方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
酒店客房春節(jié)營銷方案 賓館客房部促銷方案篇一
1. 提高酒店的社會知名度，使本市司機都知道酒店的具體位置。
2. 拉動干凈消費，提高客戶的滿意度、美譽度和忠誠度。
二、時間
年月日
三、涉及的部門
康樂部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春節(jié)優(yōu)惠酬賓
五、優(yōu)惠活動價格
實行通票制度。價格為128元/位。
六、活動服務(wù)項目
1、洗浴?？腿丝梢栽诒揪频晗丛≈行南丛∫淮?/p>
2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐
3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場觀看，每張票僅限一次。
4、書吧。在活動期間，持通票者可以到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制)。
5、健身。在活動期間，客人可持通票到健身房活動1小時。
七、宣傳
(一)外部宣傳
活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇一下媒體。
1、報紙媒體：《___時報》、《__晚報》、(除基本廣告外，可進行dm夾報)
2、電視媒體：__衛(wèi)視綜合頻道、__電視臺經(jīng)濟頻道
3、網(wǎng)絡(luò)媒體：___網(wǎng)、__網(wǎng)
4、戶外媒體：路過本酒店的__路、__公交車的車身廣告
(二)其他宣傳
1、dm的發(fā)放。dm為大32開四色印刷雙折頁，針對出租車司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。
2、店外的宣傳。開業(yè)用的氫氣球、燈籠、條幅、pop等，烘托春節(jié)氣氛。
3、店內(nèi)布置。酒店內(nèi)的燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。
4、每天舉辦幸運大抽獎活動。(詳情見店內(nèi)海報)
八、促銷
(一)贈券活動
1、除通票外，其它消費金額達(dá)到一下標(biāo)準(zhǔn)時，將有禮券和禮品贈送。
(1)凡一次性消費滿300元贈20元、演藝門票1張和其它禮品。
(2)凡一次性消費滿500元贈50元、演藝門票2張和其它禮品。
(3)凡一次性消費滿1000元贈120元、演藝門票4張和其它禮品。
(4)凡一次性消費滿1500元贈200元、演藝門票6張和其它禮品。
(5)凡一次性消費滿20__元以上的(含20__元)贈300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。
2、活動期間，演藝門票買一送一。
(二)促銷禮品
本次活動沒有以下禮品：打火機類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。
九、營銷服務(wù)
1、為配合本次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員在營銷時需要同時進行電話營銷、簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員銷售。團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
2.隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。
十、費用預(yù)算
此次活動旨在提高酒店的知名度，客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個到位”，及各項物品的準(zhǔn)備到位，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈品贈送到位，人員培訓(xùn)到位。
用外幣結(jié)算的客人可按照當(dāng)日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算，對于用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和旅行支票等其他結(jié)算方式的客人，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。
酒店客房春節(jié)營銷方案 賓館客房部促銷方案篇二
春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示：
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務(wù)： (2)、客房：208元/間.天
(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。
全套服務(wù)價格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首 提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒
酒店客房春節(jié)營銷方案 賓館客房部促銷方案篇三
一、 目標(biāo)任務(wù)
1.客房目標(biāo)任務(wù)
萬元/年。
2.餐飲目標(biāo)任務(wù)
萬元/年。
3.起止時間
年1月1日～12月31日
二、形勢分析
(一)市場形勢
年全市酒店客房共10 000余間，預(yù)計年還會有1～2個酒店相繼開業(yè)。競爭形勢相當(dāng)激烈，“價格戰(zhàn)”仍會持續(xù)。
2.與本店競爭團隊市場的酒店。(略)
3.與本店競爭散客市場的酒店。(略)
4.預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)后，團隊競爭會更加激烈，散客市場仍保持平衡，會議市場潛力很大。
(二)競爭優(yōu)、劣勢分析
1.優(yōu)勢。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會務(wù)設(shè)施齊全。
2.劣勢。本酒店被高星級酒店包圍，設(shè)備設(shè)施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比并無差異性。
三、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，應(yīng)充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層消費群體，如國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團隊、境外旅游團隊、中檔商務(wù)散客及各類會議組團。客源市場可分為以下三種。
1.團隊，也就是本省旅行社及省外旅行社。
2.散客，也就是本市及周邊專區(qū)、海外的商務(wù)公司。
3.會議，也就是政府各職能部門、企事業(yè)機構(gòu)及省內(nèi)外各商務(wù)公司。
四、月度工作重點
本年度營銷部各月的工作重點如下表所示。
酒店客房春節(jié)營銷方案 賓館客房部促銷方案篇四
一：春節(jié)酒店的布置及裝飾;
1, 主景點布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2, 其他:
四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計禮品費用1500元.
以上共計預(yù)算費用15000元.
二：春節(jié)主題活動安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
時間：2009年12月28日、29日18：00——20：00
地點：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(無套票)
四樓: ------元/張兒童票半價
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.
2、 燭光晚宴：
時間：2009年12月28日、29日19：00——22：00
地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價：______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三：ktv狂歡春晚晚場
時間：2009年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地點：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房價格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。
中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。
大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。
酒店客房春節(jié)營銷方案 賓館客房部促銷方案篇五
一、 活動主題
金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
____201_粉紅新春嘉年華
二、 活動構(gòu)想
本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高_(dá)___國際會所消費人氣的同時，考慮我 們春節(jié)后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設(shè)計上更多想到的是如何能吸引消費者的關(guān)注程度，讓消費者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高 營業(yè)額。因此，本次活動預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、 活動目的
1、利用春節(jié)的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;
2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費者的消費潛力，搶占市場先機。
四、 活動時間
201_年_月_日(除夕夜)—_日(元宵節(jié))
201_年_月_日開始春節(jié)廣告宣傳，_月_日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業(yè)一起推出本次活動廣告、促銷方案。
五、 廣告訴求
1、媒體計劃：
宣傳賀卡、_展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷
2、廣告詞：
① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
② 給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金恭賀：新春快樂!
③ ____201_粉紅新春嘉年華 一個繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!
3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;
六、 促銷內(nèi)容
在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。
1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;
2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;
3、活動期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求，
①、富貴吉祥套餐：約50人 價格6666元
②、金玉滿堂套餐：約20人 價格3333元
③、良朋相聚套餐：約10人 價格1288元
(套餐配送內(nèi)容，由ktv自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)
4、大廳節(jié)目編排：
①、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演
②、互動游戲(15分鐘)獎品為奧運福娃公仔
③、零點報時(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財》《財神到》等;
④、dancer領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。
5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動
①、 凡情人節(jié)來____國際會所消費女生，均可免費獲得新鮮玫瑰花一支;
②、 ktv房按房間類型贈送心形巧克力
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