做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
年度工作計劃篇一
20xx年預期目標是：糧食畝產(chǎn)525公斤（復種指數(shù)）；全年新增高效農(nóng)業(yè)3萬畝，其中設施農(nóng)業(yè)1萬畝，新增設施漁業(yè)0.6萬畝，確保高效設施農(nóng)業(yè)（漁業(yè)）面積比重達22%；新增高標準農(nóng)田1.5萬畝；農(nóng)業(yè)綜合機械化水平達到90%以上；農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率確保95%以上；保質(zhì)保量完成好省市和市委、市政府下達的各項目標任務。
一是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程。
以《蘇南現(xiàn)代化建設示范區(qū)規(guī)劃》為引領，全面推進農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化建設，對照考核要求，圍繞“目標提升、座標轉(zhuǎn)化、指標調(diào)整”的新特點、新形勢，逐項補短補軟，繼續(xù)保持現(xiàn)代化試點工作全省第一方陣地位。
二是農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新推廣工程。
圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關鍵領域、薄弱環(huán)節(jié)，找準主攻方向，突破技術瓶頸。以高科技、高轉(zhuǎn)化為特征，融現(xiàn)代工程設施體系、高新技術體系和經(jīng)營管理于一體，加快農(nóng)業(yè)科技集成創(chuàng)新與推廣，深入實施農(nóng)業(yè)“三新”工程和農(nóng)業(yè)科技入戶工程，力爭在種源保護、生物技術、高效智能化技術應用等領域取得重要進展。在發(fā)揮現(xiàn)在農(nóng)業(yè)技術推廣體系主力軍作用的基礎上，加快推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)、專家工作站等載體參與農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與示范推廣，組織落實糧食、農(nóng)機、茶果、水產(chǎn)、畜牧等行業(yè)領域的技術競賽與評比活動。分批次、分梯次、分類別培訓各類農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶、合作經(jīng)濟組織成員、農(nóng)機“能手”，建立一支引領現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的職業(yè)農(nóng)民隊伍，新增新型職業(yè)農(nóng)民500人。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程。
新培育xx市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)5家，全市規(guī)模以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)銷售收入增幅超10%，銷售收入超億元的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達10家，超百億元的1家，直接帶動農(nóng)戶數(shù)增幅8%以上。在加工企業(yè)相對集中的天目湖區(qū)域，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)。通過政策傾斜、設施配套、機制創(chuàng)新等方式，積極引導農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)入駐園區(qū)，實現(xiàn)資源共享、抱團發(fā)展，擴大產(chǎn)業(yè)配套，形成集聚效應。規(guī)劃建設竹簀和104國道花木市場。
四是生態(tài)農(nóng)業(yè)建設工程。
完成綠化造林3000畝，其中成片造林20xx畝。完成村莊綠化示范村10個。積極推進國家森林城市建設，加快天目湖國家級森林公園、天目湖國家級濕地公園、長蕩湖國家級濕地公園建設步伐，推進塘馬、大溪水庫濕地建設。進一步做好秸稈綜合利用工作，大力推廣秸稈機械化還田、肥料化、基料化、工業(yè)原料化等綜合利用途徑，大力加強秸稈收貯體系建設，確保全市秸稈綜合利用率穩(wěn)定在95%以上，為從源頭上杜絕秸稈焚燒、改善大氣環(huán)境發(fā)揮重要作用。
五是農(nóng)業(yè)信息化工程。
全面提高農(nóng)業(yè)信息化服務覆蓋率，不斷完善農(nóng)業(yè)電子商務平臺建設，推廣一號店“特產(chǎn)中國”溧陽館等農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺。積極打造智能農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，加快江蘇天目湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)、xx市如春特種水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社物聯(lián)網(wǎng)建設，充分發(fā)揮其示范樣板效應。積極推進政務公開，不斷完善網(wǎng)上辦事功能，全面提升農(nóng)業(yè)政務網(wǎng)站服務能力和服務水平。進一步完善村鎮(zhèn)信息服務站點建設，力爭農(nóng)業(yè)信息化服務覆蓋率達65%。
六是農(nóng)業(yè)機械化工程。
加快農(nóng)機具結(jié)構(gòu)調(diào)整，實施稻麥生產(chǎn)老舊農(nóng)機裝備的升級換代，加快高效水產(chǎn)、蔬菜園藝、畜禽養(yǎng)殖機械裝備水平的提高，推廣各類先進適用的農(nóng)業(yè)機械。重點推廣大型拖拉機120臺，乘座式植保機30臺，糧食低溫烘干機100臺，力爭烘干率達38%。鞏固提升以稻麥秸稈機械化還田為主要內(nèi)容的秸稈還田利用方式，確保機械化還田率在60%以上。規(guī)范農(nóng)機合作社建設，完善內(nèi)部機制，引導其向?qū)I(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、特色化“四化”方向發(fā)展，逐步建立農(nóng)機合作社信息化平臺并全省試點。緊緊圍繞基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化總目標，力爭全市農(nóng)機化水平年底達到90%以上，通過省級“基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化縣市”驗收。
七是品牌質(zhì)量建設工程。
加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設，積極推進“三品”認證和標準化示范基地建設，新增“三品”28只。通過推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管網(wǎng)格化管理，完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的制度化、責任化和規(guī)范化，建立“層層負責、網(wǎng)格到底、責任到人、全面覆蓋”的市、鎮(zhèn)、村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體系，推動全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的整體發(fā)展。進一步深化和完善產(chǎn)地檢疫和定點屠宰檢疫，加大市場監(jiān)管力度，筑牢農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全防線。配合省、市進行各類抽檢，省級蔬菜產(chǎn)品抽檢總體合格率達96%以上；水產(chǎn)品抽檢合格率達97%以上；茶、果產(chǎn)品抽檢合格率達98%以上；省級動物及動物產(chǎn)品抽檢總體合格率達99%以上。
八是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全工程。
充分發(fā)揮市、鎮(zhèn)、村三級動物防疫體系的作用，強化動物疫情預警監(jiān)測和疫病防控，保證物質(zhì)供應和應急儲備，進一步提高防疫密度和達標水平，力爭群體免疫合格率達85%以上。進一步強化農(nóng)作物重大病蟲害監(jiān)測防控，扎實推進病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，確保水稻重大病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積占種植面積的58%，有效防治重大植物病蟲害的發(fā)生，扎實推進農(nóng)業(yè)綠色防控示范。加強森林病蟲害防治工作，鞏固造林綠化成果。確保全市無重大森林火災發(fā)生，加快xx市森林防火指揮中心建設。
年度工作計劃篇二
自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經(jīng)走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業(yè)領域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了gps行業(yè)的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創(chuàng)造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，對gps行業(yè)市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產(chǎn)品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時，自己的應變能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
存在的缺點：
對于gps市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，gps產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，gps產(chǎn)品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開發(fā)網(wǎng)點客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點太少，加上同行產(chǎn)品的價格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產(chǎn)品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產(chǎn)品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網(wǎng)點就三四個。
4） 新網(wǎng)點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。
市場分析
現(xiàn)在廣州gps市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的gps產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網(wǎng)點銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有些網(wǎng)點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多gps產(chǎn)品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產(chǎn)品過分的`對比，對產(chǎn)品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進中端市場的4s店達到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因為gps市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的gps競爭非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進入廣州市場，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4s店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州gps市場可以用這一句話來概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州gps市場，沒有機會在做這個市場。
年度工作計劃篇三
分為四個步驟
第一步，到xxxx年初，實現(xiàn)協(xié)會網(wǎng)站的初次改版，完成協(xié)會網(wǎng)絡上走開放性的第一步。讓協(xié)會在網(wǎng)絡上更豐富多彩。
第二步，到xxxx年6月左右，完成協(xié)會網(wǎng)站的第二步改版，讓協(xié)會網(wǎng)站與協(xié)會日?；顒印⒓瘯?、比賽等相銜接，并能按時、及時地更新。同時，也與以便于會員學習和交流，給會員以方便。
第三步，xxxx年下半年內(nèi)，擴大協(xié)會網(wǎng)站、qq群、51的開放性，學學習其他部門、協(xié)會合作和交流、與株洲本地部分公司集團進行商業(yè)合作。并通過廣告的方式為協(xié)會取得一些收入，讓協(xié)會在學院及其周邊獲得一定影響力。
第四步，xxxx年后，通過網(wǎng)絡與其他高校社團聯(lián)誼、與和學習關系緊密的一些公司合作、與網(wǎng)絡上一些知名站點合作，讓協(xié)會在社會上、網(wǎng)絡上取得更大的影響力。
兩個版塊之間互補互助，形成網(wǎng)絡部的工作整體。
1，協(xié)會網(wǎng)站
聯(lián)系、吸收一些對網(wǎng)頁設計、管理感興趣并有一定的基礎的會員，自主或組織一些相關的學習，以提高協(xié)會網(wǎng)站的質(zhì)量和部門的工作效率。
2，51、qq群
添加所有會員入群，讓會員在網(wǎng)絡上聯(lián)系更方便密切讓會員之間交流學習的機會更多。
在十月下旬和十一月，組織部門會員進行一些網(wǎng)絡相關方面的知識的學習，為網(wǎng)站初次改版做準備。
在網(wǎng)站、qq群上及時的發(fā)表一些與大賽相關信息。
開展初次協(xié)會網(wǎng)站改版，預計于寒假前結(jié)束，并為下一次改版做準備。
及時、全面地發(fā)布相關信息，積極地與其他高校社團交流合作。
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