人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新工作計劃篇一
1、心理準備
針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司officemate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都officemate也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、oem的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、email聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用
在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
1、總結(jié)內(nèi)容：
總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：
（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成；
（2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進；
（3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方；
（4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
最新工作計劃篇二
為大力傳播健康知識，倡導(dǎo)文明、健康的生活方式，著力提高全體員工健康知識知曉率和健康行為形成率，有針對性地開展預(yù)防傳染病等健康教育，全面提高我項目怒的健康教育工作總體水平。
健康教育是增強全員衛(wèi)生意識、公德意識、環(huán)境意識的重要手段，是精神文明建設(shè)的重要內(nèi)容。開展好健康教育活動，對于全員健康意識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣具有重要的現(xiàn)實意義。制訂健教計劃，把開展健康教育工作與其它工作緊密結(jié)合起來，統(tǒng)籌規(guī)劃，綜合考慮，付諸實施。
將健康素養(yǎng)促進行動經(jīng)費納入年度預(yù)算，建立長期穩(wěn)定有效的健康教育與健康促進財政投入機制，確保其順利實施。廣泛宣傳，營造氛圍。工地現(xiàn)場設(shè)置健康教育宣傳欄。
認真組織全年的防病及應(yīng)急性健康教育工作。做好重大疾病和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的健康教育與健康促進，重點做好防治艾滋病、結(jié)核病、乙肝等重大傳染病健康教育和健康促進工作，普及慢性非傳染性疾病防治知識，對全員開展預(yù)防和應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識的宣傳教育和行為，增強公眾對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識和應(yīng)對能力。
公共場所健康教育與健康促進:1、從業(yè)人員必須接受健康知識培訓(xùn)，考核合格，方可上崗，培訓(xùn)率 100%。2、公共場所設(shè)有衛(wèi)生科普宣傳固定欄，定期張貼宣傳畫報。3、公共場所禁煙標志明顯，環(huán)境整潔，消防通道通暢。
農(nóng)民工健康教育:1、加強農(nóng)民工崗前和崗位安全教育和健康生活方式教育。2、開展結(jié)核病、性病、艾滋病、食物中毒等知識的教育。
廣泛開展控煙宣傳，要有醒目的禁煙標志、禁煙制度。
有公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急健康教育預(yù)案，有計劃、有評估。及時制作相應(yīng)信息傳播資料并快速發(fā)放。及時組織相應(yīng)的科普知識宣傳活動。
最新工作計劃篇三
學(xué)院：xx工程所屬教研室：課題名稱：
專業(yè)(方向)：班
學(xué)級：生：學(xué)號：
指導(dǎo)教師：
日期：職稱：高級工程師
畢業(yè)設(shè)計工作計劃
1.外文翻譯時間20xx年2月28日3月20日
在老師下發(fā)了翻譯文獻，我開始了文獻的翻譯工作。定題的時候下了非常大的功夫，因為題目確立了文章的翻譯大體走向。經(jīng)過不懈努力的翻譯，文獻的大致內(nèi)容基本翻譯完成。最后經(jīng)過不斷的檢查和特殊詞匯的修改，翻譯工作圓滿完成。
2.論文選題時間20xx年4月1日4月7日
老師給了論文任務(wù)書與論文資料，確定了畢業(yè)論文的題目與寫作方向，明確了畢業(yè)任務(wù)。
3.讀書報告時間20xx年4月8日4月9日
在老師幫忙確定了論文題目之后，我開始到網(wǎng)上和圖書館查找關(guān)于課題有關(guān)的文獻和資料。系統(tǒng)的`學(xué)習(xí)論文的制作規(guī)范和相關(guān)知識，將一些在課設(shè)用的到的知識和內(nèi)容進行了一定的摘抄。最終完成讀書報告工作。
4.開題報告時間20xx年4月10日4月18日
我先根據(jù)畢業(yè)任務(wù)書的要求和研究的方向，搜集相關(guān)文獻，經(jīng)認真思考和研究，初步確定研究的主要內(nèi)容、研究的方案、以及研究的主要的方法。把所選方法與資料進行編寫，并預(yù)計所得結(jié)果，完成開題報告。
5.資料補充時間20xx年4月20日4月25日
隨之工作的繼續(xù)開展，自己發(fā)現(xiàn)所掌握的知識越來越不夠用，論文的素材還非常的欠缺。所以我根據(jù)論文的需要，運用各種資源，搜集更多與研究區(qū)域相關(guān)的文獻、資料，并對其整理和分析。
6.中期報告時間20xx年4月26日5月2日
由于之前光顧著資料的收集，沒有系統(tǒng)的分類和整理導(dǎo)致學(xué)的內(nèi)容有點雜亂。所以根據(jù)讀書報告的內(nèi)容和讀書的筆記，對知識做了系統(tǒng)分類。進而發(fā)現(xiàn)自己的不足，明確下一步努力的方向。之后整理之前工作和研究的資料，做進一步、檢查、完善和總結(jié)，向老師提交工作計劃、讀書報告、開題報告、外文翻譯和工作日志本。
7.撰寫初稿時間20xx年5月3日5月15日
通過之前工作所積累的知識開始初稿的的撰寫。按照任務(wù)書的步驟和自己開題報告的內(nèi)容，有條不紊的分版塊的攻克。通過這樣的獨立工作，發(fā)現(xiàn)只要自己用心努力，做報告也不是很困難。
8.修訂初稿時間20xx年5月16日6月1日
自己做的報告畢竟會用許多的不做，勇于接受老師的批評。牢記老師的意見，通過與指導(dǎo)老師的討論，不斷修改和完善初稿。
9.論文答辯時間20xx年6月2日6月9日
制作畢業(yè)論文答辯ppt文稿，做好論文答辯前的一切準備工作，完成畢業(yè)答辯。
最新工作計劃篇四
以“黨的群眾路線教育實踐活動”要求為指引，緊扣“服務(wù)”主題，大力加強后勤隊伍作風建設(shè)，發(fā)揚肯苦精神，努力為師生的工作、學(xué)習(xí)、生活創(chuàng)造便利條件，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);依據(jù)規(guī)章，落實責任，進一步嚴格抓好學(xué)校公共財產(chǎn)的日常監(jiān)管工作，節(jié)能減耗，努力提高學(xué)校設(shè)施設(shè)備的使用效能;健全網(wǎng)絡(luò)，分層問責，繼續(xù)扎實推進平安校園建設(shè)工作，努力確保校園的長治久安與和諧文明。力爭通過提升服務(wù)質(zhì)量，完善后勤管理機制，努力為學(xué)校的發(fā)展壯大作出積極貢獻。
下半年學(xué)校后勤工作目標的達成，主要通過抓好三大塊工作來實現(xiàn)。
——建設(shè)：逐步改善提升辦學(xué)條件。
為提升學(xué)校辦學(xué)品位，改善師生工作學(xué)習(xí)條件，美化校園環(huán)境，下半年學(xué)校計劃重點抓好四項建設(shè)任務(wù)。
第一項：全面改造學(xué)生電腦房。針對學(xué)校學(xué)生電腦房設(shè)備落后、環(huán)境老化等實際情況，下半年擬通過政府采購的方式新購52臺電腦及配套新電腦桌，對電腦房設(shè)備進行全面升級換代，同時室內(nèi)換鋪新地板，對教學(xué)環(huán)境一并進行改造。更換下的電腦用于裝備電子閱覽室，解決學(xué)校電子閱覽室長久癱瘓、無法使用的現(xiàn)狀，實現(xiàn)學(xué)校教育資源的有效整合利用。電子閱覽室的廢舊電腦按相關(guān)規(guī)定進行申請報廢處理。
第二項：試點建設(shè)“白板教室”。為順應(yīng)當前學(xué)校新媒體教育手段的變革，下半年學(xué)校擬試點建設(shè)7只裝備新式數(shù)據(jù)投影機和白板的教室(一年級5只、三年級2只)。試點建設(shè)不僅可以提升學(xué)校的辦學(xué)品位，極大地改善、豐富師生的課堂教學(xué)、學(xué)習(xí)環(huán)境和交互手段，更能為后續(xù)在全校范圍內(nèi)推開“白板教室”的建設(shè)工作、教師的操作使用培訓(xùn)以及新設(shè)備的日常管理維護積累寶貴經(jīng)驗。建設(shè)工作實行政府采購，嚴格按規(guī)定程序開展。
以本次創(chuàng)建為契機，新學(xué)期總務(wù)處、少先隊大隊部、學(xué)校信息組擬聯(lián)手每月開展多媒體設(shè)備日常維護檢查工作。查多媒體設(shè)備的擺放、查多媒體講臺內(nèi)部與外部的整潔度，等等。通過檢查促使教師轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范操作，形成人人愛護、珍惜學(xué)校公物的良好風尚。
第三項：更換課桌、辦公桌。采用輪換的形式，用3～5年的時間，對全校各班課桌進行全面更換。下半年擬先更換一、六年級的學(xué)生課桌，總數(shù)約500余副，著力解決以上兩個年級學(xué)生課桌桌面破損嚴重、無法正常書寫的現(xiàn)狀。同時擬采購約20張辦公桌，更換相關(guān)年級使用時間長、嚴重損壞的教師辦公桌，改善教師的辦公條件。
對于更換了新課桌的班級，本學(xué)期末總務(wù)處將組織進行使用情況驗收，對嚴重損壞者要落實“賠償制”。所以每一位任課教師都要重視和加強日常對學(xué)生愛護公物的教育與管理，確保學(xué)校財產(chǎn)的完好率。
第四項：美化校園環(huán)境。對相關(guān)走道、墻面、扶欄老化破損的墻磚、磁磚進行鏟除、重貼;對教室、專用室、辦公室的木門、鎖以及樓道樓梯扶手進行整修、出新、更換;對學(xué)校廣場、下水道進行疏通加固;定制新式花盆點綴校園環(huán)境等等。力爭通過一系列改造努力達到建設(shè)美麗校園、和諧校園的目的。
(上述四項重點工作已于暑期中基本改造、建設(shè)、落實到位。)
——服務(wù)：逐步改進提升后勤服務(wù)。
“服務(wù)于教育，服務(wù)于師生”，為師生的校園生活創(chuàng)造便利，提供幫助是后勤部門、后勤工作人員的職責和根本任務(wù)。從事學(xué)校后勤工作，不僅需要每一位工作人員掌握熟練的服務(wù)技能，更要求每一位工作人員具備良好的個人素養(yǎng)、忘我的工作精神和高度自覺的法紀意識。為進一步提升后勤服務(wù)質(zhì)量，新學(xué)期著重要抓好三方面工作。
第一方面：加強作風建設(shè)。首先是學(xué)會自我反思、自我批評。后勤服務(wù)對象眾多，服務(wù)范圍寬廣，師生對后勤部門的要求、期望也高。在服務(wù)過程中，在工作接觸中，期望與現(xiàn)實的差距必定會導(dǎo)致矛盾地產(chǎn)生。而解決矛盾、問題的唯一方法就是自我反思與自我批評。后勤工作人員要學(xué)會謙虛地、冷靜地思考服務(wù)工作中存在的缺陷與不足;要站在“為師生服務(wù)好就是我的本職工作”的高度上，耐心地、寬容地化解矛盾，解決問題;要用良好的心態(tài)、誠懇的態(tài)度贏得師生的尊重，和諧美麗校園?！昂笄诜?wù)沒有最好，只有更好”，每一位后勤工作人員要時刻關(guān)注自身的工作作風和服務(wù)態(tài)度，不斷改進后勤服務(wù)工作，努力為建設(shè)團結(jié)、友愛、合作的陽小大家庭作出積極貢獻。其次是嚴肅工作紀律。后勤工作人員處在學(xué)校公共財物管理的一線崗位，直接面對的就是學(xué)校的錢與物。工作上不講原則，法紀意識淡薄，小則造成學(xué)校公物浪費、散失;大則給自身釀成大錯，給學(xué)校帶來巨大損失。為此，每一位后勤工作人員必須努力增強自身的崗位責任意識、紀律意識和法律意識。對自己，自覺堅持做到“不拿公家一針一線”;對他人，堅持講工作原則，不徇私情?！罢憾蟛拍苷恕薄Ｒ磺泄镏С霰仨殗栏褡袷貙W(xué)校的規(guī)章制度，要時刻維護好學(xué)校公共財物不損失，堅決杜絕浪費與挪用，同時完善相關(guān)記錄，確保有賬可查。
新學(xué)期要召開好每月一次后勤工作例會，通過定期學(xué)習(xí)，交流互評，切實增強全體后勤工作人員的服務(wù)意識，努力提高全體后勤工作人員的思想境界和綜合素質(zhì)。
第二方面：加強食堂管理。優(yōu)化食堂服務(wù)是我校的優(yōu)良傳統(tǒng)。食堂服務(wù)，安全是第一要務(wù)。為此，一是要抓好硬件安全。更換老化灶臺、改造低容量燃氣表、檢測內(nèi)部線路負荷等，確保食堂設(shè)施設(shè)備安全無隱患。(暑期中已更換灶臺2只、改裝了大容量智能燃氣表、添置了新蒸飯箱1只，用于豐富師生伙食。)二是要抓好供貨安全。選擇有資質(zhì)、有實力的凈菜公司簽訂日常供貨合同，重視詢價，規(guī)范索證，確保外購食品安全無隱患。三是要抓好加工安全。要嚴格按照生產(chǎn)程序抓好食品的清洗加工、餐器具的清洗消毒以及食品的留樣等工作，確保師生用餐安全。四是要抓好生產(chǎn)安全。要加強對食堂人員用電、用氣的安全教育，強調(diào)按規(guī)范操作，禁止違規(guī)操作，確保操作安全無事故。
為杜絕食堂食品衛(wèi)生安全事故、安全生產(chǎn)責任事故，新學(xué)期總務(wù)處將與每一位食堂工作人員簽訂安全生產(chǎn)責任狀，通過明確責任來保證食堂生產(chǎn)的有序與安全。
在確保食堂安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，新學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)提高師生伙食投入標準，豐富菜肴的花色品種與檔次，同時積極改進食堂工作人員的服務(wù)態(tài)度，努力讓每一位教師、每一位學(xué)生吃得滿意、吃得開心，讓所有在校用餐學(xué)生的家長感到放心，努力把食堂建設(shè)成為展示學(xué)校精神文明建設(shè)成果的窗口。
第三方面：加強巡查。沒有實際調(diào)查，后勤服務(wù)就會迷失工作方向。在認真執(zhí)行學(xué)校公物維修“申報制”的基礎(chǔ)上，要積極創(chuàng)新服務(wù)機制，變被動維修為主動檢查，爭取工作的主動權(quán)。新學(xué)期，總務(wù)處要全面落實起“巡查制”，主動深入班級、專用室、辦公室，了解設(shè)施設(shè)備、水電使用等實際情況，傾聽教師建言，及時、快速地解決師生在工作、學(xué)習(xí)、校園生活中遇到的困難、碰到的問題，以實際行動努力做陽小幸福理念的踐行者。
——管理：逐步規(guī)范提升后勤管理。
1、規(guī)范物品管理。物品采購實行“請購制”，由申請人提出書面申請，經(jīng)校長室批準同意后落實專人采辦。物品出入庫嚴格執(zhí)行“登記制”，由領(lǐng)用人簽字領(lǐng)取，確保賬物相符，有案可查。物品損壞實行“賠償制”，因管理不到位造成學(xué)校財產(chǎn)損壞或散失，由負責人承擔賠償責任。
2、落實崗位責任。繼續(xù)分級簽訂安全管理責任書、校內(nèi)安全行車責任狀、財產(chǎn)管理責任書，以制度促進規(guī)范的建立，用規(guī)范求得責任的落實。文印室要嚴格執(zhí)行練習(xí)、試卷、講義“憑票印刷制”、復(fù)印“登記制”、紙張領(lǐng)用“申請制”。門衛(wèi)實行“24小時值班制”，要按照規(guī)定，嚴格做好外來人員、外來車輛進出校園以及學(xué)生中途離校的查驗、登記、索證工作;完備工作臺帳，靈活處置突發(fā)事件，嚴把校園安全第一關(guān)。警務(wù)室要認真落實每周一次分項檢查、每月一次全面檢查的工作機制，及時發(fā)現(xiàn)、消除校內(nèi)安全隱患，確保師生在校安全，確保校園穩(wěn)定和諧。
七月份、八月份：
1、暑期建設(shè)、改造、維修。
2、開學(xué)準備工作。
3、安全排查。
3、后勤會議、安全會議。
九月份：
1、簽訂安全責任狀、財產(chǎn)管理責任書。
2、慶祝教師節(jié)。
3、安全排查。
4、后勤例會、安全例會。
十月份：
1、慶祝國慶節(jié)。
2、安全排查。
3、后勤例會、安全例會。
十一月份：
1、安全排查。
2、后勤例會、安全例會。
十二月份：
2、安全排查。
3、后勤例會、安全例會。
一月份：
1、慶祝元旦。
2、安全排查。
3、后勤例會、安全例會。
二月份：
1、安全排查。
2、后勤例會、安全例會。
3、財務(wù)稽核。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2082644.html】
