時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
銷售下半年工作計劃篇一
首先，細分市場，建立差異化營銷。細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)第一公文網(wǎng)年的銷售形勢，對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。本篇文章來自。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年第一公文網(wǎng)市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和第一公文網(wǎng)市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和第一公文網(wǎng)理工大后勤車隊聯(lián)合，成立第一公文網(wǎng)維修服務(wù)點，將第一公文網(wǎng)的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任
務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。
對于內(nèi)部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對第一公文網(wǎng)市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
銷售下半年工作計劃篇二
銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
產(chǎn)品種類：
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對于供應(yīng)商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標(biāo)刀具進行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多?？偨Y(jié)下來，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。
眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優(yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xxx航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產(chǎn)品國產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國產(chǎn)廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進口，機床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內(nèi)生產(chǎn)，不過生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。
第三就是以沈陽機床為代表的國產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國產(chǎn)才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進口產(chǎn)品，最次也是臺灣的，所以我個人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認(rèn)為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標(biāo)。
銷售下半年工作計劃篇三
隨著課程改革的不斷深入，新課程標(biāo)準(zhǔn)強調(diào)的基礎(chǔ)性、實踐性和綜合性的特征，在教學(xué)中得到初步體現(xiàn)，突出學(xué)生的主體地位，建立完整的課程目標(biāo)體系和發(fā)展性評價體系正在初步建立。為更好地實施課程標(biāo)準(zhǔn)，搞好教學(xué)工作，制定音體美組工作計劃：
一、 圍繞課程標(biāo)準(zhǔn)，深入教學(xué)研究
1．繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，重點是教學(xué)評價部分，計劃初步建立我校的音體美教學(xué)評價辦法及評價標(biāo)準(zhǔn)。
2．加強教研組的教學(xué)與科研活動，每次教研組活動時保證有一、二個研究主題。
3．計劃用一、兩個教研活動時間，以提高教學(xué)研究能力。
二、 體現(xiàn)教學(xué)改革，嚴(yán)格課堂常規(guī)
1．抓好備課組的教科研活動，各備課組要制定出具體的教學(xué)改革辦法，爭取本學(xué)期有一、兩項可行的辦法。
2．嚴(yán)格執(zhí)行聽課、評課制度，每人每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，每周聽課至少一節(jié)。提倡跨學(xué)科聽課，努力做到學(xué)習(xí)、借鑒、提高。
3．規(guī)范課堂教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生課堂考勤制度，對無故缺勤者，要及時通報教務(wù)處和班主任。
4．備課組重點研究新課程標(biāo)準(zhǔn)教師教法部分，這樣教才能更有利于學(xué)生更好地學(xué)。
三、 活躍文體氣氛，豐富課余生活
1．沒修好操場前借用小學(xué)場地堅持抓好各運動隊的訓(xùn)練，保證訓(xùn)練時間和學(xué)生運動水平。
2．協(xié)助學(xué)校工會、辦公室搞好教師健康系列活動。
3．爭取申請采購一批適合我校現(xiàn)有場地能很好開展的運動器材，保證這學(xué)期體育課能正常開展。
四、開展多種文體活動 豐富師生課余生活
學(xué)生在校期間，除正常學(xué)習(xí)外，還有許多活動時間，如何搞好學(xué)生課余時間的文體活動，豐富校園活動氣氛，是我們音體美組工作的一個重要方面，我們是這樣做的。
五、各備課組每學(xué)期初根據(jù)具體情況拿出本學(xué)期具體活動計劃，教研組再進行統(tǒng)一安排，避免時間沖突。
銷售下半年工作計劃篇四
一、指導(dǎo)思想
以市教育局《關(guān)于進一步提高州溫市中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量若干意見的通知》精神為指導(dǎo),堅持立德樹人,凸顯教育科研“重過程、重實證、重應(yīng)用”的工作思路,創(chuàng)新教科研工作機制,以深化課程改革、課堂變革區(qū)域科研引領(lǐng)為重點,突出以社會主義核心價值觀引領(lǐng)下的學(xué)校德育課程、學(xué)習(xí)指導(dǎo)課程的培育,為我市教育教學(xué)質(zhì)量提升做出貢獻。
二、工作重點
(一)為區(qū)域教科研質(zhì)量提升服務(wù)
完善教科研工作五大機制。(1)研究機制:編制《州溫市“十三五”教育科學(xué)研究課題申報指南》,立足我市實際,將區(qū)域課程改革中重點、難點問題轉(zhuǎn)化為研究課題,研制重點課題招標(biāo)制度,吸納高校專家學(xué)者、區(qū)域教科人員、一線骨干教師參與合作研究,積極申報國家級課題,創(chuàng)新課題研究機制。
(2)成果推廣機制:做好第一批市級優(yōu)秀教科研成果推廣與應(yīng)用研究項目的總結(jié),從推廣路徑、應(yīng)用效果與成果深化研究的角度進行梳理,擬出版應(yīng)用成果集;跟進指導(dǎo)9項第二批優(yōu)秀教科研成果推廣與深化研究項目的研究活動,形成“應(yīng)用-深化-拓展”一體化的州溫教科研成果推廣機制。
(3)過程管理與指導(dǎo)機制:以《教師課題研究活動策劃與管理創(chuàng)新研究》課題為載體,研制課題管理新常規(guī),開展年度省級重點課題中期檢查與指導(dǎo),形成課題理與指導(dǎo)機制。
(4)優(yōu)秀資源共享機制:充分運用信息化平臺,構(gòu)建優(yōu)秀教科研成果、優(yōu)秀德育課程、學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)、生涯規(guī)劃課程等資源學(xué)習(xí)與共享機制。
(5)教科研成果評審機制:通過全市統(tǒng)一的課題、論文評審,加強州溫市課題論文專家團隊建設(shè),形成指向整合的州溫市課題論文評審機制。
2.做好三項評選工作。(1)做好市第四屆基礎(chǔ)教育教學(xué)成果獎的評選工作和省第五屆成果推薦工作。樹立新一批課程建設(shè)、課堂變革、學(xué)科教學(xué)、教學(xué)管理等領(lǐng)域中創(chuàng)意好、實踐深、有影響、可推廣的典型。
(2)做好 2x15年省、市級各類課題的結(jié)題和優(yōu)秀成果評獎工作和省 2x16年教科規(guī)劃課題立項推薦工作。(3)協(xié)助院辦做好第二批課堂變革示范學(xué)校、示范學(xué)科、優(yōu)秀項目的評選活動。
(二)為區(qū)域深化課程改革服務(wù)
1.推進課堂變革項目。(1)做好《“促進有效學(xué)習(xí)”課堂變革》省級課題結(jié)題工作,召開專家論證會,提煉研究成果;(2)對《“學(xué)為中心”課堂評價標(biāo)準(zhǔn)(討論稿)》進行跟進調(diào)查,擬定課堂評價標(biāo)準(zhǔn)試用稿及操作方案;(3)啟動基于數(shù)據(jù)的學(xué)情研究,豐富“學(xué)情研究”方法。
2.深化課程改革項目。以省教研重點課題《基于整體優(yōu)化的州溫市義務(wù)教育階段課程體系構(gòu)建》研究為載體,在義務(wù)教育階段組建課題研究聯(lián)盟學(xué)校,本學(xué)期開展學(xué)校課程規(guī)劃的研制、拓展性課程建設(shè)、學(xué)校課程整合三項研究;協(xié)助基教處做好州溫市義務(wù)教育階段深化課程改革第一批試驗工作,重點做好市實驗學(xué)校委員會會員單位試驗工作,召開市小學(xué)階段深化課程改革經(jīng)驗交流會。
(三)為學(xué)校特色發(fā)展服務(wù)
1.協(xié)助直管處做好市局直屬學(xué)?！凹议T口好學(xué)?！表椖康目蒲幸I(lǐng)工作,幫助學(xué)校明晰項目價值、明確操作路徑、開展教研活動。
2.成立教科研視導(dǎo)團隊,蹲點做好學(xué)校教科研視導(dǎo)工作,幫助學(xué)校提煉經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)亮點,培育特色,重點幫助學(xué)校制定課程規(guī)劃,推薦選用可操作的三條路徑。
3.配合省教科院做好瑞安虹橋路小學(xué)、鹿城區(qū)雙嶼小學(xué)兩個省級教科研孵化基地的研究推進工作。
4.開展市第三屆“教育創(chuàng)意項目”系列活動,促進學(xué)校特色發(fā)展。
(四)為教師專業(yè)發(fā)展服務(wù)
1.做好第二屆教科研管理研修班第三、第四次活動,召開結(jié)業(yè)匯報會。
2.開展教師小課題研究的經(jīng)驗交流會,引領(lǐng)教師做真實地研究。
3.加強跨區(qū)域教科研交流,組織參加年度長三角教育科研城市群聯(lián)盟活動。
4.繼續(xù)深化教科研活動策劃與改進行動,提升教師對教科研活動的策劃能力和學(xué)術(shù)品位。
(五)為學(xué)生健康發(fā)展服務(wù)
1.心理健康專項研究。以教研活動為載體,著重做好生命教育、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、生涯規(guī)劃課程的建設(shè)。加強學(xué)校心理輔導(dǎo)站運行機制建設(shè),規(guī)范和普及學(xué)校心育工作;加強危機監(jiān)控,落實危機預(yù)防輔導(dǎo)方案。做好上崗證管理工作,擴大心育教師隊伍。
2.德育課程研究。小學(xué)以養(yǎng)成教育為主題,培育學(xué)習(xí)習(xí)慣、自我管理、規(guī)則意識、契約精神等系列體驗性德育課程;初中以公民教育為主題,培育價值教育、責(zé)任教育、誠信教育、學(xué)習(xí)規(guī)劃等系列體驗性德育課程。
3.營養(yǎng)與健康專項研究。做好《區(qū)域推進學(xué)生營養(yǎng)與健康教育的實踐研究》,成立州溫市學(xué)生營養(yǎng)教育聯(lián)盟,開展?fàn)I養(yǎng)教育活動方案、讀本或教材征集評比;做好“州溫市學(xué)生營養(yǎng)與健康”微信公眾平臺的信息推送,舉辦學(xué)生“營養(yǎng)與健康”教育科普宣傳周活動。
銷售下半年工作計劃篇五
一、加強組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
二、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
三、堅持以人為本，推進和諧社區(qū)建設(shè)，加強自身學(xué)習(xí)，加強黨員隊伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
四、加強社區(qū)紅十字工作站各項服務(wù)，本著人道、博愛、奉獻的紅十字精神，充分發(fā)揮紅十字組織在基層的服務(wù)功能和獨特優(yōu)勢服務(wù)項目多樣化。積極開展社會救助，養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，為居民排擾解難。
五、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
六、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動。管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
七、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
八、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作,讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
銷售下半年工作計劃篇六
以實施“課堂教學(xué)效率深化年”為中心，落實“備教批輔考”，推行“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式，落實基礎(chǔ)教育，從培養(yǎng)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀學(xué)生為出發(fā)點，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，領(lǐng)會新課標(biāo)理念，理解新課標(biāo)內(nèi)容，使教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量再上一個新臺階，努力培養(yǎng)出有真才實學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生隊伍。從學(xué)校教學(xué)工作和學(xué)生思想實際出發(fā)，以學(xué)校開展的“九個一”德育課題為核心，加強對學(xué)生道德品質(zhì)、文明修養(yǎng)、民族文化、行為習(xí)慣等養(yǎng)成教育。以培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生為宗旨，做合格教師。
一個優(yōu)秀班集體，應(yīng)該是積極、向上、不斷進取的。這樣的一支隊伍，應(yīng)有嚴(yán)明的班級制度管理。以下工作是我貫穿教學(xué)工作的始終，也是我在教學(xué)中常抓不懈的工作任務(wù)。
1、堅持對學(xué)生進行良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。
本學(xué)期將繼續(xù)深入貫徹落實《小學(xué)生守則》、《行為規(guī)范》、《弟子規(guī)》和學(xué)校“四風(fēng)”內(nèi)容，規(guī)范學(xué)生的言行舉止?！妒貏t》、《規(guī)范》讓學(xué)生多背，多記，多遵守?！兜茏右?guī)》，要說在嘴上（背），寫在紙上（“九個一”課題記錄），落實在行動上，作為學(xué)生成長的方向?qū)Ш?。結(jié)合學(xué)?！熬艂€一”課題的開展，加強對學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。具體分工如下：坐寫習(xí)慣由學(xué)習(xí)委員丁香月同學(xué)監(jiān)督；交通安全由閆政君同學(xué)監(jiān)督管理；文明禮貌由宋俊奇同學(xué)負(fù)責(zé)；體育鍛煉由體委解金龍同學(xué)組織；好人好事由武蔓同學(xué)記錄表揚；名言佳句、國學(xué)經(jīng)典由宋思維同學(xué)搜集、整理；日記由魏歡同學(xué)負(fù)責(zé)檢閱。分工不同，各有其職，每天這樣管理、約束自己，每天嚴(yán)格要求自己，每天就有新的收獲。
2、根據(jù)班級學(xué)情，學(xué)生各自差異的不同，制定本班級制度、本班級條約。如早自習(xí)紀(jì)律，晚自習(xí)管理，中午清掃教室，要有具體責(zé)任人。每個學(xué)生都要制定自己的短期學(xué)習(xí)計劃或長期學(xué)習(xí)計劃，讓學(xué)生有目標(biāo)，有信心，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。當(dāng)堂課差生沒有掌握的，由組長幫教。作業(yè)不完成的，第二天補上，補不上的，再完成一遍。如有不遵守學(xué)校規(guī)章制度的，先教育，教育后仍屢教不改的，就采取罰寫作業(yè)的方式。懲罰不是目的，教育出好學(xué)生才是目標(biāo)。讓每個學(xué)生都知道班級是我們的大家庭，自己是家庭中的一員。為班級爭光是自己的驕傲，為自己努力是自己的自豪。
3、設(shè)立班級文化校園陣地。如設(shè)立“能力大比拼”、“爭當(dāng)好少年”、“學(xué)習(xí)小能手”“小小書畫家”等評比欄，以此來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮學(xué)生特長，挖掘?qū)W生潛能。每半月完成學(xué)校規(guī)定的板報任務(wù)。由學(xué)生自行組織，收集材料，合理布局，設(shè)定版面，放手讓學(xué)生在屬于孩子們的天地里大顯身手。既培養(yǎng)了能力，又獲取了知識。利用好“教師節(jié)”這個重大節(jié)日，開展形式多樣的感恩活動。結(jié)合“手拉手，心連心”捐贈活動，教育學(xué)生要心中有他人，懂得感恩，懂得回報。
4、讓每位學(xué)生都積極參與班級或?qū)W校組織的各項活動。尤其是那些主觀不努力，少言寡語、性格內(nèi)向的學(xué)生，要培養(yǎng)他們的組織能力和責(zé)任感，在看似平凡的小事或活動中，讓他們參與，從小事中體會成功的快感，品味成功的喜悅。學(xué)校組織的各種競賽活動，更是培養(yǎng)學(xué)生的好時機，鼓勵學(xué)生積極參與，是金子就此發(fā)光。從小培養(yǎng)學(xué)生我最棒，我能行的思想意識。同時也是培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)勝一切困難，不像困難低頭的堅強意志。
5、以“良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品德，健康的身體，鮮明的個性”為主題，培養(yǎng)學(xué)生心理素質(zhì)、健康素質(zhì)和意志力。讓學(xué)生從點滴小事做起，培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣；從學(xué)生用語文明，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；從學(xué)生的坐姿、寫字、聽課、自習(xí)、讀書、寫日記等方面抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；從集合、站隊、踏步、做操等方面抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的健身習(xí)慣；以文明禮儀教育，讓學(xué)生養(yǎng)成講禮貌的習(xí)慣；以心理健康教育，讓學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的.習(xí)慣；以法制教育讓學(xué)生養(yǎng)成不打架的習(xí)慣等。
6、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班級干部隊伍
班級干部是班級的骨干力量。充分利用好班級干部，有利于班主任的班級管理。開學(xué)第一周綜合考評班級干部，以投票、自薦、民主評議的方式選取。班干部人員要有責(zé)任心，要有組織與管理能力。評選后的班干部，明確任務(wù)后，要有自己的管理特色。各行其責(zé)。特別是晨讀和中午休息時間，要由班干部管理，班長是主要的，班委會成員要協(xié)助班長管理。表現(xiàn)好的學(xué)生，班長可以采取獎勵機制，如貼小紅花、畫小紅旗、送掌聲等形式鼓勵學(xué)生進步，也從中樹立班干部在同學(xué)中的威信，讓學(xué)生們知道老師不在時班干部就是他們的小老師。我把班級學(xué)生分成7組，選一個學(xué)習(xí)優(yōu)秀的做組長，主要是負(fù)責(zé)小組成員的學(xué)習(xí)成績，課上、課下都由組長幫扶。每周召開一次簡單的班干部會，老師及時了解學(xué)生，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的心理，了解學(xué)生的背后故事。教師做到心中有數(shù)，防微杜漸，有不良傾向及時消滅在萌芽之中。與班干部協(xié)商，共同討論一學(xué)期的班隊主題內(nèi)容，由班干部設(shè)計班隊活動版面，充分展現(xiàn)自己的能力，讓他們團結(jié)協(xié)助，各行其責(zé)，各盡所能，學(xué)會自己管理自己，培養(yǎng)班干部的組織能力、協(xié)調(diào)能力、工作能力、進取精神。
7、做好培優(yōu)、補差工作
優(yōu)秀生的培養(yǎng)，體現(xiàn)班級的整體素質(zhì)，培養(yǎng)優(yōu)秀生，一是讓孩子有不同程度的發(fā)展，二是著眼于長遠。課堂教學(xué)上，一定要讓尖子生吃好、吃飽，練習(xí)題設(shè)計要有梯度、密度和廣度，不同的學(xué)生要做不同的習(xí)題，家庭作業(yè)也要有所體現(xiàn)。光靠課堂訓(xùn)練，光靠書本知識的延伸來培養(yǎng)尖子生，真正達到其培養(yǎng)的目的，還遠遠不夠。對各類題型要做長期訓(xùn)練，才能使學(xué)生的思維有一個新的飛躍。每天利用小黑板，給學(xué)生抄題，讓學(xué)生天天有題做，限量2——3題，量不要大，孩子做起來既輕松又愉快。但題要新穎，又要讓學(xué)生感興趣，有好奇心，有探索價值。尖子生每人一個優(yōu)等生輔導(dǎo)作業(yè)本，專門輔導(dǎo)，有詳細批閱。這樣天天積累，長此以往，知識掌握了，能力形成了，為尖子生參加各種競賽打下堅實的基礎(chǔ)。
提高差等生，可不是一天兩天的事，需要老師長期堅持不懈的努力。每個人都需要得到別人的認(rèn)同，都希望聽到他人的贊許。尤其是對于學(xué)困生，有了進步更應(yīng)該及時表揚，絕不吝嗇激勵語言，做到及時發(fā)現(xiàn)及時表揚。特別是孩子在學(xué)習(xí)上有了點滴進步，表揚會給他們帶來巨大的動力。每天給學(xué)困生留適量的、適合的練習(xí)題，由老師親自批閱，有錯誤當(dāng)面講解，耐心輔導(dǎo)，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。要和科任老師協(xié)調(diào)好補差時間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進。各種上交作業(yè)都要嚴(yán)格要求，規(guī)范書寫，一定在本學(xué)期內(nèi)，讓每位學(xué)生書寫達到工整，規(guī)范，所有學(xué)生的學(xué)習(xí)成績再上一個新臺階。確保差生學(xué)習(xí)質(zhì)量，家校聯(lián)系很重要，學(xué)生心理一旦出現(xiàn)問題，要及時溝通，及時說教，讓學(xué)生開心、快樂每一天。必要時，要組織家長開家長會，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、安全及行為習(xí)慣養(yǎng)成等方面與家長溝通，與家長建立合作、親密、友好的關(guān)系，爭取家長的配合，這是教育好學(xué)生的紐帶與橋梁，也是良好班風(fēng)形成的重要途徑。學(xué)校教育與家庭教育密不可分。
8、狠抓教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)中落實“備、教、批、輔、考”各項要求，按“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，教學(xué)嚴(yán)格要求自己，不遺漏知識點，課堂多從興趣出發(fā)，多從能力出發(fā)，多從孩子的發(fā)展角度出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生能力。教學(xué)中嚴(yán)要求，讓好學(xué)生吃飽，差生吃好，中等生跟著跑，不讓一個學(xué)生掉隊，勇于趕上或超過兄弟學(xué)校。認(rèn)真批改各項要求認(rèn)真完成的作業(yè)，從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，及時補漏。學(xué)生所做的每一次作業(yè)，教師都要提前做出來，做到心中有數(shù)，對學(xué)生的作業(yè)要認(rèn)真批改，如存在普遍性問題，要仔細分析，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，進行補差。注重運用激勵性的語言，來鼓勵學(xué)生。注重改前批，改后批，認(rèn)真寫好每節(jié)課的教學(xué)反思，及時反思自己的收獲與不足，寫出自己的真實做法和今后改進措施，這樣，日積月累，對自
9、時刻把學(xué)校的安全工作放在心頭
時刻提醒學(xué)生，安全，安全！途上安全，校內(nèi)安全，飲食安全，衛(wèi)生安全，防火安全，用電安全，好多，真的需要提醒學(xué)生注意，時時敲響警鐘。利用晨會、夕會時間多滲透，勤強調(diào)，時刻把安全放在心上?，F(xiàn)在，天氣逐漸變涼，也是流感季節(jié)，強調(diào)學(xué)生冷了加衣服，熱了減衣服。注意勤通風(fēng)，勤消毒一次，每天要晨檢，并記好詳實記錄。防范意識不能怠懈，確保學(xué)生在校生命安全。還要注意飲食衛(wèi)生，尤其是孩子愛吃小食品，注意不要吃過期食品，變質(zhì)食品。
10、認(rèn)真完成學(xué)校的各項任務(wù)
除把學(xué)生教好外，學(xué)校的各項任務(wù)更要出色完成。按教學(xué)計劃、德育計劃中的活動內(nèi)容按時保質(zhì)完成，決不落后。
8月份
1、上好安全教育第一課，教師有詳案，并制定學(xué)生安全教育工作計劃。要求學(xué)生有安全筆記。隨時強調(diào)上放學(xué)和中午吃飯的安全。
2、上交各種暑假布置的作業(yè)，明確新學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)。
3、規(guī)范本學(xué)期學(xué)生作業(yè)要求。對上學(xué)期表現(xiàn)突出的學(xué)生予以表彰。
4、完成各種計劃，規(guī)范教師和學(xué)生作業(yè)本簿
9月份
1、迎接學(xué)校推門課。
2、認(rèn)真做好值周工作，值周負(fù)責(zé)人：宋思維、武蔓。
3、進行“心連心，手拉手”捐贈儀式活動。
4、認(rèn)真上好每節(jié)課。迎接上課、評課、教學(xué)反思競賽活動。
5、迎接“共實踐，深探究，展成果”活動。
10月份
1、組織學(xué)生參加全市“金城之秋”書法競賽活動。每天練一篇描字，每天上交一份書法作品。
2、開展學(xué)生“小制作、小發(fā)明”露一手活動。
3、積極參加本校的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)研討活動。
4、組織學(xué)生進行期中考試。
11月份
1、開展公德教育活動。環(huán)境專題教育，法制專題教育——憲法。
2、組織開展冬季長跑活動。
3、參加“蔡林森式教學(xué)”評選活動。
4、迎接各學(xué)科成績抽測。
12月份
1、準(zhǔn)備迎接督導(dǎo)檢查。
2、迎接期末考試。
3、資料歸檔
4、年終總結(jié)。
1、按計劃進行，腳踏實地，扎實工作，教出好成績，做最好的老師。
2、加強自身建設(shè)，努力提高自身的文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念，按“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真做好當(dāng)堂訓(xùn)練、當(dāng)堂檢測、課外輔導(dǎo)等各項任務(wù)，及時批改，及時記錄，及時反思，確保教學(xué)質(zhì)量。
3、在狠抓教學(xué)質(zhì)量的同時，注重孩子的身心健康，還給孩子們一個金色的童年。要蹲下身子看學(xué)生，和學(xué)生交流，和學(xué)生起步，和學(xué)生成長。
4、保證與學(xué)校工作計劃同行，要速度，要質(zhì)量。
銷售下半年工作計劃篇七
當(dāng)前已進入年中，正處于各項工作承上啟下、全力攻堅的關(guān)鍵時期，全局干部職工要把思想認(rèn)識、精神面貌、作風(fēng)干勁調(diào)整到最佳狀態(tài)，克難奮進，搶抓快干，超額完成今年各項任務(wù)，全力推進勞動保障事業(yè)向前發(fā)展。
剛剛結(jié)束的市委四屆十一次全會，主題是貫徹省委李源朝書記在xx調(diào)研時的講話精神。市委提出：面對當(dāng)前的發(fā)展形勢和競爭態(tài)勢，全市上下要進一步解放思想、創(chuàng)新克難，堅持“全面提升、全力爭先”不動搖，堅持“兩高一爭”不動搖，掀起加快發(fā)展的新熱潮，邁出建設(shè)小康的新步伐，確保全年目標(biāo)超額完成，確保xx在蘇南經(jīng)濟板塊的地位。勞動保障部門作為關(guān)系全局的重要工作部門，市委、市政府高度重視、寄予厚望，社會普遍關(guān)注、期望更高，全局上下必須堅決貫徹市委重要部署，緊緊圍繞全市“兩率先”、“兩步走”大局，在提升爭先中體現(xiàn)地位，在創(chuàng)新克難中求得作為。
提升爭先要體現(xiàn)在促進工作上。這幾年，勞動保障部門一直在自加壓力、拉高標(biāo)尺，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局多作貢獻。在社保擴面征繳上，我們提出社?；鸪掷m(xù)收支平衡目標(biāo)，社保繳費基數(shù)每年以2個億的幅度增長；在擴大就業(yè)再就業(yè)上，城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)每年新增近5000人；在小康目標(biāo)設(shè)定上，我市三大社會保險覆蓋率指標(biāo)比全省高出了3-4個百分點。近兩年來的實踐證明，這些目標(biāo)是完全可以實現(xiàn)的，市委、市政府對我們的工作是滿意的，也是充分肯定的。我們有爭先的基礎(chǔ)，更要有提升的信心和決心，下半年要繼續(xù)把“提升爭先”作為標(biāo)竿，勇挑重?fù)?dān)、敢于加壓，對年初既定目標(biāo)，要堅決完成，力爭超額。
提升爭先要體現(xiàn)在創(chuàng)新突破上。通過這次先進性教育活動和多次座談會反饋的意見，目前，全局從領(lǐng)導(dǎo)干部到普通職工，都或多或少存在著開拓創(chuàng)新的意識不強、攻堅克難的勇氣不足等問題。有的部門和同志滿足于已有成績、滿足于照搬上級套路、滿足于走走面上形式，工作的主動性、敏銳性有待于進一步增強；有的碰到難題就擱淺，或者強調(diào)客觀原因，或者選擇繞道走，不能沉下心來動腦筋想辦法。對上述問題，大家不僅要正視，更要下定決心克服。今后一個時期，困擾我們工作、考驗我們思維的問題和矛盾還將不斷出現(xiàn)，照搬守舊只會走入死角，只有不斷創(chuàng)新才能實現(xiàn)突破。特別是當(dāng)前，一定要在建立社?；鹆夹赃\轉(zhuǎn)機制、擴大就業(yè)長效機制、勞動關(guān)系和諧促進機制上取得實質(zhì)性進展，以工作的創(chuàng)新突破體現(xiàn)提升爭先。
提升爭先要體現(xiàn)在惠及群眾上。結(jié)合機關(guān)行風(fēng)評議和先進性教育活動的開展，上半年全局在完善政策、規(guī)范程序、便民利民上做了大量工作，也取得了實際成效。但對照市委、市政府的要求和群眾的期望，我們還有很大差距?；菁叭罕娛俏覀兏黜椆ぷ鞯某霭l(fā)點，也是工作的最終目的。隨著市場經(jīng)濟的深入和國企改制的基本結(jié)束，今后我們的服務(wù)工作將越來越多地直接面對廣大職工，勞動保障各項政策的出臺實施直接關(guān)系到他們的切身利益。因此，我們不僅要使政策更加透明、程序更加規(guī)范，也要使服務(wù)更加優(yōu)化、作風(fēng)更加優(yōu)良。按照這一要求，醫(yī)保政策的完善還大有潛力可挖，就業(yè)困難群體幫扶還大有可為，窗口單位服務(wù)還大有提升空間。
一是就業(yè)再就業(yè)要再提升。新增城鎮(zhèn)就業(yè)2.5萬人、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移6萬人是今年市政府為民辦首件實事，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率是全面建設(shè)小康社會的重要控制指標(biāo)。從上半年進展情況看，就業(yè)再就業(yè)工作全面完成了時序進度，其中農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移完成了全年八成目標(biāo)，登記失業(yè)率也實現(xiàn)持續(xù)回落。但也應(yīng)該看到，就業(yè)數(shù)量增長的同時，職工的就業(yè)穩(wěn)定性并不高，勞動力市場上“招”、“聘”兩旺，既可能是繁榮，也可能是“假象”。對此，大家要認(rèn)真研究，不能僅盯住就業(yè)的“數(shù)字”，更要考慮如何提高就業(yè)的質(zhì)量。另外，據(jù)上半年的調(diào)查，目前“雙下崗、雙失業(yè)”等就業(yè)困難群體數(shù)量還相當(dāng)“可觀”，顯然這是一個動態(tài)的數(shù)字，但我們“不挑不揀，及時上崗”的口號提了多年，如果每次摸底都還有大量的困難群體未能實現(xiàn)就業(yè)，說明我們的工作還不到位。現(xiàn)在街道、社區(qū)勞動保障平臺人員齊備，經(jīng)費有保障，每年還都有一系列的優(yōu)惠扶持政策出臺，年底要實現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)工作新的提升、新的突破。農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移重心在年頭，但下半年也不能放松，要注意抓鞏固、防反彈，目標(biāo)上堅決完成，力爭超額。
二是社保擴面增收要再提升。全市擴面征繳動員會后，擴面工作得到很大推動，市區(qū)每周新擴面人數(shù)在500人以上，但核準(zhǔn)基數(shù)工作還不盡理想，尚未完成必成指標(biāo)的時序進度。上周市政府專門聽取了市直社保擴面征繳工作情況匯報，會上明確，今年核定社保繳費基數(shù)的必成指標(biāo)就是22.5億元?；谏习肽赀M展情況，下半年必須采取超常規(guī)的措施才能確保目標(biāo)完成。三季度是關(guān)鍵的“發(fā)力追趕”期，要進一步加大擴面稽查工作力度，把上半年缺口的五個百分點補回來，9月份必須達到序時進度。擴面督查工作就是以社保口牽頭，各部門抽調(diào)人員必須保證到位，并適當(dāng)與稽查組力量進行整合，增強合力，減少重復(fù)勞動。七、八月份是高溫季節(jié)，擴面工作組的同志在做好防暑降溫的同時，要深入一線全力擴面，敢打必勝，保持?jǐn)U面的良好勢頭。
三是維權(quán)工作要再提升。維權(quán)工作要堅持以抓預(yù)防、抓制度規(guī)范、抓正面引導(dǎo)為主，促進勞動關(guān)系的和諧。勞動監(jiān)察要在做好日常執(zhí)法監(jiān)察、督促社保擴面的同時，把更多精力放在推進勞動保障誠信制度和“和諧勞動關(guān)系企業(yè)”創(chuàng)建實施工作上，確保實施的第一年取得明顯成效。農(nóng)民工工資支付等維權(quán)工作要與建設(shè)等相關(guān)職能部門加強協(xié)作，研究長效機制。勞動仲裁要充分發(fā)揮制度的效應(yīng)，在提高仲裁質(zhì)量和效率上挖潛力。特別要重視集體勞動爭議案件的處理工作，切實維護企業(yè)和社會的穩(wěn)定。服務(wù)企業(yè)改制要做到善始善終，特別是在全市破產(chǎn)、改制基本結(jié)束的敏感時期，要主動、及早考慮可能涉及到勞動保障部門的工作事項，防止陷于被動。
四是勞動保障各項工作都要再提升。高技能人培養(yǎng)工作要繼續(xù)緊抓不放，并積極探索新的培養(yǎng)機制；企業(yè)工資調(diào)控工作要加強，要借工資集體協(xié)商推進之力，使企業(yè)職工、特別是一線職工的收入有較大幅度增長；隨軍家屬安置工作要加強督促、跟蹤落實，為爭創(chuàng)“雙擁模范城”作貢獻；“12333”咨詢系統(tǒng)建設(shè)要加快進度，確保如期開通；第二批黨員先進性教育活動要保質(zhì)保量完成好，黨風(fēng)廉政建設(shè)、文明行業(yè)創(chuàng)建等都要常抓不懈，爭取更大成效。
首先，要增強工作的主動性。全局上下都要牢固樹立大局意識，對涉及多個部門的事項要主動溝通、主動協(xié)調(diào)，不能簡單地把矛盾和問題往上推。要善于做有心人，保持敏感性，發(fā)現(xiàn)苗頭性的問題及早解決，不能任之發(fā)展造成隱患。要增強責(zé)任心，善于解決矛盾和問題，對工作中遇到的疑難問題，要善于分析、理出頭緒，明白癥結(jié)在哪里，按照政策應(yīng)該怎么辦、應(yīng)該誰來辦、應(yīng)該何時辦。要有時效觀念，雷厲風(fēng)行，決不能采取拖延戰(zhàn)術(shù)，更不能采取“鴕鳥”政策聽之任之。
其次，要增強工作的創(chuàng)造性。新的形勢下，我們在執(zhí)行政策過程中，既要注重解決當(dāng)前的突出矛盾，又要注重探索建立長效機制；既要注重完成目標(biāo)任務(wù)，又要注重把經(jīng)過實踐檢驗、被證明行之有效的工作措施上升為政策性的規(guī)定；既要善于拿出“應(yīng)急”辦法，處理“棘手”問題，又要注重把“急風(fēng)暴雨式”的工作方法，轉(zhuǎn)變?yōu)橥晟浦贫?、建立機制和提升管理能力；既要注重考核量化指標(biāo)（如就業(yè)總量、社保擴面等），又要注重對工作內(nèi)在質(zhì)量（如就業(yè)的穩(wěn)定性、勞動關(guān)系和諧程度等）的考核。從而使我們的工作能夠不斷地探索新規(guī)律，掌握新方法，減少盲目性，提高科學(xué)性。
第三，要增強工作的協(xié)調(diào)性。勞動保障部門在保護勞動者合法權(quán)益、協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系、維護社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會方面擔(dān)負(fù)著重要職責(zé)，必須把增強工作的協(xié)調(diào)性擺上更加突出的位置。一是要正確把握政策的出臺時機和推行力度。在制定和出臺政策時，要把維護群眾的根本利益作為出發(fā)點和落腳點，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上掌握基本情況，妥善協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系。二是要正確處理涉及群眾利益的矛盾糾紛。要堅持依法辦事，按政策規(guī)定幫助群眾解決實際問題。即使一時難以解決的，也要做好說明解釋工作。三是妥善處理突發(fā)事件。要大力開展矛盾糾紛排查調(diào)處，制定完善因來信來訪問題而造成突發(fā)事件的處置預(yù)案和工作制度，加快建立反應(yīng)靈敏，運轉(zhuǎn)高效的突發(fā)事件的應(yīng)急處置工作網(wǎng)絡(luò)和管理體系。
銷售下半年工作計劃篇八
工作重點：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路：
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
c、銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標(biāo)達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化——晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；
b、培訓(xùn)考核細致化——車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細；
c、銷售任務(wù)指標(biāo)化——從年度計劃細分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
d、銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
f、活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化——嚴(yán)謹(jǐn)細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標(biāo)、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標(biāo)，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準(zhǔn)確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
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