光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)（室內(nèi)、室外）設(shè)施、設(shè)備日常清潔和愛護(hù)。
2、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排并按時(shí)按量完成。
3、積極參加部門組織的培訓(xùn)并按規(guī)范操作落實(shí)到實(shí)際工作中。
4、嚴(yán)格遵守《作業(yè)指導(dǎo)書》中的安全規(guī)定操作。
5、協(xié)助、配合班長(zhǎng)、保安工作問題的發(fā)現(xiàn)，立即匯報(bào)。
6、阻止、勸阻所負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)的破壞行為。
7、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。
總原則是:從里至外，從上至下，從左至右，先易后難。
1、掃地、拖地的程序是:由內(nèi)到外，從邊開始再中間清潔。
2、抹物的程序是:從上至下，由左到右，再清潔邊角。
3、垃圾袋的更換:室內(nèi)、室外垃圾不能超出2/3滿，白天出現(xiàn)異味、較臟、破壞現(xiàn)象要及時(shí)更換垃圾袋。
4、推塵:沿地面直線成行操作。
1、表情親切、熱情、永遠(yuǎn)保持微笑；在公共區(qū)域清潔工作時(shí)應(yīng)臉部帶微笑，目光不能呆滯、東張西望或無精打采。
2、保持口腔清潔；談吐、口齒清楚，不大聲喧嘩、不講粗話或不禮貌的話；上班前不食用有異味的食物，無論是客戶還是訪客有事訊問，一定做到有問有答，不懂學(xué)會(huì)禮貌拒絕。
3、禮貌禮儀:上班時(shí)應(yīng)與同事相互問候，工作時(shí)遇見客戶、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)問好或點(diǎn)頭微笑；走路要穩(wěn)，不要跑跑跳跳，不得大聲喧嘩，不得與客戶講一些與工作無關(guān)的話。
4、儀容儀表:每天保持較好精神面貌和愉快心情工作，臉部要保持干凈，頭發(fā)梳理整齊，著裝應(yīng)按照公司規(guī)定進(jìn)行著裝，且必須著最新款式的工作服，不得串季著裝，同時(shí)需保持干凈、整潔、不得有異味，不能有明顯鄒痕、破損或掉扣現(xiàn)象；不留指甲，女性盡量化淡妝，額前頭發(fā)不能超出眉毛下，后腦勺頭發(fā)應(yīng)盤起來，男性不留胡子，頭發(fā)不得過長(zhǎng)。
5、室內(nèi)清潔時(shí)，不得隨意翻閱客戶物品，不得運(yùn)用客戶物品，如:電話、電腦、洗手間等，注意與客戶溝通內(nèi)容，注意作業(yè)效率；室外清潔時(shí)，注意清潔的姿態(tài)、姿勢(shì)，遇到客戶應(yīng)主動(dòng)讓路。
6、在公共區(qū)域清潔時(shí)應(yīng)注意前后行人，速度要適當(dāng)放慢，有3人以上同行的情況下，必須停下手中工作等行人路過再開始清潔。
7、清潔時(shí)應(yīng)注意保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，一定不要忘記放溫馨提示牌。
8、清潔后應(yīng)清洗工具，歸還到指定地點(diǎn)。工具擺放應(yīng)注意:發(fā)給個(gè)人的工具隨人走，公共工具應(yīng)放回固定工作間，所有工具不得隨意亂擺放。
9、清潔后應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)清潔結(jié)果。
1、清潔劑按常規(guī)可劃分為:中性清潔劑、酸性清潔劑、堿性清潔劑。
2、中性清潔劑:是一種溫和的清潔劑，在運(yùn)用過程中不會(huì)對(duì)任何物品及人身造成任何的反應(yīng)和傷害。
3、酸、堿性清潔劑:帶有氣味性和輕微毒性，在運(yùn)用過程中不當(dāng)，將會(huì)影響物品損害或人身傷害，運(yùn)用時(shí)應(yīng)注意做好防護(hù)措施。
4、中性清潔劑有:
a、綠水:用于拖地、抹物，特別是拖瓷磚地面，有較好清潔效果。
b、洗潔精:用于清除物品表面、地面油跡多現(xiàn)象。
c、潔而亮:用于清除所有白色臺(tái)面、墻面、地面、塑料、玻璃、不銹鋼等表面嚴(yán)重污漬，用途廣泛。
d、128萬(wàn)能起漬劑:用于清除質(zhì)地好的墻面、玻璃等難以去除的血漬、油跡、油漆，棉布、毛地毯上的嚴(yán)重污漬。
5、酸性清潔劑有:
a、鹽酸:用于刷洗外圍白英石地面、硬堅(jiān)固的地面污漬。運(yùn)用后及時(shí)沖水。（屬?gòu)?qiáng)酸性，運(yùn)用時(shí)要注意安全，開荒時(shí)要大量運(yùn)用。）
b、漂白水:用于漂較臟的毛巾、拖把或處理黃色污漬。
c、紅水（洗廁靈）:用于刷洗洗手間便池及硬堅(jiān)固材質(zhì)物品污漬。
6、堿性清潔劑:
a、洗手液:用于洗手間洗手。
b、洗衣粉:用于清洗較臟毛巾、拖把、洗地等。
c、燒堿:用于硬堅(jiān)固地面。
7、運(yùn)用酸、堿性清潔劑時(shí)的注意事項(xiàng):
a、運(yùn)用前應(yīng)戴手套、或穿雨鞋做好防護(hù)措施，不能直接用手接觸藥水，不慎沾在皮膚上應(yīng)及時(shí)用清水沖洗干凈。
b、運(yùn)用前必須查看現(xiàn)場(chǎng)材質(zhì)，大理石、瓷磚、不銹鋼等不能用酸性清潔劑，容易腐蝕。
c、所有強(qiáng)腐蝕性清潔劑在運(yùn)用前先在物體表面淋上清水，再用稀釋成一定比例的濃度。
d、堿性清潔劑與酸性清潔劑不能混合運(yùn)用，會(huì)發(fā)生中和反應(yīng)，沒有清潔效果且會(huì)產(chǎn)生新的污垢與雜質(zhì)。例:鹽酸和漂白水不能混合運(yùn)用。
e、如清潔劑運(yùn)用量大，必須在環(huán)境主管的指導(dǎo)下操作。
8、以下清潔劑未分類，它們有的是中性、酸性或堿性性質(zhì)，可分別清除在不同材質(zhì)物品上的污漬:
a、起蠟水、底蠟、面蠟、拋光蠟:用于大理石、瓷磚保養(yǎng)。
b、靜電吸塵油:用于推塵板推塵。
c、地毯水、地毯去污劑（堿性清潔劑）:用于清洗、清除地毯污漬。
d、碧麗珠:用于保養(yǎng)皮具、石材、木板等物品。
e、空氣清新劑、噴香劑:用于洗手間排除異味，凈化空氣。
f、香精球:用于男洗手間小便池除異味。
g、不銹鋼清潔劑:用于不銹鋼亞鋼清潔保養(yǎng)。
h、潔廁精（酸性）:是高效快速除垢清潔劑，適用于衛(wèi)生間潔具、瓷片、地磚、馬賽克、石料、塑料的清潔。運(yùn)用時(shí)注意安全，不要將藥水濺到周邊理石地面，以免腐蝕地面。
1、掃把（膠掃把、竹掃把）:室內(nèi)運(yùn)用膠掃把，室外運(yùn)用膠掃把、竹掃把，掃地應(yīng)從里到外順序。
2、垃圾鏟:用于放垃圾，在運(yùn)用時(shí)，應(yīng)一手拿掃把，一手拿垃圾鏟同時(shí)進(jìn)行。
3、拖把、拖桶:用于拖地運(yùn)用，在拖地時(shí)拖把的水分要扭干，防止水分過多容易滑倒行人，并將拖布散開，增大沲洗面積，增大拖布的運(yùn)用率。拖桶裝水不能超出2/3滿，在洗拖把時(shí)，用力輕些，并注意前后行人，防止水溢出影響行人及拖把桿碰到行人。根據(jù)物品臟的程度及時(shí)更換清水并放中性清潔劑一起運(yùn)用。
4、塵推:用于瓷磚、大理石、木地板地面，先推塵，推完后噴塵，干10分鐘后再運(yùn)用。
5、水刮:用于洗地、雨天刮水。
6、玻璃刮、涂水器:用于清潔玻璃、墻身瓷磚，從上往下，從左往右的順序操作，在涂水時(shí)，扭去多余水分，防止水分多在地面影響行人，工具用完后及時(shí)用毛巾擦干，防止生銹。
7、刀片、鏟刀:用于清除瓷磚、大理石、水泥地面、白英石及墻身上表面上的膠印、口香膠及水泥污漬。
8、地刷、洗廁刷:用于清洗水泥、白英石地面、地毯，洗廁刷清洗便池。
9、膠手套:用于洗手間操作或運(yùn)用酸、堿性清潔劑，做防護(hù)作用。
10、毛巾、方巾:用于擦拭物品表面灰塵、污漬。
11、鏡干布:用于擦拭不銹鋼鏡面手印、灰塵或會(huì)議桌面清潔，其作用是無碎毛，較光滑。
12、百潔布:用于茶水間清洗茶杯或擦拭物品表面嚴(yán)重污漬。
13、伸縮桿:同玻璃刮一起運(yùn)用，主要清潔高位玻璃、瓷磚、木板墻身。
14、鋁梯:用于清潔高位處的衛(wèi)生工作。
15、不銹鋼垃圾桶、紙簍等:用于放垃圾。
16、常用清潔機(jī)械的認(rèn)識(shí)和作用
a、洗地機(jī):用于清洗室內(nèi)大理石、瓷磚、膠地板地面、地毯，室外白英石、
水泥地面，運(yùn)用前注意底盤的安裝是否牢固，根據(jù)地面材質(zhì)選擇相應(yīng)的磨片。運(yùn)用率很高，運(yùn)用前先放好指示牌，電線應(yīng)搭在肩上，避免電線卷入機(jī)器內(nèi)。
b、吸水機(jī):用于洗地、漏雨產(chǎn)生積水的情況。
c、吸塵機(jī):用于地毯、地面、槽縫吸塵作用，但不能吸顆粒大垃圾，防止堵塞吸口，每用完一次要及時(shí)清理塵袋。
d、高壓槍:用于沖洗外圍地面，運(yùn)用后必須將水管水放清，沖洗時(shí)雙手緊握槍頭，以免高壓碰傷。
e、拋光機(jī):用于瓷磚、大理石保養(yǎng)，可增加地面的光澤、明亮度，延長(zhǎng)運(yùn)用壽命期限。
f、烘干機(jī):用于地毯清洗后吹干或漏雨造成應(yīng)急處理。
17、清潔工具的保養(yǎng):清潔工具運(yùn)用完后，都應(yīng)將工具清潔、擦拭干凈。電動(dòng)清潔工具還應(yīng)將電源放置指定位置，以備下次再用。
a、地磚:大理石、拋光石、云石、瓷磚、白英石、地毯等。
b、地板:木質(zhì)地板、膠地板。
c、不銹鋼:鏡鋼、亞鋼。
d、墻面:木質(zhì)、布質(zhì)、玻璃、涂料、紙質(zhì)。
e、垃圾桶:不銹鋼、塑料、鐵皮、木質(zhì)等。
f、拖把:棉質(zhì)、布條。
g、掃把:塑料質(zhì)、竹葉質(zhì)、毛質(zhì)等。
h、玻璃:鏡面、鋼化玻璃，有機(jī)玻璃。
1、掃、拖地:掃，一手拿掃把，一手拿灰斗，邊掃邊往灰斗內(nèi)裝；拖，拖地后退著拖，按地板、地磚的紋理進(jìn)行拖洗，拖地每拖3m2進(jìn)行清洗一次拖把。
2、毛巾的運(yùn)用:應(yīng)對(duì)折為8面，反正面可用16面。
3、擦拭辦公桌:視辦公桌的種類配用不同的清潔劑，木質(zhì)應(yīng)用碧麗珠、家私蠟順著條紋進(jìn)行清潔。
4、不銹鋼制品清潔:準(zhǔn)備兩條毛巾及不銹鋼水，首先用干毛巾擦上面灰塵，把不銹鋼水噴灑在另一條毛巾上，順著條紋進(jìn)行擦拭。（不能沾水）。
5、玻璃門的清潔:
a、用涂水器浸透沾有清潔劑的水逐塊對(duì)玻璃門進(jìn)行擦洗；
b、每塊擦洗后應(yīng)用玻璃刮刀從上至下刮去玻璃上的余留清潔劑；
c、玻璃刮刀每刮一次應(yīng)用半干濕毛巾對(duì)刮刀膠片進(jìn)行擦拭，以抹去刮刀膠片上的清潔劑，然后再進(jìn)行下一次工作；
d、清洗工作完成后應(yīng)將工具放回指定地點(diǎn)。
6、銅制品清潔:準(zhǔn)備兩條毛巾及銅亮劑。
a、首先用干毛巾擦去灰塵；
b、把銅亮劑噴在毛巾上順著條紋進(jìn)行擦拭（不得噴過多、不能沾水）。
7、公用煙灰盅的清潔:
a、將煙灰盅內(nèi)煙頭撿出，再將石米倒入篩網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行煙灰盅的清潔，洗凈擦干后換上干凈的石米；
b、將篩網(wǎng)中的石米浸入水中進(jìn)行翻洗以洗去煙灰；
c、將洗去煙灰的石米放入清潔用桶，加入清潔劑或漂白水進(jìn)行反復(fù)搓洗；
d、將洗好的石米曬于指定地點(diǎn)，曬干后及時(shí)收回放于指定地點(diǎn)，以備后用。
8、洗手盆的清潔:將毛巾沾上潔而亮進(jìn)行清潔洗手盆，每天至少用潔而亮清潔一次，然后在用清水進(jìn)行清潔，有物質(zhì)特別難以去除的污漬用百潔布小心擦拭，最后用毛巾進(jìn)行清擦。
9、便池的清潔:首先倒入潔廁水進(jìn)行刷洗，以洗去便池上的污跡，然后在用清水進(jìn)行清潔。
10、馬桶的清潔:首先倒入潔廁水進(jìn)行刷洗。然后用清水進(jìn)行清潔，最后用毛巾將馬桶周邊的水跡擦干。
11、垃圾的收集:每天早、晚各收集垃圾一次，樓層收集垃圾時(shí)，選擇適宜的時(shí)間和通道，只能運(yùn)用貨運(yùn)電梯或消防電梯，不可運(yùn)用客梯，并避免與顧客同乘一趟電梯；不能將垃圾散落在樓梯、樓面或路面上；傾倒垃圾后，用水或清潔工具將各臨時(shí)盛裝垃圾的容器清洗干凈，再將垃圾袋套上；垃圾車用完后要進(jìn)行清洗，再放回原處。
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二
1、 項(xiàng)目由來
近年來，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農(nóng)村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達(dá)到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時(shí)，廣大農(nóng)民為應(yīng)對(duì)日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難等方面的挑戰(zhàn)，開始嘗試依托農(nóng)業(yè)田園景觀和自然生態(tài)環(huán)境，開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下， “農(nóng)家樂”從無到有逐漸發(fā)展起來，成為現(xiàn)代都市人陶冶心靈的天然牧場(chǎng)。在現(xiàn)代的廣大學(xué)生中也受歡迎，我們自己班和學(xué)生會(huì)部門就多次舉行農(nóng)家樂活動(dòng)，到去的地方還有許多方面可以改善更好，使其更受歡迎。
據(jù)目前調(diào)查和現(xiàn)代社會(huì)的基本情況來看，鄉(xiāng)村發(fā)展農(nóng)家樂，讓農(nóng)民賺城里人的錢，有利于促進(jìn)農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)、增收致富，也有利于加速高效生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)村產(chǎn)業(yè)層次。同時(shí)，農(nóng)家樂的出現(xiàn)，還為旅游業(yè)增添了新的內(nèi)容。農(nóng)家樂增強(qiáng)了城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)與文化的交流，是一條實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的有效途徑。
不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環(huán)境，就連孩子們也仿佛投入到了一個(gè)廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠(yuǎn)離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍(lán)天白云之下，呼吸著鄉(xiāng)野的
泥土清——如此愜意的“農(nóng)家樂”，已經(jīng)成為都市人一種心靈“減壓器”。 親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業(yè)繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農(nóng)家樂”。
“農(nóng)家樂”這樣的旅游項(xiàng)目為人們提供了一種全新的度假方式：消費(fèi)者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農(nóng)家菜，感覺簡(jiǎn)潔樸素的鄉(xiāng)村生活，在參與中享受樂趣。
我們村栗雨村以前是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的村子，但近期開發(fā)較快，交通便利了，輕工業(yè)廠增加了。村子自然環(huán)境優(yōu)美，水域面積廣，毗鄰湘江，水質(zhì)清洌，適合種養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。近年修建的株洲大道毗鄰我村，現(xiàn)新修建的湘蕓路，建成后將大大加強(qiáng)我村與外界的聯(lián)系，交通便利。綜上，我村完全有條件發(fā)展農(nóng)家樂。
2、 項(xiàng)目具體方案
（1）活動(dòng)策劃
作為新興的旅游項(xiàng)目，農(nóng)家樂得發(fā)展很是迅猛，但存在的問題是娛樂活動(dòng)內(nèi)容大多雷同， 而且更多的是關(guān)注大人而忽視孩子。我村農(nóng)家樂得定位是親子活動(dòng)，在設(shè)計(jì)上要更多地關(guān)注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質(zhì)的活動(dòng)內(nèi)容和文化元素，適合全家總動(dòng)員，在玩樂中增進(jìn)父母與孩子的感情。
舉辦“愿望樹”活動(dòng)。可以讓小客人種植一棵樹，許下愿望，讓“他的樹” 伴隨孩子成長(zhǎng)。愿望樹會(huì)給孩子一個(gè)動(dòng)力，從商業(yè)角度也是在培養(yǎng)潛在的回頭客。
我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發(fā)生。
（2）基礎(chǔ)設(shè)施
農(nóng)家樂普遍存在設(shè)施簡(jiǎn)陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農(nóng)屋風(fēng)格的基礎(chǔ)上加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)，保證餐飲、住宿的衛(wèi)生安全。
農(nóng)家樂餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設(shè)方面，要走市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)道路，通過招商引資辦法，讓懂經(jīng)營(yíng)想經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶帶頭建設(shè)幾家示范性餐館。在農(nóng)家樂中加入一些其他娛樂設(shè)施，可以釣魚，下棋，品茶，另外在獨(dú)立的地方弄哥ktv，畢竟年輕人大多都追求這個(gè)。
（3）宣傳
我村離市區(qū)不遠(yuǎn)，再加上現(xiàn)在交通便利，可以進(jìn)入市區(qū)進(jìn)行有效的宣傳。 建立村級(jí)網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，推介農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶和農(nóng)家樂旅游活動(dòng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們村。
（4）管理
避免“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”情況的出現(xiàn)，影響了農(nóng)家樂旅游的深度發(fā)展。這種狀態(tài)呈現(xiàn)出接待能力不強(qiáng)，特別是接待一些旅游團(tuán)隊(duì)顯得力不從心，活動(dòng)內(nèi)容少而單調(diào)，對(duì)游客吸引力不強(qiáng)，由此可能制約農(nóng)家樂發(fā)展。為了順應(yīng)發(fā)展的需要，應(yīng)在政府的幫助指導(dǎo)下，建立起農(nóng)家樂服務(wù)中心站，實(shí)施了統(tǒng)一包裝對(duì)外促銷，形成了一定的規(guī)模和品牌。實(shí)行自我管理、自我服務(wù)，在經(jīng)營(yíng)中互相協(xié)作、互相補(bǔ)充、互相協(xié)調(diào)，解決了一家一戶難以解決的問題，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力。
我村面積大，可興建一定面積的建筑和挖掘大型的魚池，方便開展各種娛樂活動(dòng)
現(xiàn)階段城鎮(zhèn)居民的鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)都是沖著“農(nóng)”字而來的，農(nóng)家樂旅游由于適應(yīng)市場(chǎng)需求，利用自身現(xiàn)有土地、房屋等固定資產(chǎn)，投資小、回收快。景點(diǎn)資源幾乎是就地取材，稍加建設(shè)就能投入使用，餐飲資源自產(chǎn)自銷，游客參與農(nóng)事活動(dòng)把農(nóng)活的勞作又轉(zhuǎn)化為娛樂而創(chuàng)收，成本低而資源利用率高，邊際效應(yīng)大，由此總體的收費(fèi)收費(fèi)相對(duì)較為低廉，對(duì)較大范圍的游客的吸引力大。
以農(nóng)家樂為起點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。為村民提供工作機(jī)會(huì)，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級(jí)環(huán)境向更好的方向發(fā)展。
在該項(xiàng)目的實(shí)施過程中，我們可能會(huì)遇到的困難有：
1.我村尚沒有規(guī)模農(nóng)家樂，沒有經(jīng)驗(yàn)，需在探索中發(fā)展。市場(chǎng)需求不明，需做進(jìn)一步調(diào)查。
2. 資金來源問題
3. 經(jīng)營(yíng)許可證的問題
4. 建成以后的推廣、宣傳工作
5. 此時(shí)發(fā)展農(nóng)家樂的實(shí)際前景不明。
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三
一、空中婚禮項(xiàng)目實(shí)施條件
1、定制或自制熱氣球(費(fèi)用30萬(wàn)元);
2、創(chuàng)辦慶典公司(費(fèi)用20萬(wàn)元);
3、選定適宜地點(diǎn)建設(shè)熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，包括簡(jiǎn)易辦公室、電力設(shè)施、典禮臺(tái)、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費(fèi)用30萬(wàn)元);
二、市場(chǎng)前景
婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節(jié)日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點(diǎn)，古今中外，都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)新事物、新時(shí)尚的渴求越來越強(qiáng)烈，消費(fèi)能力也是越來越強(qiáng)?；閼c文化反映了一個(gè)民族的風(fēng)俗和時(shí)尚，新時(shí)代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時(shí)尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。
熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結(jié)合起來，必將吸引無數(shù)驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿足感。
別開生面的空中婚禮，也為攝影師帶來了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍(lán)天白云見證這個(gè)激情浪漫的時(shí)刻，記下新人們對(duì)美好生活的向往和追求。
熱氣球運(yùn)動(dòng)也給我們帶來了新的靈感和巨大的商機(jī)!成為諸多單位營(yíng)造熱烈氣氛、吸引媒體關(guān)注、策劃轟動(dòng)事件、樹立企業(yè)形象的最佳選擇。
人的一生只有一次婚禮，為了一生中僅有的一次，多花幾千元，人們會(huì)覺得是值得的。當(dāng)然，怕花錢的的確很多，但是，我們并非要求結(jié)婚的都來找我們，只要10%就夠了。在一個(gè)大城市，每月結(jié)婚的都有上千對(duì)，10%就是100對(duì)!只要是有錢的地區(qū)、較大的城市，市場(chǎng)肯定會(huì)不錯(cuò)的。10年之內(nèi)，空中婚禮就會(huì)象過去結(jié)婚坐轎，現(xiàn)在結(jié)婚坐小汽車一樣普遍!
本項(xiàng)目可以走出國(guó)門，為地球村所有的人分享。
三、實(shí)施計(jì)劃
1、一期工程：首先在北京或上海選定一個(gè)地點(diǎn)實(shí)施，準(zhǔn)備工作時(shí)間約為3-5個(gè)月，費(fèi)用80萬(wàn)元;
2、二期工程(一期工程投入運(yùn)行后立即實(shí)施)：在省會(huì)級(jí)的城市選定10個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準(zhǔn)備工作時(shí)間約為5-6個(gè)月，費(fèi)用50*10=500萬(wàn)元;
3、三期工程(二期工程投入運(yùn)行后立即實(shí)施)：在地市級(jí)及其以上的城市選定50個(gè)地點(diǎn)同時(shí)實(shí)施，準(zhǔn)備工作時(shí)間約為6-8個(gè)月，費(fèi)用40*50=20xx萬(wàn)元;
6、說明：
a、400萬(wàn)人口以上的城市可設(shè)2個(gè)作業(yè)點(diǎn);
四、經(jīng)營(yíng)策略(略)
五、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)
六、人力資源管理
本項(xiàng)目是一項(xiàng)大型系統(tǒng)工程，一開始就要有全面的規(guī)劃。按全國(guó)360個(gè)作業(yè)點(diǎn)計(jì)算，就是4000人的隊(duì)伍，全部員工都必須是高素質(zhì)的本科畢業(yè)生。其中10%為技術(shù)人員，10%為分公司經(jīng)理以上高層管理人員。
所有員工上崗前都必須經(jīng)過嚴(yán)格、系統(tǒng)、規(guī)范的培訓(xùn)。
機(jī)構(gòu)設(shè)置：
慶典公司總部：總經(jīng)理1人，助理1人。下設(shè)：財(cái)務(wù)部，經(jīng)理1人，會(huì)計(jì)1人，出納1人;聯(lián)絡(luò)部，經(jīng)理1人，干事10人;培訓(xùn)部，經(jīng)理1人，干事1人，培訓(xùn)師3人。
分公司：經(jīng)理1人，干事8人，兼職會(huì)計(jì)1人，兼職出納1人;
上述設(shè)置為全部投產(chǎn)后的最簡(jiǎn)配置。
七、企業(yè)文化(略)
八、相關(guān)問題分析
(一)安全問題
熱氣球空中婚禮之所以不能迅速普及，主要有兩個(gè)原因，一是高昂的服務(wù)收費(fèi)(5000-10000元);二是她的高風(fēng)險(xiǎn)性。如果我們把收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)定在3000元左右，同時(shí)排除一切不安全因素，那么這個(gè)市場(chǎng)很快就會(huì)火暴起來。
安全問題是一個(gè)極其重要的問題，有必要認(rèn)真探討。否則，局外人一聽人要升空，就談虎色變了。其實(shí)，熱氣球運(yùn)動(dòng)，在所有的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，是比較安全的運(yùn)動(dòng)，出事的極少。凡出事，都是掛電線或高層建筑，其他的事故機(jī)其少見。如若不信，可以在網(wǎng)上查一查，就一目了然了。
據(jù)報(bào)道，有史以來乘熱氣球做環(huán)球航行的，只是在太平洋上空有過兩次遇險(xiǎn)，分別被美國(guó)海軍和日本自衛(wèi)隊(duì)救起。
我們?yōu)轭櫩椭?，各?xiàng)細(xì)微的安全工作，都納入視線之內(nèi)。
1、氣球的系留繩，不是一根，而是三根，且成三角定位態(tài)勢(shì)，這就限制了氣球的擺動(dòng)幅度;
2、氣球載人升空4-5米后，地面立即撐起3米高的蹦床，以防萬(wàn)一的不測(cè)發(fā)生;
3、氣球升空高度，嚴(yán)格控制在30米以內(nèi)，這樣的高度，與媒體報(bào)道的空中婚禮高度大體相當(dāng);
4、為顧客購(gòu)買人身意外傷害保險(xiǎn);
5、公司還要留有充分的后備基金，以備萬(wàn)一的不測(cè)發(fā)生時(shí)，顧客損失能及時(shí)得到補(bǔ)償，確保顧客應(yīng)有的合法權(quán)益。
(二)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
本方案采取定點(diǎn)方式，使用能源為電力，就大大節(jié)省了發(fā)生費(fèi)用;同時(shí)由于營(yíng)業(yè)額的增加又可以節(jié)省均攤的固定費(fèi)用。因此，每次收費(fèi)3000元仍然有理想地收益。
(三) 關(guān)于政府管制問題
1、空中交通管制
我們是定點(diǎn)，不存在交通問題。
2、體育法規(guī)管制
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四
為了向顧客演示如何能夠使用微軟技術(shù)建立知識(shí)管理解決方案，我們使用backoffice server 4.5 和 office 20xx建立了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用方案。 (visual studio 也被用在需要?jiǎng)?chuàng)建vbscript 的地方，但我們已為你提供了必要的程序代碼。)一個(gè)做風(fēng)險(xiǎn)投資工作的知識(shí)工人-在本例子中是一個(gè)數(shù)據(jù)分析員-需要為執(zhí)行經(jīng)理創(chuàng)建每個(gè)季度的銷售報(bào)告。這個(gè)分析員將使用一個(gè)自動(dòng)作業(yè)流程來處理（從it接收最新的有效數(shù)據(jù)），聯(lián)系動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個(gè)報(bào)告，并把報(bào)告呈遞執(zhí)行小組。
大量關(guān)鍵的backoffice 和office 平臺(tái)技術(shù)被逐步用到：
應(yīng)用程序所提供的服務(wù)及其下層結(jié)構(gòu)
用于構(gòu)造數(shù)據(jù)庫(kù)的sql server 7.0 、 olap 和決策支持服務(wù)。 用于協(xié)作和通訊的exchange server 5.5 用于內(nèi)容搜索和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)管理的site server 3.0 。 用于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序服務(wù)的windows nt server internet information server 4.0 。
用戶和開發(fā)工具：
用于終端用戶生產(chǎn)力和應(yīng)用軟件開發(fā)的office 20xx 用于企業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)的visual studio 6.0 用于網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用程序訪問的microsoft internet explorer 5.0
backoffice server 4.5通過一種易配置易管理服務(wù)器組的形式交付其應(yīng)用程序和下部構(gòu)造服務(wù)，而office 20xx 則以一種易于使用的桌面形式交付其全面的生產(chǎn)性工具職能。開發(fā)者可以使用frontpage 20xx 和 visual interdev 6.0 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)系統(tǒng)（包括在backoffice server 4.5中），或者visual studio 6.0組和一般應(yīng)用程序開發(fā)環(huán)境，并選擇他或者她所熟悉的編程語(yǔ)言。
另外， internet explorer 5.0 提供了一種易于使用的普遍的界面來訪問數(shù)據(jù)，而outlook 20xx 和 access 20xx 提供了用于創(chuàng)建合作的、跟蹤的和工作流程性質(zhì)的應(yīng)用程序的終端用戶開發(fā)能力。
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用程序體系結(jié)構(gòu)
進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的知識(shí)工人必須把來源于許多不同源的數(shù)據(jù)組成一個(gè)文檔。作為一個(gè)建立在紙面上的過程，它將是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的信息流動(dòng)過程，需要it部門的干涉來指出最新的銷售結(jié)果，還要花許多時(shí)間去分析它們、把它們放進(jìn)圖表中、張貼到報(bào)告里、再遞交給經(jīng)理。即使是是適應(yīng)電子化處理，這個(gè)過程也是曠日持久的。
然而，如果你使用一個(gè)知識(shí)管理應(yīng)用程序，它把許多種數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶工具、開發(fā)工具已經(jīng)應(yīng)用服務(wù)都融合在一起，只要花數(shù)據(jù)分析員很短的時(shí)間來把它放在一起 -- 而尤其是分析人員是被自動(dòng)提醒去做這個(gè)過程！
在此向?qū)е心銓⒊醪脚叛莸膽?yīng)用方案是由后端提供的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和前端用戶工具提供的應(yīng)用服務(wù)組成的。
下面的表格簡(jiǎn)要的述說了應(yīng)用程序的任務(wù)、服務(wù)以及在演示版本方案中要用到的技術(shù)：
應(yīng)用程序/技術(shù)
在這個(gè)方案中所用到的技術(shù)
frontpage 20xx
網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)創(chuàng)建和管理，內(nèi)容分類
excel 20xx
數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)瀏覽（pivottable和pivotchart動(dòng)態(tài)查看）
access 20xx和data access pages
sql server應(yīng)用程序開發(fā)，基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)查看
outlook 20xx
輔助應(yīng)用程序開發(fā)（腳本，路由），消息和工作流
internet explorer 5.0
用來瀏覽文檔和數(shù)據(jù)的通用網(wǎng)絡(luò)客戶端
powerpoint 20xx
動(dòng)態(tài)報(bào)告編輯器
office 網(wǎng)絡(luò)組件
in-browser office 20xx為基于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面的應(yīng)用程序服務(wù)的功能
sql server 7.0 和olap services
用于數(shù)據(jù)分析和存儲(chǔ)的可以升級(jí)并能夠信賴的數(shù)據(jù)庫(kù)
internet information services 4.0
對(duì)企業(yè)網(wǎng)和國(guó)際網(wǎng)傳輸信息的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)
exchange server 5.5 以及腳本和路由對(duì)象
信息傳輸、協(xié)作和工作流程服務(wù)
site server 3.0 search
跨存儲(chǔ)器編目和檢索功能
windowsnt 4.0 文件系統(tǒng)
安全的和可以升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布基礎(chǔ)
cdo，ado 和ole db
用于簡(jiǎn)化進(jìn)行輔助和數(shù)據(jù)服務(wù)的基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序的高級(jí)對(duì)象庫(kù)
以后如果你在這個(gè)此過程中擔(dān)任數(shù)據(jù)分析員的角色時(shí)，這將引導(dǎo)你使用這個(gè)工作流程處理過程為風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)創(chuàng)建季度銷售報(bào)告。要完成這點(diǎn)有一大堆的步驟需要做（在本向?qū)Ш竺娌糠种斜环謩e細(xì)述）。
同時(shí)也要注意，在本方案中任務(wù)和角色被分配給不同的選手只是解決商務(wù)問題的一個(gè)可能手段。在風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)用中，管理和操作數(shù)據(jù)的工作被分配給了數(shù)人，這比授權(quán)于一人更好。例如知識(shí)工作者--數(shù)據(jù)分析員--只是承擔(dān)著信息處理過程中一個(gè)被動(dòng)的角色，而不用去編寫網(wǎng)絡(luò)工具或者應(yīng)用程序本身。這些特殊任務(wù)都留給了數(shù)據(jù)庫(kù)/系統(tǒng)管理員已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商。而創(chuàng)建和使用這種知識(shí)管理應(yīng)用程序并不是加重it部門的負(fù)擔(dān)，僅是要通過這個(gè)方法來進(jìn)行劃分。象frontpage， access和 excel這些被用在這里的工具讓一個(gè)知識(shí)工人使用和讓it工作人員使用是同樣的容易。
系統(tǒng)管理員。首先，作為本方案的系統(tǒng)管理員和數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，你要承擔(dān)配置服務(wù)器應(yīng)用軟件、加載數(shù)據(jù)和創(chuàng)建用戶帳號(hào)和電子郵箱的任務(wù)。你也要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序開發(fā)者的角色，設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)工作流程處理以及規(guī)劃網(wǎng)站。這些將建立系統(tǒng)，并為后面數(shù)據(jù)分析員和執(zhí)行管理人員進(jìn)行他們的工作奠定基礎(chǔ)。你也要?jiǎng)?chuàng)建幾個(gè)組件并將它們組合成知識(shí)管理應(yīng)用程序的形式（從上面的表格已經(jīng)本向?qū)Ш竺娴拿總€(gè)對(duì)應(yīng)模塊你可以得到更多的細(xì)節(jié)）。
基于frontpage 20xx 的分布網(wǎng)站 基于access 20xx 的數(shù)據(jù)訪問頁(yè)面 基于excel 20xx 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)透視表瀏覽 基于腳本和路由對(duì)象交換的工作流程處理
隨后部分將描述你要擔(dān)任的其它角色及其相應(yīng)的責(zé)任：
數(shù)據(jù)庫(kù)管理員。作為一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，你將使用sql server olap 柱形圖向?qū)頌樵L問用戶創(chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)的柱形圖。接著，使用excel 20xx 和 frontpage 20xx，你就可以創(chuàng)建一個(gè)附帶有那些銷售數(shù)據(jù)透視表的網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面，并根據(jù)分類信息把它存到一個(gè)基于frontpage的網(wǎng)站。發(fā)送一個(gè)信息到交換服務(wù)器（帶有一個(gè)和最新嵌入網(wǎng)頁(yè)的鏈接）上的商務(wù)計(jì)劃公用文件夾取消數(shù)據(jù)分析員將要做的工作流程處理（一個(gè)交換服務(wù)器腳本）。（請(qǐng)看下面的圖表）
數(shù)據(jù)分析員。工作流腳本指派任務(wù)并傳送信息給數(shù)據(jù)分析員指示在哪里開始。腳本也會(huì)使用交換路由對(duì)象自動(dòng)進(jìn)行季度銷售報(bào)告的創(chuàng)建和審核過程。腳本自動(dòng)對(duì)商務(wù)計(jì)劃／任務(wù)公用文件夾提交一個(gè)新的任務(wù)，指派數(shù)據(jù)分析員--這里包含一個(gè)指向最近的以提交銷售數(shù)據(jù)網(wǎng)頁(yè)的指針。同時(shí)，一個(gè)消息表單被傳送給同一個(gè)用戶--其中包括對(duì)數(shù)據(jù)網(wǎng)頁(yè)的鏈接、一個(gè)用于更新顧客信息的數(shù)據(jù)訪問頁(yè)面以及一個(gè)腳本按鈕，它會(huì)把洋新的powerpoint 報(bào)告創(chuàng)建到存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)中去。當(dāng)pivottable 視圖網(wǎng)頁(yè)被存儲(chǔ)到基于frontpage的網(wǎng)站后，所有的其它文檔被存儲(chǔ)在公眾交換文件夾以供大家訪問。（請(qǐng)看下面的圖表）
數(shù)據(jù)分析員也必須負(fù)責(zé)完成工作流程處理，最終把報(bào)告提交給經(jīng)理要求批準(zhǔn)和進(jìn)行任務(wù)分配。
第一個(gè)任務(wù)是用最近的信息更新顧客數(shù)據(jù)庫(kù)（要求風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)中全部人員盡心的一個(gè)必要的數(shù)據(jù)維護(hù)工作）。在具有數(shù)據(jù)約束控制的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器中單擊信息表單上的鏈接裝載數(shù)據(jù)訪問頁(yè)面（由網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者創(chuàng)建） - 它們被鏈接到動(dòng)態(tài)sql 服務(wù)器數(shù)據(jù)上，從而可以實(shí)現(xiàn)交互式的瀏覽和更新。
下一步，單擊產(chǎn)生報(bào)告按鈕調(diào)用附帶著一個(gè)銷售報(bào)告模板的powerpoint，在其中數(shù)據(jù)分析員必須為新的季度銷售更新進(jìn)行定制。為了添加最新數(shù)據(jù)，分析員返回到消息表單，并單擊指向pivottable 視圖網(wǎng)頁(yè)的鏈接，此pivottable 視圖網(wǎng)頁(yè)是由數(shù)據(jù)庫(kù)管理員創(chuàng)建并發(fā)布的。
由于數(shù)據(jù)（和視圖）可以不丟失格式信息來回地發(fā)送給網(wǎng)頁(yè)和從網(wǎng)頁(yè)上獲得，從而數(shù)據(jù)分析員可以簡(jiǎn)單的從網(wǎng)頁(yè)上拷貝pivottable 到powerpoint 報(bào)告上。所以一個(gè)簡(jiǎn)單合適的操作，即在報(bào)告上創(chuàng)建一個(gè)新的交互式圖表，就可以為公眾準(zhǔn)備好要查看的數(shù)據(jù)。
新的報(bào)告和圖表被自動(dòng)的存儲(chǔ)到交換服務(wù)器上商務(wù)計(jì)劃／未決的公眾文件夾中；單擊提交按鈕把消息表單發(fā)送給數(shù)據(jù)分析管理人員等待批準(zhǔn)。而管理人員可以通過單擊鏈接來審閱報(bào)告，并且假設(shè)認(rèn)為做得不夠，就拒絕接收，也就是退回給分析員并重新進(jìn)行上面的流程?；蛘吖芾砣藛T點(diǎn)擊批準(zhǔn)，這個(gè)報(bào)告就被存儲(chǔ)到商務(wù)計(jì)劃／已批準(zhǔn)公用文件夾，并自動(dòng)發(fā)送一個(gè)信息給執(zhí)行委員會(huì)分發(fā)列表的每個(gè)成員，信息中包含有一個(gè)對(duì)最新銷售數(shù)據(jù)和報(bào)告的指針。（請(qǐng)看下面的圖表）
下面你要如何做
使用一般的術(shù)語(yǔ)，下面的校驗(yàn)表概述了使用這個(gè)評(píng)估向?qū)銓⒁獔?zhí)行的步驟和措施：
利用integrated scenario-based setup配置backoffice server 4.5
應(yīng)用 sql server 7.0 olap 服務(wù)
安裝樣本程序文件
用office 20xx安裝一個(gè)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)客戶端
使用backoffice server管理器創(chuàng)建用戶帳號(hào)和電子郵箱
使用backoffice server管理器創(chuàng)建而填充一個(gè)交換服務(wù)器分配列表，并建立一個(gè)管理層次
使用access 20xx 管理sql server 并建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，接著用sql server 企業(yè)管理器裝載數(shù)據(jù)
使用sql server olap 管理器創(chuàng)建和配置一個(gè)olap cube
用frontpage 20xx創(chuàng)建一個(gè)用于商務(wù)計(jì)劃文檔、數(shù)據(jù)和內(nèi)容檢索的部門網(wǎng)站
通過在網(wǎng)站添加站點(diǎn)服務(wù)器搜索頁(yè)面來增加多數(shù)據(jù)源搜索能力
使用網(wǎng)站服務(wù)管理器創(chuàng)建一個(gè)站點(diǎn)服務(wù)器搜索目錄
在frontpage網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)建頁(yè)面分類，從而使信息查找更容易
通過用excel 20xx支持?jǐn)?shù)據(jù)分析功能，來創(chuàng)建一個(gè)pivottable視圖，且pivotchart view 連接到olap cube，并用 office 網(wǎng)絡(luò)組件自動(dòng)將其發(fā)送到企業(yè)網(wǎng)站上
使用access 20xx跟蹤顧客數(shù)據(jù)來創(chuàng)建一個(gè)連接到動(dòng)態(tài)sql服務(wù)器數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)訪問頁(yè)面，并把它作為一個(gè)html對(duì)象自動(dòng)發(fā)到網(wǎng)站
使用outlook 20xx 來管理交換服務(wù)并為跟蹤軟件創(chuàng)建一個(gè)公用文件夾
創(chuàng)建一個(gè)定制的powerpoint 20xx 模板，數(shù)據(jù)分析員將把它用在銷售報(bào)告上，并把它存儲(chǔ)到交換公用文件夾
使用交換管理器創(chuàng)建一個(gè)有組織的對(duì)象庫(kù)來存儲(chǔ)應(yīng)用程序?qū)ο?/p>
使用交換路由對(duì)象、基于vbscript的交換腳本代理以及定制格式在outlook 20xx創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用程序
利用跟蹤軟件、管理分層（用戶帳號(hào)）、excel和outlook來共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建季度銷售更新報(bào)告的自動(dòng)工作流程處理過程
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五
隨著中國(guó)老齡化程度不斷提高，養(yǎng)老市場(chǎng)成為具有巨大市場(chǎng)空間的領(lǐng)域。資本關(guān)注下，“高檔養(yǎng)老院”就自然生長(zhǎng)起來，它們承諾足夠好的服務(wù)，足夠好的環(huán)境，足夠好的“關(guān)懷”。只是價(jià)格也足夠高。
北京的高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)大部分是從20xx年開始運(yùn)營(yíng)的，目前來看，有鮮明定位的只有2家：燕達(dá)（定位醫(yī)療）、愛暮家（定位環(huán)境），其它高端養(yǎng)老院如：將府、匯晨、曜陽(yáng)、太陽(yáng)城、壽山福海、樂成、太申祥和、康夢(mèng)圓等雖各有特點(diǎn)，但沒有準(zhǔn)確的定位、并以養(yǎng)老名義展開其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
一、公司概況描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3．外部支持
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)
三、高端養(yǎng)老院產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃
二、高端養(yǎng)老院銷售政策的制定
三、高端養(yǎng)老院銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、高端養(yǎng)老院銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透
1．主要促銷方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七、高端養(yǎng)老院產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)/償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
七、投資抵押
八、投資擔(dān)保
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告
十三、雜費(fèi)支付
一、股票上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
一、資源風(fēng)險(xiǎn)
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)表
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六
易裝修：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式家裝服務(wù)平臺(tái)。
楊何森 ceo
室內(nèi)設(shè)計(jì)師，20xx年創(chuàng)立有房住網(wǎng)，網(wǎng)站以分享室內(nèi)裝修優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主，日均uv達(dá)到30w+。20xx年作為萬(wàn)科房產(chǎn)的特聘專家顧問，實(shí)際考察了1000多個(gè)家裝項(xiàng)目。行業(yè)資源豐富、大局觀強(qiáng)。
葉楓 coo
家裝行業(yè)深耕者，20xx年任職于天貓家裝華北地區(qū)總地理，主要負(fù)責(zé)銷售渠道開拓和上游供應(yīng)商管理。20xx年加入黑馬創(chuàng)業(yè)營(yíng)，成為多家互聯(lián)網(wǎng)家裝項(xiàng)目導(dǎo)師，指導(dǎo)兩家企業(yè)成功融資上億元。
張柯茹 供應(yīng)商資源開發(fā)經(jīng)理。
十年以上建材行業(yè)商家管理經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握office軟件辦公技能。曾任職于有房網(wǎng)，負(fù)責(zé)構(gòu)建供應(yīng)鏈體系從0到1，供應(yīng)鏈管理能力、表達(dá)溝通能力和項(xiàng)目統(tǒng)籌能力卓越。
根據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國(guó)裝修行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到3。66萬(wàn)億，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值為 1。78萬(wàn)億。其中新房7936億，二手房5089 億，存量翻新4775億。單方裝修產(chǎn)值約1028 元/平米，預(yù)測(cè)家裝市場(chǎng)在十年內(nèi)將達(dá)到3。9萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，復(fù)合增速為8%。
信息不對(duì)稱：
消費(fèi)者：家裝涉及面較廣，市場(chǎng)魚龍混雜。用戶對(duì)各種信息真假難辨，需花大量時(shí)間和精力來進(jìn)行甄別。
個(gè)人裝修團(tuán)隊(duì)：沒有穩(wěn)定的訂單來源，與正規(guī)裝修公司合作經(jīng)過層層分包后利潤(rùn)銳減，甚至被拖欠薪資。
服務(wù)環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)：
裝修過程中間環(huán)節(jié)眾多，從制定裝修方案、材料采購(gòu)到正式施工不可控因素較多，工期易延誤且工程質(zhì)量得不到保障。
增項(xiàng)費(fèi)用多：
設(shè)計(jì)師推銷材料拿返點(diǎn)成為行業(yè)默認(rèn)“潛規(guī)則”，加上施工方偷工減料、特別是低價(jià)切入，后期產(chǎn)生大量增項(xiàng)，令消費(fèi)者利益受損。
工長(zhǎng)模式：
直接對(duì)接業(yè)主和裝修團(tuán)隊(duì)，并從工長(zhǎng)的服務(wù)態(tài)度、裝修技藝、工程質(zhì)量、管理能力、用戶口碑等方面進(jìn)行定期考核，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行屬性劃分與評(píng)級(jí)，形成有效的監(jiān)督與激勵(lì)機(jī)制。
產(chǎn)品線短平快：
將較為細(xì)碎復(fù)雜的大小家裝項(xiàng)目，整合為高性價(jià)比的方案，使用戶一目了然，減少了用戶的溝通成本和不確定性。
去中心化：
打破冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，材料直接采用f2c工廠直供批量采購(gòu)，成本大大降低，使得供應(yīng)鏈的資源配置得以效率最大化。
找設(shè)計(jì)師：業(yè)主在平臺(tái)上發(fā)布需求后，感興趣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)溝通。雙方意愿達(dá)成一致后，先付20%的定金。同時(shí)，業(yè)主可以查詢?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾接手項(xiàng)目的成果圖、業(yè)主評(píng)價(jià)、設(shè)計(jì)師資質(zhì)等信息。目前，平臺(tái)匯聚了35萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)師。
找裝修團(tuán)隊(duì)：用戶通過平臺(tái)找到裝修公司之后，可以申請(qǐng)免費(fèi)上門量房和免費(fèi)預(yù)算報(bào)價(jià)的專業(yè)化服務(wù)。同時(shí)，易裝修為業(yè)主提供資金保障，裝修完成滿意后付款，保障裝修資金安全和裝修質(zhì)量。
家裝商城：以家具廠商和建材商為主，平臺(tái)上匯聚了20xx多個(gè)家居品牌和3000多個(gè)建材商。未來將開拓更多智能家居解決方案提供商，為業(yè)主提供更專業(yè)化、智能化的全套家居服務(wù)。
免費(fèi)保障性服務(wù)：易裝修提供“裝修款項(xiàng)托管”和“第三方工程監(jiān)理”的完全免費(fèi)保障性服務(wù)，為業(yè)主裝修款及工程質(zhì)量進(jìn)行雙重保障。
廣告收入：在平臺(tái)上設(shè)置廣告位，優(yōu)先推薦付費(fèi)的服務(wù)商取得廣告收入。
電商收入：與入駐家居企業(yè)、建材企業(yè)產(chǎn)品銷售收入分成，自營(yíng)家居品牌電商收入。
異業(yè)合作收入：與房地產(chǎn)商合作，由房地產(chǎn)商推薦業(yè)主、平臺(tái)撮合、接入第三方服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。
自營(yíng)裝修業(yè)務(wù)收入：20xx年組建自營(yíng)裝修團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)、更有保障的一站式家裝服務(wù)。
土巴兔：創(chuàng)立于20xx年，初期累積了大量?jī)?yōu)質(zhì)的家裝相關(guān)內(nèi)容，引流能力強(qiáng)，平臺(tái)注冊(cè)用戶上百萬(wàn)。貼近用戶，根據(jù)用戶需求開展多層次的服務(wù)模式，提供一站式家裝服務(wù)。
齊家網(wǎng)：成立于20xx年，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心，擅于運(yùn)用創(chuàng)新思維對(duì)設(shè)計(jì)、施工、建材等方面進(jìn)行徹底改造和全新定義。首創(chuàng)裝修齊家保及第三方免費(fèi)監(jiān)理重塑了行業(yè)生態(tài)。
有住網(wǎng)：20xx年成立，團(tuán)隊(duì)核心成本有豐富的線下裝修經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)、裝修成本低、用戶體驗(yàn)良好，但線上營(yíng)銷和用戶引流方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。
天貓家裝：綜合性家裝電商，背靠阿里巴巴集團(tuán)，資源豐富。擅長(zhǎng)用內(nèi)容塑造流量入口，直播、場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)塑造體驗(yàn)及互動(dòng)入口。在流量獲取和供應(yīng)鏈整合方面優(yōu)勢(shì)明顯。
產(chǎn)品創(chuàng)新：目前主要兩款產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)家裝”和“個(gè)性化定制”滿足大部分業(yè)主需求。根據(jù)用戶需求更新，將裝修產(chǎn)品分類、再整合，打造豐富的產(chǎn)品線。
供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)：戰(zhàn)略入股多家家居廠商、建材廠商、全國(guó)一流的裝修公司，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的把控力更強(qiáng)
用戶體驗(yàn)好：一切以“用戶體驗(yàn)”為中心，通過全面跟進(jìn)企業(yè)服務(wù)過程，及時(shí)聽取用戶反饋意見，從而形成良好的業(yè)內(nèi)口碑。
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七
----關(guān)于手機(jī)配件
(1) 定位：
在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)。
(2) 使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
(3) 背景簡(jiǎn)述：
手機(jī)無疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。
(4) 結(jié)構(gòu)：
我們團(tuán)隊(duì)由五人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。
(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
abi預(yù)測(cè)未來5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。
(2) 遠(yuǎn)景分析：
全球的到20xx年收入超過800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬(wàn)客戶就可以達(dá)到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的
(1) 市場(chǎng)定位：
市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校
(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。
(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：
我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場(chǎng)弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)
（4）、組織描述：
(5) 組織的性質(zhì)：
兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)(c2c) ，未來有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。
(6) 組織的構(gòu)成：
有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。
(7) 組織的使命：
完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.
(8) 組織的目標(biāo)：
把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。
(1) 現(xiàn)狀與描述：
關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?；鸨?，經(jīng)營(yíng)的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很
感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)配件是件新鮮的事，對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng)，那一定是不小的，我們相信市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。
(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資：
物品輕小易攜，批價(jià)都在市場(chǎng)價(jià)以下，可以直接從廠家那兒進(jìn)貨(能的話可以與其協(xié)商，適用其力量幫忙把或直接發(fā)放到客戶手中)，并且此種物品的買賣傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的成本也并不是非常大。業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)的通訊費(fèi)用一個(gè)月最多就在50元，給商家的備用資金預(yù)計(jì)在200~400元，印發(fā)傳單及名片的費(fèi)用在100~200元，租相機(jī)在100元左右。前期的總共費(fèi)用基本就在600元左右。具有投資少，發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)點(diǎn)。
(3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃：
按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn)，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。
(1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。
(2) 技術(shù)方案：
需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)會(huì)這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購(gòu)買，自主開發(fā)，外包及其他技術(shù)。
(1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)
一，對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等;三，配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四，各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。
(2) 項(xiàng)目管理：
網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。
(1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);
發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。
市場(chǎng)分析：
(1) 目前在哈市中小型城市里，對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會(huì)更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善短處。
營(yíng)銷方案：
線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營(yíng)銷方案中見
投資規(guī)模及籌資方案：
(1) 估算資金規(guī)模：
隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出)，和一些商店專題信息發(fā)布，網(wǎng)站廣告發(fā)布，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪，對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。
(2) 籌資方案：，
找合作伙伴但是更多來源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。
財(cái)務(wù)分析：
(1) 成本：
對(duì)于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。
(2) 盈利模式：
c2c及c2b的商業(yè)模式
(3) 盈利能力：
由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無人問津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳，以及注意自己的說話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。
(4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:
由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對(duì)手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系，我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí)，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。
(5) 回收期估算：
買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策：
(1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。
(2) 政策風(fēng)險(xiǎn)：
可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。
(3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：
員工及我倆良好的市場(chǎng)推廣行為，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的，技術(shù)水平高的網(wǎng)上推銷員，積極加強(qiáng)我們的信息技術(shù)的高校能力，包括一些閱讀能力，社交能力，使用photoshop軟件的技術(shù)，保持網(wǎng)上開店的專一性和科學(xué)性，使之按規(guī)定的軌道運(yùn)行
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3.了解市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析
經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析:產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的`產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5.營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教。
商業(yè)計(jì)劃書框架 商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九
企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業(yè)計(jì)劃書給董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計(jì)劃書前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計(jì)劃書的含義是怎樣的
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
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