業(yè)務員工作計劃和目標精選(三篇)

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業(yè)務員工作計劃和目標精選(三篇)
時間:2023-06-06 14:44:52     小編:zdfb

時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)務員工作計劃和目標篇一

跟著20xx年年末工作的進行,20xx年的工作也即將展開,也訂定了20xx年秘書個人做作目標。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年,也是出結果的關鍵年,針對公司成長的目標將把加強和進步本身的綜合本質和本領、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。

1、草擬公司帶領講話、報告,急劇而細致的記錄帶領講話,并及時的以書面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、交往函信件等,把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對進程賜與細致記錄,在便利回查的同時更禁止了不對的產生。

2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結等材料,并加以集結分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理,并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規(guī)章軌制方面,也連續(xù)強化明白相干標準政策,在詳細工作時將其用活用好并用更加細致典范的立場來加以對待。

3、幫忙帶領做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關籌辦工作,加強與各方面的雷同與互助,建立起精良的伙伴干系,進一步進步各種活動給公司帶來的效益,幫忙帶領謀求與其更加長遠的成長空間。做好記錄,草擬記要,查抄、催辦集會決議等事變,訂定細致的工作籌劃表,讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。

4、把握好標準,應用好政策從嚴謹動身,幫忙帶領做好公司公牘的考核把關工作。

5、進一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。

6、針對帶領交辦的其他工作,將以精、細、準為原則同時敏捷的辦理好。

業(yè)務員工作計劃和目標篇二

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

3.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

4.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

5、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

6.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

業(yè)務員工作計劃和目標篇三

業(yè)務員目標責任書為業(yè)務員全年或季度應完成的工作任務指標。

銷售人員每年銷售任務為12臺數控切割機或坡口機,(新員工2個月內不計算任務數,任務基數從第三個月開始計算),微型切割機四臺為一臺任務數,銷售金額為120萬;超額完成任務的,公司酌情給予獎勵;超額完成年銷售任務并達到20臺的(含20臺),獎勵價值5--7萬元的轎車一輛(根據業(yè)績而定)。

完成任務達到50%以下的,取消年終工作獎金,罰款2000元;50%以上的取消年終工作獎金,罰款1000元;完成80%以上的不罰款,列入年終工作獎金之列。

業(yè)務員按時完成公司交給的各項義務勞動和臨時工作任務。服從領導分配,遵守公司的各項規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定,保守秘密。不泄密,不違紀,維護企業(yè)利益和形象。

業(yè)務員責任人簽字:

根據公司的營銷目標,按照對市場的預測,綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性,以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上,特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、 業(yè)務人員:

二、執(zhí)行監(jiān)督人:

三、負責銷售區(qū)域:

四、銷售任務

基本任務:回款 萬元,開新發(fā)客戶 家;

注:以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!

五、完成區(qū)域銷售任務期限: 天

自 年 月 日 點至 年 月 點

六、業(yè)務人員職責和義務

1、職責:

a、根據公司營銷規(guī)劃,完成公司下達的銷售任務指標;

b、負責區(qū)域內的市場具體開拓和客戶維護,保證銷量的完成;

c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;

d、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;

e、負責公司產品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務;

f、負責公司交辦的其他事務處理。

2、義務:

1

c、負責本區(qū)域的市場推廣,維護公司整體形象;

d、根據公司績效考核要求,參與公司績效考核(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定:

基本月薪 + 績效+ 補助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放辦法:

(1)任務額完成率<50%者無績效,出差費用按總費用的50%核算;

(4)任務額完成率≥90%不足100%者,發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等,補助標準按公司財務相關制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開公司(不論原因,特殊情況例外)無績效工資。備注:回款數據以財務統(tǒng)計出貨數據為準。

八、獎勵規(guī)定:

九、附則

1、本責任書一式三份,銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務員一份。

2、本責任書自簽訂之日起,公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。

2

銷售部(蓋章): 部門主管簽字:

業(yè)務人員(簽字): 日 期:

3

為了進一步開拓市場,提高產品的市場占有率和資金回籠率,加強銷售費用管理,充分發(fā)揮業(yè)務人員的積極性,確保本部門年度經營計劃目標的實現,供銷公司(以下簡稱甲方)授權各業(yè)務人員(以下簡稱乙方)負責各廠家的業(yè)務管理工作。按照責、權、利對等的原則,雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂2012年度目標責任書,以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力,甲乙雙方應共同遵守。

一、目的在于通過目標責任管理,充分調動供銷公司各業(yè)務人員積極性,挖掘人力資源潛力;建立公司各業(yè)務人員的經營管理目標責任考核體系,以加強部門對各業(yè)務人員的有效監(jiān)控;推動供銷公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展,用科學的指標評價體系考評;推動本部門管理手段和經營風格的轉變,增強各業(yè)務人員的責任意識和經營管理能力。

二、2012年年度考核期間:2012年1月1日至2012年12月31日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方管理過程活動提供必要支持和保障;

2、甲方有責任努力降低公共費用開支,降低各項成本;

3、甲方有權對乙方的管理活動過程進行檢查和監(jiān)督,并提出改進意見;

4、甲方有權對乙方管理過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時,修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。

5、連續(xù)兩月未完成相關業(yè)績指標,甲方有權向乙方提出警告;

6、連續(xù)三月未完成相關業(yè)績指標,甲方有權終止本責任書;

7、甲方有權對乙方的經營管理業(yè)績進行定期的審計與考核;

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司制訂的各項管理規(guī)定;

5、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核,具體根據績效考核制度;

五、本責任書由公司銷售經理和各業(yè)務員簽署后即生效,并對雙方都具有法律約束力。

六、本責任書一式三份,銷售經理、各業(yè)務員各持一份,供銷公司存檔一份。

銷售經理: 業(yè)務員:

日期:2012年1月31日 日期:2012年1月31日

身份證號碼:

第一條:簽訂目的

根據我公司發(fā)展規(guī)劃和2012年經營目標任務,為在管理中明晰目標,強化責任,特在經營管理中實行目標責任制。并以簽訂目標責任書的方式對責任人進行考核和獎懲,乙方作為甲方所監(jiān)督的責任人,應以公司整體發(fā)展為目的,并接受甲方的經營業(yè)績考核。

第二條:簽訂期

甲方對乙方的考核期為一年,即從2012年7月1日起至2015年6月30日止。

第三條:簽訂內容

1、所轄區(qū)域:

第四條:級別待遇

2、乙方每月的回款額不能低于60%,如高于60%當月公關、汽車等費用由公司承擔,如低于60%則當月公關、汽車等所有費用在年底提成中扣除,當月效績獎金則按實際回款比率扣除。如年終總回款率達80%以上,則年底銷售部提成中不再扣除。如年終完成總銷售目標及回款達80%以上,補發(fā)所有績效。

3、業(yè)務提成:乙方當年完成簽訂合同總方量2萬方目標后,按每方1元發(fā)放提成,如不能完成2萬方的指標,則按每方0.5元發(fā)放提成。

4、如乙方連續(xù)三個月未能完成指標,則公司有權對乙方另行安排工作崗位。

注:業(yè)務人員因故調整工作(包括:自動離職、嚴重違紀、不作為、長期請假等被辭退),不能繼續(xù)履行本崗位職責的所有情況,工資和提成只發(fā)放在崗時的工資及當月效績獎金部分,所有預留的不予發(fā)放。

第五條:市場維護和管理

1、乙方應以市場為導向,深入挖掘市場潛力,把產品做深做透,不可盲目地追求銷量和自身利益。

2、乙方要充分發(fā)揮公司與客戶之間的橋梁作用,及時處理或上報在市場信息,密切同行業(yè)動態(tài),靈活機動的掌握市場變化,為做到市場最大化提出合理化建議。

3、市場一線的業(yè)務人員是公司的形象代表,要講究和客戶相處的技巧與藝術,特別注重自身修養(yǎng)及業(yè)務素質的提高。

4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊,如因各種形式謀取私利,一旦發(fā)現則扣除工資和提成差額部分,情節(jié)嚴重的直接開除。

第六條:營銷管理

第七條:考核與獎勵

1、每天24小時不能關手機,以保持信息暢通;如果關機罰款50元(1個小時內三次無法接通視為關機處理)。

2、未經公司書面許可不準向客戶借錢借物;如果發(fā)生,視情節(jié)罰款100—500元,情節(jié)嚴重的直接開除。

5、銷售文件及檔案資料保存完整、保密,未經公司允許,不得擅自告訴他人;如果泄漏公司機密,視情節(jié)罰款100—500元,情節(jié)嚴重的直接開除。

6、各種報表按時上報,要求內容真實、詳細;

7、甲方根據乙方月度、季度、年度經營指標完成情況給予認可、表彰、予警、整改、停職等指令,乙方服從執(zhí)行。

第八條:雙方權責

1、乙方應遵守國家法律法規(guī),正確履行管理職責,不得從事?lián)p

害公司利益的活動,維護公司利益不受侵害。

2、乙方接受甲方所制定的考核辦法,根據甲方的需要,及時準確的提交相關資料和文件。

3、甲方保障乙方在產品供應、后勤服務等方面給予全面支持,幫助乙方協(xié)調各單位和客戶之間的關系,為乙方開展業(yè)務營造寬松環(huán)境。

第九條:其它未盡事宜另行協(xié)商。

第十條:本責任書一式三份,甲方、乙方、法務部各執(zhí)一份,自簽字之日起生效。

甲 方:

2012 乙 方: 年 月 日

一、本協(xié)議適用公司所有業(yè)務員春節(jié)前團購銷售任務。

二、目標與獎勵

業(yè)務員每月團購銷售任務為 萬元,提成10%,超額完成任務達到150%以上的,增加2%的提成;超額完成銷售任務并達到一倍以上的,增加5%的提成。

三、工資發(fā)放原則

1、工資=底薪 +任務提成

2、工資實行倒扣原則,底薪按任務完成量的百分比發(fā)放,上限100%。完成任務量達不到50%的,只發(fā)提成,底薪不予發(fā)放。

3、原則上連續(xù)兩個月完成任務達不到50%的,公司予以辭退。

四、其他

1、業(yè)務員必須每天按規(guī)定時間通過微信群或qq群的形式上交工作日志及客戶資料。

2、業(yè)務員按時完成公司交給的各項臨時工作任務。服從領導分配,遵守公司的各項規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定,保守秘密。不泄密,不違紀,維護企業(yè)利益和形象。

業(yè)務員簽字:

年 月 日

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