時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
跟著20xx年年末工作的進(jìn)行，20xx年的工作也即將展開，也訂定了20xx年秘書個(gè)人做作目標(biāo)。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年，也是出結(jié)果的關(guān)鍵年，針對公司成長的目標(biāo)將把加強(qiáng)和進(jìn)步本身的綜合本質(zhì)和本領(lǐng)、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領(lǐng)講話、報(bào)告，急劇而細(xì)致的記錄帶領(lǐng)講話，并及時(shí)的以書面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來;工作報(bào)告請教、工作籌劃、工作總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、交往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對進(jìn)程賜與細(xì)致記錄，在便利回查的同時(shí)更禁止了不對的產(chǎn)生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結(jié)等材料，并加以集結(jié)分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理，并且同時(shí)均以電腦文件的式樣周全存儲(chǔ)。在訂定、點(diǎn)竄和考核公司性規(guī)章軌制方面，也連續(xù)強(qiáng)化明白相干標(biāo)準(zhǔn)政策，在詳細(xì)工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致典范的立場來加以對待。
3、幫忙帶領(lǐng)做好辦公集會(huì)及全公司性行政集會(huì)、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)籌辦工作，加強(qiáng)與各方面的雷同與互助，建立起精良的伙伴干系，進(jìn)一步進(jìn)步各種活動(dòng)給公司帶來的效益，幫忙帶領(lǐng)謀求與其更加長遠(yuǎn)的成長空間。做好記錄，草擬記要，查抄、催辦集會(huì)決議等事變，訂定細(xì)致的工作籌劃表，讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)動(dòng)身，幫忙帶領(lǐng)做好公司公牘的考核把關(guān)工作。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對帶領(lǐng)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時(shí)敏捷的辦理好。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
3.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
4.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
6.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
業(yè)務(wù)員目標(biāo)責(zé)任書為業(yè)務(wù)員全年或季度應(yīng)完成的工作任務(wù)指標(biāo)。
銷售人員每年銷售任務(wù)為12臺(tái)數(shù)控切割機(jī)或坡口機(jī)，（新員工2個(gè)月內(nèi)不計(jì)算任務(wù)數(shù)，任務(wù)基數(shù)從第三個(gè)月開始計(jì)算），微型切割機(jī)四臺(tái)為一臺(tái)任務(wù)數(shù)，銷售金額為120萬；超額完成任務(wù)的，公司酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成年銷售任務(wù)并達(dá)到20臺(tái)的（含20臺(tái)），獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5--7萬元的轎車一輛（根據(jù)業(yè)績而定）。
完成任務(wù)達(dá)到50%以下的，取消年終工作獎(jiǎng)金，罰款2000元；50%以上的取消年終工作獎(jiǎng)金，罰款1000元；完成80%以上的不罰款，列入年終工作獎(jiǎng)金之列。
業(yè)務(wù)員按時(shí)完成公司交給的各項(xiàng)義務(wù)勞動(dòng)和臨時(shí)工作任務(wù)。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定，保守秘密。不泄密，不違紀(jì)，維護(hù)企業(yè)利益和形象。
業(yè)務(wù)員責(zé)任人簽字：
根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：
四、銷售任務(wù)
基本任務(wù)：回款 萬元，開新發(fā)客戶 家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限： 天
自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
a、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);
b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；
c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
d、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；
e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
1
c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護(hù)公司整體形象；
d、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 績效+ 補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）任務(wù)額完成率＜50%者無績效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；
（4）任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%；出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無績效工資。備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
九、附則
1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
2
銷售部（蓋章）： 部門主管簽字：
業(yè)務(wù)人員（簽字）： 日 期：
3
為了進(jìn)一步開拓市場，提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷售費(fèi)用管理，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的積極性，確保本部門年度經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供銷公司（以下簡稱甲方）授權(quán)各業(yè)務(wù)人員（以下簡稱乙方）負(fù)責(zé)各廠家的業(yè)務(wù)管理工作。按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂2012年度目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的在于通過目標(biāo)責(zé)任管理，充分調(diào)動(dòng)供銷公司各業(yè)務(wù)人員積極性，挖掘人力資源潛力；建立公司各業(yè)務(wù)人員的經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)部門對各業(yè)務(wù)人員的有效監(jiān)控；推動(dòng)供銷公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評價(jià)體系考評；推動(dòng)本部門管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)人員的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營管理能力。
二、2012年年度考核期間：2012年1月1日至2012年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方管理過程活動(dòng)提供必要支持和保障；
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，降低各項(xiàng)成本；
3、甲方有權(quán)對乙方的管理活動(dòng)過程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；
4、甲方有權(quán)對乙方管理過程中出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
5、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
6、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；
7、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理業(yè)績進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定；
5、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，具體根據(jù)績效考核制度；
五、本責(zé)任書由公司銷售經(jīng)理和各業(yè)務(wù)員簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
六、本責(zé)任書一式三份，銷售經(jīng)理、各業(yè)務(wù)員各持一份，供銷公司存檔一份。
銷售經(jīng)理： 業(yè)務(wù)員：
日期：2012年1月31日 日期：2012年1月31日
身份證號碼：
第一條：簽訂目的
根據(jù)我公司發(fā)展規(guī)劃和2012年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，為在管理中明晰目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，特在經(jīng)營管理中實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。并以簽訂目標(biāo)責(zé)任書的方式對責(zé)任人進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲，乙方作為甲方所監(jiān)督的責(zé)任人，應(yīng)以公司整體發(fā)展為目的，并接受甲方的經(jīng)營業(yè)績考核。
第二條：簽訂期
甲方對乙方的考核期為一年，即從2012年7月1日起至2015年6月30日止。
第三條：簽訂內(nèi)容
1、所轄區(qū)域：
第四條：級別待遇
2、乙方每月的回款額不能低于60%，如高于60%當(dāng)月公關(guān)、汽車等費(fèi)用由公司承擔(dān)，如低于60%則當(dāng)月公關(guān)、汽車等所有費(fèi)用在年底提成中扣除，當(dāng)月效績獎(jiǎng)金則按實(shí)際回款比率扣除。如年終總回款率達(dá)80%以上，則年底銷售部提成中不再扣除。如年終完成總銷售目標(biāo)及回款達(dá)80%以上，補(bǔ)發(fā)所有績效。
3、業(yè)務(wù)提成：乙方當(dāng)年完成簽訂合同總方量2萬方目標(biāo)后，按每方1元發(fā)放提成，如不能完成2萬方的指標(biāo)，則按每方0.5元發(fā)放提成。
4、如乙方連續(xù)三個(gè)月未能完成指標(biāo)，則公司有權(quán)對乙方另行安排工作崗位。
注：業(yè)務(wù)人員因故調(diào)整工作（包括：自動(dòng)離職、嚴(yán)重違紀(jì)、不作為、長期請假等被辭退），不能繼續(xù)履行本崗位職責(zé)的所有情況，工資和提成只發(fā)放在崗時(shí)的工資及當(dāng)月效績獎(jiǎng)金部分，所有預(yù)留的不予發(fā)放。
第五條：市場維護(hù)和管理
1、乙方應(yīng)以市場為導(dǎo)向，深入挖掘市場潛力，把產(chǎn)品做深做透，不可盲目地追求銷量和自身利益。
2、乙方要充分發(fā)揮公司與客戶之間的橋梁作用，及時(shí)處理或上報(bào)在市場信息，密切同行業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活機(jī)動(dòng)的掌握市場變化，為做到市場最大化提出合理化建議。
3、市場一線的業(yè)務(wù)人員是公司的形象代表，要講究和客戶相處的技巧與藝術(shù)，特別注重自身修養(yǎng)及業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
4、乙方不得利用工作之便徇私舞弊，如因各種形式謀取私利，一旦發(fā)現(xiàn)則扣除工資和提成差額部分，情節(jié)嚴(yán)重的直接開除。
第六條：營銷管理
第七條：考核與獎(jiǎng)勵(lì)
1、每天24小時(shí)不能關(guān)手機(jī)，以保持信息暢通；如果關(guān)機(jī)罰款50元（1個(gè)小時(shí)內(nèi)三次無法接通視為關(guān)機(jī)處理）。
2、未經(jīng)公司書面許可不準(zhǔn)向客戶借錢借物；如果發(fā)生，視情節(jié)罰款100—500元，情節(jié)嚴(yán)重的直接開除。
5、銷售文件及檔案資料保存完整、保密，未經(jīng)公司允許，不得擅自告訴他人；如果泄漏公司機(jī)密，視情節(jié)罰款100—500元，情節(jié)嚴(yán)重的直接開除。
6、各種報(bào)表按時(shí)上報(bào)，要求內(nèi)容真實(shí)、詳細(xì)；
7、甲方根據(jù)乙方月度、季度、年度經(jīng)營指標(biāo)完成情況給予認(rèn)可、表彰、予警、整改、停職等指令，乙方服從執(zhí)行。
第八條：雙方權(quán)責(zé)
1、乙方應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，正確履行管理職責(zé)，不得從事?lián)p
害公司利益的活動(dòng)，維護(hù)公司利益不受侵害。
2、乙方接受甲方所制定的考核辦法，根據(jù)甲方的需要，及時(shí)準(zhǔn)確的提交相關(guān)資料和文件。
3、甲方保障乙方在產(chǎn)品供應(yīng)、后勤服務(wù)等方面給予全面支持，幫助乙方協(xié)調(diào)各單位和客戶之間的關(guān)系，為乙方開展業(yè)務(wù)營造寬松環(huán)境。
第九條：其它未盡事宜另行協(xié)商。
第十條：本責(zé)任書一式三份，甲方、乙方、法務(wù)部各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲 方：
2012 乙 方： 年 月 日
一、本協(xié)議適用公司所有業(yè)務(wù)員春節(jié)前團(tuán)購銷售任務(wù)。
二、目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)
業(yè)務(wù)員每月團(tuán)購銷售任務(wù)為 萬元，提成10%，超額完成任務(wù)達(dá)到150%以上的，增加2%的提成；超額完成銷售任務(wù)并達(dá)到一倍以上的，增加5%的提成。
三、工資發(fā)放原則
1、工資=底薪 +任務(wù)提成
2、工資實(shí)行倒扣原則，底薪按任務(wù)完成量的百分比發(fā)放，上限100%。完成任務(wù)量達(dá)不到50%的，只發(fā)提成，底薪不予發(fā)放。
3、原則上連續(xù)兩個(gè)月完成任務(wù)達(dá)不到50%的，公司予以辭退。
四、其他
1、業(yè)務(wù)員必須每天按規(guī)定時(shí)間通過微信群或qq群的形式上交工作日志及客戶資料。
2、業(yè)務(wù)員按時(shí)完成公司交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。服從領(lǐng)導(dǎo)分配，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和保密協(xié)議規(guī)定，保守秘密。不泄密，不違紀(jì)，維護(hù)企業(yè)利益和形象。
業(yè)務(wù)員簽字：
年 月 日
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