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成功營(yíng)銷案例小故事篇一
市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例效果： 在銷量大升的同時(shí)，在 2004 年夏天占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地，成功遏制了老對(duì)手百事可樂的追趕風(fēng)頭。
可口可樂借奧運(yùn)營(yíng)銷改變了與對(duì)手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運(yùn)營(yíng)銷決勝市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，正是因?yàn)槠溥\(yùn)用體育營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和長(zhǎng)線手法，這和大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)急功盡利心態(tài)、缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃以及實(shí)際運(yùn)作中策略能力的缺失完全不同。
營(yíng)銷事件回放：
" 申奧成功紀(jì)念罐 " 、 " 奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐 " 和 " 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐 " ，可口可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷總是很早就開始打下伏筆。
2004 年雅典奧運(yùn)圣火 6 月 8 日抵達(dá)北京。作為雅典奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的主贊助商的可口可樂公司提前數(shù)月已經(jīng)啟動(dòng)了 " 雅典 2004 奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f -- 中國(guó)火炬手 / 護(hù)跑手選拔 " 活動(dòng)，在中國(guó)的 20 多個(gè)城市里選拔火炬接力選手和護(hù)跑選手。
很多普通的消費(fèi)者得以通過可口可樂和奧運(yùn)零距離貼近。
6 月 9 日 ，奧運(yùn)圣火在北京城傳遞，準(zhǔn)備充分、聲勢(shì)浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場(chǎng)紅色旋風(fēng)?？煽诳蓸吩?6 月 5 日 推出的 240 萬罐奧運(yùn)火炬接力紀(jì)念罐在很多地方銷售一空。
8 月 4 日 下午，可口可樂 ( 中國(guó) ) 在北京組織了一場(chǎng)以 " 為奧運(yùn)喝彩，為中國(guó)加油 " 為主題的大型發(fā)布會(huì)。即將出征奧運(yùn)會(huì)的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運(yùn)會(huì)期間可口可樂新的形象代言人。以他們?yōu)橹鹘桥臄z的可口可樂新的廣告片在奧運(yùn)會(huì)期間反復(fù)播放，同時(shí)，分別以這三位體育明星形象設(shè)計(jì)的 " 要爽由自己 " 可口可樂奧運(yùn)包裝，也開始在全國(guó)市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例限量銷售。
奧運(yùn)會(huì)過后可口可樂還通過央視展開了 " 后奧運(yùn)營(yíng)銷 " ，在 8 月 31 日 " 奧運(yùn)特別節(jié)目 " 和 9 月 4 日 " 慶祝奧運(yùn)健兒凱旋歸來 " 兩個(gè)特別節(jié)目中迅速?zèng)Q策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機(jī)會(huì)。
借著奧運(yùn)的熱度，可口可樂 2004 年還精心設(shè)計(jì)了 " 要爽由自己 --2004 可口可樂奧運(yùn)中國(guó)行 " 大型巡回路演活動(dòng)，并在全國(guó)范圍內(nèi)舉行。與此同時(shí)，可口可樂在奧運(yùn)期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、酷兒作為促銷產(chǎn)品，以 100% 中獎(jiǎng)率回報(bào)消費(fèi)者。
成功營(yíng)銷案例小故事篇二
1.營(yíng)銷事件回放：
"這是一個(gè)千年等一回的產(chǎn)品"，他她水總裁周子琰經(jīng)常這樣評(píng)價(jià)他她水。
在飲料行業(yè)，口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)早已被眾廠家用濫，從企業(yè)管理飲料到兒童飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細(xì)分市場(chǎng)中出奇已經(jīng)不可能，但從沒有人把飲料的消費(fèi)人群做一個(gè)二元切割，而在這個(gè)極度追求個(gè)性和差異化的時(shí)代，為了適應(yīng)男女個(gè)性、生活習(xí)慣、身體健康的需求，就貼上男女標(biāo)簽。"我們能否'橫'切市場(chǎng)一刀，把我們的飲料也分出男女呢?" 周子琰說。
2004年3月，"他+她-營(yíng)養(yǎng)水"正式推向市場(chǎng)，其獨(dú)特的創(chuàng)意立刻成為焦點(diǎn)，好評(píng)如潮，一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2億元，并在3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。
2.策略解析：
名稱的威力
在《定位》一書中，里斯和特勞特專門用了一個(gè)章節(jié)來探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道：名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶頭腦中的產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時(shí)代，你能做的惟一重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么樣的名字。
"他她水"名稱的誕生過程非常艱難。"男士飲料、女士飲料"、"帥哥飲料、美女飲料"……站在第三者的立場(chǎng)，什么東西能夠簡(jiǎn)單直接地概括男女，又不顯得俗氣呢?"他"、"她"是兩個(gè)名字，在注冊(cè)產(chǎn)品名時(shí)怎么辦?兩者如何聯(lián)系?
周子琰他們先后起了50多個(gè)名字，比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等，在一次起名會(huì)上，當(dāng)"他+、她-"閃現(xiàn)后，現(xiàn)場(chǎng)所有的人都有一種"找到了"的感覺。
"他、她"，為目標(biāo)顧客群--心理年齡在18～35歲的消費(fèi)者留下了充分的聯(lián)想余地，避免因名稱的某種特質(zhì)而拒絕了另一類人群;產(chǎn)品本身是一種營(yíng)養(yǎng)素水，"+"和"-"既體現(xiàn)了產(chǎn)品"男加體力女減體重"的特質(zhì)，又暗合產(chǎn)品的性別屬性，使男女要喝不同的營(yíng)養(yǎng)素水的產(chǎn)品訴求得到很好的體現(xiàn)，含有肌醇、牛磺酸，能為男人及時(shí)補(bǔ)充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的"她-"共同構(gòu)成了"他她營(yíng)養(yǎng)素水"概念。在對(duì)產(chǎn)品名稱感到新鮮而產(chǎn)生首次嘗試后，又給了消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的理由，借功能性飲料奠定的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)，進(jìn)一步將消費(fèi)者保健的愿望落到實(shí)處。
成功營(yíng)銷案例小故事篇三
成功關(guān)鍵詞： 街頭營(yíng)銷
市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例效果： 似乎在一夜之間，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國(guó)。
除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外， " 刀郎 " 在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是開拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例的巨大潛能。
營(yíng)銷事件回放：
如果單從唱片銷量上看， 2004 年的中國(guó)樂壇只成就了一個(gè)人，那就是刀郎。
讓我們來看這樣一組數(shù)據(jù)：
刀郎的第一張個(gè)人專輯《 2002 年的那一場(chǎng)雪》銷量高達(dá) 270 萬張，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于 9 個(gè)狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時(shí)期的他們，單碟唱片總銷量不過區(qū)區(qū) 30 萬張，而《 2002 年的那一場(chǎng)雪》上市 15 天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個(gè)數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時(shí)，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷量冠軍。現(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過 100 萬張。
2004 年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個(gè)人專輯《 2002 年的那一場(chǎng)雪》的全國(guó)總經(jīng)銷，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù) 5 萬張的銷售合同;但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚?zhǔn)備推出時(shí)，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達(dá) 500 萬張以上，翻了 100 倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標(biāo)志也不過 50 萬張。
2004 年 11 月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時(shí)，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來，僅中國(guó)內(nèi)地已超過了 500 萬張，而這個(gè)訂單數(shù)并不包括港澳臺(tái)地區(qū)和海外其他銷售目的地。
從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷事件。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量二、三線市場(chǎng)成功營(yíng)銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。
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