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輕卡汽車銷售篇一
周亞男說，她印象很深的是有一回冬天，天氣很冷，有一個客戶進了店什么話也不說，就在店里這里看看那里看看，表情比較冷淡，似乎性格比較內(nèi)向，她迎上去跟客戶打招呼，慢慢地客戶肯講一兩句了。客戶帶有濃重的地方口音，她立刻打消了用普通話交流的念頭，也不在意客戶的冷淡，慢慢詢問下來，才知道這個客戶是自己做水果生意的，冬天拉點蘋果，夏天賣西瓜，最重拉個2-3噸貨，周亞男回憶說：“我當(dāng)時覺得這位大哥他自己做生意嘛，肯定壓力蠻大，也比較累，上下貨和賣貨都得自己來，那除了經(jīng)濟性之外，舒適度肯定是對他來說比較重要的，就給他推薦了帶中控鎖、電動門窗、方向盤帶助力的s70-28，我記得我當(dāng)時跟他說，過日子挺不容易的，咱得買個開著輕松的車，可能是因為我的耐心吧，客戶一下子就很心動了，然后價格方面客戶就不那么寸土必爭了，談得很順利，當(dāng)時就決定交錢了?！?/p>
細致關(guān)注客戶的需求，提供周到的服務(wù)，可能這也是客戶們?yōu)槭裁凑f“小周靠譜”的原因。
常言道，真正的銷售是從成交開始的，這一點周亞男也很有體會，她說客戶買車回去是要用來拉貨掙錢的，售后服務(wù)和應(yīng)急救援是不是及時周到、配件的購買和更換是不是方便就非常重要，往往解決了售后服務(wù)方面的擔(dān)心后，客戶很爽快就交錢了。周亞男所在的張家口順峰是銷售和售后服務(wù)一體的2s店，這塊就天然有優(yōu)勢了，客戶就覺得買了之后有保障，成交之后，客戶用車遇到什么疑難問題，經(jīng)常第一時間是撥通她的電話。“這時候咱不能說咱只管賣車，該幫著聯(lián)系的就幫著聯(lián)系，賣車和售后是一家嘛?！敝軄喣行χf道，“我看其他上汽輕卡的銷售跟我也是一樣的”。
確實，步入2020年，
上汽輕卡不斷地升級銷售
和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，
在企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力下，
上汽輕卡這個經(jīng)歷了
半個多世紀(jì)風(fēng)雨的輕卡品牌
正在譜寫發(fā)展史上新的篇章！
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輕卡汽車銷售篇二
：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
20xx年8月1日——8月30日
：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
買豐田雅力士（9、2——12、56萬元）、豐田威馳（8、95——xx、99）、豐田卡羅拉（12、78——17、28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯（25、98——27、98）、豐田凱美瑞（18、28——28、38）、豐田銳志（21、68——35、68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）
a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳
輕卡汽車銷售篇三
很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。
朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。
提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。
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