現(xiàn)今社會(huì)公眾的法律意識(shí)不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多事情需要用到合同，合同協(xié)調(diào)著人與人，人與事之間的關(guān)系。那么大家知道正規(guī)的合同書(shū)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀合同模板，希望大家能夠喜歡!
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇一
一、前言
目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇 一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對(duì)北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚(yáng)中國(guó)甜品文化。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。放眼國(guó)內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國(guó)、意大利、韓國(guó)旗號(hào)的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇 一律，毫無(wú)內(nèi)涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國(guó)，中國(guó)則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因?yàn)樗麄兊纳盍?xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購(gòu)買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節(jié)假日消費(fèi)一次。
2、市場(chǎng)的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會(huì)進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應(yīng)該著手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。
3、市場(chǎng)構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特性分析
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對(duì)人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉(cāng)及物流運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，一切營(yíng)運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，集團(tuán)營(yíng)運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、 材料選購(gòu)、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。
2. 產(chǎn)品的品牌形象分析
香港滿(mǎn)記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國(guó)內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞。『滿(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。
產(chǎn)品定位分析
鑒于我們面對(duì)是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì)以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會(huì)帶來(lái)市埸的震撼。
四、廣告策略
廣告心理策略
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二
因?yàn)槟贻p我們一無(wú)所有，也正因?yàn)槟贻p我們將擁有一切。
because young we had nothing, and that is why young we will have it all.
決戰(zhàn)高考，改變命運(yùn)。屢挫屢戰(zhàn)，笑傲群雄。
the battle for the college entrance examination, change the fate. repeatedly lost war, a proud smile.
人生就像拋物線，每一個(gè)起承轉(zhuǎn)合，都風(fēng)生了五味雜陳的心思。
life is like a parabola, since each handing down, when the heart of mixed emotions.
當(dāng)失敗不可避免時(shí)，失敗也是偉大的。
when the inevitable failure, failure is also great.
信念最好能由經(jīng)驗(yàn)和明確的思想來(lái)支持。
faith is best can support by experience and clear ideas.
要么你很精，要么你很博，否則你就是二把刀。也就是啥也不是。
either you are very fine, or you are, otherwise youre erbadao. also what is not.
笑聲有如音樂(lè)，在可以耳聞笑聲的地方，人生的各種災(zāi)禍都遁逃無(wú)蹤。
laughter is like music, where the can hear the laughter, the life of all sorts of evil are fleeing.
青春是薄脆的蛋殼，你總要打破它，去經(jīng)歷風(fēng)吹雨淋，在歷練中成長(zhǎng)。
youth is tucking eggshell, you always want to break it, to experience the wind rain, grow in experience.
人若軟弱就是自己最大的敵人。人若勇敢就是自己最好的朋友。
we are your own worst enemy if we are weak. if a man be brave is her best friend.
失去金錢(qián)事小，失去名譽(yù)事大，失去了勇氣就失去了一切。
losing money matter little, reputation thing, lose courage lose all.
只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊倒。
as long as determined to succeed, fail will never bring you down.
走自己的路，讓別人說(shuō)去吧。
walk yourselfs road, let others say.
原本以為結(jié)果是最重要的，但是被忽略的過(guò)程才是最美好的。
thought is the most important result, but neglected the process is the most beautiful and good.
困難只能?chē)樀古撤?、懶漢，而勝利永遠(yuǎn)屬于攀登高峰的人。
difficulties can only be intimidated by a coward, idlers, and victory always belongs to climb.
你越協(xié)調(diào)一致，身邊的磁場(chǎng)就越大。
the more you coordinated, the greater the magnetic field around.
勤奮可以彌補(bǔ)聰明的不足，但聰明無(wú)法彌補(bǔ)懶惰的缺陷。
diligence can make up the lack of wise, but the wise cannot make up for the defects of laziness.
人生四然：來(lái)是偶然，去是必然，盡其當(dāng)然，順其自然。
life four however: come by chance, go is inevitable, doing whatever it is, of course, let nature take its course.
白發(fā)無(wú)憑吾老矣!青春不再汝知乎?年將弱冠非童子，學(xué)不成名豈丈夫。
white hair give i too old! youth is no longer you know? year which is coming of age at the lad, learn no fame or husband.
有些事情，時(shí)間到了，自然就懂了，不必太糾結(jié)。
there are some things, time, nature will understand, need not too entanglements.
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇三
1.為了促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的和諧發(fā)展。
all for the best development of the students.
2.真心愛(ài)學(xué)生，才是愛(ài)學(xué)校。
your love for the students signifies loyalty to the school.
3.只有永遠(yuǎn)的努力，沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功。
there is no constant succewithout constant effort.
4.不怕困難，就怕畏難。
fear not difficulties, but be fuelled by them.
5.成功永遠(yuǎn)屬于用心做事的人。
succealways goes to those who do their job painstakingly.
6.低頭趕路的時(shí)候，別忘了抬頭看看方向。
never forget to find out the direction when you are in a rush.
7.給學(xué)生掌聲的同時(shí)，也是給自己的心情增添一點(diǎn)亮色;給學(xué)生微笑的瞬間，也是給自己的生活捎來(lái)一縷春風(fēng)。
offering praise benefits you and the students.
8.我們不會(huì)被對(duì)手打敗，只會(huì)被自己打敗。
we are not defeated by our adversaries, but by ourselves.
9.把職業(yè)當(dāng)作事業(yè)，把職位當(dāng)作崗位。
devote yourself to ma-ki-ng a career of your profession and do every job as well as you can.
10.對(duì)信念的堅(jiān)持是成功的基石，對(duì)理想的追求是進(jìn)步的階梯。
your beliefs are stepping-stones to success; your ideals are the ladder of progress.
11.所謂的成功就是把每一件具體的事都做好。
succemeans to do every job well, no matter how small.
12.把失敗當(dāng)作起點(diǎn)，把成功也當(dāng)作起點(diǎn)。
regard both defeat and succeas starting blocks.
13.懷著感激的心情接受他人的幫助，帶著新鮮的態(tài)度面對(duì)生活的變化。
receive help with gratitude. face changes with a fresh attitude.
14.讓學(xué)生從你的目光中找到自信，讓孩子從你的微笑中體會(huì)溫馨。
let the students find confidence in your eyes and let children feel the warmth of your smile.
15.要學(xué)習(xí)別人的東西，自己的東西應(yīng)當(dāng)先讓位。
enough space in your mind should be reserved so as to learn from others.
16.教育的藝術(shù)就是使學(xué)生喜歡你和你所教的東西。
the art of education is to make the students like you and enjoy what you are teaching.
17.要盡量多地要求學(xué)生，也要盡量多的去尊重學(xué)生。
one should respect the students as much as demanding respect from them.
18.愛(ài)是教育的翅膀。
love is the propeller of education.
19.學(xué)生求知的眼神是教師心中最美麗的畫(huà)卷。
curious students are a joy to teach.
20.孩子不犯錯(cuò)誤才是錯(cuò)誤。
it is an erroneous belief that children make no mistakes.
——翻譯服務(wù)合同(中英文) (菁華1篇)
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇四
3、付款方式及期限
甲方用以下第 項(xiàng)付款方式付出合同款項(xiàng)：
1.現(xiàn)款： 甲方于 200 年 月 日以 付款方式付出合同全額款項(xiàng);
2.延期支票： 甲方以延期支票的形式支付全額款項(xiàng)，付款日期為 ;
3.延期付款： 甲方收到乙方所供貨物后的 內(nèi)付清全部合同款項(xiàng);
4.乙方在收到甲方貨款后，向甲方開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票。
4、所有權(quán)
如甲方未能在合同約定的付款期限內(nèi)履行完付款義務(wù)，貨物的產(chǎn)權(quán)屬于乙方，乙方有權(quán)將貨物收回或要求甲方支付全部貨款并承擔(dān)違約責(zé)任。甲方需承擔(dān)因違約給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失，包括但不僅限于支付違約金、貨物收回費(fèi)用和如果本合同完全履行給乙方帶來(lái)的預(yù)期利潤(rùn)及其他相關(guān)費(fèi)用。
5、驗(yàn)收期限及方式
甲方須在收到貨物后 2 日內(nèi)組織完成全部貨物的驗(yàn)收。若貨物抵達(dá)后的2日內(nèi)無(wú)書(shū)面或傳真向乙方提出質(zhì)疑，則視為驗(yàn)收合格。
產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)原廠產(chǎn)品出廠標(biāo)準(zhǔn)要求和合同技術(shù)參數(shù)驗(yàn)收。
6、質(zhì)量保證及售后服務(wù)
產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按照廠商出廠標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
提供產(chǎn)品廠家標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與保修，免費(fèi)提供電話技術(shù)支持和咨詢(xún)，同時(shí)提供各種有償服務(wù)。
其他服務(wù)約定：
7、違約責(zé)任及糾紛處理
乙方因廠商、運(yùn)輸延誤、運(yùn)輸滅失或不可抗力的原因不能及時(shí)交貨的，應(yīng)向甲方說(shuō)明，甲方不得以此向乙方主張違約責(zé)任。如無(wú)說(shuō)明，遲交貨超過(guò)規(guī)定期限3天以上，應(yīng)向甲方賠償不能交貨部分貨款的，遲交貨15天以上，甲乙雙方可協(xié)商解除合同或由乙方繼續(xù)履行供貨義務(wù)，但需向甲方支付不能交貨部分貨款的1%;如無(wú)上述問(wèn)題，甲方不能以任何理由退貨。
甲方延遲付款1—5天，每天按遲付金額的計(jì)算違約金;5天以上按遲付金額的計(jì)算違約金。
供需合同一旦簽定后，單方面解除合同的一方應(yīng)支付對(duì)方合同金額的20%作為賠償金。
甲方違反合同約定拒絕接貨，或甲方在合同生效后中途退貨，應(yīng)當(dāng)向乙方償付退貨部分貨款20%的違約金。
本合同在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)采取協(xié)商解決或由常州市工商行政管理部門(mén)調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，可依法向人民法院訴訟，雙方當(dāng)事人同意接受乙方所在地人民法院的司法管轄。
8、不可抗力及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
當(dāng)事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因(戰(zhàn)爭(zhēng)、火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震或人力不可抗拒之事件)不能履行合同應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，須在7日內(nèi)向?qū)Ψ匠鼍咧鞴懿块T(mén)提供的不可抗力的原因不能履行合同的證明材料。在發(fā)生不可抗力的情況下，應(yīng)允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實(shí)際狀況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
本合同中，不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。
貨物的風(fēng)險(xiǎn)自甲方簽收后轉(zhuǎn)移至甲方。
9、附則與其它
本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
為縮短訂貨期，需方可用傳真方式訂立合同，傳真件需加蓋單位公章并由法定代表人或委托代理人簽名，供方收到上述傳真件后即加蓋印章傳給需方即合同成立，傳真件及其復(fù)印件視為原件，具有同等法律效力。
本合同簽名人員有權(quán)代表甲方，保證合同履行。如因甲方需要，該人員不能代表甲方，則甲方應(yīng)立即書(shū)面通知乙方，如因甲方未立即通知乙方而給乙方造成損失或費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān)。
本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋合同章后生效。
其它需說(shuō)明的事宜：
甲方(需方)蓋章： 乙方(供方)蓋章：
法定代表人(委托代理人)： 法定代表人(委托代理人)
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇五
一、總則
第一條根據(jù)（所在國(guó)家）合資經(jīng)營(yíng)法，_________國(guó)_________公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與*_______________公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）于_________年_________月_________日在_________簽訂的建立合資經(jīng)營(yíng)的_________公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)合營(yíng)公司）合同，制定本公司章程。
第二條合營(yíng)公司名稱(chēng)為：
合營(yíng)公司的法定地址為：
第三條甲、乙雙方的名稱(chēng)、住所地為：
甲方：
乙方：
第四條合營(yíng)公司為_(kāi)_________________公司。
第五條合營(yíng)公司為_(kāi)________（所在國(guó)）國(guó)法人，受_________（所在國(guó)）法律管轄和保護(hù)，其一切活動(dòng)必須遵守_________（所在國(guó)）的法律、法令和有關(guān)規(guī)定。
第六條合營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)范圍為：
第七條合營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模為：
第八條合營(yíng)公司產(chǎn)品在_________（所在國(guó)）國(guó)內(nèi)及國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售。國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)售比例和數(shù)量：
二、投資總額和注冊(cè)資本
第九條合營(yíng)公司的投資總額為_(kāi)________美元，折合人民幣元。合營(yíng)公司的注冊(cè)資本為_(kāi)________美元，折合人民幣_(tái)________元。
第十條甲、乙雙方出資如下（出資方式）：
甲方：認(rèn)繳出資額為_(kāi)________美元，折合人民幣_(tái)________元。占注冊(cè)資本_________％。
乙方：認(rèn)繳出資額為_(kāi)________美元，折合人民幣_(tái)________元。占注冊(cè)資本_________％。
甲方以_________作為出資。
乙方以_________作為出資。
第十一條甲、乙雙方應(yīng)按合同規(guī)定的期限繳清各自出資額。
第十二條甲、乙雙方繳付出資額后，經(jīng)合營(yíng)公司聘請(qǐng)的_________（所在國(guó)）公認(rèn)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資并出具驗(yàn)資報(bào)告后，由合營(yíng)公司聘請(qǐng)的_________（所在國(guó)）公認(rèn)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資并出具驗(yàn)資報(bào)告后，由合營(yíng)公司的董事長(zhǎng)和會(huì)計(jì)師據(jù)以簽發(fā)出資證明書(shū)給出資方。
出資證明主要內(nèi)容是：合營(yíng)公司名稱(chēng)、成立日期、合營(yíng)者名稱(chēng)及出資額、出資日期、發(fā)給出資證明書(shū)日期等。
第十三條合營(yíng)期內(nèi)，合營(yíng)公司不得減少注冊(cè)資本數(shù)額。
第十四條合營(yíng)公司注冊(cè)資本增加須經(jīng)甲、乙雙方一致同意，可按原投資比例增加投資，并經(jīng)各方審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。
第十五條任何一方轉(zhuǎn)讓其出資額，不論全部或部分，都須經(jīng)另一方同意。一方轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一方有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。合營(yíng)一方向第三者轉(zhuǎn)讓出資額的條件，不得比向合營(yíng)他方轉(zhuǎn)讓的條件優(yōu)惠。
風(fēng)險(xiǎn)提示：
由于股東出資人持有的股權(quán)屬于財(cái)產(chǎn)權(quán)，因此是可以和房屋、土地、車(chē)輛、存款等有形財(cái)產(chǎn)一樣發(fā)生繼承的，如果股東出資人死亡則其繼承人有權(quán)繼承其名下的出資股份。如果公司股東出資人為了防止發(fā)生此類(lèi)情況，避免有不熟悉的繼承人通過(guò)繼承成為公司股東，那么可以對(duì)股份的繼承作出特別約定，比如股東出資人死亡則由其他股東收購(gòu)其股權(quán)，而由其繼承人分割股權(quán)價(jià)款等。
第十六條合營(yíng)公司注冊(cè)資本的增加、轉(zhuǎn)讓?zhuān)?jīng)董事會(huì)一致通過(guò)后，由甲、乙雙方簽署協(xié)議，并報(bào)有關(guān)審批部門(mén)批準(zhǔn)和辦理變更登記手續(xù)。
三、董事會(huì)
第十七條合營(yíng)公司設(shè)董事會(huì)。董事會(huì)是合營(yíng)公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。
第十八條董事會(huì)決定合營(yíng)公司的一切重大事宜，其職權(quán)主要如下：
（1）決定和批準(zhǔn)總經(jīng)理提出的重要報(bào)告（如生產(chǎn)規(guī)劃、年度營(yíng)業(yè)報(bào)告、資金使用和貸款等）；
（2）批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)報(bào)表、收支預(yù)算、年度利潤(rùn)分配方案；
（3）通過(guò)公司的重要規(guī)章制度；
（4）決定設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；
（5）修改合營(yíng)公司的章程；
（6）決定合營(yíng)公司停產(chǎn)、終止或與另一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織合并；
（7）決定聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、會(huì)計(jì)師等高級(jí)職員；
（8）負(fù)責(zé)合營(yíng)公司終止和期滿(mǎn)時(shí)的清算工作；
（9）其他應(yīng)由董事會(huì)決定的重大事宜。
第十九條董事會(huì)由_________人組成，其中甲方委派_________名，乙方委派_________名。董事任期為_(kāi)_______年，可以連任。
第二十條董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)一名，由甲方委派，副董事長(zhǎng)一名，由乙方委派。
第二十一條董事會(huì)例會(huì)每年召開(kāi)一次，經(jīng)１／３以上的董事提議，可以召開(kāi)董事會(huì)臨時(shí)會(huì)議。
第二十二條董事長(zhǎng)應(yīng)在董事會(huì)開(kāi)會(huì)前３０天書(shū)面通知各董事、寫(xiě)明會(huì)議內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
第二十三條董事因故不能出席董事會(huì)會(huì)議，可以書(shū)面委托代理人出席董事會(huì)，如屆時(shí)未出席也未委托他人出席，則作為棄權(quán)。
第二十四條董事會(huì)會(huì)議有２／３以上董事（或其代表）出席方為有效。
第二十五條董事會(huì)每次會(huì)議，須作詳細(xì)的書(shū)面記錄，并由全體出席董事（或其代理人）簽字，記錄文字使用中文，記錄由公司存檔。
第二十六條下列事項(xiàng)須董事會(huì)一致通過(guò)：
（1）合營(yíng)公司章程的修改；
（2）合營(yíng)公司的終止、解散；
（3）合營(yíng)公司注冊(cè)資本的增加、轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>
（4）合營(yíng)公司與其他經(jīng)濟(jì)組織的合并；
（5）董事會(huì)認(rèn)為應(yīng)一致通過(guò)的其他重大事宜。
第二十七條對(duì)于第三十條規(guī)定以外的其他事項(xiàng)須董事會(huì)２／３以上董事通過(guò)，方可做出決定。
四、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)
第二十八條合營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)下設(shè)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)管理、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)部門(mén)和專(zhuān)、兼職人員。
第二十九條合營(yíng)公司設(shè)總經(jīng)理人、副總經(jīng)理人，正、副總經(jīng)理由董事會(huì)聘請(qǐng)和任命?？偨?jīng)理由_____方推薦，副總經(jīng)理由_____方推薦。
第三十條總經(jīng)理直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會(huì)的各項(xiàng)決定，組織領(lǐng)導(dǎo)合營(yíng)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。叫經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。當(dāng)總經(jīng)理不在時(shí)，代理行使總經(jīng)理的職責(zé)。
第三十一條合營(yíng)公司日常工作中重要問(wèn)題的決定，應(yīng)由總經(jīng)理和副總經(jīng)理聯(lián)合簽署方能生效。需要聯(lián)合簽署的事項(xiàng)，由董事會(huì)具體規(guī)定。
第三十二條總經(jīng)理、副總經(jīng)理的任期為_(kāi)________年。經(jīng)董事會(huì)聘請(qǐng)，可以連任。
第三十三條董事長(zhǎng)或副董事長(zhǎng)、董事經(jīng)董事會(huì)聘請(qǐng)可兼任合營(yíng)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級(jí)職員。
第三十四條總經(jīng)理、副總經(jīng)理不得兼任其他經(jīng)濟(jì)組織的總經(jīng)理或副總經(jīng)理，不得參與其他經(jīng)濟(jì)組織對(duì)本合營(yíng)企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為。
以上人員如果不稱(chēng)職，經(jīng)董事會(huì)決議，可隨時(shí)解聘。
五、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)
第三十五條合營(yíng)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)按照_________（所在國(guó)）合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度規(guī)定辦理。
第三十六條合營(yíng)公司會(huì)計(jì)年度采用公歷年制，自_________月_________日起至_________月_________日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。
第三十七條合營(yíng)公司的一切憑證、賬簿、報(bào)表、用_________文書(shū)寫(xiě)。
第三十八條合營(yíng)公司采用_______（貨幣名稱(chēng)）為記賬本位幣，_____（貨幣名稱(chēng)）同其他貨幣折算，按實(shí)際發(fā)生之日____（所在國(guó)）國(guó)的外匯管理部門(mén)公布匯價(jià)計(jì)算。
第三十九條合營(yíng)公司在_________（所在國(guó)）銀行開(kāi)立賬戶(hù)。
第四十條合營(yíng)公司采用國(guó)際通用的權(quán)責(zé)發(fā)生制和借貸記賬法記賬；合營(yíng)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)賬冊(cè)上應(yīng)記載如下內(nèi)容：
（1）合營(yíng)公司所有的現(xiàn)金收入、支出數(shù)量；
（2）合營(yíng)公司所有的物資出售及購(gòu)入情況；
（3）合營(yíng)公司注冊(cè)資本及負(fù)債情況；
（4）合營(yíng)公司注冊(cè)資本的繳納時(shí)間、增加及轉(zhuǎn)讓情況。
第四十一條合營(yíng)公司應(yīng)向合營(yíng)各方規(guī)定的管理部門(mén)報(bào)送年度會(huì)計(jì)報(bào)表。
第四十二條合營(yíng)公司財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)在每一個(gè)會(huì)計(jì)年度頭三個(gè)月編制上一個(gè)會(huì)計(jì)年度的資產(chǎn)負(fù)債表，損益計(jì)算書(shū)和利潤(rùn)分配方案，經(jīng)會(huì)計(jì)師審核簽字后，提交董事會(huì)會(huì)議通過(guò)。
第四十三條合營(yíng)公司按照_________（所在國(guó)）國(guó)有關(guān)法規(guī)，由董事會(huì)決定其固定資產(chǎn)的折舊年限。
第四十四條合營(yíng)公司的一切外匯事宜，按照_________（所在國(guó)）國(guó)外匯管理規(guī)定辦理。
六、利潤(rùn)分配
第四十五條合營(yíng)公司依法繳納所得稅后的利潤(rùn)，按照甲、乙方在注冊(cè)資本中的出資比例進(jìn)行分配。但經(jīng)董事會(huì)一致同意另行規(guī)定除外。
第四十六條合營(yíng)公司每年分配利潤(rùn)一次。每個(gè)會(huì)計(jì)年度的后三個(gè)月內(nèi)公布利潤(rùn)分配方案及各方應(yīng)分得利潤(rùn)額。
第四十七條合營(yíng)公司上一個(gè)會(huì)計(jì)年度虧損未彌補(bǔ)前不得分配利潤(rùn)。上一個(gè)會(huì)計(jì)年度未分配的利潤(rùn)，可并入本會(huì)計(jì)年度利潤(rùn)分配。
七、職工
第四十八條合營(yíng)公司職工的雇用、解雇、辭職、工資、福利、勞動(dòng)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)紀(jì)律等事宜，按照_________（所在國(guó)）國(guó)勞動(dòng)法和勞動(dòng)管理監(jiān)督法以及企業(yè)的勞動(dòng)管理等規(guī)定辦理。
第四十九條合營(yíng)公司所需要工程技術(shù)及管理人員（工程師），由乙方派遣并負(fù)責(zé)管理，其他人員由合營(yíng)公司在_________（所在國(guó)）國(guó)擇優(yōu)錄用。
第五十條合營(yíng)公司有權(quán)對(duì)違反合營(yíng)公司規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律的職工給予警告、記過(guò)、降薪的處分，情節(jié)嚴(yán)重的，可予以開(kāi)除。
第五十一條職工的工資待遇，參照的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)合營(yíng)公司具體情況，由董事會(huì)確定，并在勞動(dòng)合同中具體規(guī)定。
第五十二條職工的福利、獎(jiǎng)金、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)保險(xiǎn)等事宜，合營(yíng)公司將分別在各項(xiàng)制度中加以規(guī)定，確保職工在正常條件下從事工作。
八、期限、終止、清算
第五十三條合營(yíng)期限為_(kāi)________年。自營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計(jì)算。
第五十四條甲、乙雙方如一致同意延長(zhǎng)合營(yíng)期限，經(jīng)董事會(huì)會(huì)議作出決議，應(yīng)在合營(yíng)期滿(mǎn)_________個(gè)月前向有關(guān)審批機(jī)構(gòu)提交書(shū)面申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后方能延長(zhǎng)，并向有關(guān)部門(mén)辦理變更登記手續(xù)。
第五十五條甲、乙方如一致認(rèn)為終止合營(yíng)符合各方最大利益時(shí)，可提前終止合營(yíng)。
合營(yíng)公司提前終止合營(yíng)，需董事會(huì)召開(kāi)全體會(huì)議作出決定，并報(bào)送有關(guān)審批部門(mén)批準(zhǔn)。
第五十六條發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲、乙任何一方有權(quán)依法終止合營(yíng)：
（1）合營(yíng)期限屆滿(mǎn)；
（2）企業(yè)發(fā)生嚴(yán)重虧損，無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；
（3）合營(yíng)一方不履行合營(yíng)公司協(xié)議、合同、章程規(guī)定的義務(wù)，致使企業(yè)無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；
（4）因不可抗力遭受?chē)?yán)重?fù)p失，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；
（5）合營(yíng)公司未達(dá)到其經(jīng)營(yíng)目的，同時(shí)又無(wú)發(fā)展前途。
本條（2）、（3）、（4）、（5）項(xiàng)情況發(fā)生，應(yīng)由董事會(huì)提出合營(yíng)終止申請(qǐng)書(shū)，報(bào)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。
在本條（3）項(xiàng)情況下，不履行合營(yíng)公司協(xié)議、合同、章程義務(wù)的一方應(yīng)對(duì)守約方賠償經(jīng)濟(jì)損失。
第五十七條合營(yíng)期滿(mǎn)或提前終止合營(yíng)時(shí)，董事會(huì)應(yīng)提出清算程序、原則和清算委員會(huì)入選，組成清算委員會(huì)，對(duì)合營(yíng)公司財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清算。
第五十八條清算委員會(huì)任務(wù)是對(duì)合營(yíng)公司的財(cái)產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)進(jìn)行全面清查，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)務(wù)目錄，制定清算方案，提請(qǐng)董事會(huì)通過(guò)后執(zhí)行。
第五十九條清算期間，清算委員會(huì)代表公司**或應(yīng)訴。
第六十條清算費(fèi)用和清算委員會(huì)成員的酬勞應(yīng)從合營(yíng)公司現(xiàn)存資產(chǎn)中優(yōu)先支付。
第六十一條清算委員會(huì)對(duì)合營(yíng)公司的債務(wù)全部清算后，其剩余的財(cái)產(chǎn)按甲、乙方在注冊(cè)資本中的比例進(jìn)行分配。
第六十二條清算結(jié)束后，合營(yíng)公司應(yīng)向有關(guān)審批部門(mén)提出報(bào)告，并辦理注銷(xiāo)登記手續(xù)，繳回營(yíng)業(yè)執(zhí)照，同時(shí)對(duì)外公告。
第六十三條合營(yíng)公司結(jié)業(yè)后，其各種賬冊(cè)，由甲方保存。
九、規(guī)章制度
第六十四條合營(yíng)公司通過(guò)董事會(huì)制定的規(guī)章制度有：
（1）經(jīng)營(yíng)管理制度，包括所屬各個(gè)管理部門(mén)的職權(quán)與工作程序；
（2）職工守則；
（3）勞動(dòng)工資制度；
（4）職工獎(jiǎng)懲制度；
（5）職工福利制度；
（6）財(cái)務(wù)制度；
（7）公司解散時(shí)的清算程序；
（8）其他必要的規(guī)章制度。
十、附則
第六十五條本章程的修改，必須經(jīng)董事會(huì)會(huì)議一致通過(guò)決議，并報(bào)原審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。
第六十六條本章程用中文和_________文書(shū)寫(xiě)，兩種文字具有同等法律效力。
第六十七條本章程須經(jīng)中、_________（所在國(guó)）兩國(guó)有關(guān)審批機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)方能生效，修改時(shí)亦同。
甲方：
代表（簽字）：
代表職務(wù)：
_____年____月____日
乙方：
代表（簽字）：
代表職務(wù)：
_____年____月____日
——教師中英文格言經(jīng)典語(yǔ)錄 (菁選2篇)
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇六
尊敬的店長(zhǎng)：
您好！
我是我們店的一名員工xx，因?yàn)榉N種原因，我決定辭去在我們xx奶茶店的工作，現(xiàn)在正式向您遞交這份辭職信。
我在我們店已經(jīng)工作了x個(gè)月了，這段時(shí)間里我上班從不遲到曠工，甚至還會(huì)加班加點(diǎn)，我對(duì)待工作認(rèn)真熱情，面對(duì)顧客的問(wèn)題從來(lái)都是耐心解答。因?yàn)榇髮W(xué)剛畢業(yè)，我也沒(méi)想好自己究竟會(huì)從事什么職業(yè)，所以就來(lái)我們奶茶店工作了，這一做就是x個(gè)月。來(lái)到這里我成長(zhǎng)了許多，每天和不同的客戶(hù)打交道，在我工作的這段時(shí)間里，也遇到過(guò)不少性格急躁的客戶(hù)，很多時(shí)候因?yàn)橛唵螌?shí)在是太火爆了，所以難免會(huì)讓顧客等上很長(zhǎng)一段時(shí)間，幾乎每一天都會(huì)有客戶(hù)不滿(mǎn)，但是我也沒(méi)有辦法，因?yàn)槌霰臅r(shí)間確實(shí)需要挺久的，但是我作為一名店員，需要為品牌的利益著想，即便內(nèi)心在委屈也要憋著，因?yàn)樽约汉涂蛻?hù)生氣，那是極其不正確的行為，而且換位思考一下，假如我是客戶(hù)的話，我也會(huì)生氣，每個(gè)人都有脾氣，等上這么長(zhǎng)一段時(shí)間，有點(diǎn)情緒是可以理解的，在最開(kāi)始工作的時(shí)候，我還有些不適應(yīng)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候還沒(méi)有被人這番訓(xùn)斥過(guò)，所以覺(jué)得很委屈，有的時(shí)候晚上還會(huì)偷偷哭泣，但是時(shí)間一長(zhǎng)，遇到這樣的客戶(hù)次數(shù)多了，我也就習(xí)慣了，不得不說(shuō)奶茶店真的很鍛煉人的忍耐力和承受能力。
我本想著能夠繼續(xù)留在我們奶茶店工作，但是xx一位客人與我發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，連著一個(gè)上午那個(gè)客人都在罵我。我本想著忍一忍就過(guò)去了，誰(shuí)想得到這位客人一直就沒(méi)有停歇過(guò)，期間路人又上來(lái)勸阻的，她就罵的越來(lái)越難聽(tīng)，我自始至終都沒(méi)有回懟她一句話。作為一名店員，我已經(jīng)忍耐到了極限，但是作為一個(gè)人，我覺(jué)得自己獲得非常心酸，好幾次我都想上前和她對(duì)峙，但是我想了想我覺(jué)得既然我在我們店這么久都沒(méi)有對(duì)客人發(fā)過(guò)脾氣，那么今天也不要破例好了。這一天過(guò)去之后，我回到家想起這件事情越來(lái)越覺(jué)得難過(guò)，我開(kāi)始質(zhì)疑自己，真的太委屈了，自己對(duì)上了這樣的事情都失去了維護(hù)自己權(quán)利和面子的勇氣，那么我接下來(lái)又如何在我們奶茶店待下去呢？
我想了一晚上，最終還是決定辭去這份工作，也感謝店長(zhǎng)一直以來(lái)對(duì)我的照顧和關(guān)心，祝愿我們店發(fā)展越來(lái)越好，生意興隆。
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇七
一、計(jì)劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇八
趣味英語(yǔ)：四格三角玩英語(yǔ)（甜點(diǎn)篇）
喜歡四格漫畫(huà)的小朋友們，開(kāi)心一刻的時(shí)候到了，讓我們開(kāi)始吧!
hotdog 熱狗
在哪里?
my dog，我的熱狗
lip，嘴唇
熱狗(hotdog)想必小朋友們都應(yīng)該吃過(guò)吧，就是兩片面包(bread)，中間夾一根香腸(sausage)，香噴噴的非常好吃。說(shuō)到香腸，因?yàn)榇髠€(gè)子(big)綠色的(green)葉子精靈的嘴唇(lip)特別厚，所以大家都叫他香腸嘴，這天大饞貓飯團(tuán)有了一個(gè)主意(idea)…
漫畫(huà)中的詞匯注釋?zhuān)?/p>
hotdog：熱狗
my：我的
where：在哪里?
lip：嘴唇
由于本系列作品的表現(xiàn)形式是四格漫畫(huà)(因?yàn)槔蠞O從小喜歡四格漫畫(huà))，所以叫“四格”;由于漫畫(huà)中的主人公沿用了《play in playeng》系列繪本里面的三角形的主人公：葉子精靈，所以叫“三角”;由于漫畫(huà)分為很多小系列，比如動(dòng)物、水果、甜點(diǎn)等等，都是以小朋友們生活相關(guān)的用品作為主題，小朋友們?cè)陂_(kāi)心一笑的同時(shí)又學(xué)到了許多英語(yǔ)單詞，所以叫“玩英語(yǔ)”，四格三角玩英語(yǔ)的名字就這么產(chǎn)生了。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇九
奶茶店勞務(wù)合同模板
甲方： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?乙方：
身份證號(hào)碼： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 身份證號(hào)碼：
現(xiàn)住址： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?現(xiàn)住址：
鑒于甲方業(yè)務(wù)的需要，雇傭乙方為甲方提供勞務(wù)。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議，共同遵守下列條款。
第一條 勞務(wù)協(xié)議期限
本協(xié)議自 年月 ?日起至 年 ?月 ?日止,期限個(gè)月。期間甲方視業(yè)務(wù)需要及乙方績(jī)效等可提前與乙方解除勞務(wù)關(guān)系或征得乙方同意與乙方續(xù)簽勞務(wù)協(xié)議。
第二條 雙方權(quán)利義務(wù)
（1）乙方承諾，根據(jù)乙方目前的健康狀況，能夠按照本協(xié)議約定為甲方提供勞務(wù)，也愿意承擔(dān)所約定之勞務(wù)。
（2）甲方根據(jù)工作需要，委托乙方承擔(dān)相應(yīng)工作。
（3）乙方工作時(shí)間根據(jù)甲方營(yíng)業(yè)時(shí)間及相關(guān)排班表確定。
（4）乙方提供勞務(wù)應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度，達(dá)到甲方的各項(xiàng)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并接受甲方的績(jī)效考核。
（5）乙方須在入職時(shí)提供有效身份證明和健康證明，并保證證件的真實(shí)、有效并及時(shí)更新。甲方有權(quán)在任何時(shí)期抽查健康證情況。
（6）乙方在為甲方提供勞務(wù)中知悉的甲方商業(yè)秘密，不得提供或泄露給任何第三方。否則甲方有權(quán)追討相關(guān)損失。
（7）甲方按照乙方提供的勞務(wù)，向乙方支付報(bào)酬。
（8）乙方的各類(lèi)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用均由乙方原單位繳納或由乙方本人自行繳納。
第三條 勞務(wù)報(bào)酬支付
（1）甲方每月日前以貨幣形式支付乙方上一個(gè)月的勞務(wù)報(bào)酬。
（2）甲方每月向乙方支付的勞務(wù)報(bào)酬包括基本報(bào)酬 ?元，其他報(bào)酬按甲方相關(guān)制度執(zhí)行并支付。
（3）乙方因個(gè)人原因請(qǐng)假的，按實(shí)際請(qǐng)假天數(shù)扣除基本報(bào)酬，扣除金額=當(dāng)月基本報(bào)酬*實(shí)際請(qǐng)假天數(shù)/當(dāng)月全勤天數(shù)。
（4）如需另行調(diào)整基本勞務(wù)報(bào)酬，甲乙雙方另行約定。
第四條 協(xié)議的終止與解除
（1）本協(xié)議期滿(mǎn)如雙方未續(xù)簽，則協(xié)議自行終止，雙方應(yīng)及時(shí)辦理交接手續(xù)。
（2）甲方有權(quán)視業(yè)務(wù)需要及乙方業(yè)績(jī)情況等隨時(shí)解除本協(xié)議。除應(yīng)當(dāng)支付的勞務(wù)報(bào)酬外，甲方不向乙方支付任何補(bǔ)償。
（3）一旦發(fā)現(xiàn)乙方健康證造假、過(guò)期且不辦理的`情況，甲方有權(quán)立即終止協(xié)議，對(duì)故意隱瞞、欺騙健康情況的保留扣除全月酬金的權(quán)利。
（4）乙方需要提前解除本協(xié)議，應(yīng)提前7日通知甲方，或補(bǔ)償甲方 ?元代替通知。否則甲方保留扣除全月酬金的權(quán)利。
（5）本協(xié)議終止或解除后，雙方應(yīng)在一周內(nèi)辦妥交接手續(xù)。
第五條 違約責(zé)任
乙方在提供勞務(wù)中因故意或過(guò)失給甲方造成損失的，按照損失的金額據(jù)實(shí)賠償。
第六條 爭(zhēng)議解決
甲乙雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)通過(guò)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
第七條 文本及生效
（1）本協(xié)議文本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
（2）本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方蓋章或者簽字后生效。
甲方(簽章)： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 乙方（簽章）：
日期：年 月 日 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?日期： 年 月 日
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇十
生活的理想，就是為了理想的生活。
the ideal of life is for ideal life.
you are the author of life, why should write the script of the suffering.
沒(méi)有勤奮為槳的航船，既駛不進(jìn)知識(shí)的港灣，也到不了成功的彼岸。
no hard to paddle boat, not sail into the knowledge of harbor, also cant get the other shore of success.
因?yàn)槲镆灶?lèi)聚，你會(huì)吸引你喜歡或想要的東西。
because the birds of a feather flock together, you will attract what you like or want.
愛(ài)是摸不著的，但你卻能感到她帶來(lái)的甜蜜。
love is imperceptible to the touch, but you can feel the sweetness of her.
人生中真正的信念并不是憧憬勝利，而是相信生活。
dreams true belief in life is not victory, but believe in life.
生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。
life is not a one-way street, a road impassability, you can turn.
不要滿(mǎn)足于眼前的小成就問(wèn)問(wèn)自己：我這輩子就這樣了嗎。
dont meet in front of small achievement ask yourself: i like this in my life?
世間最容易的事是堅(jiān)持，最難的事也是堅(jiān)持。要記住，堅(jiān)持到底就是勝利。
most easy thing in the world is insist, the most difficult thing is persistence. remember, stick to it is victory.
只求在多年后的今天回想今日，不要留下遺憾。
just back in many years later today, dont regret it.
假如我不能，我一定要;假如我一定要，我就一定能。
if i cant, i must; if i must, i can.
每個(gè)人的生命都是一只小船，夢(mèng)想是小船的風(fēng)帆。
everyones life is a boat, the dream is the sail of the boat.
小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。
small businesses have big breasts, big companies to tell the details.
如果敵人使你生氣，說(shuō)明你沒(méi)有勝過(guò)他的信心。
if the enemy makes you angry, that means you have no more than his confidence.
不怕別人瞧不起，就怕自己不爭(zhēng)氣。
are not afraid to look down upon, he was afraid his disappointing.
旁若無(wú)人走自己的路，不是撞到別人，就是被別人撞到。
rides to go its own way and not bump into someone, is hit by others.
快樂(lè)在于態(tài)度，成功在于細(xì)節(jié)，命運(yùn)在于習(xí)慣。
happiness lies in the attitude, success lies in details, fate is a habit.
世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
the most easy thing in the world, the delay time is the least effort.
成功的人做別人不愿做的事，做別不敢做的事，做別人做不到的事。
successful people do what others dont want to do, do, dont be afraid to do what others cant do.
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇十一
圣誕節(jié)的策劃1
一、活動(dòng)目的
(一)為了活躍園區(qū)的圣誕節(jié)日氣氛，表達(dá)管理處對(duì)業(yè)主的深切問(wèn)候。
(二)通過(guò)舉辦圣誕平安夜派對(duì)活動(dòng)，為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)輕松歡快的園區(qū)文化氛圍，顯現(xiàn)高尚園區(qū)特質(zhì)。
二、活動(dòng)時(shí)間
月日至月日
三、人員安排及職責(zé)劃分
活動(dòng)總監(jiān)督：
活動(dòng)總協(xié)調(diào)：
安管部協(xié)調(diào)人：
工程部協(xié)調(diào)人：
四、活動(dòng)內(nèi)容安排
(一)小區(qū)環(huán)境布置
1、在小區(qū)域懸掛圣誕裝飾，如彩燈等。
2、平安夜、圣誕節(jié)當(dāng)天在小區(qū)循環(huán)播放圣誕音樂(lè)，以增強(qiáng)節(jié)日氣氛。
3、在小區(qū)入口處擺放圣誕樹(shù)及閃燈裝飾。
4、在20月日，以短信、上門(mén)走訪、電話通知等方式通知業(yè)主，祝賀業(yè)主圣誕快樂(lè)。
5、管理處全體工作人員統(tǒng)一著裝及規(guī)范用語(yǔ)，可由客戶(hù)服務(wù)部提前對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升形象禮儀，亦可統(tǒng)一佩戴圣誕帽，遇見(jiàn)客人時(shí)主動(dòng)問(wèn)候，送予節(jié)日的祝福。
(二)開(kāi)展平安夜圣誕節(jié)活動(dòng)
1、在與會(huì)所溝通過(guò)程中，明確活動(dòng)辦法等相關(guān)內(nèi)容。
2、在年月日晚，管理處安排工作人員協(xié)助會(huì)所對(duì)前來(lái)參加活動(dòng)的業(yè)主和嘉賓予以引導(dǎo)。
3、由管理處群發(fā)手機(jī)短信予各業(yè)主及全體工作人員，以示節(jié)日的問(wèn)候。
4、平安夜當(dāng)天將吉祥蘋(píng)果發(fā)至管理處職員。放置一部分至崗?fù)ぬ幖肮芾硖幣伤徒o來(lái)訪客戶(hù)。
5、開(kāi)展“采摘吉祥物，許下圣誕愿”活動(dòng)：
①準(zhǔn)備：在裝飾精美的圣誕樹(shù)一棵圣誕樹(shù)旁設(shè)立采摘區(qū)，準(zhǔn)備帶掛鉤的橫桿一根，上面掛滿(mǎn)圣誕帽和圣誕靴子;小鉤竿一根;簽字筆五支;一名“圣誕老人”(協(xié)助業(yè)主掛愿望卡、派發(fā)禮物)與兩名工作人員(補(bǔ)充道具、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和維護(hù))。
②游戲規(guī)則：參與者站在指定區(qū)域內(nèi)，用小鉤將立柱上的圣誕帽/靴鉤出，不能觸動(dòng)其它的圣誕帽落地，如能順利摘取，則此圣誕帽歸參與者所有。
③所有參與者均可獲得圣誕老人贈(zèng)送的圣誕卡片一張。嘉賓可將自己的圣誕愿望書(shū)寫(xiě)在卡片上，并將其懸掛于圣誕樹(shù)上。
④鼓勵(lì)業(yè)主在圣誕樹(shù)前留影?？梢允フQ節(jié)下午沖洗好贈(zèng)送給業(yè)主(也便于管理處對(duì)業(yè)戶(hù)信息的收集)。
6、活動(dòng)當(dāng)晚的安防工作，保安服務(wù)部與會(huì)所原有安防人員要提前做好溝通工作，做好配合。
五、各部門(mén)職責(zé)分工(小區(qū)環(huán)境布置)
1、圣誕物品的準(zhǔn)備、采購(gòu)及分發(fā)，由綜合行政部負(fù)責(zé)，在2020年月日前完成，行政部對(duì)現(xiàn)有物品進(jìn)行清點(diǎn)，并視活動(dòng)安排購(gòu)置新的圣誕裝飾品，報(bào)管理處領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后購(gòu)買(mǎi)，并按活動(dòng)安排分發(fā)給各部門(mén)。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇十二
奶茶店廣告語(yǔ)
1、哇噢！就是這個(gè)味道！
2、xx奶茶，溫暖我心！
3、體驗(yàn)不一樣的優(yōu)爽感覺(jué)――xx奶茶
4、xx，甜甜在心間。
5、xx，用心給您好的。
6、奶茶香不怕巷子深，
7、xx奶茶店意天天健康。
8、喝奶茶，就來(lái)xx奶茶鋪！
9、香濃一口，真情一片
10、xx奶茶，就是不一樣！
11、xx奶茶……你值得擁有！
12、冰爽感覺(jué)，快樂(lè)味道，xx奶茶！
13、xx奶茶，戀上奶茶和你。
14、天堂鳥(niǎo)，任我行。
15、時(shí)備奶茶，日日健康。
16、喝了xx奶茶，母親再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)！
17、駐足驛站，放飛情緒。
18、濃濃的奶，純純的情，歡迎您的光臨！
19、xxxx，溫馨的相聚。
20、來(lái)一杯奶茶，戀上那個(gè)他（她）。
21、無(wú)限香濃，一見(jiàn)鐘情。
22、每一分鐘都是星期天。
23、xx奶茶，哦也！
24、xx奶茶，喝茶好去處；品質(zhì)?味道?兩大優(yōu)點(diǎn)讓你喝到獨(dú)一無(wú)二的奶茶。
25、每一天都有好情緒！
26、濃情e棧，幸福港灣……
27、滿(mǎn)滿(mǎn)一杯細(xì)細(xì)品味
28、喝奶茶，就喝xx奶茶吧！
29、走進(jìn)青春節(jié)拍，為好味道喝采！
30、冰涼的世界冰涼的奶茶帶給你冰涼的享受！
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇十三
我的進(jìn)步和成長(zhǎng) 20xx，又是匆匆的一年， 物流中心食品庫(kù)復(fù)核組年終工作總結(jié) 。 悄然回首，得到的，失去的，歡樂(lè)的，酸楚的，每天都在交錯(cuò)。 臨近年底，很想把這一年自己走過(guò)的路記錄下來(lái)，留住這時(shí)光...... 201x年，我的進(jìn)步和成長(zhǎng) 隨著時(shí)光的推移，的工作已經(jīng)告一段落。20xx年的工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，在全體員工的共同努力下，全年超額完成了上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。在過(guò)去的一年里，我們組在人員管理、規(guī)范操作、差異控制等各方面都較以前有了明顯的改進(jìn)，但是仍然存在許多問(wèn)題。過(guò)去的一年里，我們每天的工作量都基本超額，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，每天的工作都能做到日清日結(jié)。主要存在的問(wèn)題是：細(xì)節(jié)方面的工作還做得不到位，這些問(wèn)題是在下一階段的工作中需要改進(jìn)的?，F(xiàn)結(jié)合的工作計(jì)劃，將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、常規(guī)工作 20xx年的工作，隨著工司的不斷發(fā)展，門(mén)店數(shù)量大幅度提升，銷(xiāo)量也在不斷上升，各庫(kù)區(qū)(藥品、日化、食品)復(fù)核組的日均調(diào)拔品項(xiàng)、數(shù)量、金額都是不斷上升的。因此，在門(mén)店需求是增加的時(shí)侯，我們每個(gè)復(fù)核組的工作量都是很大的，相對(duì)而言，人員也是不足的，我們組共有復(fù)核員7人(包括組長(zhǎng)2人在內(nèi))，按照前幾年的數(shù)據(jù)考核指標(biāo)(每人每月至少做到24000品項(xiàng))來(lái)計(jì)算，全組每月工作總量指標(biāo)為萬(wàn)品項(xiàng)，現(xiàn)在我們的工作量最少的一個(gè)月也不低于22萬(wàn)品項(xiàng)，最多的時(shí)侯達(dá)到了26萬(wàn)品項(xiàng)，這說(shuō)明我們組人員也是相對(duì)不足的。當(dāng)然，雖然我們?nèi)藛T不足，但是，我們組全體人員的工作效率一直在提高，而且，現(xiàn)在我們?nèi)齻€(gè)復(fù)核組都是互相幫助的。同時(shí)，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也在即時(shí)的關(guān)注每一個(gè)組的工作進(jìn)度，并按情況及時(shí)抽調(diào)人員互相幫助，讓每一個(gè)組的工作進(jìn)度能跟上，從而實(shí)現(xiàn)每天日清日潔。
二、規(guī)范操作 上半年，我們組的規(guī)范操作做得很不到位，特別是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生狀況較差，還有周轉(zhuǎn)箱碼放也不是很規(guī)范。復(fù)核用的紙箱碼放也很不整齊，只是每天晚班下班后整理一下，次日在使用過(guò)程中又弄亂了。下半年以來(lái)，倉(cāng)管部加大了規(guī)范操作的培訓(xùn)和考核力度，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們組也在每周的小組會(huì)議上對(duì)規(guī)范操作進(jìn)行培訓(xùn)，在很多方面也得到了改進(jìn)，比如說(shuō)：紙箱堆碼，大小分開(kāi)，規(guī)范整齊，邊使用，邊整理。復(fù)核區(qū)域衛(wèi)生列入考核，誰(shuí)的區(qū)域誰(shuí)負(fù)責(zé)等?，F(xiàn)在我們組的規(guī)范操作有了明顯的改進(jìn)，然而，還是存在許多不足的地方，比如：卡板的擺放不整齊，復(fù)核區(qū)域偶爾還會(huì)出現(xiàn)紙屑、復(fù)核桌里面亂放物品等，這些都是我們?cè)谙乱浑A段的工作中需要努力改進(jìn)的方向。措施：加大培訓(xùn)、考核力度，不定時(shí)的進(jìn)行檢核跟進(jìn)。
三、二極考評(píng)相關(guān) 二級(jí)考評(píng)方面，我們組在三個(gè)復(fù)核組當(dāng)中是做得最不好的，以前我們都覺(jué)得，二級(jí)考評(píng)是很難做到位的，而我們也沒(méi)有進(jìn)行反思，這可以說(shuō)是意識(shí)上的失敗， 工作總結(jié) 《物流中心食品庫(kù)復(fù)核組年終工作總結(jié)》。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們也明白了：二級(jí)考評(píng)實(shí)際上就是日常工作，只要把日常工作做好了，二級(jí)考評(píng)相關(guān)的工作也就做好了，主要是我們?cè)诩?xì)節(jié)方面還沒(méi)有做到位。從年末幾個(gè)月的二級(jí)考評(píng)來(lái)看，我們的工作還是有進(jìn)步的，但是還不是很好，需要繼續(xù)加強(qiáng)細(xì)節(jié)方面的工作，這就要求我們努力朝著規(guī)范，細(xì)化方向來(lái)開(kāi)展工作。
四、工作質(zhì)量 在20的工作中，我們組的工作效率相對(duì)較高，比之前有了明顯的提高，但是，數(shù)量差異和質(zhì)量差異控制方面還有待加強(qiáng)。自去年以來(lái)，我們組陸續(xù)出現(xiàn)了門(mén)店上報(bào)的各種需要配送承擔(dān)的質(zhì)量問(wèn)題商品，比之前增加了很多，說(shuō)明我們?cè)谔岣咝实耐瑫r(shí)，出現(xiàn)了裝箱方面的問(wèn)題。裝箱標(biāo)準(zhǔn)是我們每個(gè)復(fù)核員心中的標(biāo)尺，我們要做好復(fù)核這項(xiàng)工作，就必須嚴(yán)格按照這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，這樣將有利于提高門(mén)店員工驗(yàn)貨的準(zhǔn)確性，減少數(shù)量差異，使門(mén)店和倉(cāng)庫(kù)庫(kù)和實(shí)物相符。同時(shí)，商品在搬運(yùn)、運(yùn)輸過(guò)程中，難免產(chǎn)生搖晃，如果裝箱標(biāo)準(zhǔn)做不到位，會(huì)加大商品損壞的可能性，這也是影響下貨數(shù)量差異和質(zhì)量差異的一方面。措施：加大考核、培訓(xùn)力度，提高員工保護(hù)商品安全意識(shí)。不定時(shí)的進(jìn)行檢核、對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)跟進(jìn)。及時(shí)的處理門(mén)店上報(bào)的各種下貨差異(數(shù)量、質(zhì)量)，目前而言，我們最容易忽略的是質(zhì)量差異，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確的核實(shí)裝箱是否按照裝箱標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，最終導(dǎo)至無(wú)法判斷商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的原因。改進(jìn)措施：加大對(duì)貴重商品質(zhì)量差異的觀注，每天至少查看一次，以便跟進(jìn)和處理，落實(shí)責(zé)任。
五、人員管理 自去年以來(lái)，我們組人員相對(duì)穩(wěn)定，工作效率和積極性也很高，當(dāng)然，偶爾也會(huì)出現(xiàn)抱怨情緒。主要是整個(gè)復(fù)核組人員相對(duì)不足，雖然每天各組互相幫忙，還是經(jīng)常的加班加點(diǎn)。對(duì)于出現(xiàn)的抱怨，我們每次開(kāi)會(huì)都以積極的態(tài)度來(lái)進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)?？傮w而言，我們組員工的工作態(tài)度還是很端正的，出現(xiàn)問(wèn)題也能及時(shí)報(bào)告。在下一年的工作中，我們將會(huì)繼續(xù)做好員工的思想工作，讓每一位員工都能做到快樂(lè)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)互助，增加集體榮譽(yù)感和事業(yè)的責(zé)任心。
六、件數(shù)交接與店名書(shū)寫(xiě) 店名書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤這一情況是我們復(fù)核組成員的最大也是最簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤，這一錯(cuò)誤，在我入司在現(xiàn)在都是屢見(jiàn)不鮮的。對(duì)于復(fù)核員而言，我們都不希望自己復(fù)核的商品出現(xiàn)店名錯(cuò)寫(xiě)、漏寫(xiě)的情況，但是最終還是偶爾的出現(xiàn)這一問(wèn)題。對(duì)于此類(lèi)錯(cuò)誤的發(fā)生，我們要怎樣改進(jìn)，以保證我們的店名寫(xiě)書(shū)的準(zhǔn)確性呢。實(shí)際上，這不是技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)責(zé)任心的問(wèn)題，還有就是作息安排是否合理的問(wèn)題、上班時(shí)侯還想著別的事情的情況。件數(shù)交接是為了增強(qiáng)各部門(mén)人員責(zé)任心、保證出庫(kù)商品的安全性而設(shè)立的一項(xiàng)日常工作，在去年的件數(shù)交接過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，主要還是人員的責(zé)任心不強(qiáng)，工作不細(xì)心造成的。最容易出現(xiàn)的情況是：1、并錯(cuò)貨;2、漏登/錯(cuò)登件數(shù)。以上兩種情況都是可以減少或是避免的，主要是我們自己要增強(qiáng)責(zé)任心，細(xì)心一點(diǎn)。措施：加強(qiáng)員工商品安全意識(shí)，加大考核力度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)跟進(jìn)。
七、與貨區(qū)溝通協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)按復(fù)核機(jī)號(hào)擺貨 一直以來(lái)，食品庫(kù)揀貨員每完成一家門(mén)店的揀貨時(shí)，所揀貨物是哪里有空位就擺在哪里，哪里方便就擺放在哪里，造成了每臺(tái)復(fù)核桌面前的貨不均勻，導(dǎo)至出現(xiàn)我們組人員工作量完成極大的不均勻，同時(shí)，很多時(shí)侯，6號(hào)機(jī)面前全是便利店，1號(hào)到3號(hào)機(jī)面前是藥店。1-3號(hào)機(jī)前面都已經(jīng)擺滿(mǎn)了長(zhǎng)途藥店，而6號(hào)機(jī)面前還擺著一些早班便利店，當(dāng)然，這也是我們工作做不到位造成的。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，與貨區(qū)主管進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了按復(fù)核機(jī)號(hào)擺貨，并嚴(yán)格按照出單、裝車(chē)線路進(jìn)行復(fù)核，均衡了各員工的工作量的同時(shí)，也能及時(shí)完成早班要送貨的門(mén)店。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
真是非常的遺憾在這時(shí)向您交上我的辭職報(bào)告。至今我已經(jīng)在奶茶店里工作x年了，我對(duì)奶茶店有著難以割舍的感情。這里是讓我長(zhǎng)大的地方。畢業(yè)以后的第一站就踏進(jìn)這里了，從實(shí)習(xí)生到正式的店員，想想那些還在腦海中回蕩的回憶，有歡樂(lè)，有收獲，奶茶店見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)。
我們的奶茶店一直發(fā)展著非常的好，真的很感謝奶茶店店給我那么好的環(huán)境工作學(xué)習(xí)。
然而學(xué)習(xí)是無(wú)止境的，我還有很多方面還有不斷的學(xué)習(xí)，這樣才更有利我的發(fā)展。提交這份辭職報(bào)告是我深思熟慮之后才做出的決定的，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解！
最后祝愿公司發(fā)展越來(lái)越好！
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇十五
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
一、餐飲店裝修設(shè)計(jì)
1、餐飲形象設(shè)計(jì)
餐飲品牌 要?jiǎng)澏ńy(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來(lái)凸起自己的形象。
2、文化元素
餐飲店 根據(jù)餐飲店定位進(jìn)行布置，根據(jù)餐飲店經(jīng)營(yíng)特色，擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，其餐座椅、設(shè)備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色。
二、職員營(yíng)銷(xiāo)
在餐飲店中的每一個(gè)人都是潛伏的營(yíng)銷(xiāo)員，這包括餐飲店經(jīng)理、廚師、服務(wù)職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營(yíng)銷(xiāo)員的作用同樣會(huì)給餐飲店帶來(lái)利潤(rùn)。
1、餐飲店經(jīng)理
傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾?伯恩斯說(shuō)過(guò)：“我們餐飲店的總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理和我，天天從12點(diǎn)到1點(diǎn)都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門(mén)口，問(wèn)候每一位客人，同他們握手”。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務(wù)，并處理顧客的投訴。
2、廚師
利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)吸引來(lái)一批客人，對(duì)重要客人，廚師可以端送自己的特色菜肴，并對(duì)原料及烹制過(guò)程做簡(jiǎn)短闡述。
3、服務(wù)職員
鼓勵(lì)顧客最大限度地消費(fèi)，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。其中，服務(wù)職員對(duì)顧客口頭建議式營(yíng)銷(xiāo)是最有效的，但是有些口頭建議不起作用，如“你要不要瓶酒來(lái)佐餐嗎?”，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你們訂的鰈魚(yú)片”?？梢?jiàn)，服務(wù)職員的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓(xùn)所有職員(尤其訂菜單職員)把握語(yǔ)言的技巧，用建議式的語(yǔ)言來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。
建議式的營(yíng)銷(xiāo)要注意：
(1)盡量用選擇問(wèn)句，而不是簡(jiǎn)樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問(wèn)句。
(2)建議式營(yíng)銷(xiāo)要多用描述性的語(yǔ)言，以引起客人的愛(ài)好和食欲?！耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒(méi)有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來(lái)得有誘惑力。
(3)建議式營(yíng)銷(xiāo)要把握好時(shí)機(jī)，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)收到更好的效果。
4、顧客
“顧客是餐飲店的上帝”，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠(yuǎn)勝于店內(nèi)職員的任何營(yíng)銷(xiāo)方式，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話。
富源餐飲店董事會(huì)主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫(xiě)到：“假如你對(duì)顧客的訴苦聽(tīng)之任之，不加以改正，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們餐飲店的客人會(huì)一天一天地減少。”
可見(jiàn)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客人投訴是不容忽視的，所以對(duì)投訴客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì)，可以提供免費(fèi)服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見(jiàn)，使他們?cè)俣裙馀R，并樂(lè)于向別人推薦你的餐飲店。
三、服務(wù)技巧與營(yíng)銷(xiāo)方案
1、知識(shí)性服務(wù)
在餐飲店里備有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等以便客人閱讀，布置符合文化主題的元素，例如壁紙、燈光、裝飾品等。
2、附加服務(wù)
如在午茶服務(wù)時(shí)，贈(zèng)予一份蛋糕，給女士送一支鮮花等等。
四、廣告宣傳
1、路旁廣告牌
路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬(wàn)個(gè)駕車(chē)駛過(guò)的人，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的，除了車(chē)主和乘客以外，還有眾多的過(guò)往行人。
2、標(biāo)志牌
標(biāo)志牌都應(yīng)具體地說(shuō)明餐飲店的名稱(chēng)和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務(wù)，有助于說(shuō)服潛伏的顧客到餐飲店來(lái)。
3、餐飲店門(mén)口的告示牌
諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。
4、電梯內(nèi)的餐飲廣告
電梯的三面通常被用來(lái)做餐飲店、酒吧和娛樂(lè)場(chǎng)所的廣告，這對(duì)顧客是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)方法。
五、內(nèi)部宣傳品營(yíng)銷(xiāo)
在店內(nèi)餐飲營(yíng)銷(xiāo)中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。常見(jiàn)的內(nèi)部宣傳品有；
1、按期流動(dòng)節(jié)目單
餐飲店將本周、本月的各種餐飲流動(dòng)、文娛流動(dòng)印刷后放在餐飲店門(mén)口或電梯口、總臺(tái)發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要留意，一是印刷質(zhì)量，要與餐飲店的等級(jí)相一致，不能太差；二是一旦確定了的流動(dòng)，不能更改和變動(dòng)。在節(jié)目單上一定要寫(xiě)清時(shí)間、地點(diǎn)、餐飲店的電話號(hào)碼，印上餐飲店的標(biāo)記，以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果。
2、小禮品
餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動(dòng)時(shí)間，甚至在日常經(jīng)營(yíng)中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的對(duì)象分別贈(zèng)予，其效果會(huì)更為理想。常見(jiàn)的小禮品有：生肖卡、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得留意的是，小禮品要和餐飲店的形象、檔次統(tǒng)一，要能起到好的、積極的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳效果。
六、用價(jià)格來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
1、奇數(shù)訂價(jià)法
針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià)，并以此進(jìn)行促銷(xiāo)，同樣會(huì)引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。
有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐飲店作過(guò)一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐飲店的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾，35%的價(jià)格以5結(jié)尾，6%的價(jià)格以0結(jié)尾。
餐飲店價(jià)格的末位數(shù)上以不泛起1、2、3、4、6、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐飲店的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐飲店，數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上泛起。
2、折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠。
另外，餐飲店在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買(mǎi)一送一等營(yíng)銷(xiāo)方法。
對(duì)大量積存的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量、相反，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
(1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷(xiāo)售數(shù)目和增加銷(xiāo)售額；
(2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間；
(3)是否非價(jià)格折扣不可，能否采取其他措施進(jìn)步銷(xiāo)售額；
(4)價(jià)格折扣后能否保本，能否盈利。
七、用菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
菜單的營(yíng)銷(xiāo)作用是毋庸置疑的，除固定菜單外，還有其他的營(yíng)銷(xiāo)菜單，如：
1、特選菜單
特別營(yíng)銷(xiāo)一些時(shí)令菜、每周特選和新品種等，可以豐碩固定菜單，也使老顧客有新的感覺(jué)；
2、兒童菜單
增加對(duì)兒童的營(yíng)銷(xiāo)，供給符合兒童；
3、情侶菜單
供給雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年青人的口味；
4、中年人菜單
根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn)，提供知足他們需求的熱量的食物，吸引講究美容的這部分客人，附上營(yíng)養(yǎng)搭配技巧，這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐飲店的地址、訂座電話號(hào)碼等等，以便營(yíng)銷(xiāo)。
餐飲店應(yīng)根據(jù)詳細(xì)情況，變換菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但變換菜單必需依據(jù)：
(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換；
(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；
(3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂(lè)流動(dòng)變換；
(4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換。
八、餐飲店櫥窗營(yíng)銷(xiāo)
在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設(shè)整潔餐桌，宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來(lái)吸引顧客，營(yíng)銷(xiāo)自己的餐飲產(chǎn)品。
九、現(xiàn)場(chǎng)烹制
將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進(jìn)行是一種有效的`現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)形式。它可以渲染氣氛，通過(guò)烹制過(guò)程，讓客人看到形、觀到色、聞到味，從而促使他們消費(fèi)，使餐飲店獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風(fēng)裝置，以免油煙影響到其他客人。
十、免費(fèi)試吃
有時(shí)餐飲店想特別營(yíng)銷(xiāo)某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷(xiāo)。用車(chē)將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請(qǐng)現(xiàn)點(diǎn)、這既是一種特別的營(yíng)銷(xiāo)，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會(huì)也常采用試吃的方法來(lái)吸引客人，將宴會(huì)菜單上的菜肴先請(qǐng)主辦人來(lái)品嘗一下，取得認(rèn)可，也使客人放心，這同時(shí)也是一種折扣優(yōu)惠，免費(fèi)送一桌筵席。
十一、名人效應(yīng)
餐飲店邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦?lái)餐飲店就餐。并充分捉住這一時(shí)機(jī)，向新聞機(jī)構(gòu)鼎力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐飲店里，來(lái)增加餐飲店知名度，樹(shù)立餐飲店形象。
十二、讓客人介入營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)只有能讓客人自己介入進(jìn)去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時(shí)，附一張空缺的烹制方法卡給客人，讓客人填寫(xiě)后交還餐飲店，這種類(lèi)似小測(cè)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)，猜對(duì)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品，例如：優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等，進(jìn)一步增加了顧客再次消費(fèi)的機(jī)會(huì)。
日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷(xiāo)售額進(jìn)步16％。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、日元和1000日元金額不等的獎(jiǎng)金，上面籠蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動(dòng)。
十三、建立信譽(yù)
日本麥當(dāng)勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鐘以上。經(jīng)由科學(xué)分析，人在對(duì)話時(shí)，想得到對(duì)方的反應(yīng)，以30秒鐘為限，超過(guò)這個(gè)時(shí)間，就會(huì)感到焦急。因此，客人點(diǎn)菜后，必需在30秒鐘內(nèi)上菜，否則，客人一定會(huì)不耐煩。麥當(dāng)勞漢堡店還以為，他們有責(zé)任隨時(shí)為顧客提供衛(wèi)生的熟食。所以他們的漢堡包做好后lo分鐘沒(méi)有賣(mài)出去，就要丟掉，而炸薯?xiàng)l則劃定在7分鐘后丟掉。餐飲店只有把自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)與顧客利益結(jié)合起來(lái)才能建立良好信譽(yù)。良好信譽(yù)不僅能促進(jìn)餐飲店進(jìn)步，也能贏得回頭客，又能吸引潛伏客人，從而增加營(yíng)業(yè)收入。
十四、特別促銷(xiāo)
1、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)是要抓住各種機(jī)會(huì)甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸引客人購(gòu)買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。各種節(jié)日是難得的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，好的餐飲店每年都要做尤其是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)生動(dòng)活潑，有創(chuàng)意，取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如：
(1)春節(jié)
這是中國(guó)的民族傳統(tǒng)節(jié)日，也是讓在中國(guó)過(guò)年的外賓領(lǐng)略中華民族文化的節(jié)日。利用這個(gè)節(jié)日可營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)傳統(tǒng)的餃子宴、湯圓宴，特別推廣年糕、餃子等等。同時(shí)舉辦守歲、喝春酒、謝神、戲曲表演等。
(2)元宵節(jié)
農(nóng)歷正月十五，可在店內(nèi)店外組織客人看花燈、猜燈謎、舞獅子、踩高蹺、劃旱船、扭秧歌等，參加民族傳統(tǒng)慶祝流動(dòng)，可特別營(yíng)銷(xiāo)各式元宵。
另外，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多，如清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等等，只要精心設(shè)計(jì)，當(dāng)真加以挖掘。
(3)圣誕節(jié)
12月25日，是西方第一大節(jié)日，人們穿戴艷服、互贈(zèng)禮品，盡情享受節(jié)日美餐。在餐飲店里，一般都布置圣誕樹(shù)和小鹿，有圣誕老人贈(zèng)予禮品。這個(gè)節(jié)日是餐飲部分進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，一般都以圣誕自助餐、套餐的形式吸引顧客，推出圣誕特選菜肴：火雞、圣誕蛋糕、李子布丁、碎肉餅等，組織各種慶祝流動(dòng)，唱圣誕歌，舉辦化妝舞會(huì)，抽獎(jiǎng)流動(dòng)等。圣誕流動(dòng)可持續(xù)幾天，餐飲部分還可用外賣(mài)的形式營(yíng)銷(xiāo)圣誕套餐，提高營(yíng)業(yè)額。
(4)情人節(jié)
2月14日。這是西方一個(gè)較浪漫的節(jié)目。餐飲店可推出情人節(jié)套餐。營(yíng)銷(xiāo)“心”形高級(jí)巧克力，展銷(xiāo)各式情人節(jié)糕餅，酒吧也特制情人雞尾酒，一根雙頭心形吸管可增添很多樂(lè)趣。同時(shí)，舉辦情人節(jié)舞會(huì)或化妝舞會(huì)，舉行各種文藝流動(dòng)。
西方的節(jié)日也還有良多，如：復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、古爾邦節(jié)、啤酒節(jié)等等，他們不但在外國(guó)客人中有市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)顧客同樣也有一定的吸引力。
2、組織俱樂(lè)部進(jìn)行促銷(xiāo)
各種餐飲店、酒吧都可以吸引不同的俱樂(lè)部成員，酒店是俱樂(lè)部流動(dòng)的理想場(chǎng)所。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂(lè)部，如：?？途銟?lè)部、美食家俱樂(lè)部、常駐外商俱樂(lè)部等等，讓他們享有一些特別的優(yōu)惠。另一方面也可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┚銟?lè)部、協(xié)會(huì)聯(lián)系，提供場(chǎng)所，供這些協(xié)會(huì)流動(dòng)。如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家協(xié)會(huì)、藝術(shù)家協(xié)會(huì)等等。酒店可發(fā)給他們會(huì)員卡、貴賓卡享受一些娛樂(lè)流動(dòng)和服務(wù)的門(mén)票免費(fèi)優(yōu)惠。
十五、針對(duì)兒童營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)
(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品，多給兒童一些特別關(guān)照；
(2)提供為兒童服務(wù)的舉措措施。例如兒童座椅、兒童餐具、圍兜，一視同仁接待小客人；
(3)贈(zèng)予兒童小禮物，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品；
(4)娛樂(lè)互動(dòng)：兒童對(duì)新穎好玩的東西較感愛(ài)好，餐飲店常在一角設(shè)有兒童游戲場(chǎng)，放置一些木馬、積木、翹板之類(lèi)的玩具，還有的專(zhuān)門(mén)為兒童開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)木偶戲表演、魔術(shù)和小丑表演，或放映卡通片、講故事等。尤其在周末、周日，兒童節(jié)日，這是吸引全家用餐的好方法。
(5)兒童生日營(yíng)銷(xiāo)：餐飲店可以印制生日菜單，進(jìn)行宣傳，給予一定的優(yōu)惠。例如日本麥當(dāng)勞漢堡店記載了約60萬(wàn)名小朋友的出生日期，在每個(gè)小朋友生日前幾天，會(huì)收到麥當(dāng)勞漢堡店寄來(lái)的電腦生日卡，到了生日那天，小朋友便持卡到麥當(dāng)勞來(lái)。這時(shí)，店里的工作職員除了對(duì)小壽星說(shuō)一聲“生日快樂(lè)”以外，還鼓掌歡迎他們的光臨。
(6)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)品：常見(jiàn)的做法是發(fā)給每位兒童一張動(dòng)物畫(huà)，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進(jìn)行比賽，給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品，增加了兒童的不少樂(lè)趣。
(7)贊助兒童事業(yè)，樹(shù)立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行募捐，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，贊助兒童體育比賽，繪畫(huà)、音樂(lè)比賽等，可以吸引新聞焦點(diǎn)，樹(shù)立企業(yè)在公眾形象。
十六、其他營(yíng)銷(xiāo)術(shù)
(1)把體現(xiàn)酒吧、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上。
(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。
(3)在快樂(lè)時(shí)光里，每隔半小時(shí)轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)輪盤(pán)來(lái)決定飲料的價(jià)格，價(jià)格可以浮動(dòng)。
(4)舉辦“名酒鑒賞”流動(dòng)，即免費(fèi)供給酒。
(5)餐飲店對(duì)出租汽車(chē)司機(jī)免費(fèi)供給膳食，前提是他們得向搭車(chē)顧客推薦這家餐飲店。
(6)贈(zèng)予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡。餐飲店有慶祝流動(dòng)可采用此法。
(7)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)喝一杯，或是買(mǎi)一贈(zèng)一，即送一張可免費(fèi)美餐一頓的優(yōu)待券的膳食。
(8)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，鼓勵(lì)他們多銷(xiāo)售；服務(wù)員在生意平淡的午后外出為餐飲店攬生意，宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動(dòng)。
(9)現(xiàn)代餐飲經(jīng)營(yíng)是一種競(jìng)爭(zhēng)激烈、更新較快的行業(yè)，它要求其經(jīng)營(yíng)治理者不斷探索新招，力求引導(dǎo)潮流，才能立于不敗之地。下面我們先容一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。
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一、背景分析：
在剛剛過(guò)去的20xx年，美的集團(tuán)有效應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷(xiāo)售收入達(dá)到950億元，經(jīng)營(yíng)效益取得了突破性增長(zhǎng)。在20xx年年終總結(jié)計(jì)劃大會(huì)上，美的集團(tuán)董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個(gè)美的，力爭(zhēng)成為全球白色家電前三強(qiáng)。
一個(gè)五年規(guī)劃期間，就要完成過(guò)去40年才達(dá)到的目標(biāo)，在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴(kuò)張，更需要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
“十二五”期間再造一個(gè)美的，作為佛山最大的企業(yè)美的集團(tuán)，現(xiàn)代化的廠房、先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心以及不斷加快的國(guó)際化步伐，更加引人關(guān)注的是，支撐美的集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此而形成的強(qiáng)勁軟實(shí)力，正推動(dòng)美的攀上新的高峰
每年的五?一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷(xiāo)量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)同時(shí)也將會(huì)到來(lái)，小家電產(chǎn)品將進(jìn)入新一輪的洗牌時(shí)期。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、抽油煙機(jī)、熱水器、吸塵器、豆?jié){機(jī)、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國(guó)的小家電航母”之稱(chēng)的美的電器集團(tuán)，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣(mài)點(diǎn)需要整合，訴求點(diǎn)需要集中和統(tǒng)一。
三、消費(fèi)者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費(fèi)者接受信息比較混亂和不及時(shí)，對(duì)品牌的理解和認(rèn)知沒(méi)有建立在一定的基礎(chǔ)之上，消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)小家電商品情況不明顯。
（2）主要消費(fèi)人群定位為：20-55歲，典型消費(fèi)者定位為：將要結(jié)婚的人群以及小家電需要更換的人群。
（3）購(gòu)買(mǎi)小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對(duì)降低價(jià)格和捆綁銷(xiāo)售等看的到的促銷(xiāo)比較樂(lè)于接受。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售分析：
剛剛結(jié)束的”五.一“三天假期，美的微波爐全國(guó)銷(xiāo)售了15萬(wàn)多臺(tái)，比去年”五.一“前三天銷(xiāo)量增長(zhǎng)35%，同時(shí)，也超額實(shí)現(xiàn)了”五.一^v^銷(xiāo)售目標(biāo)，完成率超過(guò)120%。“五?一”銷(xiāo)售三大特點(diǎn),今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出不同于往年的三個(gè)特點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售時(shí)間更集中，且三天的銷(xiāo)售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷(xiāo)售時(shí)間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷(xiāo)售比往年前三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)較多，且三天的銷(xiāo)量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺(tái)，三天的銷(xiāo)量分別為54733臺(tái)，50578臺(tái)，47489臺(tái)，與往年日銷(xiāo)量落差超過(guò)10000臺(tái)相比，今年的銷(xiāo)量分布更為平均，這一點(diǎn)顯示出：雖然“五?一”假期時(shí)間縮短了，但日銷(xiāo)售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價(jià)值依然堅(jiān)挺。
2、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更優(yōu)，售價(jià)超過(guò)1000元的高端微波爐銷(xiāo)量比去年增長(zhǎng)超過(guò)50%。不僅“五?一”三天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯，而且，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也比去年改善了很多。售價(jià)過(guò)千元的高端微波爐銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)50%，超過(guò)了中低端產(chǎn)品的增幅。
對(duì)此，美的微波爐國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來(lái)，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷(xiāo)售情況看，高端人群的購(gòu)買(mǎi)力確實(shí)是現(xiàn)實(shí)存在的，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購(gòu)買(mǎi)者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學(xué)歷、高收入、高職位）。在吉林長(zhǎng)春，一位顧客到了我們銷(xiāo)售點(diǎn)之后，就指名要購(gòu)買(mǎi)”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
3、制造商與零售商都加大了促銷(xiāo)力度，并提前將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布。據(jù)了解，“五?一”期間，賣(mài)場(chǎng)的人流量比平時(shí)增長(zhǎng)超過(guò)三成，而且，進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的人們，購(gòu)買(mǎi)意愿更為明確：不是買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題，而是買(mǎi)哪個(gè)品牌，哪個(gè)型號(hào)的問(wèn)題。 對(duì)此，蘇寧小家電部負(fù)責(zé)人表示，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前，就
將促銷(xiāo)信息廣泛發(fā)布，讓消費(fèi)者知道“五?一”買(mǎi)東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國(guó)就開(kāi)展了“買(mǎi)蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機(jī)”的活動(dòng)，這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)在平時(shí)是沒(méi)有的，這就等于消費(fèi)者買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實(shí)惠，就愿意在“五?一”期間購(gòu)買(mǎi)。
五、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查分析美的電器開(kāi)拓非洲市場(chǎng)繼北方空調(diào)基地落戶(hù)邯鄲，完成國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開(kāi)始開(kāi)辟?lài)?guó)際空調(diào)市場(chǎng)。美的電器通過(guò)其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進(jìn)行該項(xiàng)收購(gòu)。交易完成后，美的電器將成為miraco公司第二大 股東。
美的電器表示進(jìn)行此項(xiàng)并購(gòu)有兩個(gè)原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢(shì)。其二是miraco占據(jù)埃及市場(chǎng)主導(dǎo)地位，掌握埃及優(yōu)質(zhì)渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。
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1、避免空腹吃甜點(diǎn)：
因?yàn)榭斩亲拥臅r(shí)候，熱量吸收的效果是最好的，而且很容易在不知不覺(jué)中就容易多吃很多。如果實(shí)在餓得不行，需要吃點(diǎn)東西填飽肚子，可以吃些熱量較低的點(diǎn)心，像果凍、酸奶、水果或蘇打餅干。
2、控制食用量，是最高指導(dǎo)原則：
甜點(diǎn)或點(diǎn)心會(huì)讓人發(fā)胖是因?yàn)闊崃枯^一般食物高，所以，只要吃得適量，一點(diǎn)都不會(huì)增加體重。當(dāng)然，正在減肥的人，如果拒絕點(diǎn)心和零食比較能快些達(dá)到效果。不過(guò)，如果你并不想戒掉美味的甜點(diǎn)，又不愿減肥失敗，就只有事先做好階段性的計(jì)劃，嚴(yán)格控制點(diǎn)心的食用量，一來(lái)可以讓精神壓力減少，二來(lái)又可提高成功率。
3、慢慢吃、專(zhuān)心吃：
點(diǎn)心零食吃得越快，血糖上升得就越快，熱量就越無(wú)法消耗，就會(huì)停留在體內(nèi)轉(zhuǎn)變成脂肪。因此，慢慢享受甜點(diǎn)可有助于熱量的消耗，而且對(duì)穩(wěn)定情緒有幫助。
4、嚴(yán)禁甜點(diǎn)當(dāng)宵夜：
過(guò)了晚餐之后，身體對(duì)熱量的吸收有神奇的力量，如果吃了甜點(diǎn)或油炸零食當(dāng)宵夜，又馬上上床睡覺(jué)，那么血糖就很容易轉(zhuǎn)化成脂肪留在你的體內(nèi)。
5、高熱量甜點(diǎn)飯后吃：
高熱量點(diǎn)心如cheese蛋糕，則放在飯后吃比較好，因?yàn)榕c用餐中的食物纖維一起消化，熱量吸收會(huì)比較少，且不容易吃太多。
6、累的時(shí)候不要吃甜點(diǎn)：
甜食會(huì)消耗身體的維生素b，身體疲勞的時(shí)候就不要吃甜點(diǎn)，否則會(huì)更累，無(wú)形中也會(huì)增加贅肉。
7、多了解喜歡吃的食物：
維持好身材需要智慧，多了解平常喜歡吃的點(diǎn)心零食，記得它們哪些熱量高容易胖，哪些營(yíng)養(yǎng)多脂肪少，便可以吃得聰明吃得安心。
8、配合活動(dòng)量：
活動(dòng)少的時(shí)候，點(diǎn)心也要少吃。放假在家時(shí)，因?yàn)樾那榉潘桑徊恍⌒木蜁?huì)吃太多。當(dāng)然，如果去爬了五六個(gè)小時(shí)的山，就可以放心地慰勞自己一下。
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一、摘要
1、我們需要開(kāi)一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場(chǎng)所喜愛(ài)。
2、這些甜品所針對(duì)的顧客群分布各個(gè)年齡層，從小朋友到老人都會(huì)喜愛(ài)的各式新型甜點(diǎn)。
3、在目前的甜品行業(yè)內(nèi)，有非常多的甜品，但是一般都是面對(duì)的顧客群都是年輕女性，缺乏一類(lèi)面對(duì)全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市場(chǎng)上很少有這類(lèi)型的甜品店。
4、我目前所擁有的資本是本身對(duì)甜品這個(gè)行業(yè)有很深入的了解和認(rèn)識(shí)，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)行合理的研發(fā)。
5、一個(gè)新的甜品推出后，自然會(huì)吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類(lèi)新的甜品，從少到多，做出越來(lái)越多的屬于本店特色的甜品，在甜品行業(yè)中做出自己的特色。
二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂(yōu)，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買(mǎi)我。
目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛(ài)甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男生也喜愛(ài)甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)特色
原料專(zhuān)業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué)。
品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類(lèi)品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選。
營(yíng)養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi)、涼茶類(lèi)、龜苓膏類(lèi)。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏。
服務(wù)規(guī)范，滿(mǎn)意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類(lèi)。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專(zhuān)業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。
四、選址分析
心甜門(mén)店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。
五、人事與管理
人事：心甜每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。
管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
管理理念
(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格
(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。
(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解。
(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。
管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。
六、企業(yè)形象
傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過(guò)精美的電視廣告或印刷媒體能樹(shù)立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開(kāi)學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢(xún)。
形象代言：制作可愛(ài)的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。
店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。
七、促銷(xiāo)決策
美食手冊(cè)：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。
節(jié)日活動(dòng)：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題競(jìng)答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～元。
許愿樹(shù)：店堂設(shè)置許愿樹(shù)兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡。可在許愿樹(shù)上掛上寫(xiě)好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。
店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿(mǎn)60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿(mǎn)一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷(xiāo)手段來(lái)贏得穩(wěn)定的顧客群。
八、心甜的發(fā)展
根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：
1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額
填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專(zhuān)業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。
2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制
當(dāng)企業(yè)形象被接受并開(kāi)始喜愛(ài)之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.走向泰州市場(chǎng)，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)
在泰州市場(chǎng)能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開(kāi)放加盟經(jīng)營(yíng)。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇十九
skiing types 滑雪分類(lèi)
snowboarding 單板滑雪
cross-country skiing 越野滑雪
alpine skiing 高山滑雪
nordic skiing 北歐滑雪(后腳跟不固定在雪板上的越野滑雪)
ski jumping 跳臺(tái)滑雪
freestyle skiing 自由式滑雪(沒(méi)有固定雪槽)
classical skiing 傳統(tǒng)式滑雪(固定雪槽)
downslope skiing 山地滑雪
military skiing 軍事滑雪(在軍事上被用作一種運(yùn)輸方式)
kite skiing 風(fēng)箏牽引滑雪(借助滑翔傘、滑翔機(jī)或風(fēng)箏拉動(dòng)或搭載的滑雪形式)
backcountry skiing 荒原滑雪(指在無(wú)人居住的鄉(xiāng)野地區(qū)未經(jīng)整飭和標(biāo)記的雪坡或雪道滑雪)
skiing equipments 滑雪裝備
ski 滑雪板
snowboard 單板滑雪板
tipped ski 板頭
tailed ski 板尾
ski break 止滑器
ski pole 滑雪杖
ski wear 滑雪衣
tapering trousers 滑雪褲
ski boots 滑雪靴
snow training shoes 防寒運(yùn)動(dòng)鞋
binding 固定器
thermos 保溫水壺
snow cap 雪帽
gloves 手套
ski glasses/goggle 滑雪眼鏡
helmet 頭盔
kneepad 護(hù)膝
plush earmuffs 毛絨耳套
band-aid/plaster 創(chuàng)可貼
skiing moves 滑雪動(dòng)作
short radius turn 短半徑轉(zhuǎn)彎
giant slalom turn( turn) 大轉(zhuǎn)彎
parallel turn 并腿轉(zhuǎn)彎(*行轉(zhuǎn)彎)
snow plough 犁式剎車(chē)(兩個(gè)雪板板尾向外，使雪板形成一個(gè)“八”字)
airplane turn 空中轉(zhuǎn)彎
stem christie 制動(dòng)轉(zhuǎn)彎(將內(nèi)側(cè)板的尾端向外側(cè)推，沿雪面?zhèn)然?，使它從與外側(cè)板*行的位置變?yōu)関字形)
skiing facilities 滑雪場(chǎng)設(shè)施
ticket office 售票處
ski resort 滑雪場(chǎng)
track 賽道
ski slopes/runs/piste 滑道
the primary/elementary ski slopes/runs/bunny slope 初級(jí)道
the intermediate ski slopes/runs 中級(jí)道
the high-class/high-level/high-grade ski slopes/runs 高級(jí)道
snowmaking machine/snowmaker 造雪機(jī)
bombardier 壓雪機(jī)
cableway 索道
drinking station 飲水站
shuttle bus 穿梭巴士
ski equipment hall雪具大廳
the distance between... 間距
the cable car gondola lift(吊箱式)纜車(chē)
chairlift 吊椅纜車(chē)
oxygen bar 氧吧
snow entertainment 戲雪區(qū)
snow entertainment area for children兒童戲雪樂(lè)園
entertainment facilities 娛樂(lè)設(shè)施
ski area 滑雪區(qū)
skiing show 滑雪表演
ski area conditions 雪場(chǎng)自然條件狀況
slope 坡度
temperature 溫度
humidity 濕度
altitude 海拔
the slope orientation 坡面朝向
natural resources 自然資源
sunlight 日照
local climate 當(dāng)?shù)貧夂?/p>
transport capacity/ability 運(yùn)力
——中外合資企業(yè)股東協(xié)議中英文對(duì)照 (菁華2篇)
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二十
而對(duì)于像甜品店這樣的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)于創(chuàng)業(yè)資金少的年輕人尤其是大學(xué)畢業(yè)生來(lái)。今天為大家分享甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的文章，希望對(duì)這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：
現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)吃的選擇是多樣的，大眾消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，已經(jīng)提出了吃得健康、吃得時(shí)尚的想法了!開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè)好，就是一個(gè)最佳的選擇，甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國(guó)內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需要。
一、定位
一般甜點(diǎn)都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點(diǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點(diǎn)，甜點(diǎn)要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會(huì)搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營(yíng)養(yǎng)全面、好吃又美味。
二、投資分析
我要按照自己手頭上的資本來(lái)策劃接下來(lái)的事情，最初的資金是有20萬(wàn)，甜品店可承受的租金范圍在一個(gè)月4000以?xún)?nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個(gè)月付一次或者是三個(gè)月付一次。
三、裝璜與設(shè)計(jì)
既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因?yàn)槿说氖秤话闩c環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的，并附上詳細(xì)的介紹，(例如：甜點(diǎn)的做法、口感……)供客人參考。一開(kāi)始如果因?yàn)榈昀镄〉木壒识荒芄?yīng)客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈(zèng)送一個(gè)我們diy親手制作的可愛(ài)小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營(yíng)品種
主營(yíng)：各種營(yíng)養(yǎng)甜點(diǎn)、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶……
五、經(jīng)營(yíng)特色
本店最大的特色就是所有甜點(diǎn)、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專(zhuān)業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。并且甜點(diǎn)是按照國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點(diǎn)，可是又非常怕胖，便視甜點(diǎn)為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點(diǎn)不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師的鑒定，只有具有國(guó)家營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點(diǎn)，我們才會(huì)推銷(xiāo)上市。
六、經(jīng)營(yíng)方式
(1)在剛開(kāi)店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi)任何一樣甜點(diǎn)都打8折，只有把廣告做好了，才會(huì)有更多的人知道我們卡卡沫甜點(diǎn)。
(2)實(shí)行會(huì)員辦卡制，在我們店里買(mǎi)滿(mǎn)100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費(fèi)辦一張會(huì)員卡，會(huì)員在重大節(jié)日于活動(dòng)期間可享受折優(yōu)惠，買(mǎi)滿(mǎn)50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
(3)我們每次制作出新口味甜點(diǎn)不會(huì)直接拿出來(lái)賣(mài)，而是先進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對(duì)新款甜點(diǎn)的意見(jiàn)、是否喜歡新款甜點(diǎn)……等一系列問(wèn)題，等統(tǒng)計(jì)出廣大顧客的意見(jiàn)之后我們店在決定是否將新款甜點(diǎn)正式上市。
七、銷(xiāo)售服務(wù)
一家好的甜品店不僅僅是因?yàn)橛泻玫奶瘘c(diǎn)，也是因?yàn)橛袃?yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個(gè)員工都是必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)出來(lái)的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠(chéng)意到。要讓顧客覺(jué)得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對(duì)待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對(duì)于顧客提出的意見(jiàn)要及時(shí)的反饋給每一位員工，及時(shí)改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來(lái)快樂(lè)。因?yàn)槌蕴瘘c(diǎn)是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿(mǎn)意呢?
八、誠(chéng)信待客
(1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送10份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。
(2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時(shí)間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償。
開(kāi)甜品糖水店創(chuàng)業(yè)，享受最甜蜜的事業(yè)這才是現(xiàn)代人創(chuàng)業(yè)的最好選擇，用甜品來(lái)品味我們的生活，將精致、營(yíng)養(yǎng)、美味、健康的甜品和甜品的理念不斷的發(fā)展出去，就是在不斷的匯聚財(cái)富，選擇的正確的創(chuàng)業(yè)之路成就你美好的事業(yè)吧。
[甜點(diǎn)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)]
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二十一
奶茶店廣告語(yǔ)
奶茶店廣告語(yǔ)
我們的愛(ài)，**見(jiàn)證。
我的天使唯一，我的**奶茶。
溫暖再收，甜蜜心頭。
為生活添元素，**茶飲給你自然的享受
聽(tīng)風(fēng)的聲音，品茶的回甘。
臺(tái)灣山水茶品，大陸連鎖**。
隨風(fēng)飄的茶香，家的甜味就是這熟悉的感覺(jué)。
舌尖想要跳舞嗎？
清新、養(yǎng)生、自然、健康，給你最自然的體驗(yàn)。
傾聽(tīng)風(fēng)中茶語(yǔ)，感受自然清香。
品質(zhì)茶飲，雷厲**。
品得到的溫暖，看得見(jiàn)的清新。
飄香奶茶，隨風(fēng)而行，**茶飲。
濃郁深情，唯愛(ài)**。
濃香，蜜意，雅怡濃香。
濃情**，你我的茶物語(yǔ)。
濃濃奶香，絲絲情意；**茶飲，悠悠人生。
濃濃奶茶香——我要的初戀般的感覺(jué)！
你像風(fēng)一樣自由，我卻只有一捧杯奶茶在原地等候。
你是我捧在手心的溫暖——**奶茶。
做風(fēng)一樣的人，行茶一樣的.人生。
只想給你我最真的味道——**茶飲。
只融在口，不容在手。
遠(yuǎn)處高山流水，近處**茶飲，生活平平淡淡才是真。
源自臺(tái)灣，**全球。
源自寶島，鮮美奶茶。
源于經(jīng)典，**茶飲。
飲茶到**，大家齊同行。**在身邊，好飲忘不了。
一口接一口的誘惑——**茶飲。
一杯好奶茶，地道臺(tái)灣味。
一杯茶飲，一口濃香，一種文化——致遠(yuǎn)**。
一杯茶，連接你我；一杯茶，放松心情。
選擇**，滋味永恒，愛(ài)的茶飲，心的驛站。
行到水深處坐看云起時(shí)，**茶飲，如影隨行。
邂逅一杯奶茶，遇得到的溫暖。
攜風(fēng)而來(lái)，飛過(guò)海峽的奶香，**茶飲。
享受愛(ài)的滋味——**奶茶。
香隨**，茶飲情濃。
香隨風(fēng)飄，行動(dòng)起來(lái)。
香飄兩岸，濃郁沁馥，歷久傳信譽(yù)，享受我的奶茶生活。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二十二
一、活動(dòng)目的
1. 通過(guò)本次活動(dòng)可以近距離的貼近消費(fèi)者，收集機(jī)器人的市場(chǎng)資料。
2讓消費(fèi)者更加深入地了解機(jī)器人，增強(qiáng)客戶(hù)的印象，
3通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
4展示和提升公司的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
待定 讓機(jī)器人走進(jìn)每個(gè)家庭！
三、活動(dòng)時(shí)間
待定20xx 年 4月 28 日（周）上午：9：00――12：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
天津幼思樂(lè)幼兒會(huì)所
五、活動(dòng)規(guī)模
四個(gè)人
說(shuō)明： 初次做機(jī)器人推介活動(dòng)，可能會(huì)出現(xiàn)很多不足，規(guī)模較小。
六、與會(huì)人員
七、活動(dòng)內(nèi)容
1. 重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的功能
2. 產(chǎn)品的演示
3.信息的收集
八、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及課程現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 遮陽(yáng)傘。
3. 氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營(yíng)造氛圍方式）。
4. 宣傳冊(cè)、說(shuō)明書(shū)。
5. 燈箱布。
十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 布置物品：
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。
3. 活動(dòng)布置的設(shè)計(jì)方案。
4. 活動(dòng)拍照/攝像。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二十三
我能照顧自己 i can take care of myself
last night, my parents told me that they needed to go out for work at night, so they couldn’t cook for me, they asked me to live with my grandparents. thinking about staying at home alone, i felt excited, i told them i could take care of myself. when the darkness came, i felt hungry, i cooked the simple dinner, what’s more, i washed the dishes. i can take care of myself.
昨晚，我的父母告訴我他們晚上需要外出工作，因此他們無(wú)法給我煮晚餐，叫我去和外公外婆一起住。一想到能夠獨(dú)自在家呆著，我就很興奮，我告訴他們我能自己照顧自己。夜晚來(lái)臨了，我很餓，煮了一頓簡(jiǎn)單的晚飯，而且，我也洗了碗碟。我也能照顧自己。
我想要糖果 i want candy
i love to eat candy so much, i like the sweet flavor and its colorful appearance. i always ask my mother to buy me all kinds of candy, but she refuses all the time, she says eating too much candy is not good for my health. what she says is true, my teeth ache when i eat too much candy, so i learn the lesson and won’t eat candy all the time.
我和喜歡吃糖果，我喜歡甜甜的味道和它的五顏六色的外形。我總是叫我媽媽給我買(mǎi)各種各樣的糖果，但是她總是拒絕，她說(shuō)吃太多的糖果對(duì)健康不好。她說(shuō)的確實(shí)是對(duì)的，在我吃過(guò)多糖果的時(shí)候，我的牙齒就會(huì)疼，因此我學(xué)到了教訓(xùn)，再也不會(huì)多吃糖果了。
我能行 i can
i am not a confident girl, when i meet difficult, the first reaction is to find my parents, they will do all the things for me. now i have grown up, i know i must learn to be independent, so i need to face difficulty myself. i should be confident, i believe i can make it. i should trust myself, that is the first step, then all the things can be solved.
我是一個(gè)不自信的女生，當(dāng)遇到困難的時(shí)候，第一反應(yīng)就是找父母，他們會(huì)為我做所有的事情。如今我也長(zhǎng)大了，我知道要學(xué)著去變得獨(dú)立，因此我需要獨(dú)自面對(duì)困難。我應(yīng)該自信，相信自己能行。我要相信自己，這是踏出的第一步，其后所有的事情都可以解決。
成長(zhǎng)的代價(jià) the price of growing up
sometimes i want to grow up quickly, so i can be an adult and enjoy their moment, but my parents tell me that being mature needs to pay some price. i sometimes will make my parents angry, because i make the mistake. they tell me that it is the price of growing up. being mature means i have to learn from the mistake.
有時(shí)候我會(huì)想要快速長(zhǎng)大，這樣我就能成為一名大人，享受他們的時(shí)刻，但是我的父母告訴我成熟是需要代價(jià)的。有時(shí)候我會(huì)讓我的父母生氣，因?yàn)槲曳噶隋e(cuò)誤。他們告訴我這就是成長(zhǎng)的代價(jià)。變得成熟意味著我不得不從這些錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。
skype的用途 the function of skype
i started to learn english three years ago, i want to make friends with foreign people, but i don’t know how. one day, my friend asks me to use the communication tool, it named skype. so i start to learn to use it, i can communicate to foreign friends, my english improves quickly. now i can speak english well, i know the newest words.
三年前，我開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，我想要和外國(guó)人交朋友，但是我不知道怎么去交朋友。一天，我的朋友叫我去使用交流工具，那就是skype。因此我開(kāi)始學(xué)著去使用，我可以喝外國(guó)朋友交流，我的英語(yǔ)快速提高?，F(xiàn)在我能把英語(yǔ)講得很好，我了解最新的單詞。
從容take your time
nowadays, people are busy with their work, they have less time to rest. most people wake up early in the morning and then go to work all day. when they go home after work, they feel tired and sleep soon. people make themselves busy all the day, they have no time to enjoy life, now it is the time to take your time and enjoy the beautiful scenery around you.
如今，人們忙于他們的工作，很少有時(shí)間來(lái)休息。大部分人早上起得很早，然后工作一整天。當(dāng)他們工作回家后，他們覺(jué)得很累，很快就睡覺(jué)了。人們讓他們自己整天忙碌，沒(méi)有時(shí)間來(lái)享受生活，現(xiàn)在是時(shí)候放慢腳步，享受你身邊美麗的風(fēng)景。
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
辭職本來(lái)就是在我未來(lái)規(guī)劃當(dāng)中的事情，但是沒(méi)想到提前了而已，希望您不要責(zé)怪，來(lái)到我們奶茶店也已經(jīng)工作了有x年了，在這期間，您作為店長(zhǎng)，對(duì)我們每一個(gè)員工都非常的親和、照顧，不得不說(shuō)您從人情世故上來(lái)說(shuō)，非常適合當(dāng)這個(gè)店長(zhǎng)，但是您也不得不承認(rèn)，這家店是完全沒(méi)有什么其他可能的，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就那么點(diǎn)，只有可能會(huì)減少，絕對(duì)不可能有增加的情況發(fā)生，鑒于這種情況，我想我也可以提前辭職了。
是這樣的，我從一開(kāi)始就是有從事奶茶店工作的想法，但是并不是當(dāng)一個(gè)店員，而是想自己開(kāi)店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，我怕自己是一時(shí)興起，到時(shí)候又會(huì)覺(jué)得這里苦那里累的，又輕言放棄。所以我先找一份奶茶店的工作，先熟悉一下工作流程以及運(yùn)營(yíng)方式，所以我才來(lái)到您這的，本以為我至少得花x年的時(shí)間學(xué)習(xí)，但是沒(méi)想到奶茶店的運(yùn)轉(zhuǎn)方式并沒(méi)有我想象的那么難，雖然才x年的時(shí)間，我已經(jīng)完全的摸清楚了自己開(kāi)一家奶茶店需要注意些什么了，所以我就想著也不需要把剩下的x年繼續(xù)下去了，那也只是在耽誤時(shí)間。
現(xiàn)在正值年中，我現(xiàn)在辭職準(zhǔn)備去籌劃我的店，那么估計(jì)是能在冬季的時(shí)候順利開(kāi)張，剛好那個(gè)時(shí)候就能賣(mài)熱飲了，我這些都是隨著變化計(jì)劃好的，像我們這種自己當(dāng)老板，肯定要隨時(shí)在心里有備用方案，這點(diǎn)我還是跟您學(xué)到的，不得不說(shuō)這x年的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很關(guān)鍵的，讓我學(xué)會(huì)了很多的東西，我很感激。
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二十五
為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)餐飲工作的規(guī)范化和制度化,提高餐飲工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本餐飲店規(guī)章制度.
一,餐飲店規(guī)章制度要求樹(shù)立全心全意為教職員工服務(wù)思想,不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)技能,積極完成本職工作.
二,餐飲店規(guī)章制度要求著裝上崗,掛牌服務(wù),要講究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生.
三,餐飲店規(guī)章制度要求對(duì)教職員工和客人就餐,要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話和臟話;餐飲店規(guī)章制度要求服務(wù)員在崗時(shí),不準(zhǔn)在餐廳落座和陪客人喝酒.
四,餐飲店規(guī)章制度要求不準(zhǔn)在灶間和工作間隨意抓吃食品;不準(zhǔn)隨意領(lǐng)人到餐廳吃喝閑扯;工作時(shí)間不準(zhǔn)喝酒,看電視,打撲克,下棋,打麻將,打乒乓球和臺(tái)球等.
五,餐飲店規(guī)章制度要求非餐飲人員不準(zhǔn)進(jìn)入庫(kù)房和后櫥;不準(zhǔn)領(lǐng)小孩到崗;不準(zhǔn)將餐廳的物品隨意借用和送人.
六,餐飲店規(guī)章制度要求嚴(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)€變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入餐廳和使用.做好餐具消毒和餐飲衛(wèi)生工作.
七,餐飲店規(guī)章制度要求函授學(xué)員就餐和向教職工出售的食品,一律憑票,不準(zhǔn)收取現(xiàn)金,收回的飯票按規(guī)定消毀,不得重復(fù)使用.
八,餐飲店規(guī)章制度要求要愛(ài)護(hù)炊事設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用;作好防火防盜工作.
九,餐飲店規(guī)章制度要求自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律,不遲到,不早退,工作時(shí)間不準(zhǔn)離崗,串崗,不準(zhǔn)聚堆聊天和說(shuō)笑打鬧.
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學(xué)校吉祥物采購(gòu)合同 學(xué)校吉祥物說(shuō)明篇二十六
甲方：____________
乙方：_____________
一、項(xiàng)目情況
甲方委托乙方翻譯(項(xiàng)目名稱(chēng)/內(nèi)容)： 關(guān)于___________________內(nèi)容，翻譯字?jǐn)?shù)為_(kāi)______字;
二、交付時(shí)間
雙方協(xié)定翻譯稿件交付日期為_(kāi)_____年______月______日_____點(diǎn)之前如乙方未能在指定時(shí)間完成翻譯任務(wù)，在甲方同意的情況下，翻譯費(fèi)用按單價(jià)乘以應(yīng)完成天數(shù)除以實(shí)際完成天數(shù)的方式計(jì)算翻譯價(jià)格。
三、保密內(nèi)容
1、甲方提供給乙方的所有稿件及翻譯后的文件(包括書(shū)面及電子文檔)均為乙方需要保密的信息，乙方不得以任何方式向第三方披露其內(nèi)容;乙方及其工作人員只能在翻譯工作進(jìn)行時(shí)使用該信息，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得為自身或第三方的利益使用或試圖使用該信息;
2、 一旦甲方發(fā)出通知，乙方應(yīng)立即向其歸還所有保密信息;
3、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，對(duì)其譯文的準(zhǔn)確性和對(duì)內(nèi)容的保密性負(fù)責(zé)。甲乙雙方也可根據(jù)需要，簽訂詳細(xì)的保密協(xié)議，但不負(fù)與此文件有關(guān)的任何其他責(zé)任。不管甲方的商業(yè)利潤(rùn)如何，乙方均有權(quán)獲得翻譯費(fèi)。
四、權(quán)利與義務(wù)
1、乙方需確保所翻譯內(nèi)容的準(zhǔn)確性，如翻譯內(nèi)容不準(zhǔn)確，乙方需按要求進(jìn)行修改，直到甲方滿(mǎn)意為止。
四、翻譯費(fèi)用及付款方式
1、計(jì)價(jià)方式，按照翻譯的時(shí)間和方式進(jìn)行計(jì)算;
2 、費(fèi)用共計(jì)人民幣_(tái)___________元;稿件交付后_______日內(nèi)一次性付清。
四、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，此協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。具有同樣法律效力。
甲方(簽章)：_________
_________年____月____日
乙方(簽章)：_________
_________年____月____日
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