在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
跨境電商平臺加盟跨境電商培訓收費篇一
乙方：____________ 身份證號：____________
第一條 店鋪的歸屬
淘寶店鋪由甲方開設，店鋪所有權歸甲方所有，乙方不可主張店鋪的任何權利。
第二條 合作期限
雙方的合作期限為_____年，自____年___月___日起至____年___月___日止。
合同期滿，如雙方有意愿繼續(xù)合作，經(jīng)協(xié)商一致，可續(xù)簽協(xié)議書。
第三條 乙方的職責
1、負責衣服的設計、布料的選擇。
2、每個月定期向甲方提供衣服款式圖，以及衣服所需選用的布料。
3、負責衣服的拍照，定期向甲方提供衣服商品照片。
4、負責微博推廣，乙方微博每月固定發(fā)布_____條關于店鋪商品的宣傳信息(可以軟性宣傳)。
第四條 甲方的職責
1、負責運作淘寶店鋪(包括但不限于淘寶店鋪推廣、商品管理、訂單管理、數(shù)據(jù)庫管理、客服銷售管理、淘寶后臺管理等)的操作，確保店鋪的正常運作。
2、按乙方提供的需求，購買供應商品面料。
3、按乙方提供的設計款式圖，制作樣衣。
4、衣服商品的制作、倉儲與發(fā)貨。
第五條 費用及利潤分配
1、店鋪運營過程中產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔，并計入店鋪成本。費用包含：____________淘寶店鋪裝修與推廣、布料供應、商品生產(chǎn)、倉儲運輸?shù)取?/p>
2、店鋪銷售額甲方、乙方按照70%：____________30%的比例分成。銷售額按照店鋪當月的實際銷售額計算，以1個月為結算周期。分成金額，甲方可以通過支付寶，或者銀行轉賬的形式支付給乙方。
第六條 雙方的權利義務
1、 乙方應當按本協(xié)議約定的事項，履行商品設計與微博推廣的義務，共同促進店鋪的經(jīng)營發(fā)展。乙方未按約定履行義務的，甲方有權提前單方面終止合作協(xié)議，并追究乙方違約責任。
2、 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將本協(xié)議中的全部或者部分權利、義務轉讓或委托給第三方。
3、甲方將投入5萬至10萬用于店鋪的經(jīng)營管理。自淘寶店鋪經(jīng)營之日起半年內(nèi)，如果店鋪無法盈利，即甲方在半年內(nèi)的分成金額，未能超過甲方的實際投入金額，甲方有權單方面提前終止本協(xié)議書，并不承擔違約責任。
4、甲方應按本協(xié)議書的約定及時支付乙方分成金額。
5、 雙方合作終止后，乙方應當在其微博中發(fā)布信息，說明乙方與店鋪終止合作。
6、在本協(xié)議書有效期內(nèi)，除本協(xié)議書約定的情形外，未經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何一方不得單方面終止合作或者退出合作，否則，應當承擔違約責任。
第七條 違約責任
任何一方違反本協(xié)議約定的義務的，守約方有權單方面提前解除本協(xié)議書。
違約方應當支付守約方違約金________元。
第八條 其他
1、本協(xié)議一式兩份，自雙方簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。
2、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在人民法院訴訟管轄。
甲 方：____________ 乙方：____________
跨境電商平臺加盟跨境電商培訓收費篇二
合作前提
一 合作內(nèi)容
甲乙丙三方簽訂的向中鐵七局供應石子和大沙的合作協(xié)議。
二 甲乙丙各方責任
1 甲方負責協(xié)調(diào)中鐵七局相關部門的關系，負責貨款催收和結算，為乙方提供所需要的一切便利條件。
2 甲方負責成立專用財務結算賬戶。該賬戶用于中鐵七局的資金結算，不能挪作他用，賬戶由甲乙雙方各派一人管理貨款的支付，每筆資金的操作需甲乙雙方同意。
3 乙方作為資金投入方，負責合作過程中的全部資金，負責墊付供料成本和稅款及其他與項目相關之費用，納入投資成本，在工程款支付后優(yōu)先償還該部分款項。
4 乙方全程參與供貨協(xié)議的運作和經(jīng)營，和甲方協(xié)商決策。
5合作過程中，甲乙雙方都必須嚴格遵守國家相關的法律，法規(guī)，按照相關財務制度和規(guī)定，以及有關稅收政策進行運營和管理，如一方違反須承擔由此帶來的一切法律責任和經(jīng)濟損失。
三 收益分配
1工程款優(yōu)先用于償付投資成本，在保證資金成本安全的前提下，無論盈利情況如何，甲方按照12元每噸的利潤作為投資方的投資回報支付給乙方（這個價格是固定的，不受原料石子價格等因素的影響，其中包括投資利息，風險因素，人員管理成本等）。具體供貨量以與中鐵公司結算為準。
2乙方按照3元每噸的利潤作為居間費用支付給丙方。具體供貨量以與中鐵公司結算為準。
3結算方式：甲乙丙前三方每月5日前結算上月工程量，并按照工程量支付乙方投資報酬。乙方在收到款項后次日向丙方支付上月居間費用。
四 違約責任
1 如因不可抗力造成合作協(xié)議無法執(zhí)行，甲乙雙方均不承擔違約責任。
2 如因甲方自身原因（如經(jīng)濟糾紛等）造成專用賬戶查封導致乙方資金損失，甲方承擔由此帶來的一切法律責任和經(jīng)濟損失。
3 合作過程中，如因乙方運作和管理不善造成的經(jīng)濟損失和法律責任由乙方承擔，如給甲方造成損失，甲方有權向乙方追償。
五 協(xié)議解除
有下列情形，可解除合同：
1 不可抗力致使合同無法履行；
2 因一方違約致使合同無法履行；
3 甲乙丙三方協(xié)商一致。
六 爭議解決方式
本協(xié)議發(fā)生爭議后，可協(xié)商解決，協(xié)商不成，可在簽約地人民法院提起訴訟。
七 未盡事宜
本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效應。
八 合同生效
本協(xié)議共3頁，甲乙丙三方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式陸份，甲乙丙三方各持兩份，具有同等法律效力。
甲方【蓋章】 乙方【蓋章】丙方
法定代表人簽字 法定代表人簽字 身份證號
身份證號 身份證號
簽訂日期 2018年7月 日 簽訂地點：河南省鄭州市
跨境電商平臺加盟跨境電商培訓收費篇三
甲方：
乙方：
一、費用。甲方不收取任何加盟費，只收取全套加盟合作費用。（此費用已經(jīng)包含前期技術培訓、經(jīng)營模式培訓費，配套實物工具、宣傳海報等材料費，以及后期每月新造型推薦、效果圖制作等后續(xù)相關免費服務。）詳見加盟代理政策。
二、加盟年限。加盟商的加盟合約有效年限為一年。第一年有效合約期間，乙方可以以“天和**分部”或“天和**加盟商”的名義開展業(yè)務；也可自行取名進行經(jīng)營活動。
四、甲、乙雙方的權利與義務：
乙方的權利和義務：
1、品牌形象：乙方可以以“天和彩球__（空格3）__加盟商”?或“天和__（空格3）?__分部”的名義開展經(jīng)營活動；可以使用甲方標志、圖案設計名片、宣傳資料等。
2、行業(yè)培訓：乙方享受甲方提供的彩球藝術造型技術、廣告促銷氣球印制、魔術氣球制作、營銷技巧、經(jīng)營模式、人員管理等方面的培訓服務。
3、乙方享受甲方提供的內(nèi)部優(yōu)惠進貨價格進貨。4、乙方所在地區(qū)如果已有總代理，則乙方應在加盟培訓或進貨事項上直接與總代理聯(lián)系。
6、技術保密：有關甲方的彩球相關技術及經(jīng)營技巧等商業(yè)機密，乙方不得對外傳播，自覺維護甲方形象，不損害總部名譽，共同發(fā)展彩球事業(yè)。
7、業(yè)務承接：當甲方將乙方所在地的業(yè)務直接轉交給乙方時，乙方必須以“天和彩球分部或代理商”的身份去承接業(yè)務。
8、違約責任：乙方如有違反甲方加盟合作規(guī)則，經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)并提醒、依舊違反合作規(guī)則的，甲方有權取消乙方加盟合作伙伴資格，并保留使用相關法律手段來維護自身利益的權利。
甲方的權利和義務：
1、?甲方保證乙方為__（空格3）__?地區(qū)的天和彩球唯一加盟合作伙伴。
2、?甲方為乙方提供加盟商榮譽證書、統(tǒng)一標識設計參考圖。
3、?后續(xù)服務：甲方為乙方提供免費的技術咨詢及經(jīng)營指導的培訓。
4、?甲方保證將乙方所在地區(qū)的所有業(yè)務無償轉讓給乙方，由乙方自行完成裝飾工程。
5、?乙方享受加盟商待遇向甲方購買相關材料及工具設備，并可以隨時向甲方咨詢最新行業(yè)信息；甲方對乙方無任何進貨量要求。
6、?服務費用：甲方為乙方提供以上各項服務，乙方享受__（空格4）__授培訓方式、并向甲方繳納全套費用：__（空格5）__?元，并同意在簽定本協(xié)議書后24小時內(nèi)辦理付款、正式加盟。
7、?質量保證：甲方為乙方提供氣球貨源，按加盟商待遇內(nèi)部優(yōu)惠價供應，并保證質量。
8、?違約責任：甲方如有違反雙方合作規(guī)則，經(jīng)乙方發(fā)現(xiàn)并提醒、依舊違反合作規(guī)則的，由甲方向乙方賠償或退還全套加盟費用的50%。
非經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商確認，本合同上述條款不得進行任何增減或修改。本合同其他未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商并簽定補充合同的形式加以確認。
五、雙方關系：?甲方與乙方在法律和經(jīng)濟上是相互獨立的，各負其責。
本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
代表人：???????????????????????????????????????????身份證：（空格6）
地址：?????????????????????????????????????????????地址：（空格7）
電話：????????????????????????????????????????????電?話：（空格8）
甲方：
乙方：
為了共同拓展市場，充分發(fā)揮甲乙雙方的'經(jīng)營優(yōu)勢，以在平等互利的基礎上組建穩(wěn)定而有效的市場網(wǎng)絡，共同拓展“比德文”品牌的市場份額，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特訂立一下條款，雙方共同遵照執(zhí)行。
店。由乙方獨自申請辦理營業(yè)執(zhí)照，與甲方簽訂協(xié)議后，專門經(jīng)營比德文品牌電動車產(chǎn)品，并承擔經(jīng)營投資及盈虧的行為。
品，于______年____月___日至_____年____月____日止。乙方銷售量應達到________輛。自簽訂本協(xié)議起，乙方有______個月考核期，平均每月銷售額應達到_______輛，考核期沒達標甲方可以提前終止協(xié)議，本協(xié)議的年限滿后，乙方愿意繼續(xù)合作，該店在本協(xié)議規(guī)定年限前3個月向甲方提出，經(jīng)雙方同意后可續(xù)簽協(xié)議。如本協(xié)議終止，乙方在一年內(nèi)負責業(yè)務開展地區(qū)的售后服務，甲方有義務按售后服務有關條款配合乙方工作。 甲乙雙方均是獨立經(jīng)營單位。乙方實行獨資經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算，在業(yè)務上接受甲方指導，經(jīng)營中服從甲方的領導和管理。協(xié)議雙方不存在共同投資、代理雇傭、承包關系，乙方不具備代甲方形式再授權的權利，甲方對乙方的勞動關系及員工行為不承擔任何責任。
一、我們的優(yōu)惠待遇：
乙方在_________________________________合作期間完成年度進貨額指標，甲方向乙方報銷年度房租__________萬元(大寫:____________________)，在新的結算年度的前三個月以產(chǎn)品補償?shù)姆绞皆谶M貨款中進行抵扣（說明：對于已享受過相應優(yōu)惠或特價政策的訂單，計算業(yè)績但不重復返利）。
二、雙方的權利和義務
1、 甲方保證乙方在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權，嚴格履行服務承諾，在統(tǒng)一發(fā)展的原則上，甲方給予乙方提供店面形象設計、銷售指導、形象宣傳和業(yè)務培訓等方面的支持。
2、 甲方根據(jù)市場情況需淘汰的產(chǎn)品，應提前通知乙方補充新款產(chǎn)品，所有公司最新推廣款式必須上樣，對必須淘汰之產(chǎn)品，公司要求乙方自行處理。
3、 樣品在公司能夠重新利用的情況下，按樣品金額（除去樣品折扣）按進貨價進行回收。
4、 乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品時，店內(nèi)不得有仿制或同類的產(chǎn)品在本店店中或專賣店出售，嚴守店中或專賣店形象規(guī)定，不得隨意改變店內(nèi)形象。
5、 乙方在本協(xié)議所定經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務，未經(jīng)甲方同意，乙方不得向周邊地區(qū)發(fā)展業(yè)務（含批發(fā)業(yè)務），不得跨區(qū)域經(jīng)營，否則甲方可以提前終止協(xié)議。嚴禁從其他區(qū)域竄入產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)象，經(jīng)查實，立即終止協(xié)議，房租不予報銷。
6、 甲方保證產(chǎn)品出廠質量及運輸。
三、違約責任
如乙方違反本協(xié)議第二款4、5條時，甲方可停止供貨，并收回代理區(qū)域的經(jīng)銷權。
四、甲乙雙方如發(fā)生爭執(zhí)，可共同協(xié)商解決或遞交甲方所在地人民法院。
五、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：
地址：
電話：
第一條、雙方權利義務
甲方：?
1、?提供商品展示銷售平臺；
2、?提供相應供貨商平臺功能；
3、?提供相應供貨商級別服務；
4、?提供使用網(wǎng)上在線支付體系；
5、?提供會員商品咨詢及訂購整個流程的相關服務；
6、?按照科萃聯(lián)盟官方網(wǎng)站分類統(tǒng)一管理供貨商所供商品；
7、?驗證乙方誠信渠道商資格。
乙方：
3、乙方須提供相應退換貨及其它優(yōu)質售后服務；
6、未經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，乙方不得擅自變更產(chǎn)品價格、積分。
第二條、供貨合作商（乙方）認證資格
供貨合作商需提供以下資料并加蓋公章，以供甲方保存留底：
1、合法營業(yè)執(zhí)照副本復印件；
2、合法稅務登記證復印件；
3、法定代表人身份證復印件；
4、企業(yè)持正規(guī)品牌授權書；
6、品牌商品相關電子圖片及文字說明；
7、企業(yè)法定代表人持證照。
第三條、申請展示商品信息
商品品牌名稱：
商品所屬類別：
商品展位數(shù)量：
甲方于本協(xié)議簽訂生效后的七個工作日內(nèi)，將乙方相關產(chǎn)品展示在網(wǎng)站相應位置。
第四條、結算方式
甲方為乙方每天提供一次業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù)，乙方可以在甲方提供的貨款查詢平臺內(nèi)查看貨款。有效貨款以消費者確認收貨的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準，甲方每日核對，并統(tǒng)計一次應付乙方的貨款，并在乙方提現(xiàn)貨款后兩個工作日內(nèi)，在將提現(xiàn)貨款匯入乙方提供的銀行賬戶。乙方如有異議，須在當3個結算日前提出，由雙方進行協(xié)商確定，否則甲方視為乙方認可，有權不予受理。
第五條、合作方式及期限
1、合作期內(nèi)，甲方為乙方在甲方旗下科萃聯(lián)盟官方網(wǎng)免費提供相應商品展示銷售位（供應商免費入駐，如需突出顯示，則向甲方申請，并繳納相應展示費）。
2、本協(xié)議有效期為壹年，自協(xié)議簽訂之日起計算，如果一年內(nèi)無違法違規(guī)行為，則自動續(xù)簽。根據(jù)前款規(guī)定，甲方為乙方免費提供壹年商品展示位；壹年協(xié)議期滿，若單個商品銷售總積分未達1000pv，或產(chǎn)品總銷售pv未達到2000pv，乙方欲繼續(xù)合作的，經(jīng)公司審核后，則每個商品需支付商品展示費，具體費用標準以科萃聯(lián)盟官網(wǎng)公告為準。
第六條、違約責任
1、任何一方未按本協(xié)議約定履行，應承擔違約責任。給對方造成損失的，本合同有約定的按約定賠償，無約定的按實際損失額進行賠償。
2、若發(fā)生爭議，雙方本著友好協(xié)商原則進行解決。如協(xié)商未果，任何一方均可依照法律規(guī)定向甲方所在地人民法院提起訴訟。
3、本協(xié)議執(zhí)行過程中因戰(zhàn)爭、地震、火災或國家法律變化等不可抗力因素造成的雙方損失，雙方均不承擔法律及經(jīng)濟責任。
第七條、其它
1、本協(xié)議簽訂時，乙方應向甲方提供授權代理會員的身份證復印件、授權書及其他相應證明材料。如遇授權代理會員發(fā)生變更，乙方應當及時書面通知甲方，否則由此導致的損失由乙方自行承擔。
2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等效力。
本協(xié)議加黑條款（第一條第2款、第5款，第五條第3款，第七條第3款）提醒乙方特別注意，請謹慎閱讀，甲方已盡提醒注意之責！
跨境電商平臺加盟跨境電商培訓收費篇四
;國內(nèi)垂直電商平臺與垂直跨境電商平臺分析
目錄
垂直電商概念
垂直電商特點與優(yōu)勢
國內(nèi)垂直電商發(fā)展背景與產(chǎn)業(yè)基礎
四、國內(nèi)垂直電商盈利能力分析
五、垂直跨境電商概念
六、垂直跨境電商的發(fā)展背景與現(xiàn)狀
七、垂直跨境電商運營模式
八、垂直跨境電商的盈利能力分析、
九、未來展望
一、垂直電商概念
垂直電商又被稱為縱向電子商務市場，是指以某一種產(chǎn)品戎其他相關產(chǎn)品為其主營產(chǎn)品并提供其他一系列服務模式的電子商務平臺。
二、特點與優(yōu)勢
垂直類電商企業(yè)與綜合型電商企業(yè)相比，最大的特點即為產(chǎn)品差異化與市場的細分化。更精準的市場定位、更深化的產(chǎn)品與服務質量、更強的客戶粘性以及獨特的品牌附加度成為垂直電商應有的持點。同時垂直電商憑借其在某一細分市場上的專注與專業(yè)，通過更加細致的產(chǎn)品運營與售后管理，能夠提供消費者更加符合其需求特點的消費產(chǎn)品，與綜合型電商企業(yè)相比，更能滿足消費者需求，更容易取得消費者信任，從而取得更強的客戶粘性，塑造更強的品牌口碑與品牌化值，得到消費者的深度認可，最終實現(xiàn)良好的業(yè)態(tài)循環(huán)。垂直電商企業(yè)憑借其在某種產(chǎn)品與服務上極強的專業(yè)性、價格的合理性，對于綜合型電商企業(yè)具備了一定的競爭優(yōu)勢，是一種具有＂剛性＂的電商企業(yè)模式。
三、國內(nèi)垂直電商發(fā)展背景與產(chǎn)業(yè)基礎
隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，我國電子商務迎來了誕生與高速發(fā)展。目前，我國已經(jīng)成為全球最大的電子商務市場之一。隨著新興電商企業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛拓展其電商業(yè)務，國內(nèi)電商發(fā)展迎來一個新的高峰。
自1997年12月國內(nèi)首家垂直b2b電子商務網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)上線以來，我國電子商務在近二十年間經(jīng)歷了七個階段：
萌芽期（1997-1999年）。當今知名的電子商務網(wǎng)站，如中國化工網(wǎng)、8848、阿里巴巴、易趣網(wǎng)、當當網(wǎng)等，在這一時期先后出現(xiàn)，成為第一批電子商務網(wǎng)站。根據(jù)中國電子商務研究中心的調(diào)查，目前電子商務市場中，有約 5% 的電商網(wǎng)站創(chuàng)辦于 20世紀90年代。
“冰凍”調(diào)整期( 2000—2002 年) 。電子商務企業(yè)中那些嚴重依靠投資、缺乏合適盈利模式的，經(jīng)歷了嚴峻考驗。據(jù)悉，這三年間國內(nèi)創(chuàng)建的電商網(wǎng)站現(xiàn)存僅 12% 。其中，實行會員制并輔以廣告推廣模式的電商網(wǎng)站，實現(xiàn)了盈利，這為此后電商的運營提供了新思路。
復蘇期( 2003—2005 年) 。2003 年成為不少電子商務網(wǎng)站尤其是b2b網(wǎng)站的“營收平衡年”，有約30% 的電子商務網(wǎng)站目前仍在活躍之中。
崛起階段( 2006—2007 年) 。從 1994 年我國接入國際互聯(lián)網(wǎng)到 2006 年，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大為改善給電子商務發(fā)展帶來了巨大機遇，各類電子商務平臺會員數(shù)據(jù)劇增。2007年，b2b電商網(wǎng)站數(shù)量達到4500家，大部分網(wǎng)站經(jīng)歷了10年探索之后開始盈利。
轉型階段( 2008—2009 年) 。全球金融危機、經(jīng)濟下行，企業(yè)發(fā)展受到?jīng)_擊，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)關系密切的一些電子商務企業(yè)也深受影響。外貿(mào)在線 b2b首當其沖，以沱沱網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、慧聰寧波網(wǎng)、阿里巴巴為代表的出口導向型電子商務服務商，紛紛或關閉，或裁員重組，或增長放緩。內(nèi)貿(mào)在線 b2b與垂直細分 b2c 服務商獲得了可觀的資本投資，傳統(tǒng)廠商也紛紛涉水，b2c 由此取得了前所未有的發(fā)展與繁榮。據(jù)統(tǒng)計，短短兩年時間內(nèi)創(chuàng)建的電子商務網(wǎng)站占現(xiàn)有網(wǎng)站總數(shù)的 22. 3% ，且有 75. 4% 的電子商務網(wǎng)站專注于細分行業(yè)的 b2c，模式、產(chǎn)品、服務等創(chuàng)新層出不窮。2008 年 b2c、c2c 等電商數(shù)量超過 b2b 電商，達到 5460 家，2009 年一躍增至 9962家，增勢迅猛，b2c 模式由電商輔助模式逐步成為主流模式。
大規(guī)模穩(wěn)步增長階段 ( 2010—2012 年) 。截至2010 年末，我國 b2b 電子商務服務企業(yè)達 9200 家，同比增長 21. 3% 。2011 年末突破萬家，達到 10500家，同比增長 14% ，數(shù)量上依然穩(wěn)步增長，但增速放緩。2010 年 b2c、c2c 及其他電商模式企業(yè)已達15800 家，同比增 58. 6% ，2011 年末數(shù)量達到 20750家，規(guī)模增長驚人，同比增長 43. 1% ，增速減緩。
升級轉型新階段( 2013 年至今) 。在這一階段，電商發(fā)展面臨著從追求規(guī)模增長向精細化經(jīng)營、服務模式創(chuàng)新等轉變，移動電子商務、大數(shù)據(jù)應用以及跨界經(jīng)營將成為發(fā)展方向。b2b 運營商加快探索商業(yè)模式，b2c 等仍保持 10% 以上的增長態(tài)勢，并且格局也越來越明朗，從之前的混戰(zhàn)局面逐漸走向清晰。截至 2013 年末，我國 b2b 電商服務企業(yè)個數(shù)達到 12000 家，同比增長 5. 7% ，增速明顯下降，原因主要在于小型 b2b 普遍缺乏核心競爭力，且受經(jīng)濟環(huán)境影響較大，與此相聯(lián)系，業(yè)內(nèi)裁員、倒閉現(xiàn)象頻出。同時，b2c、c2c 與其他電商模式企業(yè)增至 29303 家，同比增長 17. 8% 。預計，如果電商企業(yè)不能充分發(fā)掘自身的核心競爭力、提升服務水平，則在電商市場規(guī)范化發(fā)展和整合過程中，有相當數(shù)量的 b2b、b2c 企業(yè)將被淘汰。
四、國內(nèi)垂直電商盈利能力分析
（１）依托龐大的國內(nèi)市場規(guī)模，我國電商企業(yè)普遍盈利能為較強。中國的電商企業(yè)阿里巴巴已經(jīng)擁有了相當大的市場份額，僅僅在國內(nèi)的市場規(guī)模就己經(jīng)超過了某些世界性電商巨頭的全球份額。在我國還有很多人并不知道ebay與amazon，但是阿里巴巴卻是在中國人人皆知的，其在２０１３年的成交額就已經(jīng)超過了ebay與amazon的總和。盡管阿里巴巴是國內(nèi)最大的b2b與b2c龍頭，占據(jù)了中國龐大的市場份額，然而國內(nèi)這一巨大市場仍然有給其他電商企業(yè)足夠的生存與發(fā)展空間。由此京東等其他綜合型平臺，以及聚美優(yōu)品、唯品會等垂直電商企業(yè)都能得到良好的發(fā)展。
（２）電商企業(yè)開始注重運用社交媒體營銷，降低銷售成本的影響，中國社交媒體已經(jīng)成為電商成交活動的一個重要影響因素。微信、微博等社交平臺在近年來迅速發(fā)展，微信的使用人數(shù)至今己經(jīng)達到６億人次，成為一個新的高峰。隨著微信等最新社交平臺良好的互動模式與簡單易行的操作，這些社交平臺也成為電商企業(yè)宣傳營銷與消費者反饋的最新陣地。據(jù)中國電商統(tǒng)計數(shù)據(jù)么布，中國電商企業(yè)在社交平臺進行營銷的比重達４０％，這己經(jīng)是當前美國的兩倍以上。而中國的電商企業(yè)仍然在不斷地深化社交媒體在電商產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。
五、垂直跨境電商概念
跨境電商指的是交易雙方屬于兩個不同的海關邊境，同時在共同的電子商務平臺上達成交易的貿(mào)易商業(yè)活動， 其產(chǎn)品可以是信息或者實物。
在經(jīng)濟一體化、 貿(mào)易全球化時代，跨境電子商務具有非常重要的戰(zhàn)略意義。
六、垂直跨境電商的發(fā)展背景與現(xiàn)狀
目前來看，我國垂直型跨境電商企業(yè)發(fā)展的背景如下：
（１）跨境電商行業(yè)迅速發(fā)展，為垂直電商企業(yè)提供了政策紅利，我國垂直跨境電商行業(yè)的良好勢頭根本上源于我國跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，成了為其快速發(fā)展的順風車。由于我國經(jīng)濟進入新常態(tài)格局以及全球經(jīng)濟不景氣，再加之相比于傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商中間環(huán)節(jié)更少，貿(mào)易效率更高成為了政府更好的選擇。跨境電商作為一種新的貿(mào)易形式，其在稅收、通關、支付、結算等多個環(huán)節(jié)均與傳統(tǒng)貿(mào)易有較大的不同。沒有政巧政策的支持，跨境電商作為新的貿(mào)易形式很難發(fā)展。目前隨著政府政策處于爆發(fā)期，跨境電商在通關流程以及稅率等方面都會得到更好的規(guī)范，跨境電商也能保證穩(wěn)定與高速的發(fā)展。除此之外跨境第三方支付手段的完善，海外倉的擴建等，都成為推動跨境電商發(fā)展的重要支柱。
（２）綜合型電商企業(yè)搶占市場份額，垂直跨境電商成為未來方向，隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，其競爭格局也產(chǎn)生著深刻的變化。阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商巨頭紛紛進入跨境電商領域，迅速壟斷了跨境進出口電商的大部分市場份額。這類巨頭以規(guī)模經(jīng)濟、平臺品牌效應以及更早的切入時間與更充分的國際化進度，導致了新的綜合類跨境電商企業(yè)很難在巨頭爭奪市場份額的空隙中生存。而在這種情況下，垂直跨境電商就成為了更好的選擇，既可以避開巨頭的爭奪，同時又可以在某一領域深耕，提供差異化產(chǎn)品與服務，逐漸形成行業(yè)壁壘，從而為未來的發(fā)展與成熟打下基礎。
（３）垂直型跨境電商已巧成清晰商業(yè)模式
雖然在跨境電商行業(yè)，垂直跨境電商企業(yè)發(fā)展較晚，規(guī)棋化較小但是經(jīng)過一定的發(fā)展已經(jīng)形成了清晰的商業(yè)模式，為未來后續(xù)公司進入以及行業(yè)內(nèi)公司進一步發(fā)展提供了良好的指引作用。主要商業(yè)模式如下：（ａ）立足于某一行業(yè)的垂直跨境電商企業(yè)，通過自營的進銷差價或平臺的傭金模式盈利。其優(yōu)勢在于對特定行業(yè)有著更深的把握。在跨境電商模式中，垂直電商公司更容易得到消費者青睞。
（b）立足于某國市場的垂直細分市場的跨境電商企業(yè)平臺專注于滿足某一國家的消費者需求，優(yōu)勢在于不僅可以有效解決翻譯問題，同時還可以更好地解決其中涉及的知識產(chǎn)權、物流資易以及質檢等問題。
七、垂直跨境電商的運營模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展和智能手機的普及， 跨境電商從原本傳統(tǒng)的 b2c 海淘發(fā)展成當前幾大主要的運營模式。
海外代購，一般有兩種主要形式。
（a）建立海外代購平臺，同時吸引各種第三方賣家（ 包括長期實現(xiàn)海外采購或者是國際貿(mào)易的人或商業(yè)組織） 進駐平臺。
其重要的特點就是這些代購平臺一般對 “ 購 — 銷 — 運 ” 三大環(huán)節(jié)極少參與，可被看作 c2c 跨境平臺。
(b)朋友圈海外微商這種通過 “ 圈子 ” 拓展的銷售形式是社交媒體功能的延伸， 朋友或熟人著手進行產(chǎn)品銷售。直發(fā) / 直運 b2c 模式， 它是以電商平臺為依托， 消費者可以直接向分銷商或者廠商下訂單，并以零售的價格獲得產(chǎn)品。
這也是一種 b2c 模式，類似阿里巴巴的天貓商城形式。
自營 b2c 模式， 主要有兩種形式：
(a)綜合型,用保稅或者直郵的途徑進入中國市場。
(b)垂直型,平臺將自己的精力主要投入在某一特別范圍， 如奶粉、 保健品或者化妝品等。
國內(nèi)主要的平臺有蜜芽寶貝、 草莓網(wǎng)等。
除此之外， 海外商品閃購是一種新興的玩法， 它是自營 b2c 模式的一種延伸。
在閃購的模式下,平臺將貨源集中并在短期之內(nèi)以限時搶購形式進行營銷。
這種新模式有力地為商家集中客源， 建立平臺的優(yōu)勢。
八、垂直跨境電商的盈利能力分析
（1）行業(yè)紅利支撐，海外垂直細分市場競爭較少，尚處于藍海階段，大多數(shù)行業(yè)仍然有著較多的毛利潤，能夠有效的提高公司的盈利能力。同時，綜合型的跨境電商格局競爭激烈，為各細分領域跨境電商企業(yè)提供了寶貴的發(fā)展窗口期。
由于垂直型跨境電商企業(yè)，往往通過廠商直采，成本低，而銷售端為海外消費者，定價普遍較高，進銷差價較大，能夠給垂直跨境電商企業(yè)提供良好的收益水平。
（2）倉儲物流成本方面，垂直跨境電商公司運營某一類產(chǎn)品，在這方面?zhèn)}儲物流管理成本更低，提供的服務質量也更加優(yōu)異。
國內(nèi)垂直電商與垂直跨境電商的區(qū)別
同傳統(tǒng)的國內(nèi)垂直電商企業(yè)不同，垂直跨境電商企業(yè)具有如下特點：
（１）采購端
垂直跨境電商的采購模式一般為通過消費者訂單信息決定采購品種并向供貨商進行采購。目前，由于垂直跨境電商對該行業(yè)上下游把握更加細致，往往采取廠商直接采購，這樣即能減少被中間商盤剝利潤，提高盈利質量，同時又可以對產(chǎn)品質量有著較好的?；?，容易提高產(chǎn)品客戶粘性。這也是目前我國垂直跨境電商企業(yè)能夠保持進銷差價優(yōu)勢的重要原因。
（２）支付端
垂直跨境電商企業(yè)由于其重心在于發(fā)掘行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與服務價值與質量，因此在支付端往往只是采用第三方合作的模式，而非自建支付體系，如蘭亭集勢與環(huán)球易購等。雖然跨境支付與內(nèi)貿(mào)支付有所不同，但不是構成垂直跨境電商與國內(nèi)垂直電商的重要差異。
（３）物流端
物流是垂直跨境電商與國內(nèi)電商的重耍差異點?？紤]到跨境物流這一棘手問題，目前，海外倉邑經(jīng)取代大小包郵，成為解決這一問題的有效措施。目前、蘭亭集勢等大型垂直跨境電商企業(yè)紛紛開展海外倉的建設，通過提前備貨、批量運輸可以有效地降低物流環(huán)節(jié)的成本。同時考慮到跨境垂直電商企業(yè)產(chǎn)品多集中于某一領域，管理成本更低，因此未來海外倉有望成為垂直跨境電商的外貿(mào)標配。
（４）關稅與商檢
關稅與商檢是垂直跨境電商企業(yè)面對的一大特點。但是目前，我國海關通關商檢政策允許試點城市對跨境零售電商使用行郵清關規(guī)則，從制度上維持跨境電商渠道與一般進口渠道間價差，因此跨境電商產(chǎn)品價格仍具備競爭優(yōu)勢。同時隨著未來政策進一步完善，跨境電商企業(yè)報關程序將進一步簡化，在提高通關效率的同時也有助于降低企業(yè)交易費用。
垂直跨境電商行業(yè)目前困境
（ａ）缺乏對細分領域產(chǎn)品與服務的深度挖掘，客戶粘性不足，無法抵擋綜合型平臺沖擊。目前，國內(nèi)垂直型電商平臺與跨境電商平臺都面臨著這一問題，在流量、物流等方面的劣勢情況下，如果無法有效通過客戶粘性形成行業(yè)壁壘，一旦綜合型平臺進入，無疑將面臨重大的挑戰(zhàn)；
（ｂ）供應鏈劣勢在垂直跨境電商企業(yè)中更為明顯，垂直跨境電商企業(yè)由于海外物流原因，物流成本會遠遠高于國內(nèi)，雖然海外倉模式能夠有效解決這一問題，但是海外倉成本較高，小型公司難以承擔，大型么司雖然能夠承擔，但是也需要長期建設與對公司盈利能為與盈利質量的較長時期拖累；
（c）產(chǎn)品線單一的問題仍然沒有解決，綜合型電商企業(yè)雖然沒有像擠壓國巧垂直電商企業(yè)那樣＂大開殺戒＂，但是一旦綜合型電商企業(yè)競爭飽和，其重演國內(nèi)歷史，擠壓垂直跨境電商企業(yè)的概率仍然很大。
（d）對假貨渠道監(jiān)管不嚴,盡管垂直跨境電商平臺的發(fā)展注重產(chǎn)品的差異化和精細化管理， 但是也和綜合性電商平臺一樣， 不可避免地面臨假貨和次貨的問題。
其中最容易出現(xiàn)問題的兩個環(huán)節(jié)就在于產(chǎn)品采購和運輸。
一方面， 許多國內(nèi)廠商品牌僅僅在海外注冊洋 商標或 者聯(lián)系部分海外品牌以獲取授權，而實際這些商品則是通過國內(nèi)或是海外代工廠甚至是換了包裝就直接轉運回國 。
(e)顧客購買頻率和顧客購買周期
作為垂直電商， 專業(yè)性和差異化是構建公司核心競爭力的重要發(fā)展方向。然而，不同行業(yè)的垂直類別產(chǎn)品會出現(xiàn)不同的購買頻率以及購買周期。
九、未來展望
( 一) 以品質和服務為重，進行異質化創(chuàng)新，培育核心競爭力。
為了贏得顧客信任與差異化競爭優(yōu)勢，垂直類電商企業(yè)應該扎實地提升產(chǎn)品質量與服務水平，重視品牌營銷，構建與供貨商、服務商共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，打造核心競爭力，避免掉入短期化的同質低價競爭陷阱。設計、制造、供應鏈管理、品牌營銷等環(huán)節(jié)，正是形成品類核心競爭力的關鍵所在，垂直電商必須在自身所在的細分領域中進行品類深耕，建立“小而精”網(wǎng)站，而不是“大而全”的雜貨市場。這就需要將商品運營、流量導入、差異化競爭、訂單管理、信息系統(tǒng)、流程等都設計出來，盡可能地細化。
( 二) 積極向精細化運營轉變
我國電商企業(yè)以持續(xù)融資、犧牲毛利率和持續(xù)虧損換取規(guī)模與品牌效應為特征的早期草莽階段將走向終結，而以爭取微弱盈利導向的精細化運營階段就要來臨。首先，結合產(chǎn)品類別，開發(fā)客戶。據(jù)悉 30 多歲至 50 歲的中年人士作為網(wǎng)購的潛在黃金客戶尚未真正活躍起來。據(jù)此，垂直電商在選擇自己的細分領域時，可以結合此類人群消費需求而進行。其次，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)等先進技術，發(fā)展垂直微電商，實現(xiàn)電商業(yè)務向移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡滲透，突破傳統(tǒng)的靠建立網(wǎng)站獲取客戶的做法，利用微
hyperlink "/doc/" \t "/doc/_blank" 中國電子商務在起步階段孕育了很多多元化的電子商務網(wǎng)站，就像綜合類的大百貨商店，在初期也只為所有產(chǎn)品提供統(tǒng)一的服務。隨著電子商務產(chǎn)業(yè)的成熟，垂直化的服務開始受到重視。電子商務的垂直化運營在國外早就有比較成熟的發(fā)展。美國最大的購物網(wǎng)站亞馬遜雖然經(jīng)營的產(chǎn)品包羅萬象，但是各個產(chǎn)品類目都有自己的專業(yè)團隊獨立運營以符合不同用戶的需求。
垂直領域的優(yōu)勢在于專注和專業(yè)，能夠提供更加符合特定人群的消費產(chǎn)品，滿足某一領域用戶的特定習慣，因此能夠更容易取得用戶信任，從而加深產(chǎn)品的印象和口碑傳播，形成品牌和獨特的品牌價值，這也是小資本創(chuàng)業(yè)企業(yè)的必經(jīng)之路。
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乙方：北京資產(chǎn)管理有限公司
丙方：北京環(huán)保科技有限公司
在平等互利、優(yōu)勢互補的原則下，經(jīng)三方友好協(xié)商達成如下合作框架：
一、合作宗旨
通過環(huán)保促進會的平臺，利用xx環(huán)保科技有限公司的技術和產(chǎn)品，結合北京資產(chǎn)管理有限公司的資本運作，三方合力開拓環(huán)保市場，打造智慧環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟的環(huán)保產(chǎn)業(yè)新模式。
二、合作目的
1.通過平臺、技術、資本的聯(lián)合，選擇合適的區(qū)域展開環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地的落地。
2.在資源范圍內(nèi)開展基于我方核心技術的環(huán)保技術服務、工程服務。
3.聯(lián)合成立環(huán)保研究院，建立聯(lián)合實驗室，開展環(huán)保產(chǎn)品設備和試劑的研發(fā)、中試。
4.集合三方資源，共同申報政府或行業(yè)的扶持和鼓勵項目。
三、合作分工
1.甲方側重政府及行業(yè)組織的對接工作，協(xié)調(diào)各級政府部門關系，以及產(chǎn)業(yè)政策等，為后期工程、產(chǎn)業(yè)、基地等具體業(yè)務的落地提供保障。
2.乙方側重資本運營，為工程、產(chǎn)業(yè)、基地的資金需求提供一整套的資本支持。
3.丙方側重技術資源的整合及技術輸出，確保比競爭對手在商務模式、技術、成本及工藝方面的領先優(yōu)勢。
四、投入與分配
1.按照平臺、技術、資本的模式三方共同出資成立研究院，建立聯(lián)合實驗室。
2.本著先期各自投入業(yè)務費用，做大平臺，后期共同獲得利潤的原則開展業(yè)務。
3.涉及到具體項目或業(yè)務可一事一議。
五、其他事項
1.本框架為非排他性協(xié)議。
2.三方可以根據(jù)后期的發(fā)展實際簽署具體的項目執(zhí)行協(xié)議。
3.本協(xié)議一式三份，三方各執(zhí)一份。
4.本協(xié)議有效期暫定一年，三方代表簽字蓋章后生效。
跨境電商平臺加盟跨境電商培訓收費篇六
;國內(nèi)垂直電商平臺與垂直跨境電商平臺分析目錄垂直電商概念垂直電商特點與優(yōu)勢國內(nèi)垂直電商發(fā)展背景與產(chǎn)業(yè)基礎四、國內(nèi)垂直電商盈利能力分析五、垂直跨境電商概念六、垂直跨境電商的發(fā)展背景與現(xiàn)狀七、垂直跨境電商運營模式八、垂直跨境電商的盈利能力分析、九、未來展望一、垂直電商概念垂直電商又被稱為縱向電子商務市場，是指以某一種產(chǎn)品戎其他相關產(chǎn)品為其主營產(chǎn)品并提供其他一系列服務模式的電子商務平臺。二、特點與優(yōu)勢垂直類電商企業(yè)與綜合型電商企業(yè)相比，最大的特點即為產(chǎn)品差異化與市場的細分化。更精準的市場定位、更深化的產(chǎn)品與服務質量、更強的客戶粘性以及獨特的品牌附加度成為垂直電商應有的持點。同時垂直電商憑借其在某一細分市場上的專注與專業(yè)，通過更加細致的產(chǎn)品運營與售后管理，能夠提供消費者更加符合其需求特點的消費產(chǎn)品，與綜合型電商企業(yè)相比，更能滿足消費者需求，更容易取得消費者信任，從而取得更強的客戶粘性，塑造更強的品牌口碑與品牌化值，得到消費者的深度認可，最終實現(xiàn)良好的業(yè)態(tài)循環(huán)。垂直電商企業(yè)憑借其在某種產(chǎn)品與服務上極強的專業(yè)性、價格的合理性，對于綜合型電商企業(yè)具備了一定的競爭優(yōu)勢，是一種具有＂剛性＂的電商企業(yè)模式。三、國內(nèi)垂直電商發(fā)展背景與產(chǎn)業(yè)基礎隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，我國電子商務迎來了誕生與高速發(fā)展。目前，我國已經(jīng)成為全球最大的電子商務市場之一。隨著新興電商企業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛拓展其電商業(yè)務，國內(nèi)電商發(fā)展迎來一個新的高峰。自1997年12月國內(nèi)首家垂直b2b電子商務網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)上線以來，我國電子商務在近二十年間經(jīng)歷了七個階段：萌芽期（1997-1999年）。當今知名的電子商務網(wǎng)站，如中國化工網(wǎng)、8848、阿里巴巴、易趣網(wǎng)、當當網(wǎng)等，在這一時期先后出現(xiàn)，成為第一批電子商務網(wǎng)站。根據(jù)中國電子商務研究中心的調(diào)查，目前電子商務市場中，有約 5% 的電商網(wǎng)站創(chuàng)辦于 20世紀90年代?！氨鶅觥闭{(diào)整期( 2000—2002 年) 。電子商務企業(yè)中那些嚴重依靠投資、缺乏合適盈利模式的，經(jīng)歷了嚴峻考驗。據(jù)悉，這三年間國內(nèi)創(chuàng)建的電商網(wǎng)站現(xiàn)存僅 12% 。其中，實行會員制并輔以廣告推廣模式的電商網(wǎng)站，實現(xiàn)了盈利，這為此后電商的運營提供了新思路。復蘇期( 2003—2005 年) 。2003 年成為不少電子商務網(wǎng)站尤其是b2b網(wǎng)站的“營收平衡年”，有約30% 的電子商務網(wǎng)站目前仍在活躍之中。崛起階段( 2006—2007 年) 。從 1994 年我國接入國際互聯(lián)網(wǎng)到 2006 年，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大為改善給電子商務發(fā)展帶來了巨大機遇，各類電子商務平臺會員數(shù)據(jù)劇增。2007年，b2b電商網(wǎng)站數(shù)量達到4500家，大部分網(wǎng)站經(jīng)歷了10年探索之后開始盈利。轉型階段( 2008—2009 年) 。全球金融危機、經(jīng)濟下行，企業(yè)發(fā)展受到?jīng)_擊，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)關系密切的一些電子商務企業(yè)也深受影響。外貿(mào)在線 b2b首當其沖，以沱沱網(wǎng)、萬國商業(yè)網(wǎng)、慧聰寧波網(wǎng)、阿里巴巴為代表的出口導向型電子商務服務商，紛紛或關閉，或裁員重組，或增長放緩。內(nèi)貿(mào)在線 b2b與垂直細分 b2c 服務商獲得了可觀的資本投資，傳統(tǒng)廠商也紛紛涉水，b2c 由此取得了前所未有的發(fā)展與繁榮。據(jù)統(tǒng)計，短短兩年時間內(nèi)創(chuàng)建的電子商務網(wǎng)站占現(xiàn)有網(wǎng)站總數(shù)的 22. 3% ，且有 75. 4% 的電子商務網(wǎng)站專注于細分行業(yè)的 b2c，模式、產(chǎn)品、服務等創(chuàng)新層出不窮。2008 年 b2c、c2c 等電商數(shù)量超過 b2b 電商，達到 5460 家，2009 年一躍增至 9962家，增勢迅猛，b2c 模式由電商輔助模式逐步成為主流模式。大規(guī)模穩(wěn)步增長階段 ( 2010—2012 年) 。截至2010 年末，我國 b2b 電子商務服務企業(yè)達 9200 家，同比增長 21. 3% 。2011 年末突破萬家，達到 10500家，同比增長 14% ，數(shù)量上依然穩(wěn)步增長，但增速放緩。2010 年 b2c、c2c 及其他電商模式企業(yè)已達15800 家，同比增 58. 6% ，2011 年末數(shù)量達到 20750家，規(guī)模增長驚人，同比增長 43. 1% ，增速減緩。升級轉型新階段( 2013 年至今) 。在這一階段，電商發(fā)展面臨著從追求規(guī)模增長向精細化經(jīng)營、服務模式創(chuàng)新等轉變，移動電子商務、大數(shù)據(jù)應用以及跨界經(jīng)營將成為發(fā)展方向。b2b 運營商加快探索商業(yè)模式，b2c 等仍保持 10% 以上的增長態(tài)勢，并且格局也越來越明朗，從之前的混戰(zhàn)局面逐漸走向清晰。截至 2013 年末，我國 b2b 電商服務企業(yè)個數(shù)達到 12000 家，同比增長 5. 7% ，增速明顯下降，原因主要在于小型 b2b 普遍缺乏核心競爭力，且受經(jīng)濟環(huán)境影響較大，與此相聯(lián)系，業(yè)內(nèi)裁員、倒閉現(xiàn)象頻出。同時，b2c、c2c 與其他電商模式企業(yè)增至 29303 家，同比增長 17. 8% 。預計，如果電商企業(yè)不能充分發(fā)掘自身的核心競爭力、提升服務水平，則在電商市場規(guī)范化發(fā)展和整合過程中，有相當數(shù)量的 b2b、b2c 企業(yè)將被淘汰。四、國內(nèi)垂直電商盈利能力分析（１）依托龐大的國內(nèi)市場規(guī)模，我國電商企業(yè)普遍盈利能為較強。中國的電商企業(yè)阿里巴巴已經(jīng)擁有了相當大的市場份額，僅僅在國內(nèi)的市場規(guī)模就己經(jīng)超過了某些世界性電商巨頭的全球份額。在我國還有很多人并不知道ebay與amazon，但是阿里巴巴卻是在中國人人皆知的，其在２０１３年的成交額就已經(jīng)超過了ebay與amazon的總和。盡管阿里巴巴是國內(nèi)最大的b2b與b2c龍頭，占據(jù)了中國龐大的市場份額，然而國內(nèi)這一巨大市場仍然有給其他電商企業(yè)足夠的生存與發(fā)展空間。由此京東等其他綜合型平臺，以及聚美優(yōu)品、唯品會等垂直電商企業(yè)都能得到良好的發(fā)展。（２）電商企業(yè)開始注重運用社交媒體營銷，降低銷售成本的影響，中國社交媒體已經(jīng)成為電商成交活動的一個重要影響因素。微信、微博等社交平臺在近年來迅速發(fā)展，微信的使用人數(shù)至今己經(jīng)達到６億人次，成為一個新的高峰。隨著微信等最新社交平臺良好的互動模式與簡單易行的操作，這些社交平臺也成為電商企業(yè)宣傳營銷與消費者反饋的最新陣地。據(jù)中國電商統(tǒng)計數(shù)據(jù)么布，中國電商企業(yè)在社交平臺進行營銷的比重達４０％，這己經(jīng)是當前美國的兩倍以上。而中國的電商企業(yè)仍然在不斷地深化社交媒體在電商產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。五、垂直跨境電商概念跨境電商指的是交易雙方屬于兩個不同的海關邊境，同時在共同的電子商務平臺上達成交易的貿(mào)易商業(yè)活動， 其產(chǎn)品可以是信息或者實物。
在經(jīng)濟一體化、 貿(mào)易全球化時代，跨境電子商務具有非常重要的戰(zhàn)略意義。六、垂直跨境電商的發(fā)展背景與現(xiàn)狀目前來看，我國垂直型跨境電商企業(yè)發(fā)展的背景如下：（１）跨境電商行業(yè)迅速發(fā)展，為垂直電商企業(yè)提供了政策紅利，我國垂直跨境電商行業(yè)的良好勢頭根本上源于我國跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展，成了為其快速發(fā)展的順風車。由于我國經(jīng)濟進入新常態(tài)格局以及全球經(jīng)濟不景氣，再加之相比于傳統(tǒng)貿(mào)易，跨境電商中間環(huán)節(jié)更少，貿(mào)易效率更高成為了政府更好的選擇。跨境電商作為一種新的貿(mào)易形式，其在稅收、通關、支付、結算等多個環(huán)節(jié)均與傳統(tǒng)貿(mào)易有較大的不同。沒有政巧政策的支持，跨境電商作為新的貿(mào)易形式很難發(fā)展。目前隨著政府政策處于爆發(fā)期，跨境電商在通關流程以及稅率等方面都會得到更好的規(guī)范，跨境電商也能保證穩(wěn)定與高速的發(fā)展。除此之外跨境第三方支付手段的完善，海外倉的擴建等，都成為推動跨境電商發(fā)展的重要支柱。（２）綜合型電商企業(yè)搶占市場份額，垂直跨境電商成為未來方向，隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，其競爭格局也產(chǎn)生著深刻的變化。阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商巨頭紛紛進入跨境電商領域，迅速壟斷了跨境進出口電商的大部分市場份額。這類巨頭以規(guī)模經(jīng)濟、平臺品牌效應以及更早的切入時間與更充分的國際化進度，導致了新的綜合類跨境電商企業(yè)很難在巨頭爭奪市場份額的空隙中生存。而在這種情況下，垂直跨境電商就成為了更好的選擇，既可以避開巨頭的爭奪，同時又可以在某一領域深耕，提供差異化產(chǎn)品與服務，逐漸形成行業(yè)壁壘，從而為未來的發(fā)展與成熟打下基礎。（３）垂直型跨境電商已巧成清晰商業(yè)模式雖然在跨境電商行業(yè)，垂直跨境電商企業(yè)發(fā)展較晚，規(guī)棋化較小但是經(jīng)過一定的發(fā)展已經(jīng)形成了清晰的商業(yè)模式，為未來后續(xù)公司進入以及行業(yè)內(nèi)公司進一步發(fā)展提供了良好的指引作用。主要商業(yè)模式如下：（ａ）立足于某一行業(yè)的垂直跨境電商企業(yè)，通過自營的進銷差價或平臺的傭金模式盈利。其優(yōu)勢在于對特定行業(yè)有著更深的把握。在跨境電商模式中，垂直電商公司更容易得到消費者青睞。（b）立足于某國市場的垂直細分市場的跨境電商企業(yè)平臺專注于滿足某一國家的消費者需求，優(yōu)勢在于不僅可以有效解決翻譯問題，同時還可以更好地解決其中涉及的知識產(chǎn)權、物流資易以及質檢等問題。七、垂直跨境電商的運營模式隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展和智能手機的普及， 跨境電商從原本傳統(tǒng)的 b2c 海淘發(fā)展成當前幾大主要的運營模式。海外代購，一般有兩種主要形式。
（a）建立海外代購平臺，同時吸引各種第三方賣家（ 包括長期實現(xiàn)海外采購或者是國際貿(mào)易的人或商業(yè)組織） 進駐平臺。
其重要的特點就是這些代購平臺一般對 “ 購 — 銷 — 運 ” 三大環(huán)節(jié)極少參與，可被看作 c2c 跨境平臺。
(b)朋友圈海外微商這種通過 “ 圈子 ” 拓展的銷售形式是社交媒體功能的延伸， 朋友或熟人著手進行產(chǎn)品銷售。直發(fā) / 直運 b2c 模式， 它是以電商平臺為依托， 消費者可以直接向分銷商或者廠商下訂單，并以零售的價格獲得產(chǎn)品。
這也是一種 b2c 模式，類似阿里巴巴的天貓商城形式。自營 b2c 模式， 主要有兩種形式： (a)綜合型,用保稅或者直郵的途徑進入中國市場。(b)垂直型,平臺將自己的精力主要投入在某一特別范圍， 如奶粉、 保健品或者化妝品等。
國內(nèi)主要的平臺有蜜芽寶貝、 草莓網(wǎng)等。除此之外， 海外商品閃購是一種新興的玩法， 它是自營 b2c 模式的一種延伸。
在閃購的模式下,平臺將貨源集中并在短期之內(nèi)以限時搶購形式進行營銷。
這種新模式有力地為商家集中客源， 建立平臺的優(yōu)勢。八、垂直跨境電商的盈利能力分析（1）行業(yè)紅利支撐，海外垂直細分市場競爭較少，尚處于藍海階段，大多數(shù)行業(yè)仍然有著較多的毛利潤，能夠有效的提高公司的盈利能力。同時，綜合型的跨境電商格局競爭激烈，為各細分領域跨境電商企業(yè)提供了寶貴的發(fā)展窗口期。由于垂直型跨境電商企業(yè)，往往通過廠商直采，成本低，而銷售端為海外消費者，定價普遍較高，進銷差價較大，能夠給垂直跨境電商企業(yè)提供良好的收益水平。（2）倉儲物流成本方面，垂直跨境電商公司運營某一類產(chǎn)品，在這方面?zhèn)}儲物流管理成本更低，提供的服務質量也更加優(yōu)異。國內(nèi)垂直電商與垂直跨境電商的區(qū)別同傳統(tǒng)的國內(nèi)垂直電商企業(yè)不同，垂直跨境電商企業(yè)具有如下特點：（１）采購端垂直跨境電商的采購模式一般為通過消費者訂單信息決定采購品種并向供貨商進行采購。目前，由于垂直跨境電商對該行業(yè)上下游把握更加細致，往往采取廠商直接采購，這樣即能減少被中間商盤剝利潤，提高盈利質量，同時又可以對產(chǎn)品質量有著較好的?；?，容易提高產(chǎn)品客戶粘性。這也是目前我國垂直跨境電商企業(yè)能夠保持進銷差價優(yōu)勢的重要原因。（２）支付端垂直跨境電商企業(yè)由于其重心在于發(fā)掘行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品與服務價值與質量，因此在支付端往往只是采用第三方合作的模式，而非自建支付體系，如蘭亭集勢與環(huán)球易購等。雖然跨境支付與內(nèi)貿(mào)支付有所不同，但不是構成垂直跨境電商與國內(nèi)垂直電商的重要差異。（３）物流端物流是垂直跨境電商與國內(nèi)電商的重耍差異點?？紤]到跨境物流這一棘手問題，目前，海外倉邑經(jīng)取代大小包郵，成為解決這一問題的有效措施。目前、蘭亭集勢等大型垂直跨境電商企業(yè)紛紛開展海外倉的建設，通過提前備貨、批量運輸可以有效地降低物流環(huán)節(jié)的成本。同時考慮到跨境垂直電商企業(yè)產(chǎn)品多集中于某一領域，管理成本更低，因此未來海外倉有望成為垂直跨境電商的外貿(mào)標配。（４）關稅與商檢關稅與商檢是垂直跨境電商企業(yè)面對的一大特點。但是目前，我國海關通關商檢政策允許試點城市對跨境零售電商使用行郵清關規(guī)則，從制度上維持跨境電商渠道與一般進口渠道間價差，因此跨境電商產(chǎn)品價格仍具備競爭優(yōu)勢。同時隨著未來政策進一步完善，跨境電商企業(yè)報關程序將進一步簡化，在提高通關效率的同時也有助于降低企業(yè)交易費用。垂直跨境電商行業(yè)目前困境（ａ）缺乏對細分領域產(chǎn)品與服務的深度挖掘，客戶粘性不足，無法抵擋綜合型平臺沖擊。目前，國內(nèi)垂直型電商平臺與跨境電商平臺都面臨著這一問題，在流量、物流等方面的劣勢情況下，如果無法有效通過客戶粘性形成行業(yè)壁壘，一旦綜合型平臺進入，無疑將面臨重大的挑戰(zhàn)；（ｂ）供應鏈劣勢在垂直跨境電商企業(yè)中更為明顯，垂直跨境電商企業(yè)由于海外物流原因，物流成本會遠遠高于國內(nèi)，雖然海外倉模式能夠有效解決這一問題，但是海外倉成本較高，小型公司難以承擔，大型么司雖然能夠承擔，但是也需要長期建設與對公司盈利能為與盈利質量的較長時期拖累；（c）產(chǎn)品線單一的問題仍然沒有解決，綜合型電商企業(yè)雖然沒有像擠壓國巧垂直電商企業(yè)那樣＂大開殺戒＂，但是一旦綜合型電商企業(yè)競爭飽和，其重演國內(nèi)歷史，擠壓垂直跨境電商企業(yè)的概率仍然很大。（d）對假貨渠道監(jiān)管不嚴,盡管垂直跨境電商平臺的發(fā)展注重產(chǎn)品的差異化和精細化管理， 但是也和綜合性電商平臺一樣， 不可避免地面臨假貨和次貨的問題。
其中最容易出現(xiàn)問題的兩個環(huán)節(jié)就在于產(chǎn)品采購和運輸。
一方面， 許多國內(nèi)廠商品牌僅僅在海外注冊洋 商標或 者聯(lián)系部分海外品牌以獲取授權，而實際這些商品則是通過國內(nèi)或是海外代工廠甚至是換了包裝就直接轉運回國 。(e)顧客購買頻率和顧客購買周期作為垂直電商， 專業(yè)性和差異化是構建公司核心競爭力的重要發(fā)展方向。然而，不同行業(yè)的垂直類別產(chǎn)品會出現(xiàn)不同的購買頻率以及購買周期。九、未來展望( 一) 以品質和服務為重，進行異質化創(chuàng)新，培育核心競爭力。為了贏得顧客信任與差異化競爭優(yōu)勢，垂直類電商企業(yè)應該扎實地提升產(chǎn)品質量與服務水平，重視品牌營銷，構建與供貨商、服務商共贏的產(chǎn)業(yè)鏈，打造核心競爭力，避免掉入短期化的同質低價競爭陷阱。設計、制造、供應鏈管理、品牌營銷等環(huán)節(jié)，正是形成品類核心競爭力的關鍵所在，垂直電商必須在自身所在的細分領域中進行品類深耕，建立“小而精”網(wǎng)站，而不是“大而全”的雜貨市場。這就需要將商品運營、流量導入、差異化競爭、訂單管理、信息系統(tǒng)、流程等都設計出來，盡可能地細化。( 二) 積極向精細化運營轉變我國電商企業(yè)以持續(xù)融資、犧牲毛利率和持續(xù)虧損換取規(guī)模與品牌效應為特征的早期草莽階段將走向終結，而以爭取微弱盈利導向的精細化運營階段就要來臨。首先，結合產(chǎn)品類別，開發(fā)客戶。據(jù)悉 30 多歲至 50 歲的中年人士作為網(wǎng)購的潛在黃金客戶尚未真正活躍起來。據(jù)此，垂直電商在選擇自己的細分領域時，可以結合此類人群消費需求而進行。其次，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)等先進技術，發(fā)展垂直微電商，實現(xiàn)電商業(yè)務向移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡滲透，突破傳統(tǒng)的靠建立網(wǎng)站獲取客戶的做法，利用微中國電子商務在起步階段孕育了很多多元化的電子商務網(wǎng)站，就像綜合類的大百貨商店，在初期也只為所有產(chǎn)品提供統(tǒng)一的服務。隨著電子商務產(chǎn)業(yè)的成熟，垂直化的服務開始受到重視。電子商務的垂直化運營在國外早就有比較成熟的發(fā)展。美國最大的購物網(wǎng)站亞馬遜雖然經(jīng)營的產(chǎn)品包羅萬象，但是各個產(chǎn)品類目都有自己的專業(yè)團隊獨立運營以符合不同用戶的需求。垂直領域的優(yōu)勢在于專注和專業(yè)，能夠提供更加符合特定人群的消費產(chǎn)品，滿足某一領域用戶的特定習慣，因此能夠更容易取得用戶信任，從而加深產(chǎn)品的印象和口碑傳播，形成品牌和獨特的品牌價值，這也是小資本創(chuàng)業(yè)企業(yè)的必經(jīng)之路。
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乙方：
風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權利義務等，修改或重新擬定條款。
甲乙雙方經(jīng)平等、友好協(xié)商，根據(jù)《^v^合同法》的規(guī)定，就甲方在乙方的電子商務平臺上進行產(chǎn)品銷售的合作達成如下協(xié)議，并愿意在此基礎上雙方共同遵守，精誠合作，互相支持，共同發(fā)展。
風險提示：
應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產(chǎn)生糾紛。
第一條、合作方式
第二條、合作項目
甲方是擁有包括品牌、設計、生產(chǎn)、經(jīng)銷及零售實體。乙方是一家專注于從事面向消費者的電子商務運營的公司，乙方以自身的技術實力和在電子商務方面的運營經(jīng)驗和能力，合作雙方共同運營以銷售甲方擁有的品牌商品為目的的電子商務平臺。
第三條、合作時間
自本協(xié)議簽訂之日起至______年______月______日。
風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。
再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據(jù)實際情況進行擬定。
第四條、甲方的權利義務
跨境電商平臺加盟跨境電商培訓收費篇八
項目合作協(xié)議由：項目出資人（以下簡稱甲方）和項目市場負責人（以下簡稱乙方）共同協(xié)商后簽訂。
甲方：
法定代表人：
乙方：
身份證號：
住址/籍貫：
甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：
第一條甲乙雙言自愿合作經(jīng)營 項目，預計項目前期啟動資金為 萬元，甲方以人民幣方式全額出資，作為該項目的前期運作資金；乙方負責客戶資源和項目合同的簽訂。
該項目財產(chǎn)，不得隨意分割。合作終至后，出資人的出資仍為出資人所有，屆時予以返還。
第三條本合作項目經(jīng)營期限以項目開始和項目終結時間為準。
所產(chǎn)生的虧損或者民事責任由全體合作人共同承擔。合作項目所聘請人員的勞務支出和法定費用開支，由合作雙方共同商定。
行分配，即：甲方60%、乙方40%的比例分配。
對外償還債務后，另一方應當按比例在十日內(nèi)向對方清償自己負擔的部分。
例分紅，每年結算。
第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補充規(guī)定，補充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。
第九條本協(xié)議一式貳份，合作雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議自合雙方簽字（或蓋章）之日起生效。
資金及日常事務。
計算，即從____年__月__日至____年__月__日止。
第十二條爭議處理
第十三條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作下一個項目，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應提前三個月向另一方提交退出的書面文本，并將已方的有關合同項目的資料及客戶資源都應交給另一方。
第十四條 違約處理
如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損失。
第十五條 協(xié)議解除
1、 一方合伙人有違反本合作協(xié)議的，另一方有權解除合作協(xié)議；
2、 合作協(xié)議期滿；
3、 雙方同意終止本協(xié)議的；
4、 一方合伙人出現(xiàn)法律上問題及做對企業(yè)有損害的，另一方有權解除合作協(xié)議。
第十六和 未遲事宜，雙方可再協(xié)商補充協(xié)議，補充協(xié)議同本協(xié)議均具有同等法律效力。
甲方：（簽署）
地址：
乙方：（簽署）
地址：
合同簽訂地點：
合同簽訂時間： 年 月 日
跨境電商平臺加盟跨境電商培訓收費篇九
乙方：
過友好協(xié)商，本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就合作期間的所有產(chǎn)品在_________________進行銷售訂立本合同。
本合同的甲方代表買方及其下屬子公司。乙方代表賣方，包括其下屬的子公司及各類分支機構。因此，本合同中涉及的各項條款適用于公司雙方的總公司及所屬的各地子公司、分公司、分支機構、辦事處等機構。
產(chǎn)品：指由乙方生產(chǎn)或經(jīng)銷的，符合國家標準、行業(yè)標準及雙方約定的標準，并不侵犯任何第三方合法權益的合格產(chǎn)品。
供貨價格：指乙方給予所有經(jīng)銷商，最低真實價格的基礎上進行協(xié)商，取得一致的價格。
殘次品：指產(chǎn)品在售前、售中及售后中本身固有的或發(fā)生的外觀、性能、質量等任何一項不符合國家質量標準、行業(yè)標準、廠家標準及合同約定標準等任何一項標準的產(chǎn)品。
滯銷產(chǎn)品：指甲方從乙方購進的入庫后 天仍未銷售出去的產(chǎn)品。
特供品：指根據(jù)雙方的經(jīng)營需要，甲方從乙方以特殊的供貨價格進購的產(chǎn)品。
貨到付款：指甲方在乙方產(chǎn)品到達甲方庫房，驗收合格后向乙方支付貨款。
款到發(fā)貨：指甲方先行付款，乙方在約定時間內(nèi)送貨到甲方指定地點的情形。
回款額：指甲方支付給乙方的貨款，包括扣抵乙方在甲方處欠款的款額（降價款、退貨款除外）。
賬期：指產(chǎn)品進入甲方指定倉庫到甲方支付貨款之間的時間。
降價款：由于供價下調(diào)而產(chǎn)生乙方應支付給甲方的降價金額。
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