做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
年度計(jì)劃分配率篇一
為確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)根據(jù)合同文件的規(guī)定包括質(zhì)量管理目標(biāo)、工期目標(biāo)、安全文明治理目標(biāo)、費(fèi)用控制目標(biāo)、合同治理目標(biāo)和信息管理目標(biāo)。在20xx年度，工程項(xiàng)目所有內(nèi)容均應(yīng)按合同文件規(guī)定的工期全面完成，實(shí)現(xiàn)工程交工驗(yàn)收。工程保證、保量按期交工是本年度的核心目標(biāo)。所有的工作都必須圍繞這個(gè)核心目標(biāo)來(lái)開(kāi)展。
1、積極協(xié)助甲方做工程開(kāi)工前期準(zhǔn)備，審批施工單位的進(jìn)度計(jì)劃；
2、督促施工單位抓緊組織施工力量；
3、協(xié)調(diào)施工單位之間的關(guān)系。
1、質(zhì)量管理目標(biāo)
（1）監(jiān)理部將會(huì)對(duì)合同內(nèi)的工程實(shí)體進(jìn)行不定期抽查。重點(diǎn)對(duì)隱蔽工程、裝飾工程以及屋面、衛(wèi)生間、地下室等防水工程的檢查抽檢確保不留下任何質(zhì)量隱患。
（2）階段質(zhì)量保證資料驗(yàn)收：以月度、季度為檢查時(shí)間段，定期對(duì)質(zhì)量保證資料進(jìn)行檢查驗(yàn)收，以確保質(zhì)量保證資料得到及時(shí)的填報(bào)與簽認(rèn)。監(jiān)理部將規(guī)定各專業(yè)監(jiān)理工程師簽認(rèn)質(zhì)量保證資料的時(shí)間和要求，不簽認(rèn)不合格資料，不積壓合格資料。
2、安全文明管理
由項(xiàng)目監(jiān)理部確定各標(biāo)段安全生產(chǎn)與治理的重點(diǎn)工程項(xiàng)目、重點(diǎn)施工階段和部位，并對(duì)上述重點(diǎn)項(xiàng)目、階段和部位組織不定期的專項(xiàng)檢查?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)專職安全監(jiān)理人員和安全監(jiān)理資料管理人員，監(jiān)理部將進(jìn)一步加強(qiáng)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，每月按期組織安全文明施工檢查工作，及時(shí)督促項(xiàng)目經(jīng)理部做好安全文明生產(chǎn)治理工作，消除安全生產(chǎn)隱患。
1、事前控制
（1）嚴(yán)格審查施工單位上報(bào)的進(jìn)度計(jì)劃和施工方案，對(duì)不合理處可以發(fā)表合理建議，但不對(duì)其做強(qiáng)制性干預(yù)。
（2）本工程合同工期相對(duì)較緊，監(jiān)理部要做好進(jìn)度預(yù)控，加強(qiáng)進(jìn)度檢查，以保證合同工期。
2、事中控制
（1）按照審批的進(jìn)度計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制，就是定期或不定期地檢查施工進(jìn)度的實(shí)際實(shí)施情況，主要檢查手段有：工程量量測(cè)、旁站和清點(diǎn)圖紙單據(jù)。
（2）對(duì)照進(jìn)度計(jì)劃認(rèn)真檢查作業(yè)進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)度偏差，并調(diào)查研究仔細(xì)分析產(chǎn)生偏差的原因，從而采取有針對(duì)性的糾偏措施，并監(jiān)督糾偏措施的實(shí)施，以達(dá)到進(jìn)度目標(biāo)。
3、事后控制
（1）查最終進(jìn)度情況，謹(jǐn)慎、客觀、公證地區(qū)分工程延期和工程延誤；
（2）協(xié)助處理爭(zhēng)議和索賠，對(duì)可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議和索賠監(jiān)理方應(yīng)提供客觀依據(jù)；
（3）督促施工單位及時(shí)整理工程進(jìn)度資料，并進(jìn)行歸 類、編目、建檔。
監(jiān)理部將調(diào)整新思路，改變工作方法，對(duì)不能勝任工作崗位的人員進(jìn)行更換，優(yōu)化人員配置。加強(qiáng)監(jiān)理人員自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高：由監(jiān)理部統(tǒng)一組織，對(duì)國(guó)家規(guī)范和強(qiáng)制性條文進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平。
年度計(jì)劃分配率篇二
計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。
1、沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！
2、沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失?。?/p>
3、一日之際在于“昨夜”！
明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承諾。
1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入
2、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)
3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)
4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)
5、約見(jiàn)目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見(jiàn)拜訪目標(biāo)及電話數(shù)
6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。
制訂月、周、日計(jì)劃，月初填寫工作日志。
1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專門用來(lái)收集名單，每次拜訪收集名單
2、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶
3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見(jiàn)到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單
4、老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售
5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷
6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。
客戶名單分類管理：
a、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）
b、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）
c、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）
d、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人）
年度計(jì)劃分配率篇三
一、指導(dǎo)思想
以“提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)”為目標(biāo)，抓實(shí)常規(guī)工作和教研工作，積極探索正確、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)教學(xué)方法，并通過(guò)開(kāi)展多層次的新課程理論學(xué)習(xí)，適時(shí)地更新教育觀念，樹(shù)立新課程理念。積極開(kāi)展以“問(wèn)題—設(shè)計(jì)—行動(dòng)—反思”為基本過(guò)程的校本教研活動(dòng)。在一定程度上，促進(jìn)了教師專業(yè)的素養(yǎng)和可持續(xù)性發(fā)展。同時(shí)也積極促進(jìn)了學(xué)生的終身發(fā)展，并爭(zhēng)取取得了一定的成效。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
組長(zhǎng)：張國(guó)文 副組長(zhǎng)：楊鐵林 組員：科學(xué)任課教師
三、工作措施
1、加大對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重視?？茖W(xué)教育是小學(xué)教育中十分重要的一門課程，學(xué)好小學(xué)科學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生良好的科學(xué)素養(yǎng)。以往在學(xué)校教育過(guò)程中，形成了以單一文化課為主的形勢(shì)，而科學(xué)的課程不為教師和學(xué)生重視。學(xué)校把新課改工作擺到學(xué)校教學(xué)工作的首要位置，趁此契機(jī)，成立科學(xué)實(shí)驗(yàn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加大實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)的投入，以此促進(jìn)和提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)加大在學(xué)生中的宣傳，在學(xué)生中形成正確的實(shí)驗(yàn)意識(shí)——實(shí)驗(yàn)是要求我們得出正確結(jié)論的同時(shí)，追求正確的實(shí)驗(yàn)過(guò)程。
2、積極組織教師進(jìn)行校本培訓(xùn)。學(xué)校組織教師集體進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)的備課，同時(shí)組織外出參加科學(xué)教學(xué)培訓(xùn)，并及時(shí)傳達(dá)培訓(xùn)精神。學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，使全體教師更系統(tǒng)地領(lǐng)悟新課改的內(nèi)涵，更全面地把握住新課改的精神，更好地投入到日常教學(xué)中去。同時(shí)根據(jù)我校實(shí)際，科學(xué)老師是兼職的這一情況，對(duì)教師進(jìn)行集體培訓(xùn)，開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)操作技能培訓(xùn)，提高教師自身實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)。通過(guò)教師實(shí)驗(yàn)操作規(guī)范示范和教師實(shí)驗(yàn)教學(xué)比武，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)操作的正確性和嚴(yán)謹(jǐn)性。
3、做好實(shí)驗(yàn)室資料建設(shè)工作，完善實(shí)驗(yàn)室資料建設(shè)。完善實(shí)驗(yàn)室資料建設(shè)，使實(shí)驗(yàn)器材的去向和流動(dòng)有憑可依，有據(jù)可尋。并且在此基礎(chǔ)上，教師能根據(jù)平時(shí)教學(xué)過(guò)程中遇到的實(shí)驗(yàn)器材的問(wèn)題提出意見(jiàn)和建議，對(duì)此做好記錄。
4、認(rèn)真落實(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。 認(rèn)真落實(shí)實(shí)驗(yàn)進(jìn)課堂工作。實(shí)驗(yàn)教學(xué)是學(xué)生上科學(xué)課的興趣的關(guān)鍵所在，對(duì)于教材中規(guī)定的實(shí)驗(yàn)教學(xué)要開(kāi)足，開(kāi)好。認(rèn)真對(duì)待學(xué)生的實(shí)驗(yàn)，規(guī)范學(xué)生在課堂上的實(shí)驗(yàn)操作。對(duì)于個(gè)別實(shí)驗(yàn)，學(xué)生無(wú)法在課堂上開(kāi)展，或者由于實(shí)驗(yàn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，無(wú)法在課堂上正常完成的實(shí)驗(yàn)，能夠利用課外、課余時(shí)間完成。監(jiān)督學(xué)生完成教學(xué)中需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的實(shí)驗(yàn)。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。定時(shí)開(kāi)展教研組活動(dòng)。在本學(xué)年的教學(xué)工作工作中，教研組主要圍繞以下幾個(gè)問(wèn)題組織開(kāi)展。
一、平時(shí)教學(xué)工作是否能夠正常開(kāi)展，如何調(diào)整實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作;
二、平時(shí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，學(xué)生的哪些實(shí)驗(yàn)會(huì)出現(xiàn)和設(shè)計(jì)比較大的偏差的，自己課堂上是如何糾正，以及今后如何改進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì);
三、學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)操作中主要存在的誤區(qū)，學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)技能的掌握情況;四、對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的反思和建議。
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