時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
年度計劃報告篇一
1.1. 現(xiàn)狀及存在問題
1.1.1. 生產部沒有建立系統(tǒng)的工作流程。iso9000質量管理體系雖然包含與生產相關的二級程序文件，三級的作業(yè)指導書，但與生產部實際清況不完全相符。
1.1.2. 生產部沒有留下有效的質量跟蹤及產品追溯所需的記錄。
分析：上述兩個薄弱環(huán)節(jié)導致質量管理部對生產過程的監(jiān)控一直沒有真正實現(xiàn)。
1.2. 生產過程監(jiān)督與質量保證改進建議
要實現(xiàn)產品生產過程監(jiān)控，需要建立一套健全生產管理體系。初步設想主要由以下幾方面組成：
1.2.1. 人員技能
為了能夠為生產人員建立崗級，必須建立人員技能矩陣。崗級代表人員的技能水平，與工作負荷無關，工作負荷由考核機制測量。具體實現(xiàn)流程如下：
1.2.1.1. 首先建立《崗位工作人員任職標準》，設定生產需要的崗位及該崗位的任職標準;
1.2.1.2. 生產人員可以根據自己實際情況申請相應的崗位及崗級;
1.2.1.3. 由生產部分管領導、生產部負責人、質量管理部分管領導、質量管理部負責人組成考核小組，對生產人員進行考核，考核通過后為生產人員定級。
1.2.1.4. 定崗級后，生產人員通過參加培訓和自學的方式可以申請調崗，由考核小組重新考核，考核后調整新的崗位或崗級。
1.2.1.5. 每個崗位分成幾個級別，分別對應不同的崗級。每個人都可以通過申請考核兼任多個崗位，最終個人的崗級由此人通過考核的多個崗位的崗級計算得出。
1.2.2. 文件控制
文件的控制對生產至關重要，誤用不正確版本的作業(yè)指導書將導致嚴重后果。雖然iso9000系統(tǒng)有文件控制程序文件，但未真正落到實處。因此在文件控制環(huán)節(jié)要進行以下工作：
1.2.2.1. 生產部要建立專人進行文檔管理，為保證文檔管理員的利益，文檔管理崗位增加適當?shù)墓潭ür，加入每月的工時總和。
1.2.2.2. 生產相關的文件控制主要包括兩部分：外來文件：這里的外來文件指硬件產品研發(fā)部下發(fā)的各類作業(yè)指導書。 本部門文件：生產部制定的各種生產制度、操作手冊、工藝等三級文件。
1.2.2.3. 外來文件的控制由硬件產品研發(fā)部負責，硬件產品研發(fā)部需要建立文件發(fā)放、回收記錄，直接向生產部發(fā)放新版本、修訂已發(fā)放版本(換頁)、回收舊版本。質量管理部每月檢查硬件產品研發(fā)部的發(fā)放、回收記錄，并與生產部的實際文件、記錄進行核對。
1.2.2.4. 生產部建立外來文件登記記錄，詳細記錄接收、修訂、回收文件情
況，質量管理部進行檢查時，生產部的外來文件記錄必須與硬件產品研發(fā)部的記錄一致。生產部對下發(fā)文件有份數(shù)要求時，應提前向硬件產品研發(fā)部提交文件要求清單，無要求清單時硬件產品研發(fā)部按默認份數(shù)下發(fā)。
1.2.2.5. 生產部的文檔管理員建立本部分的發(fā)放、回收記錄，記錄外來文件
及本部門文件的發(fā)放回收情況。記錄的主要內容包括新版本發(fā)放、發(fā)放版本的修訂(換頁)、舊版本的回收。
1.2.2.6. 質量管理部每月檢查生產部外來、部門文件的管理情況，檢查方式采用記錄與實物比對的方法，發(fā)現(xiàn)不符合問題扣除生產部文檔管理員的工時。
1.2.3. 生產過程控制
生產過程的控制是生產的薄弱環(huán)節(jié)，為了實現(xiàn)對生產過程的控制需采取以下措施：
1.2.3.1. 制定產品工序
為每個型號的產品分拆工序，工序的分拆原則是一個工序由一個人完成。一個人可以完成多個工序，但盡量使相鄰的工序由不同的人員完成。
1.2.3.2. 為工序分配工時
為了保證公平并得出有效的工序工時，工序的工時將采用現(xiàn)場采集的方式。由生產部負責人推薦每個工序最熟練的人員進行操作，考核小組現(xiàn)場監(jiān)督。考核小組認可后，將這個時間定為該工序的標準工時。
1.2.3.3. 工序檢查
每道工序完成情況由下一工序的人員進行檢查，檢查不合格的產品退回上一工序重新加工。
1.2.3.4. 工時統(tǒng)計
最后一道工序完成后，由生產部負責人進行工時統(tǒng)計。工時總和即批次產品數(shù)量與每臺產品工時相乘，生產部負責人再按照派工單將工時分解到每個人，所有加工不合格的產品均不在工時統(tǒng)計之列。如果工序檢查不嚴格，會導致返工的工序增加，增加的工時又不進行計算，造成單位時間內工時減少，從而牽連到工序中的每一個人，這種機制可以有效的保證每道工序嚴格檢查上一道工序，減少返工環(huán)節(jié)。
1.2.3.5. 生產進度
為了準確反映每月的總工時不均衡是生產計劃安排問題還是生產進度的問題。生產部的負責人必須制定生產進度。
生產進度用干特圖描述，任務名稱即各個工序名稱，圖中要標明任務進度、資源(執(zhí)行人)、任務間的關系，由于缺件造成的進度延誤也要標注。生產進度要每周更新，分別提交給生產部分管領導及質量管理部，作為本月考核的依據。
1.2.3.6. 質量管理部監(jiān)督
質量管理部對生產部生產過程的監(jiān)督主要從兩個方面進行：過程監(jiān)督：質量管理部在每批產品生產結束后，檢查生產過程記錄。發(fā)現(xiàn)缺失或不正確的記錄扣除相應工序操作人員的工時。入庫產品檢驗：產成品入庫檢驗時發(fā)現(xiàn)不合格品，扣除部分不合格品的工時，再由生產部負責人將扣除的工時分解到相應不合格工序(元器件或外協(xié)導致的不合格問題除外)。
1.2.4. 質量記錄
質量記錄分為兩個方面，一方面是原材料和半成品的檢驗質量記錄，來源于檢驗記錄。另一方面是產品的質量記錄，來源于各道生產工序、入庫檢驗、產品維修、客戶反饋。要實現(xiàn)對產品質量的跟蹤與分析，必須建立完整的質量記錄。
1.2.4.1. 檢驗質量記錄：
① 保留完整的機械件、電器件、標準件及其他零件的檢驗記錄，作為檢驗質量記錄的輸入。
② 質量管理部根據計劃與資產管理部的清單按入庫批次檢查檢驗記錄，如檢驗記錄缺失則扣除檢驗人員的工時。
③ 每批次原材料檢驗完成后，由檢驗人員將檢驗記錄發(fā)現(xiàn)的問題登記到質量記錄中。
④ 質量管理部每月檢查質量記錄，如質量記錄與檢驗記錄的內容不符，則扣除檢驗人員的工時。
1.2.4.2. 產品質量記錄
① 產品編號
從生產的開始階段為每臺產品編號，后續(xù)所有的質量記錄都圍繞產品編號進行。
② 工序質量問題登記
各工序進行時，執(zhí)行人員記錄檢查前道工序發(fā)現(xiàn)的質量問題及本工序發(fā)現(xiàn)的質量問題。每批次的產品完成后，各工序執(zhí)行人員將工作時發(fā)現(xiàn)的質量問題按產品編號登記到產品質量記錄中。
③ 入庫檢驗質量問題登記
質量管理部入庫檢驗時，將入庫檢驗發(fā)現(xiàn)的質量問題記錄到檢驗報告中。整批產品檢驗完成后，將質量問題按產品編號記錄到產品質量記錄中。
④ 產品維修質量問題登記
產品銷售后出現(xiàn)故障退換或返修時，由質量管理部按產品編號將質量問題直接登記到產品質量記錄中。
⑤ 客戶反饋問題登記
客戶投訴的質量問題，由銷售部門登記后提交質量管理部，由質量管理部按產品編號登記到產品質量記錄中。
1.2.4.3. 記錄保存
質量記錄全部使用電子版本，由質量管理部統(tǒng)一維護，保存于公司配置服務器 。其他記錄由生產部文檔管理員按記錄控制程序的要求保存，所有生產人員在批次工作完成后將記錄提交給文檔管理員。
1.2.5. 檢驗項目和檢驗手段
針對產品銷售后的質量問題反饋，增加必要的檢驗項目和檢驗手段。如在產品老化后增加振動試驗;針對閱卷機驅動連不上的問題，驅動程序開發(fā)后，進行不同版本和環(huán)境的驅動掛接檢驗等。針對光電頭老化，增加發(fā)光管的某些試驗項目等。檢驗項目的實踐由硬件產品研發(fā)部、質量管理部、生產部共同完成，硬件產品研發(fā)部將檢驗項目加入檢驗規(guī)程，下發(fā)至生產部及質量管理部，作為下一步的檢驗標準。
1.2.6. 質量分析
每月由質量管理部將質量記錄內容分析整理，形成質量報告，并將質量報告提交相關分管領導及部門負責人。每季度或遇批次質量問題由質量管理部組織召開質量分析會，分析原因并溝通解決質量問題。
1.2.7. 考核機制
生產部的考核以工時為基礎，績效工資將以每人每月總工時按比例發(fā)放。工時與績效的關系及各種需要扣除工時的罰則在生產部考核管理辦法中規(guī)定，工時的采集及其他相關規(guī)定在生產部的三級文件中規(guī)定。
年度計劃報告篇二
20xx年，在司機班在院委會、辦公室的正確領導及具體指導下，進一步深化“以病人為中心，提高醫(yī)療服務質量”，堅持把追求社會效益，維護群眾利益，構建和諧醫(yī)患關系放在首位。開拓創(chuàng)新，艱苦奮斗，狠抓落實，在兄弟科室的密切配合及司機班全體工作人員的共同努力下，使我科取得了多方面的好評。但同時，這也是對我們司機班下一步工作的鞭策，我們司機班全體司機充分認識到自己身上的責任和擔子，現(xiàn)對20xx年工作作出以下計劃：
一、加強政治學習，特別對與醫(yī)療安全有關的法律法規(guī)的學習，強化行車安全意識；加強與病號的溝通，促進和諧醫(yī)患關系。抓好急診病人的來診服務，在“以病人為中心”指導思想的精神下，全體司機人員持續(xù)改進“微笑服務”、“深化”人性化服務，努力打造醫(yī)院一流服務窗口。
二、加強120急救的管理，加強對急救技術的培訓學習，提高急救水平。加強對120急救車內物品的管理，保證急救物品的完好備用狀態(tài)。繼續(xù)實行24小時電話不離人、24小時急診有車出的制度，做到24小時有人值班，保證接到急救電話后能第一時間出車，并保證行車安全。司機每天檢查車輛狀況，打掃車內外衛(wèi)生，讓救護車處于完好備用狀態(tài)。樹立“120”急救新形象，改變了老百姓對“120”的看法，社會效益不斷提高。
三、保障好院內業(yè)務用車，做到收車有打掃、出車有檢查，保證院內業(yè)務用車的質量及水平。讓院領導有個好的行車環(huán)境。
四、車輛日常維護方面，愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。定期對汽車進行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴格按照保養(yǎng)日程表的項目，對車輛進行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強安全性。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時排除。
五、科學駕駛，節(jié)約油料。我們司機班司機將繼續(xù)加強學習駕駛技術，注重科學駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證行車的經濟性。
六、做好急救司機，特別是新上崗急救司機的安全教育、車輛維護知識培訓，讓他們盡快適應120急救司機工作。
20xx年，我們司機班將更加嚴格要求自己，發(fā)揚成績，彌補不足，全心全意完成好每一項工作任務，在確保行車安全、加強節(jié)約、注意防盜的基礎上，進一步做到熱情服務、禮貌待人，文明行車。在院領導的關心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我們司機班的工作一定能夠再上新臺階。
年度計劃報告篇三
過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(**萬噸)最高的一年，在這一年當中***全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協(xié)作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人xx年工作總結和xx年工作計劃做如下匯報：
1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。
xx年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵ 肥減少原因。春季****市場由于種植結構調整，銷量減少**噸，秋季回補有限;節(jié)能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量**噸，與實際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據實際情況開展市場開發(fā)和維護
⑴ 開發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開發(fā)重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。
⑵ 維護情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協(xié)作，對外團結協(xié)作其它部門。
**團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成**內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業(yè)內**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。
5、妥善處理好客戶關系
在xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經銷商關系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。
6、其它相關工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業(yè)內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業(yè)調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。
個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
20xx年計劃生產**萬噸。對于20xx年個人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷售任務繼續(xù)完成。
2、市場信息收集更完善。
3、渠道改善再進步。
4、市場宣傳和促進求思路。
5、想方設法提高個人素質和能力。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年計劃強化產品知識學習，做到最了解產品，更了解產品;系統(tǒng)學習營銷知識，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完成領導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。
以上是個人xx年的工作總結和xx年的工作計劃，考慮不周全方面請領導們批評和指正。
年度計劃報告篇四
以深入推進上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導，學習、領會、實踐新教材，不斷反思、積累經驗教訓，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
(一)、教師和幼兒現(xiàn)狀
我園現(xiàn)有8個班級，其中托班1個、小班3個、中班2個、大班2個，全園幼兒270多名。現(xiàn)有區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象1名;高級教師8名，一級教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學歷層次較高，接受信息能力強，有一定的教育教學經驗，師資結構比較合理。
幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動場地，幼兒喜歡參加各類活動，有探究的興趣，特別作為藝術幼兒園,我們?yōu)橛變簞?chuàng)設了良好的學習藝術的環(huán)境，給予孩子學習藝術的空間和時間。但幼兒在藝術表達表現(xiàn)上的能力仍有待進一步培養(yǎng)，幼兒的語言都應當加強培養(yǎng)。
(二)、保教工作現(xiàn)狀
在二期課改的大環(huán)境下,我園也積極開展了二期課改的實踐活動，通過一系列的學習和實踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學實踐中有所體現(xiàn)。如：幼兒教育的學科性淡化，整合觀逐步體現(xiàn);把工作的重點放在改變孩子的學習方式上，使孩子學會學習;能在教學過程中開始注意關注和回應幼兒，但回應策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個層次:
1、有部分教師,具備一定的工作經驗和能力,有一定的觀察分析幼兒,,回應幼兒生成、創(chuàng)設課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評價幼兒發(fā)展水平的能力，但在二期課改的大環(huán)境下，在對新課程學習使用中，還存在對新教材內容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經驗做事，缺乏提升自己教育行為的意識。
2、部分教師，從事幼教時間不長，在她們從事幼教時期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時期，她們中，注重學習積累的，提高很快，但對自己放松要求的，就會出現(xiàn)面對新教材不知所措，專業(yè)水平提高慢。
3、另一部分教師，屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻，對學前教育有憧憬，有追求，但專業(yè)知識結構不完整，業(yè)務能力缺乏，十分需要進行直接間接的培訓，讓她們在很短的時間內去感知幼教，實踐幼教。
在對班級的常規(guī)工作方面，如活動區(qū)角，自然角，新聞角等工作，意識強的教師，班級常規(guī)工作踏踏實實，一絲不茍，把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上，但不排除部分教師走過場，搞形式主義，主觀上對常規(guī)工作的重要性認識不夠，導致班級工作促一下，動一下，動一下，又放一下，工作到最后只是為了應付領導的檢查，失去了其實際的價值。
1、繼續(xù)以《上海市學前教育綱要》、《上海市學前教育課程指南》為指導，落實二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應每一位孩子的發(fā)展，促進幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展，促進幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。
2、立足自培，完善師資工作體系，加強教師隊伍建設，在新教材的實踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。
3、加強教育特色的研究，逐步形成以藝術教育為主要特色的園本課程。
(一)、以班組、教研組為主陣地，加強教育教學研究，積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學習、實施二期課改新教材作為本學期的核心工作，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進教師專業(yè)化成長，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
1、發(fā)揮班組、教研組作用，加強理論及新教材的學習
(1)、結合本園課程改革中保教工作的實際，緊跟教育形勢，以理論實踐相結合，將對新教材的學習落到實處，發(fā)揮好大、小教研交替互補的學習作用。大教研組主要選擇學習有關的理論文選，經驗文章，并結合觀看專家報告的錄相，利用好《培訓讀本》，解讀課改思想?！墩n程指南》是二期課改的靈魂，要不斷學習，不斷深思，熟記在心，貫穿于課改的始終;小教研活動時，針對本班組實際，通過集體、自學等方式研讀新教材、理解新教材：通讀主題全部內容;分析教材每一內容所蘊涵的教育價值;研究活動的開展要發(fā)展孩子哪些基本經驗;研究活動的開展可以挖掘哪些周邊資源等;選擇教材，在研讀新教材的過程中，每位教師要充分發(fā)揮自己的能動性，學會分析教材、選擇教材、利用好教材，使教材的實施在共同研究中發(fā)揮最佳效應，真正把使用新教材的過程變?yōu)榻處煂I(yè)化水平提升的過程。
(2)、安排好大小教研，加大小教研學習的力度，每周一次小教研，主要以教材教法的學習研討、案例評析為主，每單周再一次大教研，以教育教學理論思想學習、教研活動研討、評析為主，。每雙周安排班級備課活動，以現(xiàn)代教育理論武裝教師，更新現(xiàn)代教育思想，樹立科學教育觀念。
(3)、爭取與創(chuàng)設多種學習機會。如觀摩、學習、拜師、培訓等，進一步提高教師理論水平，獲得最新信息。
2、加強實踐研究
(1)、結合區(qū)進修學院本學期將開展第二輪說新教材評比。本學期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內比賽，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級比賽。
(2)、創(chuàng)造性地使用新教材。作為以藝術教育為特色的幼兒園，除向幼兒開展新教材中的主題活動外，更應在主題活動中挖掘藝術元素，張揚藝術特色。本學期，每位教師設計一份藝術教學教案，每個班組學期內開展一次相關園級公開活動：在二期課改背景下的藝術教學。
(3)、以保教質量的全面提高為目標，結合新課程的實施，本學期將向區(qū)新教師開放活動，籍此活動，促動教師的教育理念、教育行為有所提高。
(4)、將園區(qū)級課題的研究與實際工作緊密結合，把在主題活動中的藝術教育研究作為校本教師培訓的基本手段，要求每位教師多注意在教育實踐中挖掘藝術教學素材，將培養(yǎng)幼兒的表達表現(xiàn)與藝術技能的訓練結合，從而促進幼兒和諧發(fā)展。
(5)、在上學期開展的基礎上，繼續(xù)開展教學觀摩研討活動。并將此工作力度加強。班組長每月安排組內開展至少兩次園內聽課研討活動，邀請園內相關人員參加研討，以此加強對新教材的理解、熟悉和應用。
(6)、創(chuàng)設條件，加強指導，注重管理。盡量滿足各班開展主題活動、藝術活動所需的材料、設施，本學期內，每班有意識地選擇一個主題，將該主題的選擇、導入、開展、結果、師生活動照片、語言，環(huán)境的創(chuàng)設等以匯編成冊的形式呈現(xiàn)，在活動中體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的教學理念。期末進行一次主題活動環(huán)境創(chuàng)設與利用的相關評比活動。
(二)、立足自培，以分層培訓為抓手，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設，切實提高教師專業(yè)化水平
針對園教師現(xiàn)狀，將教師大致分為三個層次，結合教師實際所需，開展相應的培訓工作，讓師資培訓也能體現(xiàn)以人為本的理念。
1、區(qū)、園級教師：以高標準，嚴要求做好培養(yǎng)培訓工作
具體措施：
*(1)、重分挖掘她們的組織管理潛力，讓其擔綱組織教研學習等工作，在園內率先投入對新課程新教材的學習實踐研討，帶領其他教師共同進步。
*(2)、創(chuàng)設機會讓骨干教師多看、多聽、多講、多思考。本學期的教研園地將開辟一欄，每月一期，讓骨干教師在欄目中談心得、談體會。組內每月兩次的實踐研討活動，骨干教師必須承擔一次，以此引領青年教師進行課改實踐，讓其真正發(fā)揮業(yè)務骨干的作用。2、針對新教師人數(shù)較多，并且來源渠道多，為了使盡快適應幼兒園教學環(huán)境，盡快駕馭課堂教學的組織，掌握一定的教育教學能力，必須為其制定一系列的培訓計劃
具體措施：
*(1)、積極參加區(qū)進修學院、人事局舉辦的新教師集體培訓活動，認真完成見習期間教師培訓專項手冊，認真履行手冊中所規(guī)定的各項培訓任務
*(2)、園內開學前為新教師開展一次崗前培訓。
*(3)、園內由搭班老師直接帶教。搭班教師在期初擬具體帶教計劃。每月行政不定期進班聽課，協(xié)助帶教老師共同完成指導新教師。園內每月一次的公開研討活動，新教師原則上必須參加，班組長做好調節(jié)換班的工作。
*(4)、期中在行區(qū)新教師開放活動中，選定一名新教師承擔公開活動。
*(5)、期末新教師向全園開放一次半日活動。行政對新教師在組織活動中的表現(xiàn)結合一學期的工作，為新教師與其搭班老師評定帶教等級。
3、其他教師的培訓工作，在穩(wěn)中求發(fā)展。要求這部分教師能積極參加班組每月兩次的班組公開研討活動。在實踐中學會反思、歷練，提高自己的專業(yè)水平。
*(1)、積極參加班組學習，踴躍報名進行實踐研討活動
*(2)、加強對常規(guī)工作的認識，做好各項班級工作.
(三)、建立保教常規(guī)管理機制，加強保教工作過程化管理。
1、嚴格執(zhí)行《上海市學前教育常規(guī)管理》若干文件，修訂、完善幼兒園保教工作常規(guī)管理制度，保障落實。
2、進一步規(guī)范、落實幼兒園保教工作考核制度，加強教師一日活動操作規(guī)范。
措施：
*(1)、注重保教工作日常管理，加強巡視及隨堂聽課，注重質量反饋。
*(2)、將隨機考核、隨堂考核、月考核、學期考核有機結合，完善對教師的過程性評價。對教師學期的考核，改變以往只看期末考核課確定教師學期教育教學能力的慣例。主要從五個方面來權衡：
——將采取定期或不定期考核班級常規(guī)工作、
——不定期進班聽課的質效、
——教師參加學期內研討活動、的態(tài)度、實效，向教研園地投稿的次數(shù)等，
——期末的考核課，
——班級幼兒的發(fā)展水平，
綜合評定教師在一學期內的業(yè)務工作。我們將采取分級制，在考核獎的設立中拉開一定的距離。以此更客觀地評定教師的工作，促動教師更注重平時的積累。盡量來避免工作中走過場、搞形式主義。增強教師工作責任感和自覺性。
*(3)、根據新課程模式，班組長、教研組長在工作中注重資料的積累，對教師的各類記錄表、觀察記錄等經常地翻閱，以便在字里行間追尋教師的教學蹤跡，把握教師教學心路，及時給予指導，使教師的教育行為更凸顯二期課改新理念。
*(4)、加強教研組建設，增強教研實效。
開展每月一次班組長工作例會，業(yè)務園長參加每次的小教研，要求每次小教研班組長都應做好充分的準備，并幫助和指導班組內的教師共同參與教研活動。
(四)：藝術教育管理：
目標：為每個幼兒創(chuàng)設展示藝術才能的機會，通過藝術教育，培養(yǎng)幼兒對美的感悟力和良好的情感。
措施：
1、做好指導小班及新生幼兒選擇藝術班工作，適當調整中、大班幼兒參加藝術學習。
2、建立每班幼兒藝術教育檔案和幼兒個人藝術教育檔案，為教師的指導提供信息。
3、迎接區(qū)藝術教育復驗工作，積極做好，找出藝術教育學習中的不足，有待于發(fā)展、提高。
4、期初聘請藝術顧問來園指導藝術教育工作，多渠道傾聽意見，努力打造品牌教育。
5、依托百音藝校開設電子琴班，讓幼兒初步掌握彈琴的方法，適當分流藝術學習人數(shù)。
6、反思、調整、制訂“精一門、會二門、學三門”自我提高計劃，要求教師針對自我提高計劃，寫一份反思，并做相應的調整。
7、 充分利用園內教師的資源，對全園教師進行崗位培訓。
*鋼琴即興伴奏輔導————邵慶豐
*民族舞輔導————董雙麗
*寫生畫輔導————劉媛媛
*古箏基本知識輔導————申亞男
8、鼓勵教師外出考級，對持有證書的教師適當提高藝教費，凸現(xiàn)藝術特色園教師的才華。
9、期末會同少年宮對藝術教師上崗證進行初考，保證教師持有藝術教育證上崗，分為樂器、歌舞、書畫三個崗位。
(五)：家長工作計劃
(詳見計劃)
注：每月工作安排將提前一周以表格式張貼于櫥窗，望教師注意，做到月工作心中有數(shù)，合理有序安排班級、班組工作。
年度計劃報告篇五
20xx已在眼前，“發(fā)展”會成為我院永恒的主旋律。醫(yī)療環(huán)境的改善、高端人才的引進、設備的更新、開放病床數(shù)的增加，一切都預示著我院即將面臨前所未有的發(fā)展機遇。在這個特殊的歷史時期，信息科作為醫(yī)院的一份子，理應為醫(yī)院做出更大的貢獻。為了繼續(xù)做好院領導、科室的助手，更是為了配合醫(yī)院新形勢下發(fā)展的需要，我科將在20xx年重點從如下方面入手，力求開創(chuàng)信息科工作的新局面。
1、認真做好病案回收、歸檔、保管工作。
病案是醫(yī)院的重要信息資源，是病人在住院期間的全部醫(yī)療檔案，是醫(yī)院各臨床科室、醫(yī)技科室診斷治療病人的基礎資料，是醫(yī)院進行醫(yī)療、教學、科研的寶貴財富。也是醫(yī)療糾紛、法律取證、醫(yī)療保險等多方面起著重要作用。為此：
(1)認真執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度，遵守勞動紀律，端正工作作風，樹立服務一線的思想。
(2)保質保量做好病案回收、整理、編目、錄入、上架工作。
(3)安排專人負責病案庫日常管理工作，確保每一份病案無損壞、無丟失，為下一步病案服務打下堅實基礎。
2、樹立人性化服務思想，完善病案服務環(huán)節(jié)。如何做好病案服務人性化是我們面臨的新課題。人性化服務不是口號，不是僅憑熱情就可以做到的，它不僅需要優(yōu)質的病案基礎，更需要有為社會服務的愿望。在開展人性化服務中，我們要堅持把服務質量放在核心的地位。沒有優(yōu)質的服務，人性化服務就是一句空話。為此，我科將從以下方面入手，竭力做好病案服務工作：
(1)組織全科人員加強專業(yè)知識學習，努力提高自身水平和素質，從根本上提高病案管理的水平。
(2)定期安排人員外出學習兄弟醫(yī)院的管理經驗，以開闊眼界并擴充和更新專業(yè)知識。
(3)從病人實際需要出發(fā)，減化病案調閱、復印環(huán)節(jié)。
(4)堅決執(zhí)行《鹽城市亭湖區(qū)人民醫(yī)院病案調閱、復印制度》的規(guī)定，按章辦事確保病案流通安全。
醫(yī)院信息化程度代表醫(yī)院現(xiàn)代化管理水平高低和服務能力的多少。因此，在新的一年里我們要把信息化建設作為工作重點，力求全院信息化水平取得更大地突破。
1、繼續(xù)加強對我院全體工作人員進行計算機操作技能普及性培訓。主要培訓方案：
(1)督促人員自學電腦操作技能。
(2)在平時的工作中加強對醫(yī)務人員的電腦操作指導，同時醫(yī)院定期考核。
2、安排專人負責做好信息系統(tǒng)硬件與軟件的日常維護工作，確保系統(tǒng)正常、安全運行，保證臨床各科業(yè)務的正常開展。
3、做好醫(yī)療信息統(tǒng)計、上報工作，為領導科學決策提供可靠依據。
4、加強與上級主管部門及兄弟醫(yī)院的交流，及時更新信息化知識和經驗。
軟件方面
1、做好醫(yī)院網站信息發(fā)布維護工作。
2、做好人社局金保工作五卡合一的接口工程。
3、對接區(qū)衛(wèi)生局，按照要求完成區(qū)域醫(yī)療接口、遠程診斷接口、遠程影像中心接口的工作。
4、做好血庫軟件采購前調整及實施工作。
5、做好體檢中心網上查詢的功能，做到能夠實時網上查詢，網上實時查詢檢查、化驗，包括檢驗單指數(shù)的下載與打印。
6、采購并實施急診留觀系統(tǒng)、門診皮試系統(tǒng)、科教科系統(tǒng)、護理部系統(tǒng)、院感科系統(tǒng)。
7、做好新增設備pacs，lis接口的功能。
8、全院實現(xiàn)自助掛號、查詢、取單的一體化功能。
硬件方面
1、做好醫(yī)保、新農合線路整改的維護工作。
2、做好各項軟件所需硬件平臺調研和維護工作。
3、機房硬件擴容的相關調研工作。
4、組織全院智能化、信息化驗收工作。
醫(yī)學圖書館是醫(yī)學知識聚集中心，是醫(yī)院信息化系統(tǒng)重要的組成部分。我院醫(yī)學圖書館不僅是為醫(yī)療、教學、科研、管理和繼續(xù)教育服務，未來還將承擔為社會化的信息交流、網絡協(xié)調、資源共享等方面任務和要求，這是醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展的重要支柱和保證力量。
1、加強醫(yī)學文獻信息資源建設。根據我院學科建設特色，收錄與之相匹配的專業(yè)性強、使用率高、時效性好的文獻信息資源。
2、開發(fā)知識資源，提高醫(yī)護人員素質。圖書館通過努力幫助我院全體醫(yī)護人員提高對文獻信息的檢索、開發(fā)和利用能力，同時引導他們利用館藏知識提高語言表達能力和道德修養(yǎng)，培養(yǎng)他們高尚的醫(yī)術情操和優(yōu)秀的道德品質。樹立正確的人生觀和價值觀，正確地處理好醫(yī)患關系，更好的為病人服務。
3、提高醫(yī)院醫(yī)療、教學、科研、管理與服務質量。
(1)為院領導決策服務，完善決策信息的收集、加工和提供能力。
(2)及時掌握國內外醫(yī)學科研的進展和成功經驗，避免我院科研資金浪費和科研人員重復勞動。
(3)當醫(yī)護人員在臨床工作中遇到疑難雜癥時，及時提供相關文獻資料。
4、做好網絡醫(yī)學信息導航和知識信息提供。隨著互聯(lián)網的普及和醫(yī)院更好地服務于社會的需要，我們在做好院內服務的同時，加大服務社會的投入。
(1)及時對網絡醫(yī)學信息進行收集、整理、加工為廣大人民群眾提供正確的醫(yī)學常識。
(2)做好對社會上關注的疾病知識的收集、提供，減少人民群眾的緊張情緒。
但是我們堅信在院領導的正確領導下、在全科人員的共同努力下，科室一定能夠勝利完成各項工作任務，在這個足以載入院史的一年里寫下濃墨重彩的一筆。
年度計劃報告篇六
圍繞縣局及學校工作計劃，立足我校教學實際，以課程改革為中心，以提高課堂教學效率為重點，以提高師資整體素質為核心，以強化教學過程的精細化管理為突破口，促進全校教師專業(yè)化發(fā)展，有效提高我校教育教學質量。
深思并總結我校近幾年教學發(fā)展的過程，汲取有用經驗，聯(lián)系實際，重新定位本學期的發(fā)展目標和措施。堅持精細化管理，務實化求真，把提高課堂效率，提升教學質量放在重要位置，不斷加大我校的教學科研力度，突破進取，開拓一個嶄新的教學面貌。
（一）常規(guī)管理注重規(guī)范
1、嚴格執(zhí)行按課表上課的制度。根據省課程計劃，開齊、開足各門學科，教師不得隨意調課、代課或擠占課時，必須按時到崗，上課不得中途離開教室等教育現(xiàn)場，課堂上不得接打手機。
2、進一步完善備課制度。教師備課分層要求：工作不滿三年的教師，以及第一次任教某一年段學科的教師，必須手寫備課，其他教師可以選擇集體備課、統(tǒng)一打印教案。凡采用集體備課、統(tǒng)一打印教案的教師，要在教案中有自己的個性化設計，個性化設計要有針對性、實用性。堅決杜絕無教案上課。要求教師能做到“超前備教案、課前溫教案，課后反思教案”。教學后記每單元不少于兩篇，要把自己真實感悟到的點滴體會寫下來，杜絕互相抄襲。
3、注重課堂效果，提高教學效益。教師要充分做好課前準備，課堂教學中注重新課程理念的滲透，力求做到“四活”，即課堂上氣氛活，教學方法活，學生思維活，練習形式活。課堂上要給學生創(chuàng)造動口、動腦、動手的機會，形成師生互動、生生互動的學習氛圍。
4、嚴格控制好作業(yè)量。自覺執(zhí)行省市有關減負規(guī)定，一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其他年級家庭作業(yè)時間控制在一小時左右。備課組統(tǒng)一作業(yè)量，作業(yè)簿本、作業(yè)格式。嚴格執(zhí)行學?！拔逵形灞亍钡淖鳂I(yè)要求，即有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有練必評、有錯必糾，要求批改及時、細致，符號規(guī)范。
5、堅持教學常規(guī)督查。每學期除了組織期初、期中、期末三次全面教學工作檢查外，還采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，加大常規(guī)檢查的力度，對所查情況及時總結，及時提出整改措施。必要時還可以對某個年級，部分教師進行跟蹤督查，并將檢查結果納入教師工作考評之中。
（二）教研活動注重實效
1、繼續(xù)開展“精選精備精講精練，打造簡約高效課堂”主題研討活動。
上學期我們已經在二、四、六年級開展了這一主題的教學研討活動，并取得了較好的活動效果。本學期我們還將著重圍繞“精選精備精講精練，打造簡約高效課堂”這一主題，繼續(xù)扎扎實實地開展教學研討活動，并邀請本校教學聯(lián)盟校的教師和我們一同參與研討，努力通過校研討課帶動組研討課，直至影響到我們每一位教師的每一堂課的教學，提高教學質量，切實減輕學生過重的學業(yè)負擔。
2、發(fā)揮特級教師、市英才工程教師、市縣學科帶頭人的教學引領作用。
我校有省著名特級教師吳汝萍校長，有享受縣政府特殊津貼的十多名市英才工程教師、市縣學科帶頭人，他們在教學上不但有豐富的經驗，而且有自己獨特的教學風格。因此，我們請他們?yōu)槔蠋焸冏鲋v座，上示范課，將他們的教學經驗傳授給老師，將他們的教學風格示范給老師，充分發(fā)揮他們的引領示范作用。
3.享受教學光盤中的名家示范。
上學期，我校共購置了各學科的課堂教學光盤近兩百張，它們大多是全國著名特級教師、名家大師、教學精英和教壇新秀的課堂教學實錄。本學期，我們將充分發(fā)揮這些光盤的作用，利用備課組活動時間和教研組活動時間，組織教師觀摩并研討，做到足不出戶就能享受到名家名師帶給我們的課堂教學示范。
4.挖掘備課組的集體智慧。
備課組活動繼續(xù)以新授課課例為重點展開研究，做到“一課多上”、“一課多議”，形成合作教研的氛圍，提高課堂教學的實效性。每周組織一次定時間、定地點、定主題、定主講人的沙龍式的集體備課活動，做到有計劃、有分工、有記錄、有反饋。備課組活動時間相對集中，每周二下午第三節(jié)、周三下午第三節(jié)分別為語文、數(shù)學和英語的集體備課時間。為了確?；顒拥膶嵭?，校長室、教導處成員每周隨機參與一、兩個組的活動，起到一定的督促、指導作用。
（三）師生培養(yǎng)著眼長遠
1、重視教師教學素養(yǎng)的提高。
（1）重視青年教師的培養(yǎng)。
給青年教師定目標，壓擔子，充分發(fā)揮骨干教師的“傳幫帶”作用，以名師為目標，有計劃、分層次，多渠道加強骨干教師的培養(yǎng)，促使其快速成長為名師。骨干教師與新教師和青年教師結對子幫扶幫教。通過參加各種教科研活動和課堂觀摩活動，提高青年教師駕馭課堂的能力，在活動中磨煉提高自己。
⑵ 提供教師外出學習的機會。
上學期，學校在經費緊張的情況下，為超過百分之三十的教師提供了出市學習的機會，其中數(shù)學教師外出學習的比例超過了百分之八十。名家名師的講座、課堂教學不斷更新我們的教學理念，不斷給我們提供教學范例。本學期，學校還將為更多的教師創(chuàng)造更多的、更好的外出學習的機會，盡可能的讓每一位教師都能有外出的機會為自己充電。
2.為學生的終身發(fā)展著想。
⑴ 誦讀經典，厚積學生文化底蘊。
繼續(xù)利用我們的校本課程《小學經典讀本》為學生提供誦讀經典的教材，引導學生潛心誦讀經典，厚積文化底蘊。為將這項活動抓好抓實，我們將規(guī)定學生利用每天晨讀時間背誦一定數(shù)量的古詩詞、名言警句、名家經典片斷，利用中午以及其他課余時間誦讀一定數(shù)量的名著。學校將隨時督查，隨機檢測，以保證學生的閱讀效果。
⑵苦練書法，扎實學生書寫基本功。
為進一步扎實學生的書寫基本功，培養(yǎng)良好的寫字習慣，全面提高學生的寫字質量，我們繼續(xù)利用中午練的時間指導學生習字。為保證習字的效果，我們除了要求學生樹立“提筆即是練字時”的意識，切實將寫字訓練滲透到各項作業(yè)練習之中，還通過組織學生開展活動、競賽來促進保證練字的效果。
⑶開展活動，培養(yǎng)綜合素質和能力。
組織形式多樣、生動活潑的各項學科競賽活動，如讀書、寫字競賽，數(shù)學專項能力競賽，英語情境劇表演，體育小型競賽等。積極做好各類競賽活動的策劃、組織和評定工作，面向全體學生，豐富校園生活，提高學生的綜合素養(yǎng)和能力。通過競賽活動，促進教學質量提高，促進素質教育的不斷深化。
⑶ 培養(yǎng)習慣，為學生終生發(fā)展服務。
繼續(xù)加強對學生學習習慣的培養(yǎng)。在養(yǎng)成預習、復習等學習習慣的同時，重點做好閱讀、寫字等習慣的培養(yǎng)。通過習慣的養(yǎng)成，帶動學生的耐心、注意力、意志力等品質的發(fā)展。
二月份：
1.制訂教學工作計劃、各學科教研活動計劃、備課組活動計劃。
2.組織四年級語數(shù)英教師參加縣測試答題情況分析報告評比。
3.發(fā)放《小學經典讀本》下冊，組織學生誦讀。
4.期初教學“六認真”工作視導。
三月份：
1、市“533英才工程”第三層次教師、市縣學科帶頭人講座及課堂教學示范。
2、高年級學科單項競賽活動。
3、參加縣教育聯(lián)盟活動。
4.“精選精備精講精練、打造簡約高效課堂”教學研討活動之一。
四月份：
1、參加縣青年教師優(yōu)課評比活動。
2、期中教學質量調研、質量分析。
3、期中教學“六認真”工作視導。
4、“精選精備精講精練、打造簡約高效課堂”教學研討活動之二。
5、組織學科單項競賽活動。
五月份：
1、舉辦專題業(yè)務理論知識講座。
2、組織學科單項競賽活動。
3、組織送教下鄉(xiāng)活動。
4、參加縣教學聯(lián)盟活動。
5、舉辦“教學開放日”活動。
六月份：
1、讀書、寫字成果展。
2.“最佳誦讀班”、“優(yōu)秀作業(yè)班”等評比和表彰活動。
3、結束新課，制訂復習計劃。
4、組織全校期末學習質量檢測。
5、期末教學工作綜合考評。
6、收集、整理教學工作過程資料。
年度計劃報告篇七
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶
的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)
銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的.工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售
人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
年度計劃報告篇八
為了不斷推動我校語言文字工作走上制度化、規(guī)范化軌道，大力促進我校語言文字工作的內涵發(fā)展，加大我校語言文字工作的宣傳和整治力度，本學期我校將堅持“重在建設、重在過程、重在實效”的指導思想，在教育教學和各項活動中，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識，提升學校的文化品位。針對本學期學校目標及現(xiàn)狀，特制定計劃如下：
1、以“全國第十屆推普宣傳周”為契機，學習、宣傳和貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，加大語言文字宣傳力度，廣泛爭取社會各界的關心，營造語言文字規(guī)范化的良好校園氛圍。
2、修改、健全學校推普網絡，進一步規(guī)范推普工作，要求校內外各項活動說普通話，寫規(guī)范字，并做好資料積累。
3、營造校園讀書氛圍，讓學生在各項讀書、征文活動中學習和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升學校文化品位。爭當首批xx市語言文字規(guī)范化示范校。
1、將語言文字工作與深化素質教育、提升學校整體辦學水平進一步緊密結合。
2、將語言文字工作進一步向社會輻射，由學校延伸到家庭、社區(qū)，將其與積極參與語言文字規(guī)范化示范?；顒咏Y合起來。
3、著力開發(fā)具有人文內涵的校本課程，把學校現(xiàn)有的部分綜合實踐課題進行充實完善。在開展課堂教學改革、推進拓展型課程的進程中，充分關注語言文字的教育教學目標指向，使學校的校本課程以豐富的內容，多元的跨學科資源，靈活的學習方式，成為推進語言文字工作的新的增長點。
學期初，召開語言文字工作組例會，根據上級部門的工作精神，商討本學期學校語言文字工作的計劃、工作重點。學期中期再召開例會，作階段性評估。學期結束召開小結會，對存在問題商量決策。這樣的例會制度會使學校工作有序開展，并在不斷地反思中總結經驗、發(fā)現(xiàn)問題、不斷改進、積極創(chuàng)新。
一支素質良好的推普員隊伍是開展好學校語言文字工作的有力保障。因此，我們將結合大隊部培養(yǎng)小干部的制度，培養(yǎng)一批能干的推普員。他們將管理班級語言文字工作，承擔著組織開展“精靈小隊活動”的責任，肩負著督促學生、老師規(guī)范使用語言文字的任務。學校還將通過一系列的培訓活動，增強推普員的責任感和推普能力。時時監(jiān)督學校的每一處角落的用字、常常提醒身邊的小伙伴和老師說規(guī)范語。
每年的推普周活動是我們學校的一大亮點活動。組織好第十屆推普周活動，我校將在前幾屆的基礎上，進一步拓展宣傳領域，加大宣傳力度，創(chuàng)新方法手段，擴大影響，努力做好第十屆推普周工作，創(chuàng)設良好的語言文字規(guī)范化的輿論氛圍和校園環(huán)境。
結合我校國學研究會的研究主題，我們將編寫適合學生誦讀的古詩文校本教材，每天利用晨檢時間進行 “每日一文”誦讀和背誦，使學生在誦讀中初步感受語言文字的韻律美，使學生們在輕松的環(huán)境中積累古詩文，并切實提高學生應用語言的能力。學校語言文字工作小組的師生將定期進行巡視、記錄，并把各班誦讀的情況納入教師考評和優(yōu)秀團隊的評比之中。
1、為切實培養(yǎng)學生良好的口語表達能力，使每一個附小的學生都有一張能言善辯的嘴，能用流利的普通話條理清晰、語言流暢地進行交流、辯論和演講。本學期學校將繼續(xù)開展 “讀好書、會讀書”的爭章交流會活動。為學生搭建交流的平臺，旨在通過爭章交流活動，激勵、激發(fā)學生說好普通話、提高普通話口語表達水平的愿望和興趣，進而根據爭章標準加強自我操練、自主實踐，逐步養(yǎng)成良好的聽說態(tài)度和語言習慣，逐步樹立語言文字規(guī)范意識；推動我校切實加強對學生普通話應用能力和口語交際能力的訓練，為提高學生的綜合素質打下扎實的基礎。
2、以讀書活動為載體，開展多層次的朗誦、書法、普通話演講及語言文字知識比賽活動。本學期將針對學生的讀書情況在校園網上創(chuàng)建“附小網上書店”，讓學生把讀過的好書積極上傳到“附小網上書店”中，推薦給全校同學閱讀，并針對推薦的書籍內容在班級中或網上開展讀書論壇和朗誦演講活動。
3、結合推普宣傳周發(fā)動全校學生開展一次征集推廣普通話宣傳口號、宣傳畫或電腦動畫的主題競賽活動。
4、結合語文教學目標在低年級學生中開展一次硬筆書法比賽，在中年級學生中開展一次規(guī)范字測試比賽，在高年級學生中開展一次習作比賽，通過這“三個一”活動，切實提高學生語文學習水平，學會規(guī)范用字、正確讀音。
5、綜合實踐活動是運用語言文字的廣闊空間。在包羅萬象的社會文化領域中，有著極其豐富的語言文字教育資源，因此本學期我們將結合學校已制定的部分綜合實踐課題在實踐中著力開發(fā)和活用這些資源，創(chuàng)造性地開展綜合性活動，拓展學習領域，突破學習時空，讓學生走出校園、走向生活，并通過集體合作創(chuàng)建實踐報告，設計快樂作業(yè)等形式，多方面提高學生的語言文字應用能力。
1、力求在網管員的協(xié)助下，開辟語言文字宣傳陣地。修改、健全學校推普網絡，采取層層負責制，做好資料的積累與上傳，從而加強推普力度，提高推普效果。
2、深入開展推廣普通話工作，積極組織好第十屆推普周活動。
3、學校推普工作領導小組將擔負起學校語言文字工作的宣傳和落實任務。主管業(yè)務的校長負責制，統(tǒng)一部署，教導處監(jiān)督檢查，各個學科組長監(jiān)管本組、本學年，在常規(guī)教學中規(guī)范用語用字，在開展的各項活動中相互學習，逐步提高，并及時做好檢查和記錄，列入考核。
4、在教學常規(guī)檢查活動中把說普通話和寫規(guī)范字及有感情的朗讀作為教師基本功內容之一。
總之，作為基礎教育的小學階段，我們深刻地認識到：語言文字工作，既是我們教學中重要的組成部分，也是我們提高學生基本素質的重要載體。我校將針對計劃，繼續(xù)采取切實可行的措施，不斷提高師生規(guī)范地使用語言文字的意識，不斷提高教師和學生應用語言文字的能力和表達水平，為全面提高我校教師和學生的素質、進一步提高我校的教學質量、進一步提高我們的整體辦學水平而作出不懈的努力。
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