光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
年度計(jì)劃分配率篇一
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的
的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠(chǎng)未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20xx年應(yīng)在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠(chǎng)價(jià)格。
(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
年度計(jì)劃分配率篇二
今年，在池州市建委和政府有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各屆同行的大力支持幫助下，在全公司員工的共同努力下，按照國(guó)家對(duì)建筑行業(yè)的統(tǒng)一要求和公司全年的工作部署，緊跟國(guó)家建筑行業(yè)不斷改革的新形勢(shì)，公司經(jīng)營(yíng)班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩(wěn)步上升，較好的完成了年初制定的各項(xiàng)任務(wù)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值： 萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng) %，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅收： 萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng) %，完成全年計(jì)劃指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng) %， 完成全年計(jì)劃指標(biāo)。
（一）、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，多上項(xiàng)目，圓滿(mǎn)的完成了承接工程項(xiàng)目合同產(chǎn)值任務(wù)。 20xx年公司全年簽訂工程項(xiàng)目合同共2項(xiàng)，其中房屋建筑工程項(xiàng)目1項(xiàng)，建筑面積0。1萬(wàn)平方米，合同造價(jià) 萬(wàn)元，其他附屬工程項(xiàng)目1項(xiàng)，合同造價(jià) 萬(wàn)元，兩項(xiàng)合計(jì)合同造價(jià)產(chǎn)值為 萬(wàn)元，順利完成了年度工作計(jì)劃目標(biāo)。
（二）、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)。
一年來(lái)公司把工程項(xiàng)目施工質(zhì)量和安全管理列入企業(yè)管理的中心工作，對(duì)所有在建工程實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目分管責(zé)任制和業(yè)務(wù)部門(mén)職能制的管理方式，上下聯(lián)動(dòng)，層層把關(guān)，全方位落實(shí)在建工程項(xiàng)目的安全，夜以繼日施工管理和工程質(zhì)量管理，取得了較好的管理效果，所有在建工程項(xiàng)目沒(méi)有發(fā)生重大安全質(zhì)量事故，確保了在建工程項(xiàng)目的安全質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了年度安全質(zhì)量管理目標(biāo)。
（三）、完善工程項(xiàng)目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項(xiàng)目的管理實(shí)效性
認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家工程項(xiàng)目施工管理法規(guī)，在完善手段和過(guò)程控制上下功夫，利用省市建設(shè)主管部門(mén)對(duì)工程項(xiàng)目抽檢，巡檢對(duì)在檢項(xiàng)目定期大檢查的方法，增強(qiáng)在建工程項(xiàng)目的檢管力度，確保在建項(xiàng)目的順利進(jìn)行，有力的促進(jìn)了工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理工作。
（四）、加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理，一年來(lái)公司在加強(qiáng)企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)管理方面，做了很多卓有成效的工作，確保公司機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理提供了良好的保障，一是加強(qiáng)了管理人員的自身建設(shè)，提高了業(yè)務(wù)管理水平；二是根據(jù)政府主管部門(mén)的要求，適時(shí)完成了各種證件的年檢工作任務(wù)；三是完成了年度企業(yè)動(dòng)態(tài)考核任務(wù)；四是完成了各種人員的在崗培訓(xùn)和繼續(xù)教育任務(wù)，全年培訓(xùn)人員達(dá)30多人次，完成了新增技術(shù)員工的申報(bào)，考核及評(píng)審任務(wù)；五是及時(shí)完成了各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作任務(wù)；六是不斷完善了各種管理規(guī)章制度。
（五）、加強(qiáng)行政、后勤、賬務(wù)、安全管理工作
一年來(lái)公司的行政、后勤、賬務(wù)和安全管理工作成績(jī)也是較好的，保障了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為公司人員服務(wù)做了大量工作，財(cái)務(wù)在做好正常的賬務(wù)管理的同時(shí)，還完成了各級(jí)管理部門(mén)的稅務(wù)稽查工作。
（一）為完成20xx年工作任務(wù)和責(zé)任目標(biāo)，著力加強(qiáng)了以下幾個(gè)方面意識(shí)：
1、增強(qiáng)企業(yè)意識(shí)；一是樹(shù)立企業(yè)的政治意識(shí)、行業(yè)意識(shí)和社會(huì)意識(shí)。為行業(yè)爭(zhēng)光，為社會(huì)服務(wù)，他行業(yè)信譽(yù)和社會(huì)效益。二是樹(shù)立法規(guī)意識(shí)，按法規(guī)辦事。三是要樹(shù)立關(guān)愛(ài)企業(yè)意識(shí)，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，盡職盡責(zé)，多做貢獻(xiàn)。
2、增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)；樹(shù)立發(fā)展才是硬道理的思想，只有發(fā)展才能提高抗拒企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；只有發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)把公司做大做強(qiáng)；只有發(fā)展才能保證企業(yè)穩(wěn)定、和諧。
3、增強(qiáng)管理意識(shí)；管理工作是個(gè)系統(tǒng)工程，管理出效益。從目前的管理工作現(xiàn)狀看，抓好了以下幾個(gè)方面的管理工作：管理出效益，管理出才人。從公司目前的管理工作現(xiàn)狀看，一是要進(jìn)一步提高對(duì)管理的思想認(rèn)識(shí)，提高管理工作的自覺(jué)性，二是要加強(qiáng)落實(shí)法規(guī)和規(guī)章制度的管理，進(jìn)一步建立和完善各種規(guī)章制度，做到令行禁止，雷厲風(fēng)行，遵紀(jì)守法。三是工作計(jì)劃周密，辦事不拖，請(qǐng)示匯報(bào)及時(shí)，上班不遲到、不早退。形成良好的工作氛圍，促進(jìn)公司的全面建設(shè)。四是要強(qiáng)加工程建設(shè)項(xiàng)目管理，做到縱向到底，橫向到邊，確保每個(gè)項(xiàng)目順利完成。五是加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)管理，按建筑企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本要求，把公司財(cái)務(wù)工作做好。嚴(yán)格執(zhí)行工程項(xiàng)目獨(dú)立核算制度。嚴(yán)格落實(shí)好月報(bào)、委報(bào)、半年和年報(bào)工作。六是要加強(qiáng)工作作風(fēng)管理。立足本職，求真務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)奮斗，不錯(cuò)辦、不漏辦一件事，使公司的工作事事有交代，件件有落實(shí)。
4、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)；責(zé)任是勝利的基礎(chǔ)。加強(qiáng)公司責(zé)任意識(shí)管理的重點(diǎn)是：一是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理分工部門(mén)的職能作用；二是要加強(qiáng)和發(fā)揮個(gè)人崗位責(zé)任制的作用；三是要加強(qiáng)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，做到職能明確，分工明確，崗位明確，責(zé)任明確為完成部門(mén)的工作任務(wù)盡責(zé)，為完成本職工作盡責(zé)。
（二）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提高整體管理效能
主要體現(xiàn)在“三個(gè)到位”：一是組織健全，領(lǐng)導(dǎo)到位；二是職責(zé)明確、工作到位；三是服務(wù)及時(shí)，職責(zé)到位。
（三）加強(qiáng)與業(yè)務(wù)合作單位的關(guān)系協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的工作氛圍攻
加強(qiáng)與工作協(xié)調(diào)，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)造和諧的工作關(guān)系是完成各項(xiàng)任務(wù)的重要環(huán)節(jié)。不斷加強(qiáng)與建設(shè)單位的溝通、聯(lián)系，妥善處理工作關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系，既堅(jiān)持原則又注重關(guān)系協(xié)調(diào)。
（一）隊(duì)伍的整體素質(zhì)和管理水平較差，有待進(jìn)一步提高；
（二）工程項(xiàng)目管理水平較差，一是制度不健全；二是管理執(zhí)行和手段不夠；三是技術(shù)檔案資料檢管力度不夠；四是創(chuàng)優(yōu)措施不得力。
（三）整體簽到考勤較差，
（四）各部門(mén)間配合力度較差。
1、安全保穩(wěn)定：形成合力，全面落實(shí)安全工作，注重以建設(shè)工程項(xiàng)目施工安全管理為重點(diǎn)，狠抓內(nèi)部規(guī)范化管理，落實(shí)人、財(cái)、物等安全管理，以安全保穩(wěn)定，確保公司全年安全無(wú)事故。
2、抓生產(chǎn)，保增長(zhǎng)：要加大承接建設(shè)工程項(xiàng)目的工作力度，注重提高承接工程建設(shè)項(xiàng)目的成功率，實(shí)現(xiàn)投標(biāo)到合同到開(kāi)工一線(xiàn)式的承接工程項(xiàng)目模式，多上項(xiàng)目，提高產(chǎn)值。
3、抓質(zhì)量，保生存：工程質(zhì)量是工程建設(shè)的生命線(xiàn)，是企業(yè)生存的根本，并要落實(shí)以工期從工程質(zhì)量、材料滿(mǎn)足工程質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)保證工程質(zhì)量、技術(shù)支撐工程質(zhì)量、管理圍繞工程質(zhì)量的工程建設(shè)施工管理的工作思路，確保工程質(zhì)量，以質(zhì)量謀求企業(yè)的長(zhǎng)期生存。
年度計(jì)劃分配率篇三
展望過(guò)去的xx,迎接嶄新的xx。這一年，作為xx網(wǎng)的一名視頻編輯，總結(jié)為四個(gè)字--不甘現(xiàn)狀。
不甘現(xiàn)在的工作狀態(tài)，不甘心現(xiàn)在的工資薪酬，不甘心現(xiàn)在的作息制度，不甘心現(xiàn)在的一事無(wú)成。這一年，因?yàn)橛辛颂嗟牟桓市?，于是?huì)迫使自己學(xué)會(huì)“改變”，學(xué)會(huì)“轉(zhuǎn)變”，為此，我也一直在努力著。
這一年，在翻閱過(guò)去的工作篇章中，我依舊站在視頻的領(lǐng)域里摸爬滾打。在這其中，我首先依舊配合著市場(chǎng)人員拍攝各種視頻，包括沙盤(pán)講解、人物訪(fǎng)談、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、外景視頻等等，給開(kāi)發(fā)商和網(wǎng)站平臺(tái)提供了不少的影像資料。但由于活動(dòng)節(jié)點(diǎn)不是很多，于是面臨了很多空閑時(shí)段，在這期間，于是就會(huì)利用這樣的時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)影視文化，后來(lái)便利用這樣的網(wǎng)絡(luò)影視文化再開(kāi)創(chuàng)屬于自己的視頻欄目《楚楚淘房》、《極品楚房人》、《街頭采訪(fǎng)》等等，立志要把視頻采訪(fǎng)這塊做大做強(qiáng)。
這一年，做的有用的有些，無(wú)用的也在繼續(xù)。在房產(chǎn)網(wǎng)站平臺(tái)上，面臨了很多弊端。如局限、束縛，乃至自己要做的《極品楚房人》、《每月樓市播報(bào)》、《孝感搞笑錄》等一些試點(diǎn)欄目被斃，作為看客也只能算是看一遍笑笑而已，是否還是自己一廂情愿罷了。
總結(jié)這一年，這一年還是挺失敗的，但明白了一點(diǎn)，良好的策劃和作品是需要跟商業(yè)掛鉤的，也就是利益掛鉤。在這方面，我還有大大的不足，需要轉(zhuǎn)變，不管是片子質(zhì)量的轉(zhuǎn)變也好，拍攝精品欄目也好，希望能夠樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，進(jìn)而增加觀(guān)眾的瀏覽量。
這一年，不管那些風(fēng)風(fēng)雨雨，總結(jié)下來(lái)我做了以下工作：
1.配合市場(chǎng)拍攝各種活動(dòng)（包括看房團(tuán)）達(dá)近百場(chǎng)
2.拍攝孝感各地區(qū)的沙盤(pán)講解近30個(gè)
3.策劃了視頻版《楚楚淘房》，寫(xiě)稿并拍攝了孝感、漢川共計(jì)五期，與此同時(shí)，《小編探店》也做了一期
4.做各地方人物專(zhuān)訪(fǎng)共計(jì)15個(gè)
5.開(kāi)始做起了自己欄目《極品楚房人》、《街頭采訪(fǎng)》
6.制作各房產(chǎn)網(wǎng)站拍片頭和模板數(shù)個(gè)
7.業(yè)主采訪(fǎng)、外景視頻拍攝、活動(dòng)照片視頻數(shù)個(gè)等等
8.學(xué)習(xí)了360全景拍攝
通過(guò)以上幾種類(lèi)型的工作，我學(xué)會(huì)了一方面要全力配合市場(chǎng)拍攝一些大型活動(dòng)、沙盤(pán)講解、人物訪(fǎng)談、外景視頻等，另一方面要盡可能的多給自己支配的時(shí)間，多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，多寫(xiě)些稿子，多做些自己的品牌欄目，多拍些特色的趣味視頻。
在這方面，我們需要從實(shí)際出發(fā)，與編輯部聯(lián)合，培養(yǎng)出有自己主持風(fēng)格的主持人；再者，要多拍攝些視頻新聞片，把文字跟視頻結(jié)合起來(lái)共同發(fā)布；還有，希望大家多提提建議共商討，共謀發(fā)展。把視頻板塊做大做強(qiáng)有的有深度做的有內(nèi)涵起來(lái)。
目前公司的網(wǎng)站和微信都在蓬勃發(fā)展，隨著現(xiàn)在人生活的節(jié)奏加快，視頻是個(gè)很好的窗口，共大家瀏覽學(xué)習(xí)。于是，在明年的時(shí)間里，我會(huì)再多的需找屬于自己特色的模板，利用模板把字幕和主題都烘托出來(lái)，把水準(zhǔn)提升上去。讓網(wǎng)友覺(jué)得是在看一個(gè)視頻像是看一個(gè)節(jié)目一樣。另外，會(huì)找些簡(jiǎn)短的劇本，采用“一鏡到底”的特色手法，將幾分鐘的短片拍攝出來(lái)。同時(shí)，多利用上網(wǎng)學(xué)習(xí)的時(shí)間，開(kāi)發(fā)更多特色欄目。還有，就是靈活運(yùn)用360拍攝，做到從前期到后期的自立自強(qiáng)，這是明年努力的大致方向。
年度計(jì)劃分配率篇四
二年級(jí)共有三個(gè)班，從學(xué)生的整體情況看，很多學(xué)生在英語(yǔ)的興趣很濃烈，比一年級(jí)有很大進(jìn)步，大部分學(xué)生在26個(gè)字母認(rèn)讀方面掌握的很好，但是在記憶單詞方面較差，單獨(dú)閱讀語(yǔ)句比較困難。雖然課堂上一直在努力做到注重過(guò)程﹑關(guān)注整體，但是每個(gè)班還有個(gè)別的學(xué)生缺少學(xué)習(xí)的積極性或是對(duì)英語(yǔ)缺少悟性成績(jī)還是不太理想。學(xué)生在有些語(yǔ)句辨認(rèn)上面有些不足，教師應(yīng)在語(yǔ)句認(rèn)讀和短文理解方面上面需著重復(fù)習(xí)。
通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極情感，通過(guò)大量的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)形成初步的英語(yǔ)語(yǔ)感﹑打好語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，具備用所學(xué)英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
重點(diǎn)：26個(gè)字母以及以這些字母為開(kāi)頭的單詞；
難點(diǎn)：有關(guān)單詞及基礎(chǔ)對(duì)話(huà)部分。
⑴抓住要點(diǎn)，利用教材，緊緊圍繞課本內(nèi)容對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的回顧，某些不熟悉的環(huán)節(jié)可以加強(qiáng)一下，對(duì)個(gè)別后進(jìn)學(xué)生采取單獨(dú)的復(fù)習(xí)策略，要求抓住基礎(chǔ)內(nèi)容，對(duì)領(lǐng)悟力較高的個(gè)別同學(xué)可以適當(dāng)提高要求。
⑵教師采用書(shū)面總結(jié)（復(fù)習(xí)總結(jié)和復(fù)習(xí)試卷）組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)復(fù)習(xí)，并在每一階段復(fù)習(xí)后進(jìn)行小檢測(cè)。督促學(xué)生進(jìn)行有效知識(shí)的學(xué)習(xí)。
⑶結(jié)合教材中練習(xí)冊(cè)區(qū)以及單元練習(xí)卷對(duì)各種題型進(jìn)行練習(xí)。
1.掌握26個(gè)字母的認(rèn)讀和書(shū)寫(xiě)。（1課時(shí)）
2.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生26個(gè)字母的書(shū)寫(xiě)和認(rèn)讀，并且引導(dǎo)學(xué)生掌握以26個(gè)字母為開(kāi)頭的相關(guān)單詞，教師應(yīng)加強(qiáng)聽(tīng)﹑說(shuō)﹑讀﹑寫(xiě)的能力。（2課時(shí)）
3.掌握課程中出現(xiàn)的相關(guān)簡(jiǎn)單對(duì)話(huà)。（2課時(shí)）
4.掌握簡(jiǎn)單短文理解。（1課時(shí)）
年度計(jì)劃分配率篇五
為深入貫徹實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，大力推進(jìn)審計(jì)干部職工思想道德建設(shè)，不斷提升審計(jì)隊(duì)伍文明素養(yǎng)，現(xiàn)結(jié)合我局實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。
1、工作目標(biāo)：開(kāi)展講文明、講道德教育、討論和實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)道德講堂等形式和載體，傳播凡人道德故事、推動(dòng)先進(jìn)道德理念、彰顯道德榜樣力量。引導(dǎo)全體干部職工從小節(jié)做起、從自我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊做起，切實(shí)做到知“禮儀”、守“誠(chéng)信”、促“和睦”、揚(yáng)“友善”。著力增強(qiáng)干部職工能力，切實(shí)鑄造過(guò)硬工作作風(fēng)，全面提升機(jī)關(guān)文明風(fēng)氣，樹(shù)立審計(jì)良好形象。
2、主要內(nèi)容：以社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德、個(gè)人品德為著力點(diǎn)，教育引導(dǎo)審計(jì)干部職工在社會(huì)上自覺(jué)遵守以文明禮貌、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法為主要內(nèi)容的社會(huì)公德，爭(zhēng)做文明公民；在單位自覺(jué)遵守以誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務(wù)、奉獻(xiàn)社會(huì)為主要內(nèi)容的職業(yè)道德，爭(zhēng)做文明職工；在家庭自覺(jué)遵守以夫妻和睦、孝敬長(zhǎng)輩、關(guān)愛(ài)孩子、鄰里團(tuán)結(jié)、勤儉持家為主要內(nèi)容的家庭美德，爭(zhēng)做文明成員；在自身修養(yǎng)和素質(zhì)提升上自覺(jué)遵守友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠(chéng)懇、自強(qiáng)自立為主要內(nèi)容的個(gè)人品德，爭(zhēng)做文明個(gè)人。
1、“道德模范講堂”。充分發(fā)揮我區(qū)各行各業(yè)中先進(jìn)人物的榜樣力量和示范作用，對(duì)在實(shí)際工作中取得突出成績(jī)或作出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)人物及其先進(jìn)事跡進(jìn)行集中宣講推廣，為審計(jì)人員樹(shù)立可信可學(xué)、可親可敬的道德楷模，使大家學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，在全局上下形成崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣。
2、“經(jīng)典定期誦”。引導(dǎo)全局干部職工集中討論、學(xué)習(xí)經(jīng)典篇章。讓大家感受中華民族古代圣賢的傳統(tǒng)道德理念，使廣大職工在潛移默化中提升文明素質(zhì)，并長(zhǎng)期以往將其內(nèi)化為自覺(jué)意識(shí)。
3、“審計(jì)故事大家講”。定期組織開(kāi)展“審計(jì)故事我來(lái)講”活動(dòng)，組織全局人員講自己、講他人、講身邊的凡人助人為樂(lè)善舉和尊老愛(ài)幼事跡。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?！暗赖轮v堂”建設(shè)工作在局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。建立由主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)抓部署、職能科室抓落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，定期研究、部署、督促、檢查“道德講堂”建設(shè)工作。各科室主要負(fù)責(zé)人要積極組織、主動(dòng)配合、全力推進(jìn)相關(guān)建設(shè)工作。
2、注重結(jié)合實(shí)際?！暗赖轮v堂”建設(shè)，必須圍繞中心，服務(wù)大局，要堅(jiān)持做到“五個(gè)結(jié)合”，即：道德教育與宣傳黨的十八大精神相結(jié)合，與創(chuàng)建廉潔高效審計(jì)隊(duì)伍相結(jié)合，與建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系相結(jié)合，與服務(wù)被審計(jì)單位和廣大人民群眾相結(jié)合，與制度建設(shè)和依法行政相結(jié)合。要將“道德講堂”建設(shè)作為推進(jìn)中心工作、提高職工素養(yǎng)、打造一流隊(duì)伍的切入點(diǎn)和原動(dòng)力，采取形式多樣的措施和平臺(tái)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
3、緊抓典型引導(dǎo)。全局各科室和全體審計(jì)人員都要牢固樹(shù)立立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí)，改進(jìn)作風(fēng)、提升效率、搞好服務(wù)，爭(zhēng)做公民道德建設(shè)的實(shí)踐表率，積極推進(jìn)“道德講堂”建設(shè)。要切實(shí)以業(yè)務(wù)科室為重點(diǎn)，以示范崗、青年文明號(hào)等創(chuàng)建為關(guān)鍵，結(jié)合各自工作實(shí)際，并以點(diǎn)帶面，在全局營(yíng)造愛(ài)崗盡責(zé)、方便群眾、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的濃厚氛圍。
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