時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度計(jì)劃總結(jié)篇一
安全管理人員、特殊工種、全礦下井工人及地面工作人員。
1、了解煤礦安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)，增強(qiáng)安全生產(chǎn)的法制觀念，提高全體職工的安全意識；熟悉法律給予的權(quán)利和義務(wù)。
2、貫徹執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》，落實(shí)煤礦安全第一、預(yù)防為主動、綜合治理、整體推進(jìn)的安全生產(chǎn)方針。
3、掌握本崗位職責(zé)，了解安全生產(chǎn)基本知識，掌握、提高操作技能。
4、熟悉井下避災(zāi)路線，掌握自救、互救與創(chuàng)傷急救知識，掌握自救器的工作原理，適用環(huán)境條件，能熟練、正確使用自救器。
5、掌握各種事故征兆識別，在發(fā)生緊急、危險情況時的應(yīng)急措施，防止事故的發(fā)生，降低事故的損害程度。
1、每月進(jìn)行1次全員培訓(xùn)，時間為每月28日；
2、利用班前會開展常規(guī)培訓(xùn)；
3、新工人和和調(diào)換工種培訓(xùn)隨時進(jìn)行；
4、外培按培訓(xùn)計(jì)劃的通知時間執(zhí)行。
20xx年煤礦采掘一線參加縣煤管局組織的四級培訓(xùn)人數(shù)計(jì)劃在80人左右，其中：采煤30人，掘進(jìn)30人，機(jī)、運(yùn)、通20人。
煤礦現(xiàn)有安全生產(chǎn)管理人員的安全資格證11個，其中：需參加培訓(xùn)的4個，參加再培訓(xùn)的5個。計(jì)劃在礦井驗(yàn)收前按規(guī)定補(bǔ)齊培訓(xùn)和再培訓(xùn)的證件數(shù)量。
20xx年特殊工種培訓(xùn)計(jì)劃見表1
1、入礦新工人接受安全教育、培訓(xùn)時間不少于72小時，考試合格后，必須在有經(jīng)驗(yàn)的職工帶領(lǐng)下工作滿4個月，然后經(jīng)再考核合格，方可獨(dú)立工作。新工人學(xué)習(xí)考勤、考試卷、成績單齊全；
2、對調(diào)換工種和采用新工藝作業(yè)的人員必須重新培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后，方可上崗作業(yè)；
3、所有作業(yè)人員，每年接受在職安全教育、培訓(xùn)時間不少于20小時。
略
年度計(jì)劃總結(jié)篇二
為繼續(xù)積極穩(wěn)妥地推進(jìn)數(shù)學(xué)新課程改革，深入實(shí)施素質(zhì)教育，努力改善課堂教學(xué)方式，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效率，落實(shí)“快樂學(xué)習(xí)”，確保我縣數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在全面完成各項(xiàng)任務(wù)的同時，重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
繼續(xù)加強(qiáng)對“快樂學(xué)習(xí)”的研究。其中的關(guān)鍵是提高中學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性，利用好課內(nèi)45分鐘。使之具有“高效率、輕負(fù)擔(dān)”，從而達(dá)到“快樂學(xué)習(xí)”的基本要求的。
在今后幾年將繼續(xù)開展以改善課堂教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)效率為目的的研究，提煉出我縣優(yōu)秀教師對中學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效做法，把他（她）們有效的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略加以挖掘與整理，形成比較系統(tǒng)的、有效的中學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略。
高一、高二要進(jìn)一步結(jié)合常規(guī)教研活動加強(qiáng)對新教材的學(xué)習(xí)、研究和培訓(xùn)。
要進(jìn)一步提高高中各年級教研活動的質(zhì)量，加強(qiáng)對新課程的教學(xué)指導(dǎo)，教研活動的內(nèi)容應(yīng)是教師所關(guān)心的，并確實(shí)對教師的教學(xué)有幫助的。教研活動的形式力爭豐富多樣。教研活動的全部發(fā)言稿，縣數(shù)學(xué)中心備課組提前審讀，并提出修改意見。為便于開展教研活動以，高一年級中心組要按必修課程五個模塊的教學(xué)順序，高二年級中心組要對高二四個學(xué)段的課程，合理安排教研活動時間及內(nèi)容，加強(qiáng)對數(shù)學(xué)同步導(dǎo)學(xué)的指導(dǎo)。
做好高二數(shù)學(xué)競賽的組織工作。堅(jiān)持學(xué)生自愿參加。競賽內(nèi)容為高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的必修內(nèi)容和部分選修內(nèi)容，主要考查學(xué)生對基本知識和基本技能的掌握情況，以及綜合運(yùn)用和靈活運(yùn)用的能力。（具體安排將另行通知，但一位學(xué)生只能對應(yīng)一位輔導(dǎo)教師）
本屆高三是我省依據(jù)《高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行教學(xué)的第一屆，我們要按照課程標(biāo)準(zhǔn)與考試說明的要求，穩(wěn)步、扎實(shí)有效地做好高三復(fù)習(xí)備考的工作。
高三數(shù)學(xué)教研工作要繼續(xù)圍繞 “確保本科數(shù)，提高平均分”的兩個主要目標(biāo)，在20xx年我縣數(shù)學(xué)高考成績的基礎(chǔ)上，20xx年應(yīng)努力提高平均分，保三爭二。
要加強(qiáng)對我省20xx年高考數(shù)學(xué)命題特點(diǎn)的探究，較好地把握高三復(fù)習(xí)備考的宏觀方向。要落實(shí)“抓基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)”和“精選材料、夯實(shí)基礎(chǔ)、有效訓(xùn)練、及時反饋”的備考策略。要繼續(xù)總結(jié)、宣傳、推廣有效的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)備考經(jīng)驗(yàn)，走一條扎扎實(shí)實(shí)的、符合教學(xué)規(guī)律的科學(xué)備考之路。
加強(qiáng)高三數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，有計(jì)劃地抓好高三中青年數(shù)學(xué)教師高考復(fù)習(xí)備考培訓(xùn)工作。由縣高三中心組負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對高考考點(diǎn)內(nèi)容和高三課堂教學(xué)規(guī)律兩方面的研究，通過準(zhǔn)確把握考試內(nèi)容，增加學(xué)生活動，提高復(fù)習(xí)備考的質(zhì)量。同時還要充分利用高三教研活動時間，加強(qiáng)對《數(shù)學(xué)高考大綱》的使用指導(dǎo)。
加強(qiáng)備課組的隊(duì)伍建設(shè)，提升備課組長的業(yè)務(wù)素質(zhì)，本開展對教師備課與命題的研究。
不斷提高各年級中心組成員的業(yè)務(wù)水平，真正選聘一些觀念新、業(yè)務(wù)強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、重合作的優(yōu)秀教師作為中心組成員。高三中心組應(yīng)為我縣高考數(shù)學(xué)備考排憂解難，為各校提供一些高質(zhì)量、免費(fèi)的復(fù)習(xí)資料。
1.組織幾次考試閱卷及試卷分析工作：
徐州市高三的三次質(zhì)量檢測，高一高二期中期末考試，高一高二綜合競賽
高二學(xué)生參加全國數(shù)學(xué)競賽的預(yù)賽
2. 組織教師參加教研活動：
徐州市教研室舉辦的高三第二輪、第三輪復(fù)習(xí)研討會
縣高三數(shù)學(xué)中心備課組活動
高一高二 教學(xué)研討會
3.深入學(xué)校進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)
4.數(shù)學(xué)教研員上教學(xué)研討課.
年度計(jì)劃總結(jié)篇三
以教務(wù)處為中心，立足課堂，積極開展教研活動。本著求真務(wù)實(shí)的精神，充分調(diào)動教師的教學(xué)積極性，不斷提高課堂教學(xué)效率，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力，提高我校計(jì)算機(jī)課程的教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的技能水平，現(xiàn)制定本學(xué)期計(jì)算機(jī)教研室的工作計(jì)劃。
1、教研室建設(shè)
明確教研組老師的方向和本學(xué)期需要承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)，明確每月的教研活動，有主題、有內(nèi)容、有記錄、有主持人，強(qiáng)調(diào)組內(nèi)老師的合作意識和敬業(yè)精神賦予責(zé)任感和大局感，形成和諧團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)。配合教務(wù)處做好教師業(yè)務(wù)考核，狠抓教學(xué)常規(guī)，加大教學(xué)檢查力度；通過聽取小組內(nèi)外老師的意見上課、交流、討論、學(xué)習(xí)，積極寫論文、選題等。學(xué)習(xí)新的計(jì)算機(jī)知識和技能，在教研組形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，圍繞中職計(jì)算機(jī)專業(yè)的發(fā)展，搞好教學(xué)方法研究和創(chuàng)新。
2、加強(qiáng)日常管理，規(guī)范各種教學(xué)活動
組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)套路，以備課、聽課為重點(diǎn)，開展檢查監(jiān)督工作，使套路的實(shí)施成為全體教師的自覺行為。優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，課堂教學(xué)需要明確的目標(biāo)和思路道路暢通。以學(xué)生為主體，合理科學(xué)地發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，善于在教學(xué)過程中及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生思維的閃光點(diǎn)，尊重學(xué)生的個性和特長，鼓勵學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生操作技能的提高高。做好準(zhǔn)備、教學(xué)、輔助、改革、考試等日常工作。結(jié)合新教材，積極開展各種活動，調(diào)動學(xué)生的自主性和積極性。
3、提高教師專業(yè)水平，促進(jìn)教師專業(yè)成長
樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，不斷更新自身的計(jì)算機(jī)知識，積極引導(dǎo)教師參加市級以上各類競賽，積極組織教師參加優(yōu)質(zhì)課程、論文、課件等評比活動，鼓勵教師發(fā)表自己的專業(yè)論文，為以后的職稱評審做準(zhǔn)備；通過以新帶舊、以新促舊、自我評價和自我檢查、小組互助，有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)青年教師和學(xué)科帶頭人，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)和科研水平水平；施加壓力，理論聯(lián)系實(shí)際，提高專業(yè)教師的專業(yè)能力。開展有針對性的聽力活動，做好講座、講座、講座、評價等教學(xué)細(xì)節(jié)，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長。
4、開展校本研究，做好計(jì)算機(jī)教學(xué)成果的積累
研究開發(fā)本專業(yè)新的校本教材，平時做好教材整理工作，注意素材和資料的收集；指導(dǎo)專業(yè)教師在加強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的同時，做好專業(yè)教學(xué)知識的收集和整理工作，半個月一個小整理，一個大整理，一個月修改編輯，力求做到知識資料的規(guī)范有序整理，力爭在學(xué)期末整理出一套適合我校學(xué)生的教學(xué)手冊或知識匯編。提到高水平的教師教學(xué)和科研水平要求教師思考教學(xué)和科研中存在的問題，撰寫論文，幫助教師進(jìn)一步提高科研水平并且提高；根據(jù)教務(wù)處的安排，組內(nèi)老師進(jìn)行組內(nèi)競賽，選擇講課優(yōu)秀的老師進(jìn)行校內(nèi)競賽，積極準(zhǔn)備參加市級教學(xué)競賽活動，提升競賽水平，爭取好名次。
二月：
（1）制定新學(xué)期計(jì)算機(jī)教研室的工作計(jì)劃，部署新學(xué)期的教研工作。
（2）根據(jù)教務(wù)處要求開展集體備課和公開課，安排相關(guān)教研活動，指導(dǎo)高三復(fù)習(xí)。安排每個年級的月考命題工作。
三月：
（1）根據(jù)學(xué)校安排，組織教師聽公開課。
（2）做好各年級期中考試復(fù)習(xí)，安排好月考命題。
四月：
（1）在這個教研組，利用集體備課時間，以新教材為主，組織各年級教師聽課、評課、講課，展示優(yōu)秀的教案。
（2）期中考試結(jié)束后，每個年級都會對期中考試質(zhì)量進(jìn)行分析，及時總結(jié)反饋，老師會有針對性的調(diào)整教學(xué)策略。
5月：
（1）鼓勵教師積極寫論文。
（2）高三老師復(fù)習(xí)有條不紊，每個年級安排月考。
六月：
（1）組織各年級教師有效指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)。
（2）期末考試安排和質(zhì)量分析，期末定期考試，總結(jié)本學(xué)期的教學(xué)資源、活動課記錄和教師獎勵。
年度計(jì)劃總結(jié)篇四
為了推動企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高局（公司）廣大干部職工的生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，有效預(yù)防重、特大安全事故的發(fā)生，跟據(jù)市局（公司）和我單位安全保衛(wèi)工作要求，特制定如下工作計(jì)劃：
1. 實(shí)現(xiàn)全年“無火災(zāi)、無重大因工傷害事故、無重大車輛交通責(zé)任事故、無重大刑事案件、無群體上訪事件發(fā)生”。
2.每月進(jìn)行一次全局安全、衛(wèi)生檢查，查安全隱患、違章違紀(jì)。對各部門安全狀況進(jìn)行測評，進(jìn)行評比。
3.定期召開局（公司）安全會議，分析安全生產(chǎn)情況，通報(bào)在此期間出現(xiàn)的安全問題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患整改率達(dá)到100%；制定并落實(shí)實(shí)施20xx年安全生產(chǎn)責(zé)任制。
4.應(yīng)急預(yù)案及消防演習(xí)；20xx年上半年進(jìn)行事故應(yīng)急疏散演習(xí)和消防演習(xí)各一次，下半年各一次。
5.安全設(shè)施建設(shè)：按照要求完善局（公司）安全消防設(shè)施建設(shè)，對各區(qū)域內(nèi)的安全消防設(shè)施進(jìn)行定期檢查并記錄，保證各部位安全消防設(shè)施的工作正常。
6.安全檢查工作：按要求定期做好各部門的安全檢查、專項(xiàng)檢查、季節(jié)性檢查、車輛檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的隱患及時整改，落實(shí)到人。
（一）推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個崗位、每個人。并實(shí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)；誰使用，誰負(fù)責(zé)的管理原則；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”的思想，層層落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格考核。
2、實(shí)施全過程風(fēng)險管理。完善安全風(fēng)險評價流程，加強(qiáng)辦公區(qū)域內(nèi)危險源辨識和風(fēng)險評價，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險控制措施，對重大危險源要制定風(fēng)險削減計(jì)劃并予以落實(shí)（過程改進(jìn)），確保所有危險源都有記錄、有整改、有監(jiān)督。
3、認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，對照市局最新下發(fā)的《北京煙草安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項(xiàng)安全管理制度、記錄臺帳。按時完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作。
4、認(rèn)真貫本單位《安全管理制度》，切實(shí)加強(qiáng)辦公環(huán)境、人員、車輛、設(shè)施、信息等各個環(huán)節(jié)的安全管理工作。進(jìn)一步完善標(biāo)準(zhǔn)化安全管理的長效機(jī)制。
5、進(jìn)一步完善企業(yè)《重大危險源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控和檢查措施，確保各項(xiàng)危險源安全平穩(wěn)運(yùn)行。并深入繼續(xù)開展消除危險源的工作。
6、強(qiáng)化節(jié)假日值班安全管理，及“五一”、“十一”“春節(jié)”等重大節(jié)日前的安全大檢查工作。落實(shí)好值班、帶班制度，加強(qiáng)節(jié)假日和特殊時期的值班巡查，做好值班備案、記錄工作，防止脫崗。
7、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。各部門應(yīng)按時完成安保部門下達(dá)的隱患整改項(xiàng)目，并將隱患整改情況及時報(bào)安保部門備案，納入年終考核。
8、嚴(yán)格執(zhí)行外來人員、車輛登記制度，明確保安責(zé)任，并加強(qiáng)安保隊(duì)伍的監(jiān)督與管理。
（二）加強(qiáng)車輛和專兼職司機(jī)的管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行單位車輛管理制度，按時完成車輛日常和換季保養(yǎng)工作；加強(qiáng)車輛維修和用車審批制度；加強(qiáng)日常使用監(jiān)督、落實(shí)車輛責(zé)任人。
2、加強(qiáng)專兼職司機(jī)管理，嚴(yán)格單位內(nèi)部駕車資格審批制度，完善專兼職司機(jī)檔案管理制度。
（三）加強(qiáng)所有員工和專兼職安全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè)。
1、加強(qiáng)新職工的三級安全教育，堅(jiān)持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓(xùn)檔案。確保所有員工都能掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
2、抓好我單位營銷與專賣外勤人員的安全培訓(xùn)工作，提高外勤人員在日常出行和工作現(xiàn)場出現(xiàn)安全隱患的處置技能和安全意識。
3、組織開展全局性的安全活動，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以部門為單位組織員工學(xué)習(xí)市局新出臺的《北京煙草安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》和我單位安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自安全職責(zé)，增強(qiáng)安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
4、組織開展“安全月”活動。通過“安全月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)安全水平，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
5、開展“三查三反一抓”活動（三反：反松懈、反麻痹、反違章；三查：查思想、查落實(shí)、查隱患；一抓：抓好隱患治理整改），盡可能地減少辦公安全隱患、車輛違章事件的發(fā)生。
（四）提高安全生產(chǎn)應(yīng)急處置能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防電、防交通責(zé)任事故、防盜作為安全管理的重中之中來抓，加大日常管理的監(jiān)控力度，從管理中得到完善。
2、加強(qiáng)對各項(xiàng)安全設(shè)施如：應(yīng)急噴淋裝置、滅火器、急救箱、呼吸器等應(yīng)急設(shè)備（施）的檢查維護(hù)保養(yǎng)，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，確保隨時有效好用。
3、完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案，除局（公司）組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練，各部門結(jié)合自身情況要對關(guān)鍵崗位和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練，提高各級組織和人員的應(yīng)急處置及自救能力。
（五）做好職工身心健康教育，保障職工安全健康。
1、加強(qiáng)辦公區(qū)域內(nèi)外環(huán)境的整治與監(jiān)督，保持良好的清潔衛(wèi)生。
2、有計(jì)劃地對職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查，保證員工體100%體檢率。保障職工的健康。
20xx年，我局(公司)安全保衛(wèi)工作將繼續(xù)本著“安全第一、預(yù)防為主、防消結(jié)合、綜合治理”這個核心思想，提高員工安全意識，切實(shí)防范事故的發(fā)生，建立安全管理長效機(jī)制，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全
年度計(jì)劃總結(jié)篇五
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負(fù)公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務(wù)來看，包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1.對公司負(fù)責(zé)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點(diǎn)在：部門劃分與分配、督導(dǎo)督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃方案、銷售團(tuán)隊(duì)的.管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計(jì)劃：
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計(jì)18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設(shè)計(jì)公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細(xì)說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設(shè)辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構(gòu)架組成及銷售人員流動性較強(qiáng)等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領(lǐng)域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設(shè)一名貨前期不設(shè)人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計(jì)需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計(jì)需8人。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：
顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。
①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報(bào)批；8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作； 14.向直接下級授權(quán)，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用；18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行； 19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
②督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性； 3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進(jìn)程度；8.獨(dú)立的銷售渠道；9.銷售策略的運(yùn)用；10.銷售指標(biāo)的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預(yù)算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓(xùn)；15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)； 18.市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護(hù)；20.成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當(dāng)中我提倡管理以付出回報(bào)比平衡為誘導(dǎo)，以制度為規(guī)范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)。考核評估到位，權(quán)責(zé)利清晰.
年度計(jì)劃總結(jié)篇六
為更好的把本部工作做到實(shí)處，有效的為公司管理好各項(xiàng)物資產(chǎn)品，保障物資產(chǎn)品使用和周轉(zhuǎn)，降低各項(xiàng)成本。特?cái)M定以下工作計(jì)劃！
一：按照公司人力資源配置方案，編制倉儲部組織架構(gòu)圖和收發(fā)貨作業(yè)流程，
同時擬制本部門的工作職責(zé)和倉管員的崗位職責(zé)。
二：根據(jù)本部門的實(shí)際情況，擬定本部門人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)。
三：建立有效的電子臺賬，把入庫和為做驗(yàn)收入庫的物資產(chǎn)品全部統(tǒng)一錄入
電腦系統(tǒng)，以便公司領(lǐng)導(dǎo)核查。
四：繪制倉庫有效的平面庫存圖，按照平面圖來存放相關(guān)部門的物資產(chǎn)品，
并做到區(qū)位明了，物資產(chǎn)品明細(xì)，按照區(qū)域劃分整齊擺放。
五：和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，把7月份未入庫和出庫的單據(jù)整理簽署完畢，逐一登
記錄入賬目。
六：加強(qiáng)早例會制度，時時督導(dǎo)和教育工人。
七：編制倉庫培訓(xùn)資料，針對倉庫進(jìn)行有效的崗位培訓(xùn)，提高員工的工作技
能和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
八：完善倉管的職責(zé)分配，實(shí)行每人定崗責(zé)任制度，安排夜班輪換。并對出
入倉庫實(shí)行登記，做到人和物的各項(xiàng)安全。
九：加強(qiáng)物資產(chǎn)品驗(yàn)收力度，入庫要保證準(zhǔn)確無誤。入庫貨物必須嚴(yán)格質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額進(jìn)行核對后打印入庫單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格
把好質(zhì)量關(guān)。
十：建立健全定期盤點(diǎn)制度，實(shí)天天一小盤，一周一中盤，一月一大盤；及
時結(jié)出月末庫存數(shù)上報(bào)財(cái)務(wù)。
十一：建立完善倉庫巡查制度，保障倉庫各項(xiàng)安全。
十二：協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門，逐步完善和解決物資產(chǎn)品入庫事宜。
倉儲部:**波
20xx/8/7
一：配合財(cái)務(wù)實(shí)行7月份物資設(shè)備產(chǎn)品盤點(diǎn)事項(xiàng)（已完成）
二：堅(jiān)持早例會，要求倉庫上下班實(shí)行對頭交接班，并把所有事項(xiàng)寫在交接
記錄本上，做備查。（已在執(zhí)行中）
三：擬定倉庫作業(yè)流程和績效考核標(biāo)準(zhǔn)。（已完成）
四：核對查驗(yàn)相關(guān)出入庫單據(jù)，配合財(cái)務(wù)做入賬標(biāo)準(zhǔn)。（時行中）
五：繪制倉庫有效的平面庫存圖，按照平面圖來存放相關(guān)部門的物資產(chǎn)品，
并做到區(qū)位明了，物資產(chǎn)品明細(xì)，按照區(qū)域劃分整齊擺放。（進(jìn)行中）
倉儲部:計(jì)劃人耿建波
20xx/8/7
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