人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇一
上午好!
在這充滿著豐收喜悅的美好季節(jié)里，我們齊聚一堂，在這里舉行中南小學與永興小學“城鄉(xiāng)互聯(lián)，結(jié)對共建”啟動儀式。在此，我代表永興小學全體師生向出席今天活動的所有領(lǐng)導及同仁們致以衷心的感謝和最熱烈的歡迎!
中南小學，是我縣星沙城區(qū)的一所基礎(chǔ)設(shè)施完善，辦學條件優(yōu)越，師資力量雄厚、教學成果豐碩的高水平、有特色小學。
永興小學是位于我縣北部路口鎮(zhèn)萬年橋村的一座小學校。幾經(jīng)周折，原本屬于拆并學校之列的永興，在各級各部門領(lǐng)導的關(guān)心支持下，特別是萬年橋村支兩委的大力支持和幫助下才得以保留。近年來，學校在硬件設(shè)施上有了長足提高，辦學條件不斷改善，但由于受到過去經(jīng)濟條件的制約和影響，學校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、辦學水平還有待提高，師資結(jié)構(gòu)還欠合理，難以滿足社會對教育發(fā)展的需要。
為縮小城鄉(xiāng)教育差距，促進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，推進教育公平，縣教育局安排中南小學與我校開展城鄉(xiāng)學校結(jié)對共建工作。在這里，我代表永興小學全體師生衷心感謝縣教育局為我們搭建這一平臺;感謝在座的各位領(lǐng)導、同仁們撥冗光臨，見證我校與中南小學結(jié)對聯(lián)盟的歷史時刻;更要感謝中南小學吳校長和全體行政領(lǐng)導的深思熟慮以及你們的鼎力相助;還要感謝鎮(zhèn)中心學校的領(lǐng)導及萬年橋村領(lǐng)導為此次活動的開展給予的支持及幫助。
幫扶是交流也是合作，幫扶也能實現(xiàn)共同發(fā)展。我們相信，通過中南小學的精心指導，大力協(xié)助，必將有力地推動我校教學水平有新的提高，管理水平有新的突破，教育質(zhì)量有新的改進，辦學實力有新的增強。我們一定會以這次幫扶活動為契機，倍加珍惜可貴的學習機會，倍加珍惜難得的發(fā)展機遇，倍加珍惜無私的支持與幫助。同心山成玉，協(xié)力土變金。相信，通過對口幫扶，我們必將為提高長沙縣教育教學質(zhì)量做出更大的貢獻。
最后，祝各位來賓們身體健康，工作順利，并祝此次活動取得圓滿成功。 謝謝大家!
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇二
各位老師、大家好!
今天，我們在這里舉行新老教師結(jié)對幫扶，這是學校從新教師的成長、專業(yè)化發(fā)展及學校急需的背景下所決定的，能與我校這些德高望重的前輩們結(jié)對，是你們的福分、也是你們的緣分，佛說：前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而今天我們的結(jié)對幫扶應(yīng)該是經(jīng)歷了多少次的回眸與輪回才換來的呀!這是我們共同的緣分，從此你們將與你即將拜的師結(jié)下不解之緣，更重要的是從此你將與教育結(jié)下不解之緣，并將為之而珍惜一生。
新教師們，新的空白承載著新的希望，新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要新的旗幟作為引導。望大家能夠珍惜此次難得的老帶新、拜師學藝的機會，認真學習，努力實踐。希望你們能通過這種學習方式盡快適應(yīng)教育教學環(huán)境，掌握現(xiàn)行的教育政策法規(guī)，鞏固專業(yè)知識，加強職業(yè)道德修養(yǎng)，熱愛教育事業(yè)，關(guān)愛學生，增強事業(yè)心和責任感，提高教育教學技巧與能力，盡快的勝任教育教學工作。 “一夜風高凋碧樹”，凋不了青春不滅的火焰?！皾M地余寒露凝香”，凝不住你們絕美的年華。你們正年輕，你們有青春韶華，你們有生命的蓬勃與活力，你們的生命應(yīng)該是多彩的，你們的青春應(yīng)該是驕傲的，你們的人生應(yīng)該是神采飛揚的!“栽什么樹苗結(jié)什么果，撒什么種子開什么花?！崩蠋焸?，你們打算在教育的百花園中，栽下什么樣的樹苗?在教育這塊沃土上播下什么樣的種子呢?
老師們，面對新的形勢、新的任務(wù)、新的崗位、新的環(huán)境，你們應(yīng)該有新的氣象、新的狀態(tài)、新的動力、新的作為，為此，我對你們提出幾點希望與要求：
一、要有責任心
責任心是什么?是對自己所從事工作的理解，是人的自我價值與尊嚴的體現(xiàn)，是一個人人品與德行的表露。我認為，對事業(yè)的熱愛和強烈的責任感是當好教師的前提，這樣才會自覺地把自己所有的精力和時間都放在教育教學上，才能對學生的學習、生活等全方位負責，使學生形成良好的行為習慣和積極的學習習慣甚至生活態(tài)度;有責任心才會用自己的愛和熱去照亮和溫暖每一個學生的心靈，使他們都有所進步;有責任心，才會在教育過程中想方設(shè)法找到解決問題的方法，才會深入學生，全面了解學生，及時把握學生的思想動態(tài)，通過日常的學習和工作等各項活動，達到春雨潤物細無聲的效果，使每個學生在德、智、體、美、諸多方面得到全面發(fā)展。
二、要學會學習。
教師是“文化的傳遞者”，“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”。勤與學習、善于學習、充實自我，這是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。一個理想的教師，一個教書育人的教師，一個要成為學生愛戴的教師，一個要成為教育家的教師，一定是個學識淵博的教師。我衷心的希望各位要學習、學習再學習，不斷提高自己的知識水平和教學能力。
三、要學會分享。分享是雙向的溝通，彼此的給予，共同的擁有。教育的過程其實就是教師和學生一道共同分享人類千百年來創(chuàng)造的精神財富的過程，分享師生各自的生活經(jīng)驗和價值觀的過程。分享，意味著教師更多的是展示而不是灌輸;是引領(lǐng)而不是強制;是平等的給予而不是居高臨下的施舍。學會分享，意味著學會傾聽、學會走進學生的內(nèi)心世界、學會從學生的眼光看待世界;學會分享，意味著對于自我為中心、自以為是、好為人師的傾向的自覺防范。因此，我衷心的希望你們在今后的生活上、工作中、課堂上多一些微笑，就像冬天里的一縷暖陽，會給你們的家人、同事、學生帶去溫暖，使你們的生活變得更陽光、更溫馨、更美麗。
四、要學會寬容。教育是一個引領(lǐng)人們從狹隘走向廣闊的過程，學會寬容，就是努力使自己變得胸襟開闊、氣度恢弘，就是心智不那么閉瑣，頭腦不那么固執(zhí)，思想不那么僵化，眼界不那么狹窄。就是盡可能的尊重多樣性，珍視個性，盡可能地從多角度看待事物，盡可能習慣“一個世界，多種聲音”。因此，我衷心的希望你們都能開朗、開明、開放的善待周圍的每一個人、每一個學生，努力創(chuàng)設(shè)一個寬厚、寬松、寬容的心理氛圍。
五、要學會合作。合作就意味著對于不同、差異、另類，甚至對于異端的尊重與接納;意味著我們學會了“求大同，存小異”，學會了必要的妥協(xié)、退讓、隱忍和放棄。作為教師，需要很好的和校長合作，和同事合作，和學生合作，和家長合作。合作需要有善于溝通的品質(zhì)與能力，要有理智的判斷和成熟的熱情，要有設(shè)身處地為他人著想的品質(zhì)和推己及人的胸懷。因此，我衷心的希望你們要愛校如家，尊敬師長，關(guān)愛學生，共同建立良好的人際關(guān)系，共同打造團隊形象。
六、要學會激勵。教育家杜威曾指出：“人類本質(zhì)里最深遠的驅(qū)策力量，就是希望具有重要性”。每個人都希望被人贊揚、肯定，這是人類的天性，也是我們做好教育教學工作的重要依據(jù)。在教學中，一句由衷的贊美既是對上進學生的肯定、鼓勵，又是對后進生的鞭策、促進;一次熱切的目光，既包含著對學生的信任和渴望，又是一種鼓舞、激勵;一次真誠的交談，既有教師對學生的尊重、理解，又有師生關(guān)系的溝通，情感的融洽。運用表揚的方式去激勵學生，要求我們教師態(tài)度要真誠，切忌虛偽。表揚要及時、適度，方法要靈活多樣。
七、要學會反思。美國著名的教育家波斯納提出了一個教師成長的公式：經(jīng)驗+反思=成長。這種說法有一定的道理。專家型的教師時刻對自己的教育教學表現(xiàn)出審慎的態(tài)度、品格和習慣，他們善于把他人成功之因素嫁接到自己經(jīng)驗的相應(yīng)的部位。經(jīng)常對自己的教學思想、行為、情感、態(tài)度、模式、策略和方法進行反思，進行剖析與研究。因此，我衷心的希望你們要具有反思的意識水平，經(jīng)常反思，不斷提高自己的教學效果。
八、要學會創(chuàng)新。創(chuàng)新是自我價值實現(xiàn)的最高表現(xiàn)形式。只有具備創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的教師，才能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的學生。因此，我衷心的希望你們要孜孜以求，不斷創(chuàng)新，改進自己的工作，不斷嘗試新的教學方式、方法和不同的教學風格(因為只有適合的才是最好的)，打破那些老規(guī)矩、老框框，努力走出一條高效率、適合學生學習的新路子，培養(yǎng)一批充滿自主創(chuàng)新能力的棟梁之才。 最后，用在教師節(jié)座談會的一段話結(jié)束我的發(fā)言，讓我們一起共勉：“高尚的師德，是對學生最生動、最具體、最深遠的教育，靜下心來教書，潛下心來育人，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師。”
我們拜師學藝，就是要繼承和發(fā)揚師傅們愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神，就是要學習他們教書育人、嚴謹治學的教風，你們都是在教壇上默默耕耘了多年的老教師，他們積累了豐富的教學經(jīng)驗，擁有精湛的教學藝術(shù)，并形成了自己獨特、鮮明的教學風格?？梢哉f，我們的每一位師傅都是一個豐富的資源庫，都有許多值得我們青年教師學習和借鑒的地方。因此，我們一定要虛心向師傅學習、請教，真心誠意地接受他們的指導和督促。熟話說：“師傅領(lǐng)進門，修煉在個人”，在師傅的指導和帶領(lǐng)下，我們更應(yīng)該嚴格要求自己，更主動的去學習。平日里一定要勤學多問，多聽課、多討論、多總結(jié)、多請教。同時，自己也要認真學習教育教學理論，刻苦鉆研教材教法，在學習老教師經(jīng)驗的同時，注重與自身特點相結(jié)合，學以致用，多探索，多積累，盡快找到符合自身特色的教學思路和教學風格。爭取三年之后順利出師，成長為實驗二中的棟梁。
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇三
各位員工：
大家好!
歡樂、祥和、平安的春節(jié)過去了，我們也步入了陽光燦爛的春天，而一年一度的春季檢修工作也即將拉開序幕。今天的大會，是春季檢修“動員”會，更是一個“收心”會，主要目的就是讓全體干部員工進一步增強做好春檢工作的責任感和緊迫感，強化落實安全責任的執(zhí)行力和專注力。為切實做好20xx年的春檢工作，主要談幾點認識與大家共勉。
一、高度重視春檢工作的重要性
春檢工作是電力系統(tǒng)經(jīng)過長期經(jīng)驗總結(jié)形成的行之有效的預防性檢修工作，是根據(jù)電網(wǎng)特征、氣候變化以(溫度變化、風沙大、降雨增大等)及后續(xù)機組運行情況而開展的工作，春檢工作的質(zhì)量直接影響到今后機組防暑過夏、防寒過冬等關(guān)鍵時期的可靠運行，各級人員要高度重視，積極組織，安全穩(wěn)定的推進春檢工作。
二、進一步增強安全生產(chǎn)工作的緊迫感
春檢工作任務(wù)重、時間緊，點多面廣，人員多，現(xiàn)場容易混亂，加上同時開展的#1級組c級檢修工作，交叉配合項目增加，使得施工過程比較復雜。這就要求班組、專業(yè)、部門管理人員人員緊盯，嚴格把關(guān)，注重的全過程管理，把抓春檢安全的剛性要求轉(zhuǎn)變成人員的自查行為，安全監(jiān)督人員不定期地巡檢現(xiàn)場，做好對把關(guān)人員和工作人員的雙重監(jiān)督，要明確春檢安全的防護重點，對重點部位做好認真的防檢措施。重點要嚴格履行崗位職責、注重工作成員、工作票負責人、工作票許可人、部門管理人員、安全監(jiān)督人員的調(diào)配合問題，通過大家努力，形成最大合力。
嚴格執(zhí)行“兩票三制”，認真做好“三項措施”和危險點分 析預控工作以及反三違工作。有效的危險點分析預控是控制人身、設(shè)備事故發(fā)生的重要保證，堅決杜絕在執(zhí)行“兩票三制”、“三項措施”、“危險點分析”、作業(yè)指導書過程中形式化的問題，強化各級管理人員的管理、監(jiān)督職責，實現(xiàn)對管理過程和結(jié)果的可控、在控。
三、量化目標、注重質(zhì)量、強化監(jiān)督。
工作任務(wù)不僅要根據(jù)職責分解到班組和崗位，還要量化到每月、每周。在春檢工作中，按照“有計劃、有布置、有落實、有反饋”的閉環(huán)管理要求，把各項工作任務(wù)具體量化，將任務(wù)分解到落實到每個崗位和責任人，并督促按計劃完成檢修任務(wù)。加強對目標任務(wù)和各項工作落實情況的督察，將每張工作票、操作票和每個現(xiàn)場作業(yè)點、操作點都應(yīng)納入監(jiān)督范圍，嚴厲查處各類違章行為并通報考核。管理人員要對班組開展的檢修項目做到心中有數(shù)，重點對安全措施、作業(yè)流程、檢修質(zhì)量和文明生產(chǎn)有目的的開展監(jiān)督檢查工作。(往年檢修過程中出現(xiàn)漏項、遺忘工器具、端接線、接線錯誤，交流串入之流系統(tǒng)等)
四、利用機會、培訓員工
20xx年春檢工作，還有一個特征就是新分人員比較多，經(jīng)驗不足的問題非常突出，這就要求我們在保證人員安全的情況下全面開展員工的培訓工作，從操作方法、工作作風等方面全面提高新分人員的綜合素質(zhì)，快速提高人員綜合技能。
各位員工，春季檢修是確保公司全年安全局面持續(xù)穩(wěn)定的開局之戰(zhàn)，春季檢修是全年工作的重頭戲，我們的任務(wù)將非常艱巨，肩上的擔子也更重，在今年春季檢修中我們更要著力突出“穩(wěn)、嚴、細、實”，一是穩(wěn)。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，量力而行，干一個現(xiàn)場，平安一個現(xiàn)場。二是嚴。嚴格要求。嚴肅紀律，嚴格考核。三是細。分工要明細，措施要精細，盡職要心細。四是實。工作要扎實，項目要務(wù)實，效果要真實，要動真的、來硬的，不斷提升安全執(zhí)行力，進一步堅定信念、振奮精神，齊心攜手、確保春季檢修期間各項工作安全有序推進。為全年平安奠定更加堅實的基礎(chǔ)!
謝謝大家!
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇四
各位領(lǐng)導、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領(lǐng)導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰。我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間 可能僅僅一周左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系;二是公司的硬件資源達到相當?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導風范;四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關(guān)于公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路。由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領(lǐng)導和同事海涵!
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家則必須構(gòu)建公司公司技術(shù)優(yōu)勢 ，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場定位，我們公司根據(jù)自身實際狀況， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，公司主要生產(chǎn)pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進 一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。
第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標;針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農(nóng)村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務(wù)的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設(shè)。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點，一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數(shù)量的營銷團隊，第二是質(zhì)量，銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度，其二取決于企業(yè)的激勵機制，其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。今后，我將結(jié)合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內(nèi)容包括：商務(wù)禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術(shù)等。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。
最后，我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇五
各位領(lǐng)導及教育同仁：
大家好!首先我代表實驗小學全體師生，熱烈歡迎縣教育局領(lǐng)導攜城區(qū)學校辦公室主任蒞臨我校調(diào)研并指導辦公室工作，真誠地希望你們提出寶貴的意見，你們的到來，既是對我校辦公室工作的肯定，更是對我校做好各項工作的鼓勵與鞭策。應(yīng)教育局領(lǐng)導的要求，下面我談?wù)剬ψズ棉k公室工作的幾點體會，不當之處，敬請指正。
一、給力陣地建設(shè)，明確角色職責
學校行政辦公室擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，肩負著記載、傳承學校發(fā)展進程、辦學歷史的責任。處于協(xié)調(diào)學校各部門、連接領(lǐng)導和年級的樞紐地位，是學校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。具有參謀、助手、協(xié)調(diào)、服務(wù)、把關(guān)、督辦等六大職能，可以說一個精明的校長，必然會建立一支業(yè)務(wù)精湛、運轉(zhuǎn)高效的辦公室工作隊伍。設(shè)立辦公室，就是要把自己從具體事務(wù)中解脫出來，集中精力謀劃全局，抓大事，要善于用人，帶動教職工去努力工作。我認為當校長不抓辦公室工作，就是一個不善于管理的校長。學校無辦公室，辦公室搞得一蹋糊涂，有名無實，運轉(zhuǎn)不靈，這個校長就沒當好，至少是缺乏現(xiàn)代管理意識，管理水平低。
我校把辦公室的建設(shè)管理，作為學校落實精細化管理的重要內(nèi)容，首先從辦公室的規(guī)范化管理抓起，一是要保證有較高配置的辦公設(shè)備，電腦、彩色打印機、傳真、數(shù)碼相機、掃描儀、刻錄機等一應(yīng)俱全，讓辦公人員充分應(yīng)用這些現(xiàn)代化設(shè)備，提高工作效率，工作起來得心應(yīng)手;二是落實了辦公室工作學?！耙话咽帧必摽傌煟止茴I(lǐng)導抓落實，辦公室具體實施，各處室積極配合，全體師生全員參與，使得學校辦公室工作事事有人管，處處有人抓，時時有人做，做到了領(lǐng)導班子務(wù)實、管理扎實。三是制定和執(zhí)行了各項管理制度，大力推行標準化、規(guī)范化管理。
二、注重宣傳引導，樹立先進典型
我校十分重視宣傳隊伍建設(shè)，成立了以校長為組長的宣傳報道小組，定期組織有寫作特長的教師到報社、電視臺等新聞媒體單位去參觀、學習，不斷提高新聞寫作能力。宣傳報道小組成員的年度考核與其撰寫的教育新聞信息稿件的發(fā)表數(shù)量、級別掛鉤，做到了獎懲分明。由于各項措施有力，我校教師能積極撰寫教育新聞信息稿件，敏銳地反映學校教育教學的各項新動態(tài)，自20xx年以來在《教育導報》、《四川教育》、四川新聞網(wǎng)、《達州日報》、《達州教育》、達州電視臺、達縣教育網(wǎng)上發(fā)表信息500多次，有力地提升了學校的形象。學校還創(chuàng)辦了季刊《蒙養(yǎng)苑》和信息期刊《今日實小》，目的在于給各級領(lǐng)導、部門交流、匯報工作，讓他們知曉學校的發(fā)展態(tài)勢和教育教學取得的成果?！督袢諏嵭 芳訌娏诵畔笏偷臅r效性與輻射度，及時報道了學校在教育教學、師德建設(shè)、課題研究等方面取得的成果和經(jīng)驗，較好地凸顯了實小這個團隊在教學管理、課程改革諸方面的開拓思維、務(wù)實行為、有效作為。從20xx年3發(fā)稿第一期至今，《今日實小》在探索中前行，在努力中成長。從開始時的內(nèi)容單薄到如今的豐富多彩，從問世之年的13期到如今140多期，她經(jīng)歷了一個從蹣跚學步到迅速成長的過程，經(jīng)歷了一個由量的積累到質(zhì)的飛躍的喜人過程。達縣教育局副局長孫韻在《今日實小》創(chuàng)刊100期的座談會上說：“今日實小實在不小，點滴匯集光輝閃耀，三載百期滋養(yǎng)學校，持之以恒再出成效?！睂W校多次被市、縣教育局評為教育宣傳工作先進集體。
三、抓好電子政務(wù)，確保政令暢通
達縣教育局電子政務(wù)系統(tǒng)建成以來，為教育行政管理提供了快捷便利的工具和渠道，節(jié)省了管理成本。我們充分運用這個系統(tǒng)，及時查收辦理教育局下發(fā)的文件通知，保證政令暢通，電子政務(wù)員負責在規(guī)定時間內(nèi)，把教育局下發(fā)的文件通知送到校長手上，并及時、規(guī)范上報信息。我校辦公室為全校教師建立了“實小空間”和校長手機短信兩個信息平臺，為行政人員建立了“實小行政群”和辦公電子郵箱，這些現(xiàn)代信息平臺的建立，大大提高了辦公室工作效率，起到了事半功倍的效果。每逢三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、中秋團圓節(jié)等節(jié)日，辦公室均通過校長短信平臺發(fā)送一條溫馨的信息，給老師以問候、祝福、關(guān)心，大大地增強了學校的向心力和凝聚力。
四、強化檔案管理，傳承發(fā)展軌跡
檔案建設(shè)是肩負著記載、傳承學校發(fā)展進程、辦學歷史的責任也是規(guī)范學校管理，建立勤政、務(wù)實、高效的工作作風和良好校風的一項重要舉措。學校辦公室做到了從接收文件開始，注意收集工作過程中產(chǎn)生的各種資料，及時整理歸檔，做到每一項工作都有計劃，有安排，有檢查，有總結(jié)，有據(jù)可查。工作完成了，檔案也收集整理齊全了，每一項工作都建有相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作檔案。這樣做的目的，就是要加強教育教學工作的過程管理，記錄和傳承學校的發(fā)展歷史，進步軌跡，要求大家做好平時的工作，把工作做實做好，堅決消除消極應(yīng)付、敷衍塞責、弄虛作假、政令不通的現(xiàn)象。我校的檔案管理工作20xx年在達縣率先達到了省二級標準，一些兄弟學校多次前來參觀學習。20xx年，我校辦公室編輯年度各類資料20套(冊)，為年度目標考核榮獲縣上一等獎，奠定了良好的基礎(chǔ)。
五、拓展交流平臺，促進家校共育
我校積極搭建了家長視頻會、家長座談會、家校論壇、留守兒童親情免費電話、百名教師進千戶家庭訪談活動、實小教育咨詢熱線、校長電子郵箱、校長短信平臺、發(fā)放《告家長書》、家長網(wǎng)校等家校十大互動平臺，廣大家長充分利用這些平臺，以積極的態(tài)度，與學校開展廣泛深入的交流、溝通，家校攜手，共同促進實小學子的幸福成長。
各位辦公室主任，你們都是各所學校辦公室的青年才俊，也是校長的好助手，希望你們把寶貴經(jīng)驗傳遞給實驗小學，并與大家分享，讓我們一起攜手，為促進學校精細化管理上臺階，為推進學校與時俱學，科學發(fā)展，為達縣教育實現(xiàn)建西部教育強縣的宏偉目標，作為城區(qū)學校共勉蓄勢，當好先行。
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇六
尊敬的王書記、各位領(lǐng)導、各位來賓，同志們：
大家好!
今天，我們在此隆重舉行浙江歐平休閑觀光農(nóng)業(yè)園暨南雁開心農(nóng)場項目開工典禮儀式。在此，我謹代表縣委縣政府向該項目的正式開工表示熱烈的祝賀，并預祝項目開工建設(shè)一切順利!
南雁開心農(nóng)場是以南雁蕩山優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境資源為依托，結(jié)合現(xiàn)代生態(tài)高科技農(nóng)業(yè)，集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、高科技示范、休閑游賞娛樂為一體的生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)科技觀光園項目。該項目是我縣在建12個鄉(xiāng)村游項目中建設(shè)規(guī)模和計劃投資額最大的一個，總投資額達到了1.2億元，規(guī)劃用地面積1886畝。目前，項目前期已經(jīng)投資1200多萬元，并建設(shè)了200多畝甌柑楊梅等水果林。
南雁開心農(nóng)場項目是一個總體定位于生態(tài)農(nóng)業(yè)與觀光旅游的鄉(xiāng)村游項目，將建成“四園一中心”，即：種植業(yè)園區(qū)、養(yǎng)殖業(yè)園區(qū)、休閑觀光園區(qū)、農(nóng)事體驗園和技術(shù)培訓服務(wù)中心。該項目的開發(fā)、建設(shè)將極大促進南雁乃至平陽鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，并將推動平陽旅游的整體發(fā)展。
當前，我縣西部鄉(xiāng)村旅游正處于前所未有的發(fā)展機遇，縣委縣政府先后啟動了南雁蕩山綠道網(wǎng)、水頭旅游集散中心等加快旅游發(fā)展的項目，這些都為平陽旅游大發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)，而南雁開心農(nóng)場的開工建設(shè)，將有力推動南雁旅游經(jīng)濟發(fā)展，并將帶動西部山區(qū)農(nóng)民發(fā)家致富。
在此，我希望南雁開心農(nóng)場投資方，以高度的責任感，嚴格按照生態(tài)旅游發(fā)展要求，把開心農(nóng)場建設(shè)成為我縣旅游的一張金名片。縣委、縣政府加大了力度支持和鼓勵社會資金投資鄉(xiāng)村旅游項目，希望在外鄉(xiāng)賢以開心農(nóng)場等旅游項目開工為起點，進一步加大對平陽西部鄉(xiāng)村旅游項目的投資，“衣錦還鄉(xiāng)”更好的幫助家鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展。
最后，祝愿各位領(lǐng)導、各位來賓，同志們幸福安康、工作順利。
謝謝!
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇七
各位老師、同學們：
大家早上好!
今天，我們在這里歡聚一堂，共同慶祝法政學院辯論協(xié)會的成立。首先，我謹代表湛江師范學院對參加此次成立儀式的全體學生表示熱烈的歡迎。
辯論是智者的舞臺，于唇齒之間游曳，于思維之上盤桓，融天文地理之廣袤，通古今中外之榮光，曉詩詞歌賦之神韻，結(jié)格物致知之氣量，而后坐而論道。隨著規(guī)劃序幕的拉開和高校教育體制改革的深入，為貫徹落實我校“一專一團”和“一團一品”的工作思路和積極穩(wěn)妥推進學生社團建設(shè)的理念，結(jié)合我校實際情況，成立辯論協(xié)會，進一步促進原有的辯論隊規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展，進一步營造校內(nèi)辯論學術(shù)交流的氛圍，以及進一步提高我校學生的口才與辯論能力。在此，我代表湛江師范學院對籌備這次社團成立儀式的學院領(lǐng)導、老師和學生們表示衷心的感謝!
未來的發(fā)展中，辯論協(xié)會將以“關(guān)注熱點，追求進步，鍛煉口才，發(fā)展自我”為宗旨開展活動。以“辯論、公關(guān)、交際、禮儀以及推廣普通話等”為活動范圍，圍繞“弘揚語言藝術(shù)、豐富校園文化、開拓同學思路，提高同學口才與辯論水平，全面發(fā)展同學思辯能力和交際能力”的理念開展工作。協(xié)會成立之初，很多方面的工作需要不斷改進和完善，協(xié)會的發(fā)展壯大任重而道遠。借此機會，我代表學院向協(xié)會的全體成員提幾點希望：
一、找準社團發(fā)展方向，準確定位。在堅持社團宗旨的前提下開展各項活動，緊緊抓住社團生存的前提——會員，做到面對會員、為會員負責、為會員服務(wù)。對社團進行靈活管理，做到管而不死，活而不亂，防止內(nèi)部設(shè)置亂、內(nèi)部運作亂以及會員構(gòu)成亂等問題的出現(xiàn)。
二、善于學習和借鑒，勇于開拓創(chuàng)新。善于向其他社團學習借鑒，進行經(jīng)驗交流，但勿盲目跟風，結(jié)合自身社團情況建設(shè)發(fā)展和策劃活動。加強和社團指導老師的溝通交流，掌握指導老師的思想精髓，進一步建設(shè)社團。
三、打造社團品牌活動，凸顯社團特色。一個出色的社團，必然擁有自身社團的品牌活動，品牌活動是社團的“對外代言人”。透析社團特征和狀況，尋找社團的突破點和出眾點，打造自身品牌活動。
四、通向優(yōu)秀，用人相信人，律人先律己，修人先修己，育人先育己。努力將辯論協(xié)會打造成服務(wù)型、志愿型、公益型、興趣型、學習型的品牌學生社團。 最后，預祝辯論協(xié)會成立儀式取得圓滿成功!
我的講話完畢，謝謝大家!
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇八
尊敬的龔副參謀長，尊敬的張副書記，承訓部隊的各位首長、官兵，各位領(lǐng)導，老師們，同學們：
大家早上好!
昆明理工大學城市學院20xx級學生軍訓就要結(jié)束了，過去的十天，我想對同學們來講，一定是艱苦而難忘的日子，同學們戰(zhàn)勝了困難，超越了自己，取得了優(yōu)異的成績，也享受了汗水換來的成果。在此我代表城市學院向同學們表示祝賀!同時也向云南省軍區(qū)教導大隊的首長和官兵們表示衷心的感謝和誠摯的慰問!向參與軍訓的老師們表示衷心的謝意!向今天蒞臨現(xiàn)場指導的學校各位領(lǐng)導表示衷心的感謝!
這次軍訓在部隊教官的嚴格要求下，同學們能嚴格遵守部隊紀律，認真完成各項訓練科目，真正以軍人的作風和素質(zhì)要求自己，在體能上有所提高，更重要的是培養(yǎng)了團隊精神、集體意識和吃苦耐勞的精神。十天來，同學們虛心學習，不怕艱苦，帶病帶傷訓練，真正體現(xiàn)了當代大學生的精神風貌，你們用實際行動譜寫了昆明理工大學學生軍訓的新篇章!
這次軍訓得到了學校黨政領(lǐng)導和學校相關(guān)部門的高度重視，校領(lǐng)導親自關(guān)心學院軍訓的準備實施情況，在校軍訓工作領(lǐng)導小組的指導下，學校武裝部領(lǐng)導親自安排軍訓并審定方案，學校黨辦、校辦、宣傳部、學生處給予了多方面的指導和關(guān)心，確保城市學院軍訓工作順利開展，使得軍訓各項具體工作落到實處，呈現(xiàn)出抓得緊、計劃細、要求嚴、干得實的特色。
這次軍訓，在部隊官兵的周密安排下，廣大教官訓練中嚴要求，作風上過得硬，生活上細關(guān)心，充分展示了現(xiàn)代軍人的風采，成為同學們學習的榜樣!廣大官兵和同學們結(jié)下了深厚的友誼。
我們希望廣大同學們繼續(xù)發(fā)揚和保持在軍訓中學到的良好作風，真正擔負起新時代大學生的責任，把軍訓成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的學風、校風，在今后的學習生活中爭取更大的成績和榮譽，為學校爭光!為祖國爭光!
最后，祝愿昆明理工大學與云南省教導大隊的友誼深厚悠遠!
祝各位領(lǐng)導，部隊首長，廣大官兵，老師們，同學們身體健康，萬事順利!
謝謝!
學校結(jié)對幫扶領(lǐng)導講話稿篇九
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹代表廣州*集團有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是*集團具有重要意義的一年：她迎來了*集團建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
一年來，*集團深化企業(yè)改革、推進自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟、開展精細管理，推行“零基預算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。
一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。
一年來，*集團積極推進品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動。籍珠江誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽度。
“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：
優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟目標。
形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。
貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。
實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：
(一) 創(chuàng)新營銷機制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。
(二) 強化品牌建設(shè)：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運會、20xx年廣州亞運會的機遇，繼續(xù)推進體育營銷，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽度。
(三) 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。
(四) 深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進一步健全目標一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機制，加強業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。
(五) 貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標邁出堅實的一步。
20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實現(xiàn)。
最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
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