人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一
一、指導(dǎo)思想
以課程標(biāo)準(zhǔn)、考試說(shuō)明為指導(dǎo)，以課本為依據(jù)，充分研究高考。不斷進(jìn)行課堂教學(xué)改革，探索高三教學(xué)模式，增強(qiáng)政治課的針對(duì)性和實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和應(yīng)試的能力，從而提高政治課的教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1.以課本和課程標(biāo)準(zhǔn)為基本，充分研讀考綱，從整體上把握復(fù)習(xí)的要求。讓學(xué)生詳讀教材，記憶和理解基本概念、基本原理。
2.改變教學(xué)觀念，大膽進(jìn)行課堂教學(xué)改革，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。教師給予學(xué)生以思考和消化的時(shí)間和空間。
3.加強(qiáng)教研，研究高考和高考試題，把熱點(diǎn)與教材知識(shí)的有效結(jié)合，注重知識(shí)的遷移與運(yùn)用，精選習(xí)題，避免陷入題海中。
4.進(jìn)行有效的知識(shí)落實(shí)。把課堂的知識(shí)落實(shí)做為主渠道，及時(shí)進(jìn)行“章結(jié)”、“單元過(guò)關(guān)”和“月清”。
5.學(xué)生的學(xué)科成績(jī)?cè)趦?yōu)生率、平均成績(jī)和及格率上有明顯提升。
三、高三政治課教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.缺乏對(duì)高三教學(xué)、復(fù)習(xí)的整體把握和詳細(xì)計(jì)劃及實(shí)施措施。對(duì)高三只是有大致的階段安排與復(fù)習(xí)進(jìn)度，對(duì)每一階段的教學(xué)和復(fù)習(xí)目標(biāo)、復(fù)習(xí)策略和學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)的完成沒(méi)有細(xì)致的考慮，這種計(jì)劃的盲目性，必然導(dǎo)致教學(xué)的盲目性，教學(xué)質(zhì)量的提高也必然是盲目的。
2.缺乏對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說(shuō)明的研究。在政治課的課程標(biāo)準(zhǔn)中有對(duì)知識(shí)掌握程度的明確要求，如“識(shí)記”、“理解”和“運(yùn)用”。在考試說(shuō)明中有明確的考核目標(biāo)和要求，并有詳細(xì)的解讀說(shuō)明。我們的教師對(duì)其沒(méi)有認(rèn)真的研讀和分析，也談不上有效的依據(jù)課標(biāo)和考試說(shuō)明去教學(xué)。
3.忽視課本，依賴資料。課本知識(shí)是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)的，有完整的體系和邏輯。我們的教師在高三教學(xué)和復(fù)習(xí)中總是拋棄課本而按照資料來(lái)進(jìn)行，舍本求末，學(xué)生對(duì)于知識(shí)沒(méi)有系統(tǒng)性的把握和理解。目前，學(xué)生對(duì)于課本知識(shí)的記憶和熟練程度是相當(dāng)差的。例如，在__年的高考試題中“怎樣做到一切從實(shí)際出發(fā)的”幾乎就是課本中的原話。
4.課堂教學(xué)缺乏針對(duì)性，效率低，效果差。表現(xiàn)在：仍然按高一和高二的教學(xué)方式進(jìn)行，不進(jìn)行充分的研究高三的特點(diǎn)，課堂效率低;在復(fù)習(xí)中，就知識(shí)講知識(shí)，缺乏對(duì)知識(shí)的深層次分析，只是知識(shí)的簡(jiǎn)單羅列，對(duì)于主干知識(shí)的把握不到位;學(xué)生對(duì)于知識(shí)的理解仍然停留在表面上，因而也就談不上知識(shí)的遷移和運(yùn)用。教師獨(dú)占課堂，學(xué)生被動(dòng)在聽(tīng)，沒(méi)有自己的感悟和落實(shí)的時(shí)間。
5.缺乏對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)理解和思維能力的培養(yǎng)。近幾年的高考命題思路是非常明確的，就是注重學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解和運(yùn)用，注重學(xué)生的學(xué)科思維及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，注重問(wèn)題的情境性。這就要求教師必須注重基礎(chǔ)、以大綱、考綱為指導(dǎo)，以課本為本，注重基礎(chǔ)知識(shí)和對(duì)知識(shí)的遷移與應(yīng)用，以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力為主線來(lái)統(tǒng)領(lǐng)知識(shí)?？孔龃罅康念}來(lái)使學(xué)生掌握知識(shí)和培養(yǎng)能力只能是事倍功半。
6.缺乏對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)策略的指導(dǎo)。我們的教學(xué)仍停留在我講你聽(tīng)，我說(shuō)什么你就做什么上，沒(méi)有對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)的指導(dǎo)，如何做，應(yīng)該怎樣做。導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)沒(méi)有主動(dòng)性和方向性，教師辛苦，學(xué)生辛苦而沒(méi)有太大的成效。
7.缺乏對(duì)習(xí)題的篩選和對(duì)高考試題的研究。很多學(xué)校給學(xué)生發(fā)了很多資料，教師講資料，學(xué)生做資料，教師對(duì)于資料中的習(xí)題不進(jìn)行選擇和預(yù)做，學(xué)生陷入題海中而無(wú)法自拔，沒(méi)有對(duì)知識(shí)的消化時(shí)間和空間。由于教師對(duì)于高考考試題缺乏研究和深入分析，自己覺(jué)得這個(gè)題好就讓學(xué)生做，不去考慮是否與高考的要求一致，是否與高考的命題思想相一致，也很少去考慮這些題目考察學(xué)生什么、訓(xùn)練學(xué)生什么。尤其在綜合復(fù)習(xí)階段，教師給學(xué)生布置大量的難題、偏題和濫題而脫離了基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的掌握，無(wú)效勞動(dòng)太多。教師也很少去反思自己的教學(xué)行為。
8.試題的設(shè)計(jì)缺乏整體性和針對(duì)性。表現(xiàn)在：教師給學(xué)生命題只是東拼西湊，沒(méi)有命題思想，我要考察學(xué)生什么，要了解學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握程度，是否符合高考命題要求;沒(méi)有自己對(duì)高考的感悟，沒(méi)有自己的創(chuàng)新試題。
9.課本知識(shí)與熱點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題的聯(lián)系空泛。表現(xiàn)在理論聯(lián)系熱點(diǎn)、重點(diǎn)問(wèn)題時(shí)只是點(diǎn)到為止，泛泛而談，沒(méi)有把理論與實(shí)際的結(jié)合上從一個(gè)切口入手進(jìn)行細(xì)致的分析。所謂講題也只是就題講題，就答案講答案，所謂學(xué)生掌握就是記住，面對(duì)新的問(wèn)題仍然無(wú)從下手。
四、采取措施
1.從整體上考慮和制定教學(xué)、復(fù)習(xí)計(jì)劃，按照計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行實(shí)施。學(xué)科組應(yīng)該在集體教研的基礎(chǔ)上制定詳細(xì)的計(jì)劃和措施。在計(jì)劃的制定中要有總目標(biāo)和階段目標(biāo)以及具體措施、評(píng)價(jià)、時(shí)間安排、內(nèi)容安排等內(nèi)容。
2.在每輪復(fù)習(xí)中應(yīng)注意的問(wèn)題：針對(duì)近幾年高考的命題特點(diǎn)和政治學(xué)科實(shí)際，一般可用三輪復(fù)習(xí)法。
第一輪復(fù)習(xí)主要是抓課本基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)，讓學(xué)生細(xì)讀教材，讓學(xué)生在自己理解的基礎(chǔ)上圍繞主干整理知識(shí)，形成知識(shí)內(nèi)在立體結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)。在課堂上落實(shí)基本概念、基本觀點(diǎn)和基本原理。習(xí)題應(yīng)注意基礎(chǔ)性和基本知識(shí)的遷移。強(qiáng)化對(duì)主觀題練習(xí)，主觀題的'題目不宜過(guò)大。
第二輪復(fù)習(xí)主要側(cè)重于課本知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題的結(jié)合，提升對(duì)課本知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。近幾年的高考政治試題，往往以時(shí)政、社會(huì)生活中的熱點(diǎn)問(wèn)題作為背景材料，考查學(xué)生對(duì)課本知識(shí)的綜合運(yùn)用能力和分析解決問(wèn)題的能力，檢測(cè)理論聯(lián)系實(shí)際的效果，同時(shí)也突出了試題的時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性。因此，在第二輪復(fù)習(xí)中，要著重關(guān)注本年度的熱點(diǎn)問(wèn)題。遵循“宏觀把握、微觀切入”的原則，要了解每個(gè)熱點(diǎn)的背景材料，圍繞熱點(diǎn)尋找切入點(diǎn)，教師要結(jié)合題目給學(xué)生以詳細(xì)的示范，如怎樣分析歸納材料要點(diǎn)，怎樣尋找材料和知識(shí)的結(jié)合點(diǎn)，怎樣以知識(shí)去統(tǒng)領(lǐng)材料，怎樣組織答案等。學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的練習(xí)，逐一突破。
第三輪復(fù)習(xí)是重新梳理課本知識(shí)，回顧熱點(diǎn)，對(duì)照考試說(shuō)明上的知識(shí)點(diǎn)，查缺補(bǔ)漏。教師少講，讓學(xué)生自己進(jìn)行，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)木毩?xí)。練習(xí)的題目要精，針對(duì)自己學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題，注意答題的規(guī)范性。
3.研讀課標(biāo)、考綱和考試說(shuō)明，充分利用好高考試題。教研組的教學(xué)研究，應(yīng)具體到課標(biāo)、考綱、考試說(shuō)明要求是什么，教學(xué)中怎樣體現(xiàn)和實(shí)施，怎樣依據(jù)要求去選擇習(xí)題，學(xué)生怎樣落實(shí)。研究各種高考試題、組合和有效的使用高考試題。
4.提高課堂效率，做好知識(shí)落實(shí)。對(duì)于政治課來(lái)講，教師在課堂上不要每一個(gè)概念都講，面面俱到，而應(yīng)該通過(guò)問(wèn)題來(lái)引領(lǐng)學(xué)生讀書(shū)，理解知識(shí)，教師對(duì)于重要的概念、觀點(diǎn)和原理進(jìn)行講解，幫助學(xué)生理清基本思路，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。給予學(xué)生理解和消化的時(shí)間、空間。
知識(shí)的落實(shí)要堅(jiān)持“三清”或“四清”，注意把知識(shí)的系統(tǒng)和記憶放在重要位置，注重基本知識(shí)和基本技能以及知識(shí)的遷移能力?！疤锰们濉鼻寤靖拍?、基本原理，“天天清”清基本的練習(xí)題，建議每天做6—8道客觀題，2道主觀題，教師主要檢查學(xué)生主觀題，“周周清”讓學(xué)生自己整理本周的內(nèi)容，“章清”是對(duì)于本章中的沒(méi)有掌握的知識(shí)進(jìn)行落實(shí)，不必面面俱到。
5.精選不同等級(jí)和要求的練習(xí)。根據(jù)每一輪的復(fù)習(xí)目標(biāo)，精選不同等級(jí)、不同要求的習(xí)題進(jìn)行練習(xí)，避免毫無(wú)目標(biāo)的題海戰(zhàn)。對(duì)在練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，要多思、多問(wèn)及時(shí)解決。重點(diǎn)解決學(xué)生在主觀題上的問(wèn)題，針對(duì)性的訓(xùn)練。在專題復(fù)習(xí)中的熱點(diǎn)問(wèn)題要一題多問(wèn)、一題多解，舉一反三，觸類旁通。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇二
1、東莞市場(chǎng)基本概況
東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，然后相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口個(gè)性多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得個(gè)性繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況
目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。
3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀
x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，然后但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
1、優(yōu)勢(shì)
①x品牌自身優(yōu)勢(shì)
由于超多的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)
復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，然后一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。
③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)
x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，然后龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢(shì)
①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要思考投入產(chǎn)出。
②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足
早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是十分不足的。
③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，然后行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。
3、機(jī)會(huì)
①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量
東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。
②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)
x在東莞雖然一向有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。
③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多
目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，然后因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的。
4、威脅
①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。
②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。
③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)
東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，然后基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):
①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主;
②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制;
③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷;
④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。
2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況
東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，然后對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所掌握的狀況來(lái)看，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:
①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)
②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)
③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)
④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城(50家)
⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)
3、總體市場(chǎng)推廣策略
應(yīng)對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
總體策略:
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本狀況;
②持續(xù)低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;
③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;
④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);
⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選取多樣式的招商渠道;
⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;
4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家
80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，選取一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立一批形象終端約25家
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作約50家
此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是能夠合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。
7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)
①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成
◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;
◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售狀況;
◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況;
◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。
②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10-15家
◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選取具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè)?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);
◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。
③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家
◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家;
◎其它的則透過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。
④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家
此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營(yíng)，在5月底開(kāi)通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
1、組織架構(gòu)2、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
5、報(bào)表管理6、促銷(xiāo)培訓(xùn)7、促銷(xiāo)策劃8、財(cái)務(wù)管理
結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷(xiāo)廣告類等費(fèi)用)。
vcd隨身聽(tīng)、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。
結(jié)合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，及應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì)受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛€(gè)人的一些想法:
1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大，在市場(chǎng)初期經(jīng)銷(xiāo)商或廠家信心可能比較大，如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷(xiāo)商也好，我想首先要思考的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出狀況;
2、東莞目前的市場(chǎng)狀況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉，前期比如:、等品牌曾先后進(jìn)入，但都一個(gè)結(jié)果市場(chǎng)銷(xiāo)售跟不上來(lái)，原因只有一個(gè)就是十分規(guī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
3、行業(yè)外人士可能會(huì)出于投資的目的，但我想對(duì)市場(chǎng)的不熟悉和非專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營(yíng)的更好。
1、目前狀況變得經(jīng)銷(xiāo)商只有在廠家的介入狀況下才有可能把市場(chǎng)做好，僅簡(jiǎn)單的廠商聯(lián)營(yíng)還不能適應(yīng)東莞市場(chǎng)的現(xiàn)狀;
2、針對(duì)東莞這樣的市場(chǎng)，最好的辦法就是將市場(chǎng)分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源，加上廠家直接進(jìn)入部分市場(chǎng)，則相對(duì)會(huì)減少來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，同時(shí)，此銷(xiāo)售策略也有利于市場(chǎng)的滲透，以及所轄市場(chǎng)的專業(yè)操作和銷(xiāo)量的提升。
1、對(duì)市場(chǎng)的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用狀況;
2、由此能夠引入經(jīng)銷(xiāo)商，內(nèi)部員工，或者說(shuō)個(gè)體戶參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng);
3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源，則市場(chǎng)操作必然專業(yè)和高效;
4、用運(yùn)一些十分規(guī)市場(chǎng)管理辦法完全能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)市場(chǎng)有效的管理。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇三
1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣;2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;
1、公司簡(jiǎn)介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國(guó)道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國(guó)出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨(dú)具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國(guó)辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)。
2、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況
近年來(lái)，在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下，我國(guó)辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開(kāi)發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門(mén)類之一。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋，技術(shù)落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來(lái);在市場(chǎng)上，產(chǎn)品互相模仿、重復(fù)，包裝雷同，價(jià)格相互打壓，往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低，難以構(gòu)成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷(xiāo)售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方式優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷(xiāo)售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，年銷(xiāo)售額不理想。
1、增大銷(xiāo)售量年度銷(xiāo)售目標(biāo)一億元人民幣;2、完善銷(xiāo)售渠道經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè);3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度;
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣(mài)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
(1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。
(2)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分。
(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料！。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷(xiāo)會(huì)，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。
(2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園
聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T(mén)和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。
(3)制作轟動(dòng)新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄。
(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。
(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。
(6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)
(7)支持公益事業(yè)，樹(shù)立良好企業(yè)形象
4、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷(xiāo)售渠道
①完善原有銷(xiāo)售渠道，降低代理商的進(jìn)貨成本;②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營(yíng)店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣(mài)店名稱為賀老漢。
(2)原料供應(yīng)渠道
搭建1條企業(yè)+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。
1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬(wàn)元人民幣;2、20家專營(yíng)店的開(kāi)業(yè)支出約20xx萬(wàn)人民幣。3、建造巨型辣椒和申報(bào)吉尼斯世界記錄開(kāi)支100萬(wàn)人民幣。4、支持公益活動(dòng)開(kāi)支100萬(wàn)人民幣優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)例文工作計(jì)劃。5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)ci開(kāi)支10萬(wàn)人民幣。6、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品支出200萬(wàn)人民幣
為保證本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu)：
1、廣告宣傳委員會(huì)職責(zé)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。
3、營(yíng)銷(xiāo)效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。
1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的應(yīng)用。
2、提高產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。
3.公司在大城市開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專營(yíng)店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷(xiāo)售模式。
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