一個成功的計劃應(yīng)該能夠幫助我們實現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果，達到我們的期望。在制定計劃時，要充分考慮變數(shù)和不確定性因素，做好應(yīng)對措施的預(yù)備。制定計劃可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和不足，及時調(diào)整方向，使自己更加成熟和進步。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇一
隨著xx月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成房地產(chǎn)銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成房地產(chǎn)銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇二
房地產(chǎn)作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，相關(guān)開發(fā)商一般會用哪些。
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9.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風情，享受超前居住空間。
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房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇三
1、陽光·財富城項目部成立起，由于對項目的復(fù)雜性估計不足、經(jīng)驗不夠，導(dǎo)致在工程管理上做的較差，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：
1）項目部規(guī)則性要求較少，導(dǎo)致工作中有些被動。項目實施過程中，對施工單位的管理經(jīng)驗不足，規(guī)則劃分不明確，在后期的實施過程中，過多的依賴施工企業(yè)，使工程質(zhì)量、進度等方面沒有達到預(yù)定的管理目標。
2）團隊工作效率不高，管理不到位。由于過低的估計項目實施的難度，在人員配備上沒有健全，人員素質(zhì)參差不齊，再加上監(jiān)理單位工作不到位，造成項目團隊沒有發(fā)揮較強的工作積極性。工作中管理、技術(shù)由我一個人抓，整體工作效率低下。
3）工作中缺乏決斷精神。無論在管理上，還是在技術(shù)上，沒有較好樹立一個項目經(jīng)理應(yīng)該有的素質(zhì)。在工作中充當老好人，獎罰措施不到位，缺少做為一個部門經(jīng)理應(yīng)該有的基本素質(zhì)。
4）請示、匯報工作不到位。由于老想著為領(lǐng)導(dǎo)分擔工作，認為有些事情自己能夠較好的完成，沒有及時請示、匯報，導(dǎo)致有些事情應(yīng)該完成的沒完成，完成的質(zhì)量上不去。
2、今后的管理工作。
1）建立、健全項目部各項工作制度，從根本上制定相應(yīng)規(guī)則，什么事情怎么做，做好程序管理，步驟管理，在環(huán)節(jié)上減少問題發(fā)生的可能性。
2）樹立工作中的威信度，加強組織秩序。在團隊工作中，一個人累死也不可能有一個團隊的力量大，由于是自己第一個項目，總覺得自己多做點、累點沒什么，不能把自己砸在這個項目上，導(dǎo)致沒有把項目部團隊的積極性調(diào)動起來。今后，在團隊建設(shè)上，加強管理，工作分工明確、責任到人、獎罰分明，提升整體團隊的工作效率。
3）今后遇到事情多請示、匯報，自己的理解無論在經(jīng)驗上、社會閱歷上畢竟是有限的，多接受領(lǐng)導(dǎo)的批評、教育才能更好的完成各項工作。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇四
1、做好后期工程掃尾工作。
1）消防整改。消防工程已于20__年1月16日進行了初驗，并提出了29條整改意見。在經(jīng)過與消防部門的大量工作后，把整改數(shù)量由原來的29條減成8條。目前，該8條問題已完成大部分，預(yù)計于3月底前全部整改完成，盡快申請消防復(fù)驗。
2）節(jié)能整改。節(jié)能工程于3月12日進行了節(jié)能材料的實地檢測，由于保溫材料設(shè)計為巖棉，施工中改用聚苯板，不符合設(shè)計要求，經(jīng)與檢測單位多次溝通，基本可以給通過。另外樓梯間、地下室保溫不符合要求，正與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取能夠達到驗收要求。
3）電梯整改。目前d樓、f樓電梯、b樓扶梯于20__年1月22日進行了驗收，提出一些問題，現(xiàn)在已全部整改完畢，并進行了復(fù)驗，基本合格。預(yù)計3月底可以拿到合格證。剩下的電梯3月底全部整改完畢，具備驗收條件，已督促電梯廠家盡快進行驗收準備工作。
4）未完成工程。主要包括小區(qū)道路、圍墻、附屬用房、地下室地面、散水、臺階等，已與施工單位溝通，準備在本月22日做地下室地面，剩下部分根據(jù)天氣及土層解凍程度陸續(xù)進行，爭取按原計劃完工。
5）已完成工程的維修及整改。目前完成工程的保護不到位，加之工程質(zhì)量未達到要求，問題較多，現(xiàn)已要求各家參建單位抓緊時間維修。
2、做好陽光·財富城工程驗收各項工作。
1）消防驗收。爭取于月底報復(fù)驗，下月初驗收。
2）節(jié)能驗收。正在做相關(guān)工作，爭取盡快驗收。
3）電梯驗收。督促廠家準備對剩下四部電梯進行驗收。
4）工程竣工驗收。整理資料，待三項驗收完成后，進行竣工備案、驗收報告工作。
3、做好各部門協(xié)調(diào)、配合工作。
1）工程方面：今年工程上主要工作是已完成工程的整改、維修和未完成工程的監(jiān)督處置上。目前，項目部已進行了分工，由我負責主要的協(xié)調(diào)工作，張工負責抓技術(shù)、質(zhì)量。對后續(xù)工作，加強監(jiān)督，把各項目問題圓滿處理好。
2）物業(yè)方面：目前，物業(yè)管理未全部接收，與項目部工作方面存在盲區(qū)，例如在公共設(shè)施的管理上，各種設(shè)備的使用上現(xiàn)在仍由項目部代管。因管理角度不同，導(dǎo)致管理混亂。該部分容易造成設(shè)備人為損壞，造成二次維修，與后續(xù)保修發(fā)生沖突，增加不必要的成本投入。下一步工作上，項目部盡力做好配合工作，對完成的分項工程陸續(xù)進行移交，做好后續(xù)維護等工作。
3）銷售方面：做好銷售部后勤工作。銷售是今年陽光·財富城重中之重。項目部會全力配合，由我主要負責為銷售方面提供便利條件，創(chuàng)造好的硬件環(huán)境，在控制成本的基礎(chǔ)上增加銷售額。
4）當代商城、華林超市的協(xié)調(diào)、配合。當代商城、華林超市主要是維修和處理各種突發(fā)問題。項目部已與兩家企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時通知項目部，由項目部牽頭組織各參建單位進行快速、及時的處置，為兩方與精工公司的共贏發(fā)展打好基礎(chǔ)。
5）對外的各項協(xié)調(diào)工作：陽光·財富城工程后續(xù)辦手續(xù)、對外交際方面的事會比較多。項目部由我負責該方面工作，爭取為公司少花錢，多辦事，且辦成事。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇五
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。
20xx年是我們20xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下：
一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、制訂。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇六
5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。*因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇七
為認真貫徹中央、區(qū)、市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策以及市國資委有關(guān)工作部署，落實安全生產(chǎn)工作責任制，推動安全生產(chǎn)工作和各項安全生產(chǎn)主題活動順利開展，促進了全年安全生產(chǎn)責任目標的實現(xiàn)，現(xiàn)結(jié)合總公司實際，制定如下工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
深入貫徹落實黨的__大精神和關(guān)于安全生產(chǎn)的重要指示精神以及市委、市政府關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的一系列部署要求，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，進一步督促企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責任，結(jié)合實際落實安全監(jiān)管工作，加大巡查、檢查力度，深化專項整治，加強宣傳教育，遏制重特大安全事故的發(fā)生。
二、總體目標。
強化安全生產(chǎn)“紅線”意識，建立完善“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產(chǎn)責任體系，強化企業(yè)主體責任，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，加強安全隱患排查和風險防控，深化安全培訓(xùn)和宣傳教育，推進應(yīng)急救援體系建設(shè)，進一步減少一般事故，控制較大事故，杜絕重特大事故，實現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
三、圍繞“創(chuàng)新思維，突出重點，落實責任”的工作思路，主要抓好以下工作：
（一）保證安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。對各部門、子公司進行安全檢查，組織危險源排查，落實隱患整改責任，建立健全隱患整改機制。事故隱患按期整改率達100%，保證本單位的重大危險源得到有效控制，減少一般事故，壓降較大事故，杜絕重特大安全生產(chǎn)事故，不發(fā)生有影響的安全生產(chǎn)事故，不發(fā)生因安全生產(chǎn)引發(fā)的群體性事件，確保安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定。
（二）加強《安全生產(chǎn)法》宣傳培訓(xùn)工作。為進一步推動各部門、子公司牢固樹立安全發(fā)展理念，提高全系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作水平和安全管理人員的綜合素質(zhì)，總公司將在全系統(tǒng)內(nèi)積極開展《安全生產(chǎn)法》宣傳工作，并組織全體員工參加《安全生產(chǎn)法》培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
（三）健全安全生產(chǎn)責任體系。建立完善“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的責任體系，各業(yè)務(wù)部、子公司負責人要重視安全生產(chǎn)，堅持管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全。按規(guī)定建立健全與生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀相適應(yīng)的安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，配齊安全生產(chǎn)管理人員，保證辦公經(jīng)費到位。各業(yè)務(wù)部、子公司負責人定期組織研究部署安全生產(chǎn)工作，解決安全生產(chǎn)重點難點問題。
（四）夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。做到安全投入到位、安全培訓(xùn)到位、應(yīng)急救援到位、基礎(chǔ)管理到位，夯實安全生產(chǎn)根基。加大安全生產(chǎn)投入，強化科技支撐體系建設(shè)，全面推進企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，加強職業(yè)危害治理，保證職工健康安全，進一步健全規(guī)章制度和管理臺賬。
（五）加強安全隱患排查和風險防控。堅持預(yù)防為主、標本兼治，把工作做在前，把隱患消除在基層，把事故消除在萌芽狀態(tài)。大力強化風險防范，深入基層排查各種風險隱患，加大整改治理力度，搞好預(yù)案演練。建立常態(tài)化安全檢查、隱患排查和風險防控體系，創(chuàng)新和完善檢查方式，提升隱患排查能力。重大隱患按期整改率達100%。
（六）深化安全培訓(xùn)和宣傳教育。強化“培訓(xùn)不到位是重大安全隱患”的意識，加強安全公益宣傳，大力倡導(dǎo)“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”安全文化。深入開展“安全生產(chǎn)月”等活動。切實加強在崗人員教育培訓(xùn)。
（七）推進應(yīng)急救援體系建設(shè)。建立完善企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理網(wǎng)絡(luò)體系，內(nèi)部建立應(yīng)急組織，外部與相關(guān)部門實行聯(lián)動，并加強應(yīng)急培訓(xùn)。加強對本企業(yè)應(yīng)急救援預(yù)案的動態(tài)修訂完善和應(yīng)急救援裝備建設(shè)。定期開展應(yīng)急救援預(yù)案演練，切實提高事故救援實戰(zhàn)能力，保證突發(fā)事件時能及時搶險自救，最大限度的減少損失。
（八）依法查處各類安全生產(chǎn)事故。完善事故信息報告處置制度，建立本單位各類事故統(tǒng)計臺賬，做好事故統(tǒng)計分析上報工作。較大以上事故信息按時快報率達100%。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇八
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要。
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
計劃的這個部分負責提供與市嘗產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
市場情勢。
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇九
20xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的.年度里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
以“xx城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)。
（一）20xx年底前力爭方案報批通過。
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
（二）、20xx年度工作安排。
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。
（三）、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質(zhì)量。
“xx城”項目是市重點工程，也是“xx城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
（六）、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。
（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
2、采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“xx城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
（一）、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“xx城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
3、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“xx城”應(yīng)于20xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇十
1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積xx萬平方米。
2、實現(xiàn)樓盤銷售額x萬元。
3、完成土地儲備x畝。
為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。
（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作。
x項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下計劃。
1、確保一季度x工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)。
x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元，建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
（2）工程合同及開工。
一月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2、全面啟動細化x項目招商工作。
招商工作是x建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶。
（二）加快x項目、x項目的施工速度。
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項目、x項目的施工速度，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。
（三）完成x項目、x項目的`銷售工作。
x項目、x項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。今年的目標銷售額為x萬元，銷售率達到x%。
（四）參加土地招標。
項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲備達到x畝以上。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇十一
開發(fā)商的開發(fā)資質(zhì)分這么幾種：一級、二級、三級、四級、暫定。開發(fā)商的資質(zhì)往往與開發(fā)商的資金實力（注冊資金）、開發(fā)項目能力有直接的關(guān)系，根據(jù)建設(shè)部《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》來執(zhí)行。各資質(zhì)等級企業(yè)的條件如下：
（一）一級資質(zhì)：
1．注冊資本不低于5000萬元；
2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營5年以上；
4．連續(xù)5年建筑工程質(zhì)量合格率達100％；
5．上一年房屋建筑施工面積15萬平方米以上，或者完成與此相當?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；
7．工程技術(shù)、財務(wù)、統(tǒng)計等業(yè)務(wù)負責人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱；
9．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故。
（二）二級資質(zhì)：
1．注冊資本不低于2000萬元；2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營3年以上；
4．連續(xù)3年建筑工程質(zhì)量合格率達100％；
5．上一年房屋建筑施工面積10萬平方米以上，或者完成與此相當?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；
7．工程技術(shù)、財務(wù)、統(tǒng)計等業(yè)務(wù)負責人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱；
9．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故。
（三）三級資質(zhì)：
1．注冊資本不低于800萬元；
2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營2年以上；
3．房屋建筑面積累計竣工5萬平方米以上，或者累計完成與此相當?shù)姆康禺a(chǎn)開發(fā)投資額；
4．連續(xù)2年建筑工程質(zhì)量合格率達100％；
6．工程技術(shù)、財務(wù)等業(yè)務(wù)負責人具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱，統(tǒng)計。
等其他業(yè)務(wù)負責人具有相應(yīng)專業(yè)初級以上職稱；
8．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故。
（四）四級資質(zhì)：
1．注冊資本不低于100萬元；
2．從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營1年以上；
3．已竣工的建筑工程質(zhì)量合格率達100％；
6．商品住宅銷售中實行了《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》制度；
7．未發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故。
一般新設(shè)立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，首先定暫定資質(zhì)，一年后，根據(jù)該企業(yè)的業(yè)績核定資質(zhì)等級。暫定資質(zhì)有效期一年，可以延長兩次，每次一年。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇十二
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的.工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系顧客，加緊聯(lián)絡(luò)顧客感情，到以期組成一個強大的顧客群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的顧客就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、顧客推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好顧客開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的顧客，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
房地產(chǎn)開發(fā)商的工作計劃篇十三
曾經(jīng)有一個商業(yè)船隊，浩浩蕩蕩駛離大陸，其目的地是富裕的異域，在出發(fā)前船隊的船主們都算了一筆賬，收益太高了，每個船老板都懷著暴富的夢想。然而，在大海的航行中，不幸卻發(fā)生了，一場狂風海嘯之后，船隊迷失了方向，所幸人員和貨物并沒有什么損失，船隊漂流到一個荒島上。這個島在地球的什么位置，異域在島的哪個方向沒有人知道。所有人除了看護商品的人之外，都組織起來到島上進行勘查，還好，還是有一些意外的發(fā)現(xiàn)。
這個荒島上有一些土著的居民，他們對島嶼以外的世界知之甚少，因為，從來沒有外面的人打擾過他們的生活。但是，在了解清楚了船隊的來歷之后，他們卻提供了一些意外的信息：距離這個島不遠還有幾個更大的島嶼，這些島嶼被不同的國王占領(lǐng)，島上的居民們生活都很富裕，即使如此，這些島上的居民也與外面的世界從沒有過任何的往來。
在接觸了幾個島國之后，現(xiàn)實的情境已經(jīng)非常明朗：所謂的大島并沒有想象的那樣富裕，他們以黃金作為貨幣，但對于船隊所帶來的珍稀貨品，只有族長和他手下的官員表達了興趣。他們愿意購買部分商品，但是所能承受的價格與船隊的目標相差很遠，而且所能購買的數(shù)量也有限。
此外，這里與世界的其它地方?jīng)]有任何的聯(lián)系，只有個別的人曾經(jīng)離開過島嶼去歷險，但他們都沒有再回來，島上的人不知道異域和大陸，更不知道如何到達。這幾天，船隊向自己的母國以及異域同時發(fā)出了求救的信號，但沒有任何的回復(fù)?？磥?，這次的財富之夢要破滅了，所有的人都很沮喪。但是對下一步到底怎么辦卻有不同的意見。
有人提出繼續(xù)等待，一定會有人來救援的，只要不斷發(fā)出求救的信號。至少手頭上的口糧和淡水還能支撐一段時間。雖然也有人提出了不同的看法，但想到還可以向島上的人購買水糧，大家也都同意等等看。
就在暴風之后，島上的淡水和食物供應(yīng)受到管制，價格飛漲，而且對于船隊限制供應(yīng)。形勢更加惡劣了，船隊的會議上出現(xiàn)了一些爭執(zhí)，繼續(xù)等待是主流意見。雖然有人提出了“自救”的提議，但似乎并沒有引起足夠的重視。雖然隱約感覺到財富夢的破滅，但多數(shù)人似乎還都抱有一線希望。雖然，還沒有接收到任何救援的回復(fù)信息。
此時，已經(jīng)有人在和島上的商人和官員接洽銷售的事宜，雖然價格低了些，但還算有的賺，這樣的行為遭到了多數(shù)人的謾罵和詬病，他們并不反對在島上銷售小部分商品，但這不是他們的目標，商品更不該廉價銷售。他們擔心，如果低價的信息被異域的商人們知道了，那貨物就無法高價出售了。而那些賣貨的人卻不這樣認為，當前生存第一，能夠活著離開都不錯了，銷售了貨物才擁有在海島上購買淡水和食物的可能。
這時，一個中年人找到了船隊，聲稱他剛剛從異域回來。這個消息著實讓所有的人情緒達到了興奮的頂點。但中年人后面說的話，無疑給船主們潑了一盆冷水。他可以帶他們?nèi)ギ愑?，但依照所能攜帶的水糧，船隊只能帶上一部分的商品。而此時，求救的信號并沒有帶來任何的回報。船隊的糧食和淡水的儲備在漸漸減少，幾個島國的商人們看到船隊的艱難處境，所能承受的貨品價格還在降低。
怎么辦？到底應(yīng)該怎么辦？！
如果將這個故事中船隊的困惑稱為“荒島困境”，那么，現(xiàn)實的開發(fā)商們也面臨著同樣的處境。
首先，財富夢一點點被現(xiàn)實的殘酷所吞噬和消耗；
第二，環(huán)境惡劣但還是有些機會，而機會的背后隱含著的損失令人心有不甘；
第三，那個從異域回來的人可以看作是救援者，但救援者不會拯救船主們的財富夢；
第四，現(xiàn)實處境中的商品供需矛盾，消費者價格接受度低；
第五，等待救援，還是想辦法自救？
關(guān)于“救援”和“自救”，現(xiàn)實中的開發(fā)商們給出了不同版本的答案。有些在等待中煎熬，而以萬科為首的一些開發(fā)商則通過“自救”來獲取貨品價值變現(xiàn)和充足的水糧。隨著市場環(huán)境進一步變得糟糕，“”更成為業(yè)內(nèi)諸多開發(fā)商的呼聲。
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