總結(jié)是思考、反思和總結(jié)的過程，可以提高我們的工作效率。在寫總結(jié)之前，可以先列舉出需要總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)和重要收獲。請(qǐng)大家參考以下總結(jié)范文，可以從中找到適合自己的寫作方法和技巧。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇一
xx年上半年已進(jìn)入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理、總結(jié)如下：
一、班主任工作。
1、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年，對(duì)學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導(dǎo)下，各方面做得還不錯(cuò)。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時(shí)、認(rèn)真完成。
2、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)出黑板報(bào)，做手抄報(bào)。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫、寫字都是學(xué)生自己完成的。
3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動(dòng)、參加無障礙旅游活動(dòng)，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動(dòng)，到邊防站參觀活動(dòng)，大大的開闊了學(xué)生的眼界。
4、及時(shí)和家長溝通。每個(gè)星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決。
二、語文教學(xué)工作。
1、做好常規(guī)教學(xué)工作。
2、堅(jiān)持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查。
3、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況，同時(shí)起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)的作用。
4、建立了“記錄本”。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持，學(xué)生的語言能力肯定會(huì)有所提高。
通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%。
三、其他工作。
1、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄。
2、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。
3、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動(dòng)，并認(rèn)真做好讀書筆記。
4、認(rèn)真寫好教學(xué)反思。
5、本學(xué)期做到出全勤，出滿勤。
對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開展。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和積極性。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇二
過去的x年中，我一直擔(dān)任初中語文、政治教學(xué)。在實(shí)踐過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī)；嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)；對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處；對(duì)待家長做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通；對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng)。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇三
學(xué)期內(nèi)，我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)：
1、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.工作考勤方面，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n。我不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集，電子存檔。
3、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。我明顯感覺到：學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣越來越濃。
4、在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。
5、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的'成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
7、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的勞動(dòng)，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇四
兩年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，今天，突然回首曾經(jīng)走過的路程，開始感覺是那樣的模糊，慢慢的，一切又清晰起來。是的，過去的道路是那樣的崎嶇不平，尤其是行走在教育的道路上，我有了一點(diǎn)經(jīng)歷，我也擁有著其他的工作所無法體會(huì)到的思想的魅力。正是帶著對(duì)教育的逐漸理解，帶著對(duì)自我價(jià)值的不斷審視，我開始重新思考自己和教育的關(guān)系，以期望自己有一個(gè)全新的開始。
這是一個(gè)價(jià)值多元的時(shí)代，作為一個(gè)教育工作者，和其他工作一樣，面臨著各種各樣的困惑，以及各種各樣的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儚氖碌穆殬I(yè)具有特殊性，使我們又面臨著來自職業(yè)內(nèi)部的種種考驗(yàn)。我一直銘記著胡適先生的一句話，“你要想有益于社會(huì)，最好的法子莫若把你自已這塊材料鑄成器”。要使自己成為有價(jià)值的.人，首先得是一個(gè)有思想的人，是一個(gè)堅(jiān)守著崇高道德的人。為此，我時(shí)刻打開求知的大門，迎接一切新鮮的有益的健康的思想，積極參加每周的政治的學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后還進(jìn)行必要的反思，以加深自己的思想認(rèn)識(shí)；我還利用空閑的時(shí)間，閱讀書報(bào)，汲取一切先進(jìn)的思想文化，使自己的心靈不斷得到滋潤，使自己的思想不斷得到提升；我還堅(jiān)持向走在時(shí)代前列的道德楷模學(xué)習(xí)，無論是來自教育行業(yè)，還是其他行業(yè)，他們的身上都有我們這個(gè)時(shí)代最光輝的東西，值得我們仔細(xì)研究，好好學(xué)習(xí)，從他們身上，我汲取到的不僅是道德的力量，還有知識(shí)的力量。在教育工作中，我從一個(gè)懵懂的少年到一個(gè)具有自己獨(dú)立價(jià)值判斷能力的人的轉(zhuǎn)變，其中，和努力學(xué)習(xí)是分不開的。
三
在工作中，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，任現(xiàn)職以來，我一直從事二、五年級(jí)的語文學(xué)教學(xué)工作，所任教班級(jí)的學(xué)生語文成績和語文素養(yǎng)都得到了很好的提升，在期中期末的考試中，都取得了優(yōu)異的成績。我堅(jiān)持著一個(gè)信念，那就是不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)取，兩年來我堅(jiān)持寫反思和教案、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其中一些還獲得省級(jí)國家級(jí)的一、二等獎(jiǎng)，我自己也被辦事處評(píng)為教壇新秀，而且多次為辦事處提供過公開課，在指導(dǎo)學(xué)生作文方面也獲得了國家級(jí)一等獎(jiǎng)，另外，我制作的課件也獲得了省級(jí)的二等獎(jiǎng)，我的努力終于獲得了認(rèn)可，不僅提升了我的教學(xué)思想，更為重要的是改變了我的行動(dòng)方式，由以前的一種不自覺的反思到現(xiàn)在的自覺反思，并堅(jiān)持撰寫教學(xué)筆記，積極落實(shí)在行動(dòng)中，并以行動(dòng)促使反思，我在教學(xué)之余繼續(xù)參加首都師范大學(xué)的“漢語言文學(xué)”專業(yè)的學(xué)習(xí)，并且以優(yōu)異的成績結(jié)束了本科的學(xué)習(xí)，在不久的將來，我相信通過學(xué)習(xí)而沉淀下來的知識(shí)一定能轉(zhuǎn)化為我的教育教學(xué)的能量。
無論取得怎樣的成績，一切都成為了過去。如今，面對(duì)著嶄新的教育生活，我依然充滿激情的向往，并愿意付出所有的努力，以自己所有的才智投入于浩瀚的教育世界，并期待著屬于自己的成長。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇五
初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了?！巴瑢W(xué)們，現(xiàn)在開始上課?！蔽覚C(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開場(chǎng)白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽??！睂W(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的.心。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會(huì)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇六
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，這一年我始終嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記學(xué)校的規(guī)章制度，在自己平凡的工作崗位上，全心全意的努力做好本職工作。下面我對(duì)201*年的工作做了以下總結(jié)：
一、德：我在思想上嚴(yán)于律己，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，樹立“以人為本、實(shí)事求是”的服務(wù)育人理念，并且認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退。用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，指導(dǎo)自己不斷改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀。始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待每一項(xiàng)工作。
二、能：本學(xué)年在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，讓我在工作中成長的很快。在居委會(huì)具體領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我深入社區(qū)像基層普查工作人員學(xué)習(xí)，掌握普查對(duì)象登記內(nèi)容。從剛開始的挨家挨戶的敲門、記錄人口信息，再到歸類總結(jié)數(shù)據(jù)、核對(duì)人口資料查漏補(bǔ)缺，雖然過程繁瑣、工作量大，但是卻是我人生道路上的一筆寶貴財(cái)富，一段受益匪淺的工作歷練，也是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作能力的肯定。所以我決心做一名合格的普查員，認(rèn)真的完成工作為學(xué)院增光，經(jīng)過四個(gè)月的努力我成功的完成了全國人口普查的工作沒有辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
三、勤：積極努力的學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地完成本職工作。并且通過前段時(shí)間學(xué)校組織的崗前培訓(xùn)也對(duì)我受益匪淺，讓我對(duì)華文教育有了更加全面而深刻的認(rèn)識(shí)。今后我將更加努力，做到積極主動(dòng)、不掉隊(duì)、不落伍，而且要勤思考，把握學(xué)校給我們創(chuàng)造的'機(jī)會(huì)，使自己在華文學(xué)院的教職員工隊(duì)伍中能更健康、更迅速地成長。努力使自己成為一名合格的華文教育工作者。
四、績：這一學(xué)期，對(duì)我雖然談不上辛苦的一年，但卻是收獲的一年。感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的充分信任，是你們對(duì)我的肯定才讓我有了參加人口普查如此難得的工作機(jī)會(huì)。在普查工作結(jié)束的同時(shí)也得到了很好的成績。但是我認(rèn)為還要更加積極更加努力的完善自己，發(fā)揚(yáng)自己的長處，克服缺點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎、不怕苦、不怕累、求真務(wù)實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地做好領(lǐng)導(dǎo)分派給我的各項(xiàng)工作，為新一學(xué)期的到來打好基礎(chǔ)，積極投身于下一輪的工作當(dāng)中去。
以上是我的本年度工作總結(jié)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇七
閱讀的同時(shí)，還可以瀏覽：
首先在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人；同時(shí)面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。
其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，做好。
不早退不遲到做到了早出晚歸按時(shí)上下班從不因?yàn)閭€(gè)人問題耽誤上課出滿勤干滿點(diǎn)給學(xué)生做了極好的表率。
第三，在教育教學(xué)工作中，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€(gè)。
教案。
上好每一節(jié)課充分發(fā)揮課堂40分鐘的作用盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)同時(shí)積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論探索適合班級(jí)的教育方法、教育模式。與此同時(shí)向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)積極參加聽課、評(píng)課活動(dòng)努力提高自己的教育理論水平；同時(shí)在業(yè)務(wù)上精益求精積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)拓寬教學(xué)新思路；與此同時(shí)采用靈活多變的方法例如演講朗誦會(huì)、讀書活動(dòng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。第二，抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。第三，搞好班級(jí)衛(wèi)生，樹良好形象，第四，積極穩(wěn)妥地展開班級(jí)競選活動(dòng)，將競爭納入工作軌道，同時(shí)借鑒他校的經(jīng)驗(yàn)，采用成績名次與日常學(xué)習(xí)等相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化，分組競爭，給個(gè)人加減分，期末總評(píng)。與此同時(shí)，積極開展各類班級(jí)文化娛樂活動(dòng)，活躍班級(jí)氣氛，融洽師生感情。第五，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時(shí)采用交流冊(cè)的方式積極同家長聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。應(yīng)該說，班級(jí)管理達(dá)到了一定的高度。
在秋運(yùn)會(huì)中，班級(jí)總分獲級(jí)部第二名，在政教處組織的“日常行為規(guī)范教育月”活動(dòng)中，被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)；在校團(tuán)委組織的“網(wǎng)絡(luò)與中學(xué)生成長的利與弊”的大討論中，班級(jí)獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，班級(jí)還參加了辯論會(huì)的決賽，崔琦惠同學(xué)獲得了最佳辯手稱號(hào)。
當(dāng)然，成績的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。
五、廉：廉潔奉公、遵紀(jì)守法，不做有損教師職業(yè)道德的事。
總之，本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覍⒗^續(xù)努力，力爭佳績。在2019年里，我會(huì)做好2019年。
個(gè)人工作計(jì)劃。
爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇八
三個(gè)月前我滿心歡喜，懷揣夢(mèng)想，踏入了教育行業(yè)，雖然自己并非師范專業(yè)出生，但是教育別人，傳播知識(shí)，看著那些優(yōu)秀的孩子一天天的進(jìn)步成長，我就很開心，這也是我的夢(mèng)想。教書育人是一項(xiàng)神圣的工作，人這輩子一定需要有那么一段時(shí)間在做這樣一件事。即使現(xiàn)在我已經(jīng)離職，也不愿意選擇工資待遇低的這樣一份工作作為職業(yè)，但是不排除將來我工作之余，閑暇時(shí)間，會(huì)參與到教書育人的.崗位。
公司雖然不大，優(yōu)秀的教師雖然也不多，但是我還是學(xué)到了很多東西。比如了解到孩子想學(xué)好英語關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)在4—12歲，也了解到繪本故事的教育作用，家庭教育對(duì)一個(gè)人成長的關(guān)鍵影響作用，從小形成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣對(duì)日后的學(xué)習(xí)生活工作的幫助作用，幼少兒孩子的依賴家庭，青春期孩子的個(gè)性叛逆，人生的每一個(gè)階段該怎么過是不荒廢時(shí)光的。這些思想對(duì)我日后的生活工作待人處事，都會(huì)留下很多影響，給我很多幫助。
然而，不足之處是我入世太淺，不太會(huì)與陌生人溝通，不會(huì)說話，而讓自己顯得更偏向于研究型的人，以后隨著年齡閱歷的增加，我必須要練習(xí)語言表達(dá)能力，能說會(huì)道才能把自己的思想告訴別人，才會(huì)有人欣賞，才能得到幫助。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇九
一學(xué)年即將過去，新的學(xué)期又將開始。教育工作者要怎么做。
“十年樹木、百年樹人。”德育工作是平凡的，瑣碎的，年年月月，千件萬件，但把它穿在“育人”這根線上，就心里明、手腳勤、忙得愉快、忙得其所.是呀，這句話說得很有道理。選擇教師這一職業(yè)，便決定了終生都要象燃燒的蠟燭一樣，向世人承諾光明與奉獻(xiàn)。
20xx年南京師范畢業(yè)后，被分在了家鄉(xiāng)榮炳中心小學(xué)，我滿懷熱情地走上了小學(xué)教育的崗位。從事語文教學(xué)和班主任工作，“曉理、動(dòng)情、施愛，幫助學(xué)生健康地成長”，我一直把這點(diǎn)放在工作的首位?！耙刹牛瘸伞叭恕保野阎怯秊橹匦牡膽?yīng)試教育和以德育為重心的素質(zhì)教育相結(jié)合。我積極研究少年兒童身心發(fā)展規(guī)律，努力吸取各地德育、少先隊(duì)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性、科研性地開拓鮮明特色的少先隊(duì)工作，從工作中總結(jié)出“小、活、實(shí)、新”的特點(diǎn)，在評(píng)價(jià)中創(chuàng)新，創(chuàng)造性地開展了一系列既富有現(xiàn)代教育色彩又具有兒童情趣的少先隊(duì)活動(dòng)。
五年的精心努力，五年的孜孜求索，使我由教育戰(zhàn)線上的一名新手逐漸成長為丹徒區(qū)的一名教壇新秀?，F(xiàn)已被評(píng)為丹徒區(qū)“五一巾幗標(biāo)兵”，20xx年、20xx年連續(xù)兩年被授予教育局嘉獎(jiǎng)。20xx年、20xx年兩次被評(píng)為區(qū)“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”。
鍥而不舍的努力使我終于在教育教學(xué)改革方面也小有收獲:“丹徒區(qū)語文青年教師課改評(píng)課活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)”，“丹徒區(qū)非省級(jí)實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師語文評(píng)課活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)”，多次在鎮(zhèn)級(jí)上教學(xué)研究課，有二十余篇教育教學(xué)論文分別在省、市、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)。論文《心中畫卷無限好》、《從“口”到“手”》分別獲省二等獎(jiǎng)，論文《在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)的探索》獲省優(yōu)秀獎(jiǎng)，案例《與平安盡情擁抱》獲鎮(zhèn)江市一等獎(jiǎng)，等等。多媒體課件在市級(jí)評(píng)比中獲二等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)的學(xué)生多次在市、區(qū)級(jí)的作文、書畫、雙龍杯、童話節(jié)比賽中獲獎(jiǎng)。另外，還參加了江蘇省“校校通”工程信息技術(shù)培訓(xùn)和“班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)研究”的培訓(xùn)。
五年的教壇耕耘，雖然不是太長，但我在教書育人的平凡崗位上奉獻(xiàn)著一名普通教師的火熱情懷與赤誠的愛心。走出了一條拼搏、奮斗、奉獻(xiàn)的歷程。
一、善于實(shí)踐，豐收的果實(shí)喜立枝頭:。
工作以來的艱辛奮斗，我深深地領(lǐng)悟到教師的一生是奉獻(xiàn)、博愛的一生。
熱愛學(xué)生是教育工作者最起碼的職業(yè)道德。愛是教育的基礎(chǔ)，只有愛得深，工作才能做得好。一個(gè)人如果沒有被執(zhí)著信念鼓舞著，他是不會(huì)做出偉大的事業(yè)來的。作為一名輔導(dǎo)員老師，我將這種執(zhí)著的信念熔于愛孩子、愛自己所從事的事業(yè)之中。工作以來，我每周的課時(shí)平均達(dá)到18課時(shí)，然而我從不覺得累，也從不抱怨苦。孩子們像磁鐵一樣，牢牢地吸住了我的心。我愛孩子，同他們?cè)谝黄鹞視?huì)永遠(yuǎn)覺得快樂!我愛我從事的這個(gè)事業(yè)，我的責(zé)任是重大的，工作是艱巨的，也是非常光榮的。學(xué)生每一次參加比賽，我都會(huì)認(rèn)真輔導(dǎo)，因此我犧牲了無數(shù)個(gè)節(jié)假日和星期天的休息，輔導(dǎo)著參賽的學(xué)生，投入了自己全部的精力。因而，每一次學(xué)生的比賽總能取得可喜的成績。
擔(dān)任小學(xué)團(tuán)隊(duì)工作，我充分利用好課后時(shí)間帶領(lǐng)孩子們開展好各種綜合實(shí)踐活動(dòng)，功夫不負(fù)有心人，孩子們?cè)诨顒?dòng)中碩果累累，另外，還帶領(lǐng)孩子們參加了學(xué)校的“國家級(jí)子課題的研究”工作，現(xiàn)已順利結(jié)題。
二、學(xué)無止境，思索的花朵久開不衰:。
為給學(xué)生“一滴水”，自己要有一眼清泉，只有這樣才能盡職盡責(zé)，教好學(xué)生。踏上工作崗位后，我從三個(gè)方面不斷地提高自身素質(zhì)。
首先我在專業(yè)理論上進(jìn)一步深造，努力提高業(yè)務(wù)水平。大專畢業(yè)的我，不滿足于自己的文化知識(shí)水平，平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行了南京師范大學(xué)本科知識(shí)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)已即將畢業(yè)。時(shí)代不斷發(fā)展，教育也不斷有新要求，我經(jīng)常反思，自己不應(yīng)該一直停滯不前，吃老本是不行的，因?yàn)槲疫€年輕，如果一直不要求上進(jìn)那豈不是要誤人子弟?于是我一天也沒讓自己閑著，緊張而積極地投入了全國成人高考的隊(duì)伍中，我放棄了學(xué)校組織的外出旅游的機(jī)會(huì)，把自己“關(guān)”在家里“奮發(fā)圖強(qiáng)”。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過我的不懈努力，我終于通過了一門又一門的考試。
隨著新一輪課程改革的實(shí)施，我又認(rèn)識(shí)到，做一名合格的語文教師，要想把課上的得心應(yīng)手，豐富的知識(shí)、良好的知識(shí)素養(yǎng)是重要的保證。我就利用課余時(shí)間和寒暑假，大量閱讀相關(guān)書籍、勤練教學(xué)基本功。課本上所要求教學(xué)的所有知識(shí)、習(xí)題，我一遍一遍反復(fù)研究，然后指導(dǎo)學(xué)生完成，啟發(fā)學(xué)生探索，同時(shí)，還積極拓展課外知識(shí)，豐富學(xué)生體驗(yàn)，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面。
為了讓自己早日成為一名合格的、優(yōu)秀的小學(xué)教師，我還積極投身于教學(xué)改革之中，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，探索語文教學(xué)課堂模式，研究新的教學(xué)方法。
我把學(xué)生的品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育始終作為實(shí)施素質(zhì)教育的頭等大事來抓。充分挖掘?qū)W校和班級(jí)的現(xiàn)有資源:。
黑板報(bào)。
每周的小喇叭廣播活動(dòng)室電腦室隊(duì)室的教育作用，依托于每天的晨會(huì)課，每周一節(jié)班會(huì)課，廣泛開展了形式多樣的特色活動(dòng)。把學(xué)校教育與家庭教育緊密結(jié)合，實(shí)施了以學(xué)生自評(píng)家長評(píng)教師評(píng)的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育多向評(píng)估，把學(xué)生自我教育家庭教育學(xué)校教育有機(jī)地融合為一體。不僅重視面上的學(xué)生思想教育情況和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，而且經(jīng)常深入學(xué)生之中，了解情況，把握思想教育的脈搏。雖然人生地不熟，但還是堅(jiān)持家訪，白天一有空就找學(xué)生談心，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。將原來的流動(dòng)紅旗制改成星級(jí)制，分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)改成。
評(píng)語。
評(píng)價(jià)制。改革對(duì)學(xué)生的評(píng)優(yōu)制度，采用單項(xiàng)獎(jiǎng)評(píng)比，讓更多的學(xué)生有了展示自我、成就自我的空間……一項(xiàng)項(xiàng)的改革讓同學(xué)們真正樂于學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。一項(xiàng)項(xiàng)改革更獲得了社會(huì)好評(píng)、家長好評(píng)。
我始終堅(jiān)持在平凡瑣碎的工作中，耐心地、細(xì)心地全面教育學(xué)生，使其健康成長，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新一代公民。
學(xué)生都說在陳老師的教育培養(yǎng)下，我們的班級(jí)蓬勃向上，成為班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好、紀(jì)風(fēng)嚴(yán)的優(yōu)秀集體。在校廣播操、朗讀比賽、讀書比賽、“比一比，賽一賽”等集體項(xiàng)目的比賽中，均榮獲很不錯(cuò)的成績。我們的中隊(duì)還被評(píng)為區(qū)“英雄中隊(duì)”。是陳老師用無私的奉獻(xiàn)，讓我們學(xué)會(huì)了愛父母、愛同學(xué);是陳老師用濃濃的愛，筑就了我們的成長的。我們永遠(yuǎn)感謝您，敬愛的老師!師恩永難忘，師愛永在我們心中!
三、充滿愛心，奉獻(xiàn)的道路更精彩:。
老師奉獻(xiàn)的只是一個(gè)愛，獲得的將是眾多學(xué)生與社會(huì)的愛。我深深地感到:教師最大的快慰，最高的獎(jiǎng)賞，不是名譽(yù)、地位和金錢，而是當(dāng)您的學(xué)生成為對(duì)社會(huì)的有用人才時(shí)，您的形象還在不斷地影響著他。師恩師緣，這是人世間最優(yōu)美、最高尚、最值得珍惜的感情。
面對(duì)新的形勢(shì)，從我做起，重塑人民教師的良好形象。教師的生活是清苦些，但人活在世上總是要有點(diǎn)精神的，我總牢記我父親對(duì)我說的話:“人不可有傲氣，但必須要有傲骨!”這些年來，我在金錢和物質(zhì)面前，表現(xiàn)出了一名人民教師的應(yīng)有的高尚師德。一個(gè)個(gè)節(jié)假日的加班、一節(jié)節(jié)課后的輔導(dǎo)，我從不計(jì)較個(gè)人的經(jīng)濟(jì)得失，一切以學(xué)校利益為重，一切以育人為重。從沒有向?qū)W校伸過手，提過什么要求。今后的我將繼續(xù)廉潔自律，勤奮工作，為人師表。
我只是很普通的一位人民教師，我覺得我所做的一切也是很普通的，都是我應(yīng)該做的。成績永遠(yuǎn)屬于過去，今后我會(huì)更加不斷地完善自我，繼續(xù)保持良好的師德師風(fēng)，在平凡的三尺講臺(tái)，以春蠶的精神、蠟燭的品格，為建設(shè)中華民族的高度文明，盡自己的一份力量與責(zé)任，完成一個(gè)人民教師永無止境的奉獻(xiàn)與追求。沒有太多的豪言壯語--只因?yàn)閻?，所以我愿?我愿意用一生來守侯這個(gè)平凡的崗位!
一學(xué)年即將過去，新的學(xué)期又將開始。在過去的一年中，我盡心盡力地完成了教學(xué)及分管的各項(xiàng)工作任務(wù)，為了在新學(xué)年中取得更好成績，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
首先我堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理及“三個(gè)代表”的重要思想，不斷通過報(bào)紙、報(bào)刊、收看電視新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞學(xué)習(xí)新的知識(shí)來充實(shí)自己，提升自身的政治修養(yǎng)。同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、新的教育教學(xué)理念及新的教學(xué)方法和手段來豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高教育教學(xué)的能力。
過去的一學(xué)年中，我承擔(dān)著*中學(xué)七年級(jí)、九年級(jí)的音樂課教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中，我以真誠的感情去愛學(xué)生，利用音樂課的優(yōu)勢(shì)精心塑造他們的心靈。我認(rèn)為每一位學(xué)生都是有人格、有個(gè)性、有希望的人，我真心的去尊重、去愛護(hù)他們，使他們能夠成為學(xué)有所長，全面發(fā)展的合格人才。在農(nóng)村學(xué)校，音樂課不受重視是個(gè)普遍現(xiàn)象，孩子們從小對(duì)音樂課的認(rèn)識(shí)也很少，“喜歡音樂而不喜歡音樂課”，所以我不斷學(xué)習(xí)和探索行之有效的課堂教學(xué)模式與方法，使初中音樂課不流于形式、不疲于應(yīng)付。這幾年，正處在教育改革的大好時(shí)機(jī)，為了趕上時(shí)代的步伐，我積極探索實(shí)施素質(zhì)教育的新路子，除了課堂教學(xué)這個(gè)主陣地外，我還積極參加學(xué)校組織的各種豐富多彩的課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生真正學(xué)到相關(guān)的音樂知識(shí)，提升自身音樂素養(yǎng)，最終取得了理想的成績。
由于中心學(xué)校人員相對(duì)短缺，每個(gè)人都承擔(dān)著多項(xiàng)工作任務(wù)。我分管的是人事、師訓(xùn)、工會(huì)工作，同時(shí)協(xié)助商興明主任分管計(jì)財(cái)、校產(chǎn)管理等工作。
人事工作事關(guān)每個(gè)人的切身利益，所以我在工作中事事謹(jǐn)慎，詳細(xì)閱讀文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)通知精神，做到不錯(cuò)不漏、不添不補(bǔ)，公平公正地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。通過努力，一年來沒有出現(xiàn)一人上訪沒有出現(xiàn)一次不良事件。工作中也會(huì)遇到許多困難和煩心事，每每我都會(huì)靜下心來細(xì)細(xì)斟酌，克服浮躁的心態(tài)，適時(shí)進(jìn)行換位思考，所以困難也就迎刃而解了。記憶猶新的是20xx年中級(jí)職稱評(píng)審。因?yàn)榻逃职阎屑?jí)職稱評(píng)審工作下放到鎮(zhèn)中心學(xué)校來做，所以給這項(xiàng)工作增添了很大的難度。我本著公平公正的原則制定了我鎮(zhèn)的評(píng)審。
工作方案。
成立了以各學(xué)校骨干教師為代表的評(píng)審小組。參評(píng)人員上報(bào)材料后評(píng)審小組進(jìn)行第一次公開評(píng)審量化結(jié)束后立即在各單位公示限期三天提出異議;在某些同志提出異議后我進(jìn)行了詳細(xì)記錄然后馬不停蹄地一一排查有的需要到教育局查閱檔案有的需要到各單位了解情況排查結(jié)束后我馬上將情況形成文字并召開參評(píng)人員及評(píng)審小組成員會(huì)議進(jìn)行通告然后重新評(píng)審并公示。最終使得參評(píng)人員人人口服心服評(píng)審工作圓滿結(jié)束。
師訓(xùn)工作和工會(huì)工作也是紛繁復(fù)雜。我在認(rèn)真學(xué)習(xí)文件及通知的基礎(chǔ)上，積極與縣局領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，出色完成了各項(xiàng)任務(wù)。20xx年初，全縣掀起了大連基本功的熱潮，我鎮(zhèn)積極響應(yīng)縣教體局的號(hào)召，制定了適合我鎮(zhèn)實(shí)際的實(shí)施方案。并投資萬元為每一位老師購買了小黑板、毛邊紙、硬筆練習(xí)紙、宣紙、鋼筆、毛筆等用品，全鎮(zhèn)上下開展起了大連基本功活動(dòng)。半年過去，老師們的基本功水平有了相當(dāng)大的提高，效果良好。
從成為一名人民教師的那天起，我就抱定了干一輩子教育的信念，正是這種信念和決心，才使我以平平常常的心態(tài)、高高興興的心情，去干實(shí)實(shí)在在的事情。敬業(yè)精神激勵(lì)著我在平凡的崗位上積極履行著一個(gè)人民教師的職責(zé)。美國著名作家馬克〃吐溫說：“當(dāng)一個(gè)人把注意力集中到一個(gè)焦點(diǎn)上，那就會(huì)做出連他自己都感到吃驚的成績來?！蔽液艹缟羞@句話。我的點(diǎn)滴成績的取得，只是因?yàn)閷Ｐ?、專注，只是因?yàn)殚L期的笨鳥早飛。
雖然取得了一些成績，但這些都已成為了過去，在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，爭取把工作做得更好。
作為一名班主任，必須有高度的工作熱情，踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，為學(xué)生著想的心愿。
1.工作要有責(zé)任心只有有責(zé)任心的班主任，工作才會(huì)實(shí)抓實(shí)干，才能管理好班級(jí)。
2.工作要細(xì)心只有細(xì)心的班主任，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)給予表揚(yáng)，讓學(xué)生的進(jìn)步得到肯定，并能養(yǎng)成一種習(xí)慣;考試大網(wǎng)站收集只有細(xì)心的班主任，才能及時(shí)發(fā)覺學(xué)生的不良行為，及時(shí)給予批評(píng)教育，把不良苗頭消滅在萌芽狀態(tài)之中;也只有細(xì)心的班主任，才能制定出細(xì)化的各種。
規(guī)章制度。
讓學(xué)生的行為每天每時(shí)每刻都有章可循有“法”可依。
3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一項(xiàng)長期的工作。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育工作上。每個(gè)班級(jí)都有一些相對(duì)落后的學(xué)生，只要班主任把后進(jìn)生教育好了，班級(jí)管理工作就有效了。但是，要完成后進(jìn)生思想的轉(zhuǎn)變，行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，卻并非易事。因此，我們班主任也要學(xué)會(huì)打“持久戰(zhàn)”。
4.重視家訪家訪是學(xué)校與家庭相互聯(lián)系、溝通的重要手段。通過家訪，教師可以了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)表現(xiàn);了解學(xué)生的家庭背景;了解學(xué)生的生活行為習(xí)慣。通過家訪，教師可以讓學(xué)生家長了解學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、工作、行為表現(xiàn)。不管是班主任，還是學(xué)生家長，只有深入了解學(xué)生，才能因材施教，讓教育效果最優(yōu)化。
5.加強(qiáng)班干部管理班干部是班主任管理班級(jí)的有力助手。班干部來源于學(xué)生的選舉，在學(xué)生當(dāng)中有一定的威信;班干部就來源于班級(jí)，來源于學(xué)生群體，方便班級(jí)管理工作的展開，可以讓班級(jí)管理工作更深入、更細(xì)致。班主任管理班干部的有效途徑之一就是經(jīng)常開班干部會(huì)議。
6.心態(tài)要端正在班級(jí)管理工作中，難免會(huì)遇到一些煩心事、棘手事，如:家中的煩惱事，學(xué)校里的不如意;學(xué)生的不聽話，同事的小矛盾;等等。尤其是在班主任盡心盡力地教育、管理下，有些學(xué)生卻屢教不改，甚至是變本加厲地違反校規(guī)校紀(jì)，許多班主任可能會(huì)對(duì)學(xué)生失去信心，對(duì)自己的工作能力產(chǎn)生懷疑，或常常自責(zé)，自我壓力過重，甚至可能“恨鐵不成鋼”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行體罰或變相體罰。
其實(shí)，即使學(xué)生一時(shí)沒有進(jìn)步，或變本加厲，責(zé)任并不全在班主任和老師。一方面是因?yàn)楝F(xiàn)代的教育是學(xué)校、社會(huì)、家庭三元一體的教育，只有學(xué)校教育，而缺乏社會(huì)、家庭的正確教育，我們的教育是不可能取得成功的。正如有些老師所說:“5+2=0”，學(xué)生在學(xué)校里的5天教育，經(jīng)過在家的2天負(fù)面教育，教育效果卻成了0，甚至是負(fù)值，責(zé)任并不在老師。另一方面，教師常常自責(zé)，自我壓力過重，而又沒有適當(dāng)?shù)玫秸{(diào)節(jié)、釋放，教師自己也可能產(chǎn)生某種心理疾病。如果教師的心理不健康，學(xué)生也極容易得“師源性心理障礙”，那么，教育的結(jié)果也必將是一種悲哀。因此，班主任要擺正心態(tài)，不管遇到什么情況，班主任的心態(tài)一定端正。
7.關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生“愛是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，多和他們聊天，游戲，了解他們內(nèi)心的想法。使他們真正感受到老師是愛他們，關(guān)心他們的。學(xué)生們信任你，喜歡你，班級(jí)內(nèi)的工作就很容易開展。
8.重視后進(jìn)生的教育工作在每一個(gè)班級(jí)中，都有一些在學(xué)習(xí)，思想上后進(jìn)的學(xué)生，他們往往都很自卑，也有極個(gè)別的十分調(diào)皮，令教師頭疼。作為班主任，不能光把注意力放在那些學(xué)習(xí)好的學(xué)生身上。更要關(guān)心重視后進(jìn)生的教育工作。
9.如何批評(píng)學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評(píng)?第一招叫做:“退三進(jìn)一”，每一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，作為班主任應(yīng)該善于捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，雖然可能只是一個(gè)小小的閃光點(diǎn)，但很有可能你通過這個(gè)小小的閃光點(diǎn)可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。
10.如何營造良好的班級(jí)氣氛?班主任在教育、教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋硌莺酮?jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育?？傊?，班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地?zé)釔蹖W(xué)生，熱愛班主任工作，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的工作方法，是可以干的很出色的。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧上半年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營銷1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十一
先說說我對(duì)展位的看法，我們是小行業(yè)，應(yīng)選擇專業(yè)性比較強(qiáng)的展會(huì)，一年在世界各地有不同的展會(huì)，如何正確選擇適合自己的展會(huì)哪，除了自己去網(wǎng)絡(luò)上了解一些信息外，其實(shí)最好的信息來源是你的業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手。那些做了十多年每年都參展的大公司，在這方面應(yīng)該是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以他們?nèi)ツ膫€(gè)展會(huì)有很高的參考價(jià)值。
第一步：展會(huì)前的準(zhǔn)備
1、邀請(qǐng)函：
a、告訴客人你們的位置，展位的時(shí)間這一步非常重要，如果你能把你的老客戶都約到你的展位上，只要你有新產(chǎn)品，基本上有新訂單是很容易的事情。對(duì)于那些在你們這里訂單量不是很大的客戶，最好的方法就是多介紹品種給他做，這樣訂單量也就自然上去了。
b、給客人的邀請(qǐng)信，除了告訴你們的展位號(hào)和新樣品的新信息外，最好還是能附上你們的裝修圖給客這樣的話能方便客人找你。因?yàn)檎桂^如果大的話，客人一下就轉(zhuǎn)暈了，有些展位沒有寫展位好是比較難找的，如果有裝修圖的話，就很方便了。在這里提醒大家，展位號(hào)最好顯示在比較明顯的地方，這樣對(duì)客人來說方便很多。我自己經(jīng)常去客人展位上拜訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難找，因?yàn)榇蠖鄶?shù)自己裝修的展位都沒有展位號(hào)，我覺得這點(diǎn)可以改善。
c、注意約見客人的時(shí)間，基本上可以半小時(shí)約一個(gè)，對(duì)于那些事先有很多內(nèi)容要談的客戶，而且談話內(nèi)容估計(jì)比較艱難的客人可以預(yù)算一個(gè)小時(shí)。
d、約客人的時(shí)候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個(gè)國家和地區(qū)，或者互相是競爭對(duì)手的，千萬不要約的時(shí)間很近，這樣職能對(duì)自己沒有好處。大客人通常都希望競爭對(duì)手越少越好，而且經(jīng)常會(huì)要求公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)保護(hù)。所以要小心，千萬不能在一個(gè)客戶面前提及同一地區(qū)和國家的大客戶。
e、以上做好了還有最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是要客人在展會(huì)期間的手機(jī)號(hào)，或者是酒店號(hào)碼，這樣的話即使他沒有來的話，如果忘記了，你都可以及時(shí)提醒他。
f、關(guān)于約會(huì)時(shí)間上其實(shí)也有一定的講究，就是那些非常重要的客人最好約在最前面，因?yàn)槿f一他沒來的話，你可以打電話給他，不至于束手無策。
2、展臺(tái)裝修：
a、裝修簡潔大方就好。顏色要和產(chǎn)品有對(duì)比度，很重要。
c、有個(gè)能隔音的房間也很重要，那些大客戶就可以在這里談，來一個(gè)收拾一個(gè)。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十二
親愛的媽媽:。
您好!
媽媽謝謝您這十年來對(duì)我的照顧,這些年您的變化我都看在眼里,疼在心里皺紋悄悄地爬上了您的眼角,濃濃的黑發(fā)叢中也冒出了幾根銀絲;細(xì)嫩的雙手也變得有些粗糙。這些都是我讓你勞累的證據(jù)。
記得有一次，我語數(shù)英都考不及格，當(dāng)我把試卷拿給您簽字的時(shí)候，您可生氣了，不由分說地把我痛打一頓，后來您把我送去補(bǔ)課，當(dāng)時(shí)我人去了，但心卻留在您身邊。還有一次因?yàn)槲覍W(xué)校沒有什么朋友，連唯一的朋友也離我遠(yuǎn)去了。最近心情不好，再加上學(xué)業(yè)繁重，脾氣很差,直到有一天晚上，外面下著傾盆大雨，媽媽頂著風(fēng)冒著雨來接我，到學(xué)校時(shí)全身都濕透了，可她好像什么感覺也沒有似的，她似乎已經(jīng)忘記自己全身濕透了，媽媽溫柔的說:小軒，你冷不冷。我感動(dòng)極了，氣也全消了。
我只想對(duì)媽媽您說一句話；我永遠(yuǎn)愛你。您做的這些都是為了我呀！您對(duì)我的嚴(yán)格也全是為了我，媽媽謝謝您的良苦用心。
祝；身體健康。
您的女兒；盧*軒。
20××年4月28日。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十三
20xx年上半年已進(jìn)入尾聲，現(xiàn)將本學(xué)期的工作進(jìn)行梳理、總結(jié)如下：
1、這學(xué)期繼續(xù)抓好日常行為規(guī)范。學(xué)生在校三年，對(duì)學(xué)校的日常行為規(guī)范已經(jīng)比較熟悉，在我的指導(dǎo)下，各方面做得還不錯(cuò)。內(nèi)務(wù)整理不需要我日日監(jiān)督都做得很好，宿舍值日、教室值日和衛(wèi)生區(qū)值日都能按時(shí)、認(rèn)真完成。
2、在我的指導(dǎo)下，學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)出黑板報(bào)，做手抄報(bào)。特別是最后一期黑板報(bào)，從版面設(shè)計(jì)到畫畫、寫字都是學(xué)生自己完成的。
3、這學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織下，帶學(xué)生參加香河公園踏青活動(dòng)、參加無障礙旅游活動(dòng)，到兒童福利院和外國語學(xué)校參加六一活動(dòng)，到邊防站參觀活動(dòng)，大大的開闊了學(xué)生的眼界。
4、及時(shí)和家長溝通。每個(gè)星期家長來接孩子，都做到將孩子在校的情況和家長溝通，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決。
1、做好常規(guī)教學(xué)工作。
2、堅(jiān)持晨讀，要求學(xué)生每天7:40到教室晨讀。我堅(jiān)持每天7:40之前到教室檢查學(xué)生晨讀情況，檢查學(xué)生背課文，或要求學(xué)生互相檢查。
3、為了讓學(xué)生牢固記住生字詞，這學(xué)期建立了聽寫本。每天課前5分鐘檢查學(xué)生的字詞掌握情況，同時(shí)起到督促學(xué)生復(fù)習(xí)已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)的作用。
4、建立了“記錄本”。為了鍛煉學(xué)生運(yùn)用語言的能力，這學(xué)期要求學(xué)生每天記錄自己看到的事或做過的事，能多寫的可以多些，不能多寫的可以寫一句或兩句的話。我認(rèn)為只要堅(jiān)持，學(xué)生的語言能力肯定會(huì)有所提高。
通過這學(xué)期的努力，學(xué)生語文成績優(yōu)秀率達(dá)到100%。
1、積極參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好記錄。
2、積極向?qū)W校校報(bào)投稿。
3、積極響應(yīng)學(xué)校的讀書活動(dòng)，并認(rèn)真做好讀書筆記。
4、認(rèn)真寫好教學(xué)反思。
5、本學(xué)期做到出全勤，出滿勤。
對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)，有利于下學(xué)期工作的開展。今后工作努力的方向是進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性和積極性。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十四
銷售人員銷售工作總結(jié)該怎么寫呢？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結(jié)，歡迎您的閱讀！希望此文能夠?qū)δ袔椭?/p>
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十五
我于xx年1月1日榮幸的進(jìn)入x牛肉公司，已滿四年，在這四年之中也經(jīng)歷過多個(gè)崗位的磨練，由門市部調(diào)入車間，再到銷售部。
并于xx年8月11日，負(fù)責(zé)公司開票工作，又是我新的崗位，同時(shí)又增加我的細(xì)心和責(zé)任，開票與做銷售不一樣，管理層次不一樣，所有的銷售金額我都會(huì)過目，有更高的銷售業(yè)績我很高興!因?yàn)槲宜鶕碛械氖聵I(yè)興旺發(fā)達(dá)也是個(gè)人思想提高。
自xx年8月11日，公司決定固定開票時(shí)，也就是我新的工作歸宿，同時(shí)我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會(huì)給個(gè)人提高綜合素質(zhì)，在這些時(shí)間我深感忙碌，因?yàn)槲夜句N售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)量也就隨之增多，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達(dá)洲-武勝-巴中-南充-西充-南部等，以及其它地方，閬中客戶比較凌亂，也特別多，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣，有的是不含折扣，有的含折扣，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收入，對(duì)我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個(gè)人的客戶，此話也許過重，因?yàn)榻訂纬鲐浭俏覀€(gè)人更多地與她們聯(lián)系，同時(shí)也感受到了一份心靈相通與責(zé)任，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責(zé)任，同進(jìn)也是一個(gè)新的起點(diǎn)，在新的崗位上，我性格變了很多，因?yàn)槲宜龅墓ぷ饔泻艽蟮呢?zé)任，有時(shí)不得不果斷處理，當(dāng)然，我想這也是我的工作職責(zé)!為了讓我們能辦好事，為了信任和銷量我不得不這樣，愛崗敬業(yè)是一個(gè)人的職責(zé)，讓我做的事我會(huì)用心做!也給自己增添一分安心!
對(duì)公司發(fā)展而言，我有幾點(diǎn)不成熟的建議如下：
1、為了體系完善需規(guī)范個(gè)人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);。
2、為了工作流程和體系正規(guī)，每個(gè)人工作崗位有明確的安排，這是為了提高公司管理水平并提高每一個(gè)員工的工作責(zé)任心與綜合職業(yè)技能，為了提高工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動(dòng)，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少，無論是在銷售淡季與旺季，都一直下去，這樣也不會(huì)誤事和忙碌。
3、在送貨方面還有些弊病，因離城內(nèi)有點(diǎn)距離，除了特殊情況以外，要給我們的客戶核定一定的時(shí)間訂貨，也包括我們送貨的時(shí)間，因距離不能快速達(dá)到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨，會(huì)耗費(fèi)不必要的費(fèi)用，降低工作效率。當(dāng)然，這只是指閬中片區(qū)，外面都是大量訂貨，多數(shù)是走托運(yùn)，不會(huì)存在類似的情況。
4、為了運(yùn)轉(zhuǎn)工序一事，我想提一下我不該提的問題，現(xiàn)時(shí)我們送貨人也增加，關(guān)于送貨手續(xù)問題，送貨人員應(yīng)做的事是，制單人制單，是他們送貨，送貨方面也有很多手續(xù)，包括收款以及欠款和交款方式要手手清，必定這里只有我和出納，收款欠款單據(jù)要一一交清，同時(shí);也包括我們銷售人員的手續(xù)方面，以免造成不必要的擔(dān)心，以及送貨人員每次發(fā)托運(yùn)部的貨包含清單要準(zhǔn)確給對(duì)方裝上，以免造成失誤，我講過多次，但還是有類似錯(cuò)誤，在此，開票人員含有工作項(xiàng)目是，開票-退換貨-接拿訂單-同時(shí)身邊有三部電話，多數(shù)都會(huì)同時(shí)打進(jìn)來，我時(shí)時(shí)都在安排我的工作順序，也許這樣是小題大說，可是這些都是要細(xì)心和眼清的事，我望領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)安排在x年新的一年有新的運(yùn)作方式，如我把所面對(duì)的責(zé)任制度我都要安排和接替，我想這樣運(yùn)行量之重，在x年，要把每天的銷售金額填在表格上，折讓是多少，不含折讓的，都要填上去，同時(shí)也要象去年一樣一月的銷售產(chǎn)品每個(gè)單品都要統(tǒng)計(jì)銷售多少袋，最重需要大家多一份責(zé)任信，同我們公司共創(chuàng)興旺發(fā)達(dá)之路。
5、在每個(gè)部門我都會(huì)積極配合，因有時(shí)工作忙碌有一些運(yùn)轉(zhuǎn)不足，送訂單以及其它也許不是很快的辦理完全，為了工作運(yùn)轉(zhuǎn)暢通，在開票送貨是一條線的行動(dòng)，要各自盡各自的責(zé)任心，重要的是成品庫房產(chǎn)品不能斷貨，因工作程序很多，退換貨接單發(fā)貨還要保證客戶貨物如時(shí)到達(dá)，不然會(huì)造成對(duì)方生氣，我要這樣去安排，如外面訂的貨也要及時(shí)發(fā)到托運(yùn)部，那怕是我們的送貨人員不吃飯，也必須要送去，因車錯(cuò)過就會(huì)耽誤到貨的時(shí)間，包括下到車間的訂單沒有的必需做出來,這就是我所要的責(zé)任心，當(dāng)然，在這樣的立場(chǎng)我是難處的….因我不是領(lǐng)導(dǎo)只是同行吧了!但是也需大家理解!在他們的崗位緊緊是我一個(gè)人對(duì)他們要求,可我接受的是我全公司的經(jīng)銷商,我的責(zé)任心是很重的我不得不這樣去做，正如我們董事長說的那樣，要果斷利索。
在這里我想請(qǐng)示一下關(guān)于退換貨的扣袋費(fèi)，扣與不扣，希領(lǐng)導(dǎo)明確表態(tài)，以及那些客人及部門情況下有折讓和優(yōu)惠政策希注明，我所有領(lǐng)導(dǎo)他們的管理體制與我不一樣，我是長坐在這里，面對(duì)事與人有時(shí)候是需要答復(fù)和解決的，希在x年工作中有一定的規(guī)范和安排會(huì)對(duì)操作方式給一些方便。
xx年，是我們大家迎接公司大量的收入的時(shí)期，要從我的工作環(huán)節(jié)和細(xì)心做起，希我們的部門齊心協(xié)力盡責(zé)做好自己要做的事，有句話這樣說：今天工作不努力，明天努力找工作，這句話不是每個(gè)人都要用上它，我們已擁有這份工作就應(yīng)該做好，也是一次考驗(yàn)，只要對(duì)它負(fù)責(zé)，這門課算是有一半的及格分?jǐn)?shù)，即時(shí)放棄，只要你有同樣的思想理論換了工作你還會(huì)是很好的職員。這是個(gè)人意識(shí)，我們大家沒有必要論你我，只要領(lǐng)導(dǎo)安排的工作我們都要做好，在此，以上不成熟的建議希領(lǐng)導(dǎo)重視，以及安排各自的崗位和責(zé)任，在新的一年我們的企業(yè)是不斷的發(fā)展.我會(huì)在新的一年做好我要做的工作,我會(huì)與大家共迎共創(chuàng)更大業(yè)績。
在此:感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事以及家人的支持和鼓勵(lì)。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十六
不知不覺來到公司已近一個(gè)月，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，公司能給了我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，是我莫大的榮幸，既然成為公司的員工，那就是公司的一份子，我會(huì)為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力的。
一是總經(jīng)理能銳利的觀察到在印染市場(chǎng)中，未來趨勢(shì)中涂料印花的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，起初我并不理解，只是從書面上了解到分散、活性印花的好處顯然在布料的處理中比涂料多不少，從布樣的手感，顏色鮮艷程度和色牢度等其他方面都比涂料優(yōu)秀，事實(shí)上從我的這二十幾天的工作的初步理解來看，活性、分散印花的規(guī)模要遠(yuǎn)大于涂料，成品布樣的性質(zhì)果然如同書面上所說，但是從每個(gè)工廠的生產(chǎn)過程中從自己的感官感受中得到的信息是：活性、分散的匹布后處理上比涂料復(fù)雜得多，而處理后得到的污水，非常難處理，處理成本較高，而最近得到相關(guān)消息，環(huán)保部門非常重視印染、冶煉、造紙等高污染行業(yè)，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行整頓，所以對(duì)于印染公司來說這些都是不可規(guī)避的成本，所以印花公司不得不考慮另辟蹊徑，考慮污染較輕的涂料印花，恰巧涂料印花沒有污染方面的憂慮，并且在這些年公司對(duì)于涂料代替染料的所做的努力有目共睹，推出的各種輻射體系的涂料，品質(zhì)穩(wěn)定，質(zhì)量優(yōu)異。其中仿活性涂料產(chǎn)品完全有實(shí)力用來代替活性、分散印花所得出的各種優(yōu)異的性質(zhì)，并且公司還陸陸續(xù)續(xù)推出各種品質(zhì)更高的產(chǎn)品，公司對(duì)于涂料的發(fā)展所付出的代價(jià)是巨大的，所以相對(duì)應(yīng)的公司未來就應(yīng)該會(huì)有巨大的收獲。會(huì)成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的公司。
二是公司已經(jīng)有非常好的產(chǎn)品來立足與當(dāng)前市場(chǎng)，良好的產(chǎn)品需要要有優(yōu)秀的銷售人才搭配。所以在競爭環(huán)境日益激烈的印花料市場(chǎng)我們公司要把握目前市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)。所以銷售人才的擴(kuò)張是公司主要的發(fā)展方向之一，能將產(chǎn)品完美銷售出去，使客戶能達(dá)到滿意效果，公司就會(huì)發(fā)展壯大，這就要求有大量的銷售人員在一線為公司的產(chǎn)品做實(shí)質(zhì)的宣傳，所以能成為公司最重要其器官上的一個(gè)細(xì)胞，我勵(lì)志能成為公司的優(yōu)秀銷售人員，不枉公司的重視，吃苦耐勞，勤儉節(jié)約，勤奮努力是最基本的要求，還要求自。
三是既然這是個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所決定的市場(chǎng)。所有產(chǎn)品也要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，所以技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)公司在市場(chǎng)上生存的重要源泉，只有不斷的創(chuàng)新才能立于不敗之地，公司推出的幾種新產(chǎn)品，有幾個(gè)規(guī)?；墓S使用的效果來說比較喜人，能達(dá)到較高的工藝要求，作于銷售人員的我們來說心里是無比的高興的。而對(duì)老產(chǎn)品的更新也是至關(guān)重要的，不同的工廠對(duì)與細(xì)節(jié)的要求是不同的所以推出了不同的產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品類型數(shù)量是比較廣泛的。極個(gè)別的公司尖端產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)水平，所以公司可以滿足絕大多數(shù)工廠印花需求的。
而在我工作的這些天來，我的進(jìn)步可能達(dá)不到應(yīng)有的進(jìn)步，不敢與人說話，膽怯，說話含糊怕自己的語言的冒失，不得體，不準(zhǔn)確，把公司的產(chǎn)品沒有準(zhǔn)確的像客戶表達(dá)，使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品沒有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，把公司主要的技術(shù)，實(shí)力沒有很好的闡述出來，使客戶對(duì)于公司帶來不可避免的損失。所以這些天與客戶說話的機(jī)會(huì)盡量少，只是偶爾插一句有的沒得的話，所以在這邊辦事處，一直都在業(yè)務(wù)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，開發(fā)新客戶，拜訪老客戶，經(jīng)理對(duì)于新客戶的說話技巧，產(chǎn)品介紹，人際關(guān)系處理，應(yīng)急事情的處理都非常令我們新人佩服，所以這些天來主要是跟隨經(jīng)理在一旁旁聽，學(xué)習(xí)銷售技巧，和處理事情的基本原則，每個(gè)人都不一樣，所以以后可能在銷售方式上與朱經(jīng)理不一樣，但是必須現(xiàn)在以他為標(biāo)桿，朝著他努力，所以以后的路還很遠(yuǎn)；不光了解自己還不行，還要了解自己的對(duì)手，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。所以經(jīng)過這些天的工作，了解我們的對(duì)手有上海譽(yù)輝、中博、丹東恒星、還有當(dāng)?shù)氐恼澈蟿?，?duì)于這些粘合劑的價(jià)格、品質(zhì)等都做了些了解。
而在跟隨經(jīng)理的這些天，也斗膽說公司出現(xiàn)的可以避免的問題，就是粘合劑的穩(wěn)定問題，同一種產(chǎn)品，在不同的時(shí)間出現(xiàn)的效果不一樣，假如一百個(gè)批次有一個(gè)批次產(chǎn)品不對(duì)勁，不是日常實(shí)驗(yàn)室所檢測(cè)的粘度、固含量、而是其他少量但是影響關(guān)鍵的配料，而這些關(guān)鍵因素可能會(huì)導(dǎo)致印花效果不佳（本人對(duì)于這些專業(yè)方面可能不了解），而我們的產(chǎn)品可能是工人誤操作導(dǎo)致，可能工人配比沒有精確，比較含糊，沒有完全按照配方來的，有出入；如果不是工人誤操的問題（達(dá)到額定的品質(zhì)，也是我們工廠必須的也是最基本的'生產(chǎn)要求，任何時(shí)間都不能放松），也可能印化工廠的工藝誤差導(dǎo)致的問題，這就需要我們對(duì)印花廠的持續(xù)跟蹤找到真正根源。我們可能需要有創(chuàng)新的產(chǎn)品來吸引新客戶，但也需要穩(wěn)定的高質(zhì)量產(chǎn)品來保護(hù)來客戶。
工作才剛剛開始，還需要公司的栽培……
來自 xuefEn.COm.cN
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十七
作為一名營銷員，第一、我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二、堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：
第一、接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。
第二、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來。
第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。
第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
1、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十八
一個(gè)月的工作結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的銷售工作，也是這一年來走入正軌的一個(gè)月，雖然還是有一些受到疫情的影響，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了，業(yè)績也是不錯(cuò)，同時(shí)個(gè)人也是獲得了一些成長，對(duì)于這個(gè)月的工作我也是來做下工作的一個(gè)總結(jié)。
我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，由于受到疫情的影響，沒有辦法去拜訪客戶，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系，而且也是有了業(yè)績上的收獲，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的，但是我知道，只要做好了，收獲也是非常高的，同時(shí)在工作之中也是可以感受得到，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會(huì)遇到什么樣的情況，多一份保險(xiǎn)也是會(huì)多一份的安心，在工作之中，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績，除了對(duì)于業(yè)務(wù)的一個(gè)熟練，同時(shí)自己也是需要更加的積極主動(dòng)去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶，我都是有去聯(lián)系，通過溝通，了解他們的需求，然后給予保險(xiǎn)的建議，這一個(gè)月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長，對(duì)于客戶的了解也是比以前更多的了。
在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)，我也是不斷地去學(xué)習(xí)，除了找同事了解銷售的一個(gè)技巧，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理，一些方法如何去使用才會(huì)更加的有效果，特別是我之前對(duì)于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒有那么的熟悉，通過這次的假期以及這個(gè)月的一個(gè)工作，我也是對(duì)于業(yè)務(wù)有了個(gè)更加深入的了解，在和客戶溝通的時(shí)候，我也是顯得更加的專業(yè)，讓客戶更加的認(rèn)可我，讓我也是明白了，想要做好這份工作，真的需要自己付出很多，也是在成長之中會(huì)有更大的收獲。
做好了一個(gè)月的工作，對(duì)于下個(gè)月來說，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己，只有不斷的努力，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險(xiǎn)，和客戶溝通的一個(gè)過程中就能更加的順暢，并且也是可以讓自己能完成更多的一個(gè)業(yè)績，我也是通過這個(gè)月的一個(gè)工作知道自己也是還有一些不足的方面，要繼續(xù)的努力，去完善，去學(xué)習(xí)，我相信以后的工作我會(huì)繼續(xù)的做好，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升。
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇十九
本站發(fā)布銷售主管銷售工作總結(jié)，更多銷售主管銷售工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站工作總結(jié)頻道。
這篇關(guān)于《銷售主管銷售工作總結(jié)》的文章，是本站特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
我的發(fā)言完畢，謝謝!
教育工作者的銷售工作總結(jié)篇二十
為您提供幫助！
一直以來我都覺得自己是最幸福的人，這份幸福來自于8年前踏入勝利小學(xué)成為和諧家庭的一份子;這份幸福來自于領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)注、關(guān)愛;這份幸福來自于我能在三尺講臺(tái)上，撒下放飛的希望，收獲樂在其中的喜悅;這份幸福就是今天我能站在這里，向大家匯報(bào)我這一學(xué)期的工作情況：
作為畢業(yè)班的班主任，我深知自己肩上的責(zé)任之重?？峙伦霾缓眠@項(xiàng)工作,辜負(fù)家長的重托,對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)們的信任。為此每天不停的查閱有關(guān)畢業(yè)班教師的工作方法,從中吸取經(jīng)驗(yàn)以為我所用。首先，堅(jiān)持全面育人思想，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，支持學(xué)生特長：常莉同學(xué)代表學(xué)校參加了區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲得女子跳高第一名的好成績;張婉瑩同學(xué)在全國象棋大賽中取得女子組第一名的優(yōu)異成績，9月，她將進(jìn)入省象棋隊(duì)，享受國家津貼;陳思、劉廣見、侯格等同學(xué)的習(xí)作先后在國家級(jí)。
作文。
大賽中獲獎(jiǎng)，文章發(fā)表在小珊瑚作文網(wǎng)，并刊登在國家級(jí)刊物上;孫增輝同學(xué)在全國奧林匹克數(shù)學(xué)競賽中獲得銀牌，在全國noc創(chuàng)新大賽中獲三等獎(jiǎng)，在全省速滑全能比賽中取得第七名的好成績，并獲得區(qū)“少年之星”稱號(hào);劉超同學(xué)參加全國機(jī)器人編程大賽中，榮獲一等獎(jiǎng)，接受中央電視臺(tái)的采訪……在六年二班，我為學(xué)生提供張揚(yáng)個(gè)性的舞臺(tái)，讓他們秀出自己的精彩!其次，關(guān)注學(xué)生身心健康，培養(yǎng)學(xué)生健全人格。使學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)處于相對(duì)輕松狀態(tài)。加強(qiáng)思想教育、心理疏導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生心理健康，保證學(xué)生體育鍛煉時(shí)間，促進(jìn)學(xué)生身體健康。第三，立足于新課改，向課堂要質(zhì)量。精心研究教材，向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教，提升課堂的質(zhì)量與效率，不搞“疲勞戰(zhàn)術(shù)、題海戰(zhàn)術(shù)”，在繁雜的畢業(yè)復(fù)習(xí)階段，用心想事，用心謀事，用心做事。
暢游在網(wǎng)絡(luò)的天地，讓我逐漸更新教研觀念、創(chuàng)新教研模式。在阿城班主任崗位練兵競賽中，更讓我懂得了付出努力，就可能成為現(xiàn)實(shí)。
4月中旬，當(dāng)韓校長布置我參加阿城班主任崗位練兵比賽這個(gè)艱巨的任務(wù)時(shí)，我的內(nèi)心很復(fù)雜，因?yàn)楸荣愔袕?qiáng)手如云，有曾參加過國家級(jí)賽課的優(yōu)秀教師，有曾參加過哈爾濱班主任技能展示的教師，我生怕稚嫩的自己不能為學(xué)校爭光。領(lǐng)導(dǎo)看出了我的憂心忡忡，那一句“只要盡力就無怨無悔”我至今銘記。一切，激發(fā)了我的斗志，那半個(gè)月我每天捧著韓校長送我的5本班主任工作創(chuàng)新的書籍，閑暇時(shí)就認(rèn)真的閱讀，回到家當(dāng)我吃飯、洗漱完畢，我就倚在床上認(rèn)真分析，并把鬧鐘設(shè)定兩小時(shí)報(bào)一次，這樣困了睡，醒了再看。那半個(gè)月覺得自己過得好充實(shí)，在書籍中我認(rèn)識(shí)了近代教育家杜威、鄭士巖。班主任個(gè)性展示、抽簽答辯、班會(huì)《風(fēng)雨中我們飛翔》這三個(gè)環(huán)節(jié)的比賽，我排名第一。5月初，代表阿城區(qū)小學(xué)班主任參加了在一中舉行的哈市班主任崗位比武展示。展示結(jié)束，當(dāng)哈市德育主任與我握手，對(duì)我說：“你的未來不是夢(mèng)?！?當(dāng)阿城德育主任向我伸出大拇指;當(dāng)校領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)溫暖的擁抱;當(dāng)我的同事對(duì)我說：“好樣的!”我像個(gè)小孩子一樣，燦爛的笑了，我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的展示自我、歷練自我的機(jī)遇與舞臺(tái)，讓我獲得了自信與勇氣，擁有了一片更廣闊的天地來實(shí)現(xiàn)自己的教育夢(mèng)想，也正是這次比賽，讓我讀懂了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)年輕教師所給予的厚望、信任、支持與鼓勵(lì)，同時(shí)也讓我更加理智地思考自己的教育人生。
在本學(xué)期榮獲“哈市優(yōu)秀教師”、“哈市優(yōu)秀班主任”、“哈市課改先進(jìn)個(gè)人”、“國家級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”光榮稱號(hào)。面對(duì)不曾奢望的榮譽(yù)，當(dāng)多年的付出被肯定，我得到的是心靈的巨大滿足，更喚起我更為熱切的追求。茫茫人海中，我乃滄海一粟。命運(yùn)注定我渺小，職業(yè)決定我平凡。但平凡中我要求自己辛勤耕耘，奮力拼搏，盡我所能，傾其所有。平凡中辛苦快樂;平凡中桃李繽紛。
我告訴自己:得意時(shí)淡然，失意時(shí)坦然。淡泊明智，寧靜致遠(yuǎn)!這就是我，爭做優(yōu)秀的教師，做最好的自己!
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19843027.html】
