當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇一
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)渠道開發(fā)工作計(jì)劃書，歡迎大家分享。
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇二
公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的銷售成本，同時(shí)確定多大的銷售成本對(duì)于你的經(jīng)營(yíng)及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)報(bào)表，得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計(jì)制作，因其對(duì)行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的，此一點(diǎn)即可看出市場(chǎng)開發(fā)銷售計(jì)劃書的重要性與關(guān)鍵性。
超級(jí)贏利:12%—10%—8%—6%—4%由于人力資源狀況及股東決策力很好，公司前期啟動(dòng)成本較高市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，隨著銷售額的增加成本會(huì)越來越少。
普通贏利:12%一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右，銷售額增加銷售成本也增加，銷售成本減少會(huì)在2%左右波動(dòng)。
不能贏利:25%人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右，銷售額增加銷售成本也增加市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，銷售額減少時(shí)銷售成本波動(dòng)不大。
1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。
2、實(shí)施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案，實(shí)施有計(jì)劃、有目的、有步驟、有效率的給予團(tuán)隊(duì)性的實(shí)施及作業(yè)。
3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況對(duì)開發(fā)計(jì)劃、措施、方案、手段等進(jìn)行有針對(duì)性地地完善和改進(jìn)，以促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)的繼續(xù)進(jìn)行。
4、總結(jié)評(píng)定期是在開發(fā)進(jìn)行到一定階段，對(duì)前期的開發(fā)效果進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，為實(shí)施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。
1、開發(fā)籌備期。
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、招商門戶設(shè)計(jì)、事業(yè)手冊(cè)設(shè)計(jì)與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊(cè)內(nèi)容)、代理商培訓(xùn)教案撰寫、員工培訓(xùn)教案撰寫、終端opp牌設(shè)計(jì)、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。
2、實(shí)施操作期。
組織市場(chǎng)推廣部門實(shí)施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會(huì)招商、其他媒體招商。
會(huì)員部門實(shí)施準(zhǔn)客戶的洽談與交流，按既定工作方式實(shí)施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達(dá)到高管級(jí)別層次的交流與溝通)即可。
業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長(zhǎng)，部長(zhǎng)實(shí)施進(jìn)一步合作洽談，同時(shí)進(jìn)行客戶分類，上交合作客戶記錄。
教育部門實(shí)施準(zhǔn)代理人員的培訓(xùn)及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場(chǎng)處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓(xùn)等系列指導(dǎo)工作。
物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。
3、調(diào)整規(guī)范期。
在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時(shí)調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準(zhǔn)客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯(cuò)貨現(xiàn)象等，實(shí)施再次內(nèi)訓(xùn)及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時(shí)申請(qǐng)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作室給予部分調(diào)整及改進(jìn)。
4、總結(jié)評(píng)定期。
內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實(shí)操表演、團(tuán)隊(duì)休整聯(lián)歡。
各位職業(yè)經(jīng)理人，各位投資人你們很辛苦，但你們要知道這一點(diǎn):產(chǎn)品就象自己的孩子，會(huì)培養(yǎng)孩子，產(chǎn)品自然銷售得出去！要學(xué)會(huì)給自己孩子找到其發(fā)展成長(zhǎng)的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要，就是這個(gè)道理！優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場(chǎng)開發(fā)力度、適合的銷售模式，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步！
市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇三
一、前言：廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地，同時(shí)也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)和最具影響力的省份之一，尤其是在燈飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，熙正只以直營(yíng)店的形式覆蓋了中國(guó)部分城市，影響力有限，因此我們必須在有限的地域空間上要實(shí)現(xiàn)快速盈利、做大做強(qiáng)就必須加深對(duì)本土市場(chǎng)的挖掘，所以開發(fā)本土市場(chǎng)就變得尤為重要。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來，個(gè)性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器，讓人們更加體會(huì)在家休閑、娛樂學(xué)習(xí)的快樂。多元化的生活方式，人們更加體會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動(dòng)起來的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革，時(shí)尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時(shí)代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展，早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系，以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)規(guī)模，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速蔓延，與此同時(shí)，整體照明愈演愈烈。對(duì)于眾多燈飾企業(yè)而言，如何有效地開拓市場(chǎng)，提高銷售額，已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營(yíng)銷，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保持優(yōu)勢(shì)。近年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場(chǎng)、店鋪林立，帶動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)活躍發(fā)展。調(diào)查顯示，2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家，其中龍頭企業(yè)32家；從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資，以及l(fā)ed照明市場(chǎng)的后時(shí)代趨勢(shì)，如果盲目投資led照明市場(chǎng)，只會(huì)讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)燈飾照明市場(chǎng)前景良好，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源時(shí)代轉(zhuǎn)向燈飾時(shí)代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長(zhǎng)期不斷積累、成長(zhǎng)。從消費(fèi)者實(shí)用角度深入考慮，是積累消費(fèi)者得源動(dòng)力。專家表示，現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時(shí)尚的同時(shí)，應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如，精致奢華的水晶燈，在給房間帶來時(shí)尚、美觀的同時(shí)，卻也給消費(fèi)者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在清潔燈具的時(shí)候甚至?xí)羲?、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計(jì)燈飾，努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標(biāo)銷售一部年度市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)如下：
一、提高市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造利潤(rùn)，為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場(chǎng)為中心向周邊輻射，提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度，美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌價(jià)值。
五、前期市場(chǎng)調(diào)查。
一、準(zhǔn)確把握各區(qū)域市場(chǎng)容量。將各地市場(chǎng)大小經(jīng)銷商建檔，篩選出目標(biāo)客戶。
二、各區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。如競(jìng)爭(zhēng)其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機(jī)會(huì)。
1、品牌眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；
2、市場(chǎng)容量情況，存在市場(chǎng)空間；
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況，價(jià)格定位。
六、產(chǎn)品定位。
一、基本原則：根據(jù)成本情況、前期終端用戶對(duì)我司產(chǎn)品的反饋、市場(chǎng)接受度等進(jìn)行合理定位。
二、優(yōu)勢(shì)：
1、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)；
3、可以直接面對(duì)終端，簡(jiǎn)化銷售環(huán)節(jié)；全程跟蹤服務(wù)，提供解決方案；
4、強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。
三、定位：利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品服務(wù)。
一、起步階段：安排各區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、銷售員赴各地市場(chǎng)進(jìn)行拉網(wǎng)式走訪，建立詳細(xì)的客戶檔案并進(jìn)行詳細(xì)分類，找出目標(biāo)客戶重點(diǎn)攻關(guān)。
二、開發(fā)階段：依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分階段逐步提高市場(chǎng)占有率，讓產(chǎn)品。
八、尋找經(jīng)銷商的方法。
a．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿、工商企業(yè)名錄、地圖冊(cè)、手冊(cè)、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號(hào)簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)簿上刊登自己公司名稱、經(jīng)營(yíng)范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。
b．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場(chǎng)，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙，看看當(dāng)?shù)仉娨?，聽聽廣播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c．專業(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)：許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)，到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等，d．到賣場(chǎng)查詢：到賣場(chǎng)問問柜組長(zhǎng)或是采購人，了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進(jìn)的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場(chǎng)，總有人會(huì)告訴你的.e．同行、朋友介紹：這種方式最可靠，同行、朋友與經(jīng)銷商相處時(shí)間久，對(duì)經(jīng)銷商了解比較全面，這樣可節(jié)省許多時(shí)間，節(jié)省許多調(diào)查細(xì)節(jié)，并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f．廣告公司咨詢：當(dāng)?shù)氐膹V告公司對(duì)當(dāng)?shù)氐拿襟w、市場(chǎng)情況比較了解，他們要爭(zhēng)著做你公司的廣告代理商，必然會(huì)詳細(xì)告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g．電話詢問(不友好方式)：可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問，說自己想作二級(jí)或三級(jí)批發(fā)商，或是集團(tuán)購賣，一般情況下，廠家會(huì)告訴你到當(dāng)?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當(dāng)然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h．刊登招商廣告：這種方式費(fèi)用大、見效快、操作水平高，可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i．舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)：這種方式對(duì)展示公司晶牌形象有著巨大的推動(dòng)作用，專業(yè)性的訂貨會(huì)，會(huì)招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營(yíng)銷渠道的建立。
（1）空白市場(chǎng)應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商。
（2）原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
（3）原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
（4）原經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善。
（5）因公司策略的改變。
二，經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
（1）經(jīng)營(yíng)歷史、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗(yàn)，成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)以上的知名品牌，經(jīng)營(yíng)品種兩個(gè)以上。
（2）銷售隊(duì)伍、零售推廣：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售推廣、零售覆蓋所需要的銷售隊(duì)伍，對(duì)所在城市零售覆蓋率達(dá)50%以上，單項(xiàng)產(chǎn)品覆蓋率達(dá)60%以上。
（3）分銷網(wǎng)絡(luò)：有能適應(yīng)和滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)批發(fā)覆蓋，產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。
（4）資金信用：有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標(biāo)達(dá)成的資金促障，并在當(dāng)?shù)鼐哂辛己蒙套u(yù)，經(jīng)營(yíng)歷史中無不良的信用記錄。
（5）合作意向、發(fā)展超勢(shì)：有較強(qiáng)的合作意向，愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴，并致力于食品流通行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
（6）倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng)：有能適應(yīng)滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力，并應(yīng)有一套與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。（財(cái)務(wù)、庫存、銷售隊(duì)伍等方面）。
二、一級(jí)經(jīng)銷商建立。
以廣東省地級(jí)市為單位，尋找在當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營(yíng)商，再從其中找出經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營(yíng)商為我公司一級(jí)經(jīng)銷商，再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實(shí)力下線或另找經(jīng)營(yíng)商為二級(jí)代理，以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級(jí)市場(chǎng)。
1.當(dāng)?shù)責(zé)麸椀赀M(jìn)貨習(xí)慣：廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散，中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn)，很多燈飾店習(xí)慣到當(dāng)?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠(yuǎn)廠家直接進(jìn)貨而不是到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這就決定了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當(dāng)?shù)責(zé)麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場(chǎng)，廠商林立，經(jīng)銷商模式在當(dāng)?shù)貨]有市場(chǎng)。
市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇四
中心的跨越式發(fā)展。
1、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合中心實(shí)際，統(tǒng)籌規(guī)劃，制定出未來5-10年的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和具體工作目標(biāo)。規(guī)劃方案要體現(xiàn)科學(xué)性、前瞻性、可操作性，力求完善。
2、努力盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)收入的平穩(wěn)增長(zhǎng)。由于老虎溝市場(chǎng)面臨改造，中心的收入水平將受較大的影響，為避免收入的大起大落，各站要克服困難，積極盤活市場(chǎng)閑置資產(chǎn)，挖潛節(jié)流，增收節(jié)支，中心將依據(jù)各市場(chǎng)2005年任務(wù)完成情況，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，制定并與各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽定2006年收入目標(biāo)責(zé)任書。
3、繼續(xù)推行百分制考核辦法，做好市場(chǎng)管理服務(wù)工作。為營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)購物環(huán)境，促進(jìn)日常管理上臺(tái)階，中心將在2005年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)抓好百分制考核工作，考核將從資產(chǎn)管理、市場(chǎng)管理、執(zhí)行制度情況、精神文明建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)分，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的單位，將嚴(yán)格按照考核辦法予以處罰。
4、積極推進(jìn)以聘任制為核心的事業(yè)單位人事制度改革，公開選聘中心部分科室、服務(wù)站的中層干部，進(jìn)行人員的雙向選擇，優(yōu)化組合，推行全新分配激勵(lì)機(jī)制，建立事業(yè)單位新型用人制度，為中心的發(fā)展提供豐富的人力資源。
5、做好紅衛(wèi)工程的善后工作。一是要加緊督促住宅部分的銷售，采取措施，爭(zhēng)取年內(nèi)清盤，盡快確保完成全年收入任務(wù)?；鼗\資金；二是做好紅衛(wèi)綜合樓的物業(yè)管理工作，紅衛(wèi)站要認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí)，熟悉各種設(shè)備設(shè)施的操作保養(yǎng)，為今后中心其它項(xiàng)目的物業(yè)管理鍛煉隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)；三是做好紅衛(wèi)工程的決算審計(jì)工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一步的市場(chǎng)開發(fā)提供借鑒。
6、全力做好老虎溝市場(chǎng)改造項(xiàng)目的啟動(dòng)工作。一是要做好現(xiàn)有市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移安置。為保證市場(chǎng)供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)改造的平穩(wěn)過度，老虎溝市場(chǎng)要搞好臨時(shí)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，為經(jīng)營(yíng)者提供更加周到的服務(wù)，確保市場(chǎng)順利搬遷；二是盡快完成中心房地產(chǎn)公司的組建工作，按照市場(chǎng)化運(yùn)作模式，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，承擔(dān)市場(chǎng)開發(fā)主體的重任；三是集中力量，爭(zhēng)取政策，做好市場(chǎng)改造前的各項(xiàng)手續(xù)審批工作，為改造項(xiàng)目的開工建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；四是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃要求，做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)的招投標(biāo)工作，與設(shè)計(jì)單位及房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)緊密配合，盡快形成市場(chǎng)改造設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策劃方案。
7、實(shí)施顧家崗市場(chǎng)煤氣管道改道方案，消除市場(chǎng)安全隱患。
8、繼續(xù)推進(jìn)中心信息化建設(shè)，目前中心機(jī)關(guān)已建成了無線局域網(wǎng)，設(shè)立了服務(wù)器，機(jī)關(guān)信息實(shí)現(xiàn)了共享，下一步，將給有關(guān)科室及市場(chǎng)配備電腦軟硬件設(shè)施，逐步提高辦公自動(dòng)化及市場(chǎng)管理水平。
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市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇五
去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，供水場(chǎng)圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題。因此，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、明確職責(zé)權(quán)限，確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場(chǎng)擬實(shí)現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭(zhēng)水費(fèi)回收率95%以上。
二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營(yíng)科采沙與供水場(chǎng)供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
三、加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益。
1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場(chǎng)制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開機(jī)，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī)，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對(duì)各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時(shí)掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計(jì)量不準(zhǔn)確造成的損失，提高供水效益。
3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。水場(chǎng)專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備，在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少水場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使水場(chǎng)的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。
四、配合我縣城市建設(shè)，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，增加新用戶。
五、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，緩解管理處及水場(chǎng)資金壓力。
在今后的工作中，水場(chǎng)將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇六
一是推行工程造價(jià)全過程管理。建立健全工程造價(jià)管理聯(lián)動(dòng)機(jī)制，形成監(jiān)管合力，加強(qiáng)與發(fā)改、財(cái)政、審計(jì)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，做好政策銜接，形成制度合力，構(gòu)建工程造價(jià)全過程監(jiān)管鏈。二是提升管理水平。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程造價(jià)進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查;搭建工程造價(jià)咨詢行業(yè)信用管理平臺(tái)，完善企業(yè)和專業(yè)人員的信用信息征集、審核、發(fā)布工作，有序推進(jìn)信用評(píng)價(jià)工作。
市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇七
掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)人流去向，確定銷售狀況較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析與對(duì)手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設(shè)問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。
二、觀察導(dǎo)購員。
觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識(shí)，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
三、店內(nèi)檢查。
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況，同時(shí)留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準(zhǔn)備。
根據(jù)以上幾點(diǎn)，結(jié)合店面實(shí)際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。
四、溝通協(xié)調(diào)。
針對(duì)以上巡店的問題點(diǎn)，與市場(chǎng)相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。
五、記錄、報(bào)告，對(duì)每次拜訪客戶做好總結(jié)，匯總，分析。通過對(duì)市場(chǎng)銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進(jìn)一步加強(qiáng)公司品牌效應(yīng)，贏得顧客的認(rèn)可，最終達(dá)到公司和客戶的雙贏。具體實(shí)施按照公司的相關(guān)制度和要求去進(jìn)一步執(zhí)行！
教學(xué)督導(dǎo)部自成立以來，始終以監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)情況為己任，以檢查學(xué)生出勤為主要職責(zé)，工作中堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為學(xué)院的教學(xué)工作做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新一任部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我部將秉承嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導(dǎo)部的工作努力做到完美。
新學(xué)期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計(jì)劃如下：
（一）加大對(duì)曠課同學(xué)的處罰力度。
1、曠課一次者，給予當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)處分，綜合測(cè)評(píng)扣分;。
2、曠課兩次者，給予當(dāng)事人警告處分，綜合測(cè)評(píng)扣3分；
3、曠課三次或三次以上者，給予當(dāng)事人嚴(yán)重警告處分，綜合測(cè)評(píng)扣5分。
4、班級(jí)曠課人數(shù)超過20%，對(duì)該班級(jí)給予通報(bào)批評(píng)處分。
（二）完善對(duì)遲到同學(xué)的處罰方式。
1、遲到一次者，給予當(dāng)事人口頭提醒；
2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當(dāng)事人通報(bào)批評(píng)處分，綜合測(cè)評(píng)扣0。5分;。
3、班級(jí)遲到人數(shù)超過30%，對(duì)該班級(jí)給予通報(bào)批評(píng)處分。
（三）調(diào)整請(qǐng)假制度。
請(qǐng)假的同學(xué)，須由班級(jí)負(fù)責(zé)人持假條在查課現(xiàn)場(chǎng)登記。嚴(yán)禁出現(xiàn)后補(bǔ)假條的現(xiàn)象，特殊情況，應(yīng)由學(xué)委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時(shí)間到209登記。
（四）嚴(yán)肅查課紀(jì)律。
1、替答到者，給予當(dāng)事雙方警告處分，綜合測(cè)評(píng)扣3分；
（五）實(shí)行優(yōu)秀鼓勵(lì)制度。
對(duì)出勤情況較好的班級(jí)給予公開表揚(yáng)。
（六）細(xì)化查課登記制度。
規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實(shí)表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。
計(jì)劃的制定貴在堅(jiān)持，未來的工作，我部將一如既往的堅(jiān)持以上制度，堅(jiān)持工作原則，不斷完善，積極進(jìn)取，逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀(jì)律嚴(yán)明，辦事公正，工作認(rèn)真的學(xué)生會(huì)精英團(tuán)隊(duì)。
市場(chǎng)開發(fā)工作計(jì)劃篇八
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立xx經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
xxx市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)。
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。
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