當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
促銷方案案例分析篇一
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對(duì)路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱大學(xué)生市場(chǎng))是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場(chǎng)。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地促銷策劃。
一、大學(xué)生市場(chǎng)信息溝通的特點(diǎn)
大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過渡的時(shí)期。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性、消費(fèi)行為的時(shí)尚性、消費(fèi)內(nèi)容多樣性、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。
在信息的傳遞和溝通上，大學(xué)生市場(chǎng)也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對(duì)精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對(duì)自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對(duì)統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調(diào)查表明.宿舍、教室、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí)。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識(shí)更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國(guó)內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對(duì)于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí)、上網(wǎng)是無聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛好難統(tǒng)一。
基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對(duì)青年市場(chǎng)主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。
二、針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷組合策略
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對(duì)廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，發(fā)揮整體功能。
1.以情動(dòng)人、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對(duì)廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購(gòu)買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買自己平時(shí)喜歡的品牌、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過程中也深深地受到廣告的影響。
廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說教。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意。
廣告目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對(duì)性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低，針對(duì)性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展，但在我國(guó)目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售。
(2)校園內(nèi)或附近的賣場(chǎng)pop廣告。pop廣告即購(gòu)買時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場(chǎng)的宣傳物.通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內(nèi)旗幟、立式展示物、海報(bào)、特殊陳列架、特別布置物、特價(jià)標(biāo)示牌等等。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強(qiáng)烈的視覺傳達(dá)效果，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實(shí)物效果比較理想。pop廣告要配合賣場(chǎng)的空間、照明和音響等因素來進(jìn)行，其內(nèi)容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營(yíng)銷計(jì)劃。
pop廣告因?yàn)楹?jiǎn)單和簡(jiǎn)便，在為消費(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境、營(yíng)造購(gòu)物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。
但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求，集中視覺效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進(jìn)行。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象。
(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物，如商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對(duì)性極強(qiáng)，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性。
2.激發(fā)熱情、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn)。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競(jìng)賽、文體活動(dòng)、講座晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué)、校運(yùn)會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)等等。企業(yè)還可通過策劃參與性強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)或娛樂活動(dòng)吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢(shì)力營(yíng)銷策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與。`up新勢(shì)力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢(shì)力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售，同時(shí)突顯品牌個(gè)性。此夕卜還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的娛樂活動(dòng).如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對(duì)品牌的印象。
校內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)最好具有延續(xù)性，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng)，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定，要做到每次促銷都有主題，活動(dòng)主題既要新穎，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合，又要與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。
3.直入人心、刺激購(gòu)買的銷售推廣策略
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對(duì)價(jià)格比較敏感也把購(gòu)買到價(jià)廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠(chéng)消費(fèi)者的有利手段，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售，后面依次是贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售。
(1)特價(jià)促銷。降價(jià)由于辦法簡(jiǎn)單，因此在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。二是在新店開張、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量?jī)r(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對(duì)消費(fèi)者批量購(gòu)買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買.獲得優(yōu)惠。降價(jià)促銷容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買增加，但可能影響顧客忠誠(chéng)度的提高。
(2)示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對(duì)于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對(duì)新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。
(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷。這是極有效果的促銷活動(dòng)，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明顯的效果。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷售、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任。
(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識(shí)的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買商品后，附贈(zèng)精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì)，可以是特別的包裝盒或購(gòu)物袋。
三、促銷活動(dòng)成功的基本要點(diǎn)
促銷活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃。企業(yè)需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的促銷活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字。站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi)、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品等。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評(píng)價(jià)促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測(cè)算促銷費(fèi)用。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷活動(dòng)的對(duì)象。促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購(gòu)買讓利活動(dòng)顧客購(gòu)買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定。促銷活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開展的促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間的安排還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對(duì)手搶先以相似的活動(dòng)形式開展結(jié)果可想而知。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長(zhǎng).在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動(dòng)銷售。一個(gè)有效的促銷計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。
在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對(duì)促銷效果評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣點(diǎn);促銷內(nèi)容、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤(rùn)是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過效果評(píng)估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果。
促銷方案案例分析篇二
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
男、女各50人，共100人。
七夕之夜。18：30——20：30
外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）
渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的`信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國(guó)女性的智、巧。
2、游戲互動(dòng)
才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
場(chǎng)地布置
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
宣傳語(yǔ)
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。
促銷方案案例分析篇三
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日)
(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期，共計(jì)16天)
三、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、感恩祖國(guó)、東金獻(xiàn)禮
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場(chǎng)9.5折。
五、活動(dòng)要求：
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。
促銷方案案例分析篇四
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
開業(yè)時(shí)間：20xx年8月1—————22日
新交房業(yè)主
一元座便器瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元
面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元
毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅x元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉
廠家回饋、限量搶購(gòu)
活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的'，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突，在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器，也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品，沒有銷量與利潤(rùn)的不足。
促銷方案案例分析篇五
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具就來__
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展__的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月10日—20__年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
__路鳳凰城__家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、__一元“秒殺”更勁爆!
2、__預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、__套裝組合家具更超值!
促銷方案案例分析篇六
活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日
活動(dòng)目的：
（1）七夕節(jié)正好在夏季，此時(shí)舉辦浪漫促銷活動(dòng)正好改善美容院夏季業(yè)績(jī)不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師積極工作熱情，給美容院注入新鮮活力。
（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴(kuò)大影響力和知名度。
（3）增加人氣，提升店面形象，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)美容院業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：
（1）活動(dòng)當(dāng)天，凡是情侶或夫妻進(jìn)店消費(fèi)滿___元，則可以免費(fèi)得到美容院贈(zèng)送的價(jià)值___元的美容護(hù)膚項(xiàng)目卡，并且免費(fèi)領(lǐng)取一份愛的禮物。
（2）舉辦一個(gè)情侶或夫妻甜美照收集活動(dòng)，提前一周通過美容院微信公眾平臺(tái)或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動(dòng)期間從中抽出x對(duì)幸運(yùn)浪漫兒，贈(zèng)送美容院護(hù)理年卡一張。
（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動(dòng)禮品。凡是活動(dòng)期間在美容院內(nèi)消費(fèi)滿___元的顧客，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動(dòng)。
活動(dòng)宣傳：
活動(dòng)前一周時(shí)間，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍，拉橫幅、貼海報(bào)、led廣告燈、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_(tái)或者是美容院公眾號(hào)、微博做活動(dòng)的'宣傳，調(diào)動(dòng)大家參與的激情。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
（1）促銷活動(dòng)的各種物料準(zhǔn)備：鮮花、氣球、橫幅、海報(bào)、禮品、優(yōu)惠卡等等。
（2）美容師活動(dòng)期間的話術(shù)培訓(xùn)，活動(dòng)前的演練準(zhǔn)備及心態(tài)培訓(xùn)等。
（3）聯(lián)合周邊商家做活動(dòng)，需要提前做好溝通準(zhǔn)備等。
促銷方案案例分析篇七
建筑材料簡(jiǎn)稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計(jì)相應(yīng)的建材促銷活動(dòng)的實(shí)施方案呢?下面的是建材的促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)您有所幫助。
一、前言
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的'是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”
——xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)xx地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
促銷方案案例分析篇八
活動(dòng)時(shí)間：20__年8月10日至8月20日
2、觀看“13：14（一生一世）17：20（我愛你）19：07（七夕）情侶專場(chǎng)”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購(gòu)票即贈(zèng)送玫瑰花一支（每對(duì)情侶限領(lǐng)一支）。
猜猜看：
活動(dòng)時(shí)間：20__年8月10日至8月20日
活動(dòng)期間，凡是在_影城_店購(gòu)票的顧客，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。
只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關(guān)個(gè)人信息，并預(yù)測(cè)出中國(guó)代表團(tuán)獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎(jiǎng)箱，就能參加本次的“猜猜看”活動(dòng)。
_閉幕當(dāng)天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客，均可獲得一張”jyy貴賓劵（可觀看imax）”，我們還會(huì)在這些觀眾中抽取一名幸運(yùn)顧客，可獲得一張鉆石卡。
祝福語(yǔ)：凡是在_影城_店購(gòu)票的觀眾，均可在我們的“祝福語(yǔ)”的板上留下您對(duì)我們中國(guó)代表團(tuán)的祝福。例如：“_”“_”等！
點(diǎn)映：
x月x日午夜24點(diǎn)《_》(上)2d原版
x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d原版
x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d中文
x月x日午夜24點(diǎn)《_》2d中文
x月x日午夜24點(diǎn)《_》3d/imax原版
待定午夜24點(diǎn)《_》2d/imax原版（_商場(chǎng)活動(dòng)）
_網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團(tuán)體價(jià)格，以卡計(jì)次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張（根據(jù)中影最低票價(jià)需補(bǔ)齊差價(jià)），imax電影2張兌一張。
imax體驗(yàn)：7月20-8月15日，利用imax預(yù)告片合集以及《_》預(yù)告片為觀眾安排免費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)，必要時(shí)預(yù)備特價(jià)優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動(dòng)期間參加imax免費(fèi)體驗(yàn)的觀眾均可獲得《_》imax特價(jià)觀影優(yōu)惠券，50元購(gòu)票另贈(zèng)送小可樂1杯。
微博搶票：
浪漫七夕戀愛“逸”夏：20__年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動(dòng)，分享你們和_的故事，即有機(jī)會(huì)獲得_影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張（共5個(gè)名額）。
金牌大贏家全民大競(jìng)猜：20__年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@_imax影城#金牌大贏家全民大競(jìng)猜#微博搶票活動(dòng)，預(yù)測(cè)_數(shù)量，競(jìng)猜正確者即有機(jī)會(huì)獲得金逸影城贈(zèng)送的免費(fèi)觀影券兩張（共五人）。
會(huì)員活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：20__年8月15日至8月20日
（2)充值800元+20元工本費(fèi)，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影（包括imax影片）（本月鉆石卡看imax依然享受40元/張，且贈(zèng)送小可樂一杯）；(_商場(chǎng)活動(dòng)）
（3）活動(dòng)期間，影城每日推出會(huì)員專場(chǎng)。（晚間時(shí)段場(chǎng)次1場(chǎng)，包含3d影片）會(huì)員以25、30元購(gòu)買影票。
（2）
1、秀出你的幸福
即日起至20__年8月16日，影迷朋友可以將您與家人、朋友以及愛人的幸福靚照發(fā)至中影郵箱，我們將在20__年8月16日情人節(jié)在影城大廳超大電子屏循環(huán)播放，秀出您的幸福，讓我們和您一起感動(dòng)！
2、愛要讓你看見真情告白墻活動(dòng)
感動(dòng)的話也要說出來，在告白墻上寫出你想對(duì)“他”“她”說的話。參與都有精美小禮物或電影海報(bào)。
3、猜劇照、贏好禮
情侶共同猜出經(jīng)典愛情影片劇照拼圖出影片片名即可。
4、微博加關(guān)注，歡樂好禮送不停
促銷方案案例分析篇九
春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況，擬定本促銷方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示：
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
(1)、客房：208元/間。天
(2)、娛樂：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
促銷方案案例分析篇十
20___年x月x日-x月x日
二、活動(dòng)主題
愛在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門店
日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬人簽名活動(dòng)
（二）愛在七夕購(gòu)物送驚喜
20___年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿___元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
（三）歡樂購(gòu)物
20___年x月x日-x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿___元（___店、___店、___店滿x元），憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：
（1)一次性購(gòu)物滿x元以上的顧客(___店、___店、___店滿x元），方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
（2）該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值___元禮品一宗。
（四）你結(jié)婚我送禮
20___年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值___元新婚大禮包一個(gè)。每天限量___位，送完為止。
（五）商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
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