為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一
很幸運(yùn)能夠申請(qǐng)百度校園推廣大使招募，我是計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生百度也是我最愛的公司之一，現(xiàn)對(duì)百度校園社團(tuán)產(chǎn)品想提出一些實(shí)用的推廣方案。
1、 首先在線下推廣，可在平時(shí)中午放學(xué)或下午放學(xué)在我們學(xué)校學(xué)生必經(jīng)之路而且人多的地方進(jìn)行宣傳，宣傳方法包括傳單，做問(wèn)卷調(diào)查（有小獎(jiǎng)品更能調(diào)動(dòng)大家積極性），申請(qǐng)教室做百度產(chǎn)品宣傳而且可以來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)百度產(chǎn)品（類似蘋果的免費(fèi)體驗(yàn)店的原理）。
2、 線上的做出我們學(xué)校的微信公眾平臺(tái)（百度），在上面不斷推廣百度的新技術(shù)，理念。
校園大使也應(yīng)該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。
其實(shí)方法還有很多，我現(xiàn)在擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛心社的副社長(zhǎng)及計(jì)算機(jī)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，因此我覺得工作能力還是不會(huì)讓您失望的。
真心希望您能給我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，謝謝您！
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：
1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書
2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會(huì)問(wèn)題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國(guó)公民
3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1.是俱樂部成員
2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。
2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來(lái)性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過(guò)程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過(guò)努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來(lái)講無(wú)疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
1、市場(chǎng)性
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)
1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。
2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)
1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費(fèi)者的接受性
1）夢(mèng)潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。
1、目標(biāo)對(duì)象
1）“0—10歲”：此年齡層無(wú)購(gòu)買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無(wú)購(gòu)買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長(zhǎng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預(yù)估
1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
1、不利點(diǎn)
1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí)。
4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。
1、導(dǎo)入期途徑
1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無(wú)usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無(wú)論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說(shuō)在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。
4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來(lái)試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做__，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛在家庭。”
2、成長(zhǎng)期的途徑
1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營(yíng)》。，正值“快樂大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)新一輪的沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。
5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。
6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無(wú)論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：
a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。
b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，未來(lái)五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。
2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的'，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。
4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做__之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢(mèng)潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過(guò)購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿__元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張。”
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來(lái)的主流消費(fèi)者。
1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn)。
3、投放廣告總額不超過(guò)300萬(wàn)。
方案的目的：
在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實(shí)施步驟：
在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
1、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總；
（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；
（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；
（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；
（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；
（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；
（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；
（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
3、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；
（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；
（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；
（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題；
（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。
產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。
根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。
由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。
·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。
應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。
應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四
全名是x科技有限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。通過(guò)這三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購(gòu)買模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn):知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
機(jī)會(huì):電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的。，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅:就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的`電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
（三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五
一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品。
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴，需要定位精準(zhǔn)、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們?cè)谶x擇定位：地名，比如廣交會(huì)，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，蘋果、網(wǎng)絡(luò)。
品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)，才能起到良好的效果、公益活動(dòng)
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六
1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁(yè)面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；
2、 發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；
3、 試用、下載
4、 每周一篇網(wǎng)文
5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略
游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：
1、資料提供
a、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上，保證各個(gè)頁(yè)面的粘動(dòng)性，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問(wèn)網(wǎng)站其他頁(yè)面。
相關(guān)說(shuō)明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國(guó)外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況，就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁(yè)面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說(shuō)明問(wèn)題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說(shuō)明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話介紹清楚，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問(wèn)題。
關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁(yè)面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁(yè)面的主要功能還不能說(shuō)明問(wèn)題，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁(yè)面，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說(shuō)明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。
關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購(gòu)買。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì)、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)等等。
技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類等等。
免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。
新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項(xiàng)
產(chǎn)品介紹
功能列表
技術(shù)白-皮-書
用戶手冊(cè)
ppt文檔
在線演示
帶數(shù)據(jù)的演示版本
成功案例
解決方案
價(jià)格體系
ppt培訓(xùn)
操作培訓(xùn)
例：
產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況
b、提供技術(shù)白-皮-書
技術(shù)白-皮-書主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計(jì)思路,同時(shí)配以詳細(xì)豐富的圖表說(shuō)明.面向讀者對(duì)象是自身的技術(shù)工程師,同時(shí)也是他們?cè)谑褂梦覀兊漠a(chǎn)品遇到困難時(shí),參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書.
c、提供用戶操作手冊(cè)
用戶手冊(cè)主要面向一線工程師,他們?cè)趯?shí)際操作中遇到問(wèn)題的話，會(huì)轉(zhuǎn)向操作手冊(cè)尋求幫助.用戶手冊(cè)要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價(jià)值很小.
饌寫用戶手冊(cè),需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時(shí),要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊(cè)一致,避免重復(fù)勞動(dòng).
2、關(guān)鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率，評(píng)出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。
相關(guān)說(shuō)明：
描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。
3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布
通過(guò)長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過(guò)搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七
（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
（二）消費(fèi)者分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
（一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；
（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多；
（5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；
（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；
（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
（9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷qq
（1）好友容量10萬(wàn)；
（2）聊天記錄永久漫游保存；
（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣；
（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證；
（5）客戶管理便捷；
（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析
1、企業(yè)qq
（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷qq
（1）400/800靚號(hào)定制；
（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣；
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
（一）市場(chǎng)細(xì)分
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
（三）市場(chǎng)定位
安全可靠、可發(fā)展。
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產(chǎn)品知名度；
3、提高銷售業(yè)績(jī)。
（二）具體目標(biāo)
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq；
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq。
（一）廣告詞、廣告語(yǔ)
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
（二）公關(guān)活動(dòng)
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。
（三）促銷活動(dòng)
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年；
2、送400電話一臺(tái)；
3、送qq抓取軟件一個(gè)；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）
電話費(fèi)xxxx
禮品費(fèi)xxx
促銷費(fèi)xxxxx
年會(huì)xxxx
備用金xxx
合計(jì)xxxx
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八
古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要使市場(chǎng)營(yíng)銷工作有計(jì)劃、分步驟科學(xué)地組織實(shí)施，僅靠營(yíng)銷人員努力工作是不夠的，必須在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行周密調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定比較切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，確定營(yíng)銷工作的目標(biāo)、重點(diǎn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和管理要點(diǎn)等，使?fàn)I銷工作扎實(shí)、有效、穩(wěn)步地推進(jìn)。
一、公司簡(jiǎn)介：
煙臺(tái)某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為 萬(wàn)元人民幣，公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo)，以開發(fā)高新技術(shù)，構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
二、主營(yíng)產(chǎn)品介紹：
本公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國(guó)際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，于1998年先后獲得國(guó)家發(fā)明專利。
新型內(nèi)外墻通用涂料：
1、某添加劑，主要特點(diǎn)：耐水性好，粘結(jié)強(qiáng)度高，壽命長(zhǎng)，色彩豐富。
2、某膠粘劑，主要特點(diǎn)：粘結(jié)強(qiáng)度極高，可在水下低溫固化，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，低成本替代進(jìn)口。
3、環(huán)保乳膠漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。
新型內(nèi)墻裝飾專用涂料：
絲綢錦緞乳膠漆，主要特點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性。
新型外墻專用涂料：
1、某外墻漆，主要特點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，抗曬、抗凍，具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性，裝飾效果好，便于施工。
2、某混凝土外加劑，主要特點(diǎn)；可在零度以下施工，提高材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特點(diǎn)：防水防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封
效果好。
新型大理石建筑材料：
花崗巖仿石漆，主要特點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。
三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn)：
1、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn)：耐水、不裂，補(bǔ)裂效果好，色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn)：可在水中低溫固化，粘接強(qiáng)度極高，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)， 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。
4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn)：飾面細(xì)膩平滑，具有絲綢錦緞質(zhì)感，具有夢(mèng)幻般的效果；無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)味、無(wú)放射性，是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。
5、外墻漆霸宣傳要點(diǎn)：無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)污染，低成本，抗曬、防凍，壽命長(zhǎng)，是替代類油漆的首選外墻漆。
主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司。
6、系列混凝土外加劑，宣傳要點(diǎn)：防凍、提高 材料強(qiáng)度，增強(qiáng)混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
7、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn)：防水、防凍，堵漏快，強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。
8、花崗巖仿石漆，宣傳要點(diǎn)：豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。
四、市場(chǎng)環(huán)境的分析：
1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。
由于企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力差，企業(yè)在煙臺(tái)市區(qū)雖有一定的知名度，但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率的要求來(lái)看，企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低，不能適應(yīng)全面開拓市場(chǎng)的要求。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重，樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。
2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同，知名度不高。
我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料，雖是國(guó)家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品，具有國(guó)家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解，知名度不高，急需要加大廣告宣傳力度。
3、因公司在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，屬產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時(shí)，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺(tái)市場(chǎng)為突破口，具有多方面的有利條件。
擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買興趣和欲望。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)：
根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸，乳膠漆1000噸，墻壁紙100萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬(wàn)元的目標(biāo)。
六、 價(jià)格策略：為吸引更多的客戶購(gòu)買本公司產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品定價(jià)必須適應(yīng)市場(chǎng)的要求。
1、凡我公司獨(dú)有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù)，價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。
2、非我公司專利產(chǎn)品，可采用總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。
司產(chǎn)品的，一次性定貨超過(guò)1噸的，享受1---2%的折扣價(jià)格。
某涂料產(chǎn)品的具體價(jià)格表：
丟失。
營(yíng)銷工作記錄卡
包含了產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、價(jià)格、技術(shù)、包裝、服務(wù)和信譽(yù)等。因此，要制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，必須將我公司的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同行業(yè)其他企業(yè)的同類產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)濟(jì)的對(duì)比，分析我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差距，從而確定我公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)和突破口。必須從我公司的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確定我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略：擴(kuò)大主調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，提高戰(zhàn)略產(chǎn)品的比重和產(chǎn)量，提高補(bǔ)充產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，加快未來(lái)產(chǎn)品的科研開發(fā)。 主調(diào)產(chǎn)品：生命力強(qiáng)的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)利潤(rùn)大的產(chǎn)品。
戰(zhàn)略產(chǎn)品：提高形象的產(chǎn)品，其他公司沒有的獨(dú)特產(chǎn)品。
補(bǔ)充產(chǎn)品：為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)而配備的產(chǎn)品，為擴(kuò)大產(chǎn)品幅度而開發(fā)的產(chǎn)品；盡管需求不大，但為了滿足多樣性的需求而生產(chǎn)的產(chǎn)品。 未來(lái)產(chǎn)品：謀求解決最大需求的市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品，將來(lái)能成為主調(diào)產(chǎn)品的產(chǎn)品。
因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調(diào)產(chǎn)品，在產(chǎn)品廣告宣傳中，應(yīng)以此為重點(diǎn)，實(shí)施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點(diǎn)突出。
九、廣告營(yíng)銷策略：
1、廣告原則：本著經(jīng)濟(jì)、高效、可行的原則，爭(zhēng)取少花錢，多辦事。
2、廣告目標(biāo)：通過(guò)廣告宣向目標(biāo)客戶宣傳企業(yè)品牌、介紹產(chǎn)品，提
高知名度，促進(jìn)銷售，占領(lǐng)擴(kuò)大市場(chǎng)。
3、廣告對(duì)象：面向房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程公司,裝飾裝潢公司和城市居民。
4、廣告計(jì)劃：
1） 設(shè)計(jì)制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告（或產(chǎn)品說(shuō)明書），此項(xiàng)工作已經(jīng)完成。
2） 直郵廣告：在煙臺(tái)、威海、青島地區(qū)篩選600---1000個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶，郵寄宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料。要求信封設(shè)計(jì)醒目、有吸引力，信函內(nèi)容可讀性強(qiáng)，使收信人對(duì)信函感興趣。
3） 報(bào)紙媒體廣告：選擇煙臺(tái)、威海、青島市的廣播電視報(bào)或晚報(bào)，設(shè)計(jì)制作刊登廣告。要求設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎、醒目，主題突出。
4） 戶外廣告：以煙臺(tái)市為中心，選擇煙臺(tái)市東、西、南三個(gè)交通出口主干道一側(cè)，設(shè)立戶外廣告牌?；蜻x擇煙臺(tái)市開往東（1路、17路、7路車）、西（21路、31路、33路、36路車）、南（9路、19路、80路、62路車）方向的市公交客車做車身廣告。戶外廣告要求設(shè)計(jì)醒目、槍眼，一目了然。
5、廣告預(yù)算：
十、公司產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)濟(jì)對(duì)比：
十一、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道：
1、人員推銷：由3—4人組成專職展開營(yíng)銷業(yè)務(wù)，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個(gè)以上，建立客戶調(diào)訪擋案。
2、尋求代理商：制定有吸引力的代理、代銷政策，尋求經(jīng)銷代理商。
3、設(shè)置專賣店：在煙臺(tái)市大型建筑裝潢材料批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)置2─3個(gè)專賣店或?qū)Ｙu柜臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品專賣專營(yíng)。
4、產(chǎn)品展示：有選擇有重點(diǎn)地參加國(guó)內(nèi)、省內(nèi)大型建筑裝潢材料的展銷會(huì)、博覽會(huì)。
十二、營(yíng)銷工作的管理和控制：
為加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與控制，提出如下要求：
1、將營(yíng)銷人員的畢業(yè)證或技術(shù)職稱資格證書，收押在總公司人事部門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據(jù)。
2、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，健全與營(yíng)銷工作有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同、資金結(jié)算、價(jià)格浮動(dòng)、差旅費(fèi)報(bào)銷、借款審批的規(guī)章制度，嚴(yán)格有關(guān)的請(qǐng)示、報(bào)告、審批手續(xù)。
3、為預(yù)防商業(yè)欺詐行為，請(qǐng)財(cái)務(wù)部門講解指導(dǎo)資金結(jié)算的種類、方法、特點(diǎn)、及其預(yù)防的要領(lǐng)，提高營(yíng)銷人員在生意洽談中的驗(yàn)資、驗(yàn)證、驗(yàn)貨和防范能力。
4、獎(jiǎng)金發(fā)放：既要充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，又要有效地控制營(yíng)
銷人員隨意跳槽。在獎(jiǎng)金發(fā)放在時(shí)間上采取3：4：3的獎(jiǎng)金兌現(xiàn)發(fā)放辦法，具體操作就是：“當(dāng)月業(yè)績(jī)核算后在下月就兌現(xiàn)發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)30%，三個(gè)月后再兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)勵(lì)的40%；9個(gè)月后在兌現(xiàn)剩余的30%”。這樣既能有效激勵(lì)營(yíng)銷人員，又能有效防范風(fēng)險(xiǎn)。
一、了解消費(fèi)者
a.消費(fèi)者購(gòu)買誘因
產(chǎn)品類別： 建筑涂料。
族群數(shù)目：3
（1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。
（2）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。
（3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。
1.在本類別產(chǎn)品中，本族群的消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知狀況如何？
品牌的認(rèn)知度和立邦差不多，說(shuō)到多樂士，多數(shù)人都會(huì)想到多樂士的形象“牧羊犬”，容易讓人產(chǎn)生信任感。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中，多樂士產(chǎn)品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健康的，基于產(chǎn)品功效上感覺比較強(qiáng)烈。
2.本族群的消費(fèi)者目前購(gòu)買什么品牌？為何使用的？
目前消費(fèi)者在市場(chǎng)上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無(wú)幾，但大多數(shù)消費(fèi)者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費(fèi)者的是精神上的享受，而多樂士給予消費(fèi)者的只是產(chǎn)品的功能作用。
3.本族群消費(fèi)者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)描述，對(duì)本類產(chǎn)品的態(tài)度。
（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來(lái)越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的享受，虛榮心相對(duì)比較重，喜歡與眾不同的感覺。
（2）喜好休閑，經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。
（3）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。
（4）他們更關(guān)注自己的將來(lái)，希望能給未來(lái)的寶寶營(yíng)造一個(gè)健康的生活環(huán)境
（5）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過(guò)反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。
4.對(duì)主要消費(fèi)群的觀察。
對(duì)于購(gòu)買何種品牌，消費(fèi)者會(huì)做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購(gòu)買決定。他們寧可多花一點(diǎn)錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費(fèi)者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們?cè)趯ふ业氖且环N滿足感覺，讓鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣，主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會(huì)潮流而動(dòng)，色彩變換間體現(xiàn)自己時(shí)尚的一面，永不落伍。
5.本族群的消費(fèi)者從本類別產(chǎn)品中想得到卻沒有得到的是什么？
使用多樂士能夠給消費(fèi)者帶來(lái)的什么樣的心理利益和社會(huì)利益。
消費(fèi)者購(gòu)買誘因：“我將購(gòu)買此產(chǎn)品，因?yàn)檩^他牌更專業(yè)、更時(shí)尚、更富有生活樂趣”。
b．建議哪些族群作為主要消費(fèi)群。
建議把追求健康時(shí)尚生活且收入較高的年輕消費(fèi)者作為主要消費(fèi)群。因?yàn)檫@部分人群是使用漆類產(chǎn)品頻次較高的消費(fèi)者，他們可能剛剛購(gòu)房需要裝修，可能想對(duì)現(xiàn)有的環(huán)境做出一些改變，可能考慮將來(lái)而使用產(chǎn)品。這部分人群容易追隨社會(huì)潮流，受環(huán)境影響比較大，更容易受他人影響從而改變現(xiàn)有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任的品牌。
二、產(chǎn)品是否適合本族群
a．產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是怎樣的？
1.產(chǎn)品里邊有什么吸引顧客的效用內(nèi)涵？
多樂士是第一家能夠做到所有油漆產(chǎn)品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環(huán)保理念貫穿于所有的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，來(lái)保障產(chǎn)品的環(huán)保指標(biāo)。采用科學(xué)化管理，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、原料選購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)和銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸及最終處理各個(gè)階段，致力于減少產(chǎn)品潛在的不利于安全、健康及環(huán)保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優(yōu)良功效基礎(chǔ)上，全面加強(qiáng)了配方，特別是產(chǎn)品的超級(jí)耐洗擦性，墻面可用水或洗潔劑洗擦，各種油漬、污跡及蠟筆畫痕均可輕松從墻面擦去；干后墻面不留洗擦痕跡，漆膜完美平滑如新，光澤均勻，色彩不改變。加入全新配方，色彩更加多樣，選擇性的空間更多。
2.與其他品牌比較有什么不同？
與其他品牌相比多樂士更是實(shí)際無(wú)毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，多樂士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供應(yīng)商，堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡慕?jīng)營(yíng)宗旨，是率先在油漆界做到所有產(chǎn)品不添加鉛和汞的油漆公司。產(chǎn)品的科技含量更高，看似平常的多樂士漆實(shí)則已容入了科技的精華。
b.消費(fèi)者如何認(rèn)知？
多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來(lái)是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無(wú)任何毒副作用。說(shuō)到多樂士，多數(shù)人都會(huì)想到多樂士廣告中那條憨態(tài)可掬的狗，更容易讓人產(chǎn)生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成員朝夕相處。雖然多樂士在消費(fèi)者心目中的口碑比較好，認(rèn)為多樂士和立邦都是高端涂料產(chǎn)品的代表，但他們又覺得多樂士和其他品牌在功能上相差不大，相比多樂士，立邦給人的感覺更加輕松，富有親切感，生活情調(diào)更高。
c.消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)此產(chǎn)品的公司認(rèn)知狀況如何？
大多數(shù)消費(fèi)者只知道多樂士，對(duì)于生產(chǎn)多樂士的英國(guó)ici油漆集團(tuán)了解比較少。
d．顯而易見的事實(shí)
消費(fèi)者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，多樂士產(chǎn)品科技含量高，品牌知名度高，但他們購(gòu)買涂料更看中產(chǎn)品所給予心理上的滿足愉悅感，能夠給生活帶來(lái)的改變，這恰恰是多樂士相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者購(gòu)買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)，就算多花點(diǎn)錢也無(wú)所謂，他們非常信賴身邊朋友的建議。
e.結(jié)論：此種產(chǎn)品適合這個(gè)族群?jiǎn)?？建議事項(xiàng)。
多樂士適合本族群。在涂料行業(yè)內(nèi)，服務(wù)歷來(lái)是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，多樂士只有加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通，改變現(xiàn)有形象，才能同其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)影響我們達(dá)到目標(biāo)嗎？
a.品牌網(wǎng)路、競(jìng)爭(zhēng)范疇是怎樣的？我們與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？為什么？
本類別產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有立邦、華潤(rùn)以及其他國(guó)內(nèi)外品牌。無(wú)論從知名度還是從技術(shù)方面，都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差無(wú)幾。多樂士涂料中國(guó)市場(chǎng)上已不再具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，其技術(shù)壁壘已被其他品牌所突破，服務(wù)就成了雙方今后競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和核心，而在服務(wù)上國(guó)產(chǎn)涂料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比多樂士明顯。
人性化、藝術(shù)化廣告宣傳，與消費(fèi)者開展各種各樣的互動(dòng)和交流；立邦渲染的那種田園式的生活色彩與牧歌式的生活情調(diào)，與消費(fèi)者展開溝通，讓消費(fèi)者感到更加親切。以華潤(rùn)為代表的國(guó)產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橘N近中國(guó)市場(chǎng)，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活習(xí)慣、興趣及愛好，熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服務(wù)。
c.消費(fèi)者對(duì)那些競(jìng)爭(zhēng)品牌的認(rèn)知狀況是怎樣的？
認(rèn)為立邦高端且富有生活情調(diào)，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的信任目前還不是很高。
d.哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌可能會(huì)怎樣反擊我們的傳播活動(dòng)？
與多樂士實(shí)力相近的立邦等國(guó)際品牌以及這幾年迅速發(fā)展的國(guó)內(nèi)品牌可能會(huì)采取相類似的傳播策略削弱本品牌的傳播活動(dòng)。
e.競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱點(diǎn)是什么？我們可以從哪里奪取市場(chǎng)？
立邦強(qiáng)調(diào)生活情調(diào)，宣傳了其品牌的人性化，但對(duì)于品牌的時(shí)尚元素宣傳相對(duì)較弱。相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌，消費(fèi)者習(xí)慣性地認(rèn)為國(guó)外產(chǎn)品就是高端產(chǎn)品，而本土品牌只面向低端市場(chǎng)，多樂士可以抓住時(shí)尚這一元素塑造與立邦等品牌不同的形象，宣傳時(shí)尚可以給消費(fèi)者帶來(lái)非同一般的樂趣，吸引追求時(shí)尚色彩消費(fèi)群使用本品牌。
四、具有競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者利益點(diǎn)
玩轉(zhuǎn)你的色彩，為你的生活增添一點(diǎn)“樂”趣。
五、傳播活動(dòng)如何使消費(fèi)者相信本品牌能符合他們的需求？
a.產(chǎn)品本身的理由
多樂士堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥迹a(chǎn)無(wú)毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無(wú)任何毒副作用。為消費(fèi)者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來(lái)是健康環(huán)保的`。
b.認(rèn)知上的支持點(diǎn)
品牌知名度相對(duì)比較高，積累了一定的口碑。消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的。
c.溝通的支持點(diǎn)
多樂士是人性化的、服務(wù)周到的。在整個(gè)傳播活動(dòng)中，提出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)隔的訊息，指出多樂士不僅僅是多彩的，還可以讓你的生活充滿無(wú)窮的樂趣。
六、品牌的個(gè)性應(yīng)該是什么？
品牌個(gè)性：健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。
七、期待消費(fèi)者有什么反應(yīng)？
a．希望消費(fèi)者從溝通之中了解到哪些要點(diǎn)？
（1）多樂士是時(shí)尚健康而充滿樂趣的。
（2）多樂士是專業(yè)的可信任的。
b.溝通之后希望他們采取什么行動(dòng)？
（1）吸引他們?cè)囉帽井a(chǎn)品。
（2）對(duì)我品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群增加使用的頻率。
（3）爭(zhēng)取其他品牌忠誠(chéng)消費(fèi)群試用我品牌。
八、認(rèn)知價(jià)值
a.假如溝通成功，則從現(xiàn)在起（一年后），與其他品牌相較，消費(fèi)者對(duì)我們品牌的認(rèn)知是多樂士涂料能夠給予他們更多的時(shí)尚樂趣。
九、消費(fèi)者接觸點(diǎn)
a．為了能以更有效的方法觸及消費(fèi)者，應(yīng)該使用哪些消費(fèi)者接觸點(diǎn)？為什么？
（1）目標(biāo)消費(fèi)群在閑暇時(shí)總喜歡翻閱一些報(bào)紙雜志，所以選用在一些時(shí)尚雜志或報(bào)紙上刊登廣告，廣告要符合產(chǎn)品的個(gè)性（色彩多樣，樂趣）。如：在《居之尚》等雜志刊登廣告。
（2）這部分人群喜好上網(wǎng)聊天，因此可選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。例如電子雜志、橫幅廣告、以論壇形式與消費(fèi)者展開互動(dòng)。
（3）他們?cè)诮?jīng)過(guò)一天的工作之后，回家后會(huì)習(xí)慣性的打開電視，選擇黃金時(shí)段做廣告會(huì)達(dá)到比較高的有效曝光率。
（4）在涂料選購(gòu)市場(chǎng)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)交流。
（5）戶外廣告，因?yàn)榇蠖鄶?shù)目標(biāo)消費(fèi)群閑暇時(shí)喜歡逛街。
第二部分：傳播策略的操作程序
一、區(qū)隔消費(fèi)者
1.消費(fèi)者心理描述
（1）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費(fèi)者的收入不斷增加，越來(lái)越多的人開始關(guān)注生活的質(zhì)量，追求時(shí)尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質(zhì)的享受更注重精神上的..
（2）喜好休閑，經(jīng)常會(huì)在工作之余尋找樂趣，例如上網(wǎng)聊天等等。
（3）由于工作上的壓力，消費(fèi)者希望有一個(gè)穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點(diǎn)樂趣的家居環(huán)境。
（4）他們更關(guān)注自己的將來(lái)，希望能給未來(lái)的寶寶營(yíng)造一個(gè)健康的生活環(huán)境
（5）對(duì)于漆類產(chǎn)品消費(fèi)者需要經(jīng)過(guò)反復(fù)比較后才會(huì)做出選擇，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，也非常關(guān)注產(chǎn)品品牌知名度。
2.消費(fèi)者細(xì)分
（1）現(xiàn)代時(shí)尚族，他們大部分是已經(jīng)參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫婦，收入較高，是高檔消費(fèi)品的主要消費(fèi)群。
（2）隨社會(huì)潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時(shí)尚潮流。
（3）傳統(tǒng)生活族，安于現(xiàn)有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。
二、提供利益點(diǎn)
1. 多樂士的色彩不僅可以點(diǎn)綴服飾、點(diǎn)綴面容，同樣也可以點(diǎn)綴消費(fèi)者的家居空間和周圍的城市環(huán)境，讓消費(fèi)者的生活充滿樂趣與健康。
在全球是處于領(lǐng)先地位的，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供“更多的色彩、更多的選擇”、“隨心所欲，玩轉(zhuǎn)心中的色彩”。
3.相對(duì)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，多樂士更多的體現(xiàn)了他的專業(yè)和時(shí)尚，依靠產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)色彩時(shí)尚潮流。
4.多樂士涂料不僅僅是一句口號(hào)，更多的給予了消費(fèi)者心理上的滿足，利益是富有生命力的。
三、確認(rèn)品牌定位
1.涂料市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越來(lái)嚴(yán)重，多樂士涂料傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不是很明顯的情況下，服務(wù)就成為影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)，應(yīng)消費(fèi)者需求變化調(diào)整自己的策略。
2. 多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來(lái)是健康環(huán)保的，氣味更加清淡，無(wú)任何毒副作用。消費(fèi)者信賴多樂士的產(chǎn)品功效，但消費(fèi)者購(gòu)買的不是涂料，他們夠買的是一種信任，一種生活情調(diào)。
因此，品牌應(yīng)該在消費(fèi)者當(dāng)中占據(jù)“時(shí)尚健康”的心理定位，使消費(fèi)者能夠時(shí)尚健康聯(lián)想到多樂士涂料。
四、建立品牌個(gè)性
為了讓消費(fèi)者能夠把本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開，就要突出多樂士涂料一個(gè)整體的品牌個(gè)性：健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。將品牌個(gè)性提升到心理層面上來(lái)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能利益需求相區(qū)分。
五、確定說(shuō)服理由
從產(chǎn)品特性上來(lái)說(shuō)，多樂士堅(jiān)持秉承“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥?，生產(chǎn)無(wú)毒級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品，氣味更加清淡，無(wú)任何毒副作用。為消費(fèi)者提供了9大色系，上千種不同顏色，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。多樂士涂料的產(chǎn)品的主色調(diào)與大自然的顏色協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)群感覺起來(lái)是健康環(huán)保的。從認(rèn)知上來(lái)說(shuō)多樂士的品牌知名度相對(duì)比較高，積累了一定的口碑。消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是安全的、專業(yè)的、健康的、舒適的、家庭的，是人性化的、服務(wù)周到的。
產(chǎn)品在技術(shù)認(rèn)知層面和目標(biāo)消費(fèi)群層面上給消費(fèi)者更多的相信本品牌的理由。
六、發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”
1.電視廣告，通過(guò)增加廣告的宣傳力度，把品牌的利益?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者，樹立多樂士不僅是高質(zhì)量的，也是時(shí)尚的品牌形象。
2.報(bào)紙廣告，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者更加了解多樂士，引發(fā)消費(fèi)者的試用興趣。
3.雜志廣告，選擇專業(yè)家裝雜志，刊登精美廣告，吸引消費(fèi)者的眼球。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告,利用各種論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式與消費(fèi)者溝通交流，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)多樂士的時(shí)尚艷麗。
5.戶外廣告，增加產(chǎn)品的曝光率，讓消費(fèi)者感受多樂士強(qiáng)大的色彩功能。
6.在各地的多樂士涂料服務(wù)中心，針對(duì)營(yíng)業(yè)員、裝潢工以及消費(fèi)者的舉辦小型色彩培訓(xùn)會(huì)。這些培訓(xùn)會(huì)，一次次不厭其煩的“引導(dǎo)消費(fèi)”，讓每個(gè)受訓(xùn)者知道多樂士是健康的、時(shí)尚的、人性化的、充滿樂趣的、多樣的。
7.開展產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，我們的促銷要更多的體現(xiàn)我們品牌的親和，更多的幫助消費(fèi)者去想象使用我們產(chǎn)品后能夠獲得的那種"感覺"。
8.開展事件營(yíng)銷。多樂士涂料可以更多的出現(xiàn)在一些公益活動(dòng)、募捐活動(dòng)、活動(dòng)贊助中，間接地讓消費(fèi)者了解品牌。例如：“多樂士杯家居設(shè)計(jì)大賽”，“涂鴉大賽”等等充分展示多樂士涂料的獨(dú)特形象。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九
1、市場(chǎng)背景
a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求
b.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)
二.產(chǎn)品的推廣方式：
1.電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2.報(bào)紙雜志的廣告
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象
三.描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2)同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。
4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)
2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷活動(dòng)：
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、
助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十
中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。僅新生兒年消費(fèi)就在2-5千元之間（不含食品消費(fèi)）。且其消費(fèi)的重點(diǎn)正逐步向素質(zhì)教育等消費(fèi)方面轉(zhuǎn)移。
2、社會(huì)的重視和投入：妊娠期是人生成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中最需關(guān)愛與呵護(hù)的特殊階段，孕婦需要得到家庭的認(rèn)可與支持，新生兒更需要得到生理和心理上精心培養(yǎng)。因此，國(guó)家投入大量的人力、物力、財(cái)力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育的宣傳，促使現(xiàn)代父母、嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)、傳統(tǒng)的呵護(hù)，而且更多注意心理的調(diào)適、心靈的蔚藉與汲取科學(xué)孕嬰文化。孕嬰行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。
目標(biāo)消費(fèi)者分析；
新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛。
消費(fèi)群體的衍生：僅孕嬰幼兒這一群體的消費(fèi)能力是有限的。
但不要忘記中國(guó)是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)。孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都會(huì)前來(lái)看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購(gòu)買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購(gòu)買力和決定購(gòu)買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無(wú)窮。
具體公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行推廣：
鑒于嬰幼兒這一群體的特殊性，不具備獨(dú)立的購(gòu)買能力和思考能力，本次活動(dòng)主要圍繞嬰幼兒父母及父母的交際圈消費(fèi)習(xí)性展開一系列推廣活動(dòng)?；顒?dòng)不僅實(shí)行嬰幼兒用品推廣，更要與嬰幼兒的相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，達(dá)到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：2011年9月12日（中秋節(jié)）
2，嘉興市江南摩爾（注；所有活動(dòng)地點(diǎn)都在相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買點(diǎn)附近）
活動(dòng)具體安排
地點(diǎn)一；嘉興市華庭街
活動(dòng)名稱：華庭幼兒樂嘉年華
放華庭嬰幼兒嘉年華宣傳單和口頭宣傳的方式進(jìn)行活動(dòng)的`推廣，吸引周邊準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸和一些親朋好友前來(lái)圍觀。
嬰幼兒小游泳池的標(biāo)題叫清涼一夏，媽媽讓寶寶闖天涯，游戲規(guī)則是寶寶帶上救生圈，在小游泳池內(nèi)游泳，凡參加活動(dòng)者，贈(zèng)送相關(guān)嬰幼兒產(chǎn)品。
嬰幼兒全家福合照選取一個(gè)拍攝地點(diǎn)，標(biāo)題叫，讓創(chuàng)意貼近寶寶一家。不是簡(jiǎn)單的寶寶全家福，而是在照片中融入卡哇伊風(fēng)格元素和產(chǎn)品本身的特色元素，讓準(zhǔn)父母在體驗(yàn)溫馨的同時(shí)，潛移默化中接受產(chǎn)品的理念與形象，使其發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買。達(dá)到活動(dòng)宣傳的目的。
地點(diǎn)二；嘉興市江南摩爾
活動(dòng)名稱；摩爾寶寶達(dá)人嘉年華
配以各種卡-通圖形和爸爸的祝福語(yǔ)，畫面上爸爸和孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。（該項(xiàng)目需要收費(fèi)） 寶寶選奶瓶的標(biāo)題叫我選擇，我可以。寶寶手里拿著一根小竹竿，前方掛著各種不同式樣的該品牌的奶瓶，寶寶隨意揮桿，只要桿子碰到哪一個(gè)奶瓶，即可由父母取走該奶瓶，如果失敗，則可獲贈(zèng)該品牌奶粉樣品一包品嘗。
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