為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇一
“圣誕歡樂派對”
20xx年12月15日——12月25日(具體時間各學(xué)??梢砸罁?jù)實際情況而定)
小學(xué)
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會使用平時上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時,在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校。
通過商品價值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念,你就會發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,提高員工凝聚力。
4、通過活動,加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
1、在前期準(zhǔn)備時,盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學(xué)生們的安全,派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分,所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來,同時擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔
報名)。
形式二:圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報名咨詢中心報名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報名)。
形式三:圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次;
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,在活動當(dāng)中抽獎用。
(二)組織節(jié)目,確定5——8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲,因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇二
班組長是班組生產(chǎn)管理的指揮者和組織者,是煤礦建設(shè)中最直接的管理者。班組長綜合素質(zhì)的高低決定著班組工作的好壞,決定著我礦各種決策能否順利地實施。為認(rèn)真貫徹落實《中共中平能化集團(tuán)委員會、中平能化集團(tuán)、中平能化集團(tuán)工會關(guān)于加強(qiáng)班組建設(shè)的指導(dǎo)意見》和《中共中平能化集團(tuán)委員會、中平能化集團(tuán)、中平能集團(tuán)工會關(guān)于加強(qiáng)煤炭產(chǎn)來班組建設(shè)工作、促進(jìn)安全生產(chǎn)和創(chuàng)新發(fā)展》,根據(jù)《中平能化集團(tuán)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)班組長工作的實施意見》,結(jié)合我機(jī)電修配廠工作實際,特制定機(jī)電修配廠班組長培訓(xùn)計劃:
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保證培訓(xùn)計劃得到貫徹實施,特成立組織領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:陳林清、魏廣裕
副組長:楊礦偉、許東升、杜國強(qiáng)、桓兆和、崔志愿 其具體責(zé)任如下:
1、組長是班組培訓(xùn)工作的第一責(zé)任人,具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的組織實施;
2、副組長負(fù)責(zé)思想宣傳教育工作;
二、培訓(xùn)目的:
班組長是一個特殊的管理群體,班組管理是企業(yè)管理的基礎(chǔ),是一切工作的落腳點,班組長管理素質(zhì)的高低直接影響著企業(yè)的安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益,也影響著企業(yè)的各項政策、方案的貫徹實施。通過培訓(xùn)增強(qiáng)班組長的全局觀念,提高班組長的安全素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)、人文素質(zhì),以班組長為引領(lǐng),帶動全班組職工整體素質(zhì)的提高,從而建設(shè)一支技術(shù)過硬、思想進(jìn)步、作風(fēng)優(yōu)良的高素質(zhì)班組長隊伍!
三、培訓(xùn)時間:9月1日——12月31日
四、培訓(xùn)內(nèi)容:
1、安全培訓(xùn)
(1)《機(jī)電班組長》(安全培訓(xùn))
(2)、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦作業(yè)規(guī)程》、《煤礦操作規(guī)程》。
2、技能專業(yè)知識培訓(xùn)
(1)《機(jī)電班組長》(技能培訓(xùn))
(7)、《起重工作業(yè)安全技術(shù)》河南省勞動保護(hù)宣傳教育中心編
(8)、《煤礦機(jī)械》中國礦業(yè)大學(xué)編1993年版
(9)、《職業(yè)安全健康規(guī)范管理》平煤集團(tuán)公司安監(jiān)局20xx年元月版
3、管理素質(zhì)培訓(xùn)
(1)《白國周班組管理法》
(2)《班組長的管理藝術(shù)》
4、人文素質(zhì)培訓(xùn)
5、黨員班組長培訓(xùn)
五、培訓(xùn)方式:
1、領(lǐng)導(dǎo)講課
2、座談與經(jīng)驗交流
六、培訓(xùn)安排:(見附表一)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇三
以《義務(wù)教育法》為依據(jù),以“辦人民滿意的教育”目標(biāo),以“劃片招生,就近入學(xué),方便家長”為基本原則,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心策劃,周密部署,確保各項招生工作的順利進(jìn)行。
二、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長:李云安張保安
副組長:張海賓黃建喜李學(xué)軍樊金海
組員:郭振華韓利民乎永慶殷雪李英
三、工作要求
1、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各類招生時間緊,涉及面廣,政策性強(qiáng),是廣大群眾關(guān)心的熱點問題,招生學(xué)校要站在顧大局、求和諧的高度,周密部署,精心組織,確保招生工作的圓滿完成。
2、廣泛宣傳,積極動員。各單位要通過多種渠道,向社會及家長宣傳招生政策和有關(guān)規(guī)定,發(fā)揮教職工的作用,積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學(xué),做到應(yīng)招盡招。
3、嚴(yán)肅工作紀(jì)律。各單位招生要嚴(yán)格執(zhí)行招生政策,不得以任何理由、方式和借口收取報名費、贊助費。
四、招生工作
1、幼兒園招生
(1)。凡截止20__年8月31日年滿3—5周歲的兒童都應(yīng)接受學(xué)前教育。具體說:大班招收滿5周歲的兒童,中班招收滿4周歲的兒童,小班招收滿3周歲的兒童。
(2)各幼兒園招生時間自定,8月底前完成招生。
2、小學(xué)招生
(1),年滿6周歲的適齡兒童,即:__年8月31日以前出生兒童都應(yīng)依法接受義務(wù)教育。
(2)各招生學(xué)校于20__年7月31日前都要將《新生入學(xué)通知書》送達(dá)到適齡兒童監(jiān)護(hù)人或其他監(jiān)護(hù)人手中。
(3)招生區(qū)域。大社學(xué)校招生區(qū)域:大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學(xué)校招生區(qū)域:南崗村、莊里村、寺后坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學(xué)校招生區(qū)域:香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。
(4)招生完成時間為7月底前。
3、初中招生
(1)小學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。
(2)各學(xué)校招生區(qū)域。大社學(xué)校:本校小學(xué)畢業(yè)生。牛兒莊學(xué)校:本校小學(xué)畢業(yè)生。香山中學(xué):小屯學(xué)校畢業(yè)生。
(3)各學(xué)校招生完成時間為20__年7月3日前。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇四
1、對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校,在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的,應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。
2、以下招生方案可供參考:
a、通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校,選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課(大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課,所以征得校長同意有一定的可行性),時間可擬定半個月到一個月,在此期間老師要做到兩點,一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性;二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系,有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度,老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜。
b、設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》,內(nèi)容含tce教學(xué)特色,教材先進(jìn)性,師資的專業(yè)性,免費試聽的時間(可設(shè)一個月8個課時),感興趣后再報名,若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長及時溝通),發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心,要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。
3、利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段,不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,能有效搜集大量學(xué)生信息,進(jìn)而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4、前期招生工作切忌盲目和操之過急,部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高,達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明,除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?,師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn),這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃,對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講,初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,也許一開始只能招收一二個小班,就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,積累經(jīng)驗,等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后,再大規(guī)模的招生已水到渠成。
1、勿容置疑,目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié),并且形式多樣,各有特色,成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑,那么如何策劃成功的公開課,各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),力求別出心裁,達(dá)到目的。
2、各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢,關(guān)鍵點是,能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來;能否有效組織一定量的受眾群體;各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。
3、按總部對公開課規(guī)模大小的分類,需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任,公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4、策劃公開課建議從以下幾個渠道著手:
c、若沒有學(xué)校渠道,按常規(guī)做法,通過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳,只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力,也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。
d、“迪士尼”的運作方法也參考,事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片,并盡可能登記家長信息,約定時間和地點,在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點后即把學(xué)生和家長分開,由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞,英文歌曲,游戲等),與此同時,家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略,進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,全部登臺展示,結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡,現(xiàn)場報名者也不乏其人,教材費800元(還是打折價),學(xué)費每年1980元。
1、培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到,內(nèi)容安排過多,密密麻麻的整版文字介紹,發(fā)至家長手中,家長很難有耐心讀完,這類彩頁要忌諱使用。
2、彩頁設(shè)計要遵循幾個要點:色彩明快,內(nèi)容簡潔,重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn),公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動),制作精美圖片,整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3、報紙廣告多以軟文為主,結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇五
上海市民辦存志中學(xué)遵循就近入學(xué)、自愿報名、公平競爭、公正選拔、公開程序、綜合評價、擇優(yōu)錄取等原則,進(jìn)行自主招生工作。
二、招生對象
戶籍在楊浦區(qū)或?qū)W籍在楊浦區(qū),讀完小學(xué)五年級的優(yōu)秀學(xué)生。報名者家庭經(jīng)濟(jì)能承受民辦學(xué)校所需費用。
三、招生班級數(shù):5個班級。
四、招生程序
1、報名
(1)報名時間:5月1日至5月5日。
(2)報名方法:通過網(wǎng)上報名(楊浦教育網(wǎng)):時間為5月1日8:00---5月5日22:00。
(3)具體操作辦法:已在網(wǎng)上報名的學(xué)生家長請于5月6日、7日8:00---17:00到我校101教室領(lǐng)取面談通知書。
2、面談
(1)地點:存志中學(xué)聯(lián)系電話:__。
(2)時間:5月12、13日兩天,面談時請帶好面談通知書、戶口本或居住證(原件)、上海市中小學(xué)學(xué)生成長評價手冊(原件)。
(3)面談內(nèi)容不涉及學(xué)科文化知識。
3、錄取
(1)錄取標(biāo)準(zhǔn):綜合學(xué)生德、智、體、美諸方面的表現(xiàn)擇優(yōu)錄取。
(2)錄取時間:5月27日之前電話通知被錄取的學(xué)生或?qū)W生家長。學(xué)生一經(jīng)錄取,對口公辦初中作自動放棄處理。
(3)已被錄取的學(xué)生在接到錄取通知后,家長應(yīng)及時將“20__年楊浦區(qū)新生入學(xué)告知書”交給學(xué)校。
(4)新生報到時間:信函通知
五、收費標(biāo)準(zhǔn)
__年我校收費標(biāo)準(zhǔn)為每人每學(xué)期7000元。
六、學(xué)校特色
存志中學(xué)是一所全日制初級中學(xué)。成立十多年來,學(xué)校已發(fā)展成為一所區(qū)內(nèi)一流、全市知名的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育單位。學(xué)校具有20個班級的辦學(xué)規(guī)模,現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施一應(yīng)俱全。擁有一支結(jié)構(gòu)合理、師德良好、責(zé)任心強(qiáng)、專業(yè)水平高的師資隊伍,其中特級校長、特級教師、中高級教師占相當(dāng)比例。
學(xué)校的基礎(chǔ)課程以提高課堂教學(xué)有效性為重點,大面積提高教學(xué)質(zhì)量。嚴(yán)格執(zhí)行必修課,開足選修課,體現(xiàn)“這是學(xué)生在讀書、在學(xué)習(xí)”的教學(xué)過程。學(xué)校結(jié)合教學(xué)實際和學(xué)生特點,以國家基礎(chǔ)課程為基點,設(shè)置有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的拓展性課程。通過學(xué)科拓展課,提升學(xué)生學(xué)習(xí)思維水平,加強(qiáng)學(xué)生進(jìn)入高一級學(xué)校學(xué)習(xí)能力的訓(xùn)練。
數(shù)年來,學(xué)校形成如語文“名著導(dǎo)讀”、數(shù)學(xué)“思維訓(xùn)練”、英語“美文賞析”、“禮儀”等學(xué)科拓展課。另外,學(xué)校的綠色少年社團(tuán)的環(huán)保垃圾桶設(shè)計項目取得了較大成功?!皩ぴL成功者的足跡”、“走進(jìn)百年老校復(fù)旦、同濟(jì)”等社會實踐活動的開展,不僅拓展了學(xué)生的視野,也增強(qiáng)了學(xué)生的社交能力。
“志存高遠(yuǎn)、自主發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)理念。學(xué)校致力于人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)變,努力培養(yǎng)學(xué)生成為具有自主發(fā)展意識、正確價值取向和崇尚人文精神的“可愛的存志人”,為他們今后可持續(xù)發(fā)展,成為國家的創(chuàng)新人才、精英人士打下堅實的基礎(chǔ)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇六
招生組長1人,招生業(yè)務(wù)員6人。
2. 統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。 組織有序,按照組長的安排,分小組進(jìn)行蹲點,做到有紀(jì)律,有組織。
3. 禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
4. 有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
4. 發(fā)放宣傳資料,讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點招生。 在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
2. 在設(shè)點時間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點招生。
(三)招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,遇到情況要及時通知主管,注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,對方有意向時將資料給予家長,不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點,把每一點都講清楚。
(4).電話招生時要注意,語氣緩和,不管對方說話有多惡劣都要心平氣和,和家長說明原因。
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動,關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點,我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲,英語沙龍等活動。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇七
二、報名對象及條件
1、對象:20__年應(yīng)屆小學(xué)六年級畢業(yè)學(xué)生;綜合素質(zhì)評價良好以上。
2、報名條件:近三年,獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎(含)及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級組二等獎(含)及以上。
3、優(yōu)先錄取條件:近三年,獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學(xué)高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級組特等獎??梢悦庠嚕瑑?yōu)先錄取。
三、報名時間及辦法
1、報名時間:7月17日上午八點至下午五點。
2、報名辦法:報名時必須攜帶本人戶口本、綜合素質(zhì)報告冊及獲獎證書到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場報名。材料應(yīng)真實有效,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,一律取消面試及錄取資格。
四、面試辦法
1、面試時間:7月19日至7月20日學(xué)校將對報名學(xué)生組織分批面試。錯過面試時間,視為自動放棄。
2、面試評委
經(jīng)學(xué)校研究,學(xué)校將成立專家評選小組。
3、面試內(nèi)容
考生現(xiàn)場作品必須按規(guī)定要求完成,不得在作品中署名落款,不得在作品中作任何標(biāo)記,否則一律取消錄取資格。
五、錄取辦法
1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生,學(xué)校將組織專家進(jìn)行專業(yè)復(fù)核,一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假,一律取消錄取資格。
2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù),則全部參加面試,學(xué)校將組織專家進(jìn)行現(xiàn)場面試,擇優(yōu)錄??;一旦發(fā)現(xiàn)冒名頂替,一律取消錄取資格。
3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù),學(xué)校將組織專家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場面試,評選小組對考生進(jìn)行無記名投票,按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過評委一半,不予招收。剩余學(xué)位則自動轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo)。
4、錄取名單將于7月21日通過學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布,被錄取學(xué)生必須按時到學(xué)校繳費予以確認(rèn),否則視為自行放棄。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇八
一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化是生存之本,品牌效應(yīng)體現(xiàn)了競爭力。
如果說,國內(nèi)培訓(xùn)市場在20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代,那么,進(jìn)入21世紀(jì),則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小10000多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展情況來分析,我們不難發(fā)現(xiàn),能夠持續(xù)發(fā)展的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習(xí)者(消費者)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前,各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中,主要采取以下方式:
(一)用個性化的培訓(xùn)理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一切活動的基礎(chǔ)和靈魂,也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象識別系統(tǒng)的核心部分。
(二)以自己的精品培訓(xùn)項目為核心,滾動發(fā)展,形成特色明顯的自有培訓(xùn)項目品牌。
(三)把國外培訓(xùn)品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓(xùn)品牌,除了課程的漢化以外,課程體系一般不作較大的改動,因為考慮到這些課程比較成熟,師資上也要經(jīng)過總部的培訓(xùn)和考核,從而保持國際化的培訓(xùn)質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認(rèn)證培訓(xùn)項目居多。
(四)實施嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理,打造機(jī)構(gòu)品牌規(guī)章制度是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn),是確保教育培訓(xùn)質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓(xùn)制度體系,有助于規(guī)范機(jī)構(gòu)成員行為,使各項工作有據(jù)可依。目前,北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到這一點,紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認(rèn)證,借此完善教育培訓(xùn)質(zhì)量保證制度體系,明確教育培訓(xùn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范教育培訓(xùn)實施流程,形成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機(jī)制,按國際標(biāo)準(zhǔn)建立起教育培訓(xùn)質(zhì)量保證體系,并最終塑造教育培訓(xùn)品牌。二、培訓(xùn)項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象,以自身學(xué)科發(fā)展為導(dǎo)向,面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓(xùn)相比,教育培訓(xùn)專門機(jī)構(gòu)所從事的培訓(xùn)項目是以職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向,旨在為在職人員更新知識,提高素質(zhì),提升能力,謀求更好的工作崗位服務(wù),其培訓(xùn)對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓(xùn)項目更加注意知識的整合,學(xué)科的融合,視角的新穎和理念的前沿,體現(xiàn)了鮮明的復(fù)合型、綜合化特征。
二、培訓(xùn)課程個性化隨著培訓(xùn)市場競爭的日趨激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍覺得生存壓力加大,在這種情況下,誰能另辟蹊徑,誰就能爭取到新的商機(jī)。
培訓(xùn)項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預(yù)示:差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成,培訓(xùn)市場細(xì)分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之,差異化競爭之路可以通過課程設(shè)置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高,逐漸打破培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性,從課程的設(shè)計到培訓(xùn)過程,都盡量讓其具有良好實用價值和針對性,更符合學(xué)員的個性化需求。
三.it培訓(xùn)屬于洋培訓(xùn),似乎國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更吃香,然,國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入,促進(jìn)了教育培訓(xùn)國際化程度的加深,也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場的深層次變革:
一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式;
二是帶來了國際化的培訓(xùn)內(nèi)容;
三是營造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。對我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立也是提供了借鑒和動力。
四.學(xué)員不再接受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程,而要求其要有機(jī)構(gòu)自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員,在充分調(diào)查與分析的前提下,為學(xué)員量身定做培訓(xùn)計劃,并有始有終地執(zhí)行與實施。
傳統(tǒng)的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰(zhàn),培訓(xùn)公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓(xùn)公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓(xùn)。有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)員和市場需求,提供滿足企業(yè)與市場整體培訓(xùn)的解決方案是培訓(xùn)公司未來的生存之道。
培訓(xùn)內(nèi)容體系從以課程培訓(xùn)為核心向咨詢、培訓(xùn)服務(wù)一體化轉(zhuǎn)變目前,在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上,一般是以課程為中心開展培訓(xùn)活動。往往是某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或某幾個人,預(yù)計到某一培訓(xùn)項目有一定的市場潛力,就攢出幾門課程,然后進(jìn)行招生,組織培訓(xùn)。
(一)由于這些課程往往是大眾化課程,沒有針對性,因而難以持續(xù)發(fā)展,只能是“打一槍換一個地方”,其弊端顯而易見。
(二)為克服這種情況,一些有實力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始探索改變這種以單純的培訓(xùn)產(chǎn)品(課程)為中心的培訓(xùn)模式,而采取一種集咨詢、培訓(xùn)服務(wù)于一體的新型培訓(xùn)模式——咨詢式培訓(xùn)模式。所謂咨詢式培訓(xùn),就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)助學(xué)員培訓(xùn)主管,理清學(xué)員未來的重點業(yè)務(wù)方向,形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃,分步實施。長期計劃重點主要是,在企業(yè)診斷基礎(chǔ)上有效地建立起完整的培訓(xùn)規(guī)劃體系,推進(jìn)企業(yè)長期業(yè)務(wù)發(fā)展;短期計劃重點主要是,做到有的放矢,達(dá)到快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓(xùn)業(yè)不同之處在于,一般培訓(xùn)業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓(xùn)的效果來,而咨詢式培訓(xùn)中的短期計劃一般奉行“百天計劃”,即在通過業(yè)務(wù)診斷后,有針對性地給出培訓(xùn)計劃,直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
五培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對外招收實際上是無限制的,有意者報名。機(jī)構(gòu)本著“以人為本”的培訓(xùn)理念
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇九
“圣誕歡樂派對”
20xx年12月15日--12月25日(具體時間各學(xué)??梢砸罁?jù)實際情況而定)
小學(xué)一年級至初中初中二年級
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦,為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺,使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會使用平時上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長之間的深度理解。同時,在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會關(guān)愛,懂得分享;向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念,你就會發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢,達(dá)到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗,提高員工凝聚力。
4、通過活動,加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
1、在前期準(zhǔn)備時,盡可能購買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場控制;保證派對活動中學(xué)生們的安全,派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分,所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會參與進(jìn)來,同時擴(kuò)大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔
報名)。
形式二:圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友,均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會,使自己得到鍛煉成長,同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報名咨詢中心報名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報名先后,擇優(yōu)錄用(本?;蚍潜拘W(xué)生均可報名)。
形式三:圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動,只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二:即時驚喜抽獎:參加晚會者,全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日,請來賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效;
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次;
(3)制作彩票箱一只,來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱,在活動當(dāng)中抽獎用。
(一)在12月初,告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息,學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。
(二)組織節(jié)目,確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲,因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘
最關(guān)鍵的是:你必須找到一個支點,可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,借助這個支點進(jìn)行營銷滲透。
支點是什么?支點就是好處,就是利益。
對于商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價格,并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈品。
吸引客戶過來之后,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走,所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價值,不斷地塑造價值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”,也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名,不要緊,從明天開始,你持續(xù)跟他溝通,隨著溝通次數(shù)的增多,他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下,經(jīng)過5次溝通后,他會被你感動,他會覺得你是能幫助他的,這個時候,你只要再給他一個保證,那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動,同時也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約,有效擴(kuò)大邀約范圍,積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑:
1、兒童攝影機(jī)構(gòu),提供免費的主題攝像贈品;
2、兒童安全手機(jī),提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī),家長和孩子還是很喜歡的.;
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣
5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇十
活動主題:慶元旦,我的新年愿望
活動目的:通過活動宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動和折扣
二月份
三月份
活動主題:媽媽,您辛苦了
四月份
活動主題:第一屆 “xx杯”小學(xué)生作文競賽
五月份
活動主題:我是勞動小能手
六月份
活動主題:今天我是“xx”小主角
七月份
活動主題:xx英語角
活動主題:暑假去哪兒
活動目的:可搞一次夏令營,豐富校內(nèi)老學(xué)員的活動
九月份
活動主題:第一屆 “xx杯”小學(xué)生數(shù)學(xué)競賽
十月份
活動主題:歡度國慶,唱響紅歌,我是才藝小能手
十一月
活動主題:第二屆”xx杯”小學(xué)生英語競賽
十二月
活動主題:辭舊迎新,我在xx的這一年
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇十一
市幼兒園東校區(qū)(九天南路):小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號):小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號):小班200人
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生,戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河,南至泰東河,西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域,北至經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應(yīng)園區(qū)報名。
保育教育費每生1600元/學(xué)期(錄取后收費)
幼兒報名時,家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇(注:南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時,如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時,則從“第一選擇”該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù),則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學(xué)者,一律取消入學(xué)資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇十二
篇一:英語培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)方案 英語培訓(xùn)學(xué)校開業(yè)策劃方案 一、 開業(yè)具體時間:12 月 月 4 日(周四 9 點)
二、 開業(yè)現(xiàn)場地點:xxxxxxxx 三、 開業(yè)前期宣傳事項 a 、學(xué)校(11 月 月 10 日—11 月 月 23 日)
1、擺點宣傳:發(fā)放宣傳單頁,現(xiàn)場咨詢,易拉寶展示;(咨詢部)、擺點宣傳:發(fā)放宣傳單頁,現(xiàn)場咨詢,易拉寶展示;(咨詢部)
2、通過關(guān)系進(jìn)校宣傳,校園講座,直接拿學(xué)生家長信息(咨詢部外呼);(總經(jīng)理室)、通過關(guān)系進(jìn)校宣傳,校園講座,直接拿學(xué)生家長信息(咨詢部外呼);(總經(jīng)理室)
3 、學(xué)校貼吧宣傳,跟進(jìn)學(xué)生;(全員參與)
b 、小區(qū) 1 、 懸掛宣傳橫幅;(市場部)
2 、 根據(jù)協(xié)議放置太陽傘;(市場部)
3 、 小區(qū)公告欄張貼宣傳海報;(市場部)
家聯(lián)合優(yōu)惠贊助);(市場部)
3 、商場內(nèi)部固定廣告位投放宣傳廣告;(燈箱、led 視頻、海報)(市場部)視頻、海報)(市場部)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇十三
一、活動背景:
十一月的第四個星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié),雖然是外國節(jié)日,但擁有一顆感恩的心是每個人都應(yīng)該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長等,懂得感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。所以我們院青年志愿者協(xié)會借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會在校園內(nèi)開展以“暖冬之行:情系暖冬,感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動。
二、活動目的:
通過這一系列活動,讓同學(xué)們用眼睛去看,用耳朵去聽,用心靈去感受,從而在自己的心中培植一種感恩的情感,無論對待父母或者老師,朋友或者對手,快樂或者悲傷,都能以一顆感恩的心去面對。那么,你們就會明白生活是一面鏡子,你哭她也哭,你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩,生活也將賜予你燦爛的陽光。
三、活動主題:暖冬之行:情系暖冬,感恩之行
四、活動對象:學(xué)院所有青年志愿者
五、活動時間:11月27日
六、活動內(nèi)容:
1、前期宣傳:由院青年志愿者協(xié)會出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前,在學(xué)院堂門口,院青協(xié)的志愿者設(shè)立的攤點,提供全院學(xué)生在已準(zhǔn)備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語,然后由自己親手貼在“感恩墻”上,一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站,廣播時間播放相關(guān)活動信息。
2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語,粘貼在孔明燈上,希望通過點亮“感恩燈”的形式,來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈,祝福在飛翔(11月27日)
七、策劃主辦組織:院青年志愿者協(xié)會
贊助單位:xxx
八、活動經(jīng)費預(yù)算:
孔明燈—10個 (25元)
院青年志愿者協(xié)會
2015年xx月xx日
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇十四
招生策劃書。
以一對一教學(xué),注重學(xué)生個人成長,為招生做規(guī)劃。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競爭激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢,打響品牌!四、招生時間:4—5月。
分配點各中小學(xué)生。
1、重點加強(qiáng)對老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(包括優(yōu)點和缺點)、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對招生期間學(xué)生及家長提問。
2、熟悉招生市場,了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯誤。
3、資料準(zhǔn)備:簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長及學(xué)生對輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場,了解市場需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場。2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學(xué),針對性提高學(xué)生成績。我們教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)?;蚱渌慕逃龣C(jī)構(gòu)實施的集體教育。我們學(xué)校提供一對一的教學(xué),針對學(xué)生個人的情況,安排老師針對性的加強(qiáng)訓(xùn)練,取長補(bǔ)短。我們有良好的團(tuán)隊形象,有目共睹的教學(xué)成績以及良好的口碑,用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設(shè)點,方便即時咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時間上)。在招生工作中,以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略,動之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報名欲望。
們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎勵(具體數(shù)額由上級決定)。
6、以一帶二,建立學(xué)生獎勵機(jī)制。利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢,鼓勵已報名的'學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄈ鐚W(xué)習(xí)用品等)。
建立明確的目標(biāo),對學(xué)員要講誠信。
學(xué)會推銷自己,學(xué)員不只選擇學(xué)校,他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。
1、得體的裝份
2、良好的衛(wèi)生習(xí)慣
3、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀
4、正確的招生心態(tài)
5、學(xué)會分析
一、找準(zhǔn)學(xué)員
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員?,F(xiàn)在我們主要是負(fù)責(zé)白石公園這一塊。
2、評審你的招生團(tuán)隊
(1)圈定市場范圍
根據(jù)了解,白石公園周邊既有小學(xué)也有中學(xué)。首先,我們會把自己的團(tuán)隊分為兩大塊:小學(xué)組和中學(xué)組。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
找出湘潭口碑較好、信譽(yù)度好的代理,也可從大學(xué)中找學(xué)生來做兼職代理,列出名單。聯(lián)系好代理商,商討好之間的要求。
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
對,我們?nèi)Χǖ膶W(xué)校范圍劃分成幾個版塊,同時對代理商劃分版塊,然后分配好代理商和版塊,并對代理商提出他們要達(dá)到的相應(yīng)的名額。
(4)讓他們工作起來
二、招聘期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案
1、我們會為每一個學(xué)生建立信息檔案,隨時記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動態(tài)。本著對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時,應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時提供資料作為參考。同時,信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問題的處理方案。
第一,報名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費;
第二,在報名時明確表明不予退費,或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突,損害中心形象。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。一個教學(xué)點便是一個團(tuán)隊,一個集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書方案篇十五
20xx年5月31日上午(各加盟園視具體情況而定)
迎六一,愛心舞動
1.獻(xiàn)愛心,用歌聲來表達(dá)對災(zāi)區(qū)小朋友的問候。
2.通過此次活動,讓小朋友體驗關(guān)愛別人是一件開心的事,同時也會得到別人的愛。
3.讓孩子能通過不同的表達(dá)方式,展現(xiàn)對音樂藝術(shù)的感受,并能欣賞他人的表演,遵守會場的紀(jì)律。
4.充分調(diào)動老師們的主觀能動性,給老師大膽展示自我的機(jī)會,同時調(diào)動家長積極性,配合孩子的獻(xiàn)愛心活動,同時懂得保護(hù)的環(huán)境,從爸爸媽媽做起,帶動孩子一起去行動,愛護(hù)我們的地球,愛護(hù)我們生存的環(huán)境。
文藝表演
附:節(jié)目單
1、 開場舞:《歡聚一堂》
2、 舞蹈:《開門紅》
3、 兒童劇:《小兔子乖乖》
4、 舞蹈:《好一個小能手》
5、 模特步
6、 舞蹈:《堅持》
7、 現(xiàn)代舞
8、 師幼操
9、 英語童話劇
10、 舞蹈:《嘿!加油》
11、 舞蹈:賽馬
12、 結(jié)束舞蹈:《恭喜祖國富起來!》
1.全體教師和全體家長積極為幼兒創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍,共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節(jié)的各項準(zhǔn)備活動,一起動手裝飾教室的環(huán)境。
2.以班級為單位做好參加活動的準(zhǔn)備工作:
(1)各班教師提前邀請家長參與活動,并做好準(zhǔn)備工作。
(2)每個家庭,要求至少1名家長參加活動,最好是爸爸媽媽都能來園參加。
(3)各班老師針對本班幼兒的年齡特點和身體素質(zhì),特別要做好早(課間)操和隊列的練習(xí)。
(4)各班教師和幼兒活動當(dāng)天統(tǒng)一著裝——園服,同時準(zhǔn)備好本班各項活動所需服裝、道具及器材等。
3.幼兒園準(zhǔn)備捐款箱、國旗、彩旗,若干花束、汽球等活動所需物品。(各加盟園根據(jù)實際情況靈活掌握)
4.幼兒園搭好舞臺、鋪好地毯、備好音響,安排專門的人員照相、錄像、調(diào)度協(xié)調(diào)指揮等。活動結(jié)束后,將整個活動制作成cd,留給孩子做永久紀(jì)念。準(zhǔn)備與幼兒相等的參與禮物。
5、 幼兒園組織家長代表并邀請上級和社會各界人士來園參加活動。
6、活動前,全園合理安排彩排場次,確保演出效果。
1.安全第一。不管在園里舉行還是在外面租場地舉行,必須保證每一個孩子的安全。
2.全園孩子齊參與。六一是所有孩子的節(jié)日,每一個孩子都要上臺展現(xiàn)自己,我們沒有任何權(quán)利剝奪孩子參與活動的機(jī)會,所以設(shè)計不同層次的節(jié)目尤為重要,這一點老師們都要務(wù)必做到。
3.利用家長和社區(qū)等可利用的公共資源。組織如此大型活動需要很多的人力、物力,老師們責(zé)任又很重,沒有太多精力去操辦班級以外的事情,那我們該怎么辦呢?發(fā)動家長和社區(qū)等一切可利用的力量為孩子服務(wù),消息一經(jīng)發(fā)出就可得到家長們積極響應(yīng),發(fā)動家長報名“志愿者”,為孩子們制作道具,社區(qū)(街道、村委)還可派專人為我們維護(hù)秩序?;顒拥某晒εe行離不開所有人的付出。
4.節(jié)約為主,減少不必要的浪費。
7:00
1.幼兒園門口懸掛“慶六一、愛心舞動”條幅或張貼節(jié)目海報、粘貼畫等。
2.合唱臺擺放到位,并做好會場準(zhǔn)備工作。
7:20
1.孩子來園化妝 ,各班發(fā)動家長志愿者協(xié)助老師給孩子化妝。
2.指定老師負(fù)責(zé)召集各個班級孩子搬椅子到會場,定位與擺放。
3.演員候場的地方張貼節(jié)目單(標(biāo)注:各節(jié)目負(fù)責(zé)人、主要演員)
7:40----8:10
早餐、繼續(xù)化妝、補(bǔ)妝,換服裝。
8:30
1.演出人員全部候場——催場人員(2名)點名、安排地方
2.觀眾入場——會場人員(2名)組織安排:關(guān)掉手機(jī)、環(huán)保、喝彩等
3.主持人入場——2名老師、2名孩子
4.確定一名老師作為拉拉隊長——要道具:喇叭、自制手鈴、彩旗等
5.確定保健人員2名
6.確定照相、攝像人員各1名
7.確定1名教師負(fù)責(zé)贈送禮物、上臺送花(確定花、孩子)
8.確定安全巡視人員(如在社區(qū)內(nèi)可請社區(qū)保安協(xié)助等)
9:00
演出正式開始
1.主持人:致開場詞
2.入場式:國旗隊、彩旗隊按大、中、小班順序入場
3.請到會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言
4.“迎六一,愛心舞動”大型聯(lián)歡晚會
5.播放《歌聲與微笑》音樂,活動在音樂聲中結(jié)束。
11:00
演出結(jié)束
1.合影留念
2.孩子更換服裝、交換物品和道具老師指導(dǎo)孩子把椅子帶回班級等
11:30 老師歡送家長、孩子離園、放假
11:30 學(xué)校老師責(zé)任到人收拾會場、保潔、相關(guān)物品的整理歸還入庫等
12:00 聯(lián)歡會結(jié)束
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