為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇一
1、期權(quán)vs限制性股權(quán)vs利益分成
(1)期權(quán),是在條件滿足時(shí),員工在將來以事先確定的價(jià)格購買公司股權(quán)的權(quán)利。
限制性股權(quán),是指有權(quán)利限制的股權(quán)。
相同點(diǎn):從最終結(jié)果看,它們都和股權(quán)掛鉤,都是對員工的中長期激勵(lì);從過程看,都可以設(shè)定權(quán)利限制,比如分期成熟,離職回購等。
不同點(diǎn):激勵(lì)對象真正取得股權(quán)(即行使股東權(quán)利)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)不一樣。
對于限制性股權(quán),激勵(lì)對象取得的時(shí)間前置,一開始即取得股權(quán),一取得股權(quán)即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅,激勵(lì)對象的參與感和心理安全感都會(huì)比較高,主要適用于合伙人團(tuán)隊(duì)。
對于期權(quán),激勵(lì)對象取得股權(quán)的時(shí)間后置。只有在達(dá)到約定條件,比如達(dá)到服務(wù)期限或業(yè)績指標(biāo),且激勵(lì)對象長期看好公司前景掏錢行權(quán)后,才開始取得股權(quán),參與公司的決策管理與分紅。在期權(quán)變?yōu)楣蓹?quán)之前,激勵(lì)對象的參與感和心理安全感較低。
股權(quán)激勵(lì),也可以成為一種儀式,可以成為把公司組織細(xì)胞激活的過程,給創(chuàng)始人松綁、把責(zé)任義務(wù)下沉的過程。
(2)利益分享:主要有股票增值權(quán)、虛擬股票,或直接的工資獎(jiǎng)金。利益分享主要是一事一結(jié),短期激勵(lì)。
2、最容易出現(xiàn)的問題:
(1)股權(quán)激勵(lì)的初心?
“我在這里還要糾正一個(gè)大家普遍的常識(shí)性錯(cuò)誤,就是授予股權(quán)不是說你把股權(quán)給出去就完事兒了,重點(diǎn)是通過授予股權(quán)的過程,結(jié)合公司機(jī)制,賦予員工管理企業(yè)的權(quán)利和責(zé)任?!边@是“我是mt”公司ceo邢山虎分享做公司股權(quán)激勵(lì)時(shí)的心得分享。
員工股權(quán)激勵(lì)的初衷就是要激勵(lì)員工,因此創(chuàng)業(yè)公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)首先要圍繞著激勵(lì)員工的這個(gè)初衷來展開。
股權(quán)激勵(lì)文件,會(huì)涉及對激勵(lì)對象各方面的權(quán)利限制,包括股權(quán)分期成熟,離職時(shí)股權(quán)回購等安排。這些制度安排,都有其商業(yè)合理性,也是對公司與長期參與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益保護(hù)。
公司管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)時(shí)最容易出現(xiàn)的一個(gè)問題是:在整個(gè)執(zhí)行過程中容易一直站在公司的立場來保護(hù)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的利益,舍本逐末,忽視了對員工激勵(lì)的初衷。
(2)溝通不暢?
公司進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí),公司員工一直處于弱勢地位:
從參與主體來看,這款產(chǎn)品用戶的一方為公司,一方為員工;
從身份地位來看,員工與公司有身份依附關(guān)系,處于弱談判地位;
從激勵(lì)過程來看,員工基本不參與游戲規(guī)則的制定,參與感弱。法律文件本身專業(yè)性強(qiáng),晦澀難懂,境外架構(gòu)下的交易文件,還全是英文文件。
最容易出現(xiàn)的問題是:員工在簽署的期權(quán)協(xié)議中,會(huì)對在公司服務(wù)時(shí)間有嚴(yán)格的限制,員工不明白、不理解這些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性與商業(yè)邏輯,員工很可能會(huì)把股權(quán)激勵(lì)看成賣身契。另外如果公司是按照百分比分配股權(quán),對于拿到百分之零點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)期權(quán)的員工來說,會(huì)覺得公司太摳門,我的股票為什么會(huì)這么少?為什么要簽這么繁瑣的文件,不信任我們嗎?
如果溝通不到位,員工的激勵(lì)體驗(yàn)會(huì)極差。股權(quán)激勵(lì)的初心又決定了,員工必須真的被激勵(lì)。
(3)如何溝通?
講清員工期權(quán)的邏輯:
員工期權(quán)的邏輯是員工通過一個(gè)很低的價(jià)格買入公司的股權(quán),并以長期為公司服務(wù)來讓手里的期權(quán)升值。
首先是員工買入期權(quán)的價(jià)格低:公司在給員工發(fā)放期權(quán)時(shí),是以公司當(dāng)時(shí)估值的一個(gè)極低的價(jià)格把股權(quán)賣給員工,員工在買入股權(quán)的時(shí)候就已經(jīng)賺錢了。
另外員工手里期權(quán)是未來收益,需要員工長期為公司服務(wù)來實(shí)現(xiàn)股權(quán)的升值。因此期權(quán)協(xié)議不是賣身契,而是給員工一個(gè)分享公司成長收益的機(jī)會(huì)。
關(guān)于期權(quán)員工會(huì)由很多問題、內(nèi)心會(huì)反復(fù)去找答案、但又不會(huì)公開問公司的問題:比如如何拿到這些股權(quán),股權(quán)什么時(shí)候能夠變現(xiàn)以及如何變現(xiàn),這些問題都需要和員工有一個(gè)充分的溝通。
很多員工也會(huì)問為什么自己的期權(quán)那么少?
公司要做起來需要很多人的努力,需要預(yù)留足夠多的股權(quán)給后續(xù)加入的員工。
員工期權(quán)激勵(lì),會(huì)經(jīng)歷四個(gè)步驟,即授予、成熟、行權(quán)、變現(xiàn)。
授予,即公司與員工簽署期權(quán)協(xié)議,約定員工取得期權(quán)的基本條件。
成熟,是員工達(dá)到約定條件,主要是達(dá)到服務(wù)期限或工作業(yè)績指標(biāo)后,可以選擇掏錢行權(quán),把期權(quán)變成股票。
行權(quán),即員工掏錢買下期權(quán),完成從期權(quán)變成股票的一躍。
變現(xiàn),即員工取得股票后,通過在公開交易市場出售,或通過參與分配公司被并購的價(jià)款,或通過分配公司紅利的方式,參與分享公司成長收益。
1、定時(shí):
有的創(chuàng)業(yè)者,在公司很初創(chuàng)階段,就開始大量發(fā)放期權(quán),甚至進(jìn)行全員持股。我們的建議是,對于公司核心的合伙人團(tuán)隊(duì),碰到合適的人,經(jīng)過磨合期,就可以開始發(fā)放股權(quán)。
但是,對于非合伙人層面的員工,過早發(fā)放股權(quán),一方面,股權(quán)激勵(lì)成本很高,給單個(gè)員工三五個(gè)點(diǎn)股權(quán),員工都可能沒感覺;另一方面,激勵(lì)效果很差,甚至?xí)徽J(rèn)為是畫大餅,起到負(fù)面激勵(lì)效果。
因此,公司最好是走到一定階段(比如,有天使輪融資,或公司收入或利潤達(dá)到一定指標(biāo))后,發(fā)放期權(quán)的效果會(huì)比較好。
發(fā)放期權(quán)的節(jié)奏:
要控制發(fā)放的節(jié)奏與進(jìn)度,為后續(xù)進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)預(yù)留期權(quán)發(fā)放空間(比如,按照上市前發(fā)4批計(jì)算);全員持股可以成為企業(yè)的選擇方向,但最好是先解決第一梯隊(duì),再解決第二梯隊(duì),最后普惠制解決第三梯隊(duì),形成示范效應(yīng)。這樣既可以達(dá)到激勵(lì)效果,又控制好激勵(lì)成本;期權(quán)激勵(lì)是中長期激勵(lì),激勵(lì)對象的選擇,最好先戀愛,再結(jié)婚,與公司經(jīng)過一段時(shí)間的磨合期。
2、定人
股權(quán)激勵(lì)的參與方,有合伙人,中高層管理人員(vp,總監(jiān)等),骨干員工與外部顧問。
合伙人主要拿限制性股權(quán),不參與期權(quán)分配。但是,如果合伙人的貢獻(xiàn)與他持有的股權(quán)非常不匹配,也可以給合伙人增發(fā)一部分期權(quán),來調(diào)整早期進(jìn)行合伙人股權(quán)分配不合理的問題。
中高層管理人員是拿期權(quán)的主要人群。
3、定量
定量一方面是定公司期權(quán)池的總量,另一方面是定每個(gè)人或崗位的量。
公司的期權(quán)池,10-30%之間較多,15%是個(gè)中間值。期權(quán)池的大小需要根據(jù)公司情況來設(shè)定。
在確定具體到每個(gè)人的期權(quán)時(shí),首先先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權(quán)大小,然后再定具體個(gè)人的期權(quán)大小。在確定崗位期權(quán)量時(shí)可以先按部門分配,再具體到崗位。
公司總池子確定下來,再綜合考慮他的職位、貢獻(xiàn)、薪水與公司發(fā)展階段,員工該取得的激勵(lì)股權(quán)數(shù)量基本就確定下來了。同一個(gè)級別的技術(shù)大拿,在vc進(jìn)來之前就參與創(chuàng)業(yè)、在vc進(jìn)來后才加入公司、在c輪甚至ipo前夕加入公司,拿到的期權(quán)應(yīng)該設(shè)計(jì)成區(qū)別對待。另外,公司也可以給員工選擇,是拿高工資+低期權(quán),還是拿低工資+高期權(quán)。創(chuàng)始人通常都喜愛選擇低工資高期權(quán)的。
邵亦波分享過他在所創(chuàng)辦易趣公司期權(quán)發(fā)例的標(biāo)準(zhǔn)。比如,對于vp級別的管理人員,如果在天使進(jìn)來之前參與創(chuàng)業(yè),發(fā)放2%-5%期權(quán);如果是a輪后進(jìn)來,1%-2%;如果是c輪或接近ipo時(shí)進(jìn)來,發(fā)放0.2%-0.5%。對于核心vp(cto,cfo,cto等),可以參照前述標(biāo)準(zhǔn)按照2-3倍發(fā)??偙O(jiān)級別的人員,參照vp的1/2或1/3發(fā)放。
4、定價(jià)
討論最多的就是員工拿期權(quán)是否需要掏錢?是否免費(fèi)發(fā)放?
建議是:(1)員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢,員工對待的心態(tài)會(huì)差別很大;(2)與投資人完全掏錢買股權(quán)不同,員工拿期權(quán)的邏輯是,掏一小部分錢,加上長期參與創(chuàng)業(yè)賺股權(quán)。因此,員工應(yīng)當(dāng)按照公司股權(quán)公平市場價(jià)值的折扣價(jià)取得期權(quán)。
期權(quán)發(fā)放的過程,是要讓員工意識(shí)到,期權(quán)本身很值錢,但他只需要掏一小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少,是因?yàn)楣緦λ怯蓄A(yù)期的,是基于他會(huì)長期參與創(chuàng)業(yè)的,他打個(gè)醬油即跑路,公司把他的期權(quán)回購是合情合理,員工也是可接受的。
5、定兌現(xiàn)條件:
定兌現(xiàn)條件是指提前確定授予員工的期權(quán)什么時(shí)候成熟,也即員工什么時(shí)候可以行權(quán)。
常見的成熟機(jī)制是按時(shí)間:4年成熟期,每年兌現(xiàn)25%。
另一種是:滿二年后成熟兌現(xiàn)50%,以后每年兌現(xiàn)25%,四年全部兌現(xiàn)。
第三種:第一年兌現(xiàn)10%,第二年兌現(xiàn)30%,第三年70%,第四年全部兌現(xiàn)。
在創(chuàng)業(yè)公司實(shí)施員工股權(quán)激勵(lì)時(shí),激勵(lì)期權(quán)的進(jìn)入機(jī)制能夠讓激勵(lì)方案發(fā)揮效果,而激勵(lì)期權(quán)的退出機(jī)制,即約定員工離職時(shí)已行權(quán)的股權(quán)是否回購、回購價(jià)格等,避免在員工離職時(shí)免于出現(xiàn)不必要的糾紛。
1、回購期權(quán)的范圍:
一個(gè)比較重要的問題是:員工已經(jīng)成熟的期權(quán)和已經(jīng)行權(quán)的股權(quán)要不要回購?和怎么回購?
已經(jīng)行權(quán)的期權(quán):
已經(jīng)行權(quán)的期權(quán),是員工自己花錢買的股權(quán),按理說不應(yīng)該回收股權(quán)。如果是公司已經(jīng)被并購或已經(jīng)上市,一般情況下不去回購員工已行權(quán)的股權(quán)。但是對于創(chuàng)業(yè)公司來說,離職的員工持有公司股權(quán),是公司的正式股東,因此建議提前約定在員工離職后公司有權(quán)按照一個(gè)約定的價(jià)格對員工持有的股權(quán)進(jìn)行回購。
已成熟未行權(quán)的期權(quán):
已經(jīng)成熟的期權(quán),是員工通過為公司服務(wù)過一段時(shí)間后賺得的,即使員工在決定離職時(shí)沒有行權(quán),員工具有行權(quán)的權(quán)利。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該給員工選擇是否行權(quán),如果員工選擇行權(quán),則按照協(xié)議的行權(quán)價(jià)格繼續(xù)購買公司股票。
未成熟期權(quán):公司全部收回,放入公司期權(quán)池。
2、股權(quán)回購價(jià)格定價(jià):
在對員工持有股權(quán)進(jìn)行回收定價(jià)時(shí),一般可以按照公司當(dāng)時(shí)的凈資產(chǎn)、凈利潤、估值來確定。
如果按照估值來算,因?yàn)橥顿Y人的估值是按照公司未來一段時(shí)間的價(jià)格,因此公司估值是代表著公司未來一段時(shí)間的價(jià)格,會(huì)對公司估值打個(gè)折扣后,再根據(jù)員工持有的股權(quán)比例,來確定價(jià)格。而且如果按照公司的估值來算的話,也會(huì)影響公司的現(xiàn)金流。
而如果按照凈資產(chǎn)和凈利潤,應(yīng)該有相應(yīng)的溢價(jià)。因?yàn)楣净厥樟藛T工手里股權(quán)未來的收益權(quán)。
未成熟期權(quán)定價(jià):沒成熟的期權(quán)不存在回收問題,因?yàn)檫@部分期權(quán)仍歸公司所有,員工沒有達(dá)到行權(quán)條件,因此公司可以直接放回期權(quán)池。但是為了避免員工誤解,降低溝通成本,可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權(quán),便于操作。
1、每一期的行權(quán)價(jià)格是否要一樣?
公司在進(jìn)行員工股權(quán)激勵(lì)時(shí)給員工的價(jià)格一般是按照公司當(dāng)時(shí)的估值的十幾分之一或幾十分之一的價(jià)格賣給員工,以此來激勵(lì)員工。這個(gè)價(jià)格一般是提前確定的一個(gè)固定價(jià)格,不隨著時(shí)間和公司的估值變化進(jìn)行調(diào)整。即如果公司給到員工的期權(quán)分四年四期成熟,每一年員工行權(quán)的價(jià)格都相同,如果員工的期權(quán)成熟但推遲行權(quán),行權(quán)時(shí)的價(jià)格也不做變動(dòng)。以此來更好的激勵(lì)員工。
但公司可以根據(jù)不同批次進(jìn)入公司的員工設(shè)定不同的行權(quán)價(jià)格。
2、行權(quán)期限:
員工所持期權(quán)成熟后,在未離職之前,可以暫緩行權(quán),公司可以給一個(gè)足夠長的行權(quán)期讓員工自由選擇行權(quán)時(shí)間。
當(dāng)公司離職時(shí)要求員工行使已成熟的期權(quán)。
3、員工行權(quán)后是否要在工商局將員工變更為股東?
員工的變動(dòng)可能會(huì)非常的頻繁,而且在工商進(jìn)行股東變更的時(shí)候手續(xù)會(huì)非常復(fù)雜,因此不建議直接將行權(quán)的員工直接變更為公司股東。這個(gè)時(shí)候可以操作的形式主要有:由創(chuàng)始人代持和成立一家合伙公司來代持員工股份。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇二
為了使工作能夠順利進(jìn)行,特將工作中的諸多,工作環(huán)節(jié)加以分析,制定解決方案。
因?yàn)槭且l(fā)展全新的服裝品牌。所以我將從,服裝品牌發(fā)展方案;服裝市場消費(fèi)方向定位;產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)定位;產(chǎn)品開發(fā)方案;人力調(diào)配同工作空間設(shè)計(jì)方案;個(gè)人工作職責(zé);店面形象設(shè)計(jì)等,多方面來完成從開發(fā)到銷售的整個(gè)過程。(暫時(shí)不包括,人事管理系統(tǒng)和櫥窗設(shè)計(jì))
品牌發(fā)展方案
一、20xx年度拓展期(試運(yùn)期)
20xx年度推廣期(調(diào)整期)
20xx年度成長期(成熟期)
20xx年度穩(wěn)定期(成熟期)
二、20xx年度的拓展計(jì)劃
鑒于女裝服裝行業(yè)本身的復(fù)雜性、多樣性、使市場拓展及有高的風(fēng)險(xiǎn),而我公司剛剛涉入批發(fā)品牌經(jīng)營,我們必須謹(jǐn)小慎重,因此建議將20xx年春夏作為試運(yùn)期,經(jīng)過試運(yùn)期的實(shí)踐更利于我們正確的確定產(chǎn)品定位及銷策、同時(shí)又以最小的程度避免風(fēng)險(xiǎn)。
20xx年春夏季定為試運(yùn)期,試運(yùn)期的目標(biāo)具體工作任務(wù):
1、公司組織架構(gòu)的實(shí)際建設(shè)及完善
i、公司組織架構(gòu)、薪金,崗位職責(zé)的確立(定崗、定責(zé)、定薪、定員)
ii、人員招聘到位、培訓(xùn)教育、相互磨合。
iii、確立各工作的流程、工作環(huán)節(jié)的制度并完善落實(shí)。
iv、各部門工作計(jì)劃的確定及落實(shí)跟蹤。
v、制定年度總體開發(fā)及推廣工作
2、20xx年春夏產(chǎn)品的準(zhǔn)備
i、市場調(diào)研,確定參照品牌
ii、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、年齡、消費(fèi)人群、主色調(diào)、價(jià)位
iii、秋冬產(chǎn)品的整體計(jì)劃、含設(shè)計(jì)項(xiàng)目、品種、色調(diào)、面料成份、服飾搭配比例等
iv、20xx年春季全盤產(chǎn)品出籠、研究調(diào)整、選樣并成列展
3、品牌賣場形象裝修的確定及陳列、標(biāo)準(zhǔn)形象裝修手冊制作
4、包裝、吊牌、織嘜、的設(shè)計(jì)制作
5、條碼申請、質(zhì)檢方面的辦理
6、20xx年春季首屆招商活動(dòng)、籌備
i、確定品牌主打城區(qū)。制定產(chǎn)品的招商政策(加盟費(fèi)、保證金是否收???供貨折扣?退貨率?稅點(diǎn)?扶持政策?加盟條件?)相關(guān)加盟合約文本的形成
ii、企業(yè)網(wǎng)站的建立
iii、公司是否開設(shè)自營店的選地、入場、裝修、陳例
iv、招商廣告各類宣傳工作
v、市場凋研、意向性客商的拜訪、準(zhǔn)客的確定等
7、備注
i、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)方面在以市場需求為目標(biāo)、以品牌風(fēng)格定主流、開源節(jié)流及時(shí)準(zhǔn)確開發(fā)出與品牌定位相吻合的貨品
ii、市場營銷部在最小的投入為前提、擴(kuò)大品牌行業(yè)知名度、在重點(diǎn)城市,成功開設(shè)3—5個(gè)直銷店。
三、20xx年秋冬作為正式推廣期
1、正式推廣目標(biāo):完善形象包裝,全面進(jìn)行市場拓展及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),初步完成品牌行銷全國網(wǎng)點(diǎn)的形成,公司整體運(yùn)作成熟化。
2、正式行銷策略的推出
3、品牌形象包裝全面開展
i、統(tǒng)一形象裝修的整改及落實(shí)。
ii、形象畫冊的制作。
iii、招商手冊的制作
vii、加盟管理手冊的制作
viii、宣傳光碟的制作
ix、培訓(xùn)手冊
x、公司及品牌
xi、系列pop制作
xii、少量媒體廣告制作
xiii、開業(yè)及節(jié)假日促銷推廣活動(dòng)策劃及執(zhí)行
3、全面進(jìn)行市場拓展及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
i、引導(dǎo)、鼓勵(lì)、支持、原有經(jīng)銷開設(shè)新店
ii、市場營銷部尋找開發(fā)新客商源
iii、擴(kuò)大品牌知名度及市場影響力
4、公司團(tuán)隊(duì)的調(diào)整及擴(kuò)展
20xx年度成長期略
1、設(shè)計(jì)理念
自然時(shí)尚的,在生活中充滿魅力的女人們,其在成熟中也蘊(yùn)涵著清純小淑女的天真氣息。她們的心中存在著清新雅致的靈魂,如同水的絲般柔軟,更具有冰的玲瓏剔透。與明快清新的,適合這般精靈的流行色彩相互組合,更由細(xì)致,天然,優(yōu)美的面料襯托。使得柔和的浪漫同潮流元素在一起形成奇妙結(jié)合。點(diǎn)精之筆,在加以運(yùn)用自然的并不浮躁的細(xì)節(jié)裝飾點(diǎn)綴,詮視出女人們相信完美存在,去追求完美浪漫的生活態(tài)度。在生活中,我們的服裝同服裝間的完美組合及其具有的靈活搭配性,也為女人們得到自信和快樂的生活,帶來自由。
2、服務(wù)人群定位
消費(fèi)年齡在22歲到40歲之間
a、自立自強(qiáng)的女人們。崇尚自我,具有精致品位的女人。
b、現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性。青春,自信,雅致,時(shí)尚是女人們的追求夢想。
c、家中的少婦。從來都不會(huì)想,生活的雜事,沉浮在名利場中。
d、高等校園的女生們。如花的青春,具有無憂無慮的生活方式。
3、消費(fèi)能力定位
接近中檔消費(fèi),但產(chǎn)品具有高檔消費(fèi)的完美性。以滿足抵消費(fèi)人群的高檔消費(fèi)需要,也滿足高檔消費(fèi)人的消費(fèi)心理需要同社會(huì)生活背景需要。
接近中高檔消費(fèi)價(jià)位(四季):100元——1500元核心價(jià)位:100元——800元
春夏零售價(jià)位:100元———400元秋冬零售價(jià)位:150元——1500元
4、主體風(fēng)格定位
以時(shí)尚職業(yè)少淑為中心定位。為能夠滿足服裝消費(fèi)人的現(xiàn)代工作生活需要。滿足其對國際流行的追逐時(shí)尚的心理,在工作中滿足社交的需要,同時(shí)在生活中要滿足自然,溫馨,輕松的生活狀態(tài)的目的??砂褧r(shí)尚休閑同休閑時(shí)尚融合在一起。根據(jù)需要在其中穿插象征性的時(shí)裝。如同only的服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大器,簡單,優(yōu)美。在不同場所都可以滿足需要的女裝。設(shè)計(jì)的服裝使穿著者得到自信。
5、產(chǎn)品特征
具有韓國服裝的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)思想,同時(shí)具有歐洲服裝的大器。帶給消費(fèi)者舒適的體感。以優(yōu)秀的質(zhì)量,精細(xì)的做工,蘊(yùn)涵著的流行元素同流行色的組合。形成獨(dú)有的適應(yīng)能力。材質(zhì)的舒適性同精美飾物的運(yùn)用,使服裝具有健康身體的同時(shí)也具有生命的靈性。帶給服裝同人的完美動(dòng)靜融合的感受。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇三
一、項(xiàng)目計(jì)劃書摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?
大學(xué)生廚房就非常對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。 同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,營造了一個(gè)自由的空間,這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,加一個(gè)餐廳,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。
因?yàn)楸居?jì)劃項(xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),很愿意去嘗試一下,并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)??纱罂尚?,而且前景可觀,成本低??赡茈S時(shí)被模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單,分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛??靵泶髮W(xué)生自助廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、 公司簡介。
1、性質(zhì):diy自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。
2、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),四套炊具和燃?xì)庠?,和一個(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,和一個(gè)櫥柜,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張,電風(fēng)扇,飲水機(jī),電冰箱,消毒柜,電飯煲,時(shí)時(shí)提供熱飯。
3、項(xiàng)目策劃書服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以
同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(10:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,也可以帶出去吃,一切自便。
我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,若是一個(gè)???,且有吃不完的菜,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,放入冰箱即可,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項(xiàng)目策劃書目的:大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,沒有一點(diǎn)新意,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,嫌油不多,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。
5、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)核心為自由舒適,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房。
三、組織人員管理制度。
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
大規(guī)模(20-30人):如某班同學(xué)聚會(huì),各地老鄉(xiāng)會(huì)聚會(huì)、或者是某同學(xué)的生日,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,或請個(gè)人來打理雜事。
中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),也需提前預(yù)約,無廚師配備。
小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。
2、在大學(xué)生自助廚房里,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生自助廚房,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。
3、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)管理人,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。
4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,則按先來后到使用灶臺(tái)。
5、財(cái)務(wù)管理人,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文:大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生自助廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。
四、市場分析。
1、市場營銷
①宣傳 :我們將通過傳單、海報(bào)、校論壇、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)、各大學(xué)生的qq群、中國移動(dòng)飛信,和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感,請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳。
②客源 : 既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的,那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。
a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝。
b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
c. 某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。
d. 有外地來的同學(xué),讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,嘗嘗鮮。e. 不滿意外面餐館,也不滿意食堂,還不容易自己弄。
在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯,更重要的在這個(gè)過程里,我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂。一起動(dòng)手的快樂,這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收 獲,我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。
③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),可以出租燒烤工具,賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。
2、市場前景
現(xiàn)在看來,還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)
構(gòu)、形式的店,即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂,也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊,全國這么多高校(本科、???、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。3、戰(zhàn)略目標(biāo)
3.近期戰(zhàn)略目標(biāo):在我校周圍都建立一個(gè)學(xué)生自助廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂的空間,用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,讓他們感覺來了就再來,再來,就想天天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),在所靠近的學(xué)校宣傳得眾所周知,把名聲打出去,在此期間盈利15%。在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的.基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個(gè)品牌,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
五、投資分析
固定成本 2500-3200元/單元
可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元/年, 煤氣 600元/月/單元 ,雇傭人員900/月/單元 年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本,半年時(shí)間來盈利。 投資形式可以是合資,也可以一個(gè)人投資,“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的。
六、大學(xué)生自助廚房的swto分析
strength:
①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生自助廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,所以同行業(yè)競爭較少。 ②隨意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠,讓人放心,它比任何地方都自由。
③靈活性好,適應(yīng)于客源的淡季和旺季?!按髮W(xué)生自助廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,桌椅也是可移動(dòng)的,而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),可以減少幾個(gè)單元,縮小規(guī)模,減少可變成本(電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)??)
④適應(yīng)性好,能面對不同時(shí)期的冷熱情況,當(dāng)期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終。這時(shí),“大學(xué)生自助廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,這是,在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,而且又靠近學(xué)校,我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服
務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。
weakness:因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目,所以不太穩(wěn)定。
opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生自助廚房”,以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生自助廚房”,可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。
threat:因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。
綜合swot分析來看,“大學(xué)生自助廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作。以誠信作為根本,讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長久地存在并發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇四
一、前言
來到文達(dá)也快一年了,對這邊的種種,也有些了解!我覺得這邊的環(huán)境挺好的,但不足之處就是交通太擁擠了!我寧愿周末在紫蓬山轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠也不愿擠公交去市里玩。
可就這么一轉(zhuǎn)悠,我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱,我們很是缺少一種借助工具,那就是多人騎自行車。
在這個(gè)紫蓬山風(fēng)景區(qū)腳下,我們更多的旅客是這里的學(xué)生,離著比較近的大學(xué)就有三所了,想想學(xué)生的天性是愛玩,若我開設(shè)個(gè)“腳丫”自行車行的話,那生意一定很火吧!
二、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在文達(dá)附近開設(shè)一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧,不像普通的單人車,它完全個(gè)性化,二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車,目標(biāo)市場是
在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤來源。本出租行首先是由二人合作。本金的來源,主要是自己假期2個(gè)多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了。
買來的自行車必須要有自己獨(dú)特的品牌商標(biāo),但我的車行必須要有自己獨(dú)特的名字,亮出個(gè)性,與品牌同行。在資金等條件成熟后將會(huì)組建團(tuán)隊(duì)并分批各類大學(xué)經(jīng)營。我們總體戰(zhàn)略目標(biāo)是:“堅(jiān)持一個(gè)信念,做好當(dāng)下;超越一個(gè)品牌,需要奮斗;面對全國,需不懈的改進(jìn)。
三、市場分析
1、可行性分析
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化,規(guī)?;F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀,建一所大學(xué)就是上千畝地。比如我們文達(dá)。占地面積就有1098畝,對于那些宿舍在北側(cè)的學(xué)生,出一趟校門,也得花十幾分鐘左右,這樣的不便利,可想而知。如果是在大學(xué)城,幾個(gè)大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個(gè)校園,步行來回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費(fèi)時(shí)間,這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車,那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的紫蓬山,周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的,有的甚至連車棚都沒有,宿舍又禁止放自行車,大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車,而有了車卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便,自由,灑脫,張揚(yáng),浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決這個(gè)問題,只要按一天十五元,半天七元算,就能盡情的放飛心情,自由的釋放生命,而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求,出租自行車又能滿足這種需求,這就是出租自行車產(chǎn)生的條件。同時(shí),中國有一千多所高校,上千萬在校大學(xué)生,其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場,也能取得可觀的回報(bào)。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講,開設(shè)出租自行車的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場上很少有這種服務(wù),尤其是品牌化,專業(yè)化,規(guī)?;母緵]有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織,有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù),沒有發(fā)展愿望,根本不具備競爭力,且又遠(yuǎn)離校園,市場競爭更無從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個(gè)空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析
目前肥西這邊建設(shè)已成一種規(guī)模,我相信在不久的將來,這里便是另一個(gè)大學(xué)城。而社會(huì)對教育的重視程度在加大,政府對教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴(kuò)建。()隨著中國高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于出租自行車行的開設(shè)。
四、swot分析
1、機(jī)會(huì)與威脅
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場,這是最大最有利的機(jī)會(huì);但另一方面,由于開設(shè)出租自行車的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場難度小,如果營利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,這是最大最嚴(yán)重的威脅。
2、優(yōu)勢與劣勢
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理公共點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,創(chuàng)業(yè)資金短缺,發(fā)展速度慢,市場很容易被搶占,這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場,在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制,品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
1年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位,2年后在本地大學(xué)風(fēng)景區(qū)開設(shè)分店,5年再向外擴(kuò)展(大學(xué)城開設(shè)分店)再鞏固一年時(shí)間后掌握技術(shù),并注冊公司,隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略
目標(biāo)市場:在校大學(xué)生
目標(biāo)價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟(jì)型,便捷型的服務(wù)
配銷渠道:專營連鎖店
廣告:樹立形象,傳播微笑。樹立品牌,傳播質(zhì)量。
提出一個(gè)口號(hào):nothing is impossible!
塑造一個(gè)品牌:腳丫
形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性張揚(yáng),我們健康陽光,快樂瀟灑;我們重感情,跟姐妹們一起瘋,一起笑,為了姐妹們的難處一起找對策,然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們笑,一起笑,放開的笑,我們追求一種自由灑脫的生活。
六、未來格局
一個(gè)再響的品牌,它們的投入期都需要一個(gè)環(huán)節(jié),那就是宣傳。為其打廣告,我不需要轟轟烈烈的請明星代言,我想的是在各大學(xué)院尋找一些“有緣人”,這樣本事就是在推廣了。倒實(shí)行的時(shí)候,產(chǎn)品已經(jīng)推廣出來。
走出第一步,意味著什么?信心多了?責(zé)任重了?都有都有!
在這個(gè)“格局”即將打開之際,我需要準(zhǔn)備資金。
首先作為一名學(xué)生,我沒有那么多的資金。
我會(huì)先將自己的這個(gè)想法告訴爸媽,畢竟我們在外,他們是最擔(dān)心的,我需要他們的支持,當(dāng)然,我也希望他們投資我未來的店。我還會(huì)提用自己暑期打工的資金來補(bǔ)缺。
有了一定的資金,我下一步是定好門面。當(dāng)然,
在此之前,我應(yīng)該悄悄地研究學(xué)校周圍的動(dòng)態(tài)情況,找一個(gè)外在條件好的(條條大路通羅馬那種的),內(nèi)在要有一定的容金量(那種要寬有寬,要長有長,也就是長方形啦),先需要一個(gè)像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可,畢竟生意是從小做到大的。
有了這些,下一步就是批發(fā)間隔多等層次的多人自行車。為了吸引學(xué)生,我的投入期會(huì)聘請學(xué)生來管理出租,這樣他們會(huì)有更多的共同語言。在工資方面,給他們提成的誘惑,他們會(huì)帶來更多的生源。等到成熟期時(shí),我會(huì)縮減人員,聘請會(huì)修車的老伯,因?yàn)槲蚁氲降氖牵瑫r(shí)間長了,車子大部分會(huì)壞,需要有人來修,而老伯就是那個(gè)伯樂!老伯也會(huì)要給人一種穩(wěn)重、和藹的感覺,這樣就挺好了!
在這個(gè)車子性能漸漸衰退的關(guān)鍵時(shí)候,我需要更多的時(shí)間來了解市場情況。
做到別出心裁!
車子的品牌可以一樣,但車行的牌子不可以相同,人員服務(wù)態(tài)度、制度等均可以變精。
只有想不到,沒有做不到。感謝時(shí)間,相信未來。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇五
一、 活動(dòng)主題
自身努力 自主創(chuàng)業(yè)
二、 活動(dòng)背景
案例分析作為一種重要的學(xué)術(shù)研究方法之一,已經(jīng)廣為人所接受和廣為采用。在教育研究領(lǐng)域,案例教學(xué)法在哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院等世界名校沿用已久;不僅如此,當(dāng)今的金融經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、企業(yè)運(yùn)營與管理也大多采用案例分析的方法剖析舊案,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整戰(zhàn)略。國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家郎咸平就是熟諳商業(yè)案例分析的方法為企業(yè)高管人士進(jìn)行“公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略”剖析,被尊稱為“中國民營企業(yè)教父” 為了讓大學(xué)生關(guān)注社會(huì),了解市場,給大學(xué)生提供理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì),更好地運(yùn)用理論知識(shí)來指導(dǎo)我們的實(shí)踐活動(dòng),提高大學(xué)生利用所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)分析問題、針對具體情況解決具體問題的能力,增強(qiáng)大學(xué)生的崇尚科學(xué),團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)精神以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng),特舉辦商業(yè)案例分析大賽。參賽選手將面向國內(nèi)外社會(huì),針對其自己所在專業(yè)的典型案例,以專業(yè)的視角發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,提出解決問題的方案,并進(jìn)行展望和規(guī)劃。
三、 主辦單位:
安徽大學(xué)江淮學(xué)院院團(tuán)委宣傳部 起航創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 公關(guān)營銷協(xié)會(huì)
四、 參賽對象:全院同學(xué)
五、 活動(dòng)流程:
1 .以各專業(yè)為單位派代表參加比賽,分為倆場進(jìn)行!
2. 每個(gè)隊(duì)對自己專業(yè)的案例進(jìn)行分析(以ppt演講形式為主)15分鐘以內(nèi),超時(shí)要扣分。
3. 老師對案例進(jìn)行提問(5分鐘以內(nèi),超時(shí)要扣分),
4. 每兩個(gè)選手比賽結(jié)束后由主持人公布前一選手得分情況。
比賽結(jié)束,根據(jù)倆場比賽的結(jié)果取平均值來確定最后的得分,主持人公布前三名人員,由評委頒發(fā)證書或獎(jiǎng)狀。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇六
近年來我國潤滑油基礎(chǔ)油行業(yè)發(fā)展迅速,xx年各類基礎(chǔ)油需求量已達(dá)到800萬噸(含非標(biāo)油),預(yù)計(jì)未來需求量每年會(huì)有4%以上的增長,市場機(jī)會(huì)很大,競爭也不可避免,為了進(jìn)一步拓展本公司的基礎(chǔ)油及相關(guān)油品市場,迎接新挑戰(zhàn),探索xx年市場規(guī)劃,擬定以下銷售工作計(jì)劃。
1、銷售量及種類:
xx年預(yù)計(jì)銷售4萬噸各類基礎(chǔ)油,以一類、二類和少部份三類油為主,非標(biāo)油和白油為副,其中一、二類、三類油計(jì)劃年銷售3萬噸,非標(biāo)油和白油1萬噸。
2、目標(biāo)客戶:
近期目標(biāo)是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務(wù)往來的70多家客戶作為目標(biāo)客戶,預(yù)計(jì)能在較短時(shí)間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量;中遠(yuǎn)期目標(biāo)是盡快重新聯(lián)系以往所認(rèn)識(shí)但未具體穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系的30—40個(gè)老客戶,另外用3到6個(gè)月時(shí)間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標(biāo)客戶以廣東市場為主,輻射周邊省區(qū);如廣西、湖南、福建、西南地區(qū)等,最終目標(biāo)是輻射全國市場,用三年時(shí)間使目標(biāo)年銷量達(dá)到10萬噸以上。
由于臨近元旦、春節(jié),二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,預(yù)計(jì)三月份才能產(chǎn)生銷量,但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標(biāo)客戶信息,為下一步業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
年度目標(biāo)分解:
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計(jì)劃,視具體情況,提前一個(gè)月制定。
目前主要目標(biāo)客戶大致有兩種,一是珠三角的調(diào)合廠客戶,二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,根據(jù)近期銷售計(jì)劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,為了減少運(yùn)輸成本,建議熱銷油品就近租庫存放,其中,一、二類各牌號(hào)油品暫時(shí)建議保有半個(gè)月到一個(gè)月銷量的庫存1000噸左右。當(dāng)油價(jià)成上行趨勢時(shí),適當(dāng)增大庫存。
油庫選擇:茂名基礎(chǔ)油考慮與茂名庫為主,進(jìn)口油或其它北方資源,考慮在廣州或東莞租庫,以短租為主,并長租500—1000噸臥罐。
xx年按每月銷售3000噸來計(jì)算,庫存商品資金、預(yù)付款、在途貨款、應(yīng)收賬款,預(yù)測所需要資金就要3450萬元,剔除中間費(fèi)用,每噸預(yù)計(jì)有100元-200元利潤空間。
為了提高公司知名度,讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,盡快提升我們的銷量,建議在百度等相關(guān)資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,費(fèi)用預(yù)計(jì)一年約2。8萬元,業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支,前6個(gè)月出訪次數(shù)會(huì)比較多,而銷售量可能會(huì)比較低,業(yè)務(wù)費(fèi)相對會(huì)高些。另外,自帶車輛聯(lián)系業(yè)務(wù)和電話通信費(fèi)用補(bǔ)助也請公司考慮列支,具體方案由公司制定。
公司初期3到6個(gè)月的處于摸索和規(guī)劃階段,隨著市場和銷量不斷擴(kuò)大,月銷量達(dá)到20xx噸以上時(shí),工作量和其他事情也隨著增加,為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,需要配置4個(gè)以上業(yè)務(wù)人員,具體看需要而定。
執(zhí)行公司制定各項(xiàng)管理制度開展銷售工作,按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,結(jié)合銷售需要靈活把握時(shí)間開拓市場和參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng),定期舉行月度和周營銷分析會(huì),主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等,不定期的商討業(yè)務(wù)開展中存在的問題和分享成功的案例。
執(zhí)行公司制定價(jià)格進(jìn)行銷售,及時(shí)了解市場價(jià)格變化情況,向公司提出調(diào)整價(jià)格的建議,確??蛻舨灰?yàn)閮r(jià)格問題造成丟失。
銷售一般是遠(yuǎn)攻近交,穩(wěn)定遠(yuǎn)的,爭取近的;大客戶要爭,中小客戶要穩(wěn)固;資金在目前高油價(jià)情況下應(yīng)該保證盡快回籠,不建議賒帳銷售,如果確實(shí)要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,了解客戶信
用情況,簽訂合同明確還款日期,賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,確保貨款萬無一失。
為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作,努力為公司爭取最大效益,建議薪酬由兩部分組成,一是基本工資薪酬,二是聯(lián)量績效工資。其中,對目前已有一定業(yè)務(wù)關(guān)系的員工,建議其基本工資薪酬在扣除各項(xiàng)稅金、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、工傷保險(xiǎn)金(包括個(gè)人應(yīng)繳部分)后即實(shí)際應(yīng)得薪酬不低于6000元,住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買;績效工資,可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇七
餐吧經(jīng)營定位:餐吧主營中檔徽菜系休閑式餐吧,并為情感發(fā)生障礙與即將分手的情侶在分道揚(yáng)鑣之前營造一個(gè)讓心靈放飛,前嫌盡釋的最佳場合。也許,有了這樣的場合與機(jī)遇,還會(huì)使他們在心與心的交流中破鏡重圓,言歸于好呢。餐吧注冊資金15萬元,規(guī)模為兩層,一樓開放空間,二樓為隔間式,提供:料理、糕點(diǎn)、飲料、酒、徽式菜
(1)社會(huì)效益觀念:餐吧在獲得合適利潤的同時(shí),致力于回報(bào)社會(huì),維護(hù)人際間的感情,“你的幸福,我來幫助”是我們經(jīng)營的宗旨
(2)服務(wù)理念: 在全部生產(chǎn)和銷售活動(dòng)中,貫徹社會(huì)主導(dǎo)性原則和微笑熱忱服務(wù)原則。 注重國家利益、職工利益、顧客利益和餐廳利益
(3)質(zhì)量安全觀念。服務(wù)質(zhì)量決定顧客對餐吧的滿意程度,決定餐吧在競爭中處于的地位高低,是餐吧生存的根本,為了重視服務(wù)質(zhì)量我們會(huì)從細(xì)微處做起。在經(jīng)營過程中我們會(huì)確立顧客第一的觀念。餐吧經(jīng)營管理不局限于服務(wù)過程,而是涉及餐廳環(huán)境的設(shè)計(jì)等全方面,只有餐吧達(dá)到最好的服務(wù)質(zhì)量,餐吧才不會(huì)倒閉。
(4)創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是公司經(jīng)營下去的必要條件,如果沒有持續(xù)不斷的新鮮創(chuàng)意出現(xiàn),公司將無法立足于這個(gè)充滿個(gè)性的時(shí)代,也無法滿足消費(fèi)市場個(gè)性化、差異化要求。在注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),更要落實(shí)創(chuàng)新理念,這是餐吧不敗的寶貴資源。
敘緣餐吧因其獨(dú)特的定位群體和經(jīng)營理念等元素而脫穎于其他任何餐廳飯店休閑吧等,我們的原則就是要把餐飲包裝成文化產(chǎn)品,很高雅,但又不是消費(fèi)貴的無法接受。以下使我們?yōu)橥怀鑫覀兊慕?jīng)營特色而做的創(chuàng)新:
用現(xiàn)代概念式裝飾理念加入現(xiàn)代流行元素為整體營造一種符合現(xiàn)代年輕人審美獨(dú)特的浪漫溫馨,簡單大方,充滿濃濃愛意的休閑場所,環(huán)境設(shè)計(jì)不追求豪華,只為營造愛的家園。并作出符合不同年齡、風(fēng)格的隔間,在整體中體現(xiàn)出特點(diǎn)。并且,我們要求餐吧員工主動(dòng)服務(wù)、微笑服務(wù)、熱情服務(wù)、周到服務(wù)、文明服務(wù),創(chuàng)造出人情味與時(shí)尚感并存的氛圍。
1.開放區(qū):以柔色色調(diào)為主,輔助以藍(lán)色味道的顏色,給人以安定的感覺,得到心靈的享受和情感的釋放。浪漫光線加舒適音樂,構(gòu)造舒適和寬敞的感覺,冷靜你的情緒。
2.隔間區(qū):隔間區(qū)營造出情侶墻,收集有意愿解決感情問題的情侶的照片,展示出情侶們幸福的路程,當(dāng)一方?jīng)_動(dòng)的提出分手的時(shí)候可以回餐吧看看以前的幸??鞓罚潇o作出決定。我們用微笑和執(zhí)著,保證你的隱私,尊重你的自由,給你們足夠的空間。 沒有奢侈的消費(fèi),沒有華麗的裝修,滿滿一屋的,就只剩相濡以沫的溫馨?
3.餐桌裝飾:餐桌是顧客對餐吧最直接的接觸,通常也是顧客比較在意的細(xì)節(jié),不僅是衛(wèi)生方面,餐桌裝飾的特色也能引起顧客的共鳴。我們敘緣餐吧采用崇尚自然之風(fēng)的餐桌裝飾理念,用柳編工藝品代替最常見的塑料、木質(zhì)置物盒。用緊密的可收縮柳編柵欄代替全木質(zhì)或磚墻的隔間墻,即給顧客留出一定的私人空間有避免了磚墻給人的壓抑感取而代之的是親近感和新鮮感,并且在不需要隔間區(qū)的時(shí)候?yàn)椴蛷d節(jié)省空間。同時(shí)這種細(xì)節(jié)裝飾也體現(xiàn)了我們餐吧的食品取料自然新鮮,也符合現(xiàn)代人崇尚自然的觀念
1.留言墻:以簡單的創(chuàng)意滿足顧客相互傾訴的愿望,留下自己的心聲和感覺,給我們的目標(biāo)顧客群提供非言語的真情流露的途徑,符合餐吧服務(wù)于情侶的主題,留言墻記下顧客的幸?;虮瘋臅r(shí)刻,讓顧客對餐吧留有回憶,產(chǎn)生感情,有利于餐吧聚攏部分固定的回頭客
2.節(jié)日特色:在傳統(tǒng)七夕情人節(jié)、流行的西方情人節(jié)和圣誕節(jié)都會(huì)贈(zèng)送出我們特色的柳編裝飾小禮品
3.食品特色:我們敘緣餐吧以徽菜風(fēng)格為主特色,另外結(jié)合中西式特色料理做出屬于我們自己特色的餐飲并取出屬于我們情侶主題的菜名,吸引顧客的同時(shí)也能滿足顧客難以言語表達(dá)心意
民以食為天,飲食文化在我國歷史悠久的文化中占據(jù)重要地位,人在任何時(shí)候都離不開吃飯??梢哉f,餐飲業(yè)是當(dāng)之無愧的“百業(yè)之首”。而餐飲業(yè)長久不衰的發(fā)展產(chǎn)生了良莠不齊的層次,這樣一來,像我們敘緣餐吧這種定位中低檔,有特色、環(huán)境良好、服務(wù)周到的餐吧有很廣闊的市場。
主要針對情感出現(xiàn)問題的情侶、夫妻。原因:第一,現(xiàn)代人生活壓力大,節(jié)奏快,朝夕相處的情侶之間很容易因?yàn)樯罴?xì)節(jié)產(chǎn)生矛盾,最終因?yàn)榧?xì)節(jié)打敗愛情走向分離的結(jié)局。第二,現(xiàn)在80后的閃婚一族由于具有沖動(dòng)的特質(zhì),在生活的壓力下難免會(huì)沖動(dòng)的做出離婚的決定,最后卻發(fā)現(xiàn)放不下感情,像這樣的事情也頻繁發(fā)生。第三,現(xiàn)代社會(huì)充滿誘惑,第三者破壞家庭的案例也多得數(shù)不勝數(shù),而也有很多人會(huì)為了家庭選擇和平解決卻缺少合適的場合安靜的交流。我們敘緣餐吧就應(yīng)市場需要主要針對這些情感出現(xiàn)障礙即將分道揚(yáng)鑣的情侶、夫妻,另外,我們定位于中低檔層次,既符合阜陽的發(fā)展程度也在目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi),餐吧的主題鮮明,具有針對性。目前在阜陽的餐飲市場中,一類是較低當(dāng)餐館,多以小本個(gè)體戶為主,餐飲無特色且環(huán)境和食品質(zhì)量較差;第二類是休閑餐飲,以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞等;第三類是較高等飯店,如毛家飯店、青藤閣等,這一類環(huán)境較好但價(jià)格昂貴且多為商務(wù)、政治商談等正式就餐為主;這些都不是適合兩個(gè)人冷靜解決情感問題的場合。我們敘緣餐吧就是針對社會(huì)上的情侶夫妻這一細(xì)分市場做中檔休閑餐飲的第一家餐館,大大減小了我們進(jìn)入市場的阻力。
現(xiàn)在阜陽餐飲市場中休閑餐飲以西式快餐為主,這本就不適合中國人的口味并且眾所周知這類食品對人體健康沒有好處。我們敘緣餐吧將食品菜肴定位在以徽菜為主。首先,徽菜是我們安徽本土有名菜系適合阜陽人的口味又不失檔次,而且大部分的食材與調(diào)味料都是采用新鮮原料。但由于正統(tǒng)的徽菜很多材料昂貴,價(jià)格也就昂貴,所以在我們的市場定位以及休閑主題下我們在提供正統(tǒng)徽菜部分菜肴的同時(shí),對正統(tǒng)的徽菜會(huì)進(jìn)行部分原料及菜名的創(chuàng)新。并且我們餐吧也會(huì)提供現(xiàn)代人喜愛的簡單東方料理、點(diǎn)心等。
由于我們對消費(fèi)者的定位具有針對性,所以消費(fèi)水平大致在一個(gè)水平上,每人平均消費(fèi)在60塊,比較符合現(xiàn)代社會(huì)上情侶、夫妻對情調(diào)和浪漫情有獨(dú)鐘,追求品位和幽雅安靜的環(huán)境的要求。
1. 目標(biāo)群追求新穎、時(shí)尚、舒適和享受,注重群體意識(shí)
2. 消費(fèi)者有足夠的可支配收入,并有相當(dāng)部分支出用于飲食
3. 國家優(yōu)惠政策大
4. 餐吧特色鮮明、獨(dú)具創(chuàng)新、具有很強(qiáng)吸引力
現(xiàn)代社會(huì)瞬息變化,酒香也怕巷子深。所以我們深刻認(rèn)識(shí)到營銷自己餐性,能更好地讓更多的人了解、認(rèn)識(shí)、接受并喜歡我們的服務(wù)。
1.我們將顧客定位在學(xué)生和上班族的情侶和夫妻群體中,他們主要追求追求新穎、時(shí)尚、舒適和享受,注重群體意識(shí),有足夠可支配收入,并有相當(dāng)部分用于飲食方面。所以我們不斷針對市場需求,創(chuàng)新餐吧服務(wù)。在營造溫馨的就餐環(huán)境中,完善服務(wù)細(xì)節(jié),讓我們每一位員工都要做到換位思考,盡力滿足顧客需求,對顧客要主動(dòng)服務(wù)、周到服務(wù),微笑服務(wù),打造細(xì)致入微的人性化服務(wù)。
(1).活動(dòng)促銷:節(jié)日促銷;清淡季促銷;季節(jié)性促銷
(2).全員促銷:菜品介紹;加強(qiáng)服務(wù)意識(shí);善解顧客之意
(3).優(yōu)惠促銷:價(jià)格促銷;淡季折扣;贈(zèng)品促銷 3.借助網(wǎng)絡(luò)營銷,捕獲“e”族
網(wǎng)絡(luò)對年輕人來說,是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂和信息交流工具,而且年輕人對對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用已經(jīng)到了爐火純青的地步,從qq、網(wǎng)上bbs、個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、msn到現(xiàn)在的個(gè)人博客,年輕人始終站在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最前沿。他們在網(wǎng)絡(luò)上尋找自己所需要的潮流信息、交流思想、展現(xiàn)自我,通過網(wǎng)絡(luò)了解商品、追求時(shí)尚。
面對上以億計(jì)的年輕人組成的網(wǎng)民群體,面對年交易額高達(dá)千萬億且每年呈上升趨勢的電子商務(wù)。不論是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷,還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新,都不能忽視這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)的威力。
餐吧每日經(jīng)營6小時(shí),平均日接待客人120名,每人消費(fèi)50元,日營業(yè)額6000元,按50%的純利計(jì)算,日盈利3000元,月盈利8萬多元,半年收回成本,全年盈利60萬元
市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:
(1) 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn) 類似餐廳的開業(yè)。
(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn) 費(fèi)用和償還債務(wù)。
(3) 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。
為了達(dá)到我們餐吧期初的運(yùn)作要求,我們制定了綜合性的融資計(jì)劃,主要由以下四種方式構(gòu)成:
自投資金 :10萬
2.銀行貸款: 10萬
3.社會(huì)集資: 10萬
4.其他途徑: 10萬
我們的餐吧采取合伙人會(huì)議方式,主要管理分層為:
1.采購部:負(fù)責(zé)貨源采購,清查庫存貨物,使得餐吧在貨物管理上經(jīng)濟(jì),獲得高效益。
2.人事部:主要負(fù)責(zé)員工的招聘和工資的發(fā)放,并對員工的上班時(shí)間進(jìn)行安排和調(diào)配,進(jìn)行人性化的管理。
3.廣策部:主要負(fù)責(zé)餐吧初期和經(jīng)營過程中活動(dòng)的宣傳策劃,以及餐吧營銷戰(zhàn)略的制定實(shí)施。
4.行政部:負(fù)責(zé)餐吧運(yùn)作和廚房事物的管理,對員工工作進(jìn)行監(jiān)督管理,制定員工懲獎(jiǎng)制度,并根據(jù)顧客的意見反饋?zhàn)龀鲞\(yùn)行更改。
5.安全部:負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生安全監(jiān)督以及餐吧日常沖突事件。
1.創(chuàng)業(yè)階段:采取快速滲透戰(zhàn)略,以低價(jià)和高促銷喚起目標(biāo)群注意,迅速打開市場
2.增長階段:滲透現(xiàn)有市場開發(fā)潛在市場,完善提高服務(wù)水平和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)從品牌知名度到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)移
3.成熟階段:鞏固和完善現(xiàn)有市場,延伸服務(wù)市場,著手開展連鎖經(jīng)營同時(shí)加強(qiáng)品牌宣傳
4.延伸階段:利用競爭優(yōu)勢進(jìn)行多元投資和經(jīng)營同時(shí)進(jìn)行整合擴(kuò)展
創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書篇八
一:活動(dòng)主題
“ 創(chuàng)業(yè),在交流中成長”
二:活動(dòng)背景
在宣傳了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),經(jīng)過了一學(xué)期的開市創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,我系組建的16支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),我們也逐漸在摸索中嘗試,體驗(yàn)擺攤的困難與喜悅。為此,我們舉行創(chuàng)業(yè)交流會(huì),為攤主帶來新的創(chuàng)業(yè)思維與模式。
三:活動(dòng)的目的及意義
1、通過本次活動(dòng),鍛煉攤主的創(chuàng)新意識(shí)。
2、在每位攤主分享了擺攤體驗(yàn)和開市心得后為攤主提供整個(gè)商貿(mào)集市上的商品分類和營業(yè)方向,從而對自己今后的擺攤有個(gè)明確的意識(shí)和打算。
3、分享擺攤過程中的營銷傳銷手段。進(jìn)一步激發(fā)我系同學(xué)們創(chuàng)業(yè)思維,帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)激情, 促進(jìn)各攤主之間的交流與溝通,增強(qiáng)集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,并且為了更好地與院創(chuàng)業(yè)百草根進(jìn)行交流
四:活動(dòng)負(fù)責(zé)人
主持人:紡化系創(chuàng)業(yè)百草根管理中心主任花艷
主講人:團(tuán)總支書記李凱老師
五:活動(dòng)對象
紡化系攤主31人,紡化系創(chuàng)業(yè)百草根干事11人
六:活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年6月8日下午5:00-6:004b314會(huì)議室
形式一:老師講話
形式二:交流分享
形式三:討論建議
八:活動(dòng)準(zhǔn)備
1、周日和周一晚自習(xí)負(fù)責(zé)讓各位攤主和干事準(zhǔn)備好自己的發(fā)言稿和心得
2、周二晚自習(xí)由兩名值班干事負(fù)責(zé)通知活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn)
3、活動(dòng)開始前借好教室,活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)業(yè)百草根管理中心負(fù)責(zé)新聞稿,辦公室協(xié)助負(fù)責(zé)拍攝工作
4、創(chuàng)業(yè)百草根管理中心準(zhǔn)備ppt的制作
5、素拓部負(fù)責(zé)素拓分統(tǒng)計(jì)
九:活動(dòng)預(yù)算
水果50元,紙杯20元。
十:活動(dòng)流程
1、部門干事在提前一周部門例會(huì)中安排活動(dòng)工作
2、部門干事在12月11日活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)到場
3、參加交流會(huì)的成員及工作人員需簽到
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