總結(jié)是對工作生活經(jīng)驗進行沉淀和提煉，為未來的發(fā)展和進步提供指導和借鑒。在寫總結(jié)之前，可以先設定一個明確的目標，確定要總結(jié)的內(nèi)容和要達到的效果。閱讀總結(jié)范文可以幫助我們更好地了解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和形式，找到寫作的切入點。
茶品牌工作總結(jié)篇一
光陰如梭，時間飛逝，記得還正在寫半年總結(jié)，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史。回望走過的每一秒每一分、每一天、每一個星期、每一個月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡”)到今天整整十個月時間。說長也不長，說短也不短，在這十個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記在心。
這份工作不是我踏入社會大學的第一份工作，我是一個天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個公司的領導人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我喜歡!
前面啰嗦了這么久，對我10年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結(jié))：
1、渠道部門的建立。
我是和小柴一起進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過很多的細心準備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領導對我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!
2、4006直線通平臺上線。
4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。
呵呵，當然平臺的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持。
市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。
(1)市場宣傳及廣告投放。
市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計站點廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準備了很多，不過做為我們一個發(fā)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。
論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來，每天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在，有點困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。
(2)物料制作。
物料制作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是通過網(wǎng)上征集來做的，相應的時間都比較長，不過效果還可以，這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。
(3)市場情況調(diào)查與了解。
這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對市場價位、競爭對手的情況進行調(diào)查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用。
(4)博客宣傳。
客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。
看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫助。加油吧!
4、其他市場工作。
(1)網(wǎng)站工作與技術部合作。
搜號網(wǎng)、oa、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、個人博客、促銷活動頁面等。
網(wǎng)站工作，主要是配合技術部對網(wǎng)站內(nèi)容的相關整理及審核，在這里要感謝技術部的理解，和技術部相關人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見。
(2)公司相關制度整理的參與。
參與制定了、、等相關制度制定的工作，不過畢竟不是專業(yè)的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。
(3)相關文字整理及新聞發(fā)布。
我的文采不敢恭維，呵呵!寫的東西我自己的感覺一直不怎么好，不過相信熟能生巧。多謝老大給我這個鍛煉文筆的機會。官方網(wǎng)站及產(chǎn)品網(wǎng)站的相關新聞是我在發(fā)布。
(4)公司ci的設計、跟進及制作。
ci的制作時間托的比較長，當然這中間有各種各樣的因素在，不過在這個當中也學到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完美，不過有時就是事與愿違，根本不是你所想象的那樣?？偨Y(jié)為一句話，在你要做決定或者已經(jīng)做了決定的時候，請不要受外界的影響，這山看著那山高。美的東西很多，能找到適合自己的就可以了。
(5)客服部管理。
主要是網(wǎng)絡推廣文章的發(fā)放，每天都有提交和。都有對他們的工作進行跟進和及時糾正。
5、其他工作。
各部門相關工作協(xié)調(diào)。會議營銷工作配合營銷部做好前期準備工作。廣東、海南、廣西、福建代理咨詢工作處理。每天百度管理咨詢留言處理，每周統(tǒng)計報表整理等等。
有些工作是一個長期的，有時這樣那樣的問題也講不清楚，反正就是反反復復了。我的工作相對很雜，不過和各部門及相關人員的配合一直是愉快的!直銷部和小熊、小強的配合很愉快，他們對我的工作幫助很大，也給了我很多的幫助，在此感謝他們!
技術部要感謝何和黃，在工作中和他們的接觸是很多的，明明總能給我一些好的意見和建議，何劍做工作很細致，這個和他技術出身分不開，呵呵!題外話，我相對的較粗心，做事情效率是挺高的，不過有時質(zhì)量不敢恭維，感謝他的一些糾正和指點。
二、存在不足。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績，不過工作中還是有太多的不足：
1、市場的工作需要不斷的創(chuàng)新，在這方面有些欠缺，創(chuàng)新性的工作思路不是很多;。
2、個別工作做的還不是很完善，希望在以后的工作中加以改進;。
4、今年變懶惰了，學習新知識方面感覺有些松懈了，不能與時俱進;。
5、有時太過執(zhí)著了，用固執(zhí)兩個詞可能更好點，執(zhí)著是好事，固執(zhí)就是貶義。
三、對公司的幾點看法。
從加入公司以來，公司一直在改變當然是往好的方向在改變，這一點讓人很欣慰。從以前的賽博尓成長到今天的縱網(wǎng)科技，公司領導人員付出了很多的努力，做公司和人的成長有時很像，總會遇到坎坷，總會遇到瓶頸，總會出現(xiàn)這樣那樣的問題，沒有問題的公司，那可能問題就更大了。
以下看法僅供參考，可能有的地方講的不是很正確、很全面，純屬個人觀點：
1、對于公司在運作中出現(xiàn)的有些問題，領導層都能即時的給予至止或者給予及時解決公布，這點非常好。
2、營銷在公司發(fā)展中體現(xiàn)的很好，全民營銷對于公司來說很重要，營銷部的博客推廣就是一個很好的例子。這方面值得發(fā)揚廣大。
3、公司的各項制度現(xiàn)在已經(jīng)有明確的規(guī)定，制度也在進一步的完善，公司不僅有了嚴格和相對規(guī)范的管理制度，也有了積極向上的企業(yè)文化，隊伍也在一天天的變大，不過總感覺公司人員的積極性和主動性不是很強，各自的潛能還是不能很好的發(fā)揮，不能把各項。
規(guī)章制度。
很好的落實下去。也就是不能很好的發(fā)揮團隊精神，大家的團隊意識還不夠強烈。
4、麻雀雖小，五臟俱全。公司也一樣，各個崗位都需要有人來操作，并且責任明確，有時可能因為一個環(huán)節(jié)的疏忽，需要付出很多的精力來彌補。
5、公司的成長離不開人，人是生產(chǎn)力的第一要素，也是公司發(fā)展離不開的無形資產(chǎn)。當然人不在多，而在于精，影響員工心情、勢氣，對公司發(fā)展存在阻擾的要當機立斷。公司發(fā)展需要的人才，當然在大力培養(yǎng)和招募。
6、網(wǎng)通400產(chǎn)品是公司業(yè)務發(fā)展的重心，現(xiàn)在市場上競爭對手很多，如何更快的占領市場，把更多的客戶掌握在自己手中是關鍵。不管是價格還是服務，我們都需要快。
7、內(nèi)部操作有時不是一句話，需要正規(guī)的執(zhí)行文檔，以免造成不必要的失誤。
8、如何培養(yǎng)一批職業(yè)化的員工，如何提高公司銷售額，如何更好的發(fā)展，如何能取得更大的進步。離不開大家的共同努力。
四、渠道工作。
一個公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，渠道建設是至關重要的。一個公司渠道做的好，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。
對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎。
要把握好現(xiàn)在和將來。以下方面的考慮上，沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競爭:。
梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學習爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認真學習，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。
平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師”熱愛業(yè)務工作。也瀏覽了一些有關政治、經(jīng)濟方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關業(yè)務知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。工作中，嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務市場。還學到管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
xx年里，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領導，團結(jié)同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作:。
做細市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
做好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，加強學習型組織的建立。不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
出發(fā)時要做工作安排，制定詳細的。
工作計劃。
平日的工作中制定一個詳細的工作計劃把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，搞好農(nóng)化服務。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務，抓住真正消費者—農(nóng)民。
完善客戶檔案。xx年里，加強客戶關系。會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。
會盡職盡責勤奮工作，相信我不會辜負大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領導和同志們關心幫助支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
茶品牌工作總結(jié)篇二
2012年對賽鑫而言，是一個轉(zhuǎn)換角色的一年，從策劃為主轉(zhuǎn)變到以執(zhí)行為主，人員的重新選擇和新人的加入，領導崗位的調(diào)整，適度的人員角色互換。其實賽鑫的每一年都是新的，每一年面對的市場形勢，公司政策、公司經(jīng)營模式都不同?；仡?012年，略總結(jié)如下：
（一）團隊的核心是人。
2012年，我們加入了兩位新成員——副經(jīng)理張三，業(yè)務新人楊二。磨合過，合作過，你能發(fā)現(xiàn)每個人的閃光點。張三的加入為我們解決了一個很大的難題——演出活動的投訴。之前在崗的同事重新選擇，調(diào)崗到其他部門，張三的及時加入，填補了這部分空缺。他之前在演出團隊的經(jīng)驗，為我們淘汰了一圈不靠譜的供應商。3年的工作經(jīng)驗又能夠及時解決現(xiàn)場的人員或者突發(fā)問題，是一個很不錯的演出管控人員。他接手演出項目后，停止了聯(lián)合營銷的部門的投訴情況。這對現(xiàn)在的賽鑫來說，非常重要。很多時候，大家以為賽鑫不行，是因為合作的幾乎都是演出這種零碎的部分，單方面的壞印象，自然構(gòu)成多面的無能為力。新人楊二，好學，勤快，這就已經(jīng)滿足賽鑫對新人的需求。廣告這行的門檻很低，誰都可以入行；廣告這行的門檻又特別高，不是誰都可以得心應手，留到最后。為了避免將來的偏科現(xiàn)象，對于子韻的培養(yǎng)，我們采用輪崗學習制度，從策劃部入手，制作部、演出部的主管都會帶她學習，現(xiàn)場教導，以便符合將來ab崗的調(diào)換。
王五、虹六基本完成項目主管的培訓，在2012年的幾次項目中，他們都發(fā)揮了各自的對接、決策、取舍、采購、總結(jié)的作用。現(xiàn)場的問題，他們都能利用自己的長處來處理。例如王五的技術知識，虹六自身的協(xié)調(diào)能力，每次項目后的總結(jié)，他們會回饋問題的產(chǎn)生來源，解決方案是否穩(wěn)妥，同時也會對供應商作出評價，及時更換或者調(diào)整供應商的采購項目。
高大的設計風格相較2011年已經(jīng)慢慢向會展方向靠攏，同時能夠配合公司企劃部設計公司產(chǎn)品的包裝形式，獲得公司其他同仁及老板的賞識。
經(jīng)理邱八、林七，這一年的進步并不是太大，業(yè)務拓展水平還有待提高。一個團隊，有狼一樣的野心，就要有狼一樣的速度和敏銳，可惜，我們在這方面還是比較欠缺。我們教會成員怎們?nèi)プ觯褡了麄兊谋?，磨合他們的一路成長，但是我們沒有提供豐富的資源給予他們表現(xiàn)。
（二）這一年的粥是這樣組成的。
翻閱2012年的團號本，其實每個月都是將將夠的情況。沒有爆發(fā)的月份，但是慘淡的時候卻常有。
本人有幸于加入我公司已有八個月，感覺這是一支年輕、合作、有朝氣的團隊。在我公司每位員工都能得到充分發(fā)表自己的意見的權(quán)利，在傾聽他人意見，尊重、理解他人的“奇思妙想”的同時，不因為不理解而“否決”，形成自由、平等、思想碰撞的良好氛圍。
回顧這一年,賽鑫文化傳播公司度過了緊張而充實的一年,在領導的正確統(tǒng)籌下,各位同事積極配合、團結(jié)一致，以追求卓越，拒絕平庸的宗旨，在做好業(yè)務的同時強化公司內(nèi)各部門的配合，提高公司的經(jīng)營能力和綜合競爭力,。面對激烈的市場競爭,賽鑫文化視挑戰(zhàn)為機遇，以集團資源為依托，利用以前的經(jīng)驗優(yōu)勢，針對每一次活動形成比較細致的策劃書落實，力求活動順利實施，贏得客戶滿意。
二．業(yè)務工作。
截止11月30日，演出部共完成提案超過40場，簽訂合同并順利完成活動12場，服務客戶包括通用汽車、聯(lián)想集團、謳歌汽車、廈門市旅游局、交通銀行、貝萊勝電子、新加坡旅游局等，演出利潤率保持在20%以上，方案通過率30%以上。
受到廈門整體演出市場價格走高的影響，部分節(jié)目采購價有所上升，造成部分客戶覺得我公司演出報價較高。針對這一情況，演出部積極走出去，一方面聯(lián)絡原有供應商重新洽談，壓低采購價；另一方面新開發(fā)眾多演出供應商，節(jié)目種類和演出效果較以往有顯著提高。
例如，閩南神韻藝術團的表演深具閩南文化，演出效果好，一直深受廣大外地游客喜愛，但原本通過其營銷部采購價較高，單個舞蹈報價將近1萬元，大部分客戶難以接受。經(jīng)過演出部積極聯(lián)絡，直接與閩南神韻藝術團接洽，避開其營銷部和劇場等中間環(huán)節(jié)，采購成本降低了將近一半。
演出部在努力提高演出品質(zhì)，降低演出成本，修煉內(nèi)功的同時，在領導的支持與各部門的配合下，也不局限于演出，積極參與到從業(yè)務洽談、活動策劃、活動執(zhí)行的全案操作過程中去。例如今年的中秋蜜月節(jié)活動，在不足一個月的準備時間中，全公司整體動員，克服了時間緊迫、人手不足、活動場地限制等諸多不利因素，借助集團品牌優(yōu)勢，與建發(fā)游艇、建發(fā)汽車、建發(fā)酒業(yè)、天沐溫泉、在別處婚紗攝影等公司聯(lián)合行動，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、達到“活動互動、放大效果”的作用，吸引更多的眼球，成為關注的焦點。
一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但距離全面發(fā)展上，爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。尤其在活動整體的費用預算上，仍有較大提高空間，一方面需要熟悉除演出部分以外的制作搭建報價工作流程，另一方面需要繼續(xù)控制成本，提高利潤率。在今后的工作中，我將認真履行職責，開拓創(chuàng)新，把演出部工作提高到一個新的水平。
三．2013年工作重點。
維護公司戰(zhàn)略合作伙伴：集團各分公司及各部門、海天網(wǎng)聯(lián)、海天建旅等。
維護主要客戶：聯(lián)想集團、廈門市旅游局、海滄區(qū)旅游局、用友軟件、交通銀行等。
擬開發(fā)重點客戶：世聯(lián)地產(chǎn)、光大銀行、寫字樓傳媒等。
供應商維護：小白鷺藝術團、閩南神韻藝術團、盛世桃溪藝術團、東方泛音等。
新的一年里，演出部將努力修煉內(nèi)功，完成本部門任務同時積極參與到公司整體運作中去，加強核算，加強與同行業(yè)的交流，跟隨公司市場化運作的腳步，把我公司創(chuàng)辦為廈門一流的文化傳播公司，愿大家一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為公司未來的發(fā)展和建設添磚加瓦。
廈門賽鑫文化傳播有限公司。
演出部。
張三。
2012年12月5日。
茶品牌工作總結(jié)篇三
我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是xx，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
初到xx，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于xx年11月30開展了xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到xxxx網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
我在xx市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。xx出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這4個月里，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、xx的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在xx出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
茶品牌工作總結(jié)篇四
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
(二)、簡潔樸實原則。
要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的xxx點子xxx(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
茶品牌工作總結(jié)篇五
為深入貫徹黨的十八大十八屆三中全會精神，切實加強支部黨組織建設，不斷提高支部黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，引導全體黨員立足崗位，敬業(yè)奉獻，全面提高職工素質(zhì)。第三黨支部2014年以圍繞安全生產(chǎn)、降本增效開展黨建工作，通過創(chuàng)建“安全、增效”型黨支部品牌，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)濟效益雙豐收。為實現(xiàn)河北公司工作會和黨建會目標奠定了基礎。在支部品牌創(chuàng)建活動中，重點開展了以下工作：
一、加強黨員的教育培訓，提高黨員整體素質(zhì)。
第三黨支部充分發(fā)揮黨員活動室的陣地功能，定期對黨員進行黨課教育。根據(jù)社會發(fā)展的需要和教育自身實際，確定好年度培訓內(nèi)容，制定學習方案，重點抓好黨的十八屆三中全會精神的學習，加強黨的純潔性和先進性和社會主義核心價值觀的教育，切實強化創(chuàng)先爭優(yōu)、“比、學、趕、超”意識，推動我公司各項工作有效開展，通過培訓，全體黨員的政治素質(zhì)和業(yè)務能力得以提高。堅持“三會一課”制度，落實黨支部學習計劃，每月一次支委會學習。按時召開民主生活會，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)狀況和職工反映的熱點、難點問題，認真開展批評與自我批評，理清工作思路，制定努力方向。舉辦黨課教育，引導全體黨員干部職工牢固樹立宗旨意識、統(tǒng)一了思想，凝聚了人心，為企業(yè)各項工作的開展提供了堅強的政治保障。
二、圍繞生產(chǎn)經(jīng)營深化支部品牌建設。
第三黨支部是由發(fā)電分場和燃化分場的黨員組成，都是生產(chǎn)一線，企業(yè)的經(jīng)濟效益是依靠班組來完成的，因此我支部緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營活動開展工作。
1、發(fā)揮支部功能、履行支部職責。每遇公司號召、現(xiàn)場綜合治理、國內(nèi)重大事件、人員分流等，都及時召開支委會進行支委分工，責任到人。
2、構(gòu)建大黨建格局、貫穿生產(chǎn)經(jīng)營全過程。第三黨支部準確把握公司“貼實際，好操作、能見效”的總體要求，以改革創(chuàng)新精神扎實推進構(gòu)建“大黨建”工作體系，彰顯“大黨建”工作的作用和效力，破除就黨建抓黨建的局限，圍繞河北公司發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標開展工作，達到以黨建促安全生產(chǎn)增效益的目的。支部書記經(jīng)常與行政主職，研究分場的安全生產(chǎn)及管理工作，具體還負責各專業(yè)文明生產(chǎn)的管理工作。每天到生產(chǎn)現(xiàn)場了解設備運行情況，值班情況及現(xiàn)場文明生產(chǎn)情況。發(fā)現(xiàn)情況及時處理。按時參加部門的每月一次的安全分析例會并提出建議。經(jīng)常參加班組安全活動，提高了班組安全活動質(zhì)量。無論安全達標還是突擊任務都積極參與全過程，配合部門主職搞好分場管理工作。
3、大力推進班組標準化建設。為把班組建設成標準化、制度化、規(guī)范化、科學化和民主化不斷提高班組執(zhí)行力、創(chuàng)新力和凝聚力，創(chuàng)建“六化、五全、四到位、三優(yōu)、兩會、一陣地”的班組目標。建立了班組活動室，購置桌椅、臺賬柜。依照班組建設標準對班組長進行培訓。完善了22個班組標準化建設的臺賬。逐步使班組進入正規(guī)化，提高了班組的執(zhí)行力、創(chuàng)造力和凝聚力，在安全增效活動中發(fā)揮了積極作用。
4、深入開展“佩黨徽、亮身份、樹形象、做表率”主題實踐活動，通過活動的開展，樹立了支部40名黨員的意識，增強了黨員的榮譽感，使全體黨員時刻處于廣大群眾的監(jiān)督之下，促進了工作作風不斷優(yōu)化，促使黨員立足崗位實際，爭當先鋒模范。
5、以“保增長先鋒行動”、“五比五賽和小指標競賽”、“三抓一承諾”主題活動為契機，主動做好安全增盈和保增長工作，組織黨員認真學習相關活動實施方案，領會活動主題要求，提高活動意義，組織黨員職工積極為企業(yè)獻計獻策，提出了38條節(jié)能降耗建議。并從節(jié)約一滴水、一張紙、一度電做起，樹立勤儉節(jié)約的思想。通過活動的開展，截至9月底保障了累計發(fā)電量14418.6mwh供電量11378.8mwh供汽量91736t供熱量274253gj綜合廠用電率21.08％汽水損失率6.47％噸煤產(chǎn)汽6.48t鍋爐效率91.91％排污率2.25％供熱溫度265.4℃等各項指標均優(yōu)于計劃值。
6、積極與部門領導組織制定了“設備缺陷獎勵制度”，通過制度的宣傳與實施，增強了職工巡檢細心度，自制度實施以來，有3個專業(yè)12個班組90多人次受到獎勵合計875元，共發(fā)現(xiàn)影響機組運行安全175項，其中及時發(fā)現(xiàn)重大設備隱患2人次，受到了公司的獎勵，截至9月底保證了安全運行天數(shù)延續(xù)至4252天。
7、開展了“解放思想、轉(zhuǎn)變作風、促進發(fā)展”的大討論，重點圍繞在執(zhí)行力、大局意識、工作作風、勞動紀律、責任奉獻等方面查找存在的問題和不足，查找問題10余項，并制定了整改措施，落實到了實處。
8、開展安全大檢查，通過自查查出不足及需改進項目12項，對查出的問題進行了限期整改。利用班會時間組織全體人員進行新安規(guī)的學習和考試以及技術比武，通過培訓和考試，使職工技能水平及安全意識有了很大進步，合格率達到100％，優(yōu)秀率達到85％，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
9、開展“黨支部創(chuàng)品牌，辦實事”主題實踐活動。依托“下一線，接地氣，辦實事”活動實施方案，發(fā)布實施了《承諾辦實事制度》，收集職工征求意見33條，其中已解決18項，其它項目需要與其它部門或領導協(xié)調(diào)溝通后處理，并有序進行中。通過為職工“辦實事”征求意見調(diào)查“零距離”接觸職工，真誠交心談心，與職工交換看法和意見，認真解決了職工群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題和職工群眾面臨的最困難、最操心、最憂慮的實際問題，鼓舞了廣大職工的斗志，讓廣大職工感受到企業(yè)如家的溫暖。
10、積極配合部門開展兩票規(guī)范學習與考核，使兩票合格率從60％達到100％，保證了兩票的規(guī)范使用和操作。
11、與部門一同設立了曝光臺，對職工勞動紀律違紀現(xiàn)象、兩票規(guī)范合格率、設備隱患發(fā)現(xiàn)不及時、處理不及時等予以曝光及處罰，截至9月底3人次因違紀、2人次未及時發(fā)現(xiàn)漏油、2個班組兩票不規(guī)范進行了處罰，使廣大職工受到了警示吸取了教訓。
12、組織黨員開展“同步推進、同步提升”主題實踐活動。第三黨支部圍繞公司會議精神引導全體黨員堅定心，克服困難、團結(jié)一心，積極投身到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中去，發(fā)揮黨員的先鋒表率作用。開展了創(chuàng)建黨支部堡壘工程活動。組織黨員干部學習了《黨員責任區(qū)、黨員示范崗動態(tài)管理辦法》，推薦了黨員責任區(qū)1個、黨員示范崗2名。通過評先活動，評出2名優(yōu)秀黨員。在黨的生日到來之際，組織支部40名黨員重溫黨的誓言，使黨員們在企業(yè)最困難時期，始終保持著旺盛的工作勁頭，為職工們樹立了好的形象。
13、加強通訊報道工作。建立健全宣傳報道網(wǎng)絡體系，把文化程度高，有寫作功底的選進政工員隊伍，班組好人好事及好建議及時進行了報道，有力的促進了通訊報道工作，截至9月底今年合計選送稿件58篇，其中2篇選入電力報，1篇選入公司網(wǎng)頁。還積極組織班組政工員參加了公司舉辦的通訊員寫作知識講座，提高了寫作能力，為企業(yè)宣傳工作做出了努力。
14、深入貫徹落實黨風廉政建設，開展“自查廉政風險點”活動，推進廉政風險防控機制建設工作扎實開展。制定了黨員干部廉政風險自查表，要求分場部長、副部長、支部書記、技術人員、核算員、材料員結(jié)合自身崗位職責認真填寫，查找廉政風險點7項，進而增強黨員干部主動發(fā)現(xiàn)問題、自我糾正問題、解決問題的能力。
15、開展“向身邊勞模學習”活動，通過向身邊勞模李志剛學習，撰寫學習心得，使廣大職工牢固樹立了“老老實實做人、踏踏實實做事”的人生態(tài)度，以及求真務實、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風，養(yǎng)成了勤學習、多讀書、善探究、愛思索的好習慣，不斷豐富知識，成長為了知識豐富、技能精湛、視野開闊、愛崗敬業(yè)的有用之才。
16、積極開展“踐行社會主義核心價值觀”宣貫進班組活動，通過學材料、談感想、提建議等方式共收集12個班組。
心得體會。
每名黨員都寫了學習心得牢記了24字內(nèi)涵使廣大黨員職工增進了對班組建設的認識也為班組建設提供了更好的途徑和方法。將“學習、安全、創(chuàng)新、增效”的核心價值觀落實在了班組日常工作中體現(xiàn)在了崗位上使踐行核心價值觀具體化、崗位化、常態(tài)化、長效化有效促進了班組建設管理水平和班組成員素質(zhì)顯著提升；以“愛崗敬業(yè)、誠實守信、遵章守紀、團結(jié)和諧、開拓創(chuàng)新和提升執(zhí)行力”為內(nèi)容結(jié)合班組文化、日常學習、身邊先進典型學習等重點工作大力開展班組企業(yè)文化項目建設增強班組成員主觀能動性團隊協(xié)作意識將班組成員思想凝聚到班組各項工作開展中來為爭創(chuàng)“星級班組”打好了堅實基礎。
三、加強支部品牌創(chuàng)建活動，推進支部工作向縱深發(fā)展。
1．利用黨員大會、班會，向全體職工、黨員開展支部品牌的學習宣傳動員工作，讓每一名黨員、職工明確創(chuàng)建支部品牌不僅是黨組織建設的需要，也是不斷提高黨支部特色、提升企業(yè)生產(chǎn)安全增效的需要。通過召開動員會，利用好宣傳黑板報、標語、制定活動實施方案，積極營造創(chuàng)建氛圍，使創(chuàng)建工作在職工中形成較大的影響，使品牌的創(chuàng)建過程深入人心。
2.制定健全的品牌建設實施方案和有效工作機制，結(jié)合生產(chǎn)一線特色標準，在活動方案上保證品牌建設的有效開展。第三黨支部在不斷完善品牌建設活動方案的基礎上，結(jié)合企業(yè)發(fā)展遇到的新情況新問題，樹立“反違章、除隱患、保安全、促生產(chǎn)”的理念，做到一個黨組織一個堡壘，一個黨員一面旗幟，確立“創(chuàng)新、高效、先進”的品牌理念。創(chuàng)新：認真聽取專家意見，加強創(chuàng)新建設、提高職業(yè)技能水平、突出黨員先鋒性；高效：在企業(yè)要求生產(chǎn)范圍內(nèi)，確保安全、節(jié)能、環(huán)保的基礎上，力求保質(zhì)保量完成各項任務；先進：通過優(yōu)秀黨員評選，黨員示范崗創(chuàng)建活動，突出黨員先進性，樹立“學、趕、超”意識的品牌管理理念。3．創(chuàng)新建設，彰顯品牌個性。個性就是特色，特色就是生命。第三黨支部本著以支部品牌帶動生產(chǎn)工作全面發(fā)展的設計思路，充分發(fā)揮黨員、入黨積極分子的自身優(yōu)勢，開展各種特色活動，利用“責任、使命、奉獻”主題實踐活動，打造真正適合的特色支部品牌，并在特色范圍、特色內(nèi)容上不斷創(chuàng)新。如，在公司黨委的總體部署下,發(fā)揮各方面的積極性，開展各種具有自身特色的品牌創(chuàng)建活動：即借助支部品牌進行延伸，探索黨員發(fā)揮先鋒模范作用的新途徑，探索黨支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的新方法，切實推動“安全型、增效型”黨組織創(chuàng)建，助推支部工作上水平。
茶品牌工作總結(jié)篇六
（一）在多種場合突出“方正智谷”的品牌概念，借助北京大學的學術背景和方正信產(chǎn)集團的it基因，確立方正智谷的品牌定位，即聚集科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化基地，科技人才的培養(yǎng)基地和高?？萍汲晒D(zhuǎn)化基地。
（二）結(jié)合方正科技的集團背景和蘇州工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)引導政策，確立方正智谷的產(chǎn)業(yè)定位，即智慧城市、3c融合、it服務、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務等新一代信息技術產(chǎn)業(yè)。
二、開拓新的品牌推廣渠道。
（一）官方網(wǎng)站：4月1日上線試運營，5月1日正式上線。
（三）參加行業(yè)展會，發(fā)放宣傳資料：2014年參加的展會有，大連軟交會，武漢電子商務博覽會、無錫互聯(lián)網(wǎng)展會、上海chinajoy展會，蘇州機床工業(yè)博覽會、蘇州電子博覽會、南京互聯(lián)網(wǎng)大會等。
（五）其他戶外廣告宣傳：包括巨型廣告牌、路牌廣告、易拉寶等宣傳物料。
三、品牌規(guī)范化運營。
制定方正智谷官方微信管理辦法。
一、按照現(xiàn)有品牌定位，對方正智谷的服務定位和產(chǎn)業(yè)定位進行清晰化和具體化。
二、在現(xiàn)有推廣渠道的基礎上，做進一步的深化和拓展。
（一）對官方網(wǎng)站進行改版，建設方正智谷官網(wǎng)2.0版本。
（二）對官方微信進行升級，開發(fā)新的服務功能和互動功能，增加粉絲數(shù)量。
（三）更多地參加展會，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居和電子商務等方面。
（四）組織企業(yè)交流活動，邀請產(chǎn)業(yè)園內(nèi)及蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加。
（五）制作方正智谷招商視頻以及新版招商宣傳冊。
三、完善品牌管理規(guī)范體系。
（一）制定方正智谷官方網(wǎng)站的運營管理辦法（體系文件）。
（二）制定品牌推廣活動組織辦法（體系文件）。
茶品牌工作總結(jié)篇七
創(chuàng)建背景：
配水工程是我省“五水共治”十大樞紐重點工程、“杭改十條”重大項目，又是我市“五水共治”保供水核心工程。工程社會影響大，輿論關注高，作業(yè)戰(zhàn)線長，管理難度大，特別是在工程質(zhì)量、工程安全和工程進度等方面任務很重。在新常態(tài)下，如何實現(xiàn)黨建與工程建設的有機融合，在建工程、促發(fā)展中體現(xiàn)黨組織的政治核心作用，形成“黨建強、發(fā)展強”的良好局面，是原水公司黨委在不斷研究和努力探索的課題。因此，公司黨委從20**年起，有計劃、分階段的持續(xù)開展黨建品牌創(chuàng)建活動，打造了“支部建在項目上”的黨建特色品牌。
品牌內(nèi)涵。
以“圍繞中心、服務大局”為宗旨，以“發(fā)揮三個作用”為目標，不斷強化組織建設，牢固筑造一家國有企業(yè)特有的“根”和“魄”。
發(fā)揮黨組織的指揮部作用。黨組織是貫徹黨的政策、方針和完成企業(yè)各項工作任務的具體組織者和實施者，也是管理黨員干部、強化思想認識的排頭兵、先鋒隊，對提升公司整體的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力作用顯著。
發(fā)揮黨組織的領頭雁作用。在配水工程建設中，黨組織肩負著直接聯(lián)系、組織和團結(jié)干部群眾，把黨的路線、方針、政策落到實處的重要責任，對充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，有力推進中心工作，營造比學趕超的良好氛圍作用顯著。
發(fā)揮黨組織的橋頭堡作用。配水工程全長100余公里，涉及作業(yè)面60余個，施工、監(jiān)理、設計等參建單位30余家。利用黨組織這個強大載體，能有效溝通和整合施工、監(jiān)理、設計等參建方力量，不斷提高各方的協(xié)調(diào)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，對公司加強施工過程管控，推動配水工程建設，實現(xiàn)“黨建+水建”雙贏互促作用顯著。
主要做法。
一是支部建設全覆蓋。
創(chuàng)新黨組織設置模式，按“就近相鄰、便于管理”原則，從工程一線業(yè)主、施工、監(jiān)理、設計等單位黨員骨干中選出代表，建立六個工地聯(lián)合黨支部，支部書記由公司一線黨員骨干擔任，支部委員為各參建單位的核心黨員;同時，黨委委員將聯(lián)合黨支部作為基層黨建聯(lián)系點，進一步確保黨組織對工程項目的領導力和影響力。聯(lián)合黨支部覆蓋工程沿線，涵蓋黨員數(shù)百名，實現(xiàn)“工程建設到哪里，黨組織就建到哪里，黨員先鋒模范作用就發(fā)揮到哪里”。
二是作用發(fā)揮有載體。
以公司黨委為核心，先后組織開展“兩美”浙江和“三重一新”立功競賽活動，以“六比六賽”為抓手，定期開展競賽考核，助力工程保質(zhì)保量推進;積極組織開展崗位練兵、技術比武等活動，提高員工技能水平;結(jié)合工程建設需要設崗定職，設立“政治輔導員”等五個特色崗位，精選專人擔任，以點帶面，促進工程高效、高質(zhì)、安全建設。
三是陣地建設有內(nèi)容。
各聯(lián)合黨支部在施工項目部專門設立“黨員活動室”，并實現(xiàn)重要黨建信息上墻;設立黨員示范崗，黨員亮身份、亮職責，確保黨員先鋒看得見，摸得著;建立黨建工作釘釘群、微信群，發(fā)布微黨課和黨建工作信息，搭建短頻快的零距離交流平臺。
取得成效。
1、黨員意識明顯增強。通過黨建品牌建設，豐富了基層黨組織活動內(nèi)涵和外延，增強全體黨員干部的紀律意識和規(guī)矩意識，提高了踐行“三嚴三實”和“兩學一做”的自覺性。同時，黨員干部主動承擔急難險重工作中的攻堅任務，更好地發(fā)揮了模范帶頭作用，體現(xiàn)了原水人的責任和擔當。
2、村企共建扎實有效。積極發(fā)揮施工區(qū)域駐點優(yōu)勢，加強村企聯(lián)合，經(jīng)常性聽取駐點周邊村民意見建議，幫助解決實際困難，主動做好“百千萬”問題處理、房屋安全隱患排查等工作;注重以黨建促水建，20**年以來，有組織、有計劃地開展困難群眾幫扶、重陽慰問等共建活動10余次，進一步加深了與地方的關系，緊密建立起信息溝通渠道。
3、工程推動成效顯著?！皟擅馈闭憬汀叭匾恍隆绷⒐Ω傎惢顒釉诠军h委領導下不斷深入，持續(xù)營造了爭先創(chuàng)優(yōu)、你追我趕的濃厚氛圍，充分激發(fā)了參建各方的積極性、主動性和創(chuàng)造性，助力工程建設。20**年配水工程隧洞開挖超40公里，完成市委市政府制定的目標任務。
4、原水鐵軍雛形初現(xiàn)。以“三提一爭”為核心，以聯(lián)合黨支部為載體，創(chuàng)新機制，拓展空間，著力打造三支具有原水風范的鐵軍排頭兵先鋒隊，即一支能夠發(fā)揮先鋒模范作用的黨員先鋒隊、一支“獅子型”的干部先鋒隊和一支肯干事能擔當?shù)墓歉上蠕h隊。20**年，在各聯(lián)合黨支部中涌現(xiàn)出許多先進典范，其中五個作業(yè)班組獲得了“浙江省工人先鋒號”榮譽稱號，公司一線黨員杜強強獲得了“浙江省五一勞動獎章”。
茶品牌工作總結(jié)篇八
20xx年對賽鑫而言，是一個轉(zhuǎn)換角色的一年，從策劃為主轉(zhuǎn)變到以執(zhí)行為主，人員的重新選擇和新人的加入，領導崗位的調(diào)整，適度的人員角色互換。其實賽鑫的每一年都是新的，每一年面對的市場形勢，公司政策、公司經(jīng)營模式都不同。回顧20xx年，略總結(jié)如下：（一）團隊的核心是人。
20xx年，我們加入了兩位新成員——副經(jīng)理張三，業(yè)務新人楊二。磨合過，合作過，你能發(fā)現(xiàn)每個人的閃光點。張三的加入為我們解決了一個很大的難題——演出活動的投訴。之前在崗的同事重新選擇，調(diào)崗到其他部門，張三的及時加入，填補了這部分空缺。他之前在演出團隊的經(jīng)驗，為我們淘汰了一圈不靠譜的供應商。3年的工作經(jīng)驗又能夠及時解決現(xiàn)場的人員或者突發(fā)問題，是一個很不錯的演出管控人員。他接手演出項目后，停止了聯(lián)合營銷的部門的投訴情況。這對現(xiàn)在的賽鑫來說，非常重要。很多時候，大家以為賽鑫不行，是因為合作的幾乎都是演出這種零碎的部分，單方面的壞印象，自然構(gòu)成多面的無能為力。新人楊二，好學，勤快，這就已經(jīng)滿足賽鑫對新人的需求。廣告這行的門檻很低，誰都可以入行；廣告這行的門檻又特別高，不是誰都可以得心應手，留到最后。為了避免將來的偏科現(xiàn)象，對于子韻的培養(yǎng)，我們采用輪崗學習制度，從策劃部入手，制作部、演出部的主管都會帶她學習，現(xiàn)場教導，以便符合將來ab崗的調(diào)換。．王五、虹六基本完成項目主管的培訓，在20xx年的幾次項目中，他們都發(fā)揮了各自的對接、決策、取舍、采購、總結(jié)的作用?，F(xiàn)場的問題，他們都能利用自己的長處來處理。例如王五的技術知識，虹六自身的協(xié)調(diào)能力，每次項目后的總結(jié)，他們會回饋問題的產(chǎn)生來源，解決方案是否穩(wěn)妥，同時也會對供應商作出評價，及時更換或者調(diào)整供應商的采購項目。
高大的設計風格相較20xx年已經(jīng)慢慢向會展方向靠攏，同時能夠配合公司企劃部設計公司產(chǎn)品的包裝形式，獲得公司其他同仁及老板的賞識。
經(jīng)理邱八、林七，這一年的進步并不是太大，業(yè)務拓展水平還有待提高。一個團隊，有狼一樣的野心，就要有狼一樣的速度和敏銳，可惜，我們在這方面還是比較欠缺。我們教會成員怎們?nèi)プ觯褡了麄兊谋?，磨合他們的一路成長，但是我們沒有提供豐富的資源給予他們表現(xiàn)。
（二）這一年的粥是這樣組成的。
翻閱20xx年的團號本，其實每個月都是將將夠的情況。沒有爆發(fā)的月份，但是慘淡的時候卻常有。
回顧這一年,賽鑫文化傳播公司度過了緊張而充實的一年,在領導的正確統(tǒng)籌下,各位同事積極配合、團結(jié)一致，以追求卓越，拒絕平庸的宗旨，在做好業(yè)務的同時強化公司內(nèi)各部門的配合，提高公司的經(jīng)營能力和綜合競爭力,。面對激烈的市場競爭,賽鑫文化視挑戰(zhàn)為機遇，以集團資源為依托，利用以前的經(jīng)驗優(yōu)勢，針對每一次活動形成比較細致的策劃書落實，力求活動順利實施，贏得客戶滿意。
二．業(yè)務工作。
截止xx月30日，演出部共完成提案超過40場，簽訂合同并順利完成活動xx場，服務客戶包括通用汽車、聯(lián)想集團、謳歌汽車、廈門市旅游局、交通銀行、貝萊勝電子、新加坡旅游局等，演出利潤率保持在20%以上，方案通過率30%以上。
受到廈門整體演出市場價格走高的影響，部分節(jié)目采購價有所上升，造成部分客戶覺得我公司演出報價較高。針對這一情況，演出部積極走出去，一方面聯(lián)絡原有供應商重新洽談，壓低采購價；另一方面新開發(fā)眾多演出供應商，節(jié)目種類和演出效果較以往有顯著提高。
例如，閩南xx團的表演深具閩南文化，演出效果好，一直深受廣大外地游客喜愛，但原本通過其營銷部采購價較高，單個舞蹈報價將近1萬元，大部分客戶難以接受。經(jīng)過演出部積極聯(lián)絡，直接與閩南xx團接洽，避開其營銷部和劇場等中間環(huán)節(jié)，采購成本降低了將近一半。
演出部在努力提高演出品質(zhì)，降低演出成本，修煉內(nèi)功的同時，積極參與到從業(yè)也不局限于演出，在領導的支持與各部門的配合下，務洽談、活動策劃、活動執(zhí)行的全案操作過程中去。例如今年的中秋蜜月節(jié)活動，在不足一個月的準備時間中，全公司整體動員，克服了時間緊迫、人手不足、活動場地限制等諸多不利因素，借助集團品牌優(yōu)勢，與建發(fā)游艇、建發(fā)汽車、建發(fā)酒業(yè)、天沐溫泉、在別處婚紗攝影等公司聯(lián)合行動，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、達到“活動互動、放大效果”的作用，吸引更多的眼球，成為關注的焦點。
一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但距離全面發(fā)展上，爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。尤其在活動整體的費用預算上，仍有較大提高空間，一方面需要熟悉除演出部分以外的制作搭建報價工作流程，另一方面需要繼續(xù)控制成本，提高利潤率。在今后的工作中，我將認真履行職責，開拓創(chuàng)新，把演出部工作提高到一個新的水平。
三．20xx年工作重點。
維護公司戰(zhàn)略合作伙伴：集團各分公司及各部門、海天網(wǎng)聯(lián)、海天建旅等。
維護主要客戶：聯(lián)想集團、廈門市旅游局、海滄區(qū)旅游局、用友軟件、交通銀行等。
擬開發(fā)重點客戶：世聯(lián)地產(chǎn)、光大銀行、寫字樓傳媒等。
供應商維護：小白鷺藝術團、閩南xx團、盛世桃溪藝術團、東方泛音等。
新的一年里，演出部將努力修煉內(nèi)功，完成本部門任務同時積極參與到公司整體運作中去，加強核算，加強與同行業(yè)的交流，跟隨公司市場化運作的腳步，把我公司創(chuàng)辦為廈門一流的文化傳播公司，愿大家一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為公司未來的發(fā)展和建設添磚加瓦。
廈門賽鑫文化傳播有限公司。
文化是民族的血脈，是人民的精神家園。20xx年，我州文化產(chǎn)業(yè)得到了較大的發(fā)展，傳媒行業(yè)水平整體提升，一部部由貴州銀幕文化傳媒有限公司打造的優(yōu)秀影視作品先后呈現(xiàn)在商家和觀眾的面前。
貴州銀幕前身為北京幻像文化傳媒有限公司，20xx年遷至凱里并正式更名為貴州銀幕文化傳媒有限公司。作為貴州省高端品牌電影機構(gòu)，貴州銀幕立足于黔東南，以服務貴州，放眼全國這一宏闊的全球化視野作為企業(yè)經(jīng)營理念。作為貴州本土民營電影機構(gòu)，貴州銀幕感謝貴州省委宣傳部，貴州省黔東南苗族侗族自治州農(nóng)業(yè)委員會及上海音樂學院等單位的支持，因為他們的支持，貴州銀幕得以成功地將凱里首批商業(yè)廣告系列微電影《末日，還有媽媽》、《幸福，其實很簡單》和《一家人的快樂》等作品搬上大眾熒幕，也因為他們的支持，作品一經(jīng)上線，就得到了市場和觀眾的一致認可。
貴州銀幕憑借前瞻性的設計理念、專業(yè)的策劃團隊、先進的設備和院線級別的畫面質(zhì)量獲得了貴州企事業(yè)單位人員的一致支持和好評。在嶄新的20xx年，貴州銀幕將集中精力打造貴州企業(yè)及城市良好形象，積極推進貴州企業(yè)對外宣傳，加強與同行企業(yè)之間的交流合作，減少與沿海城市的發(fā)展差距，以全新的面貌助推貴州文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)吳公巖酒業(yè)有限公司。
貴州嘎老酒業(yè)有限公司。
凱里金凱帝豪酒店。
凱里經(jīng)濟開發(fā)區(qū)金正酒店凱里市歐化家具廣場。
貴州星海琴行。
凱瑞國際影城。
格蘭十二號大院。
凱里時代御足軒商務養(yǎng)生會所凱里市金美職業(yè)服裝廠。
凱尚國際娛xx藍頓咖啡會所。
瓊子彩妝（中博）。
文化傳媒中心始終本著服務同學，榮耀商院的宗旨，為學生會各部門活動的舉辦貢獻應盡的責任，同時不斷加強部門自身的建設，更好地服務于同學。本學期，我們文化傳媒中心在學生會舉辦的各項活動中主要負責海報等宣傳品的繪制。在認真工作的過程中，我們也及時總結(jié)經(jīng)驗，改正不足。
以下將這一學期的主要工作情況匯報如下：一、工作開展方面：1、招新。
我們部門還積極參與到各項活動中，在院校運會中負責記分板的制作、成績的記錄、評比情況的統(tǒng)計等工作。為同學及時了解運動但在工作過也為運動會的順利舉行提供了保障。會賽況提供的方便，程中也出現(xiàn)了協(xié)調(diào)不夠，任務分配不到位等問題，對其他部門的工作缺乏了解和認識，需要繼續(xù)改進。
二、部門建設方面1、視頻播報。
沒有創(chuàng)新就缺乏競爭力，沒有創(chuàng)新也就沒有價值的提升。一個部門總是要在不斷的創(chuàng)新中才能發(fā)展，作為以宣傳為任務的商院學生會文化傳媒中心必須不斷的發(fā)掘新的宣傳方式和手段才能達到更好的宣傳效果，在學生會這個大集體中發(fā)揮更大的作用。本學期，我部策劃并制作了名為江南采風的視頻播報節(jié)目，主要以視頻錄制和采訪報導的方式進行。視頻播報是繼手繪海報，電子海報，語音廣播和電子雜志之后又一新的宣傳方式。在這個信息遍布的時代，如何把信息及時準確傳播出去并能引起廣泛的關注一直是宣傳人員在探討和思考的問題。以視頻播報的方式有如下優(yōu)越性：
3、視頻播報作為校園中不常見的宣傳方式，具有很大創(chuàng)新性，更容易引起學生的關注；
4、采訪的同學多為本校的學生，貼近學生的生活，激發(fā)學生的興趣。．。
在這一學期，我部給大一干事進行了視頻軟件的培訓，幫助他們掌握了基本的視頻制作。
過程，并進行了一系列實踐，并確定了負責視頻制作，錄制、采訪人員，使這項工作按計劃有條不紊的進行，江南采風第一期是這項工作取得初步成果的一個標志。在以后的工作進程中，將會進一步更好的發(fā)展利用這一宣傳途徑。
同時，由于是第一次做視頻播報，缺乏經(jīng)驗，在制作過程中的人員分配，人員安排方面有不足之處。視頻的錄制缺乏專業(yè)水準，取景時考慮的因素不夠全面，視頻的選材不夠精細，這些方面都需要進一步的完善。相信在部門所有成員的不懈努力下，視頻播報會辦得更好。
茶品牌工作總結(jié)篇九
和興支行“銀行卡安全用卡話您知”
宣傳活動工作總結(jié)為了貫徹落實中國人民銀行文件精神，和興支行緊跟分行的腳步于2010年3月1日至2010年11月30日在網(wǎng)點及網(wǎng)點周邊1.7公里半徑范圍內(nèi)持續(xù)和擴大開展“銀行卡用卡安全話您知”宣傳活動。
和興支行楊東昕行長作為支行的合規(guī)督導員，高度重視此次活動。第一時間落實了活動的責任人，并且制定了對全體員工進行階段式培訓的詳細工作計劃。一級負責人楊東昕，行內(nèi)指導培訓由支行零售負責人劉濤負責，宣傳及文字整理工作支行大堂主管滕麗負責，合規(guī)及風險控制支行儲蓄主管鄒學剛負責。
活動第一階段：“安全用卡學習月”
動過程中以向行內(nèi)流動客戶發(fā)放安。
全用卡宣傳彩頁、在跑馬屏上標注。
“安全用卡須牢記，資金保障永無。
憂”的提示語為主要宣傳路徑。各。
項目負責人還針對活動內(nèi)容對員工。
進行了筆試、談話等強化工作。
活動第二階段：“走人周邊社區(qū)”
第三季度為了更深度開展活動，增強活動效果，我行制定了用卡。
安全常識手冊，采取“走人周邊社。
區(qū)”路演的方法來普及周邊社區(qū)客。
戶的用卡安全知識，將宣傳彩頁夾。
到物業(yè)公司給業(yè)戶配送的報刊內(nèi)，
在路演時我們達到了“主動講解”、
“送保障”等公益目的。帶動周邊。
客群的用卡安全意識及對銀行基。
礎知識的了解。我們還會提醒客。
戶，一定要注意，不要把自己的身。
份證信息泄露給不可靠的人，如為辦理某項業(yè)務需要留下身份證復印件時，最好在復印件上標明用途；如收到可疑信函、電子郵件、手機短信、電話等時，應謹慎確認，勿貪小便宜，也不要緊張害怕，應直接到發(fā)卡銀行柜臺去詢問，或撥打發(fā)卡行統(tǒng)一的客戶服務熱線95555或800-820-5555。就這樣，我們的服務再次得到了客戶的認可，客戶的安全，我們的安心。
活動第三階段：“公眾教育日”
第四季度尤其在11月份我。
們重點以“公眾教育日”這整個。
銀行業(yè)的“銀行卡知識普及”盛。
世活動為契機，將“安全用卡”
活動再次鞏固并推向了高潮。
將
活動主題“多一份金融了解，多一份金融保障”時時掛在嘴邊，記在心間。
兩節(jié)期間，按照省行《關于開展郵儲銀行跨年度宣傳活動的通知》“要求，我分行認真組織綜合宣傳和業(yè)務營銷活動，取得了良好效果?，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
節(jié)日氛圍，提升網(wǎng)點形象，樹立郵儲銀行品牌；二是通過電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的投放，增強郵儲銀行的社會知名度；三是借勢新聞媒體開展宣傳，“兩節(jié)”期間，繼續(xù)加強與《××日報》等媒體的溝通聯(lián)系，以服務“三農(nóng)”支持中小企業(yè)發(fā)展、提升服務水平等為主題，組織稿件刊發(fā)，通過軟新聞提升郵儲銀行的知名度。
礎。
為加強對支付系統(tǒng)宣傳日活動的組織領導，保證宣傳效果，xx行成立支付系統(tǒng)宣傳日活動領導小組，主管行長xx任組長，xx部門負責人為副組長，部室相關人員為組員，負責支付宣傳活動的組織協(xié)調(diào)。同時要求各支行主管行長組織部署本行的宣傳日活動，活動前下發(fā)通知，對宣傳口號、宣傳方式等進行了統(tǒng)一要求。
xx保增長、保民生、保穩(wěn)定做出更大貢獻，各銀行業(yè)金融機構(gòu)全力開展“2011年xx省支付系統(tǒng)宣傳”活動。
活動開展以來，我行高度重視，根據(jù)實際情況和公眾需求，制定宣傳實施方案，總行成立以主要領導為組長，分管領導為副組長，各部門負責人為成員的宣傳工作領導小組，領導小組制定活動方案、明確部分分工，負責策劃、指導、協(xié)調(diào)和督促工作。各支行觀看并下載金融網(wǎng)絡平臺宣傳片和金融網(wǎng)絡安全知識手冊，組織員工學習組織員工積極學習。
二是開辟活動展示區(qū),印刷了金融網(wǎng)絡安全知識手冊，擺放于營業(yè)場所柜面醒目區(qū)；三是安排大堂經(jīng)理對前來我行辦理業(yè)務的廣大消費者進行金融網(wǎng)絡知識講解；四是在官方網(wǎng)站上發(fā)布了關于首屆國家網(wǎng)絡安全宣傳周的宣傳信息，在首頁重要公告欄中提供金融網(wǎng)絡安全公益短片和金融網(wǎng)絡安全知識手冊的下載鏈接。
在此次金融網(wǎng)絡安全宣傳服務周活動中，我行積極熱情地開展了。
為全面推進xx市金融機構(gòu)反洗錢工作，打擊一切涉毒、走私及恐怖組織的不法洗錢犯罪活動，純潔社會風氣，保持社會安定，提高信用社信譽，保證信用支付的穩(wěn)定，促進信用社業(yè)務的快速健康發(fā)展，使社會公眾廣泛知曉和了解反洗錢知識，夯實反洗錢工作的社會基礎，根據(jù)人民銀行xx市支行《關于開展金融機構(gòu)反洗錢宣傳活動的通知》精神及中國人民銀行制定的《金融機構(gòu)反洗錢規(guī)定》要求，xx聯(lián)社于2004年11月6日—12日在全市所轄網(wǎng)點開展了“金融機構(gòu)反洗錢宣傳周”活動，通過采取一系列行之有效的舉措，確保了此項活動扎實有效開展，取得了較好的成效。
為增強對反洗錢工作的認識，我們首先從自身做起，加強了對反洗錢知識的學習。一是深刻領悟反洗錢工作的重要性。一方面我們注重了管理人員的學習，于2004年11月2日召開了由聯(lián)社領導、中層干部、及各網(wǎng)點主辦會計參加的反洗錢宣傳活動動員會，會上分管主任強調(diào)了此次活動的目的和重要性，學習了人民銀行丹江口市支行《關于開展金融機構(gòu)反洗錢宣傳活動的通知》精神及中國人民銀行制定的《金融機構(gòu)反洗錢規(guī)定》等反洗錢知識，提高了對反洗錢工作的認識。
首先，聯(lián)社充分認識到金融機構(gòu)是控制洗錢的第一道屏障，要確保金融領域反洗錢工作措施得到全面落實，就必須充分發(fā)揮金融機構(gòu)“了解客戶”的優(yōu)勢，提高其反洗錢的積極性和主動性。其次，強化了臨柜人員反洗錢方面的培訓。為確保切實履行好這項重要職責，我們采取了一系列有力的措施，扎實開展反洗錢專業(yè)隊伍的建設工作，，通過與各商業(yè)銀行及公安部門的合作，在不同時間和不同地點舉辦了多種形式的座談會、培訓班，強化了反洗錢意識，初步形成了一支反洗錢工作隊伍。培訓過程中，請資深人士向農(nóng)村信用社反洗錢一線工作人員講授當前國內(nèi)外反洗錢形勢與任務的同時，還傳授了反洗錢的操作技術與方法。
從承擔此項工作職能之初，市聯(lián)主黨組就明確要求全系統(tǒng)各級分支機構(gòu)務必從維護國家經(jīng)濟、金融安全的高度來認識此項工作的重要性，將條件適合的干部配置到此項工作崗位上，并提出了“加強信合系統(tǒng)反洗錢機構(gòu)設置和隊伍建設，培養(yǎng)出一批專業(yè)化、知識化的反洗錢專家”的人才戰(zhàn)略和長遠目標。為此，聯(lián)社在會計科設置了反洗錢工作管理處，各社也按要求設置了工作崗位。為保證反洗錢隊伍建設工作落到實處，聯(lián)社領導多次召開會議聽取有關工作匯報，審議有關隊伍建設的工作意見，并對全系統(tǒng)的人員培訓計劃作出了明確部署。
聯(lián)社要求，各社應注意將一些文化程度較高、專業(yè)知識對口、具有良好的計算機操作水平、業(yè)務能力強、熟悉經(jīng)濟金融及法律等方面知識的青年干部充實到反洗錢工作崗位上來。各社均按要求認真選配人員，逐步充實反洗錢工作崗位。目前，全系統(tǒng)的反洗錢工作人員中，71.68％為中青年干部，67％以上人員在經(jīng)濟金融、法律、會計、計算機等專業(yè)獲得?？埔陨系膶W位。
為確保反洗錢宣傳周活動有序開展，丹江聯(lián)社從構(gòu)建組織體系、健全制度建設、強化監(jiān)督管理等方面入手，全力構(gòu)筑反洗錢安全防線。
對活動的時間、形式和要求進行了安排，并成立了相應的反洗錢宣傳活動領導小組。接通知后，迅速成立了丹江口市農(nóng)村信用社反洗錢工作領導小組，由一把手和分管主任任正副組長，設立反洗錢科；同時，各社也成立了相應的領導機構(gòu)，配備了專職人員負責此項工作，并確定了職能部門具體負責反洗錢工作，從而構(gòu)建了一個較為完善的反洗錢組織體系。與此同時，還積極爭取地方政府對反洗錢工作的支持，全面加強與公安、其他金融機構(gòu)等部門反洗錢工作的溝通、協(xié)調(diào)和配合，增進共識，形成合力。
丹江聯(lián)社以開展“創(chuàng)建學習型單位”活動為契機，利用每周三下午，采取自學、座談以及聘請專家授課方式對轄內(nèi)相關業(yè)務人員進行反洗錢知識重點培訓。此外，根據(jù)反洗錢工作的職責要求，認真擬訂了全市反洗錢工作培訓方案，在抓好聯(lián)社機關培訓工作的基礎上，督促、指導和協(xié)助轄區(qū)各社分層次、分批次完成反洗錢業(yè)務培訓。
一是在所轄各網(wǎng)點懸掛反洗錢宣傳周活動橫幅和張貼標語。主要向社會公眾宣傳反洗錢知識，通過此次宣傳活動，使不知道什么是“洗錢”的社會公眾對反洗錢有了進一步的認識，更使他們認識了洗錢對社會的危害以及反洗錢的重要性和必要性。
我們于11月6日先后組織30名干部職工通過設立咨詢臺、散發(fā)宣傳材料等形式，向社會公眾開展反洗錢、打擊洗錢犯罪活動的法律法規(guī)宣傳，解答疑問，普及反洗錢知識，受到了廣大市民的好評。
在加強對外宣傳的同時，我市農(nóng)村信用社財會部門還組織臨柜人員系統(tǒng)地了解了反洗錢的操作程序，掌握了可疑資金的識別和分析，學習了反洗錢相關的法律法規(guī)，進一步提高了員工的遵紀守法意識和反洗錢工作的自覺性，防止了內(nèi)部或外部勾結(jié)開展洗錢犯罪活動。
總之，通過反先錢洗錢活動的宣傳，使反洗錢工作達到了家喻戶曉、深入人心，使公眾認識到了洗錢是經(jīng)濟領域一種常見的犯罪現(xiàn)象，不僅影響一國的政治、經(jīng)濟和社會安全，也威脅國際政治經(jīng)濟體系的安全，增強了公民的責任意識，打擊洗錢犯罪已成為共識。但是，舉辦這次“反洗錢知識宣傳周”活動在我市還是第一次，在活動開展的過程中，也暴露出我們還存在一些不足，距人民銀行的要求還存在一定的差距，突出表現(xiàn)在工作人員對此項工作認識不夠、使命感不強、操作困難，公眾在辦理業(yè)務時，不理解業(yè)務處理程序，不積極配合反洗錢工作等。當然，反洗錢工作一項長期性、系統(tǒng)性的工作，在今后的工作中我們將嚴格按照人民銀行的要求，切實履行好反洗錢的法定義務，維護國家的經(jīng)濟金融安全。
茶品牌工作總結(jié)篇十
總結(jié)寫作時人們常常用簡明扼要的語句將工作總結(jié)情況，總結(jié)寫作很重要，某一層次或段落的核心內(nèi)容加以概括、濃縮，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
20__年已經(jīng)過去了，我踏進錢林大家庭也已經(jīng)有整整7個月了。這段時間雖然不長，但是我在“錢林”的企業(yè)文化的熏陶下對：快樂、責任、幫助、感恩有了更深的領悟和不一樣的體會。感謝“錢林”及公司的同事在這段時間對我的關心、幫助、培養(yǎng)，讓我在這段充實的日子里學會了很多的文化知識，快樂著并成長著!
我是去年5月份到公司總部接受培訓，6月份正式回到深圳辦事處工作的，并在6月當月幸運的賣出公司產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)正，在公司眾多領導的見證下正式加入錢林大家庭。8月份開始成立深圳分公司，在羅總領導的帶領下繼續(xù)開展銷售工作。在來公司之前本人在家休息了半年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對自助終端行業(yè)及南方市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過7個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售新人的位置上，影響了整體銷售業(yè)績。
在過去的時間中，經(jīng)過公司同事的幫助下，使我的工作漸漸能跟得上深圳公司的腳步，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我本人綜合的銷售情況：
1、總業(yè)績：132540元。(其中終端銷售額：32840元。渠道銷售額：99700元。)。
2、成交客戶：14個。(其中公司轉(zhuǎn)咨詢：8個。自行開發(fā)：6個。)。
3、開發(fā)潛在意向客戶：360個。(其中展會渠道：105個。網(wǎng)絡等其他渠道：255個。)。
從上面的銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在南方市場上，雖然同行業(yè)公司眾多，深圳分公司成立時間比較短而且案例不多，但我們公司也一直不斷努力做推廣!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，我在工作中也尋找了解到一些原因，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。深圳分公司剛成立，我們平時的客戶開發(fā)主要是靠網(wǎng)絡平臺的推廣和網(wǎng)絡搜索，因為經(jīng)驗不足等原因造成發(fā)展意向客戶的效率低，數(shù)量少。這個情況直到11月份深圳安博會的參展后稍微有改善。
2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這些主要是我新接觸這個行業(yè)，加上深圳分公司能學習到深層次的知識的機會相對較少。
放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場的開拓能力不夠。深圳乃至南方市場有著更多的銷售機會，但是也有著更嚴峻的競爭考驗。在我們面對的同行中無不把重點放在南方市場的。加上我們深圳分公司剛剛成立，還未做出更多的案例支持，本身的實力也暫時微弱，在實力沒有辦法客觀展示的時候，我們需要公司更多的政策支持。
過去日子里，在公司和羅總的指導下，我開展了廣西區(qū)域市場和深圳區(qū)域部分終端客戶的渠道開發(fā)及意向客戶維護工作。參考前面的工作累積經(jīng)驗，對14年度的工作方向有一些初步的計劃及建議。
1.重點抓終端，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用終端案例資源吸引開發(fā)批發(fā)商。我們有多個系列產(chǎn)品，但是很多產(chǎn)品沒有案例，就算有的也不能成為重點案例，這對我們的品牌知名度提高無疑是最重要的突破點。目前深圳的評價器已經(jīng)在終端上有了一些重點案例，對下一步的直銷奠定了基礎。但是訪客機及自助產(chǎn)品的案例開發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場占有率的關鍵。當然單單的依靠渠道商去建立重點案例可能一勞永逸，不過我們的把控性會變得很低。
2.多產(chǎn)品線發(fā)展，利用客戶資源實現(xiàn)1+n的合作模式。這個模式也曾在公司領導張總裁的演講上聽到過。對于廠家來說能把自主產(chǎn)品做大做強是目標，然而方法卻有很多種，迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。以排隊機為例，客戶需要排隊機必定會接觸或間接需要評價器，顯示屏，查詢機，填單機等，這是目前我們公司的銷售策略中已經(jīng)考慮到的;但是以訪客機為例，我們的產(chǎn)品線面就比較窄了，因為市場需求的原因訪客機的所有客戶基本上用的最多的肯定不是訪客機，而是停車場，道閘，監(jiān)控等;在客戶們審視供應商的時候，訪客機的供應廠家品牌往往就被忽略了。為何我們不能考慮先給客戶供應道閘停車場或攝像頭的同時再開發(fā)或滿足他們訪客機的需求呢?外地辦事處本來的開支成本就有很大的壓力，有時為了生存真的應該放手一搏，把魚餌放大些去釣更大的魚。況且我們有“科松”這種成功案例，“捷順”等公司也有這樣的意向了，我們可以把他們的位置調(diào)換過來重新審視一下，這不難理解他們要和我們合作的原因了。故而我建議行銷的過程中也可以推銷他品，實現(xiàn)了合作共贏!
3.主抓服務，產(chǎn)品代表著公司的實力，服務代表公司形象.一個企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗，好的服務代表著公司形象，代表著公司的風度，銷售人員必須是做到自信、認真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行業(yè)專業(yè)人員，誠信，做到快速反應，立即執(zhí)行，說到做到。
4.時刻學習，互幫互助，共同進步。公司的產(chǎn)品雖然不算很多，但是我本人之前對這個行業(yè)就是一片空白，我也認識到如果不清楚充分的了解自己的產(chǎn)品知識行業(yè)知識是無論如何也不會把工作做到最好的。學習更多的行業(yè)及產(chǎn)品知識也是我下一年度的工作重點。
5、及時反饋，為公司解決問題多出力。整個錢林公司的部門很多，每個部門都有自己的工作內(nèi)容和壓力，不能為我親愛的錢林伙伴們分憂已經(jīng)很過意不去了;但是我還是要為他們帶來更多的麻煩。沒有辦法，因為我是個銷售代表，我的工作就是站在客戶的角度去看問題。對于在產(chǎn)品的功能不足，設計缺陷，外觀有瑕疵，實用性不人性化，甚至性價比不高等方面的問題我都會以使用者的立場去反映問題。希望我的反饋意見，能為公司研發(fā)制造更多更好更適用于社會發(fā)展現(xiàn)狀的高端產(chǎn)品而幫上忙。
6、認清市場形勢，把銷售工作真正做到位。公司目前因為人力和資源的原因，我有幾點問題沒有清楚的認知，分別是：是專人專區(qū)還是專人專線(產(chǎn)品線)好;渠道為主，終端為輔，還是終端為主，渠道為輔;是重點依靠網(wǎng)絡平臺開發(fā)客戶還是把重點放在拜訪交流上要有效;是先用低價策略吸引客戶還是先與其直接交流鞏固合作關系。只有清楚和堅定了策略才能把銷售工作做到位。
上面幾點是我本人在來年的工作的一些初步計劃，當中也有一些不成熟的建議，希望公司領導知道我的真實想法后，能給予指導和更正，為我指出不正確的地方。
回望20__，放眼20__!很榮幸也很高興能成為“錢林”的一份子，成為錢林飛速發(fā)展的見證者之一。在憧憬“錢林”在未來日子里實現(xiàn)企業(yè)目標，打造成為享譽全國的民族品牌的同時，也期待自己能在“錢林”的帶領下開展一片光輝的事業(yè)。
(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：
1、千方百帶領銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務;。
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;。
5、嚴格遵守各項規(guī)章制度;。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
(2)明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
為什么要這樣定任務?
1、4月進店量是4月份的2倍，很多買車的都是先看再買。
2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。
3、4月回訪和追蹤74組，我們需要加強1月回訪和追蹤。
4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞。
5、我們的1027已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1027這類似的車型。
(3)對銷售管理辦法的幾點建議。
1、15年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的任務、考核、獎勵，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、15年應在公司、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量計劃。
(4)總結(jié)。
4月雖然銷量很不錯，但是相比14年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。
4月有很多不足之處，例如。
1、追蹤不是很到位，
2、回訪也不是很到位。
3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)。
4、沒帶人去發(fā)傳單。
5、我們沒有外拓都是0。
以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在1月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。
1、上面不足之處全部抓緊。
2、星期6~7兩人去發(fā)傳單，
3、找?guī)捉M外拓人員。
把銷量提高20%。
一年時間眨眼即逝，20__年對我來說是一個值得紀念的年份，今年我完成了十多年的學業(yè)，從一名學生變成了一個職場新人，當初求職時的種種還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼已到年末，正式工作了快半年了，現(xiàn)我把這半年來我所擔任的“技術銷售”一職的工作總結(jié)如下。
一、技術部分。
因為我大學的專業(yè)是高分子材料與工廠，所以我選擇了與專相關的這份工作。確如其他人所說，大學所學的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在大學學的是高分子材料整體方面的知識，每個分支都會略有涉及但并不深入，所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學習，翻閱物料的資料、檢測報告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關資料，領導們和同事們也給了我很大的幫助，讓我更快更好的了解公司經(jīng)營的原料的一些基本知識。在此期間，我的關于pe的基本知識;生產(chǎn)前處理;加工等知識有了長足的進步。關于原料和成品的檢測方面也有了一定的提高。
在我入職的第一天隋總就交給我一個任務，替南匯的工廠寫一份pe管材擠出成型項目可行性研究報告，寫這份報告對我的幫助很大，為了寫這份報告我參考了許多經(jīng)理給我的資料，上網(wǎng)查閱有關文獻，讓我對于這個行業(yè)有了一個大概的認識和了解。
在11月，我有幸去了我們在南匯的工廠，雖然那時并沒有開工，但也讓我對工廠，生產(chǎn)設備，機械等有了一個直接的認識。在工廠里還有專門負責生產(chǎn)技術的同事給我講解回料的用料，添加劑，生產(chǎn)回料的設備，生產(chǎn)步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實驗室中學過看過，但這次的經(jīng)歷使我對工廠的概念有了更直觀的了解。
在那之后不久，我又被交予了一向任務，分辨四種已打碎的廢料是hdpe還是ldpe，由于我經(jīng)驗不足，特地去了次學校請教老師，得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法?；貋砗笥植殚喠瞬牧戏治龅慕滩?，深入了解了測試方法后尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問。雖然最終沒有對這些料進行測試，但讓我對于材料的測試分析有了比以往更深刻的了解。
二、銷售部分。
工作半年來，相比于技術工作，我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期后，我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關網(wǎng)站和qq群，再是學著打電話詢價格，最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶。我花了大約一周的時間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學習報價，記錄他人報價，并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問確切價格，在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼。
20__年結(jié)束了，新年工作開始了。作為一名服裝導購，我將一年來的工作經(jīng)驗總結(jié)如下，以便更好的面對新的一年的工作。總的來說，服裝導購在整個服裝銷售過程中起著不可替代的作用。導購不僅代表了企業(yè)的外部形象，還起到了加速銷售的作用。質(zhì)量好的服裝導購不僅要對商品熟悉，還要有足夠的耐心，能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
首先，吸引顧客的興趣服裝導購除了向顧客贈送服裝之外，還有一項工作就是適當?shù)叵蝾櫩屯扑]其他服裝，從而吸引顧客購買更多自己感興趣的服裝。鑒于這項工作，我總結(jié)如下：
1、推薦衣服的時候，你要自信、大方、誠實的給顧客推薦衣服，導購要耐心、細心，讓顧客對自己有信任感。
2、推薦適合客戶尺寸和口味的衣服，在選擇衣服時給客戶建議，提示相關細節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同風格的服裝，向顧客解釋每件衣服適合穿的場合。
4、根據(jù)服裝特點推薦。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設計、質(zhì)量等方面，應該適當?shù)馗嬖V顧客。
5、注意談話中的技巧。向客戶推薦衣服時，語氣要客氣，充分聽取客戶意見后，再向客戶推薦。
6、觀察分析不同客戶的喜好追求，根據(jù)實際情況向客戶推薦服裝。
第二，一定要注重銷售技巧。
銷售是有針對性的營銷，關鍵在于掌握銷售技巧。服裝銷售涉及到方方面面的知識，所以要充分了解服裝的功能、質(zhì)量、價格、季節(jié)、面料等因素，顧客特征，運用銷售技巧來完成銷售。主要關注以下幾個環(huán)節(jié)：
1、注意思考。了解客戶購買衣服的場合，購買衣服的目的和想法，幫助客戶選擇相應的衣服，促進銷售成功。
2、用詞簡潔，用詞表達意思。與客戶溝通時，用詞要簡單易懂。說話不能太專業(yè)，盡量用通俗的語言向客戶解釋。
3、具體表現(xiàn)。根據(jù)實際情況，隨機推薦衣服。必要時，不要打擾客戶，讓客戶自己挑選衣服，客戶咨詢時耐心傾聽，認真解釋。
以上是我過去一年做服裝導購工作的總結(jié)。在新的一年里，我會繼續(xù)努力，學習，借鑒我的工作經(jīng)驗，改進我的工作方法，爭取公司更輝煌的銷售業(yè)績。
在這個對我來說比較新的領域，我感覺自己缺乏產(chǎn)品知識，不熟悉這個行業(yè)的規(guī)則。于是我開始了解合適的產(chǎn)品，現(xiàn)將我過去一年的實習工作總結(jié)如下：
在銷售的過程中，我的感覺是所有的銷售都是一樣的，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識之后如何提高銷售技巧呢?我想我在幾天的實習中總結(jié)了以下幾點：
一、心理狀態(tài)的準備。
在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標志。一個精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。
二、身體準備。
如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。在這段時間里，店里的站務讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了。因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。
三、專業(yè)知識的準備。
接待客戶的時候，因為不熟悉產(chǎn)品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼。我著急的時候，店長把中號衣服給了顧客。售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點產(chǎn)品知識。因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識在銷售中至關重要。
四、為顧客做準備。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識，我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業(yè)績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關系，營造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己的衣服。
實習期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關鍵。顧客試穿一件衣服后，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生了好感。那就是先做好人，再做好銷售技能。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服。如果他們穿成這樣，他們會告訴他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣。
茶品牌工作總結(jié)篇十一
??一、導入部分（產(chǎn)品手冊）。
??1、董事長、總經(jīng)理致辭。
??2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。
??3、vi手冊使用方法的解說。
??二、基本要素。
??1、公司商標。
??2、商標的組成要素和制圖準則。
??3、商標的標準中英文字。
??4、商標的標準中英文字組成要素和制圖準則。
??5、商標與中英文字的標準組合。
??6、公司標準色與輔助色。
??7、標準色與輔助色的應用。
??8、商標的普通體設計及展開設計。
??9、商標輔助圖形及展開設計。
??10、公司名稱的應用規(guī)范。
??11、商標與公司名稱的標準組合。
??12、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標語。
??13、商標立體造型設計及展設計。
??14、公司吉祥圖形設計及展開設計。
??三、應用要素。
??1、業(yè)務用品。
??（1）個人名片設計。
??（2）信箋設計（對內(nèi)業(yè)務溝通等業(yè)務專用）。
??（3）信箋設計（對外業(yè)務溝通等業(yè)務專用）。
??（4）賬票等設計。
??（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設計。
??（6）方案版面編排模式。
??（7）文件袋文件夾等設計。
??（8）公文包、旅行包等設計。
??2、辦公用品。
??（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設計。
??（2）桌椅及擺放設計。
??（3）招待用品及送贈用品設計。
??（4）垃圾桶等設計。
??（5）不干貼標簽設計。
??（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務速查本等設計。
??3、員工常用品。
??（1）行政、財務員工制服設計。
??（2）其他員工及工人制服設計。
??（3）員工出入證及胸卡設計。
??4、標識、招牌。
??（1）公司大門招牌設計。
??（2）公司內(nèi)部指示牌設計。
??（3）公司門牌設計。
??（4）公司旗幟設計。
??（5）公司公共設施設計。
??（6）公司辦公室各部門指示牌設。
??5、產(chǎn)品包裝。
??（1）包裝箱設計。
??（2）服裝吊牌設計。
??（3）主嘜、洗水嘜設計。
??（4）手提袋設計。
??（5）膠袋設計。
??（6）包裝膠裝設計。
??6、交通工具外觀設計。
??（1）公司各種汽車外觀設計。
??（2）公共汽車車身廣告設計。
??7、廣告媒體開發(fā)設計。
??（1）專賣店和專柜門面招牌設計。
??（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O計。
??（3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設計。
??（4）專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設計。
??（5）專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設計。
??（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會員卡設計。
??（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設計。
??（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設計。
??（9）報刊稿廣告。
??（10）路牌廣告。
??（11）電視廣告。
??（12）宣傳海報設計。
??（13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設計。
??（14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設計。
??（15）贈品（禮品）設計。
??（16）促銷品設計。
茶品牌工作總結(jié)篇十二
??1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃。
??2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃。
??3、報刊雜志等媒體廣告計劃。
??4、電視廣告計劃。
??5、與各廣告公司合作宣傳計劃。
??三、市場促銷。
??1、季度大型促銷活動策劃方案。
??2、月度促銷活動計劃安排。
??3、節(jié)日促銷活動計劃安排。
??4、每周特價品特價款式的促銷安排。
??5、季未折促銷活動計劃。
??6、新貨上市促銷計劃。
茶品牌工作總結(jié)篇十三
??1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)。
??2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。
??3、消費者對微波爐功能的要求。
??4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法。
??5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度。
??(二)市場。
??1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況。
??2、重慶市消費者購買力。
??3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動。
??(三)企業(yè)自身。
??1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征。
??2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動。
??3、格蘭仕微波爐售后服務狀況。
茶品牌工作總結(jié)篇十四
??一、組織機構(gòu)設置（見附件）。
??二、各部門人員工作崗位責任制。
??1、總經(jīng)理工作崗位責任制。
??2、副總經(jīng)理工作崗位責任制。
??3、各部門經(jīng)理工作崗位責任制。
??4、各部門內(nèi)主管工作崗位責任制。
??5、各崗位員工工作崗責任制。
??三、各部門工作流程圖。
茶品牌工作總結(jié)篇十五
??2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析。
??3、直銷分析。
??4、加盟店分析。
??二、銷管理信息系統(tǒng)。
??1、店、產(chǎn)品、業(yè)務員檔案管理。
??2、銷售情況報表。
??3、店、產(chǎn)品、業(yè)務員銷售業(yè)績查詢。
??4、退貨情況及退貨原因分析。
??5、加盟店管理。
??6、配送中心（調(diào)配貨品管理）。
??三、分店營運管理信息系統(tǒng)。
??1、分店及分店庫存檔案。
??2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理。
??3、庫存分析。
??4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）。
茶品牌工作總結(jié)篇十六
一年來，在部門領導的指導和同事們的幫助和支持下，我順利完成了以下工作：
1、規(guī)范制度管理。結(jié)合20xx年實際情況，對公司品牌管理流程進行優(yōu)化和完善，對品牌管理的4個制度和5個流程重新進行修訂和完善。分別是：浦鎮(zhèn)公司品牌管理辦法、對外新聞發(fā)布管理辦法、形象識別系統(tǒng)管理辦法、公司對外網(wǎng)站管理辦法，制定了五個流程：品牌管理工作流程、品牌形象傳播工作流程、對外宣傳工作流程、對外新聞發(fā)布工作流程和公司信息發(fā)布流程。并制定了中國南車標識使用規(guī)范及使用流程，今年以來督促和指導各單位嚴格遵守該使用規(guī)范，并加強過程中的點檢和指導工作。
2、高度重視品牌工作的鞏固和拓展。定期組織召開了7次品牌執(zhí)行委員會辦公室例會，做好會前會議資料、場地等的準備協(xié)調(diào)及會中記錄工作，并做好會后總結(jié)工作。
3、加強對各項制度和工作流程的管控。對公司各單位vi標識的運用情況進行督導和把關，對標準把握不清的現(xiàn)象，及時發(fā)現(xiàn)上報，下發(fā)相應的整改業(yè)務聯(lián)系書，并督促和指導相關方案設計。針對客設、動設整車產(chǎn)品銘牌、轉(zhuǎn)向架設計部零部件產(chǎn)品銘牌屢屢出錯的問題，經(jīng)過多方了解和協(xié)調(diào)，制定下發(fā)了“關于制定公司產(chǎn)品銘牌制作流程的業(yè)務聯(lián)系書”，明確細化產(chǎn)品銘牌制作流程，要求設計部門圖紙設計方案必須報企業(yè)文化部審核，采購部按照圖紙先制作樣品交企業(yè)文化部審核確認后方可批量制作，并做好過程中的指導、把關和存檔工作。
4、持續(xù)推進vi整改工作。按照vi手冊要求完成了浦鎮(zhèn)公司40余項、海泰公司20余項、城軌公司10余項vi運用的指導、把關和存檔工作。
1）針對一些部室和車間使用不規(guī)范的問題，再次起草并下發(fā)了《關于規(guī)范使用中國南車標識的通知》，明確了禁止使用中國南車vi標識的區(qū)域以及規(guī)范使用的標準，負責對整個流程進行全程跟蹤管理，并將所有的整改方案及實物存檔。起草下發(fā)了“關于更改安全帽vi標識使用不規(guī)范的業(yè)務聯(lián)系書”，按照安技環(huán)保部提出的整改計劃督促和指導其對安全帽標識進行整改。針對信息科技部提交的“申請使用中國南車標識的業(yè)務聯(lián)系書”，按照相關流程及時做好協(xié)調(diào)、指導和存檔工作。12月份協(xié)助精益管理部檢查和指導公司6條精益示范線vi運用情況。
2）隨時關注和指導江門、杭州新基地建設中vi標識的運用情況，對疑難問題及時與南車企業(yè)文化部溝通，和江門新區(qū)多次就新建廠區(qū)的vi使用進行溝通和交流，要求江門公司高標高起點做好廠房彩色、道路標識等工作，各項方案均需報企業(yè)文化審核后實施。
3）按照南車要求，下發(fā)了杭州公司中英文名稱組合規(guī)范，指導杭州公司奠基儀式用名片、手提袋、公司銘牌方案的設計與制作。
5、指導做好公司精益管理培訓道場和設計工藝道場正容鏡、精益理念板、安全門、指導員和學員服裝、工作帽正確運用中國南車vi手冊，并對道場指導員老師進行規(guī)范運用公司ppt模板、文檔模板以及品牌知識的培訓。協(xié)助完成了道場文化氛圍的營造及各期開營、閉營現(xiàn)場服務與拍照。
6、按南車要求做好20xx年公司品牌建設工作分解計劃。編輯出版了18期《品牌建設工作簡報》。每月5日前按時上報公司品牌建設工作總結(jié)與計劃，全年共出版13期。
7、展覽展會工作。年初上報了公司20xx年擬參展計劃，搜集準備“20xx年度拉美鐵路論壇展覽”、“江蘇省企業(yè)創(chuàng)新成果展”、“20xx年印度國際鐵路設備展覽會”、“20xx年第七屆crtschina國際軌道交通展”、“20xx年北京國際城市軌道交通展覽會”展會所需資料，做好相關協(xié)調(diào)工作。編寫了“20xx年第七屆crtschina國際軌道交通展”策劃方案，并做好展會現(xiàn)場服務工作。
8、按照南車要求，搜集整理并上報了公司bi調(diào)研材料。擬定公司bi調(diào)研計劃，并做好調(diào)研期間的協(xié)調(diào)和人員安排工作。
9、按照南車要求，做好年初南車品牌檢查組來公司檢查指導檔案資料準備及各單位vi運用的檢查指導工作，擬寫匯報材料并制作了匯報用ppt。按要求完成了公司品牌建設半年總結(jié)，并按照要求自查打分。
1、年初協(xié)助布置員工形象素質(zhì)工程推動大會現(xiàn)場，準備會議所需資料，做好會中協(xié)調(diào)服務工作。按領導要求做好員工形象素質(zhì)工程工作組會議內(nèi)容及人員協(xié)調(diào)工作，參與過程點檢并做好宣傳工作。
2、完成了公司職代會、三八表彰等重大20余次新聞事件的現(xiàn)場拍照宣傳稿件的撰寫及形象展示室的講解工作。
3、配合做好杭州線、深四線等重大產(chǎn)品下線儀式的籌備、形象展示室講解及現(xiàn)場服務與拍照工作。
5、對各單位上報的精益生產(chǎn)線和典型人物進行整理，擬定了20xx年精益典型采寫分工，經(jīng)領導同意后分發(fā)給各相關人員。并按要求完成了全年4條生產(chǎn)、1個典型人物的采寫與拍照。做好“6107文化故事書”的整理、校對與出版工作。
6、設計制作了20xx年優(yōu)秀論文集封面。
7、按領導要求設計制作了“20xx年企業(yè)文化工作室年度目標管理看板”，并做好看板的日常管理工作。
8、完成了公司建黨九十周年簡史的校對、分發(fā)及現(xiàn)場服務工作，并擔了建黨九十周年圖片展現(xiàn)場11次講解工作。
9、做好公司2期雜志廣告內(nèi)容提供及校對工作。并指導規(guī)范運用中國南車標識。
1、完成了黨建宣傳思想工作網(wǎng)站的調(diào)整、完善及vi標識整改的工作。
2、與中企動力公司多次聯(lián)系溝通，在網(wǎng)站上增設了品牌管理專欄。
3、擬定了黨建宣傳思想工作網(wǎng)站管理辦法，并按要求做好網(wǎng)站圖文并茂每月更新4次。
1、按照vi手冊要求校對公司20xx年郵冊。
2、年初協(xié)助分發(fā)三員、十件大事獎品。
3、按vi手冊要求，設計制作了孟買地鐵一號線禮品模型包裝方案。
4、根據(jù)南京黨史辦要求，設計制作了《江畔怒濤》廠史片段連環(huán)畫封面。
5、制作了公司文化禮儀培訓課件。
6、協(xié)助完成了全國企業(yè)文化示范基地上報資料的準備及去全國企業(yè)文化調(diào)研組來公司考察前期籌備及接待工作。
7、給公司技師做論文寫作培訓。
8、制作了公司員工形象素質(zhì)工程在老區(qū)推行的宣傳ppt。
9、做好迎接傅志寰來公司視察、江蘇省“建功十二五創(chuàng)新促發(fā)展“誓師動員會前期準備及現(xiàn)場講解、拍照工作。
10、協(xié)助組織部完成了公司黨支部半年檢查工作。
11、協(xié)助完成了公司3期對開彩報的編輯與校對工作。
12、積極做好7.23事故。
13、制作了陶書記關于“實現(xiàn)文化建設向文化管理的跨越”、樓總“”、鄭部長南車bi培訓交流材料“亮出企業(yè)的名片”ppt。
14、配合信息科技部做好重大項目歸檔相關圖片資料歸檔的整理與拍攝工作。
15、做好陶書記04年——11年論文的校對工作。
16、做好設計工藝道場參觀路線文化氛圍營造用照片素材的搜集與準備。
茶品牌工作總結(jié)篇十七
??針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
??1、核心消費者政策。
??2、狀元特別政策。
??設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒。
??3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
??喜慶時刻套餐。
??購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
??購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
??購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx。（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......
茶品牌工作總結(jié)篇十八
??2、銀行存款收支管理規(guī)定。
??3、財務會計核算方法。
??4、成本費用核算法。
??5、利潤核算方法。
??6、會計報表。
??7、出差費、招等費、電話費報銷標準及規(guī)定。
??8、財務會檔案管理規(guī)定。
??二、倉庫物資進出管理及規(guī)定。
??1、物料倉進出程序。
??2、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定。
??3、儲運及配貨規(guī)定。
??三、物流管理及規(guī)定。
??1、物流管理流程圖。
??2、物流管理規(guī)定。
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