總結(jié)是對(duì)工作生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行沉淀和提煉，為未來(lái)的發(fā)展和進(jìn)步提供指導(dǎo)和借鑒。在寫總結(jié)之前，可以先設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，確定要總結(jié)的內(nèi)容和要達(dá)到的效果。閱讀總結(jié)范文可以幫助我們更好地了解總結(jié)的結(jié)構(gòu)和形式，找到寫作的切入點(diǎn)。
茶品牌工作總結(jié)篇一
光陰如梭，時(shí)間飛逝，記得還正在寫半年總結(jié)，想不到一晃，20xx年的工作即將成為歷史?；赝哌^的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間。說長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說短也不短，在這十個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。
這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人，從北到南走過了好多城市，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺，讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來(lái)的，以前在soho大廈)，給我的感覺是公司好小，感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心，最終選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我喜歡!
前面啰嗦了這么久，對(duì)我10年的工作總結(jié)如下(很多內(nèi)容在半年總結(jié)里面有提到，不過在這里也羅列一下，畢竟是年總結(jié))：
1、渠道部門的建立。
我是和小柴一起進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個(gè)部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過了一個(gè)較長(zhǎng)的過程，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計(jì)劃書ppt、招商計(jì)劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會(huì)，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!
2、4006直線通平臺(tái)上線。
4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的4006管理平臺(tái)。也就沒有我們銷售部今天取得的成績(jī)。
呵呵，當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線，更離不開公司的大力支持。
市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過我相對(duì)做的事情比較雜。
(1)市場(chǎng)宣傳及廣告投放。
市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做，沒有放棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)人離不開百度，百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。
論壇與博客的工作也一直沒有放松，客服部從八月份接手以來(lái)，每天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無(wú)處不在，有點(diǎn)困難，不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一直在努力。
(2)物料制作。
物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有，都是通過網(wǎng)上征集來(lái)做的，相應(yīng)的時(shí)間都比較長(zhǎng)，不過效果還可以，這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的。
(3)市場(chǎng)情況調(diào)查與了解。
這里離不開直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。
(4)博客宣傳。
客服部、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客，博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績(jī)，和他們的支持是分不開的。
看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬(wàn)，看到很多同事通過博客成交大單子，我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)更多的幫助。加油吧!
4、其他市場(chǎng)工作。
(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作。
搜號(hào)網(wǎng)、oa、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁(yè)面等。
網(wǎng)站工作，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核，在這里要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見。
(2)公司相關(guān)制度整理的參與。
參與制定了、、等相關(guān)制度制定的工作，不過畢竟不是專業(yè)的，很多還不是很成熟，這里感謝老大的幫助。
(3)相關(guān)文字整理及新聞發(fā)布。
我的文采不敢恭維，呵呵!寫的東西我自己的感覺一直不怎么好，不過相信熟能生巧。多謝老大給我這個(gè)鍛煉文筆的機(jī)會(huì)。官方網(wǎng)站及產(chǎn)品網(wǎng)站的相關(guān)新聞是我在發(fā)布。
(4)公司ci的設(shè)計(jì)、跟進(jìn)及制作。
ci的制作時(shí)間托的比較長(zhǎng)，當(dāng)然這中間有各種各樣的因素在，不過在這個(gè)當(dāng)中也學(xué)到了一些。任何事情都一樣，大家都想要完美，不過有時(shí)就是事與愿違，根本不是你所想象的那樣?？偨Y(jié)為一句話，在你要做決定或者已經(jīng)做了決定的時(shí)候，請(qǐng)不要受外界的影響，這山看著那山高。美的東西很多，能找到適合自己的就可以了。
(5)客服部管理。
主要是網(wǎng)絡(luò)推廣文章的發(fā)放，每天都有提交和。都有對(duì)他們的工作進(jìn)行跟進(jìn)和及時(shí)糾正。
5、其他工作。
各部門相關(guān)工作協(xié)調(diào)。會(huì)議營(yíng)銷工作配合營(yíng)銷部做好前期準(zhǔn)備工作。廣東、海南、廣西、福建代理咨詢工作處理。每天百度管理咨詢留言處理，每周統(tǒng)計(jì)報(bào)表整理等等。
有些工作是一個(gè)長(zhǎng)期的，有時(shí)這樣那樣的問題也講不清楚，反正就是反反復(fù)復(fù)了。我的工作相對(duì)很雜，不過和各部門及相關(guān)人員的配合一直是愉快的!直銷部和小熊、小強(qiáng)的配合很愉快，他們對(duì)我的工作幫助很大，也給了我很多的幫助，在此感謝他們!
技術(shù)部要感謝何和黃，在工作中和他們的接觸是很多的，明明總能給我一些好的意見和建議，何劍做工作很細(xì)致，這個(gè)和他技術(shù)出身分不開，呵呵!題外話，我相對(duì)的較粗心，做事情效率是挺高的，不過有時(shí)質(zhì)量不敢恭維，感謝他的一些糾正和指點(diǎn)。
二、存在不足。
總結(jié)一年的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，不過工作中還是有太多的不足：
1、市場(chǎng)的工作需要不斷的創(chuàng)新，在這方面有些欠缺，創(chuàng)新性的工作思路不是很多;。
2、個(gè)別工作做的還不是很完善，希望在以后的工作中加以改進(jìn);。
4、今年變懶惰了，學(xué)習(xí)新知識(shí)方面感覺有些松懈了，不能與時(shí)俱進(jìn);。
5、有時(shí)太過執(zhí)著了，用固執(zhí)兩個(gè)詞可能更好點(diǎn)，執(zhí)著是好事，固執(zhí)就是貶義。
三、對(duì)公司的幾點(diǎn)看法。
從加入公司以來(lái)，公司一直在改變當(dāng)然是往好的方向在改變，這一點(diǎn)讓人很欣慰。從以前的賽博尓成長(zhǎng)到今天的縱網(wǎng)科技，公司領(lǐng)導(dǎo)人員付出了很多的努力，做公司和人的成長(zhǎng)有時(shí)很像，總會(huì)遇到坎坷，總會(huì)遇到瓶頸，總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，沒有問題的公司，那可能問題就更大了。
以下看法僅供參考，可能有的地方講的不是很正確、很全面，純屬個(gè)人觀點(diǎn)：
1、對(duì)于公司在運(yùn)作中出現(xiàn)的有些問題，領(lǐng)導(dǎo)層都能即時(shí)的給予至止或者給予及時(shí)解決公布，這點(diǎn)非常好。
2、營(yíng)銷在公司發(fā)展中體現(xiàn)的很好，全民營(yíng)銷對(duì)于公司來(lái)說很重要，營(yíng)銷部的博客推廣就是一個(gè)很好的例子。這方面值得發(fā)揚(yáng)廣大。
3、公司的各項(xiàng)制度現(xiàn)在已經(jīng)有明確的規(guī)定，制度也在進(jìn)一步的完善，公司不僅有了嚴(yán)格和相對(duì)規(guī)范的管理制度，也有了積極向上的企業(yè)文化，隊(duì)伍也在一天天的變大，不過總感覺公司人員的積極性和主動(dòng)性不是很強(qiáng)，各自的潛能還是不能很好的發(fā)揮，不能把各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
很好的落實(shí)下去。也就是不能很好的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)還不夠強(qiáng)烈。
4、麻雀雖小，五臟俱全。公司也一樣，各個(gè)崗位都需要有人來(lái)操作，并且責(zé)任明確，有時(shí)可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的疏忽，需要付出很多的精力來(lái)彌補(bǔ)。
5、公司的成長(zhǎng)離不開人，人是生產(chǎn)力的第一要素，也是公司發(fā)展離不開的無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)然人不在多，而在于精，影響員工心情、勢(shì)氣，對(duì)公司發(fā)展存在阻擾的要當(dāng)機(jī)立斷。公司發(fā)展需要的人才，當(dāng)然在大力培養(yǎng)和招募。
6、網(wǎng)通400產(chǎn)品是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重心，現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，如何更快的占領(lǐng)市場(chǎng)，把更多的客戶掌握在自己手中是關(guān)鍵。不管是價(jià)格還是服務(wù)，我們都需要快。
7、內(nèi)部操作有時(shí)不是一句話，需要正規(guī)的執(zhí)行文檔，以免造成不必要的失誤。
8、如何培養(yǎng)一批職業(yè)化的員工，如何提高公司銷售額，如何更好的發(fā)展，如何能取得更大的進(jìn)步。離不開大家的共同努力。
四、渠道工作。
一個(gè)公司要發(fā)展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內(nèi)取得更大的輝煌，渠道建設(shè)是至關(guān)重要的。一個(gè)公司渠道做的好，對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內(nèi)就會(huì)有非常明顯的體現(xiàn)。
對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應(yīng)的客戶市場(chǎng)。加大空白市場(chǎng)的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。以下方面的考慮上，沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng):。
梅花香自苦寒來(lái)”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。
平時(shí)愛讀營(yíng)銷方面的書籍，擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。熱愛是的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí)。工作中，嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)。還學(xué)到管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。
xx年里，如果能夠競(jìng)聘成功。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作:。
做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定詳細(xì)的。
工作計(jì)劃。
平日的工作中制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。
加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場(chǎng)、幫助客戶送貨。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者—農(nóng)民。
完善客戶檔案。xx年里，加強(qiáng)客戶關(guān)系。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實(shí)工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。
會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作，相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
茶品牌工作總結(jié)篇二
2012年對(duì)賽鑫而言，是一個(gè)轉(zhuǎn)換角色的一年，從策劃為主轉(zhuǎn)變到以執(zhí)行為主，人員的重新選擇和新人的加入，領(lǐng)導(dǎo)崗位的調(diào)整，適度的人員角色互換。其實(shí)賽鑫的每一年都是新的，每一年面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)，公司政策、公司經(jīng)營(yíng)模式都不同?；仡?012年，略總結(jié)如下：
（一）團(tuán)隊(duì)的核心是人。
2012年，我們加入了兩位新成員——副經(jīng)理張三，業(yè)務(wù)新人楊二。磨合過，合作過，你能發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的閃光點(diǎn)。張三的加入為我們解決了一個(gè)很大的難題——演出活動(dòng)的投訴。之前在崗的同事重新選擇，調(diào)崗到其他部門，張三的及時(shí)加入，填補(bǔ)了這部分空缺。他之前在演出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，為我們淘汰了一圈不靠譜的供應(yīng)商。3年的工作經(jīng)驗(yàn)又能夠及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)的人員或者突發(fā)問題，是一個(gè)很不錯(cuò)的演出管控人員。他接手演出項(xiàng)目后，停止了聯(lián)合營(yíng)銷的部門的投訴情況。這對(duì)現(xiàn)在的賽鑫來(lái)說，非常重要。很多時(shí)候，大家以為賽鑫不行，是因?yàn)楹献鞯膸缀醵际茄莩鲞@種零碎的部分，單方面的壞印象，自然構(gòu)成多面的無(wú)能為力。新人楊二，好學(xué)，勤快，這就已經(jīng)滿足賽鑫對(duì)新人的需求。廣告這行的門檻很低，誰(shuí)都可以入行；廣告這行的門檻又特別高，不是誰(shuí)都可以得心應(yīng)手，留到最后。為了避免將來(lái)的偏科現(xiàn)象，對(duì)于子韻的培養(yǎng)，我們采用輪崗學(xué)習(xí)制度，從策劃部入手，制作部、演出部的主管都會(huì)帶她學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)，以便符合將來(lái)ab崗的調(diào)換。
王五、虹六基本完成項(xiàng)目主管的培訓(xùn)，在2012年的幾次項(xiàng)目中，他們都發(fā)揮了各自的對(duì)接、決策、取舍、采購(gòu)、總結(jié)的作用?，F(xiàn)場(chǎng)的問題，他們都能利用自己的長(zhǎng)處來(lái)處理。例如王五的技術(shù)知識(shí)，虹六自身的協(xié)調(diào)能力，每次項(xiàng)目后的總結(jié)，他們會(huì)回饋問題的產(chǎn)生來(lái)源，解決方案是否穩(wěn)妥，同時(shí)也會(huì)對(duì)供應(yīng)商作出評(píng)價(jià)，及時(shí)更換或者調(diào)整供應(yīng)商的采購(gòu)項(xiàng)目。
高大的設(shè)計(jì)風(fēng)格相較2011年已經(jīng)慢慢向會(huì)展方向靠攏，同時(shí)能夠配合公司企劃部設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品的包裝形式，獲得公司其他同仁及老板的賞識(shí)。
經(jīng)理邱八、林七，這一年的進(jìn)步并不是太大，業(yè)務(wù)拓展水平還有待提高。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有狼一樣的野心，就要有狼一樣的速度和敏銳，可惜，我們?cè)谶@方面還是比較欠缺。我們教會(huì)成員怎們?nèi)プ?，雕琢他們的秉性，磨合他們的一路成長(zhǎng)，但是我們沒有提供豐富的資源給予他們表現(xiàn)。
（二）這一年的粥是這樣組成的。
翻閱2012年的團(tuán)號(hào)本，其實(shí)每個(gè)月都是將將夠的情況。沒有爆發(fā)的月份，但是慘淡的時(shí)候卻常有。
本人有幸于加入我公司已有八個(gè)月，感覺這是一支年輕、合作、有朝氣的團(tuán)隊(duì)。在我公司每位員工都能得到充分發(fā)表自己的意見的權(quán)利，在傾聽他人意見，尊重、理解他人的“奇思妙想”的同時(shí)，不因?yàn)椴焕斫舛胺駴Q”，形成自由、平等、思想碰撞的良好氛圍。
回顧這一年,賽鑫文化傳播公司度過了緊張而充實(shí)的一年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確統(tǒng)籌下,各位同事積極配合、團(tuán)結(jié)一致，以追求卓越，拒絕平庸的宗旨，在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)強(qiáng)化公司內(nèi)各部門的配合，提高公司的經(jīng)營(yíng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),賽鑫文化視挑戰(zhàn)為機(jī)遇，以集團(tuán)資源為依托，利用以前的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)每一次活動(dòng)形成比較細(xì)致的策劃書落實(shí)，力求活動(dòng)順利實(shí)施，贏得客戶滿意。
二．業(yè)務(wù)工作。
截止11月30日，演出部共完成提案超過40場(chǎng)，簽訂合同并順利完成活動(dòng)12場(chǎng)，服務(wù)客戶包括通用汽車、聯(lián)想集團(tuán)、謳歌汽車、廈門市旅游局、交通銀行、貝萊勝電子、新加坡旅游局等，演出利潤(rùn)率保持在20%以上，方案通過率30%以上。
受到廈門整體演出市場(chǎng)價(jià)格走高的影響，部分節(jié)目采購(gòu)價(jià)有所上升，造成部分客戶覺得我公司演出報(bào)價(jià)較高。針對(duì)這一情況，演出部積極走出去，一方面聯(lián)絡(luò)原有供應(yīng)商重新洽談，壓低采購(gòu)價(jià)；另一方面新開發(fā)眾多演出供應(yīng)商，節(jié)目種類和演出效果較以往有顯著提高。
例如，閩南神韻藝術(shù)團(tuán)的表演深具閩南文化，演出效果好，一直深受廣大外地游客喜愛，但原本通過其營(yíng)銷部采購(gòu)價(jià)較高，單個(gè)舞蹈報(bào)價(jià)將近1萬(wàn)元，大部分客戶難以接受。經(jīng)過演出部積極聯(lián)絡(luò)，直接與閩南神韻藝術(shù)團(tuán)接洽，避開其營(yíng)銷部和劇場(chǎng)等中間環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本降低了將近一半。
演出部在努力提高演出品質(zhì)，降低演出成本，修煉內(nèi)功的同時(shí)，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與各部門的配合下，也不局限于演出，積極參與到從業(yè)務(wù)洽談、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行的全案操作過程中去。例如今年的中秋蜜月節(jié)活動(dòng)，在不足一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間中，全公司整體動(dòng)員，克服了時(shí)間緊迫、人手不足、活動(dòng)場(chǎng)地限制等諸多不利因素，借助集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，與建發(fā)游艇、建發(fā)汽車、建發(fā)酒業(yè)、天沐溫泉、在別處婚紗攝影等公司聯(lián)合行動(dòng)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、達(dá)到“活動(dòng)互動(dòng)、放大效果”的作用，吸引更多的眼球，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
一年來(lái)，我們的工作雖然取得了一些成績(jī)，但距離全面發(fā)展上，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。尤其在活動(dòng)整體的費(fèi)用預(yù)算上，仍有較大提高空間，一方面需要熟悉除演出部分以外的制作搭建報(bào)價(jià)工作流程，另一方面需要繼續(xù)控制成本，提高利潤(rùn)率。在今后的工作中，我將認(rèn)真履行職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把演出部工作提高到一個(gè)新的水平。
三．2013年工作重點(diǎn)。
維護(hù)公司戰(zhàn)略合作伙伴：集團(tuán)各分公司及各部門、海天網(wǎng)聯(lián)、海天建旅等。
維護(hù)主要客戶：聯(lián)想集團(tuán)、廈門市旅游局、海滄區(qū)旅游局、用友軟件、交通銀行等。
擬開發(fā)重點(diǎn)客戶：世聯(lián)地產(chǎn)、光大銀行、寫字樓傳媒等。
供應(yīng)商維護(hù)：小白鷺?biāo)囆g(shù)團(tuán)、閩南神韻藝術(shù)團(tuán)、盛世桃溪藝術(shù)團(tuán)、東方泛音等。
新的一年里，演出部將努力修煉內(nèi)功，完成本部門任務(wù)同時(shí)積極參與到公司整體運(yùn)作中去，加強(qiáng)核算，加強(qiáng)與同行業(yè)的交流，跟隨公司市場(chǎng)化運(yùn)作的腳步，把我公司創(chuàng)辦為廈門一流的文化傳播公司，愿大家一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，通過不懈的努力為公司未來(lái)的發(fā)展和建設(shè)添磚加瓦。
廈門賽鑫文化傳播有限公司。
演出部。
張三。
2012年12月5日。
茶品牌工作總結(jié)篇三
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是xx，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。
初到xx，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于xx年11月30開展了xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約60人，會(huì)上請(qǐng)到xxxx網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來(lái)了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約200萬(wàn)，由于不是以xx，xx彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬(wàn)。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
我在xx市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來(lái)區(qū)分，xx、xx彩妝相對(duì)來(lái)說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx、xx彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績(jī)不是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績(jī)。xx出差對(duì)于我個(gè)人來(lái)說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。
在xx這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、xx的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在xx出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記......
茶品牌工作總結(jié)篇四
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的xxx點(diǎn)子xxx(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
茶品牌工作總結(jié)篇五
為深入貫徹黨的十八大十八屆三中全會(huì)精神，切實(shí)加強(qiáng)支部黨組織建設(shè)，不斷提高支部黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力，引導(dǎo)全體黨員立足崗位，敬業(yè)奉獻(xiàn)，全面提高職工素質(zhì)。第三黨支部2014年以圍繞安全生產(chǎn)、降本增效開展黨建工作，通過創(chuàng)建“安全、增效”型黨支部品牌，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。為實(shí)現(xiàn)河北公司工作會(huì)和黨建會(huì)目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。在支部品牌創(chuàng)建活動(dòng)中，重點(diǎn)開展了以下工作：
一、加強(qiáng)黨員的教育培訓(xùn)，提高黨員整體素質(zhì)。
第三黨支部充分發(fā)揮黨員活動(dòng)室的陣地功能，定期對(duì)黨員進(jìn)行黨課教育。根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需要和教育自身實(shí)際，確定好年度培訓(xùn)內(nèi)容，制定學(xué)習(xí)方案，重點(diǎn)抓好黨的十八屆三中全會(huì)精神的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨的純潔性和先進(jìn)性和社會(huì)主義核心價(jià)值觀的教育，切實(shí)強(qiáng)化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“比、學(xué)、趕、超”意識(shí)，推動(dòng)我公司各項(xiàng)工作有效開展，通過培訓(xùn)，全體黨員的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力得以提高。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，落實(shí)黨支部學(xué)習(xí)計(jì)劃，每月一次支委會(huì)學(xué)習(xí)。按時(shí)召開民主生活會(huì)，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)狀況和職工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，理清工作思路，制定努力方向。舉辦黨課教育，引導(dǎo)全體黨員干部職工牢固樹立宗旨意識(shí)、統(tǒng)一了思想，凝聚了人心，為企業(yè)各項(xiàng)工作的開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的政治保障。
二、圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深化支部品牌建設(shè)。
第三黨支部是由發(fā)電分場(chǎng)和燃化分場(chǎng)的黨員組成，都是生產(chǎn)一線，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是依靠班組來(lái)完成的，因此我支部緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展工作。
1、發(fā)揮支部功能、履行支部職責(zé)。每遇公司號(hào)召、現(xiàn)場(chǎng)綜合治理、國(guó)內(nèi)重大事件、人員分流等，都及時(shí)召開支委會(huì)進(jìn)行支委分工，責(zé)任到人。
2、構(gòu)建大黨建格局、貫穿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程。第三黨支部準(zhǔn)確把握公司“貼實(shí)際，好操作、能見效”的總體要求，以改革創(chuàng)新精神扎實(shí)推進(jìn)構(gòu)建“大黨建”工作體系，彰顯“大黨建”工作的作用和效力，破除就黨建抓黨建的局限，圍繞河北公司發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展工作，達(dá)到以黨建促安全生產(chǎn)增效益的目的。支部書記經(jīng)常與行政主職，研究分場(chǎng)的安全生產(chǎn)及管理工作，具體還負(fù)責(zé)各專業(yè)文明生產(chǎn)的管理工作。每天到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解設(shè)備運(yùn)行情況，值班情況及現(xiàn)場(chǎng)文明生產(chǎn)情況。發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)處理。按時(shí)參加部門的每月一次的安全分析例會(huì)并提出建議。經(jīng)常參加班組安全活動(dòng)，提高了班組安全活動(dòng)質(zhì)量。無(wú)論安全達(dá)標(biāo)還是突擊任務(wù)都積極參與全過程，配合部門主職搞好分場(chǎng)管理工作。
3、大力推進(jìn)班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。為把班組建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化、科學(xué)化和民主化不斷提高班組執(zhí)行力、創(chuàng)新力和凝聚力，創(chuàng)建“六化、五全、四到位、三優(yōu)、兩會(huì)、一陣地”的班組目標(biāo)。建立了班組活動(dòng)室，購(gòu)置桌椅、臺(tái)賬柜。依照班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)班組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。完善了22個(gè)班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的臺(tái)賬。逐步使班組進(jìn)入正規(guī)化，提高了班組的執(zhí)行力、創(chuàng)造力和凝聚力，在安全增效活動(dòng)中發(fā)揮了積極作用。
4、深入開展“佩黨徽、亮身份、樹形象、做表率”主題實(shí)踐活動(dòng)，通過活動(dòng)的開展，樹立了支部40名黨員的意識(shí)，增強(qiáng)了黨員的榮譽(yù)感，使全體黨員時(shí)刻處于廣大群眾的監(jiān)督之下，促進(jìn)了工作作風(fēng)不斷優(yōu)化，促使黨員立足崗位實(shí)際，爭(zhēng)當(dāng)先鋒模范。
5、以“保增長(zhǎng)先鋒行動(dòng)”、“五比五賽和小指標(biāo)競(jìng)賽”、“三抓一承諾”主題活動(dòng)為契機(jī)，主動(dòng)做好安全增盈和保增長(zhǎng)工作，組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案，領(lǐng)會(huì)活動(dòng)主題要求，提高活動(dòng)意義，組織黨員職工積極為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了38條節(jié)能降耗建議。并從節(jié)約一滴水、一張紙、一度電做起，樹立勤儉節(jié)約的思想。通過活動(dòng)的開展，截至9月底保障了累計(jì)發(fā)電量14418.6mwh供電量11378.8mwh供汽量91736t供熱量274253gj綜合廠用電率21.08％汽水損失率6.47％噸煤產(chǎn)汽6.48t鍋爐效率91.91％排污率2.25％供熱溫度265.4℃等各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于計(jì)劃值。
6、積極與部門領(lǐng)導(dǎo)組織制定了“設(shè)備缺陷獎(jiǎng)勵(lì)制度”，通過制度的宣傳與實(shí)施，增強(qiáng)了職工巡檢細(xì)心度，自制度實(shí)施以來(lái)，有3個(gè)專業(yè)12個(gè)班組90多人次受到獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)875元，共發(fā)現(xiàn)影響機(jī)組運(yùn)行安全175項(xiàng)，其中及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大設(shè)備隱患2人次，受到了公司的獎(jiǎng)勵(lì)，截至9月底保證了安全運(yùn)行天數(shù)延續(xù)至4252天。
7、開展了“解放思想、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、促進(jìn)發(fā)展”的大討論，重點(diǎn)圍繞在執(zhí)行力、大局意識(shí)、工作作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、責(zé)任奉獻(xiàn)等方面查找存在的問題和不足，查找問題10余項(xiàng)，并制定了整改措施，落實(shí)到了實(shí)處。
8、開展安全大檢查，通過自查查出不足及需改進(jìn)項(xiàng)目12項(xiàng)，對(duì)查出的問題進(jìn)行了限期整改。利用班會(huì)時(shí)間組織全體人員進(jìn)行新安規(guī)的學(xué)習(xí)和考試以及技術(shù)比武，通過培訓(xùn)和考試，使職工技能水平及安全意識(shí)有了很大進(jìn)步，合格率達(dá)到100％，優(yōu)秀率達(dá)到85％，為安全生產(chǎn)提供了有力保障。
9、開展“黨支部創(chuàng)品牌，辦實(shí)事”主題實(shí)踐活動(dòng)。依托“下一線，接地氣，辦實(shí)事”活動(dòng)實(shí)施方案，發(fā)布實(shí)施了《承諾辦實(shí)事制度》，收集職工征求意見33條，其中已解決18項(xiàng)，其它項(xiàng)目需要與其它部門或領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)溝通后處理，并有序進(jìn)行中。通過為職工“辦實(shí)事”征求意見調(diào)查“零距離”接觸職工，真誠(chéng)交心談心，與職工交換看法和意見，認(rèn)真解決了職工群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題和職工群眾面臨的最困難、最操心、最憂慮的實(shí)際問題，鼓舞了廣大職工的斗志，讓廣大職工感受到企業(yè)如家的溫暖。
10、積極配合部門開展兩票規(guī)范學(xué)習(xí)與考核，使兩票合格率從60％達(dá)到100％，保證了兩票的規(guī)范使用和操作。
11、與部門一同設(shè)立了曝光臺(tái)，對(duì)職工勞動(dòng)紀(jì)律違紀(jì)現(xiàn)象、兩票規(guī)范合格率、設(shè)備隱患發(fā)現(xiàn)不及時(shí)、處理不及時(shí)等予以曝光及處罰，截至9月底3人次因違紀(jì)、2人次未及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏油、2個(gè)班組兩票不規(guī)范進(jìn)行了處罰，使廣大職工受到了警示吸取了教訓(xùn)。
12、組織黨員開展“同步推進(jìn)、同步提升”主題實(shí)踐活動(dòng)。第三黨支部圍繞公司會(huì)議精神引導(dǎo)全體黨員堅(jiān)定心，克服困難、團(tuán)結(jié)一心，積極投身到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中去，發(fā)揮黨員的先鋒表率作用。開展了創(chuàng)建黨支部堡壘工程活動(dòng)。組織黨員干部學(xué)習(xí)了《黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗動(dòng)態(tài)管理辦法》，推薦了黨員責(zé)任區(qū)1個(gè)、黨員示范崗2名。通過評(píng)先活動(dòng)，評(píng)出2名優(yōu)秀黨員。在黨的生日到來(lái)之際，組織支部40名黨員重溫黨的誓言，使黨員們?cè)谄髽I(yè)最困難時(shí)期，始終保持著旺盛的工作勁頭，為職工們樹立了好的形象。
13、加強(qiáng)通訊報(bào)道工作。建立健全宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)體系，把文化程度高，有寫作功底的選進(jìn)政工員隊(duì)伍，班組好人好事及好建議及時(shí)進(jìn)行了報(bào)道，有力的促進(jìn)了通訊報(bào)道工作，截至9月底今年合計(jì)選送稿件58篇，其中2篇選入電力報(bào)，1篇選入公司網(wǎng)頁(yè)。還積極組織班組政工員參加了公司舉辦的通訊員寫作知識(shí)講座，提高了寫作能力，為企業(yè)宣傳工作做出了努力。
14、深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)，開展“自查廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”活動(dòng)，推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)工作扎實(shí)開展。制定了黨員干部廉政風(fēng)險(xiǎn)自查表，要求分場(chǎng)部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、支部書記、技術(shù)人員、核算員、材料員結(jié)合自身崗位職責(zé)認(rèn)真填寫，查找廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)7項(xiàng)，進(jìn)而增強(qiáng)黨員干部主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題、自我糾正問題、解決問題的能力。
15、開展“向身邊勞模學(xué)習(xí)”活動(dòng)，通過向身邊勞模李志剛學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)心得，使廣大職工牢固樹立了“老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生態(tài)度，以及求真務(wù)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了勤學(xué)習(xí)、多讀書、善探究、愛思索的好習(xí)慣，不斷豐富知識(shí)，成長(zhǎng)為了知識(shí)豐富、技能精湛、視野開闊、愛崗敬業(yè)的有用之才。
16、積極開展“踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀”宣貫進(jìn)班組活動(dòng)，通過學(xué)材料、談感想、提建議等方式共收集12個(gè)班組。
心得體會(huì)。
每名黨員都寫了學(xué)習(xí)心得牢記了24字內(nèi)涵使廣大黨員職工增進(jìn)了對(duì)班組建設(shè)的認(rèn)識(shí)也為班組建設(shè)提供了更好的途徑和方法。將“學(xué)習(xí)、安全、創(chuàng)新、增效”的核心價(jià)值觀落實(shí)在了班組日常工作中體現(xiàn)在了崗位上使踐行核心價(jià)值觀具體化、崗位化、常態(tài)化、長(zhǎng)效化有效促進(jìn)了班組建設(shè)管理水平和班組成員素質(zhì)顯著提升；以“愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)和諧、開拓創(chuàng)新和提升執(zhí)行力”為內(nèi)容結(jié)合班組文化、日常學(xué)習(xí)、身邊先進(jìn)典型學(xué)習(xí)等重點(diǎn)工作大力開展班組企業(yè)文化項(xiàng)目建設(shè)增強(qiáng)班組成員主觀能動(dòng)性團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)將班組成員思想凝聚到班組各項(xiàng)工作開展中來(lái)為爭(zhēng)創(chuàng)“星級(jí)班組”打好了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)支部品牌創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)支部工作向縱深發(fā)展。
1．利用黨員大會(huì)、班會(huì)，向全體職工、黨員開展支部品牌的學(xué)習(xí)宣傳動(dòng)員工作，讓每一名黨員、職工明確創(chuàng)建支部品牌不僅是黨組織建設(shè)的需要，也是不斷提高黨支部特色、提升企業(yè)生產(chǎn)安全增效的需要。通過召開動(dòng)員會(huì)，利用好宣傳黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、制定活動(dòng)實(shí)施方案，積極營(yíng)造創(chuàng)建氛圍，使創(chuàng)建工作在職工中形成較大的影響，使品牌的創(chuàng)建過程深入人心。
2.制定健全的品牌建設(shè)實(shí)施方案和有效工作機(jī)制，結(jié)合生產(chǎn)一線特色標(biāo)準(zhǔn)，在活動(dòng)方案上保證品牌建設(shè)的有效開展。第三黨支部在不斷完善品牌建設(shè)活動(dòng)方案的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)發(fā)展遇到的新情況新問題，樹立“反違章、除隱患、保安全、促生產(chǎn)”的理念，做到一個(gè)黨組織一個(gè)堡壘，一個(gè)黨員一面旗幟，確立“創(chuàng)新、高效、先進(jìn)”的品牌理念。創(chuàng)新：認(rèn)真聽取專家意見，加強(qiáng)創(chuàng)新建設(shè)、提高職業(yè)技能水平、突出黨員先鋒性；高效：在企業(yè)要求生產(chǎn)范圍內(nèi)，確保安全、節(jié)能、環(huán)保的基礎(chǔ)上，力求保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)；先進(jìn)：通過優(yōu)秀黨員評(píng)選，黨員示范崗創(chuàng)建活動(dòng)，突出黨員先進(jìn)性，樹立“學(xué)、趕、超”意識(shí)的品牌管理理念。3．創(chuàng)新建設(shè)，彰顯品牌個(gè)性。個(gè)性就是特色，特色就是生命。第三黨支部本著以支部品牌帶動(dòng)生產(chǎn)工作全面發(fā)展的設(shè)計(jì)思路，充分發(fā)揮黨員、入黨積極分子的自身優(yōu)勢(shì)，開展各種特色活動(dòng)，利用“責(zé)任、使命、奉獻(xiàn)”主題實(shí)踐活動(dòng)，打造真正適合的特色支部品牌，并在特色范圍、特色內(nèi)容上不斷創(chuàng)新。如，在公司黨委的總體部署下,發(fā)揮各方面的積極性，開展各種具有自身特色的品牌創(chuàng)建活動(dòng)：即借助支部品牌進(jìn)行延伸，探索黨員發(fā)揮先鋒模范作用的新途徑，探索黨支部發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的新方法，切實(shí)推動(dòng)“安全型、增效型”黨組織創(chuàng)建，助推支部工作上水平。
茶品牌工作總結(jié)篇六
（一）在多種場(chǎng)合突出“方正智谷”的品牌概念，借助北京大學(xué)的學(xué)術(shù)背景和方正信產(chǎn)集團(tuán)的it基因，確立方正智谷的品牌定位，即聚集科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化基地，科技人才的培養(yǎng)基地和高?？萍汲晒D(zhuǎn)化基地。
（二）結(jié)合方正科技的集團(tuán)背景和蘇州工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)政策，確立方正智谷的產(chǎn)業(yè)定位，即智慧城市、3c融合、it服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
二、開拓新的品牌推廣渠道。
（一）官方網(wǎng)站：4月1日上線試運(yùn)營(yíng)，5月1日正式上線。
（三）參加行業(yè)展會(huì)，發(fā)放宣傳資料：2014年參加的展會(huì)有，大連軟交會(huì)，武漢電子商務(wù)博覽會(huì)、無(wú)錫互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)、上海chinajoy展會(huì)，蘇州機(jī)床工業(yè)博覽會(huì)、蘇州電子博覽會(huì)、南京互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等。
（五）其他戶外廣告宣傳：包括巨型廣告牌、路牌廣告、易拉寶等宣傳物料。
三、品牌規(guī)范化運(yùn)營(yíng)。
制定方正智谷官方微信管理辦法。
一、按照現(xiàn)有品牌定位，對(duì)方正智谷的服務(wù)定位和產(chǎn)業(yè)定位進(jìn)行清晰化和具體化。
二、在現(xiàn)有推廣渠道的基礎(chǔ)上，做進(jìn)一步的深化和拓展。
（一）對(duì)官方網(wǎng)站進(jìn)行改版，建設(shè)方正智谷官網(wǎng)2.0版本。
（二）對(duì)官方微信進(jìn)行升級(jí)，開發(fā)新的服務(wù)功能和互動(dòng)功能，增加粉絲數(shù)量。
（三）更多地參加展會(huì)，主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居和電子商務(wù)等方面。
（四）組織企業(yè)交流活動(dòng)，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)及蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加。
（五）制作方正智谷招商視頻以及新版招商宣傳冊(cè)。
三、完善品牌管理規(guī)范體系。
（一）制定方正智谷官方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)管理辦法（體系文件）。
（二）制定品牌推廣活動(dòng)組織辦法（體系文件）。
茶品牌工作總結(jié)篇七
創(chuàng)建背景：
配水工程是我省“五水共治”十大樞紐重點(diǎn)工程、“杭改十條”重大項(xiàng)目，又是我市“五水共治”保供水核心工程。工程社會(huì)影響大，輿論關(guān)注高，作業(yè)戰(zhàn)線長(zhǎng)，管理難度大，特別是在工程質(zhì)量、工程安全和工程進(jìn)度等方面任務(wù)很重。在新常態(tài)下，如何實(shí)現(xiàn)黨建與工程建設(shè)的有機(jī)融合，在建工程、促發(fā)展中體現(xiàn)黨組織的政治核心作用，形成“黨建強(qiáng)、發(fā)展強(qiáng)”的良好局面，是原水公司黨委在不斷研究和努力探索的課題。因此，公司黨委從20**年起，有計(jì)劃、分階段的持續(xù)開展黨建品牌創(chuàng)建活動(dòng)，打造了“支部建在項(xiàng)目上”的黨建特色品牌。
品牌內(nèi)涵。
以“圍繞中心、服務(wù)大局”為宗旨，以“發(fā)揮三個(gè)作用”為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化組織建設(shè)，牢固筑造一家國(guó)有企業(yè)特有的“根”和“魄”。
發(fā)揮黨組織的指揮部作用。黨組織是貫徹黨的政策、方針和完成企業(yè)各項(xiàng)工作任務(wù)的具體組織者和實(shí)施者，也是管理黨員干部、強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)的排頭兵、先鋒隊(duì)，對(duì)提升公司整體的戰(zhàn)斗力、凝聚力和創(chuàng)造力作用顯著。
發(fā)揮黨組織的領(lǐng)頭雁作用。在配水工程建設(shè)中，黨組織肩負(fù)著直接聯(lián)系、組織和團(tuán)結(jié)干部群眾，把黨的路線、方針、政策落到實(shí)處的重要責(zé)任，對(duì)充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，有力推進(jìn)中心工作，營(yíng)造比學(xué)趕超的良好氛圍作用顯著。
發(fā)揮黨組織的橋頭堡作用。配水工程全長(zhǎng)100余公里，涉及作業(yè)面60余個(gè)，施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等參建單位30余家。利用黨組織這個(gè)強(qiáng)大載體，能有效溝通和整合施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等參建方力量，不斷提高各方的協(xié)調(diào)力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，對(duì)公司加強(qiáng)施工過程管控，推動(dòng)配水工程建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“黨建+水建”雙贏互促作用顯著。
主要做法。
一是支部建設(shè)全覆蓋。
創(chuàng)新黨組織設(shè)置模式，按“就近相鄰、便于管理”原則，從工程一線業(yè)主、施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等單位黨員骨干中選出代表，建立六個(gè)工地聯(lián)合黨支部，支部書記由公司一線黨員骨干擔(dān)任，支部委員為各參建單位的核心黨員;同時(shí)，黨委委員將聯(lián)合黨支部作為基層黨建聯(lián)系點(diǎn)，進(jìn)一步確保黨組織對(duì)工程項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)力和影響力。聯(lián)合黨支部覆蓋工程沿線，涵蓋黨員數(shù)百名，實(shí)現(xiàn)“工程建設(shè)到哪里，黨組織就建到哪里，黨員先鋒模范作用就發(fā)揮到哪里”。
二是作用發(fā)揮有載體。
以公司黨委為核心，先后組織開展“兩美”浙江和“三重一新”立功競(jìng)賽活動(dòng)，以“六比六賽”為抓手，定期開展競(jìng)賽考核，助力工程保質(zhì)保量推進(jìn);積極組織開展崗位練兵、技術(shù)比武等活動(dòng)，提高員工技能水平;結(jié)合工程建設(shè)需要設(shè)崗定職，設(shè)立“政治輔導(dǎo)員”等五個(gè)特色崗位，精選專人擔(dān)任，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)工程高效、高質(zhì)、安全建設(shè)。
三是陣地建設(shè)有內(nèi)容。
各聯(lián)合黨支部在施工項(xiàng)目部專門設(shè)立“黨員活動(dòng)室”，并實(shí)現(xiàn)重要黨建信息上墻;設(shè)立黨員示范崗，黨員亮身份、亮職責(zé)，確保黨員先鋒看得見，摸得著;建立黨建工作釘釘群、微信群，發(fā)布微黨課和黨建工作信息，搭建短頻快的零距離交流平臺(tái)。
取得成效。
1、黨員意識(shí)明顯增強(qiáng)。通過黨建品牌建設(shè)，豐富了基層黨組織活動(dòng)內(nèi)涵和外延，增強(qiáng)全體黨員干部的紀(jì)律意識(shí)和規(guī)矩意識(shí)，提高了踐行“三嚴(yán)三實(shí)”和“兩學(xué)一做”的自覺性。同時(shí)，黨員干部主動(dòng)承擔(dān)急難險(xiǎn)重工作中的攻堅(jiān)任務(wù)，更好地發(fā)揮了模范帶頭作用，體現(xiàn)了原水人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
2、村企共建扎實(shí)有效。積極發(fā)揮施工區(qū)域駐點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)村企聯(lián)合，經(jīng)常性聽取駐點(diǎn)周邊村民意見建議，幫助解決實(shí)際困難，主動(dòng)做好“百千萬(wàn)”問題處理、房屋安全隱患排查等工作;注重以黨建促水建，20**年以來(lái)，有組織、有計(jì)劃地開展困難群眾幫扶、重陽(yáng)慰問等共建活動(dòng)10余次，進(jìn)一步加深了與地方的關(guān)系，緊密建立起信息溝通渠道。
3、工程推動(dòng)成效顯著?！皟擅馈闭憬汀叭匾恍隆绷⒐Ω?jìng)賽活動(dòng)在公司黨委領(lǐng)導(dǎo)下不斷深入，持續(xù)營(yíng)造了爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、你追我趕的濃厚氛圍，充分激發(fā)了參建各方的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，助力工程建設(shè)。20**年配水工程隧洞開挖超40公里，完成市委市政府制定的目標(biāo)任務(wù)。
4、原水鐵軍雛形初現(xiàn)。以“三提一爭(zhēng)”為核心，以聯(lián)合黨支部為載體，創(chuàng)新機(jī)制，拓展空間，著力打造三支具有原水風(fēng)范的鐵軍排頭兵先鋒隊(duì)，即一支能夠發(fā)揮先鋒模范作用的黨員先鋒隊(duì)、一支“獅子型”的干部先鋒隊(duì)和一支肯干事能擔(dān)當(dāng)?shù)墓歉上蠕h隊(duì)。20**年，在各聯(lián)合黨支部中涌現(xiàn)出許多先進(jìn)典范，其中五個(gè)作業(yè)班組獲得了“浙江省工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)，公司一線黨員杜強(qiáng)強(qiáng)獲得了“浙江省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄?/p>
茶品牌工作總結(jié)篇八
20xx年對(duì)賽鑫而言，是一個(gè)轉(zhuǎn)換角色的一年，從策劃為主轉(zhuǎn)變到以執(zhí)行為主，人員的重新選擇和新人的加入，領(lǐng)導(dǎo)崗位的調(diào)整，適度的人員角色互換。其實(shí)賽鑫的每一年都是新的，每一年面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)，公司政策、公司經(jīng)營(yíng)模式都不同?；仡?0xx年，略總結(jié)如下：（一）團(tuán)隊(duì)的核心是人。
20xx年，我們加入了兩位新成員——副經(jīng)理張三，業(yè)務(wù)新人楊二。磨合過，合作過，你能發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的閃光點(diǎn)。張三的加入為我們解決了一個(gè)很大的難題——演出活動(dòng)的投訴。之前在崗的同事重新選擇，調(diào)崗到其他部門，張三的及時(shí)加入，填補(bǔ)了這部分空缺。他之前在演出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，為我們淘汰了一圈不靠譜的供應(yīng)商。3年的工作經(jīng)驗(yàn)又能夠及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)的人員或者突發(fā)問題，是一個(gè)很不錯(cuò)的演出管控人員。他接手演出項(xiàng)目后，停止了聯(lián)合營(yíng)銷的部門的投訴情況。這對(duì)現(xiàn)在的賽鑫來(lái)說，非常重要。很多時(shí)候，大家以為賽鑫不行，是因?yàn)楹献鞯膸缀醵际茄莩鲞@種零碎的部分，單方面的壞印象，自然構(gòu)成多面的無(wú)能為力。新人楊二，好學(xué)，勤快，這就已經(jīng)滿足賽鑫對(duì)新人的需求。廣告這行的門檻很低，誰(shuí)都可以入行；廣告這行的門檻又特別高，不是誰(shuí)都可以得心應(yīng)手，留到最后。為了避免將來(lái)的偏科現(xiàn)象，對(duì)于子韻的培養(yǎng)，我們采用輪崗學(xué)習(xí)制度，從策劃部入手，制作部、演出部的主管都會(huì)帶她學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)，以便符合將來(lái)ab崗的調(diào)換。．王五、虹六基本完成項(xiàng)目主管的培訓(xùn)，在20xx年的幾次項(xiàng)目中，他們都發(fā)揮了各自的對(duì)接、決策、取舍、采購(gòu)、總結(jié)的作用?，F(xiàn)場(chǎng)的問題，他們都能利用自己的長(zhǎng)處來(lái)處理。例如王五的技術(shù)知識(shí)，虹六自身的協(xié)調(diào)能力，每次項(xiàng)目后的總結(jié)，他們會(huì)回饋問題的產(chǎn)生來(lái)源，解決方案是否穩(wěn)妥，同時(shí)也會(huì)對(duì)供應(yīng)商作出評(píng)價(jià)，及時(shí)更換或者調(diào)整供應(yīng)商的采購(gòu)項(xiàng)目。
高大的設(shè)計(jì)風(fēng)格相較20xx年已經(jīng)慢慢向會(huì)展方向靠攏，同時(shí)能夠配合公司企劃部設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品的包裝形式，獲得公司其他同仁及老板的賞識(shí)。
經(jīng)理邱八、林七，這一年的進(jìn)步并不是太大，業(yè)務(wù)拓展水平還有待提高。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有狼一樣的野心，就要有狼一樣的速度和敏銳，可惜，我們?cè)谶@方面還是比較欠缺。我們教會(huì)成員怎們?nèi)プ?，雕琢他們的秉性，磨合他們的一路成長(zhǎng)，但是我們沒有提供豐富的資源給予他們表現(xiàn)。
（二）這一年的粥是這樣組成的。
翻閱20xx年的團(tuán)號(hào)本，其實(shí)每個(gè)月都是將將夠的情況。沒有爆發(fā)的月份，但是慘淡的時(shí)候卻常有。
回顧這一年,賽鑫文化傳播公司度過了緊張而充實(shí)的一年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確統(tǒng)籌下,各位同事積極配合、團(tuán)結(jié)一致，以追求卓越，拒絕平庸的宗旨，在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)強(qiáng)化公司內(nèi)各部門的配合，提高公司的經(jīng)營(yíng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),賽鑫文化視挑戰(zhàn)為機(jī)遇，以集團(tuán)資源為依托，利用以前的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)每一次活動(dòng)形成比較細(xì)致的策劃書落實(shí)，力求活動(dòng)順利實(shí)施，贏得客戶滿意。
二．業(yè)務(wù)工作。
截止xx月30日，演出部共完成提案超過40場(chǎng)，簽訂合同并順利完成活動(dòng)xx場(chǎng)，服務(wù)客戶包括通用汽車、聯(lián)想集團(tuán)、謳歌汽車、廈門市旅游局、交通銀行、貝萊勝電子、新加坡旅游局等，演出利潤(rùn)率保持在20%以上，方案通過率30%以上。
受到廈門整體演出市場(chǎng)價(jià)格走高的影響，部分節(jié)目采購(gòu)價(jià)有所上升，造成部分客戶覺得我公司演出報(bào)價(jià)較高。針對(duì)這一情況，演出部積極走出去，一方面聯(lián)絡(luò)原有供應(yīng)商重新洽談，壓低采購(gòu)價(jià)；另一方面新開發(fā)眾多演出供應(yīng)商，節(jié)目種類和演出效果較以往有顯著提高。
例如，閩南xx團(tuán)的表演深具閩南文化，演出效果好，一直深受廣大外地游客喜愛，但原本通過其營(yíng)銷部采購(gòu)價(jià)較高，單個(gè)舞蹈報(bào)價(jià)將近1萬(wàn)元，大部分客戶難以接受。經(jīng)過演出部積極聯(lián)絡(luò)，直接與閩南xx團(tuán)接洽，避開其營(yíng)銷部和劇場(chǎng)等中間環(huán)節(jié)，采購(gòu)成本降低了將近一半。
演出部在努力提高演出品質(zhì)，降低演出成本，修煉內(nèi)功的同時(shí)，積極參與到從業(yè)也不局限于演出，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與各部門的配合下，務(wù)洽談、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行的全案操作過程中去。例如今年的中秋蜜月節(jié)活動(dòng)，在不足一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間中，全公司整體動(dòng)員，克服了時(shí)間緊迫、人手不足、活動(dòng)場(chǎng)地限制等諸多不利因素，借助集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)，與建發(fā)游艇、建發(fā)汽車、建發(fā)酒業(yè)、天沐溫泉、在別處婚紗攝影等公司聯(lián)合行動(dòng)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、達(dá)到“活動(dòng)互動(dòng)、放大效果”的作用，吸引更多的眼球，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
一年來(lái)，我們的工作雖然取得了一些成績(jī)，但距離全面發(fā)展上，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。尤其在活動(dòng)整體的費(fèi)用預(yù)算上，仍有較大提高空間，一方面需要熟悉除演出部分以外的制作搭建報(bào)價(jià)工作流程，另一方面需要繼續(xù)控制成本，提高利潤(rùn)率。在今后的工作中，我將認(rèn)真履行職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把演出部工作提高到一個(gè)新的水平。
三．20xx年工作重點(diǎn)。
維護(hù)公司戰(zhàn)略合作伙伴：集團(tuán)各分公司及各部門、海天網(wǎng)聯(lián)、海天建旅等。
維護(hù)主要客戶：聯(lián)想集團(tuán)、廈門市旅游局、海滄區(qū)旅游局、用友軟件、交通銀行等。
擬開發(fā)重點(diǎn)客戶：世聯(lián)地產(chǎn)、光大銀行、寫字樓傳媒等。
供應(yīng)商維護(hù)：小白鷺?biāo)囆g(shù)團(tuán)、閩南xx團(tuán)、盛世桃溪藝術(shù)團(tuán)、東方泛音等。
新的一年里，演出部將努力修煉內(nèi)功，完成本部門任務(wù)同時(shí)積極參與到公司整體運(yùn)作中去，加強(qiáng)核算，加強(qiáng)與同行業(yè)的交流，跟隨公司市場(chǎng)化運(yùn)作的腳步，把我公司創(chuàng)辦為廈門一流的文化傳播公司，愿大家一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，通過不懈的努力為公司未來(lái)的發(fā)展和建設(shè)添磚加瓦。
廈門賽鑫文化傳播有限公司。
文化是民族的血脈，是人民的精神家園。20xx年，我州文化產(chǎn)業(yè)得到了較大的發(fā)展，傳媒行業(yè)水平整體提升，一部部由貴州銀幕文化傳媒有限公司打造的優(yōu)秀影視作品先后呈現(xiàn)在商家和觀眾的面前。
貴州銀幕前身為北京幻像文化傳媒有限公司，20xx年遷至凱里并正式更名為貴州銀幕文化傳媒有限公司。作為貴州省高端品牌電影機(jī)構(gòu)，貴州銀幕立足于黔東南，以服務(wù)貴州，放眼全國(guó)這一宏闊的全球化視野作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。作為貴州本土民營(yíng)電影機(jī)構(gòu)，貴州銀幕感謝貴州省委宣傳部，貴州省黔東南苗族侗族自治州農(nóng)業(yè)委員會(huì)及上海音樂學(xué)院等單位的支持，因?yàn)樗麄兊闹С?，貴州銀幕得以成功地將凱里首批商業(yè)廣告系列微電影《末日，還有媽媽》、《幸福，其實(shí)很簡(jiǎn)單》和《一家人的快樂》等作品搬上大眾熒幕，也因?yàn)樗麄兊闹С?，作品一?jīng)上線，就得到了市場(chǎng)和觀眾的一致認(rèn)可。
貴州銀幕憑借前瞻性的設(shè)計(jì)理念、專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的設(shè)備和院線級(jí)別的畫面質(zhì)量獲得了貴州企事業(yè)單位人員的一致支持和好評(píng)。在嶄新的20xx年，貴州銀幕將集中精力打造貴州企業(yè)及城市良好形象，積極推進(jìn)貴州企業(yè)對(duì)外宣傳，加強(qiáng)與同行企業(yè)之間的交流合作，減少與沿海城市的發(fā)展差距，以全新的面貌助推貴州文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)吳公巖酒業(yè)有限公司。
貴州嘎老酒業(yè)有限公司。
凱里金凱帝豪酒店。
凱里經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金正酒店凱里市歐化家具廣場(chǎng)。
貴州星海琴行。
凱瑞國(guó)際影城。
格蘭十二號(hào)大院。
凱里時(shí)代御足軒商務(wù)養(yǎng)生會(huì)所凱里市金美職業(yè)服裝廠。
凱尚國(guó)際娛xx藍(lán)頓咖啡會(huì)所。
瓊子彩妝（中博）。
文化傳媒中心始終本著服務(wù)同學(xué)，榮耀商院的宗旨，為學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng)的舉辦貢獻(xiàn)應(yīng)盡的責(zé)任，同時(shí)不斷加強(qiáng)部門自身的建設(shè)，更好地服務(wù)于同學(xué)。本學(xué)期，我們文化傳媒中心在學(xué)生會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)中主要負(fù)責(zé)海報(bào)等宣傳品的繪制。在認(rèn)真工作的過程中，我們也及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足。
以下將這一學(xué)期的主要工作情況匯報(bào)如下：一、工作開展方面：1、招新。
我們部門還積極參與到各項(xiàng)活動(dòng)中，在院校運(yùn)會(huì)中負(fù)責(zé)記分板的制作、成績(jī)的記錄、評(píng)比情況的統(tǒng)計(jì)等工作。為同學(xué)及時(shí)了解運(yùn)動(dòng)但在工作過也為運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利舉行提供了保障。會(huì)賽況提供的方便，程中也出現(xiàn)了協(xié)調(diào)不夠，任務(wù)分配不到位等問題，對(duì)其他部門的工作缺乏了解和認(rèn)識(shí)，需要繼續(xù)改進(jìn)。
二、部門建設(shè)方面1、視頻播報(bào)。
沒有創(chuàng)新就缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒有創(chuàng)新也就沒有價(jià)值的提升。一個(gè)部門總是要在不斷的創(chuàng)新中才能發(fā)展，作為以宣傳為任務(wù)的商院學(xué)生會(huì)文化傳媒中心必須不斷的發(fā)掘新的宣傳方式和手段才能達(dá)到更好的宣傳效果，在學(xué)生會(huì)這個(gè)大集體中發(fā)揮更大的作用。本學(xué)期，我部策劃并制作了名為江南采風(fēng)的視頻播報(bào)節(jié)目，主要以視頻錄制和采訪報(bào)導(dǎo)的方式進(jìn)行。視頻播報(bào)是繼手繪海報(bào)，電子海報(bào)，語(yǔ)音廣播和電子雜志之后又一新的宣傳方式。在這個(gè)信息遍布的時(shí)代，如何把信息及時(shí)準(zhǔn)確傳播出去并能引起廣泛的關(guān)注一直是宣傳人員在探討和思考的問題。以視頻播報(bào)的方式有如下優(yōu)越性：
3、視頻播報(bào)作為校園中不常見的宣傳方式，具有很大創(chuàng)新性，更容易引起學(xué)生的關(guān)注；
4、采訪的同學(xué)多為本校的學(xué)生，貼近學(xué)生的生活，激發(fā)學(xué)生的興趣。．。
在這一學(xué)期，我部給大一干事進(jìn)行了視頻軟件的培訓(xùn)，幫助他們掌握了基本的視頻制作。
過程，并進(jìn)行了一系列實(shí)踐，并確定了負(fù)責(zé)視頻制作，錄制、采訪人員，使這項(xiàng)工作按計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行，江南采風(fēng)第一期是這項(xiàng)工作取得初步成果的一個(gè)標(biāo)志。在以后的工作進(jìn)程中，將會(huì)進(jìn)一步更好的發(fā)展利用這一宣傳途徑。
同時(shí)，由于是第一次做視頻播報(bào)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，在制作過程中的人員分配，人員安排方面有不足之處。視頻的錄制缺乏專業(yè)水準(zhǔn)，取景時(shí)考慮的因素不夠全面，視頻的選材不夠精細(xì)，這些方面都需要進(jìn)一步的完善。相信在部門所有成員的不懈努力下，視頻播報(bào)會(huì)辦得更好。
茶品牌工作總結(jié)篇九
和興支行“銀行卡安全用卡話您知”
宣傳活動(dòng)工作總結(jié)為了貫徹落實(shí)中國(guó)人民銀行文件精神，和興支行緊跟分行的腳步于2010年3月1日至2010年11月30日在網(wǎng)點(diǎn)及網(wǎng)點(diǎn)周邊1.7公里半徑范圍內(nèi)持續(xù)和擴(kuò)大開展“銀行卡用卡安全話您知”宣傳活動(dòng)。
和興支行楊東昕行長(zhǎng)作為支行的合規(guī)督導(dǎo)員，高度重視此次活動(dòng)。第一時(shí)間落實(shí)了活動(dòng)的責(zé)任人，并且制定了對(duì)全體員工進(jìn)行階段式培訓(xùn)的詳細(xì)工作計(jì)劃。一級(jí)負(fù)責(zé)人楊東昕，行內(nèi)指導(dǎo)培訓(xùn)由支行零售負(fù)責(zé)人劉濤負(fù)責(zé)，宣傳及文字整理工作支行大堂主管滕麗負(fù)責(zé)，合規(guī)及風(fēng)險(xiǎn)控制支行儲(chǔ)蓄主管鄒學(xué)剛負(fù)責(zé)。
活動(dòng)第一階段：“安全用卡學(xué)習(xí)月”
動(dòng)過程中以向行內(nèi)流動(dòng)客戶發(fā)放安。
全用卡宣傳彩頁(yè)、在跑馬屏上標(biāo)注。
“安全用卡須牢記，資金保障永無(wú)。
憂”的提示語(yǔ)為主要宣傳路徑。各。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人還針對(duì)活動(dòng)內(nèi)容對(duì)員工。
進(jìn)行了筆試、談話等強(qiáng)化工作。
活動(dòng)第二階段：“走人周邊社區(qū)”
第三季度為了更深度開展活動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)效果，我行制定了用卡。
安全常識(shí)手冊(cè)，采取“走人周邊社。
區(qū)”路演的方法來(lái)普及周邊社區(qū)客。
戶的用卡安全知識(shí)，將宣傳彩頁(yè)夾。
到物業(yè)公司給業(yè)戶配送的報(bào)刊內(nèi)，
在路演時(shí)我們達(dá)到了“主動(dòng)講解”、
“送保障”等公益目的。帶動(dòng)周邊。
客群的用卡安全意識(shí)及對(duì)銀行基。
礎(chǔ)知識(shí)的了解。我們還會(huì)提醒客。
戶，一定要注意，不要把自己的身。
份證信息泄露給不可靠的人，如為辦理某項(xiàng)業(yè)務(wù)需要留下身份證復(fù)印件時(shí)，最好在復(fù)印件上標(biāo)明用途；如收到可疑信函、電子郵件、手機(jī)短信、電話等時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎確認(rèn)，勿貪小便宜，也不要緊張害怕，應(yīng)直接到發(fā)卡銀行柜臺(tái)去詢問，或撥打發(fā)卡行統(tǒng)一的客戶服務(wù)熱線95555或800-820-5555。就這樣，我們的服務(wù)再次得到了客戶的認(rèn)可，客戶的安全，我們的安心。
活動(dòng)第三階段：“公眾教育日”
第四季度尤其在11月份我。
們重點(diǎn)以“公眾教育日”這整個(gè)。
銀行業(yè)的“銀行卡知識(shí)普及”盛。
世活動(dòng)為契機(jī)，將“安全用卡”
活動(dòng)再次鞏固并推向了高潮。
將
活動(dòng)主題“多一份金融了解，多一份金融保障”時(shí)時(shí)掛在嘴邊，記在心間。
兩節(jié)期間，按照省行《關(guān)于開展郵儲(chǔ)銀行跨年度宣傳活動(dòng)的通知》“要求，我分行認(rèn)真組織綜合宣傳和業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，取得了良好效果。現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
節(jié)日氛圍，提升網(wǎng)點(diǎn)形象，樹立郵儲(chǔ)銀行品牌；二是通過電梯廣告、電視廣告、燈桿廣告的線上媒體的投放，增強(qiáng)郵儲(chǔ)銀行的社會(huì)知名度；三是借勢(shì)新聞媒體開展宣傳，“兩節(jié)”期間，繼續(xù)加強(qiáng)與《××日?qǐng)?bào)》等媒體的溝通聯(lián)系，以服務(wù)“三農(nóng)”支持中小企業(yè)發(fā)展、提升服務(wù)水平等為主題，組織稿件刊發(fā)，通過軟新聞提升郵儲(chǔ)銀行的知名度。
礎(chǔ)。
為加強(qiáng)對(duì)支付系統(tǒng)宣傳日活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，保證宣傳效果，xx行成立支付系統(tǒng)宣傳日活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，主管行長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，xx部門負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，部室相關(guān)人員為組員，負(fù)責(zé)支付宣傳活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)。同時(shí)要求各支行主管行長(zhǎng)組織部署本行的宣傳日活動(dòng)，活動(dòng)前下發(fā)通知，對(duì)宣傳口號(hào)、宣傳方式等進(jìn)行了統(tǒng)一要求。
xx保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定做出更大貢獻(xiàn)，各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)全力開展“2011年xx省支付系統(tǒng)宣傳”活動(dòng)。
活動(dòng)開展以來(lái)，我行高度重視，根據(jù)實(shí)際情況和公眾需求，制定宣傳實(shí)施方案，總行成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為成員的宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組制定活動(dòng)方案、明確部分分工，負(fù)責(zé)策劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督促工作。各支行觀看并下載金融網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳片和金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊(cè)，組織員工學(xué)習(xí)組織員工積極學(xué)習(xí)。
二是開辟活動(dòng)展示區(qū),印刷了金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊(cè)，擺放于營(yíng)業(yè)場(chǎng)所柜面醒目區(qū)；三是安排大堂經(jīng)理對(duì)前來(lái)我行辦理業(yè)務(wù)的廣大消費(fèi)者進(jìn)行金融網(wǎng)絡(luò)知識(shí)講解；四是在官方網(wǎng)站上發(fā)布了關(guān)于首屆國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周的宣傳信息，在首頁(yè)重要公告欄中提供金融網(wǎng)絡(luò)安全公益短片和金融網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)手冊(cè)的下載鏈接。
在此次金融網(wǎng)絡(luò)安全宣傳服務(wù)周活動(dòng)中，我行積極熱情地開展了。
為全面推進(jìn)xx市金融機(jī)構(gòu)反洗錢工作，打擊一切涉毒、走私及恐怖組織的不法洗錢犯罪活動(dòng)，純潔社會(huì)風(fēng)氣，保持社會(huì)安定，提高信用社信譽(yù)，保證信用支付的穩(wěn)定，促進(jìn)信用社業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展，使社會(huì)公眾廣泛知曉和了解反洗錢知識(shí)，夯實(shí)反洗錢工作的社會(huì)基礎(chǔ)，根據(jù)人民銀行xx市支行《關(guān)于開展金融機(jī)構(gòu)反洗錢宣傳活動(dòng)的通知》精神及中國(guó)人民銀行制定的《金融機(jī)構(gòu)反洗錢規(guī)定》要求，xx聯(lián)社于2004年11月6日—12日在全市所轄網(wǎng)點(diǎn)開展了“金融機(jī)構(gòu)反洗錢宣傳周”活動(dòng)，通過采取一系列行之有效的舉措，確保了此項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效開展，取得了較好的成效。
為增強(qiáng)對(duì)反洗錢工作的認(rèn)識(shí)，我們首先從自身做起，加強(qiáng)了對(duì)反洗錢知識(shí)的學(xué)習(xí)。一是深刻領(lǐng)悟反洗錢工作的重要性。一方面我們注重了管理人員的學(xué)習(xí)，于2004年11月2日召開了由聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、及各網(wǎng)點(diǎn)主辦會(huì)計(jì)參加的反洗錢宣傳活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，會(huì)上分管主任強(qiáng)調(diào)了此次活動(dòng)的目的和重要性，學(xué)習(xí)了人民銀行丹江口市支行《關(guān)于開展金融機(jī)構(gòu)反洗錢宣傳活動(dòng)的通知》精神及中國(guó)人民銀行制定的《金融機(jī)構(gòu)反洗錢規(guī)定》等反洗錢知識(shí)，提高了對(duì)反洗錢工作的認(rèn)識(shí)。
首先，聯(lián)社充分認(rèn)識(shí)到金融機(jī)構(gòu)是控制洗錢的第一道屏障，要確保金融領(lǐng)域反洗錢工作措施得到全面落實(shí)，就必須充分發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)“了解客戶”的優(yōu)勢(shì)，提高其反洗錢的積極性和主動(dòng)性。其次，強(qiáng)化了臨柜人員反洗錢方面的培訓(xùn)。為確保切實(shí)履行好這項(xiàng)重要職責(zé)，我們采取了一系列有力的措施，扎實(shí)開展反洗錢專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)工作，，通過與各商業(yè)銀行及公安部門的合作，在不同時(shí)間和不同地點(diǎn)舉辦了多種形式的座談會(huì)、培訓(xùn)班，強(qiáng)化了反洗錢意識(shí)，初步形成了一支反洗錢工作隊(duì)伍。培訓(xùn)過程中，請(qǐng)資深人士向農(nóng)村信用社反洗錢一線工作人員講授當(dāng)前國(guó)內(nèi)外反洗錢形勢(shì)與任務(wù)的同時(shí)，還傳授了反洗錢的操作技術(shù)與方法。
從承擔(dān)此項(xiàng)工作職能之初，市聯(lián)主黨組就明確要求全系統(tǒng)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)務(wù)必從維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融安全的高度來(lái)認(rèn)識(shí)此項(xiàng)工作的重要性，將條件適合的干部配置到此項(xiàng)工作崗位上，并提出了“加強(qiáng)信合系統(tǒng)反洗錢機(jī)構(gòu)設(shè)置和隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)出一批專業(yè)化、知識(shí)化的反洗錢專家”的人才戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。為此，聯(lián)社在會(huì)計(jì)科設(shè)置了反洗錢工作管理處，各社也按要求設(shè)置了工作崗位。為保證反洗錢隊(duì)伍建設(shè)工作落到實(shí)處，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議聽取有關(guān)工作匯報(bào)，審議有關(guān)隊(duì)伍建設(shè)的工作意見，并對(duì)全系統(tǒng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃作出了明確部署。
聯(lián)社要求，各社應(yīng)注意將一些文化程度較高、專業(yè)知識(shí)對(duì)口、具有良好的計(jì)算機(jī)操作水平、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熟悉經(jīng)濟(jì)金融及法律等方面知識(shí)的青年干部充實(shí)到反洗錢工作崗位上來(lái)。各社均按要求認(rèn)真選配人員，逐步充實(shí)反洗錢工作崗位。目前，全系統(tǒng)的反洗錢工作人員中，71.68％為中青年干部，67％以上人員在經(jīng)濟(jì)金融、法律、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)獲得?？埔陨系膶W(xué)位。
為確保反洗錢宣傳周活動(dòng)有序開展，丹江聯(lián)社從構(gòu)建組織體系、健全制度建設(shè)、強(qiáng)化監(jiān)督管理等方面入手，全力構(gòu)筑反洗錢安全防線。
對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、形式和要求進(jìn)行了安排，并成立了相應(yīng)的反洗錢宣傳活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。接通知后，迅速成立了丹江口市農(nóng)村信用社反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由一把手和分管主任任正副組長(zhǎng)，設(shè)立反洗錢科；同時(shí)，各社也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，配備了專職人員負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并確定了職能部門具體負(fù)責(zé)反洗錢工作，從而構(gòu)建了一個(gè)較為完善的反洗錢組織體系。與此同時(shí)，還積極爭(zhēng)取地方政府對(duì)反洗錢工作的支持，全面加強(qiáng)與公安、其他金融機(jī)構(gòu)等部門反洗錢工作的溝通、協(xié)調(diào)和配合，增進(jìn)共識(shí)，形成合力。
丹江聯(lián)社以開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型單位”活動(dòng)為契機(jī)，利用每周三下午，采取自學(xué)、座談以及聘請(qǐng)專家授課方式對(duì)轄內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行反洗錢知識(shí)重點(diǎn)培訓(xùn)。此外，根據(jù)反洗錢工作的職責(zé)要求，認(rèn)真擬訂了全市反洗錢工作培訓(xùn)方案，在抓好聯(lián)社機(jī)關(guān)培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，督促、指導(dǎo)和協(xié)助轄區(qū)各社分層次、分批次完成反洗錢業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
一是在所轄各網(wǎng)點(diǎn)懸掛反洗錢宣傳周活動(dòng)橫幅和張貼標(biāo)語(yǔ)。主要向社會(huì)公眾宣傳反洗錢知識(shí)，通過此次宣傳活動(dòng)，使不知道什么是“洗錢”的社會(huì)公眾對(duì)反洗錢有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，更使他們認(rèn)識(shí)了洗錢對(duì)社會(huì)的危害以及反洗錢的重要性和必要性。
我們于11月6日先后組織30名干部職工通過設(shè)立咨詢臺(tái)、散發(fā)宣傳材料等形式，向社會(huì)公眾開展反洗錢、打擊洗錢犯罪活動(dòng)的法律法規(guī)宣傳，解答疑問，普及反洗錢知識(shí)，受到了廣大市民的好評(píng)。
在加強(qiáng)對(duì)外宣傳的同時(shí)，我市農(nóng)村信用社財(cái)會(huì)部門還組織臨柜人員系統(tǒng)地了解了反洗錢的操作程序，掌握了可疑資金的識(shí)別和分析，學(xué)習(xí)了反洗錢相關(guān)的法律法規(guī)，進(jìn)一步提高了員工的遵紀(jì)守法意識(shí)和反洗錢工作的自覺性，防止了內(nèi)部或外部勾結(jié)開展洗錢犯罪活動(dòng)。
總之，通過反先錢洗錢活動(dòng)的宣傳，使反洗錢工作達(dá)到了家喻戶曉、深入人心，使公眾認(rèn)識(shí)到了洗錢是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一種常見的犯罪現(xiàn)象，不僅影響一國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)安全，也威脅國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)體系的安全，增強(qiáng)了公民的責(zé)任意識(shí)，打擊洗錢犯罪已成為共識(shí)。但是，舉辦這次“反洗錢知識(shí)宣傳周”活動(dòng)在我市還是第一次，在活動(dòng)開展的過程中，也暴露出我們還存在一些不足，距人民銀行的要求還存在一定的差距，突出表現(xiàn)在工作人員對(duì)此項(xiàng)工作認(rèn)識(shí)不夠、使命感不強(qiáng)、操作困難，公眾在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，不理解業(yè)務(wù)處理程序，不積極配合反洗錢工作等。當(dāng)然，反洗錢工作一項(xiàng)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的工作，在今后的工作中我們將嚴(yán)格按照人民銀行的要求，切實(shí)履行好反洗錢的法定義務(wù)，維護(hù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)金融安全。
茶品牌工作總結(jié)篇十
總結(jié)寫作時(shí)人們常常用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)句將工作總結(jié)情況，總結(jié)寫作很重要，某一層次或段落的核心內(nèi)容加以概括、濃縮，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!
20__年已經(jīng)過去了，我踏進(jìn)錢林大家庭也已經(jīng)有整整7個(gè)月了。這段時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我在“錢林”的企業(yè)文化的熏陶下對(duì)：快樂、責(zé)任、幫助、感恩有了更深的領(lǐng)悟和不一樣的體會(huì)。感謝“錢林”及公司的同事在這段時(shí)間對(duì)我的關(guān)心、幫助、培養(yǎng)，讓我在這段充實(shí)的日子里學(xué)會(huì)了很多的文化知識(shí)，快樂著并成長(zhǎng)著!
我是去年5月份到公司總部接受培訓(xùn)，6月份正式回到深圳辦事處工作的，并在6月當(dāng)月幸運(yùn)的賣出公司產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)正，在公司眾多領(lǐng)導(dǎo)的見證下正式加入錢林大家庭。8月份開始成立深圳分公司，在羅總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)開展銷售工作。在來(lái)公司之前本人在家休息了半年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)自助終端行業(yè)及南方市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過7個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售新人的位置上，影響了整體銷售業(yè)績(jī)。
在過去的時(shí)間中，經(jīng)過公司同事的幫助下，使我的工作漸漸能跟得上深圳公司的腳步，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我本人綜合的銷售情況：
1、總業(yè)績(jī)：132540元。(其中終端銷售額：32840元。渠道銷售額：99700元。)。
2、成交客戶：14個(gè)。(其中公司轉(zhuǎn)咨詢：8個(gè)。自行開發(fā)：6個(gè)。)。
3、開發(fā)潛在意向客戶：360個(gè)。(其中展會(huì)渠道：105個(gè)。網(wǎng)絡(luò)等其他渠道：255個(gè)。)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在南方市場(chǎng)上，雖然同行業(yè)公司眾多，深圳分公司成立時(shí)間比較短而且案例不多，但我們公司也一直不斷努力做推廣!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，我在工作中也尋找了解到一些原因，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。深圳分公司剛成立，我們平時(shí)的客戶開發(fā)主要是靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣和網(wǎng)絡(luò)搜索，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足等原因造成發(fā)展意向客戶的效率低，數(shù)量少。這個(gè)情況直到11月份深圳安博會(huì)的參展后稍微有改善。
2)溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這些主要是我新接觸這個(gè)行業(yè)，加上深圳分公司能學(xué)習(xí)到深層次的知識(shí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。
放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)市場(chǎng)的開拓能力不夠。深圳乃至南方市場(chǎng)有著更多的銷售機(jī)會(huì)，但是也有著更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)。在我們面對(duì)的同行中無(wú)不把重點(diǎn)放在南方市場(chǎng)的。加上我們深圳分公司剛剛成立，還未做出更多的案例支持，本身的實(shí)力也暫時(shí)微弱，在實(shí)力沒有辦法客觀展示的時(shí)候，我們需要公司更多的政策支持。
過去日子里，在公司和羅總的指導(dǎo)下，我開展了廣西區(qū)域市場(chǎng)和深圳區(qū)域部分終端客戶的渠道開發(fā)及意向客戶維護(hù)工作。參考前面的工作累積經(jīng)驗(yàn)，對(duì)14年度的工作方向有一些初步的計(jì)劃及建議。
1.重點(diǎn)抓終端，加大本公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，有效利用終端案例資源吸引開發(fā)批發(fā)商。我們有多個(gè)系列產(chǎn)品，但是很多產(chǎn)品沒有案例，就算有的也不能成為重點(diǎn)案例，這對(duì)我們的品牌知名度提高無(wú)疑是最重要的突破點(diǎn)。目前深圳的評(píng)價(jià)器已經(jīng)在終端上有了一些重點(diǎn)案例，對(duì)下一步的直銷奠定了基礎(chǔ)。但是訪客機(jī)及自助產(chǎn)品的案例開發(fā)成為了我們深圳分公司在14年能否提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。當(dāng)然單單的依靠渠道商去建立重點(diǎn)案例可能一勞永逸，不過我們的把控性會(huì)變得很低。
2.多產(chǎn)品線發(fā)展，利用客戶資源實(shí)現(xiàn)1+n的合作模式。這個(gè)模式也曾在公司領(lǐng)導(dǎo)張總裁的演講上聽到過。對(duì)于廠家來(lái)說能把自主產(chǎn)品做大做強(qiáng)是目標(biāo)，然而方法卻有很多種，迂回的銷售方法可能更適合外地辦事處的發(fā)展。以排隊(duì)機(jī)為例，客戶需要排隊(duì)機(jī)必定會(huì)接觸或間接需要評(píng)價(jià)器，顯示屏，查詢機(jī)，填單機(jī)等，這是目前我們公司的銷售策略中已經(jīng)考慮到的;但是以訪客機(jī)為例，我們的產(chǎn)品線面就比較窄了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求的原因訪客機(jī)的所有客戶基本上用的最多的肯定不是訪客機(jī)，而是停車場(chǎng)，道閘，監(jiān)控等;在客戶們審視供應(yīng)商的時(shí)候，訪客機(jī)的供應(yīng)廠家品牌往往就被忽略了。為何我們不能考慮先給客戶供應(yīng)道閘停車場(chǎng)或攝像頭的同時(shí)再開發(fā)或滿足他們?cè)L客機(jī)的需求呢?外地辦事處本來(lái)的開支成本就有很大的壓力，有時(shí)為了生存真的應(yīng)該放手一搏，把魚餌放大些去釣更大的魚。況且我們有“科松”這種成功案例，“捷順”等公司也有這樣的意向了，我們可以把他們的位置調(diào)換過來(lái)重新審視一下，這不難理解他們要和我們合作的原因了。故而我建議行銷的過程中也可以推銷他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!
3.主抓服務(wù)，產(chǎn)品代表著公司的實(shí)力，服務(wù)代表公司形象.一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗，好的服務(wù)代表著公司形象，代表著公司的風(fēng)度，銷售人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行業(yè)專業(yè)人員，誠(chéng)信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說到做到。
4.時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步。公司的產(chǎn)品雖然不算很多，但是我本人之前對(duì)這個(gè)行業(yè)就是一片空白，我也認(rèn)識(shí)到如果不清楚充分的了解自己的產(chǎn)品知識(shí)行業(yè)知識(shí)是無(wú)論如何也不會(huì)把工作做到最好的。學(xué)習(xí)更多的行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)也是我下一年度的工作重點(diǎn)。
5、及時(shí)反饋，為公司解決問題多出力。整個(gè)錢林公司的部門很多，每個(gè)部門都有自己的工作內(nèi)容和壓力，不能為我親愛的錢林伙伴們分憂已經(jīng)很過意不去了;但是我還是要為他們帶來(lái)更多的麻煩。沒有辦法，因?yàn)槲沂莻€(gè)銷售代表，我的工作就是站在客戶的角度去看問題。對(duì)于在產(chǎn)品的功能不足，設(shè)計(jì)缺陷，外觀有瑕疵，實(shí)用性不人性化，甚至性價(jià)比不高等方面的問題我都會(huì)以使用者的立場(chǎng)去反映問題。希望我的反饋意見，能為公司研發(fā)制造更多更好更適用于社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀的高端產(chǎn)品而幫上忙。
6、認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，把銷售工作真正做到位。公司目前因?yàn)槿肆唾Y源的原因，我有幾點(diǎn)問題沒有清楚的認(rèn)知，分別是：是專人專區(qū)還是專人專線(產(chǎn)品線)好;渠道為主，終端為輔，還是終端為主，渠道為輔;是重點(diǎn)依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)客戶還是把重點(diǎn)放在拜訪交流上要有效;是先用低價(jià)策略吸引客戶還是先與其直接交流鞏固合作關(guān)系。只有清楚和堅(jiān)定了策略才能把銷售工作做到位。
上面幾點(diǎn)是我本人在來(lái)年的工作的一些初步計(jì)劃，當(dāng)中也有一些不成熟的建議，希望公司領(lǐng)導(dǎo)知道我的真實(shí)想法后，能給予指導(dǎo)和更正，為我指出不正確的地方。
回望20__，放眼20__!很榮幸也很高興能成為“錢林”的一份子，成為錢林飛速發(fā)展的見證者之一。在憧憬“錢林”在未來(lái)日子里實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，打造成為享譽(yù)全國(guó)的民族品牌的同時(shí)，也期待自己能在“錢林”的帶領(lǐng)下開展一片光輝的事業(yè)。
(1)切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級(jí)交給的任務(wù);。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);。
5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
(2)明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
為什么要這樣定任務(wù)?
1、4月進(jìn)店量是4月份的2倍，很多買車的都是先看再買。
2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。
3、4月回訪和追蹤74組，我們需要加強(qiáng)1月回訪和追蹤。
4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是張洪的功勞。
5、我們的1027已經(jīng)到賀，在考察看來(lái)，市場(chǎng)還需要大量的1027這類似的車型。
(3)對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
1、15年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
2、15年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷量計(jì)劃。
(4)總結(jié)。
4月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比14年來(lái)說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。
4月有很多不足之處，例如。
1、追蹤不是很到位，
2、回訪也不是很到位。
3、接待客戶的時(shí)候也不是很有激情(我的失職)。
4、沒帶人去發(fā)傳單。
5、我們沒有外拓都是0。
以上幾點(diǎn)是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒做好，在1月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場(chǎng)，不要守株待兔。
1、上面不足之處全部抓緊。
2、星期6~7兩人去發(fā)傳單，
3、找?guī)捉M外拓人員。
把銷量提高20%。
一年時(shí)間眨眼即逝，20__年對(duì)我來(lái)說是一個(gè)值得紀(jì)念的年份，今年我完成了十多年的學(xué)業(yè)，從一名學(xué)生變成了一個(gè)職場(chǎng)新人，當(dāng)初求職時(shí)的種種還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼已到年末，正式工作了快半年了，現(xiàn)我把這半年來(lái)我所擔(dān)任的“技術(shù)銷售”一職的工作總結(jié)如下。
一、技術(shù)部分。
因?yàn)槲掖髮W(xué)的專業(yè)是高分子材料與工廠，所以我選擇了與專相關(guān)的這份工作。確如其他人所說，大學(xué)所學(xué)的內(nèi)容在工作上根本不夠用。在大學(xué)學(xué)的是高分子材料整體方面的知識(shí)，每個(gè)分支都會(huì)略有涉及但并不深入，所以初入公司我就發(fā)現(xiàn)我有許多東西需要學(xué)習(xí)，翻閱物料的資料、檢測(cè)報(bào)告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關(guān)內(nèi)容;上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，領(lǐng)導(dǎo)們和同事們也給了我很大的幫助，讓我更快更好的了解公司經(jīng)營(yíng)的原料的一些基本知識(shí)。在此期間，我的關(guān)于pe的基本知識(shí);生產(chǎn)前處理;加工等知識(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。關(guān)于原料和成品的檢測(cè)方面也有了一定的提高。
在我入職的第一天隋總就交給我一個(gè)任務(wù)，替南匯的工廠寫一份pe管材擠出成型項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，寫這份報(bào)告對(duì)我的幫助很大，為了寫這份報(bào)告我參考了許多經(jīng)理給我的資料，上網(wǎng)查閱有關(guān)文獻(xiàn)，讓我對(duì)于這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
在11月，我有幸去了我們?cè)谀蠀R的工廠，雖然那時(shí)并沒有開工，但也讓我對(duì)工廠，生產(chǎn)設(shè)備，機(jī)械等有了一個(gè)直接的認(rèn)識(shí)。在工廠里還有專門負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)的同事給我講解回料的用料，添加劑，生產(chǎn)回料的設(shè)備，生產(chǎn)步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實(shí)驗(yàn)室中學(xué)過看過，但這次的經(jīng)歷使我對(duì)工廠的概念有了更直觀的了解。
在那之后不久，我又被交予了一向任務(wù)，分辨四種已打碎的廢料是hdpe還是ldpe，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，特地去了次學(xué)校請(qǐng)教老師，得知了分辨材料需要做的測(cè)試以及圖譜分析方法。回來(lái)后又查閱了材料分析的教材，深入了解了測(cè)試方法后尋找了上海幾家高分子材料測(cè)試中心詢問。雖然最終沒有對(duì)這些料進(jìn)行測(cè)試，但讓我對(duì)于材料的測(cè)試分析有了比以往更深刻的了解。
二、銷售部分。
工作半年來(lái)，相比于技術(shù)工作，我的絕大部分時(shí)間還是花在了銷售工作上。在經(jīng)過熟悉公司熟悉原料的最初幾個(gè)星期后，我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關(guān)網(wǎng)站和qq群，再是學(xué)著打電話詢價(jià)格，最后就是尋找客戶聯(lián)系客戶。我花了大約一周的時(shí)間在化工易貿(mào)網(wǎng)上學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)，記錄他人報(bào)價(jià)，并打電話給在網(wǎng)上賣原料的貿(mào)易商詢問確切價(jià)格，在這期間需要克服打電話時(shí)的羞澀與恐懼。
20__年結(jié)束了，新年工作開始了。作為一名服裝導(dǎo)購(gòu)，我將一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，以便更好的面對(duì)新的一年的工作。總的來(lái)說，服裝導(dǎo)購(gòu)在整個(gè)服裝銷售過程中起著不可替代的作用。導(dǎo)購(gòu)不僅代表了企業(yè)的外部形象，還起到了加速銷售的作用。質(zhì)量好的服裝導(dǎo)購(gòu)不僅要對(duì)商品熟悉，還要有足夠的耐心，能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
首先，吸引顧客的興趣服裝導(dǎo)購(gòu)除了向顧客贈(zèng)送服裝之外，還有一項(xiàng)工作就是適當(dāng)?shù)叵蝾櫩屯扑]其他服裝，從而吸引顧客購(gòu)買更多自己感興趣的服裝。鑒于這項(xiàng)工作，我總結(jié)如下：
1、推薦衣服的時(shí)候，你要自信、大方、誠(chéng)實(shí)的給顧客推薦衣服，導(dǎo)購(gòu)要耐心、細(xì)心，讓顧客對(duì)自己有信任感。
2、推薦適合客戶尺寸和口味的衣服，在選擇衣服時(shí)給客戶建議，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同風(fēng)格的服裝，向顧客解釋每件衣服適合穿的場(chǎng)合。
4、根據(jù)服裝特點(diǎn)推薦。每種類型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面，應(yīng)該適當(dāng)?shù)馗嬖V顧客。
5、注意談話中的技巧。向客戶推薦衣服時(shí)，語(yǔ)氣要客氣，充分聽取客戶意見后，再向客戶推薦。
6、觀察分析不同客戶的喜好追求，根據(jù)實(shí)際情況向客戶推薦服裝。
第二，一定要注重銷售技巧。
銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于掌握銷售技巧。服裝銷售涉及到方方面面的知識(shí)，所以要充分了解服裝的功能、質(zhì)量、價(jià)格、季節(jié)、面料等因素，顧客特征，運(yùn)用銷售技巧來(lái)完成銷售。主要關(guān)注以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
1、注意思考。了解客戶購(gòu)買衣服的場(chǎng)合，購(gòu)買衣服的目的和想法，幫助客戶選擇相應(yīng)的衣服，促進(jìn)銷售成功。
2、用詞簡(jiǎn)潔，用詞表達(dá)意思。與客戶溝通時(shí)，用詞要簡(jiǎn)單易懂。說話不能太專業(yè)，盡量用通俗的語(yǔ)言向客戶解釋。
3、具體表現(xiàn)。根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)推薦衣服。必要時(shí)，不要打擾客戶，讓客戶自己挑選衣服，客戶咨詢時(shí)耐心傾聽，認(rèn)真解釋。
以上是我過去一年做服裝導(dǎo)購(gòu)工作的總結(jié)。在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)，借鑒我的工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)我的工作方法，爭(zhēng)取公司更輝煌的銷售業(yè)績(jī)。
在這個(gè)對(duì)我來(lái)說比較新的領(lǐng)域，我感覺自己缺乏產(chǎn)品知識(shí)，不熟悉這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。于是我開始了解合適的產(chǎn)品，現(xiàn)將我過去一年的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
在銷售的過程中，我的感覺是所有的銷售都是一樣的，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識(shí)之后如何提高銷售技巧呢?我想我在幾天的實(shí)習(xí)中總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一、心理狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時(shí)間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳创粋€(gè)品牌時(shí)，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志。一個(gè)精神狀態(tài)良好的優(yōu)秀銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多。
二、身體準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。在這段時(shí)間里，店里的站務(wù)讓我感覺很累，這樣我就可以對(duì)擁有一個(gè)好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了。因此，一個(gè)強(qiáng)壯的身體是一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)所必需的。
三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
接待客戶的時(shí)候，因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí)，不能在客戶要中號(hào)毛衣的時(shí)候把中號(hào)衣服拿給他們，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)衣服的尺碼。我著急的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)衣服給了顧客。售后店長(zhǎng)跟我說32號(hào)毛衣小，34號(hào)中等，36號(hào)大，反映你是一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)槟悴荒芙o他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識(shí)在銷售中至關(guān)重要。
四、為顧客做準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，我們是第一個(gè)掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業(yè)績(jī)，我們還需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購(gòu)買意向，推薦適合自己的衣服。
實(shí)習(xí)期間，店長(zhǎng)的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生了好感。那就是先做好人，再做好銷售技能。然后店長(zhǎng)對(duì)顧客穿的衣服做了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后告訴他們?cè)趺创钆湟路Ｈ绻麄兇┏蛇@樣，他們會(huì)告訴他們衣服的感覺。然后顧客也覺得很合適，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣。
茶品牌工作總結(jié)篇十一
??一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊(cè)）。
??1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭。
??2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景。
??3、vi手冊(cè)使用方法的解說。
??二、基本要素。
??1、公司商標(biāo)。
??2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則。
??3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字。
??4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則。
??5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合。
??6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色。
??7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用。
??8、商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)。
??9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計(jì)。
??10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范。
??11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合。
??12、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)。
??13、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)。
??14、公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開設(shè)計(jì)。
??三、應(yīng)用要素。
??1、業(yè)務(wù)用品。
??（1）個(gè)人名片設(shè)計(jì)。
??（2）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）。
??（3）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）。
??（4）賬票等設(shè)計(jì)。
??（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)。
??（6）方案版面編排模式。
??（7）文件袋文件夾等設(shè)計(jì)。
??（8）公文包、旅行包等設(shè)計(jì)。
??2、辦公用品。
??（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計(jì)。
??（2）桌椅及擺放設(shè)計(jì)。
??（3）招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)。
??（4）垃圾桶等設(shè)計(jì)。
??（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)。
??（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)。
??3、員工常用品。
??（1）行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)。
??（2）其他員工及工人制服設(shè)計(jì)。
??（3）員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)。
??4、標(biāo)識(shí)、招牌。
??（1）公司大門招牌設(shè)計(jì)。
??（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)。
??（3）公司門牌設(shè)計(jì)。
??（4）公司旗幟設(shè)計(jì)。
??（5）公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)。
??（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)。
??5、產(chǎn)品包裝。
??（1）包裝箱設(shè)計(jì)。
??（2）服裝吊牌設(shè)計(jì)。
??（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計(jì)。
??（4）手提袋設(shè)計(jì)。
??（5）膠袋設(shè)計(jì)。
??（6）包裝膠裝設(shè)計(jì)。
??6、交通工具外觀設(shè)計(jì)。
??（1）公司各種汽車外觀設(shè)計(jì)。
??（2）公共汽車車身廣告設(shè)計(jì)。
??7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計(jì)。
??（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計(jì)。
??（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)。
??（3）專賣店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)。
??（4）專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì)。
??（5）專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)。
??（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)。
??（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)。
??（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計(jì)。
??（9）報(bào)刊稿廣告。
??（10）路牌廣告。
??（11）電視廣告。
??（12）宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)。
??（13）宣傳傳單（或宣傳折頁(yè)）設(shè)計(jì)。
??（14）宣傳手冊(cè)（加盟手冊(cè)、品牌手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等等）設(shè)計(jì)。
??（15）贈(zèng)品（禮品）設(shè)計(jì)。
??（16）促銷品設(shè)計(jì)。
茶品牌工作總結(jié)篇十二
??1、自辦彩色畫冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃。
??2、小汽球、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃。
??3、報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃。
??4、電視廣告計(jì)劃。
??5、與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃。
??三、市場(chǎng)促銷。
??1、季度大型促銷活動(dòng)策劃方案。
??2、月度促銷活動(dòng)計(jì)劃安排。
??3、節(jié)日促銷活動(dòng)計(jì)劃安排。
??4、每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷安排。
??5、季未折促銷活動(dòng)計(jì)劃。
??6、新貨上市促銷計(jì)劃。
茶品牌工作總結(jié)篇十三
??1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)。
??2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。
??3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求。
??4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法。
??5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度。
??(二)市場(chǎng)。
??1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況。
??2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買力。
??3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)。
??(三)企業(yè)自身。
??1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征。
??2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)。
??3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況。
茶品牌工作總結(jié)篇十四
??一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見附件）。
??二、各部門人員工作崗位責(zé)任制。
??1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
??2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
??3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制。
??4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制。
??5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。
??三、各部門工作流程圖。
茶品牌工作總結(jié)篇十五
??2、分店銷、數(shù)量、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、暢滯銷款式分析。
??3、直銷分析。
??4、加盟店分析。
??二、銷管理信息系統(tǒng)。
??1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理。
??2、銷售情況報(bào)表。
??3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)查詢。
??4、退貨情況及退貨原因分析。
??5、加盟店管理。
??6、配送中心（調(diào)配貨品管理）。
??三、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)。
??1、分店及分店庫(kù)存檔案。
??2、庫(kù)存及調(diào)配入庫(kù)、調(diào)配出庫(kù)管理。
??3、庫(kù)存分析。
??4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）。
茶品牌工作總結(jié)篇十六
一年來(lái)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，我順利完成了以下工作：
1、規(guī)范制度管理。結(jié)合20xx年實(shí)際情況，對(duì)公司品牌管理流程進(jìn)行優(yōu)化和完善，對(duì)品牌管理的4個(gè)制度和5個(gè)流程重新進(jìn)行修訂和完善。分別是：浦鎮(zhèn)公司品牌管理辦法、對(duì)外新聞發(fā)布管理辦法、形象識(shí)別系統(tǒng)管理辦法、公司對(duì)外網(wǎng)站管理辦法，制定了五個(gè)流程：品牌管理工作流程、品牌形象傳播工作流程、對(duì)外宣傳工作流程、對(duì)外新聞發(fā)布工作流程和公司信息發(fā)布流程。并制定了中國(guó)南車標(biāo)識(shí)使用規(guī)范及使用流程，今年以來(lái)督促和指導(dǎo)各單位嚴(yán)格遵守該使用規(guī)范，并加強(qiáng)過程中的點(diǎn)檢和指導(dǎo)工作。
2、高度重視品牌工作的鞏固和拓展。定期組織召開了7次品牌執(zhí)行委員會(huì)辦公室例會(huì)，做好會(huì)前會(huì)議資料、場(chǎng)地等的準(zhǔn)備協(xié)調(diào)及會(huì)中記錄工作，并做好會(huì)后總結(jié)工作。
3、加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度和工作流程的管控。對(duì)公司各單位vi標(biāo)識(shí)的運(yùn)用情況進(jìn)行督導(dǎo)和把關(guān)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)把握不清的現(xiàn)象，及時(shí)發(fā)現(xiàn)上報(bào)，下發(fā)相應(yīng)的整改業(yè)務(wù)聯(lián)系書，并督促和指導(dǎo)相關(guān)方案設(shè)計(jì)。針對(duì)客設(shè)、動(dòng)設(shè)整車產(chǎn)品銘牌、轉(zhuǎn)向架設(shè)計(jì)部零部件產(chǎn)品銘牌屢屢出錯(cuò)的問題，經(jīng)過多方了解和協(xié)調(diào)，制定下發(fā)了“關(guān)于制定公司產(chǎn)品銘牌制作流程的業(yè)務(wù)聯(lián)系書”，明確細(xì)化產(chǎn)品銘牌制作流程，要求設(shè)計(jì)部門圖紙?jiān)O(shè)計(jì)方案必須報(bào)企業(yè)文化部審核，采購(gòu)部按照?qǐng)D紙先制作樣品交企業(yè)文化部審核確認(rèn)后方可批量制作，并做好過程中的指導(dǎo)、把關(guān)和存檔工作。
4、持續(xù)推進(jìn)vi整改工作。按照vi手冊(cè)要求完成了浦鎮(zhèn)公司40余項(xiàng)、海泰公司20余項(xiàng)、城軌公司10余項(xiàng)vi運(yùn)用的指導(dǎo)、把關(guān)和存檔工作。
1）針對(duì)一些部室和車間使用不規(guī)范的問題，再次起草并下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范使用中國(guó)南車標(biāo)識(shí)的通知》，明確了禁止使用中國(guó)南車vi標(biāo)識(shí)的區(qū)域以及規(guī)范使用的標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行全程跟蹤管理，并將所有的整改方案及實(shí)物存檔。起草下發(fā)了“關(guān)于更改安全帽vi標(biāo)識(shí)使用不規(guī)范的業(yè)務(wù)聯(lián)系書”，按照安技環(huán)保部提出的整改計(jì)劃督促和指導(dǎo)其對(duì)安全帽標(biāo)識(shí)進(jìn)行整改。針對(duì)信息科技部提交的“申請(qǐng)使用中國(guó)南車標(biāo)識(shí)的業(yè)務(wù)聯(lián)系書”，按照相關(guān)流程及時(shí)做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和存檔工作。12月份協(xié)助精益管理部檢查和指導(dǎo)公司6條精益示范線vi運(yùn)用情況。
2）隨時(shí)關(guān)注和指導(dǎo)江門、杭州新基地建設(shè)中vi標(biāo)識(shí)的運(yùn)用情況，對(duì)疑難問題及時(shí)與南車企業(yè)文化部溝通，和江門新區(qū)多次就新建廠區(qū)的vi使用進(jìn)行溝通和交流，要求江門公司高標(biāo)高起點(diǎn)做好廠房彩色、道路標(biāo)識(shí)等工作，各項(xiàng)方案均需報(bào)企業(yè)文化審核后實(shí)施。
3）按照南車要求，下發(fā)了杭州公司中英文名稱組合規(guī)范，指導(dǎo)杭州公司奠基儀式用名片、手提袋、公司銘牌方案的設(shè)計(jì)與制作。
5、指導(dǎo)做好公司精益管理培訓(xùn)道場(chǎng)和設(shè)計(jì)工藝道場(chǎng)正容鏡、精益理念板、安全門、指導(dǎo)員和學(xué)員服裝、工作帽正確運(yùn)用中國(guó)南車vi手冊(cè)，并對(duì)道場(chǎng)指導(dǎo)員老師進(jìn)行規(guī)范運(yùn)用公司ppt模板、文檔模板以及品牌知識(shí)的培訓(xùn)。協(xié)助完成了道場(chǎng)文化氛圍的營(yíng)造及各期開營(yíng)、閉營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與拍照。
6、按南車要求做好20xx年公司品牌建設(shè)工作分解計(jì)劃。編輯出版了18期《品牌建設(shè)工作簡(jiǎn)報(bào)》。每月5日前按時(shí)上報(bào)公司品牌建設(shè)工作總結(jié)與計(jì)劃，全年共出版13期。
7、展覽展會(huì)工作。年初上報(bào)了公司20xx年擬參展計(jì)劃，搜集準(zhǔn)備“20xx年度拉美鐵路論壇展覽”、“江蘇省企業(yè)創(chuàng)新成果展”、“20xx年印度國(guó)際鐵路設(shè)備展覽會(huì)”、“20xx年第七屆crtschina國(guó)際軌道交通展”、“20xx年北京國(guó)際城市軌道交通展覽會(huì)”展會(huì)所需資料，做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。編寫了“20xx年第七屆crtschina國(guó)際軌道交通展”策劃方案，并做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作。
8、按照南車要求，搜集整理并上報(bào)了公司bi調(diào)研材料。擬定公司bi調(diào)研計(jì)劃，并做好調(diào)研期間的協(xié)調(diào)和人員安排工作。
9、按照南車要求，做好年初南車品牌檢查組來(lái)公司檢查指導(dǎo)檔案資料準(zhǔn)備及各單位vi運(yùn)用的檢查指導(dǎo)工作，擬寫匯報(bào)材料并制作了匯報(bào)用ppt。按要求完成了公司品牌建設(shè)半年總結(jié)，并按照要求自查打分。
1、年初協(xié)助布置員工形象素質(zhì)工程推動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備會(huì)議所需資料，做好會(huì)中協(xié)調(diào)服務(wù)工作。按領(lǐng)導(dǎo)要求做好員工形象素質(zhì)工程工作組會(huì)議內(nèi)容及人員協(xié)調(diào)工作，參與過程點(diǎn)檢并做好宣傳工作。
2、完成了公司職代會(huì)、三八表彰等重大20余次新聞事件的現(xiàn)場(chǎng)拍照宣傳稿件的撰寫及形象展示室的講解工作。
3、配合做好杭州線、深四線等重大產(chǎn)品下線儀式的籌備、形象展示室講解及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與拍照工作。
5、對(duì)各單位上報(bào)的精益生產(chǎn)線和典型人物進(jìn)行整理，擬定了20xx年精益典型采寫分工，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后分發(fā)給各相關(guān)人員。并按要求完成了全年4條生產(chǎn)、1個(gè)典型人物的采寫與拍照。做好“6107文化故事書”的整理、校對(duì)與出版工作。
6、設(shè)計(jì)制作了20xx年優(yōu)秀論文集封面。
7、按領(lǐng)導(dǎo)要求設(shè)計(jì)制作了“20xx年企業(yè)文化工作室年度目標(biāo)管理看板”，并做好看板的日常管理工作。
8、完成了公司建黨九十周年簡(jiǎn)史的校對(duì)、分發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作，并擔(dān)了建黨九十周年圖片展現(xiàn)場(chǎng)11次講解工作。
9、做好公司2期雜志廣告內(nèi)容提供及校對(duì)工作。并指導(dǎo)規(guī)范運(yùn)用中國(guó)南車標(biāo)識(shí)。
1、完成了黨建宣傳思想工作網(wǎng)站的調(diào)整、完善及vi標(biāo)識(shí)整改的工作。
2、與中企動(dòng)力公司多次聯(lián)系溝通，在網(wǎng)站上增設(shè)了品牌管理專欄。
3、擬定了黨建宣傳思想工作網(wǎng)站管理辦法，并按要求做好網(wǎng)站圖文并茂每月更新4次。
1、按照vi手冊(cè)要求校對(duì)公司20xx年郵冊(cè)。
2、年初協(xié)助分發(fā)三員、十件大事獎(jiǎng)品。
3、按vi手冊(cè)要求，設(shè)計(jì)制作了孟買地鐵一號(hào)線禮品模型包裝方案。
4、根據(jù)南京黨史辦要求，設(shè)計(jì)制作了《江畔怒濤》廠史片段連環(huán)畫封面。
5、制作了公司文化禮儀培訓(xùn)課件。
6、協(xié)助完成了全國(guó)企業(yè)文化示范基地上報(bào)資料的準(zhǔn)備及去全國(guó)企業(yè)文化調(diào)研組來(lái)公司考察前期籌備及接待工作。
7、給公司技師做論文寫作培訓(xùn)。
8、制作了公司員工形象素質(zhì)工程在老區(qū)推行的宣傳ppt。
9、做好迎接傅志寰來(lái)公司視察、江蘇省“建功十二五創(chuàng)新促發(fā)展“誓師動(dòng)員會(huì)前期準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)講解、拍照工作。
10、協(xié)助組織部完成了公司黨支部半年檢查工作。
11、協(xié)助完成了公司3期對(duì)開彩報(bào)的編輯與校對(duì)工作。
12、積極做好7.23事故。
13、制作了陶書記關(guān)于“實(shí)現(xiàn)文化建設(shè)向文化管理的跨越”、樓總“”、鄭部長(zhǎng)南車bi培訓(xùn)交流材料“亮出企業(yè)的名片”ppt。
14、配合信息科技部做好重大項(xiàng)目歸檔相關(guān)圖片資料歸檔的整理與拍攝工作。
15、做好陶書記04年——11年論文的校對(duì)工作。
16、做好設(shè)計(jì)工藝道場(chǎng)參觀路線文化氛圍營(yíng)造用照片素材的搜集與準(zhǔn)備。
茶品牌工作總結(jié)篇十七
??針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
??1、核心消費(fèi)者政策。
??2、狀元特別政策。
??設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。
??3、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）。
??喜慶時(shí)刻套餐。
??購(gòu)買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。
??購(gòu)買紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部。
??購(gòu)買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。（可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送）......
茶品牌工作總結(jié)篇十八
??2、銀行存款收支管理規(guī)定。
??3、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法。
??4、成本費(fèi)用核算法。
??5、利潤(rùn)核算方法。
??6、會(huì)計(jì)報(bào)表。
??7、出差費(fèi)、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定。
??8、財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定。
??二、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)出管理及規(guī)定。
??1、物料倉(cāng)進(jìn)出程序。
??2、成品倉(cāng)進(jìn)出程序及倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定。
??3、儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定。
??三、物流管理及規(guī)定。
??1、物流管理流程圖。
??2、物流管理規(guī)定。
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