一段時間過去了，是時候總結(jié)一下自己的成長和收獲了。文章的開頭要引人入勝，激發(fā)讀者的閱讀興趣。大家一起來看看這些優(yōu)秀的總結(jié)范文，相信會給我們寫作提供一些新的思路。
到底才是策劃篇一
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的一站到底活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
一、活動主題：我是百科知識小達人
二、活動背景：
在經(jīng)過一個時期的校園生活之后，同學(xué)們漸漸熟悉自己生活的周遭環(huán)境，為了增加同學(xué)們生活的樂趣，豐富課余的學(xué)習(xí)，拓展知識面，我們開展了百科知識競猜活動。
三、活動目的：
促進同學(xué)們的`團結(jié)協(xié)作，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活；擴展同學(xué)們的知識面，增加生活知識；在大學(xué)生活中，創(chuàng)造更高質(zhì)量的校園生活，幫助同學(xué)們解決生活中的小問題，更好的獨立生活。
四、活動時間：20xx年5月16日
五、活動地點：梅四401活動室
六、活動對象：梅園四幢學(xué)生
七、活動形式：競答
八、比賽內(nèi)容
（一）、前期準備
1、社區(qū)指導(dǎo)老師召開樓層長會議，介紹活動詳情和具體流程。將樓層長成員分成宣傳人員﹑采購人員﹑統(tǒng)計人員、主持人，出題人員（在活動宣傳開始前需完成出題，并由指導(dǎo)老師負責(zé)進行檢查）。
2、宣傳人員負責(zé)宣傳（主要是以寢室（1對1）宣傳為主）以及張貼海報與懸掛橫幅的工作 ，并制作報名表，交給各樓層長讓其登記報名人員。
3、統(tǒng)計組人員制作并打印表格，用以登記參賽者的信息，并將比賽選手分組，每組5個人，進行挑戰(zhàn)賽。并通知參賽者分組結(jié)果及比賽的具體信息。
4、采購人員負責(zé)采購獎品（注意：采購組購買獎品時需索要發(fā)票，而不是收據(jù)；獎品設(shè)置由各樓層長共同商討決定）
5、比賽樓層長進行開會，并將任務(wù)再次明確。為后面比賽做好準備。
（二） 、比賽流程
挑戰(zhàn)賽
1、根據(jù)比賽前分組對本組人員進行調(diào)整，挑選其中一人作為本輪比賽的首位挑戰(zhàn)者；
附：首位挑戰(zhàn)者的選擇可以通過挑戰(zhàn)數(shù)字小游戲進行挑選，所謂挑戰(zhàn)數(shù)字，就是將本組參賽人員圍成一圈，需要完成共同任務(wù)——數(shù)數(shù)。數(shù)數(shù)規(guī)則是每人按照順序一個人數(shù)一個數(shù)，從1開始數(shù)，遇到7或7的倍數(shù)或尾數(shù)為7的就以巴掌表示。然后由原來的逆時針順序改為順時針開始數(shù)，比如，開始按順時針方向數(shù)到6以后，數(shù)7的人拍一下巴掌，然后按逆時針方向數(shù)8，當數(shù)到14的時候，拍一下巴掌，方向又變?yōu)轫槙r針，如此類推，將數(shù)錯的人員挑選出來，作為該組的首位挑戰(zhàn)者，如此游戲，每組的首位挑戰(zhàn)者均如此挑選。
九、比賽規(guī)則
（一）、各組參加比賽人員應(yīng)按規(guī)定時間到場，遲到十分鐘按棄權(quán)處理。
（二）、比賽以搶答形式進行，兩人同時進行搶答，最快搶答者獲答題評判資格。
（三）、搶答時應(yīng)遵守賽場秩序；
十一、賽事聲明：
本次活動主要以搶答的形式開展，生活常識知識競答的題目分為生活﹑地理﹑歷史﹑娛樂﹑文學(xué)五個方面，題目形式為選擇題（每一個方面有十道選擇題 ）由指導(dǎo)老師參與命題。問題由簡單到難進行隨機組合。在知識競答前會穿插一些趣味小活動（如：數(shù)數(shù)游戲）獲得第一，成為最終的站神，將獲最佳獎品 ，其余小戰(zhàn)神也備有豐富小獎品，對于其余參賽者也享有精美小禮品。
十二、經(jīng)費預(yù)算
一等獎獎品：儲物盒，筆袋
二等獎獎品：筆記本，蚊帳
三等獎獎品：筆，杯子
物品 單價 數(shù)量 總價
儲物盒 25元 1個 30元
筆記本 10元 4個 40元
筆 2元 20個 40元
海報（a4） 10元 2張 20元
小餅干 1.5元 20個 30元
小零食 4元 15個 60元
其他 110元 總計300元
十三、活動注意事項
2、注意保持活動室的清潔，維持現(xiàn)場的秩序，避免出現(xiàn)混亂。
3、提前進入比賽場地，確保設(shè)施的完善。
4、參賽者嚴格遵守比賽規(guī)則，保證公平公正公開，工作人員禁止徇私情。
5、購買禮品時記得要索取發(fā)票以及小票。
6、主持人要預(yù)先訓(xùn)練并隨時準備好應(yīng)付突發(fā)情況
7、各部門緊密聯(lián)系，各組之間協(xié)調(diào)配合。
8、出題組在活動宣傳開始前需完成出題，并由部門內(nèi)部人員進行檢查，避免爭議，并讓主持人熟悉題目。
到底才是策劃篇二
策劃人需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個好的策劃。隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。
正所謂“外行看熱鬧”，當我的方案展現(xiàn)予別人的時候，別人往往會贊許我?guī)讉€字——你的文筆好好!
這個時候我會大跌眼鏡，作為一個策劃人獲得這樣的贊譽，我覺得是夸錯了對象,我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫手的贊譽。如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創(chuàng)意的閃耀，那么你只能適合當一個寫手。
如果你僅僅是做做創(chuàng)意說明、做做促銷活動方案、做一些簡單的廣告文案這些，我覺得充其量只能是一個文案或者文秘，不是文案策劃，更不是策劃。
你了解策劃的本質(zhì)嗎?了解市場營銷的本質(zhì)嗎?了解戰(zhàn)略和策略的關(guān)系嗎?你以為經(jīng)常把什么imc/usp/4p/4c/dna/核心價值，會做做波特swot分析、用用bcg的模型、minksy的7s模型這些就是策劃了?我認為別人的理論你可以學(xué)習(xí)，但是更重要的你要能夠變成自己的東西，才不是唬人的東西 。策劃人不僅僅需要大量的讀書和思考、積淀，你的“創(chuàng)意包”才能夠越來越多 。如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀，那么你的思想將會一直枯竭。
所以策劃人不要始終專注于看專業(yè)書 ，還需要更多的涉獵其他的書籍，包括旅游、電影等等文化性的活動，策劃的學(xué)習(xí)不僅僅是書本，耍也可以、吹牛也可以。
如果你現(xiàn)在在公司只是這樣的情況，“**，幫我做個創(chuàng)意說明……”“**，這個廣告文案幫我想想……”。這個時候我需要告訴你，你的角色可能有問題。此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的。他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來的，但是我認為不是這樣。
你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品，了解競品的特性、優(yōu)點、缺點。 才能找到競爭對手的軟肋，最終提煉出你的賣點或者策略的支撐點 。這些都是務(wù)實的工作，在這樣的工作之下，才能提煉出兇狠的說辭，和強烈視覺沖擊的畫面。
不要把你工作的步伐走在別人的后面，每一個項目，從一開始你就必須界定好，你的工作永遠要先導(dǎo)。對產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、賣點、傳播策略這些你必須一開始就建立起來。
策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠，策劃就像是在鑄劍。舉起你手中的劍，精準的指向你的目標群?？乘滥愕膶κ?，把市場切割開來，這就是策劃之劍!
你要相信創(chuàng)意不是一來就有的，雖然偶爾會有靈感的閃耀。 但是要經(jīng)得起時間考驗的靈感才是你最后的概念，這個時候你的創(chuàng)意往往跟你的積淀有關(guān)，創(chuàng)意的誕生有三步：
a、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。
b、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
c、眾里尋他千百度，回頭驀見，那人卻在燈火闌珊處。
趙本山的《策劃》贏得了大家的捧腹 ，但是我作為一個策劃人，對“策劃”兩個字的深愛感到深深的悲哀 ，策劃這個字眼好像越來越跟下面的字眼相關(guān)。
“假”、“忽悠”、“門檻很低”、“良莠不齊”。嚴格意義上說，我覺得有“策劃”兩個字作為一個職業(yè)名稱是不合適的。這個詞語的主觀性太強，常常被用作動詞。我策劃了***云云，相信每個人都聽到過，所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個詞語。
我要告訴大家的是策劃必須有務(wù)實的職業(yè)態(tài)度，創(chuàng)意的閃現(xiàn)需要你大量的基礎(chǔ)工作，這樣出來的idea才是好的idea 。才是能夠經(jīng)得起時間和市場考驗的idea ，而且。不能依賴策劃來解決所有的問題，策劃只能指向一個問題，解決一個問題。
到底才是策劃篇三
咦，怎么老遠就聞到一股濃濃的火藥味？哦，原來是六（2）班的同學(xué)們正在一周一度的班隊活動課上舉行“一站到底”活動呢，一起來隨我看看吧！
場上共有2名守擂者和8名攻擂者，我也是其中之一，只是不幸，我才答對幾題，就被一道關(guān)于關(guān)于電視劇的題目給擊回了觀眾席，進入“觀戰(zhàn)模式”。
守擂者換了一名又一名，只有李澤楷同學(xué)穩(wěn)拿“寶座”，而“攻擂者”們也被輪番擊下了陣?！皸畋?！”守擂者喊道，楊彬先是坐在位子上“遙招手”，見躲避不了，只好扭捏地站了起來，挪到了比賽場上，中途還冒出一句：“肯定一題也答不對。”參加比賽是勇氣，咋一站到臺上就沒自信了呢？楊彬的話語惹得同學(xué)們一陣哄笑……經(jīng)過了一輪又一輪的'淘汰，此時，場上只剩下了兩名選手，一名是“守擂者出身”的李澤楷同學(xué)，一路擊敗了不計枚數(shù)的攻擂者；而另一名則是“功擂者出身”的諸林飛同學(xué)，擊敗了所有選他上場的“守擂者”?？倹Q賽即將開使，諸林飛滿懷自信地走上臺，空氣中到處彌漫著火藥味，經(jīng)過了一輪又一輪的加時賽，兩位選手仍不分勝負?，F(xiàn)在進入搶答環(huán)節(jié)，主持人還沒把題目說完，他倆就迫不及待地開始搶答，誰也不甘示弱，場上的氣氛越來越緊張，觀眾的心也提到了嗓子眼，到底誰能笑到最后？誰才是比賽的佼佼者？兩位同學(xué)棋逢對手，加時賽一直進行到下課仍然沒有誕生冠軍，最后，諸林飛以一題之差敗給了李澤楷。冠軍誕生了，是李澤楷！李澤楷“百科全書”的稱號果然名不虛傳，看來頭大果然是有好處的！對于豐厚的獎品，李澤楷也只拿了一半，另一半全都留給同學(xué)們了。
班級里的“一站到底”雖然告了一段落，但卻給同學(xué)們留下了美好的回憶……。
到底才是策劃篇四
黑夜給了我們黑色的眼睛，我們可以用它來尋找光明；辯論給了我們思考的心靈，我們可以用它來指導(dǎo)言行。新時代的大學(xué)生，我們有著充滿熱情似火的青春，青春的我們聚在這同一片藍天下，讓我們用這場辯論賽證明我們年輕的自信。
二．活動主題。
“想要展現(xiàn)自我風(fēng)采？辯論吧”
三．活動目的。
為進一步活躍校園文化氣氛，豐富大學(xué)生課余生活，給同學(xué)們一個展示自己的舞臺，讓同學(xué)們在辯論賽上進行思維的碰撞、言語的交流，促進同學(xué)們之間的友誼和交流，提高口才藝術(shù)修養(yǎng)，我部特開展此項主題辯論賽活動。希望通過此項活動，每個參賽人員能夠在競爭中求友誼與發(fā)展，為實踐社會作鋪墊。
四．活動目標。
1、展現(xiàn)大學(xué)生的個人魅力風(fēng)采；
2、進一步提高大學(xué)生辯論水平；
3、發(fā)掘和激勵有才華的大學(xué)生，為他們新時期成才提供更為廣闊展示自我的舞臺；
4、增強大學(xué)生語言組織表達能力和邏輯思維能力。
五．活動展開。
1.活動時間，地點安排。
活動時間:。
宣傳時間：xx年11月26—11月28日。
報名時間：xx年11月26——11月28日。
辯論時間：小組預(yù)賽（xx年11月3日，4日）。
小組決賽（xx年11月6日）。
總決賽（xx年11月10日~12日）。
公布結(jié)果：xx年11月13日。
活動地點：武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院東湖校區(qū)。
2.活動宣傳。
為了能夠成功地舉辦此次主題辯論賽，擴大活動的影響力以吸引更多的同學(xué)來加入比賽，特擬定以下宣傳計劃：
a.會議宣傳：組織各班學(xué)習(xí)委員舉行會議，通知將舉行此項比賽并告知詳情，鼓勵各班學(xué)生積極參與。
b.宣傳板宣傳：宣傳板上公示活動流程。
d.擺攤設(shè)點宣傳：在教學(xué)樓門口設(shè)置宣傳點，耐心向有意咨詢的同學(xué)講解。
e.媒體宣傳：利用新浪微博、廣播臺、校園論壇等方式傳播辯論賽。
3.詳細流程。
（一）大賽前期工作。
a.成立大賽主委會。
組長：活動策劃書撰寫，大賽協(xié)調(diào)者。負責(zé)此次大賽的運作，由學(xué)習(xí)部的`部長擔(dān)任。
副組長：協(xié)助組長工作，由學(xué)習(xí)部的副部長擔(dān)任。
宣傳負責(zé)人：負責(zé)各個學(xué)院的宣傳工作，由攤點人員負責(zé)。
客服服務(wù)人員：接受參賽選手的信息咨詢工作，解決相關(guān)問題，由攤點人員負責(zé)。
b.確定大賽主題。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否利大于弊。
諸如《非誠勿擾》類的相親節(jié)目是否該播放。
口才和文才誰更重要。
是否贊成同性戀者結(jié)婚。
大學(xué)生廣泛社交是否利大于弊。
老人被車撞倒在地是否應(yīng)該去救。
虎爸狼媽的教育方式是否應(yīng)推廣。
在人生路上是趁勝追擊還是見好就收。
（二）大賽中期工作。
1.比賽形式：
1.大一各班以專業(yè)為單位，每班內(nèi)部展開辯論賽，推薦優(yōu)勝班級及選手代表專業(yè)出戰(zhàn)。
2．大一12個專業(yè)分為3個小組，每組4個隊，每對展開兩兩對決。決出小組賽第一名，參加總決賽。
3.個小組的第一名進行最后的總決賽，三場分別交錯對峙，最后贏得比賽次數(shù)最多者即為此次辯論賽的冠軍。
要求：
a.表達流暢、說理透徹，有一定的辯駁能力；
b.普通話標準，吐字清晰，音質(zhì)、音色較好；
2.初賽決賽流程：
一、立論。
正方一辯首先發(fā)言,時間3分鐘;。
正方一辯發(fā)言結(jié)束后反方一辯發(fā)言,時間3分鐘.
二、攻辯。
由雙方的二三辯分別對對方的二三辯進行質(zhì)詢，總共四輪，每輪時間3分鐘。
三、攻辯小結(jié)。
首先由正方一辯進行攻辯小結(jié),時間1分30秒;。
然后再由反方一辯進行攻辯小結(jié),時間1分30秒.
四、自由辯論。
正方任何一位隊員先起立發(fā)言提問，結(jié)束后反方任何一位隊員應(yīng)即刻起立回答并接著提問，雙方依此程序輪流發(fā)言，直至雙方時間用完為止。
每一位辯手的發(fā)言次序、時間和次數(shù)都不受限制，但整隊的發(fā)言時間不得超過5分鐘。
五、總結(jié)陳詞。
先由反方四辯總結(jié)陳詞,時間4分鐘;。
再由正方四辯總結(jié)陳詞,時間4分鐘.
結(jié)辯、辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進行總結(jié)陳詞；脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
六、主席請評判團退席進行評決。
七、觀眾提問：正反方各回答兩個觀眾提出的問題，雙方除四辯外任意辯手作答，一個問題的回答時間為1分鐘，如一位辯手的回答用時未滿，其他辯手可以補充（問題須經(jīng)過半數(shù)以上評委審核，辯手方可作答）。
自由辯論：這一階段，正反方辯手自動輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束既為另一方發(fā)言開始的計時標志，另一辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積時照常進行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。
時間提示：自由辯論階段，是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡潔明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。每方使用時間剩余30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒；用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。攻辯小結(jié)階段，每方使用時間剩余10秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。其它階段，每方隊員在用時尚剩30秒時，計時員以一次短促的鈴聲提醒，用時滿時，以鐘聲終止發(fā)言。終止鐘聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
3.參賽要求：
a.各參賽隊領(lǐng)隊、隊員仔細閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
b.各參賽隊于每場比賽開始前20分鐘到達比賽現(xiàn)場，以利于組委會對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
c.請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最高水平。
d.遵守比賽紀律及比賽規(guī)則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽后與組委會聯(lián)系。
e.在觀眾提問階段，觀眾要遵守比賽規(guī)則，所提問題要與辯題相關(guān)，不得故意刁難辯手。觀眾提問需經(jīng)兩名或兩名以上評委同意后方才有效。
4.獎項設(shè)置。
1、辯論賽冠軍獎（一個）。
2、辯論賽亞軍獎（一個）。
3、辯論賽季軍獎（一個）。
（三）大賽后期工作。
活動結(jié)束后，部門根據(jù)本次活動的得與失，寫一份比賽總結(jié)報告。
六．物資需要。
物品。
數(shù)量。
價格。
橫幅。
1個。
70元。
獎品。
3個。
30元。
總計：100元。
武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院東湖校區(qū)大一新生。
八．活動承辦人。
武漢紡織大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生會。
附表。
評分標準。
1.個人評分標準個人得分（100分）。
個
語言表達。
1、普通話標準、語速適中；
2、語調(diào)平仄合理；
3、口頭、肢體語言和諧；
4、修辭得當、表達合理；
5、表達流暢、說理透徹；
20分。
邏輯推理。
1、邏輯推理過程清晰；
2、論證結(jié)果合理、有力；
3、善于處理邏輯難點；
20分。
辯駁能力。
1、提問簡明捏要；
2、設(shè)問針對性強、火力強勁；
3、回答問題精準、處理問題有技巧（攻、守、避合理）。
4、反駁有理有據(jù)、論證有力；
5、引用實例恰當；
20分。
臨場反應(yīng)。
1、反應(yīng)敏捷；
2、用語得體；
3、技巧多元得當；
15分。
整體意識。
1、分工合理、協(xié)調(diào)一致；
2、銜接有序、互為攻守。
3、自由辯論錯落有致；氣氛調(diào)節(jié)有度；
15分。
綜合印象。
1、儀態(tài)、著裝合理；
2、臺風(fēng)與辯風(fēng)；
3、有風(fēng)度及幽默感；
4、尊重對方辯友、評委和觀眾；
10分。
2、團隊評分標準團體得分。
立論陳詞。
1、開篇立論邏輯清晰，言簡意賅；
2、論點明晰，論據(jù)充足，分析透徹，引證有力；
3、論據(jù)內(nèi)容豐富，引用資料充分恰當、準確；
4、分析的角度和層次具有說服力和邏輯性；
5、語言表達流暢、有文采；
30分。
對辯辯駁。
1、表達清晰、論證合理而有力；
2、回答問題精準、處理問題有技巧（攻、守、避合理）。
3、推理過程合乎邏輯，事實引用得當；
4、針對性強，有理有據(jù)；
40分。
攻辯小結(jié)。
1、全面歸納對方的矛盾與差錯，并作系統(tǒng)的反駁和攻擊。
2、提問簡明，擊中要害；
3、辯護有理有據(jù)及有力，說服力強。
20分。
自由辯論。
1、攻防轉(zhuǎn)換有序，把握論辯主動權(quán)；
2、針對對方的論點、論據(jù)進行有力反駁；
3、堅守并能進一步鞏固、擴大陣地；
60分。
回答提問。
20分。
總結(jié)陳詞。
30分。
語言風(fēng)度。
1、用詞得當、流暢；
2、語調(diào)抑揚頓錯、語速適中；
3、表達清晰、層次清楚，邏輯嚴密。
50分。
到底才是策劃篇五
難受，我現(xiàn)在初中剛畢業(yè)，讀初二時，地理生物會考，我們地理老師要我“幫助”不會的學(xué)生，就是在考試時給他們抄。在那場考試中，我沒給別人小紙條抄，卻也沒有制止別人抄我的答案。
初三，美術(shù)考，我報了名，但我不去考，因為我只是想畫畫。所以，我的考試名額是空出來的，然后，班主任來找我，她說看我能不能也去考美術(shù)，然后畫完畫把畫換給我們班一個人。就是要我?guī)湍莻€人考，關(guān)鍵老師叫我自己去和那個人說，幫他考試去。我沒答應(yīng)，所幸，那個人自己去考美術(shù)也考上了。皆大歡喜不是嗎。
我接受的教育，我所看的書，都在教我做誠實的人。而現(xiàn)實，我的老師，我的父親，呵呵，諷刺！
到底才是策劃篇六
孟鑄，江蘇衛(wèi)視《一站到底》男嘉賓，在《一站到底》精彩上演了十戰(zhàn)十勝的不敗神話，成為首位大滿貫站神，并贏取了最終馬爾代夫雙人游大獎，以文武雙全的硬漢形象在網(wǎng)絡(luò)上爆紅。
跆拳道黑帶，柔道黑帶，街舞高手，清華高材生，這些都不足以詮釋孟鑄，用對手們的話總結(jié)就是“強大的低調(diào)，變態(tài)的謙遜，這種人太可怕了。”
其實，孟鑄還保持了一個非常瘋狂的記錄，就是中國第一個用“頭”走完萬里長城的人，途經(jīng)三十多個城市，被收錄在國家地理欄目。
繼一站到底之后，孟鑄獲得了profesionalassociationofspanerinstructor國際認證的潛水專家認證，并為探索發(fā)現(xiàn)-紀錄片“傳奇詩巴丹”擔(dān)任海底攝影師。
-04-13第9期，開播以來的首位自始至終在攻擂位置上的大滿貫站神。4月13日周五晚，一位名叫孟鑄的男士一身柔道行頭，創(chuàng)造奇跡成為《一站到底》首位通關(guān)成功者，不得不讓人好奇“站神”是怎樣煉成的。
首位“站神”孟鑄分享成功秘籍。
作為《一站到底》首位“站神”，陜西人，畢業(yè)于清華大學(xué)。他在自己的微博敘述中說，“汽車行業(yè)資深策劃師，服務(wù)過多家500強企業(yè)，被所有合作伙伴一致認為是一個好人”。
在一路“綠燈”求婚成功，并在說出“《大俠霍元甲》主題曲是《萬里長城永不倒》”之后，全場沸騰，同時網(wǎng)絡(luò)上也炸開了鍋。這個號稱自己從小沒有玩具，靠著百科全書和新華字典的“站神”
究竟有何秘籍能夠如此“得意”？
他大度地在網(wǎng)上分享自己的經(jīng)驗。
（1）謙卑。答題是一回事，態(tài)度又是另回事。生活也是一場答題接力賽。跟電視機前的觀眾一樣，網(wǎng)友疑問“你真的是文武雙全，上知天文下知地理，遠至歷史，近至現(xiàn)代電視劇及歌曲，什么都懂？”孟鑄認為“要做到真正的謙卑，才會得到想要的”。知識的獲得從來不會一蹴而就，保持謙卑，即便人生不夠完美，起碼邁開了努力前行的步伐。
（2）分享。在孟鑄的微博中，他一再感謝觀看節(jié)目后為其夫妻送上祝福的網(wǎng)友，同時也表示”我的理想之一就是能夠把我的工作技能分享給更多的朋友”，學(xué)會分享，學(xué)會感激，有時候看似與答題無關(guān)，卻是大道所在?；蛟S，孟鑄的出現(xiàn)是《一站到底》一個全新階段的開始。武林最高境界，手中無劍，心中也無劍了。心無芥蒂的分享，讓人開闊地走向幸福。
（3）邏輯。網(wǎng)友戰(zhàn)神是否是有超強記憶力？“你平時有積累的習(xí)慣？還是只是你記憶力極其好？很多東西不能進行理解性記憶啊？”對此，孟鑄的回應(yīng)是：知識面寬主要是靠理解性記憶，要會用自己的邏輯，一旦把這個東西記住一輩子都不會忘。那些我們一輩子都忘不掉的知識才是自己的東西，怪不得曾經(jīng)有人說過，“知識在你腦中，不在書里”。想要成為戰(zhàn)神，請先鍛煉自己的邏輯。
（4）相信。相信知識改變命運，在微博上，孟鑄因《一站到底》“站神”之稱人氣大增，“不要被社會的浮躁現(xiàn)狀迷茫了雙眼，找一個人生目標，并為之不懈努力，就算不能超越，有天也會相似！”他這樣告誡年輕的“站迷”，“相信自己是一個強大的存在”。
這就是首位“站神”的“站術(shù)”法寶，與技巧無關(guān)，與內(nèi)功掛鉤，“我的缺角是音樂”，孟鑄也偷偷“透露”自己“人品爆發(fā)”，“越努力越幸運，一點都沒錯”。
到底才是策劃篇七
繼《非誠勿擾》《非常了得》等一系列金牌欄目后，江蘇衛(wèi)視再接再厲，在20xx年3月2日推出全新益智答題類節(jié)目《一站到底》，這是一檔形式新穎，趣味十足，在挑戰(zhàn)中挖掘個性，又充滿懸念的全新益智攻擂節(jié)目。作為江蘇衛(wèi)視幸福節(jié)目帶中周末檔的后起之秀，全新益智答題類節(jié)目《一站到底》從3月2日起每周四、每周五晚22點在江蘇衛(wèi)視播出，這檔節(jié)目打破以往答題類節(jié)目的固定模式每檔節(jié)目中將會有各種年齡層次，不同身份，各異性格的10位守擂者和1位攻擂者參加，以pk的方式獲得別人手中的獎品，一旦失敗，就將掉下擂臺，能否“一站到底”，成為節(jié)目中最大懸念?？茖W(xué)協(xié)會根據(jù)“一戰(zhàn)到底”欄目的播出，在仔細欣賞和研究了它的節(jié)目流程后，有意效仿舉辦。
二、活動目的。
將“一站到底”的精神進行到底，形成示范效應(yīng)；充實學(xué)校文化底蘊，營造積極陽光的校園氛圍；提高學(xué)生的審美情趣，展示財大人蓬勃向上的精神面貌，豐富財大人的課余生活；給財大人一個展示自我、提高自我的舞臺。
2.這種活動在校園中比較少，加強了活動本身的新鮮感；
4.有電視節(jié)目作為參照，活動基本規(guī)則為大眾所熟悉，操作更為可靠。
四、活動流程。
（一）前期準備。
1活動宣傳。
1）設(shè)計宣傳單、海報、報名表；
2）在新餐廳門口進行為期三天的宣傳。
3）設(shè)立現(xiàn)場報名或電話報名方式。
2賽前準備。
1）根據(jù)報名人數(shù)把參賽者分成十一個組；
3）訂好時間地點，比賽前一晚由兩個人負責(zé)通知選手；
4）賽前開會定好工作人員的工作：全員提前到場負責(zé)布置場地，兩個人負責(zé)簽到、催場，一個人負責(zé)當主持人（初賽時的主持人由部門內(nèi)部人員擔(dān)任，決賽時的主持人請校內(nèi)口才較好，形象較好的人員擔(dān)任），一人負責(zé)ppt制作和操作。
（二）賽程安排。
1初賽。
時間：11月15日。
地點：教學(xué)樓教室。
2決賽。
時間：11月20日。
地點：教學(xué)樓報告廳三。
附：比賽規(guī)則。
1.參賽選手與嘉賓合影留念。
2.清掃現(xiàn)場；
所有人員進行活動總結(jié)。
到底才是策劃篇八
在金桂飄香的季節(jié)里，人才市場也迎來了求職就業(yè)的小高峰，奔波于各大人才市場，徜徉于各個求職網(wǎng)站，你是不是被眼前琳瑯滿目的職業(yè)崗位挑花了眼呢？剛剛結(jié)束了前一份工作，當懷著滿腔的熱忱準備東山再起的時候，涉足新的職業(yè)道路選擇新的工作崗位儼然成了頭等大事。自己應(yīng)該切入什么行業(yè)才更發(fā)展前景？到底何種崗位才是真正適合自己的呢？這些都是奔波于職場的求職人士亟待解決的問題。
案例一：
眼下自己已經(jīng)是二次就業(yè)的人了，人們常說“三十而立”，現(xiàn)在屬于自己的職業(yè)黃金打拼時間也就這么幾年，自己再也不可能像應(yīng)屆畢業(yè)生那樣隨隨便便找份工作然后再去挑再去跳了，因為實際情形已經(jīng)不容許自己再去嘗試摸索了……”就在這樣的情形下，左先生來到了獨之秀職業(yè)顧問，他的目的很明確：給自己做個科學(xué)的定位，明確自己要切入的行業(yè)和具體崗位，給自己的職業(yè)發(fā)展做個長遠詳細的職業(yè)道路規(guī)劃。
案例二：
黃小姐出生于1979年，屬于踩著70后的尾巴趕上80后的一代，至今已有將近6年的工齡，黃小姐是本科學(xué)歷，學(xué)的是市場營銷專業(yè)。學(xué)校畢業(yè)的時候出于對高薪的追求她選擇了涉足房地產(chǎn)行業(yè)。剛開始她的職位是一家置業(yè)公司的項目助理，主要工作是負責(zé)協(xié)調(diào)總經(jīng)理和項目部完成公司除商品房外的閑置物業(yè)招商合作，可是工作了不到半年時間就因為公司人際關(guān)系的問題而選擇了辭職。之后她又去了一家房地產(chǎn)公司做銷售代表，在這個工作崗位上，她待了整整四年，在這四年里，她的薪水比以前確實增加了不少，可是職位卻沒有得到提升，出于自己的年紀和工作上的壓力，黃小姐再次選擇了跳槽。在朋友的引薦下，黃小姐又在一家投資公司做起了商務(wù)部主任，工作內(nèi)容與以前也差不多，可是工作量卻非常大，來到獨之秀時，黃小姐還在這家公司待著，她坦言說：“自己其實也在人才市場和網(wǎng)上投過簡歷，可是都過去一個多月了一點反饋都沒有。想想自己近幾年的工作經(jīng)歷，從工作至今她一直從事著與房地產(chǎn)相關(guān)的工作。想轉(zhuǎn)行可是卻不知道該往哪個方向走？不轉(zhuǎn)行又不知道何種企業(yè)何種崗位才能讓自己有更大的發(fā)展空間？”
獨之秀職業(yè)專家張平老師點評：
其實職業(yè)選擇以及規(guī)劃并非是人生某一個時期的事情，它更是一種長期的人生規(guī)劃，而良好的職業(yè)規(guī)劃便是一個人生整體規(guī)劃的一部分?？v觀整個職場環(huán)境，選擇金九銀十進行跳槽的人們是否都能如愿獲得預(yù)期效果呢？像案例中的左先生和黃小姐，他們的狀況在整個“擇業(yè)大軍”里就具有普遍性和典型性。我們說，一個人最佳的職業(yè)發(fā)展期也就是屈指可數(shù)的幾年，尤其在面對再次擇業(yè)時，除了結(jié)合本人的職業(yè)個性個人特長興趣外，我們還必須結(jié)合自己的整個職業(yè)成長周期規(guī)律，在行業(yè)發(fā)展中需求最大機會點。在現(xiàn)代社會，一個人只有認清自我，給自己做一個全方位的職業(yè)定位和規(guī)劃，不斷探索開發(fā)自身潛能的有效途徑或方式，才能準確地把握人生方向，找到一條正確的職業(yè)發(fā)展途徑，才能讓你在新的職業(yè)發(fā)展道路上少走一些彎路，多一份成功的保障！
來自：/zprc101/blog/item/。
到底才是策劃篇九
五年級下冊，上完網(wǎng)課，老師布置了一大堆作業(yè)，前面的比較簡單，我完成的十分順利，在媽媽的陪伴下，我完成了語文作業(yè)，開始向數(shù)學(xué)作業(yè)進攻了。時間一分一秒地過去了，數(shù)學(xué)題也很簡單，對我來說就是張飛吃豆芽——小菜一碟，我越寫越快，眼看就要完成最后一道題了，我迷糊了。不說數(shù)量關(guān)系會不會復(fù)雜，就看文字表述，頭就大了。這么多行字，你怎么不上天呀。我不情愿地又讀了好幾遍，就是沒有頭緒。到底事軍用飛機還是動車呀，繞來繞去的，我頭都大了。我又是敲頭又是撓腮，抬頭看下墻上的掛鐘，已經(jīng)7點多了。一道題就花了我半個多小時，等下還跟同學(xué)有約呢？要不陳媽媽在廚房洗碗，我隨便寫寫蒙混過關(guān)就好了，反正老師明天還要講評，到時候再訂正就好了?！皥猿值降拙褪莿倮?，這句名言跳了出來。是呀，愛迪生進行了20xx多次的實驗才發(fā)明電燈，我難道要被這小小的一道題給難住嗎？想到這，我平復(fù)心情，拿出筆來，在草稿本上，寫寫算算，算算寫寫，就這樣，反反復(fù)復(fù)十幾次，終于做出來了。
“堅持到底就是勝利”這句話像一棵生根的小草生長在我的心田；如離不開水的魚，跟我融為一體；似一顆擰緊的螺絲釘，鎖在我的心。它告訴了我要堅持不懈，持之以恒。
到底才是策劃篇十
為了解答同學(xué)們對本專業(yè)以及學(xué)習(xí)方面的疑問，進一步鞏固該學(xué)期我們所學(xué)的專業(yè)知識，激起同學(xué)們獲取知識的熱情，并且提高同學(xué)之間的默契度。
14針七學(xué)委。
14針七團支部全體成員。
四、活動時間。
課室待定。
六、活動流程。
1、前期準備：
（1）告知班內(nèi)同學(xué)活動的主題和內(nèi)容，讓同學(xué)們提前做好答題準備，并到學(xué)委處報名；
（2）生活委員準備獎品等物資，學(xué)習(xí)委員準備ppt，抽簽盒等；并整理好報名名單；
（3）策劃書在活動之前一星期交給宣傳委員推送微信平臺。
（4）工作人員的安排。
主持人張xx。
發(fā)獎品人員黃xx。
拍照人員姚xx。
黑板報人員江xx。
通訊稿人員崔xx。
（5）邀請?zhí)苮x院長以及強肖文輔導(dǎo)員到場。
2、實踐階段:。
（1）請強肖xx老師臺講話；
（2）請?zhí)圃洪L為同學(xué)們解答專業(yè)以及學(xué)習(xí)方面的問題;。
（3）主持人宣布競賽開始并說明活動規(guī)則（見附錄）；
（4）比賽進行至一半插入聽歌識曲環(huán)節(jié)，之后繼續(xù)進行比賽；
（5）公布各組在規(guī)定時間內(nèi)所答對的題數(shù)；
（6）分出前三名進入第二輪“一站到底”環(huán)節(jié)，分出一二三名；
（7）公布結(jié)果并頒獎，合影留念，并由強老師上臺總結(jié)；
（8）結(jié)束后清理現(xiàn)場。
3、后期工作：
（1）活動結(jié)束后請強肖文老師進行總結(jié)；
（2）資料收集：活動中的所有相片或者錄像收集匯總。
（4）經(jīng)費方面：生委負責(zé)將最終經(jīng)費使用情況在本支部內(nèi)進行公示并做好經(jīng)費報銷等工作。
七、注意事項。
1、遵守紀律，服從安排；
2、在觀看他人比賽是不可大聲說話，評頭論足；
八、經(jīng)費預(yù)算。
一等獎一名。
二等獎二名。
三等獎五名。
優(yōu)秀獎若干。
2.注意保持活動室的清潔，維持現(xiàn)場的秩序，避免出現(xiàn)混亂。
3.提前進入比賽場地，確保設(shè)施的完善。
4.參賽者嚴格遵守比賽規(guī)則，保證公平公正公開，工作人員禁止徇私情。
5.購買禮品時記得要索取發(fā)票以及小票。
6.主持人要預(yù)先訓(xùn)練并隨時準備好應(yīng)付突發(fā)情況。
7.各部門緊密聯(lián)系，各組之間協(xié)調(diào)配合。
8.出題組在活動宣傳開始前需完成出題，并由部門內(nèi)部人員進行檢查，避免爭議，并讓主持人熟悉題目。
到底才是策劃篇十一
暑假里我讀了很多篇文章，最喜歡《蛤蟆》這個故事。你別看在這么簡單的一個寓言故事，卻蘊藏著深刻的道理。
故事中的一群蛤蟆正在比賽誰先到達山頂。圍觀的一些蛤蟆說：“你們肯定到不了山頂?shù)?，路途遙遠，又沒水喝，不累死也得渴死?！庇谑呛芏喔蝮〈蛄送颂霉模霭l(fā)不久便紛紛退出了?？捎幸恢恍「蝮∪匀粓猿植恍傅赝吓溃詈蠼K于到達山頂。讓人不可思議的是這竟然是一只聾子蛤蟆。
讀完這個故事，我很慶幸它是一只聾子，這讓它聽不見剛出發(fā)時圍觀蛤蟆所發(fā)出的流言蜚語。所以它能帶著堅持到底就是勝利的'信心出發(fā)，最終獲得勝利。
是??！堅持到底就是勝利，這是一句千年傳誦的至理名言。我也有過切身體會呢！記得也是一次爬山時，還沒開始登山，就有人勸說：“竹竹，你這么瘦，力氣那么小，肯定爬不到山頂！”我聽了，撇撇嘴說：“我就不信登不上山頂?！蔽遗赖脻M頭大汗，腰酸背疼，好幾次都摔了跤，想返下山去。可又想到那人的諷刺，就咬牙堅持自己爬，終于爬上了山頂。站在高處向下眺望，公路象一條銀綢子，汽車就象螞蟻一樣爬來爬去。那時候我終于享受到堅持到底，就是勝利的滋味。
到底才是策劃篇十二
約翰遜曾說：成大事不在于力量的大小，而在于能堅持多久。所以說堅持就是勝利。
古今中外，印證了這一說法的人不在小數(shù)。
堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神。曾記得瑞典一位化學(xué)家在海水中提取碘時，似乎發(fā)現(xiàn)一種新元素，但是面對這繁瑣的提煉與實驗，他退卻了。當另一化學(xué)家用了一年時間，經(jīng)過無數(shù)次實驗，終于為元素家族再添新成員——溴而名垂千古時，那位瑞典化學(xué)家只能默默地看著對方沉浸在勝利的喜悅之中。這兩位化學(xué)家，一位堅持住了，取得了勝利；另一位卻沒有堅持住，未能取得成功?？梢?，能否堅持是取得勝利的關(guān)鍵。
只要持續(xù)地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。春秋時期，吳王夫差在于越國交戰(zhàn)中大敗越王勾踐。夫差要捉拿勾踐，范蠡出策，假裝投降，留得青山在不愁沒柴燒。夫差不聽老臣伍子胥的勸告，留下了勾踐等人。越國君臣在吳國為奴三年，飽受屈辱，終被放回越國。勾踐暗中訓(xùn)練精兵，每日晚上睡覺不用褥，只鋪些柴草（古時叫薪）又在屋里掛了一只苦膽，他不時會嘗嘗苦膽的味道，為的就是不忘過去的恥辱。最終勵精圖治，成功復(fù)國。越王勾踐亦成為春秋時期最后一個霸主。
滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅韌不拔、鍥而不舍。臺灣跆拳道選手蘇麗文，在北京奧運跆拳道女子第二量級銅牌戰(zhàn)帶傷奮戰(zhàn)，雖然最后未能贏得獎牌，卻感動了全場觀眾，更獲得舉世的敬重。臺灣總統(tǒng)府發(fā)言人王郁琦今天表示，對于蘇麗文在場上奮戰(zhàn)不懈的拚斗精神，馬英九和所有的臺灣人一樣深深受到感動。馬英九早上打電話給蘇麗文向她表示，蘇麗文展現(xiàn)運動家的精神，比得到金牌更令臺灣人驕傲。馬英九也致電蘇麗文父母，贊許蘇麗文的表現(xiàn)。臺灣民進黨立委薛凌今日也表示，她已經(jīng)行文給行政院，建議政府除了頒授“國光獎?wù)隆苯o蘇麗文外，希望能以“國家英雄”來歡迎蘇麗文等奧運選手返臺接受致敬，授予“卿云勛章”，并將蘇麗文的英勇行為納入國中小學(xué)教材來教育下一代。輸?shù)袅吮荣愙A得尊重，雖敗猶榮。
羅曼羅蘭曾說：最可怕的敵人，就是沒有堅強的信念。所以只要我們有信念，懂堅持勝利就掌握在我們手里。
到底才是策劃篇十三
最近，很多代理商及專賣店打來電話，咨詢促銷活動的事情，說促銷活動什么都送了，沒有什么新鮮玩藝可送，促銷的力度一次比一次大，一次比一次猛，已經(jīng)沒有利潤甚至虧本，顧客還是很默然令人頭疼。
買一百送30的活動無人問津，買一百送一百，買288元送羽絨被，買388元送電飯煲，買488元送自行車，抽獎還有洗衣機電冰箱等，這么大的力度顧客并不積極。
購買58元送暖手寶，一只暖手寶價值20多元，專賣店約29元毛利，代理商約10的毛利，這只暖手寶無論誰花錢都是虧本的，但是顧客的而反應(yīng)并不強烈。
促銷活動已經(jīng)成為，剔透挑子一頭熱，策劃者忙的不亦樂乎，參與者寥寥無幾，冷冷清清已成普遍現(xiàn)象。
利益促銷行一時，文化營銷興長遠。無論品牌還是代理商及專賣店，都是一針一針的強心針，解一時之困救一時危局，對長遠發(fā)展意義不大。
同樣的難題也困擾著化妝品大世界，委托濟南潤欣國文營銷顧問機構(gòu)，設(shè)計能夠吸引人，別人都沒有做過的活動，要求投入費用少，促銷效果好，最好能夠引起轟動效應(yīng)及連鎖反應(yīng)。
巧婦難為無米之炊，客戶的要求就是最高的指示，考驗專業(yè)人士的智慧，幾天的討論之后，最后大家的思路都鎖定在文化營銷層面，因為上海復(fù)旦大學(xué)錢文忠教授，在央視百家講壇所做的節(jié)目反響很熱烈。
促銷活動和宏觀大勢巧妙結(jié)合，和國家的政策導(dǎo)向結(jié)合，與媒體的輿論導(dǎo)向結(jié)合，與百姓的呼聲結(jié)合，與顧客的好惡結(jié)合，以會員的需求結(jié)合，這樣做促銷活動才有轟動效應(yīng)。
構(gòu)建和諧社會，不僅僅是降低菜價，降低食品的價格，不僅僅是提高補助，提高最低生活保障，僅僅依靠物質(zhì)文明，缺乏文化文明難以長遠和諧。
子路問道，富不驕，貧不移何也。子曰：可也，不及富而好禮，貧而樂道。如今的社會為富不仁，饑寒盜心，爾虞我詐，人心險惡，所有人的目光都是為了賺錢，所有的手段是為了賺錢，坑騙盛行，謀害遍地，盜搶不絕，人性變了人心變了。
文化教化刻不容緩，輿論引導(dǎo)勢在必行，弘揚優(yōu)秀文化，教化人心非常必要，兵馬未動糧草先行，市場未動策劃先行，顧客未動方案先行，活動未動創(chuàng)意先行，創(chuàng)意新穎是活動成功的保障。
山東陵縣化妝品大世界，德州區(qū)域為一流名店，如今，一場促銷活動讓店鋪倍受關(guān)注，把老板張春勝推到了風(fēng)口浪尖，成為當?shù)責(zé)嵝墓媸聵I(yè)的新聞人物，因為他弘揚優(yōu)秀文化，因為他熱心公益事業(yè)，因為他是第一個走優(yōu)秀文化營銷的商人。
時代呼喚優(yōu)秀文化，社會需要優(yōu)秀文化，因為老板覺得員工太難管，員工覺得老板太黑心，職業(yè)經(jīng)理人覺得老板太小氣，老板覺得經(jīng)理人拿錢太多，老師認為學(xué)生不聽話，學(xué)生認為老師不是東西，家長覺得孩子沒法管，孩子覺得家長太煩人，總之，誰對誰都不滿意。
沒有規(guī)矩不成方圓，亂了規(guī)矩人心亂了，所以才天下大亂，古時遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家沒有找準自己的位置，忘記了道之根本，忘記了做人的根本，當然亂套。
到底才是策劃篇十四
講到crm，我都不好意思說，因為這個行當李鬼太多。假話說多了，人都以為是真的。有賣oa的，說自己做的是crm。有賣工作流的、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺的，也說自己做的是crm。更別說做呼叫中心板卡、賣電話機、賣耳麥、賣短信的，更是聲稱自己是做crm的。另外還有做銷售管理系統(tǒng)的，工單管理系統(tǒng)的，維修管理系統(tǒng)的，會員卡管理系統(tǒng)的，回訪調(diào)查管理系統(tǒng)的，都說自己是做crm的。就連搞銷售禮儀、銷售技巧、區(qū)域管理、銷售管理都說自己是搞crm的。更邪乎的是，做活動策劃、軟文公關(guān)、客戶雜志、廣告策劃制作、店面裝修的，也說自己是搞crm的。
我只是默默做著我認為的crm。
crm的概念由美國gartner集團率先提出。我們認為，crm是辨識、獲取、保持和增加“可獲利客戶”的理論、實踐和技術(shù)手段的總稱——這是gartner的原話。
而我只是在它的概論之下落實著我的客戶細分、客戶獲取、客戶轉(zhuǎn)換、客戶保持。而客戶細分是所有一切的基礎(chǔ)。大撒網(wǎng)、不分眾、普惠制，從根基上就不是crm。而客戶獲取、客戶轉(zhuǎn)換、客戶保持其實涵蓋了客戶生命周期的三個重要階段。而客戶保持這里又引出著：客戶滿意、客戶抱怨、客戶忠誠、客戶流失評估、客戶流失挽回、客戶推薦、客戶再消費?，F(xiàn)在crm行業(yè)其實已經(jīng)開始明晰化了，還在攪混水摸魚的那些偽crm主兒，已經(jīng)漸漸不掛crm這件外衣了。因為crm這個盤也已經(jīng)被他們攪的連他們自己都無法正常的銷售了。
我是以客戶保持為中心目標，也帶動了客戶細分、客戶滿意、客戶忠誠、客戶流失、客戶推薦、客戶持續(xù)消費、客戶互動、客戶活動、客戶聯(lián)系方式保鮮、客戶黏性。我不是銷售高手，所以我無法研究來100個潛在顧客，為什么僅僅有12個成交。其他人為什么沒有成交。到底是什么原因。如何提高客戶轉(zhuǎn)換率，我確實不在行。我也不是市場策劃高手，無法策劃各種吸引眼球的活動和事件營銷，無法吸引消費者紛紛打電話或到店成交。
但我夢想中追求的營銷，應(yīng)該不是現(xiàn)在的掃樓掃街硬給你手里塞傳單，應(yīng)該不是你看了一次車銷售就天天給你打電話追著你買的那類，應(yīng)該不是放著大喇叭跳著街舞農(nóng)村每個墻上都刷上廣告詞的，應(yīng)該不是那種情人節(jié)降價婦女節(jié)降價清明降價五一降價端午節(jié)降價母親節(jié)降價七夕節(jié)降價光棍節(jié)降價，應(yīng)該不是到處出現(xiàn)在電視雜志廣播互聯(lián)網(wǎng)和分眾那塊無處不在的液晶面板上，也應(yīng)該不是不知從哪里得來你的手機號給你頻繁發(fā)垃圾短信并且打騷擾電話的那種。我夢想中追求的營銷，應(yīng)該是那種潤物細無聲的境界。于是我選擇了客戶保持作為我專注的方向。
雖然說，開發(fā)一個新客戶的成本是留住一個老客戶所花費成本的5倍，而20%的重要客戶可能帶來80%的收益。但是商界沒有這么做。大家還都在拼命打廣告做活動以吸引新客戶。否則，各種廣告市場也不會這么火了，大家都建立各種會員俱樂部或網(wǎng)上社區(qū)去維系老客戶去了。
大家也想的很明白，消費再次購買，是有周期的，不能說這個星期買了，下個星期再買?？熹N品一般可以這樣，但非快銷品就無法享受這樣的際遇了，但是銷售任務(wù)可是月月清零的。所以，尋找新客戶就成了關(guān)鍵。但是，新客戶來源是多種的。有的來自你的市場活動或廣告或公關(guān)軟文獲公關(guān)雜志，有的來自你的電話外呼，你的客戶數(shù)據(jù)庫可能來自銀行、保險、基金股票、信用卡、汽車4s店、駕校、車管所、sp短信群發(fā)提供商、阿里巴巴行業(yè)網(wǎng)站、健身俱樂部、人才交流中心、招聘網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、sns網(wǎng)站、快遞、機票預(yù)定、酒店預(yù)訂。你千萬百計買來或“拿”來這些對你來說非常陌生的客戶，給他們一個個打陌生電話。或者掃樓掃街或者發(fā)傳單。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19621813.html】
