方案的制定需要充分調(diào)研和分析，確保其合理性和可行性。制定方案前，我們需要對(duì)問題進(jìn)行全面的分析和了解。我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備了一些方案實(shí)例，希望對(duì)大家有所幫助。
手機(jī)品牌路演方案篇一
一個(gè)贊助活動(dòng)，往往要結(jié)合路演開展促銷，下面我作一介紹：
什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來品，是從外國(guó)引進(jìn)過來的，最早在美國(guó)的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說服別人來買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來了。大家可以在電視里經(jīng)?？梢钥吹?，在嘈雜的大廳里面，有一個(gè)講臺(tái)，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說白了，它就是一種推介活動(dòng)。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國(guó)際上發(fā)行股票的推廣方式。
（一）選擇恰當(dāng)時(shí)間地點(diǎn)。
什么時(shí)間、什么地點(diǎn)搞路演活動(dòng)？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來決定，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞。比如，中國(guó)移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶，就策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。
（二）營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛。
搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？
首先，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來營(yíng)造氣氛。
一般活動(dòng)開始前，都要先來一段精彩的節(jié)目。如這次的活動(dòng)是針對(duì)老年人的，就可以先來一段京?。蝗绻顒?dòng)是針對(duì)年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機(jī)介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開展這次活動(dòng)的目的。這就是開場(chǎng)前的鑼鼓。
在演出的過程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請(qǐng)人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動(dòng)，把人吸引過來。
活動(dòng)的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戲節(jié)目。
（三）確定一個(gè)活動(dòng)主題。
任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣?；顒?dòng)主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動(dòng)的主題，這也是一個(gè)由頭，為什么進(jìn)行這次促銷活動(dòng)，這樣讓消費(fèi)者對(duì)演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)也容易對(duì)品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。
（四）備好演出和促銷道具。
演出和促銷道具是很好的`宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)ci要求。
一般來說，演出和促銷道具要有如下物品：
1、活動(dòng)舞臺(tái)：最好設(shè)計(jì)10米x6米大小的舞臺(tái)，高度為1。2米左右，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板），方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺(tái)要平整，并鋪上地毯。活動(dòng)舞臺(tái)還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。
2、背景布和背景板：舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。
3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等。
4、舞臺(tái)燈光（便于夜間開展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。
5、促銷展示臺(tái)：供放陳列產(chǎn)品、贈(zèng)品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。
6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、pop、產(chǎn)品宣傳單、抽獎(jiǎng)券、折頁(yè)、手冊(cè)、折疊式展架、雨陽(yáng)蓬和大太陽(yáng)傘等。
7、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點(diǎn)來確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等。
8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等。
9、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈(zèng)品、禮品盒等。
10、運(yùn)輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對(duì)車輛進(jìn)行改造和包裝，統(tǒng)一形象，車輛還是工作人員的臨時(shí)休息室和演員的更衣室。
（五）產(chǎn)品與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。
關(guān)于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點(diǎn)，節(jié)目豐富一點(diǎn)，氣氛熱烈一點(diǎn)，主持幽默一點(diǎn)，衣服少一點(diǎn)，褲子短一點(diǎn)。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動(dòng)老百姓才會(huì)喜歡看。在活動(dòng)中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌，學(xué)到了乳酸菌、產(chǎn)品的知識(shí)。有些節(jié)目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個(gè)節(jié)目。要聘請(qǐng)專業(yè)人員，要利用文化館的隊(duì)伍，我們先給他一些資料，讓他們?nèi)ゾ帲覀儊韺徍?。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺(tái)上去，講得口干舌燥、枯燥無味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會(huì)兒人全跑光了。一定要請(qǐng)專業(yè)的人員，因?yàn)樗麄兪浅赃@行的，他比我們?cè)谛小?/p>
不要去省這幾個(gè)錢，我曾經(jīng)搞過一個(gè)活動(dòng)，我也在文化館當(dāng)過館長(zhǎng)，我知道這些人很好打發(fā)，我上次跟一個(gè)文化館的館長(zhǎng)談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來了十一個(gè)人，節(jié)目演得非常地好，但這個(gè)錢他們?cè)趺捶?，我真得不知道。根?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個(gè)上午給她二三十塊錢，她都會(huì)來。她自己也高興，樂意來，因?yàn)槿硕加幸环N自我表現(xiàn)的欲望，有的時(shí)候并不是為了賺錢，特別是一個(gè)剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業(yè)意識(shí)還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對(duì)他們來說也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，她今后還要靠文化館來給她舞臺(tái)。我們過去就是這樣干的，有的甚至就是請(qǐng)大家吃餐飯就行了。當(dāng)然，要搞大型的促銷活動(dòng)，請(qǐng)明星、請(qǐng)著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點(diǎn)的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來。
關(guān)鍵是我們要把這個(gè)節(jié)目的內(nèi)容和串詞要策劃好，對(duì)乳酸菌、產(chǎn)品的知識(shí)一定要簡(jiǎn)單、通俗、易懂、好記。
對(duì)一些在校學(xué)生，你可以告訴他，產(chǎn)品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強(qiáng)活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽就明白，少講那些專用名詞，什么“……”。
有些節(jié)目搞一些互動(dòng)，下面的人答對(duì)了就給他一瓶產(chǎn)品或其它的獎(jiǎng)品，在節(jié)目單上，要打上xxx產(chǎn)品和某某主辦的字樣，時(shí)間上要選擇周末，地點(diǎn)選擇人流量比較大的地方，最后，還要把整個(gè)過程拍下來，要拍照攝像，要備今后作為資料。
（六）考慮活動(dòng)細(xì)節(jié)。
無論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。
在活動(dòng)策劃的時(shí)候，要注意看天氣預(yù)報(bào)，看看搞活動(dòng)的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發(fā)生突發(fā)意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應(yīng)如何處理。這些問題都應(yīng)該考慮進(jìn)去。
在活動(dòng)開始之前，工作人員至少應(yīng)該提前40分鐘到場(chǎng)，檢查一下舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否準(zhǔn)備就緒。
還有，一般在戶外開展的路演活動(dòng)，事先都要到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，宣傳單也要報(bào)有關(guān)單位申批，而且上面要注明：“維護(hù)清潔衛(wèi)生，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛(wèi)生的人來找麻煩。最后，還要對(duì)這次活動(dòng)的情況進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取下次搞得更好。
手機(jī)品牌路演方案篇二
一、活動(dòng)目的:。
為迎接黨__大的召開及建團(tuán)九十周年華誕，同時(shí)激發(fā)大學(xué)生的愛國(guó)情懷，促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨團(tuán)知識(shí)，加強(qiáng)大學(xué)生的思想政治教育，保持黨員和團(tuán)員的先進(jìn)性，根據(jù)學(xué)校20__年度大學(xué)生“校園之春”活動(dòng)的統(tǒng)一安排，特舉辦“喜迎__大，永遠(yuǎn)跟黨走”第二屆黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽。
二、主辦單位:。
三、承辦單位:。
四、活動(dòng)主題:。
喜迎__大，永遠(yuǎn)跟黨走。
六、競(jìng)賽內(nèi)容:。
七、活動(dòng)時(shí)間:。
1、個(gè)人賽。
(1)報(bào)名時(shí)間:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比賽時(shí)間:20__年4月11日(暫定)。
2、團(tuán)體賽。
(1)報(bào)名時(shí)間:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比賽時(shí)間:20__年4月12日(暫定)。
八、參賽方式:。
個(gè)人賽:。
4月6日之前在各班自行報(bào)名，名額不限。
團(tuán)體賽:。
4月13日之前由推選1-2支隊(duì)隊(duì)伍參加黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽初賽。(每支代表隊(duì)由4人組成)。
九、活動(dòng)地點(diǎn):。
個(gè)人賽:待定團(tuán)體賽:待定。
十、比賽流程:。
個(gè)人賽:以筆試答題的形式，依據(jù)成績(jī)，排名前3位選手晉級(jí)校園復(fù)賽。
團(tuán)體賽:。
1、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓、宣讀比賽規(guī)則及相關(guān)注意事項(xiàng)。
2、主持人宣讀開場(chǎng)詞，宣布比賽正式開始。
3、團(tuán)隊(duì)介紹:自拍短片、制作ppt或其他展現(xiàn)方式介紹團(tuán)隊(duì)成員，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。展示時(shí)間在2分鐘以內(nèi)，每支代表隊(duì)展示完之后由評(píng)委進(jìn)行打分。
4、答題。
題型設(shè)計(jì):題目分為單選題和多選題。
答題規(guī)則:本環(huán)節(jié)的題目以ppt的形式展示題號(hào)，由個(gè)團(tuán)隊(duì)依次抽取答題，在一分鐘以內(nèi)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)討論并給出答案。
分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì):播放結(jié)束后，評(píng)委打分，由記分員統(tǒng)計(jì)選手得分。
5、論述題。
題型設(shè)計(jì):將問題呈現(xiàn)在屏幕上。
答題規(guī)則:參賽團(tuán)隊(duì)依次進(jìn)行選題，由主持人宣讀題目，進(jìn)行答題，答題時(shí)間在三分鐘之內(nèi)。
分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì):每位選手答題完畢后由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委進(jìn)行打分，記分員統(tǒng)計(jì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)得分。
6、聽紅歌，猜歌名:。
題型設(shè)計(jì):參賽選手以聽歌猜名的形式進(jìn)行比賽，每首紅歌選取一段進(jìn)行試聽。
答題規(guī)則:本環(huán)節(jié)中參賽團(tuán)隊(duì)依次抽取歌曲的序號(hào)，聽歌完畢后，在30秒內(nèi)說出歌名。
分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì):評(píng)委打分，現(xiàn)場(chǎng)記分員統(tǒng)計(jì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)得分，
公布分?jǐn)?shù):本環(huán)節(jié)結(jié)束后，由主持人公布選手論述環(huán)節(jié)得分和全場(chǎng)比賽最終得分，
將最后得分進(jìn)行匯總排名，獎(jiǎng)品將在后期頒發(fā)給獲獎(jiǎng)選手。
8、主持人宣布參賽選手本次比賽最后得分。
9、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)點(diǎn)評(píng)。
十一、比賽紀(jì)律及注意事項(xiàng):。
1、每個(gè)環(huán)節(jié)開始之前，記分員都要評(píng)分卡發(fā)到評(píng)委手中，比賽結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)記分員及時(shí)收取評(píng)分卡進(jìn)行分?jǐn)?shù)的匯總。
2、在進(jìn)行各環(huán)節(jié)時(shí)，只有在主持人宣布“開始”后才可以回答，否則視為無效。
3、選手回答問題必須站立，答完題應(yīng)說“回答完畢”，之后不可再做補(bǔ)充。
4、各參賽隊(duì)伍必須服從評(píng)委及主持的一切評(píng)判和指揮，嚴(yán)禁在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)以及出現(xiàn)影響比賽正常進(jìn)行的行為，否則將對(duì)違紀(jì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行考核并取消比賽資格和成績(jī)。
5、比賽時(shí)，除參賽隊(duì)隊(duì)員之間可以代替隊(duì)員回答和給予提示外，其他現(xiàn)場(chǎng)人員不準(zhǔn)作任何提示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消該題的回答成績(jī)，并對(duì)相關(guān)觀眾予以警告，勒令離場(chǎng)。
6、如出現(xiàn)比分一樣的情況，則采取加賽的形式，決出優(yōu)勝者。
7、比賽所需物品采購(gòu)。
負(fù)責(zé)人:___。
8、比賽所需橫幅和黑板報(bào)。
宣傳部成員___。
9、比賽中的會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。
負(fù)責(zé)人:紀(jì)檢部成員(___)。
10、室內(nèi)衛(wèi)生和會(huì)場(chǎng)布置。
負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部全體成員。
11、主持人及開場(chǎng)詞。
負(fù)責(zé)人:待定。
12、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)。
負(fù)責(zé)人:組織部成員___。
13、參賽隊(duì)員信息的匯總，以及比賽試題(包括ppt)的出題、審核。
負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員___。
14、紅歌內(nèi)容及審核。
15、比賽地點(diǎn)的安排以及教室申請(qǐng)。
負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員___16、禮儀。
負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員(待定)。
17、新聞報(bào)道。
負(fù)責(zé)人:通訊部(___)。
18、評(píng)委、嘉賓。
負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員___。
十二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人賽(題項(xiàng)及分值)。
1、選擇題30分。
2、填空題30分。
3、簡(jiǎn)答題40分團(tuán)體賽。
本次比賽總分100分，各個(gè)項(xiàng)目采用現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分和固定得分的形式進(jìn)行比賽。
十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
個(gè)人賽:。
一等獎(jiǎng)1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名。
團(tuán)體賽:。
一等獎(jiǎng)1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名。
十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
氣球1包5。
玻璃繩1根3。
策劃紙20張2。
獲獎(jiǎng)證書12張12。
礦泉水十瓶10。
總計(jì)32。
十五、未盡事宜，另行通知。
手機(jī)品牌路演方案篇三
1、路演的概念。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說明。
1、路演的概念。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹立起×××項(xiàng)目形象。
2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門。
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
手機(jī)品牌路演方案篇四
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽、誠(chéng)意協(xié)助”、“元旦行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：元旦“正能量”手機(jī)。
三、主辦單位：全球通訊城手機(jī)城承辦辦單位：大學(xué)生文藝演出團(tuán)。
四、路演時(shí)間：20xx年1月1日。
五、路演地點(diǎn)：——————。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
2、主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
3、舞蹈、唱歌等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲。
5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的。
游戲1：游戲名稱：三人抱成團(tuán)。
游戲內(nèi)容：
每次參與活動(dòng)為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!
游戲道具：無需道具需設(shè)置獎(jiǎng)品。
游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽。
游戲內(nèi)容：
3、游戲內(nèi)容：
上場(chǎng)的隊(duì)員聽主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作!比如主持人說站好，你就得坐下，主持人說向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。
游戲道具：無需道具。
4、游戲名稱：真假難辯。
游戲內(nèi)容：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，或者醋，讓參賽的隊(duì)員猜誰喝的是酒。
游戲道具：4個(gè)杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈(zèng)品：禮品。
5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝!
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
手機(jī)品牌路演方案篇五
xx年，就在手機(jī)牌照由審批制改為核準(zhǔn)制的前夕，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)受“極度深寒”：上海易美崩盤；tcl手機(jī)總裁被宣布“下課”；曾經(jīng)坐上國(guó)產(chǎn)手機(jī)頭把交椅的中科健也正式退出了歷史舞臺(tái)；手機(jī)第一陣營(yíng)品牌波導(dǎo)、夏新、康佳連報(bào)虧損，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)失去了半壁江山。
xx。
年可謂是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的一道“分水嶺”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入了“后牌照時(shí)代”。經(jīng)過前幾年的渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)份額上升的同時(shí)，利潤(rùn)卻急劇下滑。國(guó)產(chǎn)手機(jī)開始由粗放型擴(kuò)張向精品化競(jìng)爭(zhēng)過渡，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，手機(jī)行業(yè)開始回歸到“技術(shù)為王”的時(shí)代。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來手機(jī)市場(chǎng)的集中度將進(jìn)一步提高，那些缺技術(shù)、缺渠道的二三線品牌將失去生存的空間。
各貼牌手機(jī)廠商躍躍欲試，紛告機(jī)會(huì)來臨。被稱為“手機(jī)在野黨”的手機(jī)貼牌企業(yè)中，深圳金立通信在經(jīng)過了“貼牌手機(jī)聯(lián)名請(qǐng)?jiān)浮薄ⅰ奥?lián)合cctv廣告招標(biāo)”等參與準(zhǔn)備后，盡管未能出現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部核準(zhǔn)的第一批五家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之列，卻終于如愿出現(xiàn)在第二批的四家生產(chǎn)企業(yè)名單之中，并且是唯一同時(shí)擁有g(shù)sm和cdma生產(chǎn)牌照的企業(yè)，其核準(zhǔn)產(chǎn)能是其他三家企業(yè)的總和。
與此同時(shí)，金立手機(jī)生產(chǎn)基地在東莞落成，在上海、深圳成立技術(shù)研究院，并在獲牌前后進(jìn)行了有關(guān)金立企業(yè)實(shí)力的系列公關(guān)宣傳。
同時(shí)業(yè)內(nèi)廣泛傳言，還會(huì)有近10家企業(yè)將于近期獲得手機(jī)生產(chǎn)許可。
問題點(diǎn)。
盡管金立已被有關(guān)媒體譽(yù)為行業(yè)的“隱形冠軍”，盡管金立已具備了技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)的實(shí)力，盡管金立在行業(yè)新入者中實(shí)力超群，但作為一個(gè)新近進(jìn)入者，在手機(jī)行業(yè)中，金立手機(jī)還不能算是二線以上的品牌。在消費(fèi)者的心中，金立手機(jī)依然是一個(gè)不知名品牌，也沒有形成良好的品質(zhì)口碑。
成為行業(yè)的一線品牌，成為消費(fèi)者喜歡和信賴的品牌，是金立手機(jī)必須要完成的市場(chǎng)考題。
解決之道。
作為金立通信的品牌建設(shè)與傳播的服務(wù)公司，我們感覺到了各方面的壓力和期望。責(zé)任與榮譽(yù)促使我們必須完成客戶對(duì)我們的重托。
我們開始進(jìn)行全面的調(diào)研，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)格局、發(fā)展趨勢(shì)，金立的實(shí)力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與心理期望等等，進(jìn)行了細(xì)致的分析。令我們感動(dòng)的是，金立通信的上上下下都群策群力，出謀獻(xiàn)策。經(jīng)過多方努力，我們終于有了收獲。
一個(gè)偶然的碰撞給了我們提醒，使我們豁然開朗：某一線手機(jī)品牌實(shí)質(zhì)上是被高返修率擊垮的。品質(zhì)，就是品牌的生命力。我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)手機(jī)行業(yè)已由“渠道為王”變?yōu)椤凹夹g(shù)為王”，而技術(shù)是品質(zhì)保證的前提，消費(fèi)者最怕的是不斷的維修。國(guó)外手機(jī)品牌之所以能一統(tǒng)江山，靠的也是品質(zhì)。品質(zhì)的差異成了市場(chǎng)占有率的分水嶺，同時(shí)也使產(chǎn)品有了議價(jià)能力。金立手機(jī)要想脫穎而出，進(jìn)入業(yè)內(nèi)一線品牌，好品質(zhì)是最有力的突破口。客戶方面也與我們有一致的認(rèn)識(shí)，雙方一拍即合，我們結(jié)合金立的企業(yè)名稱，得出了將企業(yè)理念、目標(biāo)、營(yíng)銷策略三位一體化的“金品質(zhì)，立天下”的解決之道?？蛻魹榇艘餐瞥霾⑷鎲?dòng)了“金品質(zhì)”工程。
所謂“金品質(zhì)”是一種企業(yè)的品質(zhì)，包括人的品質(zhì)、物的品質(zhì)（產(chǎn)品品質(zhì)）、行為的品質(zhì)，及其影響到的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的品質(zhì)。品質(zhì)覆蓋企業(yè)的方方面面，也體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，其核心是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。品質(zhì)這個(gè)似乎大家都忽略的東西，尤其是“金品質(zhì)”，才是金立手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心元素。
策略。
要想使“金品質(zhì)”的概念與金立手機(jī)聯(lián)系起來，并使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，需要一個(gè)傳遞的媒介。這個(gè)媒介金立并不具備，因?yàn)橹苯觽鬟f不大容易為消費(fèi)者接受。于是，我們想到了名星代言，因?yàn)榇蠹抑挥幸姷绞煜さ娜瞬艜?huì)由他而產(chǎn)生品牌和購(gòu)買聯(lián)想。
這個(gè)人應(yīng)是為大眾所熟悉和喜愛的、沒有負(fù)面緋聞的、有經(jīng)久的藝術(shù)生命力的國(guó)內(nèi)明星。在搜尋中，我們將目標(biāo)鎖定為香港知名藝人劉德華。
選擇劉德華，我們的主要理由是：第一,他是影視歌三棲名星，長(zhǎng)達(dá)十余年，一直當(dāng)紅影視娛樂一線，同時(shí)剛獲得金馬影帝，屬于“藝壇常青樹”，沒有負(fù)面緋聞，這一點(diǎn)非常貼合“金品質(zhì)”的概念；第二,因他深受35歲左右人士的喜愛，這一點(diǎn)與金立手機(jī)中高端市場(chǎng)的定位非常吻合；第三,我們有多年與港臺(tái)明星合作的經(jīng)驗(yàn)和資源，能有效地協(xié)調(diào)時(shí)間成本和合作成本。
經(jīng)過一段時(shí)間的接觸和洽談，我們終于確定了金立手機(jī)與劉德華的代言合作協(xié)議。
實(shí)施。
在傳播實(shí)施上我們確定了異曲同工的策略，即在廣告表現(xiàn)、傳播的方向與途徑、媒體選擇、新聞公關(guān)宣傳等方面，都是以好品質(zhì)為主線和標(biāo)準(zhǔn)，以與“金品質(zhì)”形成呼應(yīng)，與企業(yè)的內(nèi)部“金品質(zhì)工程”渾然一體，力求提升和表現(xiàn)整體的品牌品質(zhì)。
在廣告表現(xiàn)上，我們通過競(jìng)標(biāo)選擇了在影視方面有良好創(chuàng)意表現(xiàn)能力的凱普九歌公司執(zhí)行，廣告片的拍攝，聘請(qǐng)了有中國(guó)電影“賀歲片之王”之稱的馮小剛和第41屆金馬獎(jiǎng)最佳攝影獎(jiǎng)獲得者曹郁（最佳男主角獲得者是劉德華）來導(dǎo)演、拍攝。廣告片的場(chǎng)景、劉德華的造型類同《黑客帝國(guó)》的科技感、未來感，后現(xiàn)代感十足，幾乎是中國(guó)版《黑客帝國(guó)》的完美演繹。動(dòng)作表現(xiàn)上也有意借鑒劉德華在《十面埋伏》中的一些場(chǎng)景，畫面質(zhì)感唯美。劉德華、馮小剛已是國(guó)內(nèi)的頂尖品質(zhì)符號(hào)，曹郁也是如日中天的知名攝影家，三人的聯(lián)手再加上金立的巨額投入，廣告片的品質(zhì)得到了最好的保證，最終該片被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為當(dāng)下中國(guó)最具震撼力的廣告巨片。
在傳播通道上我們也極其注重媒體品質(zhì)，電視廣告的投放集中在cctv一套的黃金廣告招標(biāo)時(shí)段，是當(dāng)時(shí)唯一在該時(shí)段投放的手機(jī)品牌，這個(gè)“唯一”非常理想地表現(xiàn)了金立手機(jī)的企業(yè)實(shí)力的品牌形象。在平面媒介的選擇上，只選擇合適的、實(shí)效的、有限的、主流的都市、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚類媒體作為投放的平臺(tái)，以媒體的品質(zhì)來帶動(dòng)企業(yè)的影響力。在戶外媒體的選擇上力求最有效的方式和位置，主力投放的“風(fēng)神榜”選擇最具消費(fèi)力的城市中人流量最多的位置，有時(shí)幾近苛刻。比如在廣深高速的路牌中，我們選擇了人流最多的南頭關(guān)口檢查站旁，足夠有視覺沖擊力的位置，形成了在周邊的路牌陣中跳出來的效果。
在渠道的促銷中，我們建議涵蓋所有的推廣物料、門頭燈箱、終端陳列，規(guī)范了統(tǒng)一的表現(xiàn)形式、規(guī)格尺寸、擺放位置，實(shí)行促銷員的統(tǒng)一規(guī)范培訓(xùn)，并對(duì)所有終端促銷的細(xì)節(jié)作了統(tǒng)一的規(guī)范。同時(shí)，利用金立在行業(yè)中最具優(yōu)勢(shì)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到最好的服務(wù)，從而感受到金立品牌人性化服務(wù)的一面。
在新聞公關(guān)宣傳中，采用主流媒體去影響主流人群的策略，并與媒體充分溝通，從行業(yè)使命和社會(huì)責(zé)任的角度將金立的品牌品質(zhì)和商業(yè)理想告訴消費(fèi)者，使金立通信巧妙地實(shí)現(xiàn)了行業(yè)“意見領(lǐng)袖”的角色定位。在宣傳行程上注重節(jié)奏感，從“金品質(zhì)工程”給消費(fèi)者帶來價(jià)值、“金立千萬巨資打造廣告片”、“金立模式震蕩手機(jī)行業(yè)”、“金立推出系列中高端手機(jī)”等步驟中，從新聞、財(cái)經(jīng)、娛樂各個(gè)層面引起社會(huì)對(duì)金立的關(guān)注和興趣，通過促使消費(fèi)者的了解過程，從而感受到一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)新興品牌的品質(zhì)和價(jià)值。
效果。
從核心策略的定位到方案的實(shí)施，我們始終保持和圍繞“金品質(zhì)”的主線指導(dǎo)方針，通過多種方式和渠道，以求達(dá)到“立天下”的目的。
從方案實(shí)施后的效果來看，金立通信在各個(gè)方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品質(zhì)，已經(jīng)獲得了廣大消費(fèi)者一定程度的認(rèn)可。從促進(jìn)銷售層面來看也有良好效果，最好的時(shí)候，一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)（廣東東莞）的月銷售量達(dá)1xx部，連“水貨大本營(yíng)”深圳最好的時(shí)候也達(dá)到了月銷售量8000部的業(yè)績(jī)，充分體現(xiàn)了一個(gè)具有“金品質(zhì)”的手機(jī)品牌的市場(chǎng)影響力?，F(xiàn)在從市場(chǎng)各方面的反饋信息來看，金立手機(jī)xx年底進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的前五名，已經(jīng)不是夢(mèng)想了。（本方案特別感謝金立通信總裁助理、imc總監(jiān)張高賢先生的全程支持與貢獻(xiàn)）。
所謂“金品質(zhì)”是一種企業(yè)的品質(zhì)，包括人的品質(zhì)、物的品質(zhì)（產(chǎn)品品質(zhì)）、行為的品質(zhì)，及其影響到的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的品質(zhì)。品質(zhì)覆蓋企業(yè)的方方面面，也體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，其核心是卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。
金立手機(jī)平面廣告表現(xiàn)。
代言人應(yīng)是為大眾所熟悉和喜愛的、沒有負(fù)面緋聞的、有經(jīng)久的藝術(shù)生命力的國(guó)內(nèi)明星。在搜尋中，我們將目標(biāo)鎖定為香港知名藝人劉德華。
金立手機(jī)銷售終端產(chǎn)品陳列效果。
在渠道的促銷中，我們建議涵蓋所有的推廣物料、門頭燈箱、終端陳列，規(guī)范了統(tǒng)一的表現(xiàn)形式、規(guī)格尺寸、擺放位置，實(shí)行促銷員的統(tǒng)一規(guī)范培訓(xùn)，并對(duì)所有終端促銷的細(xì)節(jié)做了統(tǒng)一的規(guī)范。
金立手機(jī)形象代言人劉德華與方案策劃人李璐瑒合影。
廣告片的場(chǎng)景、劉德華的造型類同《黑客帝國(guó)》的科技感、未來感，后現(xiàn)代感十足，幾乎是中國(guó)版《黑客帝國(guó)》的完美演繹。
馮小剛、劉德華、曹郁現(xiàn)場(chǎng)交流拍攝效果。
劉德華、馮小剛已是國(guó)內(nèi)的頂尖品質(zhì)符號(hào)，曹郁也是如日中天的知名攝影家，三人的聯(lián)手再加上金立的巨額投入，廣告片的品質(zhì)得到了最好的保證。
金立手機(jī)戶外廣告表現(xiàn)。
在廣深高速的路牌中，我們選擇了人流最多的南頭關(guān)口檢查站旁，足夠有視覺沖擊力的位置，形成了在周邊的路牌陣中跳出來的效果。
點(diǎn)評(píng)。
在強(qiáng)品林立的手機(jī)市場(chǎng)，如何讓一個(gè)新上市的品牌以最快的速度擁有知名度、關(guān)注度。金立手機(jī)稱得上是一個(gè)成功的案例。
以“金品質(zhì)”為核心賣點(diǎn)，以藝壇“常青樹”劉德華為代言人，迅速贏得人氣，并在市場(chǎng)上取得不俗的業(yè)績(jī)。
唯一覺得不足的是推廣手段及宣傳方式差異化不明顯，作為一個(gè)新進(jìn)入者，在一線品牌如林中，在創(chuàng)作及推廣中可以更個(gè)性、另類些。
——韓靜。
手機(jī)品牌路演方案篇六
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項(xiàng)目的價(jià)值，了解投資人的關(guān)注重點(diǎn)，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過程中信息不對(duì)稱的問題?？萍技瘓F(tuán)定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心對(duì)通過報(bào)名參加的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行路演培訓(xùn)?，F(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)時(shí)間。
20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。
二、培訓(xùn)地點(diǎn)。
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號(hào)泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號(hào)樓一層)。
三、參加人員。
融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊(duì)、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、投資人講解項(xiàng)目融資關(guān)注重點(diǎn)。
2、早期項(xiàng)目融資路演ppt的展示要點(diǎn)。
3、融資項(xiàng)目ppt現(xiàn)場(chǎng)展示指導(dǎo)。
4、互動(dòng)答疑。
天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)。
二〇**年三月六日。
手機(jī)品牌路演方案篇七
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)。
三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通。
四、路演時(shí)間：20xx年5月17日。
五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
八：舞臺(tái)搭建和物料。
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把。
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m。
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m。
6、人員馬甲26件。
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)。
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m。
9、拍照相機(jī)。
10、禮品。
九、節(jié)目?jī)?nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)。
活動(dòng)流程：
1.7：30之前賣場(chǎng)管理人員、銷售人員、各個(gè)部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時(shí)開員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員口號(hào)。
3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開始舞獅表演。
6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆、彩帶、禮儀人數(shù)、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話人員的部門、職位、姓名落實(shí)，講話人員的順序、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘、桌子、椅子、茶水、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷售開始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
十一、演出費(fèi)用總計(jì)略。
手機(jī)品牌路演方案篇八
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說明。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1）樹立起×××項(xiàng)目形象。
2）塑造×××項(xiàng)目品牌。
3）促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1）面對(duì)政府和行業(yè)主管部門。
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
2）獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。
3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4）建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐?代理商，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1）城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市——中城市——小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2）外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3）借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4）全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1）活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
××年××月？？××年××月。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5）活動(dòng)主辦：××。
7）活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8）活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9）支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10）擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
1）外部環(huán)境：
*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境。
*異地發(fā)展的勢(shì)頭。
*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起。
2）內(nèi)部自身?xiàng)l件。
*營(yíng)銷公關(guān)型：
xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界”在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴”戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟、西門子、英特爾、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與。
恒基偉業(yè)通過巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。
*公關(guān)營(yíng)銷型。
多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州、長(zhǎng)沙、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開展。
活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見性。
*城市營(yíng)銷型。
在大連市政府房地產(chǎn)主管部門？？？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱、長(zhǎng)春、南京、濟(jì)南、北京等地進(jìn)行。
通過推廣樓盤來經(jīng)營(yíng)城市。
*項(xiàng)目聯(lián)合型。
華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展？？？“好房天府行”活動(dòng)。以“新世紀(jì)、買好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng)，在成都開房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。
*單打獨(dú)斗型。
被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京、廣州、香港、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
1）北京。
2）上海。
3）廣州。
4）重慶。
5）杭州。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、策劃公司主要工作內(nèi)容。
1）主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo)、顧問跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào)。
2）策劃并配合路演系列活動(dòng)。
3）主打軟廣告的撰寫。
4）配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類媒體的媒體整合工作。
5）路演效果評(píng)估與總結(jié)。
形成文本為：
手機(jī)品牌路演方案篇九
路演活動(dòng)是各手機(jī)廠家慣用的宣傳方式，但是隨著路演活動(dòng)數(shù)量不斷增加，這一方式逐漸變得索然無味。下面是有20xx手機(jī)路演活動(dòng)。
歡迎參閱。
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽、誠(chéng)意協(xié)助”、“元旦行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：元旦“正能量”手機(jī)。
三、主辦單位：全球通訊城手機(jī)城承辦辦單位：大學(xué)生文藝演出團(tuán)。
四、路演時(shí)間：20xx年1月1日。
五、路演地點(diǎn)：——————。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
2、主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
3、舞蹈、唱歌等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲。
5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的。
游戲1：游戲名稱：三人抱成團(tuán)。
游戲內(nèi)容：
每次參與活動(dòng)為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!
游戲道具：無需道具需設(shè)置獎(jiǎng)品。
游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽。
游戲內(nèi)容：
3、游戲內(nèi)容：
上場(chǎng)的隊(duì)員聽主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作!比如主持人說站好，你就得坐下，主持人說向前走，你就得向后退。如有違反著將被淘汰，直到選出一名勝利者。
游戲道具：無需道具。
4、游戲名稱：真假難辯。
游戲內(nèi)容：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒，其余三個(gè)裝的是水，或者醋，讓參賽的隊(duì)員猜誰喝的是酒。
游戲道具：4個(gè)杯子、一瓶水、白酒1瓶游戲贈(zèng)品：禮品。
5、游戲名稱：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多，多者獲勝!
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
一、活動(dòng)目的。
通過路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
安華通訊商城路演廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題。
《掀起你的蓋頭來》。
五、活動(dòng)支持。
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“xx”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
一、活動(dòng)目的：
為了提高賣場(chǎng)形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣場(chǎng)的“細(xì)心聆聽、誠(chéng)意協(xié)助”、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。
二、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)。
三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通。
四、路演時(shí)間：20xx年5月17日。
五、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)。
六、準(zhǔn)備工作：
1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建，等等。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
舞蹈、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買欲。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);。
八：舞臺(tái)搭建和物料。
1、dm單：甲方提供，
2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)。
3、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把。
4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m。
5、易拉寶4個(gè)0.8*2m。
6、人員馬甲26件。
7、演出音響、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)。
8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m。
9、拍照相機(jī)。
10、禮品。
九、節(jié)目?jī)?nèi)容：
歌曲2首，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘，互動(dòng)問答及游戲，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)。
活動(dòng)流程：
1.7：30之前賣場(chǎng)管理人員、銷售人員、各個(gè)部門上崗員工必須在早上全部到崗。
2.7：30準(zhǔn)時(shí)開員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào)、員工動(dòng)員。
口號(hào)。
3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查。
4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng)。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品，休息區(qū))。
5.8：30開始舞獅表演。
演講稿。
禮儀人員的引導(dǎo)工作。講話前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘桌子椅子茶水標(biāo)識(shí)牌領(lǐng)導(dǎo)的位置安排，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范)。
7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青。
8.9:48廠家活動(dòng)路演、銷售開始。
9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定。
十一、演出費(fèi)用總計(jì)略。
手機(jī)品牌路演方案篇十
通過路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
安華通訊商城路演廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題。
《掀起你的蓋頭來》。
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)。
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
手機(jī)品牌路演方案篇十一
通過路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷售打下鋪墊。
前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話題。
大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無形之中施加了重重壓力。
制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì)，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷售高峰。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年5月1日至20xx年5月7日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
安華通訊商城路演廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)主題。
《掀起你的蓋頭來》。
五、活動(dòng)支持。
“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)（分階段），獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品。
意義：聚集人氣，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。
“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可以優(yōu)惠300元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。（本活動(dòng)自今日起有效期為7天）。
意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī)，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。
“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買xx手機(jī)即可等同于人民幣200元，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。（本活動(dòng)自今日起有效期為7天）。
意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，短期內(nèi)提升銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
手機(jī)品牌路演方案篇十二
1.根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)。
1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3.廣告口號(hào)：。
4.內(nèi)容：
3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。
手機(jī)品牌路演方案篇十三
各有關(guān)單位：
為全面落實(shí)科技部“創(chuàng)業(yè)中國(guó)行動(dòng)”計(jì)劃，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時(shí)代要求，高新區(qū)以“市場(chǎng)主導(dǎo)、政府推動(dòng)、政策保障、機(jī)制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動(dòng)——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)開展第五期項(xiàng)目路演活動(dòng)。
1、活動(dòng)名稱：合創(chuàng)匯。
2、活動(dòng)宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家、投資人對(duì)接的平臺(tái)，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。
3、本期舉辦單位：
承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬。
協(xié)辦方：中國(guó)科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心。
4、參與對(duì)象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等。
5、本期活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：項(xiàng)目報(bào)名時(shí)間截止到12月15日，活動(dòng)時(shí)間為12月18日下午2:00，于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角)。
(1)線上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號(hào)或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號(hào)，點(diǎn)擊報(bào)名，填寫項(xiàng)目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)。
(2)線下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報(bào)名。
高新區(qū)科技局。
20**年12月5日。
手機(jī)品牌路演方案篇十四
1、路演的概念。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
3、路演的目標(biāo)。
4、路演的策略。
1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析。
3、主要路演城市的環(huán)境分析。
三、路演的運(yùn)作與管理。
1、組織架構(gòu)圖。
2、展示項(xiàng)目的情況。
3、路演的品牌推廣操作。
4、媒體運(yùn)作。
8、路演城市的評(píng)估。
1、路演的操作流程。
2、操作流程說明。
1、路演的概念。
路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。
活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì)、研討會(huì)、座談會(huì)、論壇和促銷推介會(huì)等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、專業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。
在路演活動(dòng)的過程中，通過一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。
2、路演的戰(zhàn)略意圖。
路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：
1)樹立起×××項(xiàng)目形象。
2)塑造×××項(xiàng)目品牌。
3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷售。
在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。通過活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度。
具體銷售包含幾個(gè)概念：
第一，通過展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；
第二，通過促銷活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷售；
第三，通過信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶首選品牌；
第四，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N售；
第五，促進(jìn)代理銷售商工作的開展。
3、路演目標(biāo)。
路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。
1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門。
讓政府和行業(yè)主管部門了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠。
3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。
第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng)；
第二指標(biāo)：很多人詢問×××項(xiàng)目；
第三指標(biāo)：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項(xiàng)目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）。
第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）。
4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
通過路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)張和延伸銷售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。
4、路演的策略。
為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。
1)城市選擇的空間策略：
由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買力（未來可能的購(gòu)買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。
考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；
為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演。
2)外包式的組織策略。
考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。
3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略。
為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；
*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；
*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；
*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；
4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：
路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng)，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：
建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；
每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng)。
1)活動(dòng)總稱。
×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演。
2)活動(dòng)周期：
××年××月??××年××月。
4)活動(dòng)內(nèi)容。
舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。
5)活動(dòng)主辦：××。
6)活動(dòng)策劃：××。
7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心。
8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）。
9)支持媒體。
全程報(bào)道：××。
其他媒體：××。
10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表、各界名流。
手機(jī)品牌路演方案篇十五
一、市場(chǎng)定位：
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：中等以及中下等消費(fèi)市場(chǎng)、各大手機(jī)進(jìn)貨商與賣場(chǎng)。
2、目標(biāo)消費(fèi)者：15~35歲的年輕群體，特別是在校學(xué)生，都是白領(lǐng)。
3、產(chǎn)品定位：是一款實(shí)用性很強(qiáng)的手機(jī)，具備前后高清攝像頭，抗摔性較強(qiáng)等多功能于一體的高智能手機(jī)。
4、價(jià)格定位：走中低端路線，價(jià)格定在1500~2000元之間。
二、宣傳策劃：
1、進(jìn)行主題營(yíng)銷推廣，可以通過一年分四個(gè)季度來進(jìn)行推廣。 （1）一季度：
1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷活動(dòng)；
2月：開展春節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)；
3月：月初針對(duì)女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)；
（2）二季度：
5月：五一黃金周促銷活動(dòng)；
（3）三季度：
7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷活動(dòng)，例如舉行青少年夏令營(yíng)等；
9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（例如贊助某高校的活動(dòng)、在高校舉辦某手機(jī)設(shè)計(jì)賽等以提高品牌知名度）
（4）四季度：
10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷；
12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
2、進(jìn)行定位宣傳：
通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動(dòng)，建立xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣場(chǎng)的廣告概念。
3、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：
通過微博發(fā)布有關(guān)手機(jī)信息，并聲明只要關(guān)注本微博并轉(zhuǎn)發(fā)@三位好友，既有可能得到本手機(jī)一部等這樣的活動(dòng)來加大宣傳力度；也可以通過團(tuán)購(gòu)限時(shí)的形式，以更實(shí)惠的價(jià)錢將手機(jī)銷售給顧客。
4、聯(lián)合營(yíng)銷模式：
（1）采用“購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券”的方式：
在每月的某段時(shí)間發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷售賣場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（2）與媒體進(jìn)行互動(dòng)：
與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)本品牌手機(jī)進(jìn)行宣傳，同時(shí)積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，以最大化營(yíng)銷效果。
（3）關(guān)懷老客戶：
針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷量。
5、提高售后服務(wù)質(zhì)量：
凡購(gòu)買本品牌手機(jī)的用戶可以在全國(guó)任一地方本品牌手機(jī)的銷售店進(jìn)行免費(fèi)的手機(jī)維修、下載資料以及手機(jī)清洗等服務(wù)。
篇一：電信手機(jī) 營(yíng)銷活動(dòng)方案
跨過一生（2015），牽手一世（2015）
活動(dòng)時(shí)間：2015年1月1日——2015年1月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)目的;
背景音樂
宣傳方式
2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率
人員分工
活動(dòng)布置
活動(dòng)內(nèi)容：
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）
二：送情侶靚號(hào)
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三：1元起拍智能明星機(jī)
四：老用戶回饋
五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元
成本核算
氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元
馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元
雞蛋：30個(gè)*1元=30元
話費(fèi)：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽(yáng)：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。
成本合計(jì)12256元
篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。
兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。
兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
兵法3、“兵貴勝，不貴久。”強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購(gòu)機(jī)。
么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。
兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。
兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。
兵法24、只有你才可以！最后6天。
兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
兵法28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。
bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案
一、促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
三、活動(dòng)對(duì)象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四 、促銷活動(dòng)的方式
開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。
各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日
促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)
六 、 促銷方法
2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
3.新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份。
七 、廣告配合
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。
a. 賣場(chǎng)氛圍
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。
九、活動(dòng)的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購(gòu)滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。
2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。
十一 、活動(dòng)的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。
圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
篇四：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)
在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案
營(yíng)銷方法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
(2)電視
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
(一)成本方面
由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
策劃編輯：王 瑩
申 寧
日 期：2015年10月23日
篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案
周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案
一、促銷活動(dòng)背景：
三、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽(yáng)天，喜迎奧運(yùn)來宜昌
五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道
七、促銷活動(dòng)方式：
1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演
八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：
1.買手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5
2.路演：
（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半
（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)
一． 背景介紹
1、品牌說明
oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、西 歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。oppo（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。
2、產(chǎn)品特色
oppo產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，把以人為本的'理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中。
二、環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對(duì)手機(jī)的需求量也大幅提高。
（2）運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程中，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。
（3）面建設(shè)小康社會(huì)是居民購(gòu)買力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場(chǎng)需求，人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來越高，對(duì)手機(jī)功能要求越來越多，音樂成為不可或缺。
2、微觀環(huán)境分析
業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力。”
（2）年青消費(fèi)者對(duì)音樂與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過調(diào)查，年輕人一樣會(huì)買手機(jī)功能較好的手機(jī)，大有些喜愛音樂手機(jī)。oppo正是針對(duì)年輕人推出的。
（3）對(duì)mp3廠家來說，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，oppo放棄了it市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在專賣店，并且外觀時(shí)尚。
（4）oppo公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言，強(qiáng)勢(shì)廣告帶來了高知名度，品牌形象良好。
三、優(yōu)勢(shì)
1、品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）
為了塑造oppo的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國(guó)，拍攝也按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個(gè)tvc充滿唯美感覺，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛。
2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。它自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。oppo mp3一上市就很搶眼，同一型號(hào)一般都有男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜。
3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）
4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道，欲在通吃）
oppo顛覆了mp3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場(chǎng)開設(shè)專柜、專賣店。它可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍it市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。
5、研發(fā)優(yōu)勢(shì)
憑著雄厚的自主研發(fā)能力，oppo在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)上力求完美。
四、劣勢(shì)
1 起步較晚
oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。 2 資源劣勢(shì)
相對(duì)于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。
3 功能劣勢(shì)
功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大。
五、機(jī)會(huì)
1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量大。
我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場(chǎng)需求。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。
3 3g寬帶的顯著提升，為音樂手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。
4 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高
現(xiàn)代人收入越來越高，工作壓力也越來越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽音樂顯然是很好的選擇，買一款音質(zhì)好的音樂手機(jī)對(duì)高收入人來說只是小菜一碟，獲得的卻是享受。
六、威脅
1 同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的收益。
七、oppo的對(duì)策
1 加大宣傳力度，提高知名度
2 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度
3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本
4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體
5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)
一、目標(biāo)人群
二 、品定價(jià)
ppo音樂手機(jī)系列手機(jī)有a系列.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90t系列t9.t5.t15，u系列u521.u525.u529.等價(jià)格從900到2300之間，適合年輕人這類消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。
小結(jié)
oppo公司通過對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國(guó)的音樂手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)部分江山。
最出彩的是它的廣告營(yíng)銷，幾乎是以迅雷之勢(shì)讓全中國(guó)年輕人知道它、并為之吸引?？梢哉f其成功營(yíng)銷大部分歸功于此。
oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。
手機(jī)品牌路演方案篇十六
每次選4各組，每個(gè)組2個(gè)人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。
材料：4個(gè)紙簍，200個(gè)乒乓球，4套洗漱用品一套。
二、反做動(dòng)作。
8個(gè)參加選手，由主持人喊動(dòng)作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動(dòng)作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯(cuò)將被淘汰，最后一個(gè)選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。
材料：洗漱用品一套。
三、搶凳子。
備七張凳子，讓8個(gè)選手參加活動(dòng)，首先把凳子放在一起圍成一圈，然。
后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個(gè)人將會(huì)被淘汰，沒玩完一輪將會(huì)撤掉一張凳子，最后一個(gè)人將獲勝，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品。
材料：七張凳子，一份洗漱用品。
四、有獎(jiǎng)競(jìng)答。
可設(shè)置的問題：
1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？
2.列舉長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）。
3.長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？
4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？
（其他問題根據(jù)宣傳單頁(yè)上的資料設(shè)定，難度適中）。
五、唱歌有獎(jiǎng)。
鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎(jiǎng)勵(lì)一份獎(jiǎng)品。
六、拍七令。
找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報(bào)數(shù)，當(dāng)報(bào)到尾號(hào)是7，或者這個(gè)數(shù)本身是7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，而且要拍一下手。下一個(gè)人將繼續(xù)報(bào)數(shù)，如果有人錯(cuò)誤將會(huì)被淘汰，活動(dòng)最后剩的兩個(gè)人將獲得獎(jiǎng)品。
手機(jī)品牌路演方案篇十七
結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī)，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
歡樂總動(dòng)員——xx營(yíng)業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演。
制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷氣氛。
八臘營(yíng)業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間；
（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日。
在活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)廳門口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次，預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，200元將有4次…）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)。
3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記；
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新營(yíng)業(yè)廳；
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開業(yè)期間；
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
（二）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空。
活動(dòng)期間（開業(yè)當(dāng)日），用戶憑開業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
操作說明：
1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后，用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品；
本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
（三）購(gòu)cdma手機(jī)，100%中獎(jiǎng)。
凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分之百的中獎(jiǎng)率。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放20個(gè)乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5），抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。
手機(jī)品牌路演方案篇十八
近年來，科技路演作為一種國(guó)內(nèi)外交流合作的重要形式，已經(jīng)得到了廣泛的關(guān)注和應(yīng)用。作為一名從事科技創(chuàng)新工作的科研工作者，我有幸參與了一次科技路演活動(dòng)，并對(duì)其實(shí)施方案有了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將從準(zhǔn)備工作、演講技巧、團(tuán)隊(duì)配合、互動(dòng)交流以及反思總結(jié)五個(gè)方面，分享我對(duì)科技路演實(shí)施方案的心得體會(huì)。
首先，準(zhǔn)備工作是一場(chǎng)科技路演的關(guān)鍵。在準(zhǔn)備工作階段，我們要充分了解活動(dòng)的主題和要求，明確自己的研究方向和成果，并將其編寫成簡(jiǎn)潔清晰的演講稿。此外，我們還要深入研究目標(biāo)受眾的需求和興趣，以盡可能貼近他們的關(guān)注點(diǎn)，從而提高演講的針對(duì)性和吸引力。在此次科技路演中，我對(duì)自己的研究項(xiàng)目進(jìn)行了系統(tǒng)的整理和總結(jié)，并請(qǐng)同事對(duì)演講稿進(jìn)行了反復(fù)修改和提出建議。這些準(zhǔn)備工作為后續(xù)的演講打下了良好的基礎(chǔ)。
其次，演講技巧是一次成功科技路演的關(guān)鍵所在。在科技路演的演講過程中，我們要注意控制時(shí)間，盡量將內(nèi)容在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)表達(dá)清楚，不過分冗長(zhǎng)。同時(shí)，我們要注意語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)的變化，以保持聽眾的興趣和注意力。此外，在講述科技創(chuàng)新成果時(shí)，我們要盡量用通俗易懂的語(yǔ)言表達(dá)，避免使用過多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓大眾也能理解和接受。在我的演講中，我注意到了這些細(xì)節(jié)，并結(jié)合豐富的實(shí)例和生動(dòng)的圖片，使得我的演講更具有吸引力和說服力。
第三，團(tuán)隊(duì)配合在科技路演中至關(guān)重要。在科技路演活動(dòng)中，我們作為科研團(tuán)隊(duì)成員，需要密切配合，共同展示我們的研究成果和推廣項(xiàng)目。在準(zhǔn)備階段，我們要互相協(xié)作，互相學(xué)習(xí)，形成共識(shí)，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)分工合作。在演講過程中，我們要相互支持，注意向伙伴們傳遞微妙的信號(hào)，以便調(diào)整演講的步調(diào)和內(nèi)容，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)的演講效果和形象的統(tǒng)一。這次科技路演中，我與團(tuán)隊(duì)成員密切協(xié)作，我們相互鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，最終表現(xiàn)出色，贏得了與投資方建立合作伙伴關(guān)系的機(jī)會(huì)。
第四，科技路演是一種互動(dòng)交流的形式，我們需要善于與聽眾互動(dòng)，主動(dòng)解答他們的問題和疑慮。在科技路演活動(dòng)中，聽眾往往是具有一定專業(yè)素養(yǎng)和背景的人士，他們對(duì)我們的項(xiàng)目和成果會(huì)提出一些深入的問題和質(zhì)疑。我們要虛心接受并解答這些問題，展示團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和能力。同時(shí)，我們也要主動(dòng)與投資方或潛在合作伙伴進(jìn)行深入的交流，了解他們的需求和期望，以便進(jìn)一步擴(kuò)大合作的可能性。通過與聽眾的互動(dòng)交流，我收獲了許多寶貴的意見和建議，對(duì)項(xiàng)目的推進(jìn)起到了積極的促進(jìn)作用。
最后，對(duì)科技路演實(shí)施方案的反思總結(jié)是提高自身能力的有效途徑。在每一次科技路演后，我們都應(yīng)該反思自己的表現(xiàn)，總結(jié)得失，找到自己的不足之處，以便在下一次活動(dòng)中得到改進(jìn)和提高。同時(shí)，我們也要及時(shí)反饋給團(tuán)隊(duì)成員，共同進(jìn)步。此外，我們還要關(guān)注科技路演的最新動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的演講和交流能力。通過這種不斷反思和學(xué)習(xí)的過程，我們可以在科技路演活動(dòng)中不斷成長(zhǎng)，展現(xiàn)更好的表現(xiàn)。
總之，科技路演實(shí)施方案要想取得成功，準(zhǔn)備工作、演講技巧、團(tuán)隊(duì)配合、互動(dòng)交流以及反思總結(jié)是不可或缺的環(huán)節(jié)。通過不斷的實(shí)踐和探索，我們可以不斷提高自身的科技創(chuàng)新能力，為科技路演活動(dòng)的成功實(shí)施提供有力支持，促進(jìn)學(xué)術(shù)交流和科技合作的進(jìn)一步發(fā)展。
手機(jī)品牌路演方案篇十九
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
（二）訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一！**家電！2.s.p.訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明。
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
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