一份好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性、合理性和可操作性，要考慮到各種可能的變數(shù)和挑戰(zhàn)。制定計(jì)劃時(shí)，我們要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，并制定相應(yīng)的對(duì)策。這是一份關(guān)于計(jì)劃編制和執(zhí)行的實(shí)用指南，希望對(duì)大家有所幫助。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個(gè)項(xiàng)目在腦海中醞釀時(shí)，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會(huì)有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，在這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個(gè)思想以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的形式寫出來(lái)，然后使頭腦冷靜下來(lái)，把反面的理由也寫進(jìn)去，從正反兩個(gè)角度反復(fù)進(jìn)行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實(shí)可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)會(huì)有比較清晰的認(rèn)識(shí)。
三大原則
要開門見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容。
要廣泛收集有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、潛在市嘗潛在消費(fèi)者等具體信息。
站在一位審查者的角度來(lái)評(píng)估該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
內(nèi)容設(shè)計(jì)
摘要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意，而將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心提煉出來(lái)制作而成的，它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心和關(guān)鍵部分。
創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹：在制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的管理隊(duì)伍。
核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因?yàn)檫@是公司利潤(rùn)的根源。
市場(chǎng)及營(yíng)銷分析：市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷的好壞決定了一個(gè)企業(yè)的生存命運(yùn)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
財(cái)務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動(dòng)成本、直接成本與間接成本、銷售數(shù)量與價(jià)格、營(yíng)運(yùn)成績(jī)與利潤(rùn)、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。
創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)時(shí)間和精力細(xì)心編寫財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃。因?yàn)閼?zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況。
風(fēng)險(xiǎn)分析：在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來(lái)采取何種措施來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)或者在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)以何種行動(dòng)方案來(lái)減輕損失。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
依托中國(guó)最大的c2c網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)—淘寶網(wǎng)，通過(guò)電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)上購(gòu)物商城。
1、本人擬于在20xx年7月18日創(chuàng)建璀璨實(shí)業(yè)，璀璨實(shí)業(yè)打造分銷、物流一體化，集團(tuán)式操作。淘寶網(wǎng)商城為虛擬購(gòu)物商城，璀璨實(shí)業(yè)旗下的潮流商城（trend mall）將致力于網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域。
2、前期投入資本：20xx元整
1、潮流商城的產(chǎn)品主要以流行首飾為主
2、面向客戶群以16—28女性朋友
3、該產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)需求量比較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，需要通過(guò)新型的營(yíng)銷手法進(jìn)行運(yùn)作，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較高的客戶滿意度。
4、營(yíng)銷手法：以整合社會(huì)資源的手法來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，通過(guò)利益共享的方式來(lái)獲得較多的客戶群。介紹新客戶的原始客戶將獲得小店的九折優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營(yíng)銷手法。
產(chǎn)品前期庫(kù)存將依托實(shí)體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫(kù)存。
產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià)與供貨商結(jié)算價(jià)和發(fā)貨費(fèi)用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ?hào)里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢；個(gè)人認(rèn)為用第三種方法比較好，因?yàn)槟愀┴浬痰年P(guān)系不一般，而且為了省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險(xiǎn)最小的經(jīng)營(yíng)模式，（最好是采用這種模式，否則會(huì)消耗大量的人力物力）；若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)）。
貨物來(lái)源：網(wǎng)購(gòu)，通過(guò)淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
物流服務(wù)擬采用圓通、申通這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格采用協(xié)議價(jià)，單票6元左右。
前期依托實(shí)體店不存在庫(kù)存問(wèn)題；后期自身持有庫(kù)存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫(kù)存壓力，迅速回籠資金。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該如何編寫？什么是吸引投資者注意力的優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書？那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠“達(dá)到目標(biāo)”，企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細(xì)節(jié)，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨(dú)特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計(jì)劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義，創(chuàng)業(yè)者很清楚，但別人可能不知道其含義。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺(jué)得：“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心?。 ?/p>
在商業(yè)計(jì)劃中，企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的營(yíng)銷策略是什么？需要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計(jì)劃書要讓它的讀者相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。
商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和了解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商、分銷商還是加盟商？企業(yè)會(huì)提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外，商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解的。商業(yè)計(jì)劃書中要明確以下幾個(gè)問(wèn)題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，給投資人這樣一種感覺(jué)：“你看，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里是誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊(duì)，他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中，首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé)，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細(xì)描述每一位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。
商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計(jì)劃總結(jié)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部情況、能力和局限性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì)成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃。”
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：
一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件；
二、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來(lái)源和使用。
可以說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒(méi)有做好，會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢？這取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃——是為新市場(chǎng)創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)有更多財(cái)務(wù)信息的現(xiàn)有市場(chǎng)。
專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方法。因此，它需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率和可能的凈利潤(rùn)，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，很容易就能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃密切相關(guān)。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確以下問(wèn)題：
（1）每期交付的產(chǎn)品是多少？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？
（4）每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？
（5）使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤(rùn)如何？
（6）需要雇傭什么類型的人？
（7）什么時(shí)候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
商業(yè)計(jì)劃書寫好之后，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計(jì)劃書，看看能否準(zhǔn)確回答投資人的問(wèn)題，爭(zhēng)取投資人對(duì)企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面檢查計(jì)劃：
1、你的商業(yè)計(jì)劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請(qǐng)了一個(gè)主運(yùn)營(yíng)商來(lái)管理你的公司。
2、你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否表明你有償還貸款的能力。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書是否表明你進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析。讓投資者相信你的計(jì)劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者理解。商業(yè)計(jì)劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章。另外，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實(shí)性。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃概要，放在最前面。計(jì)劃概要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的封面，投資人會(huì)先看。為了讓投資者保持興趣，計(jì)劃的概要應(yīng)該引人入勝。
6、你的商業(yè)計(jì)劃書語(yǔ)法是否正確。如果你不能保證，最好有人幫你檢查一下。計(jì)劃的拼寫和排版錯(cuò)誤會(huì)很快讓企業(yè)家失去機(jī)會(huì)。
7、你的商業(yè)計(jì)劃書是否能打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，可以準(zhǔn)備一個(gè)產(chǎn)品模型。商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)融資的成功產(chǎn)生影響。所以，如果你對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃的成功缺乏信心，最好查閱計(jì)劃編制指南或者咨詢專門的顧問(wèn)。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
開小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。以下是小編分享的餛飩店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家借鑒!
(家)定位為包含年輕、時(shí)尚、友情、愛(ài)情、甜美、便捷等元素的中式面食)。
為了創(chuàng)造自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上提供獨(dú)立的管理模式，為自己的下一個(gè)分店打造基礎(chǔ)，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們未來(lái)藍(lán)圖所掂造的基石罷了。
投資局限性：
手持6萬(wàn)，可投資的項(xiàng)目有局限，就拿開小吃店來(lái)說(shuō)，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方。租金支付最好是一個(gè)月一付，或三個(gè)月一付!
裝璜及布飾：
雖然投資不太，但開小吃店要體現(xiàn)雅致，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹：來(lái)歷，口感，相關(guān)名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊(cè)。采摘相關(guān)小吃的精華文章，圖片。
餐桌可以自己設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)為卡坐，每個(gè)桌面用玻璃做一個(gè)高20厘米、寬80厘米、長(zhǎng)120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不銹鋼焊接而成的腳架，玻璃柜里放著塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應(yīng)，就好象在海洋里吃東西一樣，裝璜期為一個(gè)月。
經(jīng)營(yíng)品種：
主營(yíng)：餛飩粉面鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)。
精肉餛飩??6元???青菜粉/面??4元。
雞肉餛飩??6元???鹵蛋粉/面??6元。
魚肉餛飩??8元???肉片粉/面??8元。
牛肉餛飩??8元???鹵肉粉/面??8元。
魷魚餛飩??8元???牛腩粉/面??8元。
鮮蝦餛飩??10元???肉餅粉/面??8元。
五寶餛飩??12元???羊肉粉/面??8元。
梅菜豬肉餛飩?7元???餛飩粉/面??8元。
魚肉雪菜餛飩?9元???叉燒粉/面??8元。
芹菜牛肉餛飩?9元???炸蝦粉/面?10元。
豬雜湯??5元???鮮香炒飯??10元。
經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃：
小吃的最大特點(diǎn)，就是做一些一般人做不好，但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店，投資這6萬(wàn)，起碼做老板的是一個(gè)美食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái)，再規(guī)范化制作過(guò)程。
我在深圳，做的是粵式湯面的特點(diǎn)，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格。
店里有三種主食：(1)餛飩，售價(jià)6元-12元一碗，燒制成本3元-6元，(2)粉/面，售價(jià)8元-10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋面，加上密制鹵豬肉，還有其他的搭配。制作成本為4元-5元，這是特色粉/面，(3)鮮香炒飯，制作成本4元，售價(jià)8元。
美食的特點(diǎn)：
本美食的特點(diǎn)是在于湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚干熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等……。鹵肉和鹵蛋的鹵水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的鹵湯。餛飩的餡料純手工剁制，調(diào)味品采用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料采用泰香米、干貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、咸魚。鹵牛腩、羊肉的調(diào)料采用香葉、桂皮、姜、蒜、蔥頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料采用，五花肉、胡蘿卜、西芹、干貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、蔥花、地瓜粉等等……碗面的搭配有鹵豆干、花生米、秘制醬等等……，秘制醬是采用豬肉沫、香菇切丁、干貝、黃豆醬等等……其他的就不多說(shuō)了。
服務(wù)：
每位顧客進(jìn)人大廳，我們的店員就要齊聲說(shuō)出(歡迎光臨家)，接著按人數(shù)安排就坐，那樣可以節(jié)省座位。并對(duì)顧客提醒，(你好!為了你的身體健康請(qǐng)先洗手)，然后用手勢(shì)指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套，并對(duì)顧客說(shuō)，為了你的袖口不被弄臟，請(qǐng)戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對(duì)顧客說(shuō)聲(你好!你們的菜品已上齊，請(qǐng)慢用)。對(duì)待小朋友因要多加關(guān)心，須及時(shí)搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈(zèng)送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。
為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù)，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒(méi)時(shí)興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在顧客眼線看不到的地方，我個(gè)人覺(jué)得在貼提示標(biāo)志的同時(shí)，增加真人播音提示會(huì)覺(jué)得更溫馨，比如：尊敬的顧客中午好!很榮幸在家見(jiàn)到您們，家溫馨提示：請(qǐng)您們?cè)谟貌偷耐瑫r(shí)，不要把隨身攜帶的財(cái)物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務(wù)或其他問(wèn)題做的不好盡請(qǐng)諒解，您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識(shí)，或其他的話語(yǔ)。真人播音要找一個(gè)聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會(huì)更加體現(xiàn)出家的品牌服務(wù)。這種的場(chǎng)景在百貨商場(chǎng)可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。
為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ)，將增加飯后銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結(jié)帳的時(shí)候，收銀員呈上一個(gè)精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說(shuō)這是找您的零錢，我個(gè)人還是挺歡喜的。一個(gè)小小的銀碎袋，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的實(shí)際作用，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度，顧客歡喜，帶來(lái)的是經(jīng)營(yíng)者的喜悅的心理。同時(shí)還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得。
內(nèi)在口碑宣傳：
細(xì)節(jié)做到位的小吃店，不只是對(duì)顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說(shuō)到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個(gè)袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬(wàn)一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時(shí)，可以避免尷尬。其實(shí)能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù)，的確細(xì)致周到得讓人感動(dòng)。
外送特色：
購(gòu)買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設(shè)計(jì)流動(dòng)提手的，車子的后面豎立一面廣告幅(家歡迎您或您知道家在哪里嗎?)。
外賣單廣告與標(biāo)語(yǔ)：
在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)離鬧事，是因?yàn)槲覀兿胧「嗟腻X來(lái)回報(bào)更多的顧客，雖然來(lái)我們店就餐有點(diǎn)遠(yuǎn)，是因?yàn)槲覀兿虢o顧客更多優(yōu)惠、更多歡樂(lè)。您只要多走幾步路就能體會(huì)到我們對(duì)您的愛(ài)，我們的愛(ài)比希望多。)。
顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經(jīng)過(guò)高溫消毒，請(qǐng)放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請(qǐng)諒解。
宣傳拉條廣告：
您知道家開在哪里嗎?
家會(huì)員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?
家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?
您知道在家可以體會(huì)到歡樂(lè)嗎?
家每個(gè)周末都有會(huì)員活動(dòng)您知道嗎?
家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?
您知道在家可以吃到不一樣的餛飩嗎。
員工使用：
請(qǐng)兩班員工，一個(gè)收款，一個(gè)收桌兼洗碗，兩個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作，一個(gè)派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?，關(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理。
員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個(gè)月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。
員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金，按出勤率平均分配。
收款：2名×1200元=2400元。
服務(wù)：2名×1200元=2400元。
外送：2名×1000元=2000元。
后廚師傅：4名×1800元=7200元。
共計(jì)：人數(shù)10名=14000元。
毛利潤(rùn)分析：
這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營(yíng)，日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為2000-3000元。毛利率45%即毛利潤(rùn)為900元到1350元，除去員工工資加費(fèi)用467元+電費(fèi)30元+水費(fèi)10元=507元。每天利潤(rùn)為393元到843元以上。年利潤(rùn)為14萬(wàn)到30萬(wàn)，計(jì)算誤差后，算20萬(wàn)左右。
店內(nèi)用具總結(jié)：
撈瓢2個(gè)×20元=40元。
湯瓢3個(gè)×20元=60元。
菜刀4把×30元=120元。
小湯瓢8個(gè)×5元=40元。
菜筐5個(gè)×20元=100元。
水桶5個(gè)×30元=150元。
筷子六十雙×5元=300元。
粘板2個(gè)×50元=100元。
面碗60個(gè)×15元900元。
電話機(jī)1個(gè)×60元=60元。
碟子40個(gè)×10元=400元。
托盤30個(gè)×20元=600元。
桌子六張×500元=3000元。
打面機(jī)1臺(tái)×800元=800元。
電磁爐2個(gè)×350元=700元。
電子鐘1個(gè)×200元=200元。
不沾鍋2個(gè)×300元=600元。
排風(fēng)扇1臺(tái)×200元=200元。
洗手池1個(gè)×160元=160元。
消毒柜2臺(tái)×800元=1600元。
收銀臺(tái)1個(gè)×1000元=1000元。
抽油煙機(jī)1臺(tái)×800元=800元。
中型電飯煲4個(gè)×80元=320元。
裝面的小筐6個(gè)×20元=120元。
液晶電視機(jī)1臺(tái)×1500元=1500元。
中壓液化氣爐3個(gè)×100元=300元。
大鐵盤25×40的3個(gè)×30元=90元。
三十六號(hào)不銹鋼湯鍋4個(gè)×60元=240元。
立柜透明冰箱2臺(tái)×2500元=5000元。
四十號(hào)不銹鋼湯鍋4個(gè)×125元=500元。
廣告招牌5000元。
裝修10000元。
其他5000元。
共計(jì)：40000元——店鋪?zhàn)饨鹆碛?jì)。
會(huì)員管理與執(zhí)行：
(申請(qǐng)會(huì)員資料受理，會(huì)員卡辦理，每次刷卡計(jì)算，會(huì)員活動(dòng)籌劃，會(huì)員管理，各種會(huì)員折扣計(jì)算，餐廳活動(dòng)信息發(fā)布)，活動(dòng)贈(zèng)品收集，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過(guò)生日送賀卡和禮物或鮮花。并對(duì)過(guò)生日的顧客提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo)。另給餐廳申請(qǐng)一個(gè)靚號(hào)qq，再建一個(gè)會(huì)員qq群，群空間里設(shè)立：活動(dòng)公布版、會(huì)員心情版、會(huì)員交友版、會(huì)員投訴版、會(huì)員建議版，由此以來(lái)可以得到最好的改進(jìn)服務(wù)。
會(huì)員制是帶動(dòng)顧客消費(fèi)的心理，雖然我們少賺了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)可能給顧客帶來(lái)一種被關(guān)心的心情，做生意不能只顧自己的利益而拒絕了顧客來(lái)店消費(fèi)，追求暴利的生意不會(huì)長(zhǎng)久，只有薄利多銷才能長(zhǎng)久，懂做生意的人眼光會(huì)放遠(yuǎn)一點(diǎn)，不會(huì)計(jì)較眼前的利益，有顧客投訴時(shí)要即時(shí)處理并改正，把顧客做成忠誠(chéng)的朋友。針對(duì)那些上班族或愛(ài)上網(wǎng)的顧客特制會(huì)員qq群，做生意就要做透明的店，想把生意做好就要讓顧客相信你。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
1、人力資源：
隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)、其中：
d、業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國(guó)外的外貿(mào)單、
e、指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人、技術(shù)過(guò)關(guān)，團(tuán)隊(duì)合作默契、
2、客戶資源：
a、長(zhǎng)期的北方客戶，
b、有進(jìn)出口的合作單位，
c、有體育服裝的需求[太極武術(shù)服裝]，
d、有香港服裝行長(zhǎng)期接外單的窗口、
五十萬(wàn)元。
1、置廠：30萬(wàn)。
a、機(jī)器設(shè)備：約26萬(wàn)、
a、平車60臺(tái)，
b、四線及骨機(jī)15臺(tái)，
c、冚車3臺(tái)，
d、五線及骨機(jī)1臺(tái)，
e、雙針車2臺(tái)，
f、電剪2臺(tái)，
g、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺(tái)、
h、以及所有的配套，裝修、
2、接業(yè)務(wù)單（每月30000元）。
a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工。
b、通訊，交通，伙食。
3、磨合（已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬(wàn)，但這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入、）。
a、招工人。
b、進(jìn)一點(diǎn)平價(jià)的布料給車位試車。
c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗、
d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個(gè)月的磨合期、——這時(shí)期是有收入的、
1、資金投放階段：
開廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段、這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤(rùn)在產(chǎn)生、
2、資金回收階段。
正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段、有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展、參考數(shù)據(jù)如下：
a、平車約120元/天，60臺(tái)平車一個(gè)月就是144000元產(chǎn)值、（如：一條普通的長(zhǎng)褲，加工費(fèi)是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條、）。
b、四線車約320/天，15臺(tái)車一個(gè)月就是96000元產(chǎn)值、（如：一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件）。
e、正常生產(chǎn)是每日12個(gè)鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定、
3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)階段。
b、業(yè)務(wù)人員向國(guó)外、省外開拓市場(chǎng)，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處、
d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料。
e、人事部負(fù)責(zé)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財(cái)務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動(dòng)、
4、成熟發(fā)展階段。
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)、
b、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)。
d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴、
5、創(chuàng)牌階段（略）。
1、訂單太少，平均工作每月不超過(guò)15天、
2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)人禍、
3、由于管理不善，造成質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報(bào)廢，發(fā)生客人索賠的事件、
2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧、
3、盡快啟動(dòng)海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單[產(chǎn)銷單的毛利潤(rùn)是50%]，而且單價(jià)高、
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
企業(yè)類型：
生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)
新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）
教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）
目標(biāo)客戶描述：
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1．產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
2．價(jià)格
產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
折扣銷售
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
（電視機(jī)、影碟機(jī)、電飯煲、微波爐、電冰箱等維修電風(fēng)扇、空調(diào)、抽油煙機(jī)等維修安裝）
企 業(yè) 類 型： 服務(wù)
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
本人所學(xué)專業(yè)為機(jī)電類，3年；且在姨夫家電維修店勤工儉學(xué)4年，熟悉現(xiàn)代家用電器，有較多家電維修經(jīng)驗(yàn)，且對(duì)家電維修行業(yè)有濃厚的興趣，交際能力強(qiáng)，做事踏實(shí)、認(rèn)真。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：
本人大專畢業(yè)，專學(xué)機(jī)電3年，有一定企業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。
目標(biāo)顧客描述：
目標(biāo)群體定位在靖江市老城區(qū)環(huán)城南路兩側(cè)（以靖江電大為中心）的居民，維修服務(wù)部設(shè)在靖江電大校內(nèi)。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
該區(qū)常住人口較密，相對(duì)于靖江城區(qū)其他片來(lái)說(shuō)，工薪階層、村民改居民的比重較大，生活節(jié)儉意識(shí)較濃，家電使用期相對(duì)較長(zhǎng)，待修率較高；高檔家電相對(duì)較少，市場(chǎng)容易切入； 同時(shí)該區(qū)維修點(diǎn)較少，因而商機(jī)較大，市場(chǎng)客量較大，市場(chǎng)占有率較高。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開拓市場(chǎng)，
誠(chéng)信服務(wù)，市場(chǎng)客量會(huì)不斷擴(kuò)大。同時(shí)，高檔家電的進(jìn)入，也給我們維修知識(shí)、技能提出更高的要求。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)；
2、有一定的客戶群；
3、有較豐富的維修經(jīng)驗(yàn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、化層次較低；
2、維修設(shè)備比較簡(jiǎn)陋。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、文化層次、專業(yè)水平較高；
2、企業(yè)成員團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)；
3、依托靖江電大豐富的教學(xué)資源，先進(jìn)的維修檢測(cè)設(shè)備作為后盾。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、初入市場(chǎng)，無(wú)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2、實(shí)際家電維修經(jīng)驗(yàn)較弱。
1、教師節(jié)為本校教師提供免費(fèi)維修，感謝她們對(duì)學(xué)生的栽培。 2、定期為社區(qū)提供免費(fèi)維修活動(dòng)。
3、每學(xué)年為本校困難的優(yōu)秀學(xué)生捐助一定的錢物。
感謝您對(duì)“ 靖江職業(yè)教育中心家電維修部 ”的支持!
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的`不斷發(fā)展，方便、快捷、實(shí)惠的購(gòu)買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來(lái)。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場(chǎng)，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購(gòu)流程，這對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，就有了穩(wěn)定的顧客和市場(chǎng)。
(二)網(wǎng)店名稱：“xxx”時(shí)尚女士服裝店。
(三)經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售。
(四)主營(yíng)商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時(shí)尚包包、潮流男裝等。
(五)網(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”。堅(jiān)持讓買家進(jìn)的舒心，看的放心，買的安心;品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對(duì)個(gè)性美的追求!
目前，不管是現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是顯然易見(jiàn)的。由于新網(wǎng)店信用不足，影響力不夠，必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠家取貨，價(jià)格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
(一)宏觀與微觀
現(xiàn)代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié)。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛(ài)。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對(duì)較貴，對(duì)于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)買不需要更多的中間費(fèi)用，價(jià)格也更低。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格都相對(duì)較高，而對(duì)于網(wǎng)店信用較低的新店來(lái)說(shuō)，只要把握住這一點(diǎn)，一定會(huì)得到顧客的認(rèn)可。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
就目前形勢(shì)看，每天有一千多個(gè)賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌?，?jí)別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級(jí)別，是我們有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過(guò)起步期。同時(shí)，就本網(wǎng)店自身而言，因?yàn)槭切碌?，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級(jí)的網(wǎng)店相比，也缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級(jí)的管理,把店鋪?zhàn)龅酶映錾?/p>
(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
優(yōu)勢(shì)：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足;我們專注于固定的商家，買家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內(nèi)受貨。
劣勢(shì)：由于信用級(jí)別比較低，很多買家更多的在信用級(jí)別高的店鋪購(gòu)物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè)，經(jīng)營(yíng)力度不夠;因?yàn)槭羌媛殻度胍簿秃苌?，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多，這對(duì)吸引買家的注意力來(lái)說(shuō)，非常難。
存在的威脅：對(duì)于新店，很多不懷好意的買家，會(huì)抓住其經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐，或者給個(gè)差評(píng)，這對(duì)于新網(wǎng)店級(jí)別的提升，存在一定程度的威脅。
(一)商品策略
每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系，準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段。系統(tǒng)做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊?，同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經(jīng)過(guò)ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
(二)價(jià)格策略
從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價(jià)格，然后以最低價(jià)格擺在淘寶上，下一步相對(duì)提高運(yùn)費(fèi)，以此吸引買家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)由賣家出。隨著更多的人來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物，價(jià)格方面要高低價(jià)相融。
(三)促銷策略
實(shí)行限時(shí)購(gòu)買策略，對(duì)一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個(gè)時(shí)間，對(duì)買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購(gòu)買，對(duì)購(gòu)買2件服裝的買家，付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝)，并且每增加一件再減1元。
(一)店鋪裝修
1、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色;
2、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力;
3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
(二)物流管理
主要以申通快遞、ems特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系、督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站。
(三)顧客管理
1、誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客，細(xì)心了解顧客對(duì)每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實(shí)顧客，以后再購(gòu)買，實(shí)行9折優(yōu)惠。
2、對(duì)有交易的顧客盡可能加其為好友，主動(dòng)與其溝通，鞏固老買家，利用他們?nèi)ふ倚沦I家。
3、利用好旺旺聊天系統(tǒng)，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問(wèn)顧客，聽取他們的看法和意見(jiàn)。
(四)寶貝管理
對(duì)上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過(guò)ps處理，以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內(nèi)不宜上傳過(guò)多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
(五)售后服務(wù)
出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據(jù)。確定問(wèn)題屬實(shí)后，給予調(diào)換同款商品，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān)。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān);如因大小尺碼問(wèn)題，買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi)。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品，均碼服裝則無(wú)法調(diào)換。
(一)充分利用qq、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳;
(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網(wǎng)店推廣出去。
支付寶交易
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要.
團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然.
團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿.團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性.品牌.實(shí)惠最佳消費(fèi)方式.
打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?
著力于高校市場(chǎng)的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校.
關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù).
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì).
1.學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2.學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要
3.學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi).實(shí)惠消費(fèi).安全消費(fèi)的需要.
4.高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5.響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7.商家要求打開校園市場(chǎng)的需要
8.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要
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1. 高校市場(chǎng) 2.初小學(xué)市場(chǎng) 3. 社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)
1.高校市場(chǎng)(1)05年高?？?cè)藬?shù) 人均消費(fèi) 消費(fèi)總額
(2).06年
(3).07年
2.初小學(xué)市場(chǎng)
3.社區(qū)終端消費(fèi)市場(chǎng)
(1)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886.8億元
(2)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)
(3)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)
1.網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益
包括:圖片廣告.文字廣告.商家介紹.重點(diǎn)推薦.美食.住宿.新店開業(yè)等項(xiàng)目.
自己開發(fā)的產(chǎn)品.總部所接的大型廣告/產(chǎn)品.同時(shí),可以與本地眾多的廣告公司,報(bào)紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤(rùn).
2.視頻廣告收益
新店開業(yè).新售樓宇.協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))
年收益=300*10*10=30000元
3.為商家分銷的收益
年收益=100萬(wàn)*10%=10萬(wàn)
4.其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等
1.所需投入20xx元/年,1200元購(gòu)買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用.獨(dú)立經(jīng)營(yíng),利益獨(dú)占.
2.一個(gè)學(xué)校只開通一個(gè)網(wǎng)站,只提供一個(gè)機(jī)會(huì).
3.每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有.
4.創(chuàng)業(yè)者如何操作?
可以用一句話來(lái)說(shuō),各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護(hù)開發(fā)等都由總部來(lái)完成.
不管創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí),從事啥職業(yè),學(xué)生.公司職員.待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),這些都沒(méi)有任何關(guān)系(我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn))
但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系.
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
自一九五八年日本人安藤百福發(fā)明了方便面以來(lái)，由于它適應(yīng)了現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的需要，所以在中國(guó)乃至世界許多國(guó)家都發(fā)展很快。目前，我國(guó)年生產(chǎn)量達(dá)到200噸以上，達(dá)到300億份以上。全國(guó)二千多家企業(yè)，約3000條生產(chǎn)線在生產(chǎn)。方便面在中國(guó)盛行了十多年，給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)滾滾的財(cái)源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益顯現(xiàn)。生產(chǎn)過(guò)程高溫油炸，營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)損失無(wú)幾，脂肪含量高。使許多人望而卻步。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售量呈滑坡的現(xiàn)象。如何盡快研發(fā)出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來(lái)中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標(biāo)和課題。
鮮濕型方便餛飩的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。據(jù)史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，受到許多消費(fèi)者的青睞。這是長(zhǎng)期以來(lái)人們熟知并且喜愛(ài)的食品。上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價(jià)一般是5元左右，有的高達(dá)10元人民幣，而且購(gòu)買者絡(luò)繹不絕。
如何將這種傳統(tǒng)食品，提升為像方便面一樣，衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)呢?這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它像方便面一樣(快速消費(fèi)品)，具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的`研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—方便餛飩。并與20xx年被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局授予發(fā)明專利權(quán)。20xx年上半年，通過(guò)國(guó)家科技成果鑒定。它以鮮明的亮點(diǎn)展示在人們面前。脂肪含量相對(duì)較低(不經(jīng)油炸)，蛋白質(zhì)含量較高，富含多種氨基酸及維生素，口感好。食用方便衛(wèi)生(用沸水沖泡1-3分鐘即可食用)，更利于人體健康。它選料精良，制作精細(xì)，不含任何化學(xué)合成防腐劑和人工合成色素。在常溫下保質(zhì)期為6個(gè)月(無(wú)須冷藏)，更利于市場(chǎng)流通。
此專利研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。并且它還可以制成方便餛飩面、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品來(lái)。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣70萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金。
3、前期籌備金。
4、推廣市場(chǎng)費(fèi)用。
5、后備金。
轉(zhuǎn)讓形式：排他實(shí)施許可;普通實(shí)施許可等(具體可議)。
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)。
1、首先推出餛飩或餛飩面。
2、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。
4、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。
5、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
6、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
a、自己做市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方便餛飩(日產(chǎn)6噸左右)：
(一)年產(chǎn)量：1080萬(wàn)碗/盒(300天工作日)。
(二)年產(chǎn)值：人民幣2786.4萬(wàn)元。
(三)年純利潤(rùn)：人民幣691.2萬(wàn)元。
(四)純利率(綜合)：25%。
(五)口味與規(guī)格。
口味：企業(yè)自定，可達(dá)多種口味。
注：以上均為碗裝(總凈含量160克左右)和盒裝(總凈含量160克左右)。
碗裝每箱12碗;盒裝每箱30盒?？梢愿鶕?jù)情況開發(fā)其它口味和規(guī)格的產(chǎn)品。
(六)參考售價(jià)(給大、中型超市的批發(fā)價(jià))。
2.92元/碗2.24元/盒。
b、自己做市場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)餛飩面(日產(chǎn)12噸左右)：
(一)年產(chǎn)量：2160萬(wàn)碗(袋)(300天工作日)。
(二)年產(chǎn)值：人民幣5151.6萬(wàn)元。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
胡潤(rùn)(ruperthoogewerf)，1970年出生于盧森堡，英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，著名的《胡潤(rùn)百富》創(chuàng)刊人。1993年畢業(yè)于英國(guó)杜倫大學(xué)(durhamuniversity)，曾在中國(guó)人民大學(xué)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，后留學(xué)日本學(xué)習(xí)日語(yǔ)，通曉德語(yǔ)、法語(yǔ)、盧森堡語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等七種語(yǔ)言。在會(huì)計(jì)師行業(yè)擁有七年安達(dá)信倫敦和上海的工作經(jīng)驗(yàn)，推出中國(guó)第一份財(cái)富排行榜“百富榜”。
創(chuàng)刊初期，大眾對(duì)胡潤(rùn)的質(zhì)疑聲不斷，諸如數(shù)據(jù)到底是從哪里獲得的等等，但這并沒(méi)有影響他在中國(guó)各地走穴，還被人戲稱為“榜爺”。
經(jīng)營(yíng)富豪榜的胡潤(rùn)，被諸多網(wǎng)友認(rèn)為，“充分了解中國(guó)國(guó)情、中國(guó)市場(chǎng)”，抓住了社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的公眾心理，而胡潤(rùn)將自己制作的富豪榜前加上自己的名字，更是被營(yíng)銷專家認(rèn)為是精明之處。胡潤(rùn)通過(guò)制榜和榜單的影響，也提升了自己的知名度，走穴也更順理成章。
胡潤(rùn)，這個(gè)當(dāng)年幾乎是單槍匹馬闖入中國(guó)財(cái)富人物的外國(guó)人，一直在用他的方式，給中國(guó)富人們戴上不同的“光環(huán)”——慈善首富、地產(chǎn)首富等，不管這些富豪們是否情愿。事實(shí)上，在中國(guó)素不習(xí)慣顯山露水的孔孟謙遜氛圍中，這種張揚(yáng)的“富豪排行榜”從一出現(xiàn)，就因新奇而成為輿論的寵兒，十余年如是，長(zhǎng)盛不衰，創(chuàng)榜人胡潤(rùn)也因此聲名大噪。今天，財(cái)富排行戰(zhàn)火愈燃愈烈，他的名字也成了連孩子都知道的品牌，而他正樂(lè)此不疲地發(fā)展品牌旗下的支線產(chǎn)業(yè)。換句話說(shuō)，這個(gè)習(xí)慣于評(píng)價(jià)中國(guó)人的老外，最終以此養(yǎng)活了自己。
他到哪都是一身藍(lán)格子襯衣，臉上永遠(yuǎn)帶著紳士的微笑，俊朗的面容、開朗的神情、豐富的肢體語(yǔ)言、一口算得上流利并習(xí)慣性?shī)A雜英文單詞的中文，就是胡潤(rùn)給記者的第一印象。與普通外國(guó)人不同的是，胡潤(rùn)的外表更顯年輕，往往掩蓋了他的真實(shí)年齡，如今42歲的他仍一臉稚氣，與十多年前剛到中國(guó)時(shí)的照片幾乎沒(méi)有區(qū)別。
“我的排行榜不會(huì)事先征得他們的同意。”這是胡潤(rùn)的工作原則。不管富豪們是否愿意，怎么“要挾”，甚至以律師信相告，他總是“堅(jiān)持”為富豪們貼上自己的標(biāo)簽——胡潤(rùn)百富榜上榜人。
胡潤(rùn)的父親做了一輩子會(huì)計(jì)事務(wù)工作，母親是家庭主婦。家族最輝煌的歷史要追溯到英國(guó)工業(yè)革命時(shí)期，那時(shí)家族曾經(jīng)涉足房地產(chǎn)業(yè)，此后就平淡了。
他與中國(guó)的感情最初可追溯到1988年，那時(shí)侯因得到赴日本留學(xué)的機(jī)會(huì)，胡潤(rùn)第一次踏上亞洲的土地。在日本的經(jīng)歷讓他愛(ài)上了中國(guó)漢字，并開始對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了興趣。于是，在回國(guó)就讀英國(guó)杜倫大學(xué)時(shí)，他選擇了中文系。
1990年，大學(xué)期間，胡潤(rùn)到中國(guó)人民大學(xué)深造了一年，畢業(yè)后從事與父親一樣的會(huì)計(jì)工作。憑借中文優(yōu)勢(shì)，胡潤(rùn)從倫敦來(lái)到上海的安達(dá)信。胡潤(rùn)最初的想法只是希望在華奮斗幾年后，回到英國(guó)做個(gè)中產(chǎn)人士，但是，輝煌的未來(lái)卻超出他的想象，一步步向他走近。
尼姑庵的營(yíng)銷傳播學(xué)故事值得一看。
清代道光年間，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會(huì)。每逢廟會(huì)，趕會(huì)者前呼后擁，絡(luò)繹不絕，河面上的行船也增加了不少。
一天，一位美貌的婦人坐船來(lái)趕廟會(huì)。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無(wú)數(shù)人的目光。
這位美婦很矜持，付了船資后，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時(shí)很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外。
眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無(wú)窮，似乎對(duì)美婦還沒(méi)看夠。這時(shí)船老大高聲叫喊起來(lái)：“糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”
眾人一看，果然如此，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論?？礋狒[的、打抱不平的，也唯恐落后。
誰(shuí)知，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺(jué)得很蹊蹺，正要詰問(wèn)庵中尼姑，船老大忽然看見(jiàn)庵中觀音像的一只腳染滿淤泥，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見(jiàn)。”
“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無(wú)不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。
此事不脛而走，一傳十十傳百。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火裊裊，布施多多，施主川流不息。
十幾年之后，這個(gè)故事的隱情外泄：原來(lái)當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容，躲藏起來(lái)了。
看到這里，你是不是覺(jué)得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局。
或者說(shuō)，這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容，還是傳播渠道，它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例，只不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)概念而已。
公關(guān)傳播，其實(shí)就是信息交流的過(guò)程。離開了傳播，公眾無(wú)從了解主體，主體也無(wú)從了解公眾。所以，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠信息傳播，而這個(gè)過(guò)程則是公關(guān)。
通常情況下，一般公關(guān)的信息傳播是通過(guò)大眾媒介來(lái)完成。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過(guò)大眾的社會(huì)化傳播來(lái)完成，因?yàn)檫@個(gè)效果“快、狠、準(zhǔn)”。所以，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因?yàn)樗康木褪巧鐣?huì)化傳播，而且效果很好。
盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體遍地是、傳播速度也比過(guò)去更快，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會(huì)化傳播。
為什么?一是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播設(shè)計(jì)的好的話，往往會(huì)超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播是直接面對(duì)消費(fèi)者，是終端性的營(yíng)銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的，很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端。
社交營(yíng)銷成敗。
那么，究竟是什么造就了成功的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?工具，技巧，還是花費(fèi)?答案令人大跌眼鏡。根據(jù)知名科技媒體businessinsider旗下市場(chǎng)調(diào)研部門biintelligence最新的一份研究報(bào)告顯示，真正決定輸贏的，是誰(shuí)在社交網(wǎng)絡(luò)中首先占有一席之地，并保持活躍。
biintelligence通過(guò)對(duì)83個(gè)面向消費(fèi)者的全球知名品牌在twitter和facebook上的粉絲數(shù)量、基于品牌投入社交營(yíng)銷的時(shí)間，對(duì)營(yíng)銷表現(xiàn)進(jìn)行比較分析得出，在社交媒體中，存在積極的“早期采用者效應(yīng)”。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，早投入就意味著比競(jìng)爭(zhēng)者有更多的粉絲。簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、散點(diǎn)圖和趨勢(shì)線，都顯示在熱門社交網(wǎng)中，活躍時(shí)間與粉絲規(guī)模有明顯的關(guān)系。
但目前來(lái)看，大多廣告主都在觀望——看最新興起的某個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)熱潮能否成為下一個(gè)facebook、instagram，或者微博、微信。biintelligence認(rèn)為，觀望的做法遠(yuǎn)不如一開始就投入到新興的社交網(wǎng)站中。
“早期采用者效應(yīng)”的顯著與否，還受到品牌知名度高低的影響。一些家喻戶曉的全球品牌，無(wú)論其加入早晚，都能迅速積累起大量粉絲。也就是說(shuō)，早期采用者效應(yīng)對(duì)于那些不那么知名的品牌更加重要。品牌在社交網(wǎng)絡(luò)的活躍時(shí)間與粉絲數(shù)量之間的關(guān)系，在二線品牌上表現(xiàn)最顯著。這些并非家喻戶曉的品牌，更需要盡早投入社交網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)先機(jī)。盡管如此，即便是大品牌，也不宜過(guò)多地躊躇不定，因?yàn)槠溆心芰Τ惺芷脚_(tái)告吹之后的損失。
當(dāng)然，早投入并非意味著萬(wàn)無(wú)一失。研究發(fā)現(xiàn)涉及的早期投入品牌，并非都獲得了較好的營(yíng)銷效果，還有一些品牌的粉絲數(shù)量低于平均值。不過(guò)分析表明，早期采用者將有更大的機(jī)會(huì)超越頂級(jí)品牌實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果。
國(guó)內(nèi)微博興起于，時(shí)至今日已發(fā)展4年有余，因此，所謂的“先機(jī)”之說(shuō)早已不再。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)起的針對(duì)企業(yè)的調(diào)查顯示，截至12月底，已有4.3%的企業(yè)開展了微博營(yíng)銷。另外，早在，“世界500強(qiáng)”中就有超過(guò)3成的企業(yè)開通了官方微博。
這種情況下，伴隨著近日來(lái)關(guān)于微博活躍粉絲數(shù)、原創(chuàng)微博數(shù)量的種.種負(fù)面消息，企業(yè)的微博營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)盡快擺脫重營(yíng)銷輕服務(wù)的現(xiàn)狀。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領(lǐng)帶，還戴著一個(gè)笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來(lái)，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說(shuō)：“哥，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺(jué)一下，你覺(jué)得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺(jué)得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你”。
就在那一剎那，我驚呆了想也沒(méi)有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋，擦完了，我說(shuō)“小妹，鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。
想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō)：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”。我連說(shuō)，“不用了不用了，這么晚了，你趕緊回家吧。”
我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說(shuō)：“要不你買一只吧?我今天再賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只?！闭f(shuō)完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說(shuō)你留個(gè)電話吧，她給我留了給電話，跟我說(shuō)聲謝謝就走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著手中的鞋油，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒(méi)有看過(guò)這只鞋油的功能，也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒(méi)有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。
我也有銷售團(tuán)隊(duì)，我們的業(yè)務(wù)員呢?她們敢于去這樣做嗎?
多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺(jué)得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺(jué)得她值得幫助，在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
第二天早上我跟我們公司的銷售人員分享了韓讓的故事，我們的銷售人員都被感動(dòng)了。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎?”
下午我請(qǐng)韓讓來(lái)我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒(méi)有讀書，因?yàn)榧依锔F，后來(lái)打了兩年工，又去上大學(xué)，后來(lái)又因?yàn)樯眢w的原因輟學(xué)，她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話。
兩個(gè)秘訣是：
1、自信。
2、激情。
四句話是：
1、每一天我在各方面將會(huì)越來(lái)越好。
2、我怎么會(huì)如此幸運(yùn)。
3、這一切都會(huì)過(guò)去的。
4、我行，我能，我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的小女孩為什么可以背著一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對(duì)困難和挫折，編織著人生美好的明天。
我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋，難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嗎?她說(shuō)：“我擦的不是鞋，是夢(mèng)想!我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開心，我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步，每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見(jiàn)藍(lán)天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺(jué)得很開心?！?/p>
我又問(wèn)她：“你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會(huì)做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的?”她說(shuō)我都會(huì)對(duì)她說(shuō)一句話：“謝謝你，我很喜歡!”
那一刻，我眼睛濕潤(rùn)了，“我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想!謝謝你，我很喜歡!”
我們?cè)诠ぷ髦猩钪袝?huì)遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說(shuō)聲：謝謝你，我很喜歡!
什么叫目標(biāo)、信念、堅(jiān)強(qiáng)、淡定、團(tuán)隊(duì)、事業(yè)?
1.什么叫目標(biāo)?
朝思暮想、做夢(mèng)都想、時(shí)刻都想，而且一想起就熱血沸騰，那才叫目標(biāo)!
2.什么叫信念?
經(jīng)歷過(guò)冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念!
3.什么叫堅(jiān)強(qiáng)?
經(jīng)歷過(guò)半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過(guò)內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷，那才叫堅(jiān)強(qiáng)!
4.什么叫淡定?
面對(duì)誘惑而毫不動(dòng)心、面對(duì)打擊而面不改色，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，那才叫淡定!
5.什么叫團(tuán)隊(duì)?
一起經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏、浴血奮戰(zhàn)、榮辱與共、艱難困境，依然迎難而上，創(chuàng)造奇跡，那才叫團(tuán)隊(duì)!
6.什么是事業(yè)?
一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺點(diǎn)一生都花不完的錢!
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
美國(guó)加州高速公路兩旁，精致典雅的別墅群林立，那曾是初到美國(guó)讀博士的朱敏的夢(mèng)想之一。不過(guò)當(dāng)他第一次創(chuàng)業(yè)成功，有錢買下這里別墅的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己并無(wú)心思去享受這樣的別墅，而是在琢磨怎樣把自己的產(chǎn)品推向世界。
36歲作為第一批國(guó)家公派留學(xué)生到美國(guó)斯坦福大學(xué)深造，并第一次接觸電腦的朱敏，5年后已經(jīng)開始在美國(guó)連續(xù)創(chuàng)辦了2家it公司，將他的產(chǎn)品推廣到財(cái)富1000強(qiáng)中的大多數(shù)公司，并且利用自己在美國(guó)的地位與影響力為中國(guó)企業(yè)搭起了國(guó)際平臺(tái)。
2011年《華僑華人藍(lán)皮書》發(fā)現(xiàn)，如今，由華僑華人創(chuàng)辦或擔(dān)任首席執(zhí)行官的公司約占硅谷公司總數(shù)的三分之一。華僑華人對(duì)硅谷作出的巨大貢獻(xiàn)和取得的成就，不僅極大地改變了美國(guó)社會(huì)對(duì)華人的“刻板”印象，也大大提升了中國(guó)的國(guó)際形象。
硅谷創(chuàng)業(yè)。
在朱敏看來(lái)，在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法源于硅谷的創(chuàng)業(yè)氛圍?！霸诠韫?，對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)和認(rèn)可非常簡(jiǎn)單，就只是基于你是否創(chuàng)過(guò)業(yè)，是否創(chuàng)業(yè)成功過(guò)。如果你只是在一個(gè)大企業(yè)做高管，雖然薪酬也很不錯(cuò)，但也不好意思跟人打招呼，怕被人看不起。”
朱敏攻讀工程經(jīng)濟(jì)博士所在的斯坦福大學(xué)，正位于幾千家各種各樣新型的科技公司和各國(guó)精英聚集地硅谷。得益于在美國(guó)的教育環(huán)境，他被學(xué)校鼓勵(lì)參與實(shí)踐，于是一邊在ibm工作，一邊讀書，積累了不少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也因此步入it領(lǐng)域。
在這種火熱的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，1991年，在自家的車庫(kù)里，朱敏開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了futurelabs，主要產(chǎn)品是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的“會(huì)議演示溝通系統(tǒng)”。然而除去一般創(chuàng)業(yè)的困難，在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的更大難處在于，雖然美國(guó)社會(huì)還算比較多元，但一個(gè)華人想要融入這樣的社會(huì)并不容易，特別是進(jìn)入主流社會(huì)，去找美國(guó)人給你投資就更難。
朱敏回憶道，開始時(shí)美國(guó)人不投他，但他的產(chǎn)品吸引了一個(gè)新加坡人主動(dòng)充當(dāng)了他的天使。不過(guò)當(dāng)時(shí)他沒(méi)有理解，這個(gè)軟件需要互聯(lián)網(wǎng)才能支撐的，而futurelabs是走在互聯(lián)網(wǎng)前面的；同時(shí)futurelabs也一直掙扎在ibm和intel兩個(gè)大巨頭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陰影中。直到1996年，quarterdeck以1300萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了futurelabs，朱敏才掙到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。
當(dāng)共同創(chuàng)始人拿著一大筆錢和女友環(huán)游世界去了的時(shí)候，朱敏躺在床上，想到雖然自己下半輩子幾乎可以衣食無(wú)憂，但并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己想要的成功，那就是把自己的產(chǎn)品推向世界。
再次創(chuàng)業(yè)。
于是，朱敏再次出山，他找到了一位印度合伙人蘇布拉?埃亞，聯(lián)合創(chuàng)辦了專注視頻產(chǎn)品的軟件公司webex（美國(guó)網(wǎng)訊），提供網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件服務(wù)及支持。此時(shí)，在中國(guó)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)日漸被接受，朱敏第一次拿到了美國(guó)風(fēng)投的700萬(wàn)美元。
朱敏去找投資也有多次碰壁，人家聽說(shuō)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是微軟這樣的大公司，并且微軟提供的是跟瀏覽器捆綁、免費(fèi)的類似產(chǎn)品時(shí)，都覺(jué)得他瘋了。他弄到第二筆3000萬(wàn)美元投資的，是從一個(gè)曾經(jīng)在微軟做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的人，“只有他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品真正理解，知道我們的產(chǎn)品與微軟原有產(chǎn)品的不同之處和價(jià)值?！?/p>
2000年，webex在納斯達(dá)克成功上市，并發(fā)展成為全球?qū)嵙ψ顝?qiáng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議中心系統(tǒng)的服務(wù)供應(yīng)商，打敗了微軟的netmeeting和placeware。朱敏也以發(fā)明“基于互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)互動(dòng)多媒體通訊技術(shù)”并擁有20多項(xiàng)專利而成為美國(guó)著名的科學(xué)家，該技術(shù)被著名it顧問(wèn)公司idc稱為“通訊史上的革命”。
2007年webex股價(jià)已達(dá)56美元，當(dāng)年3月webex被cisco公司以32億美元現(xiàn)金溢價(jià)收購(gòu)，這使朱敏聲名大噪。卓越的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)成就，使得朱敏在硅谷享有極高的知名度和聲望，成為留學(xué)生及華人企業(yè)家的典范。而更讓朱敏欣慰的是，如今財(cái)富1000強(qiáng)中的80%~90%都在用webex的產(chǎn)品。
在朱敏看來(lái)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)需要兩種磨合，一種是市場(chǎng)的磨合：市場(chǎng)到底需要什么，應(yīng)該提供怎樣的產(chǎn)品服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)；第二個(gè)是團(tuán)隊(duì)成員的磨合：針對(duì)產(chǎn)品，需要有怎樣的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員之間怎樣能夠無(wú)縫對(duì)接，提供最好的產(chǎn)品給市場(chǎng)。
再出發(fā)。
受硅谷文化的耳濡目染，創(chuàng)業(yè)成為朱敏的精神追求，回國(guó)后的朱敏沒(méi)有精力再去創(chuàng)業(yè)了，但他非常愿意用自己成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷去輔助年輕人走上創(chuàng)業(yè)之路。
其實(shí)，還在美國(guó)硅谷的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)成功后朱敏開始涉足投資領(lǐng)域。2004年，他作為美國(guó)最大的早期風(fēng)險(xiǎn)投資商nea公司在中國(guó)的唯一投資合作人，幫助nea成功投資了中芯國(guó)際[0.39-1.28%]、展訊科技、紅孩子等一批項(xiàng)目。
2005年，朱敏與nea共同創(chuàng)辦了賽伯樂(lè)中國(guó)投資基金，談及目前和未來(lái)關(guān)注的投資領(lǐng)域，朱敏表示，投資領(lǐng)域主要定位在基于互聯(lián)網(wǎng)與it技術(shù)下的與中國(guó)消費(fèi)服務(wù)相關(guān)的教育、培訓(xùn)、金融、醫(yī)療等領(lǐng)域。
現(xiàn)在的賽伯樂(lè)已經(jīng)在中國(guó)直接投資和關(guān)聯(lián)投資幾十家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)家，包括中國(guó)綠線、正泰太陽(yáng)能、展訊通信等。朱敏介紹，賽伯樂(lè)很多投資都是天使項(xiàng)目，其中包括展訊通訊和聚光科技，聚光科技的兩位創(chuàng)業(yè)者曾拿了一張紙到朱敏的家中，因?yàn)楹貌蝗菀装l(fā)現(xiàn)朱敏是他們的老鄉(xiāng)，希望支持他們創(chuàng)業(yè)。“我聽了他們的想法，說(shuō)也許你們可以，于是投資了他們50萬(wàn)美元?，F(xiàn)在這家公司已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)板上市，50萬(wàn)美元變成了十幾億的回報(bào)?！?/p>
另一個(gè)成功案例，是正泰太陽(yáng)能。朱敏介紹，正泰太陽(yáng)能的創(chuàng)始人是他的一個(gè)同學(xué)。賽伯樂(lè)從零開始投資，經(jīng)過(guò)3~4年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)做到3億~4億的規(guī)模，今年的銷售可能突破5億。
作為過(guò)來(lái)人，朱敏說(shuō)，如果有對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議，首先就是創(chuàng)業(yè)非常辛苦，要能把苦與樂(lè)共同享受，其次要有偉大的理想，充滿激情地去創(chuàng)業(yè)，同時(shí)建立企業(yè)共享文化，第三就是要堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，“大多數(shù)時(shí)候不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗你，而是你自己”。
1.人物創(chuàng)業(yè)故事：我一直處在創(chuàng)業(yè)中。
2.聚美ceo陳歐的創(chuàng)業(yè)故事：忙，但是享受創(chuàng)業(yè)。
3.勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事-創(chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠一點(diǎn)。
4.勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)對(duì)自己狠一點(diǎn)。
5.離職創(chuàng)業(yè)中的失敗、迷茫與重生。
6.80后的創(chuàng)業(yè)故事：我嫁給了我的合伙人。
8.80后創(chuàng)業(yè)故事,李想成功創(chuàng)業(yè)故事。
10.創(chuàng)業(yè)故事集。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的'是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
個(gè)性。
個(gè)性。
是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有。
個(gè)性。
的裝飾品。
的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！
網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：
（1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。
（2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。
簡(jiǎn)潔潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！
2、公司簡(jiǎn)介。
（1）公司名稱：霓裳飾品。
（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。
（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。
根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)！
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。
誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵。
根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。
同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。
第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；
第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；
第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。
公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。
知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營(yíng)態(tài)度。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。
我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：
第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。
第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。
第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。
第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。
本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
餛飩是人們非常喜歡的食品，尤其是早點(diǎn)，經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)餛飩攤兒。鮮美的湯，薄皮兒大餡兒的餛飩，吃完后絕對(duì)讓你一天都倍兒有精神。餛飩雖小，但也是有自己的價(jià)值的，就看你能否發(fā)現(xiàn)，來(lái)看看下面這個(gè)故事。
這個(gè)餛飩攤的老板叫支孟波，是浙江紹興人，他的手藝是祖?zhèn)鞯?，?lái)寧波開了這家店?！安惋嫾用说觊_了，都靠一些老客戶光顧。生意還過(guò)得去。每天主要賣早點(diǎn)，中午偶爾營(yíng)業(yè)，平均每天毛利有400元?！彼贿呎f(shuō)開店技巧一邊忙著擦洗保潔柜。
這家店鋪裝修的很樸素，早點(diǎn)的樣式也是那幾樣老傳統(tǒng)。筷子是放在玻璃罐里的，調(diào)羹和碗碟整齊地排好放在塑料筐里，每張桌子上有一瓶米醋、一瓶辣醬。桌子也不是眼下色彩鮮明的塑料桌，而是傳統(tǒng)的木桌木凳。
“你別看這些東西老，10多年前小吃店都是這樣的。可能是我觀念舊，沒(méi)想過(guò)更新，小吃店就和當(dāng)初開業(yè)時(shí)沒(méi)什么大變化。但碗筷我每天都消毒，保潔柜一天擦好幾遍，鍋也盡量涮干凈，總之做到讓人一眼看著干凈衛(wèi)生。”他還指了指四周墻壁說(shuō)，墻也是一年刷一次，刷白了亮堂。
老板繼續(xù)介紹他的生意經(jīng)?！半m說(shuō)是小本生意，但用料關(guān)還是要把住，來(lái)這里的學(xué)生、老人居多，除了衛(wèi)生，他們還看重營(yíng)養(yǎng)?！敝喜ㄕf(shuō)，油鹽醬醋、味精、面粉都是從超市買的牌子貨。肉則去附近菜場(chǎng)買，用多少買多少，保證每天都用新鮮貨?！靶〕缘南痰盐蘸?，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)有保證，居民看我做的小吃餐飲加盟就和他們自己家弄早點(diǎn)一樣，也就放心來(lái)吃了?！彼f(shuō)。
開餐飲加盟店技巧有哪些呢?開餐飲加盟店就要有自己的待客之道，支老板的待客也很有一套?！拔覜](méi)什么文化，和氣生財(cái)?shù)牡览磉€是懂的。我的店開在小區(qū)，比不得路邊人流多的店，只有靠待人和善，多些回頭客。
任何一家店鋪無(wú)論你經(jīng)營(yíng)的是什么，都要有自己的經(jīng)營(yíng)之道，就像這餛飩攤的老板，雖然自己的早點(diǎn)誰(shuí)家都有，但是有自己的風(fēng)味，有自己的待客之道，這就是自己的特點(diǎn)。沒(méi)有特點(diǎn)的店鋪就好像人沒(méi)有靈魂一樣，怎么能有發(fā)展。
餛飩店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好表示，十八屆三中全會(huì)以后，有3方面的變化利好民營(yíng)企業(yè)投資，分別為：反腐、對(duì)央企適度地控制、地方政府投資平臺(tái)受到一定限制。劉永好以5個(gè)故事串聯(lián)起了他的創(chuàng)業(yè)生涯，講述了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和現(xiàn)在新政策下的機(jī)遇。每一個(gè)故事里，他都面臨著生死存亡的境遇，非常值得我們思考與借鑒。
第一個(gè)故事：“傻子瓜子”與胎死腹中的“劉氏音箱”
今天我想跟大家討論一下重建改革的邏輯，談?wù)勈藢萌腥珪?huì)的新政策對(duì)民營(yíng)企業(yè)的影響和我們面臨的新機(jī)會(huì)。首先，我想說(shuō)重建改革的邏輯，那么邏輯是什么呢?我可以從幾個(gè)小故事來(lái)講。當(dāng)年改革剛剛開始的時(shí)候，有一次中央政治局討論開會(huì)，討論年廣久的“傻子瓜子”,那個(gè)時(shí)候他賺了100多萬(wàn)。而小平同志講先看看吧，不礙大局的。這才有了我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。就這個(gè)“看一看”才有了以后的試一試，才有了以后“有益的補(bǔ)充”,才有了“以后的重要的組成部分”的定位，才有了十八屆三中全會(huì)講的毫不動(dòng)搖地鼓勵(lì)、支持的重要的基礎(chǔ)地位。
十八屆三中全會(huì)的主題是要進(jìn)一步市場(chǎng)化，而市場(chǎng)化是與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)連接在一塊兒的，可以說(shuō)沒(méi)有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)化可能只能是空中樓閣，市場(chǎng)化和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是正相關(guān)的。其實(shí)在和傻子瓜子差不多的時(shí)間，我們新希望的幾個(gè)兄弟想做一點(diǎn)事情，我們是無(wú)線電的發(fā)燒友，那個(gè)時(shí)候我們喜歡裝收音機(jī)，我裝了幾臺(tái)，大家都特別地滿意，花錢也不多。后來(lái)我想為什么不把它做一個(gè)產(chǎn)品呢?我們就把生產(chǎn)隊(duì)的庫(kù)房騰出來(lái)，自己就開始干了，我們把音響設(shè)計(jì)出來(lái)樣機(jī)也裝出來(lái)了，聲音挺大也挺好，他們很高興。但后面公社的書記沒(méi)有支持我們。我的第一次創(chuàng)業(yè)想法就結(jié)束了。
假設(shè)那個(gè)時(shí)候我們公社的書記支持我們，就有兩種可能了，第一，中央開會(huì)討論的就不是傻子瓜子了，而是劉氏音響了?；蛘?，可能現(xiàn)在和tcl、海爾并列的，就有劉氏電器了，我們丟掉了一個(gè)機(jī)會(huì)。
第二個(gè)故事：利用政策養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一。
改革和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是非常正相關(guān)的。后來(lái)有了農(nóng)村專業(yè)戶，我們就下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了。
從82年6月份到今年，31年了，這31年來(lái)我們腳踏實(shí)地一步一步做起來(lái)，我們養(yǎng)鵪鶉養(yǎng)了全世界第一，我們做飼料做到了全中國(guó)第一，很快就是世界第一了。我們養(yǎng)雞、豬、鴨鵝，我們提供世界上超過(guò)1/5的肉的產(chǎn)品。這樣做得益于國(guó)家市場(chǎng)化的進(jìn)程，也得益于國(guó)家對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)逐步的認(rèn)同、重視和肯定。
剛才講，從“不動(dòng)”到“試一試”,到“有益補(bǔ)充”,到“重要組成部分”,到今天的“毫不動(dòng)搖”.我覺(jué)得這是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的邏輯，是和國(guó)家改革正相關(guān)的。我們這批中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，是中國(guó)改革的見(jiàn)證者、參與者、推動(dòng)者和受益者。
今天，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的作用已經(jīng)毋庸置疑了，它已經(jīng)解決了差不多80%的就業(yè)，提供了60%-70%的產(chǎn)品，上交了超過(guò)60%的稅收。今天民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不單單是解決就業(yè)、提供稅收，更重要的是極大地推動(dòng)了中國(guó)改革的進(jìn)程。推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)化的進(jìn)程，而大家欣喜地看到，三中全會(huì)再次地提出了市場(chǎng)化的概念，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局。我覺(jué)得這就非常地好。
我們今天在討論：改革的邏輯是什么?市場(chǎng)化會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的機(jī)會(huì)，我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)呢?前幾天我們?cè)谝粔K兒聊天，十八屆三中全會(huì)以后出現(xiàn)了一些變化。
第一，反腐倡廉，以前辦事先要送一包煙、一條煙、一瓶酒、一箱酒，現(xiàn)在全部都不不要了，對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)很好，降低了成本。
第二，對(duì)央企要適度地控制邊界，央企不是有錢什么都可以做，受一定的限制。
在新的格局下，國(guó)家經(jīng)濟(jì)還要發(fā)展還要投資，經(jīng)濟(jì)還要前行，還要按市場(chǎng)的規(guī)則去做，靠誰(shuí)?我覺(jué)得民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)主要的依靠對(duì)象之一，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)將會(huì)以國(guó)有企業(yè)和其他的所有制的企業(yè)一道，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)繼續(xù)作出更大的貢獻(xiàn)。我想這或許就是改革的邏輯。
第三個(gè)故事：拒絕被我們收購(gòu)的國(guó)有飼料廠的下場(chǎng)。
在這方面我們其實(shí)還是有好多的故事要講的，我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)那個(gè)時(shí)候政策環(huán)境沒(méi)有現(xiàn)在好，但是市場(chǎng)太好了，因?yàn)樵谏唐范倘睍r(shí)期，什么都缺，只要你有，做什么都賺錢。但是風(fēng)險(xiǎn)也非常大，銀行不給我們貸款，我們跟親友借，到年末了還曾還不出來(lái)。但以后我們發(fā)展得非常好，很快成為了鵪鶉大王。我們發(fā)現(xiàn)鵪鶉畢竟是一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，我們就開始做飼料。
但前不久我們清理了一下，發(fā)現(xiàn)我們收購(gòu)的20幾家企業(yè)全部都做得很好。當(dāng)初不同意我們收購(gòu)的，現(xiàn)在一個(gè)都沒(méi)有了。市場(chǎng)就是那么殘酷，市場(chǎng)是講規(guī)則的。并不是說(shuō)我們是救世主，跟我們合作就一定能行，而是因?yàn)槟菚r(shí)我們是按照市場(chǎng)的規(guī)則去做，我們更市場(chǎng)化。而那時(shí)候的那些國(guó)有企業(yè)是靠計(jì)劃的，計(jì)劃糧沒(méi)有了，他們自然就倒了。
第四個(gè)故事：為了生存差點(diǎn)把把產(chǎn)權(quán)送給國(guó)家。
另外還有一個(gè)故事，我們發(fā)展得很好，結(jié)果到90年代末一段時(shí)間社會(huì)上的爭(zhēng)論特別多，有人說(shuō)私營(yíng)企業(yè)個(gè)體戶究竟行不行?這時(shí)候媒體有很多的討論，我們出去也難了，買糧食運(yùn)輸業(yè)不行了，我們覺(jué)得日子太難辦了，我跟我哥找到縣委書記說(shuō)，我不要產(chǎn)權(quán)了，希望聘我們做廠長(zhǎng)，但產(chǎn)權(quán)我們不要了。我們縣委書記特別好，他說(shuō)永好，我絕對(duì)沒(méi)有讓你們關(guān)門的想法和決定要收你資產(chǎn)的想法，我建議你該怎么做就怎么做。就這句話確實(shí)給了我們很大的鼓勵(lì)。到了91年以后小平同志南巡，一聲春雷經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，一下子全國(guó)沸騰了，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。有資料顯示，在90年前后中國(guó)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是改革開放以來(lái)第一次掉了40%,但之后，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。就在這一年我們開始走向全國(guó)，在全國(guó)各地建工廠收購(gòu)企業(yè)。到現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)大概有500的家工廠，有8、9萬(wàn)員工，聯(lián)系了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的朋友，我們繼續(xù)養(yǎng)豬、養(yǎng)雞做飼料。我作為政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)的副主任參與了建議起草非公36條。
之前出臺(tái)了那么多的政策和文件，但落實(shí)還是不夠的。但十八屆三中全會(huì)不一樣了，從根本格局上談到了非公有制經(jīng)濟(jì)的重要性，而且從根本上講中國(guó)必須走市場(chǎng)化的道路，由市場(chǎng)來(lái)配置資源，而且從格局上來(lái)講限制地方政府的投資平臺(tái)的作用，以及反腐等等這些，我覺(jué)得這些為民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了新的格局和機(jī)遇。
第五個(gè)故事：借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
我是中央電視臺(tái)和全國(guó)共青團(tuán)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)老師和評(píng)委，我在很多地方講希望鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，希望年輕人都去干和創(chuàng)。前段時(shí)間一個(gè)公務(wù)員的位置幾十個(gè)人、上百個(gè)人搶，但創(chuàng)業(yè)的激情就弱了。其實(shí)年輕人就應(yīng)該闖一闖，失敗也沒(méi)有什么。但有可能，你就創(chuàng)造了自己的發(fā)展格局，創(chuàng)造了自己的機(jī)會(huì)。中國(guó)在新的格局下經(jīng)濟(jì)還要繼續(xù)地發(fā)展，我們除了去把握這個(gè)機(jī)遇，還要有新的思索，這個(gè)新的思索就是怎么樣進(jìn)行改革，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也要做自己的改革，這是變革和創(chuàng)新。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)跟以前不一樣了，我們以前裝音響一定賺錢，我們養(yǎng)鵪鶉、養(yǎng)豬一定都賺錢，我們做什么都賺錢，但今天不同了，你再做這些都不行了，因?yàn)槿思乙呀?jīng)有很大的規(guī)模了，我們不能做這些因循守舊的傳統(tǒng)的事了。我們要做什么呢?要做一些創(chuàng)新的事。大家說(shuō)這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得最好，互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，馬云成功靠的就是智慧，靠的是創(chuàng)新、靠的是變革，第三是服務(wù)和讓利。要不斷地變。
由于互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)了很多的新的機(jī)會(huì)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)大學(xué)生，他通過(guò)微信買產(chǎn)品和銷售照樣可以賺錢，一個(gè)月可以賺幾萬(wàn)塊錢。在創(chuàng)新不斷變革的時(shí)候，我們能夠抓住新的機(jī)遇，就不要拘泥在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)上。任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都是有機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是我們?cè)趺慈グ盐者@個(gè)新的變革、新的機(jī)會(huì)。
國(guó)家給了我們不斷改革、不斷發(fā)展的機(jī)遇，民營(yíng)企業(yè)受到重視這是很好的，這種格局下我們?cè)趺窗盐?其實(shí)對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)也有很多的選擇。這段時(shí)間我更多是到處走一走看一看，不斷跟人合作。我們現(xiàn)在還搞了一個(gè)醫(yī)療聯(lián)盟平臺(tái)，效果非常好。我們用互聯(lián)網(wǎng)精神來(lái)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)、投資和發(fā)展，我覺(jué)得這就是新的機(jī)會(huì)，或許這就是我們企業(yè)自身的變革的新機(jī)會(huì)。
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