方案是在解決問題或實現目標時所依據的計劃和步驟的總稱，它為我們指明了前進的方向。要制定一個成功的方案，需要明確責任和分工。通過學習其他人的成功方案，我們可以獲得啟發(fā)和借鑒。
公司營銷管理方案篇一
其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關鍵。
其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務員的行動，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。
客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在于利潤和前景；市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
業(yè)務員行動結果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
公司營銷管理方案篇二
3,以短信形式通知各會員。
（一）優(yōu)劣勢方面龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風，但我們可以利用自身的先天地理優(yōu)勢，從服務、檔次上提高自己，區(qū)別于一些大型的商務會館，成為一個高檔次、優(yōu)服務、小而精的企業(yè)。
（二）市場調查北京有60%左右的洗浴場所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場狹窄，競爭對手較多，而我們公司卻處在西單商貿圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且便于對四周產生影響力。
（三）機會點。
1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務洽談、休閑娛樂的場所。
2、由于現代社會的節(jié)奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再工作閑暇之際，外出進行休閑、保健以成為一種時尚。
3、由于在工作之余，外出度假需較多時間，所以在工作之余到商務會館休閑放松的人數增多，這為我們會館帶來了更多的商機。4、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從原來的單一物質享受，發(fā)展成物質與精神雙重享受，這對服務業(yè)的水平、檔次提出了更高的要求。
（一）總體目標通過營銷爭取有這樣消費需求的人群，通過完善公司內部各項設施與服務增強人們對公司的認可程度，打造出摩登假日商務會館獨有品牌和良好聲譽。使之成為北京休閑娛樂的一大“亮點”。
（二）具體目標。
1、通過媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。
2、通過會館的軟、硬件設施，結合定期對賓客舉辦一些活動，強化我們會館的總體形象。
3、對外通過銷售部員工的加大宣傳、擴大客源，對內做好服務，使之在原有的基礎上建立賓客的信任度與認可度。
體現會館的“人性化服務”。
1、先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對公司有一個初步的了解。
2、公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū)，企、事業(yè)眾多，對外宣傳先從周邊做起再由周遍向四周擴展。
3、針對西直門周圍的居民展開，以報紙夾頁、門票五折（只限白天使用）券等手段進行。
4、針對周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁上對其進行調查、核實公司地址、郵編及領導姓氏，采用直接郵遞方式將請柬、招待券送到，黃頁上無法查實的進行客訪直接送到，進行宣傳。
5、針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進行客訪、發(fā)放宣傳冊，開展外聯工作。
6、尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場），設點安排人員進行宣傳（發(fā)放三折頁和門票五折券）。
（三）策劃。
1、媒體及廣告策劃。
a。內容：通過廣播、報紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內pop廣告等方式。（各路口需做燈箱指示牌）。
b。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡便靈活等特點，這樣可以迅速擴大宣傳范圍。采用時間：主要集中在開業(yè)前一個月到開業(yè)后兩個月。
2、免費券、優(yōu)惠券。
a。內容：對前來消費的賓客按一定消費額比例贈送門票免費券、五折券。
b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費，在開業(yè)后期擴大影響。采用時間：開業(yè)后一至三個月有效發(fā)放、贈送。
3、三折頁。
a。內容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會館經營項目及價格、會員待遇、實景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。
b。作用：用于會館內各區(qū)域存放，以便于客人領取翻看，更便于銷售人員做宣傳使用。
4、預定卡。
a。內容：正面印有會館名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理的語句或寓言故事。
b。作用：正面內容便于客人預定；背面警示人生，便于賓客對企業(yè)加深印象，起到宣傳作用。
4、會員卡。
內容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表）作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務，使之成為會館的固定客源。
5、積分卡。
a。內容：這種卡只限于不愿持會員卡消費的人群和散客。以積分的方式享受一些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分數贈送充值卡或禮品等）。
b。作用：建立賓客檔案制定相應優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到店消費，增加會館收入。
6、電子屏幕廣告。
b。作用：起到對內營銷的作用。（每臺幾百元）。
7、電腦群發(fā)短信平臺。
b。作用：起到宣傳作用。
1、營銷部工作采取內外結合，協(xié)同工作的原則進行。外銷以調查市場、開拓市場、挖掘新客源的方式開展工作，內銷以對內發(fā)展會員，對客服務為主，使新客人變成老客人最終成為會員。
2、招收有實踐經驗、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時聯系拉攏自身原有的客源，增加銷售。
3、開業(yè)前組織銷售人員進行培訓，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始進行認真細致的市場調查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、用途、人群消費水平，對下一步宣傳、布券、外聯等工作奠定基礎，做到先做活周邊市場，在對外擴展路線。
4、開業(yè)后在做好拓展市場的同時，開展對所有來店客人的調查和客戶管理，了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護來店賓客對公司的形象，為下一步工作的開展做適當的調整。
5、營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制，對沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人員采取不給予錄用。
最終使銷售隊伍達到人員最優(yōu)化。
1、公共節(jié)假日抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動，爭取客源、創(chuàng)造效益。
2、會館優(yōu)惠期根據營業(yè)狀況，有效的分時間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會館度過一些淡季和淡時間段。
3、會員日給予長期到店消費的客人和會員定期舉辦會員活動，加深會館與賓客的關系，穩(wěn)定客源。
4、對賓客進行調查，明確賓客消費需求，及時落到實處，形成好口碑。
2、加強對會員和有消費的賓客的服務，以便形成固定客源，不易流失。開業(yè)前——第一月定價格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會員卡、宣傳冊7調查周遍市場。開業(yè)后第一月——第二月舉行優(yōu)惠活動，利用各種方式擴大對外宣傳，拉攏客源。
5、進行客戶調查，為下一部調整做準備、規(guī)劃以后方案。第三月——第四月鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶管理工作，舉辦一些店內活動第五月——第六月擴大對外宣傳范圍，適時調整策略籌備期間：營銷部經理：1000元銷售代表：500元開業(yè)后：
6、營銷部經理：
完成任務1500元，未完成任務800元。第一個月任務10萬元，超出部分2%提；第二個月任務15萬元，超出部分2%提；第三個月任務25萬元，超出部分3%提。
銷售員：
完成任務800元，未完成任務500元。第一個月任務8萬元，超出部分2%提；第二個月任務10萬元，超出部分2%提；第三個月任務15萬元，超出部分3%提。
為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會客廳，建設全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營銷方案。
公司營銷管理方案篇三
供電公司是指一家專業(yè)從事發(fā)電、輸配電等方面的公司，該公司的營銷管理團隊需要通過切實有效的市場策略將大量的電力資源拓展出去，使之可被社會大眾廣泛接受。在這個高度競爭激烈的市場環(huán)境中，供電公司的營銷管理必須致力于發(fā)掘消費者的需求痛點，聚焦實際關切，制定有效而具有操作性的營銷方案。因此，供電公司營銷管理非常重要，對公司的經濟成果和社會效益具有至關重要的影響。
第二段：精準的市場定位。
供電公司的經營目標不僅僅是電力產業(yè)的獨特屬性，也需要通過營銷管理策略來實現市值最大化。因此，市場定位是營銷管理的基礎。在定位時，必須了解各種消費者群體對電力的需求痛點和訴求，該公司應當制定針對性極強的營銷方案以滿足不同類型的消費者需求。同時，供電公司也應該充分考慮市場的競爭態(tài)勢、法律政策和市場的采購進程，以制定符合市場情況的市場營銷策略。
第三段：創(chuàng)新營銷手段。
當市場定位確定后，供電公司的營銷管理無法簡單地用老套路去完成。創(chuàng)意和創(chuàng)新正是營銷管理的關鍵，也是營銷管理的未來發(fā)展趨勢。對于供電公司而言，創(chuàng)新營銷的手段包括打造電力品牌、提高銷售群體的水平、制定有效的促銷計劃、創(chuàng)造多元化的營銷策略等。通過營銷創(chuàng)新，供電公司能夠充分調動消費者的創(chuàng)造力，提升消費者的滿意度和體驗感，增強和保持消費者的忠誠度，進而獲得最大的經濟收益。
第四段：人性化管理。
人性化管理是營銷管理不可或缺的要素。對供電公司而言，人性化管理是營銷管理的核心，是提高客戶滿意度和忠誠度的重要因素。人性化管理不單單包含對客戶本身的尊重，客戶服務和關懷等，也涵蓋了對員工的尊重和發(fā)展，給予員工成長機會和良好的待遇、環(huán)境?？蛻艉蛦T工是供電公司推廣電力資源的主體，若營銷管理缺乏人性化的要素，將會導致消費者和員工的流失和不滿意，從而影響經濟效益和社會信譽度。
第五段：總結。
營銷管理是供電公司不斷發(fā)展和壯大的重要基石，效能高于常規(guī)的產品生產和銷售。只有通過創(chuàng)新、精準定位、人性化管理等關鍵要素的組合使用，才能打造一個全面營銷管理的體系，為公司開拓市場，提高市場份額，獲得最大化利潤和社會價值。在未來的市場競爭中，供電公司的營銷管理應秉持創(chuàng)新、高效、人性化的精神，使其在不斷進步中，不斷得到更好的發(fā)展。
公司營銷管理方案篇四
有效的顧客數據庫是企業(yè)分析顧客特點、顧客需求和顧客價值的基礎；也是企業(yè)認定主要顧客的前提條件。它能幫助企業(yè)有的放矢地使用各種營銷手段，滿足顧客的需要，引導顧客的消費，避免營銷資源的浪費。比如大量企業(yè)中最重要的20%的顧客給自己帶來80%的收入和利潤，最糟糕的20%的顧客使企業(yè)的利潤減少50%，完善的顧客數據庫很容易幫助企業(yè)找到誰是最重要的顧客，誰是最糟糕的顧客。
設計一種策略性的程序，使營銷人員據以認定和顧客互相作用的關鍵點，以及企業(yè)和顧客雙方相互作用的特性，從而幫助企業(yè)安排合適的職員并產生和諧的氣氛與顧客接觸。設計一個有助于購銷雙方有效、舒適地接觸和交流的程序，以便增加顧客對企業(yè)產品和服務的滿意程度。
企業(yè)要認真閱讀顧客來信，記錄顧客的咨詢和投訴電話，除了對顧客的信函和詢問作正常應答外，企業(yè)還應把顧客反饋的資料作為自己的重要信息源。顧客的信函可能包括了他們對企業(yè)產品和服務情況滿意程度的豐富內容，企業(yè)應深入分析，從顧客提出的眾多問題中歸納出企業(yè)經營可能存在的缺陷，為未來進行改進提供依據。當然，企業(yè)應該對顧客的抱怨函和贊賞函一視同仁，以積極的態(tài)度做出回應。
為了全面把握顧客對企業(yè)產品和服務的態(tài)度、看法、批評和建議，企業(yè)應定期、不定期地執(zhí)行一定規(guī)模的“顧客滿意”調查活動。把調查所得的“顧客對產品和服務的合理建議”及時融入到新產品設計和老產品改進中去。
公司營銷管理方案篇五
企業(yè)對于我國經濟發(fā)展的重要意義毋庸置疑，然而在現代市場經濟新的體制下，企業(yè)的發(fā)展經受著越來越多的挑戰(zhàn)。各個行業(yè)領域中小企業(yè)的興起，使企業(yè)的壟斷優(yōu)勢不在，公平的經濟市場確立了企業(yè)核心競爭力的必要性，同時為了滿足發(fā)展之需，降低成本亦成為了現代企業(yè)所關注的重點。在市場競爭愈演愈烈的新時期，做好企業(yè)的成本管理成為了提升經濟效益的有效法寶。本文將以此為出發(fā)點，概述營銷成本管理概念，以a企業(yè)為例對我國企業(yè)的成本管理現狀進行分析，提出a企業(yè)營銷成本管理中存在的問題，進而提出有針對性的解決建議，旨在為今后開展更加深入的研究打下堅實的基礎。
關鍵詞：營銷成本；成本管理；a公司；問題；成本核算。
目錄。
一、研究背景及意義。
（一）研究背景。
隨著經濟全球化進程的加快，我國企業(yè)發(fā)展態(tài)勢越發(fā)迅猛。置身于當代知識經濟浪潮中，我們無時無刻不感受到時代變革對經濟運行和企業(yè)管理的深遠影響。優(yōu)勝劣汰是現代企業(yè)競爭的基本法則，企業(yè)求生存，爭發(fā)展，就必須采取各種措施降低成本，以低于競爭對手的成本進行生產經營，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。所以降低成本成為企業(yè)管理的永恒主題。對于企業(yè)來說，營銷質量直接決定著企業(yè)的經濟效益，因此做好營銷成本管理對于企業(yè)效益的發(fā)展意義重大。
（二）研究意義。
隨著我國經濟全球化進程的加快，各個行業(yè)領域企業(yè)發(fā)展迅速。企業(yè)一直是促進中國經濟發(fā)展、繁榮市場、擴大就業(yè)的重要基礎，其重要作用顯然意見。但由于我國近幾年國內勞動力成本上升、人民幣匯率的升值、生產原料價格上漲以及企業(yè)融資難度加大等各種因素所產生的綜合作用，導致大批企業(yè)陷入了困境。當前，國內各個行業(yè)的企業(yè)受到資本市場經濟的影響，都存在著一定程度上的虧損問題，加之各行企業(yè)泛濫的沖擊，使現代企業(yè)的生存變得越發(fā)艱難。營銷作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要手段，做好營銷成本管理對于促進企業(yè)經濟效益具有著特定的必要性。鑒于a公司所處行業(yè)市場的波動較大、影響因素較多，因此以a企業(yè)為例來分析營銷成本管理的策略具有現實意義和理論價值。
二、理論基礎。
（一）成本管理的概念。
成本管理的內容由“成本”與“管理”這兩個詞復合而成，是依據一定時期建立的成本管理的具體目標。在控制主題的責權范圍內，生產消耗發(fā)生之前和企業(yè)成本形成過程中，為有效降低成本內容所采取的主動預防或者是控制措施。其主要包含三種含義：一是要制定科學合理的目標成本；二是要對目標成本的完成過程進行監(jiān)督和控制；三是要在過程控制的基礎上，及時分析成本變動的規(guī)律性，提出改進措施，為不斷降低成本指明方向。
（二）營銷成本管理的概念營銷成本即企業(yè)用于銷售所需的綜合業(yè)務成本，包括主營業(yè)務與其他業(yè)務，主營業(yè)務成本即企業(yè)銷售產品所生成的成本；其他業(yè)務成本則更多地涉及到企業(yè)用于銷售的材料、包裝物以及固定資產等出租業(yè)務。結合成本管理的概念可知，營銷成本管理的概念即可以綜合概括為是對營銷所涉及成本的管理，并通過管理來降低企業(yè)用于銷售業(yè)務的支出，從而實現利潤的增長，促進企業(yè)經濟效益的有效提升。
（三）管理會計的概念。
管理會計又被稱為內部報告會計，是指在使企業(yè)經濟效益得到穩(wěn)健增長的情況下，通過一系列的專業(yè)方法，利用財務會計提供的資料和其他相關資料進行整理、分析和報告，這些資料就是使企業(yè)各級的管理人員對企業(yè)日常發(fā)生的各項經濟活動進行規(guī)劃和控制的主要依據，是幫助決策者做出符合企業(yè)成長的有效決策和基本戰(zhàn)略的一個會計分支。管理會計在企業(yè)的財務管理活動中正在起到越來越重要的作用。在管理會計的核心理念中，價值的創(chuàng)造與維護是最為重要的兩點。基于此，管理會計是企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務、財務一體化最有效的工具，亦是企業(yè)營銷成本管理的職能部門。
（一）a公司的簡介。
a公司是一家專業(yè)從事新型塑料管道研發(fā)、制造、推廣與應用的高新技術企業(yè)，公司位于風景秀麗、氣候宜人的沿海開放城市青島膠州鋪集鎮(zhèn)澄月湖畔，建筑面積達1.6萬多平方米，總投資過億元，擁有各類hdpe管材生產線10條，專業(yè)生產dn200—dn1000高密度聚乙烯（hdpe）波紋管；dn200—dn2200大口徑高密度聚乙烯（hdpe）纏繞管；de20—de1000高密度聚乙烯（hdpe）給水管；de90—de400鋼絲網骨架塑料（hdpe）復合管等新型塑料管材及管件，廣泛應用于工業(yè)和民用建筑內生活衛(wèi)生飲用水、污水處理、市政建設、石油化工、農田澆灌等管道工程系統(tǒng)。
a公司的營銷成本現狀處在合理變動的范疇。目前構成a公司的營銷涉及成本類型較為復雜，主要類型有a公司的推廣宣傳費用、a公司的公共成本、a公司的人力資源成本、a公司的配屬資源成本、a公司的運作成本。公司的影響成本較為高額的是推廣宣傳成本，2015年投入為56萬，占整體營銷成本較大比重。其公關成本和運作成本也處在較大的變動系數表現中。目前a公司的人力成本過于高額，不利于公司的成本控制。且公司的配屬資源成本也處在較為不合理的運作變動基礎上。需要進行一定程度的成本控制運作。在a公司的物料成本中，2014是3萬，在2015年，開始達到了12萬，其增長的速率偏快，主要原因是公司在物料的儲運和資源的調配上處在不合理的運作中，需要這方面進行一定的管理控制（圖1）。
1.成本管理意識不足。
a公司配屬資推公物人源成往是經營者本身的意識和能力最終影響企業(yè)的發(fā)展未來。所以在沒有足夠的營銷成本管理意識的情況下，企業(yè)進行營銷成本管理工作的落實依然遙遙無期。
2.成本管理支出過高。
營銷成本管理是一個相對復雜的內容，其發(fā)生的原因和來源都是十分復雜的。對于a公司來說，正是因為沒有正確認識營銷與成本管理之間的關系，導致營銷成本管理被漠視。與此同時，a公司對于人力資源成本的控制以接近苛刻，a公司經營者都在著力減少人力上的實際支出。而且a公司都在實施扁平化的管理模式，幾乎沒有任何的管理層次和管理層級，但是因為企業(yè)管理結構不夠成熟而產生了大量的資源浪費。在實際的工作當中，這樣的層次結構初步將企業(yè)的管理結構支撐企業(yè)，但是職權范圍、決策方式等等很多方面都沒有確定，需要在工作中慢慢的探索，而且很多的職權重復、管理不清、決策不明的問題在企業(yè)發(fā)展當中會一直出現。所以即使有簡單的管理結構也無法削減營銷成本支出較高的問題。
對于企業(yè)而言，營銷成本管理發(fā)生的途徑有很多，對于這些途徑的控制是保證營銷成本管理實效性的主要方式，但是在這些企業(yè)中，很難對于營銷成本管理形成有效的控制。因為企業(yè)的經營者和操作者并沒有對營銷成本管理的價值與方式等方面有一定的研究和思考，進行營銷成本管理的控制需要一定的素質和規(guī)模的支持。而這些都是a企業(yè)所欠缺的。規(guī)模上的不足導致企業(yè)服務吸納更多高素質的人才，也就是說企業(yè)對于營銷成本管理的控制力度不足。而企業(yè)目前的管理層在多年的管理工作中已經形成了一定的管理定式，在工作中很難有大的改變，對于大部分員工而言企業(yè)的管理方式最好是穩(wěn)定的，經常更改的管理方式恰恰是員工無法接受的。如此，企業(yè)在進行營銷成本管理的控制時難免會出現與習慣和以往經驗相沖突的地方，難以在短時間內有效解決。
4.營銷成本控制范圍狹窄。
營銷成本管理的范圍相當廣泛，但是在a公司進行營銷成本管理時，所選擇的營銷成本管理范圍卻相對狹小，從宏觀角度來看，a公司存在此方面問題的原因也是我國長期以來的思想環(huán)境所決定的。正因如此，營銷成本管理控制的明顯不不夠徹底，雖然相對之前有一定的進步，但是這樣的改變并有太大的實際效果。4而與此同時a公司營銷成本管理所存在的更大的問題在于，企業(yè)領導者在擁有絕對的權利優(yōu)勢時，并不會只對大方向進行管理，而是會對更加細致的內容進行決策，這樣的就加劇了營銷成本的消耗。
5.營銷成本人員專業(yè)性缺失。
營銷成本控制作為企業(yè)成本當中的一個重要組成部分，具有著廣闊的覆蓋范圍，憑借著營銷成本的高難度，為企業(yè)管理會計也就提出了全新的要求。對于當前大部分企業(yè)來說，雖然對管理會計能夠予以高度的重視，但礙于相關理論與實踐經驗的淡薄，導致難以深化管理會計在企業(yè)當中的應用，尤其是中小企業(yè)。這樣的現狀，也就導致a企業(yè)營銷成本控制相關人員并不具有多高的專業(yè)性，在很大程度上影響著a企業(yè)營銷成本控制的實效性。
基于對a公司營銷成本控制現狀與存在問題的分析可以看出，盡管a公司已于近些年取得了良好的發(fā)展態(tài)勢，但營銷成本控制始終是一項薄弱環(huán)節(jié)，制約著a公司營銷效益的進一步提升。對此，本文認為a公司營銷成本管理需要從以下方面予以全面改善：
（一）樹立管理會計觀念，增強營銷成本控制。
企業(yè)領導者要統(tǒng)領整個企業(yè)注重對管理會計工作的認識，讓企業(yè)員工樹立正確的管理會計觀念，意識到管理會計工作的重要性。歷史發(fā)展告訴我們，凡是沒有形成良好的財務觀念的企業(yè)，和與重視管理會計工作的企業(yè)相比來說，其企業(yè)的生存壽命沒有后者更加長久，并且企業(yè)經營狀況也沒有后者良好。因此，企業(yè)管理者和財務人員都要樹立正確的管理會計觀念，建立健全的企業(yè)管理會計機制，完善當前的管理會計制度，促進管理會計活動對企業(yè)所有生產環(huán)節(jié)的控制與推動。管理會計觀念的貫徹，實為促進營銷成本控制質量的必要前提，a公司只有對管理會計觀念予以明確定位，才能通過內部控制質量的提升更好地作用于強化營銷成本控制。
（二）優(yōu)化會計信息系統(tǒng)，重構營銷成本結構。
由于我國社會主義市場經濟不斷發(fā)展，企業(yè)的管理會計信息系統(tǒng)也不斷完善。因此更要確定企業(yè)的管理會計目標，盡可能使傳統(tǒng)意義上的利益最大化轉變5為價值最大化，這樣能維護好每個個體的利益。完善管理會計信息系統(tǒng)，保證企業(yè)財務資金管理的統(tǒng)一性和分散性相結合，在保障資金安全的同時，進一步使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與社會的可持續(xù)發(fā)展相統(tǒng)一。決定企業(yè)管理會計工作有效性高低的一個標準之一就是管理會計信息系統(tǒng)的及時性與數據的準確性，這就決定了企業(yè)內部的管理會計的信息化工作必須優(yōu)化，實現管理會計工作信息化發(fā)展，建立更加先進化的管理會計信息系統(tǒng)，綜合運用會計學、管理學、信息學以及系統(tǒng)工程學等多門學科，來研究并解決中小企業(yè)在日常經營和管理中出現的問題，實現企業(yè)內部數據信息化、在線化。a公司營銷成本管理的落實首要任務就是重新構建企業(yè)結構，雖然a公司與一些大型企業(yè)相比規(guī)模并不大，人力資源相對緊張，但并不意味著整個企業(yè)不能將管理層和工作層融合起來。而且a公司的權利結構有必要進行細化和再分，即使經營者有絕對的權力，同樣需要一定的限制部分。因此應當將工作層和事務層可以進行融合，也就是說部分人員可以參與到企業(yè)營銷成本管理當中，而不應將其他工作同營銷成本管理分離。企業(yè)結構的優(yōu)化是a公司進行營銷成本管理的首要工作，通過企業(yè)結構的重構做好對營銷成本的控制，因此有必要在保證企業(yè)凝聚力的情況下進一步拆分權利。
（三）強化內外監(jiān)督，深化營銷成本管理。
營銷成本管理的實效性可以說直接取決于企業(yè)的成本管理意識，而這種意識的形成，在很大程度上受著企業(yè)管理層認知的主導，只有企業(yè)管理層全面強化營銷成本管理意識，才能促使企業(yè)員工對營銷成本管理形成進一步的重視。然而企業(yè)內部具有著復雜的組成，對于員工來說也并非都能夠直接涉及到營銷方面的工作，因此營銷成本控制或許對于部分員工來說看似較遠，但就實際工作而言，營銷成本管理卻包括了管理與被管理兩個方面。簡單來說，企業(yè)的管理如若無法落實到實際，則營銷成本管理工作的開展也就無從談起。因此，a公司營銷成本管理意識的深化，需要企業(yè)內部的管理層身體力行，通過與員工之間的密切配合來保證內外監(jiān)督的實效性。a公司的人際關系相對簡單，管理層與工作層有相對密切的聯系，所以人際關系更多的時候會替代管理關系作為管理的基本方式。但依然需要在此基礎上進一步強化企業(yè)的內外監(jiān)督力度，通過嚴格的約束保證營銷成本管理意識在企業(yè)內部的進一步深化。
（四）健全會計機構，完善營銷成本體系由于我國社會主義市場經濟不斷發(fā)展，企業(yè)的管理會計制度也不斷完善，因此更要確定企業(yè)的管理會計活動目的，盡可能使傳統(tǒng)意義上的利益最大化轉變?yōu)閮r值最大化，包括股東的財富、企業(yè)的總體價值、企業(yè)的知識產權等。這樣都能維護好每個個體的利益，完善管理會計信息系統(tǒng)，注重對企業(yè)內部財務部門的完善，提升企業(yè)管理會計機構的有效性，健全機構內部機制，合理規(guī)劃每個環(huán)節(jié)的工作流程。這樣才能保證企業(yè)財務資金管理的統(tǒng)一性和分散性相結合，并且在保障資金安全的同時，進一步的使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與社會的可持續(xù)發(fā)展相統(tǒng)一。對于會計機構健全的目的即在于能夠更好地服務于企業(yè)營銷成本體系的建立與完善。對此，企業(yè)應當基于會計機構的健全進一步完善營銷成本控制體系，比如對于用于營銷推廣的材料采購方面，在不損害供應商利益的前提下，全面降低目標成本；在進行營銷方面需要結合企業(yè)的生產總量以及消費者需求進行成本核算，將營銷成本控制的實效性升至最大、將營銷成本降至最低。只有在以上兩個方面進行成本控制的完善，才能夠形成與完善材料成本控制體系，為企業(yè)生產經營奠定基礎。
（五）加強成本人員培訓，積極推廣新技術的應用。
科學技術作為第一生產力，現如今已經成為了現代企業(yè)發(fā)展的重要動力。對于a公司來說，新技術的引入實為提升a公司安全生產與生產效率的關鍵性內容，技術水平的提升對于營銷成本管理來說亦具有著重要的影響作用。據此，a公司應當與時俱進，雖然在產品生產方面已經取得了較為良好的成就，但迫于企業(yè)轉型與產業(yè)升級的切實需要，要想實現進一步發(fā)展必須要保證企業(yè)的發(fā)展水平能夠緊隨行業(yè)技術的發(fā)展態(tài)勢，在加強員工營銷成本控制意識的同時在企業(yè)運營的過程中貫徹新技術的培訓；與此同時，還應對現有生產技術進行優(yōu)化，實現技術更新，提升生產效率。在此基礎上，應用于推廣新技術，隨著現代科學技術水平的提升，各項先進設備必將成為企業(yè)發(fā)展的關鍵性動力保障，因此，企業(yè)還應當進一步加強技術領域的投資力度，通過新技術的應用，擴大生產產量，從而更好地服務于企業(yè)的營銷。
五、結論。
綜上所述，現代企業(yè)營銷成本是其除了正常的生產成本外最大的成本支出，對于企業(yè)來說，這樣的成本支出事實上是對企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ囊环N無形傷害。在我國企業(yè)管理體系沒有成熟之前，這樣的損耗將直接導致企業(yè)的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展速度放緩，從而牽制到企業(yè)經濟效益的增長。對此，現代企業(yè)應當對營銷成本管理形成高度的重視，并結合自身的實際情況通過樹立管理會計觀念，增強營銷成本控制，優(yōu)化會計信息系統(tǒng)，重構營銷成本結構，強化內外監(jiān)督，深化營銷成本管理，健全會計機構，完善營銷成本體系與加強成本人員培訓，積極推廣新技術的應用等幾大方面不斷強化營銷成本控制質量，從而為企業(yè)經濟效益的發(fā)展提供更多的支撐。
參考文獻。
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公司營銷管理方案篇六
最近應聘企業(yè)銷售經理時，在聽了人事部經理半個多小時企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內部管理草案。
由于是對方要求根據自己經驗寫部門管理制度，所以結合自身多年銷售工作經驗和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經理負責制的國內營銷中心部門運作體系。
一、銷售組織機構。
為了實現銷售管理機構“簡明、快速、高效”的目的，采用人員定位、崗位明確、考核規(guī)范的層級領導制度，具體組織架構圖如下：
二、各職能部門/人員的崗位職責。
1、銷售總監(jiān)（略）。
2、市場部（略）。
（1）大客戶經理。
（2）區(qū)域業(yè)務經理。
3、服務管理部（略）。
（1）營銷助理。
（2）文案設計。
三、人員薪酬制度。
1、銷售人員薪酬制度。
公司營銷管理方案篇七
營銷管理方案是企業(yè)為了實現市場目標和提高競爭力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我在課程中學習了營銷管理方案的相關知識，并通過實踐活動有機會應用和體驗。在這個過程中，我深刻理解到了營銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，我認識到市場調研對于制定有效的營銷管理方案是至關重要的。只有通過深入了解市場需求，才能有針對性地開展產品設計和營銷活動。在一次實踐活動中，我負責進行市場調研，通過問卷調查和訪談收集了大量的數據。這些數據為我分析市場需求和消費者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營銷管理措施。因此，我認為市場調研在營銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認識到營銷渠道的選擇和管理對于營銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關重要。在一次實踐中，我負責管理一個新產品的銷售渠道。通過對市場現狀和目標群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對面的銷售和服務，而線上渠道則能夠擴大市場覆蓋范圍。同時，我通過與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營銷渠道方案使得產品得到了廣泛的認可和銷售，取得了良好的市場反饋。
再次，我認識到品牌建設對于營銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場上的形象和信譽，對于產品銷售和市場競爭力都具有重要的影響。在一次實踐中，我參與了一個品牌推廣活動，通過線上線下媒體的宣傳，提高了產品品牌的知名度和美譽度。在營銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設，強調品牌的核心價值和個性特點，從而贏得了消費者的信任和忠誠度。因此，我深刻認識到品牌建設是營銷管理方案中的一項重要任務，并需要長期的投入和維護。
最后，我認識到營銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團隊合作和溝通配合。在一次實踐活動中，我作為團隊的一員參與了一個新產品的市場推廣工作。通過與團隊成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問題，并取得了非常好的效果。在營銷管理方案的制定和執(zhí)行過程中，團隊的力量是無可替代的。每個人都能夠發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，實現協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團隊整體的競爭力和執(zhí)行力。
綜上所述，營銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個復雜而有挑戰(zhàn)性的過程。通過對市場需求的深入了解，合理選擇和管理營銷渠道，注重品牌建設并與團隊合作溝通，我們能夠制定和實施出更加有效的營銷管理方案。這些心得體會對于我個人的專業(yè)發(fā)展和日后的實踐工作都具有重要的指導意義。我相信，在不斷學習和積累經驗的過程中，我將能夠更加熟練地運用營銷管理方案，為企業(yè)實現市場目標和提高競爭力做出更大的貢獻。
公司營銷管理方案篇八
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可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務行業(yè)的這塊蛋糕。
面對這種現狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業(yè)！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。
以當今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經濟效益。
根據目前本人所了解的營業(yè)現場規(guī)模以及對今后的`娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業(yè)計劃：
一．管理規(guī)章制度的制定：
a．企業(yè)的員工守則b.獎懲制度
二．各級主管部門人員的職責制定。
三．現場作業(yè)流程的制定：
a.外場工作的流程
a.點餐式ktv外場工作流程
式ktv外場工作流程
b.迎賓接待的工作流程
c.總機的工作流程
d.酒吧的工作流程
e.廚房的工作流程
f.保安的工作流程
公關人員的工作流程
h.保潔的工作流程
i.制定包廂形式/區(qū)域/價格
四.各式表格的制定
a．點餐式ktv之適用表格
b．vip式ktv之適用表格
五.培訓課程/教材制定
a.點餐式服務人員的培訓教材
服務人員的培訓教材
c.樓面干部的培訓材料
六.人員體能教育訓練
七.干部/人員的招募工作
八.人員的制服制定
九.開幕/試營業(yè)的準備工作
廣告制作
b.促銷活動
c.開幕活動
d.公關活動
e.廣告宣傳
十.所有人員培訓效果的驗收及考核
十一.試營業(yè)
十二.正式營業(yè)
另外在制定營業(yè)現場開業(yè)管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：
相關印刷物品的設計與發(fā)包
二.各式基本表格的制作與印刷
三.消耗品進貨明細
四.音響器材類
五.電腦系統(tǒng)
六.包廂硬件設備
七.廣告招牌
八.廚房/吧臺設備
九.電話/監(jiān)視錄影設備
十.員工食堂/更衣室設備
十一.財務用品
點歌系統(tǒng)
十三.柜臺帳/確認驗收系統(tǒng)
十四.燈具/硬件維修備料
根據現場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂能夠一目了然，這樣有利于在經營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。
點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。
ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講講，臺灣的ktv管理模式相對應該是、最完善的。從人員的前期培訓到營業(yè)現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，要具有相當專業(yè)的水平。
接著說一下點餐式ktv的經營理念，點餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質的服務、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業(yè)後的經營。
公司營銷管理方案篇九
提到供電公司營銷管理，我們首先想到的可能是它的公益性質，而非它的市場化思維。但事實上，供電公司也開始注重營銷管理，通過不斷改進服務，滿足客戶需求，提升客戶體驗，以更好地促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。在此，我愿意分享我在供電公司營銷管理方面的一些體會。
第二段：營銷策略。
供電公司營銷策略的核心在于解決客戶需求與企業(yè)發(fā)展的平衡。從消費者需求角度，供電公司注重以客戶為中心，提供個性化服務，滿足人性化社交、移動支付等新生活方式的需求；從企業(yè)角度，通過價格制定、升級技術設備、管控考核等手段，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。供電公司還通過發(fā)放消費積分、推出新年禮品獎勵、舉辦社區(qū)公益活動等來加強與客戶的互動，提高客戶粘性。
第三段：營銷策略的實施。
供電公司的營銷策略實施需要圍繞客戶需求展開。針對老用戶，供電公司會為其制定更加詳細的計費方式，并提供更加靈活的繳費方式，讓用戶感受到貼心的服務。對于新用戶，供電公司則會提供專業(yè)指導，通過優(yōu)惠獎勵、精準營銷等方式吸引用戶訂購產品，從而增加自身品牌價值。同時，供電公司通過加強市場調研，挖掘客戶需求，進而滿足市場需求，從而實現自身的市場占有率增長。
第四段：服務品質方面。
客戶體驗是企業(yè)獲取、保持客戶的重要手段。供電公司通過不斷提升服務品質，從而增加客戶黏性。多種形式的服務預約、鮮明的服務標識、人性化的服務、快速響應、應急服務等都是改善客戶服務體驗的方法。例如，供電公司設立了提醒機制、智能互動平臺等手段，及時處理客戶投訴，以更好地回應客戶需求。
第五段：總結。
通過供電公司的營銷策略實施及服務品質提升，供電公司已經成為了可信賴、具有生命力的企業(yè)，不僅得到了客戶的信賴與認可，也得到了社會的廣泛認可。加之供電公司不斷創(chuàng)新、更新舊設施、開發(fā)新技術，不僅滿足了客戶需求，同時也為供電領域發(fā)展做出了貢獻?？傊?，供電公司以客戶為中心，并不斷迭代創(chuàng)新服務產品，以滿足市場需求，也在不斷進步創(chuàng)新，確保自身的可持續(xù)發(fā)展。
公司營銷管理方案篇十
供電公司是能源行業(yè)中的一個重要組成部分，它的日常運營包括生產能源以及為用戶提供穩(wěn)定可靠的電力服務。作為一家綜合性企業(yè)，營銷管理對于供電公司的發(fā)展和壯大有著非常重要的作用。通過多年的實踐和探索，我對于供電公司營銷管理有了一些心得和體會。本文將圍繞這一主題展開論述，試圖從不同角度回答營銷管理中存在的問題，以及解決方案。
第二段：分析現狀。
供電公司在營銷過程中面臨著很多問題。其中最為突出的就是用戶需求的多樣化和電力市場的競爭加劇。如何適應這種市場環(huán)境，深入了解用戶需求，并制定精準的營銷策略是供電公司營銷管理需要面對的挑戰(zhàn)。同時，營銷管理中也存在著資源配置不足的問題，這對于能否順利實現營銷目標影響非常大。因此，我們需要思考營銷管理的優(yōu)化方法，以實現最佳的資源配置。
第三段：加強市場調研。
營銷管理的關鍵在于深入了解用戶的需求和市場的發(fā)展趨勢。供電公司需要加強市場調研，了解用戶消費行為、用電習慣、偏好和購買動機，從而根據市場需求調整產品布局和服務模式。此外，營銷管理還需要尋找和挖掘新的營銷增長點，推廣新穎的能源產品，拓展新的市場領域，進一步加強公司的競爭優(yōu)勢。
第四段：創(chuàng)新營銷手段。
作為能源企業(yè)，我們需要注重營銷手段的創(chuàng)新和變革，以提高營銷效率和轉化率。在數字化營銷方面，可采用電子商務平臺和APP這種新型渠道，這有助于提高線上營銷的效率和覆蓋面。同時，還可采取社交媒體營銷、網絡廣告和SEO等方式，讓更多的用戶了解我們的產品，加深品牌影響力。
第五段：落實綜合營銷。
營銷管理不是一項單純的業(yè)務，它涉及到企業(yè)使用多種信息傳播和宣傳手段，同時需注意各項營銷任務之間的協(xié)調和統(tǒng)一。因此，供電公司需要加強不同營銷策略的綜合協(xié)調，以達到更加有效的營銷效果。例如，我們可以通過線上線下相結合的方式，結合社交媒體和傳統(tǒng)媒介如電視、廣播等進行整合營銷，充分發(fā)揮不同媒介所具備的優(yōu)勢，實現營銷成效最大化。
結論。
通過以上分析，我們可以得出結論：營銷管理對于供電公司的發(fā)展至關重要。在市場趨勢變化和競爭加劇的當下，供電公司需要積極探尋市場需求，探索新的營銷策略和手段，提高營銷效率和轉化率。同時，營銷管理在信息傳播、協(xié)調統(tǒng)一等方面也需要創(chuàng)新和轉型。只有這樣，我們才能以全新的面貌迎接未來營銷所帶來的挑戰(zhàn)和機遇。
公司營銷管理方案篇十一
尊敬的領導：
根據20xx年7月1日起施行的.《中華人民共和國社會保險法》第七章第五十七條第五十八條之規(guī)定，為便于我司辦理工商、稅務等年審年檢業(yè)務提供出本司合法有效的《社會保險登記證》，現提出為員工購買社會保險的方案，有關社會保險的相關情況及法律法規(guī)介紹如下：
社會保險主要包括養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五個險種。社會保險作為一種社會保障性事業(yè)，具有強制性、保障性、福利性和社會性。
社會保險主要由企業(yè)和個人承擔，企業(yè)和個人承擔的比例與金額如下：
社會保險受益人是社會保險的對象（即員工），社會保險資金由企業(yè)和員工方面按國家相應的比例承擔，社會保險繳納實行保底封頂的政策，即繳納基數下限不低于所在地區(qū)職工平均工資的60%，上限不得高于所在地區(qū)的職工平均工資的300%。
目前阜陽市社保繳費基數為2391元，以最低參?；鶖禐槔吭滦枰U納的社會保險費為：
員工個人承擔繳納部分為：267.16元。企業(yè)為員工承擔繳納部分為：704.78元。
入職員工統(tǒng)一簽訂勞動合同，在從批準轉正的次月起至一年為期，由企業(yè)為員工（未畢業(yè)的實習生、臨時工、或其它公司外派借調人員除外），辦理社會保險參保并按當地最低參?；鶖刀ㄆ诶U納社會保險，員工自行轉移原社保至社保局，不同意轉移的，不繳納社保。截止至20xx年3月18日，利屬本司管理的正式員工有360人，其中參保員工有126人，即每月企業(yè)為員工承擔繳納部分為：126*704.78=87392.72元。
優(yōu)點：符合法律法規(guī)相關規(guī)定，有利于公司長期發(fā)展及公司相關證照年審年檢的需要，擴大了享有社會保險福利的群體，體現了企業(yè)的人性管理，有利于調動員工積極性，增加員工的歸屬性及穩(wěn)定性，提高了企業(yè)的知名度和影響力。
缺點：社會保險費用的支出會較高。
方案二、職級及特殊崗位方案：
1、經理級（含副經理）以上員工，從批準轉正的次月起至一年為期，公司為其辦理社會保險。
截止至20xx年3月18日，利屬本司管理的副經理級（含車間主任）以上員工34人，其中參保員工有28人，即每月企業(yè)為員工承擔繳納部分為：28*704.78=19733.84元。
2、入職滿一年表現優(yōu)秀的辦公室人員及車間技術骨干人員，這類人員需提交社保申請單，經審批后，公司為其辦理社會保險。
截止至20xx年3月18日，利屬本司管理的入職滿一年的技術骨干人員共147人，其中參保員工60人。即每月企業(yè)為員工承擔繳納部分為：704.78*60=42286.8元。
若兩項均繳納，每月費用共應支出62020.64元。
優(yōu)點：社會保險參保范圍明確，易于操作，社會保險費用的支出會較低。
缺點：覆蓋范圍小，參保人員少，不利于基層員工積極性的發(fā)輝，且易受生產及人員調動影響。
方案三、不為員工購買社會保險：
與員工簽訂《自愿不夠買社保的協(xié)議》，現時為員工購買社保最低基數個人需支付267.16元，建議可支付300元費用給員工作為不購買的社保的補償。
優(yōu)點：部分員工不需要支付費用，公司可以減少較多支出。
缺點：日后存在糾紛風險，但屆時可依據員工簽訂的《自愿不夠買社保的協(xié)議》證明員工自愿不購買社保，若員工提出仲裁，實務中是員工再返還給單位這部分錢，單位再補繳，單位不會受行政懲罰。
以上方案，均可單向或多向施行。
妥否，請領導批示！
公司營銷管理方案篇十二
為積極響應政府及相關主管部門關于開展全省安全生產大檢查的'工作安排，提升全縣道路運輸安全生產水平，推進道路運輸安全，認真執(zhí)行“全省安全生產大檢查”活動，結合我司道路運輸安全生產的實際，決定從20xx年9月對我司所屬車輛開展自查自糾工作，制定本實施方案：
一、指導思想堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產工作方針，按照省道路旅客運輸“五個嚴禁”和州“八個嚴禁”、“十個一律”的要求，全面排查整治安全生產隱患，切實解決整治安全生產中存在的問題，有效防范和堅決遏制重特大事故的發(fā)生，使安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉。
二、組織領導為切實組織落實好此次自糾自查工作，公司成立工作領導小組。檢查內容：1、對所有客車車輛從業(yè)資格、駕駛員資質等相關手續(xù)進行排查。2、車輛技術狀況是否完好，是否按時進行二級維護和例檢。3、安全生產設施、設備完好情況及日常管理維護、保養(yǎng)情況。4、對從業(yè)人員及駕駛人員安全教育培訓情況；5、加大gps動態(tài)監(jiān)控，加大路檢路查工作，排查重點線路、路段是否存在重大隱患。6、安全生產管理制度建立情況。結合公司實際，采取多種方式對“自糾自查”行動做好宣傳發(fā)動工作。統(tǒng)籌安排各項工作的實施，全面推進“自糾自查”行動各項工作的落實。
三、
1、嚴格執(zhí)行駕駛員準入考核制度，嚴格錄用三年無重特大交通事故、有相應駕齡資歷、持有客運車輛資格證書、身體健康的駕駛人；嚴格錄用服務態(tài)度較好，品學兼優(yōu)的乘務員，待培訓合格持證上崗。
2、清理客運車輛技術檔案，駕駛員檔案是否規(guī)范、齊全、有效，駕駛員各種證件是否齊全有效，車輛等級評定、二級維護、保險等是否按時間完善。
3、重點檢查車輛技術狀況，剎車、轉向是否靈活有效，車輛電路老化和輪胎磨損情況，車輛大燈、轉向燈、剎車燈是否有效；車輛是否配有一定量的滅火器及防滑設施；完善車輛日常安全檢查和維護制度，明確專人對二級維護維修質量進行監(jiān)督，檢查強制二級維護制度是否得到有效落實，與符號資質的維修單位簽訂維修合同，清查不按規(guī)定項目維護、漏項維護或只收費不維護行為；嚴格落實鄉(xiāng)下趕場車輛每日自檢自查工作，是否認真填寫“安全行車日志”。
4、深入開展安全教育、要對從業(yè)人員進行全面的安全教育，要把教育貫穿于日常工作之中，同時要定期組織駕、乘人員的安全培訓教育學習，真正從思想上認識到“安全責任重于泰山”的真正含義，提高安全管理水平。監(jiān)督駕駛員嚴禁以任何借口超員、超速及超出行政許可線路經營，嚴禁酒后駕車和疲勞駕駛，嚴禁將車交給其他未經公司核準的駕駛員駕駛，對作風差、安全觀念淡薄、紀律渙散、違章操作的駕駛員、乘務員要停止其從事運輸工作。還要與司乘人員簽訂《安全責任狀》，并且要讓司乘人員熟知責任狀的內容。對違法違章駕駛員公司將作出嚴格處理。
5、加強gps衛(wèi)星定位動態(tài)監(jiān)管，查處違法經營行為，嚴格管理客運車輛運行線路、發(fā)班時間、發(fā)班地點，嚴禁串線經營、不按規(guī)定時間、指定地點發(fā)、爭搶客源，嚴禁堵車壟斷線路，私自開辟線路及未經驗收的禁運線上拉客營運；要加大路面安全檢查的力度，在路檢路查中查看重點路段，嚴厲查處違章車輛、駕駛員的違法行為；嚴查易燃、易爆、腐蝕、禁運物口、人貨混裝及超員超速，發(fā)現及時糾正從業(yè)人員的違法、違規(guī)、違章行為，并對嚴重的進行限期整改。
6、強化企業(yè)的安全監(jiān)管，全面落實安全生產主體責任，完善安全管理機構、配備專職安全管理人員,完善、健全各種規(guī)章制度、安全操作規(guī)程,對安全工作實施目標管理。第三階段：總結完善階段（8月份）對本公司在“自糾自查”行動中各項工作進行全面總結。對突出的各項安全隱患進行整改。
四、工作要求：（一）加強組織領導。公司“自糾自查”領導小組要明確工作任務，各負其責，各謀其位，切實將工作做實，努力夯實公司管理基礎。（二）注重活動效果。根據安全管理存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，抓住重點，深化措施，確保各項工作取得明顯成效。（三）加強宣傳和信息報送。做好活動的宣傳工作，加強輿論引導，構建良好的活動氛圍。
公司營銷管理方案篇十三
通過公開招聘，為公司選拔優(yōu)秀的業(yè)務骨干和急需人才，推進公司建立起能上能下、能進能出、有效激勵、嚴格監(jiān)督、競爭擇優(yōu)、充滿活力的選人用人機制。在公開招聘工作中，要堅持以下原則：
（一）德才兼?zhèn)湓瓌t。公開招聘要堅持德才兼?zhèn)涞倪x人標準，在考察應聘者知識素養(yǎng)、業(yè)務水平、能力才干的同時，也要注重考察應聘者的道德修養(yǎng)、思想品質和工作作風。
（二）公平公正原則。嚴格執(zhí)行公開招聘工作紀律，確保信息發(fā)布及時、公開，在招聘環(huán)境、招聘程序、招聘標準等方面，為應聘者提供透明、平等、公正的競爭機會。
（三）競爭擇優(yōu)原則。依據招聘崗位對應聘者在能力素質、性格特質、團隊精神等方面的要求，通過筆試、面試等競爭方式，選拔出適合崗位要求的優(yōu)秀人才。
公司成立公開招聘工作領導小組（以下簡稱“領導小組”），負責審定公司公開招聘工作策和方案，指導方案的執(zhí)行和重大策的解釋，并對公開招聘工作結果進行決策。
領導小組下設辦公室，負責公開招聘工作的策解釋和方案的具體組織實施，辦公室設在公司人力資源部。
招聘崗位見《公開招聘崗位列表》，招聘崗位的具體職責、上崗條件等詳細信息在《公司公開招聘崗位信息表》中公布。
（一）面向系統(tǒng)內公開招聘的人員范圍是：()與公司各分公司或集團公司所轄各級企事業(yè)單位公司簽訂勞動合同的在崗員工。
（二）面向社會公開招聘的人員范圍是：除應屆畢業(yè)生外的其他社會人員。
（一）遵紀守法，具有良好的治素質和思想道德品質；熱愛公司事業(yè)，認同公司發(fā)展的理念與模式；有強烈的事業(yè)心和責任感。
（二）應聘部門總經理、副總經理、科主任領導序列崗位的，年齡一般在40周歲以下（1971年12月31日后出生），其中：現任正領導的，年齡可放寬至45周歲以下（1966年12月31日后出生）；應聘管理序列、技術序列崗位的，年齡一般在35周歲以下（1976年12月31日后出生）。
（三）學歷原則上為國民教育系列本科及以上。
（四）應聘人員原則上應具有5年以上管理或相關工作經驗。其中社會人員5年以上的`工作經驗當中，須具有3年以上與招聘崗位相關的工作經驗。
（五）領導序列崗位任職或工作年限要求如下：
1.申報部門總經理崗位的人員，應為現任正及相當職務的人員，或任職滿三年的副及相當職務的人員。
2.申報部門副總經理崗位的人員，應為現任副及相當職務的人員，或任職滿三年的正及相當職務的人員，或從事管理工作滿八年的人員。
3.申報科主任的人員，應為現任正的人員，或任職滿三年的副人員，或從事管理或技術工作滿五年的人員。
（六）招聘崗位的具體要求和其他條件見《公司公開招聘崗位信息表》。
（七）應聘人員的任職和工作年限計算時間截止到20xx年12月31日。
（八）對于有特殊需要的崗位，經領導小組審核批準，可對應聘人員的年齡、學歷、工作年限適當放寬。
（一）系統(tǒng)內招聘信息通過《xx報》、集團公司及公司辦公網公布。
（二）社會招聘公告通過網、《xx報》、公司門戶網站公布。
（一）報名。
在網設置電子報名系統(tǒng)，分“系統(tǒng)內招聘”和“社會招聘”兩個報名方法，應聘人員須進入電子報名系統(tǒng)相應入口報名，且每個應聘人員限報一個崗位。
（二）資格審查和簡歷篩選。
對于系統(tǒng)內人員，公開招聘工作辦公室根據報名條件對應聘者進行資格審查，審查通過后，統(tǒng)一征求其所在單位意見；對于社會人員，招聘工作辦公室在審查報名條件的基礎上，按照一定比例篩選簡歷。
（三）筆試。
筆試內容為綜合素質測試，主要考察應聘者邏輯推理能力、資料分析能力、公文處理能力和公文寫作能力。筆試由專業(yè)機構統(tǒng)一命題、閱卷和組織，在報名人數較多的省份可設立分考場。
（四）第一次面試。
由專業(yè)機構派面試官主持，主要考察應聘者團隊合作意識、應變能力、語言表達能力、綜合分析能力，面試成績由專業(yè)機構面試官給出。在入圍第一次面試人數較多的省份或地區(qū)可設立面試點。
（五）管理能力測評。
入圍領導序列崗位第二次面試的應聘人員，須參加管理能力測評。由專業(yè)機構組織，并提供測評報告，主要考察應聘者管理素質、管理技能和管理風格。
（六）第二次面試。
主要考察應聘者的應聘動機、對應聘崗位的認識、能崗匹配程度。根據不同崗位，組成相應的考核小組，負責面試和評分。面試地點設在公司。
（七）聘用人選確定。
根據筆試、第一次面試和第二次面試成績，由公開招聘工作辦公室按最終成績排序后，與用人部門確定擬聘人選，提交領導小組審查，確定聘用人選。
（八）體檢。
聘用人選在指定醫(yī)院進行體檢，患有影響履行崗位職責疾病的，取消聘用資格。
（九）考察。
應聘部門總經理、副總經理和科主任領導序列崗位且涉及提任的，按照企業(yè)干部選拔任用的有關規(guī)定，由人力資源部門負責組織考察、公示。
（十）聘用。
系統(tǒng)內聘用人選，先交流至公司工作一年，進一步考察其實際工作能力，一年期滿考察合格的，辦理正式聘用手續(xù)。
社會聘用人選，先簽訂一年期勞動合同，并約定一個月試用期，試用不合格的，直接解除合同。合同期滿且符合崗位要求的，再續(xù)簽勞動合同。
聘用人員履行正式聘用手續(xù)后，即按所聘崗位兌現相應薪酬。對于京外人員，不承諾解決戶口進京和住房問題。
公司公開招聘工作于20xx年12月26日啟動，20xx年3月7日前完成。
（一）20xx年12月13日起，下發(fā)公開招聘文件，發(fā)布公開招聘廣告。
（二）20xx年12月30日-20xx年3月29日，接受應聘人員報名。
（三）20xx年3月30日-5月2日，進行應聘人員資格審查和簡歷篩選。
（四）20xx年5月4日，組織開展應聘人員筆試。
（五）20xx年5月10日-5月16日，組織開展第一次面試。
（六）20xx年5月18日-5月24日，組織領導崗位應聘人員管理能力測評和第二次面試，領導小組確定聘任人選。
（七）20xx年5月25日-6月6日，組織科主任、管理及技術序列崗位應聘人員第二次面試，領導小組確定聘任（用）人選。
具體時間安排見網站公告。
（一）各部門要積極配合做好招聘的組織工作，切實維護好正常的工作秩序。要嚴格堅持好中選優(yōu)、寧缺勿濫的原則，切實把好公開招聘的選人關，為圓滿完成公開招聘任務創(chuàng)造條件。
（二）各分公司要從打造強大的戰(zhàn)略高度，重視和支持公開招聘工作，要將本方案精神向全體員工傳達，積極支持和鼓勵符合條件的員工報名，為輸送優(yōu)秀人才。
（三）廣大員工要珍惜這次鍛煉和提高自己的機會，積極準備，踴躍參加。同時，不能因為參加招聘，影響正常的崗位工作。教師公開招聘工作的情況匯報超市人力資源部招聘工作總結事業(yè)單位公開招聘工作自查報告。
公司營銷管理方案篇十四
各位領導、同志們：
大家好！
我叫李修京，現年46歲，中共黨員，大專學歷，企業(yè)經營管理專業(yè)，我競聘的職位是經營管理部主任。
今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內容：一是我的工作、學習簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應聘的職位職責和需要做的工作；四是我所應聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報。
1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站。
1980—1990年在曹縣汽車站任票據會計、辦公室主任、企管辦主任等職；
1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關小組工作；
1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經理，分管車輛運行、安全工作；
1999—20xx年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實業(yè)有限公司任企管部主任。
2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學。
1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業(yè)企業(yè)經營管理專業(yè)學習；
1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業(yè)企業(yè)經營管理專業(yè)學習；
1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業(yè)管理培訓班。
自20xx年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經濟責任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設和員工培訓活動；制定了各項安全管理制度和辦法；制定了招投標、合同管理等各項專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機關崗位職責印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項決策研究；組織各項重點工作計劃督導和考核；組織了公司的年終大檢查。
三、我所競聘的職位是經營管理部主任，主要職責是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃、經濟責任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設，安全、質量、合同、應收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經營管理。
如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉變”、“兩個提高”?！叭齻€轉變”是指：
1、實現“由人治向法治”轉變。推行現代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權關系，完善公司各項管理制度，統(tǒng)一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規(guī)范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉變?yōu)榉ㄖ?，形成實現企業(yè)管理目標的合力。
2、由“事后考核向目標管理”轉變。根據企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結合企業(yè)自身實際，制定科學的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計劃，將規(guī)劃目標分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結果由誰來監(jiān)督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業(yè)績與個人收入掛鉤，充分調動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現由“事后考核向目標管理”轉變。
項專業(yè)管理和經營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產經營的各個環(huán)節(jié)，落實到生產的全過程，充分發(fā)揮其作用。
“兩個提高”是指：
一、提高全員整體素質。通過組織結構調整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁。
二、提高個人自身業(yè)務素質。認真總結經驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務素質，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應企業(yè)快速發(fā)展的需要。
四、應聘職務的“兩個理由、一個優(yōu)勢”
第一個理由是新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風，感染了我對企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優(yōu)化了公司機關組織機構，組織機關部室人員競聘上崗。小到主要領導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經理到任后，深入到各部門單位調研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現場辦公，將工作調度會開到了施工現場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領導班子真抓實干、求真務實的工作作風。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。
第二個理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。
一個優(yōu)勢是我有三十年工作經歷和十六年領導經驗、參加工作以來，一直從事企管和領導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業(yè)經營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。
以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。
公司營銷管理方案篇十五
尊敬的：
大家好！在過去的一年里，我們vip營銷管理室的所有工作人員都秉著優(yōu)質服務的原則，切實開展每一項工作，并且工作人員之間相互團結、相互幫助，經過大家的共同努力，圓滿完成了公司領導交辦的各項工作任務。作為vip工作室的一員，我也貢獻了自己的一份綿薄之力?，F我將個人20xx年的工作總結如下。
一、在安全意識方面。
作為vip營銷室的副主任，我十分注重員工們的安全知識和安全意識培養(yǎng)。當然，要讓員工們形成安全意識不僅是對他們進行培訓就能滿足的。我相信任何事情都應該從自身做起，只要自己重視安全，有強烈的安全意識，那么自然對員工就會形成積極的影響。因此，在日常工作中，我自身就形成了良好的安全意識和具備一定的安全知識基礎，在無形之中對員工形成了積極影響，提升員工們的安全意識，也為公司的汽車美容項目提供基礎安全保障。在汽車美容項目的施工過程中，我也會對參與的工作人員嚴格要求，巡查過程中一旦發(fā)現問題就會及時采取解決措施，避免問題給施工的進度或是質量造成影響。同時，我也很重視跟參與施工各個單位的交流、溝通工作。堅持做好跟各個參與單位的協(xié)調、溝通工作。這樣一旦出現問題也好從多方面采取應對措施，同時，還可以實現信息共享，及時跟相關參與單位商討合作營銷方案。
二、在業(yè)務成績方面。
我們工作室的金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務一直都沒有實質性的突破進展，還是在原地踏步。為了解決這一問題，我們vip工作室提出了解決的方案，就是今后將與洗車美容進行合作營銷，加大業(yè)務的宣傳力度和宣傳范圍，尋求更多的發(fā)展渠道，力爭提升銷售業(yè)績，實現金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務的突破性進展。具體方案可以總結為以下幾點：
1.主動積極聯系相關公司負責人。積極跟相關公司的負責人溝通、交流，將我們停車場的實際情況反饋給相關公司的負責人，為我們跟相關公司商討洗車美容的合作方案奠定基礎。
2.加大力度做好宣傳工作。在p4停車場車位卡的背面印制宣傳資料，并進行發(fā)放。
3.切實做好接待工作。我們每一位工作人員都應該樹立“客戶第一，服務至上”的思想觀念，不管面對什么樣的客戶我們都要保持微笑、堅持耐心、充滿真誠。只要做到了這些，我相信就算是再頑固的客戶也會被我們的真誠打動，進而信任我們、支持我們，只有獲得了客戶的支持和信任，我們的一切工作才能如愿進行。
雖然，在金卡、銀卡貴賓停車服務業(yè)務方面沒有突破性的進展，但是在其他方面還是有所成效的。今年我對員工開展了營銷服務的培訓。五月、六月兩個月開展了充值卡的促銷活動，通過活動的開展業(yè)務增長了x%。安排了員工在停車場內發(fā)放宣傳資料，以及在p4進口和橋下等地方發(fā)放宣傳單。處理了充值卡異常事件，接待了xx人預約車位服務。我還學習了班組建設的先進工作經驗，開展了班組建設工作等。另外，還修訂了崗位操作手冊，完成了個人辦理充值卡48張。
三、工作方面存在的問題。
盡管在公司領導和營銷室同事的幫助下，我各方面的工作都有所進步，服務能力、業(yè)務能力等方面也都有所提升。但我覺得自己還是存在一些不足之處：1.遇事不夠沉著冷靜。在遇到問題的時候，有的時候不能沉著冷靜地應對，容易錯過處理問題的時機。2.相關知識學習不夠深。對營銷相關的知識學習不夠深刻、理解不夠透徹；很多的理論知識還不能很好地運用到實際工作中去，有點理論與實踐脫節(jié)的現象。3.服務意識不夠堅定。有的時候會因為個人的情緒影響工作，或是面對問題多、態(tài)度不好的客戶還缺乏足夠的耐心為客戶講解。
四、今后工作的打算。
在今后的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自己擅長的工作，針對自己不足的地方我也會努力改進。堅持做到以下幾點：1.不斷工作，不斷學習。工作的過程也是一個學習的過程，只要是對的、好的我都會努力去學習。2.加強理論聯系實踐的能力。在處理工作的過程中，我會將自己所學的知識盡量都用上，不斷探索、不斷改進，增強自己的工作能力。3.樹立“客戶第一，服務至上”的思想。我會不斷學習更多實用性的知識，提升自己的思想覺悟，堅定自己的服務意識，端正自己的服務態(tài)度。
總之，在以后的工作中我會更加努力，為加快汽車美容項目的竣工驗收和公司的持續(xù)發(fā)展奉獻我自己的一份力量。
公司營銷管理方案篇十六
目前達州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。
并且目前達州地區(qū)的裝修公司大打價格和質量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環(huán)節(jié)的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。
(二)、競爭者分析。
1.競爭的基本狀況。
目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。
2主要競爭對手。
xxxx裝飾工程公司成立于20xx年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。
xxxx裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區(qū)與我們的經營理念是最接近的一家。
(三)、消費者分析。
因為房地產行業(yè)的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會?？墒窃谶_州目前的消費結構狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區(qū)的市場和經營理念推廣。
(四)、自身分析。
自身優(yōu)勢：在達州地區(qū)消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。
自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風險較高。
自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。
自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區(qū)裝修行業(yè)的消費者傳統(tǒng)的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。
(一)、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費。
在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。
(二)、促銷目標。
利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：
首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。
其次，通過品質鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。
最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。
(三)、促銷對象、區(qū)域、時間。
促銷對象：目前達州地區(qū)需要裝修的顧客。
促銷區(qū)域：達州。
促銷時間：20xx年3月13日-20xx年3月18日。
(一)活動主題：“居泰隆實體家居3.15品質鑒定促銷會”
(二)活動時間：20xx年3月13日-20xx年3月18。
(三)活動地點：達州居泰隆實體家居門店內。
(四)活動形式：以交流會的形式開展。
(五)活動具體安排：
1、促銷細則。
a、好禮不斷。
(1)基裝每滿10000送600主材。
(2)主材每滿10000送1200家具。
(3)家具每滿10000送1200燈飾。
以上優(yōu)惠折現，不找零，客戶決算時抵扣現金。
b、裝修大禮包。
(1)基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。
(2)基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。
(3)基裝主材造價達12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。
(4)基裝主材造價達15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。
(5)基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。
(6)基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。
c、活動說明。
(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。
(2)贈送的產品不計入消費金額內。
2店內活動大綱。
門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。
(1)、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。
(2)、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成ppt。再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的。
3推廣方式：
(1)、dm單：由業(yè)務員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放。
(2)、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版。
(3)、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛。
4、活動內容籌備流程。
xxxxxxxx。
本次促銷活動將設置相應的監(jiān)督部門進行監(jiān)督，在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。
公司營銷管理方案篇十七
為深入貫徹落實國家電網公司、省公司及總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動動員電視電話會議精神和《××省電力公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》及《××州電力總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》要求，確保實現“三個不發(fā)生”目標，針對公司近期安全生產特點和規(guī)律，結合春季安全大檢查工作，制定本實施方案。
一、領導機構和工作機構。
(一)領導小組。
公司成立“三個不發(fā)生”百日安全活動領導小組，全面負責活動的組織協(xié)調和實施督導。
組長：××*。
副組長：××*××*××*。
××*××*。
成員：××*××*××*××*。
××*。
××*。
××*××*××*。
(二)辦公室。
領導小組下設辦公室于安全監(jiān)察部，負責活動的組織協(xié)調、監(jiān)督檢查、情況交流等日常工作。
(三)巡視組。
領導小組下設巡視組，負責對各單位活動開展情況進行巡視檢查和督導。
組長：××*。
組成部門：安全監(jiān)察部、生產技術部、經理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發(fā)部。
(四)督導檢查組。
領導小組下設督導檢查組，負責對各單位的活動開展情況進行全過程督導和檢查。
組長：××*。
副組長：××*。
組成部門：安全監(jiān)察部、生產技術部、經理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發(fā)部。
督導單位：各二級單位、項目經理部。
(五)單位互查組。
1、第一小組。
組成單位：電力安裝(修試)分公司。
被查單位：發(fā)電分公司。
公司聯系人：××*。
2、第二小組。
組成單位：發(fā)電分公司。
被查單位：設備物資分公司。
公司聯系人：××*。
3、第三小組。
組成單位：設備物資分公司。
被查單位：電力安裝(修試)分公司。
公司聯系人：××*。
4、第四小組。
組成單位：電鐵配套工程利川項目部。
被查單位：農網完善工程巴東、建始項目部。
公司聯系人：××*。
5、第六小組。
組成單位：農網完善工程巴東、建始項目部。
被查單位：農網完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部。
公司聯系人：××*。
6、第七小組。
組成單位：農網完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部。
被查單位：水利工程××*河治理工程項目部。
公司聯系人：尹文國。
7、第八小組。
組成單位：水利工程××*河治理工程項目部。
被查單位：電鐵配套工程利川項目部。
公司聯系人：田軍。
單位互查時間于4月10日前完成并形成匯總檢查報告上交于公司領導小組下設的辦公室。
二、工作內容及要求。
(一)嚴格落實各級領導到崗到位工作要求。
1、宣傳動員，全面啟動。各二級單位主要領導及項目經理部項目經理要親自組織召開活動動員會，全面部署安全生產及百日安全活動。公司于3月10日下午組織召開動員會議。
2、加強領導，到崗到位。各級領導要帶頭履行職責，公司督導組督導各單位活動開展并深入一線班組。重點督導領導干部到崗到位、重點檢查電鐵配套工程、聯合經營各水利工程及電站技改工程的安全工作。各單位領導要親自帶隊深入基層，深入一線開展安全生產檢查，親自組織開展“三個不發(fā)生”百日安全活動。
3、落實計劃，掛網督辦。各單位要組織制定本單位活動計劃并實行全過程監(jiān)督管控。并將計劃發(fā)布到公司網頁，實行掛網督辦。各單位領導要及時關注安全生產工作進展情況，及時協(xié)調解決現場實際問題。
4、完善標準，全面履職。各單位領導要親自組織修訂完善本單位領導干部和管理人員到崗到位制度和標準并嚴格落實，將到崗任務細化到具體人員、具體時間，做到橫到邊、縱到底，崗位職責不留死角。
(二)加強安全生產全過程風險管控。
1、落實作業(yè)環(huán)節(jié)風險管控措施。全面推行作業(yè)工作準備會制度，現場作業(yè)前一天項目部、各班組召開準備會，全面分析現場作業(yè)的危險點和控制重點;認真執(zhí)行班前會制度，做好安全技術交底，做到工作班全體人員對任務、危險點、作業(yè)程序、安全措施清楚;加大安全稽查力度，稽查覆蓋面要覆蓋到所有的作業(yè)現場，并確?；橘|量和效果。
2、落實安全風險辨識管控措施。各單位要分專業(yè)全面開展作業(yè)安全風險辨識，建立風險庫，突出抓好防人身傷害和惡性誤操作事故的落實，嚴格按照標準化作業(yè)開展工作，強化作業(yè)現場安全風險防控能力。針對危險性、復雜性和難度較大的施工項目，要認真執(zhí)行現場勘察制度，認真編制實施性施工組織設計并嚴格執(zhí)行工作方案審批要求。
(三)加強作業(yè)現場安全管控。
1、強化安全規(guī)程制度執(zhí)行力。全面清查、修訂運行規(guī)程及檢修規(guī)程，深入推進新“安規(guī)”執(zhí)行。認真編制現場施工作業(yè)方案，全面落實各項安全技術措施，強化現場安全監(jiān)護。
2、認真貫徹落實“兩票三制”。組織學習新“兩票實施細則”。開展“兩票三制”專項監(jiān)督檢查，將執(zhí)行情況作為安全檢查重點。
3、開展防誤管理專項監(jiān)督。嚴格執(zhí)行《××省電力公司防誤操作管理規(guī)定》，嚴禁隨意解鎖;嚴格解鎖操作的管理、批準和監(jiān)控，建立解鎖逐級向上一級“說清楚”制度。嚴格接地線管理制度，嚴禁裝設接地線前不驗電、不按順序裝拆。開展防誤操作管理專項監(jiān)督檢查，督促落實防誤裝置配置滿足“五防”全面性和強制性要求。
4、全面推行作業(yè)現場標準化。按照《××省電力公司安全設施標準化實施辦法》要求，規(guī)范各類施工、檢修及運行現場安全設施、安全標識、警示標志，推進安全設施標準化建設;落實檢修、技改現場安全設施和個人安全防護用品的標準化配置，推進檢修、技改現場安全文明施工標準化管理。
(四)加強反違章工作力度。
1、營造濃厚的安全學習氛圍。采取員工喜聞樂見的方式寓教于樂，增強吸引力、創(chuàng)意性、實效性，以“學安規(guī)、反違章、防人身、保平安”為主題活動，開展“職工書屋”建設、安全知識競賽、業(yè)務技能競賽、先進典型事跡宣傳等活動，公司計劃5月開展安全知識競賽活動。
2、深入開展安全反違章工作。各單位主要負責人要親自抓，大力實施現場查違章、違章查根源、根源查管理、管理查落實的閉環(huán)管理。大力推進標準化作業(yè)和作業(yè)規(guī)范化，嚴格執(zhí)行工作現場安全監(jiān)督和安全監(jiān)護制度，實行安全監(jiān)察人員提前介入機制，推廣施工作業(yè)前“危險點告知”錄音監(jiān)督。
3、全面加強活動宣傳報道。各單位要充分發(fā)揮網絡優(yōu)勢，加強新聞策劃和輿論宣傳，在公司網站全過程、全方位報道活動開展情況。
4、充分發(fā)揮黨群組織優(yōu)勢。各單位黨組織和群團組織要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，將活動目標納入黨內主題實踐活動評比考核范圍。通過設置各類黨員示范崗、青年安全生產示范崗、黨員安全責任區(qū)、黨員安全志愿服務隊等形式，廣泛開展“百日安全活動簡報”、“黨員身邊無違章”、“我為安全獻一策”、“爭創(chuàng)安全先鋒”、“安全班組”等活動。
(五)深化事故隱患排查治理。
1、建立長效運行機制。認真執(zhí)行《××省電力公司安全生產事故隱患排查治理管理辦法實施細則》及《××州電力總公司“三個不發(fā)生”百日安全活動實施方案》要求，明確責任主體，落實職責分工，實行隱患分級分類管理。實行網上掛牌跟蹤督辦，每月在網上及安全生產分析例會上通報隱患治理進展情況，將隱患排查治理列入安全生產目標責任制的內容，作為考核的一項重要內容。
2、深化隱患排查治理。對安全隱患進行全面梳理，將排查出來的安全隱患全部錄入事故隱患數據庫，納入日常監(jiān)督管理，按計劃落實整改。開辟“隱患排查治理專欄”，及時發(fā)布工作動態(tài)，深化事故隱患排查整治。
3、開展專項治理活動。各單位要開展“兩票”、安全設施標準化、變電運行管理專項治理、分包安全專項治理和“家族”性設備故障及缺陷等專項治理活動，采取有效防控措施，及時消除安全事故苗頭。
三、實施步驟。
“三個不發(fā)生”百日安全活動從3月1日起到6月10日，總體分為三個階段,各階段的時間劃分及重點工作內容如下：
(一)動員部署階段(3月1日—3月10日)。制定開展“三個不發(fā)生”百日安全活動工作方案和措施，印發(fā)活動方案及重點措施。公司于3月10日組織召開動員會議。
(二)推進實施階段(3月11日—5月31日)。全體干部員工根據實施方案確定的工作內容，結合本崗位職責和到崗到位要求，加強安全生產全過程風險管控措施，加強作業(yè)現場管理，扎實開展反違章工作，深化事故隱患排查整治，全面推進活動實施。
(三)鞏固提高階段(6月1日—6月10日)。各單位于5月28日前將活動總結上報至公司領導小組下設的辦公室，公司于6月5日前召開安全生產總結會議，總結安全生產情況，加強交流學習，評估“三個不發(fā)生”百日安全活動取得的成效和存在的不足，部署下一階段安全生產工作。
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