在總結(jié)中，我們可以發(fā)現(xiàn)問題的根源，找到解決問題的方法和策略?？梢圆捎脷w納和概括的方式來總結(jié)，將復(fù)雜的問題歸結(jié)為簡(jiǎn)單明了的核心觀點(diǎn)。這里有一些總結(jié)的典型范文，希望對(duì)你寫作總結(jié)有所幫助。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇一
根據(jù)《20xx年***獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)整治實(shí)施方案》要求，***迅速組織學(xué)習(xí)，按照文件要求進(jìn)行工作部署，扎實(shí)展專項(xiàng)整治工作?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：
按照整頓治理工作部署，***成立了由一把手任組長(zhǎng)的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會(huì)議明確工作目標(biāo)、整治范圍和整治內(nèi)容，將專項(xiàng)檢查的任務(wù)層層落實(shí)到位，在組織構(gòu)架上有力地保障了獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)專項(xiàng)工作的順利開展。
在此次專項(xiàng)行動(dòng)中，***迅速組織所內(nèi)監(jiān)管力量，合理劃分區(qū)域，組織對(duì)轄區(qū)獸藥經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行全面排查，將檢查重點(diǎn)放在對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的檢查，重點(diǎn)檢查了獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的供應(yīng)商資質(zhì)是否完整，所售產(chǎn)品的獸藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)批件、獸藥檢驗(yàn)報(bào)告、合格證等是否真實(shí)、齊全，索證索票制度及臺(tái)賬建立情況，嚴(yán)防非法企業(yè)、非法產(chǎn)品和假劣獸藥產(chǎn)品進(jìn)入獸藥市場(chǎng)。
此次專項(xiàng)整治工作^v^出動(dòng)執(zhí)法車輛5車次，執(zhí)法人員26人次，專項(xiàng)檢查獸藥經(jīng)營(yíng)戶12戶次，未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營(yíng)獸藥行為，轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營(yíng)總體情況較好。
此次查處工作中，發(fā)現(xiàn)以下問題：
部分經(jīng)營(yíng)者意識(shí)仍顯不足，***將在以后的監(jiān)管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強(qiáng)獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經(jīng)營(yíng)獸藥的有效手段來抓，加強(qiáng)對(duì)獸藥經(jīng)營(yíng)戶負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，重點(diǎn)是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識(shí)宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力，高水平開展高執(zhí)法工作，加大力度開展對(duì)違法經(jīng)營(yíng)行為的查處工作。
通過深入開展此專項(xiàng)整治工作，切實(shí)增強(qiáng)了***轄區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營(yíng)單位的遵紀(jì)守法意識(shí)、誠信意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇二
任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售__年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
三、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇三
(一)非法銷售、使用除草劑等農(nóng)藥專業(yè)整備。
為了確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、生態(tài)環(huán)境安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)民增收，生產(chǎn)大隊(duì)從2月27日開始在全市開展違法銷售、除草劑使用等農(nóng)藥專業(yè)整備工作，推進(jìn)農(nóng)藥減量控制增效和農(nóng)業(yè)面部污染防治取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，為加快生態(tài)文明示范市建奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
迄今為止，累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員231人，執(zhí)法車輛58人，對(duì)全市8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)25家農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行特別檢查，簽訂了《農(nóng)藥誠信經(jīng)營(yíng)承諾書》25份。重點(diǎn)檢查農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)店是否有禁止農(nóng)藥、高毒高殘留農(nóng)藥、偽劣農(nóng)藥、過期農(nóng)藥和陳列銷售除草劑等行為，銷售臺(tái)帳目記錄不完整，與其他物品混合銷售，不按要求配置。對(duì)于存在上述行為，命令限期整改的同時(shí)，嚴(yán)格調(diào)查街日非法流動(dòng)攤位經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥行為，沒收街日無證流動(dòng)攤位銷售除草劑等農(nóng)藥27件(500多公斤)，老鼠藥(溴敵隆)2公斤。通過兩個(gè)階段的集中專業(yè)整備，目前農(nóng)藥市場(chǎng)秩序全面管理，全市25家農(nóng)藥店銷售除草劑等高毒高殘留農(nóng)藥。
(二)春秋種子市場(chǎng)特別檢查。
生產(chǎn)大隊(duì)出動(dòng)執(zhí)法人員63人(次)，車輛15車(次)，監(jiān)督全市8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)23家種子企業(yè)店鋪，分別簽訂了《種子經(jīng)營(yíng)質(zhì)量承諾書》。抽取種子樣品94個(gè)，代表種子批量噸。其中雜交玉米抽取72份樣品，代表種子批噸，雜交水稻抽取22份樣品，代表種子批噸，樣品抽取率達(dá)到100%。
2、種子經(jīng)營(yíng)文件和種子購買證明書的檢查狀況:在檢查的種子經(jīng)營(yíng)店(店)，銷售的種子已經(jīng)記錄下來，沒有超過范圍的銷售，沒有再委托和包裝銷售等現(xiàn)象。種子經(jīng)營(yíng)文件(兩證兩帳)規(guī)范、基本規(guī)范有20家，占檢查總數(shù)的87%的不規(guī)范有3家，主要存在不購買種子證明書的臺(tái)帳記錄不及時(shí)。
3、種子標(biāo)簽顯示檢查情況:根據(jù)《農(nóng)作物種子標(biāo)簽和使用說明管理方法》的規(guī)定，檢查27個(gè)種子標(biāo)簽中，符合要求的種子標(biāo)簽有27個(gè)，占檢查總數(shù)的100%。二維碼的制作規(guī)范和可追溯性實(shí)現(xiàn)。
4.品種審定和許可情況。在品種審定和授權(quán)狀況的檢查中，銷售的種子都是我市準(zhǔn)入品種，沒有未審查的種子，檢查的27個(gè)品種滿足要求，滿足率為100%。
通過監(jiān)督檢查，雖然沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)劣質(zhì)種子的行為，但是一部分經(jīng)營(yíng)者在銷售蔬菜種子中依然不規(guī)范的品種，執(zhí)法者對(duì)這部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者提出了期限修正和清除的要求，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)宣傳了《種子法》和《農(nóng)作物種子標(biāo)簽使用說明》等相關(guān)法律法規(guī)。
(三)農(nóng)獸藥整備百日行動(dòng)。
為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，維護(hù)人民群眾利益，及時(shí)發(fā)現(xiàn)禁止使用農(nóng)獸藥的違法銷售、使用等損害人民群眾利益的問題，生產(chǎn)大隊(duì)根據(jù)《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室關(guān)于開展農(nóng)獸藥整治百日行動(dòng)的通知》(怒農(nóng)發(fā)〔2019〕393號(hào))文件要求，1月1日至3月10日，執(zhí)法人員48人，執(zhí)法車輛15次，對(duì)我市農(nóng)獸藥經(jīng)營(yíng)主體、養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行監(jiān)督檢查，共監(jiān)督農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)店28藥經(jīng)營(yíng)店11家，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)3家。沒有發(fā)現(xiàn)非法銷售假農(nóng)獸藥。
(四)農(nóng)資休假特別管理行動(dòng)。
為全面貫徹3月10日，全國、全省2020年春耕準(zhǔn)備農(nóng)資休假視頻會(huì)議精神、《xx省2020年春耕準(zhǔn)備農(nóng)資休假春雷行動(dòng)實(shí)施方案》、《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室關(guān)于組織2020年農(nóng)資休假專業(yè)管理行動(dòng)的通知》(怒農(nóng)發(fā)行(2020)61號(hào))文件精神，有效抑制坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生，切實(shí)維護(hù)廣大農(nóng)民的合法權(quán)益，確保全市春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。根據(jù)《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局2020年農(nóng)資休假專業(yè)管理行動(dòng)通知》(怒農(nóng)發(fā)行〔2020〕61號(hào))文件要求，生產(chǎn)大隊(duì)與市場(chǎng)聯(lián)合。
監(jiān)督管理局及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，截止目前，累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員175人次，執(zhí)法車輛50車次，檢查種子經(jīng)營(yíng)店23家次、肥料經(jīng)營(yíng)店21家次、農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)店60家次、獸藥經(jīng)營(yíng)店40家次、飼料經(jīng)營(yíng)店71家次。檢查中未發(fā)現(xiàn)銷售假冒偽劣農(nóng)資情況，對(duì)存在臺(tái)賬記錄不全、無專柜銷售、藥品擺放不規(guī)范、與其他物品混雜銷售等情況的經(jīng)營(yíng)戶12戶，提出整改要求，并限期整改。
（五）違法違規(guī)調(diào)運(yùn)生豬百日專項(xiàng)打擊行動(dòng)。
根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、交通運(yùn)輸部、^v^聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部交通運(yùn)輸部^v^關(guān)于開展違法違規(guī)調(diào)運(yùn)生豬百日專項(xiàng)打擊行動(dòng)的通知》（農(nóng)牧發(fā)〔2020〕20號(hào)）、《xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳xx省交通運(yùn)輸局xx省公安廳轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部交通運(yùn)輸部^v^關(guān)于開展違法違規(guī)調(diào)運(yùn)生豬百日專項(xiàng)打擊文件的通知》（云農(nóng)牧〔2020〕27號(hào)）及《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局怒江州交通運(yùn)輸局怒江州公安局轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于開展違法違規(guī)調(diào)運(yùn)生豬百日專項(xiàng)打擊行動(dòng)文件的通知》（怒農(nóng)發(fā)〔2020〕106號(hào)）要求，為有效控制非洲豬瘟疫情跨區(qū)域傳播風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)厲打擊“炒豬”、違法違規(guī)調(diào)運(yùn)等行為，保障生豬規(guī)范有序調(diào)運(yùn)、確保恢復(fù)生豬生產(chǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境，我市公路動(dòng)物臨時(shí)監(jiān)督檢查站24小時(shí)值班，對(duì)進(jìn)出我市及經(jīng)過我市的生豬調(diào)運(yùn)車輛加強(qiáng)查證驗(yàn)物工作，切實(shí)做到守土有責(zé)，嚴(yán)防違法違規(guī)調(diào)運(yùn)生豬的行為發(fā)生，截止9月11日兩個(gè)防堵點(diǎn)共檢查車輛609輛，檢查生豬7096頭。
（六）獸藥、化肥、飼料及飼料添加劑日常監(jiān)管。
大隊(duì)累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員175人次，執(zhí)法車輛46車次，在****市轄區(qū)內(nèi)開展獸藥、化肥、飼料及飼料添加劑監(jiān)督執(zhí)法檢查，累計(jì)檢查獸藥經(jīng)銷店31家次、化肥經(jīng)銷店29家次，飼料及飼料添加劑經(jīng)銷店69家次。對(duì)部分?jǐn)[放不規(guī)范、制度未上墻、銷售臺(tái)賬記錄不全的經(jīng)營(yíng)店，下發(fā)責(zé)令改正通知書4份，要求限期整改。
（七）無證無照經(jīng)營(yíng)查處情況。
為進(jìn)一步做好2020年無證無照經(jīng)營(yíng)查處工作，優(yōu)化我市營(yíng)商環(huán)境，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。按照州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室轉(zhuǎn)發(fā)xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關(guān)于做好2020年無證無照經(jīng)營(yíng)查處工作的通知（怒農(nóng)便簽〔2020〕148號(hào)）文件要求，大隊(duì)在全市范圍內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)開展無證無照查處工作，通過全面的檢查，我市25家農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)、20家獸藥經(jīng)營(yíng)店、23家種子經(jīng)營(yíng)店、26家飼料及飼料添加劑經(jīng)營(yíng)店、16家水產(chǎn)養(yǎng)殖戶均有證照。
全年各項(xiàng)監(jiān)督檢查過程中，共下達(dá)《責(zé)令改正通知書》16份，責(zé)令涉嫌違法經(jīng)營(yíng)戶限期按整改要求改正其違法行為。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇四
按照《縣畜牧局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈青海省農(nóng)牧廳關(guān)于加大獸藥市場(chǎng)整治力度,進(jìn)一步規(guī)范獸藥使用行為的通知〉的通知》文件精神,我縣認(rèn)真開展獸藥專項(xiàng)整治工作,貫徹實(shí)施《獸藥管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律法規(guī),為依法行政、文明執(zhí)法創(chuàng)造了良好條件,為實(shí)施食品安全“放心肉”工程、實(shí)現(xiàn)“牧業(yè)增效、農(nóng)民增收”和確保我縣畜產(chǎn)品質(zhì)量安全做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,使獸藥專項(xiàng)整治活動(dòng)落到實(shí)處。為使獸藥專項(xiàng)整治工作穩(wěn)步推進(jìn)、取得實(shí)效,我縣高度重視,認(rèn)真抓緊抓好獸藥專項(xiàng)整治活動(dòng),成立了畜牧局副局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、畜牧站站長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的獸藥專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,召開了2010年獸藥市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作安排會(huì)議,專項(xiàng)安排獸藥整治活動(dòng),明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé),精心組織,狠抓落實(shí),專項(xiàng)整治取得了階段性成果。二、認(rèn)真學(xué)習(xí),強(qiáng)化宣傳,營(yíng)造了獸藥管理工作的良好氛圍。
一是組織獸藥經(jīng)營(yíng)人員及動(dòng)物疫病診療人員,認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)獸用生物制品監(jiān)督管理工作的通知》及相關(guān)法律法規(guī),增強(qiáng)搞好獸藥監(jiān)管工作的緊迫感和責(zé)任感,提高識(shí)別假、劣及禁用獸藥的能力和自覺守法意識(shí)。二是及時(shí)將通知下發(fā)至本縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、獸藥經(jīng)銷單位及規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)(戶),充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用。
三、加大力度,依法查處,獸藥監(jiān)管工作取得明顯成效。我所近期對(duì)全縣40個(gè)獸藥批發(fā)、經(jīng)營(yíng)單位及個(gè)體經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行了檢查,尤其是對(duì)獸藥批發(fā)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站進(jìn)行了重點(diǎn)監(jiān)督檢查。到目前為止,累計(jì)出動(dòng)車輛20次,執(zhí)法人員65人(次),查處過期失效、假劣獸藥3種,折合人民幣元,全部登記造冊(cè)后沒收、焚燒、銷毀、深埋處理。這次檢查過程中,我們重點(diǎn)對(duì)縣畜牧站牧輝獸藥服務(wù)部2010年3-6月份所購進(jìn)的清瘟敗毒片等5種列入附件2的假冒合法企業(yè)假獸藥進(jìn)行了重點(diǎn)檢查,經(jīng)查這5種獸藥中少部分獸藥在購入后銷售給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站及個(gè)體獸藥經(jīng)銷點(diǎn),大部分獸藥在11月底前全部退回原生產(chǎn)廠家。這次清查活動(dòng)中全縣所有獸藥銷售單位及個(gè)體戶中均未發(fā)現(xiàn)附件3所列入的5種假劣獸藥產(chǎn)品及其它假劣獸藥,也無附件1、附件2所列入的假劣獸藥及假劣合法企業(yè)的假劣獸藥。通過近幾年認(rèn)真檢查,查出的過期及假劣獸藥的數(shù)量、次數(shù)越來越少,這與近幾年的扎實(shí)工作是分不開的。
獸藥公司員工工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，作為集團(tuán)旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星......
關(guān)于獸藥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，......
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獸藥銷售工作總結(jié)范文總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如立即行動(dòng)起來寫......
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獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇五
（一）全縣檢查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)及獸藥經(jīng)營(yíng)戶共計(jì)36家，其中g(shù)sp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營(yíng)個(gè)體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動(dòng)物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農(nóng)資打假宣傳月活動(dòng)，舉辦1期獸藥經(jīng)營(yíng)管理人員培訓(xùn)班培訓(xùn)人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對(duì)5家gsp經(jīng)營(yíng)獸藥的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，共出動(dòng)執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個(gè)無證經(jīng)營(yíng)生物制品的.獸藥經(jīng)銷戶，貨值金額達(dá)萬元。罰沒金額達(dá)萬元，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)假、劣獸藥及違禁藥品。
（三）健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度，并把入了縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所進(jìn)行綜合執(zhí)法，達(dá)到上下聯(lián)動(dòng)，上級(jí)處罰為主，下級(jí)宣傳，巡查為主的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
二、主要措施。
（一）認(rèn)清形勢(shì)，分片落實(shí)獸藥監(jiān)管責(zé)任。
近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營(yíng)濫用，動(dòng)物產(chǎn)品安全責(zé)任越來越大，獸藥監(jiān)管責(zé)任越來越大，為了進(jìn)一步加強(qiáng)獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管，局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，部署獸藥質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作，由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)。進(jìn)行分片包干，落實(shí)責(zé)任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責(zé)任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
（二）大力宣傳狠抓落實(shí)。
1.對(duì)經(jīng)營(yíng)獸藥人的企業(yè)負(fù)責(zé)人，技術(shù)員以及獸藥經(jīng)銷的個(gè)體戶進(jìn)行法律法規(guī)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們知道各種法規(guī)知識(shí)和違反相關(guān)法規(guī)要追究責(zé)任嚴(yán)重后果，在心理層進(jìn)行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農(nóng)戶飼養(yǎng)戶及相關(guān)企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)檢查巡查現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶科學(xué)合理購置使用獸藥，嚴(yán)格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點(diǎn)對(duì)獸藥gsp經(jīng)營(yíng)企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理是否嚴(yán)格按照《省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范責(zé)任原則》來做其相關(guān)記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營(yíng)假劣獸藥及違規(guī)獸產(chǎn)品行為，使各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處。
（三）嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營(yíng)使用違禁獸藥的行為。
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對(duì)自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現(xiàn)情況立即上報(bào)到縣動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關(guān)的獸藥主管部門。
2.利用農(nóng)資打假集中行動(dòng)，對(duì)全縣的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)及經(jīng)銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營(yíng)許可證經(jīng)營(yíng)生物制品，貨值達(dá)萬元，沒收罰款共計(jì)萬元，并給予取締。
3.開展對(duì)全縣獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使用海聯(lián)動(dòng)物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液專項(xiàng)檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)無一使用，經(jīng)營(yíng)海聯(lián)動(dòng)物藥品有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項(xiàng)整治工作，對(duì)全縣213個(gè)規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)養(yǎng)牛場(chǎng)及生豬定點(diǎn)屠宰場(chǎng)進(jìn)行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個(gè)體經(jīng)銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識(shí)等方面有差距，加上經(jīng)營(yíng)量小，經(jīng)營(yíng)面積小，難以符合gsp標(biāo)準(zhǔn)，他們也無法取得《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營(yíng)戶無一取得《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》。從法律的角度來說，應(yīng)采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關(guān)閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級(jí)相關(guān)部門提出合理解決方案。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇六
xx市獸藥監(jiān)察站現(xiàn)有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內(nèi)有養(yǎng)殖小區(qū)11個(gè)，千頭以上養(yǎng)豬場(chǎng)25個(gè)，飼料生產(chǎn)企業(yè)2家，飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)人）26家，88家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)人），20xx年上半年我們共出動(dòng)監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對(duì)我市獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)人）進(jìn)行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結(jié)案6起，取締無證經(jīng)營(yíng)門店1家。發(fā)放宣傳學(xué)習(xí)資料600余份。我們的具體做法是:。
一、經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)范化建設(shè)全面展開。
我們以實(shí)施《xx省獸藥管理實(shí)施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機(jī)，于20xx年第1季度組成專班對(duì)全市17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經(jīng)營(yíng)門店進(jìn)行逐個(gè)調(diào)進(jìn)摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質(zhì)量及流向建立了翔實(shí)檔案。檢查中我們對(duì)每個(gè)門店發(fā)放學(xué)習(xí)資料，并指出整改內(nèi)容及檢查項(xiàng)目，下達(dá)限期整改通知書88份，取締了1家資質(zhì)及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，并做到標(biāo)價(jià)真實(shí)，字跡清楚，貨簽對(duì)位，標(biāo)簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實(shí)施獸藥gsp打下了良好的基礎(chǔ)。
二、開展獸用生物藥品市場(chǎng)專項(xiàng)治理。
依據(jù)農(nóng)業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的.有關(guān)規(guī)定，切實(shí)加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號(hào)病疫苗為重點(diǎn)清查對(duì)象的獸用生物制品專項(xiàng)整治活動(dòng)，對(duì)全市所有的獸藥經(jīng)營(yíng)門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場(chǎng)進(jìn)行了獸用生物制品的專項(xiàng)檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對(duì)違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當(dāng)事人給予了嚴(yán)厲處罰，有效制止了亂購亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長(zhǎng)效管理機(jī)制正在逐步完善。
三、嚴(yán)把獸藥、飼料市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。
把好“進(jìn)貨關(guān)”和“使用關(guān)”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進(jìn)入市場(chǎng)，我們對(duì)照《禁用獸藥清單》、地方標(biāo)準(zhǔn)廢止目錄及飼料“三無”產(chǎn)品，對(duì)全市經(jīng)營(yíng)門店進(jìn)行源頭清理查處，并要求各經(jīng)營(yíng)門店做好進(jìn)銷記錄，認(rèn)真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場(chǎng)起到了很大的促進(jìn)作用。
今年工作中成績(jī)是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)自購自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對(duì)違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對(duì)獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇七
時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20x而迎來201x年。我是今年4月份加入x大家庭的，回顧在x的這半年的工作、生活歷程，作為x銷售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯栴}，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20x年的工作計(jì)劃。
在我們x環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)x在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入x開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是x團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入x到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過去種.種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來到了常平，剛來時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20x年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來說算是后起之秀。而我們x做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分。
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀x面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來國家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃。
通過這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇八
今年上半年，我市飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作緊緊圍繞省局和我市全年工作重點(diǎn)和思路，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其配套規(guī)章，堅(jiān)持集中整治與日常監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)法與科學(xué)管理、打假治劣與扶優(yōu)扶強(qiáng)相結(jié)合的原則，認(rèn)真按照省局《2011年飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》部署，結(jié)合我市工作實(shí)際，通過對(duì)飼料市場(chǎng)的專項(xiàng)整治，特別是違禁藥物的清查、監(jiān)測(cè)以及飼料基本生產(chǎn)條件的重新審核等工作，使飼料行業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用行為得到了進(jìn)一步規(guī)范，促進(jìn)了畜牧業(yè)快速健康發(fā)展，保護(hù)了人民群眾身體健康，現(xiàn)將今年上半年整治工作總結(jié)如下：
自接到《省畜牧食品局關(guān)于印發(fā)〈2011年飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案〉的通知》后，我局對(duì)該項(xiàng)工作進(jìn)行了專題認(rèn)真研究，制定下發(fā)了《2011年全市飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》(自畜發(fā)[2011]22號(hào))，將專項(xiàng)整治工作納入了全市飼料管理的重點(diǎn)，成立了以分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的市飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市局飼料飼草科，全面負(fù)責(zé)全市飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作。結(jié)合各自工作重點(diǎn)，各區(qū)、縣也相應(yīng)制定了工作實(shí)施方案，成立了以分管局長(zhǎng)任組長(zhǎng)的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行廣泛的宣傳，明確提出飼料市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作的成敗直接關(guān)系到保護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，保障畜產(chǎn)品安全和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，必須落到實(shí)處，堅(jiān)決克服厭戰(zhàn)和畏難情緒，防止走過場(chǎng)。
二
(一)大力組織開展執(zhí)法檢查活動(dòng)。
上半年，全市各區(qū)縣在日常監(jiān)督檢查的同時(shí)，市局組織了一次大規(guī)模的全市大檢查。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市共出動(dòng)飼料執(zhí)法人員540人次，共檢查飼料市場(chǎng)131個(gè)，飼料生產(chǎn)企業(yè)23戶，飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)(戶)675個(gè)，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)35戶，印發(fā)相關(guān)宣傳資料3560份。
(二)全面清查違禁藥物及飼料添加劑使用情況。
在23戶飼料生產(chǎn)企業(yè)和35戶規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的檢查、抽查過程中，我市沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)、使用飼料添加劑和藥物現(xiàn)象，飼料生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)嚴(yán)格按照《飼料藥物添加劑使用規(guī)范》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》、《允許使用的飼料添加劑品種目錄》等規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)和使用。
(三)無證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)查處情況。
經(jīng)過多年的法律法規(guī)宣傳教育和打假檢查教育，無證生產(chǎn)現(xiàn)象得到有效控制，全市無此現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)經(jīng)營(yíng)、使用無安全衛(wèi)生合格證的動(dòng)物源性飼料現(xiàn)象進(jìn)行了堅(jiān)決查處。飼料經(jīng)營(yíng)條件在往年的基礎(chǔ)上有了較大提高。
(四)假冒偽劣飼料查處情況。
市場(chǎng)檢查查處偽劣飼料噸，已進(jìn)行了全部沒收銷毀;對(duì)免稅檢驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的個(gè)別不合格現(xiàn)象進(jìn)行了認(rèn)真查處。
五)大力打擊“舀舀藥”行為。
經(jīng)過多次的市場(chǎng)整頓，市場(chǎng)打假震懾，無生產(chǎn)條件、無標(biāo)準(zhǔn)自行配制、銷售含飼料添加劑的混合物現(xiàn)象在我市基本杜絕。
(六)嚴(yán)查“瘦肉精”等違禁藥品。
我局按照《省畜牧食品局關(guān)于加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的意見的通知》精神，結(jié)合自身工作實(shí)際已將今年的“瘦肉精”檢測(cè)任務(wù)下達(dá)到各區(qū)縣，重點(diǎn)對(duì)規(guī)模場(chǎng)戶進(jìn)行豬尿液“瘦肉精”快速檢測(cè)。
(七)禽蛋產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。
根據(jù)《省畜牧食品局轉(zhuǎn)發(fā)〈農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)禽蛋產(chǎn)品安全監(jiān)管工作的緊急通知〉的通知》精神，我市于春節(jié)前后對(duì)家禽養(yǎng)殖場(chǎng)、戶及禽蛋市場(chǎng)、禽料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模專項(xiàng)檢查。據(jù)統(tǒng)計(jì)全市共檢查養(yǎng)殖場(chǎng)、戶3個(gè)，禽蛋經(jīng)銷商115戶，禽料生產(chǎn)企業(yè)2戶，均未發(fā)現(xiàn)使用“蘇丹紅”現(xiàn)象。
(一)因部分企業(yè)更換包裝不及時(shí)，致使市場(chǎng)上過期生產(chǎn)許可證包裝還有存在。
(二)個(gè)別經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理不到位，剩余的過期飼料清理不及時(shí)。
(三)沒有經(jīng)過培訓(xùn)或培訓(xùn)考核不合格者經(jīng)營(yíng)飼料現(xiàn)象尚有個(gè)別。
(一)進(jìn)一步加大執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，確保飼料質(zhì)量，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查處，不斷整頓規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)良好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
(二)加強(qiáng)飼料法律法規(guī)宣傳力度，強(qiáng)化執(zhí)法手段，切實(shí)將飼料產(chǎn)品質(zhì)量同畜產(chǎn)品安全，人民群眾身體健康緊密聯(lián)系起來。
(三)加大培訓(xùn)、考核、審核力度，嚴(yán)把從業(yè)“進(jìn)門”關(guān)，堅(jiān)決取締不具備生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)條件的現(xiàn)象。
(四)加大對(duì)重大典型案件的處理，對(duì)影響大，危害重的典型案例，必須及時(shí)按照相應(yīng)法律法規(guī)嚴(yán)肅查處，震懾違法分子。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇九
現(xiàn)職以來，本人在各級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、堅(jiān)持改革開放、堅(jiān)持中國^v^的方針、政策、路線，高舉^v^理論偉大旗幟，努力實(shí)踐^v^同志“三個(gè)代表”重要思想，積極參加當(dāng)?shù)攸h委政府組織的各項(xiàng)政治時(shí)事學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身職業(yè)修養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)本職工作所必須的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，力求做到干一行、專一行、精一行。認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《^v^動(dòng)物防疫法》、《廣西壯族自治區(qū)動(dòng)物防疫條例》以及有關(guān)畜牧獸醫(yī)法規(guī)，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持訂閱《廣西畜牧獸醫(yī)》、《中國獸醫(yī)學(xué)雜志》等學(xué)術(shù)期刊，通過不斷學(xué)習(xí)，思想理論素養(yǎng)得到進(jìn)一步完善，及時(shí)掌握畜牧獸醫(yī)科技的新進(jìn)展，新動(dòng)向，積極探索新理論，研究新方法，使本人工作業(yè)務(wù)有了很大進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，大大提高了自己的業(yè)務(wù)水平。而且還立足本職，切實(shí)做好了職責(zé)范圍內(nèi)的畜牧獸醫(yī)工作，并取得了顯著的成績(jī)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的充分肯定?，F(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：
自20xx年機(jī)構(gòu)改革以來，本人一直在x鎮(zhèn)從事畜牧獸醫(yī)工作。堅(jiān)持按照上級(jí)春秋兩季突擊免疫、常年補(bǔ)針的工作要求。幾年來本人分片包干的x村、x村、x社區(qū)三個(gè)村委的動(dòng)物防疫工作在村防疫員的協(xié)助下實(shí)現(xiàn)了“免疫密度100%，免疫抗體保護(hù)率達(dá)85%以上”的防控目標(biāo)，通過努力，本轄區(qū)內(nèi)的動(dòng)物防疫工作連續(xù)幾年處于全鎮(zhèn)前列。今年初在大家還沉醉于濃濃的春節(jié)氣氛中時(shí)，我們已經(jīng)忙于進(jìn)村入戶對(duì)家禽進(jìn)行禽流感免疫工作，大年初二自治區(qū)檢查組到我鎮(zhèn)對(duì)禽流感防控工作進(jìn)行隨機(jī)檢查，在本人所管轄的x村委進(jìn)行了詳細(xì)檢查，免疫密度達(dá)100%，對(duì)本人的禽流感免疫工作豎起了大拇指，并在全縣禽流感防控檢查工作總結(jié)會(huì)上特別表揚(yáng)了本人的禽流感防控工作。
嚴(yán)格按照國家有關(guān)《動(dòng)物檢疫法》規(guī)定的操作規(guī)程進(jìn)行在對(duì)豬的檢疫執(zhí)行中，從宰前檢疫到宰后檢疫的每一個(gè)步驟都非常細(xì)致，確保群眾吃上放心肉，幾年來，經(jīng)本人檢疫檢出有問題的生豬4頭，有問題豬肉280斤，并對(duì)這些問題豬及其產(chǎn)品的屠主做了耐心細(xì)致的思想工作，且按有關(guān)規(guī)定做好無害化處理，減少和避免了病死豬肉的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護(hù)了人民群眾的生命健康。
隨著畜牧獸醫(yī)事業(yè)的迅速發(fā)展，不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，了解和掌握畜牧獸醫(yī)科技的新動(dòng)向，及時(shí)向廣大群眾提供有價(jià)值的信息資料，并與有關(guān)科技人員和養(yǎng)殖戶共同探討生產(chǎn)方式，促進(jìn)科學(xué)飼養(yǎng)，同時(shí)開展畜禽養(yǎng)殖環(huán)保達(dá)標(biāo)治理。使自己在業(yè)務(wù)方面有長(zhǎng)足的進(jìn)步。獨(dú)立承擔(dān)了二元母豬繁育技術(shù)、生豬高熱病防治技術(shù)等多項(xiàng)推廣工作，受到了上級(jí)部門的充分肯定和群眾的一致好評(píng)。
畜牧獸醫(yī)工作是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要做好該項(xiàng)工作必須掌握大量的理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在多年工作中我一直抓緊空余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，通讀和熟悉有關(guān)專業(yè)知識(shí)，并利用所學(xué)理論知識(shí)在工作中實(shí)踐，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平不斷提高。目前正參加廣西大學(xué)動(dòng)物學(xué)院畜牧獸醫(yī)本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，經(jīng)常參加上級(jí)部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并都通過考試。本人獲得了動(dòng)物檢疫員證書以及全國專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)能力應(yīng)用考試合格證書。2003年和2004年連續(xù)兩年年度考核被縣人事局評(píng)為優(yōu)秀等次。今年發(fā)表了《仔豬黃白痢的防治》和《提高母豬產(chǎn)仔數(shù)的技術(shù)措施》兩篇個(gè)人獨(dú)著的學(xué)術(shù)論文。
多年來我一直在基層從事畜牧獸醫(yī)工作，在工作的各個(gè)方面都得到了鍛煉和提高，加上長(zhǎng)期的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識(shí)和專業(yè)技術(shù)水平，熟練掌握了各項(xiàng)操作技能，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在技術(shù)業(yè)務(wù)水平、管理能力以及應(yīng)變能力等各方面都已達(dá)到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十
按照《**縣畜牧局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈青海省農(nóng)牧廳關(guān)于加大獸藥市場(chǎng)整治力度，進(jìn)一步規(guī)范獸藥使用行為的通知〉的通知》文件精神，我縣認(rèn)真開展獸藥專項(xiàng)整治工作，貫徹實(shí)施《獸藥管理?xiàng)l例》及相關(guān)法律法規(guī)，為依法行政、文明執(zhí)法創(chuàng)造了良好條件，為實(shí)施食品安全“放心肉”工程、實(shí)現(xiàn)“牧業(yè)增效、農(nóng)民增收”和確保我縣畜產(chǎn)品質(zhì)量安全做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
為使獸藥專項(xiàng)整治工作穩(wěn)步推進(jìn)、取得實(shí)效，我縣高度重視，認(rèn)真抓緊抓好獸藥專項(xiàng)整治活動(dòng)，成立了畜牧局副局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、畜牧站站長(zhǎng)為副組長(zhǎng)的獸藥專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了20xx年獸藥市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作安排會(huì)議，專項(xiàng)安排獸藥整治活動(dòng)，明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé)，精心組織，狠抓落實(shí)，專項(xiàng)整治取得了階段性成果。
一是組織獸藥經(jīng)營(yíng)人員及動(dòng)物疫病診療人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》、農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加強(qiáng)獸用生物制品監(jiān)督管理工作的通知》及相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)搞好獸藥監(jiān)管工作的緊迫感和責(zé)任感，提高識(shí)別假、劣及禁用獸藥的能力和自覺守法意識(shí)。二是及時(shí)將通知下發(fā)至本縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站、獸藥經(jīng)銷單位及規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用。
通過近幾年認(rèn)真檢查，查出的過期及假劣獸藥的數(shù)量、次數(shù)越來越少，這與近幾年的扎實(shí)工作是分不開的。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
為保護(hù)和合理利用漁業(yè)資源，維護(hù)自然水域生態(tài)平衡，切實(shí)加強(qiáng)漁業(yè)水域生態(tài)文明建設(shè)，嚴(yán)厲打擊涉漁違法違規(guī)行為，保護(hù)漁業(yè)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)全市漁業(yè)資源可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)省、州關(guān)于做好2020年禁漁期管理工作文件的通知、關(guān)于印發(fā)《xx省“中國漁政亮劍2020”系列專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)方案》的通知等文件要求：
1、印發(fā)了《****市2020年禁漁期制度實(shí)施方案》、《****市“中國漁政亮劍2020”系列專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)工作方案》、《****市打擊電魚活動(dòng)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)實(shí)施方案》，對(duì)禁漁期重點(diǎn)水域?qū)ｍ?xiàng)執(zhí)法行動(dòng)、水生野生動(dòng)物保護(hù)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)、違規(guī)漁具漁法專項(xiàng)清理整治、打擊電魚活動(dòng)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)等漁業(yè)執(zhí)法工作做出了具體部署，壓實(shí)主體責(zé)任，明確各部門的職能職責(zé)，確保工作取得實(shí)效。
2、印制了《****市人民政府關(guān)于實(shí)行禁漁期制度的通告》140余份，發(fā)放粘貼到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）；將《****市人民政府關(guān)于實(shí)行禁漁期制度的通告》錄制成漢語和傈僳語雙語版，及時(shí)傳送到各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），要求在各村、組進(jìn)行語音播放宣傳，并利用電視平臺(tái)進(jìn)行播報(bào)，做到家喻戶曉。
（二）水生野生動(dòng)物保護(hù)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《野生動(dòng)物保護(hù)法》、《全國^v^常務(wù)委員會(huì)關(guān)于全面禁止非法野生動(dòng)物交易、革除濫食野生動(dòng)物陋習(xí)、切實(shí)保護(hù)人民群眾生命健康安全的通知》、《關(guān)于聯(lián)合開展打擊野生動(dòng)物違規(guī)交易專項(xiàng)執(zhí)法工作的通知》，大隊(duì)聯(lián)合市公安局、市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、市林草局等部門，共出動(dòng)執(zhí)法人員16人次，執(zhí)法車輛4車次，檢查2個(gè)特種養(yǎng)殖場(chǎng)，未發(fā)現(xiàn)銷售野生動(dòng)物行為，發(fā)放宣傳材料50余份。
（三）打擊電魚活動(dòng)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。
為做好“中國漁政亮劍2020”系列專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)之打擊電魚活動(dòng)專項(xiàng)執(zhí)法工作，持續(xù)加大對(duì)電魚違法行為的打擊力度，大隊(duì)聯(lián)合市公安局、市市場(chǎng)監(jiān)督管理局等部門共出動(dòng)執(zhí)法人員32人次執(zhí)法車輛8車次，開展聯(lián)動(dòng)協(xié)同執(zhí)法，深挖排查違法電魚活動(dòng)線索，嚴(yán)厲打擊違法電魚活動(dòng)、違法制造、銷售電魚相關(guān)器具的行為，加強(qiáng)對(duì)違法電魚活動(dòng)多發(fā)頻發(fā)，群眾反映多水域的執(zhí)法巡查力度，發(fā)放宣傳材料500余份。
（四）違規(guī)漁具清理整治專項(xiàng)行動(dòng)。
（五）開展怒江中上游國家級(jí)特有魚類保護(hù)區(qū)“綠盾2020”遙感監(jiān)測(cè)點(diǎn)核實(shí)工作。
根據(jù)《xx省生態(tài)環(huán)境廳、xx省交通運(yùn)輸廳、xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、xx省水利廳、xx省林業(yè)和草原局關(guān)于聯(lián)合開展“綠盾2020”自然保護(hù)地強(qiáng)化監(jiān)督工作的通知》和《怒江州生態(tài)環(huán)境局、怒江州交通運(yùn)輸局、怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、怒江州水利局、怒江州林業(yè)和草原局轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于聯(lián)合開展“綠盾2020”自然保護(hù)地強(qiáng)化監(jiān)督工作的通知》文件要求，共出動(dòng)執(zhí)法人員16人次，執(zhí)法車輛4車次，聯(lián)合市生態(tài)環(huán)境局、市交通運(yùn)輸局、市水利局、市自然資源局對(duì)涉及我市****段怒江中上游國家級(jí)特有魚類保護(hù)區(qū)內(nèi)遙感監(jiān)測(cè)點(diǎn)167個(gè)（其中涉及農(nóng)業(yè)用地和魚塘7個(gè)，居民點(diǎn)9個(gè)，采石采沙點(diǎn)2個(gè)，鄉(xiāng)村道路及橋梁118個(gè)，易地搬及其他31個(gè)）進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)結(jié)果基本上與xx省生態(tài)環(huán)境廳的衛(wèi)星遙感經(jīng)緯度吻合，為此建議對(duì)涉及****范圍的167個(gè)遙感監(jiān)測(cè)點(diǎn)給予銷號(hào)。
（六）漁業(yè)安全生產(chǎn)工作。
1、根據(jù)《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于做好畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的通知》怒農(nóng)便簽〔2020〕215號(hào)要求，對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶用藥記錄和銷售記錄；在生產(chǎn)過程中是否使用國家禁止的飼料添加劑和是否違規(guī)使用《獸藥管理?xiàng)l例》禁用對(duì)獸藥和化合物、人用藥、原料藥以及假劣獸藥進(jìn)行檢查。共出動(dòng)執(zhí)法人員10人次，執(zhí)法車輛2車次，檢查水產(chǎn)養(yǎng)殖8家，同時(shí)與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶簽訂《水產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)承諾書》8份；向水產(chǎn)養(yǎng)殖戶發(fā)放《水產(chǎn)養(yǎng)殖明白紙2019年1、2號(hào)》和《食品動(dòng)物禁用的獸藥及其它化合物清單》等宣傳材料50余份。
2、根據(jù)《怒江州農(nóng)業(yè)農(nóng)村局辦公室關(guān)于加強(qiáng)近期漁業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》怒農(nóng)便簽〔2020〕111號(hào)要求，對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶漁業(yè)生產(chǎn)用電情況進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查。重點(diǎn)對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)用電（增氧機(jī)、排灌設(shè)備、飼料投餌機(jī)等線路）方面進(jìn)行檢查。共出動(dòng)執(zhí)法人員30人次，執(zhí)法車輛10車次，檢查水產(chǎn)養(yǎng)殖8家，與水產(chǎn)養(yǎng)殖戶簽訂《****市2020年漁業(yè)生產(chǎn)安全責(zé)任書》8份，發(fā)放宣傳材料300余份。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場(chǎng)景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候，有做出銷售業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候，有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候，三年里我從一個(gè)窮光蛋變成了一個(gè)自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個(gè)屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到方向，?jīng)驗(yàn)的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場(chǎng)的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可我公司的政策，甚至可以說是不認(rèn)可我這個(gè)人，因?yàn)槲疫€不專業(yè)。人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)在校讀書人來說很重要，對(duì)我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識(shí)，如：方法、技巧、專業(yè)知識(shí)等；特別是時(shí)下流行的疾病知識(shí)，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達(dá)到合作的目的。
然而好景不長(zhǎng)，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會(huì)了保護(hù)自己，學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來，學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人，學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個(gè)思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進(jìn)行轟炸，一場(chǎng)場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的滲透，市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)大，我發(fā)現(xiàn)原來市場(chǎng)開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場(chǎng)脈搏去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
我所做的工作，整個(gè)工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)，跑終端，把一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行打地基，盡可能讓每個(gè)點(diǎn)都發(fā)揮能量，期間按照公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢(shì)和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請(qǐng)用戶參加一場(chǎng)場(chǎng)的技術(shù)講座；一次次的促銷活動(dòng)，一回回的小型聚會(huì)；一趟趟的面對(duì)面圓桌會(huì)，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當(dāng)時(shí)我們的促銷活動(dòng)也很新穎，設(shè)立一個(gè)個(gè)促銷檔次，定得越多，贈(zèng)得就越多。按公司營(yíng)銷戰(zhàn)略“以買貨贈(zèng)物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達(dá)到想等價(jià)的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈(zèng)加油卡，贈(zèng)小汽車，贈(zèng)家電，贈(zèng)養(yǎng)豬場(chǎng)設(shè)備，贈(zèng)旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個(gè)“營(yíng)銷是通過滿足客戶的需求從而達(dá)到自己的某個(gè)目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
我在xx獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
為進(jìn)一步規(guī)范我市獸藥經(jīng)營(yíng)秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動(dòng)物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號(hào)）要求，我局以強(qiáng)化獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管為重點(diǎn)，以獸藥gsp認(rèn)證實(shí)施為抓手，在全市范圍內(nèi)開展了獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場(chǎng)中違規(guī)經(jīng)營(yíng)、無序競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品的不法行為，獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)取得了階段性成效，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。
自今年3月份開展獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)以來，我市市、縣兩級(jí)共出動(dòng)執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺(tái)次。有18家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗(yàn)收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》18份。獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)期間，寄送《告全省獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)體工商戶）書》193份，告知率達(dá)到100%；注銷非獸藥gsp經(jīng)營(yíng)企業(yè)18家，取締無證經(jīng)營(yíng)獸藥企業(yè)12家。對(duì)133家有意愿進(jìn)行獸藥gsp驗(yàn)證的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)通過初審，近期即將完成現(xiàn)場(chǎng)審驗(yàn)工作。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。針對(duì)此次活動(dòng)，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、防疫監(jiān)督科和動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負(fù)責(zé)人為成員的獸藥經(jīng)營(yíng)清理行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決全市獸藥gsp驗(yàn)證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負(fù)責(zé)獸藥經(jīng)營(yíng)清理各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。同時(shí)，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關(guān)于組織開展獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經(jīng)營(yíng)清理和規(guī)范行動(dòng)方案》，進(jìn)一步明確了工作目標(biāo)和任務(wù)，強(qiáng)化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，制定了工作方案，細(xì)化了工作責(zé)任，對(duì)轄區(qū)內(nèi)獸藥清理和規(guī)范行動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一部署，全力落實(shí)，有效保障了獸藥gsp認(rèn)證工作的順利實(shí)施。
（二）開展摸底調(diào)查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的清理、調(diào)查和登記為主的專項(xiàng)整治工作，共清查獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)193家，其中對(duì)133家存在問題的企業(yè)進(jìn)行了限期整改。通過這次調(diào)查，全面了解、掌握了本市的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、倉儲(chǔ)條件、設(shè)施設(shè)備、人員狀況、經(jīng)營(yíng)范圍、有效期、營(yíng)業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗(yàn)證工作的實(shí)施和此次清理整治行動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。
（四）嚴(yán)格審核驗(yàn)收，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。我市認(rèn)真貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項(xiàng)通知要求，積極組織，嚴(yán)格驗(yàn)收。一是認(rèn)真組建獸藥gsp評(píng)審員隊(duì)伍。認(rèn)證落實(shí)農(nóng)業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗(yàn)收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精的人員，通過集中培訓(xùn)后組成評(píng)審小組，負(fù)責(zé)全市的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的評(píng)審工作，確保了審核驗(yàn)收的公正性。二是嚴(yán)格驗(yàn)收程序。我市嚴(yán)格按照企業(yè)申請(qǐng)、縣市初審、市級(jí)驗(yàn)收、省局備案的程序，對(duì)有意申請(qǐng)獸藥gsp認(rèn)證的.企業(yè)進(jìn)行檢查驗(yàn)收。對(duì)市級(jí)驗(yàn)收前達(dá)不到認(rèn)證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審?fù)ㄟ^后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗(yàn)收。三是重視關(guān)鍵環(huán)節(jié)審查。在各級(jí)審查驗(yàn)收過程中，重點(diǎn)審核企業(yè)人員資質(zhì)，獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)施、設(shè)備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》經(jīng)營(yíng)要求，經(jīng)營(yíng)企業(yè)職責(zé)、制度是否落實(shí)，各項(xiàng)記錄填寫是否規(guī)范，庫房?jī)?nèi)是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經(jīng)營(yíng)企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準(zhǔn)確等七個(gè)方面的內(nèi)容，通過認(rèn)證檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠信自律意識(shí)和質(zhì)量責(zé)任意識(shí)。
雖然我市在獸藥gsp經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范活動(dòng)中取得了一定成績(jī)，但由于獸藥gsp認(rèn)證是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點(diǎn)抓好以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學(xué)習(xí)培訓(xùn)。加強(qiáng)對(duì)原來已取得《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對(duì)整改后驗(yàn)收合格的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的獸藥gsp認(rèn)證工作，及時(shí)換發(fā)《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認(rèn)證企業(yè)（個(gè)體工商戶），嚴(yán)厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴(yán)格取締無證經(jīng)營(yíng)獸藥企業(yè)（個(gè)體工商戶）。
2、按照《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的環(huán)境和經(jīng)營(yíng)行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺(tái)帳記錄制度。
3、加大對(duì)獸藥市場(chǎng)的整治力度，認(rèn)真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動(dòng)。嚴(yán)厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的違法行為，堅(jiān)決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
4、對(duì)不具備條件的獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)引導(dǎo)其調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉(zhuǎn)行等道路，力爭(zhēng)在今年年底前全面完成各獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的gsp改造認(rèn)證工作。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十六
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。現(xiàn)對(duì)我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十七
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前我懷揣著夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績(jī)興高采烈的時(shí)候；有錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>
20xx年x月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜ぃ艺也坏焦ぷ鞣较?；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人。
人總是在痛苦中成長(zhǎng)，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對(duì)于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對(duì)于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識(shí)等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會(huì)，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識(shí)和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營(yíng)銷總監(jiān)的話讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對(duì)我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了很多養(yǎng)殖場(chǎng)的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)？？，然而好景不長(zhǎng)，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)后，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會(huì)了保護(hù)自己、學(xué)會(huì)了獨(dú)立強(qiáng)勢(shì)起來、學(xué)會(huì)了引導(dǎo)別人、學(xué)會(huì)了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個(gè)思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對(duì)哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場(chǎng)開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長(zhǎng)大了，要學(xué)會(huì)飛翔，翱翔藍(lán)天；要成長(zhǎng)，就得學(xué)習(xí)；要成長(zhǎng)，就得學(xué)會(huì)找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十八
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時(shí)間了。在這3月時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。現(xiàn)對(duì)我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結(jié)。
剛來公司時(shí)，我在公司的安排下進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。這段時(shí)間中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不正當(dāng)、不規(guī)范、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇十九
我在**獸藥動(dòng)物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)，同時(shí)，把握實(shí)踐的機(jī)會(huì)，更加虛心的請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會(huì)做基礎(chǔ)。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇二十
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的`個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐報(bào)告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
20xx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇二十一
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxxxxx，xxxxxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
xxxx年養(yǎng)殖形勢(shì)普遍樂觀，獸藥行銷的形勢(shì)也肯定不錯(cuò)，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會(huì)存在，獸藥市場(chǎng)的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅(jiān)信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營(yíng)理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇二十二
1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。
2.一針支必寧，氣喘無蹤影。
3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。
4.無喘很簡(jiǎn)單，支必寧保平安。
5.防喘等于增重，支必寧我看行。
6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。
7.支必寧六十載，只為報(bào)國顯風(fēng)采。
8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。
9.護(hù)好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護(hù)肺大行動(dòng)。
獸藥工作總結(jié)優(yōu)選篇二十三
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時(shí)間了。在這兩年年時(shí)間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時(shí)間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢(shì)而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場(chǎng)贏得良好信譽(yù)，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場(chǎng)經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn)，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場(chǎng)，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。
公司在取得成績(jī)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的個(gè)人成長(zhǎng)，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理，細(xì)菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會(huì)更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！
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