為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
計劃方案計劃方案格式篇一
大學班主任的工作重心是協(xié)調(diào)好學生日常生活和學習，幫助學生更好地認識社會，為將來擇業(yè)、就業(yè)打好基礎(chǔ)。
我所帶班級是20xx級食品班，目前班級共有25名同學和20xx級園林班，目前班級共有36名同學。兩個班級都是學習氣氛較好，凝聚力較強的班級，同學們都很熱愛自己的專業(yè)，對未來也是充滿了信心。
在上學年班主任工作的基礎(chǔ)上，我認為本學期的重點工作有：
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8、本年度工作重點是做好兩個畢業(yè)班的畢業(yè)實習的教育和安排工作。要針對兩個專業(yè)班級的專業(yè)特點和就業(yè)特點分別召開主題討論班會，要為學生今后的就業(yè)方向和職業(yè)規(guī)劃做好教育和準備工作。同時要針對專業(yè)特點和學生的意愿為學生安排合適的畢業(yè)實習崗位，為今后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。
20xx年9月18日
2
大學畢業(yè)班班主任工作計劃
一、班級基本情況：
我班現(xiàn)有學生37人,其中男生16人,女生21人, 是全校唯一的男、女生合班，在管理方面存在一定的困難，在學習團結(jié)互助方面來還需要一個過渡階段。做為一個新的班集體，在各個方面還存在不足，我們力求把任何問題在它的萌芽階段處理好，不讓其擴大化或惡性發(fā)展下去。
二、工作措施：
1、對學生的校紀校規(guī)教育，尤其是衛(wèi)生、紀律教育。
(1)開學期間利用班會給學生介紹學校的各項校紀校規(guī)，要嚴格遵守校紀校規(guī)，需要個別同學必然改掉以前留下的壞習慣。
(2)利用班會課、自習期間對全班學生進行一次全面的學做人教育及學生對班集體的榮譽感教育。我們班的口號是“學會求知，學會做人”。
(3)制訂班級制度，完善班級的一日常規(guī)，大力搞好寢室內(nèi)務、衛(wèi)生值日制度，使每個學生都明確班級工作是每個人該做的事，責任到人。
(4)找個別同學談話，讓學生自我控制能力有所提高，了解學生團結(jié)問題并及時解決。
(5)檢查班級當中的存在的不良現(xiàn)象，如課堂、休息時間玩弄手機，長頭發(fā)、長指甲、帶首飾、穿牛仔褲等，要求在短期內(nèi)糾正過來。
(6)功修方面，杜絕遲到、早退、曠到等，并做為畢業(yè)班，要提前進大殿并在第一排做功課，起到帶頭作用。
2、健全班干部隊伍建設(shè)，使班級工作有一個新的突破。班干部是班主任的得力助手，最終目的是把班級各項工作搞得最好，為大家營造一個良好舒適的學習及生活環(huán)境。
3、建立學生不定期抽查考核制度，便于更好地開展班主任工作。
(1)充分利用點名冊，以便讓班主任隨時了解各個學生在各堂課的出勤情況并及時處理。
(2)結(jié)合每周值周老師的各項檢查，第一時間解決各個方面存在的問題和不足。
4、配合學校加強校園文化建設(shè)，使學生真正能夠感到“校興我榮、校衰我恥”的主人翁體驗。
(1) 精心組織學校運動會(如打藍球、羽毛球、拔河比賽等)和校園文藝活動、中阿雙語演講等大型活動。根據(jù)新時期學生特點，努力配合學校探索新的校園文化教育載體，使校園文化建設(shè)對學生的影響力與時俱增。
(2) 嚴格執(zhí)行三周一次的班級活動制度，做到精心組織、有目的性、針對性，力求活動內(nèi)容豐富多彩，學生樂于接受。使班級課活動規(guī)范化，持久化，成為德育教育的主陣地。
(3)組織安排本學期一次有意義的班級課外活動，活躍班級氣氛，增強班級的凝聚力，使每個學生都有較強的班級集體榮譽感。來緩沖平時的學習時間緊張的氣氛，充分發(fā)揮學生學習的積極性。
(4)積極響應學校的各項活動等。
一、班主任工作計劃
備注：要求班主任每學期開學初交到實習與就業(yè)科。
班主任簽名： 日期：
計劃方案計劃方案格式篇二
當前，學校開展教師專業(yè)素養(yǎng)提升的規(guī)劃活動，是對教師專業(yè)成長的一次新的契機。我將加強學習、進修，盡快提高專業(yè)化水平，力求有扎實的學術(shù)根底，廣闊的學術(shù)視野，不斷更新知識、追逐學術(shù)前沿的意識。為了更好的貫徹 “素質(zhì)教育 ”的要求，在未來的三年里，我將不斷學習，更新觀念，豐富學識，提高素質(zhì)。努力探索，大膽實踐，不斷提高教育教學水平。
二、自身狀況分析
熱愛本職工作，任勞任怨，恪守職責。在工作中能嚴格要求自己，認真執(zhí)行學校的各項規(guī)章制度，有高度的責任心。虛心好學，積極進取，積極參加繼續(xù)教育學習，并認真做好筆記，努力把學到的知識應用到教學實踐中去，做到學以致用。努力提升自身的修養(yǎng)，為人師表，盡心盡責，力爭成為孩子們心目中的好老師。
三、專業(yè)技能
1. 深入研究教材與新課標，結(jié)合學生的實際情況，備好每一節(jié)課。
教學中，我認真地研讀新課標與教材，力求準確把握難重點，難點，注意弱化難點，強調(diào)重點。以此為據(jù)，我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。在備課的過程中，我既考慮到教材，又考慮到學生的實際情況，力求充分備好符合學生水平的課。
2. 用全新的教育教學理念，改革課堂教學。
深刻領(lǐng)會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學生能力提高與發(fā)展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓練方法為主的閱讀方法，激發(fā)了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。
3. 用生動靈活的教學方式，煥發(fā)課堂活力。
課堂上根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計問題，組織課堂教學。課堂上體現(xiàn)的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。學生的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)，師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內(nèi)，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。讓學生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。
四、存在不足
1. 在繁忙的工作中容易產(chǎn)生浮躁，對于一些突發(fā)事件應變能力不夠強。
2. 隨著對教學理念的深入學習和認識，發(fā)現(xiàn)在實際教學中我存在的最大不足之處是缺少對自己教學的深刻反思，偶爾有的一些教學方面的想法，不能細致深入地研究下去，使自己成為一個日常事物型的教師，不能成為一個研究型的教師。
五、自身專業(yè)化發(fā)展目標
1. 整體性目標：
力求自己由經(jīng)驗型教師向?qū)I(yè)型、研究型教師轉(zhuǎn)變。
2. 階段性目標：
第一階段 ：
以自主學習提升理論素養(yǎng)為主的目標。
（ 1）自主學習，不斷提高自己的理論知識，以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導，以先進的教育思想、科學的教學原則，正確的教學方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識，力爭成為思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強、具有較高科研工作能力、專項結(jié)構(gòu)齊全、專項特長突出、教學訓練能力水平高、能夠適應小學教育教學水平發(fā)展需要的青年骨干教師的水平。
（ 2）課堂上努力創(chuàng)設(shè)親切、和諧、活躍的氛圍，讓自己成為學生的親密朋友，讓教室轉(zhuǎn)變成為學生的學堂，學生的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)。而我本人則隱退至后臺充當學生 “學習的促進者、指導者 ”。把學習的主動權(quán)力還給學生。
（ 3）熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。加強自身的師德師風修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。
（ 4）堅持學習和讀書，不斷豐厚自己的文化底蘊。
（ 5）創(chuàng)造性的開展工作，積極參加市、區(qū)、校組織的各項活動，提煉教學問題，開展課題研究，在專業(yè)上更進一步。
第二階段：
（1）認真學習領(lǐng)會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，發(fā)揮個人興趣特長，將理論聯(lián)系實際融入到教學教育工作中，形成自己的教學風格。
（2）深入教學領(lǐng)域的研究，多向有經(jīng)驗的教師請教同伴互動，探討交流，使自己成為研究型的教師。
（3）不斷反思總結(jié)提煉自己的教學經(jīng)驗，認真撰寫教學反思、論文，爭取在刊物發(fā)表。
第三階段：
（ 1）在教學中注重學法指導，努力培養(yǎng)學生良好的學習方法和習慣，提高教學效率。努力使學生基本形成會預習的好習慣和努力培養(yǎng)學生獨立鉆研的學習品質(zhì)。
（ 2）不斷優(yōu)化課堂教學，活躍課堂氣氛，激發(fā)學習興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學生為主體的課堂教學，從而提高教學效率。積極主動進行教學研究，有自己的教學課題，并把自己的課題不斷改進，增強自己課題的價值。
（ 3）完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務過硬，不斷完善教育工作，力爭使自己成為先進的教育工作者。
六、主要措施
（一）加強學習，努力提高教學理論水平。
1、充分利用網(wǎng)絡資源，查找資料。
2 、加強聽課學習，每學期至少聽課 20節(jié)，學會客觀地評價一堂課。
3 、及時總結(jié)教學經(jīng)驗，寫教學隨感。
（二）優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量。
1 、加強教學目標控制，每節(jié)課都必須以課標和教材為依據(jù)，并結(jié)合學生實際，制訂切實可行的教學目標，克服教學隨意性，防止要求過高或過低的現(xiàn)象。
2 、注意教學節(jié)奏的控制和教學速度的調(diào)節(jié)，努力做到按時下課，決不拖課，用提高效率取代加班加點。
3 、根據(jù)實際情況，靈活應用各種先進的教學方法，實現(xiàn)教學方法 “一主多輔 ”。
4 、適用教學論的思想、原則，在實踐中認真研討新的課堂結(jié)構(gòu)，克服教學的單一和程式化。
5 、激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)良好的學習習慣，本學期重點抓認真聽課，積極思考，作業(yè)規(guī)范，書寫認真等習慣培養(yǎng)。
（三）做好教學反思，不斷總結(jié)提高。
反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。對每堂課的成敗及時地進行總結(jié)和反思，是對自身教學工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓，找出教學中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學中的前車之鑒。并且對自身在教學過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學方法記錄下來，不斷豐富自己的教學方法。
七、預期效果
1. 在教育理論水平和教學水平上有一個明顯的提高。
2. 具有良好的駕馭課堂的教學能力。
3. 個人學科專業(yè)素養(yǎng)得到進一步提高。
4. 形成自己的教學風格 ,成為特色教師。
5. 使自己成為受學生喜歡且尊重的教師。
總而言之，教育改革的深化，教育現(xiàn)代化步伐的加快，使教師面臨新的挑戰(zhàn)。對于我來說，應努力尋找適合自己實際情況的學習提高途徑，使自身的知識不斷更新、專業(yè)水平不斷提高。在教育教學實踐中不斷加強學習，注重教科研。只有這樣，才能適應現(xiàn)代教育的需要，才能適應時代的發(fā)展。
計劃方案計劃方案格式篇三
20xx年度病媒生物防制工作計劃
一、根據(jù)醫(yī)院各科室的人事變動，調(diào)整充實愛衛(wèi)工作領(lǐng)導小組，定期或不定期召開會議，層層抓落實，重點做好檢查監(jiān)督考核記錄等工作。
二、加大宣傳力度，提高認識，營造氛圍，人人參與，進行多種形式的宣傳發(fā)動，強調(diào)“愛國衛(wèi)生”及病媒防制工作的重要性，從而極大的提高了全院職工的思想認識，真正形成全院職工人人知曉，個個參與的良好氛圍。
三、堅持“環(huán)境綜合整治為主，藥物消殺為輔”的原則，根據(jù)季節(jié)的特點，認真做好病媒生物防治工作。做好春冬季滅鼠工作和認真落實夏季滅蟑螂工作，同時按照創(chuàng)建衛(wèi)生城市的要求，結(jié)合我院實際情況，每月滅殺一次，主要以滅殺蟑螂為主，平時每日一小掃除，每周一大掃除，進一步杜絕四害的孳生。每年3月至11月由專人負責對院區(qū)外環(huán)境噴灑滅蚊蠅藥，徹底殺滅蚊蠅孳生地。
傳染病的發(fā)病率，保證了職工、病人的身體健康，提高了職工生活環(huán)境質(zhì)量。
這幾年來，我院病媒生物防治工作在院領(lǐng)導高度重視、支持和關(guān)心下，在廣大干部職工的辛勤努力下，通過定計劃、抓落實，勤檢查、嚴考核和組織動員全院干部職工共同參與，齊抓共管，使醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生進一步提升。
在病媒生物防治的工作中，我們一定要認真總結(jié)經(jīng)驗，找出自己工作中的不足之處，有效改正，為鞏固我縣省級衛(wèi)生城市增添一份力量。
20xx月1月10日
計劃方案計劃方案格式篇四
本班共有33名學生，其中有男生20人，女生13人。本班大多數(shù)是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村孩子還有個別不及齡的轉(zhuǎn)進學生由于他們年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律。
1、確立班級體的奮斗目標
班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結(jié)臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，學習態(tài)度
這學期要通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學習方法和學習習慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證指導本班學生的'課外閱讀，組織學生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學生的思想政治工作計劃，使他們提高認識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
1、充分利用晨會、班會以及一切可以利用的時間對學生進行思想教育。
一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我要從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息，講文明、講禮貌的好習慣。
2、積極組織學生參加集體活動，培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感
班集體是培養(yǎng)學生個性的沃土，有了這塊沃土，學生的個性才能百花爭艷。集體活動，最能培養(yǎng)學生的凝聚力、集體榮譽感。本學期學校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等，各種活動能讓學生展示各方面的才能，發(fā)展個性。逐步形成一個健康向上、團結(jié)協(xié)作的班集體。
計劃方案計劃方案格式篇五
1、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策能力、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力。
2、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
3、加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。
4、加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。
6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。
1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內(nèi)容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質(zhì)量。
2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎(chǔ)培訓和常規(guī)培訓，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓。
3、堅持“公司+院校”的聯(lián)合辦學方式，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結(jié)合自學完成學業(yè)，取得學歷。
4、堅持培訓人員、培訓內(nèi)容、培訓時間三落實原則。x年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工業(yè)務技能培訓累計時間不少于30天。
(一)公司領(lǐng)導與高管人員
1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓。
2、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念，提高科學決策能力和經(jīng)營管理能力。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習;參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。
3、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習;參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。
(二)中層管理干部
1、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。
2、學歷進修和專業(yè)知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修;組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。
3、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務能力。同時開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工提供學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭達到10人以上。
4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學習參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。
(三)銷售人員
1、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。
2、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。
4、對質(zhì)量管理、會計、從事體外診斷等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務的專業(yè)人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。
(四)職工基礎(chǔ)培訓
1、新工入廠培訓
x年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī)、勞動紀律、業(yè)務技能、團隊精神、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓，新員工合同簽訂率必須達到100%。試用期結(jié)合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎勵。
2、抓好銷售業(yè)務人員的培訓。
(1)、銷售的基本概念銷售的概念
銷售人員的行為準則銷售模式介紹
(3)公司政策及營業(yè)方針介紹
(4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹
(5)、銷售前期準備
尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單
目的：做好準客戶的信息儲備
a、客戶背景資料的準備
b、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片
c、個人形象準備
(6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧
(7)、銷售技巧接近客戶的方法：
a方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪
b電話拜訪是重要方式：
作用：預約與關(guān)鍵人物會面的時間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤
有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務：
不同類型客戶的應付方法：
處理客戶異議的原則和技巧：
(8)、銷售人員的自己管理目標管理時間管理
(五)開展學歷教育
調(diào)動員工自學積極性。為員工自學考試提供良好的服務，幫助員工報名，提供函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術(shù)職務晉升的條件，增加員工學習的動力。
(一)領(lǐng)導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構(gòu)建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領(lǐng)導、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外培與內(nèi)訓相結(jié)合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。
(三)加強培訓基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設(shè)置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，積極整合，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設(shè)自己的培訓基地、職校功能。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務。
(四)確保培訓經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。
(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。公司應建立完善自己的職工培訓機構(gòu)及場所(如職工大學、職業(yè)技術(shù)學校)，并對培訓中心各級各類培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構(gòu)給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自己培訓意識的提高。
(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。
(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設(shè)計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質(zhì)量的有效性。培訓是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學習的主動性，建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長;同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創(chuàng)建學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。
計劃方案計劃方案格式篇六
2、培養(yǎng)員工對公司的忠誠度，減少員工流失率；
3、員工技能的提升，為員工職涯規(guī)劃，提高員工的工作績效和技能水平
4、提高管理人員的執(zhí)行力，為公司增加效益，提高勞動生產(chǎn)率
二、培訓對象
1、新入職人員崗前培訓
2、在職員工的技能培訓
3、管理人員培訓
三、培訓形式
1、內(nèi)部培訓（內(nèi)部人員進行培訓）
2、外部培訓（聘請外部講師進行培訓）
四、培訓內(nèi)容
（一）新入職人員崗前培訓
1、公司發(fā)展概況
2、制度培訓
3、安全教育培訓
4、禮儀規(guī)范培訓
5、企業(yè)理念培訓
6、員工職涯規(guī)劃培訓（請各車間主任或優(yōu)秀骨干講其工作心得及職業(yè)規(guī)劃）
（二）在職員工的技能培訓
1、對在崗員工進行崗位職責、操作規(guī)程和專業(yè)技能的培訓，使其在充分掌握理論的基礎(chǔ)上,能自由地應用、發(fā)揮、提高。
2、拓展訓練（外訓）
（三）中高層管理人員培訓（外訓）
五、培訓計劃表（詳見附頁）
六、培訓的指導思想
1、培訓工作化，培訓與生產(chǎn)工作相結(jié)合，把培訓當成工作一樣來完成，確保培訓取得一定的效果。
2、力求培訓形式多樣化，努力激發(fā)員工學習興趣，使員工在學習中
找到快樂，在快樂中得到提升
為確保員工全身心投入培訓，提高培訓的有效性，培訓實行“有培必考”制度，考試可以采取筆試與現(xiàn)場考核現(xiàn)結(jié)合的方式，并將答題成績計入個人檔案，作為員工培訓考核依據(jù)。另外，為了擴大培訓效果在可能的情況下還可以增加每日班前會提問的方式與現(xiàn)場作業(yè)跟蹤的方式。
計劃方案計劃方案格式篇七
2. 每周進行一段，約1500字。
4. 白xx和褚xx組成自學小組，在每周xx班領(lǐng)讀和初步齊讀階段開《黃帝內(nèi)經(jīng)》，在快速齊讀部分和至德班一起鞏固《易經(jīng)》。
5. 周末增加課外拓展閱讀，書法課。
2. 之后《大學》計劃半個月完成，《中庸》計劃1個月完成，剩余時間進行復習，并嘗試《學庸論語》包本背誦。
3. 每周大約進行一篇；
5. 每天晚上進行識字，寫字帖。
英文讀經(jīng)教學計劃：
1. xx班和至善班都進行莎士比亞《十四行詩》；
計劃方案計劃方案格式篇八
為切實解決人口計生工作存在的突出問題，經(jīng)辦事處研究決定，從今年3月中旬開始至5月底在轄區(qū)開展春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務活動。為確?；顒映尚?，特制定本方案。
20xx年的春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務活動，以行政村為清查落實的主體，以“五個澄清”和“解決五個問題”為主要任務。即澄清已婚育齡婦女、出生人口，解決漏檔漏統(tǒng)漏管問題；澄清違法生育底子，解決征收處罰和黨政紀處理不到位問題；澄清節(jié)育手術(shù)遺留底子，解決節(jié)育措施落實不及時、不到位問題；澄清流動人口底子，解決流動人口管理服務不到位問題；澄清已婚育齡夫婦參加免費孕前優(yōu)生健康檢查底子，解決政策、制度不落實問題。
通過開展春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務活動，從以下五個方面收到實際效果：
（一）計劃生育底子得到澄清。已婚育齡婦女建檔率、出生統(tǒng)計準確率、違法生育人員統(tǒng)計上報率均達到99%以上。要通過清查，對計劃生育數(shù)據(jù)庫進行一次修正完善，真正使數(shù)據(jù)庫成為具有真實指導意義的信息平臺。
（二）孕前型管理得到加強。提高康檢率、節(jié)育措施落實率和及時率，力爭康檢率、節(jié)育措施落實率分別達到95%以上，節(jié)育措施及時率達到85%以上，春季活動結(jié)束要完成全年“四術(shù)”預測任務數(shù)的60%。
（三）社會撫養(yǎng)費征收實現(xiàn)突破。落實對外流人口政策外生育和多孩生育的重點查處，加強對往年社會撫養(yǎng)費補征工作。立案率達到90%以上，申請法院執(zhí)行案件執(zhí)行到位率達到80%以上。春季活動結(jié)束，各村街要完成征收工作目標的60%，11月底前全面完成征收工作目標。
（四）免費孕前優(yōu)生健康檢查項目得到有效落實。進一步加強項目組織工作，保障項目規(guī)范運作和項目實施質(zhì)量，確保育齡群眾知曉率達到85%以上，免費檢查覆蓋率達到100%。
（五）流動人口服務管理水平有明顯提高。澄清流動人口底數(shù)，完善流動人口檔案，力爭流動已婚育齡婦女管理率達到90%以上，流動人口均等化服務覆蓋率80%以上。
（一）開好動員大會。各村街要層層召開動員大會，對優(yōu)質(zhì)服務活動進行安排部署，迅速把任務分解落實到相關(guān)人員，切實做到任務明確、目標明確、責任明確。
（二）建好包村工作組。由包村領(lǐng)導帶隊，成立工作組，抓好優(yōu)質(zhì)服務活動具體任務的落實。
（三）搞好宣傳發(fā)動。充分利用廣播、宣傳冊、標語等形式，大張旗鼓進行宣傳，做到宣傳標語張貼到每一個村民組，活動宣傳冊發(fā)放到每家每戶，營造活動的良好輿論氛圍。
按照“五個澄清”的基本要求，逐組逐戶進行核查，通過核查公安戶口、嬰兒防疫名單等，查清已婚育齡婦女漏登漏管人員名單、節(jié)育手術(shù)遺留人員名單、出生嬰兒未報父母人員名單、流動育齡婦女未寄回康檢單人員名單、違法生育名單，并逐一登記造冊，與mis數(shù)據(jù)庫進行比對修正，做好育齡婦女分類管理和分類服務工作。
（一）落實清查上報責任制。村支書為第一責任人，村計生管理員、包村人員為直接責任人，包村的街道副科級領(lǐng)導為連帶責任人。清查統(tǒng)計表格實行實名上報制。
（二）加強責任追究。對澄底不認真或弄虛作假、故意瞞報的給予通報批評，限期整改到位。
1、對漏檔漏管已婚育齡婦女，一方面要完善個案信息，認真登記入檔，另一方面要采取有力措施納入康檢。比對20xx年醫(yī)院分娩出生數(shù)據(jù)，對20xx年出生漏統(tǒng)要逐一統(tǒng)計上報，及時修正計劃生育信息數(shù)據(jù)，做到不漏一人。
2、對節(jié)育措施遺留人員，要分清情況，分類處理。對政策外懷孕對象要采取補救措施，特別是對多胎政策外懷孕對象要認真動員其落實終止妊娠措施，對不落實終止妊娠措施造成政策外多胎生育的堅決按規(guī)定征收社會撫養(yǎng)費。對因長效節(jié)育措施落實不到位，導致多胎生育情況突出的村實施重點整治，采取工作組駐村、集中突擊的辦法，努力實現(xiàn)“四術(shù)一遍凈”。
3、對違法生育對象，嚴格按照法律法規(guī)和政策規(guī)定處理。堅持依法征收和多孩從嚴的方針，統(tǒng)一征收標準，提高征收數(shù)額。對遺漏的違法生育案件集中開展補征和強制執(zhí)行，落實集中征收與常態(tài)化征收相結(jié)合，不斷改革創(chuàng)新征收模式。
4、對免費孕前優(yōu)生健康檢查項目，要進一步加強宣傳，強化措施，以完成目標任務數(shù)為引導，細化量化工作任務，扎實組織入站檢查。
5、認真查驗流動證明，對未及時寄回康檢單的要及時與流入地聯(lián)系，采取必要引導措施促進落實。對需要協(xié)查違法生育的，認真落實協(xié)查任務并及時反饋處理結(jié)果。對流入人口要做好管理和服務工作。
落實春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務活動任務要突出對后進村的重點清查整改，突出對工作責任不落實造成問題的責任倒查追究。
建立完善制度。各村（居）針對查出的問題，要認真查找原因和漏洞，屬于有制度而沒有堅持執(zhí)行的，要制定有力的措施確保制度執(zhí)行；屬于制度不完善的，要健全和完善；屬于形勢變化引發(fā)的新問題，沒有明確制度的，要建立切實可行的制度，抓好落實。
第四階段：檢查驗收（5月21日-31日）
5月下旬對各村（居）活動情況進行全面檢查驗收。驗收結(jié)果記入年度工作成績，并作為年終考核結(jié)果使用。
各村（居）要把春季計劃生育優(yōu)質(zhì)服務活動列入當前工作的重要議程，加強組織領(lǐng)導，真正做到認識到位，保障到位，落實到位。
（一）加強組織領(lǐng)導，強化工作責任。街道成立專項優(yōu)質(zhì)服務活動領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組名單附后。各村（居）也要成立相應領(lǐng)導組織，加強轄區(qū)內(nèi)活動的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)，從人力、物力、財力、時間上給予充分保障，確?；顒釉鷮嵱行?。
（二）嚴格標準要求，確保活動質(zhì)量。本次活動各階段都要跟蹤問效，及時通報，適時召開經(jīng)驗交流會或后進促進會，嚴格標準，嚴格要求，嚴防圖形式、走過場?；顒硬徽J真、整改不力、效果不明顯的單位，列入重點管理，實行預警，追究有關(guān)領(lǐng)導的責任。
（三）堅持統(tǒng)籌兼顧，提高工作成效。要把優(yōu)質(zhì)活動同經(jīng)常性工作結(jié)合起來，通過開展優(yōu)質(zhì)活動，消化突出問題，建立正確工作導向，提高計劃生育生殖健康服務水平，提高依法管理水平，提高統(tǒng)計分析水平和信息化指導工作能力，促進轄區(qū)人口和計劃生育工作健康發(fā)展。
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