最后，我們需要在報告中列出參考文獻，以便讀者可以查閱相關(guān)資料。撰寫報告需要注重事實和數(shù)據(jù)的支持，確保報告的可信度和權(quán)威性。讀完報告范文后，我們可以對自己的報告寫作有更清晰的目標(biāo)和要求。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇一
系部名稱：
專業(yè)：
年級：
班級：
姓名：
學(xué)號：
實習(xí)單位：超市化妝品柜臺
20xx年08月01日至20xx年08月15日共14天。
身為大一新生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。
20xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實習(xí)請求。
實習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習(xí)的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外，我還是覺得這次實習(xí)時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習(xí)旅程。從這次實習(xí)結(jié)束我就要開始計劃以后的實習(xí)規(guī)劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！
由于是短期工，有沒有太多經(jīng)驗，所以我的這次實習(xí)是無償?shù)模芨兄x店主給了我這次實習(xí)的機會。同樣，學(xué)校的實習(xí)要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習(xí)經(jīng)歷。
通過這次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈品的?！保ㄙ浧酚晌覀冏孕匈浻瑁?。迎合顧客的是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進步的捷徑。
這次實習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗也是適用的。這次實習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
這次實習(xí)，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才！
感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇二
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會，暑期銷售員實踐報告。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
此次暑假實踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施，社會實踐報告《暑期銷售員實踐報告》。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。 因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的`樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”與“激情”。不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識。五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。 銷售過程中的體會及感觸：
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇三
姓名：
學(xué)號：
實踐單位：
實踐時間：
今年暑假，我利用假期參加了有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐是我收獲不少，是我明白在社會上要善于與別人溝通，經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門藝術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在社會中要有自信在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)，戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某位名人所說：勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。
江蘇蘇林園林工程有限公司所公司成立于20xx年，位于全國著名的虞姬故里，花鄉(xiāng)沭陽，自公司創(chuàng)辦以來，銳意改革、積極進取，得到了全方位的發(fā)展。公司20xx年被宿遷市沭陽縣工商局授予重合同、守信用企業(yè)，20xx年被沭陽縣人民政府評為誠信花木企業(yè)、被沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)規(guī)劃管理辦公室、縣花卉協(xié)會授予十佳花木大戶稱號，20xx年獲得了aaa級資信等級證書并通過了iso9001：20xx質(zhì)量體系資格認證，20xx年度被沭陽縣建設(shè)局授予園林綠化工作先進集體、被沭陽縣園林市政管理處授予20xx年度園林綠化先進單位，20xx年被沭陽縣人民政府授予重點工程建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)。我公司是專業(yè)從事苗木培育、園林綠化項目施工貳級資質(zhì)企業(yè)。本公司始終堅持以市場需求為觀點，研究園林、花木發(fā)展方向，堅持以科技進步為動力、以求實誠信為根本。
x月x號我頂著炎炎烈日來到我講參加社會實踐的地方，這里終將成為難忘回憶的地方。一開始我對這方面不太了解，所以他們就安排我接接電話什么的，很輕松的，過一段時間慢慢熟悉就好了，逐漸對這方面的業(yè)務(wù)有了解了，所以就開始接觸一些業(yè)務(wù)。我了解到，其實做這方面也不是很容易的，一般這些都是搞銷售的，首先你得把你的產(chǎn)品信息發(fā)布在網(wǎng)上，發(fā)布在網(wǎng)上也要講究很多，我們必須要在很多的網(wǎng)站上做，百度，阿里巴巴比較好的，同時還要進行促銷什么的，這方面的花費還是比較高的。如果有人在網(wǎng)上詢價，你要給客戶報價，這時你要立刻在網(wǎng)上搜索這個產(chǎn)品在網(wǎng)上的最低報價，大小，然后你要報的比最低還要低一些，這個細節(jié)特別的重要，如果客戶滿意，他會過來看貨，這時我們就要進行接待什么的，等把他帶到苗木場看過產(chǎn)品后，下一步就是洽談合同的問題，如果客戶當(dāng)天無法下單還在猶豫，我們就要緊緊看住客戶，直到把合同簽好了，合同簽好后，我們就要聯(lián)系各處的賣家，一般這些貨我們都是沒有的，都要從各個花農(nóng)那購買，每個地方我們都聯(lián)系人，把價格，尺寸給他，他再以比較低的價格收購，這樣他就可以從中獲得利益，等貨收好后，我們會派車去裝貨，等貨裝好后，客戶把錢付了，他就可以提貨走人了，這就是整個業(yè)務(wù)的所有過程，看似簡單，其實也不簡單的。
這次實踐讓我學(xué)會了很多，其實各行各業(yè)做起來都不容易，做生意要講究誠信，以誠信為本，這樣下次客戶才會再找你，做這行生意關(guān)鍵是要時刻關(guān)注信息，信息很重要，有時一個產(chǎn)品我們這邊沒有，你就要了解哪個地方有，貨該從哪里調(diào)過來，信息是關(guān)鍵，21世紀是信息社會，信息就是機遇，握住了信息，你就握住了財富。
社會實踐接近尾聲，但這段記憶，我一定會永遠記住。我想，這段時間里所學(xué)到的知識，我一定會受益終身！
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銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇四
暑期的一個多月我很慶幸的成為上海君瑞實業(yè)有限公司一員，被貴司錄用為銷售助理一職，雖然和我現(xiàn)在的專業(yè)不搭架，事實做下來我還是收獲不少。這是我第一次正式與社會接軌，來了一次零距離的親密接觸，社會現(xiàn)實的可畏，人際關(guān)系的復(fù)雜!讓我嘗試了社會的酸甜苦辣!
第一天上班，感覺還不錯。因為家離公司比較遠，所以早早的就要起來，哎，還真有點不習(xí)慣，但是想到第一天上班，久違的興奮感一涌而上。國家規(guī)定的8小時制，當(dāng)能我們公司也不例外。中午在公司用餐，晚上5：30下班!時間過的真快，晃得一下8小時就過去了，還真不過癮!這就是我一個多月的兩點一線的社會實踐日!
我主要負責(zé)的工作流程，客戶發(fā)詢價，用我們自己的抬頭做一個word表格，再找我們的供應(yīng)商報價，接到供應(yīng)商報價后在乘我們的系數(shù)，加運費再報給我們的客戶，報價后在跟蹤，聽取客戶意見，盡力滿足客戶的所以要求，在接到客戶訂單后，先簽字并蓋章回傳!之后再下單給我們的供應(yīng)商，管理好供應(yīng)商一定要在規(guī)定的交貨期內(nèi)交貨，在近交貨期的時候要打電話給供應(yīng)商，看看工廠生產(chǎn)情況。收到貨后當(dāng)天把貨發(fā)到我們的客戶工地上!在送貨期間要跟蹤貨運情況!客戶收到貨后再聽取客戶的反饋!
接到客戶詢價的在做word表格的時候，因為我是個馬大哈，所以經(jīng)常做錯，還因為對產(chǎn)品的不熟悉，所以經(jīng)常把材質(zhì)，標(biāo)準和備注弄錯了，材質(zhì)弄成標(biāo)準，備注忘了備注上去!看似簡單的事情，做起來竟會是我的一大通病!這是我在做表格的一大失敗，所以會經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)批評!哎!只有在這時我才發(fā)現(xiàn)我馬大哈的缺點。又因為對公司產(chǎn)品的第一次接觸，客戶都是用英語表示的，專業(yè)術(shù)語的難度，也只有在這時我才能發(fā)現(xiàn)學(xué)歷誠可貴，知識價更高!在那時我暗暗的下定決心，在瓊臺的最后一年，我一定要好好的學(xué)習(xí)英語，抓緊最后一年的時間努力學(xué)習(xí)最寶貴的知識，珍惜在瓊臺所有一切的一切!
再者就是管理好供應(yīng)商了，找供應(yīng)商的時候，我便只身成了采購，用俗話說好像是個有錢有權(quán)的人要買東西似的!可事實并非如此!找供應(yīng)商是一件簡單的事情，但是要真的找一家好的供應(yīng)商就不簡單了。又是一大難事，找到一家好的供應(yīng)商，首先要具備的是物美價廉!價廉是要在至少三家供應(yīng)商比價之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢?不可能要三家的供應(yīng)商給我看好樣品之后再決定啊，到那時煮熟的鴨子早就飛了，這樣就永遠也拿不到客戶單子!只能看供應(yīng)商網(wǎng)站上的東西，誠信，設(shè)備，產(chǎn)品，證書~~~~!再對比決定!但是在報價的時候還不可以報三家最便宜的價格，要報中間價，這樣至少我們就不虧啊!這便是采購的一大麻煩事!
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角，老師變成經(jīng)理，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。它讓我看到了企業(yè)和人與人之間的殘酷的競爭。我在公司的職責(zé)就每天聯(lián)系我的客戶，滿足他們的需求?？蛻粲械氖切枰覀兊匿摴堋X輪等等，而我公司必須要清楚他們需要多少，發(fā)貨和到貨時間，還有貨的價錢。這時我要做的就是做excel來規(guī)范他們的訂購，還有報價單也是必要環(huán)節(jié)。近40天的時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人的，做事的，做學(xué)問的。
暑假的社會實踐是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡單的報表```很耗時間。但是漸漸的習(xí)慣了。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些工廠貨物的名稱。在此期間，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了同事和經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始，就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了少許的英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時在工作時只是打接電話聯(lián)系客戶，或者是做表格，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的，我們必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰!
由于我沒在自己家里，和朋友住了一個小房間，離公司還是有一段距離的，所以每天7點就得起床，洗漱完后隨便吃點早點就要踩著電動車去上班。，就算天氣再惡劣，只要不是休息，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，留給個人支配的時間就更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候偷著逃課，自由許多。
給我印象最深刻的就是7.25這天，那是一個周六，本來我周末時休息日的，可是由于客戶的時間關(guān)系，我必須要在貴公司規(guī)定的時間內(nèi)把貨準時發(fā)出去，于是我的經(jīng)理要我在這天加班，。早上9點開始，我的司機到我家來接我，我拿著一些被遺漏的貨開始了我一天的奔波。首先是要去南匯區(qū)打一個被漏掉的鋼印。接著還去過嘉定區(qū)·閘北區(qū)·普陀區(qū)，最后一個就是寶山區(qū)，也就是我們公司的倉庫，到取走了發(fā)放到蘭州和青海的貨物，然后到達發(fā)貨中轉(zhuǎn)站時，我又必須得把貨從車上卸下來，告訴他們每樣貨的發(fā)放地點，和清點貨是否對數(shù)，最后交易的就是發(fā)貨費。一直忙到下午17：30，我終于圓滿的完成了我加班的目的?，F(xiàn)在想起來，當(dāng)時是很辛苦，可是現(xiàn)在還是覺得蠻有成就感的，至少我成功了，沒有辜負經(jīng)理對我的期望。
針對文員這個職位的特點，遇到挫折時，必須調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！睒淞⒁粋€辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，應(yīng)該認識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。我們遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯誤領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。復(fù)印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時，用詞要準確，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。一般公司的任何一個員工，他們都會很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個其樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。我認為我能做的就是“多工作，少說話”。而在臨近畢業(yè)的最后一年里，我會應(yīng)該更加珍惜與同學(xué)間的相處。
針對這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實踐期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!通過這次的社會實踐，讓我體會到管理公司的難度有多大;在老師那里和書本上有很多精彩的.談判案例，似乎輕而易舉，但經(jīng)過身臨其境、親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過實踐，讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為將來自己畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做準備。
短短的暑假實踐雖已結(jié)束，但我們的求學(xué)路還沒有結(jié)束，無論是為了自己未來的美好生活，還是祖國的繁榮昌盛，都應(yīng)該堅定我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)，為之奮斗，不辜負寒窗苦讀的那些歲月，不辜負祖國對我們的幫助和殷切期盼。
學(xué)而無涯，求學(xué)路上，有過許多艱難困苦。不只是我們自身，還有我們的父母，或許我們從來不知道，臨開學(xué)前，父母為學(xué)費而焦頭爛額。
我們也許從沒有周恩來“為中華之崛起而讀書”的宏大志向，但求學(xué)仍是我們?yōu)橹畩^斗數(shù)十載依然不悔的選擇。步入大學(xué)，目標(biāo)不再單一，時間足夠充裕，社會實踐提上日程。
暑假并不算長，所以只在縣教育局兼職十天，幫助辦理生源地助學(xué)貸款。剛開始時，由于不太熟悉業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)阿姨會守在旁邊給予一些指導(dǎo)，遇到不會做的也不會責(zé)罵我，工作簡單操作起來不難，所以第二天我就能比較熟練的辦理業(yè)務(wù)。
生源地貸款能拉動政府經(jīng)濟發(fā)展，但我覺得更重要的意義還是在于幫助莘莘學(xué)子圓了大學(xué)夢。在縣教育局兼職的每一天，都會有許多家長帶著孩子來辦理生源地助學(xué)貸款，也有許多續(xù)貸的學(xué)生。這樣的現(xiàn)象除了由于學(xué)校在校對學(xué)生的大力宣傳外，更重要的還是生源地貸款給學(xué)生帶來的益處是顯而易見的，減輕家庭的負擔(dān)，大學(xué)夢得以實現(xiàn)，求學(xué)之路更進一步，也為更遙遠的夢想的實現(xiàn)提供了一種可能，不僅僅是一種簡單的助學(xué)政策，對廣大學(xué)生來說是一種希望。
在這里的十天，聽了許多，學(xué)了許多，也同樣明白了，我們求學(xué)的殷切希望我們的國家都知道，她更是對我們有了期望。短短的暑假實踐雖已結(jié)束，但我們的求學(xué)路還沒有結(jié)束，無論是為了自己未來的美好生活，還是祖國的繁榮昌盛，都應(yīng)該堅定我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)，為之奮斗，不辜負寒窗苦讀的那些歲月，不辜負祖國對我們的幫助和殷切期盼。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇五
假期一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個假期的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名中國人才網(wǎng)，年齡22，籍貫xx省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇六
2015年夏天，我的大二暑假，我如愿的參加了學(xué)校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責(zé)對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實踐。
社會實踐是大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責(zé)任感具有重要作用?，F(xiàn)代大學(xué)生，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復(fù)雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。它讓大學(xué)生廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。通過社會實踐，大學(xué)生能以現(xiàn)實主義的眼睛，以人文關(guān)懷的深度，去觀察、體驗這個我們既熟悉又陌生的社會。
開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。 同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法 ，我們要的是一個開放自由的合作氛圍 ，大家各抒己見，不時的改善我們的活動 ，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系 帶領(lǐng)隊員適應(yīng)不同的新形勢。
每天的努力，讓我們體會到了學(xué)習(xí)的重要性，每天我們各自奔波在我們的實習(xí)崗位，盡管辛苦，也有不同程度的身體不適，但我們依舊沒有放棄，相互鼓勵，以一個集體的力量堅持下去。作為一個學(xué)生團隊，雖然我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的系統(tǒng)性知識，而且并不像政府部門那樣具有權(quán)威性，但是通過我們大家的努力，緊密的聯(lián)系，一起討論，一起做事，一起總結(jié)，一起面對困難，實事求是，求真務(wù)實，同樣能把最真實的成果展現(xiàn)在大眾面前，讓人們認識到恩施地區(qū)煙葉的生長現(xiàn)狀、煙農(nóng)對煙葉評價及以后的發(fā)展如何，出現(xiàn)問題能夠及時提出并能找到解決的辦法，給自己增長知識， 相信通過這個活動大家的團隊精神、合作意識以及成果意識都有了進一步的提高。
和我一樣，不甘放棄，這已是責(zé)任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。
"千里之行，始于足下"，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
深入的交流。而這些，都要自己主動去做。做事要保持一種熱情和信心。其實，不管在哪個崗位，熱情和信心都是不可或缺的。雖然是處理一些日常的小事，熱情讓我對手上的工作充滿激情；耐心又讓我認真的對待工作，哪怕是小事，我都想辦法把它做好。俗話說：事在人為，成事在心。只要你有心去做，沒有做不好的工作。在工作中，要主動出擊。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。做雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。要想收獲更多，只有勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！
能夠參加這次實踐活動，我是覺得很榮幸的；能夠到貴州去切身地感受它的風(fēng)土人情和文化特色，也是我很難擁有的經(jīng)歷之一。在我們的實踐活動開始之前，我們隊就開始開會討論一些相關(guān)的事宜，分課題組準備實踐中的一些課題預(yù)習(xí)和研究，分配實踐中的一些具體的工作，做最充分的準備。這些準備工作就做得很好，而且很難得。所以，我是抱著學(xué)習(xí)的'心態(tài)加入這支隊伍的。那么我就先談?wù)勛约旱氖斋@吧。
雖然有時候也會有很多爭論，但是大家都是本著對集體負責(zé)、求同存異的態(tài)度的。我覺得我們隊的同學(xué)們在團隊合作里表現(xiàn)出來的特色，是很值得我學(xué)習(xí)的，也是我們的實踐能夠圓滿結(jié)束的重要保證。
自信也是在社會立足所必需的。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是我的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。
我們正青春，我們正逐漸走向成熟。我們要用成熟的眼光看問題，用自己年輕的熱情去追求，用自己青春的熱情去追求，用自己青春的活力去拓展，爭取把這次活動做得更好，讓年輕不失敗，讓青春無悔。奉獻青春收獲明天。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實踐過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。
一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富！
今年暑假，我參加了暑期實踐活動，雖然烈日炎炎，但是在酷暑下為期一周的暑期實踐活動,讓我從中鍛煉了自己，我對水泵之鄉(xiāng)溫嶺有了一定的了解。溫嶺市大溪鎮(zhèn)，在被中國泵業(yè)協(xié)會授予“中國水泵之鄉(xiāng)”的美譽后，成為全國最大的水泵制造基地、銷售基地和技術(shù)信息交流中心。溫嶺的水泵企業(yè)已形成了典型的區(qū)域經(jīng)濟聚集的特征。我們選擇了位于溫嶺市大溪鎮(zhèn)臺州大步泵業(yè)有限公司，對其進行重點調(diào)查。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們來到了生產(chǎn)車間進行參觀。我們對每個生產(chǎn)車間的主要安排都有了一定的了解。我們來到擺放產(chǎn)品的半成品間，產(chǎn)成品車間，看到了準備出口的水泵和半成品。公司領(lǐng)導(dǎo)一路帶我們參觀一路給我們講解。還特別給我們介紹了一些現(xiàn)代化的設(shè)備，還有從烏克蘭請來的工程師。我們小隊深入車間，了解水泵生產(chǎn)的具體流水線操作以及不同水泵在生產(chǎn)上的區(qū)別。車間工作人員對我們進行了詳細的講解與示范，小小的水泵經(jīng)過一環(huán)接一環(huán)繁復(fù)的工序才最終成型。這次的暑期實踐，讓我知道了很多以前沒有接觸過的知識。像離心泵，它的基本構(gòu)造是由六部分組成的，分別是：葉輪，泵體，泵軸，軸承，密封環(huán)，填料函。像螺桿泵，它是一種新型的輸送液體的機械,具有結(jié)構(gòu)簡單、工作安全可靠、使用維修方便、出液連續(xù)均勻、壓力穩(wěn)定等優(yōu)點。我們小隊的同學(xué)親身考察體驗水泵生產(chǎn)工廠的運作。從各個車間了解運作。對于水泵的發(fā)展，我們咨詢了企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，也了解到干旱天氣等都會對水泵生產(chǎn)造成影響。去年金融危機以及今年年初北方的干旱。都影響到了水泵的生產(chǎn)。
雖然我們小隊的這次實踐可能沒有那些去農(nóng)村支教的實踐有意義，可能也沒有其他小隊的有新意。但是，這次實踐我們是實實在在的深入到了平凡的水泵工作崗位，不僅了解了水泵的整個制作流程，還參與了一些簡單的工作。這次暑期實踐讓我了解到團隊的重要性，我們小隊為了共同的目標(biāo)一起努力，一起去完成一項共同任務(wù)，大家不怕苦，不怕累，分工合作，有條不紊。從分配工作到完工，我們堅信只有大家都做好，才能收到預(yù)期的效果。這讓我們都了解了團隊的重要。讓我覺得在團隊合作中，不僅要相信自己，也要相信他人，大家一起努力，一起奮斗，才能把工作做好。團結(jié)是一個優(yōu)秀團隊的靈魂。通過參加這次暑期社會實踐活動，讓自己加深了與朋友之間的交流合作，促進了朋友之間的友誼，也很大程度提升了自己辦事能力；讓自己進一步更好的了解社會的點點滴滴，走進社會。同時，讓自己學(xué)到的理論聯(lián)系實際，親身實踐，不斷提升自我，讓自己更好的成長。每一段經(jīng)歷都促使自己成長。這次實踐讓我覺得收獲頗豐。
一、 活動意義
我們本次“紅色追溯之旅與兩灣城宣傳”的暑期社會實踐活動將紅色文化、大學(xué)生與居民社區(qū)聯(lián)系在一起。大學(xué)生們?nèi)ブ泄惨淮髸贰Ⅳ斞腹珗@以及宋慶齡故居等參觀，通過海報、橫幅等宣傳方式，將自己的所見所思所想表現(xiàn)給社區(qū)居民，其中夾雜著當(dāng)代大學(xué)生對紅色文化的獨特見解，讓社區(qū)居民不僅僅了解紅色文化，感受到黨的關(guān)懷和全心全意為人民服務(wù)的宗旨，更了解當(dāng)代大學(xué)生的思想文化內(nèi)涵；也讓作為大學(xué)生的我們，在提高與人溝通、交流、合作等能力的同時，更深入地了解紅色文化、深知今天的生活來之不易、懂得要“學(xué)黨史、知黨情、跟黨走”。在活動中中磨礪身心，激發(fā)感悟，促進成長，升華理想。
于讓我們自己，這8名對中國共產(chǎn)黨有著敬仰之情的青年人去了解體悟中國共產(chǎn)黨，這遠遠不足以構(gòu)成此次社會實踐的意義。它的意義更是在于讓更多的中國人都能像我們一樣更愛為辛苦為我們創(chuàng)造這一切的共產(chǎn)黨。正是帶著這樣的目的，我們來到了中遠兩灣城，為居住在這里的居民，從經(jīng)歷過中國共產(chǎn)黨的心酸風(fēng)雨的老人到還懵懂的七八歲少先隊員去宣傳中國共產(chǎn)黨，讓更多的人了解它，理解它，為它的存在而驕傲！這正是我們此行的真正目的。
二、過程描述
很高興在我們本次社會實踐活動的第一天就有機會來到這所位于興業(yè)路76號的建筑參觀。想在那個戰(zhàn)火紛飛的年代，我們的中國共產(chǎn)黨就是在這里召開了第一次中共大會，雖然由于日本特務(wù)的前來搜尋使得這次會議沒能在此順利召開，但是我們不得不承認的是，這確實是一個值得我們后人去紀念的地方，在這里我們了解了中國共產(chǎn)黨的發(fā)展史，那心酸的一幕幕在參觀期間不斷涌上我的心頭。雖然由于館內(nèi)不允許拍照，我們沒能留下照片記錄，但是館內(nèi)的一景一幕點滴介紹卻留在了我們心間，這些歷史的印記指引著我們該如何努力去建設(shè)這個我們所愛的祖國。也是從這里，我們有了我們的共產(chǎn)黨，從而在今天我們有了公正的人民代表大會制度，指引著我們的中國更加繁榮富強發(fā)展！
山”、“新人造就者”、“文化播火人”、“精神界戰(zhàn)士”和“華夏民族魂”5個，突現(xiàn)魯迅的重大業(yè)績與主要精神的幾個突出方面，給我們所有人都流下了深刻印象。魯迅紀念館雖不大，但是卻讓我們對魯迅都有了一個更深入的了解。在建黨90周年之際，這無疑給我們上了一堂有深遠教育意義的一課。
今天是“紅色文化走進社區(qū)”社會實踐活動的第三天，我們來到了位于淮海中路武康路上的宋慶齡故居參觀，感受國母的風(fēng)采。據(jù)說這是1920年德國船王鮑爾為自己設(shè)計的私人別墅，此后幾易其主：先是歸于德籍醫(yī)生菲爾西，此后又被他抵押給銀行，后來被上海銀行公會會長、著名金融專家朱博泉先生斥資買下，最后又被國民黨政府沒收，成為中央信托局的招待所，蔣緯國也曾在此居祝從1948年到1963年，宋慶齡在這里工作、生活達15年之久。講解員告訴我們：宋慶齡把這里視為她的家，她說到北京是去上班，回到上海就是回家。宋慶齡是孫夫人，被稱為“國母”，雖然她有很多名譽官職，但并沒有實權(quán)，她一直都沒有進入政治權(quán)力中心，她并不熱心于政治，而是把許多精力投入婦女與兒童的文化、教育、衛(wèi)生與福利事業(yè)中，她象“圣母”一樣全心全意地為大眾服務(wù)，一生盡做善事好事不做壞事。
緬懷她的一生對我們是個很好的教育，她的光輝思想和崇高的道德情操是我們民族的光榮和驕傲，我們世世代代都要紀念她。
經(jīng)過之前三天的參觀，在參觀過中共一大會址、宋慶齡故居、魯迅紀念館三處紅色革命遺址過后，我們對那一段追求真理、民主和科學(xué)的歷史有了我們自己的見解。我們八個同學(xué)又聚在一起，商討起了橫幅的制作。作為橫幅，主要的作用是吸引居民們的注意力，我們經(jīng)過商討，決定了以“紅色文化進社區(qū)”作為橫幅的標(biāo)題。我們一行人去了打印店，制作了橫幅并且與老板商定了第二天早上取橫幅。
第五天，我們來到了中遠兩灣城與居委會的叔叔阿姨們表明了我們的來意，我們說了我們?nèi)靵淼氖斋@與感受，居委會的負責(zé)人也對我們的紅色主題很感興趣，也向我們介紹了中遠兩灣城曾經(jīng)的紅色歷史，他們同時也表示十分愿意幫助我們做宣傳，也是對社區(qū)紅色文化的普及。我們最后商討了一下翌日的大致安排。
今天是社會實踐的第六天，我們再次來到中遠兩灣城。我們將之前做好的海報、橫幅在社區(qū)中放置好，當(dāng)小區(qū)居民路過時我們便邀請他們前來參觀我們制作的海報，并結(jié)合前幾天參觀的感悟為他們講解上面的內(nèi)容及自己的體會，最后請他們在橫幅上簽上了自己的大名。
第七天的早晨，我們再一次來到了中遠兩灣城，造訪了宜川居委會。在完成了鋪展橫幅，放置展板等準備工作之后，我們在社區(qū)中開始了我們的宣傳活動。社區(qū)中，不僅居委會非常熱情地參與，居民、黨員等更是積極投入其中，他們不僅參與活動，在橫幅上更是留下了紀念。宣傳活動十分成功，取得了一定的效果，也收獲了大家的好評。
今天是暑期社會實踐的最后一天，我們聚在一起對之前7天的活動進行了總結(jié)。前3天，我們認真參觀了各個紅色紀念館，認真思索，仔細記錄并回家思考如何能更好的向他人表達。第4、5天，我們認真制作了橫幅海報并成功得到社區(qū)負責(zé)人的允許開展我們的活動。而在社區(qū)開展活動的那兩天我們也成功達到了目的，獲得社區(qū)居民的好評，并在橫幅上留下了他們的大名作為紀念。唯一美中不足的是，由于我們在社區(qū)開展活動 的那2天不是周末而是工作日，與我們交流的居民大多數(shù)都是退休了的老人們，雖然他們使我們學(xué)到許多，受益匪淺，但如果我們選擇周末應(yīng)該會有更大的成效。短短的暑期社會實踐就這樣結(jié)束了，由于是第一次，所以過程中我們也遇到了許多困難，但我們?nèi)允窒硎堋Ｏ麓稳绻袡C會，我們一定會策劃一些更有意義的活動，豐富自己，回報他人。
三、實踐成果取得
此次暑期社會實踐活動，讓我們收獲頗豐。
從召集人馬到確定活動主題，再到開始著手準備所需物品，開展活動，到最后完成實踐活動，這一整個過程遠比我們想象的要復(fù)雜繁瑣的多。經(jīng)過這次活動，了解到要辦成一個活動，前期準備包括可能的突發(fā)事件的設(shè)想都是很有必要的，團隊合作意識也是我們必須學(xué)會的。
們?nèi)ネ诰蚋顚哟蔚臇|西，這樣才能在對社區(qū)居民講解時表達得通俗易懂。
當(dāng)然，這次社會實踐活動除了帶給我們只是上的增長以外，也教會了我們許多做人處事的方法。作為社會的人，不能只會悶頭讀書只做事而不與人交流，這次活動也恰好給了我們歷練的機會，尤其是活動后期，做橫幅還有海報，宣傳等，都需要與形形色色的人打交道，這與我們平時在學(xué)校里與輔導(dǎo)員同學(xué)交往不一樣，他們的經(jīng)歷談吐等都不同，尤其是社區(qū)里，許多都是我們的長輩，在我們宣傳給他們紅色文化的同時，他們也會告訴我們他們的故事，偶爾嘮嘮家常，或是告訴我們?yōu)槿颂幨聭?yīng)該注意的地方。這些都是我們在學(xué)校里很難學(xué)到的，有些也都是他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，如今告訴我們，可以讓我們在人生路上少走些彎路。
除了以上這些成果收獲，在活動中，還培養(yǎng)了我們的團隊合作意識，在合作中，也增進了我們的友誼。
四、實踐所感所想
暑期紅色之旅社會實踐活動使我對中國共產(chǎn)黨建黨90年來的光輝歷程有了進一步的感悟。
容，而我們需要從中取得的感悟也是不盡相同的。魯迅先生“橫眉冷對千夫指，俯首甘為孺子?！钡牡剿啦磺膽?zhàn)斗精神不止出現(xiàn)在高中的課本上，更是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該引以為豪的品質(zhì)。而在宋慶齡故居 她在這里進行各種國務(wù)活動，會晤和宴請來訪的各國貴賓的場景仿佛歷歷在目，為積極促進中外交往，維護國際正義作出了巨大的貢獻。在一大會址中我們了解到中國共產(chǎn)黨成立的歷史背景，中國共產(chǎn)黨誕生的艱難歷程，明白了今天我們的成就都是來之不易的，應(yīng)該好好珍惜并繼續(xù)創(chuàng)造發(fā)展。這次社會實踐在建黨90周年之際給我們上了很精彩的一課。作為一名新世紀的大學(xué)生，很幸運地享受著物質(zhì)文化的高速發(fā)展，但是我們?nèi)詰?yīng)懷有一顆報國之心，為祖國的未來做出自己的努力！
到這些精神圣地，不知不覺的就有一種神圣的安靜感如巧妙的音樂正滌蕩著我的靈魂。通過參觀學(xué)習(xí)，我們深刻體會到革命精神的偉大。緬懷這些前輩偉人，在這塊土地上出生，成長，克服重重艱難險阻，成就一番偉業(yè)，光照后世。我們作為同一塊土地哺育出來的后人，從他們的經(jīng)歷中吸取精神營養(yǎng)，增強戰(zhàn)勝困難，繼續(xù)前進的勇氣。求得自己的身體與心靈、工作與生活、自己與他人幾個方面的和諧，最后求得整個社會的和諧，用實際的行動來踐行科學(xué)發(fā)展觀的真諦。
我們一切工作的根本原則和方針。
革命烈士們?yōu)榱私夥艔V大勞苦大眾，建立新中國，毫不吝嗇地現(xiàn)出了自己的生命。他們可歌可泣的事跡在人們口中代代相傳，教育著在和平年代成長起來的我們要憶苦思甜，居安思危。
緬懷先烈，撫今思昔，為了中華民族的解放事業(yè)，為了共產(chǎn)主義的崇高理想，有無數(shù)無產(chǎn)階級革命家，無數(shù)革命先烈，無數(shù)仁人志士拋頭顱、灑熱血，上下求索，不怕犧牲，勇往直前。正是有了他們的崇高，正是有了他們的無私才有了今天的和平環(huán)境，才有了祖國的繁榮昌盛。戰(zhàn)爭的年代造就了烈士們的勇敢與堅強，和平美好的環(huán)境為我們提供了學(xué)知識、長才能、成棟梁的機會。一直以來，先烈們無私奉獻，勇往直前的精神在我們身邊不斷涌現(xiàn)。讓我們以先進的思想、理論武裝自己，端正人生態(tài)度，為自己的學(xué)習(xí)，生活，工作奠定扎實的基礎(chǔ)，確定正確的方向，秉承先烈們的精神，將它們發(fā)揚光大，繼續(xù)傳承下去！
黨走，我們的國家才有強大的可能，光明的前景。我們不羨慕肥馬輕裘、錦衣玉食的生活，只愿堂堂正正的活著、清清白白的做人，我們的血液里必須流淌著對生活對命運的不停地抗?fàn)?；我們的胸膛里，必須跳動著一顆堅定、樸實的心。
在社會中鍛煉才能，發(fā)掘潛力，了解歷史，體驗生活，既加強了理論聯(lián)系實際的本領(lǐng)，又培養(yǎng)了開放意識與獨立意識，充分發(fā)揮大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，認真利用自身優(yōu)勢，適應(yīng)時代潮流，科學(xué)合理的認識和使用新事物，做到“在實踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實踐”。
我們在此次實踐中熏陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才干，構(gòu)筑精神支柱。進一步增強自強不息、振興中華的責(zé)任感、使命感和緊迫感，牢固樹立走中國特色社會主義道路的共同理想。
團隊成員表示，一路走來，一路震撼，此次革命實踐教育活動，更堅定了共產(chǎn)主義的理想信念，加深了對保持共產(chǎn)黨員先進性的認識，在今后學(xué)習(xí)、工作、生活中一定要身體力行，爭當(dāng)時代先鋒。在生活上上不斷鞭策自己勤于思考、勤于學(xué)習(xí)、樹立為廣大人民服務(wù)的精神，為社會主義建設(shè)服務(wù)的精神。
五、相關(guān)單位評價
感受到了當(dāng)代大學(xué)生愛黨愛祖國的形象，并得到了他們的肯定。與此同時，社區(qū)工作人員也給我們提出了許多建議。他們希望我們今后若還有類似的活動能夠做到不僅深入社區(qū)，更深入那些值得學(xué)習(xí)的家庭，例如老黨員之家等，作更細致的交流，能夠使我們獲益更多。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?！?只是一名大一學(xué)生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學(xué)多做，積極按時超量完成任務(wù)。
俗語說：“中國教育看江蘇，江蘇教育看南通。”一句話道出了南通教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢，尤其在改革開放30年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質(zhì)。
為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發(fā)前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結(jié)合我們自身的特點，分配了各自的任務(wù)。于是，我在這次實踐中負責(zé)平潮地區(qū)的調(diào)研工作。在調(diào)研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學(xué)校網(wǎng)站初步了解平潮教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內(nèi)容與補充問卷問題。然后與其他隊員討論交流各自的實踐計劃，從而具體充實了自己的調(diào)研計劃與內(nèi)容。
一切準備工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省平潮高級中學(xué)的辦公室陳炎主任，誠懇地向其說明了我們的調(diào)研內(nèi)容，從而約定了 7月14日進行訪談。在訪談過程中，陳主任耐心地向我介紹了平潮地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對平潮的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了平潮地區(qū)的村鎮(zhèn)，進行了一系列的問卷調(diào)查，并向部分學(xué)生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對收集的材料進行整理匯總，并將實踐報告與相關(guān)重要數(shù)據(jù)上傳給隊長，順利完成實踐任務(wù)。
通過這次實踐，我深刻地認識到平潮地區(qū)教育日新月異的發(fā)展變化。
改革開放30年來為國家培養(yǎng)了數(shù)以萬計的各類人才：從勞模到詩人，從到作家，從中央委員到科學(xué)博士…..其中在國外有影響的企業(yè)家、科學(xué)家、工程師、教授和學(xué)者都不乏其人。而且平潮中學(xué)歷年中、高考成績居全市前茅，有幾年高考還取得了全市第一的好成績，今年高考也取得了可喜的豐收。而如此驕人成績的背后，不再是依靠單純的填鴨式教學(xué)，一言堂式的個****威，而是一種互動的教學(xué)模式，教學(xué)相長的教育理念。學(xué)校充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊、學(xué)生會等群團組織在教育管理中的作用，特別是加強班主任隊伍的建設(shè)，積累了較為豐富的管理經(jīng)驗，學(xué)校對教師進行嚴格考核，相繼出臺了學(xué)生測評老師、校長考老師等一系列措施，以形成“優(yōu)者進，能者上，平者讓，庸者下，功者獎，過者罰，劣者出”的充滿生機和活力的用人機制從而在管理機制上為教師教學(xué)水平的提高創(chuàng)造了條件，良好的基礎(chǔ)設(shè)施，良好的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校管理（考試吧）。
老師是我們的知心朋友，是我們的引路燈，是我們知識的源泉，老師給予學(xué)子的，是知識、是溫暖、是財富、是信念，教會我們怎樣在逆境中不屈不撓、自強不息，她燃燒自已，照亮他人；她奉獻自已，造就我們。人的地位再高，成就再大，資格再老，在老師面前，他永遠年輕，永遠的不成熟，老師——是我們終身的良師益友。而教師待遇的提高，教師社會待遇的提高對于教師的工作水平，與熱情的提高有著巨大的作用。加強師資建設(shè)，形成攻堅團隊，。學(xué)校除了通過名師帶徒、崗位練兵、嘉獎激勵等措施，從內(nèi)部提高師資質(zhì)量外，還在全市第一個走進高校選教師，第一個發(fā)布廣告公開招聘名師，從而打造出一支師德高、師風(fēng)正、師才優(yōu)的高素質(zhì)教師隊伍。教師在加強基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，提高素質(zhì)上下功夫，在搞好課堂教學(xué)的同時，大力開展課外活動，開設(shè)選修課程，組織各種興趣小組，安排了豐富多彩的文體活動，活躍學(xué)生身心，定期組織“校園之聲”音樂會、運動會、開展各類比賽，為學(xué)生全面發(fā)展、展示特長、大膽創(chuàng)新提供了廣闊天地。全面的素質(zhì)教育人才才是學(xué)校的真正培養(yǎng)目標(biāo)。
30年中學(xué)校教學(xué)設(shè)施與氛圍的改進，多媒體設(shè)備的運用，校園綠化的普及等校容校貌的巨大進步也為平潮地區(qū)教育蓬勃的發(fā)展的提供了強大的動力。在調(diào)查走訪中，我更深切地獲知了一個感動人心的事實。每年，部分生活富裕的人們自發(fā)資助一些品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困的學(xué)子，為其學(xué)習(xí)解決了后顧之憂，為祖國人才的輸送默默提供了保障。
以上是我的社會實踐個人總結(jié)。在勞累忙碌的十幾天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學(xué)知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧。
一、xx-x年××學(xué)院暑期社會實踐基本情況
1、對學(xué)院組織工作進行簡要說明
2、寫明各學(xué)院組織團隊數(shù)量，團隊的組成結(jié)構(gòu)，團隊的類別和服務(wù)地點(團隊類別參照《xx-x年暑期社會實踐指導(dǎo)意見》)
3、介紹重點團隊活動形式和活動內(nèi)容，尤其要寫明活動的具體流程，學(xué)生、指導(dǎo)教師和服務(wù)地共同參與的情況。注重挖掘典型事例和人物，點面結(jié)合。
4、對各團隊活動達到的效果進行說明，主要從兩個層面進行說明，一是服務(wù)地層面，二是學(xué)生層面。注重用數(shù)據(jù)說明情況。
5、媒體對社會實踐的關(guān)注，主要是報紙、廣播、電視的報道。
二、對今年暑期社會活動工作的綜合分析
1、根據(jù)第一部分取得的結(jié)果，分析暑期社會實踐活動在人員組成結(jié)構(gòu)、學(xué)院原有工作基礎(chǔ)、后勤保障、基層團組織、團干部、團員隊伍的能力、素質(zhì)等方面等方面對社會實踐活動開展的影響。
2、著重分析本學(xué)院(團隊)在今年暑期社會實踐工作中的創(chuàng)新點和特色內(nèi)容。這些創(chuàng)新給學(xué)生帶來了那些教育和鍛煉。
3、分析學(xué)生和服務(wù)地對暑期社會實踐的態(tài)度、意見和建議、支持程度等。
三、對今年暑期社會實踐活動的綜合評價，對未來工作初步規(guī)劃
1、對本學(xué)院今年暑期社會實踐活動工作所取得的成果、達到的效果、還存在哪些不足進行全面的評價和定位。
2、通過第二部分的分析，找出影響暑期社會實踐活動的關(guān)鍵因素，在日后工作中怎樣進一步提高進行初步規(guī)劃。
3、根據(jù)高等教育工作發(fā)展的新趨勢和新要求，對本學(xué)院暑期社會實踐的創(chuàng)新點進行評價，在日后的工作中如何進一步按照學(xué)院的專業(yè)特色和學(xué)生更好情況開展工作。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇七
為了鍛煉自身社會實踐能力，擴展知識層面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，我有幸在西蘭國際大灑店兼職，開始了我這個假期的社會實踐。
在實踐的這段時間，我不僅充分利用了自己在課本中學(xué)到的知識，更接觸了一些書本以外的東西，讓我受益匪淺，同時也讓我懂得，只有通過實踐，才可以加深對知識理論的理解與掌握;只有通過實踐，才可以不斷提升自己處理問題的能力;只有通過實踐，才可以學(xué)到更多的知識內(nèi)容。
在實踐期間，我不但掌握和學(xué)習(xí)了前臺接待的系統(tǒng)知識，還幫忙復(fù)印、打印、接電話等業(yè)務(wù)，讓我在實踐中感受到工作的樂趣與進步的歡喜。
七月十五號，我懷著激動的心情，接通了西蘭酒店人事部李經(jīng)理的電話，向他講述自己是一名大二學(xué)生，想在他們單位完成自己的暑假社會實踐，當(dāng)即他就答應(yīng)讓我來單位進行面試，并安排我的食宿問題。
面試進行的很順利，李經(jīng)理得知我是學(xué)會計專業(yè)，并且英語口語還不錯，他就安排我到前廳部去工作。剛開始的三天，我的主要工作是對酒店進行全面的熟知與了解，并且學(xué)習(xí)和掌握酒店前廳部前臺接待的工作流程。
我在領(lǐng)班、大堂和經(jīng)理的指導(dǎo)下，利用一周的時間已經(jīng)全面掌握了整個前臺接待的工作流程及日常工作規(guī)程，通過一周時間的學(xué)習(xí)與掌握，讓我認識到，工作中容不得半點的馬虎與錯誤，因為錯誤就會導(dǎo)致?lián)p失，影響酒店利潤，破壞酒店的整體形象，降低客戶對酒店的認知度與誠信度。它不像在學(xué)校的課堂上，做錯了單據(jù)的金額，除了老師會批評，不會牽扯到其他的問題。所以說，認真對待自己所做的任何事，保持健康愉快的心態(tài)，是你做好每件事的基礎(chǔ)。
在之后的十幾天，我可以獨擋一面，一個人處理所在班次正常事務(wù)，并且所做的賬單數(shù)據(jù)統(tǒng)計沒有絲毫差錯，贏得了單位領(lǐng)導(dǎo)的認同與贊賞，同時，在與客戶的交流中，我不但增強了自己開口說話的膽量，更增強了與人溝通的語言表達能力，我覺得自己信心倍增，更有智慧與能力把工作做得更好。
此后，我就利用下班的閑暇時間，跑到網(wǎng)吧，下載一些關(guān)于酒店服務(wù)與禮儀的書籍，使自己在實踐中可以把工作做得更突出，更有成效。所有這些主動的學(xué)習(xí)，并不是哪位領(lǐng)導(dǎo)要求你去這樣做，也不像在學(xué)校里，有老師監(jiān)督你去做什么，我覺得是在實踐和工作中的一些補充與提高，并且更重要的是你要有對知識的渴望與追求，只要去學(xué)習(xí)，就沒有任何問題是不能解決的。
例如之前講英語，我最難開口說它，總覺得自己說不好，或是說不正確，怕被別人笑話，可是在這里工作，我不僅得到了與外國人面對面進行交流的機會，還讓我更有膽量去和他們主動打招呼去說，我覺得自己完全拋棄了之前的羞澀與不開口，同時，也讓我知道，英語只要開口去說，哪怕是說錯了，只要意思表達出來，是不會阻礙和他們的交流與談話。
之后幾十天的學(xué)習(xí)實踐中，為了適應(yīng)酒店的號召，發(fā)展多向型員工，我們前廳部組織了小部門之間的交叉培訓(xùn)與實踐工作，我被安排在總機室和商務(wù)中心兩個小部門之間進行交流與學(xué)習(xí)，在大家互相學(xué)習(xí)的工作氛圍中，讓我更加了解到企業(yè)對人才的要求與需求，同時也讓我認知到社會對于人才的渴求與期望值。就算是企業(yè)組織內(nèi)部，它也需要職工的多樣性，即一個人具有多種技能，而不是單一的職業(yè)技能。
面對突如其來的安排，我多了十分鎮(zhèn)靜，十分自信，十分認真，十分熱情，在總機室的工作中，人與人之間的交流完全是通過電話之間的談話進行，為了工作更加順利的進行，我認真向同事請教了自己在業(yè)務(wù)方面的一些欠缺知識，同時也加強了自已的語言表達能力與語言發(fā)音標(biāo)準，而且還掌握了一些專業(yè)知識，作為一名合格的話務(wù)員，不僅熟悉自己的業(yè)務(wù)知識，還要有很好的聽說能力以及辯解能力，更要有很強的記憶力與信息溝通能力。
除了這些知識的了解與掌握，我還學(xué)習(xí)了一些電話禮儀方面的知識與培訓(xùn)，比如說，在接聽電話前，要準備好筆和紙，帶著微笑迅速接起電話，還要停止一切不必要的動作，以免使對方感到你在分心，這是不禮貌的表現(xiàn)。其次，在接聽電話的時候，三聲之內(nèi)接起電話：這是星級酒店接聽電話的硬性要求。此外，接聽電話還要注意：語調(diào)，語速，措辭等。簡單一個接電話，讓人匪夷所思的是，居然里面學(xué)問有這么多。其實，對于每個人來說，掌握學(xué)問的多少，關(guān)鍵在于自己的好學(xué)，這是我認知到的另一個層面。
維期一個星期的總機培訓(xùn)結(jié)束后，我調(diào)到商務(wù)中心，這次的調(diào)度，讓我認識到，對于理論知識的理解與了解，并不能使你完全掌握這些知識，唯有實踐才能檢驗?zāi)銓τ诶碚摰恼莆张c認知程度。比如在商務(wù)中心日常的工作中，我主要負責(zé)客戶與酒店的文件打印與管理，讓我了解到辦公軟件的應(yīng)用與便捷，同時也加強了自己這方面的實踐操作能力，更加深了對課本知識的消化。唯一在這項工作中欠缺的技能是我的打字速度沒有得到很好的提升，可能是由于時間的緊迫，我還沒有學(xué)好對于五筆的掌握與運用，不過，我告訴自己，一定要掌握五筆打字軟件，提高自己的打字速度。
通過一個月的社會實踐，我的心得很多，最大的心得就是做人要大氣，對人要和氣，在社會這個大舞臺中，人與人之間的交流也是一種學(xué)問。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇八
暑假期間，出于對我國傳承千年的軟筆書法的喜愛，我選擇在一家書畫培訓(xùn)機構(gòu)擔(dān)任助教工作，既能協(xié)助教師管理同學(xué)，也能從中學(xué)習(xí)書寫軟筆書法，沉浸在書法的殿堂，每日聞著紙墨香氣，與小朋友們共同探討、切磋點橫撇捺的勾勒，是一種體驗，更是一種無法言說的樂趣。
雖然是非師范生，但一直以來，就希望自己能成為一名教師，也便選擇了與教育相關(guān)的工作來實踐。這個培訓(xùn)班以中小學(xué)生為主，似乎就更是考驗?zāi)托缘墓ぷ鳌：迷谖冶揪褪呛闷猓托『⒆酉嗵帉ξ襾碚f是如魚得水，助教工作也進行得十分順利。
我很喜歡北京師范大學(xué)的校訓(xùn)：學(xué)為人師，行為世范。高三最艱難的時刻，我曾在書桌上寫下這句話，激勵自己永遠不要忘記最初的夢想。這次的助教經(jīng)歷，也讓我對“教書育人德先行”有了更深刻更立體的認識。
高尚的師德是教育事業(yè)發(fā)展的動力源，是為人師表的起碼條件，是學(xué)校高水平規(guī)?；l(fā)展的重要戰(zhàn)略內(nèi)容。作為一個教師，應(yīng)具有三心：事業(yè)心、責(zé)任心和平常心。
事業(yè)心，就是人民教師應(yīng)該熱愛教育事業(yè)，從平凡的教學(xué)工作中看到培育下一代的重要性。自從上學(xué)以來，我從認識的每一位老師身上都看到事業(yè)心，看到了他們對教育事業(yè)的熱情。這些老師都是我學(xué)習(xí)的典范。
責(zé)任心，就是在教學(xué)實踐各個環(huán)節(jié)要付起責(zé)任。在我看來，教師的職業(yè)具有特殊性，其目的是教書育人，是傳承。老師只有豐富的知識是不夠的，更重要的是與學(xué)生心與心的交流溝通。從這個培訓(xùn)機構(gòu)的主講老師身上，我感受到了那種師生互動與交融的和諧。這位和藹親切的老師很少厲聲批評學(xué)生，更多的是鼓勵教學(xué)。他曾在課余時間與我聊天，在他看來，一個五六歲的孩子肯拿起毛筆坐在凳子上就是一種難得的進步，為何要因為他們的一點錯誤而去指責(zé)去批評呢?他們的天真可愛賦予了他們犯錯誤的權(quán)利，很多時候，倒是大人們要向孩子學(xué)習(xí)。平常心也許是最難做到的一點。也是我從這位老師身上學(xué)到的最多的東西。
他經(jīng)常一邊指導(dǎo)學(xué)生寫字一邊講述一些生活的感悟。也許是長年練習(xí)書法的原因，他從不急躁，總是微笑著教育學(xué)生。其他的學(xué)習(xí)班經(jīng)常見孩子們哭喊著不愿上課，而這里的孩子們是到了下課時間卻賴著不走，希望和老師多呆一會兒，多寫一會兒。也許這便是一個老師最大的成功了。
宋代書法家政黃牛喜歡揣摩兒童寫的字，他曾對秦觀說：“書，心畫也，作意則不妙耳。故喜求兒童字，觀其純氣?！彼裕@次的助教工作，讓我感觸最深的不是學(xué)會了管理學(xué)生，整頓班級秩序以及教學(xué)方法這類技巧，而是，在每天的相處和磨合中，我從孩子們的身上，學(xué)到了那種筆走中鋒的簡單率真，從宣紙上暈開的點點墨跡深深地感受到兩個字，那就是——傳承!
余秋雨曾在《文化苦旅》中的一篇文章《筆墨祭》里寫道：作為一個完整的世界的毛筆文化，現(xiàn)在已經(jīng)無可挽回地消逝了。
雖然當(dāng)今許多書法大家的成就并不遜于古人，但不可否認，在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，書寫工具，尤其是毛筆文化，已逐漸地被冷落被遺棄。我們今天對筆墨世界里的天然律令，已漸漸生疏。想到這，便不禁嘆惋。
然而，毛筆文化作為一個完整的世界存在過數(shù)千年，它的美色早已鍛鑄得極其燦爛。只要認識中國字，會寫中國字，即便是現(xiàn)代人，也會被其中溫煦的風(fēng)景所吸引。吸引的深了，還會進一步登堂入室，成為傳承它的一員，就像那位書法老師，就像那些執(zhí)筆潑墨的孩子們，就像我。
古墨輕磨滿幾香，硯池新浴燦生光。筆是竹桿毛筆，墨由煙膠練成。濃濃地磨好一硯，用筆一蘸，便簌簌地寫出滿紙黑生生的文字來。只要輕輕翻開碑帖，灑脫委和的的氣韻立即撲面而來。每次走近書法，就像一個渾身濕透的弄潮兒又回到了一個寧靜的港灣，像一個筋疲力盡的跋涉者走進了一座舒適的庭院，一切都顯得那么自然。中國文化的帆船，永久載有這個港灣的夢;中國文人的腳步，始終沾有這個庭院的土。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇九
暑期社會實踐對于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進行深思熟慮的，學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解;而作為學(xué)生來說，則希望能通過暑期實踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識，也希望通過暑假這個較為難得的機遇，檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值。
二、實踐目的。
進人企業(yè)，首先必須了解企業(yè)條令和企業(yè)文化，尤其是企業(yè)文化，是一個企業(yè)得以生存下去的支柱。企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨，企業(yè)的理念，企業(yè)的價值，企業(yè)的精神。而企業(yè)形象是企業(yè)文化外在表現(xiàn)。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)管理層次問題。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動力由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的。因此具有獨特和不可模仿性。
開封戴倫制冷設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)各種船舶上的空調(diào)、制冷設(shè)備等，此次暑假社會實踐主要是通過親身實踐、實際操作的形式，體驗工作的艱辛，并在實踐中鍛煉自己的吃苦耐勞精神、團隊協(xié)作精神、認真仔細的態(tài)度和與人溝通的能力。
三、實踐內(nèi)容。
每天8點就得到公司報到，就算再炎熱的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校則可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是基本每天就是坐著，對著電腦打打字，做做表格，顯得十分枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，因為你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
四、同事相處。
踏上社會，我們就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此還是學(xué)生的我們很多時候無法適應(yīng)。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。
我是學(xué)機械設(shè)計的，雖然此次暑假社會實踐與我所學(xué)習(xí)的專業(yè)毫不相關(guān)，但是，這短短十五天的社會實踐經(jīng)歷也讓我受益匪淺。此次社會實踐讓我意識到現(xiàn)今社會經(jīng)濟發(fā)展迅速，為了不讓自己與社會脫軌，我們就必須加快自己的步伐，迎著時代的潮流，不斷挖掘自己的價值，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步。
在開封戴倫制冷設(shè)備有限公司進行社會實踐的十天中，我所從事的工作類似于辦公室助理，這一工作雖然與我現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的專業(yè)毫不相關(guān)，但是在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的基本的計算機操作知識和培養(yǎng)的虛心好學(xué)的態(tài)度在此次是會實踐中幫了我很大的忙。在整理資料的過程中，主要要運用word文檔和excel表格，這些簡單的電腦操作知識我們在大學(xué)期間又重新學(xué)習(xí)鞏固了一遍，這就使得我在實際操作的過程中不至于陷入困境，是我很好地完成了負責(zé)人交給我的工作任務(wù)。
在此次社會實踐中，我逐漸了解大學(xué)生社會實踐的用意，它就像是一種催化劑，它引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，積極投身于社會。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，我們從書本上得知我們要解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，同時，我們不能死板教條，我們要投身實踐，要在社會這個大染缸里提升思想，修養(yǎng)身心，開拓出服務(wù)社會的思想的有效途徑，更新觀念，吸收新的思想和知識。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道也變得完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。十五天的社會實踐時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。
對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的.法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！?/p>
在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的教育和實踐的確是有一段距離的。經(jīng)濟學(xué)是一門理論性很強的學(xué)科，經(jīng)濟學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是經(jīng)濟學(xué)的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的經(jīng)濟學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇十
經(jīng)過為期一周的調(diào)研，我們團隊赴貴州省務(wù)川縣龍?zhí)豆耪氖钇谏鐣嵺`圓滿結(jié)束，作為剛剛結(jié)束大一生活的我，此次社會實踐無疑是對我大學(xué)生活畫上的濃墨重彩的一筆，也是對涉世未深的我一種意義非凡的考驗與磨練。
作為藍田分團委社會實踐部的一員，我是對這個暑期社會實踐項目的開拓與前期準備的主要負責(zé)人。從5月份就開始了這個項目的準備工作，其中包括了調(diào)研對象與地點的確定，相關(guān)單位及當(dāng)?shù)卣臏贤ㄅc聯(lián)系，社會實踐人員的招納，以及活動策劃的擬定等主要過程。在前期準備過程中，也不可避免的遭遇了很多困難，一方面，由于這個關(guān)于調(diào)研少數(shù)民族文化的實踐項目是分團委今年才新推出的項目，沒有太多可供借鑒的資源，同時，由于調(diào)研的對象本身其實不是很明確，文化這個概念很抽象，文化調(diào)研包含的范圍其實很寬很廣，這就需要不斷的選擇與取舍;另一方面，對于沒有調(diào)研知識以及相關(guān)經(jīng)歷和經(jīng)驗的我來說，這無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，既是挑戰(zhàn)，更是一個能夠很好的鍛煉我社會能力的機會，所以這次社會實踐給我收獲最大的不是調(diào)研的成果，而是實踐過程中體驗與領(lǐng)悟到的點點滴滴，以及與隊員之間建立的深厚的友誼。同時它幫助我更早的接觸到象牙塔外的東西，為我的人生旅程提供了一個指路明燈。
接下來我想更具體的總結(jié)一下自己在這次社會實踐過程中遇到的問題以及出現(xiàn)的錯誤。首先是社會實踐的前期準備，在選擇調(diào)研的民族和地點的過程中，我過分的依賴網(wǎng)絡(luò)，不停地搜索瀏覽相關(guān)網(wǎng)頁，網(wǎng)頁里的地點多是景區(qū)，都是經(jīng)過旅游包裝過的，缺乏一定的原始性和真實性;忽略了圖書館關(guān)于民族文化方面的書籍資料;沒有向有知識經(jīng)驗的老師和學(xué)長請教。在聯(lián)系當(dāng)?shù)刎撠?zé)人的過程中，很嚴重的一個問題就是，自己的目的和意圖不夠明確，甚至連具體要做什么都不能解釋清楚，使對方不得不懷疑自己的能力，同時也不知道具體能為自己提供什么幫助。然后是策劃的擬定，此過程中的問題主要還是具體調(diào)研內(nèi)容以及調(diào)查方式方法的確定，再加上對時間地點(龍?zhí)豆耪?了解的不夠，使得很多時候討論陷入了死胡同。有時又不得不反復(fù)的修改，造成了時間和精力的浪費。
在調(diào)研過程沖，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐呢罾凶鍧h化程度很高，很多預(yù)先設(shè)定的計劃根本就不能很好地執(zhí)行，只能臨時改變方案。同時，作為已經(jīng)被當(dāng)?shù)卣糜伍_發(fā)了將近6年的民族村寨，龍?zhí)豆耪锏暮芏嘟ㄖ际欠碌?，很多地方特色文化也變得模糊，這些對我們的調(diào)查帶來了很大的阻礙。另外，在實踐過程中，我們雖然與當(dāng)?shù)鼐用襁M行了很好的溝通，他們也很樂于向我們展示自己家里珍藏的物品或向我們表演自己的絕活。然而由于村子里的人基本都是說當(dāng)?shù)胤窖?，就連同是貴州人的我很多時候也聽不懂他們的話，雖然我們請了一個武漢大學(xué)的同學(xué)(當(dāng)?shù)厝?充當(dāng)翻譯，但還是對我們與村民之間進行更全面地溝通造成了很大的障礙。
最后總結(jié)一下我在這次社會實踐過程中的收獲吧。
我覺得最主要的就是實踐本身給我?guī)淼娜碌纳鐣w驗，包括與社會人士打交道，協(xié)調(diào)處理社會實踐事務(wù);與龍?zhí)洞迕褚黄鹕?，體驗他們的民族習(xí)俗，感受其熱情淳樸的鄉(xiāng)土民情;零距離的欣賞中國少數(shù)民族文化精髓，從一個很好的視角了解現(xiàn)如今少數(shù)民族文化的傳承情況，既豐富了閱歷，也陶冶了自己的審美情操，同時也樹立了投身于傳承中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的建設(shè)的理想。
另外就是在這個社會實踐的過程中，我結(jié)識了很多優(yōu)秀的人士，并從他們那里學(xué)到了很多東西。與隊伍里的其他同學(xué)一起合作，從中建立了深厚的友誼，這對我以后的學(xué)習(xí)和事業(yè)有種重要的意義;龍?zhí)豆耪恼鲜且粋€有著深厚學(xué)問和民族情懷的人，在這一周的社會實踐里，他給我們提供了很大的幫助，每天帶領(lǐng)我們?nèi)プ咴L村民，向我們講述龍?zhí)洞遑罾凶宓臍v史概況以及發(fā)展情況，給我們介紹仡佬族的傳統(tǒng)習(xí)俗以及別具韻味的民族文化。
最讓我敬佩的是他給我們講述了他對龍?zhí)洞逦磥韼啄甑陌l(fā)展所做的計劃，他想帶領(lǐng)龍?zhí)洞迕衩撠氈赂?，讓每一戶人家都過上幸福安康的日子。另外，在與當(dāng)?shù)卣臏贤ㄟ^程中，我也了解到一些關(guān)于政府處理社會事務(wù)的流程，對政府機構(gòu)也有了進一步的了解。
最后，在這次社會實踐的過程中，我也遭遇了一些麻煩，經(jīng)歷了一些小坎坷。比如在遵義吃飯的時候，居然以不留神就被那家餐館收款人偷換了一百元假錢，同學(xué)說無憑無據(jù)的只能認栽了，最后我還是憑借自己的法律意識，去報了警把錢找回來。在貴陽汽車站吃東西的時候就沒這么幸運了，被自私狡猾的商販子騙了幾十塊;還有從把手機弄丟在客車里到第二天找回來期間所經(jīng)歷的點點滴滴……這些所有的遭遇都讓我對社會有了管中窺豹的認識，也不禁產(chǎn)生了一些擔(dān)憂，我們確實是在大學(xué)的象牙塔中待慣了，而社會卻是一個復(fù)雜的集合體，如果只知道在學(xué)校機械地學(xué)習(xí)，那么當(dāng)我們畢業(yè)后走向社會的時候，定會感到寸步難行，所以這次社會實踐也對我的未來規(guī)劃敲響了警鐘!
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇十一
20xx年的暑假，我和剛剛參加完高考的妹妹在家鄉(xiāng)一個小農(nóng)村開辦了暑假輔導(dǎo)班。主要輔導(dǎo)對象是小學(xué)3-6年級的數(shù)學(xué)和英語，從七月十五號開課到八月十五號結(jié)束，為期一個月的實踐教學(xué)給我們留下了深刻的印象，鍛煉了我們的毅力，提高了我們的能力，體會到社會實踐給我們帶來的快樂。
為了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經(jīng)驗，增強自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結(jié)合，并通過自己的辛勤工作，為家庭及社會減輕一定的負擔(dān)。
實踐內(nèi)容：利用暑期時間為鄰近學(xué)生進行課程輔導(dǎo)、講課本及作練習(xí)，主要科目為數(shù)學(xué)、英語。
1.地處農(nóng)村，暑期中孩子們的暑假生活相對單調(diào)。
2.家長希望通過暑假提高孩子們的學(xué)習(xí)。
3.協(xié)助家長在暑期對孩子的教育、引導(dǎo)、管理。
1、聯(lián)系教學(xué)場所，布置教學(xué)設(shè)施。
萬事開頭難，經(jīng)過一系列的比對和綜合考慮，我們決定把輔導(dǎo)班的位置設(shè)在已經(jīng)不住人的空房子里。桌椅是從學(xué)校借的，為了讓同學(xué)們有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們把家里的電扇都帶過來，黑板、粉筆和板擦是從商店買的，我們備課的課本，是從老師和高年級的同學(xué)那里借的。其間找房子，借桌子椅子，買教學(xué)用品都得到了家人的大力支持和全力幫助，爺爺幫我們收拾殘舊的桌椅，媽媽奶奶還有弟弟幫我們打掃衛(wèi)生，在此對他們表示衷心的感謝！
2、制訂招生計劃，撰寫宣傳語。
我們在本村村委廣播，并在合適位置張貼進行宣傳。
我們把課程安排和教學(xué)質(zhì)量作為重點，因為我們承諾過“讓每個學(xué)生在這個暑假收獲到與眾不同的喜悅”。我們以此為動力開始了我們的實踐歷程。
通過幾天的招生我們招收了15名同學(xué)，其中有8名男生，7名女生，雖然比我們預(yù)計的要少，但我們也感到十分欣慰。學(xué)生少了，我們就可以對每個孩子進行更精心和全力的輔導(dǎo)，也體現(xiàn)了我們辦學(xué)的初衷。
經(jīng)過一系列的準備我們在七月十五號正式開學(xué)，課程設(shè)置為英語、數(shù)學(xué)，課程的安排是上午一節(jié)英語一節(jié)數(shù)學(xué)，下午一節(jié)英語一節(jié)數(shù)學(xué)，中間課間休息十分鐘，上下午個兩個小時。每人每天收取學(xué)費五元。
我們先給學(xué)生安排位置就坐，又給學(xué)生簡單介紹以后的學(xué)習(xí)流程，以及對大家的要求。教數(shù)學(xué)英語算是不難，畢竟通過這些天我們細致地備課，以及多次的試講，應(yīng)該沒問題，可是對于第一次登上講臺沒有教學(xué)經(jīng)驗的我們，也是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，但看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛，就對自己說，“就把他們當(dāng)作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你的，讓你的學(xué)生從你的講堂學(xué)到自信與從容吧”。接下來的時間里我們很快和他們?nèi)跒橐惑w，緊張的感覺也漸漸的消失了?？粗⒆觽兲煺胬寺碾p眼，我們深感老師的責(zé)任重大，老師是個神圣的職業(yè)，當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，我們才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的沙啞了，但還是得不顧一切地堅持到下課。
課下是我們了解學(xué)生情況的時間，我們主動和同學(xué)們聊天，問他們喜歡什么體育活動，愛看什么電視，夢想是什么。一段時間后，學(xué)生們也逐漸放開來了，都愿意主動和我們交流了。但學(xué)生們學(xué)習(xí)的主動性還是不強烈，比如上交作業(yè)，有的同學(xué)每次過來不是說自己忘了就是說不會做的理由來不交作業(yè)，為此我們對他們積極督導(dǎo)他們，平時和他們多交流，并通過一些語言引導(dǎo)他們，事實證明這樣做事對的，同學(xué)們都改掉了不寫作業(yè)的壞習(xí)慣。特別是高陽同學(xué)，每次都不交作業(yè)，到后來他主動交作業(yè)，看到上面寫的滿滿的，我們都非常高興。
愛玩是孩子們的天性，尤其是小學(xué)生，所以我們迎合學(xué)生們的興趣開展了多項活動，這些活動很好的體現(xiàn)了學(xué)生們好勝好動的特點，在這些活動中我們也感受到了學(xué)生們的聰明可愛，同時體會到“愛心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的尊重與信任。做到“愛”與“嚴”的結(jié)合，有時候不得不跟他們生氣，可是有時候又會遇到驚喜，對學(xué)生的愛一定要有個度，，而且必須跟嚴相結(jié)合，該嚴的時候就嚴，只有這樣學(xué)生才會理解你的愛。
也許，我們的這次的實踐使他們天真無邪的心蕩起一層淡淡的漣漪，帶去一些小小的幸福和開心，讓他們懂得其實每個人都可以有愿望，即使那些愿望在他們現(xiàn)在眼里看來有些遙遠，也要努力去追求自己的愿望，并且為了這個愿望而努力奮斗。他們收獲的同時我們也收獲著，印象最深的是，第一次收到學(xué)生送我們的小禮物，它是一個用紙折的花籃，很簡單，但是很精致，籃子的每一個角上都寫著給我們的祝福。手里拿著這個禮物我們心里充滿了歡欣和滿足感。現(xiàn)在想想自己的心里還是滿滿的感動。
閑暇時間有時我們會討論“關(guān)于如何引發(fā)并保持孩子們學(xué)習(xí)的興趣和積極性、主動性”的問題，我們嘗試了一些方法來引發(fā)他們的興趣。鑒于孩子們的天性我采用了諸如畫畫、唱歌等娛樂的方式來導(dǎo)入新課，在開始階段激發(fā)起孩子們的學(xué)習(xí)興趣。課上，師生關(guān)系讓我們隨時關(guān)注著孩子們的動態(tài)；課下，朋友關(guān)系讓我們和孩子們打成一片。記得有一個孩子總是親切的喊我們“老師姐姐”，那感覺真的很棒。同時體會到做教育工作者，就應(yīng)該從孩子們的需要出發(fā)，充分理解孩子們的天性，充分把握學(xué)生情況，全面掌握學(xué)生動態(tài)，做到一切真的是為了孩子。
實踐結(jié)果：此次暑期輔導(dǎo)班的學(xué)生們的成績都有了很大的提高，這次的實踐使我們的暑假生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度。這是我們第一次辦輔導(dǎo)班，我們用心去付出，得到了很多家長的好評，收獲了團結(jié)和友誼，收獲了真情的傾訴，還有我們成長的見證。但是我們同時也收獲到了經(jīng)驗和教訓(xùn)，輔導(dǎo)班開辦過程中的一些失誤是我們來年應(yīng)該改正的，因為有著深刻的記憶，我們將奉之為最難得的經(jīng)驗永記于心。生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要堅持下去，一定會有收獲，即使最后失敗了，也會獲得別人沒有過的經(jīng)歷。
1、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學(xué)生來說，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但在自己的耐心這方面還是有些不足。
3、時間越長，學(xué)生們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些倦意，沒有了開始的熱情。我們自身而言，也有一些懈怠與倦怠，不如開始用心負責(zé)。所以從此次實踐中讓我們懂得了做任何事都要始終如一。能轟轟烈烈的開始，就要能踏踏實實的結(jié)束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。
對于一個學(xué)生來說，小學(xué)教育是至關(guān)重要的。雖然在小學(xué)期間不是學(xué)習(xí)什么高深的知識技能，但在這個時期是孩子們學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據(jù)我們觀察了解，大多數(shù)的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習(xí)慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優(yōu)秀的學(xué)生或是被老師給與特定職務(wù)的學(xué)生。比如說在做題的時候，很多學(xué)生不能堅持自己的觀點答案，不管自己的答案正確與否，而是抉擇一味的相信老師所指定給學(xué)生的答案。這不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個誤區(qū)，缺乏自信也會影響他們以后的學(xué)習(xí)發(fā)展。我們認為導(dǎo)致這種狀況的部分原因在于老師，有部分小學(xué)教師不是特別負責(zé)，把很多“特權(quán)”交給他們認為相對優(yōu)秀的學(xué)生來使用執(zhí)行，但這些學(xué)生相對所有的學(xué)生只是相對優(yōu)秀而已。他們畢竟還是些孩子，在執(zhí)行這些“特權(quán)”時，往往貫穿以專橫。而其他學(xué)生也在這些“特權(quán)”之下，慢慢的丟失了反抗，丟失了自我思考，丟失了自信心，到最后一味的相信特權(quán)。這樣不論是對那些原本相對優(yōu)秀的學(xué)生，還是普通學(xué)生都是有害的。我們認為小學(xué)教師應(yīng)對此引起較高的警惕和注意。“在其位，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責(zé)任更為重要。
這次的社會實踐讓我們受益匪淺，學(xué)到了很多，也了解了很多，從中我們明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，只要你肯努力就一定會成功。路途是坎坷的，前途是光明的。每天過的很辛苦，但是卻是充實的，滿足的。想做一個老師不容易，想做一個好老師更是不容易，除了有較好的教師技能以外，更重要有好的教學(xué)方法和能夠與學(xué)生交流溝通的能力。不要讓他們害怕你，而是敬畏你，相信你。這需要一個過程，但是你可以做的就是縮短其中的距離，時間，提高做事效率，選擇好的催化劑。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇十二
美麗的風(fēng)景，似乎總在遠方。于是許多人選擇在這個季節(jié)，信步去看一場花事，渡船去賞一湖碧水。一路風(fēng)塵，赴時光之約。我們明了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，風(fēng)塵仆仆的二十余載，我們竭力的在學(xué)校里、書本里汲取或是有用或是無用的知識，卻始終不得以付出實踐。蟬鳴荷開，我們也終于有了一次接觸社會的實踐的機會!
社會實踐是我們大學(xué)生思想政治教育的一個重要環(huán)節(jié)，對于促進大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養(yǎng)品格、增強社會責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對每年的假期實踐都相當(dāng)?shù)闹匾?，為學(xué)生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責(zé)對社會熱心的態(tài)度，積極響應(yīng)學(xué)校的號召參加了這次實踐。
而我，作為這次實踐隊的一份子，這項活動亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要和大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發(fā)展。
由于我們是第一次參加進行暑期社會實踐，所以盡管我們在出發(fā)前做好了充分的準備，我們在真實的實踐中還是遇到了各種各樣的問題。
我們要有一雙懂得觀察的眼睛，因為生活是我們的導(dǎo)師。我們需要在行走的過程中不斷觀察，不斷學(xué)習(xí)。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇十三
通過應(yīng)聘為酒店的服務(wù)員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實踐中，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，最后對全體公司員工進行問卷調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問題，提出有利管理的建議與意見，促進公司管理水平的提高。
實踐目的：為了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎(chǔ)與作好心理準備;同時響應(yīng)學(xué)校培養(yǎng)與提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力的精神，理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，用所學(xué)的科學(xué)方法和理論去指導(dǎo)實踐，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。
三、實踐經(jīng)歷。
在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學(xué)會一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細心教導(dǎo)與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務(wù)好，但真正要做好它并不是那么容易，它也像是人與人之間的一種交道，你要學(xué)會很多原則與方法。這當(dāng)中多虧有同事們的幫助，讓我得以應(yīng)付我的工作。我的工作任務(wù)主要負責(zé)大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責(zé)處理。另外一個重要任務(wù)就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區(qū)、寫字樓、商場。后來的工作中，我想到了用問卷調(diào)查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現(xiàn)的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收后總結(jié)了些問題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對他有所幫助。實習(xí)結(jié)束后，總經(jīng)理給予了我__的工資，這是我的勞動所得。
四、實踐成果。
銷售員暑期實踐總結(jié)報告篇十四
二00九年七月五號，我們**年暑期社會實踐悄然結(jié)束，在此次為期五天的社會實踐活動中我們不但學(xué)到了作為一名工作者和志愿服務(wù)者應(yīng)有的姿態(tài)，也明白了不少為人處事的原則，同時，為我們邁入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。讓我們無論在校，還是今后走出學(xué)校進入工作崗位乃至整個社會都有了很好的前車之鑒的作用，社會主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。達到和實現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，我們在實踐活動中暴露的問題出的很多，但我們不能將它們歸在我們還很稚嫩，我們隊伍的領(lǐng)隊錢書記用一句話形容我們：你們做事的風(fēng)格是會在同一件事情上跌倒第二次。這句既批評了我們在細節(jié)上的再次疏忽，也同時激勵我們在以后的工作中有了前倆次的教訓(xùn)，不要再第三次跌倒。
—、前期準備為我們正常開展工作鋪路。
作為一個臨時組建的團隊，我們需要在短時間內(nèi)學(xué)會互相合作協(xié)同，我們是從取段塘街道的六只小分隊中臨時抽出的九個人組成的新的小隊，我們分別來自醫(yī)學(xué)技術(shù)系的七個班級，若按部門分，我們分別來自八個部門，彼此都互相比較陌生，怎樣才能引領(lǐng)好一只陌生的隊伍，使得這樣一只隊伍能很好的完成街道以及社區(qū)交給我們的任務(wù)，這是隊長和副隊長三人該考慮的最重要的問題，在社會實踐開展之前，我們想了很多，團結(jié)一只隊伍的關(guān)鍵在予讓隊員聽從指揮，學(xué)會協(xié)作，首先我們想到了要在隊伍中樹立一個良好的形象，一個以身作則的形象，然后是為隊伍考慮周全，制定一些人性化的規(guī)定，并征求各隊員的建議，改善規(guī)定，等規(guī)定一旦通過，要求每一位隊員都必須遵守，我們隊伍制定了一些列的規(guī)定，有早上的等車時間為7：40，;取之前必須解決完早飯;早上必須一起乘車過去;請假方面我們也做了相應(yīng)的規(guī)定，第一、請假者必須說明真實理由。第二、是否給予請假，由隊長和其他隊員討論，并視情況而定是否給予請假。第三、半數(shù)人未通過或者有特殊情況下，可以不允許隊員請假。第四、五天的社會實踐活動請假時間不能超過六小時。第五、不得未經(jīng)請假擅自離開做事崗位?？紤]到天氣原因，我們在前期商量的時候規(guī)定，隊長副隊長必須時刻觀察各隊員的身體狀況，準備一些相關(guān)藥物，如治療拉肚子，預(yù)防中暑藥物，預(yù)防感冒藥，以及一些繃帶、創(chuàng)口貼、好得快等用品，果然，在第一天的社會實踐過程中，我們的一個隊員出現(xiàn)了肚子痛，頭痛等狀況，及時得到了救治。
作為一個特殊的團隊，我們肩負這特殊的使命。這就更需要我們在前期做一些相關(guān)的準備工作，我們的主要任務(wù)是整理黨建資料，配合街道整理人事檔案，以及根據(jù)街道黨政辦的具體要求實施靈活性高，機動性強的任務(wù)。我們在實踐前一天進行了討論，把隊伍的九個人分成了三組，并讓各小組進行了組內(nèi)的交流，以小組的形式去迎接應(yīng)變的突擊情況，以很好完成突擊情況為目的去局部調(diào)整小組的任務(wù)分配，并且在網(wǎng)上查找了需要相關(guān)黨建工作的資料，如入黨流程，黨員檔案應(yīng)該具備的證件，黨在0九年時事政治等等。這使得我們在實踐一開始，問題接踵而至的時候，大體穩(wěn)住了陣腳，在黨政辦的書記指導(dǎo)下，能很快靈機應(yīng)變解決相應(yīng)的問題。
二、問題，我們勇于解決，避免再犯。
我們從最初起步，從最簡單的整理檔案開始做起，在接手第一份任務(wù)之前，黨政辦的錢書記先給我們上了一節(jié)入黨流程和黨員資料課，她嚴重聲明黨員檔案資料的重要性，一再強調(diào)需要用百分百的仔細認真來對待我們所接受的任務(wù)，一開始的時候，我們對整理檔案的`任務(wù)略有輕視，或者說過分的自信，所以經(jīng)歷了犯錯誤，書記給予指導(dǎo)，再次犯錯誤的，書記再次指出，終于不再犯錯誤，最簡單的事情我們便經(jīng)歷了一波三折的過程，這讓我們頓時感到對自我能力的懷疑，此時，隊長和副隊長對倆天來的工作進行了會議式的總結(jié)工作，總的指出近倆天來的工作狀況，需要改進的方面，總結(jié)工作失誤以及配合上的失誤，以及書記的話給我們工作上的啟示，期間也有隊員提出很多寶貴的建議，如，我們的失誤主要出現(xiàn)在對細節(jié)的把握上。再如，我們彼此之間的溝通不夠等。隊長和副隊長仔細聽從了隊員的建議，對工作任務(wù)進行了細致的分析，我們的工作初步走上正軌，錯誤越來越上，或者說大的問題再也沒出現(xiàn)過。而此時我們的任務(wù)也不僅僅是整理黨員資料，還要協(xié)助犯罪科的民警叔叔整理犯罪檔案，有了前車之鑒之后，我們更加小心謹慎，這是萬萬不能出錯誤的檔案，錯誤帶來的糾紛也許就是一件刑事案件了。
三、踏入社會，我們永遠銘記教訓(xùn)。
踏入社會的第一步，我們的心得就是必須總結(jié)教訓(xùn)。我們與書記相處五天中，書記到最后才欣然微笑，這讓我們覺得十分慚愧，之后在與書記的交談中，談及她嚴肅的表情的時候，書記語重心長的對我們直言，我們這一批大學(xué)生，做事有著自己的風(fēng)格，但作為一個團隊，每個人這樣的風(fēng)格不能顯露的過于明顯，每位隊員必須為這個隊伍犧牲一些自己的特點，從而更好的融入集體，錯誤是難免的，但不能再同一個教訓(xùn)上跌倒第三次，失誤是難免的，但在一次失誤以后，一個隊伍必須取想想在做同樣一件事情上，我們怎樣取減少失誤，社會是殘酷的，所以一個失誤可能影響一個大問題。
我們陷入了沉思，這段話，我們將好好銘記。
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