一個(gè)好的計(jì)劃可以讓我們提前預(yù)見(jiàn)到可能的問(wèn)題并做出相應(yīng)的調(diào)整。制定計(jì)劃時(shí)要充分考慮自身的能力和時(shí)間，并合理分配資源和協(xié)調(diào)任務(wù)。這是一份精心策劃的計(jì)劃范文，從目標(biāo)設(shè)定到具體行動(dòng)，都有詳細(xì)的規(guī)劃和思考。
外拓工作計(jì)劃篇一
為了進(jìn)一步豐富我校校園文化，貫徹《_中央_關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》和教育局20xx工作要點(diǎn)文件精神，落實(shí)我?！瓣?yáng)光導(dǎo)航幸福成長(zhǎng)”辦學(xué)理念和陽(yáng)光體育行動(dòng)，達(dá)到“以活動(dòng)勵(lì)德、以活動(dòng)輔智、以活動(dòng)健身、以活動(dòng)塑美、以活動(dòng)促勞”的目的；以保證學(xué)生每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康、和諧發(fā)展。結(jié)合本班情況，特制訂以下計(jì)劃：
牢固樹(shù)立為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)的新課程理念，把開(kāi)展大課間活動(dòng)作為推進(jìn)素質(zhì)教育、促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)的重要途徑之一。開(kāi)展內(nèi)容豐富的校園大課間活動(dòng)，既有效保證學(xué)生每天一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生參與文體活動(dòng)的興趣和愛(ài)好、良好心理素質(zhì)和集體精神。同時(shí)，通過(guò)大課間活動(dòng)的師生互動(dòng)，增進(jìn)了師生情感，有利于建設(shè)健康和諧的校園文化。
1、教育性原則。充分發(fā)揮大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行五育教育的功能，重視活動(dòng)過(guò)程的教育性。
2、科學(xué)性原則。遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，我校從實(shí)際出發(fā)，合理地安排大課間活動(dòng)的計(jì)劃和內(nèi)容。
3、全體性原則。師生全員參加，充分發(fā)揮師生的積極性和創(chuàng)造性，達(dá)到全體健身、全員愉悅的目的。
4、規(guī)范性原則。實(shí)行“三定——反饋”制度，“三定”即“定時(shí)間”、“定地點(diǎn)”、“定內(nèi)容”?！胺答仭眲t是每次活動(dòng)都要將詳細(xì)內(nèi)容記載到活動(dòng)記錄本上，便于在期中、期末開(kāi)展總結(jié)交流。
5、安全性原則。在活動(dòng)的組織與實(shí)施過(guò)程中，要加強(qiáng)安全教育與管理，每個(gè)活動(dòng)小組每次活動(dòng)都要清點(diǎn)人員，防止和避免活動(dòng)過(guò)程中意外事故的發(fā)生。
1、校園集體舞、廣播操。
2、體育趣味活動(dòng)：如跳皮筋、踢毽子、玩呼啦圈…。
3、跳繩（花樣跳、跳長(zhǎng)短繩等）。
4、接力活動(dòng)：滾球接力、運(yùn)水接力、鉆山洞……。
5、球類(lèi)俱樂(lè)部（籃球、排球、羽毛球、乒乓等）。
備注：陰雨天氣改在室內(nèi)進(jìn)行（如：棋類(lèi)活動(dòng)、智力游戲等）。
1、加強(qiáng)宣傳作用，大力宣傳大課間活動(dòng)對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)意義和作用，使全體師生達(dá)成共識(shí)：大課間活動(dòng)不僅能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，而且可以帶動(dòng)學(xué)校的其他工作健康和諧發(fā)展，提高認(rèn)識(shí)充分發(fā)揮宣傳陣地的作用。
2、完善制度，強(qiáng)化管理。
為使大課間活動(dòng)真正的落實(shí)到實(shí)處，高質(zhì)量的進(jìn)行，我校除了在時(shí)間和課程計(jì)劃給予保障以外，還要在制度上為大課間活動(dòng)給予保障。
1、注意有序開(kāi)展活動(dòng)，安全第一。班主任必須強(qiáng)調(diào)大課間活動(dòng)紀(jì)律與安全，并協(xié)助文體教師指導(dǎo)活動(dòng)。
2、各項(xiàng)目活動(dòng)限在規(guī)定的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行。
3、體育活動(dòng)時(shí)間不得以任何理由擠占或早退。
4、室外活動(dòng)時(shí)間班主任、配班教師必須管理到位。
5、活動(dòng)前和活動(dòng)中要對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，落實(shí)好安全防范措施。
每周一第六節(jié)課后三十分鐘，要保證學(xué)生全員參與，除生病請(qǐng)假的外，無(wú)特殊情況不得缺席，班主任要清點(diǎn)好人數(shù)。
1、活動(dòng)量由體育教師和班主任負(fù)責(zé)，要提前安排好活動(dòng)內(nèi)容的順序以及活動(dòng)量，要符合人體運(yùn)動(dòng)的變化規(guī)律。
2、活動(dòng)要有實(shí)效，要使學(xué)生的身心健康得到全面發(fā)展。能否滿足學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育的需要，能否達(dá)到增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)是活動(dòng)的關(guān)鍵?；顒?dòng)開(kāi)展不僅是求形，更是要講究實(shí)效，最后由任課教師對(duì)學(xué)生身體素質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)。
3、對(duì)學(xué)生要進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)安全管理，各班要制定出全面的、細(xì)致的安全制度，同時(shí)教師要高度負(fù)責(zé)，要組織好、指導(dǎo)好，以防為主，做到器械保護(hù)與人員保護(hù)相結(jié)合，杜絕事故的發(fā)生。
外拓工作計(jì)劃篇二
“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”是共青_、教育部、全國(guó)學(xué)聯(lián)為進(jìn)一步貫徹黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想，全面落實(shí)《_中央_關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》而聯(lián)合發(fā)起和組織開(kāi)展的一項(xiàng)旨在全面貫徹黨的教育方針，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人力資源開(kāi)發(fā)尤其是青年人力資源開(kāi)發(fā)的迫切需要，適應(yīng)廣大青年學(xué)生成長(zhǎng)成才、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的迫切需求，更好地服務(wù)和促進(jìn)高等學(xué)校素質(zhì)教育的重要活動(dòng)。為了使此項(xiàng)活動(dòng)在我校得以順利開(kāi)展和全面落實(shí)，根據(jù)團(tuán)市委、市教委、市學(xué)聯(lián)《關(guān)于在重慶高校實(shí)施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”的意見(jiàn)》精神，決定在我校全面推行“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”，特制定本實(shí)施意見(jiàn)。
實(shí)施的意義。
大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃是積極適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求，順應(yīng)學(xué)生成才需求，進(jìn)行大學(xué)生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措，是深入推進(jìn)我校素質(zhì)教育的重要依托。實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，有以下幾方面的意義：
第一，大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施有利于圍繞創(chuàng)新人才培養(yǎng)目標(biāo)，形成素質(zhì)教育的整體合力。
“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”通過(guò)開(kāi)設(shè)提高學(xué)生綜合素質(zhì)的各種活動(dòng)和工作項(xiàng)目，引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生在大學(xué)階段完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升綜合素質(zhì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)全面成長(zhǎng)成才，是我校人才培養(yǎng)體系的重要組成部分。
第二，大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施有利于大學(xué)生參與素質(zhì)教育由相對(duì)被動(dòng)向積極主動(dòng)轉(zhuǎn)變。
實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃是我校各學(xué)生相關(guān)部門(mén)服務(wù)素質(zhì)教育的一個(gè)重要舉措和有形載體。大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃從大學(xué)生成長(zhǎng)成才的根本需要出發(fā)，全方位調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與素質(zhì)教育的積極性和自覺(jué)性，通過(guò)《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》這一載體，使大學(xué)生明確參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目與第一課堂的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)同樣是大學(xué)階段必須完成的部分，從而增強(qiáng)大學(xué)生在素質(zhì)教育中的主體地位，提高大學(xué)生參與素質(zhì)拓展的主動(dòng)性和自覺(jué)性，提高素質(zhì)教育的有效性。
第三，大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施有利于增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的意識(shí)和能力。
大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃是按照現(xiàn)代人力資源開(kāi)發(fā)的思想和理念，為大學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、個(gè)性化培養(yǎng)和綜合性開(kāi)發(fā)。實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃既有利于提高大學(xué)生思想道德素質(zhì)，有利于提高大學(xué)生的科學(xué)文化素質(zhì)，有利于增強(qiáng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)的能力，也有利于增強(qiáng)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的適應(yīng)能力和在社會(huì)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
二、實(shí)施的內(nèi)容。
大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的基本內(nèi)容是以開(kāi)發(fā)大學(xué)生人力資源為著眼點(diǎn)，進(jìn)一步整合深化教學(xué)主渠道外有助于學(xué)生提高綜合素質(zhì)的各種活動(dòng)和工作項(xiàng)目，在思想政治與道德修養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術(shù)與身心發(fā)展、社團(tuán)活動(dòng)與社會(huì)工作、技能培訓(xùn)等六個(gè)方面引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生完善智能結(jié)構(gòu)，全面成長(zhǎng)成才。大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施主要圍繞職業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、建立評(píng)價(jià)體系、強(qiáng)化社會(huì)認(rèn)同四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。注重三個(gè)結(jié)合，即課內(nèi)外相結(jié)合，第一課堂與第二課堂相結(jié)合，學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)教學(xué)講授、課堂討論、專(zhuān)題講座、主題活動(dòng)、體驗(yàn)實(shí)踐等豐富多彩的方式展開(kāi)，尤其要突出一些具有特色的傳統(tǒng)工作項(xiàng)目，如“科技、文化、藝術(shù)節(jié)”、“社會(huì)實(shí)踐”、“最佳團(tuán)日活動(dòng)”、“青年志愿者”等，全面帶動(dòng)和促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施。
職業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)。
建立由專(zhuān)家組成的職業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，按照現(xiàn)代人力資源開(kāi)發(fā)培養(yǎng)的思想和方法，科學(xué)分析大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境、職業(yè)理想、能力傾向和個(gè)性特征等因素，指導(dǎo)大學(xué)生制定科學(xué)合理的職業(yè)目標(biāo)和素質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)施規(guī)劃。要大力開(kāi)展“大學(xué)生人生發(fā)展導(dǎo)航行動(dòng)”，針對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，通過(guò)知識(shí)傳授和實(shí)踐鍛煉并重的方式，對(duì)大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)、價(jià)值取向、職業(yè)規(guī)劃、心理素質(zhì)、品質(zhì)意志等方面進(jìn)行塑造和培養(yǎng)，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行正確的職業(yè)設(shè)計(jì);要建立大學(xué)生職業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)的數(shù)據(jù)庫(kù)，內(nèi)容包括現(xiàn)代大學(xué)生的職業(yè)領(lǐng)域、各類(lèi)職業(yè)所需要的技能素質(zhì)以及成功人士擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的典型事例等數(shù)據(jù)。
素質(zhì)拓展訓(xùn)練。
要根據(jù)不同階段和層次的學(xué)生的不同成長(zhǎng)成才需求，精心設(shè)計(jì)素質(zhì)訓(xùn)練項(xiàng)目，建立全面科學(xué)的大學(xué)生素質(zhì)訓(xùn)練項(xiàng)目體系，為大學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)訓(xùn)練提供廣闊平臺(tái)。要圍繞上述大學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的六個(gè)方面，結(jié)合大學(xué)生自身發(fā)展的規(guī)律，精心組織和科學(xué)設(shè)計(jì)形式多樣、內(nèi)容豐富的素質(zhì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目。要高度重視素質(zhì)拓展訓(xùn)練體系中縱向提升性和強(qiáng)化性訓(xùn)練層次的構(gòu)建，為大學(xué)生素質(zhì)的階梯性發(fā)展和高層次提升提供舞臺(tái)。要按照大學(xué)生素質(zhì)訓(xùn)練體系的要求，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)和高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)，充分運(yùn)用我校團(tuán)組織已經(jīng)形成的理論學(xué)習(xí)、校園之春、三下鄉(xiāng)、科技創(chuàng)新等品牌項(xiàng)目，在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)展，在總結(jié)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的素質(zhì)訓(xùn)練活動(dòng)。并不斷豐富和完善對(duì)素質(zhì)訓(xùn)練項(xiàng)目的內(nèi)容、形式和方法。
強(qiáng)化社會(huì)認(rèn)同。
社會(huì)認(rèn)同是大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施成效的社會(huì)化檢驗(yàn);通過(guò)大力宣傳素質(zhì)拓展的工作理念、具體內(nèi)容和實(shí)際意義，爭(zhēng)取得到廣大師生的觀念認(rèn)同;協(xié)調(diào)學(xué)校各部門(mén)積極制定大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的相關(guān)文件，給予政策認(rèn)同;在學(xué)生畢業(yè)和就業(yè)過(guò)程中，積極向用人單位宣傳和推薦《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書(shū)》，努力爭(zhēng)取就業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)同，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和就業(yè)開(kāi)辟靈活多樣的就業(yè)渠道。
三、實(shí)施的保障。
大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，各學(xué)院及相關(guān)部處要相互配合，齊抓共管形成合力。努力建立大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施和推進(jìn)的工作保障體系。
組織保障。
學(xué)校成立學(xué)校、學(xué)院兩級(jí)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，保障大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的順利實(shí)施。校級(jí)建立學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭、由相關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人組成的校級(jí)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施。設(shè)立由團(tuán)委、宣傳部、學(xué)生工作部(處)、研究生院(籌)、教務(wù)處、科研處等部門(mén)組成的大學(xué)生素質(zhì)拓展中心(或認(rèn)證中心)，全面推進(jìn)和實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的各項(xiàng)工作。中心辦公室設(shè)在學(xué)校團(tuán)委，具體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)中心的各項(xiàng)工作。學(xué)院一級(jí)要相應(yīng)設(shè)立大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的組織機(jī)構(gòu)，保證學(xué)院一級(jí)大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的順利開(kāi)展。
外拓工作計(jì)劃篇三
全面貫徹《_中央_關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》，認(rèn)真落實(shí)保證學(xué)生每一天有一小時(shí)的體育鍛煉時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)和道德素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主鍛煉的習(xí)慣，錘煉學(xué)生勇敢頑強(qiáng)、堅(jiān)韌不拔的意志品格，促進(jìn)學(xué)生在身體、心理和社會(huì)適應(yīng)潛力等方面健康和諧地發(fā)展。逐步養(yǎng)成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣和終身體育的意識(shí)。
在體育鍛煉課中教師要安排學(xué)生適當(dāng)做些準(zhǔn)備活動(dòng)（資料能夠是廣播操、或者學(xué)生自編操，跑步等），活動(dòng)前老師指導(dǎo)體育委員借好器材，安排學(xué)生在指定的場(chǎng)地活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，教師要不斷提醒學(xué)生注意安全，危險(xiǎn)的活動(dòng)要及時(shí)制止，及時(shí)處理突發(fā)事件。下課要組織好學(xué)生歸還活動(dòng)器材，整隊(duì)下課。
活動(dòng)時(shí)間：課外活動(dòng)全部安排在中午11：50—12：50。
器械活動(dòng)：短繩、橡皮筋。
素質(zhì)活動(dòng)：青蛙跳、迎面接力跑、擲遠(yuǎn)（小海綿球）。
游戲：老鷹捉小雞、切西瓜、貼膏藥等。
每個(gè)班級(jí)體鍛課中最多能夠選用二種器械進(jìn)行活動(dòng)，素質(zhì)練習(xí)1—2項(xiàng)，游戲1—2項(xiàng)。
外拓工作計(jì)劃篇四
為進(jìn)一步落實(shí)“把課堂還給學(xué)生，讓課堂充滿生命與活力;把創(chuàng)新還給師生，讓校園充滿智慧與生機(jī)_的新基礎(chǔ)教育理念，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康全面發(fā)展，我校將繼續(xù)開(kāi)展內(nèi)容豐富，形式多樣的課外興趣小組活動(dòng)。為使我校的課外活動(dòng)在今后能夠有條不紊的開(kāi)展達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，特根據(jù)我校實(shí)際情況制定今后一段時(shí)期內(nèi)學(xué)校課外活動(dòng)計(jì)劃，內(nèi)容主要含以下幾個(gè)方面：
一、基本情況。
我校地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，學(xué)生分布較廣，體質(zhì)較好并且喜愛(ài)活動(dòng)，對(duì)于參與活動(dòng)能有積極主動(dòng)的態(tài)度并具備一定的動(dòng)手能力。
二、具體活動(dòng)安排：
(一)課外活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：易本友。
副組長(zhǎng)：羅志超左志鋼各班班主任。
(二)活動(dòng)時(shí)間：
每周一、三、四下午第三節(jié)。
三、目標(biāo)要求。
1、通過(guò)合唱、舞蹈、繪畫(huà)、書(shū)法、折紙等藝術(shù)的熏陶，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)美情操，發(fā)揮他們的藝術(shù)潛能，提高其藝術(shù)素質(zhì)。
2、通過(guò)“足球、乒乓球”等各項(xiàng)體育活動(dòng)，掌握簡(jiǎn)單的體育技能技巧，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，增強(qiáng)其體質(zhì)，促進(jìn)身心發(fā)展。
3、通過(guò)“閱讀與習(xí)作、數(shù)學(xué)、誦讀”興趣小組形式多樣的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓展思維，鞏固與提高課堂所學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)其應(yīng)用、交流的能力。
4、通過(guò)“計(jì)算機(jī)、棋類(lèi)、攝影”等興趣小組的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生探索實(shí)踐的興致，培養(yǎng)其善于觀察，善于思考、善于發(fā)現(xiàn)，善于動(dòng)手的能力。
四、具體實(shí)施措施：
認(rèn)真制定計(jì)劃，安排學(xué)校的部署，認(rèn)真組織每一次課外活動(dòng)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，動(dòng)員學(xué)生人人參加，人人有進(jìn)步，并作好每次活動(dòng)的記錄。
外拓工作計(jì)劃篇五
為完善招商引資工作機(jī)制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標(biāo)。
首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署，全員聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報(bào)，一月一調(diào)度，一季度一考評(píng)的方法，確保招商引資工作有專(zhuān)人抓、專(zhuān)人管，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來(lái)的理念，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè)，摸清項(xiàng)目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對(duì)性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào)。
扎實(shí)開(kāi)展招商引資抓簽約、促開(kāi)工“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開(kāi)展對(duì)外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息，確保搜集提供萬(wàn)元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上，完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開(kāi)工建設(shè)。
繼續(xù)通過(guò)外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對(duì)有意向合作的投資者實(shí)行無(wú)償咨詢服務(wù)，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來(lái)，留得住。
外拓工作計(jì)劃篇六
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。
一、前沿。
二、項(xiàng)目分析。
(二)本店?duì)I銷(xiāo)服務(wù)宗旨。
本店以誠(chéng)信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上，讓顧客完全滿意。
(一)成本預(yù)算：?jiǎn)?dòng)資金人約在1萬(wàn)元左右，具體安排:。
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用;。
(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?。
(3)裝修;。
(4)工資;。
(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元。
外拓工作計(jì)劃篇七
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的.藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。
2、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主*等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。
我班現(xiàn)有學(xué)生61人，其中男生29人，女生32人?？傮w上看，我班學(xué)生男女人數(shù)相差不大，男女比例合適。經(jīng)過(guò)開(kāi)學(xué)幾天來(lái)的觀察，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)業(yè)已基本摸清。大體而言，全班學(xué)習(xí)目的不是很明確，作為初一新生，他們剛剛由小學(xué)升入初中，自覺(jué)性較差，自律意識(shí)淡薄，課堂紀(jì)律渙散。全班在個(gè)別方面，如優(yōu)良班風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)助、特長(zhǎng)發(fā)展、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
我們七四班的班集體建設(shè)主題：“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”。
這句話改編自古希臘哲學(xué)家亞里士多德的“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。
我們班的班集體建設(shè)目標(biāo)：團(tuán)結(jié)互助、勤學(xué)樂(lè)思、共贏和諧!
據(jù)此，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、文明的集體。
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
2、利用宣傳欄、墻報(bào)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過(guò)各種校會(huì)、班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
8、利用班會(huì)課、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。
9、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗪诵牧α?，推?dòng)班集體的發(fā)展。
9、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生。
10、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合。*時(shí)通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作。
11、多巡查，查自習(xí)、靜校和晚寢，時(shí)刻觀察學(xué)生的動(dòng)向，掌握學(xué)生的情況。
外拓工作計(jì)劃篇八
職責(zé)描述:。
1.負(fù)責(zé)在外拓地點(diǎn)介紹項(xiàng)目情況,并解答客戶的咨詢,向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品;。
2.負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶填寫(xiě)客戶信息登記表,做好客戶信息資料的收集、整理;。
3.負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶辦理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)/預(yù)訂登記;。
4.負(fù)責(zé)及時(shí)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)客戶信息并上報(bào)至城市公司營(yíng)銷(xiāo)管理部。
任職要求:。
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。
2.具有1年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有類(lèi)似項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;。
3.具備房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、客服管理、物業(yè)管理、政策法規(guī)等方面的知識(shí);。
4.形象好氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng),具有練好溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力,能適應(yīng)出差。
外拓工作計(jì)劃篇九
作為微商的朋友千萬(wàn)記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會(huì)加速客戶給你拉黑，如何讓陌生人買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？只要用心，發(fā)朋友圈內(nèi)容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；用心營(yíng)銷(xiāo)。用產(chǎn)品關(guān)愛(ài)他人；讓客戶主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品！
不要相信什么加人軟件，那都是對(duì)剛剛加人微信需要流量的微商有吸引力的。對(duì)！那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有意向。即使加進(jìn)來(lái)，沒(méi)2天還是給你拉黑，那么問(wèn)你，你這樣做的意義在哪里？你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來(lái)是什么樣的結(jié)局。
作為微商，這樣的無(wú)用功，只會(huì)讓你慢慢的對(duì)你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來(lái)越?jīng)]有信心了，最后的結(jié)果我想大家應(yīng)該知道的。
那么如何去做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶主要是哪些人群？然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來(lái)加你、主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營(yíng)銷(xiāo)里面的精準(zhǔn)客戶。例如：你是賣(mài)化妝品的，那么你的精準(zhǔn)人群當(dāng)然是女性，80%以上的是20—40歲之間的。因此，你的目標(biāo)就是讓這樣一群人來(lái)圍觀你，主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng)造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對(duì)你產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體怎么去做，后面我會(huì)談到。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，需要自己造勢(shì)，不知道造勢(shì)這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現(xiàn)在給你解釋?zhuān)阌涀。笥讶κ且粋€(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢(shì)的意思，就是必須得先包裝。
外拓工作計(jì)劃篇十
海外拓展經(jīng)理崗位職責(zé):。
1、擬定海外市場(chǎng)拓展流程和制度。
2、把握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施。
3、制定并組織落實(shí)海外市場(chǎng)運(yùn)作的年度、月度計(jì)劃。
4、定期提交海外市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
任職要求:。
1、接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
2、3年以上市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。
3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
4、具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力、優(yōu)秀的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。
5、熟練的英語(yǔ)交流能力,有海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
6、本科以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮崗位職責(zé):。
1、擬定海外市場(chǎng)拓展流程和制度。
2、把握海外市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施。
3、制定并組織落實(shí)海外市場(chǎng)運(yùn)作的年度、月度計(jì)劃。
4、定期提交海外市場(chǎng)拓展情況報(bào)告和市場(chǎng)分析報(bào)告。
外拓工作計(jì)劃篇十一
作為一名普通的營(yíng)銷(xiāo)人員，我和大家一樣都面臨保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險(xiǎn)推薦給客戶？在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，根據(jù)自己的一些成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我有了一點(diǎn)點(diǎn)的心得體會(huì)。
第一，在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前，我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，把保險(xiǎn)條款吃透，只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細(xì)節(jié)上做足功夫，扎好根基，當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí)，你能專(zhuān)業(yè)的把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚，會(huì)讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產(chǎn)品。
第二，把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。要站在客戶的立場(chǎng)上，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求、制定計(jì)劃、選擇合適的產(chǎn)品。
第三，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。
首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說(shuō)。保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見(jiàn)、摸得著的有形商品，我們推銷(xiāo)的是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。有人說(shuō)得好，在每個(gè)家庭門(mén)口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，營(yíng)銷(xiāo)員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。
在于客戶交流時(shí)，要注意：鋪墊、幽默、傾聽(tīng)、以退為進(jìn)、數(shù)字表達(dá)。
1、鋪墊：開(kāi)場(chǎng)寒暄過(guò)后，通過(guò)問(wèn)詢客戶的工作、生活情況等，根據(jù)其現(xiàn)實(shí)情況慢慢引出適合客戶的產(chǎn)品。
2、幽默：在和對(duì)方溝通的時(shí)候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創(chuàng)造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時(shí)間內(nèi)成為朋友。
3、聽(tīng)完再說(shuō)：很多的銷(xiāo)售人員在客戶剛提完問(wèn)題就馬上盡力解釋?zhuān)罂蛻粼谔岢龅诙€(gè)問(wèn)題，再繼續(xù)回答，以此反復(fù)，不僅會(huì)造成談話具有辯論批判性，影響談話效果。
外拓工作計(jì)劃篇十二
xx縣xx支局位于xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)附近，因通往縣城交通便利，很難留住客戶；前期分紅險(xiǎn)收益低更嚴(yán)重影響了客戶到店數(shù)量。自加入網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型大軍后，我們由原來(lái)的坐等客戶扭轉(zhuǎn)為主動(dòng)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到外拓走訪的重要性。**支局的外拓走訪營(yíng)銷(xiāo)就這樣開(kāi)始了。
因現(xiàn)在各村還有大部分村民未到網(wǎng)點(diǎn)激活社?？ǎ刻靵?lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理激活的客戶較多，當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)人員和用戶交談中得知該村還有絕大部分人未激活，就以此類(lèi)村為外拓目標(biāo)村，利用移動(dòng)展業(yè)走訪宣傳！通過(guò)與村中心人物建聯(lián)后，先前期宣傳兩天，告知村民郵政儲(chǔ)蓄工作人員為方便大家激活社?？?，于某日來(lái)村里現(xiàn)場(chǎng)辦公，活動(dòng)當(dāng)日以激活社保卡為由頭先進(jìn)行簡(jiǎn)扼的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，滲透我行現(xiàn)有業(yè)務(wù)！讓用戶知道我們郵政不僅僅是提供激活社?？ǖ臉I(yè)務(wù)，還可以存錢(qián)取錢(qián)！一般外拓走訪三個(gè)人，一人做業(yè)務(wù)，一人登記客戶信息，一人負(fù)責(zé)發(fā)掘引導(dǎo)客戶需求，并為客戶答疑解惑，各司其職，有條不穩(wěn)。每次收集信息都超過(guò)百人，效果極好。每次總會(huì)有當(dāng)場(chǎng)敲定明天去網(wǎng)點(diǎn)做業(yè)務(wù)的客戶。
當(dāng)沒(méi)有移動(dòng)展業(yè)時(shí)xx網(wǎng)點(diǎn)人員也未停止過(guò)外拓走訪。雖然效果不如移動(dòng)展業(yè)好，但收獲也是頗豐的`。xx鎮(zhèn)是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)打工者較多，利用工廠下班時(shí)間蹲點(diǎn)效果不理想。因下班都著急回家，幾乎都很不耐煩與我們溝通。于是改變策略走訪村上留守的老人，放學(xué)時(shí)的學(xué)校門(mén)口，村上小廣場(chǎng)等等。老人們都有一個(gè)共性，愛(ài)貪便宜，愛(ài)聚群。愛(ài)以訛傳訛。每次對(duì)老人做宣傳時(shí)總是要聲音放大，語(yǔ)速放慢，拉上一會(huì)兒家常慢慢轉(zhuǎn)到我們存款的事。回頭在網(wǎng)點(diǎn)總能聽(tīng)到用戶存款說(shuō)是父母非讓來(lái)的。說(shuō)上這來(lái)存工作人員脾氣好。聽(tīng)了心中總是一陣竊喜。
每次外拓走訪收集的客戶信息全部導(dǎo)入二期系統(tǒng)中，進(jìn)行信息的補(bǔ)錄與比對(duì)，做好標(biāo)簽分類(lèi)。并由專(zhuān)人做好意向客戶的后期維護(hù)。
對(duì)于外拓走訪，我們始終堅(jiān)信，走出去才會(huì)走進(jìn)用戶心理。
外拓工作計(jì)劃篇十三
五天四晚的外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，時(shí)間不長(zhǎng)，收獲頗多。作為一名“零”經(jīng)驗(yàn)的擬任客戶經(jīng)理，從柜員崗到客戶經(jīng)理崗角色的轉(zhuǎn)換，實(shí)話說(shuō)，有憧憬，但更多迷茫，有興奮，但更多生怯。
我們的培訓(xùn)以晚上總行理論學(xué)習(xí)和白天實(shí)踐深入拓展形式展開(kāi)。實(shí)踐外拓、總結(jié)會(huì)議、晚間培訓(xùn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)v歷在目。晚上，我們一起分享白天戰(zhàn)果和經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)培訓(xùn)老師授課，講心態(tài)，講營(yíng)銷(xiāo)，做演練。白天，我們深入拓展，帶上頭一天的武裝，我們底氣更足了。由最開(kāi)始的聲澀膽怯到最后融入團(tuán)隊(duì)的歡樂(lè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)，再到最后的分別，都讓人難忘。當(dāng)每隊(duì)拿著自己的積分競(jìng)拍食物時(shí)，在一片融洽歡樂(lè)氛圍中，再轉(zhuǎn)到老師最后播放幾分鐘我們剪影的ppt時(shí)，有種不舍和感動(dòng)涌上心頭。
圍繞“走出去、領(lǐng)進(jìn)來(lái)、留得住”培訓(xùn)主題，我有幾點(diǎn)深刻感觸：
“走出去”，積極主動(dòng)。臨柜的我，更多的是在柜臺(tái)被動(dòng)地等客戶咨詢。而培訓(xùn)，使我轉(zhuǎn)變理念，實(shí)現(xiàn)了由“等客上門(mén)”到“上門(mén)找客”的轉(zhuǎn)變。說(shuō)實(shí)話，開(kāi)始的我畏難心理嚴(yán)重，膽怯、不自信、不敢、不愿，每走訪一位客戶都是自己內(nèi)心的掙扎。而經(jīng)過(guò)實(shí)踐培訓(xùn)后，我越來(lái)越自信大方，問(wèn)老板好，主動(dòng)寒暄，捕捉客戶關(guān)注點(diǎn)，適機(jī)介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，終于不那么緊張，能夠逐步控制場(chǎng)面了。
“領(lǐng)進(jìn)來(lái)”，有效營(yíng)銷(xiāo)。怎么才能把客戶領(lǐng)進(jìn)來(lái)，這時(shí)我們需要掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓客戶愿意進(jìn)來(lái)，并且有機(jī)會(huì)讓更多的客戶也進(jìn)來(lái)。如老師所說(shuō)的“fabe”銷(xiāo)售法則，從解答客戶訴求，巧妙地處理好客戶關(guān)心的問(wèn)題，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，處理客戶異議等情景應(yīng)對(duì)方式，找準(zhǔn)核心關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)會(huì)詢問(wèn)和聆聽(tīng)。同時(shí)，更應(yīng)該熟知我們的產(chǎn)品和服務(wù)，增加社會(huì)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才有資本和機(jī)會(huì)去把潛在客戶的顯性、隱性需求發(fā)掘，并把他們“領(lǐng)進(jìn)來(lái)”。
住”。
外拓工作計(jì)劃篇十四
在進(jìn)行了五天的linux嵌入式實(shí)訓(xùn)之后，我們又來(lái)到了贛州電信局，電信局也是一個(gè)與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)的一個(gè)地方，在那里我們也看到了別樣的情景。
江西省電信有限公司贛州分公司是中國(guó)電信在贛州設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，承擔(dān)著中國(guó)電信在贛州地區(qū)通信建設(shè)和電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。我們?cè)诶罾蠋煹膸ьI(lǐng)下走進(jìn)了電信局的大門(mén)，一位比較年輕的指導(dǎo)員接見(jiàn)了我們。首先，它帶我們到了五樓，因?yàn)槿藬?shù)較多，便分成兩組進(jìn)行參觀。指導(dǎo)員先給我們介紹有什么設(shè)備，然后再帶我們進(jìn)設(shè)備房觀察，他還介紹了這些設(shè)備是怎樣讓贛州地區(qū)能夠覆蓋網(wǎng)絡(luò)，還有我們學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)也是電信局控制分配的。我們有看到華為、思科的路由器及交換機(jī)，發(fā)現(xiàn)這些設(shè)備與我們自己用的路由器相比真的是小巫見(jiàn)大巫啊。對(duì)于其中具體的細(xì)節(jié)，指導(dǎo)員給我們做了詳細(xì)的介紹，我們都聽(tīng)的很認(rèn)真。
指導(dǎo)員講解完后，同學(xué)們對(duì)電信局有了大概的了解，好多同學(xué)心里在想如果以后能走進(jìn)這里工作也是很不錯(cuò)的啊?？傊?，大家很是羨慕，也很是開(kāi)心。通過(guò)本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了眼界，增加了見(jiàn)聞，自己得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見(jiàn)了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，做到理論與實(shí)際結(jié)合。當(dāng)我們?cè)谛W(xué)習(xí)時(shí)，我們要虛心請(qǐng)教；當(dāng)我們踏入社會(huì)工作時(shí)，我們同樣要虛心請(qǐng)教。誰(shuí)都不敢說(shuō)自己把要學(xué)的都學(xué)完了，因?yàn)槲覀兌济靼住皩W(xué)海無(wú)涯”的道理。在實(shí)際工作中，難免會(huì)有不懂的地方，我們要虛心學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，要把書(shū)上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐完善理論。
外拓工作計(jì)劃篇十五
目前所在：廣州。
年齡：30。
戶口所在：四川。
國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：已婚。
民族：漢族。
身高：160cm。
體重：45kg。
求職意向。
人才類(lèi)型：普通求職。
應(yīng)聘職位：物業(yè)招商/租賃/租售。
工作年限：4。
職稱(chēng)：初級(jí)。
求職類(lèi)型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500～5499元。
希望工作地區(qū)：廣州。
工作經(jīng)歷。
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-07。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：外拓專(zhuān)員。
工作描述：20xx年3月，公司成立天河購(gòu)網(wǎng)站，拓展電子商務(wù)市場(chǎng)，我調(diào)任該部門(mén)外拓經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的招商工作。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-03。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：招商專(zhuān)員。
工作描述：20xx年2月升任天河電腦城招商專(zhuān)員。主要負(fù)責(zé)電腦城內(nèi)實(shí)體店鋪的招商工作，工作內(nèi)容：
2.負(fù)責(zé)樓層整改時(shí)的整體招商方案以及業(yè)務(wù)洽談、簽約、協(xié)調(diào)等工作;。
3.及時(shí)掌握周邊it類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略;。
4.制定每期活動(dòng)計(jì)劃，組織各部門(mén)按照計(jì)劃擬定各項(xiàng)工作內(nèi)容，嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)和活動(dòng)成本，并在活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)。
5.及時(shí)了解租戶的需求和協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，使租戶滿意。
6.深入了解大客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新情況，維護(hù)與大品牌客戶的友好關(guān)系。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：客服專(zhuān)員。
工作描述：20xx年2月至20xx年2月?lián)慰头?zhuān)員：負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)會(huì)員登記和管理工作;負(fù)責(zé)客服中心租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展和跟進(jìn);負(fù)責(zé)客戶接待、客訴處理、幫助商戶招聘信息發(fā)布。負(fù)責(zé)租賃合同的簽定、新商戶入駐驗(yàn)收、退租辦理等業(yè)務(wù);跟進(jìn)每月商家交租情況。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動(dòng)化。
擔(dān)任職位：行政人事文員。
工作描述：做好來(lái)電電話接轉(zhuǎn)工作;接待來(lái)訪客人;監(jiān)督員工上下班打卡，并記錄當(dāng)天外出員工情況及請(qǐng)假情況。負(fù)責(zé)每月員工考勤考核情況;及時(shí)修改公司員工通訊錄。負(fù)責(zé)公司所有往來(lái)信件的收發(fā)工作，并負(fù)責(zé)每月快遞費(fèi)、文具費(fèi)等結(jié)算工作。查看飲用水的消耗情況，及時(shí)訂水。管理辦公用品發(fā)放，資料室的資料歸檔;員工在職情況的掌握和員工合同的管理，管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材等。負(fù)責(zé)文件與其他資料的`打印、復(fù)印、傳真等工作。完成直屬上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。
以及人事文員的工作：招聘員工，辦理入職手續(xù)和離職手續(xù)。員工的社保辦理及公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審的辦理。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-03。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：行政助理。
工作描述：負(fù)責(zé)聯(lián)系和調(diào)控各省的項(xiàng)目經(jīng)理;在網(wǎng)上檢查他們的工作匯報(bào)并做出考勤;每月報(bào)銷(xiāo)他們的差旅費(fèi)單據(jù)和提成;做好每次來(lái)病人前的接待流程工作;每周、每月協(xié)助總經(jīng)理完成周計(jì)劃、月計(jì)劃的制訂與實(shí)施情況的報(bào)告書(shū);郵寄各項(xiàng)目經(jīng)理所需要的宣傳資料;接待各省腫瘤專(zhuān)家的工作(包括賓館的預(yù)定，旅游的路線的確定，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的申請(qǐng))等等。后調(diào)任總務(wù)部干事，負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)計(jì)管理全院的固定資產(chǎn)。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：四川省成都信息工程學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專(zhuān)。
獲得學(xué)位:。
畢業(yè)日期：20xx-07
專(zhuān)業(yè)一：電子商務(wù)。
專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
20xx-0920xx-07四川省成都信息工程學(xué)院電子商務(wù)大專(zhuān)證。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
粵語(yǔ)水平：一般。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：精通。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
形象氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力較強(qiáng)，具有良好的語(yǔ)言表達(dá)和協(xié)調(diào)能力;有較強(qiáng)的組織能力、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力;有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，善于溝通，有較好的親和力;吃苦耐勞，自學(xué)能力強(qiáng)，能很好的完成上級(jí)安排的工作;熟悉辦公軟件操作，有一定文字功底，對(duì)數(shù)據(jù)敏感。
外拓工作計(jì)劃篇十六
20xx年1月以來(lái)，xx支行牢牢抓住歲末年初旺季營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī)，全員營(yíng)銷(xiāo)、公私聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)出擊，個(gè)人、公司方面等產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面均取得了較好的成績(jī)，旺季營(yíng)銷(xiāo)初戰(zhàn)告捷，為全年工作開(kāi)了一個(gè)好頭。近三個(gè)月的旺季營(yíng)銷(xiāo)使我受益匪淺，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下。
首先要提升自己的綜合服務(wù)能力，學(xué)會(huì)因升級(jí)和優(yōu)化而形成的新的系統(tǒng)功能和產(chǎn)品特點(diǎn)，使自己及時(shí)熟練掌握銀行產(chǎn)品知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)形象，避免由于自己的不專(zhuān)業(yè)而誤導(dǎo)了客戶，讓更多的客戶加強(qiáng)對(duì)我們的信任和工作人員專(zhuān)業(yè)的認(rèn)同，從而吸引更多的客戶來(lái)建行購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
其次，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重的巨大壓力，往往要求將任務(wù)分解到每個(gè)員工身上，也就是我們常說(shuō)的“人人肩上有任務(wù)”。任務(wù)分解到個(gè)人后，就造成了強(qiáng)化“員工個(gè)人單干”、弱化“網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的問(wèn)題。正因如此，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的`提升也往往難以令人滿意。正如一句名言所說(shuō)：若不團(tuán)結(jié)，任何力量都是弱小的。
最后，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控應(yīng)當(dāng)是并重的。但為了完成旺季營(yíng)銷(xiāo)繁重的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)“業(yè)績(jī)論英雄”，就會(huì)使員工放松了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防控，從而對(duì)當(dāng)前和今后的安全運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)隱患。
旺季營(yíng)銷(xiāo)是戰(zhàn)火最激烈的時(shí)刻，任何一點(diǎn)成績(jī)都是來(lái)之不易的，我們只有努力提升服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建穩(wěn)健、專(zhuān)業(yè)、高效、富有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，才能更好地滿足客戶差異化的需求，有效提升客戶價(jià)值創(chuàng)造力，打好旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
外拓工作計(jì)劃篇十七
目前所在：廣州。
年齡：30。
戶口所在：四川。
國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：已婚。
民族：漢族。
身高：160cm。
體重：45kg。
求職意向。
人才類(lèi)型：普通求職。
應(yīng)聘職位：物業(yè)招商/租賃/租售。
工作年限：4。
職稱(chēng)：初級(jí)。
求職類(lèi)型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500～5499元。
希望工作地區(qū)：廣州。
工作經(jīng)歷。
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-07。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)。
擔(dān)任職位：外拓專(zhuān)員。
工作描述：20xx年3月，公司成立天河購(gòu)網(wǎng)站，拓展電子商務(wù)市場(chǎng)，我調(diào)任該部門(mén)外拓經(jīng)理，負(fù)責(zé)網(wǎng)上商城的招商工作。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-03。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：招商專(zhuān)員。
工作描述：20xx年2月升任天河電腦城招商專(zhuān)員。主要負(fù)責(zé)電腦城內(nèi)實(shí)體店鋪的招商工作，工作內(nèi)容：
2.負(fù)責(zé)樓層整改時(shí)的整體招商方案以及業(yè)務(wù)洽談、簽約、協(xié)調(diào)等工作;。
3.及時(shí)掌握周邊it類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略;。
4.制定每期活動(dòng)計(jì)劃，組織各部門(mén)按照計(jì)劃擬定各項(xiàng)工作內(nèi)容，嚴(yán)格控制各個(gè)環(huán)節(jié)和活動(dòng)成本，并在活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)。
5.及時(shí)了解租戶的需求和協(xié)調(diào)解決有關(guān)問(wèn)題，使租戶滿意。
6.深入了解大客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新情況，維護(hù)與大品牌客戶的友好關(guān)系。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：物業(yè)管理/商業(yè)中心。
擔(dān)任職位：客服專(zhuān)員。
工作描述：20xx年2月至20xx年2月?lián)慰头?zhuān)員：負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)會(huì)員登記和管理工作;負(fù)責(zé)客服中心租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展和跟進(jìn);負(fù)責(zé)客戶接待、客訴處理、幫助商戶招聘信息發(fā)布。負(fù)責(zé)租賃合同的簽定、新商戶入駐驗(yàn)收、退租辦理等業(yè)務(wù);跟進(jìn)每月商家交租情況。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-02～20xx-02。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：儀器儀表/工業(yè)自動(dòng)化。
擔(dān)任職位：行政人事文員。
工作描述：做好來(lái)電電話接轉(zhuǎn)工作;接待來(lái)訪客人;監(jiān)督員工上下班打卡，并記錄當(dāng)天外出員工情況及請(qǐng)假情況。負(fù)責(zé)每月員工考勤考核情況;及時(shí)修改公司員工通訊錄。負(fù)責(zé)公司所有往來(lái)信件的收發(fā)工作，并負(fù)責(zé)每月快遞費(fèi)、文具費(fèi)等結(jié)算工作。查看飲用水的消耗情況，及時(shí)訂水。管理辦公用品發(fā)放，資料室的資料歸檔;員工在職情況的掌握和員工合同的管理，管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材等。負(fù)責(zé)文件與其他資料的`打印、復(fù)印、傳真等工作。完成直屬上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作。
以及人事文員的工作：招聘員工，辦理入職手續(xù)和離職手續(xù)。員工的社保辦理及公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審的辦理。
離職原因：
xx公司。
起止年月：20xx-03～20xx-03。
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：行政助理。
工作描述：負(fù)責(zé)聯(lián)系和調(diào)控各省的項(xiàng)目經(jīng)理;在網(wǎng)上檢查他們的工作匯報(bào)并做出考勤;每月報(bào)銷(xiāo)他們的差旅費(fèi)單據(jù)和提成;做好每次來(lái)病人前的接待流程工作;每周、每月協(xié)助總經(jīng)理完成周計(jì)劃、月計(jì)劃的制訂與實(shí)施情況的報(bào)告書(shū);郵寄各項(xiàng)目經(jīng)理所需要的宣傳資料;接待各省腫瘤專(zhuān)家的工作(包括賓館的預(yù)定，旅游的路線的確定，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支的申請(qǐng))等等。后調(diào)任總務(wù)部干事，負(fù)責(zé)協(xié)助會(huì)計(jì)管理全院的固定資產(chǎn)。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：四川省成都信息工程學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專(zhuān)。
獲得學(xué)位:。
畢業(yè)日期：20xx-07
專(zhuān)業(yè)一：電子商務(wù)。
專(zhuān)業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專(zhuān)業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
20xx-0920xx-07四川省成都信息工程學(xué)院電子商務(wù)大專(zhuān)證。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
粵語(yǔ)水平：一般。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：精通。
工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)。
形象氣質(zhì)佳，應(yīng)變能力較強(qiáng)，具有良好的語(yǔ)言表達(dá)和協(xié)調(diào)能力;有較強(qiáng)的組織能力、活動(dòng)策劃能力和公關(guān)能力;有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，善于溝通，有較好的親和力;吃苦耐勞，自學(xué)能力強(qiáng)，能很好的完成上級(jí)安排的工作;熟悉辦公軟件操作，有一定文字功底，對(duì)數(shù)據(jù)敏感。
外拓工作計(jì)劃篇十八
崗位職責(zé):。
1、收集各業(yè)務(wù)點(diǎn)的事故車(chē)信息和市場(chǎng)調(diào)查;。
2、到事故現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助出險(xiǎn)客戶處理事故,并力爭(zhēng)指引客戶到我司維修;。
3、定時(shí)跟進(jìn)外拓回司的理賠車(chē)輛,及時(shí)與車(chē)主溝通車(chē)輛的維修進(jìn)度;。
4、協(xié)助外拓出廠后的車(chē)輛賠案及維修費(fèi)跟進(jìn);。
5、負(fù)責(zé)建立、完善客戶信息,并跟蹤、維護(hù)客戶關(guān)系,處理客戶投訴,提升客戶滿意度。
任職要求:。
1、從事過(guò)汽車(chē)售后、保險(xiǎn)或者外拓事故車(chē)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)工作2年以上者優(yōu)先;。
2、熟悉事故車(chē)維修接待程序,與本地保險(xiǎn)公司、交通等相關(guān)部門(mén)有良好關(guān)系;。
3、較好的溝通交流技巧及談判技巧;。
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