計(jì)劃能夠讓我們對(duì)未來(lái)有一個(gè)清晰的規(guī)劃和展望，幫助我們更有目標(biāo)地前進(jìn)?？紤]可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)，制定應(yīng)對(duì)策略，以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的變化。下面是一些成功人士關(guān)于計(jì)劃制定的看法和建議，希望能夠?yàn)槟闾峁┮恍﹨⒖肌?/p>
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅(jiān)持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級(jí)骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開(kāi)展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強(qiáng)學(xué)科基本功競(jìng)賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
1、以教師隊(duì)伍建設(shè)為中心，強(qiáng)化落實(shí)各級(jí)各類培訓(xùn)，形成“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
2、完善校級(jí)小課題申報(bào)、考核、評(píng)價(jià)制度，增強(qiáng)教研活動(dòng)、備課活動(dòng)的實(shí)效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評(píng)、三識(shí)”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
第一、進(jìn)一步完善教師“團(tuán)隊(duì)帶教”的相應(yīng)機(jī)制。
到校三年以內(nèi)的'青年教師，以備課組為單位，開(kāi)展“團(tuán)隊(duì)帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽(tīng)同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動(dòng)課)備課組長(zhǎng)組織教師聽(tīng)青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽(tīng)課發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)溝通確定帶教的主題。聽(tīng)課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認(rèn)真參加各級(jí)優(yōu)質(zhì)課，競(jìng)賽課活動(dòng)，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
20xx年在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持，兄弟科室的密切配合下，陵園主要做了如下工作：
一、繼續(xù)完善烈士公墓綠化美化。
今年清明期間，我們公墓種植塔松棵，三葉草平方。
三、樹(shù)立明確的工作態(tài)度，做好祭奠節(jié)日接待工作：
我們陵園的工作是以服務(wù)為主，我們積極運(yùn)用換位思考的工作方法，多替逝者家屬著想，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，做到全年接待祭祀多人次，無(wú)一不滿意現(xiàn)象發(fā)生。
結(jié)合局團(tuán)支部和辦公室在清明節(jié)前，及月日，兩次組織民政局黨團(tuán)員集中憑吊先烈，義務(wù)勞動(dòng)。
四、做好安保工作：
排除各類安全隱患，杜絕各類事故的發(fā)生。
總結(jié)全年工作，還存在以下不足之處：
一、工作不夠積極主動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)讓干啥就干啥，主動(dòng)性不夠。
二、陵園管理制度落實(shí)沒(méi)有完全到位。
在今后的工作中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)和不足，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，在自己的工作崗位上做出更好的成績(jī)。
一、繼續(xù)抓好墓地的綠化美化的工作。
二、做好清明節(jié)及其他節(jié)日烈士祭奠工作，確保安全。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
1、做好年終目標(biāo)考核及年終評(píng)比總結(jié)工作。
2、做好春節(jié)期間祭祀群眾接待，安全生產(chǎn)和媒體接待工作。
3、做好退休職工春節(jié)期間慰問(wèn)、御西村、劉老莊鄉(xiāng)特困戶慰問(wèn)工作。
4、做好參加市局春節(jié)文娛演出各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，開(kāi)展一次慶祝春節(jié)職工文娛活動(dòng)。
1、做好春節(jié)期間值班工作和安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作。
2、召開(kāi)2014年單位聘請(qǐng)的行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)。
3、做好2014年安全生產(chǎn)危險(xiǎn)源、危險(xiǎn)點(diǎn)排查整改及責(zé)任狀簽訂工作。
5、對(duì)園區(qū)綠化進(jìn)行整體修剪。
6、抓緊推進(jìn)與新港合作項(xiàng)目的談判。
1、做好2014年上半年單位業(yè)務(wù)軟件招標(biāo)準(zhǔn)備工作。
2、按照中央八項(xiàng)規(guī)定要求梳理完善、制定2014年單位各項(xiàng)規(guī)章制度和績(jī)效考核辦法。
3、做好“清明節(jié)”期間墓園環(huán)境整治、對(duì)外宣傳、客戶接待、安全保衛(wèi)等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。園區(qū)重點(diǎn)部位、安全盲點(diǎn)要做到監(jiān)控全覆蓋。
4、組織一次女職工開(kāi)展慶祝“三八婦女節(jié)”活動(dòng)。
5、聯(lián)合殯管處、淮安廣播電視臺(tái)、淮安日?qǐng)?bào)社、晚報(bào)社等媒體組織“淮安第二屆清明節(jié)集體公祭暨骨灰全免費(fèi)集中花壇葬”活動(dòng)。
6、組織好園區(qū)綠化、補(bǔ)栽草坪種植和修剪工作。
7、組織業(yè)務(wù)科、安?？朴嘘P(guān)人員赴上海福壽園等單位學(xué)習(xí)殯葬禮儀服務(wù)和花卉租賃業(yè)務(wù)。5月底之前開(kāi)展殯葬禮儀和花卉租賃業(yè)務(wù)。
8、按照市局要求，積極推廣“花壇葬”“樹(shù)葬”“草坪葬”等新型葬式。
9、組織相關(guān)人員參加安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)。
10、對(duì)園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生集中負(fù)責(zé)。
1、利用清明節(jié)前銷售旺季抓好墓穴銷售及對(duì)外宣傳、媒體接待等工作。
2、全力做好清明節(jié)期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)接待、安全、后勤保障，管理費(fèi)欠費(fèi)客戶的催繳及節(jié)后總結(jié)工作。
3、舉辦殯葬禮儀知識(shí)講座。
4、對(duì)墓區(qū)部分道路、下水道、自來(lái)水管道、有關(guān)屋面漏水等進(jìn)行改造。
5、組織中層干部對(duì)上半年工作進(jìn)行述職、考評(píng)及崗位調(diào)整。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
20xx年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，管理處結(jié)合各小區(qū)實(shí)際情況，扎實(shí)工作，勤奮敬業(yè)，協(xié)調(diào)各方，周到服務(wù)，完成了年度各項(xiàng)工作和既定目標(biāo)，具體情況如下：
一、自身素質(zhì)提高。
一年來(lái)，管理處強(qiáng)化了內(nèi)部管理，從基本制度建設(shè)、員工隊(duì)伍建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量建設(shè)入手，從嚴(yán)要求，正規(guī)管理，在提高自身建設(shè)質(zhì)量上狠下功夫。
（一）規(guī)范行為。管理處員工統(tǒng)一著裝、掛牌上崗；對(duì)業(yè)主、客戶服務(wù)按公司規(guī)程操作；員工按時(shí)上下班。管理處每周召開(kāi)一次例會(huì)，在員工匯報(bào)工作的基礎(chǔ)上，小結(jié)講評(píng)前一階段完成工作的情況，同時(shí)布置新的工作，提出明確要求。員工分工明確，熟知崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作規(guī)程。
（二）規(guī)范秩序。管理處的崗位職責(zé)上墻，辦公區(qū)域整潔，各項(xiàng)工作日志、文件記錄清楚，內(nèi)容完整。有完善的會(huì)議記錄，會(huì)議中布置的工作完成率100%。建立了完善的檔案管理制度，對(duì)收集到的各類資料、圖紙等各類文件分類歸檔完整，有檢索目錄。
（四）按計(jì)劃學(xué)習(xí)。組織管理處員工趣味學(xué)習(xí)《入住手冊(cè)》相關(guān)內(nèi)容和《物權(quán)法》的培訓(xùn)工作；對(duì)保安隊(duì)伍進(jìn)行禮貌用語(yǔ)的培訓(xùn)、新到員工的崗前培訓(xùn)工作、組織員工學(xué)習(xí)《怎樣的物業(yè)管理令業(yè)主滿意》、《物權(quán)法》及《物業(yè)管理協(xié)議》，組織保安對(duì)小區(qū)消防設(shè)施設(shè)備的熟練操作，組織管理處全體員工對(duì)安全意識(shí)的培訓(xùn)，做好防盜、防火防澇工作，確保小區(qū)安全、環(huán)境優(yōu)美；對(duì)維修工重點(diǎn)培訓(xùn)1#地、4#地雙電源箱的維修和保養(yǎng)，消防設(shè)施設(shè)備的維修和保養(yǎng)，做到人人會(huì)操作和維修各種設(shè)施設(shè)備，參與公司組織的各種培訓(xùn)。
二、日常管理深入細(xì)致。
（一）管理維護(hù)及時(shí)到位。管理處安排管理員及保安人員每天對(duì)小區(qū)進(jìn)行巡檢維護(hù)，確保房屋外觀整齊，外墻及梯間墻面基本無(wú)污跡，公寓樓樓道在業(yè)主入住率很低的情況下，管理處安排保潔人員每周進(jìn)行二次清掃保潔，以保證梯間衛(wèi)生，公共區(qū)域無(wú)亂貼、亂涂、亂畫現(xiàn)象。對(duì)空置房定期排查，對(duì)正在裝修的房屋，我們嚴(yán)格按房屋裝修規(guī)定，督促業(yè)主和住戶按規(guī)定進(jìn)行裝修，使裝修協(xié)議、裝修申請(qǐng)表、裝修登記證齊全，杜絕違章情況的發(fā)生。我們嚴(yán)格日常巡查記錄完整，對(duì)違反規(guī)劃私自亂搭亂建及擅自改變房屋用途現(xiàn)象、破壞房屋安全情況及時(shí)勸阻、報(bào)告，并有相關(guān)記錄。對(duì)小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏的，管理處積極聯(lián)系施工單位，針對(duì)業(yè)主向物業(yè)反映的問(wèn)題落實(shí)維修。同時(shí)，積極上門與業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)，就業(yè)主對(duì)維修的要求及思想動(dòng)態(tài)反饋給開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人，達(dá)成與業(yè)主的意見(jiàn)統(tǒng)一。
（二）日常設(shè)施養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)及排查。今年以來(lái)，管理處堅(jiān)持定期對(duì)小區(qū)日常設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，使其完好正常。對(duì)小區(qū)路燈進(jìn)行了全面檢修。對(duì)小區(qū)標(biāo)志性建筑進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)部分標(biāo)志物上的字缺損等情況，并及時(shí)進(jìn)行了修繕。排查各小區(qū)電表對(duì)發(fā)現(xiàn)異常情況的及時(shí)處理，查出竊電業(yè)主近30戶，為公司挽回直接經(jīng)濟(jì)損失4萬(wàn)多元；1#地電梯主板丟失一事：當(dāng)日電梯維修工接到通知后迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并及時(shí)進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)控制電梯主板被盜，電梯工迅速調(diào)出監(jiān)控并配合公安人員進(jìn)行排查進(jìn)出小區(qū)人員，查出可疑人員在派出所備案，隨后又在電梯重要設(shè)施設(shè)備處安裝報(bào)警系統(tǒng)，確保再次給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)各小區(qū)消防設(shè)施缺少的已配置到位，做好日常小區(qū)消防器材的排查工作；冬季供暖工作全面開(kāi)展，保證各小區(qū)業(yè)主正常采暖，管理處積極協(xié)調(diào)并解決各小區(qū)因暖氣管道漏水給業(yè)主造成的損失及相關(guān)事宜。
（三）保持小區(qū)衛(wèi)生整潔。每天管理處有管理員對(duì)小區(qū)的保潔質(zhì)量進(jìn)行督促，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理，以保證小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。對(duì)1#地、4#地生活水箱每年進(jìn)行清洗、消毒。
（四）履行防衛(wèi)職責(zé)。小區(qū)保安中隊(duì)70多名保安隊(duì)員，嚴(yán)格按照公司制定的住宅區(qū)守衛(wèi)護(hù)衛(wèi)制度，履行防衛(wèi)職責(zé)。管理處根據(jù)實(shí)際情況，將保安分成三個(gè)值勤班，每個(gè)班由一個(gè)班長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)小區(qū)的主入口、休閑區(qū)、均實(shí)行24小時(shí)值守，各值勤點(diǎn)用專用的通訊對(duì)講機(jī)與班長(zhǎng)互聯(lián)確保信息暢通，發(fā)現(xiàn)突發(fā)事件值勤隊(duì)員均能及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行前期處置。如：從三月份到十二月份，各小區(qū)業(yè)主對(duì)保安口頭表?yè)P(yáng)不計(jì)其數(shù)，送“好人好事、拾金不昧”錦旗7面，為小區(qū)業(yè)主挽回直接經(jīng)濟(jì)損失近10多萬(wàn)元之多；在制度方面，制定保安外出請(qǐng)假制度、巡邏隊(duì)員值勤登記制度、車輛進(jìn)出登記管理制度、小區(qū)業(yè)主物品搬遷制度、小區(qū)來(lái)人來(lái)訪登記制度等。
三、存在問(wèn)題和不足。
從1#地電梯主板丟失這件事，讓我們看到：我們的保安在各項(xiàng)制度執(zhí)行過(guò)程中還存在一些漏洞，細(xì)節(jié)操作還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。在管理處的員工相互溝通方面也存在一些問(wèn)題：例如，管理員接到業(yè)主的保修，就直接給管理處上報(bào)，接著就是給維修工下維修單，最后給業(yè)主進(jìn)行維修。這個(gè)程序有時(shí)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，業(yè)主的不滿意也就接踵而至。主管之間的協(xié)調(diào)是否一致，也是影響管理處總體處理事務(wù)的主要原因，管理處的人員協(xié)調(diào)方面還存在一定問(wèn)題，需要調(diào)整解決，進(jìn)而使業(yè)主更加滿意。
20xx年管理處總體工作圓滿完成，但在一些細(xì)節(jié)方面還存在很多問(wèn)題。管理處會(huì)在新的一年，將加大各個(gè)崗位管理力度，認(rèn)真總結(jié)20xx年工作中存在的不足，要在20xx年的工作中突出重點(diǎn)去完善這些不足與工作中的盲點(diǎn)，使管理處各項(xiàng)工作更加扎實(shí)有序的開(kāi)展，進(jìn)而使公司各項(xiàng)管理制度更加完善。
一、做好冬季供暖工作，并對(duì)各小區(qū)供暖收支情況進(jìn)行公示；
二、配合對(duì)文峰各小區(qū)的燃?xì)飧脑旃ぷ鳎?/p>
三、做好2#地，文博苑移交工作；
四、繼續(xù)對(duì)各小區(qū)電表進(jìn)行定期排查，對(duì)查出有問(wèn)題的及時(shí)解決；
五、對(duì)各小區(qū)各種設(shè)施設(shè)備的日常保養(yǎng)及維修工作；
六、對(duì)各小區(qū)消防器材的排查并做好室外消防栓的冬季保暖工作；
七、管理處制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并定時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，以此提高員工整體素質(zhì)；
八、迎接公司內(nèi)審和外審工作，對(duì)檢查出的不符合項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)整改；九、對(duì)各小區(qū)公用平臺(tái)雜物進(jìn)行定期清掏，保證雨季排水順暢；十、做好各小區(qū)冬季下雪防滑工作。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
施工管理員的工作內(nèi)容是非常重要的，下面是我為大家?guī)?lái)的施工管理員工作內(nèi)容，歡迎閱讀。
1、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的總體布署、總平面布置。
2、協(xié)調(diào)勞務(wù)層的施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全。執(zhí)行總的施工方案。
3、對(duì)勞務(wù)層進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)。
4、監(jiān)督勞務(wù)層按規(guī)范施工，確保安全生產(chǎn)，文明施工。全面合理、有效實(shí)施方案，保持施工現(xiàn)場(chǎng)安全有效。
5、提出保*施工、安全、質(zhì)量的措施并組織實(shí)施。
6、督促施工材料、設(shè)備按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進(jìn)行。
7、參加工程竣工交驗(yàn)，負(fù)責(zé)工程完好保護(hù)。
8、按時(shí)準(zhǔn)確記錄施工日志。
9、合理調(diào)配生產(chǎn)要素，嚴(yán)密組織施工確保工程進(jìn)度和質(zhì)量。
10、組織隱蔽工程驗(yàn)收，參加分部分項(xiàng)工程的質(zhì)量評(píng)定。
11、參加圖紙會(huì)審和工程進(jìn)度計(jì)劃的編制。
施工員的崗位職責(zé)是對(duì)負(fù)責(zé)的工種進(jìn)行施工管理、質(zhì)量管理、安全管理，確保所負(fù)責(zé)的工種施工流程合理，質(zhì)量符合規(guī)范要求，安全措施有效可靠。
施工員工作范圍：主要是在建筑公司從事施工管理工作，其中包括鋼筋工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)鋼筋下料、鋼筋綁扎。木工工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)組織測(cè)量員進(jìn)行軸線的測(cè)繪、局部的放樣、模板的支設(shè)等?；炷凉らL(zhǎng)：負(fù)責(zé)混凝土制作、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)。泥工工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)抹灰、墻磚、地磚的鋪貼等。
從事建筑施工工作需要具備如下技能：
1、對(duì)圖紙的識(shí)圖能力。對(duì)于剪力墻結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)三大類型的圖紙熟練識(shí)圖是基本功。結(jié)構(gòu)識(shí)圖的核心是對(duì)結(jié)構(gòu)圖集的掌握。11g10國(guó)標(biāo)圖集和地區(qū)結(jié)構(gòu)圖集，是結(jié)構(gòu)識(shí)圖的基礎(chǔ)。
2、熟悉施工流程和工作內(nèi)容。對(duì)施工流程和工作內(nèi)容的熟悉，是建筑工程施工管理的基礎(chǔ)。
3、熟練掌握建筑工程測(cè)量放線的技能。
4、熟練掌握建筑工程鋼筋下料的技能。
5、已完工程量的計(jì)量和結(jié)算。
6、對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)的控制能力。
7、建筑工程施工手冊(cè)是必備工具書。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
1、完善食品添加劑羥丙基甲基纖維素批生產(chǎn)記錄。
2、整理包衣粉生產(chǎn)所用原材料的分供方檔案。
3、包衣粉生產(chǎn)批生產(chǎn)記錄。
4、設(shè)計(jì)印發(fā)包衣粉和食品添加劑羥丙基甲基纖維素、藥用輔料羥丙基甲基纖維素質(zhì)量臺(tái)賬，并整理20xx年記錄。
5、聯(lián)系山東省食品藥品檢驗(yàn)所、江蘇省食品藥品檢驗(yàn)所、中國(guó)藥科大學(xué)及上海藥品檢驗(yàn)所、廣東省藥品檢驗(yàn)所關(guān)于我公司產(chǎn)品羥丙甲纖維素、乙基纖維素、甲基纖維素、羥丙纖維素、微晶纖維素、高取代羥丙基纖維素、羥丙基甲基纖維素鄰苯二甲酸酯、琥珀酸酯、乙基纖維素水分散體、羥乙基纖維素及普魯蘭多糖的20xx版標(biāo)準(zhǔn)增修訂事項(xiàng)（包括樣品提供、資料申請(qǐng)和部門接觸）。
6、和山東省食品藥品監(jiān)督管理局和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)系關(guān)于藥用輔料gmp的申報(bào)事項(xiàng)（包括人員外出培訓(xùn)）。
7、美國(guó)客戶提出不合格項(xiàng)整改事項(xiàng)，并監(jiān)督其執(zhí)行。
8、產(chǎn)品穩(wěn)定性考察和產(chǎn)品有效期的確定事項(xiàng)。
9、理順?biāo)形募⒆龊眯抻喓屯晟瓢l(fā)放登記。
10、整理各種質(zhì)量記錄并做好登記編號(hào)和設(shè)計(jì)印發(fā)。
11、做好準(zhǔn)備迎接技術(shù)監(jiān)督局關(guān)于食品添加劑的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查（包括記錄、車間現(xiàn)場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)商審計(jì)材料）。
12、杭州民生、連云港豪森、武漢健民審計(jì)提出問(wèn)題的整改和完善。
13、工業(yè)用水系統(tǒng)的驗(yàn)證。
14、gmp軟件資料（包括法律法規(guī)、崗位職責(zé)、管理制度等）的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和完善。
15、偏差、變更和自檢等內(nèi)容的整理完善。
16、其他相關(guān)的臨時(shí)性工作安排。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
20xx年6月，我結(jié)束了七年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，懷揣著激情與夢(mèng)想來(lái)到了單位，開(kāi)始了人生中另一段旅程。轉(zhuǎn)眼間，投入工作已經(jīng)5個(gè)月有余，我正在從一個(gè)什么都不懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢的向一名合格的事業(yè)單位工作人員蛻變。在這半年里，雖然走的艱辛，但在處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，走的每一步卻是是如此的充實(shí)。下面將我五個(gè)月的工作情況作如下匯報(bào)。
協(xié)助處里同事組織承辦了“農(nóng)產(chǎn)品加工科技援疆學(xué)術(shù)研討會(huì)”；協(xié)助處長(zhǎng)搜集關(guān)于撰寫科研志的相關(guān)資料，并整理核對(duì)了成果及獎(jiǎng)勵(lì)匯編。
科技檔案整理。
在處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和綜合檔案室的全力幫助下，從7月中旬就開(kāi)始了科技檔案的整理。首先制定了科技檔案搶救工實(shí)施方案，將搶救工作分為準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段、自查階段三個(gè)階段。準(zhǔn)備階段，制定了科計(jì)檔案的分類大綱，對(duì)科技檔案按單位分類，并按年度先后順序進(jìn)行了排列，同時(shí)依次編寫檔號(hào)。期間楊榮主任對(duì)科技檔案的整理提出了指導(dǎo)性的意見(jiàn)，同時(shí)對(duì)部分堆積很難鑒別的科研檔案進(jìn)行分類，并強(qiáng)調(diào)了搶救中的注意事項(xiàng)。實(shí)施階段，為了實(shí)現(xiàn)檔案的整體美觀沒(méi)有采用檔案盒封面粘貼的方式，經(jīng)綜合檔案室同意，我們采用了手寫的方式編寫檔案盒封面。11月份跟隨檔案室的`同志參加了“兵團(tuán)重大科技檔案管理培訓(xùn)班”，經(jīng)請(qǐng)教，參加培訓(xùn)的老師給檔案的進(jìn)一步規(guī)范化管理提出了指導(dǎo)性意見(jiàn)，加大了工作的進(jìn)度。實(shí)施過(guò)程中對(duì)工作人員進(jìn)行了明確的責(zé)任分工，按照檔案編寫頁(yè)碼、加蓋檔號(hào)章，電子信息錄入，打印封皮卷內(nèi)目錄、備考表，手寫檔案盒、裝盒，裁剪卷脊并粘貼等整理程序?qū)嵭辛魉鳂I(yè)，至今共完成搶救科研檔案440課題項(xiàng)目，共610卷。
存在的不足。
在工作中有時(shí)太焦躁，因?yàn)橐恍┬∈聲?huì)產(chǎn)生一些負(fù)面情緒，現(xiàn)在正在逐漸克服；有時(shí)工作總愛(ài)放一放，想著一會(huì)再完成，殊不知一放就放過(guò)去了，耽誤了時(shí)間，影響了工作效率，現(xiàn)在有工作就當(dāng)場(chǎng)做完，一面造成不必要的麻煩，如遇到實(shí)在無(wú)法完成的工作，就做好記錄，做到心中有數(shù)；在遇到有些不懂的問(wèn)題時(shí)，礙于麻煩，害怕問(wèn)，以至于造成不懂的問(wèn)題大量堆積，以后一定要多問(wèn)、多請(qǐng)教；有時(shí)不敢給所（中心）領(lǐng)導(dǎo)打電話，害怕說(shuō)錯(cuò)話，以至于一些工作沒(méi)有交接好，以后一定改善，一個(gè)電話有時(shí)可以解決很多問(wèn)題，大大提高工作效率。
感謝科研管理處接受了我，感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的諄諄教誨，在這樣一個(gè)溫馨、融洽，類似家的部門，我有什么理由不努力工作呢？！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，一年工作的結(jié)束標(biāo)志著另一年新工作的開(kāi)始，雖然面臨的困難會(huì)更加艱巨，但是在大家共同的努力下，我們有信心能一一攻破。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
十一、一般公共預(yù)算機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表十二、政府采購(gòu)支出預(yù)算表。
第三部分2018年度部門預(yù)算情況說(shuō)明第四部分名詞解釋。
第一部分部門概況。
一、主要職能。
1．根據(jù)部門職責(zé)分工，本部門內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)包括辦公室、主任辦公室、業(yè)務(wù)接待室、財(cái)務(wù)室，設(shè)主任、副主任、會(huì)計(jì)和業(yè)務(wù)員等相關(guān)崗位。經(jīng)市機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)核定，公墓管理處編制為6人。本部門無(wú)下屬單位。
（一）2018年度主要工作任務(wù)。
首抓安全生產(chǎn)。在墓區(qū)安全管理上，嚴(yán)格執(zhí)行安全保衛(wèi)制度，實(shí)行24小時(shí)巡查，建立事故監(jiān)控防范機(jī)制并責(zé)任到人，堅(jiān)決防止各類責(zé)任事故發(fā)生。
重點(diǎn)推進(jìn)公墓的軟建設(shè)。完善墓區(qū)電子監(jiān)控、照明、局部景觀的同時(shí)，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新思路、完善機(jī)構(gòu)、落實(shí)規(guī)章、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提升檔次、爭(zhēng)創(chuàng)一流等軟建設(shè)上來(lái)。通過(guò)軟硬3兩個(gè)方面堅(jiān)持不懈的建設(shè)和提升，打造出青常在、綠水長(zhǎng)流的綠色、生態(tài)、人文、品牌的公園式陵園。
抓住社會(huì)效益不放松。強(qiáng)化并提升綜合執(zhí)行力。在服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)一步拓寬渠道，在服務(wù)模式上更加貼近社會(huì)服務(wù)。在繼續(xù)加大宣傳，向社會(huì)宣傳推介公墓的合法性、安全性和優(yōu)越性，多方位提高社會(huì)知名度，用宣傳推亮點(diǎn)，以亮點(diǎn)帶賣點(diǎn)。為社會(huì)擔(dān)當(dāng)責(zé)任，為民政工作增添光彩。、確保完成全年銷售任務(wù)。把全年的工作指標(biāo)分解到各個(gè)人，做到個(gè)人利益與公共利益的有機(jī)統(tǒng)一，崗位奉獻(xiàn)與崗位位次相統(tǒng)一，使員工人人有壓力，人人有動(dòng)力，進(jìn)一步激發(fā)起員工的工作熱情。
（二）2018年度主要目標(biāo)。
2018年如皋市公墓管理處將繼續(xù)貫徹為大眾服務(wù)的基本原則，完成財(cái)政局下達(dá)的墓區(qū)銷售任務(wù)，做好墓區(qū)的規(guī)劃管理，還有清潔工作，為喪戶提供更滿意的服務(wù)，不斷改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步完善管理職能，增強(qiáng)文化內(nèi)涵，做到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益并重，使各項(xiàng)工作穩(wěn)步、和諧、持續(xù)發(fā)展。
第二部分。
2018年度部門決算表。
具體公開(kāi)表見(jiàn)附件：2018年度如皋市公墓管理處預(yù)算公開(kāi)表。
4第三部分。
2018年度部門預(yù)算情況說(shuō)明。
一、收支預(yù)算總體情況說(shuō)明。
如皋市公墓管理處部門2018年度收入、支出預(yù)算總計(jì)。
萬(wàn)元，與上年相比收、支預(yù)算總計(jì)各增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。其中：
（一）收入預(yù)算總計(jì)萬(wàn)元。包括：1．財(cái)政撥款收入預(yù)算總計(jì)萬(wàn)元。
（1）一般公共預(yù)算收入預(yù)算萬(wàn)元，與上年相比增加。
萬(wàn)元，增長(zhǎng)。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。
（2）政府性基金收入預(yù)算0萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
2．財(cái)政專戶管理資金收入預(yù)算總計(jì)0萬(wàn)元。與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
3．其他資金收入預(yù)算總計(jì)0萬(wàn)元。與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
4．上年結(jié)轉(zhuǎn)資金預(yù)算數(shù)為0萬(wàn)元。與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
（二）支出預(yù)算總計(jì)萬(wàn)元。包括：
51．社會(huì)保障和就業(yè)支出（類）支出萬(wàn)元，主要用于人員支出和墓穴成本費(fèi)用。與上年相比增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。
2．結(jié)轉(zhuǎn)下年資金預(yù)算數(shù)為0萬(wàn)元。
此外，基本支出預(yù)算數(shù)為萬(wàn)元。與上年相比增加。
萬(wàn)元，增長(zhǎng)%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加。
項(xiàng)目支出預(yù)算數(shù)為萬(wàn)元。與上年相比增加15萬(wàn)元，增長(zhǎng)%。主要原因是本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。
如皋市公墓管理處部門本年收入預(yù)算合計(jì)萬(wàn)元，其中：
一般公共預(yù)算收入萬(wàn)元，占100%；政府性基金預(yù)算收入0萬(wàn)元，占0%；財(cái)政專戶管理資金0萬(wàn)元，占0%；其他資金0萬(wàn)元，占0%；上年結(jié)轉(zhuǎn)資金0萬(wàn)元，占0%。
6三、支出預(yù)算情況說(shuō)明。
如皋市公墓管理處部門本年支出預(yù)算合計(jì)萬(wàn)元，其中：
如皋市公墓管理處部門2018年度財(cái)政撥款收、支總預(yù)算。
萬(wàn)元。與上年相比，財(cái)政撥款收、支總計(jì)各增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。
五、財(cái)政撥款支出預(yù)算情況說(shuō)明。
萬(wàn)元，增長(zhǎng)。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。
其中：
（一）社會(huì)保障和就業(yè)支出（類）。
1．撫恤（款）優(yōu)撫事業(yè)單位支出（項(xiàng)）支出萬(wàn)元，與上年相比增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。主要原因是政策性調(diào)7資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。
六、財(cái)政撥款基本支出預(yù)算情況說(shuō)明。
如皋市公墓管理處部門2018年度財(cái)政撥款基本支出預(yù)算萬(wàn)元，其中：
（一）人員經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。主要包括：基本工資萬(wàn)元、津貼補(bǔ)貼萬(wàn)元、其他社會(huì)保障繳費(fèi)萬(wàn)元、績(jī)效工資、其他工資福利支出、退休費(fèi)萬(wàn)元、生活補(bǔ)助萬(wàn)元、職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)萬(wàn)元、職業(yè)年金萬(wàn)元、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)萬(wàn)元、住房公積金7萬(wàn)元、其他對(duì)個(gè)人和家庭的補(bǔ)助支出萬(wàn)元。
（二）公用經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。主要包括：辦公費(fèi)萬(wàn)元、電費(fèi)萬(wàn)元、郵電費(fèi)萬(wàn)元、物業(yè)管理費(fèi)1萬(wàn)元、差旅費(fèi)萬(wàn)元、維修（護(hù)）費(fèi)萬(wàn)元、會(huì)議費(fèi)萬(wàn)元、培訓(xùn)費(fèi)萬(wàn)元、公務(wù)接待費(fèi)萬(wàn)元、勞務(wù)費(fèi)萬(wàn)元、工會(huì)經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元、福利費(fèi)萬(wàn)元、其他交通費(fèi)用萬(wàn)元、稅金及附加費(fèi)用萬(wàn)元。
七、一般公共預(yù)算支出預(yù)算情況說(shuō)明。
如皋市公墓管理處部門2018年一般公共預(yù)算財(cái)政撥款支出預(yù)算萬(wàn)元，與上年相比增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險(xiǎn)金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項(xiàng)目支出。
八、一般公共預(yù)算基本支出預(yù)算情況說(shuō)明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算財(cái)政撥8款基本支出預(yù)算萬(wàn)元，其中：
（一）人員經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。主要包括：基本工資萬(wàn)元、津貼補(bǔ)貼萬(wàn)元、其他社會(huì)保障繳費(fèi)萬(wàn)元、績(jī)效工資、其他工資福利支出、退休費(fèi)萬(wàn)元、生活補(bǔ)助萬(wàn)元、職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)萬(wàn)元、職業(yè)年金萬(wàn)元、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)萬(wàn)元、住房公積金7萬(wàn)元、其他對(duì)個(gè)人和家庭的補(bǔ)助支出萬(wàn)元。
（二）公用經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元。主要包括：辦公費(fèi)萬(wàn)元、電費(fèi)萬(wàn)元、郵電費(fèi)萬(wàn)元、物業(yè)管理費(fèi)1萬(wàn)元、差旅費(fèi)萬(wàn)元、維修（護(hù)）費(fèi)萬(wàn)元、會(huì)議費(fèi)萬(wàn)元、培訓(xùn)費(fèi)萬(wàn)元、公務(wù)接待費(fèi)萬(wàn)元、勞務(wù)費(fèi)萬(wàn)元、工會(huì)經(jīng)費(fèi)萬(wàn)元、福利費(fèi)萬(wàn)元、其他交通費(fèi)用萬(wàn)元、稅金及附加費(fèi)用萬(wàn)元。
九、一般公共預(yù)算“三公”經(jīng)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)支出預(yù)算情況說(shuō)明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算撥款安排的“三公”經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出中，因公出國(guó)（境）費(fèi)支出0萬(wàn)元，占“三公”經(jīng)費(fèi)的0%；公務(wù)用車購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)支出0萬(wàn)元，占“三公”經(jīng)費(fèi)的0%；公務(wù)接待費(fèi)支出萬(wàn)元，占“三公”經(jīng)費(fèi)的100%。具體情況如下：
1．因公出國(guó)（境）費(fèi)預(yù)算支出0萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
2．公務(wù)用車購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)預(yù)算支出0萬(wàn)元。其中：（1）公務(wù)用車購(gòu)置預(yù)算支出0萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，9增長(zhǎng)0%。
（2）公務(wù)用車運(yùn)行維護(hù)費(fèi)預(yù)算支出0萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
3．公務(wù)接待費(fèi)預(yù)算支出萬(wàn)元，比上年預(yù)算增加0萬(wàn)元，主要原因貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省市十項(xiàng)規(guī)定精神，加強(qiáng)管理公務(wù)接待，不超過(guò)上年預(yù)算數(shù)。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算撥款安排的會(huì)議費(fèi)預(yù)算支出萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。，主要原因單位人員不變，會(huì)議經(jīng)費(fèi)保持不變。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算撥款安排的培訓(xùn)費(fèi)預(yù)算支出萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。，主要原因單位人員不變，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)保持不變。
十、政府性基金預(yù)算支出預(yù)算情況說(shuō)明。
如皋市公墓管理處部門2018年政府性基金支出預(yù)算支出0。
萬(wàn)元。與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
十一、一般公共預(yù)算機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算情況說(shuō)明2018年本部門一般公共預(yù)算機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算支出0萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。主要原因是：本單位為事業(yè)單位而非行政單位或參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位。
十二、政府采購(gòu)支出預(yù)算情況說(shuō)明。
2018年度政府采購(gòu)支出預(yù)算總額19萬(wàn)元，其中：擬采購(gòu)貨物支出萬(wàn)元、擬采購(gòu)工程支出15萬(wàn)元、擬購(gòu)買服務(wù)支出萬(wàn)10元。
十三、其他重要事項(xiàng)說(shuō)明（一）預(yù)算績(jī)效目標(biāo)設(shè)置情況說(shuō)明。
2018年本部門共0個(gè)項(xiàng)目實(shí)行績(jī)效目標(biāo)管理，涉及財(cái)政性資金合計(jì)0萬(wàn)元。
（二）國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算收支情況。
2018年本部門國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算收入為0萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。支出為0萬(wàn)元，與上年相比增加0萬(wàn)元，增長(zhǎng)0%。
第四部分名詞解釋。
一、財(cái)政撥款：指一般公共預(yù)算財(cái)政撥款和政府性基金預(yù)算財(cái)政撥款。
二、一般公共預(yù)算：包括公共財(cái)政撥款（補(bǔ)助）資金、專項(xiàng)收入。
三、財(cái)政專戶管理資金：包括專戶管理行政事業(yè)性收費(fèi)（主要是教育收費(fèi)）、其他非稅收入。
四、其他資金：包括事業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)收入、其他收入等。五、基本支出：指為保障機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、完成工作任務(wù)而發(fā)生的人員支出和公用支出。
六、項(xiàng)目支出：指在基本支出之外為完成特定工作任務(wù)和11事業(yè)發(fā)展目標(biāo)所發(fā)生的支出。
七、單位預(yù)留機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)：指預(yù)算單位年初預(yù)留用于年度執(zhí)行中增人、增資等不可預(yù)見(jiàn)支出的經(jīng)費(fèi)。
八、“三公”經(jīng)費(fèi)：指部門用一般公共預(yù)算財(cái)政撥款安排的因公出國(guó)（境）費(fèi)、公務(wù)用車購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)和公務(wù)接待費(fèi)。其中，因公出國(guó)（境）費(fèi)反映單位公務(wù)出國(guó)（境）的住宿費(fèi)、旅費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、雜費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等支出；公務(wù)用車購(gòu)置及運(yùn)行費(fèi)反映單位公務(wù)用車購(gòu)置費(fèi)、燃料費(fèi)、維修費(fèi)、過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、安全獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等支出；公務(wù)接待費(fèi)反映單位按規(guī)定開(kāi)支的各類公務(wù)接待（含外賓接待）支出。
九、機(jī)關(guān)運(yùn)行經(jīng)費(fèi)：指行政單位（含參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位）使用一般公共預(yù)算安排的基本支出中的日常公用經(jīng)費(fèi)支出，包括辦公及印刷費(fèi)、郵電費(fèi)、差旅費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、福利費(fèi)、日常維修費(fèi)、專用材料及一般設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、辦公用房水電費(fèi)、辦公用房取暖費(fèi)、辦公用房物業(yè)管理費(fèi)、公務(wù)用車運(yùn)行維護(hù)費(fèi)及其他費(fèi)用。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
墓地管理員是從事墓地維護(hù)管理，提供安葬、祭奠服務(wù)的人員，我們看看下面的墓地管理員工作內(nèi)容吧！
工作內(nèi)容。
從事的工作主要包括：
(1)為客戶提供建墓所用建筑材料的品種、用途、*能和價(jià)格的咨詢和建墓服務(wù)；
(3)遵照有關(guān)碑文內(nèi)容及碑文的格式、寫法，提供立碑服務(wù)；
(4)建立和管理墓地業(yè)務(wù)檔案；
(5)管理維護(hù)墓地園區(qū)，進(jìn)行環(huán)境綠化和美化。
職業(yè)等級(jí)。
本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級(jí)，分別為：初級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格五級(jí)）、中級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、高級(jí)（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、技師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）。
職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
培訓(xùn)要求。
1培訓(xùn)期限。
全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定。晉級(jí)培訓(xùn)期限：初級(jí)不少于300標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；中級(jí)不少于280標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；高級(jí)不少于260標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；技師不少于240標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)。
2培訓(xùn)教師。
培訓(xùn)初級(jí)墓地管理員的教師應(yīng)具有本職業(yè)高級(jí)及以上職業(yè)資格*書或相關(guān)*中級(jí)及以上*技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)中、高級(jí)墓地管理員的教師應(yīng)具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書或相關(guān)*中級(jí)及以上*技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)技師的教師應(yīng)具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書3年以上或相關(guān)*高級(jí)*技術(shù)職務(wù)任職資格。
3培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)備。
標(biāo)準(zhǔn)教室，實(shí)習(xí)墓地。
鑒定要求。
1適用對(duì)象。
從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。
2鑒定方式。
分為理論知識(shí)考試與技能*作考核。理論知識(shí)考試采用閉卷筆試方式；技能*作考核采用現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際*作方式。理論知識(shí)考試和技能*作考核均實(shí)行百分制，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。技師還須進(jìn)行綜合評(píng)審。
3鑒定時(shí)間。
理論知識(shí)考試時(shí)間為120min；技能*作考核時(shí)間根據(jù)實(shí)際需要，為60～90min；綜合評(píng)審時(shí)間不少于60min。
4鑒定場(chǎng)所設(shè)備。
理論知識(shí)考試場(chǎng)所為標(biāo)準(zhǔn)教室；技能*作考核在具有必備工具和設(shè)備的實(shí)習(xí)公墓進(jìn)行。
考評(píng)人員與考生配比。
理論知識(shí)考試考評(píng)人員與考生配比為1：15，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評(píng)人員；技能*作考核考評(píng)員與考生配比為1：3，且不少于3名考評(píng)人員。綜合評(píng)審委員不少于5人。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
（一）積極開(kāi)展殯儀館移址另建工作。按照今年全市民政工作會(huì)議精神要求和部署，2011年市殯儀館將工作重點(diǎn)放在異地另建新館上。同時(shí)按照“集中一切力量，采取有效措施，確保工程如期開(kāi)工，力求在年底之前破土動(dòng)工”的整體工作思路，將新館址區(qū)域內(nèi)的清墳、平墳工作作為本年度的工作重點(diǎn)。新館址位于七道江鎮(zhèn)內(nèi)團(tuán)結(jié)村轄區(qū)內(nèi)東北至八（八道江）三（三道溝）公路，南至石人嶺，西至東山五隊(duì)區(qū)域內(nèi)，占地200余畝，周邊墳區(qū)林立。從今年一月初開(kāi)始，殯葬稽查人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格地摸底排查，查明共有墳?zāi)?00余座，并通過(guò)各種媒體手段，向市民發(fā)出公告，告知該區(qū)域已被市政府征為公共用地，并限期在11月10日之前，將該區(qū)域內(nèi)的墳無(wú)條件遷走，目前已遷走七十余座墳。
(三)深入殯葬專項(xiàng)治理，突出亮點(diǎn)工程。按照白山政發(fā)[2008]22號(hào)文件《白山市民政局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)殯葬管理工作的意見(jiàn)》要求，今年下半年我們將工作重心轉(zhuǎn)移到散埋亂葬專項(xiàng)治理上，特別是對(duì)個(gè)人承包的荒地、林地、耕地內(nèi)的散埋亂葬情況進(jìn)行專項(xiàng)治理，取得了初步成效，主要做法是：
1.深入稽查，掌握情況。通過(guò)歷時(shí)數(shù)月的大量走訪和稽查，掌握了白山市內(nèi)千座以上墳區(qū)的分布情況繪制成圖，并在該區(qū)域設(shè)立公告牌，嚴(yán)令禁止進(jìn)行二次土葬。
2.下鄉(xiāng)普法、深入宣傳。利用宣傳車、宣傳單等宣傳工具深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯進(jìn)行殯葬普法，特別是對(duì)違反殯葬法規(guī)行為的處罰，作了重點(diǎn)宣傳，強(qiáng)調(diào)了殯葬法規(guī)的嚴(yán)肅性，使殯葬法規(guī)深入人心，合力營(yíng)造人人普法、人人懂法、人人守法的氛圍。
3.落實(shí)責(zé)任，依法查處。針對(duì)利用承包荒地、林地、耕地出售墳地墓穴這一現(xiàn)象，采取強(qiáng)制措施，層層落實(shí)責(zé)任制，督促當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)與承包人簽訂包保雙向協(xié)議書并以此為依據(jù)對(duì)違法出售墓穴和在其承包地內(nèi)進(jìn)行散埋亂葬的行為進(jìn)行依法查處。由于措施得力、方法有效，到目前為止，該區(qū)域在再?zèng)]有發(fā)生一例二次土葬及擅自出售墓穴行為。原有墳?zāi)挂舱谥鸩角謇碇?，?jīng)過(guò)大量的耐心細(xì)致的工作，目前已有十余戶墳主將墳?zāi)惯w到公墓下葬。
(四)建立群眾信訪制度。殯葬管理工作是一項(xiàng)全民參與的工作，針對(duì)這一特點(diǎn)建立群眾信訪制度，認(rèn)真接待每一位來(lái)訪舉報(bào)群眾，并認(rèn)真做好詢問(wèn)記錄以備案調(diào)查核實(shí)，最后將調(diào)查結(jié)果歸檔立案，做到認(rèn)真查處，有查必果。
由于各種措施并舉，狠抓殯葬管理，鞏固了火化率，推進(jìn)了殯葬改革進(jìn)程，至今年10月20日實(shí)現(xiàn)火化數(shù)具，火化率達(dá)到98%以上，比去年同時(shí)期提高具。二、強(qiáng)化內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益實(shí)現(xiàn)雙贏。
一是做好量化指標(biāo)測(cè)算，完善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理。今年年初，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的精密測(cè)算，核定出合理的數(shù)據(jù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了館內(nèi)車隊(duì)、火化車間、殯儀服務(wù)中心客房等各經(jīng)營(yíng)部門的目標(biāo)管理。本著雙方互惠的原則，完成了目標(biāo)管理責(zé)任書的簽訂。目前，各部門經(jīng)營(yíng)狀況良好，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收節(jié)支的預(yù)期目標(biāo)。二是基礎(chǔ)設(shè)施改造。我館現(xiàn)用火化爐系2007年購(gòu)置，至今已運(yùn)行5年之久。按廠方要求，火化爐單具火化尸體達(dá)到5000具以上，就需要大修一次?，F(xiàn)兩臺(tái)火化爐單具火化尸體數(shù)均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)5000具。由于火化爐長(zhǎng)年超負(fù)荷工作，爐膛、煙道、風(fēng)道均已出現(xiàn)嚴(yán)重破損現(xiàn)象。過(guò)去火化一具尸體，30分鐘以內(nèi)即可完成，現(xiàn)在火化一具尸體，需40分鐘左右才可完成，且耗油嚴(yán)重。其中一號(hào)爐情況尤為嚴(yán)重，化出的骨灰發(fā)黑，喪屬意見(jiàn)很大，目前已停用。以目前的狀況，兩臺(tái)火化爐已到了非大修不可的地步。出于技術(shù)原因考慮，我們決定聘請(qǐng)廠方技術(shù)人員來(lái)館進(jìn)行維修。經(jīng)測(cè)算兩臺(tái)火化爐大修，需維修資金22萬(wàn)元。
二是積極探索新的服務(wù)理念。迎合社會(huì)中的高消費(fèi)群體，隆重推出高標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)服務(wù)。將個(gè)別靈堂巧妙設(shè)計(jì)、精心布局、裝飾一新，營(yíng)造出溫馨靜雅、奢華又不失莊重的祭悼環(huán)境，使喪屬在舒適體貼的環(huán)境中為其親屬守靈，既慰籍了死者，關(guān)愛(ài)了生者，又實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)收。三是提倡人性化的服務(wù)方式。我館在服務(wù)過(guò)程中，通過(guò)制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范服務(wù)行為，提倡人性化、親情化的服務(wù)方式，認(rèn)真對(duì)待每位客戶，積極開(kāi)展換位思考，以做好每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)來(lái)慰籍生者。此外，我館還主動(dòng)制定了對(duì)五保戶、低保家庭和特困群體治喪的優(yōu)惠政策，收到了良好的社會(huì)效益。由于管理有方，措施到位，截止到10月20日，實(shí)現(xiàn)事業(yè)收入376萬(wàn)元，比去年同時(shí)期提高80萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史新高。二、自身建設(shè)問(wèn)題。
（一）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，促進(jìn)全體干部職工整體素質(zhì)的提高。
為了全面提高全體干部的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，我館有目的、有針對(duì)性地開(kāi)展了扎實(shí)有效的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并針對(duì)殯葬行業(yè)工作的特殊性質(zhì)，制定了學(xué)習(xí)制度。即有相對(duì)固定的學(xué)習(xí)時(shí)間，又有針對(duì)性的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有完整翔實(shí)的記錄，有清楚明了的考勤記錄。組織全員學(xué)習(xí)《吉林省殯葬管理?xiàng)l例》，了解殯葬法規(guī)和政策，號(hào)召大家刻苦學(xué)習(xí)殯葬文化知識(shí)，使全員成為工作上的內(nèi)行。同時(shí)，加強(qiáng)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，先后組織學(xué)習(xí)《xxx憲法》、《民法》、《刑法》等法規(guī)，增強(qiáng)職工的法律觀念，讓職工自覺(jué)的貫徹好黨的路線方針、政策、法律、法規(guī)，把為喪主服務(wù)意識(shí)融進(jìn)腦海變成為殯葬事業(yè)精心服務(wù)的實(shí)際行動(dòng)。全體干部職工通過(guò)學(xué)習(xí)，在思想上統(tǒng)一，思路清晰，政治理論與業(yè)務(wù)素質(zhì)都有了很大程度的提高。
（二）加強(qiáng)載體建設(shè)，提高文化素質(zhì)。為了加強(qiáng)兩個(gè)文明建設(shè)，我館注重抓好各種有效載體，以提高文明單位創(chuàng)建水平。首先，在黨員干部和職工中統(tǒng)一思想，殯儀館是為社會(huì)主義精神文明創(chuàng)建的“窗口”單位，是行業(yè)形象的具體體現(xiàn)。一是把殯儀服務(wù)做為文明單位建設(shè)的突破口，擦亮殯儀服務(wù)這個(gè)社會(huì)公益事業(yè)窗口，竭誠(chéng)做好以提高殯儀為中心的各項(xiàng)工作，使其創(chuàng)建之初就有較為牢固的思想基礎(chǔ)。組織學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，使《綱要》確定的“愛(ài)國(guó)守法，明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)精神”20字基本道德規(guī)范深入人心。并把道德建設(shè)同業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來(lái)，在具體實(shí)踐活動(dòng)中把學(xué)習(xí)引向深入，注重實(shí)效。二是抓窗口行風(fēng)建設(shè)，促殯葬事業(yè)發(fā)展，把行風(fēng)建設(shè)當(dāng)做殯葬工作生命線，采取了黨支部重視抓，全員齊努力，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，實(shí)事求是，鼓實(shí)干勁，找差距、查問(wèn)題，及時(shí)糾正服務(wù)工作中存在的問(wèn)題，堅(jiān)決杜絕“門難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦”的工作作風(fēng)和“吃、拿、卡、要”的不正之風(fēng)，牢固樹(shù)立“廉潔、文明、高效”的行業(yè)形象，有效地提高了職工的政治思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)技能水平，增強(qiáng)了職工的殯葬法規(guī)意識(shí)和為喪屬服務(wù)的本領(lǐng)，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平得到全面提高。三是在館內(nèi)開(kāi)展黨風(fēng)廉政、職業(yè)道德教育。使廣大干部、職工政治素質(zhì)有了很大提高。增強(qiáng)了干部遵紀(jì)守法常識(shí)，杜絕了各種職務(wù)犯罪。
（三）抓制度落實(shí)，確保工作運(yùn)行有序。
修訂并完善了《職工獎(jiǎng)罰制度》，出臺(tái)了《職工百分考核制度》及《車輛管理制度》，明確了職工守則，文明用語(yǔ)和崗位責(zé)任，規(guī)范職工言行舉止，掛牌服務(wù)，明確工作要求，明晰工作操作規(guī)程，理順各部門之間協(xié)作關(guān)系，確保工作有序運(yùn)行。同時(shí)加大了執(zhí)行力度，對(duì)違反規(guī)章制度的，照章處罰，并同年底獎(jiǎng)金掛鉤。即維護(hù)了館規(guī)館法的嚴(yán)肅性，也有效遏制了違法亂紀(jì)行為。四、存在的主要問(wèn)題：
一年來(lái)，我所的工作取得了一定的成績(jī)，但還存在許多不足：一是殯葬管理的力度不夠，尤其是控制二次土葬的管理力度不夠。今后，還有積極協(xié)調(diào)林業(yè)、公安、土地等部門聯(lián)合執(zhí)法加大力度控制并杜絕二次土葬行為發(fā)生。二是“整頓、整治、整改”活動(dòng)進(jìn)行得不夠徹底，外來(lái)商戶入館攬活現(xiàn)象有所抬頭，還需聯(lián)合公安、工商部門繼續(xù)加大整治力度，以凈化館內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保障館內(nèi)經(jīng)營(yíng)承包商戶的合法權(quán)益。三是新館址清墳平墳工作沒(méi)有如期完成。
2010年，我所雖然在兩個(gè)效益上取得了突破，各項(xiàng)工作有了新的發(fā)展，但我們還應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，2010年隨著新殯葬條例的頒布，殯葬管理和殯葬改革的工作任務(wù)將更加繁重，殯儀服務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境將更加惡劣，如何抓好規(guī)范管理，迎接挑戰(zhàn)，將是我們今后要研究的重點(diǎn)課題，2010年我們力爭(zhēng)在以下幾個(gè)方面取得新的突破。
1繼續(xù)深化殯葬改革，強(qiáng)化殯葬管理，優(yōu)化殯葬服務(wù)，并將其與構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村結(jié)合起來(lái)，有效地發(fā)揮行政職能，加強(qiáng)我市殯葬管理，推進(jìn)殯葬改革，穩(wěn)固提升火化率。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，特別要在專業(yè)人才的引進(jìn)和管理人才的培訓(xùn)上下功夫，解決目前職工隊(duì)伍人員老化、知識(shí)貧乏的不利局面，通過(guò)培訓(xùn)、交流等手段，加快員工素質(zhì)的提高，以適應(yīng)殯葬事業(yè)發(fā)展的需要。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，規(guī)范內(nèi)部監(jiān)督和考評(píng)機(jī)制，建立激勵(lì)機(jī)制，改革現(xiàn)行的內(nèi)部分配辦法，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，立足節(jié)能創(chuàng)收，力爭(zhēng)2011年實(shí)現(xiàn)事業(yè)收入450萬(wàn)元。
4、進(jìn)一步調(diào)整殯儀服務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。10年，我館在經(jīng)營(yíng)思路上做了一些嘗試，推出了幾項(xiàng)高檔殯儀服務(wù)項(xiàng)目，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，2011年我們將加大力度，舉一反三，進(jìn)一步探索新的服務(wù)模式，力求在“創(chuàng)新”上有所突破。積極內(nèi)求，深挖潛力，尋找商機(jī)在變革中求發(fā)展。5.積極配合市局開(kāi)展新館建設(shè)工作，協(xié)助市局協(xié)調(diào)對(duì)外關(guān)系，拉援款跑項(xiàng)目，努力完成市局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
2011兔子跑的快回顧2010年，有成功也有不足，到年底，由原先5人，現(xiàn)在變成10人，而且他們的業(yè)務(wù)實(shí)力要比去年的員工有很大的進(jìn)步。但是團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)實(shí)力還是不夠強(qiáng)大。與集團(tuán)的要求還有很大的差距，究其原因，在于個(gè)人在引導(dǎo)員工作業(yè)績(jī)方面沒(méi)有下功夫。沒(méi)有調(diào)動(dòng)他們的工作積極性?；竟](méi)有抓緊，在訓(xùn)練方面，沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格，系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃。更沒(méi)有檢查員工的掌握情況。
從今年開(kāi)始，自己首先要從細(xì)出著手，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)和檢查計(jì)劃，要求每個(gè)同仁不光要把我們的專業(yè)和一些基本的培訓(xùn)流程要背得滾瓜爛熟，做到融會(huì)貫通。千萬(wàn)不要做一個(gè)粗線條的主管，為啥呢?容易得糖尿病。員工呢?也必須要求員工不要做粗線條的員工，不然也容易得糖尿病。團(tuán)隊(duì)要做出業(yè)績(jī)，必須從細(xì)處著手，兔年更是如此，兔子是一個(gè)精細(xì)化的動(dòng)物，和老虎不一樣，老虎是粗線條的。另外，從精細(xì)化的管理中，可以從根本上解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力不強(qiáng)的情況。
今年也是讓員工掌握方法的一年，要為成功找方法，不為失敗找理由！要為快樂(lè)找方法，不為郁悶找理由！讓我們同仁找更多的方法。當(dāng)然這些方法必須是正確的方法。我們必須兩手抓，那就是一手抓方法，一手抓行動(dòng)。員工歲數(shù)小，他們需要方法，需要的是自強(qiáng)不息，優(yōu)勢(shì)是能行動(dòng)。這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是自己必須身先士卒，不然的話，這些都是空談。
陳安之老師的方法明年一定要用。目標(biāo)視覺(jué)化，當(dāng)每個(gè)員工定完目標(biāo)后，我必須要求要用這種方法。目標(biāo)不光要喊，而且要貼在自己的廁所里。門上，天花板上。每天晚上回家睡覺(jué)前，要大喊幾聲自己的目標(biāo)。(這個(gè)一定要檢查，不然白寫)為什么要用，陳老師呢，因?yàn)殛惱蠋熀?jiǎn)單。mimi為什么喜歡陳龍，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)殛慅埡?jiǎn)單。我們?yōu)槭裁聪矚g孩子，因?yàn)楹⒆雍?jiǎn)單！
要求主管必須要有日記本，養(yǎng)成寫日記的習(xí)慣，找我聊，先把問(wèn)題寫出來(lái)，培養(yǎng)細(xì)致的作風(fēng)。
這樣慢慢復(fù)制。一定會(huì)有很好的效果。(這個(gè)是最難做的，萬(wàn)事開(kāi)頭來(lái)，這個(gè)一定要求，而且要檢查，不然的話，白做。)很多人，在寫日記的時(shí)候，他的方法越來(lái)越多，他的話術(shù)也越來(lái)越好，他的情緒也越來(lái)越好，寫日記是總結(jié)，而且也是提升內(nèi)省智能的一種有效方法。
這個(gè)社會(huì)，越是成功的人越有寫日記的習(xí)慣。這是必須的。
不要讓員工亂學(xué)，主管的選材是最重要的，(成龍，看曾仕強(qiáng)，就像王楠看圍棋根本啥也不懂，自我感覺(jué)良好，裝蒜！)不要讓員工亂吃飯，生理病是吃出來(lái)的，那么心理病是學(xué)出來(lái)的。呈現(xiàn)給同仁都是單純的一面，讓同仁，簡(jiǎn)單，快樂(lè)，就可以了！
2011年是引導(dǎo)員工大膽講外語(yǔ)的時(shí)候，什么行為都是做了就正常了，之所以不敢，是因?yàn)樽约翰桓页掷m(xù)的做，做到自己敢為止。我們的具體方案是，檢查，首先自己以身作則，敢于講，這樣的才行。(有些男人，不敢碰女人，怎么辦呢?強(qiáng)制他碰，不斷的和各種女人碰，找到感覺(jué)后，不用你強(qiáng)制他，他自己就越來(lái)越愛(ài)碰女人)引導(dǎo)員工學(xué)英語(yǔ)的唯一方法就是強(qiáng)制，強(qiáng)制后，慢慢就有興趣了。
在一些開(kāi)會(huì)的過(guò)程中，隨時(shí)抽查員工的專業(yè)知識(shí)，這樣可以鍛煉他的發(fā)應(yīng)能力，另外也從根本上加強(qiáng)了他的專業(yè)知識(shí)。
當(dāng)員工反映慢，或者是簽單不及時(shí)的時(shí)候，一定是我們的主管有問(wèn)題，永遠(yuǎn)堅(jiān)信一點(diǎn)，員工有問(wèn)題我們主管身上一定責(zé)任，因?yàn)樗麄兊男袨?，是我們引?dǎo)的真實(shí)寫照。
對(duì)員工要求要非常嚴(yán)格，約客戶的時(shí)間必須長(zhǎng)，客戶的標(biāo)注必須細(xì)。
原來(lái)老階梯的培訓(xùn)話術(shù)，包括十大成交法則，(原創(chuàng)是陳安之超級(jí)推銷學(xué))，要讓員工不斷演練，公司最大的資產(chǎn)就是：沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)的同仁，(這方面資料我們要找一下)，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)買的是高價(jià)位，就得用陳安之。
通過(guò)一些方法來(lái)訓(xùn)練員工的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，比如，換氣，斷句，親臨意境，(用心靈來(lái)進(jìn)行溝通)。
具體的方法讓員工多參與，運(yùn)用分組式學(xué)習(xí)，來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練，甚至讓員工多參與，這樣效果會(huì)更好，要為員工成長(zhǎng)，找更好的方法。讓他們運(yùn)用方法，并且檢查他們，運(yùn)用的情況。要讓員工成長(zhǎng)找更好，及更多的方法。
另外，讓員工了解，所有改變，都是在改變潛意識(shí)。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
我鎮(zhèn)旅游工作認(rèn)真貫徹落實(shí)盛市、區(qū)旅游發(fā)展大會(huì)精神,緊緊圍繞市委、市政府提出的積極打造現(xiàn)代國(guó)際旅游城市目標(biāo),積極克服因雪災(zāi)、假日調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)影響等因素，開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)抓機(jī)遇，進(jìn)一步將旅游與文化深度結(jié)合，加大規(guī)范旅游市場(chǎng)力度，繼續(xù)保持了旅游發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
一是項(xiàng)目投入進(jìn)一步加大。全年旅游在建項(xiàng)目共有30個(gè)，總投資20億元，共完成投資個(gè)億；嘉華國(guó)際公審成功落戶，并完成投資1750萬(wàn)元。香溪漂流項(xiàng)目規(guī)劃通過(guò)評(píng)審，現(xiàn)正在加緊投入施工，力爭(zhēng)年內(nèi)基礎(chǔ)工程完工。二是在建項(xiàng)目速度加快。納入管理的30個(gè)旅游項(xiàng)目進(jìn)展順利，華藝、賓館、湯鎮(zhèn)大酒店已試營(yíng)業(yè)，黃山國(guó)際大舞臺(tái)成功演出。印象（二期工程）正在施工，購(gòu)物中心已投入使用。通過(guò)提升服務(wù)水平和管理水平，海洲國(guó)際大酒店成功申報(bào)4星，原野旅行社進(jìn)入國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)社，旅游“六要素”服務(wù)功能進(jìn)一步完善。啟動(dòng)《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃修編》工作，科學(xué)決策鎮(zhèn)未來(lái)幾年旅游的發(fā)展。
一是強(qiáng)化日常管理，給游客創(chuàng)造一個(gè)滿意環(huán)境。隨時(shí)清除亂堆亂放，堅(jiān)決拆除亂搭亂建，有效遏制亂涂畫、亂張掛，還游客一個(gè)自然清新的。堅(jiān)決打擊“黑社、黑導(dǎo)、黑店、黑車”，規(guī)范旅游市場(chǎng)，減少旅游投訴。二是繼續(xù)加強(qiáng)旅游市場(chǎng)的管理與檢查。為確保旅游安全，保證旅游質(zhì)量，規(guī)范旅游秩序，提升旅游效益，今年在區(qū)旅游局、安監(jiān)局、衛(wèi)生局、交通、煙草、物價(jià)等8個(gè)單位的指導(dǎo)下，在“徽商大會(huì)”、“十一”黃金周和周末對(duì)賓旅館、景點(diǎn)、旅行社進(jìn)行了突擊抽查，整治旅游市場(chǎng)秩序。對(duì)翡翠谷、九龍瀑等景區(qū)（點(diǎn)）開(kāi)展環(huán)境整治，特別是今年“十一”黃金周創(chuàng)歷史新高的接待水平水平下，、確保了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是高度重視旅游投訴工作。今年共接待旅游投訴48起，按照《安徽省旅游管理?xiàng)l例》，認(rèn)真依法處理，確實(shí)保護(hù)游客的合法權(quán)益，以游客滿意為目標(biāo)。四是繼續(xù)強(qiáng)化旅游安全責(zé)任意識(shí)。在主要景區(qū)（點(diǎn)）增設(shè)旅游區(qū)公共信息標(biāo)識(shí)牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。重點(diǎn)督促了旅行社建立安全機(jī)構(gòu)安全管理制度、簽訂安全責(zé)任狀、加強(qiáng)直通車的'管理。一年來(lái)沒(méi)有一起安全事故。五是加強(qiáng)了從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。針對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)舉辦了星級(jí)酒店、4a景區(qū)、國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)社負(fù)責(zé)人參加韓國(guó)旅游市場(chǎng)研討班。針對(duì)景區(qū)、旅行社、賓旅館管理人員水平就市場(chǎng)營(yíng)銷、怎樣當(dāng)好企業(yè)老總等邀請(qǐng)科大教授授課，舉辦暑期培訓(xùn)班，提高管理水平。針對(duì)農(nóng)家樂(lè)人員服務(wù)水平，邀請(qǐng)黃山區(qū)旅游學(xué)校來(lái)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)家樂(lè)服務(wù)禮儀培訓(xùn)班。六是幫助景區(qū)降低風(fēng)險(xiǎn)能力。由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標(biāo)辦理《風(fēng)景名勝區(qū)責(zé)任保險(xiǎn)》，降低和化解景區(qū)風(fēng)險(xiǎn)能力。
在全鎮(zhèn)企業(yè)中開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工作，確定了旅游“六要素”六個(gè)行業(yè)，16家企業(yè)和一個(gè)村為試點(diǎn)單位，扎實(shí)推進(jìn)旅游服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升服務(wù)水平，全面提升鎮(zhèn)旅游管理和服務(wù)水平。
加快實(shí)施《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃》修編工作，圍繞“兩個(gè)重鎮(zhèn)”建設(shè)，進(jìn)一步完善境旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善空間格局和功能分區(qū)，提升景區(qū)品味和內(nèi)涵，挖掘旅游文化，明確今后幾年的發(fā)展模式、旅游重點(diǎn)。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
在2018年的生產(chǎn)過(guò)程中，我隊(duì)在總公司及項(xiàng)目部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導(dǎo)下，通過(guò)認(rèn)真貫徹川慶鉆探公司安全環(huán)保工作要求，積極開(kāi)展“規(guī)范管理，強(qiáng)化執(zhí)行”年活動(dòng)，強(qiáng)化落實(shí)hse管理各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識(shí)和操作技能，以hse管理體系建設(shè)推進(jìn)工作為主線，落實(shí)三種管理，構(gòu)筑橫向到邊，縱向到底的hse責(zé)任體系，以hse管理規(guī)范為載體，不斷夯實(shí)hse基礎(chǔ)管理，開(kāi)展具有針對(duì)性培訓(xùn)，進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)，深化hse風(fēng)險(xiǎn)控制工具運(yùn)用，有效控制作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；在整治高危、高頻違章隱患方面，責(zé)任清晰、重點(diǎn)突出、措施到位，為安全生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為今年能夠取得優(yōu)異的成績(jī)提供了強(qiáng)有力的保障?，F(xiàn)把我隊(duì)2018年度的hse工作進(jìn)行總結(jié)如下：
今年是總公司持續(xù)滾動(dòng)推進(jìn)hse體系的一年，總公司對(duì)鉆井隊(duì)的hse管理也提出了很高的目標(biāo)。正是在這種大氣候下，我隊(duì)在啟動(dòng)之初，就要求一切工作必須嚴(yán)格符合總公司的安全管理思路。不斷提升和落實(shí)三種管理方法在現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用，從而確保我隊(duì)的hse管理水平再上新臺(tái)階。
有感領(lǐng)導(dǎo)：通過(guò)以身作則的良好個(gè)人安全行為，讓員工真正看到、聽(tīng)到和感受到領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)心員工的安全，高標(biāo)準(zhǔn)地踐行安全，進(jìn)而影響和帶動(dòng)全體員工自覺(jué)執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。首先是對(duì)職工進(jìn)行全面的hse管理思路宣傳，對(duì)hse理念、hse崗位職責(zé)、以及hse規(guī)范化操作規(guī)程進(jìn)行系統(tǒng)的講解，樹(shù)立成熟的思想觀念，從內(nèi)心樹(shù)立自覺(jué)的意識(shí)。通過(guò)這一措施，首先解決了全隊(duì)干部職工的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題，全員形成“自覺(jué)抓安全，我要學(xué)安全”的思想氛圍。首先嚴(yán)格要求大班干部，在工作中大班干部能夠做到以身作則、言行一致、模范帶頭、認(rèn)真履行個(gè)人安全行為、hse崗位職責(zé)。
2.直線管理：各級(jí)主要負(fù)責(zé)人要對(duì)安全環(huán)保管理全面負(fù)責(zé)，做到一級(jí)對(duì)一級(jí)，層層抓落實(shí);每名員工都要對(duì)所承擔(dān)的工作的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰(shuí)管工作，誰(shuí)管安全”、“誰(shuí)組織，誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)管理誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)執(zhí)行、誰(shuí)負(fù)責(zé)”。嚴(yán)格落實(shí)hse崗位職責(zé)，工作落實(shí)到人上，分工明確。出了問(wèn)題，追究崗位人員責(zé)任。通過(guò)一階段的實(shí)行，取得了良好的效果，而且已全面推行實(shí)施。
3.屬地管理：落實(shí)“每個(gè)員工對(duì)自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負(fù)責(zé)”，包括對(duì)區(qū)域設(shè)備設(shè)施、工作人員和施工作業(yè)活動(dòng)的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到“誰(shuí)的領(lǐng)域誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)的區(qū)域誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)的屬地誰(shuí)負(fù)責(zé)”。現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實(shí)“我的區(qū)域，我負(fù)責(zé)任”，將區(qū)域hse責(zé)任落實(shí)到崗位上。崗位員工能夠落實(shí)好屬地管理，及時(shí)提醒外來(lái)檢查人員，上井服務(wù)人員，做好安全提示，能夠及時(shí)阻止不安全行為。
4.目視化管理：現(xiàn)場(chǎng)中，各個(gè)區(qū)域有安全提示牌，例如：小心靠近泥漿池、上下梯子請(qǐng)扶好扶手、高壓區(qū)域請(qǐng)注意安全，等安全提示。針對(duì)臨時(shí)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制作牌子，以作提示。還有各個(gè)區(qū)域存放的油品、泥漿材料、工具等都有相關(guān)的提示牌。還有設(shè)備、工具、安全色的標(biāo)示，能時(shí)刻能提醒警示員工，確保了安全生產(chǎn)。
嚴(yán)格按照《hse作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行作業(yè).班前班后會(huì)和特殊作業(yè)都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，針對(duì)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示。在做這項(xiàng)工作過(guò)程中，我們采取抓重點(diǎn)，抓層次，抓深度的方法進(jìn)行，隊(duì)長(zhǎng)利用周會(huì)時(shí)間在hse小組會(huì)上傳達(dá)上級(jí)文件精神，全員大會(huì)上進(jìn)行全面重點(diǎn)的講解，徹底解決職工的認(rèn)識(shí)問(wèn)題；緊接著由副隊(duì)長(zhǎng)hse現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)程序標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各崗位的安全職責(zé)進(jìn)行培訓(xùn)并組織考試；接下來(lái)由副隊(duì)長(zhǎng)聯(lián)合司鉆對(duì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；設(shè)備的安裝標(biāo)準(zhǔn)和操作標(biāo)準(zhǔn)以及“檢查表”由各路大班分別進(jìn)行培訓(xùn);最后，由司鉆組織下班之余時(shí)間進(jìn)行班組內(nèi)學(xué)習(xí)，加深hse理論學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這些工作，對(duì)職工的觸動(dòng)很大，他們首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎(chǔ)上開(kāi)展工作就順利的多，使我隊(duì)的hse安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開(kāi)來(lái)。
由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)職工，結(jié)合本隊(duì)的設(shè)備，根據(jù)不同的作業(yè)工況以及不同的崗位分別進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。采用互動(dòng)的培訓(xùn)教育方法，引導(dǎo)職工自己分析本崗位的習(xí)慣性違章和作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，最后形成文件，再組織職工學(xué)習(xí)并下發(fā)到每個(gè)崗位人員手中進(jìn)行不斷的自學(xué)。通過(guò)這種方式，使我隊(duì)的安全工作得到很大提升，hse工作安全順利的開(kāi)展。加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的操作培訓(xùn)和制度化管理。針對(duì)本隊(duì)實(shí)際狀況，我們首先是從培訓(xùn)入手，根據(jù)操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合廠家的資料，從剎車的結(jié)構(gòu)原理以及規(guī)范化操作專門給副司鉆以上崗位人員辦班培訓(xùn)。
結(jié)合本隊(duì)的設(shè)備，制定切合實(shí)際的巡回檢查路線。針對(duì)我們?cè)O(shè)備陳舊的狀況，我們對(duì)日常巡回檢查路線及崗位責(zé)任制進(jìn)行了修改，并對(duì)職工進(jìn)行了培訓(xùn)，在實(shí)際工作中按照我隊(duì)的設(shè)備進(jìn)行日常的巡回檢查。這樣就把最為基礎(chǔ)的工作落到實(shí)處，不至于流于形勢(shì)。
我們搞hse工作不僅僅是一句口號(hào)，最主要的問(wèn)題是在實(shí)際工作中落實(shí)。鉆井行業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)本身就是一種高風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜作業(yè)，設(shè)備多、工種多，工序多、地下工程不可預(yù)料因素多是它的特點(diǎn)，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空話。因此，我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，hse風(fēng)險(xiǎn)控制、五種工具的應(yīng)用，在現(xiàn)場(chǎng)得到一定的效果，降低的了風(fēng)險(xiǎn)，確保了安全生產(chǎn)。
1.作為井隊(duì)管理人員，每個(gè)月都要制定個(gè)人安全環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃，查找工作中不足的地方，尋找改進(jìn)工作的方法，避免今后工作中發(fā)生問(wèn)題。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，我們的工作才能做的更好。hse班前班后會(huì)議中、周會(huì)上、開(kāi)展安全經(jīng)驗(yàn)分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見(jiàn)的hse方面的典型經(jīng)驗(yàn)、常用常識(shí)、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進(jìn)行宣傳。在現(xiàn)場(chǎng)中，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督。對(duì)于安全工作由井上干部及大班分成三個(gè)小組承包。每個(gè)班作業(yè)都有專門的干部大班負(fù)責(zé)安全工作。尤其對(duì)中午及夜晚隊(duì)長(zhǎng)會(huì)不定時(shí)的查崗。關(guān)鍵設(shè)備承包到人，認(rèn)真執(zhí)行周檢查。由于我隊(duì)的設(shè)備問(wèn)題較多，需要精細(xì)的管理。我們把所有設(shè)備都進(jìn)行了承包管理。嚴(yán)格按照周檢查表的檢查標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間安排，由各路負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行檢查。查出的問(wèn)題要進(jìn)行登記，并由值班干部簽字，負(fù)責(zé)安排整改。
2.加強(qiáng)“安全觀察卡”運(yùn)行，落實(shí)安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識(shí)，提高職工識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力。一方面，通過(guò)對(duì)干部大班的培訓(xùn)，使現(xiàn)場(chǎng)的副隊(duì)長(zhǎng)、大班真正理解安全觀察的重要性并在實(shí)際工作中不斷觀察員工的違章操作習(xí)慣以及現(xiàn)場(chǎng)的安全隱患并糾正；另一方面，通過(guò)對(duì)全隊(duì)職工開(kāi)展“安全觀察與溝通”培訓(xùn)，使小班人員也不斷的學(xué)習(xí)安全觀察與溝通，讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問(wèn)題，是切實(shí)關(guān)系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進(jìn)了每個(gè)員工的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風(fēng)險(xiǎn)。每周對(duì)于“安全觀察溝通”工作做得好的員工進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)“安全觀察卡”反映出的問(wèn)題，制定措施，現(xiàn)場(chǎng)督促，查糾。
2.加強(qiáng)特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實(shí)制度，在作業(yè)時(shí)，我們嚴(yán)格執(zhí)行制度，先進(jìn)行作業(yè)許可、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，再學(xué)習(xí)程序，最后重復(fù)安全步驟，而且嚴(yán)格進(jìn)行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級(jí)，進(jìn)而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。
3.加大違章查糾力度，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)落實(shí)好干部值班制度、大班跟班制度、巡回檢查，查糾崗位員工的不安全行為，通過(guò)交流溝通，違章曝光，培訓(xùn)教育等方式杜絕員工違章行為，規(guī)避作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
4.隱患治理，大力開(kāi)展“人人講安全、個(gè)個(gè)查隱患”對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)隱患，能夠及時(shí)反映、整改的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)激發(fā)員工的查隱患、講安全的積極性。加強(qiáng)大班干部、工程班組全員參與現(xiàn)場(chǎng)檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改。有效的減少了隱患。
通過(guò)五種風(fēng)險(xiǎn)控制工具的應(yīng)用和現(xiàn)場(chǎng)違章查糾、隱患治理工作，使我隊(duì)的安全工作得到了提升。
環(huán)境管理是hse體系中的另一個(gè)重要方面。通過(guò)安全的培訓(xùn)，全隊(duì)職工的環(huán)境保護(hù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。大家都知道哪些東西是危害環(huán)境的，哪些是不能出井場(chǎng)的，哪些是不允許滲入地下的。泥漿池的鋪設(shè)每口井都用防滲布鋪的滴水不漏；易漏油水的設(shè)備下面有的鋪設(shè)了防滲布，有的采用了消減辦法及時(shí)的排入廢池。我們的《30689日常環(huán)境管理制度》明確規(guī)定了其他垃圾的處理方法，教育職工不隨便往井場(chǎng)扔垃圾。定期的安排職工對(duì)井場(chǎng)及附近的垃圾進(jìn)行清理、焚燒及掩埋。
職工的安全健康是hse體系的重中之重。應(yīng)該說(shuō)我們搞安全管理的主要目的還是為了職工的安全與健康。為此，我們也做了很多的工作。在日常的飲食上把握一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們都有管理規(guī)定，如所有的廚具必須嚴(yán)格消毒制度，而且員工自覺(jué)執(zhí)行制度，公共飲食用公筷，嚴(yán)格保障寢室清潔衛(wèi)生，杜絕疾病源。另外，我們還特別注意環(huán)境建設(shè)，由書記負(fù)責(zé)，監(jiān)督員及衛(wèi)生員參加，定期對(duì)職工的宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查，對(duì)檢查情況進(jìn)行通報(bào)，開(kāi)展創(chuàng)建“優(yōu)秀生活班組”的活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)好的班組和宿舍，讓大家在對(duì)比中提高。
通過(guò)全年的努力，我隊(duì)在今年的鉆井生產(chǎn)過(guò)程中能夠嚴(yán)格落實(shí)總公司項(xiàng)目部的各項(xiàng)專項(xiàng)排查要求，抓好12個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和12個(gè)要害部位的安全管理，并且在根除“十大高頻高危隱患”方面取得了良好的效果，圓滿完成了“規(guī)范管理，強(qiáng)化執(zhí)行”年活動(dòng)要求，實(shí)現(xiàn)了“三零”目標(biāo)，在項(xiàng)目部各次等級(jí)隊(duì)達(dá)標(biāo)考核中均被評(píng)為甲級(jí)隊(duì)。雖然取得了一定的成績(jī)，但我們清楚地知道，安全管理永無(wú)止境。同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)全年的工作，我隊(duì)在hse管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠細(xì)化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進(jìn)，促使我隊(duì)的安全管理再上新臺(tái)階。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。
led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）。
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
隨著公司礦用風(fēng)門市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負(fù)責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團(tuán)客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
公墓工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
2011年4月13日，我xx隊(duì)正式啟動(dòng)了xxx項(xiàng)目。項(xiàng)目啟動(dòng)前期的主要工作任務(wù)，是物資的搬遷和新?tīng)I(yíng)地的建設(shè)。在搬遷過(guò)程中，我隊(duì)積極響應(yīng)政策，嚴(yán)格遵從各項(xiàng)hse安全管理規(guī)定，貫徹落實(shí)公司hse方針，堅(jiān)持不渝的做好基層管理工作，從基層抓，從細(xì)節(jié)抓，透過(guò)表面看本質(zhì)，從實(shí)質(zhì)上把問(wèn)題處理好。“生命最為可貴，事故都可預(yù)防”，力爭(zhēng)在事故出現(xiàn)前發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題，努力把隱患扼殺在搖籃里。
一。為確保途中車隊(duì)的行車安全，專門有兩名修理工攜帶工具跟隨車隊(duì)，確保當(dāng)車輛出現(xiàn)故障時(shí)能得以及時(shí)解決；為預(yù)防疲勞駕駛，按照計(jì)劃每行駛一百公里，停車自檢自查車輛，詢問(wèn)車輛行駛狀況，稍事休息。中途進(jìn)行一次糧水補(bǔ)給；gps監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)車速的控制起了很大的作用，把車隊(duì)的行車速度很好的控制在規(guī)定范圍內(nèi)。對(duì)于拖掛營(yíng)房車的車輛，開(kāi)取作業(yè)許可證，加大檢查力度，嚴(yán)格控制車速，嚴(yán)防“脫鉤”；嚴(yán)禁超車、超速行車。
時(shí)間緊急，季節(jié)工未能及時(shí)到隊(duì)，首批上隊(duì)的只有二十幾個(gè)職工，人員緊缺成為搬遷的軟肋。為不影響搬家進(jìn)度，安排司機(jī)及后勤人員全部投入到搬家隊(duì)伍行列中，班組長(zhǎng)帶頭，在庫(kù)房管理員的有序指揮下，熱火翻天的將一車又一車的物資裝車、捆綁。人人有任務(wù)，人人有分工。機(jī)修班負(fù)責(zé)車輛的維修，十人組成的隊(duì)伍在搬家過(guò)程中的作用極為突出，新工區(qū)即將投入使用的鉆機(jī)急需檢修，發(fā)動(dòng)機(jī)的修理、調(diào)試到底盤螺絲的緊固，無(wú)一例外都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢查的，精益求精的工作態(tài)度令人驚嘆；兵馬未到，糧草先行。搬家一路辛苦，為確保路上有足夠的干糧，炊事班幾號(hào)人不辭辛苦，每天要做一百多個(gè)餅子，炊事員的胳膊都快抬不起來(lái)了??為了能盡早完成搬家任務(wù)，大家都盡上了自己的一份力，任憑汗水浸透衣服，毫無(wú)怨言。
青海不同于內(nèi)地，晝夜溫差極大。白天烈日無(wú)情地炙烤著大地，到了晚上，寒風(fēng)鉆進(jìn)門縫刺痛人的每一根神經(jīng)，讓人難以入眠。
在嚴(yán)格的管理和大家的不懈努力下，度過(guò)重重難關(guān)，歷經(jīng)十五天的長(zhǎng)途跋涉，終于在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)提前完成了搬家任務(wù)，為正常生產(chǎn)贏得了寶貴的時(shí)間！
2011年5月1日。
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