最新公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃(3篇)

光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

一、奮發(fā)進(jìn)取，8 2018 年成績(jī)顯著

2018 年，公司全體干部員工銳意進(jìn)取，奮力拼搏，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)***萬(wàn)元，完成回款率**%，公司成立第一年即實(shí)現(xiàn)盈利，全面完成集團(tuán)公司集團(tuán)公司下達(dá)的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)。

（一）搶抓項(xiàng)目，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)喜人

公司成立于 2018 年 6 月，并于 7 月 5 日正式運(yùn)營(yíng)，公司正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，立足于“以市場(chǎng)為中心、以業(yè)務(wù)為主線(xiàn)”的工作思路，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)源頭意識(shí)，積極搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，市場(chǎng)拓展取得突破。

1、公司開(kāi)展***集團(tuán)有限公司信息化建設(shè)項(xiàng)目，為其提供軟件服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收****萬(wàn)元；
2、公司中標(biāo)**市重點(diǎn)人員監(jiān)控項(xiàng)目，成功介入該市信息化市場(chǎng)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)收***萬(wàn)元。

3、公司取得***公司主數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目，成功介入工業(yè)企業(yè)信息化市場(chǎng)，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)收****萬(wàn)元。

4、公司取得***大學(xué)實(shí)驗(yàn)室維修項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收**萬(wàn)元，同時(shí)為明年與**大學(xué)開(kāi)展合作打下良好基礎(chǔ)。

以上全部項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)大于零，是

公司完成集團(tuán)公司集團(tuán)公司全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)的重要保障，也是公司立足市場(chǎng)、求得生存的重要依托。

（二）產(chǎn)業(yè)布局，重點(diǎn)工作成效明顯

由于成立時(shí)間短，技術(shù)實(shí)力有限，公司 2018 年一直處于沒(méi)有資質(zhì)、專(zhuān)利、軟著和成功案例的狀態(tài)，為了開(kāi)拓全新市場(chǎng)、推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，公司積極整合資源，做好產(chǎn)業(yè)布局，為公司明年的市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做好謀篇布局。

1 1 、“互聯(lián)網(wǎng)+ + 醫(yī)療健康”領(lǐng)域。2018 年公司積極對(duì)接省衛(wèi)健委，經(jīng)過(guò)多次走訪(fǎng)、溝通、對(duì)接，已與省衛(wèi)健委達(dá)成合作意向，公司將介入“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”示范省區(qū)建設(shè)。將在省衛(wèi)健委的支持下推動(dòng)省級(jí)的“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”協(xié)會(huì)成立，還將推動(dòng)省級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。

2 2 、農(nóng)村電商領(lǐng)域。在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域，公司已與省供銷(xiāo)社聯(lián)合社達(dá)成了合作協(xié)議。雙方將依托省供銷(xiāo)社的渠道和客戶(hù)資源，以及公司的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、資源整合等優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展全面合作。公司結(jié)合省供銷(xiāo)社的優(yōu)勢(shì)，圍繞農(nóng)村電商領(lǐng)域制定了創(chuàng)新的的戰(zhàn)略目標(biāo)、升級(jí)的核心業(yè)務(wù)，與供銷(xiāo)社下屬的供銷(xiāo)集團(tuán)公司開(kāi)展深度合作，擬共同組建省供銷(xiāo)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司，并將其打造成“三農(nóng)”信息化的供應(yīng)商、城鄉(xiāng)商貿(mào)流通體系的構(gòu)建方、農(nóng)業(yè)“大數(shù)據(jù)”的運(yùn)營(yíng)方，以及省供銷(xiāo)社業(yè)務(wù)的整合者、聯(lián)結(jié)者。

3 3 、公安政法領(lǐng)域。在公安政法領(lǐng)域，公司已經(jīng)中標(biāo)了重點(diǎn)人群監(jiān)控項(xiàng)目，取得了良好的開(kāi)端。在此基礎(chǔ)上，公司積極整合資源，對(duì)接高科技企業(yè)，全面參與到公安政法領(lǐng)域的信息化建設(shè)。

展合作，以“學(xué)生心理健康教育”為切入點(diǎn)，積極布局“互聯(lián)網(wǎng)+教育”示范省區(qū)建設(shè)，目前雙方已經(jīng)簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議，約定雙方共同開(kāi)發(fā)省教育市場(chǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)高等院校和中小學(xué)的心理健康教育市場(chǎng)，為下一步公司介入“互聯(lián)網(wǎng)+教育”打下良好基礎(chǔ)。

5 5 、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。公司積極對(duì)接省金融局，成功介入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，目前已經(jīng)掌握省金融局建設(shè)金融監(jiān)管平臺(tái)的需求，并根據(jù)要求制作了詳細(xì)方案，下一步將重點(diǎn)做好平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)工作。

6 6 、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。公司立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在全力爭(zhēng)取項(xiàng)目的同時(shí)，也積極關(guān)注大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，力求用兩到三年的時(shí)間從營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品并舉，并逐步形成運(yùn)營(yíng)能力。

（三）挖潛增效，控本經(jīng)營(yíng)成效顯著

2018 年，公司在成立之初就強(qiáng)化節(jié)約經(jīng)營(yíng)意識(shí)，多方位開(kāi)展降本增效工作，為公司實(shí)現(xiàn)盈虧平衡提供了有力的支撐。

一是嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本。通過(guò)制度制約，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的差旅費(fèi)、商務(wù)接待費(fèi)用進(jìn)行管控，有效壓低了公司的整體經(jīng)營(yíng)成本。

二是推進(jìn)常規(guī)需求物資集中采購(gòu)。推進(jìn)多家競(jìng)價(jià)與談判機(jī)制，對(duì)于日常易耗品，公司進(jìn)行多家比價(jià)、集中采購(gòu)，力求以最經(jīng)濟(jì)的方式達(dá)成目標(biāo)。

三是內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)。在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，積極開(kāi)展內(nèi)部挖潛，可以?xún)?nèi)部實(shí)現(xiàn)的決不求助于市場(chǎng)，公司通過(guò)內(nèi)部自制宣傳片、設(shè)計(jì) logo、設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)等方式，節(jié)約管理費(fèi)用開(kāi)支。

（四）夯實(shí)基礎(chǔ)，內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化

1、組織架構(gòu)優(yōu)化。今年公司成立后，根據(jù)公司人力資源現(xiàn)狀，梳理員工基本情況，第一時(shí)間搭建了公司組織架構(gòu)，將公司劃分為“綜合管理部、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部、技術(shù)服務(wù)部”三個(gè)部門(mén)，在公司運(yùn)營(yíng)初期，將全部精力放到市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目對(duì)接上，在部門(mén)資源分配上將大部分資源向銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部?jī)A斜，并按照人員情況將部門(mén)分為三個(gè)銷(xiāo)售小組，通過(guò)分組推動(dòng)銷(xiāo)售人員合理的分工合作，促進(jìn)公司內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，最大限度挖掘人員潛力，為全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)完成打下基礎(chǔ)。

2、制度體系建設(shè)。完善的制度體系是企業(yè)發(fā)展最重要的保障，2018 年，公司成立后第一時(shí)間開(kāi)始制度體系的搭建工作，首先完善了企業(yè)薪酬制度和績(jī)效考核制度，搭建了企業(yè)基礎(chǔ)的治理體系。隨后公司根據(jù)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期目標(biāo)，制定了一系列的管理和考核制度。行政管理方面，出臺(tái)了公文管理、印章管理、合同管理、公務(wù)用車(chē)管理、商務(wù)招待管理、檔案管理、會(huì)議管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等一系列的管理制度。人事管理方面，出臺(tái)了人員招聘離職管理、休請(qǐng)假管理、實(shí)習(xí)生管理、薪酬管理、績(jī)效考核管理等管理制度，同時(shí)還完善了黨群管理制度、業(yè)務(wù)類(lèi)管理制度、財(cái)務(wù)管理制度等，形成了較為完善的制度管理體系，保障企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的達(dá)成。

（五）激發(fā)活力，人才效能加快釋放

一是每周五下班后開(kāi)展全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充實(shí)業(yè)務(wù)相關(guān)的各類(lèi)知識(shí)，提升人員素質(zhì)，有針對(duì)性的改善團(tuán)隊(duì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)整體能力；
二是根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，鼓勵(lì)員工考取與業(yè)務(wù)相關(guān)的各類(lèi)執(zhí)照和資格認(rèn)證，目前已有 3 人考取了中級(jí)數(shù)據(jù)分析師，1 人考取了itss 項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)理（運(yùn)維資質(zhì)），同時(shí)還有員工正報(bào)考信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師、系統(tǒng)分析師等資質(zhì)；

三是通過(guò)與高校聯(lián)合建設(shè)產(chǎn)學(xué)研基地和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的機(jī)會(huì)，充分利用高校的學(xué)術(shù)和智力資源，與省大學(xué)信息工程學(xué)院建立了合作意向，根據(jù)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況為公司提供開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支撐。

（六）圍繞中心，黨群工作進(jìn)一步加強(qiáng)

公司黨支部于 2018 年 9 月成立，選舉了第一屆黨支委委員，支部有黨員***名。黨組織成立后，圍繞企業(yè)發(fā)展中心，開(kāi)展黨的工作：一是召開(kāi)組織生活會(huì)，集中學(xué)習(xí)黨的十九大精神，學(xué)習(xí)了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，支部黨員開(kāi)展了批評(píng)與自我批評(píng)；
二是加強(qiáng)培訓(xùn)，邀請(qǐng)集團(tuán)公司黨委委員、總經(jīng)理助理劉明到公司上黨課，黨課內(nèi)容緊密?chē)@“學(xué)習(xí)習(xí)近平在 2017 年 12月 8 日政治局集體學(xué)習(xí)講話(huà)精神”，解讀了國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，激發(fā)員工奮力拼搏，為國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略做貢獻(xiàn)。三是組織員工集中收看《慶祝改革開(kāi)放 40 周年大會(huì)》，按照省和集團(tuán)公司要求，組織公司全員收看慶祝改革開(kāi)放 40 周年大會(huì)，并開(kāi)展交流討論，激發(fā)員工的愛(ài)國(guó)熱情。

二、變中求進(jìn)，當(dāng)前仍存在困難與不足

（一）面臨的困難

一是資質(zhì)嚴(yán)重缺乏。由于公司成立時(shí)間短，資質(zhì)和證書(shū)嚴(yán)重缺乏，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，特別是投標(biāo)過(guò)程中不能形成有效支撐。公司正加快資質(zhì)申報(bào)工作，積極獲取各類(lèi)資質(zhì)、專(zhuān)利、軟著等，目前已經(jīng)制定了資質(zhì)、軟著等發(fā)展計(jì)劃，正有計(jì)劃、有步驟落實(shí)，目前已經(jīng)申請(qǐng)軟件著作權(quán) 2 項(xiàng)，將對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓工作形成有效支撐。

二是高素質(zhì)人才招聘難。公司地處西北地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和人才吸引力較弱，難招聘到高素質(zhì)、高技術(shù)的人才，目前公司已招了知名企業(yè)的技術(shù)和管理人員，但仍面臨人才難求的局面，特別是高素質(zhì)的技術(shù)和銷(xiāo)售人員，仍需要通過(guò)多種渠道尋找和招聘。

（二）存在的不足

一是市場(chǎng)開(kāi)拓力度仍需加強(qiáng)。目前公司將所有力量聚集在市場(chǎng)開(kāi)拓上，但仍感覺(jué)有所欠缺，還存在銷(xiāo)售人員數(shù)量不足、銷(xiāo)售能力弱、過(guò)往案例缺乏、核心產(chǎn)品少等多方面問(wèn)題。下一步公司將針對(duì)短板，有的放矢，做好彌補(bǔ)工作，持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。

核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成持續(xù)盈利能力，使公司持續(xù)成長(zhǎng)壯大。

三、提質(zhì)增效，確保完成 9 2019 年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

2019 年，公司將在 2018 年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上加快發(fā)展、再上層樓，迎接新的更大的挑戰(zhàn)。

（一）9 2019 年主要任務(wù)目標(biāo)

1、全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)***萬(wàn)元；
2、完成業(yè)務(wù)回款率**%；

3、簽訂戰(zhàn)略協(xié)議**項(xiàng)；

4、申報(bào)軟件著作權(quán)**項(xiàng)。

（二）9 2019 年具體工作安排

一是全力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。公司是市場(chǎng)化企業(yè)，2019 年將重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)積極對(duì)接市場(chǎng)、挖掘項(xiàng)目支撐企業(yè)發(fā)展，鑒于 2018 年公司市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，2019 年仍將重點(diǎn)對(duì)接各類(lèi)項(xiàng)目。

其一是做好政府各廳局的需求挖掘。政府業(yè)務(wù)是公司的重要目標(biāo)，2019 年公司仍將大力發(fā)掘政府相關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)需求，積極對(duì)接各廳局，結(jié)合其全年重點(diǎn)工作，尋找待解決的痛點(diǎn)，全力開(kāi)拓政府相關(guān)的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)。

互利和實(shí)現(xiàn)共贏的理念推進(jìn)市場(chǎng)拓展。

其三是針對(duì)大型的企業(yè)集團(tuán)。大型企業(yè)集團(tuán)擁有較多的業(yè)務(wù)需求，是公司開(kāi)拓市場(chǎng)的重要目標(biāo)，本地大型企業(yè)，需要結(jié)合其市場(chǎng)及產(chǎn)品特點(diǎn)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，以達(dá)到合作目標(biāo)。

二是重點(diǎn)尋求運(yùn)營(yíng)突破。2019 年是公司成立的第二年，在市場(chǎng)開(kāi)拓做好項(xiàng)目對(duì)接的同時(shí)，積極尋求在運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等方面的突破，立足于公司已經(jīng)做好的產(chǎn)業(yè)布局，重點(diǎn)做好“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、農(nóng)村電商領(lǐng)域、公安政法領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展工作。同時(shí)需積極聯(lián)絡(luò)專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司，積極獲取數(shù)據(jù)源，聯(lián)合做好大數(shù)據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，使公司逐步從項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，從坐商到行商再到“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，逐步尋求運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的突破。

三是持續(xù)做好管理提升。2018 年公司成立以來(lái)，快速建立了流暢的組織管理架構(gòu)，搭建了完善的制度體系，公司管理已經(jīng)走上正軌。2019 年，公司仍將大力推進(jìn)內(nèi)部管理提升。

其一是持續(xù)完善管理制度、梳理管理流程。公司將持續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)，通過(guò)制度管人、管事，通過(guò)流程規(guī)范業(yè)務(wù)，使公司發(fā)展持續(xù)正規(guī)化。其二是持續(xù)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，人員持續(xù)增長(zhǎng)，公司將持續(xù)做好人員素質(zhì)培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。其三是五庫(kù)的建設(shè)。結(jié)合公司業(yè)務(wù)拓展需要，建立了公司核心資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，目前已建立了“售前庫(kù)、解決方案庫(kù)、技術(shù)庫(kù)、專(zhuān)家?guī)臁a(chǎn)品案例庫(kù)”，并不斷完善不斷充實(shí)。

質(zhì)、專(zhuān)利、商標(biāo)的申請(qǐng)，主要包括“質(zhì)量管理體系認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)等認(rèn)定、運(yùn)維集成資格、信息安全保密”等資質(zhì)。同時(shí)做好省科技企業(yè)認(rèn)證、項(xiàng)目申報(bào)等工作，如省科技小巨人認(rèn)定的申報(bào)工作等。

（三）9 2019 年工作措施

一是加強(qiáng)組織保障，針對(duì) 2019 年各項(xiàng)工作安排，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，由經(jīng)營(yíng)管理層組織專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議逐一落實(shí)，確保公司計(jì)劃落到人頭、落到實(shí)處。

二是爭(zhēng)取集團(tuán)支持，公司是新成立的企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程遇到的困難和問(wèn)題較多，需要爭(zhēng)取集團(tuán)公司集團(tuán)公司的大力支持，才能更好的促進(jìn)工作落地。

三是整合外部資源，為順利推進(jìn) 2019 年各項(xiàng)重點(diǎn)工作，全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，公司需要大力整合外部資源，特別是北上廣深等一線(xiàn)城市的高科技企業(yè)資源和行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的資源，立足合作共贏的原則，利用整合的資源，確保公司任務(wù)的全面完成。

想的東西很長(zhǎng)遠(yuǎn)。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20

2、完善部門(mén)工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。

3、做好與公司其他部門(mén)在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。

(二)、主要工作計(jì)劃措施

一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作。

1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。

2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。

3、督促各部門(mén)對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。

5、與公司全體員工和合作單位、租戶(hù)形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。

6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的工作。

二、配合人力資源部門(mén)把好本部門(mén)的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。

全面總結(jié)

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三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿(mǎn)意。

3、結(jié)合我部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。

四、安保部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作

1、嚴(yán)格按照公司給本部門(mén)下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。

2、參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門(mén)存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。

3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專(zhuān)項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專(zhuān)項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。

公司年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

20xx年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。

回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

截止20xx年xx月xx日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為xxx噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸，完成目標(biāo)______%。全年銷(xiāo)售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元)，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)xx李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。

1、實(shí)習(xí)考察期：20xx年xx月

1)管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶(hù)投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。

2)每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

3)開(kāi)展xx系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶(hù)60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：xxx紗、中堿xxx紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：20xx年x-xx月

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。

(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為20xx年xx市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;

(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;

(3)協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng);

(4)憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作的愛(ài)好，擔(dān)任銷(xiāo)售公司《xxx》 《xx》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

1、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行xx大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。

3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散銷(xiāo)售工作注意力。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

(1)加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)xx等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據(jù)悉，xx的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但2500-3000元/噸的 差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布，市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。

(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，xxx、xxxx、xx將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)xx明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對(duì)xx網(wǎng)格布用紗，20xx年采購(gòu)點(diǎn)是xxx、xxx、xx，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。

(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，xx、xxx、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，20xx年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

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