一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性、可衡量性和可控制性。制定計(jì)劃時(shí)，要明確每個(gè)階段的具體行動(dòng)和目標(biāo)，分解任務(wù)，有條不紊地推進(jìn)。如果你想了解其他人的計(jì)劃如何制定和執(zhí)行，以下范文或許能夠給你一些啟示。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇一
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為國(guó)家示范性高等職業(yè)院校。校內(nèi)設(shè)國(guó)旗儀仗隊(duì)是體現(xiàn)一個(gè)學(xué)校精神的象征，是很有意義的。國(guó)旗儀仗隊(duì)是執(zhí)行和維護(hù)每周的升旗儀式以及院系各重大活動(dòng)的正常秩序，代表學(xué)院行使各項(xiàng)規(guī)范權(quán)利職能團(tuán)隊(duì)。成立國(guó)旗儀仗隊(duì)是以護(hù)衛(wèi)國(guó)旗為使命，以弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神為己任，力求表現(xiàn)我校學(xué)生團(tuán)結(jié)進(jìn)取，積極向上的精神風(fēng)貌，將其建設(shè)成為我校校園精神文明建設(shè)的一個(gè)窗口和重要的愛國(guó)主義教育陣地，讓其成為學(xué)院內(nèi)一道獨(dú)特而明亮的風(fēng)景。
制定計(jì)劃：
1)人數(shù)：
國(guó)旗儀仗隊(duì)；編制為24人。升旗隊(duì)形為24人，包括旗手1人、護(hù)旗手2人、帶隊(duì)班長(zhǎng)1人，護(hù)衛(wèi)隊(duì)員20人。
2)著裝：
統(tǒng)一服裝。應(yīng)包括：升旗服、帽子、腰帶、白手套、皮鞋(或馬靴)；全體統(tǒng)一佩戴?；?。
3)訓(xùn)練：
國(guó)旗班儀仗隊(duì)所有隊(duì)員都必須參加訓(xùn)練，常規(guī)訓(xùn)練地點(diǎn)
在操場(chǎng)進(jìn)行，時(shí)間為每周五晚6:00，每次訓(xùn)練不得少于一個(gè)小時(shí)。
隊(duì)員參加訓(xùn)練不準(zhǔn)遲到、不到。有特殊情況請(qǐng)假，要提前向隊(duì)長(zhǎng)交書面請(qǐng)假條，隊(duì)長(zhǎng)交由團(tuán)委蓋章備案。
4)主要工作內(nèi)容：
國(guó)旗儀仗隊(duì)隊(duì)員每周周一7:30分舉行升旗儀式；
在校園內(nèi)實(shí)行執(zhí)勤，督查任務(wù)；
學(xué)生上下學(xué)路上的安全工作；
校內(nèi)大型活動(dòng)舉行的各種主題升旗儀式上擔(dān)任國(guó)旗儀仗和升降旗任務(wù)；
在全校性慶典活動(dòng)、大型文化活動(dòng)中擔(dān)任國(guó)旗儀仗和升降旗任務(wù)及值勤任務(wù)；
國(guó)旗儀仗隊(duì)內(nèi)部活動(dòng)；
校團(tuán)委派遣的其他任務(wù)。
5)自我規(guī)范與管理：
舉行升旗儀式和愛國(guó)主義教育宣傳是國(guó)旗儀仗隊(duì)的基本任務(wù)，國(guó)旗儀仗隊(duì)平時(shí)要進(jìn)行訓(xùn)練，保證每次升旗儀式圓滿完成。
隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)注意隊(duì)員身心正常發(fā)展，在繁重的訓(xùn)練之余舉行輕松的娛樂活動(dòng)的義務(wù)。國(guó)旗儀仗隊(duì)組織升旗以外的活動(dòng)必須以不耽誤訓(xùn)練為前提。不得舉行不莊重和有損國(guó)旗儀仗隊(duì)莊嚴(yán)形象的活動(dòng)。
國(guó)旗儀仗隊(duì)組織活動(dòng)須向校團(tuán)委提交活動(dòng)計(jì)劃、及經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)校團(tuán)委老師討論通過后，方可舉行。
國(guó)旗儀仗隊(duì)日常升旗活動(dòng)在校團(tuán)委指導(dǎo)下進(jìn)行，由校團(tuán)委根據(jù)具體情況確定參加人數(shù)及儀式規(guī)格。
校內(nèi)有大型慶典活動(dòng)、文化活動(dòng)使用國(guó)旗儀仗隊(duì)時(shí)，需經(jīng)校團(tuán)委批準(zhǔn)，并由校團(tuán)委確定參加人數(shù)和儀式規(guī)格。
國(guó)旗儀仗隊(duì)成員以國(guó)旗儀仗隊(duì)或旗手的名義參加校內(nèi)活動(dòng)，需經(jīng)校團(tuán)委同意，參加校外活動(dòng)，必須經(jīng)其批準(zhǔn)。
6)儀仗隊(duì)服裝管理：
儀仗隊(duì)服裝所有權(quán)屬于校團(tuán)委，服裝存放在隊(duì)員手中。包括冬服和夏裝各一套。隊(duì)員有愛護(hù)服裝的義務(wù)。
儀仗隊(duì)服裝只在舉行升旗儀式時(shí)使用，其他時(shí)間除有特殊任務(wù)一律不準(zhǔn)外穿，不準(zhǔn)外借。
隊(duì)員可自行清洗襯衫和夏裝；冬服的外套不準(zhǔn)自行清洗，
冬服的外套由校團(tuán)委統(tǒng)一安排清洗。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇二
新學(xué)期開始了，作為分管文體部和紀(jì)檢部的學(xué)生會(huì)副*，我深感工作責(zé)任的重大。作為學(xué)生會(huì)副*，首先我要積極的做好以下工作：
協(xié)助*全面負(fù)責(zé)強(qiáng)化學(xué)生會(huì)的工作，尤其做好分管部門的工作，對(duì)該部門主辦的活動(dòng)進(jìn)行具體指導(dǎo)與監(jiān)督。
我們是為同學(xué)服務(wù)的，而且是全心全意的，所以我們必須要俯下身去為大家工作，不能脫離同學(xué)，每個(gè)學(xué)生會(huì)干部必須能夠和同學(xué)們打成一片成為要好的朋友。
我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好所分管部門的工作,因同時(shí)我還兼任紀(jì)檢部部長(zhǎng)，所以更得加強(qiáng)同文體部的溝通。督促其部長(zhǎng)做到：舉辦活動(dòng)準(zhǔn)備工作要細(xì)致，并充分發(fā)揮干事的主觀能動(dòng)性，將活動(dòng)的主要責(zé)任人分配給部員，不能讓大家等吃大鍋飯，要分清每一個(gè)人的權(quán)限和工作范圍,合理安排每一個(gè)人的工作量。以各盡其能、人人參與為原則，使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)有機(jī)、合理運(yùn)行的學(xué)生組織。
每次活動(dòng)都要先爭(zhēng)取同學(xué)們的建議，收集更多的，更好的意見。*時(shí)也要虛心接受同學(xué)們的監(jiān)督，重視其意見，必要時(shí)要將信息馬上反映給學(xué)生會(huì)*。而且應(yīng)該把這做為我們學(xué)生會(huì)紀(jì)律監(jiān)督的一個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制，這樣更有利于我們學(xué)生會(huì)的建設(shè)。
做好每次活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實(shí)上級(jí)布置的各項(xiàng)工作。
聯(lián)系各部門配合秘書長(zhǎng)寫出提案向?qū)W生處申請(qǐng)全新的準(zhǔn)入制度后會(huì)內(nèi)調(diào)配的招新模式。
這就是我的本學(xué)期的工作設(shè)想，如有不完善的地方，希望給與改善意見。如有幫助，我將及時(shí)做出更改，為了服務(wù)廣大同學(xué)，我會(huì)及時(shí)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，積極主動(dòng)的提高個(gè)人素質(zhì)，讓自己在各項(xiàng)工作中不斷得到提升。我會(huì)以自己最大的努力做好各項(xiàng)學(xué)生工作，要求自己做到的更好，做一名合格的學(xué)生會(huì)干部，合格的學(xué)生會(huì)*。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇三
為了迎接我院本科教學(xué)評(píng)估，校衛(wèi)隊(duì)要以最好、最新的精神面貌和務(wù)實(shí)的工作態(tài)度迎接評(píng)估專家組的到來，打造好的窗口形象，故此特定階段工作計(jì)劃。
一、繼續(xù)抓好校衛(wèi)隊(duì)員個(gè)人形象和精神面貌，提高值班的工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。
二、抓好校衛(wèi)隊(duì)整體素質(zhì)的訓(xùn)練，增強(qiáng)工作責(zé)任心，教育隊(duì)員要有以校為家的思想，
三、要杜絕院內(nèi)亂停亂放自行車和機(jī)動(dòng)車的現(xiàn)象。
四、徹底清理在學(xué)院內(nèi)做各種廣告宣傳和各種攤點(diǎn)。
五、對(duì)進(jìn)入的車輛要.辦-理.通行證，同時(shí)要對(duì)進(jìn)入的車輛和可疑人員進(jìn)行查問，并做好登記。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇四
我校在保衛(wèi)處各位老師的`領(lǐng)導(dǎo)下非常重視校園安保工作的開展，院長(zhǎng)指出，全校上下應(yīng)當(dāng)更充分地認(rèn)識(shí)治安綜合治理和“*安校園”建設(shè)的重大意義，并以此為契機(jī)，大力加強(qiáng)思想政治教育和法制安全宣傳教育的力度，全面構(gòu)建群力群防的安全管理機(jī)制，進(jìn)一步完善安全防范制度化建設(shè)，為爭(zhēng)創(chuàng)“和諧校園、*安科大”而努力奮斗。
保衛(wèi)處處長(zhǎng)韓亞非同志積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，領(lǐng)導(dǎo)著一只高素質(zhì)的安保隊(duì)伍時(shí)刻戰(zhàn)斗在第一線。
20xx-20xx年度我們二中隊(duì)仍然將緊緊圍繞_從嚴(yán)治隊(duì)，服務(wù)師生_這條主線,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的工作方針和牢固樹立以人為本的安全工作理念，以保障師生生命安全為基本出發(fā)點(diǎn)、從學(xué)校和諧穩(wěn)定的大局出發(fā),嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化監(jiān)督管理,為師生營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。
1．通過精心的組織、縝密的安排、積極的投入和務(wù)實(shí)的工作，加大值班力度，增加蹲點(diǎn)值班，確保全校師生財(cái)產(chǎn)安全，確保學(xué)校不出安全事故。
2．做好隊(duì)員的思想工作，提高隊(duì)員的工作熱情。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想政治教育，加強(qiáng)隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想統(tǒng)一。
3．做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作。積極與學(xué)校其他安保工作團(tuán)隊(duì)交流工作經(jīng)驗(yàn)，盡量多地舉行一些有意義活動(dòng)，擴(kuò)大校衛(wèi)隊(duì)的影響力，同時(shí)促進(jìn)我隊(duì)員的團(tuán)結(jié)和工作熱情。
4．做好信息收集工作。更好地掌握來自方面反饋給我們的信息，做到心中有數(shù)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)的日常管理，貫徹落實(shí)《校衛(wèi)隊(duì)章程》，結(jié)合北校的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照《校衛(wèi)隊(duì)日常管理制度》辦事，體現(xiàn)公*、公正、公開原則，加深工作透明度。
2、完善安全工作考核獎(jiǎng)懲制度。要從實(shí)際出發(fā),健全安全考核機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,對(duì)各責(zé)任點(diǎn)責(zé)任人、建立健全安全工作考核制度,制定完善的考核辦法,要將考核結(jié)果與評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)以及學(xué)校年終安全管理目標(biāo)掛鉤,對(duì)在安全工作中成績(jī)顯著或有特別貢獻(xiàn)的單位或個(gè)人視情況給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于在日常表現(xiàn)中有違紀(jì)行為的隊(duì)員也嚴(yán)懲不貸。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇五
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)期保衛(wèi)科工作要按照學(xué)校總體要求，在政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮部門職能作用，提高安保工作質(zhì)量，層層落實(shí)簽訂，做到責(zé)任到崗，責(zé)任到人。同時(shí)，深入開展法制、安全宣傳教育，積極推進(jìn)依法執(zhí)教、依法治校，為學(xué)校健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
按照上級(jí)部門要求和學(xué)?？傮w部署，做好疫情防控工作，通過安全普法宣傳教育活動(dòng)，強(qiáng)化安全管理措施，提高師生安全防范本領(lǐng)，增強(qiáng)師生法律意識(shí)，及時(shí)消除事故隱患，確保學(xué)校不發(fā)生安全、責(zé)任事故，不發(fā)生刑事案件。
三、工作要點(diǎn)及措施：
1、加強(qiáng)保衛(wèi)人員隊(duì)伍的建設(shè)：
(1)保衛(wèi)工作人員要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷提高保衛(wèi)工作業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。
(2)依據(jù)天馬公司和學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平。
2、保衛(wèi)門衛(wèi)的管理細(xì)則：
(1)值班人員要責(zé)任明確，任務(wù)落實(shí)、不遲到、不早退、守崗敬業(yè)。
(2)上班期間要積極熱情、有耐心、不推、不靠、不拖。
(3)夜班工作人員要謹(jǐn)慎、細(xì)心，巡查時(shí)必須佩戴警械，以防突發(fā)事件。
(4)上班期間必須精神飽滿，穿戴警服，否則以違紀(jì)處理。
(5)必須嚴(yán)格執(zhí)行來訪登記制度，認(rèn)真填寫來客登記表，查對(duì)來訪人有效證件。
(6)嚴(yán)禁學(xué)生私自出入，認(rèn)真盤查，嚴(yán)格把關(guān)，出入時(shí)必須要持假條或證明方可放行。
(7)嚴(yán)禁保衛(wèi)門衛(wèi)人員在上班脫崗、離崗、酒后或醉酒上班，否則以重大違紀(jì)嚴(yán)肅處理。
3、校園環(huán)境的治理：
(1)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校車輛的管理，嚴(yán)禁外來車輛進(jìn)入學(xué)校，校內(nèi)車輛要慢速行駛，停放有序。
(2)嚴(yán)禁師生與外來人員將寵物帶入學(xué)校和在公共區(qū)域活動(dòng)。
(3)加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的檢查，徹底制止大門外擺攤設(shè)點(diǎn)、車輛亂跳亂放現(xiàn)象。
(4)周末放學(xué)期間，保衛(wèi)工作人員在大門維護(hù)秩序，和巡警密切配合疏散逗留學(xué)生和社會(huì)閑雜人員。
4、學(xué)生的管理和檢查：
(1)配合政教處不定期對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
(2)積極開展法制安全宣傳教育，認(rèn)真開展“一月一主題安全”教育活動(dòng)，提高學(xué)生的法制安全意識(shí)。
(3)和政教處、各部、班主任密切合作，對(duì)受處分的學(xué)生要及時(shí)備案，并對(duì)這些學(xué)生做好防范和轉(zhuǎn)化工作。
5、外來人員接待與管理。
(1)保衛(wèi)門衛(wèi)要相互配合，主動(dòng)接待來訪客人。
(2)對(duì)外來人員須嚴(yán)格執(zhí)行來訪制度，認(rèn)真填寫來客登記表。
(3)對(duì)外來住宿人員及食堂、小賣部的臨時(shí)工作人員規(guī)范管理，保衛(wèi)人員要認(rèn)真摸底并建立臨時(shí)檔案，有關(guān)部門和負(fù)責(zé)人簽訂安全協(xié)議，出現(xiàn)問題及時(shí)處理，并追究有關(guān)負(fù)責(zé)人責(zé)任。
6、做好安全防火工作。
(1)堅(jiān)持“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的方針，要繼續(xù)實(shí)行日查、周小檢查，月大查。
(2)對(duì)重點(diǎn)部位盯住不放，對(duì)隱患部位抓住不松，務(wù)必監(jiān)督到位，整改徹底。
(3)加強(qiáng)安全防火宣傳教育，培訓(xùn)、演練和責(zé)任的落實(shí)，一確保學(xué)校防火安全。
7、開展法制安全活動(dòng)。
(1)5月12日開展全校防震減災(zāi)疏散演練。
(2)6月份開展法制安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
按照學(xué)校的總體要求，認(rèn)真做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，充分發(fā)揮職能作用，保證學(xué)校各種活動(dòng)的順利進(jìn)行，確保學(xué)校穩(wěn)定快速發(fā)展。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇六
一年之計(jì)在于春，在新的學(xué)期，針對(duì)不同月份所面臨的不同的工作任務(wù)，在三月份，特作此工作計(jì)劃：
為了及時(shí)的糾正20xx隊(duì)員在寒假期間可能產(chǎn)生或已經(jīng)產(chǎn)生了的各種陋習(xí)，新學(xué)期開始，我部將在三月初開展集訓(xùn)。旨在提高20xx隊(duì)員的單兵動(dòng)作水平，恢復(fù)一個(gè)良好的`精神面貌，使20xx隊(duì)員盡早的走上院學(xué)生會(huì)工作的正軌!
三月學(xué)雷鋒，根據(jù)院團(tuán)委的指導(dǎo)，我部將開展學(xué)雷鋒活動(dòng)。本次活動(dòng)以“弘揚(yáng)雷鋒精神、共筑和諧校園”為主題，動(dòng)員和組織全隊(duì)開展形式多樣、扎實(shí)有效的學(xué)習(xí)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，對(duì)于切實(shí)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，帶領(lǐng)廣大青少年共建和諧嚇校園具有重要意義。
根據(jù)院團(tuán)委的指導(dǎo)，為促進(jìn)院學(xué)生會(huì)成員之間的互相了解，加強(qiáng)院學(xué)生會(huì)成員之間的溝通和團(tuán)結(jié)，使20xx級(jí)院學(xué)生會(huì)成員更好的為以后院學(xué)生會(huì)的發(fā)展而奮斗。我部將在三月下旬開展晚訓(xùn)工作，具體策劃將在三月中旬上交團(tuán)委審批。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇七
我校衛(wèi)隊(duì)是去年剛成立的一個(gè)部門，接替了院系保衛(wèi)部的巡邏、保衛(wèi)工作。對(duì)于一個(gè)新的部門需要一個(gè)統(tǒng)籌的安排。因此，校衛(wèi)隊(duì)的下學(xué)期工作計(jì)劃如下：
1、招新目的：
一年已經(jīng)悄然而過，部門需要補(bǔ)充新鮮“血液”，增強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)的力量，以使校衛(wèi)隊(duì)能更好的完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、招新計(jì)劃：
第一階段，前期招攬人員報(bào)名。由隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)以及干事來做。
首先，在各個(gè)公示欄黏貼招新海報(bào)，讓全院新生關(guān)注到校衛(wèi)隊(duì)的信息。
其次，通過聚集大家初步認(rèn)識(shí)，從而讓大家更加了解校衛(wèi)隊(duì)，并鼓動(dòng)大家填寫申請(qǐng)書，積極加入校衛(wèi)隊(duì)。
1、值班時(shí)間：
每天值班：
周末：
2、值勤人員安排：
（1）星期一至星期五按隊(duì)員沒課時(shí)來安排值班。
（2）周末將所有人分成兩對(duì)隊(duì)伍來進(jìn)行值班（具體值勤人員安排表見附表）。
3、值勤任務(wù)：
（1）巡邏中時(shí)刻注意宿舍樓里的寢室們與可疑人員，確保同學(xué)們寢室財(cái)產(chǎn)安全。
（2）發(fā)現(xiàn)有推銷人員應(yīng)及時(shí)制止，以免損害同學(xué)們的利益。
（3）阻止一切宣傳類的傳單在宿舍內(nèi)宣傳。
4、值班注意事項(xiàng)：
（1）值班時(shí)不允許打打鬧鬧，要有紀(jì)律，走路時(shí)盡量整齊。
（2）對(duì)待同學(xué)要有禮貌。
（3）每天三個(gè)時(shí)間段的值班，如果要請(qǐng)假，先找個(gè)代替自己的隊(duì)員進(jìn)行換班，必須向隊(duì)長(zhǎng)報(bào)告，在得到隊(duì)長(zhǎng)的同意之后才能進(jìn)行換班。
1、會(huì)議目的：
總結(jié)前一個(gè)星期的工作情況、工作成果，對(duì)下個(gè)星期的工作提出要求，說明注意事項(xiàng)。
2、會(huì)議時(shí)間：
每星期二。
3、通知方式：
短信通知。
4、參加人員：
在一學(xué)期中，院系活動(dòng)會(huì)隨著新生的到來而積極展開，因此有些活動(dòng)需要我們校衛(wèi)隊(duì)去維護(hù)秩序，但需寫申請(qǐng)書到保衛(wèi)處蓋章后方能實(shí)施。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇八
我校在保衛(wèi)處各位老師的領(lǐng)導(dǎo)下非常重視校園安保工作的開展，院長(zhǎng)指出，全校上下應(yīng)當(dāng)更充分地認(rèn)識(shí)治安綜合治理和“平安校園”建設(shè)的重大意義，并以此為契機(jī)，大力加強(qiáng)思想政治教育和法制安全宣傳教育的力度，全面構(gòu)建群力群防的安全管理機(jī)制，進(jìn)一步完善安全防范制度化建設(shè)，為爭(zhēng)創(chuàng)“和諧校園、平安科大”而努力奮斗。
保衛(wèi)處處長(zhǎng)韓亞非同志積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，領(lǐng)導(dǎo)著一只高素質(zhì)的安保隊(duì)伍時(shí)刻戰(zhàn)斗在第一線。
20xx-20xx年度我們二中隊(duì)仍然將緊緊圍繞"從嚴(yán)治隊(duì)，服務(wù)師生"這條主線,堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理”的工作方針和牢固樹立以人為本的安全工作理念，以保障師生生命安全為基本出發(fā)點(diǎn)、從學(xué)校和諧穩(wěn)定的大局出發(fā),嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任,強(qiáng)化監(jiān)督管理,為師生營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。
1．通過精心的組織、縝密的安排、積極的投入和務(wù)實(shí)的工作，加大值班力度，增加蹲點(diǎn)值班，確保全校師生財(cái)產(chǎn)安全，確保學(xué)校不出安全事故。
2．做好隊(duì)員的思想工作，提高隊(duì)員的工作熱情。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想政治教育，加強(qiáng)隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想統(tǒng)一。
3．做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作。積極與學(xué)校其他安保工作團(tuán)隊(duì)交流工作經(jīng)驗(yàn)，盡量多地舉行一些有意義活動(dòng)，擴(kuò)大校衛(wèi)隊(duì)的影響力，同時(shí)促進(jìn)我隊(duì)員的團(tuán)結(jié)和工作熱情。
4．做好信息收集工作。更好地掌握來自方面反饋給我們的信息，做到心中有數(shù)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)校衛(wèi)隊(duì)的日常管理，貫徹落實(shí)《校衛(wèi)隊(duì)章程》，結(jié)合北校的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照《校衛(wèi)隊(duì)日常管理制度》辦事，體現(xiàn)公平、公正、公開原則，加深工作透明度。
2、完善安全工作考核獎(jiǎng)懲制度。要從實(shí)際出發(fā),健全安全考核機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,對(duì)各責(zé)任點(diǎn)責(zé)任人、建立健全安全工作考核制度,制定完善的考核辦法,要將考核結(jié)果與評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)以及學(xué)校年終安全管理目標(biāo)掛鉤,對(duì)在安全工作中成績(jī)顯著或有特別貢獻(xiàn)的單位或個(gè)人視情況給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于在日常表現(xiàn)中有違紀(jì)行為的隊(duì)員也嚴(yán)懲不貸。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇九
這一屆是我校院學(xué)生會(huì)有所改革，創(chuàng)新的一屆，也是們國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)砥礪奮進(jìn)，經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)的一屆，面對(duì)我校學(xué)生會(huì)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)改變的升旗儀式和人員栽減等困難和挑戰(zhàn)，我們一步一個(gè)腳印迎難而上，還是首先堅(jiān)持把提升隊(duì)員的訓(xùn)練水平作為部門工作的首要任務(wù)，堅(jiān)持活躍隊(duì)內(nèi)氣氛，積極營(yíng)過一個(gè)溫馨和諧的大家庭，組織活動(dòng)，豐富隊(duì)員的課余活動(dòng)，同時(shí)在指導(dǎo)老師的大力支持和引導(dǎo)下，我們堅(jiān)定信心，共度時(shí)難，全力做好我校重大節(jié)目的升旗，日常守衛(wèi)國(guó)旗各項(xiàng)工作，目前我們部門的工作已取得初步成效。
這學(xué)期對(duì)于我們部門的發(fā)展，有不少有利的條件，學(xué)校的重視，領(lǐng)導(dǎo)的支持，給我們帶來了一股全新的動(dòng)力和信心。但也面臨種種苦難，我們必須堅(jiān)定自己的毅力，更加周全地做好應(yīng)對(duì)各種困難、挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這學(xué)期，是我們部門有所改革的學(xué)期，也是院學(xué)生會(huì)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)升旗儀式改革的開始，做好廣州市工貿(mào)技師學(xué)院升旗儀式這一重大的任務(wù)，對(duì)于今后我們部門更好地服務(wù)學(xué)院至關(guān)重要，也就是這一學(xué)期我們部門工作最為重要的任務(wù)。
這學(xué)期，我們部門擔(dān)任重大節(jié)日和每星期的升旗任務(wù)，責(zé)任變大了，壓力也大。全院師生更加關(guān)注著我們國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的表現(xiàn)和行動(dòng)，這些都證明了我們部門在院學(xué)生會(huì)中的地位和影響力。
以下是這學(xué)期重點(diǎn)工作安排：
（一）三月份（衛(wèi)生宣傳月）
1、落實(shí)部門成員人數(shù)和資料，辦理工作證；
2、完成本學(xué)期的工作規(guī)劃；
3、制定考核機(jī)制實(shí)施方案；
4、做好干部成員的評(píng)優(yōu)工作。
（二）四月份（運(yùn)動(dòng)宣傳月）
1、組織成員全面開展“五四”文藝晚會(huì)的宣傳工作；
2、組織干部培訓(xùn)課堂；
3、策劃開展學(xué)院男子籃球聯(lián)賽。
（三）五月份（節(jié)能宣傳月）
1、組織成員參加“五四”文藝晚會(huì)的重大工作；
2、組織部門成員積極參與拔河比賽；
3、組織部門成員積極參與學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)寫作比賽。
（四）六月份（環(huán)保宣傳月）
1、組織部門成員參與學(xué)校書畫比賽；
2、協(xié)助老師把教職工籃球聯(lián)賽的做好。
（五）七月份（安全宣傳月）
1、做部門工作總結(jié)，開展部門的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)；
2、清點(diǎn)部門財(cái)務(wù)，做好期末財(cái)務(wù)登記工作。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十
__年度，保衛(wèi)處將繼續(xù)在學(xué)院黨委行政的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本，把維護(hù)學(xué)院穩(wěn)定放在首位，保安全，促和諧。依據(jù)學(xué)院“十五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，以及學(xué)院黨政工作要點(diǎn)，把社會(huì)治安綜合治理及安全保衛(wèi)工作各項(xiàng)措施落到實(shí)處。鞏固消防整改成果，加強(qiáng)消防安全管理體系建設(shè)，切實(shí)保障學(xué)校的安全與穩(wěn)定?，F(xiàn)特制定本年度安保工作計(jì)劃如下：
一、強(qiáng)化安全責(zé)任體系建設(shè)，形成齊抓共管的良好工作局面。
嚴(yán)格按照各部門簽訂的__年度安全目標(biāo)管理責(zé)任書，抓好甲乙雙方各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)，強(qiáng)化以責(zé)任追究為重點(diǎn)。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)安全管理制度，強(qiáng)化二級(jí)學(xué)院、職能部門、社會(huì)承包機(jī)構(gòu)等安全責(zé)任體系建設(shè)，認(rèn)真做到安全工作有目標(biāo)，有制度，堅(jiān)持做到安全管理制度的落實(shí)和工作措施落實(shí)的相互結(jié)合，防止管理不到位、處置不恰當(dāng)導(dǎo)致嚴(yán)重后果，避免責(zé)任事故的發(fā)生，實(shí)行嚴(yán)格問責(zé)，嚴(yán)肅追究，“誰主管、誰負(fù)責(zé)”。
二、鞏固消防整改成果，加強(qiáng)消防安全管理體系建設(shè)，創(chuàng)建__年度“消防安全示范學(xué)?！?。
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將進(jìn)一步鞏固消防整改的成果，結(jié)合爭(zhēng)創(chuàng)“消防安全示范學(xué)校”的契機(jī)，嚴(yán)格按照創(chuàng)建要求認(rèn)真做到消防安全管理組織健全、責(zé)任明確、器材配置合理、設(shè)施完善、消防通道與出口暢通，標(biāo)識(shí)明顯，高度重視食堂、鍋爐房、變電所等重要部位的消防安全，堅(jiān)持“預(yù)防為主，教育為先，防治結(jié)合”原則，認(rèn)真做好山林防火的教育和管理等工作，將我院的消防管理工作規(guī)范化，進(jìn)一步提高。
三、以安全、穩(wěn)定、和諧為要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真抓實(shí)抓好部門內(nèi)部各項(xiàng)安全保衛(wèi)管理工作。
1、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真開展部門員工、保安公司員工的安保培訓(xùn)工作，提高員工工作素養(yǎng)，促進(jìn)工作能力的培養(yǎng);組建校園應(yīng)急分隊(duì)等安保隊(duì)伍，完善區(qū)校聯(lián)防制度，為更好的開展學(xué)院安保工作提供良好的平臺(tái)。
2、加強(qiáng)敏感時(shí)期、重點(diǎn)領(lǐng)域及重點(diǎn)人員工作，切實(shí)做好食品安全、交通安全、消防安全等工作。堅(jiān)持每周兩次以上安全檢查，每月兩次的聯(lián)合大檢查制度，規(guī)范日常安全檢查與整改工作，臺(tái)帳清晰，隱患整改到位。通過檢查、隱患排查和各個(gè)層次的安全、消防和治保組織體系及時(shí)掌握安全信息，逐步完善信息收集、處理和報(bào)送體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，防止事故發(fā)生，杜絕責(zé)任事故的發(fā)生。
5、規(guī)范校園交通管理，認(rèn)真落實(shí)我院交通安全管理規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)生上、下課高峰時(shí)段交通秩序的管理;加強(qiáng)對(duì)校內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛的管理，繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)校車輛定點(diǎn)停放、私家車輛憑證出入的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)機(jī)動(dòng)車駕駛員的管理和教育，加強(qiáng)門衛(wèi)與車輛進(jìn)出管理，確保校園內(nèi)慢速行駛、安全駕駛。維護(hù)校內(nèi)交通秩序，確保交通安全無事故。
6、認(rèn)真組織開展“夏季安全穩(wěn)定綜合整治”、“冬季安全穩(wěn)定綜合整治”、新生入學(xué)報(bào)到、“11·9”消防安全日等各項(xiàng)重要活動(dòng)的開展。
7、建立和完善24小時(shí)接警制度，接警辦案處理率力爭(zhēng)做到100%，破案率達(dá)到70%，確保學(xué)院的安全穩(wěn)定，建立良好的教學(xué)秩序，將學(xué)院治安管理上一臺(tái)階。針對(duì)后勤經(jīng)營(yíng)承包人員變動(dòng)加大，創(chuàng)業(yè)園、實(shí)訓(xùn)基地、商業(yè)街等部位人員變化大結(jié)構(gòu)復(fù)雜等特點(diǎn)，加強(qiáng)外來人員的審查登記與管理。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十一
紀(jì)檢部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)與生活的關(guān)系，監(jiān)督校風(fēng)校紀(jì)的執(zhí)行情況，定期進(jìn)行違章、違紀(jì)現(xiàn)象的檢查，同時(shí)為各項(xiàng)活動(dòng)提供后勤服務(wù)。
1.課堂考勤:對(duì)班級(jí)平時(shí)的課堂情況（曠課、請(qǐng)假等），進(jìn)行不定時(shí)的檢查，并記錄檢查結(jié)果，上報(bào)學(xué)校。
2.監(jiān)督學(xué)風(fēng):不定期分配有關(guān)人員到課堂進(jìn)行察看，檢查是否有上課打瞌睡、玩手機(jī)、聊天等不認(rèn)真聽講的現(xiàn)象，監(jiān)督學(xué)風(fēng)可配合課堂考勤同步進(jìn)行。
3.寢室檢查:對(duì)寢室的生活安全，違規(guī)電器檢查。不定期分配有關(guān)人員到寢室進(jìn)行抽查，檢查是否有使用大功率電器（熱得快、電飯煲等）的現(xiàn)象。
4.配合工作:配合學(xué)生會(huì)各部門開展的各項(xiàng)活動(dòng)，記錄參加人員，并保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
5.負(fù)責(zé)維護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)等場(chǎng)所的公共秩序。
6.負(fù)責(zé)組織對(duì)學(xué)生和學(xué)生組織遵守公共道德、校規(guī)校紀(jì)的情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
7.協(xié)助團(tuán)委做好學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十二
新學(xué)期開始，為做好我校國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)工作，明確國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)新學(xué)期的工作任務(wù)及目標(biāo)，保證國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)新學(xué)期工作順利有序地開展。根據(jù)校學(xué)生會(huì)相關(guān)指示及我隊(duì)上一學(xué)年工作情況；根據(jù)我隊(duì)的工作宗旨，并立足我隊(duì)實(shí)際，根據(jù)需要，特制定本計(jì)劃，如下:
1.由于本學(xué)期特殊情況，導(dǎo)致本學(xué)期在開學(xué)初招新時(shí)沒有國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)的新鮮血液加入，所以我們準(zhǔn)備重新制定招新資料，進(jìn)行深入招新。
2.本部門準(zhǔn)備策劃在本周進(jìn)行招新工作；尤其做好招新宣傳工作，討論招新方案，包括招新對(duì)象、方式、工作人員安排等。
3.待招新完成后，新隊(duì)員進(jìn)行納入日常管理，并開展訓(xùn)練工作。
1.要把經(jīng)常性政治思想工作擺在突出位置；做好政治思想工作是落實(shí)好其他各項(xiàng)工作和任務(wù)的保證。
2. 在招新完成后我們會(huì)定期開展新老隊(duì)員的交流活動(dòng)，增強(qiáng)新隊(duì)員對(duì)本社團(tuán)的認(rèn)識(shí)
3. 定期或不定期組織隊(duì)員開展有意義的學(xué)習(xí)活動(dòng)（形式不限），提高和強(qiáng)化隊(duì)員思想覺悟。
1.一方面大力進(jìn)行文化建設(shè)，積極宣揚(yáng)核心理念及價(jià)值觀，；另一方面要主動(dòng)參與校際院際等社團(tuán)活動(dòng)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)老師及其他學(xué)生部門的聯(lián)系和交流，積極展現(xiàn)良好風(fēng)貌，樹立良好形象。
2.認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作；
（2）我們會(huì)謹(jǐn)記上學(xué)期的工作總結(jié)，積極完成總結(jié)中的任
務(wù)，創(chuàng)造出“一學(xué)期無錯(cuò)誤的記錄”
本學(xué)期我們一定會(huì)把我們上學(xué)期存在的不足一一改進(jìn)，并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，積極配合各部門工作，積極與其他成員進(jìn)行溝通，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，增強(qiáng)社團(tuán)、部門的凝聚力，如有不足，請(qǐng)把意見或建議提給我們，我們一定會(huì)積極進(jìn)取，努力做到最好。
此致
敬禮
校學(xué)生會(huì)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)：xxx
20xx年4月7日
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十三
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，銷售明年工作計(jì)劃。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3．銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十四
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來20xx年，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認(rèn)識(shí)到作為剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。
20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績(jī)，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，熟思后，我準(zhǔn)備做出實(shí)施如下計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)開展工作流程：
1、信息收集與統(tǒng)計(jì)分析
2、客戶類型定位：主動(dòng)聯(lián)系下單型、非主動(dòng)聯(lián)系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類：a類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個(gè)月內(nèi)采購(gòu)
b類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個(gè)月內(nèi)采購(gòu)
c類-有采購(gòu)計(jì)劃或感興趣、6個(gè)月以上的客戶
二、產(chǎn)品開展
新能源烘烤房項(xiàng)目方案
客戶開展對(duì)象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等
三、網(wǎng)絡(luò)推廣
考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開展
1、關(guān)鍵詞 搜索
2、網(wǎng)站的完善及與各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接
3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國(guó)外的項(xiàng)目為主)
4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
四、客戶資源管理及實(shí)施概要
1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，包括同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。
2、 積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、 時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，在根據(jù)公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們uge的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
五、、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：
(1) 專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。
(2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對(duì)外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
(3) 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場(chǎng)開拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。
(4) 有利于員工的能力、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。(各種具體落實(shí)方案，此暫不贅述)
2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過我們會(huì)考慮實(shí)時(shí)給予一些相對(duì)強(qiáng)度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。
3、 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。
4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。
六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃
(一)基本職能的介紹與陳述
1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、 建立數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行跟蹤分析，爭(zhēng)取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
3、 獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn)。
4、 建立完善，科學(xué)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作，并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、 制定月度、季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、 鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、 完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作計(jì)劃
(1) 在3月份工作開展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場(chǎng)。
(2) 而在5-6月份，由于經(jīng)過3月4月各種宣傳計(jì)劃的大量進(jìn)行，5-6月份將是重點(diǎn)信息跟蹤公關(guān)的最佳時(shí)期。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十五
20xx年整個(gè)公司都在挑戰(zhàn)困難，為搶占市場(chǎng)而戰(zhàn)，我們也有信心守好自己的崗位，做公司發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的后防和保障。以下是我們xx年的工作需求和規(guī)劃：
1、xx年集團(tuán)拍照維系工作需求。
(1)規(guī)范維系體系和考核機(jī)制，增加集團(tuán)拍照維系人員配置：xx年的維系工作中，有超過一半的用戶沒有得到應(yīng)有的專職維系，各責(zé)任部門對(duì)集團(tuán)拍照維系的重視程度不一，現(xiàn)有的督促手段效果很有限，xx年必須有對(duì)應(yīng)的考核制度，才能督促責(zé)任部門重視起來。另外需要讓維系崗位的人員歸崗，鞏義今年的低保有率正是因?yàn)橐凭W(wǎng)維系人員外流造成的，其它部門的情況也不容樂觀。如果不能讓維系人員司其職，增加維系崗位也是徒勞，這一點(diǎn)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能給予支持。
(2)完善通報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：因?yàn)楹笈_(tái)崗位不同于前端發(fā)展人員，工作的執(zhí)行效果監(jiān)管不太好把控，直接的后果就是很多人會(huì)隨大流，工作態(tài)度的浮動(dòng)較大。單單靠一個(gè)組監(jiān)督通報(bào)，會(huì)讓組員有逆反和不滿情緒，不利于工作開展，如果能建立長(zhǎng)期有效的制度，落后的通報(bào)幫扶，對(duì)于優(yōu)秀的在如績(jī)效等方面有獎(jiǎng)勵(lì)，這樣會(huì)讓所有人都動(dòng)起來。在任務(wù)重要求高的xx年，不能再有太多的低潮，必須保持高效的執(zhí)行力，否則一個(gè)月的落后，需要我們幾個(gè)月的努力才能挽回。妥否，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮。
(1)直面困難，勇挑重任：預(yù)計(jì)xx年集團(tuán)拍照手機(jī)用戶數(shù)在7萬以上，較xx年的4.3萬增長(zhǎng)了將近3萬用戶。在增加維系人員的同時(shí)，每位客戶經(jīng)理也必須要勇于挑起重任，保證讓每一位拍照用戶都要有客戶經(jīng)理。集團(tuán)拍照組所有人員在現(xiàn)有的維系數(shù)量上平均增加1000戶，堅(jiān)持能者多勞能者多得，對(duì)于維系效果好的優(yōu)秀員工可適當(dāng)增加任務(wù)量。初步設(shè)想的調(diào)整方案如下：
以上分配量與實(shí)際量之間可能還要有將近1萬的差距，過完年王會(huì)敏休完產(chǎn)假后，大概還需要新增2名人員。
(2)提高工作執(zhí)行效率，增加工作強(qiáng)度：由于每個(gè)人名下的維系任務(wù)增加量都超過30%，如按以前的強(qiáng)度和效率，勢(shì)必會(huì)影響保有效果。下一步還需組織討論整理效果最好的執(zhí)行方案，規(guī)范回訪的時(shí)間段，在對(duì)應(yīng)的時(shí)間做該做的事，合理安排工作時(shí)間；對(duì)于疑難問題的處理，要及時(shí)上報(bào)，避免在一個(gè)問題上浪費(fèi)過多時(shí)間，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間內(nèi)解決更多問題。另外日均成功回訪量要調(diào)整至40戶以上，盡量縮短用戶的'回訪周期。
(3)規(guī)范現(xiàn)有的關(guān)懷手段，打造新的服務(wù)口碑：現(xiàn)有的生日、節(jié)假日及周末短信祝福已成為拉近與用戶距離，增強(qiáng)用戶對(duì)客戶經(jīng)理感知和信任度的有效手段。下一步我們將使所有的關(guān)懷更規(guī)范化，讓內(nèi)容更豐富效果更好，將我們的關(guān)懷服務(wù)打造成為新的服務(wù)口碑。
(4)組織針對(duì)老用戶特別是高端用戶的維系活動(dòng)：針對(duì)高端用戶我們現(xiàn)有的差異化服務(wù)手段還很單一，力度也很有限，還需要組織針對(duì)性的維系活動(dòng)才能增強(qiáng)感知、增加忠實(shí)度。xx年我們將學(xué)習(xí)別省市的好做法，并根據(jù)現(xiàn)有的條件開展高端用戶的俱樂部活動(dòng)。另外加強(qiáng)對(duì)會(huì)員用戶的關(guān)注，及時(shí)審定提前服務(wù)，將我們的會(huì)員服務(wù)真正的做到位。
(5)學(xué)習(xí)新的管控手段，將現(xiàn)有的管控措施落實(shí)到位：由于今年拍照用戶增加的比較多，而且許多是新發(fā)展用戶，用戶的忠實(shí)度和黏性較低，防止集中性的流失離網(wǎng)是我們工作主要內(nèi)容。在未來的工作中，我會(huì)根據(jù)具體的用戶群的入網(wǎng)時(shí)間、參與活動(dòng)做綜合分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的辦法。在實(shí)際的管控過程中，我們要做的更細(xì)更深，及時(shí)的回訪，定期的跟蹤，最大限度的爭(zhēng)取用戶留網(wǎng)。為規(guī)避用戶第二聯(lián)系方式不全或更改而無法聯(lián)系，我們?cè)谌粘９ぷ骺傄獙⒑藢?shí)用戶第二聯(lián)系方式作為一項(xiàng)主要工作來做。
“我門是大發(fā)展的后防，我們是十個(gè)億的保障，客戶會(huì)因?yàn)槲覀兊母冻龆鴲凵想娦牛娦艜?huì)因?yàn)槲覀兊呐Χ虞x煌，讓我們一起行動(dòng)，行動(dòng)，立即行動(dòng)”，這句行動(dòng)宣言是我們努力的方向，是我們奮斗的目標(biāo)。它將激勵(lì)我們更加嚴(yán)格的要求自己，更加努力的提升自己的服務(wù)，緊隨公司的發(fā)展腳步大步向前。xx年我們團(tuán)隊(duì)肩負(fù)的責(zé)任會(huì)更重，但是我們有信心也有能力去承擔(dān)起來。
一位哲人說過：“人存在的價(jià)值就是被別人利用”。作為一名服務(wù)人員我對(duì)此的理解是“生命不息，服務(wù)不止”。只要我還在vip客戶經(jīng)理的位置上，我就不會(huì)忘記自己的責(zé)任和使命，不會(huì)忘記我所代表的是xx的服務(wù)質(zhì)量。我會(huì)緊跟公司的發(fā)展步伐，在成就公司輝煌的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十六
去年以來，我廠在市委、市住建局正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹上級(jí)各項(xiàng)會(huì)議精神，緊緊圍繞xx年工作目標(biāo)，認(rèn)真履行水務(wù)行業(yè)職能職責(zé)，攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新思路，扎實(shí)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。通過全體職工的共同努力，較好地完成了年初既定工作目標(biāo)任務(wù)，我廠生產(chǎn)運(yùn)行情況始終保持良好態(tài)勢(shì),現(xiàn)就xx年工作計(jì)劃作綜述如下：
1、 既定目標(biāo)
1、 出水口規(guī)范化整治規(guī)范
2、 排污許可證的辦理
3、 二期工程的試運(yùn)營(yíng)
4、 工藝控制，生化系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行
5、 設(shè)備檢修及維護(hù)
6、 日常資料的規(guī)范
7、 廠區(qū)衛(wèi)生環(huán)境改善
2、 主要工作措施
1、 按照縣環(huán)保局等相關(guān)部門要求，污水處理廠屬于排污企業(yè)，應(yīng)該將排污口進(jìn)行規(guī)范化，以便于統(tǒng)一管理。按照要求配合環(huán)保等相關(guān)部門制作標(biāo)識(shí)牌并按照要求統(tǒng)一安裝。
2、 排污許可證是污水處理廠必備的證件，由于上一年二期施工，因此暫停了此證辦理，在去年準(zhǔn)備的資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善資料，并交由環(huán)保局進(jìn)行核實(shí)，爭(zhēng)取在年前辦理好排污許可證。
3、 二期工程目前已經(jīng)基本完工，污水廠將面臨二期工程的試運(yùn)營(yíng)，這期間包括了設(shè)備的調(diào)試，污泥培養(yǎng)等一系列繁瑣的事情。本著以往的工作經(jīng)驗(yàn)，今年的主要任務(wù)便在這一項(xiàng)上面，一期與二期的融合顯得尤為重要，二期完工后可能會(huì)采取自動(dòng)化控制運(yùn)行，這就需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)等等。
4、 在整個(gè)污水處理廠的運(yùn)行當(dāng)中，保證生化系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行是重中之重，因此為了使得生化性更好，將會(huì)對(duì)運(yùn)行的周期以及整個(gè)工藝進(jìn)行不定期的調(diào)整，特別是二期工程的運(yùn)行。
5、 廠區(qū)的設(shè)備每年都需要進(jìn)行一次打的檢修和整改。因此在這一年里，將會(huì)對(duì)上一年發(fā)現(xiàn)有問題的設(shè)備進(jìn)行檢修，對(duì)于不合理的安裝和設(shè)備進(jìn)行更換，特別實(shí)在污泥處置和加藥系統(tǒng)需要加大整治力度，這也是著一年度的一個(gè)重點(diǎn)。
6、 資料的規(guī)范性和準(zhǔn)確性對(duì)于整個(gè)廠區(qū)的生產(chǎn)和建設(shè)都顯得非常重要，上一年里發(fā)現(xiàn)廠區(qū)有許多資料出現(xiàn)缺失或者是不夠規(guī)范，并對(duì)部分進(jìn)行了規(guī)范，對(duì)文檔進(jìn)行了更好了分類。這一年里，將繼續(xù)上一年的工作，進(jìn)行資料的復(fù)查，發(fā)現(xiàn)不合理的地方及時(shí)進(jìn)行糾正，對(duì)于沒有完善的資料也需要進(jìn)一步完善。
7、 上一年，由于廠區(qū)在進(jìn)行施工，故而顯得臟、亂，目前二期施工基本完畢。廠區(qū)將會(huì)要求施工方對(duì)廠區(qū)進(jìn)行廠區(qū)的全面清理，包括地面、墻面以及損壞原來的所有設(shè)施設(shè)備。本廠區(qū)工作人員，每天到廠時(shí)進(jìn)行廠區(qū)衛(wèi)生清掃。
3、 其他方面
除了在上產(chǎn)運(yùn)行和人員管理方面，廠區(qū)將還會(huì)面臨許多的檢查以及安全等方面問題。在這些諸多的問題上，本廠都會(huì)嚴(yán)格按照既定的迎檢規(guī)定以及安全管理制度有序進(jìn)行，相信在這一年度里按照本計(jì)劃一定會(huì)順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十七
20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理潛力及綜合素質(zhì)的提高;。
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，務(wù)必在工作中不斷地提高自己、提高自身潛力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上要有突破，在組織管理的潛力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售潛力。透過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的潛力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。透過學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來證明我的潛力，爭(zhēng)取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。
一、熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;。
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況;。
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當(dāng)前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫忙解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行。
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;。
3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
4、幫忙下屬解決工作上的問題;。
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;。
8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和推薦反饋公司;。
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列;。
11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);。
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);。
13、定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品;。
14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況，做適當(dāng)人員調(diào)備;。
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;。
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;。
18、對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;。
19、銷售業(yè)績(jī)分析工作。
一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各位同事的大力幫忙下，我較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，較上一年無論在思想上，還是在工作上，都有了較大的進(jìn)步。為了更好的開展下一年的工作，對(duì)自己本年的工作以及成績(jī)作一個(gè)評(píng)定，特此個(gè)人評(píng)價(jià)如下：
一、思想方面。
本人一貫愛崗敬業(yè)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實(shí)實(shí)去做將心放入這個(gè)組織當(dāng)中去。要做好一件事，答應(yīng)去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如實(shí)講出來。我時(shí)刻要注意到這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它所凝集的是一股強(qiáng)大的力量。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一個(gè)人的力量是十分小的，始終離不開大家。
在工作中，我能認(rèn)真聽取、吸收不同階層人的意見、推薦及他們的想法，時(shí)刻反思自己，下一步就應(yīng)怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個(gè)人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時(shí)解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。一年來，正是這樣謹(jǐn)慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進(jìn)的相當(dāng)順利。
以一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)去和領(lǐng)導(dǎo)、同事交流，多聽少說，認(rèn)真揣摩工作的好處和方法。不斷的工作、思想的交流，所學(xué)到的卻是完全不一樣的。用心體會(huì)才明白，你所學(xué)到、得到的在無形之中能夠體現(xiàn)的出來。不斷增強(qiáng)自己自信心，對(duì)自己所做的更加堅(jiān)定。一年來在這方面也進(jìn)步不少。
二、工作方面。
認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，用心組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，拓寬工作思路。主動(dòng)改善工作方法，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，善意提醒同事。
在實(shí)踐中不段學(xué)習(xí)、總結(jié)，在每一次的活動(dòng)開展中，都能用心組織。對(duì)待工作的態(tài)度能夠明白自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此此刻的的工作就是一種鍛煉，一種機(jī)會(huì)，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的去做，去理解。不同的工作能讓我明白做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作潛力與思路。
總之，一年的工作，我此刻已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會(huì)。雖然我要學(xué)習(xí)的還很多，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距。但對(duì)于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理，相信我在今后能做的更好。
三、缺點(diǎn)方面。
1、還需進(jìn)一步改善交流與協(xié)調(diào)。由于個(gè)人性格的原因，在這方面做得不太好。有時(shí)候遇到交流、溝通有困難的，就想到了逃避。這是很不好的，不利于開展以后的工作。以后必須要盡力鍛煉自己的溝通、交流與協(xié)調(diào)潛力。
公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月，目前，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操縱我讓們相信，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長(zhǎng)規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī)，對(duì)公司2016年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，透過這個(gè)周期性工作，為德邦公司在2016年的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
xx公司2016年百日大會(huì)戰(zhàn)。
一、時(shí)間進(jìn)度：
理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6。
二、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)：
1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬元，理財(cái)總額500萬元，總計(jì)1000萬元。
2、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工4名、主管級(jí)員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)。
方案。
a、
方案。
：(上上策)。
概要：組建團(tuán)體化公司，辦理相干資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝，可展開項(xiàng)目融。
資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點(diǎn)：出發(fā)點(diǎn)高、力度強(qiáng)、周期長(zhǎng)、投進(jìn)高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步進(jìn)正規(guī)化、抗風(fēng)險(xiǎn)潛力強(qiáng)，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
b、方案：(上策)。
概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù)。
特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到用心的推動(dòng)作用，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，需要投進(jìn)必須的市場(chǎng)開發(fā)用度，有必須的實(shí)體經(jīng)營(yíng)與資金管控風(fēng)險(xiǎn)。
c、方案：(中策)。
概要：成立擔(dān)保公司，為公司展開第三方擔(dān)保融資服務(wù)。
特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到必須的幫忙，商務(wù)支持用度投進(jìn)小，市場(chǎng)開發(fā)用度投進(jìn)大，無行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大。
d、方案：(下策)。
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù)。
特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無用度投進(jìn)，要到達(dá)貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)，市場(chǎng)開發(fā)用度巨大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)極大。
選取上述哪一種方案，請(qǐng)于9日前敲定。
四、商務(wù)模式。
1、運(yùn)營(yíng)模式。
貸款：宣傳引進(jìn)初評(píng)風(fēng)控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置。
理財(cái)：宣傳引進(jìn)講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約。
2、營(yíng)銷模式。
市場(chǎng)拓展：上門造訪、信息營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、其他戶外宣傳及廣告。
書籍贈(zèng)予：組織編寫2016年理財(cái)***或融資指南。
營(yíng)業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂。
五、用度投進(jìn)。
1、信息用度：30萬條：2萬元。
2、電話用度：每個(gè)月千元5000元。
3、宣傳彩頁：1萬份5000元。
4、書籍印刷：5萬冊(cè)50000元。
5、科普講座：場(chǎng)地及布置用度5000元。
6、交通用度：車輛燃油用度10000元。
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：3000元。
8、其他用度：2000元。
以上合計(jì)約：10萬元。
六、組織保障。
成立平常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行。
計(jì)劃。
（五）：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過程中客戶的各項(xiàng)要求；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本到達(dá)了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，確保完成任務(wù)。
總之，透過一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時(shí)說完上句就不明白下句該怎樣樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的狀況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)用心，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)推薦我每一天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相比較較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司。
計(jì)劃。
安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
總結(jié)一個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和。
技巧。
上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，用心協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是透過自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。。
（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對(duì)2011年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，用心參與“同建同治”，建立禮貌和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“禮貌、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)。
1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，構(gòu)成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、新招員工務(wù)必按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。
3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展。
1、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元。
4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元。
5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元。
6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要到達(dá)百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主帶給全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對(duì)管理人員的基本要求是：務(wù)必具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的潛力，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：務(wù)必具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展。
20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。
以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論透過后實(shí)施。
校衛(wèi)隊(duì)明年工作計(jì)劃篇十八
為做好今年各項(xiàng)稅收工作，按照全省國(guó)稅工作會(huì)議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的抓要害、促核心、保亮點(diǎn)、破難點(diǎn)、強(qiáng)落實(shí)、上臺(tái)階的工作思路，我們緊密結(jié)合我局實(shí)際，集思廣益地進(jìn)一步謀劃了本單位工作思路：
20xx年，我們將繼續(xù)深入貫徹落實(shí)黨的十七屆六中全會(huì)精神，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)執(zhí)行力亮劍、三自六不活動(dòng)，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)作風(fēng)紀(jì)律整頓內(nèi)容，以組織收入為中心，以依法行政為準(zhǔn)則，深入實(shí)施信息管稅、風(fēng)險(xiǎn)控制，大力加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理和隊(duì)伍管理，推動(dòng)安國(guó)國(guó)稅科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。我們確定在以下幾個(gè)方面采取措施：
一是加強(qiáng)組織收入工作。在堅(jiān)持組織收入原則不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，把著力點(diǎn)放在立足自身、加強(qiáng)管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實(shí)，確保高質(zhì)量地完成全年的收入任務(wù)。面對(duì)逐年上漲的稅收收入計(jì)劃，在新的稅收增長(zhǎng)因素不明顯和稅源結(jié)構(gòu)沒有根本性改變的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強(qiáng)稅收分析、強(qiáng)化稅收分析預(yù)測(cè)、增強(qiáng)重點(diǎn)稅源監(jiān)控面。20xx年工作重點(diǎn)應(yīng)在稅收預(yù)測(cè)上下功夫。不但要抓好月度稅收預(yù)測(cè)，還要抓好重點(diǎn)稅源企業(yè)的稅收預(yù)測(cè)。另一方面是充分利用市局下達(dá)的稅收預(yù)警數(shù)據(jù)，結(jié)合宏觀宏觀稅負(fù)和行業(yè)稅負(fù)等多項(xiàng)預(yù)警指標(biāo)對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，篩選出不正常企業(yè)，按時(shí)向聯(lián)動(dòng)辦公室提交納稅評(píng)估案源，以達(dá)到堵漏增收公平稅負(fù)的目的。
二是著力在稅源管理、征管質(zhì)量、納稅服務(wù)等方面下功夫。通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，帶動(dòng)稅收管理員整體水平的提高;通過強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作，實(shí)現(xiàn)解決具體問題的能力的提高;通過強(qiáng)化一般納稅人管理，鞏固藥業(yè)、水泵業(yè)和紡織業(yè)三個(gè)主體行業(yè)的管理，推動(dòng)絲網(wǎng)制造業(yè)、橡膠制造業(yè)、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉(xiāng)等非主體行業(yè)進(jìn)一步走向規(guī)范，從而促進(jìn)行業(yè)管理水平的提高;加大對(duì)漏征漏管戶的清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識(shí)，包括企業(yè)法人、老板、企業(yè)財(cái)務(wù)人員、辦稅人員的素質(zhì)和操作能力，使稅企雙方都能夠適應(yīng)新時(shí)期征管工作的需要。
(一)、以協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)為主要抓手，強(qiáng)化稅源監(jiān)控，提高評(píng)估成效。
二是提高評(píng)估質(zhì)量。對(duì)市局協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)聯(lián)席會(huì)議下發(fā)的評(píng)估核查任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)籌，縣局直評(píng)，努力提高評(píng)估的有效性。建立跟蹤問效機(jī)制，市局下發(fā)的聯(lián)動(dòng)工作任務(wù)，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導(dǎo);定期組織專門人員進(jìn)行復(fù)查，對(duì)于評(píng)估不深入、存在明顯問題未發(fā)現(xiàn)核實(shí)的，必須重新評(píng)估，保證評(píng)估成效。三是加大評(píng)估移交稽查工作力度。按照《協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作制度》的要求，進(jìn)一步規(guī)范評(píng)估移交稽查工作程序，分清責(zé)任，狠抓落實(shí)，做好評(píng)估移交稽查戶數(shù)指標(biāo)和稽查查補(bǔ)稅款的均衡入庫工作。
(二)、全面提高稅源管理平臺(tái)的應(yīng)用水平。
三是加強(qiáng)監(jiān)控考核，完善稅源管理平臺(tái)運(yùn)行的考核指標(biāo)，對(duì)各單位應(yīng)用平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)按期通報(bào)，在提高平臺(tái)數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時(shí)，增強(qiáng)平臺(tái)的應(yīng)用水平。
(三)、逐步建立數(shù)據(jù)分析預(yù)警指標(biāo)體系。
一是確定基礎(chǔ)行業(yè)，根據(jù)本地稅源狀況，確定建立數(shù)據(jù)分析預(yù)警指標(biāo)體系行業(yè)。
二是制定實(shí)施方案，明確組織領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)施步驟、工作要求，保證建立指標(biāo)體系工作的順利實(shí)施。
三是組織實(shí)施，抽調(diào)人員組成指標(biāo)體系工作小組，對(duì)選定重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，建立數(shù)據(jù)預(yù)警模型，找準(zhǔn)預(yù)警峰值，初步建立重點(diǎn)行業(yè)的預(yù)警指標(biāo)體系。四是全面建設(shè)，根據(jù)重點(diǎn)行業(yè)預(yù)警指標(biāo)體系建立的工作經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣到所有行業(yè)，建立其他行業(yè)的預(yù)警指標(biāo)體系，為加強(qiáng)稅源管理和加強(qiáng)納稅評(píng)估提供依據(jù)。
(四)、規(guī)范征管流程，提高工作效率。
一是逐步規(guī)范稅收管理員稅源管理工作規(guī)程，嚴(yán)格落實(shí)《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。
二是按照《稅收管理標(biāo)準(zhǔn)化體系》標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范工作流程，逐步實(shí)現(xiàn)管理行為的程序化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
三是進(jìn)一步完善辦稅服務(wù)廳工作流程，減少辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負(fù)擔(dān)，努力提高工作效率。
(五)、探索建立稅收風(fēng)險(xiǎn)管理模式。
一是積極調(diào)研，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，探索建立集數(shù)據(jù)指標(biāo)體系、預(yù)警峰值、評(píng)估模型在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，努力規(guī)避執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。
二是依托稅源管理平臺(tái)，探索建立納稅評(píng)估指標(biāo)體系，以評(píng)估促征管，以嚴(yán)格征管規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
三是探索以電子化手段加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，促進(jìn)征管水平的提高。
(六)、繼續(xù)深化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化稅收管理。
充分發(fā)揮協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)辦公室的職能作用，健全工作制度，認(rèn)真落實(shí)省局部署，不斷拓寬聯(lián)動(dòng)內(nèi)容，努力創(chuàng)新工作手段，不斷加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制信息化建設(shè)，保障協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)工作的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。強(qiáng)化納稅評(píng)估，規(guī)范評(píng)估流程和文書使用，提高評(píng)估水平。
(七)、規(guī)范納稅服務(wù)工作制度。
進(jìn)一步明確納稅服務(wù)工作的目標(biāo)要求、主要工作、實(shí)施舉措。整合納稅服務(wù)制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務(wù)職責(zé)，建立完善納稅服務(wù)咨詢、納稅服務(wù)投訴，納稅服務(wù)評(píng)價(jià)等相關(guān)制度，細(xì)化納稅服務(wù)工作績(jī)效考評(píng)，為納稅服務(wù)的工作開展提供制度保障。
(八)、深入開展調(diào)查，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)。
采用多種形式開展調(diào)查研究，廣泛聽取納稅人及基層意見，準(zhǔn)確把握納稅人合理需求，關(guān)注納稅人最關(guān)心的問題,查找各稅種、各部門、各環(huán)節(jié)納稅服務(wù)工作的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞改進(jìn)和優(yōu)化稅前、稅中、稅后的納稅服務(wù)內(nèi)容和手段，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)，針對(duì)性地開展工作。
(九)、創(chuàng)新宣傳方式，拓寬宣傳渠道。
廣泛利用報(bào)刊雜志、廣播媒體的宣傳功能，發(fā)揮服務(wù)廳人員、稅收管理員、稽查人員直接接觸納稅人的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化面對(duì)面輔導(dǎo)，充分利用門戶網(wǎng)站、短信平臺(tái)等渠道，實(shí)現(xiàn)信息在稅務(wù)機(jī)關(guān)與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并繼續(xù)開辟稅企通短信互動(dòng)平臺(tái)。深化政策服務(wù)，開展送政策入企進(jìn)戶服務(wù)活動(dòng)，將出口退稅、即征即退優(yōu)惠政策及新政策，通過多種方式，及時(shí)告知納稅人。
(十)、開展納稅人滿意度調(diào)查。
通過采取發(fā)放調(diào)查問卷、《征求意見表》或委托第三方機(jī)構(gòu)等形式，以納稅服務(wù)、辦稅公開、行政執(zhí)法、廉潔自律等情況為內(nèi)容，廣泛開展政府部門、社會(huì)各界人士以及各類納稅人對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)的滿意度調(diào)查，充分了解和征求社會(huì)各界對(duì)納稅服務(wù)方面的意見，掌握我市納稅服務(wù)工作的實(shí)際狀況，找準(zhǔn)優(yōu)化納稅服務(wù)工作的著力點(diǎn)，提出針對(duì)性的整改措施，不斷提升納稅人滿意度。
以加強(qiáng)干部教育培訓(xùn)為著力點(diǎn)，提高干部素質(zhì)，適應(yīng)各項(xiàng)工作的需要。全面加大教育、培訓(xùn)和管理力度，培養(yǎng)干部愛崗敬業(yè)的精神，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，提高政治素質(zhì)、理論水平、業(yè)務(wù)技能。明年確定的重點(diǎn)是通過素質(zhì)教育培訓(xùn)、完善激勵(lì)機(jī)制，爭(zhēng)取達(dá)到省局、市局提出的三師、研究生比例不低于總?cè)藬?shù)的6%的目標(biāo)。
以績(jī)效考核和基層規(guī)范化建設(shè)為抓手，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，推進(jìn)稅收工作的科學(xué)化、精細(xì)化。通過強(qiáng)化責(zé)任分解，明確負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，確定承擔(dān)部門，以及加強(qiáng)檢查考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，來重點(diǎn)解決疏于管理、淡化責(zé)任的問題，管理不到位、制度不落實(shí)的問題，干部事業(yè)心、責(zé)任心不強(qiáng)的問題，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。
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