計劃的制定需要我們充分了解自己的能力和資源，并考慮到外部環(huán)境的影響。要寫出一份完美的計劃，需要綜合考慮各種因素和利益關(guān)系。如果你正面臨繁忙的日程和多任務(wù)壓力，以下是一些建議，幫助你更好地管理時間和制定計劃。
工作計劃與分解篇一
一、管理循環(huán)。
關(guān)于管理循環(huán)，著名管理學(xué)家戴明有一個提法，叫做pdca。
二、目標(biāo)管理。
目標(biāo)的smart原則。
在設(shè)定目標(biāo)時，應(yīng)符合smart原則。此外，各級領(lǐng)導(dǎo)、主管在給下屬下達(dá)指令時也要符合smart原則，以避免因指令不清而在執(zhí)行過程中產(chǎn)生過失。鑒于指令傳播過程中可能存在的種種障礙，還要善于使用小便箋，以達(dá)到明確傳達(dá)指令的目的。
1、計劃的三個層級。
計劃是制定實現(xiàn)目標(biāo)的路線圖。計劃首先要鎖定目標(biāo)，其次是如何去實現(xiàn)。因此，根據(jù)上一講提到的管理的三個層級，計劃也可分為三大層級：高層決策者解決“做什么”和“為什么”兩個問題，即制定戰(zhàn)略規(guī)劃和政策；中層要做的是程序，即“如何做”的問題；一線主管和員工則制定戰(zhàn)術(shù)計劃，是“何時做”的問題，主要是做出具體的進(jìn)度表和日程表。
圖3-2計劃的三大層級示意圖2、制定月、周計劃。
很多企業(yè)在月底要制定下個月的工作計劃，總結(jié)本月的工作情況，并逐一進(jìn)行認(rèn)真檢討，推薦一種月和周的工作計劃，其主要內(nèi)容如下圖所示：
部門期間填表人日期
執(zhí)行包括組織、人事和指揮。1、組織。
組織即合理分配工作任務(wù)。當(dāng)工作任務(wù)被分配的時候，就會形成一定的職務(wù)，而職務(wù)形成時，就會產(chǎn)生四項內(nèi)容：任務(wù)、權(quán)利、責(zé)任和利益。也就是說，任務(wù)要有人去完成；完成任務(wù)的人要有相應(yīng)的權(quán)利和資源；完成任務(wù)的好壞應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；如果任務(wù)完成得好應(yīng)該給予相應(yīng)的利益。
圖3-4組織職能示意圖2、人事。
管理專家，使選才、育才、用才和留才成為本職工作的重要部分，因為如何建立一支有戰(zhàn)斗力的員工隊伍，比機械地完成企業(yè)的業(yè)務(wù)指標(biāo)更為重要。
圖3-5人事職能示意圖3、指揮。
指揮包括激勵、領(lǐng)導(dǎo)、溝通等。（1）激勵。
激勵過程中存在一種人的行為模式：人有了需要以后才會產(chǎn)生動機，產(chǎn)生動機以后才會有行為，有行為以后就能實現(xiàn)目標(biāo)。通常從兩個方面來研究這一行為模式：研究員工心理動機的稱為內(nèi)容型；而研究有了動機之后采取何種行為的則稱為過程型。
圖3-6指揮職能及激勵示意圖。
（2）領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)者的三個要求領(lǐng)導(dǎo)者要符合以下三個要求：第一，自發(fā)地發(fā)揮個人能力；第二，有奮斗目標(biāo)；第三，能夠影響他人的行為。
管理方格理論（3）溝通。
這一部分另做論述。五、控制即設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，控制運行。也就是在企業(yè)的管理工作中，首先設(shè)立一個標(biāo)準(zhǔn)，以此來衡量實際工作，進(jìn)行比較考查是否存在誤差，然后根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。
圖3-9控制過程圖。
控制分為預(yù)備控制、同步控制、反饋控制和要點控制四種類型：1、預(yù)備控制。
也就是提前做預(yù)測，采取預(yù)防措施。2、同步控制。
指同步協(xié)調(diào)和控制，根據(jù)情況變化做及時反應(yīng)。3、反饋控制。
也就是選擇重要的節(jié)點來做控制，如財物控制、經(jīng)營控制、人力資源控制等等。
第二部分如何做人力資源年度工作計劃及任務(wù)分解。
（中小企業(yè)的招聘、培訓(xùn)、考核）。
一、目標(biāo)。
1、參與制定公司年度工作計劃，確定人力資源工作方向和重點。2、與各部門充分溝通，了解其年度用人需求（用人標(biāo)準(zhǔn)和時間要求）、培訓(xùn)需求和考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、用人標(biāo)準(zhǔn)確定：與各部門負(fù)責(zé)人及同崗位現(xiàn)有人員充分溝通，盡量細(xì)化和量化素質(zhì)、知識和技能。
4、根據(jù)公司年度工作計劃，結(jié)合各部門及崗位的培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計劃。5、根據(jù)公司年度工作重點，適當(dāng)調(diào)整考核管理制度。
二、計劃。
根據(jù)目標(biāo)制定計劃、分解任務(wù)要注意的幾個方面。
1、考慮到公司的發(fā)展階段、地域、規(guī)模、同行業(yè)等各種因素。2、考慮到時間段。3、過程與結(jié)果并重。4、切實可行。
三、執(zhí)行與控制。
執(zhí)行過程中應(yīng)該注意：1、與各部門的及時溝通。
2、關(guān)鍵時間節(jié)點的把握（時間、結(jié)果）3、過程監(jiān)控四、改進(jìn)。
1、根據(jù)反饋及時修正，制定修正的措施與方法步驟，確保管理的良性循環(huán)。
幾點體會：
1、管理良性循環(huán)的建立。
2、充分尊重業(yè)務(wù)部門意見，與其緊密合作。
*******2013年工作目標(biāo)及分解表。
編制：審核：批準(zhǔn)：目標(biāo)分解過程圖。
201年工作目標(biāo)及月工作計劃分解。
單位/個人名稱:品牌營運部填報人:填報日期:20年月日（一）、所單位/個人年總體目標(biāo):
b建立以售點廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經(jīng)營模式并完成區(qū)域試點銷售和展示樣板；c針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。d調(diào)查、摸清廣告客戶的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。e對所屬市場占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
3、單位/個人名稱:產(chǎn)品營運組。
管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場戰(zhàn)略，并推進(jìn)實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開發(fā)、客戶拓展等相關(guān)策略和市場執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場營銷計劃。
a完成既定的產(chǎn)品市場營運硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;。
b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場營運模式、市場銷售和后期服務(wù)管理；
e負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運用、管理好。f對所屬市場占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時掌握和調(diào)控。g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。
（二）、所屬單位/個人目標(biāo)實施一覽表1、品牌營運部—品牌組：2、品牌營運部—媒體組：
工作計劃與分解篇二
年度銷售計劃和目標(biāo)分解，這樣的話題，應(yīng)屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。筆者訪談了多家公司的銷售部門領(lǐng)導(dǎo)和公司高層，對這個問題是高度重視（畢竟銷售部門是產(chǎn)出部門，是公司的生命線），但又講不明白。比如，你問一些公司的銷售部經(jīng)理：你們是怎么制定年度銷售計劃的？他可能說：公司下任務(wù)，我這里分解；還有的就是說，根據(jù)去年完成銷量情況適當(dāng)增加某個比例。反正就是粗略的一個想法和目標(biāo)。分解任務(wù)基本是下壓式，沒有溝通，就算有那也是例行通報。
那么公司的銷售計劃和目標(biāo)分解怎樣做才能算科學(xué)、合理、有效呢？
在這里，我只能說大致的科學(xué)、合理、有效，因為各個行業(yè)、企業(yè)的市場發(fā)展、競爭狀況、市場基礎(chǔ)、渠道、品牌、團隊各不一樣，不可能放之四海而皆準(zhǔn)。
我們先來看一個目標(biāo)細(xì)化的故事：
美國科學(xué)家曾經(jīng)做過這樣的一組實驗：將30個人分為a、b、c三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。
a組人員：沒有小目標(biāo)，也不知路程有多遠(yuǎn)，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛?。結(jié)果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費的時間是最長的，而且大家也很痛苦。
b組人員：有大目標(biāo)（知道村子名字），也知道路線和終點，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗估計猜測。結(jié)果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時路上花費的時間也是比較長的。
c組人員：不僅知道方向，也知道終點位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進(jìn)的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結(jié)果，花費的時間是最短的，也是最快樂的一組。
這個故事說明了什么？
第一：目標(biāo)設(shè)計得越具體越細(xì)化，越容易實現(xiàn)。
第二：如果清晰知道行動目標(biāo)和進(jìn)展速度，人們就能自覺克服困難，努力達(dá)到目標(biāo)。
第三：看不到目標(biāo)容易讓人心生恐懼和憤怒。
第四：將目標(biāo)簡單化、輕松化，更容易實現(xiàn)。
第五：目標(biāo)需要不斷地被細(xì)化（階段性標(biāo)志、小目標(biāo)）。
第六：方向比努力更重要，快樂也是生產(chǎn)力。
下面我們看看一般企業(yè)是怎么進(jìn)行銷售計劃和目標(biāo)分解的？
大多數(shù)企業(yè)用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不與下級商量，由領(lǐng)導(dǎo)者確定分解方案，以指令或指示、計劃的形式下達(dá)。
有一些企業(yè)用的是協(xié)商式分解。協(xié)商式分解使上下級對總體目標(biāo)的分解和層次目標(biāo)的落實進(jìn)行充分的商談或討論，取得一致意見。
前者容易使目標(biāo)構(gòu)成一個完整的體系，但也容易造成某些目標(biāo)難以落實下去，不利于下級積極性的激勵和能力的發(fā)揮；后者容易使目標(biāo)落到實處，也有利于下級積極性的調(diào)動和能力的發(fā)揮，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度銷售計劃和目標(biāo)分解，主要應(yīng)圍繞三方面進(jìn)行工作，基本就可以達(dá)到科學(xué)、合理、有效。
a、年度計劃編制。
第一步：首先當(dāng)然是確定年度銷售目標(biāo)。
工作計劃與分解篇三
企業(yè)物流的運輸配送，屬于企業(yè)運行管理不可或缺的一個部分。但在物流運輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在以下幾方面的問題：
（一）企業(yè)物流部門通過缺貨品種/申請品種的方式來計算產(chǎn)品的滿足率，對部分產(chǎn)品沒有按照客服部門提出的產(chǎn)品需求發(fā)放。物流部門及公司產(chǎn)品供應(yīng)部門更多關(guān)注的是按照公司的規(guī)劃下發(fā)產(chǎn)品，雖然避免了資金的不必要占用和呆滯產(chǎn)品的產(chǎn)生，但是對產(chǎn)品的缺貨引起的原因和營銷卻了解不充分；客服部門方面，基本上沒有對售后產(chǎn)品的申請滿足率進(jìn)行核算，只是單純地將缺貨情況不斷反饋，對客服本身的產(chǎn)品計劃工作不到位引起的缺貨問題了解不夠。
（二）企業(yè)運輸配送途徑單一，無法將需求不固定的客戶并入到有富余的配送路線中去；客戶分散，難以保持各配送路線的負(fù)荷量平衡；對道路運輸狀況考慮不充分；缺乏科學(xué)的需求變化及發(fā)展預(yù)測系統(tǒng)；忽視在送達(dá)客戶后需要停留的時間；沒有考慮到司機的作息時間及指定的交貨時間；沒有考慮到交通狀況和需求變化影響到配送路線。
（三）物流產(chǎn)品的比較復(fù)雜，譬如存在同種產(chǎn)品對應(yīng)多種編碼，配貨工作人員對產(chǎn)品的編碼難以掌握。由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度比較快，而各個部門產(chǎn)品人員、維護人員、錄單人員對產(chǎn)品編碼的了解不充分，造成配貨人員在配貨的時候存在很多困難。
二、物流運輸配送流程的優(yōu)化。
（一）制定科學(xué)的運輸配送計劃。
運輸配送是物流業(yè)務(wù)的一種重要組織形式，這里涉及到一個專業(yè)名稱—商流。商流推出了運輸配送的時間、地方和方向要求，是制定計劃的主要依據(jù)，計劃中的運輸配送會根據(jù)要求安排運力、路線、運量，最后完成運輸配送任務(wù)。因此，計劃制定的準(zhǔn)確性和可操作性是有效完成運輸配送任務(wù)的重要前提。
1、制訂的依據(jù)：根據(jù)客戶與企業(yè)訂貨合同副本，確定運輸配送的送達(dá)地、收貨人、接貨方式，貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量，送貨時間及接貨的其他要求；根據(jù)運輸配送貨物的性能和運輸要求，依次決定車輛種類及裝卸搬運方式；分析運力配置情況；分析交通條件和運路水平；確定所存產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量等情況。
2、在充分掌握以上的必要信息資料之后，按照以下步驟編制運輸配送計劃：客服人員按日匯總各個客戶所需產(chǎn)品的品種、規(guī)格、數(shù)量，并詳細(xì)弄清楚各個客戶的詳細(xì)地址，可根據(jù)現(xiàn)有地圖資源表明，也可以在表格中體現(xiàn)出來；客服人員計算向各個客戶送貨所需要的時間，以確定起運的提前期；確定發(fā)運產(chǎn)品的品名、規(guī)格和數(shù)量。
（二）運輸配送作業(yè)的優(yōu)化。
企業(yè)的配送中心為了提高服務(wù)水平，降低配送成本，取得競爭優(yōu)勢，物流主管就必須做好運輸配送規(guī)劃。
1、應(yīng)該對客戶的訂單進(jìn)行整理，使發(fā)貨量形成批量化、平穩(wěn)化，盡量減少發(fā)貨行動，同時規(guī)劃設(shè)計出最佳配送路線的標(biāo)準(zhǔn)。例如，將眾多客戶按地區(qū)和訂貨量分為不同層次，按照客戶層次規(guī)劃出交貨時間，在此基礎(chǔ)上設(shè)計出高效的配送路線。
2、沿著這一配送路線巡回服務(wù)，按照規(guī)劃的交貨時刻表，將貨物準(zhǔn)時送達(dá)客戶，這種配送方式被稱為定時、定路線配送。運輸配送中心作業(yè)優(yōu)化的方法，大部分企業(yè)使用的是交通工具調(diào)度程序規(guī)劃法，也就是我們常說vsp。當(dāng)從若干運輸配送據(jù)點向眾多客戶配送貨物時，所需交通工具數(shù)量、時間、路線、配送量等是作規(guī)劃時必須的數(shù)據(jù)。
3、最佳的運輸配送路線應(yīng)該是交通工具高效率運行而且所需交通工具最少，路線最短，所需時間最少，運輸配送成本最低。除此之外，還要滿足下列的條件：滿足所有客戶的需求；各配送路線的貨物量不得超過交通工具的限載量；必須按照運輸配送計劃所指定的時刻表進(jìn)行配送，不得超過規(guī)定時間。
三、結(jié)束語。
綜上所述，企業(yè)物流的運輸配送，屬于企業(yè)運行管理不可或缺的一個部分。但在物流運輸?shù)牧鞒坍?dāng)中，存在幾方面的問題。為了解決這些問題，我們一方面要制定流程的依據(jù)，在充分掌握必要信息資料的基礎(chǔ)上，按照步驟編制運輸配送計劃，另一方面是是優(yōu)化運輸配送的作業(yè)，根據(jù)要求安排運力、路線、運量，提高服務(wù)水平，最后完成運輸配送任務(wù)，達(dá)到降低配送成本，優(yōu)化運輸?shù)乃脚c成本之間的差異，優(yōu)化物流在運輸配送流程，從而提高物流運輸配送的效率，取得競爭優(yōu)勢。
參考文獻(xiàn)：
工作計劃與分解篇四
二、醫(yī)院的保密范圍主要包括：
1)上級已定密的文件、資料、領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話;。
2)有保密性質(zhì)的報刊、電報、電話記錄、錄音錄像、來信、來訪筆錄;。
4)職工的人事檔案和政審材料，未經(jīng)公布的人事任免、獎懲決定，黨員組織發(fā)展計劃;。
5)院領(lǐng)導(dǎo)在小范圍內(nèi)的談話、講話及討論的主要問題;。
6)上級主管部門要求暫不公開的文件材料;。
7)醫(yī)院財務(wù)計劃、報表及有關(guān)資料;。
8)醫(yī)院發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃、重要醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備的有關(guān)資料;。
9)重要的基建圖紙、資料;。
10)醫(yī)院節(jié)假日保衛(wèi)工作的安排和布置情況;。
11)其他需保密的事項。
三、醫(yī)院辦公室是醫(yī)院_的職能管理部門，辦公室指定專人負(fù)責(zé)_。
四、實行_領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)在其職權(quán)范圍內(nèi)對_承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任，各科室、各部門的主要負(fù)責(zé)人是該科室(部門)_的第一責(zé)任人。
五、醫(yī)院全體職工都必須自覺遵守國家保密法規(guī)和醫(yī)院_制度，克服麻痹思想，防止失、泄密事件發(fā)生。
六、嚴(yán)格遵守國家規(guī)定的《保密守則》，全體職工必須做到：
1、不該說的機密不說，不該問的機密不問，不該看的機密不看，不該記的機密不記;。
2、不隨便翻閱與已無關(guān)的文件，不把密件帶回家中或帶到公共場所，不私自抄錄、保存秘密材料，不把秘密材料給不該看的人閱看，私人通信不涉及秘密。
3、未經(jīng)辦公室許可，不準(zhǔn)復(fù)印、翻印和照抄秘密文件。
4、不得在普通電話、明碼電報、普通郵件傳達(dá)、發(fā)送秘密事項。
七、醫(yī)院各科室、各部門或職工個人出售、處理廢舊報刊、圖書資料應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，防止秘密資料遺失。
八、機密文件、圖紙、檔案資料要專人保管、專柜存放、定期清理，確保安全。
九、嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入醫(yī)院檔案室和辦文場所。
十、加強保密教育，增強保密觀念。醫(yī)院每年對全體教職工進(jìn)行1至2次保密安全教育，定期進(jìn)行保密安全檢查。在節(jié)假日前要組織重點檢查，年終搞好保密大檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，堵塞漏洞。
十二、嚴(yán)格保密紀(jì)律，建立相應(yīng)獎懲制度，對_做得好的部門和個人予以表揚或獎勵，對違反保密法規(guī)或保密紀(jì)律，造成失、泄密事故的要進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
工作計劃與分解篇五
酷貓寫作精心整理了《2014年7月辦公室工作計劃范文》，望給大家?guī)韼椭?
這屆的辦公室是一個嶄新的辦公室，有著新的成員，新的管理思路，新的工作方法。
作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁，恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的，只有在完善的計劃指導(dǎo)下，我們這只雛鷹才能自由翱翔，才能直沖九霄。
一、新成員的部門教育，作好銜接工作。
為了增強辦公室的工作實力，在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學(xué)習(xí)，使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團委學(xué)生會培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學(xué)的管理檔案。
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎(chǔ)上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。
三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新。
辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學(xué)生會的橋梁作用，使分團委學(xué)生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結(jié)合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務(wù)為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。
以上就是我部在本學(xué)年的工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
工作計劃與分解篇六
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)。
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標(biāo)。
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工。
1、看銷售人員的心態(tài)及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步：培訓(xùn)員工。
工作計劃與分解篇七
活動描述：
（1）公司董事會依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略提出次年的經(jīng)營目標(biāo)；
（2）財務(wù)部完成當(dāng)年財務(wù)業(yè)績預(yù)測用于年度經(jīng)營計劃的制訂；
（3）總經(jīng)辦向公司高層主管書面征求對于公司經(jīng)營目標(biāo)的意見；
（4）總經(jīng)辦匯總整理高層意見，起草年度經(jīng)營戰(zhàn)略地圖和年度經(jīng)營目標(biāo)；
（6)總經(jīng)辦根據(jù)研討會成果，整理完成公司的年度目標(biāo)、策略的草案。
2.公司年度經(jīng)營目標(biāo)分解。
完成時間：每年11月30日。
活動描述：
（1）總經(jīng)辦組織各部門研討，把年度公司經(jīng)營目標(biāo)分解細(xì)化到各部門；
（2）把草案發(fā)各部門征求意見。
完成時間：每年12月10日。
活動描述：部門依據(jù)公司年度目標(biāo)、策略制訂各部門的年度計劃各部門年度經(jīng)營計劃的編制程序如下所述。
（3）產(chǎn)品開發(fā)計劃：產(chǎn)品研發(fā)部根據(jù)銷售計劃，制訂產(chǎn)品開發(fā)計劃；
（6)財務(wù)計劃：財務(wù)部根據(jù)以上各項計劃，籌措資金、控制成本，制訂財務(wù)計劃。
完成時間：每年12月15日。
活動描述:。
（2）財務(wù)部完成預(yù)算編制；
（3）公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算草案報總經(jīng)理審批。
5.各部門討論公司年度經(jīng)營計劃。
完成時間：每年12月20日。
活動描述：
（1）總經(jīng)辦召開年度經(jīng)營計劃研討會，各部門就此進(jìn)行研討、修訂；
（2）修改后的方案報總經(jīng)理審批，形成匯報材料提請董事長召開董事會批準(zhǔn)；
（3）董事會審核與批準(zhǔn)公司年度經(jīng)營計劃。
完成時間：每年12月25日。
活動描述：
（1）總經(jīng)辦把年度經(jīng)營計劃下發(fā)各部門；
（2）各部門依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃和部門年度計劃安排部門工作；
（3）各部門一把手負(fù)責(zé)部門年度計劃的執(zhí)行。
7.年度經(jīng)營計劃的監(jiān)控、反饋與調(diào)整。
完成時間：隨時。
活動描述：
（2）財務(wù)部依據(jù)預(yù)算進(jìn)行日常費用的管理；
（3)各部門把計劃執(zhí)行過程中存在的問題和改進(jìn)措施上報總經(jīng)辦，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)進(jìn)行修改調(diào)整。
3.公司年度經(jīng)營計劃的內(nèi)容（參考）。
（2）上年度重大差異事項及說明。
（3）存在的主要問題及解決措施。
2）公司發(fā)展戰(zhàn)略與本年度經(jīng)營計劃的關(guān)系。
3）本年度經(jīng)營環(huán)境分析。
（1)宏觀經(jīng)濟影響分析。
(2）市場環(huán)境影響分析。
（3）行業(yè)政策影響分析。
（4）公司內(nèi)部能力資源狀況分析。
4）年度經(jīng)營管理方針與經(jīng)營目標(biāo)。
（1）經(jīng)營管理方針。
（2)經(jīng)營目標(biāo)。
5)年度經(jīng)營計劃、措施與資源配置。
（1）市場營銷計劃、措施與資源配置。
（2）生產(chǎn)經(jīng)營計劃、措施與資源配置。
（3）產(chǎn)品研發(fā)計劃、措施與資源配置。
（4）采購計劃、措施與資源配置。
（5）人力資源計劃、措施與資源配置。
（6）財務(wù)計劃、措施與資源配置。
6)風(fēng)險及對策。
（1)經(jīng)營風(fēng)險及對策。
(2)財務(wù)風(fēng)險及對策。
4.部門年度經(jīng)營計劃的內(nèi)容（參考）。
1）上一年度管理計劃執(zhí)行情況。
（1）上年度管理計劃完成情況。
（2）上年度重大差異事項分析。
（3）上年度主要管理措施。
2）公司發(fā)展戰(zhàn)略對部門工作的要求。
3）本年度管理方針與目標(biāo)。
(1)服務(wù)與支持目標(biāo)。
（2）管理計劃與措施。
4)工作計劃、措施、資源配置。
（1）部門主要工作計劃。
（2）部門制度完成計劃。
（3）部門重要工作事項執(zhí)行計劃。
（4)公司要求的其他重點工作。
（5)人員能力、資源分析。
5）需要的幫助和支持。
工作計劃與分解篇八
一個月前在院學(xué)生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學(xué)生會*，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學(xué)生會*工作開展動向，向各位朋友分享：
（1）、思想方面。
1、加強新干部團隊的奉獻(xiàn)意識和團隊意識，盡快形成凝聚力，競選院學(xué)生會*工作計劃書。
2、強化學(xué)生會干部的競爭意識。
3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識，調(diào)動廣大同學(xué)尤其是09級新生的活動熱情和06級同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍，爭取使06級同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高，以獲得教科院文化活動與學(xué)習(xí)雙贏的局面。
（2）、安全穩(wěn)定方面。
06、08級輔導(dǎo)員老師換新，學(xué)生會干部換屆，當(dāng)前時期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實。
（3）、服務(wù)。
1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué)，做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議，工作計劃《競選院學(xué)生會*工作計劃書》。
2、致力于工作落實，忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬*、李老師搞好工作。
（4）、活動組織。
1、做好活動計劃、安排、總結(jié)工作。
2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達(dá)社團、啟航文學(xué)社活動發(fā)展。
3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。
4、樹立大目標(biāo)，帶領(lǐng)教科院敢于拼搏，爭當(dāng)領(lǐng)頭羊。
工作計劃與分解篇九
為進(jìn)一步加強我校黨建工作，根據(jù)上級文件精神，加強學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型黨組織建設(shè)，制定我校2020年黨建工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
高舉習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，堅持全面從嚴(yán)治黨，堅持新發(fā)展理念，著力提升黨員隊伍素質(zhì)，建設(shè)服務(wù)型黨組織，切實加強黨組織和黨員教師的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，著力推進(jìn)我校黨建和思想政治工作內(nèi)容創(chuàng)新、載體創(chuàng)新、方法創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。
二、工作重點。
1、夯實基礎(chǔ)，強化黨組織建設(shè)。
深入貫徹落實中組部、教育部黨組《關(guān)于加強中小學(xué)校黨的建設(shè)工作的意見》精神，扎實做好以下工作，夯實基礎(chǔ)，強化黨組織建設(shè)：
（1）抓好黨建責(zé)任清單（黨組織責(zé)任清單、黨組織書記責(zé)任清單）工作，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、管黨責(zé)任的落實。
（2）發(fā)揮好黨組織的政治核心作用，落實以“主題黨日”“兩學(xué)一做”“三會一課”為主要內(nèi)容的“123”基本教育規(guī)范，突出政治教育功能，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，理順黨員組織關(guān)系。
（3）開展黨員好故事征集，參與上級黨委黨建好案例、書記好黨課活動，做好黨費收繳、民主評議黨員等工作。
（4）重視做好群團工作，充分發(fā)揮工會、共青團、少先隊的作用。
2.宣傳引導(dǎo)，加強意識形態(tài)工作。
嚴(yán)格落實上級黨組織意識形態(tài)工作責(zé)任制，將意識形態(tài)工作納入組織生活會重要內(nèi)容，健全防范和抵御宗教向校園滲透的機制。加強對課堂、論壇、講座、網(wǎng)絡(luò)等陣地的管理。加強學(xué)校新聞宣傳隊伍建設(shè)，組織開展學(xué)校信息宣傳工作培訓(xùn)，提升宣傳思想文化工作隊伍的專業(yè)化水平。進(jìn)一步加強學(xué)校微信公眾號新媒體平臺建設(shè)，積極做好教育輿情監(jiān)測、回應(yīng)和處置工作。
3.落實責(zé)任，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。
（1）抓師德師風(fēng)，加強師能建設(shè)。堅持把師德師風(fēng)建設(shè)作為黨員教師隊伍建設(shè)的重要內(nèi)容，認(rèn)真做好暑期的師德考評和師德師風(fēng)調(diào)查工作，大力弘揚高尚師德，規(guī)范從業(yè)行為，引導(dǎo)廣大教師塑造教師新形象。
（2）嚴(yán)明紀(jì)律規(guī)矩，加強作風(fēng)建設(shè)。堅定不移地遵守和維護黨的紀(jì)律，特別是政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。強化規(guī)矩意識，突出規(guī)章制度的硬約束作用。認(rèn)真開展理想信念和宗旨教育、黨章黨紀(jì)教育，強化黨員的紀(jì)律意識，把黨規(guī)黨紀(jì)自覺貫徹落實到各項工作當(dāng)中，以優(yōu)良的黨風(fēng)、校風(fēng)帶教風(fēng)、促學(xué)風(fēng)，推動作風(fēng)建設(shè)不斷取得新成效。
（3）實施“一崗雙責(zé)”，完善懲防體系。落實廉政制度，堅持學(xué)校中層以上黨員“一崗雙責(zé)”和黨風(fēng)廉政責(zé)任制。
（4）開展掃黑除惡專項斗爭。深入貫徹新時代精神，以黨的“十九大”精神為指導(dǎo)，全面貫徹上級有關(guān)掃黑除惡專項斗爭會議精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則。始終保持對學(xué)校附近黑惡勢力犯罪團伙的嚴(yán)打高壓態(tài)勢，對黑惡勢力犯罪予以打擊，切實保證學(xué)校穩(wěn)定。
（5）對全體黨員進(jìn)行專題警示教育，同時結(jié)合黨員大會、上黨課等通過學(xué)習(xí)文件、案例通報、觀看教育片、參觀等多種形式開展警示教育活動，不斷增強黨員干部的黨章意識、廉潔意識。
（6）認(rèn)真開好組織生活會，形成報告，上交教育局黨委。全體班子成員簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書，全體在職黨員簽訂黨員廉潔自律承諾書。
4.先鋒引領(lǐng)，打造復(fù)興中小教育鐵軍。
大力挖掘身邊優(yōu)秀典型，成為黨員的標(biāo)桿、黨建的標(biāo)桿。加強黨建宣傳陣地建設(shè)，積極傳遞教育發(fā)展正能量。充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，深化黨員先鋒指數(shù)考評，引導(dǎo)廣大黨員在完成學(xué)校中心任務(wù)、推動日常工作、解決突出問題中爭做優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，不斷增強黨組織的凝聚力、向心力和感召力。
嚴(yán)格按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的方針，有計劃地做好發(fā)展黨員工作，黨員轉(zhuǎn)正工作。嚴(yán)格黨員隊伍教育管理，強化黨員的黨性意識和組織意識，牢記黨員身份，提升能力素質(zhì)，樹立良好的黨員形象。加強對入黨積極分子培養(yǎng)。
2020年，我們將以黨的十九大精神為指針，團結(jié)帶領(lǐng)全體黨員教師，進(jìn)一步解放思想，開拓進(jìn)取，以昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實干，努力開創(chuàng)復(fù)興中小新局面。
工作計劃與分解篇十
有很多原因?qū)е铝艘獙懝ぷ饔媱?。先確定好寫作的目的，然后你就可以有計劃的準(zhǔn)備，從而達(dá)到事半功倍的效果。記住，大多數(shù)工作計劃都有一個時間周期（即6個月或1年）。
在公司里，一份工作計劃可以讓你的上司更清楚你將在未來的幾個月里將要進(jìn)行的工作，特別是在年度業(yè)績審查之后，或者是團隊承接大型項目之前。工作計劃還可以作為一份結(jié)果文件，寫入你們公司在新一個財政年里召開的戰(zhàn)略規(guī)劃會議的決議。
學(xué)術(shù)上，工作計劃可以幫助學(xué)生為一個大型項目建立進(jìn)度表。還可以幫助老師準(zhǔn)備本學(xué)期的課程材料。
就個人事務(wù)而言，工作計劃可以幫你更清楚你打算做什么，你如何做，以及在哪一天前完成它。個人的工作計劃，即便不是嚴(yán)格要求的那種，也會有助于個人隨時掌握自己的目標(biāo)和工作進(jìn)度。
對于專業(yè)的工作計劃，你可能需要些概述和背景。你的主管或者經(jīng)理需要你提供這些信息，以便他們快速的了解你的工作計劃。學(xué)術(shù)上的工作計劃則常常不需要寫概述和背景。
概述應(yīng)盡可能的簡潔和引人入勝。通過它提醒你的上司你為什么建立這個工作計劃。它的范圍應(yīng)該是你在這段時間工作的特定項目。
在背景部分你應(yīng)該強調(diào)你為什么寫這個工作計劃。例如，復(fù)述最近工作中的細(xì)節(jié)或統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出其中應(yīng)該解決的問題，或者寫上你在先前工作中收到的良好評價。
這兩個目標(biāo)在達(dá)成你的工作計劃方面是互相聯(lián)系的。當(dāng)然，它們也有區(qū)別，目的傾向于普遍性而目標(biāo)傾向于具體性。
目的應(yīng)著重于項目的整體前景。列出你的工作計劃所需的最終結(jié)果。保持它的廣泛性，例如，把目的設(shè)定為完成一篇研究論文或者學(xué)習(xí)更多寫作的知識。
目標(biāo)應(yīng)是具體的和可操作的。換句話說，也就是這些目標(biāo)可以量化操作。例如，為你的研究論文尋找采訪人物就是一個很好的目標(biāo)。
很多精細(xì)的工作計劃將目的分解為“短期”，“中期“，”長期“。例如，一家公司的短期目標(biāo)是在未來3月提高30%的收視率，這與它在接下來的一年里通過社會化媒體加強品牌知名度的長期目標(biāo)有很大的不同。
目標(biāo)通常寫成主動時態(tài)，并使用有具體含義的行為動詞（如“計劃”，“寫作”，“增加”，以及“測量”），而不是一些很模糊的詞語（如，“調(diào)查”，“理解”，“了解”，等等）。
這包括所有對達(dá)成目的和目標(biāo)有用的事物。工作計劃的傾向性不同，所需的.資源也會有所變化。
就一項具體工作而言，資源可以包括財務(wù)預(yù)算，員工，顧問，辦公樓或者辦公室，以及書籍資料等事物。如果你的工作計劃更正式一些，那么可以把詳細(xì)的工作預(yù)算都列入附錄中。
工作計劃與分解篇十一
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
工作計劃與分解篇十二
學(xué)、考試評價、課程資源開發(fā)利用等方面發(fā)揮研究指導(dǎo)和示范引領(lǐng)作用。
2.加大學(xué)科培訓(xùn)與指導(dǎo)力度，探索新的培訓(xùn)機制，轉(zhuǎn)變培訓(xùn)觀念，更新培訓(xùn)模式，突出培訓(xùn)的針對性和實效性。繼續(xù)加強對課堂教學(xué)評價的研究和引領(lǐng)，提高課堂教學(xué)評價的科學(xué)性和導(dǎo)向作用。教研員要經(jīng)常深入第一線調(diào)查、研究，掌握基層學(xué)科的教學(xué)現(xiàn)狀，及時了解課程改革中存在的問題，開展互動研究，要注重實效，不走過場。（1）深度理解新課標(biāo)，在教研員的引領(lǐng)下提高教師駕馭新教材的能力，提高課堂教學(xué)實效。
（2）教研員每學(xué)年期撰寫一篇所指導(dǎo)學(xué)科推進(jìn)高效課堂研究年度分析報告。
（3）教研員深入基點校開展一次專項指導(dǎo)活動，要有紀(jì)實材料。3.深化課題研究。實。
施課題牽動戰(zhàn)略，做好第二批8所教學(xué)模式試點學(xué)校的認(rèn)定工作，縣級重點科研課題“實施。
自主學(xué)習(xí)、構(gòu)建高效課堂”開題立項、指導(dǎo)工作。做好《探索高效課堂研究的有效途徑》課。
題的行動研究工作，使課題研究更科學(xué)、更規(guī)范。4月份。
4.基于需求驅(qū)動和問題導(dǎo)向開展教研工作，建立教研人員與一線教師解決教育教學(xué)實際。
工作計劃與分解篇十三
小班幼兒自制力差、缺乏生活經(jīng)驗，在習(xí)慣培養(yǎng)的過程中，需要教師從幼兒的身心發(fā)展特點出發(fā)，靈活運用多種方法，持之以恒地加強日常訓(xùn)練并鞏固訓(xùn)練成果。
1.兒歌的妙用。
在對兒童進(jìn)行常規(guī)教育時，可以把一些常規(guī)要求改編成短小的兒歌教給孩子。如在學(xué)習(xí)穿上衣時，運用兒歌“抓領(lǐng)子，蓋房子，小老鼠，鉆洞子。左鉆鉆，右鉆鉆，吱吱吱吱上房子”，可以讓幼兒很快掌握穿上衣的步驟。由于小班幼兒具有直觀形象性的思維特點，在日常管理過程中，運用這種朗朗上口的兒歌去引導(dǎo)孩子，教育效果會更好。
2.標(biāo)記的暗示。
小班幼兒年齡小，記憶力差，易遺忘。鑒于此，我們就把日常生活中的各種規(guī)則繪制成形象有趣、色彩鮮艷的指示圖，布置在相應(yīng)的環(huán)境中，以此促進(jìn)幼兒良好行為的產(chǎn)生和發(fā)展。比如，在盥洗室的水龍頭上方張貼直觀形象的“七步洗手法”圖標(biāo)，提醒幼兒正確洗手；在直飲機旁邊的墻面上張貼節(jié)水小標(biāo)志，提醒幼兒多喝開水，不浪費水；為了改變搭建區(qū)積木擺放混亂的情形，教師在柜子上方張貼不同形狀的標(biāo)志貼，孩子們根據(jù)標(biāo)志貼的形狀分類整理積木，搭建區(qū)就變得整潔有序了。
3.榜樣的激勵。
在教育管理的過程中，教師要善于捕捉幼兒的閃光點，進(jìn)行現(xiàn)場的常規(guī)教育。比如，剛開始學(xué)習(xí)自主取餐時，好多孩子不知道怎么取餐盤、取勺子、取餐巾，這樣就拖慢了全體幼兒的取餐速度。這時我們發(fā)現(xiàn)幾名幼兒較快完成了所有取餐動作，就大加表揚，鼓勵其他幼兒向這幾位小朋友學(xué)習(xí)，同時請這幾位小朋友為大家演示是怎樣取餐的，充分發(fā)揮同伴的榜樣激勵作用，還設(shè)置光榮榜，強化孩子們的取餐行為。入園不到兩個月的時間，我班幼兒已能做到有序排隊、半自主取餐了，小班下學(xué)期班里所有幼兒都學(xué)會了自主取餐。
工作計劃與分解篇十四
一、班級基本情況：
本班共有46名學(xué)生，男25人，女21人，通過幾個學(xué)期的`努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，班主任周工作計劃。但和好的班級比還有很大的差距，針對畢業(yè)班的特點，即將要進(jìn)入中學(xué)了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈，行為習(xí)慣不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
二、指導(dǎo)思想：
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
三、本學(xué)期工作要點和措施：
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績。針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面隨隨便便，導(dǎo)致期未考試成績不好的，嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué)、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)，努力提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵同學(xué)大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學(xué)校、班級的活動，如歌詠、演講和體育、數(shù)學(xué)競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學(xué)校的各項競賽中多獲獎。
3、進(jìn)行禮儀教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到講文明、有禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生?？匆娊處熌苤鲃哟蛘泻簟Ｔ诠矆龊献⒁庑蜗螅坏脫p壞學(xué)校和班級的榮譽。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課，搞好各項活動。
5、做好弱勢學(xué)生的工作。對生活比較困難的如應(yīng)建新、趙阿飛等想辦法幫助他們;對智力有障礙，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生如彭冰冰、石正等，多關(guān)心他們，幫助他們，開展“手拉手，一幫一”活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學(xué)業(yè)成績在原有的基礎(chǔ)上有明顯的提高。
本周主要工作：
1、主題班會：學(xué)習(xí)習(xí)慣教育。
高一、注意區(qū)分高中與初中學(xué)習(xí)要求的差異，引導(dǎo)學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，掌握合適的學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
高二、引導(dǎo)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，勤奮學(xué)習(xí)。盡量幫助大多數(shù)學(xué)生樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，鼓勵學(xué)生重建學(xué)習(xí)信心。
2、各班班長、學(xué)習(xí)委員培訓(xùn)(周四中午1：30，多媒體教室)。
3、晚自習(xí)時，要注意飲食安全和交通安全。
4、以學(xué)生行為規(guī)范的落實為目標(biāo)，深化班級管理，由面到點，由課堂到課間。
個別了解學(xué)生，有針對性地個別做工作。目前需要注意對課間的學(xué)生管理，教育學(xué)生文明休息。對于某些班級，或者某些時期，課間(包括午間)紀(jì)律不好，學(xué)生打鬧較多，或者有談戀愛的現(xiàn)象，或者不良行為較多(比如抽煙、玩手機)，班主任課間要經(jīng)常到班。在班級管理進(jìn)入良性循環(huán)之前，不可過多委諸班干。
開學(xué)以來，班主任老師們的班級管理做得都很好，表現(xiàn)出令人欽佩的責(zé)任心。當(dāng)然，大家知道還是出現(xiàn)了學(xué)生打架現(xiàn)象。這些事情目前未必能歸責(zé)于班主任，但是學(xué)校，特別是我們這些管理者具有不可推卸的責(zé)任。我們會努力把事情處理好，以幫助問題學(xué)生，警示其他的學(xué)生。
從我們的觀察，有些老師的管理是特別勤奮的。如高二(5)班的高磊老師，這個班基礎(chǔ)差一些，他的班級管理抓得很緊，他對學(xué)生的要求很嚴(yán)格，思想工作做得實。
高一邵冬賢老師整天呆在班上，班級管理非常認(rèn)真細(xì)致。高一王燕舞、高三魏勝春老師中午也經(jīng)常到班。
班主任老師下班，怎么下?有人坐在教室后面，有人在班上轉(zhuǎn)，做法不同。我想關(guān)鍵在于，有沒有真正對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響力。
5、上周要求對班級自查學(xué)生的頭發(fā)、服裝和首飾情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，希望認(rèn)真對待。有困難報年級組，請年級組協(xié)助。真有困難解決不了，報政教處。
6、廣播操還需要多做工作，通過廣播操，加強對學(xué)生的規(guī)范教育和集體主義精神培養(yǎng)。
上周廣播操有進(jìn)步，特別是高二年級，周六表現(xiàn)得比以往要好。我要感謝各位。我知道少數(shù)學(xué)生對廣播操的認(rèn)識不正確，覺得做操沒多大意思，有抵觸情緒。請各位班主任老師加強教育。做操既鍛煉身體，也能培養(yǎng)集體意識、體現(xiàn)團結(jié)精神，一定要堅持下去。
7、上周出現(xiàn)有學(xué)生從樓上往下扔飲飲料瓶的情況，這是很嚴(yán)重的情況，很危險，而且也是不良行為。請各位加強教育，不要亂扔廢棄物。
8、上周出現(xiàn)樓梯過道和走廊開關(guān)被學(xué)生故意打壞的情況，請相關(guān)班級加強教育和管理。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，樓梯過道和走廊開關(guān)的責(zé)任人是相鄰的班級，發(fā)生人為損壞，要承擔(dān)賠償責(zé)任。
9、周三舉行演講比賽。
10、甲流晨檢要加強。學(xué)生反映或觀察發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀，一定要量體溫。體溫達(dá)到oc，要求家長帶到醫(yī)院治療，并及時了解病情。病愈返校需要交病歷。
秋冬季節(jié)是甲流最容易傳染的時間，目前情況正變得越來越嚴(yán)重，請各位一定要認(rèn)真對待。
上午開會，方局長本來沒有參加，最后來，專門講了兩件事，一件是國慶期間維穩(wěn)，另一件就是甲流預(yù)防。
11、上周家長會情況。
高一、高二家長會開得很好，特別是高二，老班主任較多，與家長的交流很充分。
12、政教處布置的一些工作材料上交，希望及時交到政教處。特別是晨檢表，每周六下午交到政教處。
13、高一、高二美術(shù)班報名的學(xué)生，在班主任處登記，名單交到周柏山處。
工作計劃與分解篇十五
為貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和保增長、保民生、保穩(wěn)定重要舉措，加快三亞電網(wǎng)建設(shè)步伐，確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，根據(jù)市政府和海南電網(wǎng)公司簽訂的《關(guān)于加快三亞電網(wǎng)建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》要求，特制定本方案。
一、組織機構(gòu)。
成立三亞電網(wǎng)建設(shè)與改造協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在市發(fā)展和改革局，辦公室主任由鄧忠、黃澤波兼任，辦公室副主任由三亞供電公司副經(jīng)理黎興江擔(dān)任。市發(fā)展和改革局和三亞供電公司分別負(fù)責(zé)辦公室日常工作。各鎮(zhèn)（區(qū)）、各成員單位分別承擔(dān)有關(guān)工作。
市發(fā)展和改革局：履行本市電網(wǎng)建設(shè)與改造協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職責(zé)，綜合協(xié)調(diào)電網(wǎng)工程項目建設(shè)過程中存在問題，及時向市政府報告電網(wǎng)建設(shè)與改造情況，積極與海南電網(wǎng)公司對接，在7個工作日內(nèi)辦理完成新增電網(wǎng)建設(shè)項目上報、項目核準(zhǔn)初步意見，并聯(lián)系省發(fā)展改革委和海南電網(wǎng)公司，盡快完成電網(wǎng)項目核準(zhǔn)工作。
市規(guī)劃建設(shè)局：負(fù)責(zé)將電網(wǎng)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃；自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目規(guī)劃選址申請之日起，10個工作日內(nèi)辦理完成項目規(guī)劃選址意見書等有關(guān)手續(xù)；對已納入城鄉(xiāng)總體規(guī)劃的電網(wǎng)項目，供電部門只需提供?。ㄊ校┌l(fā)改部門同意開展前期工作的函、可研報告、選址意見書申請表、站址、輸電線路等材料；自受理變電站站址和輸電線路路徑申請之日起，在10個工作日內(nèi)核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，在5個工作日內(nèi)核發(fā)《三亞市市政工程施工許可證》；市級及以上重點工程供電、工期要求特別急的電網(wǎng)建設(shè)項目，經(jīng)市政府審核批準(zhǔn)后，可先開工建設(shè)，同步補辦有關(guān)手續(xù)。
市國土環(huán)境資源局：負(fù)責(zé)將電網(wǎng)建設(shè)用地納入土地利用總體規(guī)劃，并做好與地質(zhì)、礦產(chǎn)（礦業(yè)權(quán)核查、壓覆礦產(chǎn)資源評估、地質(zhì)災(zāi)害危險性評估）、環(huán)保、林業(yè)等方面的銜接工作；對符合用地預(yù)審、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用和土地征收申請條件的電網(wǎng)建設(shè)項目，在10個工作日內(nèi)出具預(yù)（初）審意見；35千伏及以上電網(wǎng)工程建設(shè)用地指標(biāo)，按照市重點工程有關(guān)政策優(yōu)先保證，采用劃撥方式供地。如城區(qū)變電站、配電室、開關(guān)站，按照國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用地，采用劃撥方式供地；負(fù)責(zé)電網(wǎng)建設(shè)項目環(huán)保審批工作，屬于市級審批的項目，在20個工作日內(nèi)完成環(huán)境影響評價文件的審批。屬于國家、省審批的項目，積極聯(lián)系、配合國家環(huán)保部和省國土環(huán)境資源廳盡快完成環(huán)境影響評價工作。
市交通局：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)電力企業(yè)解決好電網(wǎng)建設(shè)與改造項目涉及跨越公路、橋梁等有關(guān)手續(xù)。自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目跨越公路、橋梁申請辦理之日起，7個工作日內(nèi)完成相關(guān)手續(xù)。
市林業(yè)局：負(fù)責(zé)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目用地及線路走廊涉及林業(yè)的有關(guān)手續(xù)。征用、占用林地建設(shè)項目在5個工作日內(nèi)上報省林業(yè)廳審批，待征、占用林地審批同意后，在5個工作日內(nèi)上報省林業(yè)廳辦理采伐手續(xù)。
市公安局：設(shè)立防范和打擊涉電違法犯罪辦公室，將防范和打擊涉電違法犯罪工作納入社會治安綜合治理范圍，建立健全與電網(wǎng)企業(yè)緊密合作的長效機制，加強電力設(shè)施的日常管理，依法打擊破壞電力設(shè)施的違法犯罪活動，切實保障電網(wǎng)安全；依法嚴(yán)肅處理違法、違規(guī)阻礙電網(wǎng)項目建設(shè)的行為，確保項目順利實施。
市消防局：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)電網(wǎng)設(shè)備消防工作。自受理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目消防設(shè)計審核、竣工消防驗收申請之日起，于7個工作日內(nèi)辦理完成手續(xù)。
市水務(wù)局：負(fù)責(zé)指導(dǎo)電網(wǎng)企業(yè)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目水土保持方案。自受理水土保持方案申請之日起，7個工作日內(nèi)出具水土保持有關(guān)意見。
市綜合行政執(zhí)法局：及時辦理電網(wǎng)建設(shè)改造有關(guān)手續(xù)，受理后5個工作日內(nèi)完成有關(guān)批復(fù)工作。協(xié)助供電部門、公安部門及各鎮(zhèn)（區(qū)）做好電網(wǎng)改造過程中涉及的征地、拆遷等有關(guān)問題，為電網(wǎng)建設(shè)提供良好施工環(huán)境。
各鎮(zhèn)政府、各區(qū)管委會：積極協(xié)調(diào)解決在電網(wǎng)建設(shè)中存在的問題，堅決執(zhí)行市政府出臺的統(tǒng)一拆遷補償標(biāo)準(zhǔn)，加強電網(wǎng)建設(shè)項目征地拆遷補償?shù)慕M織協(xié)調(diào)工作。對在電網(wǎng)規(guī)劃、建設(shè)過程中，在變電站和架空電力線路的桿、塔基礎(chǔ)及線行用地范圍內(nèi)“搶建”、“搶種”，以及無理阻撓干擾電網(wǎng)建設(shè)施工的，各鎮(zhèn)政府、各區(qū)管委會應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，如協(xié)調(diào)無果，應(yīng)全力配合市綜合行政執(zhí)法局、市公安局限期處理。
三亞供電公司：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織并實施三亞市電網(wǎng)的建設(shè)與改造；負(fù)責(zé)組織編制各電壓等級電網(wǎng)規(guī)劃及專項規(guī)劃，配合市規(guī)劃部門將電網(wǎng)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃及各開發(fā)區(qū)專項控規(guī)；負(fù)責(zé)編制、上報年度電網(wǎng)建設(shè)與改造計劃。負(fù)責(zé)按要求完成電網(wǎng)建設(shè)與改造項目核準(zhǔn)所需的支持性文件，配合各級部門辦理相關(guān)手續(xù)，保證電網(wǎng)建設(shè)與改造項目資金及時到位。加強工程建設(shè)管理，確保工程質(zhì)量、安全、及時竣工；加強內(nèi)部監(jiān)督、接受上級各有關(guān)部門的檢查。
三、保障措施。
（一）統(tǒng)一思想，全力推進(jìn)電網(wǎng)建設(shè)。
電網(wǎng)建設(shè)直接關(guān)系到電力供應(yīng)的安全穩(wěn)定和發(fā)展，事關(guān)全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局。各鎮(zhèn)（區(qū)）及相關(guān)部門要從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的高度，進(jìn)一步增強加快電網(wǎng)建設(shè)的使命感和緊迫感，增強工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，把電網(wǎng)建設(shè)作為一項重要任務(wù)來抓，及時協(xié)調(diào)解決電網(wǎng)建設(shè)各類問題，努力營造電網(wǎng)建設(shè)的良好環(huán)境，加快推進(jìn)三亞電網(wǎng)項目按計劃投產(chǎn)，發(fā)揮其應(yīng)有的社會效益。
（二）科學(xué)規(guī)劃，實現(xiàn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
電網(wǎng)規(guī)劃是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，做好電網(wǎng)規(guī)劃與城鄉(xiāng)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃等規(guī)劃的銜接，是保證城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在市政府的組織協(xié)調(diào)下，電網(wǎng)公司在編制電網(wǎng)規(guī)劃時，將積極與市政府及有關(guān)部門密切溝通、配合，與地方經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃緊密結(jié)合，將電網(wǎng)規(guī)劃上報市政府審批。市政府將電網(wǎng)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施納入規(guī)劃建設(shè)管理范疇，將各級電網(wǎng)規(guī)劃納入經(jīng)濟社會發(fā)展總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃等相關(guān)專項規(guī)劃，做好與供水、燃?xì)?、道路、鐵路、通信等其它基礎(chǔ)設(shè)施統(tǒng)籌規(guī)劃工作。同時，對輸變電工程項目的'變電站規(guī)劃用地和輸電線路走廊通道優(yōu)先提供，并加以保護，實現(xiàn)經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展。
（三）狠抓落實，確保工作取得成效。
經(jīng)濟要發(fā)展，電力需先行，加快電網(wǎng)建設(shè)是確保經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的保障。各鎮(zhèn)（區(qū)）和各有關(guān)部門一定要站在全局高度，認(rèn)真落實市委、市政府關(guān)于加快三亞電網(wǎng)建設(shè)的重要部署，結(jié)合工作實際，科學(xué)決策、精心籌劃、狠抓落實。要嚴(yán)格按照本責(zé)任分解方案，積極支持電網(wǎng)建設(shè)，在規(guī)定的時間內(nèi)辦理電網(wǎng)建設(shè)與改造項目相關(guān)手續(xù)。
（四）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，切實推進(jìn)。
市政府將電網(wǎng)建設(shè)與改造項目列入政府督辦項目，確保責(zé)任指標(biāo)任務(wù)的全面完成并真正取得成效。各鎮(zhèn)（區(qū)）及有關(guān)部門要把加快電網(wǎng)建設(shè)任務(wù)列為本級政府和本部門的重要工作內(nèi)容，建立“主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓”的責(zé)任機制，按照本方案責(zé)任分工，制定相應(yīng)的實施方案和工作計劃，分階段、按要求抓好實施和落實。市政府將定期召開電網(wǎng)建設(shè)協(xié)調(diào)會議，解決難點問題。同時為確保各項工作落實，將電網(wǎng)建設(shè)改造項目納入各鎮(zhèn)（區(qū)）及各部門的工作目標(biāo)管理考核。
（五）齊抓共管，營造良好的社會環(huán)境。
各鎮(zhèn)（區(qū)）和各相關(guān)部門要制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，特事特辦，合力推進(jìn)電網(wǎng)建設(shè)工作。對電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)涉及的核準(zhǔn)（初審）、征地拆遷、林木砍伐、環(huán)境保護、水土保持、交通運輸、電力設(shè)施保護等方面制定明確的支持性政策和配套措施，簡化項目核準(zhǔn)（初審）手續(xù)，縮短時間，提高辦事效率。此外，還要依法組織實施輸變電工程征地、拆遷和補償工作，切實解決施工中出現(xiàn)的問題，創(chuàng)造良好的電網(wǎng)建設(shè)與改造外部環(huán)境，確保電網(wǎng)建設(shè)按照規(guī)劃順利實施。
工作計劃與分解篇十六
一、總體計劃：
培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。
把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計劃：
(一)開學(xué)準(zhǔn)備工作：
1、布置教室，出好黑板報。
2、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
3、整理桌凳，安排座位，臨時指定班級干部。
4、發(fā)書，發(fā)本。
5、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
第一類：每天必做的事情。
1、值日生日記(值日生填寫)，班級日記(班干部填寫)。
2、課前安排。
3、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。
4、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
5、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。
6、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
1、小組評比，每周評出一個先進(jìn)小組。
2、每周一次語文生字詞聽寫。
3、每周批改一次日記，學(xué)生每周寫一篇。
4、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育。
5、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞。
6、周五放學(xué)前對下周的安排。
7、爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進(jìn)步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單、學(xué)生出勤情況、好人好事情況。
4、對學(xué)生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動。
1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。學(xué)會發(fā)展，學(xué)會學(xué)習(xí)。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進(jìn)每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭第一!
1、對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，樹立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、嚴(yán)肅紀(jì)律，健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
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工作計劃與分解篇十七
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司步驟，在永州申湘公司領(lǐng)導(dǎo)下，在往后銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營品牌現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元；其中20xx年1月—12月銷售具體目標(biāo)：xx臺。
其中：
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬。
周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動和保證金。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。
總經(jīng)理一名（兼銷售經(jīng)理）劉瑞喜，財務(wù)會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名何燕芳，銷售顧問名，服務(wù)站售后經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
增加了跑市場力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶維護上，對新客戶開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶開發(fā)，合理利用出差時間。
高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)目在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員職責(zé)外。重要是一個部門領(lǐng)導(dǎo)職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定。形成嚴(yán)格“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結(jié)果?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)有三四種，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶交流，維護好客戶與公司之間關(guān)系，加強與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
工作計劃與分解篇十八
轉(zhuǎn)眼間告別了大學(xué)生活的前三年，在這次學(xué)校學(xué)生會競選中我被當(dāng)選為學(xué)生會*一職。作為學(xué)生會*，我身感榮幸和壓力，因為這是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬名的學(xué)生團。在八位副*的緊密配合下，我做下了如下的學(xué)生會*工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。（抓好學(xué)生會內(nèi)部基礎(chǔ)，鞏固各方面工作）。
二、主要工作任務(wù)：
組織、引導(dǎo)各部門開展活動，創(chuàng)造良好的校園氛圍。
1、組織各班干部、學(xué)生會干部、各部門骨干到大電教室，邀請領(lǐng)導(dǎo)開展知識講座。
2、為增強學(xué)生實踐能力，定期開展活動。
（1）強化學(xué)生會自身建設(shè)。
（2）加強對學(xué)生會干部的.培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。
3、實行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律。
三、工作要點：
1、年度學(xué)校工作計劃所賦予學(xué)生會工作的重點，加強自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“演講比賽”、“文藝匯演”、“才藝展示”等活動，創(chuàng)造活躍、和諧的校園氛圍。
3、著重以工作來宣傳學(xué)生會（多開展有意義的活動）。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實完成學(xué)校交辦的各項工作。
四、實施戰(zhàn)略。
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、記者團（記者&攝影師）一個月出一份?？?。
（1）利用海報、板報同步發(fā)行。
（2）?？l(fā)行到每一個班，每一個部門。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素，使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生會工作給他們帶來的快樂。
4、對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
備注：
工作計劃與分解篇十九
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈。已構(gòu)成市場威脅，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20xx年工作重點。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
工作計劃與分解篇二十
一、企業(yè)文化。
20--年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力。
企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。結(jié)合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設(shè)項目擬有：
(1)拓展訓(xùn)練，組織各二級單位參加拓展訓(xùn)練，一至二次。
(2)重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)。
(3)年度優(yōu)秀員工評選及組織員工向優(yōu)秀學(xué)習(xí)。
(4)節(jié)日聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工表彰，年會聚餐。
(5)行政大檢查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，進(jìn)一步完善意見薄、投訴箱等輔助管理。
(6)文化活動：開展知識競賽、學(xué)習(xí)活動，組織氣排球活動等。
二、日常行政事務(wù)。
1、接待：接待服務(wù)主要是人，客體也是人，是人對人的工作，在一定程度上講，人員素質(zhì)對辦公室接待服務(wù)的質(zhì)量起著舉足輕重的作用，我們決定對辦公室人員文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進(jìn)行培訓(xùn)，圓滿完成接待任務(wù)。
2、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
3、辦公用品采購和使用：依據(jù)預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等以環(huán)、舊換新的原則領(lǐng)用。
4、公章使用管理：合理調(diào)度公司的車輛，保證車輛的有效運行。
三、關(guān)系協(xié)調(diào)。
部門之間的溝通，發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)能力，換位思考、消除隔閡、團結(jié)協(xié)作。
工作計劃與分解篇二十一
同志們：
這次區(qū)委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動工作會議的主要任務(wù)是，學(xué)習(xí)貫徹中央和省委、市委關(guān)于保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動工作會議精神，全面部署我區(qū)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動工作任務(wù)，進(jìn)一步把全區(qū)黨員干部的思想和行動統(tǒng)一到中央精神上來，把智慧和力量凝聚到全面建設(shè)小康社會的偉大事業(yè)上來。下面，我主要講三點意見：
一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，深刻領(lǐng)會開展先進(jìn)性教育活動的重要意義。
開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，是黨的十六大做出的一項重大決策，也是貫徹落實黨的十六屆四中全會精神的一項重要任務(wù)。10月21日，中央政治局會議討論決定，從今年1月份開始在全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動。去年11月7日，中央又專門發(fā)出了《關(guān)于在全黨開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的意見》。今年初，中央和省、市委先后召開保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動工作會議，對這項工作進(jìn)行了全面部署，提出了明確要求。中央的這一戰(zhàn)略決策，對于永葆黨的先進(jìn)性，保持黨同人民群眾的緊密聯(lián)系，提高黨的執(zhí)政水平和領(lǐng)導(dǎo)能力等，都有著重大的現(xiàn)實意義。
1、開展保持黨員先進(jìn)性教育，是加強黨的自身建設(shè)的迫切需要。保持黨的先進(jìn)性問題，是黨的建設(shè)的根本問題。進(jìn)入新世紀(jì)以來，國際國內(nèi)形勢發(fā)生了深刻變化。黨的建設(shè)面臨許多新情況、新問題。黨員的思想觀念、黨員的價值理念和行為如何適應(yīng)形勢的發(fā)展，自覺貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，確保黨的思想、政治、組織領(lǐng)導(dǎo)得以實現(xiàn)；黨員由“單位人”向“社會人”轉(zhuǎn)變，如何既要增強社會人的自主、自強意識，又要有高度的組織觀念、黨性意識、堅定的理想信念；面對社會組織結(jié)構(gòu)的變化以及西方資本主義各種“西化”、“分化”思潮的侵襲，黨員如何保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)，居安思危，做到思想清醒、政治堅定，始終與黨中央保持高度一致。這些都是需要我們正視和解決的迫切問題。從我區(qū)的實際情況看，黨員隊伍的總體情況是好的，但也存在責(zé)任心、事業(yè)心和黨性意識不強等問題。因此，要解決當(dāng)前黨員隊伍思想組織和作風(fēng)上存在的突出問題，保持黨員隊伍的先進(jìn)性純潔性，就必須深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，這是我們黨加強自身建設(shè)、適應(yīng)時代發(fā)展的迫切需要。
2、開展保持黨員先進(jìn)性教育，是完成黨的.歷史使命的重要舉措。中國共產(chǎn)黨是執(zhí)政黨，黨的建設(shè)的成效，最終都要體現(xiàn)到完成黨的歷史使命上來。只有充分發(fā)揮黨員的先進(jìn)性，才能使黨更好地肩負(fù)起歷史賦予的執(zhí)政使命，團結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾把建設(shè)中國特色的社會主義事業(yè)推向前進(jìn)。當(dāng)前的甌海，正處于經(jīng)濟社會全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。甌海要在新一輪的發(fā)展大潮中突出重圍，再創(chuàng)新優(yōu)勢，這是歷史賦予我們這一時期的黨員干部的重任，也是上級組織和甌海人民交給我們的重?fù)?dān)。我們開展先進(jìn)性教育，就是要把發(fā)揮黨員的先進(jìn)性同甌海的經(jīng)濟社會發(fā)展有機結(jié)合起來，使每一位黨員都能在改革開放的浪潮中奮力拼搏，為甌海的現(xiàn)代化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
3、開展保持黨員先進(jìn)性教育，是提高黨的執(zhí)政能力的必然要求。從加強黨的建設(shè)的角度來看，開展大規(guī)模的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，是學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，提高我們執(zhí)政能力的有效形式。前些年，我們集中開展了“三講”教育、“兩思”教育、“三個代表”學(xué)教活動，對新形勢下加強黨的先進(jìn)性建設(shè)，提高黨的執(zhí)政能力起到了重要作用。這次我們開展先進(jìn)性教育活動，必須牢牢抓住保持黨員先進(jìn)性這個帶有根本性的問題，緊緊圍繞黨員這個黨的執(zhí)政主體，堅持用“三個代表”重要思想武裝頭腦，準(zhǔn)確把握國內(nèi)外形勢任務(wù)，妥善處理好各種復(fù)雜矛盾和問題，努力提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，在復(fù)雜多變的形勢下經(jīng)受執(zhí)政的各種挑戰(zhàn)和考驗。
提高黨員的綜合素質(zhì)才能增強黨在全社會的影響力和凝聚力團結(jié)凝聚廣大群眾鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
二、明確目標(biāo)，堅持原則，正確把握先進(jìn)性教育活動的總體要求。
根據(jù)中央和省委、市委的精神，我區(qū)開展先進(jìn)性教育活動的總體要求是：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神以及省、市、區(qū)委的戰(zhàn)略部署，以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容，按照黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，緊密聯(lián)系我區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定的實際和黨員隊伍建設(shè)的現(xiàn)狀，教育引導(dǎo)廣大黨員學(xué)習(xí)貫徹黨章，堅定理想信念，強化宗旨意識，增強黨性觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真解決黨員和黨組織在思想、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題，促進(jìn)影響本地本單位改革發(fā)展穩(wěn)定、涉及群眾切身利益的實際問題的解決，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，為我區(qū)全面建設(shè)富裕小康社會提供堅強的政治保證和組織保證。圍繞貫徹這一總體要求，在實踐中我們要達(dá)到“四個”目標(biāo)，堅持“六個”原則。
達(dá)到“四個”目標(biāo)：這次先進(jìn)性教育活動的目標(biāo)很明確，就是“提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項工作”這四個方面。
一是提高黨員素質(zhì)。即通過先進(jìn)性教育，廣大黨員加深對實踐“三個代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)的理解，自覺用黨的科學(xué)理論武裝頭腦，進(jìn)一步體現(xiàn)新時期保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的要求，堅定理想信念，增強黨性觀念，認(rèn)真解決在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性方面存在的突出問題，充分發(fā)揮先鋒模范作用，在群眾中樹立好形象，贏得好口碑。
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