2023年?duì)I銷課程策劃書大綱大全（20篇）

想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中脫穎而出，我們需要持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己。在寫總結(jié)時(shí)，要確保準(zhǔn)確表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。小編整理了一些總結(jié)范文，供大家選擇和學(xué)習(xí)，希望能夠提高大家的寫作水平。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇一

互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來就以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

1)全球化的大市場(chǎng)。

作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。

2)市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置。

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會(huì)所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

3)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng)。

4)多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

2、網(wǎng)站給企業(yè)帶來的效益。

1)迅速提升企業(yè)形象。

今天，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已成為高科技和未來生活的代名詞，要顯示公司的實(shí)力，提升公司形象，沒有什么比在員工名片、企業(yè)信箋、廣告及各種公眾能看得到的東西印上自己公司獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)地址和專用的集團(tuán)電子郵件地址更有說服力了。消費(fèi)者、客戶和投資者自然對(duì)您另眼相看。

2)可以讓客戶獲得所需的商業(yè)信息。

更重要的是，你的眼光已經(jīng)放得非常長(zhǎng)，因?yàn)樵谠S多你的銷售人員未能到達(dá)的地方，人們已經(jīng)可以通過上網(wǎng)這一廉價(jià)途徑獲取你的商業(yè)信息，并且不是你花大筆的宣傳費(fèi)用去讓客戶得到你公司的商業(yè)信息，而是客戶自愿從您那兒取得所需商業(yè)信息，這一來，即能使你節(jié)約大量不必要的投入，更能使你的現(xiàn)有客戶或潛在客戶更滿意。

3)可以吸引公眾的注意力。

你不大可能將你的新產(chǎn)品信息在全球的周刊上發(fā)表，但你可以把它發(fā)表在你的企業(yè)網(wǎng)站上。即使你可以把上述信息在全球的周刊上發(fā)表，但消費(fèi)者遺忘廣告，忽略廣告你也無可奈何。有了網(wǎng)站上的信息任何一個(gè)人都可在網(wǎng)上瀏覽你的網(wǎng)頁(yè)，都會(huì)成為你的潛在客戶。

4)可以讓公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說明聲情并茂。

如果說在畫冊(cè)中你的企業(yè)宣傳是靜止的，那么在互聯(lián)網(wǎng)上它完全可以是活的，www技術(shù)可以很簡(jiǎn)便地為任何一段產(chǎn)品介紹加入聲音、圖形、動(dòng)畫甚至影像等等，這些不斷涌現(xiàn)出來的多媒體技術(shù)已讓網(wǎng)絡(luò)世界變得豐富多彩。

5)可以迅速得到客戶的反饋。

你向客戶發(fā)出各類目錄和小冊(cè)子，但是沒有顧客上門，這到底是為什么?是產(chǎn)品的顏色、價(jià)格還是市場(chǎng)戰(zhàn)略出了問題?你沒有時(shí)間去尋找問題的答案，也沒有大量金錢測(cè)試市場(chǎng)。有了企業(yè)網(wǎng)站，有了你的電子信箱系統(tǒng)，又了企業(yè)論壇，極大的方便了客戶/消費(fèi)者及時(shí)向你反映情況，提出意見。在論壇里，你也可以通過聊天的方式跟客戶溝了解更多需求，做出更合理市場(chǎng)戰(zhàn)略的。

第二章網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)解決方案。

a)服務(wù)器——租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管。

b)操作系統(tǒng)——window2000server。

c)網(wǎng)站安全措施——防黑、防病毒方案。

d)相關(guān)程序開發(fā)——網(wǎng)頁(yè)程序、sqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)等。

e)網(wǎng)站系統(tǒng)解決方案——專業(yè)的技術(shù)人員自己開發(fā)。

第三章網(wǎng)站整體布局圖。

第四章網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容規(guī)劃。

a出網(wǎng)站建設(shè)申請(qǐng);。

b制定網(wǎng)站建設(shè)方案;。

c簽署相關(guān)協(xié)議，客戶支付預(yù)付款;。

e網(wǎng)站測(cè)試，客戶驗(yàn)收;。

f網(wǎng)站后期維護(hù)工作。

1、首頁(yè)設(shè)計(jì)。

首頁(yè)設(shè)計(jì)要求以皇室的金黃色為主色調(diào)，開頭要用一張象征酒店整體形象的圖片作為網(wǎng)站的logo圖片，突出整個(gè)酒店的豪華和富貴氣息，同時(shí)，在整個(gè)頁(yè)面布局方面要求簡(jiǎn)單大氣，模塊之間要相互輝映，給人渾然一體的感覺，頁(yè)面設(shè)計(jì)方面以動(dòng)靜相結(jié)合的方式突出酒店整體形象，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力，獨(dú)特、新穎;嚴(yán)謹(jǐn)、大方;浪漫、溫馨。

2、酒店簡(jiǎn)介。

主要包括“集團(tuán)介紹”、“組織機(jī)構(gòu)”、“公司歷史”、“企業(yè)文化”等公司基本資料，采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、歷史的介紹，使企業(yè)為更多客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們靈活運(yùn)用多種效果，力求企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。

3、酒店新聞。

新聞信息發(fā)布系統(tǒng)根據(jù)用戶選擇的版塊分類，自動(dòng)發(fā)布所選的信息內(nèi)容?？梢允褂么讼到y(tǒng)構(gòu)造新聞內(nèi)容頁(yè)面，自動(dòng)生成首頁(yè)的新聞連接，同時(shí)產(chǎn)生歷史新聞列表，提供新聞頁(yè)面的管理界面，自動(dòng)發(fā)布行業(yè)新聞，并且新聞內(nèi)容頁(yè)中支持插入圖片方式和網(wǎng)頁(yè)代碼，自由設(shè)置新聞?lì)悇e，自動(dòng)顯示信息及發(fā)布時(shí)間等。它大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，加快了信息的傳播速度，使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著活力和影響力。

4、客房信息。

客房信息分為客房介紹和客房預(yù)訂倆部分，客房介紹：采用三維全景動(dòng)畫，全方位的展示客房設(shè)施。再用文本加注客房服務(wù)水準(zhǔn)、價(jià)格及現(xiàn)有預(yù)訂數(shù)量，讓瀏覽者在網(wǎng)上就能對(duì)各種規(guī)格的客房有直觀詳細(xì)的了解?？头款A(yù)訂：以電子表格的形式在線填寫訂房信息，瀏覽者在此填寫姓名、身份證號(hào)碼、訂房規(guī)格、人數(shù)、預(yù)住天數(shù)、來店日期、聯(lián)系方法、email等信息，確認(rèn)后這些信息將提交給酒店后臺(tái)管理員。

5、餐飲娛樂。

以圖片加文本的形式，依次介紹酒店的各種餐飲娛樂設(shè)施和各種特色餐飲、娛樂活動(dòng)。

6、客戶留言、論壇。

用戶可以在企業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)會(huì)員，企業(yè)網(wǎng)站管理人員可以對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，可以通過論壇發(fā)帖的形式，發(fā)表一些自己的看法和意見，為企業(yè)帶來有價(jià)值的商業(yè)信息。同時(shí)，及時(shí)和顧客進(jìn)行溝通，也可以幫助企業(yè)更好的做好售前售后服務(wù)工作，可以幫助企業(yè)做好自我監(jiān)督工作，在同行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章網(wǎng)站推廣及后期維護(hù)。

1、網(wǎng)站推廣。

a)各大搜索引擎推廣，包括等。

b)同行業(yè)連接，可以搜索同行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)地址連接。

2、后期維護(hù)。

我們將為客戶提供一年的免費(fèi)維護(hù)時(shí)間，一般為每倆周一次，其中包括以下維護(hù)內(nèi)容：

a)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。

b)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

c)內(nèi)容的更新、調(diào)整等。

d)制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。

3、人員培訓(xùn)。

為客戶免費(fèi)培訓(xùn)2名網(wǎng)站操作管理人員，具體培訓(xùn)內(nèi)容如下：

a)文章的上傳和刪除。

b)圖片的上傳和刪除。

c)后臺(tái)的使用及管理。

d)會(huì)員的管理。

4、售后服務(wù)。

第六章網(wǎng)站測(cè)試驗(yàn)收。

測(cè)試工作包括功能測(cè)試和性能測(cè)試兩部分。然后將已完成的系統(tǒng)從開發(fā)環(huán)境遷移至發(fā)布環(huán)境。有計(jì)劃的發(fā)布功能和數(shù)據(jù)直至全部開放進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作。我們將記錄并轉(zhuǎn)移一切客戶必須掌握和了解的技術(shù)與規(guī)范方面的知識(shí)，保證客戶懂得如何運(yùn)作及維護(hù)系統(tǒng)。用戶和我公司將在一個(gè)有限的范圍內(nèi)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行試運(yùn)行，系統(tǒng)試運(yùn)行一段時(shí)間后，系統(tǒng)將投入正式運(yùn)行。

第七章網(wǎng)站建設(shè)日程表。

第八章所需費(fèi)用明細(xì)。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇二

摘要：為適應(yīng)我國(guó)醫(yī)學(xué)高等專科教育改革和基層衛(wèi)生改革發(fā)展的需要，通過分析高等職業(yè)技術(shù)院校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程性質(zhì)、課程定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)代職業(yè)教育理念，提出《兒科學(xué)》課程改革和教學(xué)優(yōu)化的三點(diǎn)建議，即根據(jù)職教理念調(diào)整教學(xué)內(nèi)容；進(jìn)行學(xué)情分析更新教學(xué)方法；針對(duì)崗位需求改革考核方式。旨在對(duì)高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式三個(gè)方面進(jìn)行改革與探索，以適應(yīng)兒科學(xué)向總體醫(yī)學(xué)和全科醫(yī)學(xué)發(fā)展的崗位需求，進(jìn)而適應(yīng)我國(guó)廣大基層地區(qū)醫(yī)療和衛(wèi)生保健事業(yè)的需要。

關(guān)鍵詞：高職臨床醫(yī)學(xué)兒科學(xué)教學(xué)改革。

圍繞我國(guó)醫(yī)學(xué)專科教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)，為適應(yīng)我國(guó)醫(yī)學(xué)高等?？平逃母锖突鶎有l(wèi)生工作改革發(fā)展的需要，更好適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)進(jìn)步和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展及改革的需求，高職高專臨床醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)最基本、最核心的內(nèi)容就是“以就業(yè)為導(dǎo)向”?！秲嚎茖W(xué)》教學(xué)也應(yīng)遵循“貼近學(xué)生、貼近社會(huì)、貼近崗位”的基本原則[1]，重視“三基、五性、三特定”的教學(xué)要求為執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試和學(xué)生就業(yè)與未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

兒科學(xué)是研究小兒時(shí)期生長(zhǎng)、發(fā)育、保健、疾病防治的綜合性醫(yī)學(xué)學(xué)科。其特點(diǎn)是：兒童個(gè)體身體素質(zhì)差異、性別差異、年齡月齡差異非常大，無論是健康狀態(tài)的評(píng)估還是疾病狀態(tài)的臨床診斷都不好采用同一單一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；其次是兒童對(duì)疾病造成的損傷、內(nèi)環(huán)境穩(wěn)態(tài)破壞后的恢復(fù)能力較強(qiáng)；再次是兒童自身防護(hù)能力較弱，容易發(fā)生意外傷害等，因此我們應(yīng)該特別注重小兒疾病的預(yù)防、保健和干預(yù)。由于小兒身體各項(xiàng)機(jī)能處于不斷的生長(zhǎng)發(fā)育中，所以患病率要高于成人，兒科學(xué)的教學(xué)任務(wù)通過理論和實(shí)踐降低小兒疾病的發(fā)病率和死亡率，增強(qiáng)兒童體質(zhì)和提高兒童保健[1]。兒科學(xué)的宗旨就是“保障兒童健康，提高生命質(zhì)量”?；谶@樣的目標(biāo)結(jié)合高職教育理念，該文對(duì)高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式三個(gè)方面進(jìn)行改革與探索。

1根據(jù)職教理念調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。

兒科學(xué)屬于臨床醫(yī)學(xué)二級(jí)學(xué)科，研究對(duì)象包括新生兒、嬰幼兒、青春期的兒童。圍繞兒科學(xué)的教學(xué)宗旨“保障兒童健康，提高生命質(zhì)量”，結(jié)合現(xiàn)代職教理念，從四個(gè)方面改革教學(xué)內(nèi)容：首先，根據(jù)小兒生長(zhǎng)發(fā)育的規(guī)律性和影響因素，不斷提高小兒體格、智力、適應(yīng)性、綜合素質(zhì)；其次，根據(jù)小兒疾病的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律以及臨床診斷和治療的理論技術(shù)，最大能力的降低兒童疾病的發(fā)生率和死亡率，提升兒童疾病的治愈率；再次，普及教育做好兒科知識(shí)的宣傳，例如先天性疾病的篩查、免疫接種、兒童膳食營(yíng)養(yǎng)、兒科保健知識(shí)的普及等；最后，對(duì)小兒疾病的康復(fù)可能性及具體康復(fù)治療方案進(jìn)行研究，盡最大可能幫助疾患小兒提高他們的日常生活質(zhì)量，乃至恢復(fù)健康。為此，本次課改主要進(jìn)行以下五個(gè)方面教學(xué)內(nèi)容的增加、合并或刪減。

（1）根據(jù)兒科學(xué)發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)疾病的臨床研究，將“風(fēng)濕性疾病”和“免疫缺陷病”在授課計(jì)劃和教學(xué)課件上進(jìn)行整合，統(tǒng)一為“免疫性疾病”。這一章內(nèi)容整合后重新進(jìn)行分節(jié)，包括小兒免疫系統(tǒng)發(fā)育特點(diǎn)、免疫缺陷病、風(fēng)濕熱、幼年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、過敏性紫癜、川崎病，共六節(jié)內(nèi)容。

（2）根據(jù)我國(guó)兒童感染性疾病和傳染性疾病的現(xiàn)狀，增加了麻疹、水痘、傳染性單核細(xì)胞增多癥的內(nèi)容，將這部分內(nèi)容與結(jié)核病、寄生蟲病，三部分內(nèi)容整合為“感染性（傳染性）疾病”。這一章內(nèi)容整合后重新進(jìn)行分節(jié)，包括麻疹、水痘、流行性腮腺炎、傳染性單核細(xì)胞增多癥、兒童結(jié)核病、寄生蟲病，共六節(jié)內(nèi)容。

（3）根據(jù)人們對(duì)健康兒童保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)這章內(nèi)容的講解進(jìn)行拓展，增加課時(shí)量[2]。例如，增加兒童日常膳食營(yíng)養(yǎng)素的攝入量部分內(nèi)容；配方奶粉兒童每日攝入奶量的計(jì)算；嬰兒撫觸；嬰兒主被動(dòng)操等。

（4）將新生兒窒息的復(fù)蘇方案進(jìn)行修訂和更新，以更好的適應(yīng)當(dāng)今臨床實(shí)際和應(yīng)用；新生兒尤其早產(chǎn)兒免疫功能低下，易患新生兒敗血癥，因此將新生兒敗血癥的教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上補(bǔ)充完整，增加敗血癥的診斷指標(biāo)，使新生兒疾病的講解更加完善。

（5）為適應(yīng)基層助理醫(yī)師的執(zhí)業(yè)能力范疇及其實(shí)用性，刪掉了兒童急性白血病、兒童急性壞死性小腸炎、兒童癲癇等內(nèi)容的講解。將節(jié)省出的課時(shí)添加到實(shí)踐教學(xué)中，提高學(xué)生分析問題、解決問題等能力，尤其是學(xué)生的動(dòng)手操作能力。

適應(yīng)醫(yī)學(xué)教學(xué)模式的改變，弱化學(xué)科與學(xué)科之間的界限，提倡人體整體化，以適應(yīng)整體化醫(yī)學(xué)的理念。堅(jiān)持“三基、五性、三特定”的原則，滿足“三個(gè)需要”。注重教材的整體優(yōu)化，處理好不同內(nèi)容的聯(lián)系與銜接。

2進(jìn)行學(xué)情分析更新教學(xué)方法。

分析我院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生結(jié)構(gòu)，來源包括三個(gè)部分：（1）高職大專（理科）生，這部分學(xué)生具有較好的中學(xué)化學(xué)和生物學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，具備學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)的基本條件；（2）高職大專（文科）生只具有中學(xué)化學(xué)和生物學(xué)的初步知識(shí)，學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)有一定的差距；（3）單招生在中專階段已經(jīng)學(xué)過生理學(xué)和生物化學(xué)，部分學(xué)生已具有學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)，但知識(shí)相對(duì)偏少，實(shí)踐技能有待提高。

針對(duì)這樣的學(xué)情，顯然傳統(tǒng)的'教學(xué)方法已經(jīng)不能滿足和達(dá)到職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)，筆者教學(xué)團(tuán)隊(duì)從以下三個(gè)方面更新教學(xué)方法，適應(yīng)學(xué)情。

（1）以兒童對(duì)健康的需求為中心，改革教學(xué)方法。兒科醫(yī)護(hù)工作人員對(duì)小兒的健康必須具備高度的責(zé)任感，不斷地提高兒童體格、智力發(fā)育、社會(huì)適應(yīng)能力。教師在教學(xué)過程中除了理論教學(xué)外應(yīng)不斷的給學(xué)生滲透“責(zé)任感和使命感”，保障小兒健康是生理、心理、和社會(huì)適應(yīng)的和諧狀態(tài)[3]。

（2）任務(wù)驅(qū)動(dòng)以學(xué)生為中心實(shí)現(xiàn)角色扮演。以學(xué)生為中心的教學(xué)目標(biāo)，要求高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生從醫(yī)學(xué)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)醫(yī)療工作者。由于年幼的小兒不能自訴病史，年齡又偏小，缺乏明確的定位癥狀和體征，所以在教學(xué)過程中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)作為兒科醫(yī)護(hù)工作者，臨床診斷時(shí)務(wù)必詳細(xì)詢問家長(zhǎng)小兒病史，并嚴(yán)密觀察病情發(fā)展，必要時(shí)結(jié)合實(shí)驗(yàn)室檢查等。課堂上學(xué)生科角色扮演為疾病防治的執(zhí)行者、兒童保健知識(shí)的宣傳者、兒童營(yíng)養(yǎng)膳食的指導(dǎo)者、患兒代言者、患兒知心者等多重角色。

（3）cbs教學(xué)法在兒科學(xué)教學(xué)過程中的應(yīng)用。cbs，case-basedstudying，基于案例討論的學(xué)習(xí)。即基于案例的教學(xué)方法，“以案例為中心，以學(xué)生為主體”的教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。教師在講述新課前可先提出典型案例，將學(xué)生分組有針對(duì)性地進(jìn)行討論，在實(shí)際案例分析中引導(dǎo)學(xué)生理解和掌握基本理論和基本知識(shí)。cbs教學(xué)法具有高度的仿真性、形象性、動(dòng)態(tài)性，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和分析問題的能力。

3針對(duì)崗位需求改革考核方式。

（1）理論知識(shí)的傳統(tǒng)考核法。按照本課程的授課計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)，教研室內(nèi)進(jìn)行輪流說課，統(tǒng)一每章重難點(diǎn)知識(shí)的講解方法和考核方法。在每章節(jié)講授完畢時(shí)，結(jié)合近年執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，應(yīng)附有相應(yīng)的目標(biāo)檢測(cè)習(xí)題，包括a型、b型、c型單項(xiàng)選擇題、x型多項(xiàng)選擇題、簡(jiǎn)答題等；學(xué)期末時(shí)，以閉卷考試的形式，考察學(xué)生對(duì)兒科學(xué)基本理論、基本知識(shí)的掌握程度。這部分考核占期末總成績(jī)的50%。

（2）cbs教學(xué)考核方法。這種考核方法是本次課改的特色和核心。將每個(gè)教學(xué)班的學(xué)生按照4人一組分成若干小組，并指定小組長(zhǎng)。由組長(zhǎng)抽取教師之前準(zhǔn)備好的相關(guān)案例，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行小組調(diào)研，學(xué)生通過查閱資料、小組激烈討論、結(jié)合課本理論知識(shí)形成案例小結(jié)，最終以實(shí)驗(yàn)報(bào)告的形式上交，教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)打分。這種考核方式可在學(xué)期初、期中、期末各進(jìn)行一次，每個(gè)案例10分。這部分考核占期末總成績(jī)的30%。

（3）實(shí)踐操作技能考核[4]。實(shí)驗(yàn)操作技能考評(píng)包括現(xiàn)場(chǎng)操作考核和實(shí)驗(yàn)報(bào)告考核兩種形式。由教師根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，選定考試范圍及操作要求，同時(shí)在固定時(shí)間內(nèi)開放實(shí)驗(yàn)室為學(xué)生動(dòng)手訓(xùn)練提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。考試時(shí)教師將考題編號(hào)分組由學(xué)生自己抽簽，學(xué)生根據(jù)考題內(nèi)容獨(dú)立完成操作，考試完畢進(jìn)行評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分。對(duì)于復(fù)雜實(shí)驗(yàn)（例如新生兒心肺復(fù)蘇），也可將學(xué)生分成小組，為學(xué)生提供更多的自主機(jī)會(huì)，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性和全面的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。教師在學(xué)生實(shí)踐操作過程中認(rèn)真觀察并記錄學(xué)生的表現(xiàn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。這部分考核占期末總成績(jī)的20%。

4小結(jié)與展望。

我國(guó)醫(yī)學(xué)有數(shù)千年的發(fā)展歷史，兒科學(xué)方面也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，作為未來的兒科醫(yī)務(wù)工作者，在繼承前人知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上，更要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展不斷學(xué)習(xí)，豐富自身知識(shí)含量，提升自身實(shí)踐水平，更要不斷創(chuàng)新為兒科事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。該文通過分析高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程培養(yǎng)目標(biāo)，分析兒科學(xué)的研究?jī)?nèi)容、研究對(duì)象、研究任務(wù)，結(jié)合現(xiàn)代職業(yè)教育教學(xué)理念，提出《兒科學(xué)》課程改革的三點(diǎn)建議，即根據(jù)職教理念調(diào)整教學(xué)內(nèi)容；進(jìn)行學(xué)情分析更新教學(xué)方法；針對(duì)崗位需求改革考核方式。

隨著臨床醫(yī)學(xué)研究的進(jìn)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，兒科學(xué)不斷向更深入的層次分化，兒科學(xué)的任務(wù)就是要不斷探究?jī)嚎漆t(yī)學(xué)的理論、在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡最大可能降低小兒疾病的發(fā)病率和死亡率，增強(qiáng)小兒體質(zhì)，提高小兒疾病的治愈率，提高小兒健康保健和疾病的防治水平。其中兒童健康與保健、新生兒醫(yī)學(xué)將是兒科中最具有特色的學(xué)科。兒科醫(yī)務(wù)工作者的使命任重而道遠(yuǎn)，為了適應(yīng)崗位需求，兒科學(xué)也將會(huì)發(fā)展為總體醫(yī)學(xué)和全科醫(yī)學(xué)，以適應(yīng)我國(guó)廣發(fā)基層地區(qū)醫(yī)療和衛(wèi)生保健的需要。

參考文獻(xiàn)。

[1]于潔.兒科學(xué)[m].北京：人民衛(wèi)生出版社，2009.

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇三

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的！聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)；

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

1。建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄—blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購(gòu)買空間和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改——發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等——博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2。利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3。進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇四

教學(xué)。

大綱教研室主任：王磊執(zhí)筆人：吳慶軍一、課程基本信息開課單位：管理學(xué)院課程名稱：營(yíng)銷調(diào)研課程編號(hào)：184038英文名稱：

：marketingresearch課程類型：專業(yè)基礎(chǔ)課總學(xué)時(shí)：36學(xué)分：2開設(shè)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理先修課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)二、課程任務(wù)目標(biāo)（一）課程任務(wù)營(yíng)銷調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論和基本方法，初步具備從事營(yíng)銷調(diào)研的能力。

（二）課程目標(biāo)本課程系統(tǒng)地介紹了收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷各方面的信息的方法，為營(yíng)銷管理者制定、評(píng)估和改進(jìn)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。內(nèi)容包括：市場(chǎng)需求研究、消費(fèi)者行為研究、產(chǎn)品和品牌研究、價(jià)格研究、廣告研究、營(yíng)銷環(huán)境研究、競(jìng)爭(zhēng)者研究、顧客滿意度研究、企業(yè)責(zé)任研究。要求學(xué)生認(rèn)真閱讀相關(guān)教學(xué)資料及案例，主動(dòng)利用課余時(shí)間開展?fàn)I銷調(diào)研，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)整理和分析，掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本流程和數(shù)據(jù)處理的方法。

三、

課程教學(xué)要求第一章營(yíng)銷調(diào)研概論：

教學(xué)要求：掌握市場(chǎng)調(diào)查的概念,理解市場(chǎng)調(diào)查的重要性,知道市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容和分類。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)第二章營(yíng)銷調(diào)研的程序和方法：

教學(xué)要求：掌握調(diào)查的基本步驟,理解確定調(diào)查問題的重要性,掌握確定調(diào)查問題的途徑,了解市場(chǎng)調(diào)查中采用的方法,知道調(diào)查過程中應(yīng)該注意的問題。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)第三章調(diào)研方案設(shè)計(jì)：

教學(xué)要求：知道調(diào)研方案的重要性和主要類型,掌握調(diào)研方案設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容,了解調(diào)研方案的可行性評(píng)價(jià)的基本方法。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)第四章抽樣設(shè)計(jì)教學(xué)要求：掌握抽樣調(diào)查的概念,知道抽樣調(diào)查的程序,掌握各種抽樣方法的含義及特點(diǎn),知道如何恰當(dāng)使用各種隨機(jī)和非隨機(jī)抽樣的方法,掌握隨機(jī)抽樣的相關(guān)概念。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)第五章問卷設(shè)計(jì)：

教學(xué)要求：理解調(diào)查問卷的概念和作用,了解問卷的主要類型,掌握問卷的基本結(jié)構(gòu),及問卷設(shè)計(jì)的程序、技巧,知道問卷設(shè)計(jì)中應(yīng)注意的常見問題。

測(cè)量在市場(chǎng)調(diào)查中的運(yùn)用方法,了解態(tài)度測(cè)量的可信度、效度。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)第七章實(shí)地調(diào)查方法及技巧教學(xué)要求：理解實(shí)地調(diào)查法的重要性,掌握觀察法、訪問法、實(shí)驗(yàn)法的概念,特點(diǎn)及正確運(yùn)用。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)第八章數(shù)據(jù)分析方法匯總教學(xué)要求：掌握各類主要的數(shù)據(jù)分析的方法、手段和工具。熟練運(yùn)用相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析軟件。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)第九章營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的寫作教學(xué)要求：知道市場(chǎng)調(diào)查建議書、合同書、提綱的撰寫格式,掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的撰寫格式、結(jié)構(gòu)和寫作要求。能會(huì)寫出較高質(zhì)量的的營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告。

課時(shí)分配：4學(xué)時(shí)。

四、學(xué)時(shí)分配章節(jié)各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時(shí)分配計(jì)授驗(yàn)機(jī)題論外備注第一章營(yíng)銷調(diào)研概論44第二章營(yíng)銷調(diào)研的程序和方法44第三章調(diào)研方案設(shè)計(jì)44第四章抽樣設(shè)計(jì)44第五章問卷設(shè)計(jì)44第六章態(tài)度測(cè)量設(shè)計(jì)44第七章實(shí)地調(diào)查方法及技巧44第八章數(shù)據(jù)分析方法匯總44第九章營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告的寫作44合計(jì)3636五、考核說明期末閉卷考試，最后的成績(jī)構(gòu)成為：實(shí)地調(diào)查成績(jī)占30%，調(diào)查報(bào)告占30%，期末考試占40%。

六、主要教材及教學(xué)參考書目（一）主要教材《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研》，景奉杰主編，高等教育出版社。

《調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與評(píng)估》，[美]弗洛德.j.福勒著，重慶大學(xué)出版社（二）參考書目《市場(chǎng)調(diào)查與分析》，柯惠新、丁立宏主編，中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社。

理論課程教學(xué)大綱模版《……》課程教學(xué)大綱。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇五

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人才需求對(duì)高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（-）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀(jì)高等教育的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期我國(guó)高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問題。

《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程定位為市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，）。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會(huì)制定一份較完整的、規(guī)范的營(yíng)銷策劃書是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的內(nèi)容之一。目前本?！镀髽I(yè)營(yíng)銷策劃》是管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏，教師的教學(xué)知識(shí)體系來源多取自教材。而《企業(yè)營(yíng)銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營(yíng)銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本，顯得尤其必要。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇六

“年會(huì)”，這個(gè)概念歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會(huì)”。每到年末歲初，很多企業(yè)和組織均通過年會(huì)這種形式來組織各種活動(dòng)，借以激揚(yáng)士氣、部署戰(zhàn)略、制定目標(biāo)，奏響新一年度工作的序曲。就協(xié)自成立以來一直走的是模仿企業(yè)化管理模式。

“年會(huì)”這一形式也被視為就協(xié)不可或缺的一部分。當(dāng)然找一個(gè)合適的年會(huì)策劃公司來策劃是最合適不過的，而且能避免走很多彎路。

為了總結(jié)回顧20_年度各項(xiàng)工作，對(duì)20_年工作做出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，增進(jìn)協(xié)會(huì)內(nèi)部人員的交流和溝通，促進(jìn)協(xié)會(huì)的文化建設(shè)，表達(dá)協(xié)會(huì)對(duì)全體成員的關(guān)懷與問候，同時(shí)也熱烈祝賀就協(xié)成立一周年，特決定舉辦此次主題年會(huì)活動(dòng)。

二、年會(huì)主題：專心成長(zhǎng)超越自我。

三、年會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)。

年會(huì)由三部分構(gòu)成，分為成員會(huì)議、周年慶典聯(lián)歡會(huì)和晚宴。

(一)成員會(huì)議。

時(shí)間：14：00—15：00。

地點(diǎn)：大活小劇場(chǎng)。

(二)周年慶典聯(lián)歡會(huì)。

時(shí)間：15：00—17：00。

地點(diǎn)：大活小劇場(chǎng)。

(三)晚宴。

地點(diǎn)：二食三樓。

四、年會(huì)參會(huì)人員。

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，協(xié)會(huì)全體人員(參會(huì)人員暫按150計(jì)，包括理事會(huì)、各部門部長(zhǎng)、各部部員及會(huì)員和就業(yè)信息員)及其他。

五、年會(huì)流程與安排。

本次年會(huì)的流程安排分別包括以下三個(gè)部分：

(一)成員大會(huì)議程安排。

14：00—14：10大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。

請(qǐng)就協(xié)指導(dǎo)老師_發(fā)言;就協(xié)理事長(zhǎng)做本學(xué)期工作總結(jié);。

14：30—14：50大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。

請(qǐng)就協(xié)秘書長(zhǎng)宣讀就協(xié)本年度優(yōu)秀個(gè)人名單和突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)人員名單并請(qǐng)上臺(tái)頒獎(jiǎng)合影留念。主持人領(lǐng)掌祝賀。主持人請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。

(攝影師拍照，會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂);。

14：50—15：00主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡(jiǎn)要總結(jié)。

17：00主持人宣布周年慶聯(lián)歡到此結(jié)束，并告知六點(diǎn)就協(xié)全體成員至二食三樓聚餐晚宴。

六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)。

(一)年會(huì)的通知：

(二)年會(huì)宣傳與就協(xié)vcr攝制：

(三)晚會(huì)節(jié)目的編排：

由人力資源部負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目的征集、海選、編排;。

(四)橫幅的制作：

(五)年終工作總結(jié)與計(jì)劃的收交：

行政事務(wù)部收集各部門年終工作總結(jié)與下年度工作計(jì)劃，在年會(huì)前整理提交給理事會(huì);。

(六)發(fā)言稿的撰寫：

通知大會(huì)發(fā)言相關(guān)人撰寫發(fā)言稿，并及時(shí)通知年會(huì)最終確定的時(shí)間、地點(diǎn);。

(七)物品的采購(gòu)：

提前采購(gòu)年會(huì)所需的物品。具體物品見預(yù)算表;。

(八)時(shí)間的控制：

年會(huì)主持人應(yīng)注意好時(shí)間的把控，避免時(shí)間控制節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計(jì)劃的預(yù)定時(shí)間。

(九)現(xiàn)場(chǎng)錄像機(jī)拍照：

提前安排好相關(guān)人員攜帶錄像機(jī)或數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)、晚宴等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的錄像或拍照工作?；顒?dòng)后存檔，可作為歷史資料在公司內(nèi)部局域網(wǎng)上共享。

(十)各項(xiàng)活動(dòng)的工作安排：

年會(huì)的具體工作應(yīng)細(xì)化分解到相關(guān)責(zé)任人，確定每一項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人;各個(gè)工作人員應(yīng)積極主動(dòng)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，各負(fù)責(zé)人向總協(xié)調(diào)人進(jìn)行匯報(bào)。

(十一)此次年會(huì)布置工作各項(xiàng)流程要嚴(yán)格按照協(xié)會(huì)章程及sop流程，通過這個(gè)活動(dòng)鍛煉、提升協(xié)會(huì)整體執(zhí)行力。

七、參會(huì)人員須知。

(一)協(xié)會(huì)全體成員無特殊情況必須參加年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)人力資源部部長(zhǎng)批準(zhǔn)同意后方可離開。

(二)此次年會(huì)為就協(xié)全體成員的一次聚會(huì)，望各部門成員積極參與到年會(huì)的組織及晚會(huì)節(jié)目參與中來。

八、年會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

略

一、年會(huì)主題：_年度晚宴。

二、年會(huì)時(shí)間。

20_年1月14日下午16：00至22：00。

游戲時(shí)間：16：00——18：30。

晚宴時(shí)間：18：30——22：00。

三、年會(huì)地點(diǎn)。

_酒店鉆石廳。

【年會(huì)目的及意義】。

1、對(duì)20_年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

4、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在晚會(huì)的過程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

5、實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動(dòng)，讓企業(yè)各部門工作者在共同的平臺(tái)下交流、聯(lián)歡。

四、年會(huì)參會(huì)人員。

公司全體員工(辦公室估計(jì)共100人，包廂座位為：10人_10桌)。

五、年會(huì)流程與安排。

本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

(一)宴前安排。

16：15—16：20大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人出場(chǎng)和發(fā)言。

【5分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個(gè)主持人，三個(gè)負(fù)責(zé)人(全場(chǎng)控制和安排)?！?。

16：20—16：30大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，發(fā)布錄音視頻。

16：30—16：40大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，領(lǐng)導(dǎo)分別致詞。

16：40—18：30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，三——四個(gè)游戲和互動(dòng)環(huán)節(jié)。具體時(shí)間安排大概如下(可根據(jù)具體情況變動(dòng))：

16：40——17：00：游戲1：夾乒乓球用具：乒乓球10個(gè)。

游戲規(guī)則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點(diǎn)得一分，途中乒乓球掉落要回到起點(diǎn)重新出發(fā)，4分鐘。在內(nèi)得分最多的隊(duì)伍獲勝?？蛇x三組進(jìn)行比賽。出現(xiàn)平分情況，都算獲勝者。

17：00——17：20：游戲2：占領(lǐng)陣地;用具：報(bào)紙若干。

游戲規(guī)則：出3隊(duì)，每隊(duì)6人。游戲開始后都站在一張報(bào)紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊(duì)各出一人，進(jìn)行劃拳，輸?shù)囊环桨褕?bào)紙對(duì)折一半，繼續(xù)站上去，直至不能站好為止。

17：20——17：30：吉他節(jié)目。

17：30——17：50：游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

17：50——18：10：游戲4：豬八戒背媳婦;用具：

游戲規(guī)則：男女組合，男生背女生，男生當(dāng)“豬八戒”用紗巾蒙住眼睛，女生給男生指路，繞過障礙物到達(dá)終點(diǎn)，最早到達(dá)者獲勝。其中，路障設(shè)置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。

18：10——18：30：游戲5：3塊5;。

游戲規(guī)則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個(gè)圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0.5元。主持人打拍子節(jié)奏，游戲的成員按照節(jié)奏集體轉(zhuǎn)圈。主持人根據(jù)情況會(huì)忽然報(bào)出一個(gè)數(shù)字比如2.5元，此時(shí)游戲參與人員必須在5秒內(nèi)自動(dòng)組合成符合2.5元的小組(方式不限定，可以強(qiáng)拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起。2.5組合可以有2個(gè)gg加一個(gè)mm組成，也可以1個(gè)gg3個(gè)mm組成。其他沒有組成符合2.5要求的組合的隊(duì)員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節(jié)目等懲罰。

其他備用游戲：

游戲6：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;。

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。

游戲7：正話反說。

游戲規(guī)則：主持人事先準(zhǔn)備好一些詞組，如2、3、4、5個(gè)字的，找?guī)讉€(gè)酒量好的人上來參加(個(gè)人建議)，先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯(cuò)就算失敗。失敗者接受懲罰。

(二)晚宴安排。

18：30—22：00會(huì)餐正式開始。

18：30晚宴正式開始。

1、晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。

2、領(lǐng)導(dǎo)敬酒。(提示領(lǐng)導(dǎo)。)。

18：30—22：00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語(yǔ)言拉動(dòng)各個(gè)桌和員工直接的交流。主持人發(fā)揮。)。

19：20——19：40：游戲：七八九用具：兩粒骰子，一個(gè)骰盒(中臺(tái)要玩)游戲規(guī)則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數(shù)是7的則加酒，尾數(shù)是8的則喝一半，尾數(shù)是9的則要喝全杯，其他數(shù)目則過。(可以幾桌同時(shí)進(jìn)行。主持人過渡，之后可以各桌進(jìn)行。)。

其它：計(jì)劃穿插即興小游戲節(jié)目(具體未定)，如“抽東西”(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。

20：40后主持人可再引導(dǎo)各桌輪流給領(lǐng)導(dǎo)們敬酒;。

領(lǐng)導(dǎo)或主持人致詞總結(jié)，晚宴結(jié)束。

六、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(會(huì)有詳細(xì)的版本)。

(一)年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“_年度晚宴”(條幅規(guī)格：4、9m_2、3m)。

(三)物品的采購(gòu)：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎(jiǎng)項(xiàng)，用品等(要提前4天準(zhǔn)備好)。

(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。(公司相機(jī)和相關(guān)人員相機(jī)。)。

(五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名。

一等獎(jiǎng)1名。

二等獎(jiǎng)3名。

三等獎(jiǎng)10名。

歡樂獎(jiǎng)若干(作為游戲獎(jiǎng)勵(lì))。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇七

一、市場(chǎng)分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇八

自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹白约涸跊]有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力，這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中，老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。

可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營(yíng)銷策劃，營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的。活動(dòng)策劃首先要確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后期控制。

其中。

活動(dòng)方案。

是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?；顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個(gè)方案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合nba和我們促銷的時(shí)間是夏季，這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有吸引力的，同時(shí)兼顧nba的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。

同時(shí)我們小組進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān)鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量和知識(shí)的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。

首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計(jì)即將結(jié)束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；仡欉@段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計(jì)日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識(shí)。

經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長(zhǎng)。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

做好本次課程設(shè)計(jì)，首先要有良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤(rùn)，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價(jià)值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的根本所在。

經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對(duì)這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤(rùn)，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)的寶貴。是的，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時(shí)還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

通過這次課程設(shè)計(jì)使我們更加懂得并親身體會(huì)到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合起來，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)之前所學(xué)過的知識(shí)理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。

老師為我們安排此次課程設(shè)計(jì)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設(shè)計(jì)之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計(jì)，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)和專業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì)分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)、賬面的編制中的實(shí)際問題，并熟悉其工程成本會(huì)計(jì)方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計(jì)，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計(jì)任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計(jì)的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì)計(jì)的基本要點(diǎn);熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項(xiàng)目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計(jì)算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。

作為整個(gè)學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計(jì)的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對(duì)設(shè)計(jì)工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

關(guān)于本次課程設(shè)計(jì)，我的設(shè)計(jì)雖然還不夠完善，許多功能因?yàn)闀r(shí)間和本身的知識(shí)水平有限無法實(shí)現(xiàn)，不過，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅(jiān)信它必將會(huì)對(duì)我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

在此次課程設(shè)計(jì)中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯(cuò)的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對(duì)以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對(duì)我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財(cái)富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計(jì)必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€(gè)非常美好的回憶!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇九

這是一份xxx公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容，供您參考!

一、前言

(一)本案策劃目的

(二)整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

(二)企業(yè)形象分析

(三)產(chǎn)品分析

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

(五)消費(fèi)者分析

三、swot分析

(一)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

(四)客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十

今年是中國(guó)人民解放軍建軍89周年、延安雙擁運(yùn)動(dòng)89周年，又逢抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利_周年和抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)勝利89周年。為扎實(shí)做好“八一”建軍節(jié)期間的雙擁工作，進(jìn)一步增強(qiáng)全民國(guó)防意識(shí)，提升國(guó)家級(jí)雙擁城創(chuàng)建層次，鞏固軍政軍民團(tuán)結(jié)的大好局面，營(yíng)造更加濃厚的雙擁氛圍，經(jīng)縣委、縣政府同意，現(xiàn)就我市“八一”建軍節(jié)期間雙擁系列活動(dòng)做如下安排：

一、指導(dǎo)思想。

認(rèn)真貫徹黨的_大精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照“與時(shí)俱進(jìn)，突出特色，求真務(wù)實(shí)，全面提高”的雙擁工作新方針，通過宣傳教育、走訪慰問等形式，為部隊(duì)解決實(shí)際問題，弘揚(yáng)雙擁光榮傳統(tǒng)，加強(qiáng)全民國(guó)防教育，鞏固和發(fā)展“同呼吸，共命運(yùn)，心連心”的大好局面，實(shí)現(xiàn)國(guó)防建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定共同發(fā)展，為新時(shí)期新型軍政軍民關(guān)系奠定良好基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)深入開展“情系軍隊(duì)，關(guān)注國(guó)防”為主要內(nèi)容的國(guó)家安全形勢(shì)教育活動(dòng)。7月下旬，由縣委宣傳部牽頭負(fù)責(zé)，積極邀請(qǐng)縣武裝部領(lǐng)導(dǎo)為全縣各族干部群眾進(jìn)行國(guó)家安全形勢(shì)教育。

(二)積極開展青少年學(xué)生國(guó)防教育活動(dòng)。8月下旬，由縣教育局牽頭，縣民政局配合，邀請(qǐng)縣武裝部官兵在全縣中小學(xué)開展國(guó)防教育活動(dòng)，通過國(guó)防知識(shí)教育，讓學(xué)生切實(shí)感受到遵紀(jì)守法、熱愛祖國(guó)、保衛(wèi)祖國(guó)的神圣使命和重要職責(zé)。

(三)配合做好自治州國(guó)防教育宣講團(tuán)巡回宣傳活動(dòng)。由縣委宣傳部牽頭負(fù)責(zé)，縣教育局、民政局配合，積極組織全縣廣大干部職工、中小學(xué)生等社會(huì)各界人士參加宣傳報(bào)告會(huì)，認(rèn)真做好自治州國(guó)防教育宣講團(tuán)在我縣的宣傳工作。

(四)認(rèn)真做好重大節(jié)日宣傳教育活動(dòng)。由縣委宣傳部牽頭，縣民政局、文體局組織實(shí)施，在“八?一”建軍節(jié)期間，開展慰問、走訪活動(dòng)，組織舉辦軍民聯(lián)誼、文藝晚會(huì)等活動(dòng)。

(五)積極開設(shè)國(guó)防教育專欄節(jié)目。由縣委宣傳部牽頭，縣廣播電視局負(fù)責(zé)，在縣廣播、電視自辦頻道開設(shè)國(guó)防教育宣傳專欄，每日按時(shí)播發(fā)國(guó)防教育有關(guān)法律法規(guī)，滾動(dòng)播出宣傳標(biāo)語(yǔ);縣廣播電視局積極組織記者深入基層、深入軍營(yíng)、深入官兵，大力宣傳駐縣人民軍隊(duì)的豐功偉績(jī)、光榮傳統(tǒng)，大力宣傳駐縣解放軍、武警官兵參與地方建設(shè)、抗洪搶險(xiǎn)的先進(jìn)事跡，激發(fā)廣大干部群眾關(guān)心國(guó)防、支持國(guó)防、建設(shè)國(guó)防的熱情。

三、活動(dòng)時(shí)間安排。

(一)法律法規(guī)宣傳7月10日至7月30日，司法局出動(dòng)宣傳車，進(jìn)行《軍人撫恤優(yōu)待條例》《安置條例》《中華人民共和國(guó)兵役法》等法律法規(guī)的宣傳。

(二)走訪慰問1、7月26日至27日。慰問縣武裝部(獨(dú)立連)、96367部隊(duì)、馬蘭部隊(duì)、縣武警中隊(duì)、農(nóng)二師三十六團(tuán)武警大隊(duì)等單位;(縣民政局負(fù)責(zé))2、7月28日至30日。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要認(rèn)真組織開展走訪慰問優(yōu)撫對(duì)象活動(dòng)。走訪慰問前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對(duì)義務(wù)兵年優(yōu)待金發(fā)放情況、優(yōu)撫政策的落實(shí)情況進(jìn)行認(rèn)真自查，對(duì)工作中存在的問題及時(shí)予以糾正。走訪慰問期間要詳細(xì)了解各類優(yōu)撫對(duì)象生活中的實(shí)際困難，著力為他們排憂解難。

(三)過一次“軍事日”活動(dòng)7月29日，9：30―10：30在縣武裝部，組織縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)觀看部隊(duì)官兵軍事科目表演，此次活動(dòng)由縣武裝部負(fù)責(zé)。

(四)召開_縣議軍會(huì)議。

1、7月29日，11：00―1：30在縣委會(huì)議室召開_縣議軍會(huì)議，進(jìn)一步加深軍地之間的相互了解，協(xié)調(diào)工作，密切聯(lián)系，增進(jìn)友誼，加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)。(縣委、人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)單位和部門的領(lǐng)導(dǎo)、縣武裝部、縣中隊(duì)、96367部隊(duì)、農(nóng)二師三十六團(tuán)等領(lǐng)導(dǎo)參加)，此項(xiàng)活動(dòng)由縣委辦負(fù)責(zé)。

2、7月25日――30日各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織召開形式多樣的慶“八?一”雙擁座談會(huì)。

(五)舉辦專場(chǎng)文藝晚會(huì)7月29日晚北京時(shí)間：9：30―11：30，縣委宣傳部、文體局、民政局組織開展以“同呼吸，共命運(yùn)，心連心”為主題的專場(chǎng)文藝晚會(huì)，此項(xiàng)活動(dòng)由縣委宣傳部牽頭負(fù)責(zé)。8月1日，廣電局組織為部隊(duì)放映三場(chǎng)電影，播放軍事影片《太行山上》或《集結(jié)號(hào)》。

四、活動(dòng)要求。

(一)加強(qiáng)雙擁宣傳活動(dòng)，營(yíng)造“軍政軍民團(tuán)結(jié)”的濃厚氛圍?？h廣播電視局要認(rèn)真做好慶“八?一”活動(dòng)期間宣傳報(bào)道工作，同時(shí)，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各成員單位要緊緊圍繞慶“八?一”這一主題進(jìn)行全方位的宣傳。重點(diǎn)突出我縣在擁軍優(yōu)屬擁政愛民活動(dòng)中所取得的豐碩成果，以及我縣軍民共建單位在雙擁工作中所取得的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，宣傳報(bào)道我縣雙擁先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人的事跡。同時(shí)，大力宣傳復(fù)員退伍軍人中的先進(jìn)典型，引導(dǎo)廣大退伍軍人向先進(jìn)模范學(xué)習(xí)。通過宣傳在全社會(huì)營(yíng)造擁軍優(yōu)屬擁政愛民和尊重、愛護(hù)部隊(duì)官兵和轉(zhuǎn)業(yè)退伍復(fù)員軍人的良好氛圍。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十一

本學(xué)期的營(yíng)銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。

積極和老師互動(dòng)，參與課堂討論和交流，小組 作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟

自開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程以來，我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣，因?yàn)橹?自己在沒有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng)，但是效果都很差，所以如何 計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力， 這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有 利的，同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營(yíng)銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。

在這門課程學(xué)習(xí)過程中， 老師講了各種營(yíng)銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。

在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。

例如，我制作過公益活動(dòng) 策劃，一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個(gè)主題，對(duì)問 題進(jìn)行分析，一一給出一個(gè)解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基 本框架， 形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案， 所以不能夠脫離實(shí)際情況。

這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。

在這有一個(gè)就是明確不同類型的營(yíng)銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的， 所以不能一概而論，同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個(gè)好方案但是卻不 是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃文案。

還需要注意一點(diǎn)， 注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實(shí)可行，因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。

不求文案華麗，但求切實(shí)可行。

老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。

這些還需要 結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí)，不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。

但是在我看來，創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，一個(gè)好的創(chuàng)意

可以帶來很好的廣告效果。

創(chuàng)意來源于生活中，來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。

在 我制作平面廣告的過程中， 我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很 好的廣告效果。

其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計(jì)，當(dāng)然 這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。

老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得 到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。

其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵， 不然問卷很難有實(shí)際意義。

最后就是活動(dòng)策劃的寫 作，這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng)，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。

不然不能叫營(yíng)銷策劃， 營(yíng)銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營(yíng)銷的。

活動(dòng)策劃首先要 確定的就是目的。

其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后 期控制。

其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵，好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到 目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案。

活動(dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂， 有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。

最后就是我們小組的營(yíng)銷策劃文案寫作的感想， 我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃 和平面廣告的編寫， 所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng)，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案， 于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個(gè)方 案，但是不想和其他隊(duì)重復(fù)，所以的就確定一個(gè)結(jié)合 nba 和我們促銷的時(shí)間是 夏季， 這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有 吸引力的，同時(shí)兼顧 nba 的賽季。

這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。

同時(shí)我們小組 進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作， 同時(shí)關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動(dòng)方式，然后 請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。

在這個(gè)過程之中，我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn)： 一個(gè)是工作的`分配， 而是創(chuàng)意的來源。

這些才是形成一份完整營(yíng)銷策劃文案的關(guān) 鍵所在。

通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐， 成為一名出色的營(yíng)銷策劃人需要的知識(shí)量 和知識(shí)的廣度是很大的， 優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。

我還需要多多 實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人。

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，第一次上課的時(shí)候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么，干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)基礎(chǔ)。

再次就是搜索引擎營(yíng)銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

1.建立自己的獨(dú)立博客。

可以用z-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用cms建站。

如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。

在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。

說起來挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題，遇到問題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3.進(jìn)行自我的定位。

尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。

重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西，其實(shí)不然，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營(yíng)”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售策劃及建立客戶資料等。

“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。

由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

“營(yíng)”需要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動(dòng)。

營(yíng)銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。

而“營(yíng)”的責(zé)任主要在管理者。

各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)例及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營(yíng)”的精兵。

同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營(yíng)銷策劃方案。

需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”。

“營(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。

在“營(yíng)”的同時(shí)，廣大的郵政營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義，方能產(chǎn)生效果。

光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半。

只有用心去“營(yíng)”，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。

專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十二

今年是5月12日是第105個(gè)國(guó)際護(hù)士節(jié)。為弘揚(yáng)南丁格爾精神，激發(fā)我縣廣大衛(wèi)生計(jì)生工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，進(jìn)一步推動(dòng)衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)精神文明建設(shè)，促進(jìn)我縣衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展。經(jīng)研究，決定在全縣開展慶?！?.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)活動(dòng)。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

一、活動(dòng)目的。

深入貫徹落實(shí)黨的_大精神，大力宣傳我縣衛(wèi)生事業(yè)取得的新成就、以弘揚(yáng)當(dāng)代護(hù)士愛崗敬業(yè)，竭誠(chéng)為患者服務(wù)的感人事跡為重點(diǎn)，集中展示醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)取得的豐碩成果和良好的精神風(fēng)貌，以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)，以“崇尚科學(xué)，珍惜生命，遠(yuǎn)離非法宗教，加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)”為主題，通過開展文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富的文化活動(dòng)，學(xué)活用好“十大處方”，整治宗教極端思想頑疾，展現(xiàn)醫(yī)務(wù)工作者履行“健康衛(wèi)士”神圣職責(zé)，擔(dān)當(dāng)“去極端化”光榮使命，進(jìn)一步推動(dòng)衛(wèi)生事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

二、活動(dòng)主題及時(shí)間安排。

活動(dòng)主題：“無論何時(shí)何地—護(hù)士永遠(yuǎn)為你服務(wù)：關(guān)愛家庭”。

活動(dòng)時(shí)間：2019年5月12日—30日。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)召開慶祝表彰大會(huì)。于2019年5月12召開全縣慶祝“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)，表彰全縣衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)涌現(xiàn)出的“優(yōu)秀護(hù)理工作者”、“衛(wèi)生計(jì)生先進(jìn)工作者”。同時(shí)，各醫(yī)療單位自行組織本單位的慶祝表彰活動(dòng)。

(二)舉辦板報(bào)展。護(hù)士節(jié)當(dāng)天，在姑墨廣場(chǎng)舉辦板報(bào)展。參展板報(bào)內(nèi)容:一是全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展歷程，各醫(yī)療衛(wèi)生單位發(fā)展歷程;二是各醫(yī)療衛(wèi)生單位內(nèi)涵建設(shè)情況;三是發(fā)掘評(píng)選出的先進(jìn)典型事跡;四是健康知識(shí)，防病知識(shí)。板報(bào)內(nèi)容經(jīng)單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后于4月15日前報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定，板報(bào)于5月12日上午10：00送到姑墨廣場(chǎng)布展，護(hù)士節(jié)當(dāng)日展出，由指定人員向參會(huì)干部職工和居民進(jìn)行講解。

(三)評(píng)選身邊先進(jìn)典型。在衛(wèi)生、計(jì)生系統(tǒng)評(píng)選出從事臨床一線的護(hù)理工作者和愛崗敬業(yè)、表現(xiàn)突出的醫(yī)護(hù)人員、衛(wèi)生計(jì)生先進(jìn)工作者，符合條件的工作人員名單及先進(jìn)事跡材料電子版、紙質(zhì)版于4月15日前報(bào)縣衛(wèi)計(jì)委辦公室。

(四)開展板報(bào)巡回展活動(dòng)。5月12日至30日，在慶祝國(guó)際護(hù)士節(jié)暨表彰大會(huì)結(jié)束后，利用半個(gè)月時(shí)間，在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)開展巡回板報(bào)展(巴扎日當(dāng)天)。由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負(fù)責(zé)場(chǎng)地及集中參觀人員的組織，衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)布展及講解。

(五)開展先進(jìn)人物事跡巡回宣講活動(dòng)。在開展板報(bào)巡回展的同時(shí)，舉辦先進(jìn)人物事跡巡回宣講活動(dòng)，由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、管理區(qū)負(fù)責(zé)宣講活動(dòng)場(chǎng)地及參加人員的組織，衛(wèi)計(jì)委負(fù)責(zé)派專人負(fù)責(zé)講解。宣講內(nèi)容由先進(jìn)個(gè)人單位撰寫事跡材料，單位主要負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定。

四、工作要求。

1、各衛(wèi)生計(jì)生單位要高度重視，精心組織，把慶祝“5.12”護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)作為當(dāng)前推動(dòng)各項(xiàng)工作，提升群眾滿意度、知曉度、支持度，深化衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)“去極端化”的重要舉措，組織好開展好。要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排各項(xiàng)活動(dòng)，確保系列活動(dòng)順利開展。

2、承擔(dān)文藝演出的縣人民醫(yī)院、維吾爾醫(yī)醫(yī)院、佳木鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，編排文明健康、形式多樣、內(nèi)容豐富，突(彰)顯“以現(xiàn)代文化為引領(lǐng)”的文藝節(jié)目，組織好節(jié)目演出。

3、衛(wèi)生計(jì)生系統(tǒng)各單位要精心制定宣傳板報(bào)，板報(bào)要求主題突出，圖文并茂，版面美觀，每個(gè)單位至少制作1塊板報(bào),也可根據(jù)內(nèi)容自行增加。各單位板報(bào)內(nèi)容畫面不得重復(fù)，排版講究唯美并結(jié)合單位實(shí)際。文字材料圖片選定后由單位主要領(lǐng)導(dǎo)簽字，報(bào)衛(wèi)計(jì)委辦公室審定后再進(jìn)行制作。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十三

《營(yíng)銷策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程之一，該課程注重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)綜合能力崗位技能，建立在市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析和研究，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問題，最終設(shè)計(jì)出規(guī)范的專題營(yíng)銷策劃書。該課程實(shí)踐性和操作性極強(qiáng)，需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際情況有充分的了解，為了實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的，切實(shí)提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃水平，這就要求在教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中加入更多師生互動(dòng)的共享性元素，要充分發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用，體現(xiàn)學(xué)生的課堂主體地位。不過，要想實(shí)施完全的翻轉(zhuǎn)分享，在目前的課程教學(xué)過程中還存在一些問題，下面就《營(yíng)銷策劃》課程改革提出一些想法和建議。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃類課程在實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問題：

（一）當(dāng)下得實(shí)踐教學(xué)手段已經(jīng)不適應(yīng)學(xué)科發(fā)展的要求。目前所用大部分教材的內(nèi)容體系相對(duì)比較傳統(tǒng)，仍以陳述定義為主，實(shí)操技能訓(xùn)練、案例分析能力，自定義策劃能力的訓(xùn)練和提高的實(shí)踐環(huán)節(jié)少；在理論知識(shí)的教學(xué)上，雖然大多數(shù)也采用了以ppt的形式，但效果通常僅止于單向的傳播，是一種自上而下的垂直教學(xué)模式方式，且課程設(shè)計(jì)上也拘泥于書本的理論架構(gòu)。雖然在實(shí)踐環(huán)節(jié)也有了新的工具“市場(chǎng)模擬類軟件”提供輔助，但仍不能客觀全面的體現(xiàn)出市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性，也就不能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)訓(xùn)結(jié)果。

（二）學(xué)生學(xué)習(xí)參與度較低，主動(dòng)性較差，創(chuàng)新意識(shí)淡薄。高職層次的學(xué)生一般而言缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，需要一定的誘因來鼓勵(lì)他們?nèi)谌氲秸n程中去，學(xué)生對(duì)知識(shí)的把握趨向于單個(gè)知識(shí)點(diǎn)，難以形成整體思維和結(jié)構(gòu)，無法建立起系統(tǒng)的策劃思維。沒有指引性的邏輯，必然導(dǎo)致策劃能力的欠缺。且學(xué)生的創(chuàng)新培養(yǎng)途徑有限，維持在單一的聽講流程，沒有主動(dòng)改善自身狀況的需求，創(chuàng)新能力相對(duì)較差。

t講授，但ppt制作缺乏技巧，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。另一方面，學(xué)生在學(xué)習(xí)該課程之前，已經(jīng)較為系統(tǒng)地掌握了基本的市場(chǎng)營(yíng)知識(shí)，《營(yíng)銷策劃》課程新的知識(shí)點(diǎn)不多，可講授的內(nèi)容少，再加上傳統(tǒng)單向授課，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與和互動(dòng)欲望。

《營(yíng)銷策劃》課改應(yīng)將營(yíng)銷能力的訓(xùn)練和培養(yǎng)放在首位，融“學(xué)、議、做”為一體的翻轉(zhuǎn)互動(dòng)教學(xué)模式，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)性、開放性和實(shí)踐性。

（一）、翻轉(zhuǎn)課堂的涵義。，美國(guó)maureenlage，glennplattandmichaeltreglia在論文“invertingtheclassroom：agatewaytocreatinganinclusivelearningenvironment”中介紹了美國(guó)邁阿密大學(xué)教授“經(jīng)濟(jì)學(xué)入門”時(shí)采用“翻轉(zhuǎn)教學(xué)”的.模式，以及取得的成績(jī)，可惜并沒有提出“翻轉(zhuǎn)教學(xué)”的名詞。傳統(tǒng)教學(xué)通常包括知識(shí)傳授和知識(shí)內(nèi)化兩個(gè)階段，傳授是通過教師在課堂中的講授來完成，內(nèi)化則需要學(xué)生在課后通過作業(yè)、操作或者實(shí)踐來完成的。隨著教學(xué)過程的顛倒，學(xué)習(xí)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)也發(fā)生了變化，學(xué)生在家完成知識(shí)的學(xué)習(xí)，課堂成了老師學(xué)生之間和學(xué)生與學(xué)生之間互動(dòng)的場(chǎng)所，包括答疑解惑和知識(shí)的運(yùn)用。

（二）教育者角色要轉(zhuǎn)變。在翻轉(zhuǎn)課堂中，學(xué)生成了中心，他們?cè)趨⑴c活動(dòng)中完成真實(shí)的任務(wù)，來建構(gòu)知識(shí)網(wǎng)，這需要教師運(yùn)用新的教學(xué)手段達(dá)成這一目的，新的策略要促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，但整個(gè)過程中不能干預(yù)學(xué)生的選擇。教師通過對(duì)教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)來促進(jìn)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展，完成一個(gè)單元的學(xué)習(xí)后，教師要檢查學(xué)生知識(shí)掌握情況，給予及時(shí)的反饋，使學(xué)生清楚自己的情況。及時(shí)的評(píng)測(cè)，也幫助教師對(duì)課堂做出及時(shí)的調(diào)整。翻轉(zhuǎn)課堂使教師從傳統(tǒng)課堂的知識(shí)傳授者解放了出來，成了學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和指導(dǎo)者，雖然不再是知識(shí)交互和應(yīng)用的中心，但仍是學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的主要引導(dǎo)人。當(dāng)學(xué)生需要幫助的時(shí)，教師便會(huì)提供必要的理論支持，最終，成了學(xué)生便捷獲取資源、提示知識(shí)運(yùn)用的客服人員。

（三）課堂時(shí)間要調(diào)試。翻轉(zhuǎn)課堂的核心是在課堂中減少教師的講課時(shí)間，給學(xué)生更多的自助時(shí)間。讓學(xué)生在交互協(xié)作中完成模擬任務(wù)，必須在不減少基本知識(shí)展示量的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)共享和交互性。與此同時(shí)，當(dāng)教師進(jìn)行評(píng)分時(shí)，課堂中的交互性就會(huì)變得更加及時(shí)和有效。根據(jù)教師的評(píng)價(jià)反饋，學(xué)生可以更客觀地了解自己的學(xué)習(xí)狀況，更好地調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方案和精度。教師使用新技術(shù)，可以高效地為學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)資源中獲取所需的知識(shí)，在新技術(shù)支持下個(gè)性化學(xué)習(xí)，學(xué)生可以控制對(duì)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇，可以控制內(nèi)容和學(xué)習(xí)量。具有該功能的一款工具是svmbaloo，它擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。diigo（一款網(wǎng)頁(yè)書簽工具）能幫助教育者輕松收集和儲(chǔ)存信息，為學(xué)生私人定制學(xué)習(xí)環(huán)境。

（四）學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變。

隨著學(xué)生進(jìn)入自我知識(shí)延伸的時(shí)代，獨(dú)立學(xué)習(xí)能力是大學(xué)生應(yīng)該具備的素質(zhì)之一，且從個(gè)體的發(fā)展來說，學(xué)習(xí)也是從依賴走向獨(dú)立的一個(gè)必然過程。著名教學(xué)論專家江山野認(rèn)為學(xué)生的“獨(dú)立性”有四層意義：

（3）每個(gè)學(xué)生都有一種獨(dú)立的要求，他們?cè)趯W(xué)校的整個(gè)學(xué)習(xí)過程中也就是一個(gè)爭(zhēng)取獨(dú)立和日益獨(dú)立的過程。

（4）每個(gè)學(xué)生（有特殊原因的除外）都有相當(dāng)強(qiáng)的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十四

基于工作過程的課程設(shè)計(jì)是以工作過程為參照物，要求學(xué)生掌握的是貫穿于整個(gè)工作過程中的，既包括學(xué)校傳授的專業(yè)知識(shí)，也包括實(shí)際工作過程中的秘訣、技藝等經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)既是一種生命體驗(yàn),又是建構(gòu)知識(shí)意義、煥發(fā)生命活力、提升生命價(jià)值的手段和途徑,它是教學(xué)活動(dòng)揭示、展現(xiàn)、提升生命意義的關(guān)鍵。這就要求我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)中充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合、校企合作、崗位仿真模擬的特點(diǎn)和以能力為本位的高職教學(xué)特色。

一、基于“五個(gè)對(duì)接”的課程培養(yǎng)目標(biāo)。

教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng)新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見》(教職成12號(hào))明確提出，職業(yè)教育要以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求為依據(jù)，強(qiáng)化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對(duì)接”，即“專業(yè)與職業(yè)崗位對(duì)接，課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，學(xué)歷證書與職業(yè)資格證書對(duì)接，職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接”，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書和廣告相關(guān)的證書為主要目標(biāo)，課程以得到成績(jī)并且合格為準(zhǔn)，即使有實(shí)訓(xùn)課，也是針對(duì)證書考核的要求來訓(xùn)練學(xué)生的。這種純粹為了應(yīng)試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書，甚至以優(yōu)異的成績(jī)畢業(yè)，但是并沒有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因?yàn)樵趯?shí)際工作中，廣告工作復(fù)雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的零碎樣板。根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結(jié)合企業(yè)工作過程的廣告崗位能力要求，從能力、知識(shí)、素質(zhì)三方面來構(gòu)建本課程的教學(xué)目標(biāo)，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評(píng)估等專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，在實(shí)訓(xùn)中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養(yǎng)出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養(yǎng)和一定知識(shí)、技能，并具有一定基本專業(yè)能力和綜合應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型廣告專門人才。

1.能力目標(biāo)。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書；會(huì)欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；能編制廣告的費(fèi)用預(yù)算表；能運(yùn)用簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告；能對(duì)某一廣告的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。

2.知識(shí)目標(biāo)。理解廣告的基本知識(shí)，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調(diào)查與策劃的工作流程，并書寫廣告策劃書；了解廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的常用方法；掌握廣告的收費(fèi)方式與費(fèi)用預(yù)算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測(cè)評(píng)的內(nèi)容、指標(biāo)、方式等；了解廣告監(jiān)管的相關(guān)法律法規(guī)。

3.素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的行為習(xí)慣，對(duì)事物敏銳的洞察能力；培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養(yǎng)學(xué)生在公眾面前獨(dú)立演講的能力；培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。

二、以工作過程為導(dǎo)向的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)。

基于工作過程的《廣告策劃》課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)是以工學(xué)結(jié)合、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的課程設(shè)計(jì)為指導(dǎo)思想，針對(duì)高職高專學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標(biāo)，其內(nèi)容的選取由“知識(shí)”變?yōu)椤肮ぷ鳌保M(jìn)行以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的內(nèi)容安排。本文從執(zhí)業(yè)所需求的能力開始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營(yíng)造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習(xí)情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識(shí)、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個(gè)課程設(shè)計(jì)來源于工作過程，充分體現(xiàn)高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性，著重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，滿足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。

（一）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的理念和思路。

職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習(xí)，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過廣告創(chuàng)作腳本體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售的學(xué)科。其教學(xué)應(yīng)與廣告創(chuàng)作過程（客戶說明會(huì)、提案會(huì)議、創(chuàng)意發(fā)展、正式提案、調(diào)查與修正、執(zhí)行制作）緊密關(guān)聯(lián)。

1.以提高學(xué)生的市場(chǎng)部、策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，知識(shí)與能力相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)、學(xué)與練、課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)訓(xùn)的有機(jī)結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。

2.加強(qiáng)校企合作，充分體現(xiàn)基于在工作中學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)理念。探索人才訂單培養(yǎng)的教學(xué)模式，根據(jù)各個(gè)崗位與訂單式培養(yǎng)協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級(jí)，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來命名，如山水班，就是以學(xué)生實(shí)習(xí)的.企業(yè)名稱來命名的。合肥山水空間裝飾成立于，并于升格為山水裝飾集團(tuán)。經(jīng)過多年的努力，山水從最初的室內(nèi)裝修公司發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商。訂單培養(yǎng)能使學(xué)生更快更好地適應(yīng)廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)零距離就業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.著力崗位仿真實(shí)訓(xùn)，有效提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。以真實(shí)的項(xiàng)目和任務(wù)為載體來設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)過程，進(jìn)行高度仿真模擬和訓(xùn)練，使學(xué)生有身臨其境的感覺。仿真實(shí)訓(xùn)主要是以輕松活潑的形式，讓學(xué)生自由組合，分成若干個(gè)小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個(gè)崗位的操作流程，最終使實(shí)訓(xùn)課程體現(xiàn)實(shí)踐性、開放性、應(yīng)用性。

（二）以“夠用”為基礎(chǔ)，“實(shí)用”為目的的課程內(nèi)容安排。

本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線，按照廣告創(chuàng)作完成的整個(gè)流程的先后順序來組織教學(xué)內(nèi)容，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內(nèi)容分為7個(gè)模塊：廣告認(rèn)識(shí)模塊、廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊、廣告策劃模塊、廣告設(shè)計(jì)模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評(píng)估模塊。前2個(gè)模塊對(duì)應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)專員崗位，廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)模塊對(duì)應(yīng)創(chuàng)意與策劃專員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評(píng)估這3個(gè)模塊對(duì)應(yīng)編輯人員的崗位。廣告認(rèn)識(shí)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握現(xiàn)實(shí)生活中各種廣告的類型，明確傳統(tǒng)廣告與新興廣告的差異，能對(duì)不同種類的目標(biāo)顧客設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的廣告宣傳渠道。達(dá)到廣告認(rèn)識(shí)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象、方法，能獨(dú)立完成問卷的設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收及統(tǒng)計(jì)工作；能對(duì)調(diào)查問卷表現(xiàn)出的問題進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)。達(dá)到廣告市場(chǎng)調(diào)查模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、消費(fèi)者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨(dú)立完成從發(fā)現(xiàn)廣告機(jī)會(huì)到確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容的工作。達(dá)到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：客戶投訴處理、推銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設(shè)計(jì)模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺，具有創(chuàng)新精神。在滿足顧客需要的同時(shí)，結(jié)合社會(huì)反應(yīng)，力求設(shè)計(jì)作品對(duì)社會(huì)有益，在滿足企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升社會(huì)的審美能力，概括時(shí)代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。

達(dá)到廣告設(shè)計(jì)模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：營(yíng)銷心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠?qū)W會(huì)如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。而這類廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達(dá)企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)推廣的顯著效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實(shí)現(xiàn)廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：公共關(guān)系學(xué)、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評(píng)估模塊的目標(biāo)是學(xué)生能夠了解廣告效果評(píng)估報(bào)告的內(nèi)容，掌握廣告評(píng)估的方法，以及廣告評(píng)估對(duì)企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢進(jìn)行調(diào)查研究工作，更確切地說，他們?cè)谠O(shè)法查明廣告費(fèi)有哪一半浪費(fèi)掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達(dá)到了其預(yù)期的效果。在整個(gè)廣告活動(dòng)中，效果評(píng)估占有重要的地位。只有靠效果評(píng)估，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng)作最有說服力的信息，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w及媒體組合，達(dá)到預(yù)定的廣告目標(biāo)。達(dá)到廣告效果評(píng)估模塊的職業(yè)能力目標(biāo)所涉及的課程內(nèi)容包括：溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷心理分析、組織行為學(xué)等。

三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法。

在課堂中，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，就需要綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法，除采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法之外，還強(qiáng)調(diào)采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色體驗(yàn)法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境，在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù)。

（一）任務(wù)驅(qū)動(dòng)法。

以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力，促使學(xué)生帶著問題去學(xué)習(xí)。在模擬的工作過程中，幾乎在每個(gè)單元中都設(shè)置有任務(wù)。比如，在“廣告調(diào)查”學(xué)習(xí)中，教師首先給學(xué)生一個(gè)問題：在電腦游戲中，背景里出現(xiàn)的可口可樂的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著可口可樂的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂的照片等這些問題去學(xué)習(xí)，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導(dǎo)和修正。

（二）項(xiàng)目導(dǎo)向法。

在學(xué)習(xí)“廣告策劃”這一項(xiàng)目時(shí)，教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計(jì)劃”的案例，然后提出“怎樣通過廣告留住你的顧客”等問題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn)。在稍后階段，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個(gè)項(xiàng)目，必須小組成員積極配合。通過這種討論交流，學(xué)生之間取長(zhǎng)補(bǔ)短，更主要的是學(xué)會(huì)了如何完成全部工作任務(wù)，體驗(yàn)到完整的工作流程。

（三）角色體驗(yàn)法。

角色體驗(yàn)法是讓學(xué)生扮演不同的角色，通過角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識(shí)。比如，在學(xué)習(xí)“廣告設(shè)計(jì)”這一項(xiàng)目時(shí)，學(xué)生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng)意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開創(chuàng)意征集大會(huì)，審批創(chuàng)意到最終創(chuàng)意的發(fā)布和反饋的全過程。每個(gè)學(xué)生都要參與，在角色體驗(yàn)完成之后，每個(gè)小組派出一位代表匯報(bào)本組工作完成的情況，總結(jié)優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進(jìn)行評(píng)價(jià)并給分。

（四）情境教學(xué)法。

模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，結(jié)合校企合作單位紅府超市的便利條件，應(yīng)用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗(yàn)從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過程，切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習(xí)環(huán)境之外，還可以運(yùn)用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開動(dòng)腦筋的同時(shí)，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動(dòng)態(tài)，從而保證良好的學(xué)習(xí)效果。這種方法寓教于樂，能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分體驗(yàn)廣告工作的全過程。

四、以就業(yè)能力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的課程評(píng)價(jià)。

《廣告策劃》課程著重考查學(xué)生提出問題、分析問題、解決問題的能力，本課程考核內(nèi)容較為全面，考核成績(jī)包括平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)兩部分。其中平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%，期末成績(jī)占總成績(jī)的70%。平時(shí)成績(jī)包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實(shí)訓(xùn)作業(yè)（10%）、課堂表現(xiàn)（5%），其中實(shí)訓(xùn)作業(yè)均為以小組為單位獨(dú)立完成，包括實(shí)務(wù)操作、案例分析、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的填寫等?？荚嚥捎妹嬖囆问剑荚囋O(shè)置若干主題（題目數(shù)小組數(shù)），學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準(zhǔn)備，考試分為文案、ppt陳述和現(xiàn)場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%，ppt陳述占40%，現(xiàn)場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒有對(duì)知識(shí)進(jìn)行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設(shè)計(jì)應(yīng)用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養(yǎng)人才的必需要件，又符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，既讓教師充分傳授知識(shí)，又讓學(xué)生靈活運(yùn)用知識(shí)到實(shí)踐中，與企業(yè)零距離接觸。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十五

通常情況下，項(xiàng)目化教學(xué)主要來自于建構(gòu)主義，項(xiàng)目化教學(xué)的設(shè)計(jì)也主要是在建構(gòu)主義理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上。建構(gòu)主義理論學(xué)習(xí)主要強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生作為中心，一方面對(duì)學(xué)生從知識(shí)灌輸以及被動(dòng)接受知識(shí)變成主動(dòng)接收知識(shí)以及對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行加工的主體進(jìn)行要求，另一方面對(duì)教師從知識(shí)的灌輸者、傳授者變成學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的輔助人員以及推動(dòng)人員。在檔案信息管理課程教學(xué)的過程中使用項(xiàng)目化教學(xué)辦法，主要是圍繞學(xué)生進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，學(xué)生具備一定的主動(dòng)性，教師只是對(duì)學(xué)生起到幫助的作用。但是在實(shí)際項(xiàng)目化教學(xué)的過程中，項(xiàng)目教學(xué)辦法的使用依然存在著一定的問題，例如，在檔案信息管理課程實(shí)際教學(xué)的過程中，教師所使用的辦法主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生入手操作，但是這對(duì)處在第一個(gè)項(xiàng)目的學(xué)生而言，無法對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行全面的理解，從而在實(shí)際操作的過程中便會(huì)出現(xiàn)許多的問題，這就需要花費(fèi)一定的時(shí)間對(duì)這些問題進(jìn)行解決，從而容易讓學(xué)生產(chǎn)生厭煩的心理，在一定的程度上也提升了教師引導(dǎo)的重復(fù)程度。

1.2知識(shí)結(jié)構(gòu)問題。

檔案信息管理課程的知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用情況具備一定的復(fù)雜性以及多變性，知識(shí)的結(jié)構(gòu)主要分成不良領(lǐng)域以及良好領(lǐng)域的知識(shí)，良好領(lǐng)域的知識(shí)具備固定性質(zhì)的答案，不良領(lǐng)域的知識(shí)主要是良好領(lǐng)域的知識(shí)在應(yīng)用過程中所產(chǎn)生的具體情景而產(chǎn)生的，也就是相關(guān)概念應(yīng)用的知識(shí)。教師在知識(shí)結(jié)構(gòu)良好領(lǐng)域方面教學(xué)的過程中，應(yīng)該讓學(xué)生經(jīng)過眾多的練習(xí)充分的掌握理論知識(shí)與專業(yè)技能。

1.3知識(shí)系統(tǒng)性問題。

在檔案信息管理課程實(shí)際教學(xué)的過程中使用項(xiàng)目化教學(xué)辦法，和傳統(tǒng)的教學(xué)辦法進(jìn)行比較，其具備組織知識(shí)點(diǎn)的特征，所以學(xué)生難以對(duì)系統(tǒng)的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行充分的掌握，在一定的程度上花費(fèi)了更多的時(shí)間。在實(shí)際教學(xué)的過程中，很多同學(xué)可能三個(gè)項(xiàng)目都完成了，但是對(duì)自身所學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與專業(yè)技能卻并沒有清晰的了解。因此，在檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)的時(shí)候，也應(yīng)該吸收傳統(tǒng)教學(xué)辦法的優(yōu)勢(shì)，在一定的程度上對(duì)理論知識(shí)的普遍性質(zhì)進(jìn)行重視，從而讓學(xué)生能夠在比較短的時(shí)間里獲取許多的理論知識(shí)與專業(yè)技能。

1.4學(xué)生素養(yǎng)問題。

在檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)過程中，大部分學(xué)生的基礎(chǔ)比較差，在實(shí)際教學(xué)的過程中，一些學(xué)生還是采用積極的態(tài)度，但是依然會(huì)出現(xiàn)許多的問題，大多數(shù)的學(xué)生依然會(huì)出現(xiàn)曠課的情況，沒有辦法按時(shí)的完成教師所安排的任務(wù)，這樣無法在根本上對(duì)學(xué)生的態(tài)度進(jìn)行改變，這是項(xiàng)目化教學(xué)辦法中存在一個(gè)非常大的障礙。因此，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情與興趣，有效的轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的態(tài)度是檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)辦法實(shí)施的關(guān)鍵。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十六

論文摘要：在師范院校中，女生所占比例歷來較高。她們大多未能在基抽教育階段接受正常的生理衛(wèi)生及性別知識(shí)教育，帶著源于家建、傳媒及社會(huì)各方面對(duì)女性性別角色定位的陳舊觀念，在現(xiàn)實(shí)中過遇著種種沖突和困感。有針對(duì)性地開設(shè)女性教育課程，不僅有益于女大學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，增強(qiáng)自信，更好地參與社會(huì)，更由于師范院校學(xué)生的性別意識(shí)、社會(huì)角色定位和人生選擇，還會(huì)以教育的名義，通過教育的果道而直接影響到成千上萬的未成年人的發(fā)瓜。因此，開設(shè)女性教育課程，在師范院校學(xué)生中實(shí)施性別教育是十分必要的。

論文關(guān)健詞：女性性別意識(shí)社會(huì)角色教育忍考。

一、提出問題的現(xiàn)實(shí)原由。

在戀愛、婚姻、家庭中，女性由其生理特點(diǎn)所致，必須要付出更多的機(jī)會(huì)成本。因此，怎樣理性地調(diào)整學(xué)習(xí)、就業(yè)、發(fā)展與戀愛、婚姻、家庭的關(guān)系，在現(xiàn)代社會(huì)的背景下，已經(jīng)成為一門有學(xué)習(xí)和研究的必要且并不簡(jiǎn)單的課程。間題在于，作為教育管理者尚未對(duì)此達(dá)成共識(shí)。

從至今的幾年中，在教學(xué)之余，筆者曾受托斷續(xù)承擔(dān)女生工作。通過不同形式的調(diào)查、研究，對(duì)女生中存在的間題有所了解。師范院校中女生的比例歷來較之一般院校要高，且近些年呈逐年增加的趨勢(shì)。（見表1、表2）女生中的問題若得不到科學(xué)的教育指導(dǎo)，一任其慣性堆積，不但影響她們自身的發(fā)展，更由于她們特殊的身份地位，在未來的工作中，還會(huì)以教育的名義，經(jīng)由正當(dāng)?shù)慕逃捞枚手貍鞒邢氯?。年?jí)越低，女教師越多；主要承擔(dān)素質(zhì)教育的人文學(xué)科女教師比例較高，是我國(guó)教育中存在的兩個(gè)普遍現(xiàn)象。

承認(rèn)女生有其特殊的生理及心理特點(diǎn)（這些特點(diǎn)的形成有著根深蒂固的社會(huì)文化的和歷史的原因），同時(shí)還必須承認(rèn)現(xiàn)存間題不經(jīng)科學(xué)的教育指導(dǎo)并不能自行解決。因此，在高等教育中納人女性教育，既是對(duì)現(xiàn)行教育內(nèi)容的完善和補(bǔ)充，又能夠幫助女生認(rèn)識(shí)女性的價(jià)值，樹立自信心，塑造健全人格，更好地參與社會(huì)發(fā)展，甚至將對(duì)提升民族素質(zhì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

二、存在的問題。

女生中存在的諸多問題，是長(zhǎng)期的社會(huì)教育和家庭教育積累的結(jié)果。而科學(xué)的女性教育現(xiàn)在仍是學(xué)校教育的盲區(qū)。

通過對(duì)安康師專級(jí)一級(jí)女生的調(diào)查結(jié)果顯示，女生存在的突出問題主要有：

1。對(duì)女性解放發(fā)展的歷史所知甚少，因而對(duì)女性的社會(huì)角色定位仍持有陳舊的傳統(tǒng)觀念。在女生中仍有人認(rèn)為人們所從事的職業(yè)，應(yīng)該是男女有別的。即認(rèn)可男性更搜長(zhǎng)某些職業(yè)，如法官、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者、工程師、廠長(zhǎng)、銀行家等，而女性則不搜長(zhǎng)這類職業(yè)。女生在評(píng)價(jià)女性時(shí)，認(rèn)同度最高的詞匯依次為：溫柔、賢慈、端莊、慈愛、忍耐、勤儉持家?？梢?，傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)女性的道德標(biāo)準(zhǔn)和行為尺度仍然根深蒂固。因此，女生普遍缺乏自信，進(jìn)而缺乏平等參與、謀求發(fā)展的積極心態(tài)。而這正是現(xiàn)實(shí)中女性群體實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的最大的觀念上的障礙。

事實(shí)上，近二三百年間，世界婦女運(yùn)動(dòng)發(fā)展的一個(gè)重要成果，就是建立了極具說服力和實(shí)踐指導(dǎo)性的理論體系，女性的社會(huì)角色評(píng)價(jià)已有了本質(zhì)的改變。從主張平等的受教育權(quán)、選舉權(quán)開始，如今已全面參與社會(huì)生活的各個(gè)方面，女性的智力和能力已不再受到懷疑。全面、準(zhǔn)確地了解這一歷史發(fā)展的過程，有利于幫助她們沖破舊觀念的束縛，樹立信心，重新認(rèn)識(shí)自己的社會(huì)地位，以更大的熱情參與社會(huì)。

2。較為普遺的性別自卑。女生中，尤其是來自農(nóng)村的'女生，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化中的重男輕女及有關(guān)嫌惡女性的文化仍有較高程度的認(rèn)同。在家庭中有兄弟的女生，如果其哥哥或弟弟因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的或?qū)W業(yè)成績(jī)的原因未能上大學(xué)，則這個(gè)女生就會(huì)有極大的負(fù)疚感和心理壓力。她們認(rèn)為，作為家庭支柱的兄弟是男性，他們沒能讀書，而自己占用了家庭的財(cái)力，如果不是奢越的話，也是一種恩踢，因此內(nèi)心感到惶恐。每次要學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)都要經(jīng)歷一場(chǎng)心靈撕扯，都會(huì)增加負(fù)疚感以至自卑或者過分抑制自己的正常孺求。有些人希望自己當(dāng)下就有所回報(bào)一考出高分。這部分女生一般內(nèi)向而敏感，一遇考試成績(jī)不理想，就會(huì)深深自責(zé)，心理壓力極大。還有些女生認(rèn)為，女性的歸宿在家庭，接受高等教育只是提升身價(jià)的手段，在覓偶時(shí)多了一個(gè)祛碼。也就是說，她們只是把“大學(xué)畢業(yè)”視為一個(gè)含金t高的嫁妝。而近年來，女大學(xué)生在就業(yè)問題上遭遇排斥，使她們本來就脆弱的心理受到重創(chuàng)。女生中私下流傳著“學(xué)得好不如嫁得好”的說法，表達(dá)了她們的無奈和自攀自棄。甚至為了能得到更多的物質(zhì)享受，在校女生有人去“傍大款”，這種以出讓人格為代價(jià)的交易，本質(zhì)上是一種深刻的女性自卑意識(shí)。

3。受既定的社會(huì)對(duì)性別的規(guī)定性束縛，缺乏自立意識(shí)，不敢張揚(yáng)個(gè)性，甚至在心理上拒絕成長(zhǎng)以逃避責(zé)任。她們遇到矛盾和沖突要么束手無策，要么怨天尤人，心理脆弱，常會(huì)采取一些偏激行為。學(xué)生中有一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象：這些已是青年的學(xué)生之間，更愿以“男孩）l”、“女孩兒”相稱。在一次講座上，主講人指學(xué)生為成年人，立刻就有女生寫條子反對(duì)說：“請(qǐng)不要說我們是成年人，我們還很幼稚，我們恐俱成年?！边@其實(shí)是一種拒絕成長(zhǎng)，以逃避責(zé)任的傾向。這種在心理上的“滯留兒童”或“滯留少女”的傾向，放逐了自強(qiáng)、自立的意識(shí)，希望得到更多的護(hù)佑，表現(xiàn)出了極大依賴性。

4。就范于男性社會(huì)對(duì)女性的審美眼光，過份在意他人對(duì)自己外表的評(píng)價(jià)，以致產(chǎn)生了一些極端的行為。女生在私下里談?wù)撦^多的是一個(gè)人的長(zhǎng)相、皮膚、身材、衣著等等。一些女生把是否有男生追求（男生也以身邊是否伴有女朋友）作為自己的“魅力”尺度，并以男性的眼光來規(guī)范自己。

大多數(shù)來自農(nóng)村的（尤其是西部農(nóng)村的）學(xué)生，家境都不富裕，舉債上學(xué)的比例很高。在校學(xué)生這個(gè)青年群體對(duì)富足生活懷有的向往與追求和她（他）們當(dāng)下的窘境形成了巨大的反差，而青年人的虛榮又將她（他）們擠壓的愈加自卑。為了維護(hù)自己的“面子”，有相當(dāng)一部分女生不惜損害健康，勒緊褲帶把省下的錢買成化妝品、保健品。其實(shí)這也是缺乏性別自信，自甘置自己于“被看”地位的傳統(tǒng)文化心理。

5。缺乏成熟、理性的家庭、婚戀觀教育，因而不能理性地控制個(gè)人行為，難以處理好戀愛與學(xué)業(yè)的關(guān)系。女生在人大學(xué)之前聽到或讀到了太多的關(guān)于大學(xué)生的浪漫愛情故事，難免會(huì)心向往之。但她們還沒有做好充分的準(zhǔn)備，甚至不清楚自己將要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，對(duì)將由婚姻關(guān)系帶來的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、法律關(guān)系和家庭倫理關(guān)系及相關(guān)的義務(wù)和責(zé)任等所知甚少。在中學(xué)一直被置于高壓下的戀情一且悴然來臨，往往因缺乏教育準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的知識(shí)與技巧而被牽著奏子走或跟著感覺走。還有些女生則將男女交往視為一種游戲，當(dāng)作是枯燥的學(xué)習(xí)生活的調(diào)妹料，只想找個(gè)玩伴兒，并不想承擔(dān)責(zé)任。但由于當(dāng)事人雙方對(duì)這類過于復(fù)雜的游戲通常并不具有把握的能力，結(jié)果會(huì)牽扯大量的時(shí)間和精力，以至浪費(fèi)了寶貴的時(shí)光，荒廢了學(xué)業(yè)。

6。缺乏基本的生理衛(wèi)生及性知識(shí)。由于眾所周知的原因，生理衛(wèi)生及性知識(shí)教育一直未能在初等教育中正常實(shí)施，致使這些已走進(jìn)大學(xué)的青年對(duì)本應(yīng)了解的知識(shí)一知半解，仍懷有神秘感和羞怯感。

由于缺乏必要的生理知識(shí)，女生中常有因小事自己嚇自己，緊張、焦慮、情緒失控的情況發(fā)生。這或許就是人們通常簡(jiǎn)單指斥的女性過度敏感、反復(fù)無常的生理根源。不了解這一點(diǎn)，就不能達(dá)成最基本的理解。有一個(gè)女生因經(jīng)期推遲了兩周，用她自己的話說，這十幾天的時(shí)間就象是在地獄里受煎熬。她先是懷疑自己得了癌癥，后又懷疑是懷孕了，整日胡思亂想，寢食不安，根本無法正常聽課、學(xué)習(xí)。直到月經(jīng)來了，高興得大哭一場(chǎng)，又跑出去大吃一頓，才算回過神來。

如果學(xué)生能夠受到良好的性別知識(shí)方面的科學(xué)教育，相信有許多青春期的心理問題是可以得到很好解決的。

三、建議及可參照的依據(jù)。

大學(xué)生中存在這樣那樣的思想問題、心理焦慮等本不足為怪，重要的是作為教育者，我們應(yīng)該如何細(xì)致地做好工作，更加主動(dòng)地走近學(xué)生，了解他們中存在的間題，并施以正確的釋疑和引導(dǎo)。

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)：全國(guó)已有40%的高校建立了專門的心理健康咨詢和教育機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)開展工作以來所進(jìn)行的基礎(chǔ)工作就是心理健康調(diào)查，其調(diào)查結(jié)果是令人吃驚的：在校大學(xué)生有30%以上存在不同程度的心理問題。為此，教育部最近頒發(fā)了《關(guān)于學(xué)生心理健康教育的決定》。而心理健康問題必定會(huì)有性別特點(diǎn)的，抓住了這一點(diǎn)才可能找準(zhǔn)問題，對(duì)癥下藥。

女性研究作為一門學(xué)科被引進(jìn)我國(guó)的歷史僅有多，但通過政府有關(guān)部門和各學(xué)術(shù)團(tuán)體及學(xué)者們創(chuàng)造性的工作，已積累了一大批研究成果，以此為指導(dǎo)實(shí)施的諸如“春蓄計(jì)劃”（救助西部失學(xué)女童）、“西部母親水窖工程”等項(xiàng)目，產(chǎn)生了廣泛的社會(huì)影響。全國(guó)有20多所大學(xué)成立了婦女研究中心。這些機(jī)構(gòu)的研究采用多種方法，運(yùn)用最新的理論信息，取得了很多研究成果。北京大學(xué)中外婦女研究中心，與20多個(gè)國(guó)家建立了聯(lián)系，以婦女文學(xué)、歷史、法律、社會(huì)、教育、心理、人口環(huán)境等學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究為主，已培養(yǎng)了若干名女性研究的碩士、博士。各大學(xué)的婦女機(jī)構(gòu)確定的研究課題一，涉及學(xué)科領(lǐng)域廣泛且具有地域特色，尤其重視當(dāng)?shù)嘏缘纳鏍顟B(tài)和文化特質(zhì)的研究。此外，還有20多所高校開設(shè)了女性學(xué)課程，分布在從碩士研究生、本科生到?？粕鲗W(xué)歷教育層次中。開課的院系則涉及了人文學(xué)院、師范學(xué)院、女子學(xué)院、教育系、歷史系、政治系、中文系和婦幼保健系等。西安交通大學(xué)在本科生中開設(shè)的“女性素質(zhì)與發(fā)展”課程共犯學(xué)時(shí)，為全校選修課。天津師范大學(xué)歷史系開設(shè)的“婦女研究暨婦女史”共80學(xué)時(shí)，是資料所載授課時(shí)數(shù)最多的。復(fù)旦大學(xué)人口所給碩士研究生開設(shè)的“婦女與發(fā)展”課程還特聘外國(guó)專家授課。陜西的高校中目前已有西安交通大學(xué)、西安醫(yī)科大學(xué)、陜西師范大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)和咸陽(yáng)師專等5所學(xué)校開設(shè)了女性學(xué)課程。其中陜西師大中文系開設(shè)的“女性文學(xué)批評(píng)”具有很強(qiáng)的學(xué)科特點(diǎn)。總之，全國(guó)高校已開出的女性學(xué)課程，板蓋了女性的生理和心理、生存與發(fā)展的各個(gè)方面?？梢灶A(yù)期，這類針對(duì)性強(qiáng)，極具實(shí)踐指導(dǎo)意義的學(xué)習(xí)，不僅會(huì)幫助女生完滿地走過青年時(shí)代而且會(huì)一生受益，若再考慮到女性在家庭教育中的作用及影響，還會(huì)延伸至子代教育，產(chǎn)生更大的社會(huì)效應(yīng)。

因此，有必要在師范院校開設(shè)女性教育課程。對(duì)地處西部的師范院校來說，尤顯必要和緊迫。因?yàn)槲鞑康陌l(fā)展不能沒有女性的參與。同時(shí)，與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，西部女性的教育已經(jīng)存在著相當(dāng)大的差距。

筆者建議安康師專能及早開設(shè)該課程，使女性早日受益。若開設(shè)有關(guān)女性課程，當(dāng)前宜從普及教育人手，待條件成熟后再轉(zhuǎn)為學(xué)業(yè)教育。教學(xué)內(nèi)容至少應(yīng)包括四個(gè)方面：

1、世界婦女運(yùn)動(dòng)發(fā)展史；

2、女性自我認(rèn)識(shí)。（生理、心理知識(shí)及中國(guó)女性角色）；

3、婦女與發(fā)展。（社會(huì)性別意識(shí)及社會(huì)參與）；

4、女性的工作和生活。

此外，中文系還可結(jié)合專業(yè)課開設(shè)女性文學(xué)批評(píng)的相關(guān)課程。

開設(shè)女性研究課程對(duì)現(xiàn)有的教育具有豐富、完善的意義，對(duì)提高占人口總數(shù)一半的人群的素質(zhì)乃至提高全民素質(zhì)具有更深遠(yuǎn)的意義。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十七

摘要：隨著國(guó)家走出去戰(zhàn)略的深入實(shí)施，“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的企業(yè)，特別是國(guó)有大中型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入或正在進(jìn)入國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。其中電力建設(shè)工程項(xiàng)目占據(jù)了國(guó)國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)較大的比重。本文探討了國(guó)際epc電力工程項(xiàng)目實(shí)施的策劃思路。

關(guān)鍵詞隨著國(guó)家走出去戰(zhàn)略的深入實(shí)施，“一路一帶”發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)，越來越多的企業(yè)，特別是國(guó)有大中型企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入或正在進(jìn)入國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域。其中電力建設(shè)工程項(xiàng)目占據(jù)了國(guó)國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)較大的比重。根據(jù)多年來參與國(guó)際電力建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)踐，以自己公司承擔(dān)的中美洲某國(guó)燃煤發(fā)電廠epc工程的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為案例，探討國(guó)際epc電力工程項(xiàng)目實(shí)施的策劃思路。

案例背景：項(xiàng)目規(guī)模2臺(tái)150mw燃煤發(fā)機(jī)組，項(xiàng)目業(yè)主為某西方國(guó)家能源投資公司，項(xiàng)目業(yè)主與項(xiàng)目所在國(guó)簽署了購(gòu)電協(xié)議。購(gòu)電協(xié)議（ppa）規(guī)定了購(gòu)電規(guī)模和購(gòu)電啟止時(shí)間，并規(guī)定了不能按時(shí)向電網(wǎng)足額供電的相應(yīng)罰則。業(yè)主方聘請(qǐng)了國(guó)際著名工程咨詢公司作為業(yè)主工程師代表業(yè)主參與項(xiàng)目管理，西北電力建設(shè)工程有限責(zé)任公司作為epc承包商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、施工、調(diào)試和移交。本人作為該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，主持了項(xiàng)目的策劃和實(shí)施。

工程項(xiàng)目的實(shí)施策劃是項(xiàng)目實(shí)施的綱領(lǐng)性文件，是各項(xiàng)工程項(xiàng)目建設(shè)管理工作開展的依據(jù)，體現(xiàn)了項(xiàng)目管理者的管理思想和管理理念。一般來講，不同項(xiàng)目的項(xiàng)目實(shí)施策劃，既有共性，又具有個(gè)性。共性體現(xiàn)在項(xiàng)目實(shí)施策劃都涵蓋了設(shè)計(jì)管理、設(shè)備采購(gòu)管理、施工管理等內(nèi)容。個(gè)性體現(xiàn)在如何進(jìn)行設(shè)計(jì)管理、設(shè)備采購(gòu)管理和施工管理。因此編制epc項(xiàng)目實(shí)施策劃的重點(diǎn)是編制項(xiàng)目實(shí)施策劃的思路。下面結(jié)合案例背景，探討編制國(guó)際電力工程epc項(xiàng)目實(shí)施策劃的思路。

孫子兵法曰：“謀定而后動(dòng)”。為了確保項(xiàng)目實(shí)施策劃對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)性和有效性，在著手制定項(xiàng)目實(shí)施策劃前，一方面要收集項(xiàng)目的背景知識(shí)，掌握項(xiàng)目特點(diǎn)，明確項(xiàng)目執(zhí)行的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，為確定策劃思路做好充分的準(zhǔn)備工作，確保形成的思路符合工程的特點(diǎn)，切合企業(yè)的實(shí)際。另一方面結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)和各類資源的供給條件，站在公司發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目全局的高度制定出設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)和施工等方面的管理策劃思路。

1確立項(xiàng)目實(shí)施策劃思路的準(zhǔn)備工作。

項(xiàng)目的實(shí)施策劃決定著項(xiàng)目實(shí)施的成敗，項(xiàng)目實(shí)施策劃的成功與否在于制定項(xiàng)目實(shí)施策劃的思路，而思路的確立，需要全面思考項(xiàng)目自身的.特點(diǎn)和項(xiàng)目執(zhí)行可能遇到的內(nèi)外部制約條件。因此項(xiàng)目實(shí)施策劃思路的形成需要深入細(xì)致考慮，掌握盡可能多的基礎(chǔ)資料和背景知識(shí)。確立項(xiàng)目實(shí)施策劃思路的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。

首先，要確立項(xiàng)目實(shí)施策劃的指導(dǎo)思想。指導(dǎo)思想不僅體現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)理念，也決定著項(xiàng)目策劃的方向。我們公司作為一家擁有6xx年歷史的專業(yè)化電力建設(shè)中央企業(yè)，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，每一個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目都肩負(fù)著企業(yè)的使命和國(guó)家的榮譽(yù)，以及中國(guó)發(fā)電設(shè)備的聲譽(yù)。基于以上考慮，公司確定了確保項(xiàng)目如期建成發(fā)電，并在機(jī)組移交后長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，保證業(yè)主方投資收益的雙方共贏的指導(dǎo)思想。樹立贏得企業(yè)信譽(yù)也是利潤(rùn)的理念。發(fā)揮公司的專業(yè)管理優(yōu)勢(shì)，通過管理能力的提高追求合理利潤(rùn)。

其次，參與合同談判的商務(wù)和技術(shù)人與項(xiàng)目實(shí)施主要負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目策劃主要編制人員一起認(rèn)真研讀和掌握合同文件的真實(shí)意思表達(dá)，牢記業(yè)主要求所表達(dá)的關(guān)切，認(rèn)真分析項(xiàng)目的技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度要求。本項(xiàng)目業(yè)主最為關(guān)切的是按時(shí)發(fā)電和長(zhǎng)期穩(wěn)定大負(fù)荷發(fā)電。因此進(jìn)度和設(shè)備可靠性是項(xiàng)目實(shí)施策劃的核心。

再次，充分了解項(xiàng)目實(shí)施的主要外部條件，保證項(xiàng)目實(shí)施策劃的可行性。這些外部條件主要包括工程所在國(guó)的資源供給情況、勞務(wù)政策、簽證政策、稅收和相關(guān)法律法規(guī)等。這些外部條件決定了項(xiàng)目實(shí)施方案的可行性。本案例工程所在國(guó)與我國(guó)沒有外交關(guān)系，簽證辦理存在一定的困難，在加之外來勞務(wù)限制政策等外部條件，否決了大批國(guó)內(nèi)隊(duì)伍參與現(xiàn)場(chǎng)工程建設(shè)的可能性。

率10%，滿足合同工期和質(zhì)量要求，不發(fā)生較大及以上安全、質(zhì)量和環(huán)境事故，爭(zhēng)取延伸本項(xiàng)目的業(yè)務(wù)范圍，承接外方運(yùn)行檢修人員培訓(xùn)及機(jī)組移交后運(yùn)行維護(hù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，確保機(jī)組移交后能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，贏取企業(yè)信譽(yù)，打造企業(yè)國(guó)際品牌的目標(biāo)。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十八

摘要：湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽的要求的廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與“廣告學(xué)”課程中的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，且與課程教學(xué)目的及要求不謀而合。將大賽引入教學(xué)過程中，從教學(xué)方法與考核模式等方面進(jìn)行教學(xué)改革，有助于應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；廣告學(xué)；教學(xué)；改革。

一、傳統(tǒng)課程教學(xué)存在的問題。

在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告案例，但與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景，往往產(chǎn)生陌生感，不能置身其中，造成對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏認(rèn)同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導(dǎo)致學(xué)生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程中來，對(duì)整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知，所學(xué)知識(shí)較為零散，不能融會(huì)貫通。

“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦的省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競(jìng)賽。大賽主要由專業(yè)學(xué)會(huì)牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦，通過專家企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)精心指導(dǎo)，使學(xué)生在競(jìng)賽中獲得成長(zhǎng)。大賽每年都會(huì)要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣。營(yíng)銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。

此外，大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣，讓學(xué)生全程參與。通過將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論，針對(duì)特定企業(yè)及產(chǎn)品，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對(duì)廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程，培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策劃思維，提升廣告設(shè)計(jì)能力，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì)實(shí)際問題解決方案的能力。

三、教學(xué)改革。

（一）教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革?！稄V告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程，在教學(xué)過程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)”、“廣告創(chuàng)意”、“廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ?，?duì)廣告訴求對(duì)象的需求進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底，更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力，這些只能通過不斷的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。

由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過組織參加相對(duì)應(yīng)的比賽，來開展具有較強(qiáng)針對(duì)性和高度逼真性的專業(yè)知識(shí)理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的`教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。

（二）教學(xué)學(xué)時(shí)改革。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí)，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù)，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱，將廣告的調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期，而這與廣營(yíng)銷策劃大賽開賽時(shí)間剛好吻合，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對(duì)比賽項(xiàng)目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合，讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題，有的放矢開展課程實(shí)踐，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識(shí)，培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。

（三）學(xué)生成績(jī)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)需求適應(yīng)能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績(jī)權(quán)重。通過讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。

四、結(jié)語(yǔ)。

結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革，可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力，讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過程，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]蘇娜.關(guān)于對(duì)“廣告學(xué)”課程進(jìn)行教學(xué)改革的思考[j].中國(guó)培訓(xùn)，2016（05）.

[3]高穎.論技能比賽引導(dǎo)會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革[j].教育教學(xué)論壇，2016（21）.

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇十九

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380。

給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說服力。

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來說信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。

營(yíng)銷課程策劃書大綱篇二十

從理論方面來說，檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)辦法雖然來自建構(gòu)主義，但是，在實(shí)際教學(xué)的過程中，依然應(yīng)該充分的研究與分析項(xiàng)目化教學(xué)具備的特殊性以及每個(gè)教學(xué)時(shí)期所具備的不同特征。例如，在實(shí)際項(xiàng)目化教學(xué)的過程中，因?yàn)閷W(xué)生剛開始接觸相關(guān)的檔案信息管理專業(yè)知識(shí)與技能，并且這些相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)與概念比較多，學(xué)生正處于比較低的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)層次中，應(yīng)該采用科學(xué)合理的理論知識(shí)學(xué)習(xí)程序教學(xué)辦法。這樣的程序教學(xué)辦法可以有效的讓學(xué)生進(jìn)行循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)，從而秉持著學(xué)生的學(xué)習(xí)能力與速度之間具備統(tǒng)一性，進(jìn)而有效以及快速地對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的錯(cuò)誤進(jìn)行糾正，提升學(xué)生自身學(xué)習(xí)的速度，在一定的程度上提升學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)積極性，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣以及能力。這樣的程序教學(xué)辦法的優(yōu)勢(shì)主要適合于學(xué)生第一個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)。在學(xué)生進(jìn)入第二個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)生的學(xué)習(xí)情況正處于中等難度的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)過程中，應(yīng)該科學(xué)合理地使用認(rèn)知主義理論。這樣的認(rèn)知主義理論主要是把檔案信息管理課程的教學(xué)重點(diǎn)集中在教學(xué)內(nèi)容的組織方面，從而有效提升學(xué)生的記憶水平以及理解能力。這樣的教學(xué)辦法主要目的是有效激發(fā)學(xué)生的思維，讓學(xué)生可以充分使用擴(kuò)展型的心理圖式辦法對(duì)接收到的新型信息進(jìn)行科學(xué)合理的加工以及處理。假如學(xué)生第一個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)所重視的是學(xué)生模仿的能力，那么學(xué)生第二個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)所重視的是學(xué)生能夠全面地理解其學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)以及專業(yè)技能，從而在提升自身能力的同時(shí)，為學(xué)生第三個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備情況。在學(xué)生進(jìn)入第三個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)的時(shí)候，教師應(yīng)該重視學(xué)生的自主項(xiàng)目，科學(xué)合理地要求學(xué)生具備高層次的檔案信息管理基礎(chǔ)知識(shí)，并且讓學(xué)生充分的完成高層次學(xué)習(xí)的任務(wù)，從而有效解決比較繁雜的學(xué)習(xí)任務(wù)，科學(xué)合理地使用建構(gòu)主義進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而在很大的程度上推動(dòng)具備高層次以及十分繁雜的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2.2知識(shí)結(jié)構(gòu)方面。

從知識(shí)結(jié)構(gòu)方面來說，檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)辦法應(yīng)該分成三個(gè)時(shí)期，主要是初級(jí)知識(shí)獲取的時(shí)期、高級(jí)知識(shí)獲取的時(shí)期、專門知識(shí)獲取的時(shí)期，根據(jù)這三個(gè)時(shí)期對(duì)檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)辦法中的不同項(xiàng)目或者是相同項(xiàng)目中的不同學(xué)習(xí)時(shí)期進(jìn)行細(xì)致的劃分。在初級(jí)知識(shí)獲取的時(shí)期，學(xué)生所涉及的主要是具備良好結(jié)構(gòu)領(lǐng)域方面的情況，能夠通過反復(fù)性的練習(xí)以及反饋獲?。辉诟呒?jí)知識(shí)獲取的時(shí)期，學(xué)生所涉及的主要是具備不良結(jié)構(gòu)領(lǐng)域方面的情況，在這個(gè)時(shí)候，教師在檔案信息管理課程教學(xué)的過程中，應(yīng)該把理論知識(shí)理解情況當(dāng)作基礎(chǔ)條件，讓學(xué)生可以充分掌握相關(guān)理論知識(shí)；在專門知識(shí)獲取的時(shí)期，學(xué)生所涉及的主要是具備復(fù)雜結(jié)構(gòu)領(lǐng)域方面的情況，在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)生應(yīng)該全面掌握眾多的圖示性的形式，并且這之間應(yīng)該具備豐富多彩的關(guān)聯(lián)性，這個(gè)時(shí)期進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)生應(yīng)該重視自身經(jīng)驗(yàn)的積累情況，積累眾多的經(jīng)驗(yàn)。

2.3知識(shí)系統(tǒng)性方面。

從知識(shí)系統(tǒng)性方面來說，為了讓學(xué)生對(duì)自身學(xué)習(xí)的檔案信息管理課程相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行全面以及充分的'掌握，就應(yīng)該使用圖示的相關(guān)概念圖對(duì)項(xiàng)目化教學(xué)辦法中的系統(tǒng)知識(shí)進(jìn)行表征，這樣具備一定的科學(xué)合理性。在檔案信息管理課程教學(xué)的過程中使用項(xiàng)目化教學(xué)辦法，主要展現(xiàn)的理論知識(shí)都是零散的，但是概念圖的應(yīng)用能夠?qū)n案信息管理課程教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化，甚至是對(duì)每個(gè)學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行整合。概念圖在內(nèi)容圖示性的時(shí)候，便成為了一種具備效應(yīng)的工具，能夠有效地幫助教師對(duì)檔案信息管理課程教學(xué)內(nèi)容的理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行高效率的建構(gòu)。

2.4學(xué)生素養(yǎng)方面。

從學(xué)生素養(yǎng)方面來說，在檔案信息管理課程教學(xué)的過程中使用游戲性質(zhì)的項(xiàng)目化教學(xué)辦法是最佳的渠道。游戲性質(zhì)的教育蛀牙具備合作性、趣味性以及知識(shí)性的特征，能夠有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與興趣，在一定的程度上有效的維持學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，因此，現(xiàn)階段游戲教育的辦法逐漸被人們所接受，這樣的教育辦法正在不斷地變成將來教育日益發(fā)展的重要方向。將游戲與教學(xué)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。首先，應(yīng)該把檔案信息管理課程教學(xué)的目標(biāo)與游戲任務(wù)之間進(jìn)行科學(xué)合理的融合。把檔案信息管理課程教學(xué)的情感、技能與知識(shí)的目標(biāo)融入在游戲活動(dòng)中，能夠讓學(xué)生把游戲與學(xué)習(xí)結(jié)合。教學(xué)的知情感目標(biāo)主要是學(xué)生在游戲活動(dòng)的過程中充分地進(jìn)行體驗(yàn)，從而有效的鍛煉學(xué)生自身的感受以及情緒；教學(xué)的技能目標(biāo)主要是學(xué)生在完成游戲活動(dòng)之后，能夠有效提升自身的速度以及熟練的程度，這主要依賴的便是學(xué)生的思維能力以及反應(yīng)的速度；教學(xué)的知識(shí)目標(biāo)主要是學(xué)生在完成游戲活動(dòng)之后，全面掌握相關(guān)的理論知識(shí)。其次，應(yīng)該把檔案信息管理課程教學(xué)情景與游戲情景之間進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。項(xiàng)目化的教學(xué)情景主要是為了在檔案信息管理課程教學(xué)的過程中，具備目的性質(zhì)的創(chuàng)建出和實(shí)際情況之間接近的環(huán)境，充分地將學(xué)生引進(jìn)到此情景中，讓學(xué)生可以通過使用自身所學(xué)習(xí)的專業(yè)技能對(duì)實(shí)際場(chǎng)景中會(huì)出現(xiàn)的情況進(jìn)行解決。在這樣的游戲情景中，能夠生動(dòng)形象地把檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)情景進(jìn)行充分的展現(xiàn)，從而在一定的程度上讓學(xué)生能夠更加身臨其境。再次，應(yīng)該把檔案信息管理課程教學(xué)過程與游戲過程之間進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)辦法主要把任務(wù)當(dāng)作驅(qū)動(dòng)，這種任務(wù)驅(qū)動(dòng)形式的教學(xué)辦法能夠被當(dāng)做游戲教學(xué)設(shè)計(jì)的觀念以及思想，從而在一定的程度上為這種任務(wù)驅(qū)動(dòng)形式的教學(xué)辦法提供相應(yīng)的理論根據(jù)，而游戲系統(tǒng)當(dāng)作檔案信息管理課程教學(xué)內(nèi)容的實(shí)體存在，讓學(xué)生能夠通過任務(wù)將自身融入到游戲性質(zhì)的學(xué)習(xí)過程中。最后，應(yīng)該把檔案信息管理課程教學(xué)考核與游戲成果之間進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。檔案信息管理課程項(xiàng)目化教學(xué)考核主要是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的情況進(jìn)行具體的考核，但是這個(gè)考核教師會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間，因此，在使用游戲形式教學(xué)之后，只需要對(duì)游戲的任務(wù)情況進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)置，學(xué)生的游戲完成情況就可以被當(dāng)作學(xué)生考核的結(jié)果，這在很大程度上節(jié)省了教師的時(shí)間。

3結(jié)束語(yǔ)。

總而言之，在檔案信息管理課程教學(xué)的過程中使用項(xiàng)目化教學(xué)辦法，存在著許多的問題，但是只要針對(duì)這些問題采取相應(yīng)的解決措施，便能夠有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與熱情，在一定的程度上有效提升檔案信息管理課程教學(xué)質(zhì)量與效率，從而有效推動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量與效率。

參考文獻(xiàn)。

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