讀后感是讀完一本書后對所讀書籍的體驗、感受和思考的一種表達方式。它可以讓我們更深刻地理解書中的故事情節(jié)和人物形象，同時也可以激發(fā)我們對于文學藝術的獨到見解。隨著社會的發(fā)展，讀后感已經(jīng)成為學校教育和閱讀推廣中的重要環(huán)節(jié)，它不僅可以幫助我們提高文學素養(yǎng)，還可以培養(yǎng)我們的寫作能力和觀察思考能力。所以，當我們讀完一本好書后，為什么不寫一篇讀后感呢？讀后感可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)和表達內(nèi)心世界，也可以讓別人分享我們的閱讀體驗和感悟。讀后感是讀書的美妙延伸，讓我們所讀之書與自身深度融合，成為一種難忘的閱讀過程。因此，寫讀后感是我們閱讀過程中不可或缺的一環(huán)。如何寫一篇較為完美的讀后感？下面提供一些寫作技巧和方法供您參考。這里是一些讀者們和大家分享的讀后感，希望能夠喚起你對這本書的共鳴和思考。
球桌對面的人讀后感篇一
今天課上在講到日本時，老師給我們讀了一篇小說——《一碗清湯蕎麥面》。
它出自日本作家之手，講述了一個溫馨、感人的故事。一位母親帶著兩個男孩生活，還要承擔已故丈夫的生前債務。不管生活多么艱辛，母親都會在大年夜為三人點一碗蕎麥面，并得到了老板的關照。十多年后，兩位男孩都有了合適的工作，還不忘回來感恩老板。
文章通篇散發(fā)著人性的光輝，母子三人的自強不息、心懷感恩、勇于擔當，以及老板和老板娘的尊重和理解、善良體貼為這篇文章的成功打下了堅固的地基，樸實的語言為文章添磚加瓦，恰到好處的細節(jié)描寫為這篇文章錦上添花。讀起來令人心頭一暖，心田滋滋冒著熱氣。
在老板娘提議給他們上三碗面時，老板說了這樣一句話：“不行，如果這樣做，他們也許會尷尬的?！边@一場景在我腦海里生根發(fā)芽，以致于我差點沒能把這篇文章讀完，腦子里來來回回都只有這一個片段。說這句話的人心思該有多縝密??！母親能鼓起勇氣買屬于三個人的一碗蕎麥面實屬不易，這時候的施舍會成為壓死駱駝的最后一根稻草。老板沒有這么做，他給了母子三人應有的尊重。他沒想站在高高的頂端憐憫母子三人，他只是把善意融進了這碗超額的面里。
小細節(jié)透露真感情，這一情節(jié)就像潤物細無聲的春雨，慢慢滋潤了讀者的心田。
這篇小說被譽為日本人的精神，它很好地展示了日本人骨子里的團結奮斗、自強不息和永遠不服輸?shù)哪枪蓜拧＿@或許就是日本人能在一次次倒下后仍能拍拍屁股，繼續(xù)昂首闊步的原因吧。他們的堅強、韌勁、團結能讓他們在一次次失敗中找到原因，重新強大起來。他們不會氣餒，沒有灰心，通過人們相互之間的鼓勵、理解、尊重一次次地成為了世上的奇跡。
反觀我們國人，很多地方真的要向日本人學習。一個中國人是條龍，三個中國人就變成了蟲。我們?nèi)狈δ欠N善意的鼓勵、少了真情的維系，導致我們老是不能擰成一股繩，各自冷漠地做自己的事。國民素質有待提高??！
當今中國正處于發(fā)展階段，我們可以借鑒下日本，學習經(jīng)驗，這對中國的發(fā)展至關重要。
球桌對面的人讀后感篇二
透過窗戶，秋日溫暖的陽光鉆進我的小屋，撒在我的身上。
大年夜，北海亭面館正想關門打烊，這時一個穿著不合時令衣服的女人領著兩個小男孩走了進來。母子三人坐下，只點了一碗清湯蕎麥面，善良的店主熱情的招待了她們，并給她們多下了半份面。三年來，母子三人每到大年夜都會來北海亭面館，并且每次只點清湯蕎麥面。店老板夫婦知道一碗清湯蕎麥面給母子三人的生活中帶來莫大的鼓勵，所以每次都偷偷地給她們多加了面。
所有客人都知道二號桌的事情，稱它為“幸福的桌子”。北海亭面館變了，可二號桌卻依然如故，一年，又一年，這幸福桌子始終默默地等待著，不知為何母子三人卻一直沒有再出現(xiàn)。
今年的大年夜當然也不例外，那塊“預約”的牌子，早已悄悄地放在了二號桌子，靜靜地等待著母子三人。十點半時，北海亭面館里的熱鬧氣氛達到了高潮，這時母子三人終于來了。老板夫婦明白自己的一碗清湯蕎麥的鼓勵，改變了這三個人，使她們?nèi)送暮狭?，度過了艱難的歲月，淚珠不由的一串串掉了下來。這時，店里突然爆發(fā)出一陣不約而同的掌聲。
我敬佩店老板夫婦，他們并沒有因母子三人只點了一碗清湯蕎麥而瞧不起或取笑她們，而是對母子三人格外的敬重，很熱情的招待了她們，并在店里所有器具都更換了的情況下，始終為她們留下二號桌，默默地等待了她們十年。
我也欣賞兩個孩子，大兒為了能夠幫母親還清債款，每天送報支持母親，淳兒為讓母親安心工作，每天買菜飯燒。這倆個孩子很體恤母親，對母親也十分的孝順。
球桌對面的人讀后感篇三
讀完《半碗青稞面》這篇文章，我被紅軍戰(zhàn)士不畏艱險。百折不撓的精神深深感動了。
在寸步難行的草地上，到處是沼澤、泥漿，一不小心就有生命危險，而在這片“荒地”上緩慢的行進著一支隊伍，而走在最前面的正是可親可敬的——周總理 在當時，甚至連餿饅頭都成了佳肴，況且他們只有一點兒青稞，幾天了，戰(zhàn)士們只有一天分一點青稞堅持著，只剩下一點可憐的青稞面作軍糧，當周副主席知道了戰(zhàn)士吳開生已經(jīng)餓得兩天沒吃飯了，他就把自己省下來的青稞面給吳開生吃，當他得知戰(zhàn)士們的帳篷被傾盆大雨沖壞時，他毫不猶豫地把自己辦公的帳篷讓給戰(zhàn)士們來休息，戰(zhàn)士們在無邊無際的`草地上行走著，糧食吃光了，只能殺軍馬吃，只能燒皮帶吃，甚至把隨身帶的紙張也吃了，紅軍戰(zhàn)士們陷入了極大的困境。糧食吃光了，周副主席把自己僅有的半碗青稞面全部送給戰(zhàn)士們喝。這是多么偉大的主席??！半碗青稞面可是他的生命?。〉撬麉s毫不猶豫地獻了出來。
在他的鼓舞下戰(zhàn)士們又然起了希望。草地里，看見什么吃什么。他們是在為新中國前進，他們也許不知道，但他們知道黨是為了人民好，星星之火可以燎原，只要活下去就有希望，頭可斷，肢可折，革命精神不可滅！
當我讀到周副主席在狂風暴雨的天氣讓出自己的帳篷給戰(zhàn)士們時，我深深地被震撼了，他這種無私奉獻的精神不值得我們學習嗎？他是一個多么好的主席啊，如果不是他，戰(zhàn)士們一定被淋得生病。
想想他們，在看看我們現(xiàn)在，住的是高樓大廈，出門座汽車，衣食無憂，這些可都是紅軍戰(zhàn)士用鮮血換來的啊。
我相信長征精神會永遠激勵著我們在學習和生活中奮發(fā)向上。勇往直前。不畏艱難，我相信長征精神會永遠激勵著中國人民不輕言敗。自強不息。
紅軍是長征路上永遠的豐碑，更是長征精神的靈魂，讓紅軍英魂萬古流芳，讓長征精神永垂不朽。
志士頭顱為黨落，好漢身軀為群裂，多么好的周總理??！他是我學習的榜樣，也是我最崇拜的人。
球桌對面的人讀后感篇四
20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
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球桌對面的人讀后感篇五
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結。
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！?。?/p>
p分頁標題e。
在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結。
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結。
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟。
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟。
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃。
1、案場管理方面。
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3、營銷策劃方面。
市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結。
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
p分頁標題e。
20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
球桌對面的人讀后感篇六
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應具備的個人素質，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結與學習。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
球桌對面的人讀后感篇七
這篇文章的主要講述了一個大年夜，在日本北海亭面館里，窮苦的母子三人只買了一碗清湯蕎麥面當作他們的年夜飯。善良的老板不但沒有歧視他們母子三人，而且還在一碗面里多放了半碗，并在他們離開時，用祝福的話語鼓勵他們加油。第二年大年夜，他們又來了，三人還是一碗清湯蕎麥面，老板一如既往地給他們多放了半碗進去。在當他們來的第三個大年夜里，老板和老板娘通過母子三人的談話，知道他們的父親去世前欠了八個人的錢，這么多年母子三人一直還著債，媽媽整天在外打工，不舍得吃，不舍得穿，幾年來光顧面店的衣服是同一件。兩個兒子下課回家?guī)椭鴭寢尭杉覄?，還背著媽媽去送早晚報，那年他們終于幫父親還清了債。這個年他們多要了一碗清湯蕎麥面，三人邊吃著面邊幸福地說笑著。面店的老板和老板娘偷聽母子三人的經(jīng)歷，感動的眼流滿面，自打那年這母子三人告別后，再也沒有來過。但是每一年過年，老板和老板娘還是一樣等待著他們。十幾年過去了，面店無論怎么裝修，他們曾經(jīng)坐過得二號桌還保持原樣。每當有顧客問起二號桌的時候，老板就會跟客人們講母子三人的故事，大家聽完后都會默默地為母子三人祈福。十四年后的大年夜，母子三人又來到了這家面館，兩個兒子經(jīng)過堅持不懈的努力，終于功成名就，哥哥在醫(yī)院當主治醫(yī)生，弟弟在京都銀行工作，媽媽幸福的安度著她的晚年。這次他們要的還是清湯蕎麥面，但不同的是要了三碗。
我被這個故事深深地感動著，一碗清湯蕎麥面支撐了一家三口十幾年的艱辛努力。這個故事打動了來過面館的許多顧客，同時也告訴我們決不向命運低頭的道理。
文中的老板和老板娘對母子三人非常好，這面第二年便已經(jīng)漲價到了兩百元，可老板娘卻照收他們一百五十元錢，還是原來的價格。還有，晚上十一點面館應該打烊了，可老板娘還一直等他們，讓他們吃完以后才打烊。最可貴的是，每次母子三人每次走出面館，老板和老板娘都對他們光臨面館而表示感謝，還祝福他們能過個好年，給他們加油打氣。用他們的真誠的善良來款待貧窮的母子三人。正是這種善良成為了一種默默的溫暖和鼓勵，讓母子三人有勇氣和信心去微笑著面對未來的生活。
我想對這位偉大母親說“我非常佩服您，三個人點一碗面的勇氣，正因為您的堅強，促使孩子有了上進的志向，造就了兩個孩子今天偉大的成就。
這篇文章給了我深刻的啟發(fā)：我們要懷著美好的心靈去學，在學習中保持樂觀主動的心態(tài)。在逆境中奮起，不怕困難，去努力進取，俗話說得好：“困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱它就強。
看看我們現(xiàn)在的生活，我們要什么，父母給什么。他們母子三人吃一碗面已經(jīng)很滿足了，我們現(xiàn)在讓父母想買什么就買什么，得不到滿足還無理取鬧。我們應該學習母子三人，得到一點點的滿足就是填滿了一大塊的欲望。
球桌對面的人讀后感篇八
在一次暑期家庭教育培訓的課程上江蘇一位名校長在講課中提到了一本溫暖的小說《一碗清湯蕎麥面》，這是我初次聽到這個故事，于是我就買了這本書。暑假是閱讀最美好的時期，不間斷閱讀完一本書?！兑煌肭鍦w麥面》是一本很短的小說，和小說《最后的客人》合輯的一本小冊子。山西人民出版社出版的很精美，紙張觸覺舒服，喜歡這種簡潔的書籍設計風格，讀起來是一種享受。
小說內(nèi)容很樸實，沒有曲折的情節(jié)構設，簡簡單單人性的尊重感染我們久違善良的心。現(xiàn)實骨感和殘酷讓我們封閉了內(nèi)心，設防世界成了我們的常態(tài)。
身負重債的母親給孩子尊嚴的榜樣，好的母親會影響一個家庭三代人，母親勇敢擔負起車禍去世父親的債務，生活拮據(jù)卻又很高的生活尊嚴，一家人就這樣擁抱勤奮去面對生活的困難挫折，沒有自暴自棄，苦大仇深的抱怨生命的不公，這是他們一家幸福崛起的最珍貴的精神基礎。生活可以有痛苦挫折，我們是有力量有信仰去迎接生活的點綴。
面對生活的困難挫折，內(nèi)心有抗衡的心，但也會有很累很脆弱的時候。最脆弱的時候有人溫暖善待一下，這份溫暖就會擴大，刻骨銘心。溫暖將會轉化更強大的內(nèi)心力量去應對生活的挑戰(zhàn)。媽媽、哥哥、弟弟三人在除夕之夜，犒勞自己一年的辛苦，去北海亭面館吃一碗清湯蕎麥面。
三個人吃一碗面，在除夕之夜，這個特殊節(jié)日點，三個人內(nèi)心是喜悅的也是忐忑的。喜悅會有美味的清湯蕎麥面，忐忑會遇到三人吃一碗面的歧視和尷尬。內(nèi)心高自尊的母子三人就在臨近關店的時間點進入典禮。
善良溫暖著我們心，老板娘一句熱情的“歡迎觀臨”一句“好咧，清湯蕎麥面一碗……”讓母子三人化解內(nèi)心的尷尬，慰藉奮斗一年的心！老板舒適的善意默默給他們一份半的面，而不是三份面，尊重的暖意觸動了我們內(nèi)心的暖弦。更讓我們暖在心里的是每年的等候，那份暖心的細節(jié)，將價格表改動，將桌子預留，老板希望將這份感動流傳下來。弟弟的解讀更是呈現(xiàn)尊重的溫暖，激勵一個處在困頓人的力量，陪伴他們走出生活的困境。
對人的初心的善良的牢記與傳承，溫暖了許多貧瘠人的心。母子三人是幸運的也是幸福的，根植于他們自身的高的素養(yǎng)品質，社會的溫暖更是鏈接心中善的力量，我在閱讀過程中眼淚不由自主地留下來了，感動于平淡的語言細節(jié)，這部賺足日本一億眼淚的作品也深深走進我的內(nèi)心。簡單舒適的善良，有尊嚴的尊重他人，特別是處在困頓中的人，將是命運重新書寫的改變。
別人推薦給了我，我閱讀了，感動其中，啟發(fā)鼓勵我以后生活中有尊嚴的尊重他人，善待他人，幸福的溫暖其實很簡單，也就是自己不經(jīng)意間的尊重。我繼續(xù)將這本書推薦給我的學生，希望我的學生也能有所啟發(fā)，對他們的生活有一定的激勵作用，在以后的日子中，能勇敢面對生活的挫折。
球桌對面的人讀后感篇九
《瘋傳——讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒意義入侵》，作者喬納?伯杰。
說實話，這本書讀起來有點不習慣，某些地方翻譯的稍有奇怪，需要來回讀好多遍才能理解作者的意思，不過并不妨礙我一天讀完這本書。
這是一本“很簡單”的書。
這本書的寫作思路和結構很簡單。
作者很好奇為什么有些行為或者思想會瘋傳，而有些卻不會。于是，他對很多瘋傳事件進行了分析、試驗，最終總結出了一些核心原則。
“瘋傳”的六大原則，即產(chǎn)品、行為或者思想被瘋傳的原因無非這六點——社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。本書分別用六章來介紹了這六大原則，章節(jié)中穿插著豐富的案例來論證這六大原則。
這本書提出的六大原則在我們的生活中常常發(fā)生，并不是多么復雜的觀點。
比如社交貨幣，也就是說如果人們在談論某個產(chǎn)品或者思想時能夠讓自己顯得更優(yōu)秀或者與眾不同，就會更傾向于去表達和傳播。舉個例子，最近我的這個先。
讀后感。
微信公眾號收到了原創(chuàng)和留言功能的邀請。于是，在談論相關話題的時候我會很急切的告訴大家這個好消息。為什么呢?這會讓我自己看起來很nice，一個堅持寫原創(chuàng)文章，努力上進的小編形象就會被傳遞出去。再舉個例子，去長城旅游，盡管人多體驗差也不妨礙你發(fā)個朋友圈，告訴大家你登上長城的喜悅，因為你去過萬里長城會給你帶去社交貨幣。
比如情緒，這樣才能點起人們的情緒之火?韓國樂天事件的愈演愈烈與中國人的情緒之火被點燃密切相關。鏈家的中介在賣房的時候一直在強調(diào)房價即將上漲，政策隨時會變，給買房人營造一種緊張的情緒。
這本書讓你零零散散的知識變得系統(tǒng)起來。
很多事情，我們總是知其然不知其所以然。生活中發(fā)生的瘋傳事件，如果要發(fā)表意見，我們或多或少可以說出一些。不過，能否說的全面，說的深刻就另當別論了。
這本書將一些你可能知道，又可能想不到的觀點系統(tǒng)全面起來了。當你再一次遇到某個新聞熱起來紅起來的時候，你能夠思路清晰的去分析其中的原因。
比如我的同事小穎就分享了一個她媽媽賣棉褲的事情。從她開始穿她媽媽做的棉褲到最后越來越多的人找她媽媽做棉褲，這整個過程的“瘋傳點”和作者的某些觀點是一致的。
這本書啟發(fā)你的以后的工作和生活。
如果以后在工作中想讓產(chǎn)品廣為人知，那么也不必單憑自己的感受去推廣，可以從這六大原則出發(fā)逐一去思考。還是舉同事媽媽賣棉褲的例子，如果一開始她媽媽推廣手工做棉褲是通過頭腦風暴想各種方法。那么現(xiàn)在就可以遵循這六大原則，一個一個的去挖掘去優(yōu)化推廣方法，更有思路且更全面。
寫在最后。
讀完這本書給我最大的收獲并不是書中本身傳遞出來的知識，而是讓我對讀書這件事有了更深的理解。
來，先來梳理下我對讀書這件事的看法線。
最開始，選擇在工作之余讀點書的想法很簡單——希望自己能在日復一日的工作中不要墮落，起碼看起來做了一些有意義的事情，比如看書?？磿姆N類也全憑喜好，心理學、文學等看的比較多。讀完之后也就不了了之了。
后來，開始看一些與工作相關的書，比如最近看的《運營筆記》、《參與感》、《贏》等。讀了這些業(yè)務類的書，發(fā)現(xiàn)比讀文學作品對自己當前的生活影響更大。這些書里面的一些想法能很快的運用到工作中，幫助自己的工作取得成長進步，而這種成長進步會帶來愉悅感，從而充滿希望。所以，我開始勸一些工作了的朋友去看專業(yè)相關的書，這樣更受用。
現(xiàn)在，不管是工作相關還是工作不相關的書，我都會滿懷期待的去看了。因為不同的書有著不同的價值。
讀書，不一定非要學到新知識掌握新技能。比如這本《瘋傳》，它將你本身知曉的一些東西系統(tǒng)的整合起來，幫助我們更方便的從大腦里提取相關內(nèi)容，這也是非常有必要的。我們在不斷的學習和吸收東西，但很少去整理。事實上，隨著年齡的增長，我們更需要整理大腦，而不是一味地往大腦里面塞東西。
是否只讀自己感興趣的書，取決于自己對看書的態(tài)度和廣度。如果是以前，我真的只會去挑小說。
散文。
去看，對社會學經(jīng)濟學等方面的書完全沒感覺。不過現(xiàn)在，逼著自己看了一些不喜歡看的書，發(fā)現(xiàn)還是有很多挺不錯的，慢慢的看書也更有包容性了。之前看很多文章里面談讀書，有的說就讀自己感興趣的書，有的說讀書要廣泛涉獵。我的建議是，當自己對讀書的喜好比較明顯的時候，可以優(yōu)先選擇自己喜歡的書，但同時也不要排斥其他類別的書。隨著書看的越來越多，對讀書的理解會越深刻，該選擇讀什么書自然就有了答案。
球桌對面的人讀后感篇十
作為媽媽和老師，我對兒童教育方面的書籍一直是更為關注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書。《卡爾。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因為是教師，所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗，卡爾威特在三個世紀前的教育經(jīng)驗在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應用的。以素質教育的非智力因素打下基礎，在上面建筑一個神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習慣，要開發(fā)孩子的智力，引導孩子對周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請專家。在引導孩子查書找資料、向別人請教的過程中，孩子學到的不僅僅是知識，同時培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習慣。專心致志的習慣--學習必須專心致志才能有好的結果。學語文時就只考慮語文，學數(shù)學時就專心于數(shù)學，如果在學習時想著玩，玩時又擔心學習跟不上，不能用心一處，即使學生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對自己和別人的一種欺騙。學習任何學科也是一樣，只有專心致志才能學好。
敏捷靈巧的習慣--一部分學不拖到最后就不想做，久而久之，這些學生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實這些學生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習慣，能做的事就更少了！堅持不懈的習慣--在學習上會有很多難以預料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅持，那么一切困難都會迎刃而解。好習慣是從小養(yǎng)成的，小學階段是養(yǎng)成好習慣的關鍵時期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應該重視培養(yǎng)孩子良好的習慣。
從玩中學是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導孩子的過程和孩子學習的過程都應是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
球桌對面的人讀后感篇十一
通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關于個人成長的權威人士，在成功學、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。
上周接到一個鄭州市關于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關工程的工程概述及我們公司的相關資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
球桌對面的人讀后感篇十二
姓名：
性別：女。
年齡：25歲。
居住地：上海。
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xx房地產(chǎn)有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
職位：銷售最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：市場營銷。
學校：南昌大學。
自我評價。
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向。
到崗時間：一周以內(nèi)。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月。
目標職能：銷售。
工作經(jīng)驗。
20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
銷售部銷售。
1、負責貫徹執(zhí)行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;。
2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質量的服務增加銷售;。
3、負責為客戶介紹項目相關內(nèi)容，促進銷售達成;。
5、負責協(xié)助上級完成其他任務。
20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
銷售部銷售代表。
1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;。
2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;。
3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;。
4、負責定期撰寫銷售報告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
銷售部銷售。
1、負責協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;。
2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;。
3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;。
4、負責開發(fā)新客戶，維系老客戶的關系，促成交易;。
5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經(jīng)歷。
20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科。
語言能力。
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)。
球桌對面的人讀后感篇十三
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》是我今年看的第一本書。主要從團隊、溝通、業(yè)績、危機四個方面解讀了管理的一些處理方法。特別是大部分觀點中有一些銷售人與經(jīng)理的對話，情景再現(xiàn)，通俗易懂，作為初為管理者的我來說，受益匪淺。
讀完此書，讓我印象深刻有四點：
一是團隊管理中的“務實更要務虛”。實是看得見、摸得著的東西；虛就是看不見、摸不著的事情，虛的部分才決定未來發(fā)展的高度和深度，所以，務實固然重要，虛實集合，產(chǎn)生共鳴才是團隊真正需要的。
就如同現(xiàn)在的績效管理部，所有的事務性工作是支撐部門的穩(wěn)定發(fā)展的基石，這就是務實；在務虛方面，我們要強調(diào)部門的愿景――sfe方向，強調(diào)團隊成員的管理能力，強調(diào)所做事情的不可替代性。在戰(zhàn)略上植入發(fā)展、培訓、心境，確保團隊的穩(wěn)定性。
二是“授權”。授權的目標是同時提高團隊的效率和信心。目前部門加上實習生17個人，扁平化的管理模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在團隊的穩(wěn)固發(fā)展，在巧總的建議下，提升四個小組長，各自分工明確，正所謂事無巨細，這樣一來，一方面加強了事務性工作的具體管控，另一方面提高的團隊成員的工作積極性。
三是“溝通的五個標準”。即主動、及時、準確、有效、書面溝通。在部門內(nèi)部要建立溝通常態(tài)化，管理者要主動和團隊成員溝通，同時也要要求團隊成員主動找自己溝通。
春節(jié)期間看了此書，索性回公司之后就和團隊成員溝通，她們反饋有時候是覺得我忙，沒有及時、有效的溝通，在上一波全員溝通中，也已明確告知團隊成員，遇事主動、及時溝通，方能準確、有效的傳遞相關信息以致解決相關問題。以此處理好人際關系，提高部門內(nèi)部的團隊凝聚力。
四是“了解客戶的四大背景”。就身在績效管理部的我而言，客戶分為兩類，一是銷售人員；二是團隊成員。團隊成員背后的所有相關事務都是為銷售人員服務，由此可見，我目前的首要各工作是了解團隊成員的背景以及需求，沿著提供的內(nèi)容和線索，走進大家的內(nèi)心世界，建立有效的溝通渠道，以便更加有效的滿足部門的發(fā)展。當然我目前的重點客戶即為四個小組長。抓重點客戶的主要問題，讓資源的使用更加有效，以至于團隊的穩(wěn)定發(fā)展。
《銷售經(jīng)理的22條軍規(guī)》看完之后，我靜下心來思考怎樣才能將我們績效管理部帶好。我覺得可以從以下四個方面來入手：
一是從工作氛圍方面。建立良好的工作關系，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境；
三是從工作活力方面。善于溝通，引導團隊成員積極反饋及解決問題；
四是從工作目標方面。知人善用，合理分配各項任務，幫助團隊成員達到目標。
球桌對面的人讀后感篇十四
《好教師就是好教育》這本書是我從市圖書館借閱的，當初吸引我從書架上取下它的就是書的標題。我非常認同作者的這個觀點：好教師就是好教育。程紅兵，上海市中學語文特級教師，上海市建平中學校長，全國“五一勞動獎章”獲得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們，不要動輒就埋怨社會，把一切不如意都推給“體制”。在這個喧囂的時代，只要堅守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時尚的挑逗，一個有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠。
在書中，作者從六個方面進行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道——生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學校管理——努力打造學校的品牌;四是講語文教學觀——讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學的`課堂實錄;六講作文指導——創(chuàng)新思維寫華章?？赐陼?，使我對語文教學有了更深入的了解，對自身的不足有了更清晰的認識，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學習，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學習現(xiàn)代科學的教育理論，做到與時代同步，與學生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時間?！弊屪x書學習成為一種習慣，是教師的一種責任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報刊，了解同行在思考什么;三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野;四要讀學生和為學生寫的書，要走進學生的心靈。想想自己的業(yè)余時間，忙是事實，但也不至于真的連看書的時間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視，習慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽铮觳皇亲x書天?！辈幌胱x書，四季都有理由。好教師，應該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學校和教師工作者的實質所在。”
好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學生，尊重學生，理解學生，賞識學生。蘇霍姆林斯基說，請你記住，教育——首先是關懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關注的不能只是學生學到多少知識，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關注的應該是人，關注人的情感，關注人的價值，關注人性的完善。不能把學生當成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應把學生看成一個正在成長過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學生的愛，是師德的核心。熱愛學生就是熱愛教育事業(yè)。“親其師，信其道”，一個成功的教師首先必須贏得學生的愛。
球桌對面的人讀后感篇十五
春節(jié)期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨靈魂。
黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個剖面，讓時間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時行、模范官僚海瑞、孤獨的將領戚繼光、自相矛盾的哲學家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國應當汲取的經(jīng)驗和教訓。在此，我只想談談讓我感觸較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。
萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。
萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫隨之日見充實，實現(xiàn)回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對外的柔弱印象，勵精圖治，但恰在此時，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時，聰明敏感的他似乎意識到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權獨攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國耕地丈量開始，揭開反張運動序幕。經(jīng)張居正事件后，萬歷對一切都持懷疑的態(tài)度。
倒張之后，萬歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬歷的權力大多帶有被動性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識到自己名義上是天子，實際上受制于廷臣，文官集團才是這一大帝國的實際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應付許多重復事件和不變的禮儀。
在與文官集團抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長立幼，以皇三子常洵代替皇長子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報復的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長期的消極怠工，且長達三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補出缺的高級職位;派遣和升遷中下級文官，用抽簽的方法決定，一個官員出任什么官職，竟出于與事實無關的一根竹簽。
萬歷，這個孤獨的君主，在認清現(xiàn)實后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當臣僚的工具，他頑強地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。
——孤獨的將領戚繼光。具有卓越軍事才能的將領，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運動中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。
明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對趨勢，將領們即使出生入死，屢建奇功，其社會影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補給制度嚴重落后，兵源不足、補給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無幾”;對于將領的選拔，則認為應該具備的素質是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀中葉，倭寇以戰(zhàn)術的優(yōu)勢和武器的精良屢次入侵且長驅直入，文官集團才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個帝國以及他們個人的安全，但思變的結果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠慮而又精通各種戰(zhàn)術的高級將領，而非改革落后的軍事制度。
在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負責的“連坐法”;戰(zhàn)術上注重協(xié)同配合，研習“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動整個國家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實地，做他職責范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實，在組織制度上沒有辦法，就在私人關系上尋找出路，一切只為使軍事科學和軍事技術在現(xiàn)實生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國?！霸诳官翍?zhàn)爭中功績最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領，而是最能適應環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領。他所以獲得成功的要點，在于他清醒的現(xiàn)實感?！?/p>
人的一生，理想和現(xiàn)實總有差距。理想的實現(xiàn)，除個人的努力外，還須具備天時地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實回應的時候。在無力改變現(xiàn)實的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標靠近。
不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當然這得看動機和目的，譬如萬歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!
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