計(jì)劃可以提高我們的時(shí)間管理能力和解決問(wèn)題的能力?？梢越柚ぞ呋蜍浖?lái)輔助計(jì)劃的制定和管理，提高效率。以下是小編為大家匯總的一些優(yōu)秀的計(jì)劃范例，供大家參考和借鑒。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇一
以下是為大家整理的關(guān)于2014物流公司工作計(jì)劃的文章，希望大家能夠喜歡！
如今，我司全體人員意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)、團(tuán)結(jié)奮斗、積極進(jìn)取、不怕困難、迎接挑戰(zhàn)，全面落實(shí)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的決策，向更高更好的目標(biāo)進(jìn)軍。
一、現(xiàn)將2013年工作總結(jié)如下：
1、銷售總額及利潤(rùn)。
2013年物流公司完成銷售總額530萬(wàn)元，相比2009年的457萬(wàn)元，增幅為%。2010年物流公司完成利潤(rùn)萬(wàn)元(估算值，待財(cái)務(wù)正式報(bào)表)，相比2009年的萬(wàn)元，增幅為%。
2013年物流公司陸續(xù)新增了澤國(guó)、橫峰、石粘等3個(gè)營(yíng)業(yè)站點(diǎn)，新開(kāi)一條西北專線，截止12月31日，西北專線營(yíng)業(yè)額為23000余元，業(yè)務(wù)覆蓋西北5省市，即甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏。
4、信息化方面，我們?cè)趨轻锪骰赝度?2萬(wàn)元(其中移動(dòng)公司投入16萬(wàn)元)，建成了信息發(fā)布大廳，配置了相應(yīng)的軟、硬件，投入3萬(wàn)余元減持了覆蓋基地的電腦監(jiān)控系統(tǒng)，正努力實(shí)現(xiàn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提出的信息現(xiàn)代化的要求。
5、搭建了基本的管理框架、組建了相應(yīng)的管理部門，初步理順了工作秩序。
為適應(yīng)物流公司發(fā)展壯大的要求，在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的指導(dǎo)下，我司設(shè)立了市場(chǎng)營(yíng)銷部、業(yè)務(wù)管理部、財(cái)務(wù)部、綜合管理部、信息部等五大基本管理部門，落實(shí)、引進(jìn)了相關(guān)專業(yè)人員2名。
6、開(kāi)展?fàn)I銷拓展月專題活動(dòng)，強(qiáng)化客戶信息。
根據(jù)總經(jīng)理12月工作要求，我司開(kāi)展了營(yíng)銷拓展月活動(dòng)，由主管副總帶隊(duì)，分區(qū)分片，層層落實(shí)商戶、廠家信息，為明年業(yè)務(wù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
7、開(kāi)展崗位培訓(xùn)，提升員工技能。
11月份，物流公司組織操作員、業(yè)務(wù)員開(kāi)展了崗位培訓(xùn)工作，目的是提高各級(jí)員工的操作技能、業(yè)務(wù)談判技巧及能力，12月份物流辦公室組織了驗(yàn)收性考試，考試結(jié)果都合格。
二、成績(jī)?nèi)〉玫脑颍?/p>
2013年物流公司取得的成績(jī)是顯著的，這些成績(jī)的取得取決于：
1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、市場(chǎng)變幻莫測(cè)的情況下，正是由于董事長(zhǎng)、總經(jīng)理對(duì)物流市場(chǎng)正確的分析和把握，才會(huì)有我們物流公司今天的變化，才會(huì)有明年我們物流公司騰飛的基礎(chǔ)。
2、總公司辦公室的大力支持。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇二
時(shí)光如流星劃過(guò)，瞬間即逝。進(jìn)入公司工作已經(jīng)四個(gè)月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進(jìn)入本公司的，那時(shí)對(duì)本工作的工作流程不熟，業(yè)務(wù)不精，環(huán)境也很生疏，但經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉、，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫助下，使我取得了很多進(jìn)展。
這份工作雖然技術(shù)性不高，但需要勤勞細(xì)心，每天的工作都有很多新問(wèn)題發(fā)生，需不斷學(xué)習(xí)，并在第一時(shí)間去解決問(wèn)題，這就需要向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)來(lái)不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能。還要借助有關(guān)書(shū)籍不斷給自己“充電”，以增加庫(kù)管員管理方面的知識(shí)，并在日常生活中認(rèn)真貫徹落實(shí)以備后用?，F(xiàn)將我入職以來(lái)的工作做如下總結(jié)：
一、主要工作總結(jié)：
1.明確目標(biāo)，理清思路，干好本職。
作為一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員的工作可以用收、管、發(fā)三個(gè)字來(lái)概括。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單,但是要真正做到位,做齊全.做完善。就需每個(gè)倉(cāng)管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦,認(rèn)真,仔細(xì)的核實(shí)每張單據(jù)上的內(nèi)容,以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對(duì)，做到單據(jù)與實(shí)物一一對(duì)應(yīng)。為此楊主管為了提高我們倉(cāng)管的工作技能水平,每天對(duì)我們進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)技能培訓(xùn).為了我們能更快,更好的做好本區(qū)域的工作,每次都是親自帶領(lǐng)以身作則，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，隨時(shí)讓我們對(duì)所有實(shí)物進(jìn)行整理清點(diǎn)，所有物資按要求分區(qū)放置,歸類擺放,尤其注重發(fā)貨過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，為了讓我們能快速準(zhǔn)確無(wú)誤的找到實(shí)物,以此來(lái)提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查，有據(jù)可依。隨時(shí)要求我們進(jìn)行安全庫(kù)存盤查，為了做到時(shí)刻對(duì)貨物心中有數(shù)，我們要隨時(shí)回答任何一種鋼材型號(hào)的件數(shù)，以及支數(shù)，并指定在哪里存放。隨時(shí)做好庫(kù)存的盤點(diǎn)工作，準(zhǔn)確無(wú)誤的把數(shù)據(jù)記在腦海里以方便工作。
2、遵循原則，堅(jiān)持先裝后卸，先進(jìn)先出原則。
這兩原則始終貫徹在我們每天的工作流程中，也是我們每個(gè)人必須遵循的原則。當(dāng)然為了工作需要有時(shí)也可以靈活應(yīng)運(yùn)，對(duì)與貨場(chǎng)的貨物我們都是把先進(jìn)來(lái)的貨物最先發(fā)完，在對(duì)新貨物按新舊程度分先后發(fā)貨。
3、恪盡職守，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量。
裝卸貨時(shí)，我們必須核對(duì)各鋼廠的單據(jù)，并核實(shí)單據(jù)上每項(xiàng)內(nèi)容與所發(fā)實(shí)物一一對(duì)應(yīng)，公司公章與經(jīng)辦人簽字等手續(xù)齊全方可進(jìn)行下一步奏的工作。再裝卸貨前，必須對(duì)貨物所放地點(diǎn)、型號(hào)、數(shù)量明確。以便派吊車時(shí)有明確目標(biāo)，裝卸貨時(shí)才會(huì)井然有序，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體情況，以便客戶心中有數(shù)。裝卸貨完畢，檢查單據(jù)上的裝卸手續(xù)是否齊全，若各項(xiàng)蓋章簽字手續(xù)齊全方可交與客戶安全離開(kāi)。做到讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
這一點(diǎn)很重要，記得剛來(lái)的時(shí)候我很迷茫，對(duì)每天的工作感覺(jué)很混亂，于是主管建議我每天寫(xiě)日記，把每天的工作流程和不足做個(gè)總結(jié)，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺。
在繁忙的工作中，不僅要有忘我精神，還要回過(guò)頭隨時(shí)做好歸納總結(jié)。對(duì)已做過(guò)的工作進(jìn)行回顧，精心核對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，歸納出怎樣才能有效利用時(shí)間，提高效率，使工作程序化、系統(tǒng)化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，開(kāi)創(chuàng)新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇三
二、工作要點(diǎn)1.什么是大客戶？-如何甄別大客戶。
熟悉ebay操作流程-了解客戶需求。
熟悉同行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品使用-熟知各同類產(chǎn)品的優(yōu)略勢(shì)。
如何進(jìn)行有效溝通？-根據(jù)具體情況策略分析。
決策者：一般是客戶公司的總經(jīng)理或者項(xiàng)目決策人。這些人物有購(gòu)買的財(cái)務(wù)決策權(quán)力，是項(xiàng)目的最后拍板人，但往往也比較難掌握。根據(jù)人物性格以他的方式溝通交流依據(jù)老虎、孔雀、貓頭鷹、無(wú)尾熊四種方式判定。
判中的主角之一。切忌這類人如果作為主導(dǎo)談判要適當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)他存在的價(jià)值。
使用者：一般是客戶公司生產(chǎn)部門或使用部門的主管。他們關(guān)心的是產(chǎn)品應(yīng)用是否方便，是否具有可操作性。使用者有是否采用的說(shuō)話權(quán)，雖然不起決定性作用，但是他們得意見(jiàn)具有一定的影響。要提高他們對(duì)于我們產(chǎn)品的期望值，讓他們相信我們能夠使他們工作化繁為簡(jiǎn)提高效率。
3.不同角色的服務(wù)策略：
三個(gè)購(gòu)買影響者中有一個(gè)不清楚，就有危險(xiǎn)，所以要找到三個(gè)買者，把他們一網(wǎng)打盡；
不要把內(nèi)線當(dāng)成我們的代理人或者業(yè)務(wù)人員，他們只是我們的支持者，只讓內(nèi)線做舉手之勞的事；每次溝通前，準(zhǔn)備好提問(wèn)提綱以及銷售人員的五個(gè)自問(wèn)自答；4.業(yè)務(wù)人員的五個(gè)自問(wèn)自答系統(tǒng)：
業(yè)務(wù)人員的自問(wèn)自答系統(tǒng)。
1、回想自已最感覺(jué)失敗的銷售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？
在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中，你是否有意、故意、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)內(nèi)線？數(shù)量和質(zhì)量夠嗎？
2、分析正在進(jìn)行的銷售活動(dòng)a、所有的買者身份都清晰了嗎？b、還有哪位買者沒(méi)有面談？c、需要通過(guò)內(nèi)線了解更多的信息嗎？誰(shuí)是內(nèi)線？3、雷區(qū)中另一類危險(xiǎn)地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組。所以問(wèn)一下自已：a、客戶購(gòu)買力最近是否有變化？b、有無(wú)新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對(duì)銷售的影響嗎？c、購(gòu)買組織最近有無(wú)重組？d、能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個(gè)人手里？4.你準(zhǔn)備好與客戶溝通的問(wèn)話提綱了嗎？而且你問(wèn)了嗎？5.用了文字的溝通方法嗎？（指短信、信函等）。
地方了）5.充分利用團(tuán)隊(duì)配合：市場(chǎng)策劃部、技術(shù)部門和外援的組合與協(xié)同配合。（最好的演員不是你，演員都是由導(dǎo)演來(lái)決定的）isunor產(chǎn)品十一上線后工作計(jì)劃一、十一月前收集完成30家內(nèi)測(cè)客戶名單。
把握內(nèi)測(cè)客戶質(zhì)量（由大中小客戶組成，比例待定）。3周完成內(nèi)測(cè)客戶拜訪量。（具體時(shí)間待定）。
第四周與深圳ebay攜手舉辦tongtool啟航活動(dòng)（邀請(qǐng)30家內(nèi)測(cè)客戶及相關(guān)媒體）。
二、在內(nèi)測(cè)階段做好客勤關(guān)系，準(zhǔn)確把握客戶提出的需求，并及時(shí)向技術(shù)部門反饋測(cè)試。
階段中顯現(xiàn)出的問(wèn)題。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
具體-紅色：重要且緊急；紫色：重要不緊急；綠色：已完成任務(wù)。
計(jì)劃拜訪單位和主要溝通事項(xiàng)。
列出大客戶的組織架構(gòu)圖，決策路程圖，產(chǎn)品圖。
滿意度提升：
第一時(shí)間對(duì)15位大客戶業(yè)主進(jìn)行信息的核實(shí)，包括姓名、性別、生日種歷、出生年月日及通信地址，錄入大客戶資料系統(tǒng)，每月一號(hào)調(diào)出該月生日客戶，上報(bào)相關(guān)人員進(jìn)行贈(zèng)送彩信及生日鮮花。每周一再次進(jìn)行核實(shí)本周生日客戶，在客戶生日當(dāng)天，必須對(duì)客戶進(jìn)行一次生日關(guān)懷，由于大客戶的身份特殊性，一般情況下進(jìn)行一對(duì)一的電話聯(lián)系，如有需要且客戶方便的情況下可以親自登門進(jìn)行生日關(guān)懷。
一、加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程1、走訪客戶制度化，增進(jìn)溝通促進(jìn)共贏。
建立走訪客戶制度，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì)展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實(shí)，不流于形式，明年將把這項(xiàng)工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時(shí)，走訪人需詳細(xì)填寫(xiě)《客戶走訪日志》，每月末交負(fù)責(zé)人核實(shí)處理情況，并填寫(xiě)意見(jiàn)。在走訪過(guò)程中，注重與客戶開(kāi)展面對(duì)面交流，積極傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實(shí)為改進(jìn)服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開(kāi)展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強(qiáng)營(yíng)銷的針對(duì)性和提高營(yíng)銷效果。2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開(kāi)發(fā)與管理流程。
月開(kāi)發(fā)拜訪計(jì)劃具體目標(biāo)及實(shí)施措施如下：一、商務(wù)合作：計(jì)劃完成3000萬(wàn)目標(biāo)客戶：
第二部分：2011年高端渠道形象代銷點(diǎn)計(jì)劃完成具體措施如下：
一、爭(zhēng)取2012年5月底前穩(wěn)定在30家。
二、加強(qiáng)代銷點(diǎn)的質(zhì)量：保證30家代銷點(diǎn)良性循環(huán)，根據(jù)銷量將。
關(guān)掉每季度的排名最后代銷點(diǎn)，開(kāi)設(shè)新的代銷點(diǎn)。三、形象柜設(shè)立幫助品牌形象樹(shù)立：
在2011年計(jì)劃設(shè)立10家形象店。
四、單品推廣帶動(dòng)全盤銷售：
根據(jù)季節(jié)特征，我們可推出新的有機(jī)產(chǎn)品，利用主打的玉米漿和玉米單品大量跟進(jìn)宣傳方案，帶動(dòng)品牌形象深入高端人群心中，借此機(jī)會(huì)深層次挖掘團(tuán)單客戶。五、關(guān)鍵人維護(hù)：
一、工作人員崗位要求。
(4)、每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位。
(5)、對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購(gòu)買實(shí)力及購(gòu)。
產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；
時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施；
工作。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇四
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7、5萬(wàn)元。
1、年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》。
2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇五
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水*，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水*松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。
酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說(shuō)是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問(wèn)題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。
今年是奧運(yùn)年，*將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來(lái)到*，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照*局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)?進(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行*局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當(dāng)成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。
1、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作。
2、根據(jù)員工的興趣愛(ài)好，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語(yǔ)隨便說(shuō)”的活動(dòng)(以茶花會(huì)的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力。
3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見(jiàn)案例的探討(主要是互動(dòng)式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn)。
4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí)，并對(duì)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。
1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰。
2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè)，合理性的控制客房的銷售，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策。
3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問(wèn)題。
4、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過(guò)后，員工的心相對(duì)較疲憊，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。
十一月份的工作計(jì)劃：
1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵(lì)做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度。
2、協(xié)助營(yíng)銷部門做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待。
3、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z(yǔ)言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，如果在接待過(guò)程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象，面對(duì)這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的`服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。
1、協(xié)助營(yíng)銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。
2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待，因此，本職計(jì)劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì)。
3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開(kāi)關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí)。
4、總結(jié)20xx年的工作，并在部門會(huì)議上與員工分享，對(duì)部門所做的工作、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對(duì)表現(xiàn)較*庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。
5、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計(jì)劃呈總辦。
要做好以上各項(xiàng)工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。
同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來(lái)越紅火，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇六
去年設(shè)計(jì)部工作任務(wù)比較重，設(shè)計(jì)的種類也比較復(fù)雜，對(duì)我們的設(shè)計(jì)人員是一個(gè)考驗(yàn)。只是停留在原來(lái)的基礎(chǔ)上是不行的，公司的發(fā)展需要我們必須有創(chuàng)新，全面的提高設(shè)計(jì)水*和設(shè)計(jì)理念，以及一整套完整的工作流程。更要求我們管理人員從工作中總結(jié)出全新的更符合實(shí)際的管理方法，從管理要效益，這樣公司才能更好的發(fā)展壯大。
創(chuàng)新不只是一個(gè)口號(hào)，更應(yīng)該是用到實(shí)際工作中。怎樣才能讓我們的設(shè)計(jì)人員從頭腦到設(shè)計(jì)作品有一個(gè)創(chuàng)新呢？除了看一些現(xiàn)有資料和相互之間的探討之外，我們應(yīng)該多看看實(shí)際作品，因?yàn)橘Y料畢竟有一定的局限性，看不到整體，我們也就不能真正的了解設(shè)計(jì)者的真正想法和他的設(shè)計(jì)理念，只有身在其中看到整體的布局，我們才能真正理解他的設(shè)計(jì)思路。只靠我們幾個(gè)人的.思路是不行的，這樣只能停留在一個(gè)水*上，我們必須要走出去多看看別人的作品，看的多了思路也就寬了，設(shè)計(jì)也有創(chuàng)新了。
班前例會(huì)必須落實(shí)，不能走形式，這樣我們才能夠及時(shí)掌握每個(gè)人的工作進(jìn)展情況，以便及時(shí)調(diào)整人員任務(wù)，更合理的安排人員和工作，有效的利用個(gè)人資源，提高工作效率。我們要了解每個(gè)設(shè)計(jì)人員的工作能力和設(shè)計(jì)水*，做到心中有數(shù)，誰(shuí)能干什么，誰(shuí)適合干什么，分配工作是要充分考慮，做到合理分配，保質(zhì)保量的提前完成設(shè)計(jì)任務(wù)。以前我們就存在這樣的問(wèn)題，不管他能干什么，拿過(guò)來(lái)就干，這樣不但不能很好的完成任務(wù)，還很容易耽誤工程進(jìn)度和工程前期的談判工作。以后我們必須做到合理有效的利用人才資源，為工程的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
理論和實(shí)際結(jié)合就要求我們?cè)O(shè)計(jì)人員必須深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，只有對(duì)實(shí)際施工的了解，我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)才能夠心中有數(shù)，知道什么景觀應(yīng)該放在什么位置，知道怎樣的比例才是最合理最美觀的，同時(shí)也減少了設(shè)計(jì)和實(shí)際施工中產(chǎn)生的沖突，保證施工的進(jìn)度，減少不必要的浪費(fèi)，因此要求我們?cè)O(shè)計(jì)人員要經(jīng)常到施工現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)施工知識(shí)，努力提高自身素質(zhì)，真正做到理論和實(shí)際結(jié)合，設(shè)計(jì)出更符合實(shí)際、更美觀的作品。
隨著公司的不斷發(fā)展，接觸的工程也越來(lái)越大，越來(lái)越復(fù)雜，我們現(xiàn)有的電腦已經(jīng)不能及時(shí)做出工程所需的圖紙，因此，我建議公司再更新幾臺(tái)配置好的電腦，以便我們做出能夠讓甲方滿意的效果圖。
以上是設(shè)計(jì)部20xx年的工作計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，給我們提出寶貴意見(jiàn)。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇七
2）、人力資源招聘與配置。
3）、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。
4）、建立真正以人為本的企業(yè)文化。
5）、制訂對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)具有公*性的薪酬結(jié)構(gòu)管理。
6）、完善員工福利與激勵(lì)機(jī)制。
7）、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與運(yùn)行。
8）、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系。
9）、公司日常工作及后勤的管理。
一、建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊(cè)完成時(shí)限。
xx年12月至xx年2月份起草各類管理制度，xx年2月抽出一星期時(shí)間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來(lái)后，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。春節(jié)放假開(kāi)工時(shí)正式頒布。
二、人力資源招聘與配置。
1、按人員配置及xx年流動(dòng)情況。分析評(píng)估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲(chǔ)備：為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。
1）、在招聘過(guò)程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過(guò)評(píng)估確定招聘人員數(shù)量時(shí)，人事部需跟各部門進(jìn)行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。
完成時(shí)限：xx年12月至xx年1月份，這段時(shí)間內(nèi)可以單獨(dú)抽出一天，召集各部門主管討論確定。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇八
步提高保教工作質(zhì)量，充分發(fā)揮工作積極性，特制定如下保育工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)政治思想工作。
努力加強(qiáng)政治思想和專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。熱愛(ài)幼教事業(yè)，愛(ài)護(hù)幼兒，履行工作崗位責(zé)任制。
二、生活管理方面。
1、認(rèn)真培養(yǎng)幼兒良好的一日生活常規(guī)和衛(wèi)生，進(jìn)餐習(xí)慣。
2、做好班級(jí)的衛(wèi)生清潔和消毒工作。
3、管理好本班的公用設(shè)施和幼兒物品。
三、衛(wèi)生保健方面。
1、做好安全工作。
2、做好春季的疾病預(yù)防工作，確保幼兒健康發(fā)展和生命安全。
3、做好對(duì)疾病的教育和預(yù)防工作。
四、保育教育方面。
1、配合教師組織好各種教育活動(dòng)。
2、培養(yǎng)幼兒的生活自理能力、自制力和創(chuàng)造力，以及各種興趣和能力。
3、加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育和自我保護(hù)意識(shí)。
4、認(rèn)真做好家長(zhǎng)的溝通工作。
5、做好幼小銜接工作。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了?；仡欉@學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績(jī)。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)。下面我把這學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、思想品德。
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步。愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重地對(duì)待每一個(gè)孩子。
二、本學(xué)期取得的成績(jī)。
（一）教育工作。
（二）保育工作。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂(lè)于參加集體活動(dòng)。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長(zhǎng)密切聯(lián)系，聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，根據(jù)幼兒在家時(shí)的表現(xiàn)，對(duì)幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長(zhǎng)一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
1、加強(qiáng)了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、做好了班級(jí)園舍的環(huán)境衛(wèi)生工作，做到地上無(wú)灰塵、紙屑，窗明幾凈，被褥整潔舒適。
3、嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。積極配合幼兒園保健醫(yī)生做好疾病防治和預(yù)防接種工作。
4、強(qiáng)化幼兒健康意識(shí)，保證了幼兒進(jìn)餐時(shí)心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進(jìn)食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進(jìn)餐時(shí)不打鬧講話，不掉飯粒。
5、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。注意觀察幼兒不同的破壞性行為，教師給予及時(shí)的制止，并進(jìn)行隨機(jī)教育。
6、加強(qiáng)了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時(shí)室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣，進(jìn)入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會(huì)整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
7、經(jīng)過(guò)班級(jí)教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
（三）安全工作。
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：
（四）家長(zhǎng)工作。
1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。
2、使用家園聯(lián)系冊(cè)、電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn)。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。
3、讓家長(zhǎng)參與到我的工作中。在主題教學(xué)活動(dòng)中，我開(kāi)展了開(kāi)放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)來(lái)園觀察孩子，和孩子共同完成一項(xiàng)工作，這活動(dòng)不僅能促進(jìn)我與家長(zhǎng)的關(guān)系，而且還能讓家長(zhǎng)更了解我的工作。與特殊兒童的家長(zhǎng)密切聯(lián)系，使記錄得到較好的結(jié)果，真正的幫助到幼兒。
4、做好多數(shù)幼兒的家訪工作，隨時(shí)了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r，并制定了適宜的教育措施，并記錄家訪情況。更好地做到家園同步教育。
5、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。
并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好！
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇九
一、班級(jí)情況分析：
本班幼兒為23人，由于我園今年才新開(kāi)辦，幼兒來(lái)自四面八方，但他們來(lái)到這新的環(huán)境，或多或少出現(xiàn)一些膽小、哭鬧等現(xiàn)象。因此我們將給予他們更多的肯定與鼓勵(lì)，使他們飽嘗成功的喜悅，從而大膽、大方地展示自我。大班是幼兒在園的最后一年，幼小銜接問(wèn)題是我們工作的重中之重。為了使幼兒順利地適應(yīng)小學(xué)生活，我們將從本學(xué)期就對(duì)幼兒和家長(zhǎng)進(jìn)行幼小銜接的指導(dǎo)工作。針對(duì)以上情況，和結(jié)合本班實(shí)際情況，為了更好地做好幼小銜接的工作，制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
二、領(lǐng)域教育目標(biāo)。
（一）、健康。
1、在群體生活中，保持愉快情緒。準(zhǔn)時(shí)來(lái)園，不隨便缺勤。
2、形成愛(ài)護(hù)公共衛(wèi)生的意識(shí)，做事有條理?；顒?dòng)后能迅速收拾、整理物品。
3、幼兒有一定的自制、合作、遵守紀(jì)律、秩序的意識(shí)，有初步的責(zé)任感及自我保護(hù)的能力。
4、能關(guān)注自己的健康，會(huì)及時(shí)、準(zhǔn)確地表述自己的健。
康狀況，樂(lè)意接受醫(yī)生的治療。
5、有關(guān)心他人的意識(shí)。
6、學(xué)習(xí)適當(dāng)?shù)纳缃欢Y儀。養(yǎng)成坐立行等姿勢(shì)和輕聲交流的習(xí)慣。
7、積極主動(dòng)參加體育鍛煉。
（二）、語(yǔ)言和拼音。
1、大方、樂(lè)意地進(jìn)行語(yǔ)言交談，能大膽地表述自己的意見(jiàn)和需求，同時(shí)能安靜而專注地傾聽(tīng)別人的說(shuō)話。
2、培養(yǎng)幼兒有條理地?cái)⑹鋈粘＝?jīng)驗(yàn)和見(jiàn)聞，會(huì)用語(yǔ)言來(lái)推理和解釋自己的行為和世界，有一定的口語(yǔ)表達(dá)能力。
3、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣及從閱讀中增進(jìn)知識(shí)，豐富情感體驗(yàn)，并能用文字符號(hào)或非文字符號(hào)表達(dá)所見(jiàn)所聞及想法。
4、掌握正確的執(zhí)筆方法及書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。了解字的結(jié)構(gòu)、偏旁等。
5、掌握一定的詞匯量及常用句子。
6、學(xué)習(xí)單韻母和部分聲母，能掌握簡(jiǎn)單的一口呼和雙拼的方法。
三、家長(zhǎng)工作：
1、根據(jù)教育活動(dòng)有計(jì)劃地向家長(zhǎng)進(jìn)行半日活動(dòng)和親子活動(dòng)及教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
2、有針對(duì)性地召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，配合幼兒園有關(guān)的家長(zhǎng)學(xué)。
校和教育研討會(huì)。
3、及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時(shí)取得家長(zhǎng)的密切配合。
4、對(duì)生病幼兒能及時(shí)進(jìn)行家訪和電話聯(lián)系，必要時(shí)在幼兒園進(jìn)行個(gè)別照顧。
5、對(duì)特殊幼兒老師應(yīng)該主動(dòng)找家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，共同教育幼兒，使其有所進(jìn)步。
6、在幼小銜接工作上加強(qiáng)互動(dòng)，對(duì)家長(zhǎng)的建議虛心聽(tīng)取。
四、衛(wèi)生保?。?/p>
1、認(rèn)真搞好班級(jí)衛(wèi)生，定期消毒、清洗。
2、提醒幼兒剪指甲，要求幼兒早晚刷牙、飯前便后洗手，保持衣服、手臉干凈。
3、對(duì)生病幼兒及時(shí)處理，個(gè)別對(duì)待，必要時(shí)進(jìn)行隔離。
4、配合醫(yī)生做好體檢及疾病預(yù)防工作，避免傳染病的發(fā)生。
5、給幼兒一定的換牙護(hù)齒的常識(shí)，和保護(hù)視力的意識(shí)。
6、加大活動(dòng)量，加強(qiáng)密度和活動(dòng)的形式要多樣化，對(duì)幼兒進(jìn)行全方位的鍛煉和培養(yǎng)。
7、培養(yǎng)幼兒遇到困難有自己解決的勇氣和能力。
五、幼小銜接工作：
1、加強(qiáng)幼兒閱讀、認(rèn)字，書(shū)寫(xiě)漢字。學(xué)習(xí)拼音書(shū)寫(xiě)拼音。
2、培養(yǎng)幼兒能獨(dú)立思考的能力。
3、培養(yǎng)幼兒正確的握筆和坐姿。
4、在活動(dòng)中適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。
5、與家長(zhǎng)共同配合，提醒幼兒在家里早睡早起的好習(xí)慣，做事情有計(jì)劃性。布置適量的作業(yè)。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7、5萬(wàn)元。
2、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
一、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十一
2012年，我村將繼續(xù)按照黨工委、辦事處的整體部署，積極作為；堅(jiān)持以人為本，努力提升工作水平；堅(jiān)持以“為人民服務(wù)”為載體，加強(qiáng)自身建設(shè)；同時(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)十六屆五中全會(huì)提出的“生產(chǎn)發(fā)展，生活富裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的要求和十七屆三中全會(huì)精神，依靠全村黨員和村民的密切配合，進(jìn)一步解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，為早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和社會(huì)主義新農(nóng)村而努力，結(jié)合我村實(shí)際制定以下工作計(jì)劃：
加強(qiáng)支部建設(shè)，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理，落實(shí)科學(xué)發(fā)民觀，不斷推進(jìn)農(nóng)村黨員設(shè)崗定責(zé)，吸收、培養(yǎng)、發(fā)展先進(jìn)青年積極分子入黨，推進(jìn)村干部述職述廉制度，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，用實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)全村人民走共同富裕之路。
二、社會(huì)穩(wěn)定方面：
充分發(fā)揮村委會(huì)、黨支部的組織作用，加強(qiáng)對(duì)黨員群眾的教育管理，真正做到“看好自己的門，管好自己的人，做好自己的事”。村組干部同心協(xié)力，做好對(duì)重點(diǎn)人群的管理，加強(qiáng)對(duì)村里的不穩(wěn)定因素排查摸底，及時(shí)掌握重點(diǎn)人群動(dòng)向，及時(shí)掌握新問(wèn)題、新矛盾，一旦發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定矛頭，盡可能把問(wèn)題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)，確保和平村的平安和諧建設(shè)。
三、安全生產(chǎn)工作方面：
安全生產(chǎn)關(guān)系著廣大群眾的根本利益，村組干部齊心協(xié)力，發(fā)揮黨員干部帶頭作用，加強(qiáng)對(duì)我村安全生產(chǎn)的監(jiān)管作用，對(duì)我村巡邏檢查，扎實(shí)開(kāi)展安全生產(chǎn)檢查，認(rèn)真排查各類事故隱患并督促隱患整改，提高村里的群眾的安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患，確保將隱患消除在萌芽狀態(tài)。
四、為民辦實(shí)事方面：
1.村集體更換村北坡供電線路。改善村民澆地設(shè)備，方便村民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
2.改造供水管道，爭(zhēng)取讓全體村民吃上純凈水。
3.積極改善村內(nèi)道路交通環(huán)境，對(duì)村內(nèi)的損壞的道路進(jìn)行整修，進(jìn)一步綠化美化環(huán)境。
4.積極推行農(nóng)村合作醫(yī)療，為全體村民報(bào)銷合作醫(yī)療個(gè)人負(fù)擔(dān)部分。
5.繼續(xù)推行減輕農(nóng)民種地成本，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，減輕農(nóng)民耕地、收割等投入。
6.進(jìn)一步搞好農(nóng)村精神文明建設(shè)，進(jìn)一步開(kāi)展村民健身活動(dòng)，加大投入，購(gòu)置娛樂(lè)設(shè)備、吸引更多的村民參加健身活動(dòng)。
7.積極開(kāi)展尊老敬老活動(dòng)，進(jìn)一步為我村老年人辦好事，辦實(shí)事。進(jìn)一步搞好老人節(jié)活動(dòng)。
9、推行以民主決策、民主管理為主的村民自治機(jī)制，規(guī)定民主。
決策的內(nèi)容、決策的形式、決策的程序和責(zé)任追究，建立健全村民“民主活動(dòng)日”、“民主議事日”和“財(cái)務(wù)公開(kāi)日”；要加強(qiáng)村級(jí)財(cái)務(wù)管理，重點(diǎn)推行會(huì)計(jì)委托代理制度。
五、廉政建設(shè)方面:。
1、村干部明確責(zé)任，嚴(yán)格要求自己，不給群眾留下把柄；財(cái)務(wù)公開(kāi)，經(jīng)濟(jì)上一分錢的事情都由村組干部共同協(xié)商；注意個(gè)人的言行舉止，加強(qiáng)工作力度，不足之處及時(shí)改正；各項(xiàng)工作都想在前面，爭(zhēng)取明年年底各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。
2、強(qiáng)化干部責(zé)任，保證四無(wú)三低。
切實(shí)按照抓穩(wěn)定就是抓發(fā)展，保一方平安就是造福一方百姓的理念，堅(jiān)持把一方平安作為推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展的基礎(chǔ)和前提，進(jìn)一步強(qiáng)化村干部的維穩(wěn)工作責(zé)任制。簽訂責(zé)任狀，通過(guò)嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，不斷提升本村干部的責(zé)任感、使命感。同時(shí)加大對(duì)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保我村在新的一年無(wú)一例集體上訪案件，不發(fā)生一例重大安全事故，無(wú)一例惡性刑事案件，群眾上訪數(shù)量最低，犯罪率最低，民事糾紛發(fā)生率最低。
3、加強(qiáng)三大建設(shè)，實(shí)現(xiàn)三大提高。
一是加強(qiáng)黨員干部思想建設(shè)。以學(xué)習(xí)貫徹十七屆四中全會(huì)精神和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)，全面提高黨員干部的宗旨意識(shí)、使命意識(shí)和執(zhí)政能力。
織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。以加強(qiáng)黨紀(jì)法規(guī)教育、加強(qiáng)制度建設(shè)、強(qiáng)化監(jiān)委會(huì)和議事會(huì)的作用為重點(diǎn)，全面提高我村干部在人民群眾中的形象。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十二
“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字。”“叫我做銷售還行，寫(xiě)總結(jié)不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結(jié)的寫(xiě)作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，完全失去了平時(shí)統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結(jié)難”。
實(shí)際上，年終總結(jié)不僅僅是一項(xiàng)工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會(huì)知道。年終報(bào)告至少還有三個(gè)方面的功能：
1、及時(shí)總結(jié)功過(guò)得失，指導(dǎo)自己未來(lái)的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營(yíng)銷人，你表現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結(jié)，隨時(shí)調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，“長(zhǎng)江后浪推前浪”很快也會(huì)被推掉。
2、實(shí)現(xiàn)實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對(duì)照，可以幫助你思考新的`營(yíng)銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團(tuán)隊(duì)。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十三
1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)分解分析。
2、保障完成任務(wù)的方式：
1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。
2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。
3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，
4）加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客源。
5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。
6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。
7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量。
1、20xx年全年促銷計(jì)劃：
三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）。
五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。
2、全年顧客管理。
a、vip顧客管理:。
1）節(jié)假日、生日送祝福短信；
2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知；
3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；
4）把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理。
b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）。
c、特體顧客管理:。
d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:。
二、培訓(xùn)。
1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程（3-4個(gè)課題）。
2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃。
4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理。
1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。（附表）。
2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十四
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷。
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
湖北。
身材：
173cm58kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
26歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
工作年限：
5
職稱：
無(wú)職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
5000--8000。
希望工作地區(qū)：
廣東省湖北福建。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
中外合資所屬行業(yè)：廣告，策劃，營(yíng)銷。
擔(dān)任職務(wù)：
業(yè)務(wù)群銷售主管。
工作描述：
對(duì)西南地區(qū)比較熟悉，特別對(duì)貴州省、四川省、重慶市、云南省最熟悉。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
國(guó)有企業(yè)所屬行業(yè)：綜合性工商企業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：
銷售部廣州區(qū)經(jīng)理。
工作描述：
工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)廣州三大區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)工作；2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售規(guī)劃，銷售政策和銷售策略的制定；3.負(fù)責(zé)區(qū)域人員定位，定格；經(jīng)銷商選擇定位；4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的費(fèi)用預(yù)算；5.負(fù)責(zé)公司總部下達(dá)的其他相關(guān)工作。
工作業(yè)績(jī)：1.已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了山城啤酒在廣州市的部分市場(chǎng)；2.鍛煉了一批有團(tuán)結(jié)力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；3.也對(duì)新產(chǎn)品在新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有摸索性的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷體系有更深的領(lǐng)悟。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：廣告，策劃，營(yíng)銷。
擔(dān)任職務(wù)：
工作描述：
工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)英德清遠(yuǎn)洋酒市場(chǎng)的調(diào)研；2.負(fù)責(zé)對(duì)英德清遠(yuǎn)酒渠道（酒行，批發(fā)行，酒樓，夜總會(huì)，特通）的規(guī)劃；擬定相關(guān)促銷活動(dòng)；3.戰(zhàn)略單點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)；4.參與財(cái)務(wù)預(yù)算和區(qū)域費(fèi)用預(yù)算；5.完成大區(qū)經(jīng)理下達(dá)其他工作。
工作業(yè)績(jī)：1.對(duì)洋酒銷售有一定的認(rèn)識(shí)；2.對(duì)酒類銷售渠道和銷售策略也有更深刻的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)；3.本人對(duì)夜場(chǎng)有了深入的.了解；4.提升了本人的實(shí)際操作能力和公關(guān)能力。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：綜合性工商企業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：
營(yíng)銷部渠道主管，直供主任。
工作描述：
2、任直供主任時(shí)主要崗位職責(zé)：1）.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；2）.起草終端推廣協(xié)議書(shū)，談判方案及其相關(guān)附件，并參與討論年度品牌推廣主題方案；3）.協(xié)助/主持終端談判，落實(shí)終端操作方案和整改方案；4）.建立、維護(hù)終端客情關(guān)系，并參與重點(diǎn)終端的客情關(guān)系維護(hù)工作；5）.開(kāi)發(fā)和維護(hù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理工作；6）.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用和促銷活動(dòng)的管理工作，確保相關(guān)費(fèi)用和促銷活動(dòng)有效落實(shí)。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：綜合性工商企業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：
營(yíng)銷部渠道主管，直供主任。
工作描述：
3、在華海鵬城集團(tuán)工作中學(xué)習(xí)了：1）.策劃產(chǎn)品上市推廣方案、產(chǎn)品鋪市方案、終端夜場(chǎng)特別是公司戰(zhàn)略單點(diǎn)的促銷活動(dòng)方案等；宣傳和組織相關(guān)人員開(kāi)展終端推廣活動(dòng)，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行執(zhí)行和效果評(píng)估。2）.與客戶、廣告公司聯(lián)系合作，制作促銷活動(dòng)物料，夜場(chǎng)終端生動(dòng)化形象廣告物料制作。3）.組織相關(guān)人員對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)走訪，收集本競(jìng)品市場(chǎng)信息，完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司下一步?jīng)Q策提供可行依據(jù)。4）.根據(jù)公司管理制度和營(yíng)銷流程，對(duì)終端客戶進(jìn)行市場(chǎng)走訪，監(jiān)督和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員、促銷員工作，使銷售工作流程操作不斷規(guī)范。5）.協(xié)助總監(jiān)/經(jīng)理日常工作（工作安排、工作制度制定等）。
4、在華海鵬城集團(tuán)工作中基本掌握了：1）制與分解區(qū)域當(dāng)月或年度啤酒銷售費(fèi)用預(yù)算。2）.真正掌握了當(dāng)月或年度區(qū)域費(fèi)用實(shí)際使用與分析。3）.多次參與終端主題show推廣方案執(zhí)行及策劃。4）.多次參與各區(qū)域促銷活動(dòng)方案執(zhí)行及策劃。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
湖北省十堰市竹山縣第一中學(xué)。
最高學(xué)歷：
高中。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
文科。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書(shū)。
證書(shū)編號(hào)。
湖北省十堰市竹山縣第一中學(xué)。
文科。
高中畢業(yè)證。
深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司。
啤酒營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)。
/
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：
英語(yǔ)一般。
國(guó)語(yǔ)水平：
良好。
粵語(yǔ)水平：
一般。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
一、工作能力:。
對(duì)快消品行業(yè)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn),特別對(duì)酒類銷售有濃厚興趣和愿望;對(duì)制定基本銷售政策和策略有一定經(jīng)驗(yàn);有執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)管理能力;對(duì)渠道、終端和經(jīng)銷商拓展有一定經(jīng)驗(yàn).
二、語(yǔ)言能力：
英語(yǔ)：讀寫(xiě)能力/聽(tīng)說(shuō)能力不很熟悉了。
粵語(yǔ)：能聽(tīng)講少。
漢語(yǔ)：標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
目前狀況：目前計(jì)劃找新的工作，但我更想在酒企工作。（到崗時(shí)間另議）。
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大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十五
在銷售工作中，有計(jì)劃的進(jìn)行工作，那么就能做到事半功倍。你在日常工作中有沒(méi)有寫(xiě)工作計(jì)劃呢?下面是由小編為大家整理的“銷售大區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
以前自我作為一個(gè)普通員工的時(shí)候注意的是個(gè)人的工作，到了經(jīng)理的崗位上就需要我總是團(tuán)隊(duì)的工作，讓我們團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)良業(yè)績(jī)，做出結(jié)果。下頭是我的個(gè)人計(jì)劃。
一、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。
1、團(tuán)結(jié)。
很多時(shí)候想要讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出足夠多的力量團(tuán)結(jié)是必不可少的因素之一，為了把零散的團(tuán)隊(duì)打造成一塊鋼板，我會(huì)利用休息時(shí)間假期時(shí)間組織部里人員參加活動(dòng)，舉行聚會(huì)，開(kāi)辦一些小游戲等讓大家都團(tuán)結(jié)起來(lái)，比如每月都有一次戶外互動(dòng)，在周末的時(shí)候或者是月底的時(shí)候來(lái)一次聚餐，在上班之前變革小時(shí)舉行一些小游戲互動(dòng)，讓大家在工作中歡樂(lè)讓大家在工作中找到友誼，經(jīng)過(guò)這樣一點(diǎn)點(diǎn)的工作讓我們的工作堆積起來(lái)讓我們有一個(gè)全新的開(kāi)始。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個(gè)整體。
2、與團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。
一個(gè)人的力量終究有極限想要讓團(tuán)隊(duì)的力量出現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)就是要把團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人的本事都喚醒，賦予他們足夠的本事讓他們能夠更好的去工作，當(dāng)然這就需要培養(yǎng)，適當(dāng)?shù)慕o他們提點(diǎn)一下，畢竟我有過(guò)工作經(jīng)歷對(duì)這些工作還是十分了解的只要做好總能夠成功的，所以在工作時(shí)，我喜歡的就是培養(yǎng)部門里面的成員，把自我的一些工作經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷告訴給他們培養(yǎng)他們，每一個(gè)人學(xué)的多才能夠做的多，想要發(fā)展靠的就是這樣的工作方式。
3、與員工溝通。
溝通能夠了解員工，能夠清楚他們的問(wèn)題，對(duì)于工作不是一番豐順，總會(huì)有遇到困難的時(shí)刻，這時(shí)候有的人能夠獨(dú)自度過(guò)，有的人卻需要幫忙，這時(shí)候作為他們的上級(jí)對(duì)于他們就會(huì)及時(shí)關(guān)心，給他們更多的機(jī)會(huì)。了解他們內(nèi)心的想法，了解他們的真時(shí)目的，然后在崗位上為他們做出更好的工作安排，多給一些包容，多給一些諒解讓員工在困難的時(shí)候走出來(lái)。
二、恩威并施。
想要馬兒跑，不但要給馬兒吃草還要鞭策他們，時(shí)刻讓他們提高警惕，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)就迷失自我，從而自得自滿，不明白繼續(xù)前進(jìn)加油，不明白努力為何物這是十分糟糕的事情，也不是我們期望的，所以我會(huì)在工作的時(shí)候?qū)Ρ臼鲁霰姷娜私o獎(jiǎng)勵(lì)提拔，給他們更多的機(jī)會(huì)，對(duì)于那些不知努力只明白在哪里等待守候的人敦促他們加油工作，讓他們明白努力去做好工作，不能讓他們一向都沉寂在工作中不明白自拔，讓他們明白不努力就會(huì)被淘汰，讓部門充滿動(dòng)力活力有足夠的本事去做好工作。
銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名區(qū)域銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;。
2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。
3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;。
4.根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);。
5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;。
6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;。
7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;。
8.把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);。
9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;。
10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用;。
11.參與重大銷售談判和簽定合同;。
12.組織建立、健全客戶檔案;。
13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;。
14.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;。
15.定期向直接上級(jí)述職;。
16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;。
17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名;。
18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;。
19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);。
20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面:。
2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性;。
3.銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;。
4.工作流程的正確執(zhí)行;。
5.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;。
6.拜訪客戶的數(shù)量;。
7.客戶的跟進(jìn)程度;。
8.獨(dú)立的銷售渠道;。
9.銷售策略的運(yùn)用;。
10.銷售指標(biāo)的完成;。
11.確保貨款及時(shí)回籠;。
12.預(yù)算開(kāi)支的合理支配;。
13.良好的市場(chǎng)拓展能力;。
14.所轄人員的技能培訓(xùn);。
15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;。
16.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);。
19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;。
三、
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?？梢?jiàn)，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:。
1.工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備。
2.表面處理涂裝設(shè)備。
3.電子生產(chǎn)設(shè)備。
4.家用電器組裝老化設(shè)備。
5.潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作。
6.應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題。
7.問(wèn)題處理意見(jiàn)等……。
五、定期的銷售總結(jié)。
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
六、銷售團(tuán)隊(duì)的管理。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
七、績(jī)效考核的評(píng)定。
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。
對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做，大致的內(nèi)容包括:。
1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)。
2.實(shí)際完成銷量。
3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量。
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5.電話銷售拜訪數(shù)量。
6.月定單數(shù)量。
7.增長(zhǎng)率。
8.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量。
9.丟失客戶數(shù)量。
15.銷售人員的行為紀(jì)律。
11.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率。
12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況。
八、上下級(jí)的溝通。
銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
九、銷售人員的培訓(xùn)。
銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:。
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括:"電話銷售培訓(xùn)"、"銷售六大過(guò)程"、"七大銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、心理測(cè)試等。
十、大客戶定單的制定。
我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實(shí)用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的新時(shí)代高科技。
而且，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會(huì)給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說(shuō)白了，就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設(shè)備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺(jué)得的確是這樣，才會(huì)去訂購(gòu)本公司的產(chǎn)品。
十一、展會(huì)的建議策劃。
展會(huì)工作的建議策劃，是銷售部門的職責(zé)范疇。
每年都會(huì)有很多的展會(huì)開(kāi)展。其實(shí)，展會(huì)是一個(gè)很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到，或者只是在電話里面聽(tīng)過(guò)介紹，沒(méi)有真正看過(guò)本公司的實(shí)物。而開(kāi)展會(huì)的重要作用就是這個(gè)，能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時(shí)，可以面對(duì)面地進(jìn)行進(jìn)一步的推廣與介紹，促進(jìn)整個(gè)銷售定單的達(dá)成。
其次，在展會(huì)上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識(shí)慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達(dá)成銷售定單。
十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品。
產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒(méi)有新產(chǎn)品的推出，客戶會(huì)覺(jué)得公司沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)。我們就像逆水行舟，不進(jìn)則退。
其實(shí)，需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時(shí)一定會(huì)有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設(shè)備，或者說(shuō)什么樣的設(shè)備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設(shè)備的定位問(wèn)題，我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題。這些信息的收集我相信銷售部門應(yīng)該可以完成的。
以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷售經(jīng)理還有很多的事情要做。比如:配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
我可以很自信的說(shuō)，銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):。
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要思考產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
五、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為用心配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
記得以前有朋友問(wèn)我的人生夢(mèng)想是什么，我的回答是要成功，住別墅開(kāi)跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人夢(mèng)想太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何夢(mèng)想一樣，都難以成功!所以在我的字典里，夢(mèng)想這個(gè)詞通常被解釋為信念;信念這個(gè)詞通常被解釋為職責(zé);職責(zé)這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求職責(zé)心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人必須會(huì)走向成功!
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了20xx年。在電視劇《xx》中，xx對(duì)他的兒子xx說(shuō)：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我期望自我在邁入三十的門檻時(shí)無(wú)需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自我明確的方向，以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想。
以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)。
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，進(jìn)取推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略。
1、堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、提高。先做自我該做的，后做自我想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對(duì)于老客戶，要堅(jiān)持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，進(jìn)取推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作。
找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線。
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的`伙伴們：
大家好！我是來(lái)自營(yíng)銷中心的xxx
很榮幸能在此為大家做一番簡(jiǎn)短的演講。
我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營(yíng)銷策略運(yùn)用到大區(qū)的市場(chǎng)中去。在上級(jí)與下級(jí)與市場(chǎng)之間發(fā)揮自己最大的作用。
在進(jìn)入主題之前我想闡述一下我對(duì)銷售行業(yè)的理解。銷售實(shí)際上很多時(shí)候就是自己在做老板，區(qū)域的市場(chǎng)就是自己賴以生存的場(chǎng)所。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒(méi)有他的利潤(rùn)多，但我們不需要成本去進(jìn)貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
首先，我會(huì)在團(tuán)隊(duì)凝聚力上作出貢獻(xiàn)。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。所以我要將團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團(tuán)隊(duì)的利益上。
所有的事物最終為兩個(gè)目標(biāo)服務(wù)——業(yè)績(jī)與品牌建設(shè)。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
將會(huì)在最短期的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)市場(chǎng)的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費(fèi)習(xí)慣、文化、重點(diǎn)城市分布、各大競(jìng)品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標(biāo)，建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。
接下來(lái)，會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，將整個(gè)大區(qū)的重點(diǎn)及業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每個(gè)分區(qū)，并提交可行性報(bào)告。將業(yè)績(jī)完成情況細(xì)分到每個(gè)星期甚至每天。
及時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤，時(shí)刻注意本品及競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，加以分析上報(bào)。并與團(tuán)隊(duì)成員共同研究討論。
假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。
銷售目標(biāo)會(huì)定在公司下達(dá)的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做，沒(méi)有最高只有更高”的宗旨去做市場(chǎng)。會(huì)將任務(wù)量自行提升公司所下達(dá)的10——20%。并盡力在四分之三的時(shí)間內(nèi)達(dá)成公司所下達(dá)的目標(biāo)?？傊阂M全力使整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員“有錢賺、有面子、有發(fā)展”。
如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。
除了下達(dá)，也會(huì)充分完成上傳任務(wù)。使上級(jí)能夠掌握更多的市場(chǎng)、人員等的動(dòng)態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級(jí)策略，及時(shí)對(duì)需要變更休整之處進(jìn)行整合。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十七
財(cái)務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對(duì)成本的計(jì)劃控制、各部門的費(fèi)用支出、以及對(duì)銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項(xiàng)費(fèi)用的支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶,以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
xx年全球金融危機(jī)時(shí)刻警示著我們，在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。在國(guó)家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度:。
在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面抓起:會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《x縣農(nóng)村信用社xx年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項(xiàng)操作:一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操作:對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi)。二是比例操作:即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提。對(duì)招待費(fèi)、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。三是預(yù)算操作:對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi)、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。四是包干操作:對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是成本操作:嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢懈怠，x年5月份我們要組織人員對(duì)xx年5月至xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為x元，法人股入股起點(diǎn)為x元，投資股比例x%。入股起點(diǎn)的提高，給規(guī)范股本金帶來(lái)了巨大困難，xx年雖然開(kāi)展了此項(xiàng)工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。11年底投資股比例x%,還差x個(gè)百分點(diǎn),需在一季內(nèi)達(dá)到比例。xx年要大力開(kāi)展增資擴(kuò)股工作，雖然11年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到x%,但如果按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項(xiàng)票據(jù),還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度,確保專項(xiàng)票據(jù)兌付時(shí)不受影響。
信息披露工作直接影響到專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項(xiàng)票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開(kāi)展信息披露，具體對(duì)xx年度的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會(huì)”召開(kāi)情況、利潤(rùn)分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報(bào)告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。
以上，就是小編整理的。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十八
針對(duì)自己所在區(qū)域，提前展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。
1、優(yōu)勢(shì)分析。
國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開(kāi)戶效率高，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。
個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì)；而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。
2、劣勢(shì)分析。
營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。
3、機(jī)會(huì)點(diǎn)。
部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。
4、威脅。
各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。
1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷。
2、戶外營(yíng)銷。
3、新渠道的開(kāi)拓。
4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷。
5、提供一定的激勵(lì)措施。
6、加強(qiáng)與員工之間的溝通。
自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。
參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí)；
本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；
通過(guò)與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇十九
隨著公司礦用風(fēng)門市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負(fù)責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計(jì)劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團(tuán)客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十
在項(xiàng)目施工過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到甲方、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)溝通必不可少。
1、規(guī)范文檔模板。
對(duì)于相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的'流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的輸油處就是一個(gè)項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來(lái)，留作以后施工。
2、嚴(yán)格管理施工。
我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。
裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺(jué)是一個(gè)弱點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問(wèn)題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來(lái)，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。
在很多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候，都是要通過(guò)預(yù)算定額來(lái)報(bào)價(jià)，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十一
轉(zhuǎn)眼間在江蘇片區(qū)工作已經(jīng)四個(gè)月，為了下步驟更好的展開(kāi)工作，我就將這幾個(gè)月在市場(chǎng)上的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成銷售部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)及更有力的配合區(qū)域經(jīng)理的總體工作。
一、四至七月完成的工作。
1、銷售指標(biāo)的完成情況。
前四個(gè)月在大區(qū)經(jīng)理高雷的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力，常熟市場(chǎng)完成銷售額22.44萬(wàn)元，至財(cái)年底經(jīng)銷商努力完成60萬(wàn)銷售額；當(dāng)前完成去年全年銷量的172%。寶應(yīng)市場(chǎng)完成銷售額11.68萬(wàn)元。完成今年年初預(yù)算的40%，宜興市場(chǎng)完成11.6萬(wàn)元銷售額；完成去年全年銷售額的181%.綜合相比去年全年銷售增長(zhǎng)24個(gè)百分點(diǎn)；新品占總銷售額的62%。
2、市場(chǎng)運(yùn)作遇到的問(wèn)題及解決方式：
（1）.常熟市場(chǎng)：常熟市屬蘇州地區(qū)縣級(jí)市當(dāng)?shù)厝丝?0多萬(wàn)；有“中國(guó)服裝之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名位居榜首，長(zhǎng)年外來(lái)務(wù)工人員將達(dá)到當(dāng)?shù)厝丝?；2比例，屬人流密集的城市環(huán)境。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商薛老板是有當(dāng)年“老二批”的經(jīng)銷模式發(fā)跡。目前的經(jīng)銷狀態(tài)無(wú)實(shí)質(zhì)的改進(jìn)；具體表現(xiàn)為(1).經(jīng)銷品牌多，成大雜燴現(xiàn)象，其中涉及了黃酒，啤酒，紅酒，白酒，礦泉水，碳酸飲料，果汁等十幾個(gè)品項(xiàng)的中低端產(chǎn)品。
（2）.開(kāi)發(fā)意識(shí)淡泊，銷售以等電話訂貨為主，典型的肯老戶現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員都扮著送貨工的角色，工作業(yè)績(jī)無(wú)激勵(lì)，干好干壞都拿平均工資而造成了業(yè)務(wù)不專，送貨不積極的消極狀況。
在交流中我對(duì)經(jīng)銷商的個(gè)人思路進(jìn)行總結(jié)：
1.經(jīng)銷商認(rèn)同三井公司文化理念，及公司的品牌訴求。
2.對(duì)xx酒有信心，目前只銷售了500mlxx及五年陳釀兩個(gè)品項(xiàng)，計(jì)劃20xx年以五年陳為突破，單品切入餐飲，及中大型連鎖超市對(duì)xx酒其他產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)貨的想法。
3.有做大商的想法，發(fā)現(xiàn)到了自己公司的發(fā)展遲緩與自己的營(yíng)銷思路落后現(xiàn)象。
4.表情及言語(yǔ)中流露出對(duì)專業(yè)品牌營(yíng)銷人員的渴求。
針對(duì)以上癥結(jié)，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷模式、思路做了現(xiàn)場(chǎng)診斷；治療。交流的開(kāi)始我引用一句“你一個(gè)大送貨工，帶著一幫小送貨工干活”為開(kāi)場(chǎng)點(diǎn)透了薛經(jīng)理的短、痛之處。利用這個(gè)弱點(diǎn)“拋磚引玉”展開(kāi)了話題。
佛語(yǔ)“舍得之道”有舍才有得！講的是先舍后得，不舍不得。在結(jié)合小刀酒的成功案例，xx酒在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的良好口碑及廠家思路支持；建議把xx酒作為公司的第一品牌，即公司的形象品牌。專業(yè)成就未來(lái)！
為業(yè)務(wù)用專業(yè)的角度講解全部渠道鋪貨思路及方法；
新產(chǎn)品鋪貨萬(wàn)萬(wàn)不能把希望寄托在單一個(gè)品種單一的渠道上，尤其是快速消費(fèi)品，要盡可能在所有的銷售渠道上全面鋪貨，鋪貨有個(gè)原則：要點(diǎn)更要面，少貨量多品種，給點(diǎn)好處，就是鋪貨時(shí)不要挑三揀四，只要能鋪進(jìn)貨去，就要往里鋪，不能用成見(jiàn)就認(rèn)定哪些店鋪不賣貨，每個(gè)點(diǎn)都鋪貨，就能連點(diǎn)成面，以此影響和帶動(dòng)一片整個(gè)市場(chǎng)銷售。診治效果顯示：
1).經(jīng)銷商思路轉(zhuǎn)變，對(duì)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整分清了業(yè)務(wù)組和送貨組并把xx酒作為公司第一代言品牌。）7月10日新購(gòu)近五菱面包車一輛作為xx酒品牌配送宣傳車。
2）.在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上痛下決心，進(jìn)行品牌整合，逐步淘汰不利于公司發(fā)展的分銷品牌。
3）.加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在直營(yíng)520多家店的基礎(chǔ)上至本月底總開(kāi)發(fā)了十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批，利用二批資源展開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)的盲區(qū)。
4）.成績(jī)體現(xiàn)：在四月份原有庫(kù)存近1000件的基礎(chǔ)上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二兩半300件（總進(jìn)貨22.44萬(wàn)）的進(jìn)貨銷售，實(shí)現(xiàn)了我多品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的預(yù)期思路。
寶應(yīng)市場(chǎng)：寶應(yīng)經(jīng)銷商代理匯源果汁，金喜鵲喜糖，三井xx酒。前期市場(chǎng)問(wèn)題遇到的主要問(wèn)題：
進(jìn)店價(jià)格低60元一件，終端零售6元，上調(diào)價(jià)困難。
2.經(jīng)銷商對(duì)xx酒有信心，開(kāi)始之初對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作不積極。
診斷結(jié)果：1、經(jīng)銷商賣xx不賺錢，賣了等于白服務(wù)。2、三年、五年動(dòng)銷慢對(duì)自己缺乏自信。就這兩點(diǎn)造成了經(jīng)銷商不積極，市場(chǎng)疲軟，的惡性循環(huán)現(xiàn)象。
根據(jù)以上問(wèn)題我前期與經(jīng)銷商共同走訪市場(chǎng)，帶著價(jià)格及動(dòng)銷的問(wèn)題與零售戶交流及競(jìng)品比較在終端客戶中求索答案。
終端信息反映要點(diǎn)；1）.xx酒的酒質(zhì)就是好，賣五、六塊錢的酒消費(fèi)者是首選。
2）.xx五年酒好喝，要是加上包裝就更好了，能在多賣點(diǎn)價(jià)格。
根具以上兩點(diǎn)信息綜合我得到了答案，xx酒物超所值！
針對(duì)情況制訂了整改方案；
1.為經(jīng)銷商打氣，灌輸xx酒打造光瓶貴族的品牌訴求。并分析了市場(chǎng)低價(jià)走勢(shì)的惡劣效果。
2.四月初提前宣傳、散布xx漲價(jià)信息，對(duì)市場(chǎng)控貨。五月份正式近店調(diào)價(jià)為75元，零售7.5元。
3.全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，xx一斤遞進(jìn)流通市場(chǎng)，高姿態(tài)亮相。與xx一斤區(qū)分酒精度數(shù)，打視覺(jué)差異。
三年、五年餐飲動(dòng)銷解決方式；在走訪終端客戶中對(duì)客戶多講解xx酒的工藝，配料，環(huán)保理念；把包裝的費(fèi)用節(jié)約下來(lái)提高了酒質(zhì)，在回訪不補(bǔ)貨的基礎(chǔ)上給餐飲老板贈(zèng)送品嘗酒及宣傳物料來(lái)提高xx酒的口碑及形象，并以此來(lái)增進(jìn)客情。
效果顯示：
1).經(jīng)銷商對(duì)自己和市場(chǎng)有了明顯的自信心。6至7月份自投廣告門頭三塊，宣傳車廣告一部合計(jì)資金2800多元。
2）.xx漲價(jià)成功，xx酒的忠實(shí)零售戶在期待xx酒新品投入。
3）.經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)細(xì)化，爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)占有。
宜興市場(chǎng)：宜興經(jīng)銷商只代理了公司老品；多次交流溝通，全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。把三年五年作為產(chǎn)品增長(zhǎng)線，經(jīng)銷商因年齡和思路原因始終沒(méi)信心接受。此情景之下再對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了老品件的壓艙，并與經(jīng)銷商商定了暑期賣五贈(zèng)一的終端促銷證策。并把宜興作為銷售，宣傳自然增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、在營(yíng)銷中個(gè)人及市場(chǎng)的不足反映顯示。
1.在市場(chǎng)銷售輔導(dǎo)中沒(méi)能每天堅(jiān)持而又準(zhǔn)時(shí)的走到市場(chǎng)終端客戶中去收集產(chǎn)品信息。
2.對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研不足，沒(méi)能詳細(xì)而全面的記錄反饋競(jìng)品信息。
3.個(gè)人對(duì)白酒專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)不足，不能夠?yàn)榭蛻羧娴闹v解白酒的工藝流程。
三、下一步工作打算。
盡管在前四個(gè)月做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下步的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保更好更快的完成銷售任務(wù)，努力向優(yōu)秀的全能型業(yè)務(wù)人才發(fā)展奮斗。
大區(qū)工作計(jì)劃優(yōu)選篇二十二
目前住地：佛山民族：漢族。
戶籍地：佛山身高體重：161cm?kg。
婚姻狀況：未婚年齡：31歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：人才測(cè)評(píng)：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：11職稱：初級(jí)。
求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：佛山廣州。
工作經(jīng)歷：
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：國(guó)外區(qū)域銷售經(jīng)理。
5.公司分配到的客戶詢盤，本人全部都能很好的維護(hù)，與他們保持很好的聯(lián)系;。
6.本人在任職期間還承擔(dān)了很多公司內(nèi)技術(shù)文件及技術(shù)報(bào)告等的翻譯，如樣品報(bào)告、新產(chǎn)品速遞、產(chǎn)品維修手冊(cè)、網(wǎng)站更新以及產(chǎn)品目錄等等。
離職原因：
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：各種車輛制造與營(yíng)銷。
擔(dān)任職務(wù)：先后任銷售部經(jīng)理助理及市場(chǎng)部市場(chǎng)助理。
4.負(fù)責(zé)從場(chǎng)地選擇、客戶邀請(qǐng)到一系列的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備工作,在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，本人亦參與現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)，分配工作人員接待來(lái)訪的客戶，維護(hù)各環(huán)節(jié)的良好銜接。
離職原因：
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：翻譯及助理。
工作描述：翻譯出入境的相關(guān)文件和所有必須翻譯的郵件、文檔資料等等，以及協(xié)助經(jīng)理處理日常的事務(wù)。
離職原因：
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：化學(xué)化工，生物制品。
擔(dān)任職務(wù)：藥物制劑。
工作描述：從事藥物制劑工作，工作的時(shí)間跨度較長(zhǎng)。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)：英語(yǔ)第二專業(yè)：藥劑。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)精通。
其它外語(yǔ)能力：日語(yǔ)(第二外語(yǔ))水平一般。
國(guó)語(yǔ)水平：精通粵語(yǔ)水平：精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
有參加展覽會(huì)，及接待外商的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不同方式與客戶交流，了解客戶的需求，推介我們的產(chǎn)品，談判并最終促成訂單落實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)不同途徑搜索客戶，尋找潛在客戶，獲得客戶信任，并將潛在客戶發(fā)展成真實(shí)客戶?？蛻粝聠魏?，能做好客戶與工廠各部門之間溝通的橋梁。
自學(xué)外貿(mào)單證方面的知識(shí)，熟悉國(guó)外業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，有網(wǎng)上營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及開(kāi)發(fā)客戶實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。自信具備能勝任此方面工作的能力。本人工作勤奮，能吃苦耐勞，承受較強(qiáng)的工作壓力和面對(duì)失敗。而且本人悟性極佳，具有較強(qiáng)的'學(xué)習(xí)能力，能盡快掌握新知識(shí)和新技能;可以從較低的地方起步，通過(guò)不斷的努力而取得進(jìn)步，使業(yè)務(wù)水平穩(wěn)步上升，繼而能在較短的時(shí)間里成為可以獨(dú)擋一面的員工，為公司創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值;堅(jiān)強(qiáng)的毅力是我的最大優(yōu)點(diǎn)，也是我能堅(jiān)持不懈努力向上的動(dòng)力源泉。
曾參與策劃并現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)寶馬的大型活動(dòng)，有現(xiàn)場(chǎng)的處理經(jīng)驗(yàn);性格較冷靜，能果斷判斷并處理好出現(xiàn)的緊急情況，頭腦較靈活，能迅速采取措施解決棘手難題，具備急才。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
本人工作極具責(zé)任心.有耐心.能吃苦耐勞.對(duì)交給的工作任務(wù)負(fù)責(zé)到底，絕不虎頭蛇尾.能專心工作，且工作比較細(xì)心.在工作中能發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，尋求解決問(wèn)題的辦法.本人個(gè)性比較開(kāi)朗，喜歡交朋友.我認(rèn)為學(xué)習(xí)是終身制的，只有不斷更新，才能不斷進(jìn)步.因此我會(huì)堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，從中找到快樂(lè)，并將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到工作中.我期望能為我所服務(wù)的企業(yè)和社會(huì)盡自己的一分力.
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