總結(jié)是一種思維導圖，它能夠?qū)⑽覀兊南敕ê徒?jīng)驗整理出來。寫總結(jié)需要充分了解總結(jié)的目的、對象和內(nèi)容，做到有的放矢。以下是本文為大家精選的一些總結(jié)范文，供大家參考學習。
師傅教學工作總結(jié)篇一
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我與李艷老師師徒結(jié)對已經(jīng)又一個學期了。通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)，共同獲得很大的提高。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析李艷老師的優(yōu)缺點，對于她們好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞?，很多地方還是需要虛心學習的。所以，本學期我把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的'方面展示給徒弟們。
在指導徒弟們時，我經(jīng)常讓她闡述備課的構(gòu)思，一旦發(fā)現(xiàn)她們教學設(shè)計有問題就會幫助她及時改正，從而使她的備課水平有了提高。指導她們上匯報課或公開課時，我盡力幫她分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，并指導她多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助她發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給她們評課時，會反饋很多她自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如她上課時和學生互動、小組討論、關(guān)注全體學生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定；對她們的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給她們指出來。每次她都能樂意接受，并虛心改正。
通過一個學期的師徒結(jié)對活動，我感到這李艷老師非常好學、比較有潛力，她們不但向我學習，還虛心向其他年級、其他學生的教師學習取經(jīng)，她的教育教學水平有了明顯的提高，我真為她們感到高興。
師傅教學工作總結(jié)篇二
時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx的年坎即將跨過?；厥?0xx，心中不禁無限感概。20xx對我來說，是很重要的一年。這一年里，我面臨了新的挑戰(zhàn)與機遇。非常感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷學習，不斷進步。在此，衷心感謝劉董及各位同事的大力支持與幫助，讓我的工作能夠順利開展。
一年即將過去，在年終的時候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵和鼓舞，我相信我能夠做得更好。
一、人員及成本。
本設(shè)計組現(xiàn)有人員共七人。高級工程師一名（月薪4500——5000），設(shè)計工程師兩名（月薪3500——4000)助理工程師三名（月薪3000以下），從十一月份的較多模具來看，尚需增加高級工程師一名。
二、工作設(shè)備狀況。
本設(shè)計組共有電腦九臺，其中一臺已壞，從未使用過。其余八臺可正常工作，配置方面也能應付手機模具的設(shè)計條件。
三、部門工作量。
目前設(shè)計品質(zhì)不是很理想，每月小問題比較多（水口不合理。結(jié)構(gòu)強度不合理等）。客戶也不滿意，分析其原因是多方面的，第一，我們公司是專業(yè)的模具廠，接到的模具單納期都比較短，時間比較緊，導致前期的評審和檢討做的都比較粗糙和簡單，第二，工作量在某個時間段比較集中，比較大，短時間內(nèi)全部集中在一起，經(jīng)常前一個機型的還沒有出完圖紙，后面的機型又同時開始，這樣就出現(xiàn)工作量的擁擠，容易拖期和延誤，而且通常在相關(guān)單位的跟催聲中匆忙的完成設(shè)計也容易出錯和紕漏，總之就是時間和分手間不可調(diào)和的矛盾，在極短的時間里完成大量高品質(zhì)的模具設(shè)計比較困難，解決的方法就是新開發(fā)的機型盡量作到細水長流，一個機型忙完再開發(fā)新的機型，盡量避免集中開發(fā)新的機型，萬一這樣的話建議模具外發(fā)設(shè)計，這樣可以避免在納期上的延誤，達到客人滿意的時間試模，第三，新模修改和設(shè)變比較頻繁，往往是檢討完畢后正在畫模具結(jié)構(gòu)圖時，或者已經(jīng)下編程后客人還在更?d產(chǎn)品圖，本來緊張的做模納期顯得更為緊張，當然客人設(shè)變是有原因的，我們只有配合，但是需要重新定試模時間和納期，否則更用意拖期。手機模的設(shè)計周期是三天，工業(yè)模的設(shè)計周期相對就長一點4-10天當然這個時間包括檢討確認的時間的，不是絕對的，同時也要考慮到產(chǎn)品的復雜程度而定?？傊覀兊哪繕耸浅咂焚|(zhì)，短周期的方向努力，前進。
五、管理制度。
設(shè)計的管理制度是比較正規(guī)的，對于整個行業(yè)來說，基本上都是按照程序文件來進行管控的，而且我們都有部門內(nèi)部的作業(yè)流程和規(guī)范，在實際的操作過程中也是按照流程和規(guī)范來進行的，通過表單和文件往下級單位和部門自然流動。對工程師的工作管理是按照激勵和教育的人性化原則實施的，高級工程師主要是采取激勵的方法，他們對整個部門來說技術(shù)上是比較好的，所以為了把工作做的更好，更快，經(jīng)常和他們溝通，積極的采取他們在技術(shù)上的一些建議，通過適當?shù)馁潛P和夸獎讓他們覺得有一種成就感和主人翁精神，對于一般工程師和助理工程師來說，更多的采用培訓和專人指導，給出更多的機會在還實際工作中鍛煉，與此同時也會激勵他們不斷的成長和進步，定期進行考核和總結(jié)，歸納。對于整個團體來說，每半個月會進行全體會議對前期工作的失誤和不足以及要注意的細節(jié)進行說明和宣導，不斷的改善和完善，減少在以后的工作中重復出現(xiàn)的錯誤，達到團隊整體進步和提升的目標。
六、作業(yè)標準。
以手機模為基礎(chǔ)建立了大量的標準件庫，從標準模胚到標準模仁，到斜頂座，滑塊，以及所有模具都共有的`零部件，比如說頂針，絲筒，支撐柱等，都是標準系列，有很多種規(guī)格供設(shè)計人員選擇和使用，這些標準件是以庫存的方式備用的，下圖以后直接到倉庫領(lǐng)取就可加工，節(jié)省了不少的時間，極大的方便了短周期的模具，今后的努力方向是做出更多的標準件供設(shè)計人員使用，從而達到節(jié)省時間的目標。
總結(jié)過去，展望未來，不足之處加以改善，成功之處加以推廣，在接下來的日子里，我們會全力以赴，發(fā)揮部門的主觀能動性，從模具成本，注塑及水口處理成本加大力度，更多的為公司創(chuàng)造利潤。愿我們每個人的個人價值和公司的價值捆綁在一起，在新的一年里節(jié)節(jié)高升，步步高，同時也祝愿我們公司的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上，紅紅火火.。
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師傅教學工作總結(jié)篇三
在20xx年第一學期的“青藍工程”師徒結(jié)對活動中，我有幸成為了海靜老師的師傅，通過這學期的師徒結(jié)對活動，總結(jié)如下：
我是一名新教師，由徒弟轉(zhuǎn)變?yōu)閹煾瞪矸?，面臨很多的挑戰(zhàn)，尤其是自身的業(yè)務(wù)學習和提高，課堂教學水平的提高等都是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。堅持好好備課，提高自身素質(zhì)是身為師傅首當其沖的。還記得西班牙有句諺語，若想翻過高高的圍墻，不妨先把帽子扔過去。既然成為師傅，就應該努力使自己稱職一些，在這個過程中，也會和海老師一起互相學習，共同進步。
師傅要起到“傳、幫、帶”的作用，但并不是說師傅就不用學習了，我們要給學生一杯水，老師要有源源不斷水，那作為師傅應該要有多少水呢？作為師傅更應注重提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要比徒弟學得更多。相互探討并不是件可恥的事情，師不必賢于弟子。因此在聽徒弟課的時候，我們既要看到不足，也要欣賞其優(yōu)點，再充實自己，所以在平時的工作中，兩者都要學習與教育教學相關(guān)的理念和理論，來指導自己的教學，同時在充分把握教材的基礎(chǔ)上，實施教學，師徒共進，共同提高，實現(xiàn)雙贏。在海靜老師本學期的匯報課中，就展現(xiàn)了其清新有魅力的課堂，著實進步很大，在教態(tài)和教學機智方面值得我去學習。
師徒結(jié)對活動是提高教師業(yè)務(wù)水平很好的途徑，這樣，教師會有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力去迎接各種挑戰(zhàn)。我們作為師傅有責任也有義務(wù)把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟們，人人爭做骨干，為永聯(lián)二小健康蓬勃的可持續(xù)發(fā)展貢獻我們火熱的青春。
通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程。大家都知道“教學相長”，就是在于師徒共同教研中，師父與徒弟共同獲得大提高。下面我就從徒弟這個角度談?wù)勎业氖斋@： 大家都知道師徒結(jié)隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課。
1、就我個人而言，有人聽課勢必比沒人聽課時的興奮程度要高很多，講課也就更加有激情，對孩子的`感染力就更大。
2、因為要向師傅闡述備課的構(gòu)思，所以備課時會特別注意以終為始，就是特別注意圍繞授課目標安排教學活動，而不是為了講內(nèi)容而講課。從而使自己的備課水平有了提高。
3、師傅給我評課時，會反饋出
很多我自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如對某個教具或場地的使用，我可能從教師的角度覺得該用，但并不知效果會怎樣，但師傅可以從聽講人的角度體會到，評課時就會反饋給我，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識地進行調(diào)整。
4、我聽師傅的課也會有很大收獲。最大的特點就是教學有序，特別清晰。老教師的課給人的感覺從容不迫，課堂氣氛也很好！真正的做到了讓學生在快樂的學習氛圍中鍛煉，將體育教學與情感教育結(jié)合在一起。
師徒之間，使他們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高。
綜上所述，讓我深深體會到我是師徒結(jié)對活動中的受益者，我感謝學校為我提供了這樣的機會。對于一名一線的老師來說，既是一種機遇又是一種挑戰(zhàn)，要讓學生有一碗水，老師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而，只有虛心的向師傅學習，不斷的提高自身的從師素質(zhì)，就能成為一名合格的人民教師。
師傅教學工作總結(jié)篇四
時間過得快，轉(zhuǎn)眼間我與呂、鄭兩位老師師徒結(jié)對已經(jīng)又一個學期了。通過這學期的師徒結(jié)對活動，我體會較深的是：這是一個師徒相長的過程，師徒在共同的教研活動中，互相學習，互相幫助，努力提升自身素質(zhì)，共同獲得較大的提升。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提升的地方，于是我認真分析兩位老師的優(yōu)缺點，對于他們好的地方，明確提出來一起學習，對于不足的地方，一起討論，使其在原有的基礎(chǔ)上能得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞?，很多地方還是需要虛心學習的。因此，本學期我把提升自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學等方面有進一步的提升。其次，在其他老師上公開課時，我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提升。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟們。在指導徒弟們時，我經(jīng)常讓他們闡述備課的構(gòu)思，因此他們備課時會特別注意圍繞授課目標安排教學活動。我一旦發(fā)現(xiàn)他們教學設(shè)計有問題就會幫助他及時改正，從而使他的備課水平有了提升。指導他們上匯報課或公開課時，我盡力幫他分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，精心設(shè)計有層次有彈性的作業(yè)，并指導他多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提升教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助他發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給他們評課時，會反饋很多他們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。例如他們上課時和學生互動、小組討論、關(guān)注全體學生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定；對他們的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給他們指出來。每次他們都能樂意接受，并虛心改正。
總之，通過一個學期的'師徒結(jié)對活動，我感到這兩位老師非常好學、比較有潛力，他們不但向我學習，還虛心向其他年級、其他學生的教師學習取經(jīng)，并且利用業(yè)余的時間和休息時間進行業(yè)務(wù)進修，他們教育教學水平有了明顯的提升，我真為他們感到高興。青年教師都有充沛的精力，有好學的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我們作為師傅應該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給徒弟，帶徒弟的過程中也能不斷健全自己，取人之長，補己之短。今后我們還將共同經(jīng)歷學習、成長、成熟的專業(yè)化成長過程，相信我們在今后的活動中會獲得雙贏，讓師徒結(jié)對走向共生。
師傅教學工作總結(jié)篇五
本學期我與余老師結(jié)成師徒，在工作中，我們本著“共同學習，一起進步”的理念，不斷加強師德修養(yǎng)，根據(jù)教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。在日常的教育教學中，我們通過一起學習、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學中遇到的問題，尋找解決問題的方法，不斷改進與完善自身的課堂教學方式，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。下面我從師傅的角度進行總結(jié)：
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析余老師的優(yōu)缺點，對于他好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，幫助其改正，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
雖然我是師傅，但“三人行、必有我?guī)熝伞?，很多地方還是需要虛心學習的。所以，本學期我把提高自身素質(zhì)作為我本學期的工作目標之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學等方面有進一步的提高。其次，在其他老師上公開課時，我總是安排出一定的時間前去聽課學習，并仔細記錄、認真評課，使自己在評課方面有一定進步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。
在這個學期里，我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟。
在指導徒弟們時，我經(jīng)常讓她們闡述備課的構(gòu)思，所以她們備課時會特別注意圍繞授課目標安排教學活動。我一旦發(fā)現(xiàn)她們教學設(shè)計有問題就會幫助她及時改正，從而使她的'備課水平有了提高。指導她們上匯報課或公開課時，我盡力幫她分析透教材，設(shè)計出科學合理的教學環(huán)節(jié)，精心設(shè)計有層次有彈性的作業(yè)，并指導她多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學活動匯報出來，以提高教育教學水平。另外，通過聽課、評課幫助他發(fā)現(xiàn)一些自己難以注意到的問題，及時改正。我給他們評課時，會反饋很多她們自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如他上課時和學生互動、小組討論、關(guān)注全體學生等比較好等優(yōu)點我都給予肯定;對他的缺點如重點難點知識的不夠突出、課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學等，我都直言不諱地給他指出來。每次他都能樂意接受，并虛心改正。
通過一個學期的師徒結(jié)對活動，我感到余老師非常好學、比較有潛力，他們不但向我學習，還虛心向其他年級、其他學生的教師學習取經(jīng)，并且利用業(yè)余時間和休息時間進行業(yè)務(wù)進修，他教育教學水平有了明顯的提高，我真為他感到高興。
師傅教學工作總結(jié)篇六
為期一年的名師帶教活動在20xx年1月15日，興安小學會議室圓滿的畫上了句號?；仡欉@一年的學習活動，我的心里波瀾翻騰，給予我不盡的回味和思考。感謝進修學校給予我這次學習機會，才得以收獲這筆永久的財富。受益豐厚，深刻有三。
一、名師人格感染我。
二、名師指導引領(lǐng)我。
我從教十多年來，在三尺講臺上辛勤耕耘，力沒少出，汗沒少流。但要問我有什么成果，我卻無言。似乎日復一日，年復一年簡單的重復著。宋老師的到來如源頭活水，每次都帶給我們澄澈的清泉。她教我們研究，教我們積累。
三、學員品質(zhì)影響我。
名師帶教活動讓我們20多名學員從不同的學校齊集一堂，從陌生到熟悉，到互相影響。非常幸運的是能和郭樹芳老師、唐新強老師一起學習。在帶教活動之前我欣賞過兩位老師的精彩課堂，非常喜歡。
后來的學習交流中，她們身上的“辯證、真實、真誠”深深吸引我。在最近的活動中郭老師全面的語文素養(yǎng)和優(yōu)秀的個人品質(zhì)給我很深的印象。很幸運在名師帶教最后一次活動中和唐老師成為搭檔。她的功底和執(zhí)著讓領(lǐng)導和老師們大加贊賞。其實每個人都有自己獨特的魅力，只是我們了解不夠而已。后來認識的王曉東老師、孫希云老師他們的報告和課堂精彩而幽默，給大家?guī)砗芏嗫鞓贰?/p>
名師帶教雖然結(jié)束，但如宋老師所說感情繼續(xù)、交流繼續(xù)。我們的研究也應繼續(xù)，我們的成長不能停滯。在今后的工作中，我們將更加努力，以不辜負進修學校對我們的期望。
師傅教學工作總結(jié)篇七
和徐溪老師師徒結(jié)對已經(jīng)一個學期了，與其說是我在努力踐行著作為師傅應盡的責任，不如說是我和徒弟互相切磋，共同提高。盡管我們的工作多而雜，盡管心中有幾許壓力，但還是感謝學校給我們大家搭建了這個相互交流，互相學習的平臺?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1、首先，我和徐溪進行了教材的梳理，而后每周進行互相聽課。我發(fā)現(xiàn)徐溪在課堂上不能關(guān)注到全體，很多時候還是老師在牽著學生的鼻子走。而且通過交流，我也感受到徐老師的困惑。其實，這也鮮活地再現(xiàn)了自己曾擁有的經(jīng)歷。從年輕教師身上仿佛看到了剛參加工作時的自己。這一個時期的教師就如同人生的孩童階段，每天每時都會冒出數(shù)不清的困惑，渴望能被一一解答。但不是所有的人都能將問題與他們傾述的，當自己一個人默默地努力一段時間后，教育的熱情會因為外在環(huán)境的冷淡而消退，從此教師將教書視為謀生的手段。但我能感受到徐溪那份積極向上的熱情。的確，聽一節(jié)課，聽課本所記錄的內(nèi)容是有形的，但在交流中產(chǎn)生的許多思想是無形的，而這種無形的思想也許正是影響教師改變的關(guān)鍵因素。
2、在互相切磋中，師徒共同提高。俗話說得好：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。通過這一段時間的師徒結(jié)對交流學習活動，徒弟徐溪進步很大，尤其是對教材的分析把握，重難點的理解，教學目標的設(shè)置方面都有了很大的進步，正在逐步擺脫年輕的青澀。通過期中質(zhì)量檢測看，學生思維發(fā)展，書寫習慣，學習習慣正逐步形成。
3、徐溪每周都進行反思，條理清楚。在此期間，我這個師傅自感也有些長進，青年教師身上充沛的精力，旺盛的熱情，大膽的創(chuàng)新意識，時時感染著我，感染著我的課堂。
4、每周師徒二人都會找時間共同練習三字一畫，保證一周一頁簡筆畫，一周一頁鋼筆字。
“學然后知不足，教然后知困”，其實在師傅這“名”與“實”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時，也努力充實自己。自己也得到了鞭策、受到啟發(fā)。在下個學期，我將要更加努力使每一節(jié)課都在課前寫下詳盡的教案，做到帶著精心的設(shè)計走進課堂，以給封老師起示范作用。
師傅教學工作總結(jié)篇八
一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
總之，四個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。
公司安排我在海口最大的**超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2012年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
師傅教學工作總結(jié)篇九
我把每一節(jié)課都當成示范課，充分準備，不管是教具、教學過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給徒弟。在指導曹雨備課時，我會特別教導她——學習課程標準，制定教學目標，抓住核心概念安排教學活動。另外，通過聽評課(包括匯報課)活動，會反饋很多她自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。比如三維目標明確、重難點把握準確、教學設(shè)計合理、上課時和學生互動促進知識的形成、小組討論效果好、學生參與度高、板書規(guī)范、基本功扎實等比較好等優(yōu)點我都給予肯定;對她的缺點如課堂上缺少激情，評價語言較少，整堂課時間分配得不夠科學、對學生的紀律關(guān)注差等，我都直言不諱地給指出來。每次她都能樂意接受，并虛心改正，進步巨大。
通過三個學期的師徒結(jié)對活動，我感到這位老師非常好學、大有潛力。她不但向我學習，還虛心向其他教師學習取經(jīng)，她教育教學水平有了明顯的提高。在20xx-20xx學年度下學期，所授《人體內(nèi)廢物的排出》獲省級一師一優(yōu)課一等獎，現(xiàn)在是學校生物學科骨干教師。
師徒結(jié)對，取人之長，補己之短極大的促進了教師的專業(yè)成長與發(fā)展。
師傅教學工作總結(jié)篇十
不是，根據(jù)實際情況自己寫，主要講主要工作內(nèi)容，如何努力，取得的成績，最后提出一些合理的建議或者新的努力。
工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻，體現(xiàn)你工作的價值。
因此，你應該寫幾點：1。
你對自己職位和工作的理解；2.你到底做了什么；3.你如何用心工作；以及你用大腦解決了什么事情。
就算沒什么，寫一些難的問題。
你是如何通過努力解決的？4.在未來的工作中，你需要提高哪些能力或知識？5.喜歡被上級積極對待的人。
你所做的每一件事都要做好準備，即提前做好準備工作如下，供大家參考：總結(jié)就是對一段時間內(nèi)的情況做一個全面系統(tǒng)的總體評價和分析，分析成績、不足和經(jīng)驗。
總結(jié)是一種應用寫作，是對已經(jīng)做的工作進行理性思考。
基本要求概述1。
總結(jié)一定要有概況和敘述，有的簡單，有的比較詳細。
2.成就和缺點。
這是總結(jié)的主要內(nèi)容。
總結(jié)的目的是肯定成績，找出不足。
成績有哪些，有多大，有哪些，是如何取得的？有多少缺點，在哪些方面，是如何產(chǎn)生的，都要寫清楚。
3.經(jīng)驗教訓。
為了方便以后的工作，有必要對以前的工作經(jīng)驗和教訓進行分析、研究和總結(jié)，形成理論知識。
注意事項：1。
實事求是，成績基本不夸張，缺點基本不減少。
這是分析和吸取教訓的基礎(chǔ)。
2.條理清晰。
句子流暢易懂。
3.詳細而恰當。
重要，次要，寫的時候要突出重點。
總結(jié)中的問題應該分為主次問題和細節(jié)問題。
總結(jié)的基本格式：1。
標題二。
正文開頭：概述和總體評價；概述和總結(jié)全文。
主題：分析成績的不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3.簽名和簽名日期。
師傅教學工作總結(jié)篇十一
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析兩位老師的優(yōu)缺點，對于他們好的地方，提出來一起學習，對于不足的地方，一起討論，使其在原有的基礎(chǔ)上能夠得到一定的發(fā)展、進步。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
師傅教學工作總結(jié)篇十二
每個老師都有自己的特長、優(yōu)勢，也各有需要提高的地方，于是我認真分析曹雨老師的情況。優(yōu)點：大學畢業(yè)富有激情，熱愛教育，專業(yè)知識豐富。缺點：教學經(jīng)驗不足，核心概念的教學不是很突出，課堂掌控、調(diào)控能力有待提高。最后根據(jù)這些，制訂出了本學期的師徒結(jié)對計劃，并根據(jù)計劃開展一系列的活動。
1、提前備課。在課前，曹雨老師會把上課的內(nèi)容進行梳理，說課。
2、認真進行互相聽課，相互學習。每學期我至少各上一次引領(lǐng)課，她上一次匯報課。年輕有朝氣、能吃苦，比較細心。尤其是作為徒弟的她，上進心很強，有鉆研精神，勤學好問。每聽完一次課她都會詢問她有哪些不足。我們會在一起討論，交流哪些地方上得好，哪些地方還可以怎么上效果會更好，哪些值得推敲，哪些方面有待加強等。
師傅教學工作總結(jié)篇十三
今年在學院進行的“師徒結(jié)對”活動的安排下，我十分幸運的帶了于霜楠同志為徒，他大學畢業(yè)后第一次參加工作，和許多剛工作年輕人一樣，帶著質(zhì)樸和對工作的熱情來到新的崗位工作。對我們這些老員工們像學生對老師那樣尊敬?？赡苁且驗槲液陀谒哪昙o差距不大，所以我們師徒之間能夠更好的交流。亦師亦友，相互學習，相互探討，一齊進步。他十分認真好學，我給他布置的每項學習任務(wù)都能按時認真的完成，最后以十分優(yōu)異的成績完成了所教的學科。下面介紹一下我在帶徒弟過程中的一些經(jīng)驗和做法。
去年和今年我們學校一共新來了快20位大學生，為此我也看到我們學校增添了幾分年輕的活力，我很欣慰。因為我相信幸福中學的明天必須能夠托付給這些朝氣蓬勃、聰明能干的青年教師。也明白了為何學校領(lǐng)導如此重視青年教師的培養(yǎng)工作并專門為此舉行師徒結(jié)對活動的好處了。
對于這些初為人師的剛畢業(yè)的`大學生來說，在思想上還不能適應工作的繁重和單調(diào)。剛跨出大學校門的他們帶著滿腔熱情地來到幸福中學想干一番自己的事業(yè)，但在實際的工作中往往要作的是那些瑣碎而又繁重的活，拿他們的話來說就是整天的辛苦，還被學生氣，心里有時候很失落。比如遇到學生搗亂，她就對我說：“這些學生真煩，天天講，講了多少遍，他還是不會，教學實在是一點意思也沒有”。在他的話語中不難聽出他教學工作有厭倦打退堂鼓的心理。
有一次是在一齊的時候，和他交流說：“我們所做的工作看是平凡，但我們肩上的擔子卻十分重要，因為我們應對的是活生生的學生，只要我們真心愛他，他們必須會給你回報，也會造福于民，我們的工作很有好處啊！選取了教育這份職業(yè)，就務(wù)必熱愛這平凡的崗位，關(guān)心和愛護每個孩子，把它當作你的事業(yè)來追求、來經(jīng)營，才有可能從心底喜歡它、熱愛它，才有可能在這平凡的崗位上做出一番事業(yè)來。說得通俗一點，就是“愛崗”。其次是“敬業(yè)”。因為你愛崗，敬業(yè)是自然而然的事了。
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