計(jì)劃可以使我們有條不紊地完成任務(wù)，并減少出錯(cuò)的可能性。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和應(yīng)對不可預(yù)見的情況。如果你正在制定計(jì)劃，以下是一些建議和要點(diǎn)。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇一
依據(jù)《天津體育學(xué)院新聞學(xué)專業(yè)(本科)教學(xué)計(jì)劃》的原則要求，新聞學(xué)專業(yè)(本科)20xx級學(xué)生應(yīng)在第七學(xué)期參加教學(xué)實(shí)習(xí)活動(dòng)。通過實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，了解媒體發(fā)展的前沿信息，提高學(xué)生專業(yè)理論、專業(yè)技能的運(yùn)用能力和主動(dòng)適應(yīng)社會發(fā)展需要的文化創(chuàng)意策劃能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛黨、熱愛人民的堅(jiān)定信念和愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、開拓進(jìn)取的專業(yè)思想。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)。
根據(jù)新聞學(xué)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃要求，學(xué)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)廣泛了解社會需要以及媒體發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，根據(jù)實(shí)習(xí)單位的具體情況和需要完成以下實(shí)習(xí)任務(wù)：
(一)了解新聞學(xué)基本原理在新聞工作中的具體運(yùn)用，明確新聞宣傳的政策法規(guī)。
(二)全面了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。
(三)完成實(shí)習(xí)單位布置的各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作，努力將所學(xué)知識(新聞采訪、寫作、編。
輯、攝影、攝像、廣告文案制作、文化活動(dòng)創(chuàng)意策劃等)運(yùn)用于實(shí)踐，提高實(shí)際操作能力。
(四)在實(shí)踐中提高學(xué)生觀察和認(rèn)識社會生活的能力，熟練地運(yùn)用現(xiàn)代多媒體技術(shù)。
從事新聞報(bào)道和體育文化傳播工作，并進(jìn)一步提高學(xué)生適應(yīng)社會發(fā)展需要的能力。
(五)培養(yǎng)學(xué)生的政治敏感性和新聞敏感性，養(yǎng)成正確的新聞價(jià)值觀。
(六)結(jié)合實(shí)習(xí)工作的經(jīng)驗(yàn)和體會對目前國內(nèi)媒體行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究，并期。
能夠提出合理化的建議。
三、實(shí)習(xí)生應(yīng)完成的實(shí)習(xí)文件。
(一)實(shí)習(xí)協(xié)議、實(shí)習(xí)單位反饋表與個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃。
在實(shí)習(xí)開始一周內(nèi)學(xué)生必須將實(shí)習(xí)單位簽字、蓋公章后的實(shí)習(xí)協(xié)議書與實(shí)習(xí)單位反饋表、學(xué)生個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃書以快遞形式郵回至天津體育學(xué)院體育文化傳媒系辦公室。
郵編：300381收件人：徐宇浩丁中林。
地址：天津體育學(xué)院體育文化傳媒系辦公室。
(二)定期實(shí)習(xí)活動(dòng)階段報(bào)告。
為了方便學(xué)生實(shí)習(xí)期間和學(xué)校的聯(lián)系，以及便于學(xué)校掌握學(xué)生的實(shí)習(xí)動(dòng)態(tài)，特規(guī)定學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，每2周以電子郵件形式反饋給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師一篇階段實(shí)習(xí)報(bào)告。
學(xué)生可將稿件發(fā)至以下指導(dǎo)教師郵箱地址：
徐宇浩丁中林。
發(fā)文件時(shí)間：
從實(shí)習(xí)開始后第二周周六、日提交電子版階段實(shí)習(xí)報(bào)告，下一次第四周的周六、日提交，以此類推。
選題范圍如下：
2、新媒體與文化創(chuàng)意的互動(dòng)研究。
3、新媒體與傳統(tǒng)媒體的融合問題的探討。
4、新媒體對我國體育文化傳播的影響。
5、廣告創(chuàng)意與中國文化的融合問題研究。
要求：以上選題為參考，可在范圍內(nèi)選擇個(gè)案進(jìn)行研究，不少于4000字。實(shí)習(xí)任務(wù)結(jié)束后與實(shí)習(xí)總結(jié)一并提交。
(四)稿件要求。
在電視臺實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交視頻資料(出鏡采訪、播報(bào)的視頻片段，編輯的節(jié)目視頻片段等)，并輔實(shí)習(xí)單位證明。
在廣播電臺實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交音頻資料(現(xiàn)場采訪、播報(bào)的音頻片段等)，并輔實(shí)習(xí)單位證明。
在網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交發(fā)表網(wǎng)頁的圖片截圖，并輔實(shí)習(xí)單位證明。在廣告媒體實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交參與制作的廣告文案、策劃書等，并輔實(shí)習(xí)單位證明。
在文化傳媒公司實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交參與組織活動(dòng)的創(chuàng)意策劃書等相關(guān)內(nèi)容。并輔實(shí)習(xí)單位證明。
(五)實(shí)習(xí)成績鑒定表、實(shí)習(xí)生綜合能力調(diào)查表。
實(shí)習(xí)期滿后，學(xué)生將打印好的實(shí)習(xí)成績鑒定表中實(shí)習(xí)單位評價(jià)部分的成績及實(shí)習(xí)生綜合能力調(diào)查表的成績，讓實(shí)習(xí)單位業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師填上，并在實(shí)習(xí)結(jié)束返校后提交。
(六)實(shí)習(xí)總結(jié)。
在實(shí)習(xí)期滿后一周內(nèi)上交實(shí)習(xí)總結(jié)，總結(jié)不得少于4000字，內(nèi)容涵蓋實(shí)習(xí)見聞、實(shí)習(xí)收獲、行業(yè)認(rèn)識以及對自己發(fā)展的預(yù)測等內(nèi)容。
(七)實(shí)習(xí)學(xué)生發(fā)稿登記表。
實(shí)習(xí)期滿后，學(xué)生將實(shí)習(xí)發(fā)表的稿件、作品、成果等進(jìn)行整理、統(tǒng)計(jì)、填寫后提交。
體育文化傳媒系新聞專業(yè)20xx級本科學(xué)生教育實(shí)習(xí)安排在第七學(xué)期進(jìn)行，自第七學(xué)期校歷第12周至第八學(xué)期校歷第7周，計(jì)16周。
五、實(shí)習(xí)組織與管理。
實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：蘇連勇、仇麗琴、徐承剛。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)組：
組長：李鵬。
成員：徐宇浩丁中林。
根據(jù)新聞專業(yè)的需要和特點(diǎn)，本次專業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)的形式，要求學(xué)生到新聞傳媒運(yùn)作或管理部門進(jìn)行實(shí)習(xí)。同時(shí)我系將遵循規(guī)范管理、有效監(jiān)控、內(nèi)外互動(dòng)、務(wù)求實(shí)效的原則，對實(shí)習(xí)工作進(jìn)行認(rèn)真組織和嚴(yán)格管理。
新聞專業(yè)的實(shí)習(xí)單位安排，采取學(xué)生與實(shí)習(xí)單位雙向選擇的形式進(jìn)行，由學(xué)生按照專業(yè)要求自主聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
七、實(shí)習(xí)成績評定標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)生實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師綜合評定，實(shí)習(xí)部分共占15個(gè)學(xué)分。在成績評定中，實(shí)習(xí)單位評出成績占60%，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師評出成績占40%。
有關(guān)事宜的說明。
一、學(xué)生實(shí)習(xí)期間，食宿自理，本市實(shí)習(xí)生可在學(xué)校宿舍內(nèi)住宿。
二、學(xué)生實(shí)習(xí)期間，必須遵紀(jì)守法，遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)，注意人身安全，實(shí)習(xí)期間如出現(xiàn)違法亂紀(jì)行為，后果由個(gè)人負(fù)責(zé)。
三、學(xué)生實(shí)習(xí)期間，應(yīng)主動(dòng)與學(xué)校指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，如遇特殊情況，必須及。
時(shí)請示匯報(bào)，不得擅自處理。
四、學(xué)生實(shí)習(xí)期間須按照指導(dǎo)教師要求每兩周發(fā)送實(shí)習(xí)活動(dòng)階段報(bào)告。
實(shí)習(xí)期間能夠保持聯(lián)系的方式，由班長負(fù)責(zé)建立包含姓名、手機(jī)、e-mail、班級qq群、見習(xí)單位名稱/電話的通訊錄，在實(shí)習(xí)第一周周六將通訊錄的電子版提交到指導(dǎo)教師郵箱。
五、實(shí)習(xí)文件的裝訂順序(加封面，統(tǒng)一用a4紙仿宋四號字打印)。
(一)封面。
(五)定期實(shí)習(xí)活動(dòng)階段報(bào)告。
(六)實(shí)習(xí)學(xué)生發(fā)稿(作品、成果)登記表。
(八)實(shí)習(xí)生綜合能力調(diào)查表。
(九)實(shí)習(xí)總結(jié)。
(十)新聞專業(yè)實(shí)習(xí)成績鑒定表。
六、實(shí)習(xí)成果提交的要求。
(一)實(shí)習(xí)成果、作品的提交說明。
紙媒稿件要提交帶有實(shí)習(xí)生名字的報(bào)紙、雜志的原件或作品的影印文件。
在廣播電臺實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交音頻資料(現(xiàn)場采訪、播報(bào)的音頻片段等)，刻成光盤提交，并輔實(shí)習(xí)單位證明。
在電視臺實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交視頻資料(出鏡采訪、播報(bào)的視頻片段，編輯的節(jié)目視頻片段等)，刻成光盤提交，并輔實(shí)習(xí)單位證明。
在網(wǎng)絡(luò)媒體實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交發(fā)表網(wǎng)頁的圖片截圖，并輔實(shí)習(xí)單位證明。
在廣告媒體實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交參與制作的廣告文案、策劃書等，并輔實(shí)習(xí)單位證明。
在文化傳媒公司實(shí)習(xí)的同學(xué)，需要提交參與組織活動(dòng)的創(chuàng)意策劃書等相關(guān)內(nèi)容。并輔實(shí)習(xí)單位證明。
(二)制作個(gè)人實(shí)習(xí)工作光碟一張(dvd格式)。
光盤內(nèi)容說明：
1、個(gè)人實(shí)習(xí)期間發(fā)表作品或成果(注意：紙媒稿件要另交報(bào)紙、雜志。
的原件或作品的影印文件)。
2、個(gè)人實(shí)習(xí)期間影像資料(有實(shí)習(xí)單位明顯標(biāo)志、工作照或工作錄像、
實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師照片合影、稿件的電子版等)。
運(yùn)用視頻短片、ppt或電子雜志等形式制作內(nèi)容包括：個(gè)人簡介、實(shí)。
習(xí)感言、實(shí)習(xí)成果展示相結(jié)合的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
七、聯(lián)系方式：
指導(dǎo)教師郵箱:徐宇浩丁中林。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇二
做了20××年銷售工作總結(jié)之后，了解了20××年銷售工作中取得的成績與失誤教訓(xùn)，我認(rèn)為自己應(yīng)根據(jù)行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、從而尋找到更多的對應(yīng)客戶，從而提高工作效率。現(xiàn)將20××年銷售工作計(jì)劃安排如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是一直的。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇三
20__年9月至10月，我將在__附中進(jìn)行為期8周的計(jì)算機(jī)科學(xué)科目的教育實(shí)習(xí)，根據(jù)《__大學(xué)教育實(shí)習(xí)工作條例》的要求，異常制定如下計(jì)劃：
一、教育實(shí)習(xí)目的和要求。
1、經(jīng)過教育實(shí)習(xí)，使我們（實(shí)習(xí)生）基本熟悉《中學(xué)信息技術(shù)》教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握一堂課的教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)技巧，初步具有中學(xué)相應(yīng)的教學(xué)工作本事。
2、經(jīng)過教育實(shí)習(xí)，提高師范生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識、教育理論知識完成基本的教學(xué)工作。
3、經(jīng)過教育實(shí)習(xí)，使師范生全面了解中學(xué)教育的現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀讓我們能有針對性的進(jìn)行教育教學(xué)。
4、經(jīng)過教育實(shí)習(xí)，最關(guān)鍵的是進(jìn)一步樹立人民教師的職責(zé)感是使命感，鍛煉學(xué)生獨(dú)立工作的本事。
我對自我的要求：
1、必須尊重實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師的指導(dǎo)、
2、必須遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺地遵守紀(jì)律。
3、要接近、關(guān)心、熱愛學(xué)生，對學(xué)生要有耐心，熱情幫忙。
4、要按時(shí)作息、上課、聽課、開會不遲到不早退。時(shí)刻注意自我的言行舉止，力求成為學(xué)生的表率。
二、實(shí)習(xí)資料。
（一）教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
根據(jù)相關(guān)的課程標(biāo)準(zhǔn)，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導(dǎo)、批改作業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)工作。
實(shí)習(xí)期間，必須堅(jiān)持互相聽課和參加教學(xué)評議。
（1）聽課。
聽課不少于10節(jié)，做好聽課記錄，實(shí)習(xí)結(jié)束要上交聽課筆記，以備檢查。
（2）參加教學(xué)評議1-2次。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇四
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點(diǎn)與弊病。
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲。
美國營銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進(jìn))、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
主要是做好以下兩點(diǎn)：
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
(一)有的放矢，事半功倍：廣告以目標(biāo)市場戰(zhàn)略為綱。
目標(biāo)市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實(shí)上，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱。
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進(jìn)行簡單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認(rèn)同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費(fèi)用為綱。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神!以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>
這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗(yàn)”的價(jià)值。
(二)。
一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域。
實(shí)習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營等項(xiàng)工作。
二、參加實(shí)習(xí)班級、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式。
(一)實(shí)習(xí)班級及人數(shù)：d04營銷1、2班，共計(jì)76人，
(二)實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合。
1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)。
由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。
帶隊(duì)教師：鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。
2、自找單位，自行實(shí)習(xí)。
由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)行與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。
具體指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長學(xué)。
組長：袁長明畢思勇。
組員：鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。
實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：
(一)幫助聯(lián)系或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí);。
(二)檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反饋實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題;。
(三)聯(lián)系實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng);。
(四)考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。
四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排。
系部實(shí)習(xí)就業(yè)動(dòng)員大會定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：
(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進(jìn)行實(shí)崗操作。具體實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。
1、實(shí)習(xí)要求：
通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。
(1)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。
(2)實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于xx字。
(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。
3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：
(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學(xué)號。字體為：黑體、四號。
(2)、正文：仿宋、小四號。
(3)、紙張：a4。用微機(jī)打印。
(4)、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評語，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評定成績。
(5)實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。
(二)、畢業(yè)論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：
1、畢業(yè)論文寫作目的。
畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：
(1)、有利于教學(xué)過程的完整性;。
(2)、檢驗(yàn)學(xué)生?？齐A段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的掌握情況;。
(3)、對學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)。
3、畢業(yè)論文要求。
(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。
(2)畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成(具體參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。
(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識，對實(shí)際問題作具體的分析，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。
(4)學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及格論處。
4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。
5、論文指導(dǎo)教師安排見附表二。
五、實(shí)習(xí)成績考核。
(一)實(shí)習(xí)報(bào)告考核(占20%)。
(二)畢業(yè)論文考核(占60%)。
(三)平時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(占20%)。
(四)。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇五
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。
作為交通行業(yè)銷售，自己得崗位職責(zé)是：
1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo);。
2、努力完成銷售過程中客戶得合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠得解決方案;。
3、解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售得流程和手續(xù);。
4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策;。
7、對工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責(zé)任感;。
8、、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦得工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工得工作要求，也是衡量員工工作好壞得標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月得時(shí)間，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有一個(gè)雖不深入但整體完整得解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售得同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己得理論知識，力求不斷進(jìn)步自己得綜合素質(zhì)，為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
2.見客戶之前要多解客戶得主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先解決策人得個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣得話題，并為客戶提供針對性得解決方案。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇六
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。
電視購物一般是指消費(fèi)者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個(gè)平臺，是一個(gè)無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，中國臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。
據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。
6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個(gè)小時(shí)的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。
29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。
由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
品種繁多，價(jià)格便宜。
電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個(gè)好的平臺。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個(gè)至上百個(gè)不等，價(jià)格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)。
介紹詳細(xì)，功能形象。
現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們在選購商品時(shí)，不太愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個(gè)電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時(shí)間，價(jià)格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動(dòng)式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇七
(2)鞏固所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)新的知識;。
(3)學(xué)會使用基本應(yīng)用軟件及開發(fā)環(huán)境;。
(5)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力;。
(6)根據(jù)在黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)組織等有關(guān)單位的要求完成與專業(yè)相關(guān)的任務(wù)。
(7)熟悉實(shí)習(xí)單位的環(huán)境，了解實(shí)習(xí)單位部門之間的工作程序和機(jī)制;。
二、實(shí)習(xí)的形式與時(shí)間。
根據(jù)計(jì)算機(jī)專業(yè)的性質(zhì)、專業(yè)特點(diǎn)、實(shí)習(xí)要求，采用集中定點(diǎn)為主、分散自主、與教育專業(yè)學(xué)生一起到實(shí)習(xí)學(xué)校參加教育實(shí)習(xí)或其它相應(yīng)方式為輔的形式，有組織地開展畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，學(xué)生按實(shí)習(xí)單位或指導(dǎo)教師安排進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。
實(shí)習(xí)的時(shí)間：20xx年3月1日-20xx年4月28日(第1周-第7周)共7周。
三、實(shí)習(xí)的組織與實(shí)施。
組長：張小東。
副組長：左洪衛(wèi)。
成員：張毓福、張艷蓉、羅偉、王風(fēng)平、田宏兵，李勇。
1、系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)。
系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：制定本系畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)施工作計(jì)劃;在院畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系安排實(shí)習(xí)單位;選派指導(dǎo)教師;督促檢查畢業(yè)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作;做好實(shí)習(xí)生的思想政治工作;巡視指導(dǎo)全系的實(shí)習(xí)活動(dòng)，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題;考核本系實(shí)習(xí)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績。
2、實(shí)習(xí)小組組長其職責(zé)如下：
實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間可按照實(shí)習(xí)單位組成實(shí)習(xí)小組，實(shí)習(xí)小組可設(shè)組長1名，由指導(dǎo)教師指定。實(shí)習(xí)小組組長職責(zé)是：組織執(zhí)行本組畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃;協(xié)助指導(dǎo)教師做好實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作(負(fù)責(zé)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)、工程總體設(shè)計(jì)、論文或調(diào)查報(bào)告的撰寫等);經(jīng)常同雙方實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，爭取切實(shí)有效的指導(dǎo);協(xié)助本組實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)，交流實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。
3、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的選派和指導(dǎo)教師職責(zé)。
在實(shí)習(xí)過程中，指導(dǎo)教師起著主導(dǎo)作用。因此實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的素質(zhì)、態(tài)度、組織協(xié)調(diào)能力對實(shí)習(xí)工作起著舉足輕重的作用。應(yīng)選派責(zé)任心強(qiáng)、有一定生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和較高專業(yè)造詣、有一定組織協(xié)調(diào)能力和指導(dǎo)實(shí)習(xí)能力的教師擔(dān)任。
(1)本系實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師職責(zé)。
實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在外實(shí)習(xí)要嚴(yán)格要求自己，為人師表，自覺維護(hù)學(xué)校的聲譽(yù)，要做好實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，督促檢查實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)期間要幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，解決核心技術(shù)問題，參加評議學(xué)員的工作。關(guān)心學(xué)生的思想、工作、生活和身體健康，督促學(xué)員嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)生守則。做好實(shí)習(xí)的總結(jié)工作，評定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績。實(shí)習(xí)期間要和實(shí)習(xí)單位經(jīng)常取得聯(lián)系，及時(shí)解決實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的問題。
(2)實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師職責(zé)。
向?qū)嵙?xí)學(xué)員介紹實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)、產(chǎn)品、項(xiàng)目、技術(shù)方向等情況;幫助、指導(dǎo)、安排實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)工作;傳授技術(shù)工作的經(jīng)驗(yàn)，幫助實(shí)習(xí)生查找技術(shù)資料，指導(dǎo)技術(shù)攻關(guān)，協(xié)助實(shí)習(xí)生解決核心技術(shù)問題，對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)指導(dǎo);審核批準(zhǔn)實(shí)習(xí)生的設(shè)計(jì)方案、工作計(jì)劃;主持評議實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績，寫出評語。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)過程的管理。
3、實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要定期向指導(dǎo)教師了解學(xué)生實(shí)習(xí)情況，幫助解決問題;。
4、負(fù)責(zé)收集學(xué)生實(shí)習(xí)相關(guān)材料。20xx年4月22日前收集學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定意見(須蓋實(shí)習(xí)單位公章)，實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告及相關(guān)材料。
5、進(jìn)行實(shí)習(xí)后期復(fù)查工作。
五、實(shí)習(xí)學(xué)生要求。
1、實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專業(yè)實(shí)習(xí)崗位，制訂個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確目的和任務(wù);。
3、尊重指導(dǎo)教師，服從安排，虛心請教，工作積極主動(dòng)，尊重實(shí)習(xí)單位職工，熱愛技術(shù)工作。
4、實(shí)習(xí)期間要積極與指導(dǎo)教師聯(lián)系，主動(dòng)匯報(bào)工作和思想情況;。
5、實(shí)習(xí)期間，要維護(hù)學(xué)院榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助精神，確保實(shí)習(xí)任務(wù)的完成。
6、要五勤。嘴勤：要求多請教，腿勤：多跑腿出力;手勤：要多干活;腦勤：要多思考和研究;要謙虛，放下架子，繼續(xù)做學(xué)生，要善于學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)單位好的思想，好的作風(fēng)。
7、要保密。做到不該講的不講，不該問的不問，不該聽的不聽，不該記的不記，切實(shí)做好保密工作。
8、不表態(tài)。實(shí)習(xí)學(xué)員的主要任務(wù)是實(shí)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，幫助工作，因此一般不要隨意主動(dòng)表態(tài)(不排除提出個(gè)別建議)。
9、要克服只顧自己學(xué)習(xí)，不顧實(shí)習(xí)工作的本末倒置的做法。
10、要填好實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)由實(shí)習(xí)單位鑒定蓋章。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇八
圍繞20__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定20__年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
二、年度目標(biāo)：
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;。
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;。
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);。
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇九
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十一
在畢業(yè)之后，我的第一件事要進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，為確保實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，首先要制定好詳細(xì)的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。我詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃是這樣的：
我系20xx級共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，特制定本計(jì)劃。
遵循就業(yè)是民生之本原則，實(shí)行實(shí)習(xí)就業(yè)一體化，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。
使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強(qiáng)其對未來所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責(zé)任感;使學(xué)生將所學(xué)的基本知識、基本理論和基本技能綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐;培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實(shí)踐能力;全面檢驗(yàn)系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時(shí)獲得反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)工作;使學(xué)生找到一份好的工作。
三、專業(yè)實(shí)習(xí)工作的方式、時(shí)間和地點(diǎn)。
學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點(diǎn)和興趣自行聯(lián)系實(shí)習(xí)就業(yè)單位，進(jìn)行分散實(shí)習(xí)就業(yè)。同時(shí)，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實(shí)習(xí)就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年2月到6月15日，實(shí)習(xí)地點(diǎn)為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。
組長：李玉田。
副組長：劉武軍吳日崗。
成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇。
1.對學(xué)生加強(qiáng)專業(yè)教育。特別是加強(qiáng)吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學(xué)生誠實(shí)守信、忠于職守的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
2.加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實(shí)習(xí)期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。
3.加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，把實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合起來。
(三)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)要求。
學(xué)生必須根據(jù)實(shí)習(xí)安排，服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，在部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，主動(dòng)積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時(shí)予以總結(jié)，將感性認(rèn)識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實(shí)習(xí)單位工作，實(shí)習(xí)單位同意就業(yè)的，及時(shí)簽訂就業(yè)協(xié)書。
(四)加強(qiáng)對專業(yè)實(shí)習(xí)過程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作。
專業(yè)實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
學(xué)生實(shí)習(xí)補(bǔ)助：134人×120元/人=16080元。
帶隊(duì)老師差費(fèi)：路費(fèi)4人×500元/人=20xx元。
住宿及差旅補(bǔ)助按5天計(jì)(4人)。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十二
以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要資料，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。五年級共有學(xué)生23人，其中男生12人，女生11人，大部分學(xué)生都很活躍。
二、具體情景分析。
品德方面。
本班學(xué)生熱愛學(xué)校、班團(tuán)體，團(tuán)結(jié)上進(jìn)、思想端正、遵守紀(jì)律、尊敬師長、熱愛勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自我的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，能夠經(jīng)過團(tuán)體教育來轉(zhuǎn)化。
干部狀況。
經(jīng)過一年的培養(yǎng)與鍛煉，班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對待工作進(jìn)取熱情，愿為團(tuán)體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，職責(zé)心比較強(qiáng)，但本事上還缺乏鍛煉培養(yǎng)，不夠主動(dòng)，需培養(yǎng)。
班級構(gòu)成情景。
班內(nèi)學(xué)生來自農(nóng)村。家長均是農(nóng)民。家長能支持教師的工作，但不重視家庭教育，能期望與教師進(jìn)取配合，共同教育好孩子。
三、班級工作重點(diǎn)及目標(biāo)。
班級教育工作重點(diǎn)。
加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生禮貌示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識，構(gòu)成必須的本事。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。
本班學(xué)生奮斗目標(biāo)。
1、構(gòu)成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)團(tuán)體凝聚力。
2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班團(tuán)體”。
3、發(fā)展個(gè)性特長，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵(lì)支持學(xué)生進(jìn)取參加學(xué)校、班級的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績，鍛煉本事，培養(yǎng)其團(tuán)體榮譽(yù)感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評比欄、中隊(duì)角，每個(gè)園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊(duì)會，在團(tuán)體活動(dòng)中增強(qiáng)班級的凝聚力，構(gòu)成良好的班風(fēng)。
四、常規(guī)管理措施。
1、學(xué)習(xí)方面。
為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上構(gòu)成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對五年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
1、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒!”。學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就能夠隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就能夠換一月亮。隨著紅花個(gè)數(shù)的增加，證明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現(xiàn)情景可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情景進(jìn)行評比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)團(tuán)體榮譽(yù)感。
2、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長?！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫忙，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下一次評比你超過了組長，那就能夠取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競爭意識。
2、禮貌行為方面。
為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
1、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎(jiǎng)卡，不好的適當(dāng)減獎(jiǎng)卡，由每組的組長記錄。
2、定期對學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。
3、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自我的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
4、設(shè)立中隊(duì)記錄本，進(jìn)一步完善中隊(duì)小家務(wù)。本學(xué)期建立“中隊(duì)記錄本”，將針對兩操、放學(xué)路隊(duì)、課間紀(jì)律、好人好事進(jìn)行相應(yīng)的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3、衛(wèi)生方面。
經(jīng)過四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
(1)進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，職?zé)到人，增強(qiáng)小組意識，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每一天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向教師匯報(bào)。
五、德育工作措施。
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處堅(jiān)持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環(huán)境，在班內(nèi)張貼“團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)標(biāo)語。讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時(shí)間表上墻。利用壁報(bào)欄展示學(xué)生的個(gè)性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵(lì)學(xué)生提高。
2、培養(yǎng)班干部同學(xué)的職責(zé)心，號召他們進(jìn)取幫忙后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到教師的關(guān)心，有進(jìn)取上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
六、學(xué)生心理健康教育。
1、班主任要進(jìn)取學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長取得聯(lián)系，實(shí)施有計(jì)劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長、教師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。
七、學(xué)生安全教育。
經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不能夠在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、家訪、來訪工作的開展。
由于五年級班級人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對全班學(xué)生進(jìn)行家訪，利用平時(shí)空閑的時(shí)間進(jìn)行。家訪中，向家長匯報(bào)學(xué)生的在校表現(xiàn)，表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的提議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
九、問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
本班有幾位學(xué)生屬于異?；顫姾脛?dòng)的孩子，自制本事較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認(rèn)識到自我的不足，但堅(jiān)持時(shí)間不長。
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銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十三
健身俱樂部經(jīng)營與管理。
21天。
以培養(yǎng)各類體育俱樂部中、基層管理者為出發(fā)點(diǎn)，著眼于體育經(jīng)營管理實(shí)踐能力的培養(yǎng)。以國內(nèi)外經(jīng)典案例和實(shí)習(xí)實(shí)踐基地為平臺，以見習(xí)和模擬仿真、模擬實(shí)踐俱樂部為方式，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，鞏固俱樂部管理相關(guān)理論。
2
體育場地設(shè)施建設(shè)與管理。
21天。
參與公司場地建設(shè)與管理的各種實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中應(yīng)用加深對體育場館管理相關(guān)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力，鞏固專業(yè)理論。
合計(jì)。
42天。
畢業(yè)實(shí)習(xí)起止時(shí)間：xx年1月19日—4月30日。
實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)：與我院簽署共建協(xié)議的三個(gè)實(shí)踐教學(xué)基地：康比特科技健身公司、新悅康體育設(shè)施工程有限公司、江西省電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院；以及學(xué)生自主選擇的實(shí)習(xí)單位。
實(shí)習(xí)生編組以集中實(shí)習(xí)為主、分散實(shí)習(xí)和學(xué)生自主實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式。
學(xué)生自主實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)應(yīng)提交書面申請交由學(xué)院審批，集中實(shí)習(xí)者到班長陳武惠處報(bào)名。
提交申請及報(bào)名截止時(shí)間：xx年1月10日。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容安排與要求。
（一）項(xiàng)目一（名稱）：社會體育專業(yè)實(shí)習(xí)。
1.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（1）健身俱樂部經(jīng)營與管理。
（2）體育場地設(shè)施建設(shè)與管理。
2.操作過程：
（1）畢業(yè)學(xué)生向?qū)嵙?xí)領(lǐng)導(dǎo)小組提出實(shí)習(xí)申請。
（2）畢業(yè)學(xué)生與督導(dǎo)老師商討與選擇本人實(shí)習(xí)場所。
（3）與實(shí)訓(xùn)基地（機(jī)構(gòu)）聯(lián)系，并得到對方認(rèn)可。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十四
*年,公司財(cái)務(wù)科在*供電公司財(cái)務(wù)部、*公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財(cái)務(wù)人員的共同努力下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財(cái)務(wù)預(yù)算，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算、提高會計(jì)素質(zhì)為主要工作內(nèi)容，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標(biāo)，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財(cái)務(wù)管理模式，加強(qiáng)成本核算，實(shí)行全員、全過程的財(cái)務(wù)管理策略，為完成*年各項(xiàng)經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里,財(cái)務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴(yán)管理,積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下工作安排和計(jì)劃。
一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。年初財(cái)務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財(cái)務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，時(shí)刻堅(jiān)持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動(dòng)腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費(fèi)清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。近年來電費(fèi)回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費(fèi)回收成績顯著，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時(shí)也給財(cái)務(wù)流動(dòng)資金管理提出了更高要求。，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。11年，我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。
二、加強(qiáng)管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運(yùn)行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機(jī)制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此，財(cái)務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn)，即進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本，實(shí)行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計(jì)劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時(shí)對于機(jī)關(guān)科室和各站所的費(fèi)用，實(shí)行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項(xiàng)費(fèi)用的不合理開支。
1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補(bǔ)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報(bào)銷程序和職工借款的還款時(shí)限，堅(jiān)持按照公司《關(guān)于加強(qiáng)差旅費(fèi)和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅(jiān)持原則，一事同人，杜絕虛報(bào)冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十五
通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生了解社會，接觸實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對專業(yè)背景和生產(chǎn)實(shí)際的了解，做到熟練運(yùn)用市場營銷專業(yè)的各項(xiàng)基本技能，從而達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和適應(yīng)社會能力。
實(shí)習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營等項(xiàng)工作。
(一)實(shí)習(xí)班級及人數(shù)：d04營銷1、2班，共計(jì)76人，
(二)實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合。
1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)。
由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。
目前的實(shí)習(xí)單位有：
帶隊(duì)教師：鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。
2、自找單位，自行實(shí)習(xí)。
由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)行與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。
具體指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長學(xué)。
組長：袁長明畢思勇。
組員：鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍。
實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：
(一)幫助聯(lián)系或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí);。
(二)檢查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反饋實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題;。
(三)聯(lián)系實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng);。
(四)考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。
畢業(yè)論文。
撰寫、答辯階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：
(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進(jìn)行實(shí)崗操作。具體實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。
1、實(shí)習(xí)要求：
通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。
(1)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。
(2)實(shí)習(xí)期間撰寫。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
字?jǐn)?shù)不少于xx字。
(3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。
3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：
(1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學(xué)號。字體為：黑體、四號。
(2)、正文：仿宋、小四號。
(3)、紙張：a4。用微機(jī)打印。
(4)、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章)，指導(dǎo)教師對實(shí)習(xí)報(bào)告寫出。
評語。
并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評定成績。
(5)實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。
(二)、畢業(yè)論文寫作、答辯階段(xx年4月10日至xx年5月26日)：
1、畢業(yè)論文寫作目的。
畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：
(1)、有利于教學(xué)過程的完整性;。
(2)、檢驗(yàn)學(xué)生?？齐A段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的掌握情況;。
(3)、對學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)。
3、畢業(yè)論文要求。
(1)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。
(2)畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成(具體參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書)。
(3)在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識，對實(shí)際問題作具體的分析，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。
(4)學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及格論處。
4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。
5、論文指導(dǎo)教師安排見附表二。
(一)實(shí)習(xí)報(bào)告考核(占20%)。
(二)畢業(yè)論文考核(占60%)。
(三)平時(shí)實(shí)訓(xùn)成績(占20%)。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十六
在畢業(yè)之后，我的第一件事要進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，為確保實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，首先要制定好詳細(xì)的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃。我詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃是這樣的：
我系20xx級共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行，特制定本計(jì)劃。
遵循就業(yè)是民生之本原則，實(shí)行實(shí)習(xí)就業(yè)一體化，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十七
健身俱樂部經(jīng)營與管理。
21天。
以培養(yǎng)各類體育俱樂部中、基層管理者為出發(fā)點(diǎn)，著眼于體育經(jīng)營管理實(shí)踐能力的培養(yǎng)。以國內(nèi)外經(jīng)典案例和實(shí)習(xí)實(shí)踐基地為平臺，以見習(xí)和模擬仿真、模擬實(shí)踐俱樂部為方式，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力，鞏固俱樂部管理相關(guān)理論。
2
體育場地設(shè)施建設(shè)與管理。
21天。
參與公司場地建設(shè)與管理的各種實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中應(yīng)用加深對體育場館管理相關(guān)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐操作能力，鞏固專業(yè)理論。
合計(jì)。
42天。
畢業(yè)實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2009年1月19日—4月30日。
實(shí)習(xí)生編組以集中實(shí)習(xí)為主、分散實(shí)習(xí)和學(xué)生自主實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式。
學(xué)生自主實(shí)習(xí)、分散實(shí)習(xí)應(yīng)提交書面申請交由學(xué)院審批，集中實(shí)習(xí)者到班長陳武惠處報(bào)名。
提交申請及報(bào)名截止時(shí)間：2009年1月10日。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容安排與要求。
（一）項(xiàng)目一（名稱）：社會體育專業(yè)實(shí)習(xí)。
1.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（1）健身俱樂部經(jīng)營與管理。
（2）體育場地設(shè)施建設(shè)與管理。
2.操作過程：
（1）畢業(yè)學(xué)生向?qū)嵙?xí)領(lǐng)導(dǎo)小組提出實(shí)習(xí)申請。
（2）畢業(yè)學(xué)生與督導(dǎo)老師商討與選擇本人實(shí)習(xí)場所。
（3）與實(shí)訓(xùn)基地（機(jī)構(gòu)）聯(lián)系，并得到對方認(rèn)可。
（5）提交督導(dǎo)老師審核。
（6）提交實(shí)訓(xùn)基地（機(jī)構(gòu)）審核。
（7）執(zhí)行計(jì)劃（實(shí)習(xí)）。
（8）按計(jì)劃遞交體育日志、自我評估、機(jī)構(gòu)導(dǎo)向報(bào)告、實(shí)習(xí)小結(jié)、自我評估報(bào)告、實(shí)習(xí)報(bào)告等文字材料。
（9）評估并評分。
3.基本要求：
（1）院系成立學(xué)生實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)專案小組，負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)各項(xiàng)事宜，領(lǐng)導(dǎo)小組成員由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師和2-4名實(shí)習(xí)學(xué)生組成（學(xué)生由實(shí)習(xí)學(xué)生選派代表組成）。
（2）學(xué)生必須按要求完成實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的安排，服從督導(dǎo)管理，并在實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)按照規(guī)定完成實(shí)習(xí)任務(wù)并完成實(shí)習(xí)各要件（實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)契約、實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)導(dǎo)向報(bào)告、實(shí)習(xí)日志、自我評估報(bào)告等）方可取得學(xué)分。
（3）實(shí)習(xí)的督導(dǎo)由學(xué)院老師或?qū)嵙?xí)機(jī)構(gòu)受聘人員擔(dān)任，督導(dǎo)必須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，每個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)配備一名督導(dǎo)。督導(dǎo)必須審核學(xué)生的學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃和各種報(bào)告，有責(zé)任及時(shí)給予實(shí)習(xí)學(xué)生做出評估、提供建議，實(shí)習(xí)結(jié)束后應(yīng)及時(shí)審核學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告和小組感受分享。
1、學(xué)生必須在實(shí)習(xí)基地完成規(guī)定任務(wù)方可取得學(xué)分。
2、學(xué)生要求實(shí)習(xí)，必須征得指導(dǎo)老師和督導(dǎo)的同意。
3、學(xué)生參加實(shí)習(xí)前，必須經(jīng)過實(shí)習(xí)前培訓(xùn)。
4、學(xué)生必須接受實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，按時(shí)完成分配的工作任務(wù)，認(rèn)真參加實(shí)習(xí)總結(jié)、考核和交流。
5、不準(zhǔn)占用實(shí)習(xí)時(shí)間進(jìn)行與實(shí)習(xí)內(nèi)容無關(guān)的活動(dòng)。
6、學(xué)生必須服從管理，遵守國家法律、法規(guī)，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。
七、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績考核及辦法。
（一）上繳成果。
1、實(shí)習(xí)報(bào)告（個(gè)人或小組形式撰寫）：字?jǐn)?shù)3000字以上，實(shí)習(xí)結(jié)束后，交給學(xué)院。
（1）總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：個(gè)人感想與體會；對實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)有什么新的認(rèn)識？最大的得益是什么？印象最深刻是什么？對社會體育有沒有新的體會？等等。
（2）實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)緊密結(jié)合實(shí)習(xí)單位的實(shí)際。
（3）實(shí)習(xí)報(bào)告集中體現(xiàn)專業(yè)水平和專業(yè)能力。
4、《實(shí)習(xí)日志》《實(shí)習(xí)日志》是實(shí)習(xí)生每天實(shí)習(xí)工作實(shí)際的記錄。每天必須完成日志每周交給督導(dǎo)老師批閱。其內(nèi)容：
（1）當(dāng)天實(shí)習(xí)工作的感受、反思（主要是自我的感受）。
（2）當(dāng)天實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容，重要工作的過程（應(yīng)有時(shí)間、地點(diǎn)、事由的詳細(xì)敘述）。
（二）成績評定。
（總分100分）：
實(shí)習(xí)日志（30分）。
實(shí)習(xí)報(bào)告（35分）。
教師觀察、小組分享（25分）。
出勤（10分）。
銷售實(shí)習(xí)工作計(jì)劃安排篇十八
實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長才干，下面就是會計(jì)職業(yè)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃，與大家分享。
一、實(shí)習(xí)目的。
職高會計(jì)專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財(cái)務(wù)會計(jì)工作一線的中高級專業(yè)技術(shù)人才。本次實(shí)習(xí)作為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，力求突出專業(yè)特點(diǎn)，通過實(shí)習(xí)一是使學(xué)生進(jìn)一步了解社會，增強(qiáng)對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感;二是使學(xué)生專業(yè)理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加深對財(cái)務(wù)會計(jì)理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的實(shí)際問題能力;三是為推進(jìn)會計(jì)專業(yè)的教學(xué)改革，探索教學(xué)改革的新模式、新方法。
為了達(dá)到本次實(shí)習(xí)的目的，特將本次實(shí)習(xí)內(nèi)容概括如下，供廣大同學(xué)在實(shí)習(xí)中參考：
1、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況等。
2、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會計(jì)核算流程。如所設(shè)置、使用的會計(jì)科目;賬簿種類;會計(jì)核算形式;主要會計(jì)報(bào)表的種類(包括內(nèi)部報(bào)表)、編制方法及應(yīng)用等。
3、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費(fèi)用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費(fèi)用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測、決策的內(nèi)容及方法;成本費(fèi)用計(jì)劃的編制、成本費(fèi)用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。
4、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運(yùn)用等。
5、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位會計(jì)制度的設(shè)計(jì)情況。如會計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、會計(jì)科目賬戶設(shè)計(jì)、工資、材料等核算制度設(shè)計(jì)等。
6、調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位內(nèi)部審計(jì)開展情況。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間。
本次實(shí)習(xí)時(shí)間為第三學(xué)年第二學(xué)期。
四、實(shí)習(xí)方式。
根據(jù)會計(jì)專業(yè)特點(diǎn)，綜合考慮各種因素，本次實(shí)習(xí)采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導(dǎo)教師將對實(shí)習(xí)工作進(jìn)行定期檢查和指導(dǎo)。
五、實(shí)習(xí)要求。
(一)實(shí)習(xí)期間，應(yīng)每日記錄實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)結(jié)束后提交實(shí)習(xí)報(bào)告。
(二)虛心向企業(yè)財(cái)會人員請教，尊重實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和同事。
(三)遵紀(jì)守法，遵守國家法律己實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故礦工，遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧-事，打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定嚴(yán)肅處理。
(四)實(shí)習(xí)期間，應(yīng)講究文明禮貌，愛護(hù)公物，與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。
(五)實(shí)習(xí)期間，務(wù)必與各指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員保持及時(shí)溝通和聯(lián)系，在確定實(shí)習(xí)單位后要及時(shí)告知指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員。
六、實(shí)習(xí)成績考核。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)會同實(shí)習(xí)單位反饋意見及學(xué)生實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告完成情況，對學(xué)生進(jìn)行成績評定。評定成績實(shí)行優(yōu)、良、及格和不及格四級。
實(shí)習(xí)考核分兩部分進(jìn)行：
(一)實(shí)習(xí)小結(jié)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)考核。
要求學(xué)生每日記載實(shí)習(xí)情況，包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)體會等，并進(jìn)行階段性實(shí)習(xí)小結(jié)，實(shí)習(xí)結(jié)束后請所在實(shí)習(xí)單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對實(shí)習(xí)期間的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行鑒定，由主管部門簽章。
(二)實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的考核。
實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告必須按照實(shí)習(xí)大綱的要求在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報(bào)告、專題分析報(bào)告或論文。
七、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的寫作要求。
(一)選題要求。
1、選題必須符合所學(xué)專業(yè)方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業(yè)某個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象為原則，報(bào)告題目字?jǐn)?shù)限20字內(nèi)，題目自選。實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告主要培養(yǎng)學(xué)生對經(jīng)濟(jì)生活中具體某個(gè)與你專業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的觀察、辨別和思考的能力。
2、運(yùn)用所學(xué)過的某一方面專業(yè)理論，對某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行分析、闡述。要求學(xué)生在運(yùn)用某一理論的同時(shí)，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。
3、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)合理，論點(diǎn)鮮明，語言表述準(zhǔn)確，語句通順。
4、實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告字?jǐn)?shù)要求不少于3000字。報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會等內(nèi)容，一般應(yīng)該有以下幾部分：
(1)標(biāo)題：可以是公文式標(biāo)題，即《關(guān)于……的實(shí)踐報(bào)告》;也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題，例如《小會計(jì)大理財(cái)》。
(2)前言：寫出實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的參加者、主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后可用“現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告”從而過渡到正文。
(3)正文：寫出自己想要報(bào)告的內(nèi)容，例如：調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會活動(dòng)內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)體會、理性思考、問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認(rèn)識，對組織實(shí)習(xí)活動(dòng)的評價(jià)。
(4)結(jié)語：寫出自己對此次活動(dòng)的意見、批評或者建議。
(5)落款：署名并標(biāo)注完成實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告的時(shí)間。
會計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，是本專業(yè)教學(xué)過程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它對學(xué)生將幾年所學(xué)知識進(jìn)行總結(jié)，理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用是十分重要的。對培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識運(yùn)用能力、動(dòng)手操作能力、社會適應(yīng)能力有著重要意義?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)安排如下：
一、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式。
1見習(xí)時(shí)間：3月23日至6月14日。
2見習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)目的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點(diǎn)。
(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點(diǎn)，開戶銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項(xiàng)目，其他經(jīng)營項(xiàng)目。
(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。
2、了解企業(yè)(單位)的管理組織。
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。
(3)財(cái)務(wù)會計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。
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