心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
業(yè)務(wù)培訓心得體會篇一
二、課程背景：
一個單位的發(fā)展需要全方面的支撐， 其中檔案管理在現(xiàn)在單位的發(fā)展尤為重 要。
可是在現(xiàn)在的實際工作中，有一些單位還沒有真正的認識到檔案的重要性。
古往今來，檔案在政治、經(jīng)濟、文化中起著重要的作用。
檔案管理不光包括在檔 案館的管理，檔案可以擴大到單位平時文件的擬制(文件的擬寫) 、運行、管理 和歸檔的整個流程當中。
一個單位根據(jù)自己的存檔情況順利查到到相關(guān)的文件， 大大的提高工作效率。
培訓內(nèi)容圍繞： 檔案管理的一些理論知識，從理論上提高學員對于檔案管理 的認識和重視;檔案管理的范圍;檔案管理的規(guī)范的流程;一些專業(yè)檔案管理的 要求和管理方法。
在實踐培訓的過程中，我們要以實戰(zhàn)為主，結(jié)合單位在實際工作中遇到的需 要處理的檔案，進行模擬，對出現(xiàn)的問題，有的放矢的進行攻關(guān)。
在進行具體內(nèi) 容的指導過程中，還要提高學員的思維能力、應(yīng)變能力、分析問題、解決問題的 能力。
三、課程特點：
先進的實踐教學，從實際出發(fā)，以學員的工作實踐為出發(fā)點。
結(jié)合單位的實際工作，具有更強的針對性。
在培訓中，加入學員的討論，讓學員能夠?qū)W會自己分析問題。
在具體的專業(yè)檔案培訓中，教會學員具體的管理技巧。
主要是以基礎(chǔ)培訓為主，打牢堅實的基礎(chǔ)。
講課沉穩(wěn)、風趣生動、以實用為主，同時插入經(jīng)典示范案例講解，不失幽默。
四、學員收益：
通過兩天的培訓， 使學員能夠掌握檔案管理的知識及其實際應(yīng)用的技巧，適 應(yīng)單位工作崗位需求，獲得以下成長及收獲----1. 對檔案有一個全面的認識，從理論上有一個全新的把握。
2. 充分了解檔案的分類，結(jié)合時代特色，了解現(xiàn)在電子文檔的管理知識。
3. 通過培訓，讓單位了解檔案管理的重要性。
4. 通過培訓，讓學員掌握檔案管理的范圍。
5. 通過培訓，讓學員掌握規(guī)范管理流程。
6. 通過分析實際工作中出現(xiàn)的問題，教會學員正確的、規(guī)范的操作技巧。
7. 教學中現(xiàn)場互動，及時發(fā)現(xiàn)學員的'問題并當場回答解決。
五、課程價值：
兩天的專業(yè)檔案管理學習，不僅僅收獲檔案管理實務(wù)： 提高單位工作效率，提高單位管理水平 提升單位形象。
讓學員獲得積極寶貴的系統(tǒng)的專業(yè)知識。
獲得更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
能夠更好的提升學員在工作中分析問題的能力。
正確分析具體事情的能力。
通過分析案例，學會分析工作中出現(xiàn)的具體問題。
六、課程大綱：
第一部分：檔案管理的最新理論
1. 檔案管理的界定是什么?
2. 檔案的劃分。
3. 檔案的分類。
4. 一般單位應(yīng)用檔案的具體內(nèi)容。
5. 當前重要的電子檔案的要求。
6. 現(xiàn)在檔案管理常用的原則。
7. 最新 2012 年版本《黨政機關(guān)公文管理處理》對文件處理方面提出的新要求 和新變化。
互動：針對本單位的文檔工作，仔細分析本單位工作中出現(xiàn)的問題，有針對性的 進行培訓。
第二部分：
檔案管理工作的具體內(nèi)容
第一章 平時工作的收文管理
1. 平時文件收集整理的范圍及其原則。
2. 平時文件收集整理的具體流程。
包括四個部分：簽收、拆封、登記;初審、分發(fā)和傳閱;承辦;催辦、查辦 與注辦。
3. 四個流程當中注意的事項及其技巧。
(重點)
第二章 整理歸檔
1.整理歸檔的原則。
2.整理歸檔的要求。
3.整理歸檔的重要性。
4.歸檔文件的整理單位---件，如何判斷一件文件。
5.裝訂文件的要求：順序、折疊方式、方向、質(zhì)量要求。
6.分類的方法：年度分類法、保管期限分類法、機構(gòu)問題分類法。
7 排列的原則：從最小的項目排列，按照時間+事件的順序。
8. 編號的要求及其填寫方式。
9. 編目的格式要求。
10. 裝盒的原則和要求。
第三章電子檔案的管理
1. 電子檔案的認識。
2. 電子檔案的種類和作用。
3. 電子文件向電子檔案的轉(zhuǎn)換。
4. 電子檔案的處理 5. 電子檔案的保護。
6. 電子檔案的利用。
第四章 其他檔案的管理
一、 人事檔案的管理
1. 人事檔案的建檔。
2. 人事檔案的分類和排序編號。
3. 人事檔案案卷編目上架。
二、 聲像檔案整理
1. 照片檔案管理
2. 底片檔案的整理。
3. 盤片類聲像檔案的整理。
4. 影片檔案的管理。
第三部分 檔案的保管
1. 檔案管理工作的內(nèi)容、任務(wù)與要求。
2. 檔案保管設(shè)備的要求。
3. 檔案庫房設(shè)備的要求。
第四部分 檔案的統(tǒng)計
1. 檔案統(tǒng)計的內(nèi)容和要求。
2. 檔案統(tǒng)計工作的方法。
3. 統(tǒng)計調(diào)查的具體要求和技巧。
4. 統(tǒng)計整理的具體內(nèi)容。
5. 統(tǒng)計分析的具體方法。
6. 檔案統(tǒng)計的數(shù)字化。
第五部分 檔案的服務(wù)
1. 檔案服務(wù)的方式有哪幾種類型。
檔案閱覽 外借使用 復(fù)制利用 陳列展覽 咨詢服務(wù)
出據(jù)檔案證明 2. 3. 4. 5. 6. 這幾種類型的要求和具體的操作技能。
開放檔案的管理要求。
檔案編研成果的具體內(nèi)容和要求 檔案編研工作的具體環(huán)節(jié)。
其他的檔案參考資料(大事記、組織沿革、會議簡介、統(tǒng)計數(shù)字匯集等)
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業(yè)務(wù)培訓心得體會篇二
××××××(例：以增強業(yè)務(wù)技能為主線，以勞動競賽(技能比武)活動為載體，調(diào)動員工的工作積極性，提高勞動效率，為公司發(fā)展提供動力支持。)
××××××(例：通過開展業(yè)務(wù)技能培訓活動，促使員工的法規(guī)意識、服務(wù)意識、奉獻意識進一步增強，生產(chǎn)專業(yè)知識進一步強化，操作技能進一步提高，能力素質(zhì)全面適應(yīng)崗位要求。)
××××××(例：1、立足崗位原則。廣大生產(chǎn)人員要立足本職，愛崗敬業(yè)，認真學習鉆研本崗位所需要的.業(yè)務(wù)知識和基本技能，努力做到知識不斷更新，技術(shù)精益求精;2、將求實效原則。注重基礎(chǔ)理論、基本知識、基本技能的全面提高，不搞花架子，采取多種形式，如自學、輪流講課、定期技術(shù)比武及理論考試等，在企業(yè)內(nèi)部形成學技術(shù)、比技能的良好氛圍。)
××××(例：全體員工)
××××(例：活動時間為××月××日至××月××日，分四個階段進行。
1、籌劃部署階段(××月××日—××月××日)。召開動員大會進行宣傳發(fā)動，統(tǒng)一思想，提高認識，營造氛圍，促使廣大員工進一步增強責任感和緊迫感，積極參與到業(yè)務(wù)技能學習和培訓中來。
2、學習訓練階段(××月××日—××月××日)。采取自主學習、專題講座、示范教學、集中培訓、觀摩指導等多種形式，有計劃、分步驟地抓好員工的學習訓練，提高員工的業(yè)務(wù)技能水平。
業(yè)務(wù)培訓心得體會篇三
根據(jù)上級衛(wèi)生行政部門對今年農(nóng)村健康宣教的精神，院領(lǐng)導高度重視，制定完善的工作計劃，投入部分經(jīng)費，成立領(lǐng)導小組，由院長負責，布置任務(wù)，分工明確并利用責任醫(yī)生、鄉(xiāng)村醫(yī)師和職工業(yè)務(wù)學習會議對醫(yī)療隊伍進行業(yè)務(wù)培訓學習，確定防?？茷槁毮芸剖?，對轄區(qū)內(nèi)的各種人群開展針對性健康宣教活動，在今年的活動中，取得了較為滿意的效果，為改善轄區(qū)居民生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量，增強防病意識，逐漸縮小城鄉(xiāng)間衛(wèi)生差距，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展作出巨大貢獻。
醫(yī)院內(nèi)設(shè)置專門健康宣教欄2處，12家村衛(wèi)生室設(shè)有黑板報12處。
充分利用衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)和責任醫(yī)師隊伍對轄區(qū)內(nèi)的村居、學校、企業(yè)通過多媒體健康講座，面對面?zhèn)€人健康咨詢、廣播、黑板報、宣傳欄、分發(fā)健康宣教資料等多種形式，開展針對性的健康宣教活動。
1、加強健康宣教隊伍的建設(shè)
配合上級部門深入村（社區(qū)）開展面對面的多媒體健康宣教，26家村衛(wèi)生室責任醫(yī)生組成的慢性病健康咨詢和健康干預(yù)隊伍。
2、加大健康宣教專項經(jīng)費投入。為了今年的健康宣教工作真正起到能為轄區(qū)居民增強各種衛(wèi)生知識，加深印象。醫(yī)院在今年購置了電腦，投影機各一臺，健康教育處方12種。其它針對性的宣傳單5種，制作了針對常見病、慢性病、傳染病防治和針對健康生活及針對學校、企業(yè)的健康宣教幻燈片6種。
3、積極開展健康宣教“三進”活動。
一是重點開展農(nóng)村慢病健康宣教。針對慢性病專門制作了高血壓、糖尿病、腫瘤、婦女病、肺結(jié)核、精神病防治戶外展板。
20xx年在各村居針對60歲以上老人、慢病管理人員及其它人群，開展慢性病、常見病防治及科學防病等多媒體健康講座5次，責任醫(yī)生在平時下村慢病隨訪中在各村張貼宣傳欄、出黑板報，通過戶外展板，分發(fā)健康宣傳資料，面對面健康干預(yù)等多種形式開展健康宣教活動。
二是重視對學校的健康宣教。針對學校的宣教專門制作了戶外展板，宣傳單20xx份，分別對11所中小學通過廣播、戶外展板、分發(fā)宣教資料和多媒體健康講座的形式開展學生良好個人衛(wèi)生、學習、生活習慣及學校常見病、傳染病防治和學生用眠衛(wèi)生、科學用腦健康宣教10次。另外還開展了碘缺乏病防治宣教和對中學生的青春期健康宣教工作。
4、有效開展大型室外主題健康宣教。
20xx年共開展健康教育大型室外主題宣傳咨詢活動10次。宣教內(nèi)容包括：3.24“世界結(jié)核病防治日”宣傳、4.7“世界衛(wèi)生日”宣傳、碘缺乏病宣傳、4.25“預(yù)防接種日宣傳”、4.26“全國瘧疾日宣傳”、5.15“防治碘缺乏病日”宣傳、5.31“世界無煙日”宣傳、10.8“全國高血壓日”宣傳、10.10“世界精神衛(wèi)生日”宣傳、11.14“世界糖尿病日”宣傳、12.1“世界艾滋病日”宣傳等。截止20xx年x月x日為止，共計發(fā)放“結(jié)核病防治宣傳資料”、“艾滋病防治宣傳資料”、“狂犬病防治宣傳資料”、“甲型h1n1流感防治資料”、“脊髓灰質(zhì)炎防治宣傳資料”、“糖尿病防治宣傳資料”、“血吸蟲病防治宣傳資料”“碘缺乏病防治宣傳資料”、“高血壓病防治宣傳資料、“兒童近視防治宣傳資料”、“傳染病防治宣傳資料”、“市衛(wèi)生局致居民一封信”，共計發(fā)出89700余份，受益人數(shù)達2萬余人次。
1、居民衛(wèi)生意識得到提高。
2、居民個人習慣得到了提高。
3、家居環(huán)境、衛(wèi)生環(huán)境得到了改善。
健康教育工作任務(wù)大，普及范圍廣，通過健康教育活動的開展，社區(qū)居民個人衛(wèi)生行為有了提高，衛(wèi)生知識知曉了也的一定的提高。
業(yè)務(wù)培訓心得體會篇四
搞好企業(yè)職工培訓，提高全體職工素質(zhì)，是嶧化企業(yè)建設(shè)的重要基礎(chǔ)，是加強兩個文明建設(shè)迫切需要，是嶧化在市場經(jīng)濟競爭中立于不敗之地一大法寶。在集團公司各部門關(guān)懷、指導下，在公司領(lǐng)導的大力支持下，嶧化職工培訓工作為適應(yīng)市場波動，迎接市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，狠抓企業(yè)職工培訓教育工作。今年上半年根據(jù)集團公司20xx年職工培訓精神指導，按照嶧化公司［20xx］8號20xx年《職工培訓方案》內(nèi)容，進行分解，按部就班地進行了職工培訓工作。
百年大計，教育為本。企業(yè)職工培訓工作是企業(yè)生存和發(fā)展之本。先進的技術(shù)，現(xiàn)代化的管理水平需要高素質(zhì)的職工來掌握、使用和管理。因而職工隊伍素質(zhì)的提高關(guān)鍵取決于企業(yè)各級領(lǐng)導的重視。進入20xx年來，隨著化肥市場激烈和殘酷的競爭和市場經(jīng)濟的發(fā)展，公司領(lǐng)導更新觀念，提高認識，高度重視企業(yè)職工培訓工作，提出了“科教興企、科教興企”的戰(zhàn)略奮斗目標?！叭吮M其才，物盡其用”“賽馬不相馬，人人是人才”的現(xiàn)代企業(yè)用人之道正在公司生根、發(fā)芽。為了使企業(yè)職工培訓工作實現(xiàn)制度化、規(guī)范化，更好地適應(yīng)化肥企業(yè)市場經(jīng)濟的要求。嶧化公司每年都要投入大量的人力、物力和財力來開展企業(yè)職工培訓工作。
積極制定有效的年度教育培訓計劃和企業(yè)長遠發(fā)展的培訓規(guī)劃及各種教育培訓的規(guī)章制度，并制定了相應(yīng)的實施措施，建立健全了企業(yè)職工培訓的各類臺帳。成立了有公司領(lǐng)導和各級培訓專職人員參加的二級培訓網(wǎng)絡(luò)，負責培訓、考核的管理工作。使公司的培訓工作日趨制度化、日?；Ｆ髽I(yè)職工培訓學習也發(fā)生了根本的變化。從以前的“要我學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”，提高了教育培訓的理念，為創(chuàng)建學習型企業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。從而為創(chuàng)建一流企業(yè)提供了可靠的保證。
所謂企業(yè)職工培訓，是指企業(yè)根據(jù)自身需要，通過培訓，促使職工在知識、技術(shù)、技能、道德等方面有所提高或改進。保證職工能夠按照預(yù)期的標準式水平完成其承擔的工作任務(wù)的一項教育工程。因此它是提高職工隊伍素質(zhì)的一個重要途徑。
在化肥市場日趨飽和及激烈競爭的今天，使企業(yè)在市場競爭中，求得生存和發(fā)展，關(guān)健是人才的競爭和管理的競爭?；势髽I(yè)面臨各種機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)在市場競爭中，不但是產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)的競爭，而且也是企業(yè)整體素質(zhì)的競爭。特別是綜合思想、技術(shù)、技能、作風等人員素質(zhì)的競爭。因此培養(yǎng)一支高素質(zhì)的干部、職工隊伍。不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動和改革發(fā)展的要求，更是企業(yè)參與市場經(jīng)濟競爭，永遠立于不敗之地的基本保證。
進入20xx年來，嶧化公司結(jié)合職工的實際情況，和創(chuàng)一流建設(shè)，開展了一系列的職工教育培訓工作。公司按照“實際、實用、實效”和“缺什么，補什么、需什么、學什么”的原則，有計劃地進行基礎(chǔ)理論知識，安全教育知識、專業(yè)技術(shù)、技能培訓，現(xiàn)代企業(yè)管理知識、法律知識等多層次、多形式的培訓活動。一支“紀律嚴明、拉的出、打的響”的高素質(zhì)職工隊伍已在鄒城大地上初露頭角，展現(xiàn)出勃勃生機。對于職工的教育培訓工作，必須從企業(yè)的實際情況入手，認真分析制定相應(yīng)的培訓內(nèi)容，因人施教，廣開學路。
1、開展職工業(yè)務(wù)、技術(shù)的全員培訓工作
(1) 日常培訓 嶧化公司近年來，十分重視企業(yè)職工培訓工作，每年都要拿出資金投入到全員培訓，并責任到人、嚴格考核。20xx年上半年應(yīng)培訓職工18360人次，因5月20日-6月25日，公司停車檢修，1-5月實際培訓職工14280人次，比計劃少培訓4080人次。1-5月熱電、造氣、壓縮、凈化、合成、尿素、供水、電修、儀表、分析化驗工、維修鉗工每月進行了專門業(yè)務(wù)培訓，利用班前、班后、輔班時間、工作之余，采取集中、自學等靈活方式。解決了工作與學習的矛盾，使工作學習兩不誤。增強了職工的業(yè)務(wù)技術(shù)能力，提高了職工的實踐操作水平。
按照培訓要求，3月底進行了業(yè)務(wù)技能抽查考核，效果明顯，達到了培訓目的。6月底因公司停車檢修，沒有進行抽考。
(2)集中培訓
教培中心組織了分析化驗工集中培訓10天，共30人；高級工兩期60人，因5月中旬公司因市場因素停車檢修，中止了5月20日-6月30日的第四-七期的培訓。學習了包括化工生產(chǎn)基礎(chǔ)知識、工藝流程、崗位操作方法、緊急開、停車方法步驟、事故判斷處理、儀表知識、電工基礎(chǔ)知識、設(shè)備維護保養(yǎng)、生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的危險因素、安全防護的措施與方法、事故發(fā)生時的緊急救護和自救措施等。并專門聘請山東化工技師學院講師授課，保證了教學質(zhì)量，分析工班學習期間并寫出了個人學習體會。學習結(jié)束后進行了嚴格的考試，取得了預(yù)期的效果。
(3)安全培訓
每次事故的發(fā)生，大多數(shù)是因為人員因素所造成，責任心不強、技術(shù)知識掌握不夠、安全意識薄弱、管理制度執(zhí)行不嚴等等都是造成事故發(fā)生的根本原因。近年來，嶧化公司加強了全體職工的安全思想教育，每年春檢前的《安規(guī)》“兩票”及有關(guān)法律法規(guī)的培訓，領(lǐng)導都要親自授課，其意義就是要通過自身的參與和學習，強化安全意識，從而使每位職工正真認識到安全的重要性和必要性，在實際工作中牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全理念，逐步從“要我安全”變 “我要安全”變“我會安全”。職工安全思想的主觀能動性的到了提高和升華。在企業(yè)范圍內(nèi)營造出人人遵章守紀、愛崗敬業(yè)、關(guān)注安全、關(guān)愛生命的輿論氛圍，徹底從源頭堵住了事故隱患和漏洞，為企業(yè)的安全管理打下堅實的基礎(chǔ)。
2、強化基層管理人員的培訓，提升基層管理水平
為進一步提高基層管理人員（班組長、工段長、技術(shù)員）的綜合素質(zhì)，增強工作能力，促進企業(yè)班組建設(shè)。除按時分期分批參加集團公司和煤化公司組織的管理人員培訓班外，開設(shè)了兩期管理人員培訓班，每期3天，培訓了60人。培訓內(nèi)容為安全生產(chǎn)管理、法律法規(guī)、危機管理與風險控制、班組質(zhì)量管理、班組生產(chǎn)作業(yè)計劃、班組實務(wù)管理技巧、公文寫作、計算機應(yīng)用等內(nèi)容。大大提升了基層管理人員的工作能力。
3、提高專業(yè)人員理論水平，重視繼續(xù)教育。
為適應(yīng)公司三項制度改革，給員工提供一個再學習的機會和再提高的平臺，創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。20xx年計劃開設(shè)化學工程、控制工程碩士培訓班，計劃招收30人；開設(shè)本、?？茖W歷教育培訓班各兩個，專業(yè)設(shè)置為化工類和管理類各兩個，計劃招收100人。為了今年10月份各類人員入學考試，教培中心3月份下發(fā)了報名通知。工程碩士班共50人報名，化工本科班30人報名，?？瓢?0人報名。
總之。進入20xx年來，嶧化公司在領(lǐng)導的高度重視下，培訓工作取得了豐碩的成果，為企業(yè)各項工作任務(wù)的順利完成奠定了堅實的基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)培訓心得體會篇五
轄區(qū)證券公司經(jīng)紀事業(yè)及財富管理業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理、營業(yè)部銷售人員。
香港市場概況與互聯(lián)互通最新發(fā)展、港股投資策略分享、如何有效獲得香港市場資訊、如何利用f10看懂港股資訊。
香港交易所、香港券商分析師或資產(chǎn)管理公司基金經(jīng)理、港股資訊提供商。
時間:20xx年5月6日(星期六)9:00-:00;
地點:廣州華泰賓館6樓廣州廳。
(一)參加培訓的學員請?zhí)崆鞍才藕霉ぷ?認真學習。
(二)證券行業(yè)從業(yè)人員參加本次培訓3學時將記入中國證券業(yè)協(xié)會后續(xù)職業(yè)培訓信息庫。
本次培訓班采取網(wǎng)上報名方式。各會員單位以用戶名和密碼登錄協(xié)會網(wǎng)站首頁點擊浮動窗口進行報名。
報名截止日期: 20xx年4月28日17:00。
中國證券業(yè)協(xié)會
廣東證券期貨業(yè)協(xié)會
20xx年4月18日
業(yè)務(wù)培訓心得體會篇六
為讓新員工盡快熟悉公司的組織結(jié)構(gòu)及工作流程，了解公司發(fā)展歷程、文化、政策、崗位知識等;鼓舞新員工的士氣，增強新員工對公司的歸宿感和凝聚力，降低公司人員流失率，提升公司整體核心競爭力。
適用于公司新入職業(yè)務(wù)人員
1、新業(yè)務(wù)員在人事行政部辦理完入職手續(xù)后到市場部報道，由部門負責人在部門內(nèi)部開簡短的歡迎介紹會。
2、由市場部管理人員給新員工發(fā)放崗位的培訓資料、公司相關(guān)培訓資料。
3、以上工作結(jié)束后參加市場管理科安排的新業(yè)務(wù)員入職培訓
第一階段：入職強化培訓(市場部)
培訓方式：ppt課件 講座式 培訓時間：2小時
企業(yè)簡介：公司成立時間、發(fā)展歷程、各年度及階段的重大新聞和事件，公司的企業(yè)文化及愿景。
公司組織架構(gòu)、人力資源、經(jīng)營業(yè)績
公司業(yè)務(wù)范圍及主導產(chǎn)品
財務(wù)制度(報銷流程、借還款管理、出差費用申報與要求，工資管理) ? 辦公設(shè)備的使用培訓(打印機、傳真機、掃描儀的使用方法)。
員工義務(wù)和責任
第二階段：行業(yè)與產(chǎn)品知識培訓(市場部)
培訓方式：ppt課件 講座式 培訓時間：2天
產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品的'發(fā)展歷史與應(yīng)用
主要供貨業(yè)績
公司的主要競爭對手情況
第三階段：銷售專項培訓(市場部)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
內(nèi)部資源介紹
銷售管理制度
客戶類型與決策(客戶價值理念及客戶類型與決策的培訓)
準客戶的尋找和接近(如何尋找目標客戶，哪些客戶是我們的有效客戶?)
公司產(chǎn)品問答
典型異議的處理(如何化解客戶的異議，讓你就更接近客戶)
銷售案例分析
競爭對手研究
第四階段：生產(chǎn)部培訓(業(yè)務(wù)員自我實踐，選擇性培訓內(nèi)容)
現(xiàn)場實操式培訓 培訓時間：5天(動態(tài)原則) 方式：現(xiàn)場實踐
了解工序及作業(yè)指導;
公司產(chǎn)品分類了解，對照產(chǎn)品列表與實物進行詳細了解。
產(chǎn)品模塊的了解(外觀、調(diào)試技巧、技術(shù)參數(shù)與要求、配置、功能、原理等)
成套系統(tǒng)的集成了解(各部件產(chǎn)品在系統(tǒng)中的作用、功能、安裝調(diào)試技術(shù)、配置、原理)
1、新業(yè)務(wù)員經(jīng)過第一至第三階段的培訓后，按照自己的學習進度由人事行政部安排到生產(chǎn)系統(tǒng)(質(zhì)檢部、生產(chǎn)部)進行自我實踐培訓，要求掌握以上生產(chǎn)部、質(zhì)檢部的培訓內(nèi)容。
2、經(jīng)過第一至第五階段的培訓后由市場部進行對新業(yè)務(wù)員進行培訓試用考核。
3、由市場部將第二天的培訓內(nèi)容向新業(yè)務(wù)人員公布，新業(yè)務(wù)人員根據(jù)培訓資料和內(nèi)容提前進行研究。
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