計(jì)劃是一種規(guī)劃和安排未來行動的方式，它可以幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我們每個人都應(yīng)該制定自己的計(jì)劃，以便更有條理地進(jìn)行工作和生活。今天，我想和大家分享一下關(guān)于計(jì)劃的重要性和如何制定有效的計(jì)劃。計(jì)劃能夠幫助我們提前預(yù)設(shè)目標(biāo)，明確行動步驟，合理安排時間，提高工作和學(xué)習(xí)的效率。制定計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃未來，減少尷尬和迷茫的情況發(fā)生。每個人都需要一個明確的目標(biāo)和計(jì)劃，這樣才能更有方向地前進(jìn)。那么要制定一份較為完美的計(jì)劃，我們需要注意一些要點(diǎn)。首先，明確目標(biāo)，清楚自己想要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是什么，具體要完成哪些任務(wù)。其次，合理安排時間，根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度，制定出合理的時間表，合理分配時間資源。還有，要考慮到可能出現(xiàn)的意外情況，留出一些緩沖時間。最后，跟進(jìn)執(zhí)行，要根據(jù)計(jì)劃去執(zhí)行，并隨時檢查和調(diào)整，確保任務(wù)按時完成。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的橋梁，下面是一些計(jì)劃制定的常見問題和解決方法。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇一
(一)為民營企業(yè)開展形式多樣的服務(wù)。新春期間，開展企業(yè)“暖春”系列走訪活動，先后走訪了集成投資控股集團(tuán)有限公司、佛山高威中正電氣技術(shù)有限公司、佛山華南五金電器城有限公司、xx區(qū)中心醫(yī)院等多家會員企業(yè)，了解會員企業(yè)需求，為進(jìn)一步提升商會服務(wù)質(zhì)量找準(zhǔn)切入點(diǎn);4月下旬，聯(lián)合區(qū)國稅局、地稅局共同舉辦“服務(wù)企業(yè)合作備忘錄簽署儀式暨禪商稅收服務(wù)宣講會”活動，吸引了130余家民營企業(yè)到場參加。通過此次合作，與國稅、地稅共建線上線下的服務(wù)企業(yè)渠道，未來將為工商聯(lián)的會員企業(yè)提供更加精準(zhǔn)的稅收服務(wù)。
(二)緊抓“一帶一路”和“粵港澳大灣區(qū)”的建設(shè)發(fā)展契機(jī)，借助香港、澳門“高端中介”作用，帶領(lǐng)我區(qū)企業(yè)，整合陶瓷、機(jī)械裝備、紡織等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)平臺，為xx企業(yè)的“走出去”、“引進(jìn)來”創(chuàng)設(shè)更多的機(jī)會。3月上旬，在工商聯(lián)與外僑局共同推動下，區(qū)總商會與國際葡語市場企業(yè)家商會成功簽訂友好商會合作協(xié)議，助力xx優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向葡語國家市場，樹立xx海外品牌;3月下旬，xx區(qū)總商會與香港灣仔區(qū)各界協(xié)會簽訂友好合作協(xié)議，推動灣仔區(qū)各工商企業(yè)、各行業(yè)協(xié)會與xx區(qū)在企業(yè)交流、經(jīng)貿(mào)合作等方面能更緊密、更深層次的發(fā)展;4月上旬，參與“一帶一路”建設(shè)工作深調(diào)研，為xx優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)全球化布局工作貢獻(xiàn)力量。
(三)繼續(xù)推動大數(shù)據(jù)平臺搭建。一方面積極與國稅局溝通聯(lián)系，取得并錄入686家會員企業(yè)2020年稅收及銷售額等信息，使數(shù)據(jù)庫進(jìn)一步完善，為下一步實(shí)現(xiàn)部分分析功能打下基礎(chǔ)，并積極發(fā)動各鎮(zhèn)街商會收集優(yōu)質(zhì)會員企業(yè)產(chǎn)品，擴(kuò)大會員產(chǎn)品平臺影響力。另一方面通過與區(qū)國稅局、區(qū)地稅局簽訂的服務(wù)企業(yè)合作備忘錄內(nèi)容條款規(guī)定，在微信公眾號上開設(shè)政策咨詢窗口，為會員企業(yè)答疑解惑，收集并推送國稅地稅最新政策。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇二
(一)緊貼上級要求，有計(jì)劃、有步驟地組織非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)家和機(jī)關(guān)干部開展政治理論學(xué)習(xí)，以黨的先進(jìn)理論指導(dǎo)實(shí)際工作。積極組織帶領(lǐng)非公經(jīng)濟(jì)企業(yè)家和機(jī)關(guān)干部用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大會議精神，切實(shí)領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想核心要義和創(chuàng)新觀點(diǎn)，將理論與實(shí)踐工作相結(jié)合。一是工商聯(lián)黨組成員、支部委員主動學(xué)，按照區(qū)委統(tǒng)一部署，1月份組織開展專題學(xué)習(xí)討論;二是組織全體機(jī)關(guān)人員全面學(xué)，并撰寫心得體會;三是引導(dǎo)民營企業(yè)家深入學(xué)，組織區(qū)內(nèi)基層商會和友好商(協(xié))會秘書長開展學(xué)習(xí)，組織區(qū)工商聯(lián)主席和民營企業(yè)家代表參加市工商聯(lián)(總商會)主席(會長)會議專題學(xué)習(xí);截止目前，已開展了十九大精神、習(xí)近平總書記系列重要講話精神、《習(xí)近平談治國理政》第二卷、省委書記李希同志在佛山調(diào)研時的講話精神、市委區(qū)委等相關(guān)文件的學(xué)習(xí)，組織開展全面徹底肅清李嘉影響的教育。
(二)把黨建工作貫穿到業(yè)務(wù)工作全過程、各環(huán)節(jié)，積極引導(dǎo)商協(xié)會開展黨建工作。對會員企業(yè)家開展卓有成效的黨的先進(jìn)性教育，推動黨建工作深入我區(qū)民營企業(yè)、商協(xié)會。與“雙聯(lián)系”沙塘社區(qū)座談探討今年的工作計(jì)劃，參與社區(qū)元宵游園會，并引導(dǎo)會員企業(yè)家贊助和參與社區(qū)80余名黨群代表觀看大型紀(jì)錄片《厲害了，我的國》活動;4月中旬，赴xx區(qū)工商聯(lián)社會組織黨建監(jiān)測點(diǎn)——佛山市江西商會座談交流，了解其黨建工作開展情況，與江西商會進(jìn)一步探討加強(qiáng)商協(xié)會黨建工作保障、加強(qiáng)商協(xié)會黨員和黨務(wù)工作者隊(duì)伍建設(shè)等問題。
(三)完善機(jī)關(guān)黨組織隊(duì)伍建設(shè)。4月下旬根據(jù)人員調(diào)整實(shí)際，召開了工商聯(lián)黨員大會，順利進(jìn)行了工商聯(lián)黨支部、支委會的換屆，選出了新的支部書記和委員，及時完善了黨支部的組織架構(gòu)。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇三
(一)全力推動創(chuàng)建工作，覆蓋“四好”商會。按照市工商聯(lián)的統(tǒng)一部署，主動對接，逐條分解，高標(biāo)準(zhǔn)完成街道商會“四好”創(chuàng)建工作。同時加強(qiáng)對街道商會進(jìn)行工作指導(dǎo)：一是加強(qiáng)對街道商會活動開展的整體籌劃，分類指導(dǎo)，針對街道實(shí)際，出臺不同的街道商會工作指導(dǎo)意見，逐漸達(dá)到街道商會之間的平衡發(fā)展;二是以宣傳先進(jìn)典范為基礎(chǔ)，加強(qiáng)街道商會建設(shè)的統(tǒng)籌性，以充分發(fā)揮街道商會作用為重點(diǎn)，完善基層商會相關(guān)工作機(jī)制;三是加強(qiáng)對商會的培訓(xùn)教育，每年定期舉行3次基層商會培訓(xùn)，適時組織到其他先進(jìn)基層商會進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，促進(jìn)自身建設(shè)的發(fā)展。
(二)大力宣傳民企事跡，做好典型推介。要組織開展紀(jì)念改革開放40周年系列活動，篩選一批民營企業(yè)家典型，通過開展非公企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報(bào)告會、企業(yè)文化展示等多種形式宣傳民營企業(yè)發(fā)展、民營企業(yè)家成長的典型事跡，進(jìn)一步激發(fā)非公人士的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情，吸引人才與資源的不斷入駐，優(yōu)秀企業(yè)也將紛至沓來，共謀發(fā)展，促進(jìn)非公經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，形成全社會尊商敬商的新風(fēng)尚。
(三)合力抓好廉政展示，加強(qiáng)宣傳推介。為深入貫徹落實(shí)黨的十九大精神，推進(jìn)從嚴(yán)治黨向非公企業(yè)和社會組織延伸，進(jìn)一步展示、推進(jìn)非公企業(yè)和社會組織廉政文化建設(shè)，以社會主義核心價值觀、誠信經(jīng)營凝聚發(fā)展的正能量，促進(jìn)非公企業(yè)和社會組織健康長遠(yuǎn)發(fā)展，我們將與區(qū)紀(jì)委派駐紀(jì)檢組、區(qū)委“兩新”工委組織一起積極抓好非公企業(yè)廉政文化系列展示活動，有效引導(dǎo)非公企業(yè)廉潔守信，創(chuàng)業(yè)奉獻(xiàn)，回報(bào)社會。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇四
1、以政治站位為引領(lǐng)，立足教育抓好非公人士理想信念。區(qū)工商聯(lián)全面貫徹黨的十九大會議精神和全聯(lián)十二次會議精神，注重加強(qiáng)非公經(jīng)濟(jì)代表人士的培養(yǎng)，通過活動找準(zhǔn)切入點(diǎn)，努力在提高非公經(jīng)濟(jì)人士素質(zhì)上下工夫。為積極弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，結(jié)合慶?！叭恕眿D女節(jié)，我們組織“不忘創(chuàng)業(yè)初心·堅(jiān)定發(fā)展信心”為主題的“筑夢xx·經(jīng)典誦讀”活動，非公企業(yè)女企業(yè)家、女書記60余人參加活動;組織副會長單位遠(yuǎn)征駕校參加區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部組織的“與黨同心·歌頌新時代”歌詠比賽，通過活動引導(dǎo)非公經(jīng)濟(jì)人士不忘初心跟黨走，凝心聚力謀發(fā)展，切實(shí)提高政治站位。同時，我們積極鼓勵非公企業(yè)負(fù)責(zé)人以發(fā)展企業(yè)、回饋社會、造福人民的實(shí)際行動，積極推介，涌現(xiàn)了興威集團(tuán)、東方時尚等一批愛心企業(yè)和張建明、曹暉等一批中國好人、道德模范。
2、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為導(dǎo)向，立足活動提升非公人士創(chuàng)新思維。工商聯(lián)下大力抓好非公經(jīng)濟(jì)人士的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高他們知政策、駕馭經(jīng)濟(jì)市場的能力。利用召開主席會長會議、執(zhí)委大會等時機(jī)，我們給工商聯(lián)兼職副主席(副會長)、執(zhí)(常)委發(fā)放了《黨的十九大報(bào)告》(輔導(dǎo)讀本)、《大數(shù)據(jù)》等書籍180余套，讓大家學(xué)習(xí)新常態(tài)下新的理論知識，增長才干。我們舉辦“筑夢xx·數(shù)夢未來”產(chǎn)業(yè)對接會暨大數(shù)據(jù)天使投資簽約儀式，金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表、街道商會會長等100余人參加了活動，通過融資路演，集中展示了大數(shù)據(jù)領(lǐng)域項(xiàng)目的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)風(fēng)采，為企業(yè)搭建了項(xiàng)目融資平臺。通過活動的開展，提升了非公人士的創(chuàng)新思維。
3、以光彩事業(yè)為抓手，立足責(zé)任倡導(dǎo)非公人士承擔(dān)責(zé)任。區(qū)工商聯(lián)積極倡導(dǎo)非公企業(yè)“致富思源、回報(bào)社會”理念，立足光彩事業(yè)，倡導(dǎo)社會責(zé)任，搭建非公企業(yè)與群眾之間的溝通橋梁。在去年成功舉行“筑夢xx·精準(zhǔn)扶貧同心同行”社會扶貧工作推進(jìn)會，會上促成30個愛心企業(yè)、7個黨派、知聯(lián)會與我區(qū)14個村(社區(qū))簽訂了合作幫扶協(xié)議，實(shí)施了對困難群眾的常態(tài)幫扶，促進(jìn)了貧困戶脫貧致富。今年，省里賦予我區(qū)精準(zhǔn)幫扶懷化市通道縣，受領(lǐng)任務(wù)后，工商聯(lián)在全區(qū)非公企業(yè)積極推進(jìn)“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧活動，充分發(fā)動會員企業(yè)赴通道縣進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，截止目前有超過10家非公企業(yè)報(bào)名，擬赴通道縣開展項(xiàng)目考察與對接，力爭通過三年的產(chǎn)業(yè)幫扶，幫助通道縣脫貧致富。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇五
xxx年下半年，保安部的工作目標(biāo)是：緊緊圍繞公司中心工作，全面落實(shí)公司基層建設(shè)方案與各項(xiàng)安全防范措施，加強(qiáng)軍事與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與公司各部室、管理處的協(xié)調(diào)，推行人性化與制度化管理，確保所轄小區(qū)（大廈）不發(fā)生重大安全事故，努力為保安隊(duì)員創(chuàng)造良好的發(fā)展平臺，打造一支規(guī)范化、專業(yè)化、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力、形象好的保安隊(duì)伍，為公司的持續(xù)健康發(fā)展，提供強(qiáng)有力的安全保障。
下半年要完成的八項(xiàng)主要工作任務(wù)
第一項(xiàng)工作全力配合公司實(shí)行《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》，真正提高隊(duì)員的工作積極性。
1、修改完善《保安隊(duì)員績效掛鉤實(shí)施方案》。
2、與管理處一起做好績效方案的宣傳、動員、準(zhǔn)備工作。
3、認(rèn)真履行績效管理的檢查、監(jiān)督職責(zé)，公正、公平處理問題，決不姑息違規(guī)隊(duì)員，努力在保安隊(duì)營造人人遵守公司制度的正氣。
第二項(xiàng)工作強(qiáng)化對正、副隊(duì)長的培訓(xùn)，全面提高正、副隊(duì)長的綜合素質(zhì)。
1、制定正、副隊(duì)長培訓(xùn)方案
2、從x月份開始每個星期二天，一共進(jìn)行為期十天的正、副隊(duì)長強(qiáng)化培訓(xùn)。
3、在x月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)與軍事考核。
第三項(xiàng)工作加強(qiáng)對保安隊(duì)員的日常培訓(xùn)，提高隊(duì)員工作水平。
1、制定下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃。
2、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練比賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。
3、摸索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，形成一種長效機(jī)制。
第四項(xiàng)工作規(guī)范對新聘保安隊(duì)員的培訓(xùn)，使新隊(duì)員盡快熟悉工作。
1、制定新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案。
2、結(jié)合公司實(shí)際情況，由保安部對新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，由保安隊(duì)長對新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)與軍事、消防訓(xùn)練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入常規(guī)訓(xùn)練。
3、在今后的工作中，對每個新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)。
第五項(xiàng)工作加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度，每月至少組織二次學(xué)習(xí)。
2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長層面。
第六項(xiàng)工作做好本職工作，加強(qiáng)對各保安隊(duì)的檢查監(jiān)督，積極與管理處溝通，共同做好保安工作。
1、對照部門職責(zé)與崗位職責(zé)，做好日常工作。
2、加強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時段。
3、就了解到的情況、問題與管理處共同分析研究，認(rèn)真解決。
第七項(xiàng)工作多方位了解保安隊(duì)員，認(rèn)真做好保安隊(duì)后備干部的培養(yǎng)工作。
1、實(shí)事求是地對所有隊(duì)員進(jìn)行能力評估。
2、建立后備保安干部名冊。
3、將后備保安干部人選按照對正、副隊(duì)長的要求進(jìn)行培訓(xùn)。
第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇六
1、積極搭建交流平臺，下大力優(yōu)化營商環(huán)境。今年以來，區(qū)工商聯(lián)分別召開主席(會長)會議、基層商會會長(秘書長)會議，重點(diǎn)學(xué)習(xí)傳達(dá)黨的十九大會議精神、《長沙市構(gòu)建“親”“清”政商關(guān)系的若干意見》等相關(guān)文件精神，著力搭建非公企業(yè)的交流平臺。區(qū)委、區(qū)政府組織召開政企懇談會，參加座談的11家非公企業(yè)負(fù)責(zé)人圍繞企業(yè)發(fā)展、營商環(huán)境、困難問題等暢所欲言，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)聽取了企業(yè)家們提出的建議意見，并就優(yōu)化區(qū)域營商環(huán)境談了xx區(qū)的做法和意見，給企業(yè)家們吃了定心丸。首屆長株潭一體化區(qū)域合作聯(lián)席會議在xx區(qū)順利舉行，區(qū)工商聯(lián)按照會務(wù)的安排，聯(lián)系了21家湖南或長沙異地商會負(fù)責(zé)人參加了大會，為異地非公企業(yè)投資xx傳達(dá)了信息和商機(jī)。通過活動的組織，構(gòu)建了新型政商關(guān)系，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造了良好的營商環(huán)境。
2、精心建立維權(quán)機(jī)制，下大力維護(hù)合法利益。政策作為影響區(qū)域營商環(huán)境的基礎(chǔ)性因素，是助推企業(yè)健康發(fā)展的有力支撐。建立維權(quán)協(xié)調(diào)機(jī)制，切實(shí)打造xx區(qū)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境，堅(jiān)決防止和糾正行政部門借管理之名侵犯非公企業(yè)合法利益的不良行為，是民營企業(yè)投訴處理中心的首要職責(zé)。區(qū)工商聯(lián)將在去年區(qū)檢察院派駐聯(lián)絡(luò)員制度的基礎(chǔ)上，今年加強(qiáng)了與區(qū)檢察院、區(qū)法院、區(qū)“兩新工委”、區(qū)經(jīng)信局等部門的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)政策落實(shí)情況的監(jiān)督檢查和合法權(quán)益的司法保護(hù)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，為區(qū)域內(nèi)非公企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航，堅(jiān)決維護(hù)非公企業(yè)的合法權(quán)益。
3、嚴(yán)格落實(shí)聯(lián)點(diǎn)制度，下大力改善投資環(huán)境。區(qū)工商聯(lián)圍繞“融城核心、璀璨xx”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，參照市委、市政府的模式，通過專題匯報(bào)，主動對接，聯(lián)系協(xié)調(diào)落實(shí)了區(qū)委常委與7名非公經(jīng)濟(jì)人士交朋友的聯(lián)企安排，促成區(qū)委常委點(diǎn)對點(diǎn)幫扶聯(lián)系非公企業(yè)，對于有效解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的各種重點(diǎn)、難點(diǎn)問題有積極作用，探索了構(gòu)建新型“親、清”政商關(guān)系的方法路子，改善了區(qū)域投資環(huán)境。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇七
我是x年xx月x號來到xx男裝專賣店工作的，在不斷的學(xué)習(xí)xx男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
1，嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2， 結(jié)合個人業(yè)績分解，明確本日工作的內(nèi)容及重點(diǎn)，調(diào)整心情至最佳狀態(tài)，充滿自信的面對每一位顧客。
3，服從店長的安排，休息與外出要以店柜集體利益為重。
4，工作時要積極主動，爭取在完成完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
5，檢討自己今天工作的情況（包括業(yè)績的完成情況、販?zhǔn)蹱顟B(tài)、發(fā)生的事情處理是否恰當(dāng)?shù)龋?并主動提出自己的解決意見，做到今日事今日畢，決不將當(dāng)天能解決的問題遺留到明天。
我相信在今后的工作中，我將做得更好、更完善！
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇八
隨著xx區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為某某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。下半年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的下半年工作計(jì)劃：
至20xx年年底，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元。
1。擬定《下半年銷售總體計(jì)劃》。
2。年終擬定《年度銷售總結(jié)》。
3。月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。
4。月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。
根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
1。技術(shù)交流
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2?？蛻艋卦L
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間。
（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。
3。網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4。售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇九
大家下午好!!! 時光荏苒，自四月份加盟君林以來，轉(zhuǎn)眼就過去三月之多。在這三月以來對公司人事行政管理水平做了很深入的了解，內(nèi)心感慨很多?；厥走^去的日子，雖然沒有可表之功績，但對下半年工作的開展也有不少的鋪墊，具體開展了以下工作：
在加盟君林后在對人事行政中心現(xiàn)狀做了很細(xì)致的分析，分析結(jié)果不太盡人意在戰(zhàn)略管理、行政監(jiān)督、人力資源開發(fā)上基本為零。人事行政中心在公司職能與管理上更多的被動接受后勤服務(wù)，沒有發(fā)揮出人事行政管理應(yīng)盡的職能。人事行政中心內(nèi)部存在人員專業(yè)性不強(qiáng)、內(nèi)部分工不清晰、部門內(nèi)部員工矛盾大、人事行政管理長效機(jī)制不健全，人事行政日常工作效率低等方面的問題。中心外部的其他兄弟部門不了解行政人事管理工作，過多的誤解人事行政工作，人事行政管理權(quán)限分布散亂，無法體現(xiàn)具體職能，在企業(yè)經(jīng)營過程中，本來很多日常工作是人事行政中心職責(zé)的也由其他部門在做。
在五月初對公司內(nèi)部開展【人事行政問卷調(diào)查】，及時準(zhǔn)確的掌握了公司人事行政管理工作及內(nèi)部管理的第一手資料。本次問卷共下發(fā)120份，其中有效問卷為106份：
在對個人方面的分析與整理。主要體現(xiàn)以下內(nèi)容：文化結(jié)構(gòu)方面高中以下的27%，高中或者中專的有54%，大專的有14%，本科的有5%;在除薪酬以外，員工在君林看重的是提高自己機(jī)會的有71%;在休閑娛樂方面，大家首選是羽毛球占總數(shù)的54%，依次排名是(看書、k歌、上網(wǎng))，籃球占總比的31%居第五位。通過對個人方面的分析可以看出君林的團(tuán)隊(duì)是一個有活力、喜歡學(xué)習(xí)，上進(jìn)心強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
在對后勤、行政管理方面的整理與分析上。主要對衛(wèi)生、安全、宿舍、食堂、行政物資、成本控制、制度落實(shí)、人事行政中心工作方向、內(nèi)部運(yùn)營效率、客戶服務(wù)質(zhì)量、組織架構(gòu)、工作時間、溝通情況、領(lǐng)導(dǎo)能力方面的綜合分析。從衛(wèi)生、安全、宿舍、食堂、行政物資方面可以看出在后勤服務(wù)方面需要加強(qiáng)，提升人事行政中心的整體形象;在成本控制、制度落實(shí)、內(nèi)部運(yùn)營效率等行政方面反映大多數(shù)員工感覺良好，但與實(shí)際所面對的問題有差距，與現(xiàn)有人員的綜合素質(zhì)有關(guān)。
在對人事方面的整理與分析上。主要是對人力資源戰(zhàn)略、人員編制、招聘程序、培訓(xùn)方向、績效考評、薪酬福利、薪資績效、離職調(diào)查、激勵機(jī)制、生涯規(guī)劃方面做出了解與分析。從數(shù)據(jù)上可以體現(xiàn)出來最嚴(yán)重的問題是在用人方面，目前公司存在一種怪相就是因人定崗，人的薪酬是不停的增加，崗位的績效有沒有發(fā)揮出來，導(dǎo)致直接的問題是業(yè)績上不去，成本不斷增加，同時利潤空間越來越少，企業(yè)在發(fā)展還沒有開始就先進(jìn)入衰退期;然后就是激勵機(jī)制方面，激勵機(jī)制不全的情況下直接影響員工的工作心態(tài)，在儒家思想里，所有前進(jìn)的物體或者思維的改變都會建立在某些東西上，汽車的前進(jìn)建立油料上，企業(yè)的發(fā)展是建立在員工的效率上，員工的效率是建立在激勵上，激勵可以讓員工像鐘表一樣有規(guī)律而緊張的工作;最后是部門與部門、崗位與崗位的分工上，組織架構(gòu)的不清晰、不合理、不科學(xué)導(dǎo)致部門與部門之間存在相互扯皮的局面。崗位標(biāo)準(zhǔn)的不清晰直接導(dǎo)致員工與員工之間，崗位與崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)不到位，工作不能達(dá)到預(yù)想。在內(nèi)部管理的層面來說首先是適合的、專業(yè)的組織架構(gòu)，其次是標(biāo)準(zhǔn)、合理的作業(yè)方式，然后是嚴(yán)謹(jǐn)、公平的制度管理體系，最后是成熟、職業(yè)的員工生涯規(guī)劃，四個層面應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況循序推進(jìn)。
在對其他信息整理與分析上，綜合分析了工作的量、挑戰(zhàn)程度、能力發(fā)揮、工作的認(rèn)同感、管理直線責(zé)任、內(nèi)部關(guān)系、外部競爭優(yōu)勢等方面。在工作量方面得到了大家比較高認(rèn)同;在能力方面大家認(rèn)為自己有很多工作能力沒有發(fā)揮出來;在工作的認(rèn)同感方面有很大一部分員工得到了確認(rèn);等等問題。
通過對內(nèi)部診斷，基本確定了以管理制度修改為陸、以組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整為海、以作業(yè)流程與工作方式標(biāo)準(zhǔn)化為天，海陸空循序并進(jìn)推動內(nèi)部管理。在制度修改方面已經(jīng)在六月啟動，分別在六月、七月組織了兩場制度研討會?；就瓿闪恕叭耸鹿芾碇贫取⒖记诠芾碇贫?、安全衛(wèi)生管理制度、會議管理制度、行政監(jiān)督管理制度、車輛管理制度、物資管理制度、文書檔案管理制度、飯?zhí)霉芾碇贫?、宿舍管理制度、禮儀管理制度”的修改與完善工作，同時在七月份已經(jīng)將組織架構(gòu)調(diào)整具體方案提交總經(jīng)辦審核。
針對現(xiàn)狀，首先是對內(nèi)部開展人員調(diào)整、職責(zé)分析，采用由外部招聘直接補(bǔ)充新隊(duì)員來沖散內(nèi)部矛盾，通過近段時間的磨合，已近形成由周偉輝擔(dān)任人事主管，負(fù)責(zé)人事的日常所有事務(wù)的處理;由周紅玫擔(dān)任經(jīng)理助理負(fù)責(zé)行政日常內(nèi)外聯(lián)系、行政監(jiān)督、物資采購與管理、飯?zhí)盟奚岜O(jiān)管等工作;由譚小瑩擔(dān)任行政人事文員，負(fù)責(zé)人事行政的日常協(xié)助，注重于物資的管理;由盧洪殿擔(dān)任電工兼行政司機(jī)，負(fù)責(zé)電路、生產(chǎn)設(shè)備與行政司機(jī)方面的工作;由陳樂賦擔(dān)任網(wǎng)管，負(fù)責(zé)公司電腦與網(wǎng)絡(luò)方面的事務(wù)處理;基本組建完成了一支符合公司“一三規(guī)劃”人事行政管理隊(duì)伍。
公司目前截止7月15日在職人員為184人，管理人員34人、基層員工150人分別占總比的17%、83%，管理與基層員工比例基本符合要求，只有管理人員分布存在部門差異;各中心分別占有比例是：財(cái)務(wù)監(jiān)控中心為9%、保險(xiǎn)運(yùn)營中心為27%、人事行政中心為7%、實(shí)體運(yùn)營中心為26%、綜合拓展中心為9%、售后服務(wù)中心為20%、市場部2%、總經(jīng)辦為3 %，根據(jù)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在各部門人員分布上基本合理。
3至6月份共招聘入職人員71人，完成招聘要求的210%;3至6月份離職49人，其中在職公司一年以上的離職13人占離職比例的27%，月平均離職率為7%，月人才流失率高達(dá)37%，離職率、人才流失率持高的主要原因是君林現(xiàn)有的經(jīng)管團(tuán)隊(duì)存在自身的不足，我們現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)基本是按資排輩晉升的，從某些方面來說，管理團(tuán)隊(duì)的有些成員綜合素質(zhì)沒有達(dá)到管理層面;無法適應(yīng)現(xiàn)有崗位，更可怕的是對自己的無知一點(diǎn)都沒有重視，更多的是自我感覺良好。老員工離職，基本很少做面談，大筆一揮就可以讓人家走;新員工進(jìn)來了沒有去重點(diǎn)跟進(jìn)，不來了人事行政中心也是最后一個知道的，對于新人的進(jìn)出沒有引起重視。 年齡結(jié)構(gòu)方面為：25歲以下為104人占總比的55%，25至35歲的為69人占總比的37%，35至45歲的為14人占總比的7%，45歲以上的1人占總比的1%，平均年齡為25.6歲，從平均年齡上可以看出，君林團(tuán)隊(duì)年齡過于年輕，平均技能過于低，后備技術(shù)力量不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)情緒容易波動，生活沒有壓力，在管理上無法整理沉淀出適合君林的管理體制與經(jīng)營模式，唯一的優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)年輕團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)力較強(qiáng); 文化結(jié)構(gòu)方面：高中以下49人占總比的27%，高中或中專的99人占總比的54%，大專26人占總比的14%，本科10人占總比的5%;整體學(xué)歷結(jié)構(gòu)偏低，是君林必須面對而且需要立即解決的'問題。根據(jù)君林的經(jīng)營模式，尤其是對復(fù)合型綜合素質(zhì)較高的人才需要，否則在服務(wù)瓶頸上很難突破，學(xué)歷整體偏低直接導(dǎo)致用工成本偏高，整體工作效率偏低。 下半年工作計(jì)劃：
以上是我來公司三個月的工作匯總，對于下半年的主要工作時針對上半年的管理提升計(jì)劃，主要做好以下幾方面的工作：
根據(jù)整個內(nèi)部管理提升計(jì)劃，預(yù)計(jì)在八月份開展制度培訓(xùn)，爭取在九月下旬完成制度的修改工作;預(yù)計(jì)在十月份開始組織架構(gòu)的推進(jìn)工作;組織架構(gòu)推進(jìn)過程中，將會開始作業(yè)流程的座談，爭取在十一月前完成組織架構(gòu)與作業(yè)流程推進(jìn)工作;其后將對各崗位的崗位要求做出規(guī)范，爭取元旦前完成內(nèi)部管理提升計(jì)劃。在此期間在合適的時候，將開展績效考核研討專項(xiàng)會議，將進(jìn)一步落實(shí)績效考核的各項(xiàng)指標(biāo)，爭取每個指標(biāo)可量化、科學(xué)、實(shí)用;同時計(jì)劃通過制度修改、組織架構(gòu)調(diào)整、作業(yè)方式規(guī)劃、崗位職責(zé)要求這一個過程將逐步沉淀出屬于君林自己的企業(yè)文化。
培訓(xùn)的意義在于：減少事故的發(fā)生、改善工作質(zhì)量、提高員工整體素質(zhì)、 降低損耗、提高創(chuàng)新能力、改進(jìn)管理內(nèi)容(主動服從參與企業(yè)的管理)。針對公司的內(nèi)部管理及人力資源的分析，公司迫切需要開展培訓(xùn)工作。預(yù)計(jì)從八月開始多場次、多種類、多層次開展培訓(xùn)工作。初步計(jì)劃總經(jīng)辦、經(jīng)管委各成員對于自己所專長的項(xiàng)目，準(zhǔn)備好課題，在業(yè)務(wù)開展允許的情況下，將有針對性的組織人員參加。
根據(jù)公司“一三規(guī)劃”將在廣州以資本運(yùn)營的方式增加布點(diǎn)，意味著公司將有越來越多的收購計(jì)劃，針對新店的收購，人事行政中心主要做好用工風(fēng)險(xiǎn)、證照合同風(fēng)險(xiǎn)、物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的評估工作;收購?fù)瓿珊?，將在裝修與開業(yè)慶典上予以配合。
根據(jù)君林內(nèi)外環(huán)境變化和未來發(fā)展戰(zhàn)略，全方位來提高用工的投入與產(chǎn)出比例，通過有計(jì)劃地與學(xué)校達(dá)成戰(zhàn)略合作，即與職業(yè)學(xué)校合作，通過最后一個下學(xué)期的課程穿插，全面培養(yǎng)適合君林未來發(fā)展的綜合型人才。從而對君林中長期內(nèi)可能產(chǎn)生的空缺職位加以補(bǔ)充的戰(zhàn)略規(guī)劃。另外通過內(nèi)部培訓(xùn)的加強(qiáng)，通過培養(yǎng)與規(guī)劃，對開展綜合評估與個人職業(yè)生涯規(guī)劃，最終將合適的人留在合適的崗位上。
結(jié)合公司業(yè)務(wù)開展與內(nèi)部管理計(jì)劃推進(jìn)的實(shí)際情況，將計(jì)劃在八月初與豐樂總部開展籃球比賽，計(jì)劃在九月下旬開展戶外拓展培訓(xùn)，計(jì)劃在十一月開展演講比賽。另外從八月份開始計(jì)劃有規(guī)律的每月放映兩場電影，加大員工交流，豐富員工生活，提高員工的歸屬感與協(xié)助精神。
元旦晚會將根據(jù)總經(jīng)辦的具體要求來開展相應(yīng)的工作，年終總結(jié)與來年的規(guī)劃將根據(jù)實(shí)際情況有序的開展。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十
xx年對于小企業(yè)條線而言是極不平凡的一年，而對于xx分行小企業(yè)更是時間緊、任務(wù)重、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。截止xx年年末，分行小企業(yè)條線總體業(yè)務(wù)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，開局之年穩(wěn)健發(fā)展。而在繼xx年3月總行小企業(yè)金融部呼和浩特條線會議之后，分行小企業(yè)金融部在總行小企業(yè)金融部和分行領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和大力支持以及全條線人員的不斷努力下，經(jīng)過一個季度的梳理和轉(zhuǎn)變，在穩(wěn)步發(fā)展的同時也在“管理好、培訓(xùn)好、業(yè)績好”的三項(xiàng)基本原則下取得了一定的成績，基本實(shí)現(xiàn)了分行小企業(yè)金融部年初的工作預(yù)期，也為小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的進(jìn)一步穩(wěn)健發(fā)展，更好地完成總行小企業(yè)、分行領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)?，F(xiàn)就xx年上半年具本工作及完成情況匯報(bào)如下：
(一)總體業(yè)務(wù)發(fā)展迅速并呈上升趨勢。
分行小企業(yè)金融條線堅(jiān)持有效發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制并重的原則，努力開拓市場空間，突出抓好小企業(yè)信貸投放，資產(chǎn)規(guī)模不斷壯大，盈利能力逐步增強(qiáng)。截止xx年5月31日，xx年上半年累計(jì)發(fā)放貸款467筆，累計(jì)金額12。26億元，貸款余額960筆，達(dá)到18.37億元，較年初增加153筆，2.98億元。簽發(fā)銀行承兌票618筆，11.65億元，吸收保證金存款7.7億元。
(二)大力開展培訓(xùn)，努力提升分行小企業(yè)主力軍綜合素質(zhì)。根據(jù)總行小企業(yè)條線會的工作思想，在人員培訓(xùn)方面，我們堅(jiān)持運(yùn)用集中培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以會代訓(xùn)、以查代訓(xùn)等多種方式，按照“五步培訓(xùn)法”，針對條線建設(shè)初期，新晉員工數(shù)量快速增長的現(xiàn)狀，針對性地進(jìn)行培訓(xùn)。在去年一年的工作中，我們對客戶經(jīng)理進(jìn)行了形式多樣、內(nèi)容豐富的培訓(xùn)，xx分行小企業(yè)一方面承擔(dān)著總行小企業(yè)培訓(xùn)基地，先后為固陽惠農(nóng)村鎮(zhèn)銀行、興安盟分行、北京分行、錫盟分行以及烏蘭察布分行等各分支機(jī)構(gòu)小企業(yè)金融部委培了近30人，為總行減輕了不少的壓力;另一方面，進(jìn)入xx年后，xx分行小企業(yè)金融部培訓(xùn)體系也已經(jīng)建立并相對成熟，相對應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃也相應(yīng)制定，從而分層次、全方位的綜合培訓(xùn)模式，提高客戶經(jīng)理的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，并為客戶經(jīng)理做職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。例如，每周二是新晉員工培訓(xùn)，每周四為初級客戶經(jīng)理培訓(xùn)，相同的培訓(xùn)主題針對成長階段不成的客戶經(jīng)理設(shè)定的難易度及強(qiáng)度不一，起到分層次培訓(xùn)的效果。上半年共組織新晉員工及初級客戶經(jīng)理基礎(chǔ)知識系列培訓(xùn)各8期，見習(xí)客戶經(jīng)理封閉式培訓(xùn)1次，針對后臺工作的職責(zé)、工作流程及風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)2次、新系統(tǒng)流程及操作辦法2次。近半年的培訓(xùn)活動不僅給客戶經(jīng)理及時補(bǔ)充了營養(yǎng)，也在一定程度上扎實(shí)了條線員工的基礎(chǔ)，提高分行小企業(yè)金融部員工的綜合素質(zhì)。
(三)人員招聘工作效果明顯，條線人員隊(duì)伍迅速壯大，為分行小企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定初步的人員基礎(chǔ)。 xx年初，小企業(yè)金融部首先注入23名員工壯大我們的隊(duì)伍，4月中旬，分行小企業(yè)部在總、分行人力資源部的組織下進(jìn)行現(xiàn)場招聘，新納入小企業(yè)條線55人，先后分兩5月中旬及6月中旬兩個批次入行。截至5月底，分行小企業(yè)共有員工211人，其中正式員工133人，業(yè)務(wù)覆蓋20家團(tuán)隊(duì)，同時按照客戶經(jīng)理培訓(xùn)的完成情況基本可以一并覆蓋我們擬定設(shè)立的10家新團(tuán)隊(duì)。與此同時，分行小企業(yè)率先在各支行對本年度招聘的新人進(jìn)行為期三個月的柜面業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，三個月期間業(yè)務(wù)培訓(xùn)完全依照柜面要求進(jìn)行，包括基礎(chǔ)的前臺知識及三項(xiàng)基本技能。這樣的招聘及培養(yǎng)方式在加快我行小企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)步伐的同時打破了直接上手做業(yè)務(wù)而對于前臺業(yè)務(wù)知識相對匱乏的缺陷的傳統(tǒng)模式，進(jìn)一步優(yōu)化人員的素質(zhì)。
根據(jù)總行小企業(yè)年初工作會對xx分行小企業(yè)提出的工作要求及6月1日xx分行小企業(yè)與常行長座談會，分行小企業(yè)亟待解決的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是xx地區(qū)客戶儲備不足，異地業(yè)務(wù)占比較大;二是整體發(fā)展情況較好，小的“指標(biāo)”不夠完善。這就要求我們在規(guī)模做大的)同時，把小的指標(biāo)提高(如客戶經(jīng)理的“單產(chǎn)”;三是，產(chǎn)品品種單一。在這個問題上，我們一方面靈活使用還款方式，把小企業(yè)客戶做活，另一方面積極探索信貸工廠，如“循環(huán)貸”等模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的循環(huán)可用。同時，在銀行承兌匯票業(yè)務(wù)上，也盡可能的挖掘客戶經(jīng)理的潛能，即使無績效無獎勵也要盡全力深挖客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升小企業(yè)員工的綜合貢獻(xiàn)度。
根據(jù)xx年度總、分行兩級會議的會議精神中對xx分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引，圍繞xx年度小企業(yè)表彰會議的召開，結(jié)合去年工作和今年的實(shí)際情況，xx分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開展xx年的工作。 “三化”為管理精細(xì)化、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則“兩提升”提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力。
(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化，xx年一年的管理工作重點(diǎn)放在了機(jī)構(gòu)搭建、制度試行、人員布局等方面，今年的工作重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向各項(xiàng)制度的梳理、明確，各崗位人員的履職能力的提升，尤其是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門整體管理精細(xì)化的重中之重，無論是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑、上傳下達(dá)的樞紐、管理半徑的延伸，因而在管理上必須思路寬，眼界廣，找準(zhǔn)定位，找對方法，找清，有的放矢的開展管理工作，例如一個團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先應(yīng)該抓管理，強(qiáng)培訓(xùn)、控風(fēng)險(xiǎn)、帶隊(duì)伍，每一部分都要合理安排，使之相互之間融會貫通，各項(xiàng)工作有條不紊，張弛有度。同時溝通能力、協(xié)調(diào)能力、培訓(xùn)能力、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個量的積累和質(zhì)的飛躍。我們希望通過管理精細(xì)化的打造，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項(xiàng)發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理。
(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)成立伊始，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展，尤其是xx小企業(yè)發(fā)展的方法，總行也在鼓勵我們先試先行，由此我們的業(yè)務(wù)流程、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng)，依仗培訓(xùn)能力的打造來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。在這方面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，后臺也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大，前期內(nèi)控的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用，這項(xiàng)工作我們要作為一項(xiàng)工作內(nèi)容長期進(jìn)行下去，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé)，切實(shí)做到監(jiān)督有效、執(zhí)行有力。
(三)客戶優(yōu)質(zhì)化在去年金融形式比較復(fù)雜，我們蹣跚起步之時，由于各種原因沒有做到對市場的細(xì)分，對優(yōu)質(zhì)客戶的界定，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，不僅僅是調(diào)查分析的能力，還包括對客戶的選擇問題、對客戶的把控能力、和客戶的議價能力等等。因此，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗(yàn)的積累，逐步具備自己的分析、判斷能力，對從客戶那里獲取信息有一個很好的甄別，并可以把握調(diào)查節(jié)奏，把握調(diào)查的主動權(quán)，確保調(diào)查真實(shí)有效。
(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識一方面加強(qiáng)對逾期貸款，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實(shí)施細(xì)則中的相關(guān)要求開展工作，保證及時、有效。另一方面，貸后管理中心要強(qiáng)力推動日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識和習(xí)慣，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后，或?qū)①J后流于形式，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理，將取消受理業(yè)務(wù)的資格，對存在這樣情況的團(tuán)隊(duì)和支行，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限。
(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則堅(jiān)持“立足本市、一圈兩鏈，深挖客戶”的營銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則，我們需要進(jìn)行這樣一個轉(zhuǎn)變，不要一營銷業(yè)務(wù)，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見效快、議價能力強(qiáng)，但我們忽視了對xx本地市場的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，xx分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶，所以今年，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式，大力的去營銷和調(diào)查xx地區(qū)的客戶，同時也牢牢抓住現(xiàn)有xx地區(qū)存量客戶的上下游客戶，在xx市場占較大份額的基礎(chǔ)上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū)。
以上是我代表xx分行小企業(yè)部對xx年上半年工作的一個簡要匯報(bào)，以及對我部下半年工作的設(shè)想，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十一
一、廣泛開展理想信念教育實(shí)踐活動。深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)黨的xx大精神，把理想信念教育實(shí)踐活動傳遞落實(shí)到企業(yè)家群體中。以增強(qiáng)非公有制經(jīng)濟(jì)人士對中國特色社會主義的信念、對黨和政府的信任、對企業(yè)發(fā)展的信心為主要內(nèi)容，以促進(jìn)“兩個健康”為目標(biāo)，以“民營企業(yè)家與中國夢”為主題，舉辦民營企業(yè)家與中國夢大家談活動，開展專題調(diào)研，樹立一批先進(jìn)典型，營造教育實(shí)踐活動的濃厚氛圍，引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士更好地為實(shí)現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的中國夢作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、認(rèn)真貫徹落實(shí)職能部門直聯(lián)制度。加強(qiáng)與政府職能部門的聯(lián)系溝通，切實(shí)落實(shí)直聯(lián)制度，確保直聯(lián)制度的運(yùn)作逐步成熟步入正軌，結(jié)合直聯(lián)制度實(shí)施情況，逐步完善健全，并進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)系服務(wù)范圍。
三、加快推動會員籌建小額貸款公司。在前期籌備工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助出資會員企業(yè)完成報(bào)批手續(xù)，確保小額貸款公司盡快成立，為會員企業(yè)融資提供更便利的平臺。同時，多渠道解決企業(yè)資金困難，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，幫助企業(yè)獲得更多的融資產(chǎn)品。
四、建立非公有制經(jīng)濟(jì)人士培訓(xùn)機(jī)制。重點(diǎn)開展兩方面的培訓(xùn)工作，一是企業(yè)家培訓(xùn)，與著名高校、專家合作，結(jié)合企業(yè)家關(guān)注的熱點(diǎn)課題，組織短期培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)提高經(jīng)營水平和市場競爭力。二是進(jìn)一步落實(shí)“深圳市民講外語”活動，組織企業(yè)舉辦豐富多彩的學(xué)外語培訓(xùn)，為羅湖建設(shè)國際消費(fèi)中心營造良好的語言環(huán)境。
五、開展豐富多彩的會員企業(yè)聯(lián)誼活動。充分發(fā)揮企業(yè)家執(zhí)委的主觀能動性，凝聚智慧，激發(fā)活力，開展各種形式的聯(lián)誼活動，增進(jìn)會員企業(yè)之間的溝通。如組織執(zhí)委成員專題活動，組織青年企業(yè)家學(xué)習(xí)交流，舉辦國慶聯(lián)誼晚會等，進(jìn)一步增強(qiáng)我會的凝聚力、影響力和執(zhí)行力。
六、多措并舉完善基層商會組織建設(shè)。加強(qiáng)與各街道黨工委、辦事處溝通，爭取解決街道商會資源不足問題;推動區(qū)工商聯(lián)、總商會與街道商會資源共享，協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏;協(xié)助屆滿街道商會做好換屆工作，完善街道商會理事班子建設(shè);落實(shí)街道商會辦理社團(tuán)體注冊登記工作，確保穩(wěn)定發(fā)展。
七、堅(jiān)持不懈努力推動會員發(fā)展工作。積極主動聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)未加入工商聯(lián)、總商會的重點(diǎn)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，爭取發(fā)展入會，不斷優(yōu)化會員結(jié)構(gòu)。同時，鼓勵老會員發(fā)展新會員，壯大會員隊(duì)伍，加快會員隊(duì)伍建設(shè)，完成會員年增長率10%的任務(wù)。
八、大力推進(jìn)規(guī)范化信息化會務(wù)管理。對現(xiàn)有各項(xiàng)工作制度進(jìn)行健全和完善，落實(shí)工作責(zé)任;加強(qiáng)網(wǎng)站和會員信息庫建設(shè)，整合會員企業(yè)資源，促進(jìn)企業(yè)資源共享;增強(qiáng)信息服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)會務(wù)信息化管理，提升工作效率和服務(wù)效率，切實(shí)做到為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、為機(jī)關(guān)工作服務(wù)、為基層組織服務(wù)、為會員企業(yè)服務(wù)。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十二
20xx年上半年銷售處堅(jiān)持貫徹落實(shí)公司年度會議精神，緊緊圍繞“努力開拓市場，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全面提升運(yùn)營質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，積極拓展市場、提升銷量，在市場渠道建設(shè)、攪拌站、工程市場拓展等方面取得一定成效，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃情況匯報(bào)如下：
上半年市場形勢簡述：上半年受傳統(tǒng)春節(jié)的影響，期間工程施工基本處于停滯狀態(tài)，加之，節(jié)后受持續(xù)陰雨天氣影響，整體市場需求階段性波動較大，市場需求恢復(fù)較為緩慢；為搶奪市場份額，自2月份以來，區(qū)域內(nèi)各水泥廠家紛紛采取降價措施，整體市場處于低價位運(yùn)行態(tài)勢；進(jìn)入二季度，整體市場需求略有增長，但增長低于預(yù)期，主要是持續(xù)陰雨天氣的影響，抑制了需求上升，銷售價格一度維持低價運(yùn)行，5月中旬期間南方水泥在局部區(qū)域釋放價格上漲信號，但其他企業(yè)主導(dǎo)思想難以統(tǒng)一，就南昌區(qū)域來看，仍以市場份額搶奪為主導(dǎo)，市場競爭較為激烈。
一銷量完成：
南昌上半年銷量完成一覽表
單位：噸
上半年南昌計(jì)劃銷售水泥xx萬噸，完成xx萬噸，計(jì)劃兌現(xiàn)率xx%，同比（xx萬噸）上升xx萬噸，增幅xx%。
上半年分品種銷量完成情況
單位：噸
目前，公司以袋裝水泥銷售為主導(dǎo)品種，占總銷量比重約xx%；散裝比重約xx%，袋裝比重同比下降約xx個百分點(diǎn)。
上半年未完成銷量計(jì)劃原因：一是持續(xù)陰雨天氣影響，市場需求增長低于預(yù)期，上半年雨雪天氣共68天，（去年同期62天）同比增加6天；二是受主要競爭對撫州紅獅、撫州南方低價（最高價差較我公司低xx元/噸）沖擊的影響，崇仁群福攪拌站1—2月份未使用我公司水泥，外圍區(qū)域臨川、崇仁市場銷量較去年同期有所下降；三是由于在南昌市區(qū)域，在供工程地鐵1號線施工進(jìn)入尾聲；加之，在4月份主要競爭對手價格下調(diào)后，進(jìn)一步拉大了到位價差，導(dǎo)致部分工程、網(wǎng)點(diǎn)客戶轉(zhuǎn)向。
二銷價完成：
南昌上半年銷價完成一覽表
單位：元/噸
上半年綜合均價為xx元/噸，較預(yù)算低xx元/噸，同比（xx元/噸）下降約x元/噸。
三利潤完成情況
南昌1—6月份利潤完成一覽表
單位：萬元
上半年利潤完成xx萬元，同比增加xx萬元，完成年度計(jì)劃（xx）的xx%。
四銀行承兌控制收取比例控制：
上半年銀票收取比例為xx%，較預(yù)算低xx%，承兌匯票控制較好。
一、鑒定工作信心，下半年，我隊(duì)重點(diǎn)工作是副井提升人員和礦渣及材料下放任務(wù)。主井提升礦石全年生產(chǎn)任務(wù)的50%，75萬噸，及設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，在各項(xiàng)工作開始之前要做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備，力爭全年完成礦石提升150萬噸，確保安全上杜絕事故的發(fā)生。
二加強(qiáng)勞動紀(jì)律的管理，深入開展‘三像’‘倆度’創(chuàng)建活動，狠反三違，加倍考核。確保今后安全上用心，堅(jiān)持班組責(zé)任考核制度，在發(fā)現(xiàn)三違人員后實(shí)行班組聯(lián)責(zé)考核。
三進(jìn)一步加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化工作，正視日常工作中的問題，確保實(shí)現(xiàn)職工現(xiàn)場操作程序化，規(guī)范化。
四加強(qiáng)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，切實(shí)提高職工安全意識，及班組長人員的管理水平，強(qiáng)化責(zé)任機(jī)制，鼓勵職工學(xué)技術(shù)、用技術(shù)，鼓勵職工開展合理化建議。
五努力完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃和公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，為我礦的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十三
文印室管理工作計(jì)劃：
一、確保各部門辦公耗材的領(lǐng)用。
先前文印室的耗材物品領(lǐng)用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領(lǐng)用單，補(bǔ)充了過去領(lǐng)用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領(lǐng)用必須要有辦公室領(lǐng)導(dǎo)簽字同意的方可領(lǐng)取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機(jī)加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)上報(bào)領(lǐng)用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴(yán)格遵守保密制度，加強(qiáng)保密意識。
在文件資料復(fù)印或打印中，能夠認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復(fù)印方面一些帶密級的文件未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批示，一律不打印復(fù)制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關(guān)登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)工作。
對文印室的機(jī)器設(shè)備，我們能熟練掌握使用這些機(jī)器，愛惜設(shè)備，嚴(yán)禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現(xiàn)的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機(jī)器的保養(yǎng)工作，避免機(jī)器出現(xiàn)故障，影響正常工作。在印制材料過程中設(shè)備出現(xiàn)不能解決的問題，及時的聯(lián)系維修人員進(jìn)行維修。
四、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
在認(rèn)真做好本職工作的同時，也要不斷學(xué)習(xí)新的知識，在向書本學(xué)習(xí)的同時，要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。在提高知識的同時，還要保證實(shí)際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)，讓自己得到全面提升。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十四
為維護(hù)小區(qū)平安和諧，實(shí)現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項(xiàng)工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真執(zhí)行《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，充分發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實(shí)際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達(dá)成工作目標(biāo);其次要實(shí)現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進(jìn)取的頑疾，實(shí)現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅(jiān)持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細(xì)化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅(jiān)定信念。
人人奮勇挑重?fù)?dān)，個個爭先多貢獻(xiàn)，咬定全年工作目標(biāo)不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
勇于實(shí)踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十五
針對本區(qū)工商聯(lián)工作現(xiàn)狀及非公企業(yè)的特點(diǎn)，在認(rèn)真做好調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，建立健全有關(guān)規(guī)章制度，工商聯(lián)工作計(jì)劃。一是建立執(zhí)委會例會制度。每季度召開一次執(zhí)委會，圍繞有關(guān)非公企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)課題進(jìn)行研討座談，邀請專家學(xué)者進(jìn)行專題講座、答疑解惑，開展會員企業(yè)相互交流，著重發(fā)現(xiàn)會員企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的難題。二是建立會員交納會費(fèi)制度。根據(jù)本區(qū)非公企業(yè)現(xiàn)狀，分層次適度收取會費(fèi)，以保障工商聯(lián)工作的正常開展。三是建立調(diào)研和考察制度。圍繞本區(qū)非公企業(yè)開展走訪、調(diào)研、問卷調(diào)查等活動，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及需求，廣泛征求意見、建議，完成有關(guān)調(diào)研文章，為工商聯(lián)工作的健康開展提供理論支撐；同時，每年組織會員企業(yè)外出參觀考察，吸收外地經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)會員間交流，以更好地開展工作。
根據(jù)區(qū)情及企業(yè)現(xiàn)狀，在原有工作基礎(chǔ)上創(chuàng)新工作機(jī)制。一是強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制。有針對性地組織開展系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，圍繞信息交流、維護(hù)權(quán)益、政策咨詢、企業(yè)融資、產(chǎn)權(quán)交易等各個方面對會員企業(yè)進(jìn)行分門別類的培訓(xùn)指導(dǎo)，努力做到會員企業(yè)欠缺什么，需求什么，就開展有針對性的培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)應(yīng)對市場的能力，工作計(jì)劃《工商聯(lián)工作計(jì)劃》。二是增強(qiáng)交流機(jī)制。采用專題講座、組織現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會、走出去參觀學(xué)習(xí)等形式活動，組織會員企業(yè)相互交流學(xué)習(xí)，拓展會員企業(yè)之間的交流交往渠道、信息溝通渠道，為企業(yè)更好地發(fā)展提供信息支撐。三是建立溝通機(jī)制。積極搭建會員企業(yè)與政府部門之間聯(lián)系溝通的平臺，暢通企業(yè)與政府的信息交流渠道。邀請政府有關(guān)部門開展與民營企業(yè)對話，圍繞全區(qū)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境及企業(yè)自身狀況等方面廣泛收取意見建議，增進(jìn)互相溝通了解，把政府的方針政策及時宣傳到民營企業(yè)之中，同時讓政府部門了解民營企業(yè)所想、所需、所盼。使工商聯(lián)真正成為企業(yè)的培訓(xùn)平臺、交流平臺和溝通平臺。
充分發(fā)揮工商聯(lián)作為政府管理非公經(jīng)濟(jì)的助手作用，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，努力為會員企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展，營造一個寬松良好的環(huán)境和氛圍。一是開展信息服務(wù)，計(jì)劃不定期發(fā)行秦淮民營信息簡報(bào)，在區(qū)正規(guī)的網(wǎng)站設(shè)立工商聯(lián)網(wǎng)頁，及時發(fā)布政府有關(guān)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法規(guī)政策和商務(wù)信息，以及會員企業(yè)動態(tài)，擴(kuò)展會員企業(yè)的信息資源。二是開展維權(quán)仲裁服務(wù)。組織學(xué)習(xí)國務(wù)院法制辦、全國工商聯(lián)《關(guān)于依法做好非公有制企業(yè)民商事糾紛仲裁工作的意見》，定期開展法律及仲裁知識培訓(xùn)，提高會員企業(yè)運(yùn)用仲裁方式解決經(jīng)濟(jì)糾紛的能力。三是學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)商會運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，建立區(qū)域內(nèi)同行業(yè)會員企業(yè)交流活動的平臺，促進(jìn)同行業(yè)企業(yè)之間公平競爭，企業(yè)發(fā)展做到自律、誠信的機(jī)制，達(dá)到共同發(fā)展、共同富裕的目的。
充分發(fā)掘非公企業(yè)家的愛心，積極推進(jìn)光彩事業(yè)和各項(xiàng)社會慈善事業(yè)。在捐資助教、項(xiàng)目扶貧、救助困難家庭、提供就業(yè)崗位等活動方面，積極組織企業(yè)家參與，成立相關(guān)機(jī)構(gòu)，形成相應(yīng)機(jī)制，共同為構(gòu)建和諧秦淮做貢獻(xiàn)。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十六
在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
市工商聯(lián)下半年工作計(jì)劃篇十七
幼兒園要充分利用家長與社區(qū)的資源，爭取家長在物質(zhì)材料上的支持、知識經(jīng)驗(yàn)的助以及教育經(jīng)驗(yàn)上的分享。要達(dá)到這些要求，幼兒園家長工作就要做好家長員會工作、家長學(xué)校工作、班級家長工作等?，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：
貫徹落實(shí)《國家中長期教育和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》和《教育部關(guān)于建立中小學(xué)幼兒園家長員會的指導(dǎo)意見》(教基一〔20xx〕2號)精神，緊緊圍繞全市教育中心工作和我園的工作總計(jì)劃，繼續(xù)遵循我園“健康就是勝利”的校園文化理念，以現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)和特色學(xué)校文化建設(shè)為契機(jī)，全面、有效地提高辦園質(zhì)量，提升辦園品質(zhì)。
以提高國民素質(zhì)為根本，提高家長素質(zhì)為目標(biāo)，構(gòu)建現(xiàn)代文明家庭教育環(huán)境。根據(jù)自治區(qū)相關(guān)要求力推進(jìn)《家長教育平臺》及《家長手機(jī)課堂》便捷的網(wǎng)絡(luò)家長教育內(nèi)容的普及工作;以構(gòu)建校本特色的家長學(xué)校建設(shè)為核心，突出特點(diǎn)、重在實(shí)效，通過家長學(xué)校，提升家長家庭教育素養(yǎng)，把家長學(xué)校作為推進(jìn)家庭教育理念普及的重要抓手;以家長員會建設(shè)為推手，推進(jìn)我園現(xiàn)代教育制度建設(shè)及依法治校的進(jìn)程，有效整合幼兒園、家庭和社會教育資源，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的管理和重問題決策的科學(xué)性，不斷提高我園的現(xiàn)代化管理水平。
1、提高家長的教育水平，為幼兒的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境。
采取多種形式力宣傳家庭教育的重要性，傳播科學(xué)的家庭教育理念，指導(dǎo)家長樹立正確的教育觀和成才觀，調(diào)動家長“爭做合格家長，培養(yǎng)合格人才”的積極性和主動性，動員全社會廣泛參與，形成教育合力，營造良好的家庭教育氛圍。繼續(xù)加強(qiáng)幼兒園網(wǎng)站、班級網(wǎng)站、家長園地及qq群建設(shè)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動功能，及時向家長介紹幼兒園的活動動態(tài)，創(chuàng)設(shè)家園之間網(wǎng)絡(luò)資源的交流平臺，力宣傳、普及家庭教育知識，家庭教育知識普及率、知曉率達(dá)到98%以上。
2、辦好家長學(xué)校，構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)。
創(chuàng)新形式，辦好家長學(xué)校，通過家長學(xué)校，普及家庭教育知識，推廣家庭教育經(jīng)驗(yàn)，助和引導(dǎo)家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的能力。因地制宜采取有效措施，認(rèn)真抓好家長培訓(xùn)工作，開展豐富多彩的家庭教育活動。組織開展各種專題講座。通過家長學(xué)校、家長員會、家長會、“家庭教育團(tuán)”講座、家長開放日、“教子有方”優(yōu)秀家長的經(jīng)驗(yàn)推廣等多種形式，加強(qiáng)對家長培訓(xùn)，努力提高家長的家庭教育水平，使學(xué)校教育的理念不斷地“融入”到家長的教育孩子行為之中，促進(jìn)家庭教育與學(xué)校教育逐步趨向吻合，發(fā)揮橋梁和媒介作用，廣泛宣傳學(xué)校教育的目標(biāo)、任務(wù)，讓廣家長知曉并理解學(xué)校工作。
3、扎實(shí)推進(jìn)家長員會建設(shè)和各項(xiàng)管理工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市教育局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善中小學(xué)幼兒園家長員會的實(shí)施意見》，充分發(fā)揮家長員會在現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展中的作用，培育家長的意識和志愿精神，讓家長通過參與學(xué)校管理，協(xié)助學(xué)校改善家校關(guān)系，促進(jìn)家校和諧與社會和諧，進(jìn)而推動學(xué)校建設(shè)、家庭建設(shè)和社會建設(shè)。充分發(fā)揮家長員的作用，辦好家長學(xué)校。以家長助教、家長志愿者等方式，吸引更多的家長積極參與到與幼兒園工作中來。
4、加強(qiáng)幼兒園家長工作的規(guī)范化管理，創(chuàng)新家長工作新局面。
組織開好第一次家長會，把家長會做為宣傳克拉瑪依教育、發(fā)出教育正能量的傳播渠道，善于把我們所做的工作宣傳出去，讓家長了解、讓家長知道，從而達(dá)成教育共識，減少家園矛盾的產(chǎn)生。要認(rèn)真研究改進(jìn)家長會的內(nèi)容和形式，爭取讓家長來學(xué)校一次就能收獲一次家教經(jīng)驗(yàn)，借鑒國內(nèi)外科學(xué)、先進(jìn)的教育工作方式做好家園聯(lián)系和召開家長會。通過家長學(xué)校提高家長教育素養(yǎng)的水平，開好型和小型家長會，創(chuàng)新家長會的形式和內(nèi)容。利用網(wǎng)頁這一陣地，開通家長網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，建立家庭教育資源庫。促進(jìn)家長教育水平的全面提高。
5、點(diǎn)面推進(jìn)，使家長工作逐步深入。
把教育知識普及和個案跟蹤轉(zhuǎn)化服務(wù)指導(dǎo)相結(jié)合，既要普及家長受教育面，讓更多的家長理解家庭教育、了解家庭教育、走進(jìn)家庭教育，更要讓家庭教育嚴(yán)重缺失的家庭得到支持和助，發(fā)揮家庭教育指導(dǎo)的真正意義和水平。
6、充分發(fā)揮家庭教育團(tuán)和名師工作室入室成員的作用，努力培養(yǎng)本土家庭教育名師。
團(tuán)成員和名師工作室入室成員要積極參與到家長培訓(xùn)中，努力提高自身素養(yǎng)，為有需要的家長提供高質(zhì)量的講座，繼續(xù)與眾媒體(電視臺、電臺、報(bào)社等)合作開辦家庭教育專欄，定期針對家庭教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行答疑，同時運(yùn)用好媒介平臺，向社會傳播科學(xué)、正確的家庭教育理念，面積提升家長、教師的家庭教育素養(yǎng)。
7、用傳統(tǒng)文化，滋養(yǎng)家長教育。
繼續(xù)加對傳統(tǒng)文化的宣傳力度，助家長樹立正確的家庭教育觀。通過廣泛的宣傳，讓家長們認(rèn)識到傳統(tǒng)文化育人的優(yōu)勢和價值，從而確立用優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滋養(yǎng)家庭教育的意識，定期組織傳統(tǒng)文化系列講座，引導(dǎo)家長學(xué)習(xí)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化的精華，并注重言傳身教，通過學(xué)習(xí)分享，提高家長利用傳統(tǒng)文化開展家庭教育的能力。
認(rèn)真按照教育部關(guān)于進(jìn)一步辦好家長學(xué)校、積極開展在校生家長進(jìn)行家教知識培訓(xùn)工作的規(guī)定要求，為推動幼兒在園的素質(zhì)教育，構(gòu)建長治久安的和諧校園而努力工作。
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