方案的制定和執(zhí)行需要全員參與和協(xié)同配合。制定方案時需要遵循科學(xué)、合理和創(chuàng)新的原則。小編為大家精心整理的這些方案范例都是經(jīng)過實踐驗證的可行方法。
項目招商推介會方案篇一
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認(rèn)購。
20xx年06月06日下午15：00。
金玉龍城大酒店。
介紹及問答。
2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；
3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐；
4、大客戶代表講述自己對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，優(yōu)惠政策、認(rèn)購時間、開盤時間，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。
1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）。
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備。
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會。
空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城。
城市商業(yè)中心，位置無可替代。
城市重點工程，投資信心保障。
家博城商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開。
1、安排項目推介會場地。
2、邀請項目推介會的相關(guān)人員。
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。
4、預(yù)約客戶，100個客戶左右。
5、派送邀請函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺。
后宣：電視新聞、專題、電臺。
1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始。
3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、16：00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐。
5、16：20大客戶代表講述自己對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時間、開盤時間等。
7、17：00。
8、18：00晚餐。
1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城。
2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套。
5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)。
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。
內(nèi)容要點：
（1）、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。
（2）、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
（4）、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹。
（5）、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
（1）、項目的整體規(guī)劃。
（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。
（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策。
3、商會領(lǐng)導(dǎo)講解。
（1）、對市場需求的訴求。
（2）、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定。
（3）、對項目未來發(fā)展的期待。
4、大客戶代表。
（1）、講述對項目的看法（著重講優(yōu)勢）。
（2）、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因。
（3）、闡述自己對項目的信心、宣布進(jìn)駐。
（4）、鼓動商家認(rèn)購。
5、銷售經(jīng)理的介紹。
（1）、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、介紹接下來的認(rèn)購、活動、優(yōu)惠、開盤等。
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理。
（4）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。
2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實。
項目招商推介會方案篇二
一、活動目的：
利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢，賣點，鼓動意向客戶認(rèn)購。
二、活動時光：
20xx年x月x日下午15：00。
三、活動地點：
金玉龍城大酒店。
四、活動形式：
介紹及問答。
五、參與人員：
六、活動主題：
2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述;。
3、商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐;。
4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
5、銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。
七、物料準(zhǔn)備：
1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊、折頁、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)。
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備。
拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會。
空飄文字：織金首個專業(yè)家居建材商城。
城市商業(yè)中心，位置無可替代。
城市重點工程，投資信心保障。
家博城商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開。
八、活動準(zhǔn)備：
1、安排項目推介會場地。
2、邀請項目推介會的相關(guān)人員。
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。
4、預(yù)約客戶，100個客戶左右。
5、派送邀請函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺。
后宣：電視新聞、專題、電臺。
九、活動時光節(jié)點：
1、15：00主持人致辭，宣布推介會開始。
3、15：35招商經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、16：00商會領(lǐng)導(dǎo)講述對項目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動商家進(jìn)駐。
5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來的期望，并宣布正式入駐。
8、18：00晚餐。
十、活動核心資料：
1、項目開發(fā)理念：織金首個國際化家居博覽城。
2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：專業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套。
5、經(jīng)營定位：國際化統(tǒng)一運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)。
1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。
資料要點：
(1)、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。
(2)、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
(4)、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹。
(5)、對項目未來發(fā)展的規(guī)劃、愿景，必須要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
(1)、項目的整體規(guī)劃。
(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布。
(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策。
3、商會領(lǐng)導(dǎo)講解。
(1)、對市場需求的訴求。
(2)、對專業(yè)家居建材市場和項目的肯定。
(3)、對項目未來發(fā)展的期盼。
4、大客戶代表。
(1)、講述對項目的看法(著重講優(yōu)勢)。
(2)、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因。
(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進(jìn)駐。
(4)、鼓動商家認(rèn)購。
5、銷售經(jīng)理的介紹。
(1)、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
(2)、介紹接下來的認(rèn)購、活動、優(yōu)惠、開盤等。
(3)、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理。
(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。
十二、活動注意要點：
2、銷售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實。
項目招商推介會方案篇三
親愛的朋友：
您好！首先感謝您關(guān)注和支持湖南。
我們一直努力把打造成一個不以贏利為終極追求，但又實實在在的以年50%以上增長收益回報給投資者的企業(yè)；一個有使命感、責(zé)任心、有理想有抱負(fù)，有人文關(guān)懷的企業(yè)。我們把“要做就做最好的黑茶”為的企業(yè)宗旨，把“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，鑄造民族品牌”為最高使命與終極目標(biāo)。對于顧客，它意味著提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，開啟健康、科學(xué)的生活方式；對于投資者，它意味著兌現(xiàn)您的信任，回報一份令人滿意的收益；對于員工，它意味著尊重你的追求與期盼，提供一個實現(xiàn)自我價值的理想平臺；對于合作伙伴，它意味著相互支持，互利共贏；對于社會，它意味著誠信經(jīng)營，規(guī)范運(yùn)作，致力于黑茶行業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)、可持續(xù)發(fā)展以及和諧社會的建立；對于民族，它意味著延續(xù)中華的文脈，努力打造民族品牌，使民族產(chǎn)業(yè)既傳承歷史文化又體現(xiàn)時代精神，民族特色。
“海以其博大，納百川而成其浩瀚；山以其厚重，歷滄桑而為之雄渾。”正以海的廣博、山的渾厚、誠信務(wù)實的態(tài)度、敬業(yè)創(chuàng)新的作風(fēng)，將湖南打造為弘揚(yáng)中國茶道文化和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。
“大商謀道，小商求利。謀道者，道與利兼得。求利者，道與利俱失?！眱A情為人們“治茶以德，興茶以義”的核心價值觀與追求不會變，在社會各界的關(guān)心和支持下，我們將深刻把握我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征，努力實現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”市場規(guī)則下的勝利，乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。
中國茶，有著五千年的歷史，而作為“古絲綢之路上的神秘之茶”的黑茶，在當(dāng)今時代，更以醇香甘甜給現(xiàn)代人提供了豐富的文化圣餐和健康的飲食觀念?！坝H情，文化黑茶”，這是秉持的理念。萬畝黑茶種植基地以及黑茶產(chǎn)業(yè)園、黑茶深加工基地的投建，更體現(xiàn)了人對這個堅定信念的執(zhí)著追求，“為商賈，把天理，常存心上”！我們始終期盼：治茶以德，興茶以義。當(dāng)我們看到幼小的茶苗一天天成長，我們堅信，安化黑茶也必定能在我們手中做大做強(qiáng)，郁香四海！
未來，我們將每一個發(fā)展機(jī)會都留給您，讓我們同攜手共創(chuàng)未來，全體人將以飽滿的.熱情創(chuàng)造無限的商機(jī)，期待著各界專業(yè)人士的加盟與合作。
項目招商推介會方案篇四
樹立星晨·時代豪庭項目的產(chǎn)品形象。
讓誠意客戶對星晨·時代豪庭項目有一個集中、全面的了解，包括。
規(guī)劃、設(shè)計理念，以及項目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢，為銷售打。
下良好的基礎(chǔ);?為了增強(qiáng)誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大項目知名度，吸引更多的新客戶。?通過推介會的介紹，促使還沒有以及欲要申請星辰排號卡的一級意向客戶盡快轉(zhuǎn)化為vip客戶參加認(rèn)購選房。
參與構(gòu)成：
區(qū)政府及規(guī)劃局星辰地產(chǎn)監(jiān)理公司。
規(guī)劃設(shè)計公司。
媒體地產(chǎn)界人士部分目標(biāo)客戶群體。
從廣告語思考…。
請閣下，對豪宅空間x5。
拉闊距離。
拉闊建筑拉闊視野拉闊時間。
拉闊世界。
拉闊品質(zhì)拉闊生活。
拉闊未來。
拉闊人生。
拉闊景觀。
拉闊感受。
拉闊價值拉闊陽光。
拉闊空間。
活動主題。
拉闊上品生活。
活動調(diào)性。
營造銷售氣氛，搭建溝通平臺，體驗項目特點，增加購買欲望。
1前期籌備-邀請函。
銷售回訪以及對廣告宣傳發(fā)布后來電進(jìn)行梳理，確定五一邀請客戶名單。每位憑邀請函客戶可攜帶3位入場參加。分別采用短信、電話、邀請函形式對客戶進(jìn)行要約，邀請函的設(shè)計新穎，帶給客戶良好的心理印象。邀請函內(nèi)容需對活動時間、地點、內(nèi)容做詳細(xì)介紹，必要時做活動地圖，方便來賓順利到達(dá)。
參考圖片。
123。
政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開。
發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。
目標(biāo)客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取邀請券。
媒體：由開發(fā)商以電話以及發(fā)邀請函形式邀請。
2前期籌備-禮品。
為每一位來賓準(zhǔn)備精美的禮包。里面包括活動紀(jì)念品、首映禮光碟、樓盤戶型資料等。
參考圖片。
3前期籌備-入場券。
每位進(jìn)場的嘉賓將獲得入場券。制作的入場券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場券，第二聯(lián)抽獎券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。
每張邀請券最多三人參加。
參考圖片。
4前期籌備-抽獎禮品。
一等獎1名：獲購房房款抵扣券一張，價值10000元。并且獲得特級紅酒一瓶。
二等。
獎3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣8000元，獲得紅酒一瓶三等獎5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣5000元，獲得紅酒1瓶如已購買星辰豪庭項目的客戶，可高至24-12個月的物業(yè)減免優(yōu)惠。
5前期籌備-禮儀小姐。
負(fù)責(zé)迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好，身穿高貴的晚禮服，凸顯項目的豪宅氣派。
5前期籌備-售房人員。
售樓部小姐必須統(tǒng)一服裝，整體端莊、大方。對來往的客戶面帶微笑，耐心、細(xì)心解答客戶的疑問。
平面圖1。
平面圖2。
入場部分。
別出心裁簽到。
近景魔術(shù)表演。
積云互動。
音樂氛圍。
美味餐點。
拉闊簽到形式。
的感覺。
自助餐環(huán)節(jié)。
由科爾海悅準(zhǔn)備餐點。
不間斷提供飲品和食物。
以自助餐的形式，給予客戶開放、自由、舒適。
音樂伴奏。
點綴式的四重奏，悠揚(yáng)的鋼琴琴聲為整個會場的格調(diào)提升。同時放松。
的音樂也利于客戶與銷售之間的溝通。
近景魔術(shù)表演。
主要針對五一國慶期間，很多看樓的業(yè)主會攜帶家人，而當(dāng)現(xiàn)場客戶較多時，不能做到一對一的解說，魔術(shù)可以作為一種娛樂形式，留住客人的目光，讓他們暫時忘記等待的時間。
積云定制。
的個人圖案。結(jié)合項目的畫面，加深。
客戶對活動的印象。
首映禮。
風(fēng)水講座。
沙龍會。
財經(jīng)講座。
首映禮儀式。
由星辰高層上臺，主持人的指揮下，燈光暗下，高層們觸摸水晶球，此時，水晶球發(fā)光，并冷焰四射，投影上出現(xiàn)影視宣傳片。(影片播出后，將不定時地循環(huán)播放)。
建議話題：緊扣活動主題，制造可輿論以及結(jié)合當(dāng)下的熱點話題，吸引客戶，增加活動的氣氛，同時，也通過講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶。為銷售打好一定的基礎(chǔ)。
選房與購樓風(fēng)水。
購房家居風(fēng)水常識購房政策面面觀購房投資與價值。
嘉賓建議1-麥玲玲。
麥玲玲為報紙雜志撰寫風(fēng)水命理專欄，如《蘋果日報》、《快周刊》、《新假期》、《壹本便利》等，亦有在tvb、有線電視、myradio及新城電臺主持玄學(xué)節(jié)目。近年來，經(jīng)常來往樓盤進(jìn)行講座，深受樓盤歡迎。
嘉賓建議2-宋韶光。
宋韶光，風(fēng)水命相之學(xué)十多年，別具。
心得，一向致力撇除這類術(shù)數(shù)的迷信附會成分，以科學(xué)理性的態(tài)度來探討。
中國傳統(tǒng)玄學(xué)，蜚聲中外。世界各國。
的電視臺、電臺、報紙及雜志均曾紛紛慕名采訪報導(dǎo)。宋韶光曾擔(dān)任香港無線電視的“風(fēng)生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電視的“談風(fēng)論水”、“風(fēng)水面面觀”、“句句妙”等節(jié)目主持，深受廣大觀眾歡迎。
嘉賓建議3-郎咸平。
投資、企業(yè)重組、兼并與收購、
破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融學(xué)論文引用率排名全世界第一，暢銷書《公司治理》的作者。在大眾心目中，郎咸平是位觀點鮮明而且具有世界級學(xué)術(shù)成就、在中國博得極高知名度的大師級學(xué)者。
嘉賓建議4-美國銀行廣州分行行長。
邀請美國銀行廣州分行行長進(jìn)行財經(jīng)講座。
項目招商推介會方案篇五
同志們：
今天召開的這次全市招商引資工作會議，主要任務(wù)是貫徹落實市委四屆九次全會精神，回顧總結(jié)“十二五”招商引資工作，科學(xué)謀劃“十三五”工作，安排部署20____年重點工作。剛才，勝利同志回顧總結(jié)了“十二五”和去年全市招商引資工作，安排部署了今年工作，講的很全面、很具體，我完全同意，請大家結(jié)合工作實際，抓好具體落實。下面，我講幾點意見。
一、客觀總結(jié)“十二五”、科學(xué)謀劃“十三五”招商引資工作。
“十二五”期間，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全市招商引資戰(zhàn)線廣大干部的共同努力，招商引資工作取得明顯成效，為我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一是招商力量得到進(jìn)一步加強(qiáng)。為了充分發(fā)揮招商引資的積極作用，市委、市政府決定單設(shè)招商機(jī)構(gòu)，20____年8月市招商局從原市商務(wù)局分離、單獨設(shè)立，在整合商務(wù)、貿(mào)促會既有工作力量的基礎(chǔ)上，公開選調(diào)、招聘了一批骨干力量。部分縣區(qū)、新區(qū)、經(jīng)開區(qū)也相繼單設(shè)了招商局，加強(qiáng)了隊伍建設(shè)，培訓(xùn)強(qiáng)化了干部，形成了一支素質(zhì)較高、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)招商引資隊伍，原來相對分散的招商“游擊隊”轉(zhuǎn)變?yōu)楠毩I(yè)的“正規(guī)軍”。
二是招商制度得到進(jìn)一步完善。繼續(xù)推行了重點招商引資項目領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制度，明確了市級重點招商項目推介引進(jìn)、審批手續(xù)辦理、落地開工跟進(jìn)三個階段的責(zé)任部門、市級牽頭領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步夯實了市級重點招商項目的推進(jìn)責(zé)任。建立了駐外招商機(jī)制、項目促進(jìn)機(jī)制、項目退出機(jī)制、客商投訴機(jī)制、督查通報機(jī)制、“多規(guī)合一”審批等一系列制度。出臺了《在延投資大型工業(yè)企業(yè)優(yōu)惠辦法》、《關(guān)于鼓勵社會資本投資政府公共服務(wù)建設(shè)項目實施辦法》、《20____年促進(jìn)招商引資十一條措施》等政策措施，初步明確了低電價、低氣價等優(yōu)惠政策和執(zhí)行路徑。這些政策、制度的出臺，為進(jìn)一步提升項目謀劃質(zhì)量、提高招商水平、優(yōu)化投資環(huán)境、推進(jìn)項目落地建設(shè)提供了有力保障。
三是招商意識得到進(jìn)一步強(qiáng)化。各級各部門主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，都能把招商引資工作放到突出位置，經(jīng)常性地專題研究招商引資工作，指導(dǎo)項目策劃并經(jīng)常性參加招商活動。在招商機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配備、資金保障等方面全力予以支持，協(xié)調(diào)解決重點招商項目中存在的具體問題，為招商引資工作的順利開展提供了堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織保障。
四是招商項目拉動作用進(jìn)一步顯現(xiàn)?！笆濉逼陂g，全市共簽訂招商引資合同項目1163個，總投資4539.62億元，到位資金2053.69億元，分別是“十一五”的2.1倍、3.8倍、6.4倍，到位資金年均增長20%以上，占全市固定資產(chǎn)投資的30%左右，較“十一五”提高15.8個百分點。引進(jìn)了安塞縣王家灣風(fēng)力發(fā)電項目、延長縣風(fēng)能開發(fā)項目、黃龍縣界頭廟風(fēng)力發(fā)電站等48個新能源項目，其中在建和并網(wǎng)新增規(guī)模520兆瓦;引進(jìn)安塞華油lng、延長石油lng等7個天然氣液化項目，總規(guī)模達(dá)到200萬噸;引進(jìn)富縣油煤氣資源綜合利用、黃陵縣2×30萬噸煤焦化等能源轉(zhuǎn)化項目12個，投資總額550億元;棗園文化廣場、圣地河谷金延安、黃陵國家森林公園、黃龍青少年科普教育中心等一批文化旅游項目建成營運(yùn);華能電廠、大唐熱電聯(lián)產(chǎn)項目等一批煤電項目開工建設(shè);阿里巴巴、京東等十余戶知名電商落戶延安;五礦、國開、華夏等金融基金類項目在延設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。這些產(chǎn)業(yè)項目的建設(shè)，有力地促進(jìn)了我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
這些成績的取得，與各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視密不可分，也離不開全市招商戰(zhàn)線同志們的辛勤努力和無私奉獻(xiàn)，在此，我謹(jǐn)代表延安市人民政府，向大家致以崇高的敬意和衷心的感謝!
在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到全市招商引資工作仍然存在一些問題：一是產(chǎn)業(yè)類項目較少。在歷年引進(jìn)的項目中能夠真正引領(lǐng)我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項目總體不多;二是招商人員的綜合素質(zhì)和整體水平有待于進(jìn)一步提高，部分招商干部專業(yè)素養(yǎng)不高、談判能力不強(qiáng)，與新常態(tài)下招商引資新的要求還有較大差距;三是全市“一盤棋”意識不濃，部門、縣區(qū)協(xié)作不夠，配合不力，招商項目同質(zhì)化競爭現(xiàn)象仍然存在;四是投資環(huán)境仍不盡如人意。一些部門單位對待客商存在推諉扯皮、搪塞刁難的現(xiàn)象，損害了延安的形象，也損害了投資者的信心。這些問題必須引起我們的高度重視，在今后的工作中切實采取有效措施，認(rèn)真加以改進(jìn)和解決。
“十三五”是我市推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型發(fā)展取得重大突破的關(guān)鍵時期，也是我們實現(xiàn)率先脫貧、全面建成小康社會的決勝時期。全市“十三五”招商引資工作總體思路是：認(rèn)真貫徹落實“四個全面”戰(zhàn)略和“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，以結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，緊抓國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略和“呼包銀榆”、“關(guān)-天”經(jīng)濟(jì)一體化為延安帶來的新機(jī)遇，依托鄂爾多斯盆地資源優(yōu)勢，面向“一帶一路”沿線國家、地區(qū)市場，堅持油、煤、氣能源資源的深度轉(zhuǎn)化和發(fā)展非能產(chǎn)業(yè)兩手抓，圍繞全市“十三五”發(fā)展規(guī)劃和招商引資專項規(guī)劃，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)類項目、高新技術(shù)項目和新興產(chǎn)業(yè)項目，傾力將延安建成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要支點、大西安向北輻射的重要門戶、連接呼包銀榆經(jīng)濟(jì)區(qū)和關(guān)天經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要樞紐。
二、認(rèn)真分析形勢，切實增強(qiáng)做好20____年招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感。
科學(xué)分析、準(zhǔn)確把握發(fā)展形勢，既是統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識的基本前提，也是謀劃未來、制定對策的重要依據(jù)。
第一，從國際經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展趨勢看，招商引資已成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一種不可阻擋的時代潮流。隨著科技的巨大進(jìn)步和通訊方式的日新月異，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動越來越多地跨出國界，各國相互聯(lián)系、相互滲透日益加深。資本的跨國運(yùn)動已成為驅(qū)動當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎和時代潮流。金融危機(jī)后美國的“再工業(yè)化”，吸引更多的公司回到美國本土投資;印度、越南等國家通過低廉的勞動力成本，吸引阿迪達(dá)斯等制造業(yè)從中國轉(zhuǎn)移到本國建廠等等，使得招商成為推動本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)和社會穩(wěn)定的有效手段。
第二，從我國對外開放的歷史實踐和發(fā)達(dá)地區(qū)利用外資的成功經(jīng)驗看，招商引資已成為加快發(fā)展的主要牽動力量。改革開放以來，深圳從一個小漁村迅速發(fā)展成為國際化的大都市，除了政策的支撐外，最重要還是靠的招商引資;浙江的新昌縣，以前也是窮山惡水，通過招商引資全縣目前僅上市企業(yè)就達(dá)到12家，引領(lǐng)了縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;再比如，我們招的一個項目，前期基本條件都談妥了，但是企業(yè)所在地政府得知這個信息后，千方百計施加各種壓力，意圖就是想讓項目留在當(dāng)?shù)匕l(fā)展。這些事例都充分說明各地對招商引資的重視程度日益提高，招商引資也成為各地提升經(jīng)濟(jì)層次和實力的戰(zhàn)略舉措。
第三，從調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的角度看，招商引資也是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇。社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，市場已成為配置資源的主要形式，資金的配置也必然要遵循市場法則和價值規(guī)律。特別是那些直接用于企業(yè)發(fā)展的投資，基本上都要通過市場化方式解決。過去搞的bt項目、現(xiàn)在的ppp項目都是借助市場、通過招商來解決資金問題。從我市的實際情況來看，由于石油一枝獨秀，導(dǎo)致我市g(shù)dp增速一直處在全省末位，地方財政收入增長乏力，去年地方財政收入下降4.2%，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)歷史欠賬和民生等硬性支出的不斷增加，受地方財力的限制，我市財政投資產(chǎn)業(yè)類項目帶動轉(zhuǎn)型發(fā)展幾乎成為不可能;我市地方國有企業(yè)和民營企業(yè)起步晚、規(guī)模小，大多為中小微企業(yè)，資金、技術(shù)、人才等綜合實力不強(qiáng)，難以承擔(dān)投資大型項目、推動轉(zhuǎn)型發(fā)展的重任。因此，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動力不足的情況下，只有借助外力、通過招商引資，引進(jìn)一批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、產(chǎn)業(yè)類大項目，才能撬動和促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
今年是“十三五”開局之年，做好今年的招商引資工作尤為關(guān)鍵。各級各有關(guān)部門要保持清醒的頭腦，深入分析當(dāng)前形勢，充分認(rèn)識加強(qiáng)招商引資工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要務(wù)、招商是第一要事、招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的生命線理念，從一油獨大的固化思維和能源大市的優(yōu)越思維中解放出來，把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一動力和擴(kuò)大有效投資的首要渠道，以強(qiáng)有力的招商引資集聚轉(zhuǎn)型發(fā)展的新能量，為全市“十三五”良好開局發(fā)揮應(yīng)有作用。
三、突出“精準(zhǔn)”，全力開展八大產(chǎn)業(yè)集群五大板塊招商。
今年年初，市上提出“推進(jìn)八大產(chǎn)業(yè)集群、文化旅游五大板塊，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是市委、市政府綜合分析經(jīng)濟(jì)形勢，依托我市資源優(yōu)勢，審時度勢地推出的戰(zhàn)略舉措，也是今年乃至今后一段時間全市招商引資工作的主攻方向。各級各有關(guān)部門要緊緊圍繞能源工業(yè)、高端能化、高端裝備制造、綠色載能和大數(shù)據(jù)、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流、新能源、農(nóng)產(chǎn)品精深加工八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際，明晰各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，明確各自招商重點，精確定位招商方向，全面開展招商引資工作。
一是招商項目要精準(zhǔn)。項目是招商工作的生命線。市發(fā)改委、招商局、各行業(yè)部門和各縣區(qū)政府，要圍繞八大產(chǎn)業(yè)集群和文化旅游五大板塊，聘請國內(nèi)外知名咨詢機(jī)構(gòu)和專業(yè)院所專家，深入開展調(diào)查研究，準(zhǔn)確掌握區(qū)域內(nèi)資源情況，精確把握八大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢，在做好各專項規(guī)劃的同時，精心策劃、科學(xué)論證一批成熟度高、帶動性強(qiáng)的項目，成熟一批、推介一批，為扎實開展招商引資工作奠定堅實的項目基礎(chǔ)。
二是招商對象要精準(zhǔn)。企業(yè)是招商引資的主攻對象。各縣區(qū)、各部門，要針對八大產(chǎn)業(yè)集群、旅游五大板塊，及時掌握行業(yè)發(fā)展動向、分析研究行業(yè)發(fā)展政策、動態(tài)掌控行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先區(qū)域和行業(yè)龍頭企業(yè)，精確鎖定目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)企業(yè)，特別要盯住珠三角、長三角、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和國際國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、知名民營企業(yè)，主動跟進(jìn)、及時掌握企業(yè)發(fā)展方向和投資動態(tài)，綜合分析、科學(xué)研判目標(biāo)企業(yè)與我市招商項目的契合點，切實增強(qiáng)招商引資工作的針對性。
三是招商措施要精準(zhǔn)?！肮び破涫?，必先利其器?！闭猩桃Y要適應(yīng)新的發(fā)展形勢，就要不斷改進(jìn)工作的思路、方法。
首先，要堅持“走出去、常聯(lián)系”。近年來，招商引資工作取得實效的一個重要經(jīng)驗就是走出去、主動出擊，通過各種方式積極聯(lián)系企業(yè)，強(qiáng)化招商攻勢。各縣區(qū)、部門要在以往“小分隊招商”的基礎(chǔ)上，積極謀劃籌備，緊密圍繞近年確定的八大產(chǎn)業(yè)集群，有目的性、針對性的進(jìn)行招商。要采取駐點式、組團(tuán)式的招商方式，加強(qiáng)與企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通，“洽談項目要有熱情、對待企業(yè)要有感情”，以此來提升企業(yè)對政府的認(rèn)知和來延投資的意愿。
其次，要注重以商招商。要對已經(jīng)落戶的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和良好的服務(wù)環(huán)境，主動幫助企業(yè)解決問題和困難，積極引導(dǎo)企業(yè)對我市良好招商環(huán)境氛圍進(jìn)行宣傳，以落戶企業(yè)為“招商廣告”，努力提升我市招商引資工作的口碑與影響力，助力經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，真正做到“招來一個、落戶一批”。
第三，要注重節(jié)會招商。要充分利用西洽會、陜粵港澳，以及中央各部委、大型企業(yè)在延培訓(xùn)、舉辦年會等重要平臺，謀劃招商項目，積極跟進(jìn)洽談。去年，阿里巴巴公司年會在延成功舉辦，正是因為及時抓住了機(jī)遇，才促成了互聯(lián)網(wǎng)+革命老區(qū)全國電商峰會在延的召開，促成了延安大禮包春節(jié)期間的上線，洛川蘋果品牌的知名度在全國范圍內(nèi)得到進(jìn)一步提升。各級招商部門要充分利用延安的資源優(yōu)勢為各部門、各企業(yè)來延培訓(xùn)、辦年會做好服務(wù)，并緊緊抓住這一契機(jī)做好招商引資工作。
謝謝大家。
項目招商推介會方案篇六
二、產(chǎn)品分析。
(一)品牌類型…………………………………………………4。
(二)主要目標(biāo)…………………………………………………4。
(三)口號……………………………………………………..4。
(四)特性分析………………………………………………..4。
(五)分析總結(jié)………………………………………………..5。
(六)面臨的機(jī)會……………………………………………..5。
三、市場分析。
(一)目標(biāo)市場………………………………………………..6。
(二)競爭對手調(diào)查…………………………………………..6。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點分析…………………………………..8。
(四)消費(fèi)偏好……………………………………………….9。
(五)購買模式……………………………………………….9。
(六)信息渠道……………………………………………….9。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃………………………………………….9。
(二)創(chuàng)意分析……………………………………………….10。
(三)策略核心………………………………………………..10。
(四)廣告活動策略提案……………………………………..10。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇……………………………………………………11。
(二)投放計劃………………………………………………….12。
六、廣告實施計劃。
(一)廣告目標(biāo).……………………………………………….13。
(二)時間……………………………………………………..13。
(三)媒體組合………………………………………………..13。
(四)選用媒介………………………………………………..13。
(五)廣告時間………………………………………………..13。
(六)廣告的目標(biāo)市場……………………………………….14。
(七)廣告的訴求對象……………………………………….14。
(八)廣告的訴求重點……………………………………….14。
(九)廣告表現(xiàn)……………………………………………….14。
(十)廣告發(fā)布計劃……………………………………….....14。
七、預(yù)算…………………………………………………..15。
一、前言。
房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上，不少開發(fā)商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。
廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
二、住房分析。
(一)住房類型：主要推廣經(jīng)濟(jì)適用房。
(二)主要目標(biāo)：做最舒適的住房最實惠的價格。
(三)口號：“舒適溫馨”
(四)特性分析開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)遵循以下原則：
1.時代性。
策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。
2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格，體現(xiàn)”把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3.實用性。
策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。
5.全局性廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結(jié)(1)優(yōu)勢：規(guī)模上，是合肥新區(qū)濱湖開發(fā)區(qū)地區(qū)，濱湖新區(qū)是合肥“141”城市空間發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分(“一個主城區(qū)，四個副中心，一個濱湖新區(qū))，是現(xiàn)代化濱湖大城市建設(shè)的前沿陣地。濱湖新區(qū)位于合肥主城區(qū)東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規(guī)劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。
(2)劣勢：地理優(yōu)勢價位有一小部分消費(fèi)者不滿意。
三、市場分析。
(一)目標(biāo)市場。
出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]。
(二)競爭對手調(diào)查。
市場調(diào)查。
主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。
(三)消費(fèi)者消費(fèi)特點分析。
(1)消費(fèi)者構(gòu)成及特點：
(2)消費(fèi)者行為分析：
購買動機(jī)：
根據(jù)相關(guān)調(diào)查得出，
其他。
舒適、溫馨。
價位高檔。
0.00%10%20%30%40%50%60%。
從上圖可以看出，有大約60%的消費(fèi)者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟(jì)實惠。
(四)消費(fèi)偏好。
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計劃日臻完善。
(五)購買模式。
樓盤銷售人員宣傳單。
(六)信息渠道。
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略。
(一)廣告目標(biāo)策劃。
出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。(]。
(二)創(chuàng)意分析。
定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心。
首先，深入勇往直前的創(chuàng)意點，達(dá)到讓大眾在體驗中心進(jìn)行體驗的目的，來加大產(chǎn)品對大眾的影響感官和觸覺的影響，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費(fèi)者具有賓至如歸的感覺，帶動消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)知度和信賴度。
(四)廣告活動策略提案。
廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優(yōu)點和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。
五、媒介投放提案。
(一)媒介選擇。
六、廣告實施計劃(一)廣告目標(biāo)。
房地產(chǎn)廣告計劃又稱廣告實施計劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。(]在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。(二)時間：
20__年7月1日——20__年9月30日(三)媒體組合：
充分利用報刊、電視和網(wǎng)絡(luò)平臺以及等宣傳媒體(四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據(jù)房地產(chǎn)廣告半壁江山的報。
紙媒體選擇上，受預(yù)算制約，很多開發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標(biāo)客戶的媒體接受習(xí)慣之間，應(yīng)該有著內(nèi)在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。但這些落實大都體現(xiàn)在社區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標(biāo)客戶的媒體客戶群如何接收信息的卻極少。
很多開發(fā)商在把商品信息傳播出去的時候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當(dāng)然地考慮問題，而不是仔細(xì)地去辯明客戶群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致了整個項目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大眾化的報紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個主流的媒體時，同時，應(yīng)該適時調(diào)整同屬主流媒體范圍內(nèi)的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結(jié)構(gòu)更為合理。
當(dāng)然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強(qiáng)的指向性，有利于在圈定客戶閱讀偏好的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化項目的訴求深度。
(五)廣告時間。
(1)導(dǎo)入期。
已基本完成。
(2)市場培育期。
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性。
(3)市場鞏固期。
9月，延續(xù)功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進(jìn)銷售，實現(xiàn)利潤。
項目招商推介會方案篇七
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達(dá)1000多萬元，難以發(fā)揮經(jīng)營效益。竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運(yùn)動旅游項目，充實公園的項目內(nèi)容，增強(qiáng)竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項目的實施同時也是促進(jìn)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。
通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項目的合理回報，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設(shè)和運(yùn)營管理，自負(fù)盈虧，負(fù)責(zé)全額支付本項目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
招商項目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進(jìn)行設(shè)計建設(shè)。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場。
建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地，配臵更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流。
從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進(jìn)行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區(qū)。
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區(qū)沿線設(shè)臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設(shè)成移動的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設(shè)施。
一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團(tuán)隊和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補(bǔ)。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴(yán)格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時設(shè)臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。
6、環(huán)湖道。
環(huán)湖道主要設(shè)臵為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運(yùn)營的需要，設(shè)計環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\(yùn)竹需要。
7、篝火場。
在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場。
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設(shè)臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。
9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施。
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設(shè)，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。
10、竹文化展示。
在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊(yùn)的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營性項目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。
項目投資根據(jù)投資項目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補(bǔ)償。
1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機(jī)構(gòu)專門負(fù)責(zé)項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現(xiàn)在起進(jìn)行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動項目建設(shè)。
項目招商推介會方案篇八
按照省、市做大做強(qiáng)文化旅游產(chǎn)業(yè)的指示精神，依托本地獨特的"福文化"資源，舉辦系列文化、旅游、招商活動，發(fā)揮節(jié)慶綜合帶動效應(yīng)，引導(dǎo)社會各界廣泛參與，匯聚社會各方資源，著力打造“龍女寺祈福之旅”品牌，促進(jìn)奉獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)快速發(fā)展。
傳承弘揚(yáng)傳統(tǒng)福文化發(fā)展促進(jìn)旅游新產(chǎn)業(yè)
郴州歷來具有"福文化"這個傳統(tǒng)文化的.寶貴遺產(chǎn)，應(yīng)該得到有力的挖掘和開發(fā)，得到發(fā)揚(yáng)光大。成為郴州旅游產(chǎn)業(yè)的一張名片,在郴州舉辦首屆“福城之旅”旅游文化推介會。把這次福文化節(jié)定為郴州福文化藝術(shù)交流與招商引資佛教旅游推廣日。把龍女寺祈福之旅作為郴州市的品牌、形象標(biāo)識推向全球與世界，吸引華人華僑招商引資與旅游開發(fā)等商務(wù)活動。
20年10月
1.“湖南郴州‘福文化節(jié)·祈福之旅’佛教旅游文化推介會”新聞發(fā)布會
2.開幕式暨108尊佛像開光儀式
3.“福文化節(jié)·祈福之旅”旅游推介會暨禪宗文化交流會
4.居士論壇
5.禪茶文藝交流會
7.水陸法會（佛齋宴）
主辦單位：
承辦單位：
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保旅游推介會圓滿成功，擬成立旅游推介會執(zhí)行委員會，下設(shè)辦公室和活動演出組、活動宣傳組、后勤接待組、安全保衛(wèi)組負(fù)責(zé)處理旅游推介會日常事務(wù)。
1、辦公室制定《“福文化節(jié)·福城之旅”旅游文化推介會實施方案》，審定各工作組具體方案；承辦開幕式、閉幕式；協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)參與各項活動，起草領(lǐng)導(dǎo)講話；協(xié)調(diào)指導(dǎo)整個節(jié)慶活動，調(diào)度掌握各組工作進(jìn)展情況，督促各組落實工作任務(wù)。
4、后勤接待組收集、匯總邀請人員名單，起草、發(fā)送、確認(rèn)邀請函，制定旅游推介會接待方案。及時聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計來奉獻(xiàn)貴賓，做好住宿、就餐、交通、領(lǐng)導(dǎo)作陪等協(xié)調(diào)工作。接待費(fèi)用對口負(fù)責(zé)。
5、安全保衛(wèi)組制定《推介會安全保衛(wèi)工作方案》，并組織實施。做好旅游推介會期間的安全保衛(wèi)、游客及車輛疏導(dǎo)、供電保障、安全檢查、消防安全、信訪、醫(yī)療等工作，確保整個旅游推介會安全有序。
項目招商推介會方案篇九
女士們、先生們、朋友們：
今天，風(fēng)和日麗，云彩飄揚(yáng)，大沙扶貧項目重點工程落成慶典暨投資環(huán)境推介會在大沙致富市場廣場隆重舉行。首先，我代表大沙鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和大沙2.8萬人民群眾，對光臨盛會的各級領(lǐng)導(dǎo)、各位客商、各界朋友表示熱烈的歡迎！對一貫扶助大沙發(fā)展、支持大沙人民脫貧致富的各單位、個人表示衷心的感謝！
我鎮(zhèn)是山區(qū)、老區(qū)和水庫移民區(qū)，村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直滯后，全鎮(zhèn)18個村委會有14個屬受扶貧村委會。為了發(fā)展經(jīng)濟(jì)，改變貧困落后的局面，提高大沙人民的生活水平，近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，全鎮(zhèn)人民、海外僑胞和各界人士團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗，取得了一個又一個振奮人心的成就，大沙發(fā)生了翻天覆地的變化。今天，我鎮(zhèn)扶貧項目重點工程之一，大沙致富市場落成剪彩了，這是市委、市政府、各扶貧單位和大沙人民群策群力、同心同德所取得的偉大成果，也是大沙人民走向致富的導(dǎo)航燈。
致富市場位于大沙圩入口，占盡優(yōu)越的地理位置，各項配套設(shè)施完善，是集商鋪、肉菜市嘗車站、電信大樓和休閑廣場于一體的商貿(mào)小區(qū)，占地總面積32畝，其中廣場面積2.5畝。建有商鋪51間，其中由各扶貧單位出資興建的扶貧鋪位16間；另11間鋪位和肉菜市場由市場物業(yè)公司投資興建；15間鋪位和車站大樓由市交通集團(tuán)公司投資興建；電信大樓由市電信局投資興建。目前，致富市場的大部鋪位已經(jīng)租出，交易勢頭良好，日交易總額達(dá)70多萬元。大沙致富市場的建成，對我鎮(zhèn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)和物流業(yè)的發(fā)展，投資環(huán)境的改善，經(jīng)濟(jì)的騰飛都起著十分重大的推動作用。
除了大沙致富市場的成功落成使用外，近年來，我鎮(zhèn)又先后開展了鎮(zhèn)通村委會道路水泥硬底化改造工程、小水電開發(fā)工程、農(nóng)村電網(wǎng)改造工程、鎮(zhèn)區(qū)改造工程、水庫移民安居工程以及即將進(jìn)行奠基的大沙康樂文化中心工程等八大重點建設(shè)工程，致力為大沙人民建造優(yōu)美的家園，為投資者營造優(yōu)良的營商環(huán)境。現(xiàn)各項工程進(jìn)展得如火如荼，其中鎮(zhèn)通村委會道路建設(shè)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)已完成26公里的水泥硬底化改造，投入300萬元興建的五崗坑水電站已進(jìn)入土方施工階段以及沃江水庫移民安居工程已完成土方工程。
總的來說，大沙的社會建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有今天的成就，都是有賴市委、市政府、市各有關(guān)部門、各扶貧單位、海外僑胞以及各界人士的鼎力支持。沒有你們，就沒有致富市場的建成，沒有你們，就沒有大沙完善的道路交通網(wǎng)絡(luò)，沒有你們，就沒有大沙現(xiàn)在的政通人和、社會穩(wěn)定和人民安居樂業(yè)。在此，我代表鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府和全鎮(zhèn)人民，向你們再一次表示衷心的感謝和崇高的敬意。展望明天，繼往開來，大沙鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)以維護(hù)社會穩(wěn)定為前提，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，振奮精神，搶抓機(jī)遇，扎實工作，完善各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，狠抓“公路”、“鎮(zhèn)區(qū)”、“電網(wǎng)”三大工程項目的建設(shè)，營造更優(yōu)越的工作、生活和投資環(huán)境。加大招商引資力度，為投資者創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。著力培育小水電、青梅和花卉三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，努力發(fā)展山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)，帶動大沙全面發(fā)展，以嶄新的姿態(tài)邁向新里程！
我們相信，在各方的關(guān)心支持和全鎮(zhèn)人民的共同努力下，我鎮(zhèn)各項重點建設(shè)工程一定會順利開展，大沙的經(jīng)濟(jì)一定實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，大沙的明天一定會再創(chuàng)輝煌！
最后，祝（奠基）慶典暨投資環(huán)境推介會圓滿成功！
祝大家身體健康，家庭幸福，萬事勝意！
謝謝大家。
項目招商推介會方案篇十
第一，此類產(chǎn)品的整體市場均屬導(dǎo)入期時，推廣重點在于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效方面的特色優(yōu)勢，以培育市場認(rèn)知度為主。
推出1款新產(chǎn)品之前，首先要考察此類產(chǎn)品在整體市場中正處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。如果此類產(chǎn)品都處于市場導(dǎo)入期，那么就把導(dǎo)入重點放在強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品獨特性與功能性上面，盡快培育其市場認(rèn)知度，為順利進(jìn)入成長期奠定良好基礎(chǔ)。例如，最近嘉寶莉推出1款“海藻泥系列墻面漆”。經(jīng)調(diào)研，此類產(chǎn)品在整體涂料市場還屬導(dǎo)入期，僅有少數(shù)幾家（冠軍天然漆中有1款定位高端的“海藻泥礦物墻面漆”）提出過“海藻泥”的概念。因此，在這個階段，就應(yīng)當(dāng)大力推介海藻泥的獨特功效，突出其：
3、產(chǎn)品融合頂級的原材料及配方，不含apeo，超低voc，是1款真正的環(huán)境友好型產(chǎn)品。同時，須在媒介廣告、渠道、終端等各方面同步推廣。通過強(qiáng)勢宣傳推廣，讓廣大消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的市場定位及獨特功效有初步了解，逐漸提升市場知名度。需要注意的是，在這個階段一定要做好精確的產(chǎn)品定位，找到自己的利基市場。比如“海藻泥”概念產(chǎn)品，由于其成本、技術(shù)含量與價格都比較高，它的利基市場應(yīng)在高端客戶群。因此，這就要求我們的廣告策劃方案、渠道推廣方案和終端展示方案都不能偏離定位軌道。再如，目前有關(guān)企業(yè)新推向市場的各種水性涂料，在整體市場中亦處于導(dǎo)入期，故也適用上述策劃方法。
第二，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成長期時，推廣的重點應(yīng)該以品牌訴求為主，以樹立品牌形象帶動產(chǎn)品成功導(dǎo)入。
若經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，與我們剛推出的新品同屬1類的產(chǎn)品整體市場已經(jīng)進(jìn)入成長期，那么我們推廣的重點就應(yīng)該以品牌訴求為主了，即以樹立品牌形象直接帶動產(chǎn)品的成功導(dǎo)入。首先，須在專業(yè)性、行業(yè)性及權(quán)威媒體上植入專題性軟文與搶眼廣告。例如，不少涂料企業(yè)相繼推出的“竹炭凈醛全效系列內(nèi)墻乳膠漆”，皆共同強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的特色功效為：
1、特別添加了竹炭活性因子，強(qiáng)效凈化空氣，消除室內(nèi)異味；
2、可持續(xù)釋放負(fù)離子，有效降解建筑材料中的甲醛、苯等有害物質(zhì)，氣味清新自然；
3、voc含量極低、強(qiáng)效防霉抗污、耐擦洗性好、漆膜持久亮麗，等等。此類概念產(chǎn)品上市已有一段時間，消費(fèi)者的。認(rèn)知度較高，顯然已經(jīng)進(jìn)入成長期了。
因此，在這個階段推出此類產(chǎn)品，就必須在廣告策劃時以樹立個性化品牌特色為主。首先通過大量的媒體廣告、軟文、cf片、公共關(guān)系、事件熱炒等手段，轟轟烈烈地制造有關(guān)企業(yè)與品牌的正面效應(yīng)新聞，來提升市場信心，以品牌帶動產(chǎn)品的快速導(dǎo)入。其次，給渠道商優(yōu)惠而又靈活的銷售政策，如各種各樣的折讓、贈送、補(bǔ)貼等。強(qiáng)調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌所帶來的溢出性市場價值，以及給渠道商帶來的利益空間等。同時，配合終端促銷，利用各種產(chǎn)品體驗工具和pop（即吊牌、促銷海報、宣傳單頁、小貼紙）等形象店促銷工具進(jìn)行生動的品牌展示。
第三，此類產(chǎn)品的整體市場均屬成熟期時，推廣的重點應(yīng)該以突出企業(yè)文化優(yōu)勢與大品牌形象為主，不斷開辟新的細(xì)分市場。
當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場時，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的`各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢，重點放在進(jìn)1步細(xì)分市場與開辟新市場以及建立大品牌形象上面。
一是依靠長期建立起來的企業(yè)形象和企業(yè)文化積淀，強(qiáng)化企業(yè)品牌對新產(chǎn)品的文化影響，并通過各種形式的公共廣告和形象廣告強(qiáng)化品牌吸引力。比如三棵樹，長期致力于彰顯“道法自然”、“創(chuàng)造健康生活”等企業(yè)哲學(xué)和歷史使命，撰寫了系統(tǒng)性的企業(yè)文化手冊——《道法自然》，并立志做中國涂料業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)、做最佳雇主企業(yè)、做最受尊敬企業(yè)等。其目的就在于通過持續(xù)不斷的文化建設(shè)樹立企業(yè)的長青形象，再藉企業(yè)形象影響品牌形象，促使新品一經(jīng)上市，便注入了良好的企業(yè)文化元素，具有強(qiáng)有力的市場競爭力。
二是依靠進(jìn)1步開辟新的細(xì)分市場，迅速建立大品牌形象。當(dāng)1類產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場會逐步呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場份額也會逐漸萎縮，這就要求我們在營銷策略上做到創(chuàng)新思維，與時俱進(jìn)，切不可固步自封，坐以待斃。我們看到有些國內(nèi)涂料企業(yè)，開始時曾保持著比較高的市場份額，聲名顯赫，但由于采取了保守的營銷策略，產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新，未能及時拓伸渠道，開辟細(xì)分市場，故優(yōu)勢漸失。而有些國內(nèi)涂企則能在激烈的市場競爭中，憑借創(chuàng)新思維，在產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略上不斷細(xì)分，努力開辟新的市場領(lǐng)域，甚至把目光投向廣闊的國際市場，隱約可見其欲創(chuàng)立民族大涂料品牌的“野心”，以高屋建瓴之勢不斷擴(kuò)張，愈做愈強(qiáng)。此外，那些在國內(nèi)處于行業(yè)前端的涂料企業(yè)，始終以誠信品質(zhì)和高附加值服務(wù)保持著快速發(fā)展勢頭和逐年增長的實力。這既是企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的需要，更是產(chǎn)品導(dǎo)入、品牌推廣的有力支撐。
三是依靠差異化產(chǎn)品特色，迅速找到自己的目標(biāo)市場。當(dāng)此類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時，就必須擁有自己產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相區(qū)別的個性化特色。以一般的清漆為例，在市場上，無論是產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都早已進(jìn)入成熟期。而冠軍集團(tuán)年初推出的“妙清超柔韌清漆”，雖然只是1款普通的雙組份pu木器清漆，卻提煉出了在行業(yè)內(nèi)獨具特色的功效，即：
3、采用4：1：1配方，歐洲同步技術(shù)，國內(nèi)首創(chuàng)等，其個性化特點很明顯。
總之，新品導(dǎo)入期的策劃手法須根據(jù)各企業(yè)品牌狀況及市場整體狀態(tài)，認(rèn)真調(diào)研，創(chuàng)新思維，勇于探索，傲視群雄。
項目招商推介會方案篇十一
活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介)。
酒會：目的是聯(lián)誼溝通。
文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等;。
3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始;。
4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié);。
活動細(xì)則：
(1)會場布置：
場外：
—主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處。
—入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位。
—會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位。
場內(nèi)：
—餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“?別墅2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)。
—嘉賓講話用主講臺。
—背景板一處(根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設(shè)備。
—場內(nèi)綠色植物(根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供)。
—嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座。
—暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)。
—視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品。
—音響設(shè)備(主講話筒兩只)。
(2)物品準(zhǔn)備。
—渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團(tuán)2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)。
—宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭。
—其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等。
(3)人員準(zhǔn)備。
—全程協(xié)調(diào)人員2名(負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實等)。
—執(zhí)行人員3名(負(fù)責(zé)會議地點落實、布置)。
—會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)。
—迎賓接待禮儀6位，接待人員2位。
—車輛調(diào)度人員2名(可由會議地點的保安擔(dān)任)。
—會場服務(wù)人員2-3名(負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))。
(4)合作單位落實。
—會議合作地點。
—宴會合作地點。
—廣宣用品制作。
(5)會議流程。
—22日—23日(會議籌備期)。
活動方案的確定：薦總、李總。
人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總。
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加。
邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認(rèn)—再次電話確認(rèn)—登記。
會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標(biāo)準(zhǔn)。
嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭。
—23—27日(會議檢測期)。
會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容。
渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團(tuán)、香檳塔，號碼牌。
宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶。
配套用品落實：請柬、簽到用品、數(shù)碼相機(jī)、dv攝像機(jī)、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等。
宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭。
相關(guān)人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員。
邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量。
—28日(會議執(zhí)行期)。
會議簡要流程：
置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認(rèn)。
迎賓人員在會場外迎接嘉賓。
嘉賓簽到。
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會場。
會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演。
記者提問。
會后晚宴。
嘉賓合影。
會議細(xì)節(jié)流程：
9：00—12：00：會場布置，會場檢測(音響測試、電源測試等)。
16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30，宣布表演國。
標(biāo)舞節(jié)目，將邀請在座嘉賓共同參加。
17：30—17：50：與會嘉賓合影。
18：00：宴會結(jié)束。
費(fèi)用預(yù)算：略。
附：
表一：準(zhǔn)備內(nèi)容清單。
名稱數(shù)量備注。
一、物品。
拱門1處會議地點門外。
花籃8-12只放在酒店主入口兩側(cè)。
請柬100份邀請嘉賓，自購。
胸花80支給與會嘉賓佩帶。
禮儀綬帶6條迎賓禮儀佩帶。
花團(tuán)2組簽到處1組，主講臺1組。
簽到用品1套簽到本1本，簽到筆2支。
數(shù)碼相機(jī)2臺公司自備。
dv攝像機(jī)1臺公司自備。
背景板1塊根據(jù)會議地點大小制作。
易拉寶6-8個可以是x展架。
dm單頁150份別墅產(chǎn)品。
號碼牌8個尺寸酒店提供，設(shè)計制作。
開場辭1份主持人使用。
講話稿6-10份每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用。
純凈水4箱20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水。
盒飯若干根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定。
二、人員。
協(xié)調(diào)人員2位負(fù)責(zé)嘉賓邀請、記者邀請等。
執(zhí)行人員3位負(fù)責(zé)會議地點落實。
主持人員1位由我方銷售人員選出。
迎賓禮儀4位另接待人員2位。
車輛調(diào)度2位可由會議地點的保安擔(dān)任。
會場服務(wù)2-3位負(fù)責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)。
表二：會場準(zhǔn)備。
名稱數(shù)量備注。
主講臺1座嘉賓講話使用。
主席臺1座立式，木質(zhì)。
嘉賓席8桌桌面擺放飲料。
電源5處門前拱門一處，場內(nèi)使用2處，備用2處。
音響1套話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組。
簽到臺1座長桌1張，帶藍(lán)色帷幔;椅子2張，帶椅套。
托盤1只最好為金色，盛放嘉賓胸花。
綠色植物1套不少于3組，數(shù)量不少于10盆。
現(xiàn)場車位10處專用車位。
車輛調(diào)度2位負(fù)責(zé)本次會議的車輛調(diào)度。
現(xiàn)場服務(wù)4位酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送。
表三：演出準(zhǔn)備。
名稱數(shù)量備注。
時裝走秀8人專業(yè)走秀人員，身高168cm以上。
室內(nèi)魔術(shù)1-2人專業(yè)魔術(shù)表演。
歌舞表演1組專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞。
國標(biāo)舞8人專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上，
項目招商推介會方案篇十二
**人民政府縣長鄭維國（2012年4月4日）。
古城四月春潮涌，鳳鳴九天起宏圖。值此第十六屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會即將開幕之際，我們非常榮幸地邀請到各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓相聚曲江，舉辦**文化旅游專場推介會暨重大招商項目簽約儀式。首先，我代表11萬熱情淳樸的**人民向蒞臨推介會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓及各界朋友們表示熱烈的歡迎！向大家長期以來給予**的關(guān)注與支持表示衷心的感謝！
**地處秦嶺腹地，嘉陵江源頭，位于陜西省寶雞市西南部，西鄰甘肅，南接四川，素有“秦蜀咽喉，漢北鎖鑰”之稱,是歷史上的戰(zhàn)略要地和傳說中的鳳凰棲息之地。**以其獨特的區(qū)位優(yōu)勢、豐富的自然資源、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、良好的投資環(huán)境，長期以來頗受海內(nèi)外客商青睞。
**區(qū)位優(yōu)勢明顯。**地處陜甘川三省交界，位于西安、蘭州、成都三個省會城市的幾何中心，316國道、212省道在此交匯，寶成鐵路穿境而過，寶漢高速公路過境段即將開工建設(shè)，是陜、甘、川毗鄰地區(qū)的交通樞紐和關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要節(jié)點。
1**資源優(yōu)勢突出。**位于我國南北氣候的分界線上，區(qū)域氣候獨特，農(nóng)林特產(chǎn)豐富，是中國大紅袍花椒之鄉(xiāng)、陜西省中藥材規(guī)范化建設(shè)基地縣和全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣，是西北最大的梅花鹿養(yǎng)殖基地和林麝繁育基地。境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)鉛鋅、黃金等金屬和石灰石、鈉長石、大理石等非金屬礦藏27種，其中鉛鋅礦藏探明儲量450萬噸、黃金150噸，是全國四大鉛鋅基地之一和全國黃金噸金縣，礦藏的潛在經(jīng)濟(jì)價值在1000億元以上。
**投資環(huán)境優(yōu)越。近年來，全縣上下始終堅持“高目標(biāo)引領(lǐng)、高強(qiáng)度推進(jìn)、高效率落實”的**三高精神，認(rèn)真貫徹“落實政策零折扣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)零距離、優(yōu)化環(huán)境零干擾”的三零服務(wù)要求，全面優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，先后成功創(chuàng)建為全國文明縣城、國家衛(wèi)生縣城、國家園林縣城、國家級生態(tài)示范區(qū)和省級平安縣，躋身中國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)縣行列，打造形成了優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)環(huán)境、公平有序的市場環(huán)境、健全透明的法制環(huán)境和文明誠信的人文環(huán)境，一個宜商宜居宜游宜創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)代化新**正張開熱誠的臂膀，虛席以待。
2來打造、把縣城當(dāng)作星級酒店來管理、把羌文化當(dāng)作靈魂來塑造”的思路，先后投入30多億元，相繼建成通天河國家級森林公園、嘉陵江源國家級水利風(fēng)景區(qū)和國家濕地公園等六大景區(qū)、六大公園，成功打造了百公里生態(tài)畫廊、大型水景音樂噴泉、民族情景音畫劇《鳳飛羌舞》等精品旅游項目，開通了西安—**旅游專列、旅游大巴和“天天游直通車”，成功舉辦了361°乒超聯(lián)賽、環(huán)中國國際公路自行車賽和環(huán)球旅游小姐大賽等國際性體育賽事，打造了“水韻江南、七彩**”的文化旅游品牌，先后榮獲中國最美小城、中國生態(tài)文化旅游強(qiáng)縣、中國羌族民俗風(fēng)情文化旅游名縣等殊榮。2011年全縣共接待游客303萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入30.2億元。
2012年，我們圍繞打造精品景區(qū)、擴(kuò)大宣傳促銷和完善旅游服務(wù)體系等重點，精心策劃推出了2012年**文化旅游十大看點：
一是到**做明星。由中共**縣委、**人民政府和寶雞電視臺聯(lián)合攝制的第一部本土數(shù)字高清電影《姐十八來郎十八》將在**全程拍攝。以一部電影記錄一個城市的發(fā)展，全面展示鄉(xiāng)土風(fēng)情。電影所有角色全部面向社會公開海選，海選活動現(xiàn)已啟動，到**的每位游客都有機(jī)會參與海選，期待廣大游客熱情參與，每位來**的游客都可能成為影視明星。
二是到**下象棋。鳳州八景之一的“鐵棋仙跡”景點位。
3于**消災(zāi)寺景區(qū)，傳說八仙之一的張果老曾在此下棋悟道，目前，棋局尚存，遺跡尚在。借此仙蹤道韻，我們將策劃舉辦的“鐵棋仙跡”杯中國象棋大賽，邀請國內(nèi)外中國象棋名人高手在**進(jìn)行巔峰對決，為廣大象棋愛好者提供一個參與的平臺。在楚河漢界間領(lǐng)略風(fēng)云際會，在虛擬搏殺中參悟壯麗人生。
三是到**看球幕電影。我們正在**鳳凰湖景區(qū)籌建目前世界上球徑最大的露天球幕劇場，這是我縣成功推出亞洲第一高噴、環(huán)縣城山體亮化等工程之后的又一旅游亮點項目。該項目為現(xiàn)今世界上最佳的數(shù)字放映技術(shù)、最尖端的高科技特效與最頂尖的成像效果完美結(jié)合，加上全方位立體音效，以極為真實的臨場效果，讓游客免費(fèi)享受全視角的超級視聽盛宴。屆時星輝斑斕、槳聲燈影的**鳳凰湖景區(qū)將成為人聲鼎沸、熱鬧非凡的不夜之城、夢幻之都。
四是到**跳羌舞。**古羌文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)水上演藝中心將在年內(nèi)落成啟用，曾榮獲陜西省“荷花獎”的全省首部大型民族情景音畫劇《鳳飛羌舞》將由**體育館移至演藝中心進(jìn)行實景演出，整場演出演員陣容將達(dá)到300人以上。熱情奔放的羌族兒女將為您展現(xiàn)如詩如夢的唯美舞姿，也將邀請您一起翩翩起舞，對羌歌、喝羌酒，感受羌族風(fēng)情，放飛美麗心情。
五是到**游羌寨。按照國家級文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和國家5a。
4級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的**古羌文化旅游產(chǎn)業(yè)示范區(qū)將于年內(nèi)將揭開神秘面紗，面向游客開放。石頭羌寨、金沙古鎮(zhèn)、沿江古建群、碉樓博物館等占地7個平方公里特色主題建筑集群，是廣大游客賞覽羌族建筑風(fēng)格、親近羌人生活、體驗羌族風(fēng)情、感受古羌文化的絕佳之地。
六是到**暢游嶺南鄉(xiāng)村。經(jīng)過多年持續(xù)打造，我縣已成功創(chuàng)建成為全國休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣。212省道**段已成為百里綠色長廊、百里立體畫廊、百里特色民居交相輝映的旅游觀光大通道。今年我們將在此基礎(chǔ)上正式啟動建設(shè)212省道**段旅游產(chǎn)業(yè)帶，正在加快建設(shè)東籬菊谷、荷塘月色、紅花風(fēng)情、鳳州古城、西莊碼頭五大特色片區(qū)，成功推出為一條集田園觀光、農(nóng)事體驗、鄉(xiāng)村美食為一體的休閑旅游產(chǎn)業(yè)帶。廣大游客將依次體驗采菊東籬下，荷塘月色濃，紅花風(fēng)情艷，鳳州美食香，碼頭垂釣樂，鳳凰不夜城等特色景觀。
七是到**開啟陵江之旅。2012年嘉陵江沿江市縣旅游聯(lián)盟將正式成立，沿江市縣將與**共同保護(hù)、開發(fā)嘉陵江旅游資源，把嘉陵江打造成具有流域特色的沿江經(jīng)濟(jì)帶、長江上游最大的生態(tài)文化旅游大景區(qū)。廣大游客可從**出發(fā)，伴隨著濤濤嘉陵江，一路南下，將受到沿江17市縣的熱情接待，直達(dá)重慶朝天門碼頭。盡覽山川秀美，盡享蜀道雄奇。
八是到**選秀。2012年鳳凰旅游形象大使電視選拔賽將。
5在**拉開帷幕。宣傳魅力**，代言最美小城，屆時，佳麗云集**、媒體聚焦**，紅地毯、大場面、美酒、美女、美景、鮮花將為您展現(xiàn)婀娜多姿的**魅力，也將為廣大年輕的朋友們提供圓夢的舞臺。栽好梧桐樹，等待鳳凰來。
九是到**親水。為期兩個月的鳳凰湖水上藝術(shù)節(jié)將在炎熱的夏季華麗登場。屆時民俗文化展演、水上電影節(jié)實景演出，青年歌手大賽、明星演唱會將在擁有30萬平方米生態(tài)水面的國家4a級鳳凰景區(qū)激情上演。讓游客親身體驗山水風(fēng)情與現(xiàn)代聲光電科技的完美交融，零距離感受夢幻**的獨特魅力。仁者樂山，智者樂水，炎炎夏日何處去，**樂水享清涼。
十是到**做主人。**將舉辦以“美景、美食、美圖、美人”四美為主要內(nèi)容的“魅力**”評選活動。廣大游客在暢游**山水，體驗羌族風(fēng)情，盡享特色美食之余，可選擇心目中**最美景區(qū)、最佳美食、最美圖片和最佳導(dǎo)游，持續(xù)開展媒體說**、游客評**、作家寫**、畫家畫**等系列有獎品評活動，獲獎?wù)弋?dāng)中將產(chǎn)生10位幸運(yùn)游客，**政府將授予**榮譽(yù)市民稱號。精彩就在**，驚喜與您共享。
6鄉(xiāng)的綽約豐姿，領(lǐng)略羌族故里的神奇魅力。為建設(shè)幸福**獻(xiàn)智出力，合作共贏。
七彩**——大秦嶺的會客廳，歡迎您！謝謝大家！
項目招商推介會方案篇十三
溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場。該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長遠(yuǎn)經(jīng)營思路，是本地區(qū)一個融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況：
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析：
1、s——優(yōu)勢。
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
（2）交通——項目內(nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，20xx年10強(qiáng)民營企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。
（4）物業(yè)——項目占地面積200畝，該項目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。
2、w——劣勢。
（1）由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀，商業(yè)氛圍不足。
3、o——機(jī)會。
（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。
（3）市場因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。
（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅。
（1）國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。
（3）國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。
（4）招商難度大，開業(yè)時若無大量商戶進(jìn)入，商場經(jīng)營會遭致失敗，還有可能引發(fā)市場危機(jī)。
（6）商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé)：
（一）、部門本職：
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）、主要職能：
1、計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃；
2、業(yè)務(wù)開展：對部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；
3、規(guī)范制訂：對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；
4、檢查考勤：對本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；
5、資料管理：對本部資料進(jìn)行管理；
6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；
7、市場拓展：開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報告：向總經(jīng)理提交部門工作報告；
（三）、管理范圍：
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
（四）、工作要求：
1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；
2、要經(jīng)常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
4、對于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
一、策劃的總體思路。
1、全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接：強(qiáng)調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3、創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景。
1、用地概述。
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項目規(guī)劃。
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。
住宅形式：小戶型酒店式公寓布局（不含返遷樓）。
2、1商鋪部分：約15000㎡。
2、2商住部分：
銷售住宅：約17000㎡。
返遷住宅面積：約10000㎡。
2、3綠化面積約3000㎡（包括平臺綠化）。
2、4地下建筑：約6000㎡。
3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點。
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點。
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。
1、項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功，順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。
2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻(xiàn)。
2、1借助項目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌。
原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費(fèi)者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則”。品牌時代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費(fèi)者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財富涌流、社會進(jìn)步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議。
引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳，通過事件營銷進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的潛在客戶群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：
1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團(tuán)隊。
打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：
（1）堅定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。
（2）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。
（3）堅韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。
（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力。
（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。
（2）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。
（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力。
（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。
（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
三、招商實施。
招商團(tuán)隊成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95%的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。
項目招商推介會方案篇十四
新政初期，房產(chǎn)銷售的任何一個價格都可能將是未來一段時期的高點，時間就是利潤，讓我們最快的速度行動起來！淘房網(wǎng)恰逢該時機(jī)，以第一時間、第一視角做出全面調(diào)整，盡最快速度、最多表現(xiàn)形式為房產(chǎn)項目尋求客戶資源，期待每一個房產(chǎn)項目能在最短時間內(nèi)達(dá)到銷售目標(biāo)是我們最大的愿望。
淘房網(wǎng)暨房展會后推出又一高端地產(chǎn)推介酒會，活動云集當(dāng)?shù)馗餍袠I(yè)精英、具備潛在購房能力的精準(zhǔn)人群匯聚一堂。一場規(guī)?？涨?、盛大、高端的房地產(chǎn)推介酒會將全面引爆。為開發(fā)商一舉打開東北市場樹立高端品牌形象。
黑吉遼三省位于我國東北部，礦產(chǎn)資源極為豐富，冬季平均氣溫在-30°c—-20°c之間，由于冬季氣溫寒冷使得越來越多的北方人選擇了“雁南飛”，是凡積累了大量財富的'當(dāng)?shù)鼐用穸紩x擇在異地尤其是海濱城市購買房產(chǎn)，海濱城市已經(jīng)逐漸成為東北購房者居住、養(yǎng)老、投資的首選城市。
二、組織機(jī)構(gòu)。
主辦單位：淘房網(wǎng)。
承辦單位：北京國宏智睿文化發(fā)展有限公司。
支持媒體：吉林市電視臺江城晚報長春市交通廣播電臺哈爾濱市電視臺黑龍江電視臺哈爾濱市交通廣播電臺新晚報生活報黑龍江晨報大慶油田電視臺大慶市交通廣播電臺大慶油田報大慶晚報百湖周刊等媒體。
三、時間及地點。
xxx（xxxx大酒店）時間：3月—12月（根據(jù)項目時間確定）xxx號稱“東方xxx”、“東方xxx”。是中國黑龍江省省會，中國東北北部最大的中心城市，也是中國省轄市中管轄面積最大、管轄總?cè)丝诰拥诙坏奶卮蟪鞘?。特殊的歷史進(jìn)程和地理位置造就哈爾濱這座具有異國情調(diào)的美麗都市，哈爾濱建筑風(fēng)格別具風(fēng)韻，很多歐式建筑遍布市區(qū)。它不僅薈萃了北方少數(shù)民族的歷史文化，而且融合了中外文化。
哈爾濱香格里拉大酒店是一座時尚、現(xiàn)代的國際酒店，哈爾濱以迷人的歐式建筑及冬季廣受歡迎的冰雪節(jié)著名。酒店共有404個房間，是典雅的現(xiàn)代風(fēng)情和香格里拉殷勤服務(wù)的完美結(jié)合，酒店客房布置高雅，空間寬敞，擁有商務(wù)中心、現(xiàn)代化會議設(shè)施及哈爾濱最好的餐廳。
四、活動費(fèi)用。
五、參加范圍。
范圍：投資性地產(chǎn)旅游地產(chǎn)。
〃為商家提供區(qū)域獨家推介，單場百余潛在投資客戶；
〃結(jié)合現(xiàn)場推介會，同步打造網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)、媒體宣傳，開通看房團(tuán)全方位引爆房產(chǎn)消費(fèi)激情。
七、如何保證巡展效果。
（一）、參觀人群概況及數(shù)量（每場推介會保證100組以上潛在客戶）。
1、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員、私企老板、私家車車主（20組）；
2、通信公司、銀行、金融證券機(jī)構(gòu)、大型商場vip客戶（20組）；
5、淘房網(wǎng)長期積累的潛在購房人群（主要客戶群體）（20組）。
（二）、如何組織這些人。
1、活動之前的登門拜訪，我們將在活動前半個月深入當(dāng)?shù)?，與參加活動的潛在購房者進(jìn)行前期的溝通工作，使到達(dá)活動現(xiàn)場的人群盡可能的保證其有效性。
2、與當(dāng)?shù)卣毮懿块T及行業(yè)組織進(jìn)行的長期合作關(guān)系，進(jìn)行推薦、介紹；
5、淘房網(wǎng)的購房留言系統(tǒng)每個月都會有大量潛在購房人群分布在各地，在活動期間集中邀請。
（三）、后續(xù)工作如何組織。
2、與項目進(jìn)行協(xié)作組織，推介會結(jié)束后項目方集中邀請實地看房，我們協(xié)助具體工作。
八、以往專場推廣活動案例。
3、20xx年11月今典集團(tuán)蘋果社區(qū)客戶推介會，現(xiàn)場簽約80余套；
5、20xx年12月金中海藍(lán)鉆在北京萬豪國際酒店，客戶累計到場人數(shù)超過200人，并成功簽約30多套房源。
淘房網(wǎng)異地推廣活動至今已有六年時間，先后為珠江地產(chǎn)、今典集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、首開集團(tuán)、萬通地產(chǎn)等百余個地產(chǎn)項目在北京、上海、山西、吉林、長春、哈爾濱、大慶、內(nèi)蒙、浙江等地進(jìn)行數(shù)百場主題推廣活動，累計銷售額達(dá)40多億。
九、聯(lián)系方式。
地址：**郵編：**。
聯(lián)系人：**手機(jī)：**。
電話：**傳真：**。
項目招商推介會方案篇十五
(一)、水產(chǎn)、雞、鴨立體養(yǎng)殖。
(二)、果樹以及其它農(nóng)作物種植。
二、項目背景。
該養(yǎng)殖項目位于寧強(qiáng)縣金家坪村七組，金家坪村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。廣大群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。由于種植業(yè)收益率低及胡家灣特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工，如何調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。創(chuàng)建金家坪立體生態(tài)養(yǎng)殖場，充分發(fā)揮本村自身優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡?，引?dǎo)廣大農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。
三、項目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
(一)規(guī)模。
養(yǎng)殖場共有水域面積約15畝，山地面積約7、5畝，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚(草魚、鰱魚、雄魚、鯉魚)3萬尾，肉鴨1000只，土雞5000只。
(二)具體規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容。
首期：投入資金：10—20萬元。用于自建山塘、雞舍、鴨舍等場所，雞苗、鴨苗、魚苗等。
該階段主要收集各方面資料情報，進(jìn)行技術(shù)整合，可行性分析，對環(huán)境的影響，對市場進(jìn)一步的了解，降低來自各方面的風(fēng)險。如果有必要，及時調(diào)整項目，務(wù)必做到能夠贏利。
第二期：投入資金：50萬元，用于擴(kuò)建各種設(shè)備，雞苗魚苗引入(適量增加數(shù)目)，飼料等。
此時在技術(shù)上，管理上都有一定經(jīng)驗了，加強(qiáng)對市場的了解，對國家及當(dāng)?shù)卣恼吲浜?，學(xué)習(xí)新技術(shù)(組織技術(shù)管理人員到外地考察)剔除不贏利的項目，整合附近村鎮(zhèn)資源。
第三期：持續(xù)發(fā)展資金：80萬元。各種緊急情況下可能會需要的款項。
四、經(jīng)營目標(biāo)。
年平均收入15萬元人民幣以上。
五、市場需求。
1、小販或者相關(guān)收購商。
2、酒店、飯店以及周邊村民紅白喜事的需求。
3、散養(yǎng)雞供周邊村民節(jié)日送禮，以及各愛好鄉(xiāng)村美食人群。
4、農(nóng)作物為生態(tài)養(yǎng)殖的必須項目，以本養(yǎng)殖場內(nèi)部需求為主。
5、果樹種植項目至少三年以后才有收益。
六、場所及合作方式。
承包本村七組林地或荒地。
成員：個人獨資。
七、其它方面。
這些項目基本上為傳統(tǒng)項目，同行業(yè)相當(dāng)多，競爭者不少。我們也只是對相關(guān)項目進(jìn)行整合，盡可能對各種資源進(jìn)行合理利用。要想脫穎而出，需要細(xì)心的管理，百折不撓的精神、善于學(xué)習(xí)經(jīng)驗，發(fā)揮自身優(yōu)勢。
綜上所述，該項目具有較強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我村青年艱苦創(chuàng)業(yè)，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神。
項目招商推介會方案篇十六
三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項目1個或3000萬元以上項目2個;各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項目1個。新招引項目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售2000萬元、年入庫稅收100萬元(畝均稅收達(dá)3萬元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項稅)基本條件。
以小組為單位外出駐點招商，實行ab崗輪值招商。設(shè)9個招商小組，1個督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長。轉(zhuǎn)變招商方式，堅持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開展招商活動的考勤及項目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項目一律落戶“某某臺資創(chuàng)業(yè)園”。
(一)時間要求。
1.班子成員，平均每月外出開展招商活動不低于10天;。
2.各村(居)、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長，有計劃、有針對性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。
(二)過程督查。
各招商組外出招商前務(wù)必由組長排出招商活動計劃，報鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時向所屬招商組組長或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，以便統(tǒng)籌安排招商活動。督查辦跟蹤督查，及時督查在外招商狀況，如實填寫招商人員活動地點、跟蹤洽談項目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報告。
(三)經(jīng)費(fèi)保障。
1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元，長途交通費(fèi)用另憑車票如實報銷。確需贈送土特產(chǎn)品及在外宴請招待的，經(jīng)請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(fèi)(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報銷。
2、其他人員外出招商，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天，長途交通費(fèi)用另憑車票如實報銷，但不得報銷其它任何招商費(fèi)用。
領(lǐng)取補(bǔ)助時務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字，否則作違紀(jì)處理。
堅定不移高舉項目為綱旗幟，一切圍繞項目轉(zhuǎn)、一切為了項目干，堅持不懈唱響重特大項目突破工程“四季歌”。
(一)營造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。
一是適時宣傳。充分利用手機(jī)信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報道各招商組采取的新舉措、取得的新成績;可通過編發(fā)戰(zhàn)報、快報、喜報等形式，營造轟轟烈烈的項目引進(jìn)和推進(jìn)氛圍。及時向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項目推進(jìn)成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進(jìn)者加壓。
二是匯報推進(jìn)。每月召開過堂推進(jìn)會，對各招商組進(jìn)行鼓勁加壓，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度、比投產(chǎn)達(dá)效的氛圍。
(二)改善招商方式，注重項目質(zhì)效。實行ab崗輪值，各組長帶頭外出開展招商活動。各招商組要增強(qiáng)招商工作的靈活性和長效性，重點圍繞“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海等重點區(qū)域，采取多種形式，全方位開展招商活動。要創(chuàng)新運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺，重點圍繞電子電器、機(jī)械加工類特色產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時要注重項目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進(jìn)支撐發(fā)展的項目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項目、拉開差距的項目，確保項目引得來、留得住，構(gòu)成新的經(jīng)濟(jì)增長極。
(三)把握時間節(jié)點，推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。制造節(jié)點、打造亮點、突出重點，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細(xì)掌握每個項目的真實進(jìn)展，了解每個項目推進(jìn)過程中的問題，及時向全鎮(zhèn)通報。按照全縣項目引進(jìn)和項目推進(jìn)四季歌要求，根據(jù)全縣招商活動方案安排的節(jié)點活動，如春節(jié)招商推介項目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項目集中簽約(6月12日)活動，個性是由某某鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺商投資推介懇談會(6月中旬)、“百日競賽”(7-9月)活動，督促各招商組迅速把在手洽談項目變?yōu)檎猩坛晒蛯嵖儭Ｖ攸c圍繞當(dāng)年項目投入、項目推進(jìn)、項目產(chǎn)出等三個方面督查推進(jìn)，突出投產(chǎn)速度，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。
考核宗旨：既看過程，更重結(jié)果。
(一)考核。
主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時間要求，督查有無違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項目和“三落實”項目，每周班子例會由參會的各招商組組長匯報本人及分管、掛包單位招商實績，每月28日前由組長向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報當(dāng)月外出招商成效?？己私Y(jié)果每月底公示。
(二)獎勵。
凡招引貼合縣重點辦備案并列入考核的項目，均享受以下獎勵。
1.個人獎勵。
凡引進(jìn)貼合“521”基本條件的項目，每個項目獎勵3萬元;引進(jìn)億元工業(yè)項目，每個項目獎勵5萬元;引進(jìn)5億元以上重大工業(yè)項目，每個項目獎勵10萬元;引進(jìn)10億元以上特大工業(yè)項目，每個項目獎勵20萬元。
租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房項目與該項目入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
成功注冊一個資本金達(dá)100萬美元以上的外資項目，且首次外資到帳20%以上的，獎勵現(xiàn)金2萬元;外資項目每到帳100萬美元獎勵現(xiàn)金5萬元;注冊資本金較大的外資項目或一次性到帳500萬美元以上的`，獎勵實行一事一議。
服務(wù)型三產(chǎn)項目含房地產(chǎn)項目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項目獎勵。
通過招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開發(fā)房地產(chǎn)項目，土地出讓金到位即獎勵5萬元;土地出讓金達(dá)5000萬元的獎勵10萬元;土地出讓金超過5000萬元的項目，實行一事一議。
總部經(jīng)濟(jì)項目與其入庫稅收掛鉤兌現(xiàn)獎勵。
通過“飛地政策”引薦的項目視同個人引資項目，按分割比例對應(yīng)獎勵。
獎勵實行即兌即獎，到達(dá)“521”基本條件中任一條件即獎勵50%，貼合其中兩個條件即獎勵100%，到達(dá)三個條件的獎勵120%;超過“521”基本條件的，按“521”倍數(shù)予以獎勵，例如同時貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎勵。
億元項目通過市對縣重點項目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎勵。
項目信息帶給人為項目第一引資人。
2.群眾獎勵。
根據(jù)項目招引個數(shù)，建設(shè)速度，產(chǎn)出額度，進(jìn)行綜合評定，設(shè)立一、二、三等獎(無新引進(jìn)項目的單位不參加評選)，設(shè)定名額為一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，分別獎勵人民幣3萬元、2萬元、1萬元。
項目招商推介會方案篇十七
20xx年7月28日。
三、會議地址：
東莞市東城國際酒店。
安順招商引資項目推介及簽約。
略
簽到、禮品派送：10人。
禮儀：6人（大堂門口2人、簽到處2人、會議門口2人）。
音樂：1人。
布展：5人。
攝影：
錄像、光盤制作：1人。
會場費(fèi)用：9000.00元（包括設(shè)備音響等，一個大會場，四個分會場）。
禮儀公司費(fèi)用：15500.00元（主持人4000元舞蹈演員4500元禮。
儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤：3000.00元）。
鮮花背景板肩帶：6000.00元（臺花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個）。
租車費(fèi)用：4000元。
項目招商推介會方案篇十八
活動目的：利用“項目推介會”造勢，詳細(xì)分析項目的優(yōu)勢，買點，鼓動意向客戶認(rèn)購。
活動時光：xxxx年xx月xx日上午9：00。
活動地點：xx大酒店。
活動形式：介紹及問答。
參與人員：xx商會領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人。
活動主題：
xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目的咖啡思路、項目的定位；
銷售經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等資料進(jìn)行闡述；
xx公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項目的經(jīng)營前景；
銷售經(jīng)理講述項目的銷售信息，鼓動意向客戶下定決心落定。
人員配合：項目部、銷售人員、招商人員。
工作范圍：預(yù)約客戶、進(jìn)場接待、現(xiàn)場咨詢、意向客戶登記。
物料準(zhǔn)備：
1、現(xiàn)場包裝：背景板、現(xiàn)場展板、名座、簽到物料、桌花。
2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌。
3、宣傳資料：招商手冊、投資手冊、項目簡介、平面圖、業(yè)態(tài)圖。
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來賓）。
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點控制單、幻燈片。
6、現(xiàn)場音響、投影設(shè)備。
拱門文字：xx廣場項目推介會。
空飄文字：xx首個購物樂園。
首創(chuàng)模式，經(jīng)濟(jì)焦點。
城市商業(yè)中心，位置無可替代。
城市重點工程，投資信心保障。
xx商業(yè)航母，震撼出航。
橫幅文字：熱烈祝賀xxxx項目推介會隆重召開。
活動準(zhǔn)備：
1、安排項目推介會場地。
2、邀請項目推介會的相關(guān)人員。
3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品。
4、預(yù)約客戶，xxx個客戶左右。
5、派送邀請函。
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電視飛制、電臺。
后宣：電視新聞、電視飛制、專題、電臺。
活動時光節(jié)點：
1、9：00主持人致辭，宣布推介會開始。
3、9：35銷售經(jīng)理開始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等。
4、10：05xx公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項目經(jīng)營前景。
5、10：35銷售經(jīng)理介紹項目的銷售信息。
6、11：00推介會結(jié)束，現(xiàn)場答疑。
7、12：00退場。
活動核心資料：
1、項目開發(fā)理念：xx首個現(xiàn)代購物中心。
2、項目整體定位：xx商業(yè)新地標(biāo)。
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布。
4、功能定位：集購物、休閑、娛樂、餐飲多功能于一體。
5、經(jīng)營定位：xx唯一時尚購物樂園。
6、經(jīng)營措施：商業(yè)經(jīng)營管理公司、百萬推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退。
1、xx公司領(lǐng)導(dǎo)項目開發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹。
資料要點：
1、簡要介紹開發(fā)商自身的實力。
2、項目的開發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
4、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹。
2、銷售經(jīng)理業(yè)態(tài)分布、功能分布的介紹。
（1）、以商業(yè)地產(chǎn)專家的視角闡述業(yè)態(tài)分布的重要性。
3、xx公司領(lǐng)導(dǎo)對商場經(jīng)營前景的介紹。
（1）、招商與銷售同步進(jìn)行，品牌超市已經(jīng)進(jìn)駐項目地下負(fù)一層，旺場有保障。
（2）、開發(fā)商保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營商家共進(jìn)退。
（3）、引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營管理公司對商場進(jìn)行統(tǒng)一管理。
（4）、設(shè)立專項推廣基金，每年投入100萬元對商場進(jìn)行推廣宣傳。
4、銷售經(jīng)理項目銷售信息的介紹。
（1）、對整個會議進(jìn)行總結(jié)，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮。
（2）、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心。
活動注意要點：
2、銷售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實。
項目招商推介會方案篇十九
4、在合肥造成“生態(tài)住宅時代已經(jīng)來臨”的轟動效應(yīng)。
二、活動主題。
合肥城市建設(shè)與生態(tài)住宅發(fā)展研討會暨「楓丹白鷺?湖公館」產(chǎn)品推介會。
三、主辦單位。
安徽華信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司。
安徽華房房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
四、活動時間。
暫定20xx年11月28日（周日）下午13：30―15：30。
五、活動地點。
外商活動中心（待定）。
六、活動規(guī)模。
150―200人。
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費(fèi)用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150―200人規(guī)模較為理想。
七、與會部門、機(jī)構(gòu)和人員。
1、蜀山區(qū)政府及規(guī)劃局。
2、華信公司。
3、監(jiān)理公司。
4、規(guī)劃設(shè)計公司。
5、合肥市各大媒體（合肥晚報、安徽商報、新安晚報、合肥電臺及電視臺等）。
6、地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體及華客會會員。
八、活動內(nèi)容。
1、重點介紹蜀山區(qū)及科學(xué)島的發(fā)展前景與規(guī)劃。
2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭。
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