計(jì)劃可以幫助我們合理安排時(shí)間和資源，提高工作效率。在計(jì)劃制定過程中，我們需要與相關(guān)人員進(jìn)行討論和溝通，以獲得更多的建議和意見。推薦閱讀以下精選計(jì)劃范文，幫助你更好地理解和制定計(jì)劃。
鋼材制單工作計(jì)劃篇一
了一些成績，同樣也存在一些問題，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。xxxx年新的挑戰(zhàn)，我同樣會(huì)不斷的總結(jié)自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮外銷部的優(yōu)勢，主動(dòng)出擊，多開發(fā)新的客戶，維護(hù)好客戶，擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識，增強(qiáng)警覺性，讓工作再上一個(gè)新的臺階!
xxxx年對自己有以下要求：
1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有1到3個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是一致的。
鋼材制單工作計(jì)劃篇二
步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價(jià)格能對答如流。
九、自信：作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當(dāng)然自信心不是。
人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格;二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認(rèn)為要在原有營銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。要學(xué)習(xí)國美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急容易中招，心躁容易出錯(cuò)。
十、證實(shí)自我價(jià)值：要在工作中證實(shí)自我價(jià)值并在學(xué)習(xí)中提升自我。
價(jià)值。如何具體實(shí)現(xiàn)?我覺得可從以下三方面著手：一、心態(tài)要端正，對公司要有奉獻(xiàn)精神，要在貢獻(xiàn)中索取，不要從索取中貢獻(xiàn)，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人情緒，工作是不可能做好的;三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭一些功勞。只有做到以上三點(diǎn)，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個(gè)真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，一定會(huì)成為優(yōu)秀出色的業(yè)務(wù)精英。
鋼材制單工作計(jì)劃篇三
為提高報(bào)銷審核效率，財(cái)務(wù)處特推出“報(bào)銷匯總單”進(jìn)行試用，請各位師生事先按要求分類整理原始單據(jù)并填制“報(bào)銷匯總單”，以便于會(huì)計(jì)人員盡快了解業(yè)務(wù)支出內(nèi)容，縮短報(bào)銷等候時(shí)間?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)說明如下：
1、請業(yè)務(wù)經(jīng)辦人按規(guī)定項(xiàng)目準(zhǔn)確完整填寫，并不得涂改。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人應(yīng)在每張?jiān)计睋?jù)上寫明事由并簽名，辦公日常用品等需要驗(yàn)收的原始單據(jù)上還需驗(yàn)收人員簽名。審批領(lǐng)導(dǎo)按各自權(quán)限審批，可在匯總單上一并簽批，但需要單獨(dú)審批的應(yīng)同時(shí)在原始票據(jù)上簽署意見。
3、學(xué)院日常經(jīng)費(fèi)支出，使用該匯總單時(shí)可將經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目代碼寫在項(xiàng)目旁，經(jīng)辦公室指定人員初審簽名并加蓋學(xué)院公章后交由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。
4、借款填制“江西應(yīng)用工程職業(yè)學(xué)院借款單”，差旅費(fèi)報(bào)銷填制“江西應(yīng)用工程職業(yè)學(xué)院出差差旅費(fèi)報(bào)銷單”，若需計(jì)算出差補(bǔ)貼，在“住勤費(fèi)”項(xiàng)填列。
5、“報(bào)銷匯總單”中財(cái)務(wù)審定金額和附件張數(shù)均不可大于填報(bào)數(shù)，否則需重新填寫、審批。
6、辦公用品及材料費(fèi)100元以上的發(fā)票需附明細(xì)清單。購買物品須驗(yàn)收人簽字，購買物品的發(fā)票須具備單位名稱、品名及規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)。涉及固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)的，須到國資處辦理入庫手續(xù)，涉及集中采購的，須附招標(biāo)合同原件。
7、與開戶單位（需要有單位賬戶，不能是個(gè)人賬號）之間1000元以上的經(jīng)濟(jì)往來，必須通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算。
8、借款必須在取得原始發(fā)票半個(gè)月內(nèi)到財(cái)務(wù)處沖賬。
9、請各位師生及時(shí)辦理報(bào)銷手續(xù)，一份“報(bào)銷匯總表“的附件張數(shù)盡可能控制在50張以下。原始單據(jù)數(shù)量較少時(shí)可不填寫此匯總表，但業(yè)務(wù)經(jīng)辦人、驗(yàn)收人和審批人應(yīng)在每張?jiān)紗螕?jù)上說明情況、簽署意見。
10、將原始發(fā)票整齊粘貼，與匯總表正面左角對齊（背面從右向左粘貼），大小不得超出匯總表的邊緣。
鋼材制單工作計(jì)劃篇四
習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個(gè)自評;只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、誠實(shí)：作為業(yè)務(wù)員，對公司要誠實(shí)，對工作要誠懇，對客戶要。
誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實(shí)在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。
八、勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
鋼材制單工作計(jì)劃篇五
制單員的主要工作是關(guān)于輔助生產(chǎn)車間管理物料單據(jù)，協(xié)助生產(chǎn)助理管理車間，配合生技部開展生產(chǎn)工作。
2.負(fù)責(zé)及時(shí)更正采購部提供的商品數(shù)據(jù)信息；
3.負(fù)責(zé)執(zhí)行涉及本部門的工作流程；
4.負(fù)責(zé)保管各類原始單據(jù),資料,準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞各類單據(jù),報(bào)表資料；
5.嚴(yán)格遵守生技部崗位職責(zé)；
6.向生技部車間主管負(fù)責(zé),并完成車間主管交辦的各項(xiàng)工作。工作程序：
1.對生產(chǎn)車間范圍內(nèi)由制單員經(jīng)手的單據(jù)進(jìn)行審核確認(rèn)并簽字；
2.對單據(jù)管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題，分析原因并提出有效地解決意見；
3.對下列單據(jù)的跟蹤保管：1.領(lǐng)料單2.領(lǐng)料單3.辦公用品領(lǐng)用單。
4.領(lǐng)料單的申請順序：派發(fā)生產(chǎn)任務(wù)---制單員制領(lǐng)料單---生產(chǎn)車間主管簽字---倉管員簽字---倉管員分派物資---生產(chǎn)車間主管核對物料---核對無誤倉管、車間主管簽字---領(lǐng)料完成。
5.領(lǐng)料單一式三份，分別有倉管、制單員、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管。
鋼材制單工作計(jì)劃篇六
__同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，并對銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時(shí)，對機(jī)械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國際機(jī)械部件制造市場和外匯市場的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國際外匯市場起伏動(dòng)蕩，公司于__年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在__和銷售部主管__的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個(gè)月中完成對訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
__年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
__年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。
__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼20__年要與我們揮手告別，這一年不能簡簡單單用成功或失敗去判定，過去的這一年里，我個(gè)人素質(zhì)能力和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，對這個(gè)行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。
1.熟悉公司和產(chǎn)品。
熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個(gè)公司和作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的起始。了解這個(gè)行業(yè)，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式，了解自己產(chǎn)品的市場方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價(jià)格趨勢。這些點(diǎn)在入司之初兩周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時(shí)間里有所掌握和熟悉。
唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司(以下簡稱百豐)成立于20__年11月16日，是一家專業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工、物流配送一體化的綜合實(shí)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)7年來，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下，上下齊心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。百豐旗下設(shè)包括唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司在內(nèi)，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區(qū)進(jìn)豐商貿(mào)有限公司，唐山市豐潤區(qū)興豐物流有限公司，唐山市豐潤區(qū)升泰金屬表面處理有限公司共五家公司。
從目前來說，我們公司除了主打產(chǎn)品，鍍鋅角鋼、鍍鋅槽鋼、鍍鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。鍍鋅方管、黑材工字鋼、角鋼、槽鋼為主的產(chǎn)品種類繁多，不同的客戶所對應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一。庫存量在兩萬噸以上，規(guī)格型號齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散零售業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)技巧擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，建立良好的客戶關(guān)系，增強(qiáng)客戶對我們的信譽(yù)度。老客戶的量絕對不是我們看到的這些，盡最大力度的開發(fā)客戶的量。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時(shí)要對客戶的要求加以判斷，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益，再加以處理，不能盲目盲從，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)很重要。
客戶來訪時(shí)，要彬彬有禮的接待，給客戶詳細(xì)的介紹公司的規(guī)模，對于客戶所提出的問題，要進(jìn)行斟酌，考慮其問這個(gè)問題的目的，再進(jìn)行適當(dāng)回答，不知道的可以不回答，請教老業(yè)務(wù)之后再回電話，切不可胡編亂造。其次，便是處理訂單了，訂單處理的過程，看似簡單實(shí)則需要很多精力和技巧。作為客戶的顧問，我們必須問清楚客戶的需求，結(jié)合我們自身的實(shí)力，是否真的能夠做到，一定要實(shí)事求是，避免不必要的問題的產(chǎn)生，例如：材質(zhì)、負(fù)差等。在做業(yè)務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問題，這很正常，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理，去解決。我覺得有一點(diǎn)很關(guān)鍵，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好，保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決。個(gè)人素質(zhì)能力做事先做人，良好的品質(zhì)除了與生俱來的，后天塑造也有很大關(guān)系，誠實(shí)，熱情，自信，應(yīng)變能力這些對于一個(gè)業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實(shí)踐。誠實(shí)是維系良好長期客戶關(guān)系的基礎(chǔ)，沒有人愿意和一個(gè)信譽(yù)度差的人做生意，但是對客戶的誠實(shí)應(yīng)該是要把握一定度的，有客戶會(huì)問在廠子走價(jià)格應(yīng)該比你們便宜，就說我們庫存大，采貨量大，我們的價(jià)格并不比客戶自己在廠家提貨價(jià)格高。另外，誠實(shí)也意味著敢于擔(dān)當(dāng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，不推卸責(zé)任。熱情熱愛自己的工作，對于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題，處理的事情很多，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。
3.自信自信對于一個(gè)業(yè)務(wù)員來說是很重要的，搜集的客戶信息，給這些客戶，發(fā)過去郵件或者信息不一定會(huì)回復(fù)你，似乎我們在做“無用功”，但是我們還是要堅(jiān)持厚著臉皮發(fā)郵件，打電話。客戶回復(fù)了，就是有希望了，抓緊追蹤，這些潛在客戶基本都是要很長時(shí)間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣，我堅(jiān)信我一定能拿得下他，堅(jiān)持下去總有一天會(huì)有收獲。而且，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好，他們就一定能做的好。有這樣一個(gè)信念，路也會(huì)慢慢通了。
4.應(yīng)變能力。
業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜，很瑣碎，涉及到價(jià)格，技術(shù)性問題，收款情況等細(xì)小的事情，這就需要足夠的細(xì)心;客戶開發(fā)，接單，并不是一朝一夕的事情，有時(shí)候有些客戶敲了好久，才能敲的動(dòng)，慢慢實(shí)現(xiàn)量變的過程，這個(gè)過程是相對比較長的，需要足夠的耐心;有時(shí)候客戶的要求可能是源源不斷的，也可能是適時(shí)而變的，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時(shí)準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時(shí)溝通，及時(shí)反饋，及時(shí)處理。例：對于裝整車的客戶，一定要提醒，貨物的重量看庫存十不準(zhǔn)的。，差距很大，所以噸位可能不會(huì)那么合適，提前把話說在前面，避免糾紛的產(chǎn)生。
這一年的工作，我不能用滿意和不滿意來說，對工作，我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意，剛開始給客戶打電話，遭到冷眼的事是時(shí)有發(fā)生的，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣，才能顯得比較專業(yè)，跟客戶是利益的合作關(guān)系，把我們的優(yōu)勢介紹給客戶，服務(wù)做到位，例如：即時(shí)報(bào)價(jià)，及時(shí)退款，即使開發(fā)票、節(jié)日問候等。人無完人，我也有很多不足，我總怕得罪人，特別是不認(rèn)識的，所以我都是忍讓，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時(shí)一樣的，我必須增強(qiáng)自身的實(shí)力，贏得別人的尊重。有時(shí)候不是很細(xì)心，比如表格做的不完整，這個(gè)問題讓我覺得很丟人，我下狠心一定突破自身的這些缺點(diǎn)，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好，業(yè)績做好。新的一年的工作計(jì)劃本部門在20__年12月份的銷售量是多噸，客觀原因是：冬季市場冷淡，工地停工的比較很多，市場需求少，大多數(shù)經(jīng)銷商對于明年的行情并不看好，擔(dān)心去年的情況再次發(fā)生。主觀原因是：經(jīng)理事情比較多，可能會(huì)漏接一些電話，不能及時(shí)回復(fù)，而我又是一個(gè)新人，不能獨(dú)挑大梁。所以，在新的一年里，我必須多多學(xué)習(xí)，迅速的進(jìn)入狀態(tài)，積極的與郭哥相互配合，因?yàn)槲疫^去沒什么銷量，所以現(xiàn)在也不敢妄自說自己一個(gè)月到多少量，但是我一定努力的做到，每個(gè)月都比上個(gè)月銷量多。我把自己新的一年的首個(gè)月的銷量定在五百噸。具體做法：
1.推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，一定要做到自信，對于客戶的問題能后及時(shí)解答，可能存在的問題也要與客戶說明，如我們的貨的材質(zhì)。負(fù)差、抽芯等，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包。
2.不斷的派發(fā)名片，每次發(fā)貨，對司機(jī)客氣點(diǎn)，請司機(jī)幫忙去市場分發(fā)一下名片，并說以后有那的貨就找他的車。
3.任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，實(shí)事求是，就是給客戶信心的保證，大智若愚。
4.客戶不僅僅是買我們的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。辦款問題、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實(shí)能及時(shí)辦款再找車裝貨。告訴客戶，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款，必須可以打款，否則，就得第二天裝，走第二天的價(jià)格。讓客戶自己決定。
5.要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。早上到公司8:10分之前，記得去認(rèn)款。有余款的記得及時(shí)幫客戶辦理退款(要客戶的退款信息)。百豐認(rèn)款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有計(jì)劃的客戶整理一下。出價(jià)時(shí)及時(shí)報(bào)價(jià)。9;30出價(jià)后整理報(bào)價(jià)，給徐穎一份，給經(jīng)理編輯一份報(bào)價(jià)信息，盡量在10：00之前完成。及時(shí)給客戶發(fā)送飛信報(bào)價(jià)。并給重點(diǎn)客戶打電話，說明今天的價(jià)格，及最近的價(jià)格走勢。成不成沒有關(guān)系，讓客戶感覺受到我們的重視。
要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新客戶有用的多。同時(shí)，老客戶本身具有社會(huì)關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。
什么樣的客戶是持續(xù)型的客戶，什么樣的客戶是一錘子買賣的?維護(hù)好老客戶避開發(fā)現(xiàn)客戶更重要，但不代表開發(fā)新客戶不重要，只有客戶量達(dá)到一定的程度，才能保證每個(gè)月的銷量持續(xù)而穩(wěn)定。
__年已經(jīng)過去，__年對于我是成長并小有收獲的一年。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識，能力，團(tuán)隊(duì)精神，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)，__年也算是感恩的一年，感謝公司給我機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)和幫助在學(xué)習(xí)中成長，__我會(huì)更加努力，進(jìn)步，嚴(yán)格要求自己，達(dá)到自己和公司預(yù)期的目標(biāo)。
__整年以滿分十分計(jì)算，自己給自己打分八分。
一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個(gè)腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。
沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個(gè)工作做好，每筆單子成交，有點(diǎn)激進(jìn)，這是__需要強(qiáng)烈改進(jìn)的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。
公司從廣盛隆獨(dú)立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個(gè)過程，在這個(gè)過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個(gè)過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實(shí)證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進(jìn)，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時(shí)提出自己的建議和異議，能及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時(shí)完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個(gè)人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。
希望在__在眾位嚴(yán)以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個(gè)嶄新的明天，把公司推向一個(gè)更加輝煌燦爛的高度。
與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連__機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到__公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
__同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時(shí)間及時(shí)完成各項(xiàng)工作的開展和落實(shí)，并對銷售部新員工認(rèn)真培訓(xùn)，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導(dǎo)和導(dǎo)向作用。
銷售部的新員工，剛到連美時(shí)，對機(jī)械制造方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)國際機(jī)械部件制造市場和外匯市場的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場的前沿及時(shí)提供信息援助。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。
雖然國際外匯市場起伏動(dòng)蕩，公司于__年與迪爾公司，tma公司，wcii公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。這段時(shí)間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在__和銷售部主管__的帶領(lǐng)下，在公司各個(gè)部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標(biāo)的執(zhí)行，在過去的11個(gè)月中完成對訂單的有效跟蹤和及時(shí)發(fā)貨，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達(dá)到80%左右，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。
__年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。
__年的下半年也是公司進(jìn)行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認(rèn)證，并就涉及銷售部的各項(xiàng)工作及時(shí)完成，得到領(lǐng)導(dǎo)好評。
能在同一崗位工作十年之久，實(shí)屬不易。究其原因，有二:不是忠愚，便是出色，而我…….
兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會(huì),作一番闡述:。
一、敬業(yè):。
工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。
二、積極:。
工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。對工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時(shí)要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
三、耐心:。
在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時(shí)，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報(bào);如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想，向上級匯報(bào)，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對，必要時(shí)請求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的地方。
四、樂觀:。
在日常工作中，要樂觀向上，不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大;要謹(jǐn)記:埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。
五、歸零思想:。
在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時(shí)在解決問題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。
六、學(xué)習(xí):。
在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做;下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個(gè)自評;只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、誠實(shí):。
作為銷售員，對公司要誠實(shí)，對工作要誠懇，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實(shí)在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。
八、勇敢:。
作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件:首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運(yùn)作過程了解;三要對自己的貨物及價(jià)格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價(jià)格能對答如流。
九、自信:。
鋼材制單工作計(jì)劃篇七
1.實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。
2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。
3.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。
4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握l/c、t/t、的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。
5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點(diǎn)。
6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。
7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。
8.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語cif、cfr、fob的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。
43.實(shí)訓(xùn)過程：我最先是建立了一個(gè)出口公司，一個(gè)進(jìn)口公司，一個(gè)工廠，掌握利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息，同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。
然后以出口商的身份做了一筆l/c+cif，再是以進(jìn)口商的身份做了一筆t/t+fob，最后以工廠的身份做了兩筆。
我經(jīng)歷了從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過程。
二、實(shí)訓(xùn)中遇到的問題及解決方法。
1.問題：如何查看貨款狀況。
解決方法：在財(cái)務(wù)狀況中，點(diǎn)“貨款明細(xì)”按鈕，可查到所有的貨款記錄當(dāng)前狀況。
2.如何找進(jìn)口商投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單中的船名、航次、開航日期等信息
解決方法：在出口商發(fā)來的”shippingadvice”中查找。
3.問題：貨物出運(yùn)委托書中的信用證號填錯(cuò)。
解決方法：不是信用證號編號，到單據(jù)列表中的信用證里去找。
三、實(shí)訓(xùn)感受。
經(jīng)過兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)，我扮演了三個(gè)角色，從貿(mào)易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結(jié)算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會(huì)給對外貿(mào)易帶來不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果。這次的simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)近平，很大程度上解決了學(xué)生實(shí)習(xí)難的問題，不僅能讓我們很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；更是讓我們學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。下面談一談我的一些體會(huì)：
首先，通過本次的模擬實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬實(shí)訓(xùn)給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。
最后，通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。實(shí)驗(yàn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實(shí)驗(yàn)要求，努力完成實(shí)驗(yàn)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)過的專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
鋼材制單工作計(jì)劃篇八
市場營銷部主管崗位職責(zé)。
一、市場調(diào)研管理。
1.制定市場調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場調(diào)研項(xiàng)目。
4.收集各類市場信息及相關(guān)行業(yè)政策與信息。
5.追隨市場環(huán)境變化推進(jìn)組織產(chǎn)品、服務(wù)市場的開拓。
9.制作調(diào)研報(bào)告，并向管理層提供建議。
10.協(xié)助市場經(jīng)理做好市場調(diào)研人員的考核與培訓(xùn)工作。
二、營銷計(jì)劃管理。
3.把握銷售計(jì)劃的完成情況，隨時(shí)向營銷總監(jiān)匯報(bào)。
11.每月向總經(jīng)理上報(bào)銷售計(jì)劃的完成情況。
三、營銷策劃管理1.市場分析與調(diào)研。
2.制定產(chǎn)品營銷策劃方案。
3.組織產(chǎn)品策劃會(huì)議，進(jìn)行方案討論。
9.撰寫方案實(shí)施報(bào)告，對方案的執(zhí)行情況進(jìn)行評估和總結(jié)。
四、產(chǎn)品價(jià)格管理。
6.針對市場環(huán)境的變化和顧客的需求，適時(shí)提出相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略。
7.及時(shí)處理各種產(chǎn)品危機(jī)事件，維護(hù)產(chǎn)品品牌形象。
五、廣告管理。
5.根據(jù)實(shí)施方案編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)審核批準(zhǔn)后具體執(zhí)行。
6.負(fù)責(zé)與傳媒接觸和聯(lián)絡(luò)，選擇適合企業(yè)總體形象及產(chǎn)品廣告宣傳的媒體。
7.撰寫或?qū)徍似髽I(yè)對外廣告宣傳資料，組織各類廣告宣傳品的制作及驗(yàn)收。
六、促銷管理。
1.制定各種促銷管理規(guī)章制度并監(jiān)督實(shí)施。
2.根據(jù)企業(yè)銷售戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，進(jìn)行市場分析，制定年度促銷計(jì)劃。
3.根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)。
11.促銷產(chǎn)品介紹及活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、規(guī)則說明。
12.進(jìn)行促銷活動(dòng)及市場分析，為企業(yè)的銷售策略制定提供依據(jù)與建議。
市場營銷部專員崗位職責(zé)一、市場調(diào)研工作。
1.協(xié)助市場調(diào)研主管具體組織市場調(diào)研活動(dòng)。
4.市場競爭對手、競爭產(chǎn)品、競爭策略信息的收集、整理、匯報(bào)工作。
二、營銷計(jì)劃工作。
1.進(jìn)行歷史銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
6.執(zhí)行銷售計(jì)劃，對銷售計(jì)劃進(jìn)行跟蹤和調(diào)整。
7.對年度、季度、月度的銷售費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和控制8.撰寫產(chǎn)品銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告。
三、營銷策劃工作。
1.深入市場，進(jìn)行市場分析與調(diào)研2.在調(diào)研的基礎(chǔ)上，起草策劃方案。
3.形成最終的可執(zhí)行方案，并進(jìn)行可行性研究4.具體執(zhí)行策劃方案。
5.跟蹤策劃方案的執(zhí)行，幫助解決執(zhí)行中的問題6.向主管遞交方案執(zhí)行情況報(bào)告。
1.根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，擬定產(chǎn)品價(jià)格策略，確定產(chǎn)品價(jià)格水平并負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售價(jià)格的跟。
蹤和評估。
2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場環(huán)境、產(chǎn)品的生命周期等因素，與相關(guān)部門進(jìn)行研討，進(jìn)而。
調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格水平。
3.參與產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標(biāo)銷量進(jìn)行利潤預(yù)測。
4.建立企業(yè)內(nèi)部價(jià)格報(bào)告制度，包括價(jià)格通知制度、明碼標(biāo)價(jià)制度、內(nèi)部價(jià)格監(jiān)督檢查。
制度等。
五、廣告管理工作。
六、促銷管理工作。
1.收集各種市場信息及其他資料，為促銷計(jì)劃、方案的制定提供數(shù)據(jù)支持。
2.協(xié)助制定促銷計(jì)劃和各類促銷活動(dòng)方案。
7.負(fù)責(zé)對促銷人員的工作進(jìn)行監(jiān)督、考察。
銷售部各崗位職責(zé)。
銷售部經(jīng)理：1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)則，制定本部年度銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施，保證公司銷售收入和利潤水平。2、根據(jù)市場價(jià)格及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格和促銷政策。3、根據(jù)庫存要求、銷售計(jì)劃及市場需求狀況，提出采購計(jì)劃，報(bào)批、申請、采購，完成廠家要求的各項(xiàng)報(bào)表。4、配合市場部完成業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及市場調(diào)研、廣告促銷等相關(guān)工作。5、指導(dǎo)并監(jiān)控整車的提運(yùn)、入庫、維護(hù)、出庫業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，確保庫存商品安全，最大限度降低資產(chǎn)損耗，處理經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，保證經(jīng)營業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。6、實(shí)施部門內(nèi)的人力資源管理，行政部、財(cái)務(wù)部對本部門員工進(jìn)行績效評估與考核，制定本部門員工的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，提高員工整體素質(zhì)。7、指導(dǎo)、督促二手車置換和信貸工作，完成部門年度工作總結(jié)。
業(yè)務(wù)主管：1、根據(jù)部門銷售計(jì)劃，組織實(shí)施銷售工作，保證公司銷售收入及利潤水平。2、負(fù)責(zé)員工的日常出勤考評，監(jiān)督店內(nèi)整理、整頓、清掃、清潔工作。3、安排員工日常工作，帶領(lǐng)員工實(shí)施部門的各項(xiàng)宣傳活動(dòng)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的過程及結(jié)束后的匯報(bào)，5、落實(shí)日常培訓(xùn)工作。
運(yùn)商品車，確保承運(yùn)安全與完好并協(xié)助辦理入庫。4、負(fù)責(zé)信息收集：同品牌不同經(jīng)銷商的銷售政策、不同品牌競爭車型的銷售政策。5、積極開拓市場完成銷售計(jì)劃和定期銷售報(bào)告。
修率（損傷）。
驗(yàn)車員：1、負(fù)責(zé)車輛的檢驗(yàn)和上牌工作，保證車輛及手續(xù)的安全，出門時(shí)要檢查手續(xù)是否齊全，核對底盤號、發(fā)動(dòng)機(jī)號，不得泄漏，保證客戶滿意。2、在共處的時(shí)間里要介紹公司的宗旨、理念、服務(wù)、品牌及車輛的使用和操作。3、收集各其他經(jīng)銷商銷售的數(shù)量、及其他競爭車型在檢測場出現(xiàn)的數(shù)量、頻次。4、協(xié)助庫管工作。
裝飾部主管：1、負(fù)責(zé)日常采購精品貨物，實(shí)時(shí)掌控市場價(jià)格，進(jìn)一步控制及降低成本，在詢價(jià)的同時(shí)考察及開發(fā)新產(chǎn)品。2、分配工人進(jìn)行施工，并監(jiān)督施工的全過程，施工完畢后負(fù)責(zé)檢驗(yàn)、驗(yàn)收，若有不足處及時(shí)監(jiān)督返工。
裝飾工人：負(fù)責(zé)認(rèn)真、安全的施工，對主管分配的工作要在一定時(shí)間內(nèi)完成，施工效果達(dá)到客戶滿意。
銷售部人員崗位職責(zé)銷售代表/設(shè)計(jì)顧問職位：
1.用心接待每一位顧客，完成既定銷售指標(biāo)；2.為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)；
10.按期完成商品的盤點(diǎn)工作，提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)資料；
11.不斷學(xué)習(xí)，掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，努力提高銷售能力；并從客戶需求出發(fā)，為客戶作出家具整體配套設(shè)計(jì)方案；12.建立詳細(xì)客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡(luò)客戶保持良好的客情關(guān)系。
銷售組長職位：
以完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為已任，帶領(lǐng)組員完成既定銷售指標(biāo)；
遵守日常工作規(guī)范，儀容著裝及門崗用語；
10．全力配合銷售經(jīng)理，搞好展場經(jīng)營和管理工作；
11．從客戶的需求角度出發(fā)，為客戶做出家具配套設(shè)計(jì)方案；
12．建立詳細(xì)的客戶檔案，跟蹤意向客戶，定期回訪，聯(lián)絡(luò)客戶保持良好的客情關(guān)系。
銷售經(jīng)理職位：
制定并了解專賣店年度/月度銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)；
主持專賣店的例會(huì)，傳達(dá)相關(guān)政策和信息；
負(fù)責(zé)對銷售過程中價(jià)格優(yōu)惠核準(zhǔn)，對銷售活動(dòng)報(bào)務(wù)質(zhì)量的審批和處理；
建立客戶檔案，跟蹤意向客戶，回訪，聯(lián)絡(luò)客戶保持良好關(guān)系；
展廳現(xiàn)場控制，處理解決現(xiàn)象突發(fā)時(shí)間，需要其它部門協(xié)調(diào)處理的投訴時(shí)間及時(shí)通知相關(guān)部門；10.對員工實(shí)施培訓(xùn)及考核。
收銀員職位：
優(yōu)質(zhì)高效熱情服務(wù)。
１、嚴(yán)格遵循禮貌規(guī)范用語,對顧客有禮貌，歡迎顧客光臨運(yùn)用禮貌用語。例如：您好、歡迎光臨、謝謝您、早上好、歡迎再來。3、儀容儀表大方得體,對顧客要保持親切友善的笑容。4、耐心的回答顧客的提問。
收銀臺日常物品保養(yǎng)。
1.負(fù)責(zé)日常收銀，做好銷售商品的價(jià)格和庫存的審核；單據(jù)的歸檔以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和收銀報(bào)表的制作.
4.負(fù)責(zé)銷售部已售商品的送貨安排并及送貨單與物流部的單據(jù)交接；單據(jù)返還后整理歸檔.
5.接聽電話:將顧客的問題及時(shí)傳達(dá)到銷售員和售后部門.
視覺展示職位：
1.負(fù)責(zé)展場商品的展示效果和品質(zhì)管理；
2.新品到貨后的及時(shí)出展安排和跟進(jìn)，展場提貨后的展品補(bǔ)位安排；3.協(xié)助銷售人員做好設(shè)計(jì)單或軟裝配飾服務(wù)。
業(yè)務(wù)跟單員職位：
負(fù)責(zé)對已售商品的訂貨和到貨跟進(jìn)；
根據(jù)公司要求，提交特價(jià)活動(dòng)商品清單，并對價(jià)格和庫存進(jìn)行審核；
對商品庫存的控制管理。
鋼材制單工作計(jì)劃篇九
1、服從領(lǐng)導(dǎo),遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、負(fù)責(zé)倉庫日常管理工作。
3、根據(jù)實(shí)際工作狀況,積極提出經(jīng)營和管理的合理化建議。
4、按倉庫規(guī)定收發(fā)料。
5、物料進(jìn)倉入庫,倉位的籌劃與正確的擺放。
6、倉庫的安全工作和物料保管防護(hù)工作。
7、作業(yè)單據(jù)的正確開制、確認(rèn)與交接。
8、每日物料明細(xì)賬目的登記。
9、盤點(diǎn)工作的具體安排執(zhí)行與監(jiān)督。
任職要求。
1、熟悉倉庫貨品的進(jìn)、出貨管理流程，貨品出、入庫的電腦開單及錄入記帳工作。
2、熟悉倉儲進(jìn)、銷存帳務(wù)、統(tǒng)計(jì)等作業(yè)，熟練電腦文書處理及erp系統(tǒng)*作。
3、每月庫存盤點(diǎn)，單據(jù)的整理及歸檔。
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心，勤快有條理,能吃苦，能承受加班。
5、熟悉倉庫貨品的進(jìn)、出貨管理流程，貨品出、入庫的電腦開單及錄入記帳工作。
管理制度。
1.堅(jiān)守工作崗位，不得擅離職守，不做與值班無關(guān)的事項(xiàng)。
2.熟悉業(yè)務(wù)，認(rèn)真鉆研，提高業(yè)務(wù)水平。文明值班。積極妥善地處理好職責(zé)范圍內(nèi)的一切業(yè)務(wù)。
3.重大、緊急和超出職責(zé)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)地向上級業(yè)務(wù)指揮部門、公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和請示，以便把工作做好。
4.加強(qiáng)安全責(zé)任，保守機(jī)密，不得向無關(guān)人員泄露有關(guān)公司內(nèi)部的情況。
5.維護(hù)好室內(nèi)秩序。做到整潔衛(wèi)生。禁止在工作時(shí)間大聲喧華。無關(guān)人員不得隨便進(jìn)入該室。愛護(hù)公物，杜絕浪費(fèi)。
6.堅(jiān)持批評與自我批評。團(tuán)結(jié)互助，互相尊重。
7.遇有特殊情況需換班或代班者必須主管同意，否則責(zé)任自負(fù)。
8.按規(guī)定時(shí)間交接班，不得遲到早退，并在交班前寫好值班記錄，以便分清責(zé)任。
倉庫是個(gè)儲存物料的地方，從供應(yīng)商進(jìn)料，把物料發(fā)放給生產(chǎn)線都經(jīng)過倉庫。
倉管員主要就是負(fù)責(zé)物料的收發(fā)，其次則是儲位管理(物料的歸位，利于存取)和料帳管理(你的料帳一定要準(zhǔn)確，要不生管和物控就沒法作出物料訂購計(jì)劃而影響生產(chǎn))。
做倉管要注意的事項(xiàng)是：
1.料帳要準(zhǔn)確(這點(diǎn)是最重要的，生管作出生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)不可能每次都會(huì)看你有無實(shí)物，他會(huì)看你的帳，如果有帳無物的話就會(huì)生產(chǎn)因欠料而停產(chǎn)，嚴(yán)重影響成品出貨;有物無帳的話則會(huì)造成浪費(fèi)，物控看你的帳，但他并不知道你有實(shí)物，他會(huì)繼續(xù)下單訂購)。
2.儲存位置管理。你的物料擺放要有規(guī)律*(按物料的種類或按物料的編號擺放)，以便能及時(shí)來料的歸位和備出物料。如果生產(chǎn)線需要一套機(jī)型的物料明天生產(chǎn)，他要求你今天把物料備出來，但你的物料擺放不規(guī)范的話，找一種物料都要半天，備出那套都要兩天，你就會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度一天了。
3.及時(shí)跟催欠料。在你料帳都準(zhǔn)確的情況下并不排除有欠料的情況。因供應(yīng)商的原因，有些物料不會(huì)及時(shí)交貨，而生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)行，那你就要提供備料時(shí)的欠料給你的上司讓他們?nèi)ジ呶锪狭?。如果你備料的時(shí)候知道欠料了，但你不提供一份明細(xì)給你的上司讓他去處理，那么責(zé)任就落到你頭上了。
鋼材制單工作計(jì)劃篇十
下面為大家整理了三篇不錯(cuò)的采購述職報(bào)告范文，希望對需要寫相關(guān)報(bào)告的朋友有所幫助。
采購述職報(bào)告范文一。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
我于20**年4月11日來到****采購部，時(shí)光飛逝到公司工作已經(jīng)有9個(gè)月，作為一個(gè)剛進(jìn)公司的新人，一開始對公司的各種規(guī)章制度及工作流程還很生疏，不知從何做起，但在公司組織的崗位職責(zé)及流程考試過程中讓我更加了解和熟悉了自己該做什么以及如何去做，再加上公司良好的氛圍、團(tuán)結(jié)向上的的企業(yè)文化讓我很快融入了這個(gè)集體，特別是領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持讓我增加了更多的自信。
來到公司后，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項(xiàng)工作。在公司的這段時(shí)間給我人生留下了彌足珍貴的經(jīng)歷，也讓我學(xué)到了許多知識和積累了一些前所未有的經(jīng)驗(yàn)，真心感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任和栽培，同時(shí)感謝公司全體同事們的支持與幫助，現(xiàn)將我在公司20**年的工作情況做如下匯報(bào)：
1、甲供材料招標(biāo)文件及合同起草。
2、非招標(biāo)材料的詢價(jià)、報(bào)價(jià)整理及報(bào)價(jià)單位的情況考察。
3、材料的認(rèn)質(zhì)/認(rèn)價(jià)工作及市場材料的調(diào)查匯報(bào)。
認(rèn)質(zhì)/認(rèn)價(jià)的材料主要有石材、衛(wèi)生間隔斷、墻磚、地磚、地板、扶手欄桿、地毯、pvc、ppr管材及配件、吸頂燈、不銹鋼樓宇門、中空白玻、水泥、砂等材料，通過考察了解市場讓我對我們****本地的材料市場行情及漲幅情況有了更深入的了解;市場材料主要調(diào)查了鋁合金門窗及配件的市場情況，****預(yù)拌商品混凝土的各個(gè)公司實(shí)際情況以及公司實(shí)力，****鋼材市場中鍍鋅鋼管的市場情況及價(jià)格浮動(dòng)情況等。
4、根據(jù)公司計(jì)劃，提前考察篩選出較適合公司需求的投標(biāo)單位情況以便于公司領(lǐng)導(dǎo)決策，主要考察的項(xiàng)目有：室內(nèi)外欄桿制作與加工，開關(guān)、插座、燈具，外墻磚，工程用冷水表，消防泵、排污泵及配套控制箱，工程散熱器，地下通風(fēng)風(fēng)機(jī)，預(yù)拌商品混凝土等，通過考察匯總出各個(gè)廠家的實(shí)際情況并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感與執(zhí)行力及個(gè)人在20**年中存在的不足：
隨著公司的發(fā)展，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人積極適應(yīng)這種情況，以公司各現(xiàn)行規(guī)章制度和崗位職責(zé)為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，來到公司使我感到不論思想境界，還是業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都與公司的要求還相差較遠(yuǎn)，不過這更激勵(lì)我在以后的工作中不斷的提高與完善自己思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力，同時(shí)，我一定會(huì)在以后的工作中力爭做好本人的崗位工作提高工作效率，嚴(yán)格按照公司的規(guī)則制度辦事。
對20**年的工作計(jì)劃。
1、在日常工作中，我將一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2、及時(shí)完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，多匯報(bào)，努力為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更多的信息。
3、快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。
4、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序，并有創(chuàng)造性的思維，一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀、助手。
5、繼續(xù)做好采購保密工作。
最后，在我來到這里工作以后，我最大的收獲莫過于敬業(yè)精神，我在以后的工作中會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，相信隨著公司的不斷壯大和完善，****的明天一定會(huì)更好!我愿與公司全體員工齊心協(xié)力踏上新的征程。
采購述職報(bào)告范文二。
日常采購是采購人員根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款，以及公司的品種需求時(shí)間計(jì)劃，以采購訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過程，確保品種按時(shí)到達(dá)公司，以支持公司的正常運(yùn)營的過程。
做為一個(gè)采購員必備能力：成本意識與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。
成本意識。保持對價(jià)格的敏感性并培養(yǎng)對品種的估價(jià)能力，學(xué)習(xí)如何降低所采品種的單價(jià)和提高到貨的準(zhǔn)時(shí)性。
對品種的辨別能力。通過在倉庫的工作，熟悉了解到它們的進(jìn)出流程和如何在erp系統(tǒng)中分辨它們。在跟門店的溝通中熟悉品種的銷售潛能。
靈敏的嗅覺。及時(shí)發(fā)現(xiàn)及發(fā)掘當(dāng)下流行的品種，對該品種的是否引進(jìn)及品類做好分析。語言表達(dá)。除了讓別人清楚的了解到我要表達(dá)的意思的同時(shí)，有禮有節(jié)的舉止及靈活而有原則的為人處事。
資金周轉(zhuǎn)率意識。確保自己采購回來的產(chǎn)品能夠在第一時(shí)間銷售出去，不能有過多的積壓，及時(shí)處理好滯銷、效期不好、以及運(yùn)輸過程中發(fā)生的破損品種，不斷的提升資金的周轉(zhuǎn)率。
文書處理。各種文書均有固定的格式，我按照公司使用過的格式予以運(yùn)用，并將重要的外發(fā)文書交主管、總經(jīng)理審核。對采購記錄的使用和保管均按照公司相關(guān)程序文件執(zhí)行。專業(yè)知識。專業(yè)知識的運(yùn)用在我們采購的過程中有很大的幫助，不管是對產(chǎn)品的定位還是業(yè)務(wù)的洽談，產(chǎn)品的專業(yè)知識就是我們手里的利刃。
協(xié)助和參與對供應(yīng)商的管理;協(xié)助開發(fā)新供應(yīng)商。
協(xié)助或直接進(jìn)行商品的采購和跟催。
積極的與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行溝通，處理與采購有關(guān)的事物。
作為一名采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同清晰、采購記錄管理。
現(xiàn)在我可以獨(dú)立的完成自己的采購工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
物價(jià)工作。
配合物價(jià)員做好市場商品的調(diào)查，完成物價(jià)主管交代的價(jià)格整理、對比、分析。把商品信息及時(shí)的反饋給其它相關(guān)的部門。
在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
1、配合門店把湘滿情的日用化妝品的銷售份額提高到5%目前。
日化用品我們可以針對現(xiàn)階段顧客群體的年齡段來選擇有針對性的品種，或者嘗試增加各個(gè)年齡段選用的日化用品的品規(guī)。
2、商品品類再增加1~2種。
商品的品類還可以選擇嬰幼兒這一塊，對于嬰幼兒的營業(yè)補(bǔ)充品我們現(xiàn)有的品種不足以滿足顧客的需求。
鋼材制單工作計(jì)劃篇十一
狂犬病又稱恐水病，是由狂犬病毒引起的一種人與獸共患的急性傳染病。人患狂犬病多因被患病和帶毒的犬、貓或野生動(dòng)物咬傷而受到感染。狂犬病一旦發(fā)病，進(jìn)展很快，一般3-7天就死亡，發(fā)病后幾乎100%死亡，是當(dāng)今人類病死率最高的疾病。但被狂犬咬傷后，若能及時(shí)進(jìn)行傷口處理和預(yù)防注射，則可避免發(fā)病。
二、被咬傷、抓傷后應(yīng)該怎么辦？
（一）自行救治。
被咬傷、抓傷后立即用流動(dòng)清水（自來水）沖傷口；再用肥皂涂抹清洗傷口；反復(fù)清洗至少15分鐘。傷口清洗后再用2%的碘酒或75%的消毒酒精消毒傷口，如果在家無條件的，可用白酒暫時(shí)消毒傷口。
（二）及時(shí)到當(dāng)?shù)蒯t(yī)療或疾控機(jī)構(gòu)再次進(jìn)行傷口處理和免疫預(yù)防。
1、狂犬病人免疫球蛋白注射：狂犬病人免疫球蛋白注射后能夠立即中和大部分傷口局部的病毒，阻止病毒擴(kuò)散并侵入神經(jīng)系統(tǒng)，與狂犬病疫苗聯(lián)合使用可以最大限度地防止狂犬病的發(fā)生。
2、人用狂犬病疫苗注射：注射狂犬疫苗的時(shí)間原則上是越早越好。對咬傷已數(shù)日數(shù)月而因種種原因一直未接種狂犬疫苗的人，只要能得到疫苗，也應(yīng)盡快補(bǔ)種疫苗，爭取搶在發(fā)病之前讓疫苗發(fā)揮作用。狂犬病疫苗不分成人兒童，均按照0、3、7、14、28的免疫程序接種5針次。
溫馨提示：首先是要按照《南江縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)狂犬病預(yù)防控制工作的通告》精神規(guī)范養(yǎng)犬行為；其次是在生活上要與寵物保持一定距離，不要過分密切，尤其不要與它們同床而居，特別是兒童不要與寵物爭搶食物、玩具，避免被寵物咬、抓傷；再是不食用病犬肉，應(yīng)將病死犬焚燒或深埋，因?yàn)椴∪w內(nèi)已經(jīng)廣泛存在狂犬病毒，有可能在宰殺、加工過程中通過手上的傷口（包括不易覺察的微小傷口）感染。
鋼材制單工作計(jì)劃篇十二
冬季“四防”工作實(shí)施方案公司各部(室)：
根據(jù)棗莊市^v^及市應(yīng)急管理局相關(guān)文件，為確保全面完成20xx年度任務(wù)目標(biāo)，為20xx年工作打好基礎(chǔ)、開好頭，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合我公司的安全生產(chǎn)實(shí)際，決定開展以“防滑、防凍、防火、防中毒”為主題的冬季“四防”工作，特制定本實(shí)施方案。
1、實(shí)現(xiàn)冬季安全平穩(wěn)生產(chǎn)，按計(jì)劃完成各月度產(chǎn)量。
2、杜絕個(gè)體傷害事故。
3、杜絕較大影響的設(shè)備損壞事故。
4、杜絕有影響的火災(zāi)事故。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在安環(huán)部，##兼任辦公室主任，具體督導(dǎo)冬季安全生產(chǎn)工作的開展情況。各部門成立本部門的冬季安全生產(chǎn)工作小組，由部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長，在公司冬季安全生產(chǎn)工作方案的基礎(chǔ)上，組織分析查找本部門冬季安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)部位和薄弱環(huán)節(jié)，制定有針對性的措施和預(yù)案，并認(rèn)真執(zhí)行。
(一)切實(shí)做好保溫工作，保障系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
1、各部門要認(rèn)真做好設(shè)備、供水管道的防凍排查，重點(diǎn)檢查彎頭位置、閥門前后位置、排水系統(tǒng)、及長距離管線等位置。發(fā)現(xiàn)不符合防凍要求的要立即采取有效措施進(jìn)行整改。
2、要重點(diǎn)保障好盥洗室供熱系統(tǒng)的相關(guān)水路閥門、以及廠區(qū)和辦公生活區(qū)供水管道的正常運(yùn)行。
3、生產(chǎn)車間要認(rèn)真排查各工段內(nèi)設(shè)備、設(shè)施、管道、閥門、儀表等防凍保溫措施是否到位。
4、生產(chǎn)車間要控制好設(shè)備的運(yùn)行，對停運(yùn)設(shè)備、間歇運(yùn)行設(shè)備、備用設(shè)備、管道，及時(shí)排液或采取保溫措施，防止冰凍停運(yùn)或凍壞設(shè)備現(xiàn)象的發(fā)生。
(二)切實(shí)做好防滑保暖工作，保障職工生產(chǎn)生活環(huán)境1、車間及現(xiàn)場的疏水及排水系統(tǒng)應(yīng)保持暢通，骨料生產(chǎn)線霧化系統(tǒng)確保正常使用。嚴(yán)防現(xiàn)場的水流至路面和日常巡檢路線上。硬化路面灑水要適量，防止地面積水造成結(jié)冰。廠區(qū)路面或廠房內(nèi)行走路線上出現(xiàn)結(jié)冰區(qū)域要由相關(guān)部門及時(shí)組織人員進(jìn)行鏟除，短期內(nèi)不能清除的掛警示牌、扯警戒線等進(jìn)行安全警示，預(yù)防人員滑倒跌傷。同時(shí)，各車間在每天的班前會(huì)上針對現(xiàn)場情況要及時(shí)警示人員注意防滑，禁止手插褲兜進(jìn)行作業(yè)、巡檢。
2、生產(chǎn)車間對廠區(qū)內(nèi)的平臺、安全護(hù)欄要進(jìn)行全面檢查，對容易出現(xiàn)滑跌現(xiàn)象的地點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，確保完好。
3、雨雪天由生產(chǎn)技術(shù)部在第一時(shí)間組織各部門清掃廠區(qū)、設(shè)備上的雨雪、冰凍，杜絕廠區(qū)內(nèi)道路、地面、平臺、安全通道出現(xiàn)結(jié)冰及管廊、框架、設(shè)備上結(jié)冰凌現(xiàn)象，清掃過程中注意防止機(jī)械纏繞和觸電。
4、注意防止高空滑跌，對于冬季登高作業(yè)安環(huán)部可根據(jù)情況暫停施工或作業(yè)升級管理。
5、露天作業(yè)的工作現(xiàn)場容易出現(xiàn)積水現(xiàn)象，要及時(shí)清理，防止結(jié)冰，不能立即清理或暫時(shí)無法避免結(jié)冰的，要采取墊高等方式，防止滑跌。
6、發(fā)生下雪冰凍時(shí)，安環(huán)部應(yīng)視雪情及冰凍情況，及時(shí)通知各部室人員組織鏟雪、路面撒石屑和工業(yè)鹽等措施進(jìn)行防雪防凍防滑等工作。
7、安環(huán)部要加強(qiáng)廠內(nèi)駕駛員的安全教育，尤其是要注意雨雪、大霧天氣和上下班行駛安全，切實(shí)做好冬季防滑的自我預(yù)防保護(hù)。要督導(dǎo)車輛落實(shí)防滑鏈等措施，加強(qiáng)車輛安全監(jiān)管。
8、市場經(jīng)營部督導(dǎo)供應(yīng)車輛、運(yùn)輸車輛落實(shí)防滑措施，保證各項(xiàng)物料儲備和道路運(yùn)輸安全。
(三)切實(shí)做好防火防中毒工作，保障生命財(cái)產(chǎn)安全1、各部門要加強(qiáng)員工崗上行為規(guī)范的管理，提高員工責(zé)任意識，履行職責(zé)，認(rèn)真巡檢，做好日常設(shè)備使用、維護(hù)和保養(yǎng)，做好物料管線的定期巡檢工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患進(jìn)行整改，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象的發(fā)生。安環(huán)、技術(shù)、機(jī)電、生產(chǎn)等職能部門要加強(qiáng)針對崗位落實(shí)日常各項(xiàng)工作情況的檢查。
2、生產(chǎn)車間、辦公生活區(qū)、宿舍等機(jī)電科應(yīng)定期對高低壓供電線路及時(shí)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)老化、破損、過熱、上凍結(jié)冰凌的情況必須立即處理，確保用電安全。
3、安環(huán)部要督促車間做好冬季動(dòng)火作業(yè)和受限空間作業(yè)的管理工作，倉庫要做好庫房的防火防盜工作。
4、職工餐廳要做好煤氣泄漏的應(yīng)急處置工作，做好日常設(shè)備的防護(hù)，謹(jǐn)慎操作，防止煤氣泄漏出現(xiàn)中毒事故。
1、要充分認(rèn)清今年冬季安全生產(chǎn)和穩(wěn)定運(yùn)行的極端重要性。在歲末年初一些總結(jié)、計(jì)劃、會(huì)議、檢查、文件較多，導(dǎo)致各生產(chǎn)管理崗位人員精力相對不集中。同時(shí)元旦、春節(jié)假期期間，各崗位的管理和思想也容易滑坡，容易產(chǎn)生麻痹大意思想，給冬季安全生產(chǎn)工作同樣帶來影響。全公司上下要從思想上高度重視起來，要超前謀劃，工作往前抓，確保冬季連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。公司冬季安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要及時(shí)根據(jù)天氣情況，督促值班檢查工作的開展。
2、各部門要結(jié)合冬季特點(diǎn)對本部門進(jìn)行全面梳理，查找本部門冬季的重點(diǎn)部位和薄弱環(huán)節(jié)，尤其是要注意各類安全隱患，制定相關(guān)整改措施或監(jiān)控措施和責(zé)任人，進(jìn)行重點(diǎn)整治和盯防。同時(shí)將本部門冬季巡檢內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)和要求進(jìn)行一次全面的梳理，打印張貼在車間崗位顯眼處，并組織好本車間人員學(xué)習(xí)，進(jìn)而形成本部門實(shí)用性、可操作性較強(qiáng)的冬季安全生產(chǎn)的工作方案。
3、由生產(chǎn)技術(shù)部所屬生產(chǎn)車間制定冬季骨料生產(chǎn)系統(tǒng)應(yīng)急預(yù)案或處置措施，下發(fā)至生產(chǎn)車間及公司值班人員，并督促學(xué)習(xí)。
4、由安環(huán)部牽頭組織開展冬季“四防”的專項(xiàng)檢查，并將檢查問題匯總，按照“五到位”形成書面隱患整改通知書。
5、由安環(huán)部每月組織一次包括防火的專項(xiàng)檢查，在每次雨雪天氣后組織一次現(xiàn)場的防滑防凍專項(xiàng)檢查。
6、本次冬季安全生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)間自20xx年12月1日起至20xx年2月28日結(jié)束，歷時(shí)3個(gè)月。3月10日前進(jìn)行集中總結(jié)，對活動(dòng)中各部門及個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行考核評比。對于沒有按照方案要求開展工作，導(dǎo)致故障或事故發(fā)生的，對相關(guān)責(zé)任人按照分析報(bào)告進(jìn)行考核，同時(shí)在季度安全生產(chǎn)責(zé)任活動(dòng)總結(jié)時(shí)進(jìn)行考核。在季度安全生產(chǎn)責(zé)任活動(dòng)總結(jié)時(shí)，按未完成工作進(jìn)行每項(xiàng)50-100元的考核。對于活動(dòng)期間及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理現(xiàn)場異常情況，有效避免故障和事故的個(gè)人及部門，公司將給予100-200元的獎(jiǎng)勵(lì)。
鋼材制單工作計(jì)劃篇十三
在公司領(lǐng)導(dǎo)及公司其他同事的配合與支持下20xx年里在自己的業(yè)務(wù)單位江陰長達(dá)鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計(jì)劃量。雖然公司與江陰長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸，但在行情不穩(wěn)定的情況下，長達(dá)鋼廠每月每期都在打折，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達(dá)鋼廠簽訂的協(xié)議量。
在五月到八月間，在部門領(lǐng)導(dǎo)銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進(jìn)一步了解我公司經(jīng)營的鋼材品種規(guī)格的齊全和價(jià)格的實(shí)惠在取得一定成果后(期間市場其它商戶在我公司拿貨也較多)增加了一定的銷售的數(shù)量。
期間在部門領(lǐng)導(dǎo)的安排下我與新進(jìn)公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業(yè)務(wù)，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠，每月也有70-80噸的拿貨量多的時(shí)候有一百來噸。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶，總歸是會(huì)有回報(bào)的。
也會(huì)幫著部門同事去市場商戶那開提貨單、送支票、收發(fā)票等一些事物。觀察本市市場一些同行競爭對手的庫存變化情況。
跟車送貨(這樣能讓我做采購的第一時(shí)間了解到下游用戶對一些產(chǎn)品規(guī)格的需求)。
空下后我會(huì)去市場上與一些認(rèn)識的商戶探討和分析行情走勢這樣可以進(jìn)一步了解行業(yè)競爭對手的一些基本情況等等。
二、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方。
鋼材制單工作計(jì)劃篇十四
1、對銷售任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)。
2、對回款率的完成情況負(fù)責(zé)。
3、對本部門員工制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。隨時(shí)對部門員工進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對員工的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)建議。
4、對本部門員工的*知識培訓(xùn)負(fù)責(zé)。每周定期對過去一周所發(fā)生的重點(diǎn)業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。
5、對本部門辦公設(shè)備和車輛的使用及管理負(fù)責(zé)。責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出獎(jiǎng)懲建議。
6、負(fù)責(zé)制定年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃、日工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行及完成情況。如在具體執(zhí)行過程中遇特殊情況需變更計(jì)劃的應(yīng)及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。
7、對本部門工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負(fù)有連帶責(zé)任。
二、營銷部工作流程。
1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程。
3)銷售員按照客戶拜訪計(jì)劃對客戶進(jìn)行拜訪與回訪。
4)在拜訪與回訪結(jié)束后，應(yīng)將相關(guān)信息如實(shí)記錄并正確填寫。
5)銷售員在每周六上午的工作例會(huì)上將拜訪與回訪信息向銷售部經(jīng)理匯報(bào)。
6)銷售部經(jīng)理對銷售員的工作予以指導(dǎo)和安排。
2、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)的流程。
此項(xiàng)流程主要針對外協(xié)產(chǎn)品及*農(nóng)業(yè)管理部門統(tǒng)采的產(chǎn)品。
1)銷售員在得到用戶詢價(jià)或招標(biāo)的信息后第一時(shí)間向部門經(jīng)理匯報(bào)，由部門經(jīng)理決定是否參加比價(jià)或投標(biāo)(重大比價(jià)或投標(biāo)需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。
2)對用戶的詢價(jià)書或招標(biāo)信息進(jìn)行整理(必要時(shí)由采購部和技術(shù)部協(xié)助)。
3)技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行協(xié)助和支持。
4)采購部對重點(diǎn)產(chǎn)品的原材料采購價(jià)格及交貨期進(jìn)行調(diào)研。
6)制作出正規(guī)的報(bào)價(jià)單或投標(biāo)書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價(jià)或投標(biāo)。
3、商務(wù)談判與簽訂合同的流程。
1)銷售員在給客戶報(bào)價(jià)或投標(biāo)后，根據(jù)實(shí)際情況可進(jìn)行商務(wù)談判。
2)銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中應(yīng)及時(shí)向銷售部經(jīng)理通報(bào)相關(guān)情況(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。
4)待銷售部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認(rèn)后方可簽訂銷售合同。
5)正式經(jīng)銷售部經(jīng)理確認(rèn)后由銷售內(nèi)勤于當(dāng)日保管存檔。
4、發(fā)貨流程。
1)銷售員或分部銷售內(nèi)勤根據(jù)填寫〈需貨申請單〉。
2)〈需貨申請單〉經(jīng)分部經(jīng)理審核確認(rèn)后上報(bào)銷售部。
3)由銷售部經(jīng)理審核及〈需貨申請單〉。
3)由銷售內(nèi)勤根據(jù)銷售部經(jīng)理審核的〈需貨申請單〉開具并將第二聯(lián)交與庫管。
4)庫管辦理出庫手續(xù)。
5)將客戶簽字的交銷售內(nèi)勤存檔。
5、回款流程。
1)銷售員催款。
2)銷售員填寫收款申請單。
3)銷售部和財(cái)務(wù)部確認(rèn)。
4)反饋給客戶。
5)客戶回款。
6、*流程。
1)銷售員填寫*申請單。
2)銷售部審核。
3)財(cái)務(wù)部*。
4)交客戶簽收。
7、售后服務(wù)流程。
1)接客戶售后服務(wù)申請，由銷售部經(jīng)理確認(rèn)。
2)銷售內(nèi)勤填寫后發(fā)給技術(shù)部。
3)技術(shù)部和客戶溝通。
4)技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售部經(jīng)理及內(nèi)勤。
5)銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進(jìn)行內(nèi)部溝通。
8、退貨(換貨)流程。
1)客戶提出申請，由銷售員報(bào)銷售分部經(jīng)理確認(rèn)。
2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產(chǎn)品的品名、規(guī)格、數(shù)量。
3)由銷售員配合技術(shù)部鑒定退貨(換貨)產(chǎn)品的真?zhèn)巍?/p>
4)由銷售分部將核實(shí)無誤后的即紅字的(需貨申請單)報(bào)銷售部經(jīng)理審核。
5)由銷售內(nèi)勤根據(jù)審核的開具紅票的并將第二聯(lián)交與庫管。
6)庫管辦理退貨(換貨)手續(xù)。
三、營銷部管理制度。
2、銷售員不能私自收取經(jīng)銷商貨款，若遇特殊情況必須收取的應(yīng)及時(shí)將該款項(xiàng)匯回公司。
3、銷售人員在工作推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售部經(jīng)理請示。
7、正式形成后，若無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個(gè)工作日內(nèi)組織發(fā)貨。
9、銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑*或發(fā)貨憑*要妥善保存，不得遺失。對送給用戶的*及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。
10、所有的出庫申請及*申請銷售內(nèi)勤要及時(shí)存檔。
12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日將相關(guān)*交財(cái)務(wù)部簽收。
15、銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有原件編號整理成冊。
16、銷售部必須按公司要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)以下各種報(bào)表。
1)周工作計(jì)劃表。
2)月工作計(jì)劃表。
3)銷售情況周統(tǒng)計(jì)表。
4)銷售情況月統(tǒng)計(jì)表。
5)銷售員工作周統(tǒng)計(jì)表。
6)銷售員工作月統(tǒng)計(jì)表。
7)市場狀況周統(tǒng)計(jì)表。
8)市場狀況月統(tǒng)計(jì)表。
9)經(jīng)銷商進(jìn)貨情況統(tǒng)計(jì)表。
11)每月經(jīng)銷商管理匯總表。
12)。
17、違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款10—100元。
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