工作總結(jié)個(gè)人每天范文(20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-14 06:29:14
工作總結(jié)個(gè)人每天范文(20篇)
時(shí)間:2023-12-14 06:29:14     小編:薇兒

通過(guò)總結(jié),我們可以深入分析自己的優(yōu)勢(shì)和不足,進(jìn)而改進(jìn)和提升自己的表現(xiàn)??偨Y(jié)要寫出自己的真實(shí)感受和思考,避免敷衍和機(jī)械地堆砌文字。除了讀范文,我們還可以請(qǐng)教他人、參加寫作培訓(xùn)等方式來(lái)提高自己的總結(jié)寫作能力。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇一

我自xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下:

一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況:

我在xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí),該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng),除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外,同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析,初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端,以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù),奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細(xì)微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少,但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng),把工作做細(xì)做好,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在xx年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好,購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過(guò)這些工作的開(kāi)展,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng),產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、兩種壞事同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí),堅(jiān)持做好本職工作:。

非典之后,通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了,但省二院進(jìn)貨情況不升反降,醫(yī)生在不斷開(kāi)藥,病人在不斷拿藥,但就不見(jiàn)銷量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn),肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái),從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗,自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

xxx離職以后,本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng),誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)王國(guó)青,由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場(chǎng)以后,就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度,日常工作抓不住重點(diǎn),不抓穩(wěn)定,不解決具體問(wèn)題,不上銷量,反倒四處點(diǎn)火,把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng),搞得雪上加霜,在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下,為維護(hù)公司利益,在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報(bào)復(fù),不怕丟飯碗,堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題,使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況,及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理,不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算:

xx年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴河北,開(kāi)始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去,只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院,省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所,和平醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計(jì)銷量不足200盒!只有省二院稍好一些,但銷量也就200盒左右!總體銷售不過(guò)8000元,而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí),在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下,我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況,確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端,目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生,集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時(shí)掌握庫(kù)存,保證渠道暢通”的工作思路,開(kāi)始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說(shuō)起容易做起難!

面對(duì)巨大的任務(wù)壓力,做為一名對(duì)xx公司充滿愛(ài)戴與赤誠(chéng)的老員工,背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想,體味著享受工作快樂(lè)的激情,我又回到了我一直都沒(méi)有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,用真誠(chéng)與執(zhí)著,還有無(wú)盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間,無(wú)論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包,還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪,我都是那樣自信!那樣快樂(lè)!快樂(lè)我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

“有志者,事竟成;苦心人,天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí),5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)800盒,僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí),又挖掘了一名xx膠囊的殺手,在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,5月份他銷售了300多盒,六月可以超過(guò)400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán),這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后,我先后六次給他送根雕和盆景六件,六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后,我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他,使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn),六月份他可以銷售xx200盒??傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒,占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,扎實(shí)工作,挖潛上量,到九月份旺季到來(lái)時(shí),把銷售穩(wěn)定在1500盒,從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里,回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜:兩年來(lái),我僅是一名一星代表;兩年來(lái),我努力過(guò),挫折過(guò),彷徨過(guò),喜悅過(guò),但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在,我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況,給我信心,給我動(dòng)力,給我機(jī)會(huì),讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇二

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

入職到現(xiàn)在,本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇三

時(shí)間如白駒過(guò)隙,就要畫上一個(gè)句號(hào),算算時(shí)間自己來(lái)醫(yī)院也有一年多的時(shí)間了。去年的我?guī)е┰S緊張和敬畏踏入自己新的工作崗位,而如今已經(jīng)轉(zhuǎn)化為信心和熱情,以前所未有的激情投入到的工作中,全身心的投入工作來(lái)回報(bào)我自己選擇的這份職業(yè)和為之而付出的辛勤努力。

下面我把一年來(lái)的思想、工作等方面的表現(xiàn)匯報(bào)如下:

在政治思想方面,本人有堅(jiān)定正確的政治方向,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策,始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步,不斷提高自己的政治理論水平,遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理技術(shù)規(guī)范、常規(guī),具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。本人定期交納黨費(fèi),按時(shí)參加黨員電教活動(dòng)。積極參加醫(yī)院組織的各種活動(dòng),堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。

在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面,本人一貫樹(shù)立敬業(yè)精神,遵守職業(yè)道德,履行職責(zé),全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行了一名住院醫(yī)生的崗位職責(zé)?!熬人婪鰝?、治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在,也是社會(huì)文明的重要組成部分,在工作中我盡最大可能的關(guān)心、愛(ài)護(hù)、尊重患者、保護(hù)患者隱私。

在工作中堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的原則,堅(jiān)持業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)不放松。努力鉆研業(yè)務(wù)、更新知識(shí),提高專業(yè)技術(shù);嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,在最大程度上避免了誤診誤治,至今未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛;經(jīng)常閱讀雜志、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息,學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù),從而極大地開(kāi)闊了視野,很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng),促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高;熱情接待每一位患者,堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì),把愛(ài)心捧給患者,受到了社會(huì)各界的好評(píng);同時(shí),嚴(yán)格要求自己,不驕傲自滿,堅(jiān)持以工作為重,遵守各項(xiàng)紀(jì)律,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,樹(shù)立了自身良好的醫(yī)德和公眾形象。

這一年,本人在思想、工作和學(xué)習(xí)方面都取得了一定成績(jī),但深知很多需要提升空間和今后仍需努力的方向,也希望科室領(lǐng)導(dǎo)和同事給我批評(píng)指正,我會(huì)虛心學(xué)習(xí)改正,創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇四

__月__日,工作總結(jié):上午開(kāi)公司集體會(huì)議,匯報(bào)__月份工作總結(jié),以及公司領(lǐng)導(dǎo)下月公司安排。整理客戶尹建軍提供進(jìn)出庫(kù)單據(jù)。整理周再銀個(gè)人資產(chǎn)證明。指定客戶石松反擔(dān)保清單。客戶鄭向平擔(dān)保意向書,同意放款通知書蓋章。去銀行送客戶,周再銀,鄭向平,張平客戶資料。

__月__日,工作總結(jié):完善客戶石松項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,出具反擔(dān)保清單,蓋章交銀行。整理客戶流程表,梳理客戶操作流暢。跟進(jìn)銀行客戶進(jìn)度情況,更新客戶進(jìn)度表。制定客戶周再銀,個(gè)人資產(chǎn)證明。傳真銀行。方利群客戶石松交接工作,客戶石松申請(qǐng)表格蓋章。

__月__日,工作總結(jié):去客戶尹建軍水產(chǎn)市場(chǎng)取客戶提供資料,_月份出庫(kù)單據(jù),尹海青資產(chǎn)證明房本,送方莊民生銀行。搜尋各個(gè)銀行最新貸款政策學(xué)習(xí),了解最新政策導(dǎo)向,詢問(wèn)公證處客戶陳耀勝的合同公證情況。詢問(wèn)客戶周再銀個(gè)人資產(chǎn)落實(shí)情況,制定客戶石松的委托貸款合同。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇五

個(gè)人每天工作總結(jié)范文個(gè)人每天工作總結(jié)范文1出納工作是按時(shí)間分階段進(jìn)行處理和總結(jié)的,因此出納員在了解資金收支的一般程序和賬務(wù)處理之后,要對(duì)工作有個(gè)時(shí)間的概念,以保證出納業(yè)務(wù)得到及時(shí)處理,出納信息得到及時(shí)反映。

(1)上班第一時(shí)間,檢查現(xiàn)金、有價(jià)證券及其他貴重物品。

(2)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及會(huì)計(jì)主管請(qǐng)示資金安排計(jì)劃。

(3)列明當(dāng)天應(yīng)處理的事項(xiàng),分清輕重緩急,根據(jù)工作時(shí)間合理安排。

(4)按順序辦理各項(xiàng)收付款業(yè)務(wù)。

(5)當(dāng)天下班前,應(yīng)將所有的收付款單據(jù)編制記賬憑證登記入賬。

(6)因特殊事項(xiàng)或情況,造成工作未完成的,應(yīng)列明未盡事項(xiàng),留待翌日優(yōu)先辦理。

(7)根據(jù)單位需要,每天或每周報(bào)送一次出納報(bào)告。

(8)當(dāng)天下班前,出納人員進(jìn)行賬實(shí)核對(duì),必須保證現(xiàn)金實(shí)有數(shù)與日記賬、總賬相符;收到銀行對(duì)賬單的當(dāng)天,出納人員進(jìn)行核實(shí),使銀行存款日記賬、總賬與銀行對(duì)賬單在進(jìn)行余額調(diào)節(jié)后應(yīng)當(dāng)相符。

(9)每月終了3天內(nèi),出納人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其保管的支票、發(fā)票、有價(jià)證券,重要結(jié)算憑證進(jìn)行清點(diǎn),按順序進(jìn)行登記核對(duì)。

(10)其他出納工作的辦理。(11)當(dāng)天下班前,出納人員應(yīng)整理好辦公用品,鎖好抽屜及保險(xiǎn)柜,保持辦公場(chǎng)所整潔,無(wú)資料遺漏或亂放現(xiàn)象。

個(gè)人每天工作總結(jié)范文2**月**日,工作總結(jié):跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度,整理客戶陳耀勝以公正委托貸款合同,跟師傅歐陽(yáng),王都一起接見(jiàn)新來(lái)客戶,了解客戶借款需求,后經(jīng)洽談不符合公司要求,撰寫茵海平項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,做簡(jiǎn)易改動(dòng)。

幫助方利群給公證處發(fā)送公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本傳真。

告知客戶周再銀審批通過(guò),提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。

**月**日,工作總結(jié):邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,整理,復(fù)印客戶葉勝勇基礎(chǔ)資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同,公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度,客戶高云箭部分房款,更新客戶進(jìn)度表。

**月**日,工作總結(jié):1、上午和師傅歐陽(yáng)一起去民生銀行西單支行,聯(lián)保體解體,有一部分客戶需要介紹到我們公司來(lái)操作,目前給了一個(gè)客戶:沈則龍。

初步了解,根據(jù)提供材料能操作200萬(wàn)。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇六

**月**日,工作總結(jié):跟進(jìn)銀行客戶尹建軍審批進(jìn)度,整理客戶陳耀勝以公正委托貸款。

合同。

跟師傅歐陽(yáng)王都一起接見(jiàn)新來(lái)客戶了解客戶借款需求后經(jīng)洽談不符合公司要求撰寫茵海平項(xiàng)目。

調(diào)查報(bào)告。

做簡(jiǎn)易改動(dòng)。幫助方利群給公證處發(fā)送公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本傳真。告知客戶周再銀審批通過(guò)提前告知準(zhǔn)備邀約簽訂公司委托貸款合同。

**月**日,工作總結(jié):邀約周再銀客戶下周簽約公司委托貸款合同。撰寫芮海平客戶項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告,整理,復(fù)印客戶葉勝勇基礎(chǔ)資料。撰寫整理客戶周再銀委托貸款合同,公司領(lǐng)導(dǎo)簽字。跟進(jìn)銀行客戶石松審批進(jìn)度,客戶高云箭部分房款,更新客戶進(jìn)度表。

**月**日,工作總結(jié):1、上午和師傅歐陽(yáng)一起去民生銀行西單支行,聯(lián)保體解體,有一部分客戶需要介紹到我們公司來(lái)操作,目前給了一個(gè)客戶:沈則龍。初步了解,根據(jù)提供材料能操作200萬(wàn)。明天由自己去客戶公司實(shí)地淺談。2、跟進(jìn)民生銀行西二環(huán)客戶:石松,目前已經(jīng)保銀行審批,后期進(jìn)度需要繼續(xù)跟進(jìn)。3、民生銀行方莊支行,徐經(jīng)理,曹磊來(lái)公司講解銀行政策變動(dòng)情況。4、整理公證處郵寄來(lái)以公正完的客戶合同,整理歸檔。5、邀約客戶周再銀明天下午2:00來(lái)公司簽約,告知需要準(zhǔn)備資料以及公證費(fèi)用。

出納工作是按時(shí)間分階段進(jìn)行處理和總結(jié)的,因此出納員在了解資金收支的一般程序和賬務(wù)處理之后,要對(duì)工作有個(gè)時(shí)間的概念,以保證出納業(yè)務(wù)得到及時(shí)處理,出納信息得到及時(shí)反映。

(1)上班第一時(shí)間,檢查現(xiàn)金、有價(jià)證券及其他貴重物品。

(2)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及會(huì)計(jì)主管請(qǐng)示資金安排計(jì)劃。

(3)列明當(dāng)天應(yīng)處理的事項(xiàng),分清輕重緩急,根據(jù)工作時(shí)間合理安排。

(4)按順序辦理各項(xiàng)收付款業(yè)務(wù)。

(5)當(dāng)天下班前,應(yīng)將所有的收付款單據(jù)編制記賬憑證登記入賬。

(6)因特殊事項(xiàng)或情況,造成工作未完成的,應(yīng)列明未盡事項(xiàng),留待翌日優(yōu)先辦理。

(7)根據(jù)單位需要,每天或每周報(bào)送一次出納報(bào)告。

(8)當(dāng)天下班前,出納人員進(jìn)行賬實(shí)核對(duì),必須保證現(xiàn)金實(shí)有數(shù)與。

日記。

賬、總賬相符;收到銀行對(duì)賬單的當(dāng)天,出納人員進(jìn)行核實(shí),使銀行存款日記賬、總賬與銀行對(duì)賬單在進(jìn)行余額調(diào)節(jié)后應(yīng)當(dāng)相符。

(9)每月終了3天內(nèi),出納人員應(yīng)當(dāng)對(duì)其保管的支票、發(fā)票、有價(jià)證券,重要結(jié)算憑證進(jìn)行清點(diǎn),按順序進(jìn)行登記核對(duì)。

(10)其他出納工作的辦理。

(11)當(dāng)天下班前,出納人員應(yīng)整理好辦公用品,鎖好抽屜及保險(xiǎn)柜,保持辦公場(chǎng)所整潔,無(wú)資料遺漏或亂放現(xiàn)象。

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工作總結(jié)個(gè)人每天篇七

本人xxxx于年畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè),后分配到建始縣人民醫(yī)院,輪轉(zhuǎn)一年后定于神經(jīng)泌尿外科至今。經(jīng)歷了見(jiàn)習(xí)醫(yī)師、住院醫(yī)師?,F(xiàn)將本人的工作總結(jié)如下:。

在工作中,任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)。勇挑重?fù)?dān),服從組織分配,努力工作,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。以認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)和提高業(yè)務(wù)技能為基礎(chǔ),努力提高自身的業(yè)務(wù)及理論水平,努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),學(xué)習(xí)有關(guān)泌尿科理論基礎(chǔ),同時(shí)記錄讀書筆記。聽(tīng)取專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座。從而開(kāi)闊了視野,擴(kuò)大了知識(shí)面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作,能熟練掌握泌尿的常見(jiàn)病、多發(fā)病的診治技術(shù)。處理本科急診、熟練本科各類小手術(shù)及一般中型手術(shù)操作。工作中能嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,為病人提供最溫馨的“人性化服務(wù)”,并能換位思考,從病人的角度出發(fā),認(rèn)真負(fù)責(zé)一絲不茍的處理每一位病人,對(duì)患者極端負(fù)責(zé)任,想病人之所想、急病人之所急,詳細(xì)詢問(wèn)病史,認(rèn)真體格檢查,嚴(yán)密觀察病情變化,在最大程度給于患者精心治療,自工作以來(lái),工作能力得到了上級(jí)及同事的肯定,同時(shí)獲得患者及家屬的肯定。

注重臨床科研工作,積極科內(nèi)科研工作,并取得相關(guān)成績(jī),總結(jié)臨床資料。

工作以來(lái),能以身作則,積極接受上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo),完成一般患者診治工作。同時(shí)進(jìn)一步提高自身基本理論知識(shí)。當(dāng)然在工作學(xué)習(xí)方面還有很多不足,比如:有時(shí)對(duì)一些疑難病例還不能很好的進(jìn)行診斷治療,手術(shù)操作方面還待進(jìn)一步提高,理論知識(shí)還待進(jìn)一步學(xué)習(xí)。

綜上所述,本人從政治表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技術(shù)、等方面已經(jīng)較以前有一定的提高。今后將會(huì)努力學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高自身各項(xiàng)水平。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇八

相信很多人和我一樣面對(duì)公司要求每日都要寫一篇工作總結(jié)時(shí)會(huì)頭疼,每日工作總結(jié)要怎么寫?下面我將我平時(shí)寫的一個(gè)工作總結(jié)范文分享出來(lái)給為寫工作總結(jié)而扶額惆悵同學(xué)們做參考。

在今天的工作中我面臨的工作和問(wèn)題作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

一、公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

a.公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買家總會(huì)貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)法贏得客戶信賴的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b.報(bào)價(jià)表。

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈,以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。

二.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)。

客戶最想了解的是什么:

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個(gè)過(guò)程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....。客戶才會(huì)對(duì)你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!

客戶關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題如溝通不好,決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)位,打算訂購(gòu)的數(shù)量,做什么品牌,該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái),及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但切不可啰嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

想客人落單,需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見(jiàn)。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商,要想做出訂單,不能超之過(guò)急,超穩(wěn)步跟進(jìn),功到自然成。

一般來(lái)講,從以下幾個(gè)方面入手來(lái)贏得客戶:

1、做好質(zhì)量營(yíng)銷。

2、樹(shù)立客戶至上服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象,提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),減少客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗,以降低貨幣和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

以后的路還要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不斷的努力,那么迎來(lái)的就一定是很好的前景,雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長(zhǎng)久之計(jì),但是目前供我選擇的余地也不是很大了,所以我只有自己不斷的努力了,因?yàn)樽约哼€是要生活的。生活中有很多的事情來(lái)做,但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我,我會(huì)做到更好的!

工作總結(jié)個(gè)人每天篇九

負(fù)擔(dān),全面推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展,讓全體師生走向操場(chǎng),走進(jìn)自然,走到太陽(yáng)底下,參加體育鍛煉,我縣各級(jí)各類學(xué)校積極開(kāi)展“每天一小時(shí)”校園體育活動(dòng),并取得了良好的效果,現(xiàn)將我縣“每天一小時(shí)”校園體育活動(dòng)工作開(kāi)展情況總結(jié)匯報(bào)如下:

全縣各級(jí)各類學(xué)校十分重視“每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)”,將其納入學(xué)校整體工作計(jì)劃之中,從人力、物力、時(shí)間上給予了充分保證。

各學(xué)校均成立了以一把手校長(zhǎng)為組長(zhǎng),分管校長(zhǎng)為副組長(zhǎng),體育教研組成員和各班主任為成員的“每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。形成了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓、體育教師親自抓、各班主任密切配合抓,上下暢通的良好體育工作網(wǎng)絡(luò),并明確了領(lǐng)導(dǎo)小組各成員的具體職責(zé)。

體育課對(duì)培養(yǎng)學(xué)生健康體魄和良好的思想品質(zhì)具有其它學(xué)科不可替代的作用。為此,各學(xué)校認(rèn)真貫徹執(zhí)行《課程設(shè)置方案》、《課程計(jì)劃》,確保學(xué)生每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間的落實(shí)。

1、完善管理制度。

各學(xué)校均能把體育課、活動(dòng)課、課外活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),明確規(guī)定無(wú)特殊情況體育課、活動(dòng)課時(shí)間所有學(xué)生必須出教室正常上課參加體育活動(dòng);嚴(yán)格按課程計(jì)劃開(kāi)設(shè)體育課,任何人不得擠占挪用,讓學(xué)生通過(guò)體育活動(dòng),減輕學(xué)生的壓力,勞逸結(jié)合,提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

2、高度重視體育活動(dòng)。

課外體育活動(dòng)是深受廣大學(xué)生喜歡的學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)之一,也是開(kāi)展陽(yáng)光體育的重要陣地。為了保證學(xué)生每天的課外體育活動(dòng)時(shí)間,學(xué)校把體育活動(dòng)課作為課程來(lái)抓,盡可能做到內(nèi)容豐富形式多樣,激發(fā)學(xué)生活動(dòng)的積極性。

3、切實(shí)抓好“三操”

早操、廣播操、眼保健操是落實(shí)學(xué)生陽(yáng)光體育的重要內(nèi)容,學(xué)校在引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真做好“三操”的同時(shí),加強(qiáng)管理和監(jiān)督,堅(jiān)持每天對(duì)“三操”進(jìn)行情況的檢查,確保“三操”質(zhì)量。

4、認(rèn)真研究,科學(xué)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容。

各學(xué)校積極組織體育教師具體負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的研發(fā),體育教師認(rèn)真分析學(xué)生的身體素質(zhì),結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn),提出活動(dòng)內(nèi)容預(yù)設(shè)方案,以保障內(nèi)容設(shè)定的科學(xué)性和實(shí)效性。

5、科學(xué)評(píng)價(jià),保障活動(dòng)質(zhì)量。

本著“因人而異與個(gè)性施教相結(jié)合、體能訓(xùn)練與感統(tǒng)訓(xùn)練相結(jié)合、體育活動(dòng)與團(tuán)隊(duì)精神鑄造相結(jié)合”的原則,建立了校園體育活動(dòng)工作有效機(jī)制和校園體育活動(dòng)評(píng)價(jià)機(jī)制,做好制度建設(shè)保障。各學(xué)校為均配備了活動(dòng)輔導(dǎo)教師,協(xié)助班主任指導(dǎo)學(xué)生組織課間活動(dòng),并組織專門力量對(duì)校園體育活動(dòng)每天進(jìn)行一檢查,每周進(jìn)行一評(píng)比,將結(jié)果及時(shí)通報(bào)和公布,并納入規(guī)范化班級(jí)評(píng)價(jià),進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),以增強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。同時(shí),班主任將學(xué)生參與校園體育活動(dòng)的'情況納入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系,記錄在學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)手冊(cè)中。

6、信息公開(kāi),接受社會(huì)監(jiān)督。

為了進(jìn)一步提高自我約束能力,廣泛征求社會(huì)各界對(duì)活動(dòng)的建議,以提高體育鍛煉成效,學(xué)校向社會(huì)公布了學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的工作方案和監(jiān)督電話,自覺(jué)接受社會(huì)、媒體和家長(zhǎng)的監(jiān)督,對(duì)群眾反映的問(wèn)題要及時(shí)核查,并進(jìn)行反饋,對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)整改,及時(shí)采納好的建議,以提高活動(dòng)質(zhì)量。

為了確保每天一小時(shí)體育活動(dòng)的效果,縣教育局每年定期組織召開(kāi)全縣中小學(xué)生春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、秋季球類運(yùn)動(dòng)會(huì)、冬季環(huán)城長(zhǎng)跑、登山比賽、撥河比賽等活動(dòng)。各學(xué)校根據(jù)場(chǎng)地器材實(shí)際,結(jié)合學(xué)生興趣愛(ài)好,廣泛開(kāi)展了豐富多彩、形式多樣的活動(dòng),如棋類、踢毽子、跳繩、跳皮筋、投擲沙包、滾鐵環(huán)、抖空竹等,通過(guò)各種體育活動(dòng),極大的豐富了學(xué)生的校園生活,增強(qiáng)了學(xué)生體質(zhì),也培養(yǎng)了他們的進(jìn)取精神。

1、我縣注重“每天一小時(shí)”校園體育活動(dòng)常規(guī)工作的開(kāi)展,各方面體育工作得到了有效發(fā)展,取得了顯著成效,但在特色體育活動(dòng)的開(kāi)展方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng),今后將努力尋求一條適合本縣實(shí)際的特色體育之路,不斷完善適合我縣實(shí)際,適合不同年齡層學(xué)生樂(lè)于參與的體育項(xiàng)目。

2、城區(qū)學(xué)校部分家長(zhǎng)觀念轉(zhuǎn)變不快,擔(dān)心體育鍛煉影響學(xué)生學(xué)業(yè),不能積極配合學(xué)校的課堂教學(xué)和業(yè)余訓(xùn)練,不支持孩子積極體育鍛煉,影響“每天鍛煉一小時(shí),增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)”工作的開(kāi)展。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十

20xx年我校秋季開(kāi)學(xué)按照教育局統(tǒng)一部署,迅速展開(kāi)各項(xiàng)工作,整體聯(lián)動(dòng),各部門互相配合,做到了“零收費(fèi)、零事故、零舉報(bào)”,開(kāi)學(xué)工作和諧、平穩(wěn)、安全、有序、有特色。下面就20xx年秋季開(kāi)學(xué)工作作如下總結(jié)。

8月26,全體老師到校,就20xx年教師績(jī)效工資發(fā)放召開(kāi)了專題會(huì),集中大家智慧制定了具體的可操作性的方案。在教學(xué)安排上,新學(xué)期為了讓每位教師對(duì)自己的崗位滿意,在學(xué)校人事安排之前,教導(dǎo)處給每位教師發(fā)放崗位意向書,在人事安排上,不但要根據(jù)教師自身特點(diǎn)安排工作,還要照顧身體有特殊原因的老師,全校十幾名教師,180多堂課要安排下去,教導(dǎo)處在新任教務(wù)主任方愛(ài)社的具體安排下,盡力滿足老師們的要求,不畏其難,做到了公平、合理、人性化。其中陳三選老師勇挑重?fù)?dān)欣然接受教三、四年級(jí)兩個(gè)班數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù),周小平作為語(yǔ)文老師身兼語(yǔ)文教研組長(zhǎng),還主動(dòng)申請(qǐng)當(dāng)班主任,為學(xué)校排憂解難。

為了營(yíng)造和諧、溫馨、整潔校園,給學(xué)生一個(gè)舒適的環(huán)境,8月x日,老師們就上崗,個(gè)個(gè)親自動(dòng)手,把教室、辦公室布置一新,大掃除、出板報(bào)、寫歡迎標(biāo)語(yǔ),無(wú)處不體現(xiàn)出老師的`用心與熱情。校長(zhǎng)親自動(dòng)手查看安全隱患,清理學(xué)校衛(wèi)生死角,張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)和收費(fèi)公示欄,讓校園環(huán)境煥然一新,給人以家的感覺(jué)。

30日教導(dǎo)處就下發(fā)了作息時(shí)間表、班級(jí)課表和老師任課表,教學(xué)相關(guān)物品也全部分發(fā)到每位老師手中。九月x日,我們開(kāi)展了升旗活動(dòng),舉行開(kāi)學(xué)典禮,校長(zhǎng)做了入學(xué)動(dòng)員大會(huì),相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致祝福詞。各位老師則開(kāi)始訂計(jì)劃,備課,為上課做準(zhǔn)備。學(xué)生正式開(kāi)學(xué)開(kāi)課開(kāi)餐,各班都開(kāi)好了班會(huì)課,教室里笑聲,掌聲不斷。師生新學(xué)期關(guān)系融洽。

為了落實(shí)上級(jí)部門要求,真正做到零收費(fèi),零舉報(bào),我校召開(kāi)全體教師參加的收費(fèi)工作專題會(huì)議,由李俊校長(zhǎng)親自主持,黃金香主任在會(huì)上做了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多小時(shí)的收費(fèi)工作輔導(dǎo)報(bào)告,讓老師理解政策,用好政策,并當(dāng)場(chǎng)與教師簽到責(zé)任狀,做到收費(fèi)不多收一分,服務(wù)性收費(fèi)嚴(yán)格堅(jiān)持自愿。繳費(fèi)當(dāng)天還在校門口張貼了公示欄,在校園醒目處設(shè)立了收費(fèi)咨詢崗和收費(fèi)監(jiān)督崗,收費(fèi)當(dāng)天李俊校長(zhǎng)親自在校園里就收費(fèi)工作向報(bào)到的各位家長(zhǎng)進(jìn)行解釋,還專門到班進(jìn)行巡查,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一位老師擅自亂收費(fèi)的情況,由于工作做得好,做得細(xì),也沒(méi)一位家長(zhǎng)向上面進(jìn)行舉報(bào)。同時(shí)我們還加大有償家教家養(yǎng)的查處力度,嚴(yán)禁老師家教家養(yǎng),嚴(yán)禁老師向?qū)W生推銷書籍訂資料和要求學(xué)生參加補(bǔ)習(xí)班等。

安全教育除了在入學(xué)教育中進(jìn)行滲透,我們也通過(guò)升旗,班會(huì)課進(jìn)行宣傳,同時(shí)結(jié)合“五創(chuàng)”要求學(xué)生遵守交通規(guī)則,放學(xué)排好路隊(duì),校內(nèi)活動(dòng)玩危險(xiǎn)游戲,上下樓梯時(shí)有序緩慢右行,注意飲食安全等等。在開(kāi)學(xué)典禮上,李俊校長(zhǎng)對(duì)師生安全提出了新的要求,并就學(xué)生坐車安全問(wèn)題向?qū)W生傳達(dá)上級(jí)指示精神,校車淡出市場(chǎng),由家長(zhǎng)送學(xué),硬是要坐車的并要求家長(zhǎng)與學(xué)校簽訂安全協(xié)議,責(zé)任自負(fù)。后勤在隱患排查方面,做到排查不留死角,整改不走過(guò)場(chǎng),在校門口,趙雄老師身著制服上崗,同時(shí)由學(xué)校老師組成的護(hù)校隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行巡邏,如果發(fā)現(xiàn)安全隱患和事故可以得到及時(shí)化解。由于措施得力,管理細(xì)致,學(xué)校開(kāi)學(xué)沒(méi)有出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十一

下班前五分鐘人人執(zhí)行“五常”,將是自己一天努力工作的完美落幕,是他人準(zhǔn)備安心工作的美好開(kāi)始。

護(hù)士的工作是繁瑣的,但是護(hù)理的“五常”使工作環(huán)境清潔、整齊、簡(jiǎn)單、明亮,從而間接凈化了護(hù)士的頭腦,使頭腦清醒,心情愉悅。護(hù)理“五?!☉?yīng)深入每一個(gè)護(hù)士心中,并逐漸形成一種規(guī)范。每個(gè)護(hù)士都應(yīng)有徹底清潔工作環(huán)境的想法,腦中“有應(yīng)有與不應(yīng)有”的意識(shí),把應(yīng)有的儀器、物品、藥品、器械按照應(yīng)有的定位放置好,把不應(yīng)有的東西去除,心中時(shí)刻保持“清潔整齊,人人有責(zé)”想法和不斷追求完善的習(xí)慣,這就是我們護(hù)理的“五常法”:常組織、常整頓、常清潔、常規(guī)范、常自律。

堅(jiān)持人人執(zhí)行“五?!狈?,從人人嚴(yán)格落實(shí)“分管任務(wù)”開(kāi)始,堅(jiān)持每一次做完治療或護(hù)理后,把“不應(yīng)有”的去除,把“應(yīng)有的”清潔干凈、檢查好質(zhì)量后放在“應(yīng)有的定位”的位置,并把數(shù)量補(bǔ)充完整,保持標(biāo)簽鮮明,一目了然,以保證清潔完整交班,舒適安全接班。

對(duì)我們護(hù)士而言,能夠安全有序的完成一天的工作其實(shí)已經(jīng)是最大的幸福。護(hù)士每天的工作都是瑣碎的,護(hù)士每天的幫助都是相互的,只要我們堅(jiān)持執(zhí)行“五?!狈?,并保持不斷追求完善的優(yōu)良習(xí)慣,那么我們就能在一個(gè)寬敞、清潔、整齊、明亮的環(huán)境中工作,加上我們熟練的技能和深刻的專業(yè)知識(shí),那么我們定能最大限度的減少差錯(cuò)、事故的發(fā)生,保證每一天安全、有序的完成工作任務(wù)。

堅(jiān)持執(zhí)行“五常”法,人人有責(zé),堅(jiān)持執(zhí)行“五?!狈?,勢(shì)在必行,讓我們都做好心理準(zhǔn)備,并嚴(yán)格執(zhí)行,接下來(lái)的每一天工作中我們將是護(hù)理“五?!钡淖畲笫芤嬷?,讓我們開(kāi)心執(zhí)行吧。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十二

第一天乘坐貴公司電梯,27層的高度讓我有一種很想把工作做好的心理,它不只是一個(gè)高度的定義,也是一種對(duì)自己更高追求的標(biāo)準(zhǔn),希望我努力的向上爬。讓我從無(wú)到有,從有到實(shí),從實(shí)到精。

這次來(lái)到貴公司讓我受益匪淺。在工作中不僅讓我有了實(shí)踐的機(jī)會(huì),而且還讓我感受到了對(duì)工作的積極性,產(chǎn)生了一種濃厚的興趣;在學(xué)習(xí)中更是讓我懂得書的珍貴性,讀書猶如在知識(shí)的海洋里遨游,這種充實(shí)的生活讓我對(duì)讀書產(chǎn)生了濃厚的興趣;在網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)實(shí)踐中讓我更深層次的看到了網(wǎng)絡(luò)的魅力;同時(shí),我也更清楚了在社會(huì)中積累的經(jīng)驗(yàn)和在社會(huì)上學(xué)到的東西才會(huì)被社會(huì)所認(rèn)可。

不過(guò),在第一天上班的過(guò)程中我就體會(huì)到了工作需要用實(shí)力來(lái)增加效率,要在以后的工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真學(xué)習(xí),以便提高個(gè)人素質(zhì)和能力。一些我所存在的欠缺和不足,希望能在最短的時(shí)間去解決它。

在這些不足之中,使我產(chǎn)生了一些困惑,給我的任務(wù)我為什么不能夠在短時(shí)間完成它呢?做好它呢?只是因?yàn)樽隽硕鴽](méi)有做成了、做好了,那是不行的。所以說(shuō)做一件事你必須做出更大貢獻(xiàn),必須要對(duì)工作負(fù)責(zé),對(duì)工作負(fù)責(zé)起碼要對(duì)自己要有責(zé)任的態(tài)度。希望我能夠在困惑中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題得到問(wèn)題的真諦,細(xì)心地去解決它。

在實(shí)習(xí)中我聽(tīng)到桑老師給我說(shuō)了一句話:假如是你“你會(huì)如何去跟一個(gè)陌生人搭訕”,讓我困惑了很久,后來(lái)我思索了很久說(shuō):即便你覺(jué)得很尷尬,但你也要用一種誠(chéng)懇的心去面對(duì)!用你的智慧去消磨這一尷尬的局面,從而成功的破解問(wèn)題的尷尬。

老師們都是和藹可親的給我工作上引導(dǎo),學(xué)習(xí)上的指導(dǎo),使得我擴(kuò)展了知識(shí)面;老師也對(duì)我說(shuō)你自己能做的事,你自己就應(yīng)該認(rèn)真做好,不能依賴別人去給你完成,還有教過(guò)一篇的知識(shí)你不能再錯(cuò)第二遍,所以要去好好的思考,反醒自己。

以前我沒(méi)怎么去做筆記,但后來(lái)我認(rèn)識(shí)做筆記的重要性。我會(huì)在以后的工作中每做完一件事我都要有工作地總結(jié),要養(yǎng)成每遇到一件不會(huì)的事你都要用手中筆好好記錄下來(lái)的好習(xí)慣,有不懂的問(wèn)題就要大膽的去問(wèn),問(wèn)更會(huì)讓我有一種喜悅感,會(huì)得到正確答案。后來(lái)我把所有堆積起來(lái)的問(wèn)題總結(jié)到一起,在完成當(dāng)今的事情后,要通過(guò)一些數(shù)據(jù)去總結(jié)今天所做的工作,用比例的形式去表達(dá)結(jié)果。

給我工作的任務(wù)看似是簡(jiǎn)單,但也必須要把它看著是一項(xiàng)難度較大的工作去辦,從簡(jiǎn)到難更會(huì)讓工作具有挑戰(zhàn)性;給我工作的內(nèi)容即便是少,但也要在最短的時(shí)間去做好它;要從遠(yuǎn)角度去發(fā)現(xiàn)近的問(wèn)題。

我認(rèn)為人要完成工作任務(wù),你都要付出艱苦,人是從艱苦中而走出來(lái)的。只有經(jīng)歷過(guò)苦才會(huì)感覺(jué)到甜,勝利就是你能否戰(zhàn)勝自己,自己的命運(yùn)自己主宰。

做成功的人士不是一朝一夕,而是通過(guò)了社會(huì)的實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)和智慧的頭腦凝聚而成的。就算你是金子沒(méi)有挖掘出利用價(jià)值,到哪兒都不會(huì)發(fā)光;成功需要很強(qiáng)自律能力,也需要不懈的堅(jiān)持努力。

這一次實(shí)習(xí)讓我收獲了很大有價(jià)值、有利用的東西,讓我在社會(huì)上有了更好的展示舞臺(tái),更是讓我在工作中多了人際關(guān)系,更快的進(jìn)了這個(gè)社會(huì)的大圈子里,使我迅速的從生到熟。非常的感謝科瑞恩資訊有限公司給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我會(huì)用更好的成績(jī)?nèi)?bào)答它,用最真誠(chéng)的心去為我所向往的公司謀利益,用我的智慧去創(chuàng)造財(cái)富。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十三

來(lái)到我們房地產(chǎn)公司工作也已經(jīng)有一段時(shí)間了,在這試用期間,我配合銷售人員做好了助理的工作,積極的為他們準(zhǔn)備材料,提供幫助,銷售主管吩咐的事情,我也是積極的做好,現(xiàn)在就我這銷售助理試用期的工作是總結(jié)如下:

我是之前也都是沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)的,所以對(duì)很多事情和情況都不了解,這三個(gè)月來(lái),我積極地學(xué),了解這個(gè)行業(yè),明白了我的工作主要做的是哪些事情,也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司,他們是有哪些樓盤的,情況和價(jià)格是都怎么樣的,和我們的樓盤對(duì)比,我們的有什么優(yōu)勢(shì)和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時(shí)候,可以怎么樣的去推薦,以及客戶有意向之后,應(yīng)該走哪些流程,簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解,但是我在這三個(gè)月也是都學(xué)到了,而且在工作中,如果銷售主管需要什么文件,資料,我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到,不耽擱銷售的工作。也是對(duì)我做的工作知道應(yīng)該如何的去做,才能做得更好,并且我也不滿足只做一個(gè)助理的工作,平時(shí)也是跟隨銷售同事一起學(xué),了解如何和客戶推薦,學(xué)銷售的技巧,爭(zhēng)取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷售的,而不僅僅只是一個(gè)助理。

在助理工作中,我是積極認(rèn)真的配合工作,無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料,做報(bào)表,還是同事需要什么資料,或者什么文件,我都能很好的做好,在跟同事一起工作的時(shí)候,我也是會(huì)積極的配合,與客戶簽訂合同的時(shí)候,我會(huì)把文件都按要求準(zhǔn)備好,傳給銷售同事,配好做好簽訂合同,辦理手續(xù),走流程的工作。遇到工作比較多的時(shí)候,我也是會(huì)按照重要性排序,先做好重要和緊急的事情,避免因?yàn)槭虑樘?,而忙不過(guò)來(lái),導(dǎo)致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理,從而出錯(cuò)。在有領(lǐng)導(dǎo)吩咐的臨時(shí)性工作當(dāng)中,我也是能較好的完成,如果遇到不懂的問(wèn)題,或者不會(huì)做的事情,我也是會(huì)問(wèn)同事和主管,積極的尋求幫助,避免自己不會(huì),耽擱了做事情。

當(dāng)然,在日常的工作和學(xué)中,我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足需要持續(xù)的改進(jìn),像對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足,很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂,同時(shí)在工作中,有時(shí)候工作的效率不是特別的高,除了我不是太熟練之外,也是我對(duì)工作的一些事情了解不夠,而且雖然我也在不斷的學(xué),不斷的提高,但我的學(xué)速度還是較慢的,還需要繼續(xù)的努力和改進(jìn)。

在今后的工作當(dāng)中,我要繼續(xù)的學(xué),提升自己的工作效率,讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷售工作當(dāng)中去,并且繼續(xù)學(xué)銷售的技巧,希望自己以后也能做銷售的工作。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十四

我們?cè)缭鐏?lái)到科室,換上洗手衣,在辦公室認(rèn)真進(jìn)行交接班。昨天的預(yù)約急診手術(shù)情況,今天擇期手術(shù)的特殊準(zhǔn)備情況,值班護(hù)士交接很仔細(xì),我們互相討論昨天和今天病人的情況,手術(shù)準(zhǔn)備物品,鞏固配合流程。

8:30am。

手術(shù)間里我們準(zhǔn)備好各種物品、器械、儀器,等待麻醉醫(yī)生把病人接到手術(shù)室。

9:00am。

病人由病人通道進(jìn)來(lái)了,巡回的護(hù)士核對(duì)病人的科別、姓名、年齡、手術(shù)名稱、手術(shù)部位等,并把病人帶到相對(duì)應(yīng)的手術(shù)間。幫助患者擺好麻醉、手術(shù)需要的體位,讓患者盡可能的舒適、放松。在麻醉師一聲令下,我們開(kāi)始了我們一天的手術(shù)。。我們一直守在旁邊,密切觀察生命體征的變化,心電監(jiān)護(hù)儀傳來(lái)的每一聲鳴響都牽動(dòng)著我們的心,一起驅(qū)走病痛,迎接健康。

10:30am(辦公班里):

“您好,手術(shù)室!”

“我們是產(chǎn)科,有一臺(tái)急診剖宮產(chǎn),已經(jīng)走過(guò)產(chǎn)程,羊水不好,馬上送手術(shù)!”

“好的,我們馬上安排準(zhǔn)備!”

……。

“您好,這里是手術(shù)室!”

“我們是外科,有一臺(tái)急診胃穿孔,要馬上送!”

“好的,好的!”

……。

急診就標(biāo)志著患者已經(jīng)有生命的危險(xiǎn),一切都不能按常規(guī)正常進(jìn)行。護(hù)士長(zhǎng)立馬調(diào)集人員,我們用最短的時(shí)間做好了術(shù)前準(zhǔn)備,大家緊張有序的開(kāi)臺(tái)搶救。一臺(tái)剛收臺(tái),馬上又投入到另一臺(tái)中,在手術(shù)室永遠(yuǎn)看到的一幕都是步履匆匆的我們。

12:30。

中飯時(shí)間到了,我們大部分還在手術(shù)臺(tái)上,只能爭(zhēng)取在下一臺(tái)的之間的縫隙中短短幾分鐘迅速的吃飯,匆匆趕到下一臺(tái)準(zhǔn)備,所以大家都很驚訝,手術(shù)室吃飯?jiān)趺锤蛘桃粯幽兀驗(yàn)槲覀冊(cè)诟郎褓惻堋?/p>

16:00pm。

雖然早就過(guò)了一天工作7小時(shí)的時(shí)間,只要手術(shù)沒(méi)有結(jié)束,我們依然還要繼續(xù)。很累,但是每次打開(kāi)手術(shù)室的門口,患者家屬都立馬就圍上來(lái)問(wèn):“手術(shù)還順利嗎?”“還算順利!”“謝謝……”一句謝謝!足矣!我們就充滿力量繼續(xù)下去。

當(dāng)然,手術(shù)室也不完全一派緊張之氣,比如,骨科的手術(shù)室是錛鑿斧鋸俱全。我們戲稱,骨科醫(yī)生其實(shí)就是干木匠活兒的……再比如:產(chǎn)科的手術(shù)室就是,每個(gè)小baby誕生時(shí)都是紫乎乎的,醫(yī)生拎起他的小腿,“啪”的一掌,小家伙“哇啦哇啦”一哭,立刻變的紅潤(rùn),充滿生機(jī)。嘿,那可真叫高興啊。當(dāng)然這是手術(shù)室的里面,外面等待手術(shù)的家屬們總是焦慮和緊張的。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō),每一天都是考驗(yàn),也是一種體驗(yàn)。在生與死的邊緣,親情、愛(ài)情的折磨與考驗(yàn),總能讓我們唏噓不已。只愿世界無(wú)病痛,健康平安就好。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十五

提要:確保在校學(xué)生每天一小時(shí)體育運(yùn)動(dòng)的全面實(shí)施,加大在活動(dòng)中所需運(yùn)動(dòng)器材的經(jīng)費(fèi)投入,保證學(xué)生每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的開(kāi)展。

1、活動(dòng)的開(kāi)展。

2、加強(qiáng)督促與檢查,聯(lián)合班主任檢查班級(jí)廣播操的質(zhì)量,并進(jìn)行評(píng)比;聯(lián)合任課老師督促學(xué)生認(rèn)真做好眼保健操。

3、加強(qiáng)體育活動(dòng)的安全保障。定時(shí)進(jìn)行器材設(shè)施的檢修;活動(dòng)計(jì)劃的制定、活動(dòng)內(nèi)容的選擇、活動(dòng)場(chǎng)地的布置與劃分、活動(dòng)過(guò)程的組織與管理、衛(wèi)生方面的醫(yī)務(wù)監(jiān)督,都應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),預(yù)防意外傷害事故的發(fā)生,確保學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中的健康安全。

4、體育活動(dòng)課由體育教師按照規(guī)定組織落實(shí),年級(jí)組長(zhǎng)、班主任老師協(xié)助管理。

六、豐碩的成果。

1、學(xué)生體質(zhì)健康合格率達(dá)95%以上。

2、代表普陀區(qū)參加上海市學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)羽毛球比賽榮獲初中組團(tuán)體第七名;上海市中小學(xué)生陽(yáng)光體育大聯(lián)賽冬季長(zhǎng)跑比賽榮獲初中組團(tuán)體總分二等獎(jiǎng);上海市陽(yáng)光體育大聯(lián)賽橋牌比賽初中男子組團(tuán)體總分三等獎(jiǎng);上海市陽(yáng)光體育大聯(lián)賽圍棋比賽初中女子組團(tuán)體總分三等獎(jiǎng)等殊榮。

3、3.18藝體展演內(nèi)容豐富多彩有武術(shù)長(zhǎng)拳、舞獅、舞龍、太極拳、太極扇、刀、槍、棍的大型活動(dòng)方陣的展示。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十六

作為公司的銷售租主管,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。

二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況。

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

三、今后努力的方向。

入職到現(xiàn)在,本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十七

拜訪:

收獲:發(fā)現(xiàn)對(duì)方。

公司實(shí)際是個(gè)收費(fèi)制的汽車俱樂(lè)部,有很多優(yōu)質(zhì)客戶群,他們經(jīng)常組織自駕游活動(dòng),最近他們要在棕櫚泉?jiǎng)e墅區(qū)搞活動(dòng),招募會(huì)員,表示資源可以共享,計(jì)劃下周有空來(lái)公司看看、體驗(yàn)(此處與盧明配合)。

下午15:35——17:50左右。

紅頂國(guó)際江蘇商會(huì)。

拜訪:與該處負(fù)責(zé)人黃小姐交談,滲透功能醫(yī)學(xué)健康管理,她的`疑惑很多,開(kāi)始說(shuō)要跟商會(huì)的會(huì)員聯(lián)系了再說(shuō),我和李純打配合我說(shuō)我開(kāi)車去接她來(lái)公司參觀,最后她同意下周看情況來(lái)我們公司參觀!

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十八

時(shí)光匆匆,不知不覺(jué)我來(lái)xx上班都快2年了。xx是我離開(kāi)校門的第一份工作,回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我親身體驗(yàn)到社會(huì)其實(shí)也一所學(xué)校,工作中既有成功后的欣喜和激動(dòng),也有挫敗后的失落和無(wú)奈。

20xx年6月底,我離開(kāi)了學(xué)校,一開(kāi)始打算留在武漢工作,恰逢武漢高溫,我就回家避暑了。回家后,我父母都希望我能在家附近就業(yè),其實(shí)按照自己的內(nèi)心,我很想去出去闖闖。一次偶然的機(jī)會(huì),親戚說(shuō)公司招人,抱著試一試的心態(tài)拿著簡(jiǎn)歷就到公司面試了,結(jié)果就在行政文員這個(gè)崗位干了快2年了。

我的工作主要是:文件管理、招待接待、人力資源、工資核算、行政服務(wù)等。說(shuō)實(shí)話,一開(kāi)始感覺(jué)行政工作挺沒(méi)勁的,因?yàn)槲乙恢毕霃氖聜髅?,行政工作和我的職業(yè)規(guī)劃不匹配,所以工作相對(duì)表現(xiàn)的也比較消極。經(jīng)過(guò)這一年多的磨練,我也漸漸習(xí)慣了行政部的各項(xiàng)工作。針對(duì)自己的個(gè)人情況和行政部的職能,我的工作心得主要從工作感想和工作建議兩方面闡述。

一、想要搞好工作,必須端正態(tài)度。如果說(shuō)態(tài)度決定一切,端正工作態(tài)度是工作最基本的起點(diǎn)。沒(méi)有正確的工作態(tài)度,好好工作、工作的業(yè)績(jī)更無(wú)從談起。

二、做事重要,做人也重要。處理好人際關(guān)系是管理學(xué)的核心內(nèi)容。在行政工作中,同事關(guān)系有時(shí)候直接或者間接影響我們的工作效率。行政部門有時(shí)候的確容易得罪人,任何制度都不可能是絕對(duì)的公平,這就要求我們必須有足夠的耐心和包容心去對(duì)待同事。

三、竭盡所能、力所能及的幫助同事。在公司,在完成自己工作本職工作的同時(shí),也要盡自己所能去幫助身邊的同事,而絕不能只顧做好自己手頭的工作。

四、無(wú)論何時(shí),對(duì)自我的教育和職業(yè)素質(zhì)的提高,要舍得花時(shí)間,要肯下功夫,要不吝錢財(cái)。工作中我們肯定會(huì)遇到自己不會(huì)做的事情和不懂的知識(shí),我覺(jué)得要不恥下問(wèn),更要敢于面對(duì)問(wèn)題,解決問(wèn)題。在提高個(gè)人能力方面,要舍得投資,在企業(yè),你的能力直接決定了你的薪資待遇。

一、完善公司薪酬管理制度。在任何公司,工資絕對(duì)是員工最關(guān)心的問(wèn)題。我們公司的工資按工作屬性主要分2大塊:行管人員和車間工人。每月核算工資尤其是銷售部的銷售提成是最為頭疼了,月月要催辦好幾遍,自主和服務(wù),新老銷售政策的選擇都需要討論。當(dāng)然,其他部門有些也有點(diǎn)頭疼,比如倉(cāng)管員和銷售內(nèi)勤,工資構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜。車間工人也存在對(duì)自己的工資待遇有疑問(wèn)的情況。這就需要我們完善薪酬管理制度,做到有據(jù)可查,有理可依。

二、提高員工薪資水平,完善人才晉升體制。其實(shí),來(lái)公司應(yīng)聘的人真不少,但是肯來(lái)上班和留下來(lái)干的卻少之又少。我發(fā)現(xiàn)大家離職最根本的原因就是工作時(shí)間和強(qiáng)度與工資待遇不匹配,這種現(xiàn)象在男工中表現(xiàn)的尤為突出。建議公司適當(dāng)提高薪資待遇,適當(dāng)增加員工福利(高溫補(bǔ)貼、法定節(jié)假日過(guò)節(jié)費(fèi)等)提高員工工作積極性。

三、適當(dāng)調(diào)整行管人員月休制度。作為90后,我已經(jīng)深刻感受到月休2天這個(gè)制度的弊端。一到星期天,我經(jīng)??匆?jiàn)身邊的朋友們?cè)趒q空間里發(fā)動(dòng)態(tài)說(shuō)自己在哪瀟灑,在哪聚餐,想想自己還在上班,心中多多少少有些難過(guò),好幾次星期天朋友喊出去吃飯,我說(shuō)我還在上班沒(méi)時(shí)間,大家都比較驚訝。長(zhǎng)時(shí)間的連續(xù)上班我經(jīng)常會(huì)感到疲憊不堪,多多少少也養(yǎng)成了拖拉的習(xí)慣,有時(shí)候甚至都不知道今天星期幾,因?yàn)槊刻於忌习?,也沒(méi)那個(gè)意識(shí)去記了。因此建議公司適當(dāng)考慮部門員工星期輪休。

以上建議純屬個(gè)人建議,如有不恰當(dāng)之處還往領(lǐng)導(dǎo)海涵。

作為行政部一名員工,我充分認(rèn)識(shí)到自己的工作雖然瑣碎,但也有它的重要性。正所謂:“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。在以后的工作中要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無(wú)論大小事認(rèn)真踏實(shí)的完成,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的義務(wù)。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇十九

今天工作總體來(lái)說(shuō)還算滿意,略帶有一些不足,會(huì)努力下次改正。

具體就是全文分成三部分:

1.今天工作總體說(shuō)還算滿意。列舉一下今天你在哪里,干了什么事情,完成怎么樣,完成之后感覺(jué)如何。

2.略帶一些不足。作為一個(gè)合格的部下,千萬(wàn)不能驕傲,所以必須指出自己在工作中一些微不足道的小問(wèn)題,讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你很謙虛。

今天工作內(nèi)容:你處理了多少訂單,接到多少投訴,服務(wù)多少客戶,都是有數(shù)的,分別寫出來(lái)。

存在問(wèn)題:今天沒(méi)有處理的或者處理不當(dāng)?shù)模瑧?yīng)該怎么改正。

明天工作安排:明天一整天的工作大致安排,上午做什么,下午做什么,等等。記錄一下當(dāng)天所做。

工作總結(jié)個(gè)人每天篇二十

今天已經(jīng)是xx年7月10日了,從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了,經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后,我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,感觸很多,下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

首先說(shuō)說(shuō)自己吧,我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作,以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷售,因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向,相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),這不到一個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)打電話推銷保險(xiǎn),接觸到了形形色色的人,鍛煉了自己的表達(dá)能力,話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了,不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧,自己只出了三單,但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單,只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的,首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),工作動(dòng)力還不是很大,沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,只看眼前了,這樣其實(shí)是不行的,要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次,由于時(shí)間不長(zhǎng),自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,給客戶造成模糊的感覺(jué),有時(shí)候過(guò)于軟弱,沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛,讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些,還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心,不夠堅(jiān)持,客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了,不知道該如何說(shuō)了,影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話,本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了,可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī),不接電話,這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,要做到“既來(lái)之則安之”!

通過(guò)這段時(shí)間的工作,我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,面對(duì)巨大的壓力,我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的:不論是否出單,都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,面對(duì)著各種難聽(tīng)的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕,我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的,把它始終看成是一件極普通的事就可以了,再者說(shuō)了,沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫到這順便說(shuō)一下,我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的,到目前已經(jīng)走了流失了很多人了,光我們本組近期就辭職了很多人了,從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在,我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體,可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,誰(shuí)都沒(méi)有辦法,雖說(shuō)不在一起工作了,見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了,但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的,只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!

再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧,雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著,所以我也不能落后,只有奮起直追,朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助,放心,我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的,時(shí)間會(huì)改變一切的,隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

伙伴們,大家記?。何覀兪亲畎舻?!為了美日天分公司,為了“金鉆盟“組,為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈?,我相信青春沒(méi)有地平線!事在人為,人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

時(shí)間飛快,不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣,至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端,四月,五月悄悄溜走,沒(méi)留下驚人的成績(jī),沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時(shí)間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

四月,業(yè)績(jī)非常一般的我,只能面對(duì)現(xiàn)實(shí),只能按照一般的工作方式,沒(méi)有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場(chǎng),找不到真正的客戶,導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上,業(yè)績(jī)少的可憐,不堪入目,無(wú)地自容??粗袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,自己有時(shí)措手不及,有時(shí)束手無(wú)策,有時(shí)郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份,四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊,廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多,廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端,主要心思放到陽(yáng)春一片天,四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來(lái)工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去,沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì),但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車下去費(fèi)用高,效率低,成果小,收獲少!廣東一片天主要是藥房,而對(duì)我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信,不容置疑的效果,對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力,才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象,符合我們的發(fā)展,在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林,阿奇霉素顆粒等),每個(gè)月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大。xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信,廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠(chéng)度低,開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷售成長(zhǎng)速度依然不快,主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場(chǎng)起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量,在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大,廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量??粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力,贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場(chǎng)不放,促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的`市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái),方法靈活起來(lái),每天銷量大增,有時(shí)自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開(kāi),雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店,會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶,沒(méi)有做好宣傳啊。所以沒(méi)有開(kāi)成功!!

四月五月依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。六月是我艱辛的歲月,我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把xx市場(chǎng)做強(qiáng)做大,自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā),不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng),有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展,有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步!

永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào):今天我是帶著美好的憧憬“為開(kāi)發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)”,明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去!”努力,努力,再努力?。?!粵西的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的快樂(lè),在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,打開(kāi)屬于我們的粵西,做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng),為你我的理想奮斗吧?。?!

工作半年以來(lái),經(jīng)歷了很多,也有很多的感悟,首先得感謝公司給我們提供了那么好的機(jī)會(huì),有經(jīng)驗(yàn)的同事給我指導(dǎo),讓我學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),也讓我也學(xué)會(huì)了銷售并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的賣出,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事。現(xiàn)就這半年的工作作心得體會(huì)與大家一起分享。

自從進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,半年的時(shí)間一晃就過(guò)去了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人開(kāi)始慢慢的熟悉,完成了角色轉(zhuǎn)換,同時(shí)也開(kāi)始慢慢的融入到了這一個(gè)集體,慢慢的開(kāi)始適應(yīng)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過(guò)程中,要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,貨品的知識(shí),衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,銷售不是一個(gè)人的事,而是整個(gè)店,整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去,也沒(méi)有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開(kāi)始確實(shí)對(duì)店員沒(méi)有很大的感覺(jué),特別是最初幾天,很多很多的不習(xí)慣,以為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程,也擔(dān)心自己根本就無(wú)法勝任這份工作,因?yàn)榈陠T并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式,但意識(shí)的如果我接觸了這個(gè)工作,我就要先把它做好來(lái),再去做別的。但后來(lái)卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力,員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí),員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對(duì)公司評(píng)價(jià)的好與壞。

在工作中,我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略,現(xiàn)分享如下:

我把進(jìn)店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開(kāi)門見(jiàn)山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是具體要買什么樣子的裙子,還沒(méi)有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物,遇到她喜歡的和開(kāi)心的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分,同時(shí)將越來(lái)越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的客人進(jìn)了店,我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī),在迎賓之后,對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng),給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候,才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

我今后的努力方向:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及。

時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。

二、明確任務(wù),主動(dòng)積極。

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

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