每個人都應該定期總結(jié)自己的行動和決策，以便不斷改進?？偨Y(jié)的前提是要對自己的所學所得進行充分的回顧和思考?？偨Y(jié)是一種重要的學習和工作技能，有助于提高綜合素質(zhì)。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇一
說明:摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面):產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術(shù)支持:。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):。
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。
2、目標市場情況。
(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析。
3、企業(yè)內(nèi)部部門設置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓。
5、董事會成員名單:。
(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):。
2、在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:。
3、在廣告促銷方面的策略與實施:。
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:。
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:。
6、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:。
7、其它方面的策略與實施:。
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:。
4、產(chǎn)品批量銷售價格的.制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃。
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:。
8、在與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。
9、需要對外來投資方說明的其它情況:。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。
2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)。
為補充本項目策劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇二
聯(lián)系地址：___________。
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保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
摘要是機電一體化減速機項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結(jié)構(gòu)。
五、經(jīng)營范圍。
六、公司管理。
1、董事會。
2、管理團隊。
3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、機電一體化減速機項目產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權(quán)策略。
6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三、機電一體化減速機項目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設備及需添置設備。
5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
四、機電一體化減速機項目的客戶定位、形象定位等。
五、機電一體化減速機項目swot分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟環(huán)境。
三、社會環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的設定。
三、區(qū)域市場分布。
四、影響機電一體化減速機產(chǎn)品市場需求的'主要因素。
六、機電一體化減速機產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會。
一、機電一體化減速機行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、機電一體化減速機行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比。
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1、機電一體化減速機產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2、影響機電一體化減速機產(chǎn)品價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算。
一、投資與經(jīng)營預測。
1、機電一體化減速機項目總投資估算。
2、經(jīng)營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)）。
二、機電一體化減速機項目資金安排。
1、資金來源渠道。
2、資金結(jié)構(gòu)。
3、資金使用計劃及進度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）。
四、機電一體化減速機項目財務評價。
1、財務評價報表。
(1)財務現(xiàn)金流量表。
(2)損益和利潤分配表。
(3)資金來源與運用表。
(4)借款償還計劃表。
2、機電一體化減速機項目盈利能力分析。
(1)項目財務內(nèi)部收益率。
(2)資本金收益率。
(3)投資各方收益率。
(4)財務凈現(xiàn)值。
(5)投資回收期。
(6)投資利潤率。
3、機電一體化減速機項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）。
(1)資產(chǎn)負債率。
(2)流動比率。
(3)速動比率。
(4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）。
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
九、股權(quán)成本。
十、投資者介入公司管理之程度說明。
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
一、資源（原材料/供應商）風險。
二、機電一體化減速機市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、機電一體化減速機行業(yè)競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險（應收賬款/壞賬）。
九、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）。
十、破產(chǎn)風險。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動合同。
四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
五、薪資、福利方案。
六、股權(quán)分配和認股計劃。
一、財務分析說明。
二、財務指標分析（機電一體化減速機項目主辦單位近3年的財務狀況）。
1、盈利能力。
2、成長能力。
3、營運能力。
4、償債能力。
一、附件。
1、營業(yè)執(zhí)照影本。
2、董事會名單及簡歷。
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4、專業(yè)術(shù)語說明。
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6、注冊商標。
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。
8、簡報及報道。
9、場地租用證明。
10、工藝流程圖。
11、產(chǎn)品市場成長預測圖。
二、附表。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、主要客戶名單。
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4、主要設備清單。
5、市場調(diào)查表。
6、預估分析表。
7、各種財務報表及財務預估表。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇三
是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進大學生全面發(fā)展的重要途徑，是促進高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應國家政策，引導學生自主開展有關(guān)主題班會，以增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。
二、活動主題。
三、活動時間。
20xx年xx月xx日。
四、活動對象。
17電商三一班全體成員。
五、活動地點。
教室a—2014號樓。
六、活動目的。
增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激勵學生提高自身科學文化素質(zhì)。
七、活動流程。
班級召開班委會議，確定活動的時間，討論活動的舉行，內(nèi)容等事項前期:。
班委積極在班上宣傳活動，讓同學們對其有一定的了解。
出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報，提前渲染活動氣氛。
組織委員組織好同學進入活動地點:中期。
主持人宣布活動開始。
演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)方面的建設成就ppt。
展示幾個通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)取得成就的名人事例。
展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及取得的成果。
主持人做活動結(jié)束工作后期:。
清理好場地衛(wèi)生。
八、活動休息事項。
維持好班級紀律。
嚴禁吃東西，玩手機等現(xiàn)象。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇四
門窗業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)之間有著不可分割的關(guān)系，也可以說門窗業(yè)是依附于房地產(chǎn)業(yè)而發(fā)展的。2015年在國家政策的推動下，房地產(chǎn)成交量持續(xù)攀升，隨之而來的就是房屋裝修，自然對于門窗的需求量也就大增，市場前景很好，所以說2016年門窗業(yè)是一個不錯的創(chuàng)業(yè)投資的選擇。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇五
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10―15萬元；各種認證，許可證，商標：5萬元；公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20-25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元.合計：100萬元.
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇六
目前北京、天津等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌，例如快樂365、花樣年華、麥琪的禮物等等，據(jù)說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據(jù)當?shù)氐南M水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統(tǒng)一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。
建議：為了減少風險創(chuàng)業(yè)者可首先開一家小型店面以投石問路，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經(jīng)營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷，利于女孩子初期經(jīng)營。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇七
xx學院xx系xxx。
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
xx。
規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字。
以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。
xx~xx。
xx。
4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的能力，或是附近不超過xxm有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx元大臺xx張，xxm2包廂（xxm規(guī)格）xx~xx個。
1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過xx萬。
2.裝修設計費用：xx元。
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；
c.廚房面積為xxm2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為xx元；
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計xx萬元。
5.購買用具費用：
臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元（也可能使用中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共xx元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；
d.廚房用具，共xx萬元；
e.桌凳，共xx元；
f.其他（請見清單），共計xx元，
g.自動洗衣機xx臺，xx元。
6.其他不可預計費用，xx元。
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平。
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無特別要求。
1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。
2.包廂：以xx個包廂計算，xx個服務員。
3.大廳：xx個人，每四張臺1個。
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月。
2.排污費用：xx元/月。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇八
隨著社會經(jīng)濟日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來越多的人選擇出游的方式放松身心、享受生活。大學生——作為一個充滿活力的`年輕群體，在選擇外出旅游時必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性。而這些特點將對研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用。因此，本次調(diào)研旨在重點調(diào)查和研究大學生出游影響因素，通過結(jié)合專業(yè)知識制作調(diào)查問卷、搜集分析調(diào)研結(jié)果，揭示當今影響大學生出游的主要因素、并為進一步預測和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路。
1 調(diào)查目的要求
主要以調(diào)查問卷的形式對目前在校大學生進行抽樣調(diào)查，得到初步結(jié)果并進行深入分析，揭示影響大學生出游的主要因素。
2 調(diào)查對象及范圍
調(diào)查對象為目前普通高等學校在校本科生、研究生，范圍以沈陽農(nóng)業(yè)大學為例。
3 調(diào)查內(nèi)容
針對大學生的年齡和心理特點及行為方式，設計出適合的調(diào)查問卷并實施調(diào)查，搜集調(diào)查結(jié)果。
4 調(diào)查問卷
主要參考《旅游市場營銷》課程(第三章)相關(guān)知識，廣泛收集信息，設計出調(diào)查問卷如下：
5 調(diào)查參與人員分工
本小組人員：劉x
具體分工：組長劉x負責全面工作并撰寫調(diào)研計劃書、向組員分派工作任務，小組成員集體討論、李x主持制定設計調(diào)查問卷，孫x、劉xx、張xx、王xx負責實施調(diào)查并搜集問卷，胡x、李x、王xx負責對反饋結(jié)果進行統(tǒng)計分析、整理數(shù)據(jù)并編寫調(diào)查報告，王x、劉x主持制作ppt并進行調(diào)研結(jié)果演示匯報。
搜集調(diào)查問卷結(jié)果，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結(jié)，得出結(jié)論。
對結(jié)論進行檢驗和必要的修正，根據(jù)已有結(jié)論對其他人群的出游影響因素進行初步預測。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇九
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結(jié)，客戶至上。本店屬于某某x商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。
二、商品概述。
本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡介。
某某網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于20某某年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分。
截至20某某年一季度，某某x網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20某某年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20某某年全年成交額突破433億。
根據(jù)20某某年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，c2c市場占據(jù)80%以上市場份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)。
在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20某某年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2某某某某年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。
四、市場前景。
有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國20某某個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。
五、經(jīng)營模式。
代理商。
網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力。
網(wǎng)店代銷可以降低投資成本。
網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力。
網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間。
網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制。
六、其他事宜。
網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品。
起始資金：0元。
一.產(chǎn)品(服務)介紹。
1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學生。內(nèi)設小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。
6.店內(nèi)服務員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。
二.公司概述。
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
1、公司宗旨。
以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務，吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營目標。
在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢。
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務。
4、管理團隊。
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務、店面整理、材料訂購。
5、公司標志。
一顆帶翅膀的心，翅。
膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。
三.市場需求與競爭分析。
1.市場需求分析。
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競爭分析。
(1)波特五力模型分析。
1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境，很多學生也有開類似。
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗不足，容易導致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計劃書，布置任何細節(jié)，減少風險。
3.替代品：對于奶茶的供應，各種大小超市都有所供應，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對而言，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時，“某某飲品店”可以帶給顧客一個流連忘返的溫馨小屋。
4.買房的議價能力：對于學校周圍目前還沒有一個這樣適合大學生消費的場所，市場空白，廣闊的市場需求，有限的市場供應，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場?！澳衬筹嬈返辍钡南M群體主要為大學生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。
5.供應商的議價能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場上廣泛普及的，供應商無法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應，為原料的供應提供了安全保障。
(2)swot分析。
四.組織管理。
1組織架構(gòu)。
根據(jù)店面的特點和發(fā)展方向，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速，命令統(tǒng)一，容易貫徹，另外每個成員的責任和權(quán)限相當明確，容易維持組織紀律，確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡單，管理費用低。
2職務分析。
店長：負責店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作。
財務處：對于采購原料，員工工資，收支帳的計算匯總。后勤處：負責原料的采購，提供最新的創(chuàng)意計劃。
后廚處：負責制作飲料。
服務員：為顧客提供最直接的服務，端飲料，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生。
3企業(yè)人力資源管理。
1員工招募：根據(jù)店面的實際發(fā)展需求，從內(nèi)外部兩個渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單的發(fā)放及同學之間的介紹推薦等方式。
培訓，告訴員工做什么，怎么做。
3員工績效考核：設置一種服務卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標準。
4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)。
5員工激勵：物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合，正激勵與負激勵相結(jié)合。
五.營銷戰(zhàn)略。
“某某飲品店”的營銷戰(zhàn)略從4p營銷戰(zhàn)略方面著手，全面進行營銷一促進店面收入。
1、product：我個人認為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)。
量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費者贏得市場，才能在競爭激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先，我們點的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生，符合國家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴重損害消費者的身體健康，我認為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對應的用不同的杯子，給消費者耳目一新的感覺，杯子也根據(jù)不同的房間風格設計不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對情侶飾品，手機掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點內(nèi)的裝潢和擺飾來營造，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：
玫瑰，三天一換。還有臺卡，寫明店內(nèi)各個季節(jié)或時間段的主打或折扣，以便進行再次營銷。店內(nèi)好要多擺設一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。
2、price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價格，因為我。
們針對的消費人群是學生，消費能力不太強，但是可能會很頻繁，所以物美價廉的產(chǎn)品會令消費者流連忘返?？梢韵柔槍η槿斯?jié)入手，現(xiàn)在沒個月的14號都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個情人節(jié)推出一款特價產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會在價格相對中檔的基礎上稍微降一下價，既讓消費者感到實惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時候也會相應的做一些促銷活動。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實現(xiàn)薄利多銷。
3、place：由于我們針對的消費人群是大學生或一些情侶，所。
以店面選址在大學城或在各個大學的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場，周邊有石家莊經(jīng)濟學院、河北醫(yī)科大學、郵電學院。在店面面積有限的考慮下，消費人群還算可以，店面要門臉對著翟營路，顯眼易見。
4、promotion：促銷的方式有四種。一是贈券，沒在店內(nèi)消費。
百可辦會員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁、校園代理等。
六.場地的選擇與設計。
1.“某某飲品店”選擇在金馬市場其原因有如下幾點：
交通便捷：石家莊金馬市場處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢明顯。
地租便宜：金馬市場地帶與其他開發(fā)區(qū)相比，地租相對便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。
市場前景：“某某飲品店”這一場所位于金馬市場，附近有石家莊經(jīng)濟學院，河北醫(yī)科大學，石家莊有點技術(shù)學院等多少大學，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場所，同時這一地段處于石家莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場前景。
2.關(guān)于場地的設計：本公司預計租用套房一間，同時在此基礎上設計出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭給每一對情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。
七.關(guān)于財務分析。
1.企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模。
公司的注冊資本金擬為5萬，其中3萬為吸收風險投資家以現(xiàn)金的形式投入，2萬為自籌資金。
2.借款與還款計劃。
為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬元，到3年還完。借款主要用于流動資金，支付期間費用以及公司日常的開銷。
3.經(jīng)濟可行性分析。
投資估算：租店鋪投資5萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬元，周轉(zhuǎn)資金5萬?？偼顿Y約為15萬。
4.銷售預測。
5.成本費用預測。
每年按10%遞增。
6.應繳納的稅費預算。
1.繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。
2.業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：
4.損彌補節(jié)稅籌劃：
若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。
4財務計劃。
預算控制。
每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層。
會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關(guān)的部門和崗位的職責、權(quán)限。
財務預算。
前期固定支出。
運輸面包車。
自行車20100/輛。
場地裝修。
電腦1臺3500/臺。
桌椅200/套。
電話5200/個。
傳真。
空調(diào)15000/臺。
員工統(tǒng)一服裝3050/套。
其他。
預計財務支出表(第一年。
每月固定支出數(shù)量數(shù)額(元)總額(元/月。
普通員工工資30350/月。
管理員工工資8800/月。
水電雜費20某某/月。
宣傳費用5000/月。
總固定支出。
流動支出。
購貨資金20某某003.5-5/份7萬-10萬。
食物變質(zhì)虧損205/份。
物品損壞及維修。
流動資金20萬。
預計財務收入。
預計送貨費用(元/月/戶)預計送貨量(戶)預計收入(萬元/月。
食品差價元/份20%利潤。
第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。
第二年預算：預計利潤：874500元。
第三年預算預計利潤：954000元。
本人短時期的計劃營業(yè)額。
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡游戲,還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。
(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得atiradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán)，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的)。
3.充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。
(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。
4、學習相關(guān)的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領(lǐng)導及相關(guān)部門老師的支持，組建一個相關(guān)的工作團隊。
6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑，調(diào)查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務。
2、我們團隊里的“某某×”同學是《電腦報》在陜西市場里q群的版主，同時也是人氣最旺的q群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。某某×本人有較多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。某某同學有較強的公關(guān)能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網(wǎng)絡。
4、幫助同學們選購電腦時優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈送，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調(diào)價產(chǎn)品，刺激消費。(經(jīng)我們調(diào)查，“diy”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的人pc占有率97%都是“diy”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場)。
5、我們承諾在我們?nèi)齻€人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術(shù)支持、宿舍和家庭網(wǎng)的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。
6、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。
8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。
相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。
此項計劃依托團委、院系領(lǐng)導的指導和支持，并得到相關(guān)學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續(xù)性計劃，大約可持續(xù)整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關(guān)活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的知識。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預算。
1、經(jīng)費預算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領(lǐng)導面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)?？萍加邢薰緞t獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關(guān)系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權(quán)基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領(lǐng)域的15家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)保科技有限公司和杭州萬澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊。”總經(jīng)理肖午政十分感慨。從20創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)保科技有限公司則獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關(guān)鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結(jié)構(gòu)、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設計等，那相對應的你得要有熟悉市場、運營、技術(shù)、設計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得20準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結(jié)果就是在拖團隊的整體進度，可能導致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結(jié)果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結(jié)，結(jié)果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關(guān)鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結(jié)束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結(jié)出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務崩潰”。
最后導致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十一
20xx多年前，孔子提出大同理想，設計了人類理想社會的基本范式.進入新世紀中國領(lǐng)導人繼承和弘揚了孔子的大同理想，對其進行現(xiàn)代的詮釋，賦予新的時代內(nèi)容，并努力使之從理想轉(zhuǎn)向?qū)嵺`，把她作為未來社會建設的最終目標，從政治、經(jīng)濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案.，孔子提出大同理想對當今建設社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構(gòu)建和諧社會產(chǎn)生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質(zhì)生活與精神生活作出一系列詳實調(diào)查與研究（包括農(nóng)村與城鎮(zhèn)老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養(yǎng)的老人作對比、農(nóng)村分散供養(yǎng)的五保家庭與敬老院形式集體供養(yǎng)的老人生活做對比等）。
活動目的：展現(xiàn)大學生良好精神風貌。
活動意義：大學生學有所成回報社會，為構(gòu)建社會主義和諧社會提供適當?shù)目蓞⒖假Y料。
活動目標：通過調(diào)查研究分析，為國家構(gòu)建和諧社會提供可實施性參考資料。
人力資源：
1、在xx需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務，聯(lián)系縣敬老院以及農(nóng)村五保老人的的.相關(guān)事宜。
2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯(lián)系好地方報紙，保證宣傳力度。
物力資源：需要調(diào)查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。
目的地：xx省xx縣
時間：為期三天，一天在敬老院，兩天到鄉(xiāng)下五保家庭
1調(diào)查問卷形式，回來后統(tǒng)計數(shù)據(jù)
2典型事例個別采訪的形式
3給老人送去生活所需
4帶去精神方面的文藝等娛樂
5跟當?shù)孛襟w聯(lián)系，做好協(xié)調(diào)
6加工成文字材料，做好最后的總結(jié)。
1、來回路費，每人次39元，預計39*4=156
2、給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預計80元。
3、 4頂帽子20元左右。
4、吃飯、住宿3*4*20=240左右
5、調(diào)查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。
6、總計496元左右
7、活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出
1、安全問題
2、注意大學生自身形象
組織策劃：xxx
宣傳等將會責任到人。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十二
國內(nèi)最大的二手服務商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點:規(guī)模大，先入市場，利用完善的電子商務網(wǎng)絡交易，成本低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。
鑒于“同一周期內(nèi)，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的服務的市場在中國還是一片空白，潛力巨大在校學生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助。
(二)項目概況。
在對以上的情況數(shù)據(jù)進行分析推理基礎上，我們決定在北院采用“電子商務網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營方法，利用統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務及其他相關(guān)力所能及的服務等，在對內(nèi)部交提供堅強售后服務后盾的基礎上，采用“拿貨，送貨”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨:以二手商品為先導，一流服務為堅強的后盾!同時利用我們的網(wǎng)絡和平臺，實施針對北院大四畢業(yè)生提供全面人性服務，針對在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活躍大學生業(yè)余生活。
(三)市場調(diào)研和可行性分析。
1、你在過去的兩個月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品?
2、你在何時何地以何種方式多少錢購買?
3、在交易中有何滿意的和不滿意的地方?
4、如果有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易?
5、你還希望能提供什么服務?
沒有二手交易的情況下:。
1、你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢?問卷調(diào)查告訴我們:53%的人在過去的兩個月內(nèi)購買國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后服務，27%稱自己想購買二手但是沒有找到合適商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購買的欲望，如果學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置。
“目前，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”!
對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進行了詳細談話發(fā)覺:44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認識的同學一起找工作這樣安全可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人!
(四)核心競爭力與文化理念。
我們免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后服務，保障交易公平，誠信度。讓買家最短時間最合適價格買到最滿意商品。我們的文化理念:“關(guān)注大學生，幫助大學生，造福北院”!
(五)遠期戰(zhàn)略。
由大學北院二手市場入手逐步包圍其它大學市場!
(六)實施步驟。
第一步:先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充實自己的經(jīng)驗，招募人才，擴大影響!逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則!
第二步:當在此市場達到一定規(guī)模，組織有經(jīng)驗的市場開拓團隊一起去其它大學尋找合伙人和商業(yè)機會，探尋其他高校市場情況，開始發(fā)掘最佳合伙人。
(七)風險規(guī)避。
前期，盡量避免重置成本浪費，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強服務多樣化。
后期，分散經(jīng)營風險給所有的合伙人，避免一招失誤，全盤崩潰!
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十三
近年來許多旅游景點、風景名勝區(qū)在迎來眾多游客的同時，也“接納”了令人瞠目結(jié)舌的果皮、紙屑、塑料袋等。
節(jié)假日旅游火爆的背后，卻是一些景區(qū)垃圾遍地、環(huán)境污染的觸目驚心景象。這固然是某些游客自身素質(zhì)不高的體現(xiàn)，也反映出整個社會文明建設的缺憾。絕對需要引起我們的注意與深思，通過多種途徑來改善這種局面。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十四
1、參與形式：我們將在xx發(fā)帖，號召大家參與進來，點擊帖子“報名參加"即可“報名”，患有不適宜登山等活動的隱性疾病者請勿報名或自覺在出發(fā)前退出。參與者請購買保險以確保人身安全。
2、活動關(guān)鍵：游覽風景的同時盡量多撿垃圾，清潔景區(qū)，同時向亂丟垃圾者宣講環(huán)保知識，“美麗的自然風光是我們戶外活動的寶貴資源，清潔景區(qū)，人人有責！”。
3、活動擴展：組織義賣、宣講會、攀巖等戶外項目培訓等。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十五
互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的.發(fā)展，尤其是電子商務的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡文學通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡文學市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。
心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網(wǎng)絡文學發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡作者，并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。
1.經(jīng)濟價值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡文學迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。
2. 市場需求大
網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3g時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機，一部mp4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。
3.產(chǎn)品來源廣
網(wǎng)絡文學的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)作。
a、專業(yè)網(wǎng)絡團隊分析：
目前網(wǎng)絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡原創(chuàng)文學95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡文學市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節(jié)的管理。
1.商業(yè)性廣告投放過多。
在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡文學龍頭老大的地位。
2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
因為過分商業(yè)化，網(wǎng)絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場，缺乏文學性。
作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網(wǎng)絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。
4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層
盛大文學能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網(wǎng)絡寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作，僅僅是因為對文學的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。
b、文學網(wǎng)站站長分析：
目前網(wǎng)絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業(yè)建立以外，其他均為個人網(wǎng)站。根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業(yè)化思考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。
1.根據(jù)市場調(diào)查，目前各大網(wǎng)絡文學站點趨于雷同，有以下幾個特點：
(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學網(wǎng)是以短篇文學為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。
(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。
(3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。
(4)忽略現(xiàn)實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘
(5)商業(yè)化過于泛濫，缺少文學的純粹自由
曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購后，商業(yè)運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性。
2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視：
(1)網(wǎng)絡圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。
(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學創(chuàng)作不景氣。
(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。
(4)圖書出版物以網(wǎng)絡流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結(jié)集出版。
為此，心語將根據(jù)市場分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發(fā)展空間。
心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：
1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點。校園文學有很大的發(fā)展空間，而校方社會甚至網(wǎng)絡文學運營商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡上的站點均未以此為重點進行網(wǎng)站運營，可以說這是一片市場空白。
以下重點分析
在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進入市場，進行市場開拓
通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學社，設置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝螅鐖F的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團與站點建立合作關(guān)系后，一方面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入。
這種方式的發(fā)展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易。目前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯(lián)系方式中。
2.短篇部分：這一部分是各大文學網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡上的短篇文學作品數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大，通過在一些小的文學社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。
3.長篇部分：本部分將重點發(fā)展底層寫手，對作者重點關(guān)注，并克服大牌網(wǎng)絡文學站點過分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式 ，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè)，進行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。
4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同時是進行站點宣傳的工具。可以投放廣告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡電臺共建部分，由心語為其提供稿件，網(wǎng)絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。
6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時變相的為網(wǎng)站進行了宣傳。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十六
大學生作為社會的棟梁，肩負著建設社會主義事業(yè)的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關(guān)注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。了解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，將自己的發(fā)展與祖國的命運結(jié)合起來，與全面建設小康社會結(jié)合起來，實現(xiàn)中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識，增強社會公德心，提高發(fā)現(xiàn)、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經(jīng)驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學，提高我校學生關(guān)注社會的自覺性，進一步影響我校學生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實，更接近社會，更具有人文情懷。同時增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度。
院理論學宣會。
大學生社會化是大學生走向社會的一個過程，作為一名大學生我們應該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會這個大熔爐的認識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點認識社會上一些熱點的問題，有助于大學生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個社會，溝通能力也會有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來說都是很有幫助的。
(1)、活動方式：“微力量”改變生活進行探討。
(2)、活動對象：院理論學宣會全體成員。
(3)、活動時間：星期四晚上7：00。
(4)、活動地點：教學樓***。
(1)、活動前期準備：
1、外聯(lián)部：負責準備活動材料（購買這次活動所需要的水、橫幅、小禮品以及所需要的材料等）。
負責聘請當晚的教師。
2、宣講團：負責選出當晚的主持人，并主持當晚的活動。
3、宣傳部：幫忙出宣傳海報，對活動展開前期宣傳并與外聯(lián)部布置會場。
4、秘書部：選定活動課室。
(2)、活動中期流程：
2、闡述本小組觀點可做ppt（時間不低于5分鐘）。
3、當全部小組闡述完自己觀點后（可向教師請教，也可向表達觀點的小組成員進行提問）。
（3）、活動后期：
1、宣講團：活動結(jié)束后鐘國彬師兄還需要匯報給思政課老師并了解老師的意見。
2、宣傳部：整理活動場地（清理場地垃圾，保證場地的干凈）。
3、學研部：負責將探討結(jié)果記錄下來并整理存檔（記錄內(nèi)容包括探討話題的背景、同學的觀點、老師的觀點、該熱點的社會意義）。
4、對這次活動優(yōu)秀的小組給予一定的獎勵。
1、當晚同學所用的紙筆自帶。
3、各小組探討過程中注意用辭，要有激情和耐心。
4、沒有特殊情況，每個小組成員務必準時參加,以免活動進程的耽誤。若有事不能到場,應提前向當周負責人請假。
5、活動期間可以準備些小禮品送給參與小組成員。這樣可以增加大家參與探討的熱情。
思想政治理論課教學部院理論學宣會。
20xx年12月9日星期五。
大學生創(chuàng)新項目策劃書篇十七
1、項目背景。
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。
1、項目介紹。
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。
2、項目的經(jīng)營。
形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢。
大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢。
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析。
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析。
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應該制定相應的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析。
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析。
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析。
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店。
2、場地選取。
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型。
(一)商圈的設定。
(1)徒步為主的商圈。
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的。
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類。
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型。
其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型。
其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型。
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型。
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型。
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費群定位。
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念。
a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客：一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。
(2)按照族群類別劃分：
b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營面積定位。
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)。
b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)。
c類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)。
(六)裝修標準定位。
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
a、落地玻璃;。
b、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;。
c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊。
d、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;。
e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;。
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。
1、營銷計劃與營銷策略。
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程。
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案：月卡：120元/月，(包月)。
次卡80元/次，(一次性，適合周末)。
日卡20元，(一天)。
學期卡450元/學期(包學期)。
(5)銷售周期：分3個周期。
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。
3、健身方案123。
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)。
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)。
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)。
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預算。
1、經(jīng)費預算表。
數(shù)量單價合計。
跑步機5350017500。
五人綜合訓練器11300013000。
坐式蹬腿訓練器150005000。
坐式胸肌推舉訓練器160006000。
下斜舉重床165006500。
臂力訓練器260001200。
其他設施(乒乓球臺等)若干30000。
其他費用(租金等)220000。
合計300000。
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負債明細表。
資產(chǎn)。
合計(元)。
跑步機17500。
五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。
坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓練器1200其他設施(乒乓球臺等)30000合計79200負債合計(元)。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計300000。
2、利潤表(經(jīng)營初期)。
編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元。
項目本期金額。
一、營業(yè)收入222300。
減：營業(yè)成本60000。
銷售費用1500(宣傳費用)。
管理費用5000。
財務費用5280(銀行借款利息)。
二、營業(yè)利潤150520。
加：營業(yè)外收入2000。
減：營業(yè)外支出1500。
三、利潤總額151020。
減：所得稅費用48825。
四、凈利潤102195。
財務費用為銀行借款的利息費用。
3、盈虧收支情況表。
時間具體內(nèi)容收支情況。
前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清平衡。
缺錢、沒經(jīng)驗，是時下大學生創(chuàng)業(yè)最難的兩點。在近日召開的杭州市大學生創(chuàng)業(yè)工作專題會議上，好幾位自主創(chuàng)業(yè)的大學生代表在與杭州市政府主要領(lǐng)導面對面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，提到最多的困難一是開業(yè)時的資金籌集;二是沒有經(jīng)驗，缺乏對市場前景的準確判斷。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)保科技有限公司則獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。那么，缺錢創(chuàng)業(yè)咋辦?顯然，如何進行創(chuàng)業(yè)融資是關(guān)系大學生能否成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在。對此，我省一位資深的中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指導師提醒：融資渠道單一是創(chuàng)業(yè)中的第一風險，如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等多種融資渠道。
他舉例說，今年8月5日，名為“錢江時代”的江干區(qū)小企業(yè)集合信托債權(quán)基金成功首發(fā)。首期“日出錢江”發(fā)行規(guī)模5000萬元，通過對江干區(qū)內(nèi)近百家申報企業(yè)的調(diào)查、篩選，最終鎖定了主要來自新材料、環(huán)保節(jié)能、電子科技等領(lǐng)域的15家優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，為其提供從10萬元至800萬元不等的融資金額，而企業(yè)的融資成本平均不超過8%，其中最低利率僅為6%，期限為12個月。
引人注目的是，在這15家獲貸的企業(yè)中，杭州聚川環(huán)保科技有限公司和杭州萬澤熱能科技有限公司系兩家大學生初創(chuàng)企業(yè)。因為企業(yè)的未來盈利，發(fā)展特色等因素表明其具有良好的成長優(yōu)勢而入選。
杭州萬澤熱能科技有限公司拿到了“錢江時代”首批基金里的最小一份——10萬元?！斑@筆錢對我們來說是救急啊?！笨偨?jīng)理肖午政十分感慨。從2007年創(chuàng)辦“萬澤熱能”以來，還是中國計量學院大四學生的肖午政嘗盡了“貸款難”的滋味。盡管手中握有11項專利，但肖午政和他的伙伴們因為沒有抵押物，也沒有3年的財務報表，要爭取銀行貸款基本沒有可能。
另一家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)杭州聚川環(huán)保科技有限公司則獲得了20萬元的融資基金。
注意四個方面風險。
另外，缺乏市場經(jīng)驗怎么辦?省中小企業(yè)服務中心有關(guān)負責人表示，大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中需要注意四個方面的風險：
首先，避免盲目選擇項目。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的基礎上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經(jīng)營做起比較適宜。
其次，避免創(chuàng)業(yè)技能欠缺。一方面，大學生應去企業(yè)打工或?qū)嵙?，積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。
第三，避免社會資源不足。平時應多參加各種社會實踐活動，擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈資源。
第四，避免管理隨意。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。
大學生創(chuàng)業(yè)失敗的三大原因。
在過去，很多社會人士和風險投資家都并不看好大學生創(chuàng)業(yè)項目，原因很簡單，就是存活率太低，死亡率太高。
根據(jù)這兩年來我對大學生創(chuàng)業(yè)的觀察和研究，我把大學生創(chuàng)業(yè)的失敗歸為三大原因，分別是創(chuàng)始人團隊局限性、項目局限性和有效時間的局限性。
1.創(chuàng)始人團隊的局限性。
關(guān)鍵詞：分工、行業(yè)認知、價值觀。
創(chuàng)始人或發(fā)起人在組建團隊時，基本都是先把身邊的幾個好哥兒們叫過來，大概闡述一下自己的創(chuàng)業(yè)想法，把前景描繪的天花亂墜，似乎一年后就能把bat趕超了、把小米也顛覆了，當心潮澎湃之時，就一拍即合開始干了，但干著干著問題就出來了，團隊結(jié)構(gòu)、個人興趣、價值觀等問題互相沖突，有的堅持不了、有的忍受不了，而且團隊的互補性也很差，所以失敗是一開始就已經(jīng)注定的了。
我認為創(chuàng)業(yè)者有了創(chuàng)業(yè)項目后，首要解決的是創(chuàng)始人團隊的專業(yè)化分工問題，比如我們現(xiàn)在在運營的校園o2o項目，項目涉及商家談判、產(chǎn)品開發(fā)、文章編輯、產(chǎn)品設計等，那相對應的你得要有熟悉市場、運營、技術(shù)、設計方面的人才，當然，還有最重要的ceo。
如果你僅僅是叫上幾個哥兒們一起干，專業(yè)分工是要大打折扣、甚至是出問題的。我記得2013年準備創(chuàng)業(yè)的時候，整整花了半年的時間找合適的合伙人，因為核心團隊的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和合理性已經(jīng)決定了項目的生死。
其次，是創(chuàng)始人的行業(yè)認知和價值觀問題，行業(yè)認知就是你對你從事行業(yè)的熟知程度，如果自己對所從事行業(yè)認識不深，且沒有不斷的學習充電，很顯然，你的路會越走越窄，最后一步步走向死亡。
其實一年前我對創(chuàng)業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是不熟悉的，但一年后我能在這里跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)心得和我對移動互聯(lián)網(wǎng)較為深刻的認識，是我通過不斷努力學習、實踐和研究得來的成績，有了這段經(jīng)歷和精神，接下來我還打算寫一本關(guān)于90后創(chuàng)業(yè)類的書，將我的行業(yè)認知應用到極致。
然而，價值觀則是指創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的目的和初衷，你選擇創(chuàng)業(yè)是為了掙更多的錢、豐富自己的閱歷還是像uber創(chuàng)始人一樣解決市場上某個自己無法忍受的痛點。這個很重要，如果有的人想掙錢、有的人想豐富閱歷、有的人想為社會做貢獻，那大家的意見容易產(chǎn)生分歧，結(jié)果就是在拖團隊的整體進度，可能導致團隊分散。
我覺得一個項目要掙錢是沒錯的，但你要明白不是每個項目一投入就馬上會有回報的，它需要前期的積累和準備，還甚至有燒錢的可能，而這個時間可能是一年、兩年甚至更久。
像這一兩年比較火的餓了么，人家在拿到點評網(wǎng)8000萬美金融資前已經(jīng)熬了7年了，這7年的默默無聞、痛苦和掙扎，相信創(chuàng)業(yè)者們能體會得到，即使拿到8000美金后，也還不一定是晴天，因為競爭對手馬上就緊追上來了。所以每個創(chuàng)業(yè)者都應該做好痛苦、掙扎的心理準備，這樣才能專心致志的把產(chǎn)品做好，把市場做大，而不急于求成。
最后就是團隊的創(chuàng)始人ceo，這是一個很大的麻煩東西，在沒有提前說好的情況下，要在多個聯(lián)合創(chuàng)始人團隊中選出一個ceo是很困難的，原因是每個人都認為自己很牛逼，覺得你并沒有比我厲害多少，所以會互相不服氣，不想被誰說了算，都覺得股份要平分、所有大小事情都應該共同決策，所以團隊基本在內(nèi)斗和猜忌中發(fā)展，結(jié)果當然不言而喻。
我見過一些團隊在這方面非常的糾結(jié)，結(jié)果產(chǎn)品還沒做出來，團隊就因為這些問題解散了。所以創(chuàng)始人的心態(tài)和格局很重要，誰有執(zhí)行力、有信心、有想法、格局大就讓他去做，大家只是分工、角色不一樣而已，大家只需要想怎樣把自己的專業(yè)和價值最大程度的發(fā)揮出來就行了，如果你覺得自己牛逼，做ceo只是時間的問題而已，只有這樣的心態(tài)，你們才會發(fā)展得更好，走的更遠。
2.項目局限性。
關(guān)鍵詞：項目方向、個人喜好、樂觀。
大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目時會遇到三個問題，項目方向局限校園、從個人喜好出發(fā)、對未來過于樂觀。
一般大學生在選擇創(chuàng)業(yè)項目都會選擇自己所熟知的校園，因為熟悉、容易落地、方便推廣，且資源相對集中。但弊端就是項目的可擴展性和復制性很差，因為校園市場的特殊性和人群單一性決定的，而且每個本地市場的競爭對手眾多，競爭激烈惡化(最近俺來也、小麥公社等校園o2o平臺正在嘗試突破這一局限)。
其次，在選擇項目時，很多人都習慣性地從個人喜好出發(fā)，主觀地認為自己喜歡的項目、產(chǎn)品，消費者也一定會喜歡，前期太缺乏對市場的調(diào)查和理性的分析。
最后，對項目發(fā)展前景過于樂觀，對銷量及利潤率預計偏高，而對自身的營運能力、后續(xù)資金的投入、風險控制等因素估計不足。項目的選擇其實是非常重要的，要多花些時間去做調(diào)查和交流，千萬不能怕別人會偷了你的想法，抱著完善項目的初衷去交流。
3.有效時間局限性。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)外的時間、一起開會的時間。
然而，作為一名大學生，除了平時的上課，我們還有社團、課外作業(yè)、玩耍、談戀愛等等，如果在加上創(chuàng)業(yè)，你一天的時間基本就沒了，所以選擇創(chuàng)業(yè)，基本就拒絕了好好聽課，或只能投入更少的時間，如果你敢說你都能兼顧得來，那我可以告訴你基本創(chuàng)不好業(yè)，或你的二者兼得將導致其他創(chuàng)業(yè)伙伴忙得要死或你們的創(chuàng)業(yè)項目一直平庸無常，因為如果你真的要把創(chuàng)業(yè)做好，一定要花很多很多很多的時間進去，包括吃飯、睡覺、走路的時間，這是公認的事實。
又因為時間的原因，你們每天可以呆在一起討論項目的時間幾乎很少，基本是在微信群上簡單的討論，只有周末的時候才有空開個會，但也是在匆匆忙忙中結(jié)束，你說連個見面的時間都沒有，能創(chuàng)好業(yè)、能把事業(yè)做大嗎?真的值得每個創(chuàng)業(yè)者去深思。
這三大問題是我創(chuàng)業(yè)者兩年來總結(jié)出來的，如果要在校園里成就一番事業(yè)，以上三大問題不容忽視，既然提出了問題，我也給出三個對應的解決方案，以降低項目的死亡率。
首先，我覺得創(chuàng)始人必須樹立每天學習思考反思的習慣，利用零碎化時間閱讀最新的行業(yè)動態(tài)，利用整塊時間閱讀書籍和工作，利用周末的時間去跨行業(yè)或與同行業(yè)的人交流，從而快速的提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認知，比如管統(tǒng)籌理能力、社交能力、視野眼光和見識。
不僅ceo要成長，團隊也要成長，如果團隊的整體學習能力跟不上，后果是挺嚴重的，最明顯的就是在常識性問題上出現(xiàn)沒必要的分歧和爭論，這些常識性爭論問題很耗費時間。
正如傅盛所說，“一個公司最大的瓶頸是ceo，如果ceo自己不能成長，他就不可能帶領(lǐng)這家公司走向更遠的未來，不過光有ceo的成長是不夠的，一旦團隊沒有跟上步伐，必然出現(xiàn)業(yè)務崩潰”。
最后導致團隊可能就慢慢分散了，傅盛給我們的啟發(fā)就是ceo要成長，整個團隊也要成長，否則公司將會出現(xiàn)脫節(jié)。
其次，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，先進行詳細的市場調(diào)查，避免從個人的喜好出發(fā)來判斷消費者的喜好程度，同時也要研讀一些成功企業(yè)的發(fā)展歷程，避免對未來太過樂觀的預計，有意識的將項目分發(fā)展階段進行，比如做學生兼職行業(yè)，在校的前一兩年針對本校學生市場先發(fā)展本校業(yè)務，花一年的時間深度了解這個行業(yè)、積累管理、運營等經(jīng)驗，一兩年后如果覺得該行業(yè)具有發(fā)展前景，則通過融資將其擴大規(guī)模，引入更專業(yè)的人才。
最后，就是壓榨出更多創(chuàng)業(yè)之外的其他時間了，比如玩、談戀愛等，將更多的時間投入進去，如果可以，創(chuàng)始人可以租個辦公室一起工作，保證能及時溝通解決問題，在如果你覺得你的項目非常有發(fā)展前景，你可以選擇休學，把所有時間都投入進去，像禮物說創(chuàng)始人溫城輝一樣，干脆直接休學，因為時間一定是項目成活的保證，一定要規(guī)劃好時間。
縱觀過去幾年的大學生創(chuàng)業(yè)項目，之所以成活率不高，根本不是錢的問題，而是創(chuàng)始人、項目方向和時間的問題，不管政府如何鼓勵創(chuàng)業(yè)，如果這幾個問題沒有解決，其他都將是白塔。
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