報告需要準(zhǔn)備充分，包括搜集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)、準(zhǔn)備演講稿或幻燈片等。報告的結(jié)構(gòu)要合理安排，使得各個部分之間有機銜接，呈現(xiàn)出層次清晰的邏輯關(guān)系。以下范文是實際項目中的報告，希望能為您提供一些靈感和指導(dǎo)。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇一
明年我即將畢業(yè)，今年的這個寒假是我在大學(xué)生活中的最后一個寒假，所以為了對自己前三年學(xué)習(xí)的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗，我到xxxx集團有限公司參加了一次為期一個月的實習(xí)。
xxxx集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批。
對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。
正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設(shè)計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。
開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進行。
在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設(shè)的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內(nèi)容，見到負責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項。
前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計院完成了我們這個工程的圖紙設(shè)計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。
拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠穹铣鞘械目傮w規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。
還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。
消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因為要開學(xué)，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習(xí)，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。
通過一個多月的實習(xí)，我對自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。
不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強調(diào)的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負擔(dān)，每個人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。
記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。
學(xué)院這次讓我們進行寒假社會實踐的目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。
“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的'人不是現(xiàn)代社會需要的人才。
大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。
通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。
寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會，了解社會。
同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。
所以，參加實踐對我們面言是十分必要的。
這次我實踐的地點是xxxxxxxx房地產(chǎn)中介，進行了為期10天的社會實踐，實踐的主要內(nèi)容是：接打電話聯(lián)系買方和賣方;整理房源資料等工作。
十天的時間，十天的努力，士在的體驗，收獲的是經(jīng)驗，是歷練，是成長。
每天的工作并不復(fù)雜，但要求細心，有好的溝通和交流能力和較強的說服力，表達清楚，言簡意賅，有條不紊等等。
通過這些天的實踐，我學(xué)到了很多書本以外的知識，見識了各種各樣不同的人，了解了一些社會行情，親身體驗了工作的感覺，更深入的接觸了社會，真是受益匪淺。
做好自己的工作，不只是要了解一些專業(yè)知識，還有一些書本上學(xué)不到的知識和能力，也是要鍛煉的。
做好一名優(yōu)秀的房地房中介要有：超乎別人的耐力;良好的心理素質(zhì);能比別人吃三倍的苦;五星級賓館服務(wù)員的貼心周到;博物館的講解員的專業(yè);幼兒園的教師的熱情、細心;微笑軍人的執(zhí)著;談判場的外交官的強勢和魄力靈活應(yīng)變熟練的社交和敏銳觀察力等等。
由此看來，要做好一份工作是很不容易的，只有親身體會才會有所感悟。
我們，要鍛煉的還有很多。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈。
打工實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。
這些經(jīng)驗是我們所擁有的“無形資產(chǎn)”。
這些對于我們是非常有用的。
通過這十天的社會實踐，我收獲了，成長了，更深刻的體會了。
這次實踐，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于房地主的專業(yè)知識，還有進行房產(chǎn)交易的過程和當(dāng)一名房產(chǎn)中介的工作，還有待人接物的能力，交流能力，溝通能力，說服力，最重要的是，學(xué)會了怎么樣把知識轉(zhuǎn)化成力量，轉(zhuǎn)化成我們工作中所需要的能力，把理論應(yīng)用于實踐，從而更好地適應(yīng)社會，鍛煉步入社會的能力。
大學(xué)的第一個寒假，第一次為期十天的社會實踐活動，記錄了我的成長，成為我們在學(xué)習(xí)過程中不可缺少的一頁。
有些事情真是要親身實踐才能體會的，僅僅依靠看書，聽別人說，是不能真正應(yīng)用到生活中的。
大學(xué)生，雖然還是學(xué)生的身份，但必要的實踐還是必需的，所以，學(xué)院組織這次活動是十分必要的，也是很有益的，對于我們，都是很有教育意義的一課。
理論只是具體應(yīng)用到實踐才會成為我們自身的能力，化為我們的力量，幫助我們做得更好，走得更遠，擁有更美好的生活。
“實踐出真知”是對的，以前我對房地產(chǎn)并沒有很深入的認(rèn)識，通過實踐，我學(xué)到了很多專業(yè)知識，主要的是，鍛煉了多種能力，磨煉了意志，更有耐心了，更虛心了，也更勤快了，這都是要切身體會才能明白的。
實踐的目的達到了，我也收獲了很多……
身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更要努力拼搏，做好社會主義建設(shè)的優(yōu)秀接班人，更好的完善自身，融入社會，做新時代的“四有”新人。
堅持實事求是，大膽創(chuàng)新，將理理論和實踐更好地結(jié)合在一起。
這次的社會實踐，是鍛煉我們的很好的經(jīng)歷，也心將成為我人生中一筆寶貴的財富，我們，都是正在努力成長的蛻變的，化繭成蝶，終有一天，乘著夢想的翅膀，到達理想的彼岸。
拼搏的歲月，無悔的青春!
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇二
實踐地點：某某樓盤。
友誼天長地久，以后還要相互幫助哦！
在我的理解里，房地產(chǎn)行銷就是帶路——。
帶想買房子的客戶去看房子，在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤，讓客戶有個“樓盤初印象”，從而加大他在該樓盤購房的可能性，為公司創(chuàng)造機會、財富，而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。
寒假做房地產(chǎn)行銷兼職，我懂得了很多人事——。
第一，作為成都本地的農(nóng)民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請進安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套還是一百平米左右的！這不賺大了嗎？雖說好像不能轉(zhuǎn)手出售，卻可以出租??！一個月坐等房租費都完勝白領(lǐng)了哦！羨慕嫉妒恨?。?/p>
第二，在詢問的時候，要根據(jù)對方的年紀(jì)稱呼“姐、哥、叔、姨”，禮貌用語很重要。記的有個同事，見了誰都問——“這位哥，看房不？”哈哈，遭遇白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的姐姐，稱呼成“阿姨”，當(dāng)時那“阿姨”就火冒，說：“你還小的很！”哈哈哈~。
第三，詢問的時候，不要問“先生，請問您買房不？”而要問成——“先生，請問您看房不？”相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買房，或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的房子。從而為公司創(chuàng)造機會，也增加自己的提成。
第四，注意觀察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來“提成”的客戶哦。
在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，及時的發(fā)現(xiàn)商機，你就不會被淘汰。
第五，友情經(jīng)受不起金錢的誘惑。現(xiàn)實太殘酷，金錢，即使不是赤身****，也有無數(shù)男女在為之瘋狂，乃至不擇手段……該出時就出手，方顯英雄！
第七，很多客戶都覺得我適合做銷售。還給了我他們的電話，嘿嘿，暑假，我可以試著去聯(lián)系下他們。親和力、演說力，我好像都有。在近一個月的兼職生活中，同行一共和我搶了7次客戶。我6勝，1平。為何勝利呢？正如一客戶阿姨說：“那小伙子，看起來憨厚，像郭靖！”哈哈~。
在懂得人事的同時，我也學(xué)到了很多關(guān)于房子的知識——。
第一，知道了個有個詞叫做“置業(yè)顧問”。
第一次聽到的時候，還以為是“職業(yè)顧問”呢。后來才知道——置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。
第二，知道了什么是“公攤面積”。
公攤面積，指每套（單元）商品房依法應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。購房時，此面積越小越好！
第三，知道了什么是“容積率”。
容積率，是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。對于發(fā)展商來說，容積率決定地價成本在房屋中占的比例，而對于住戶來說，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個良好的居住小區(qū)，高層住宅容積率應(yīng)不超過5，多層住宅應(yīng)不超過2，綠地率應(yīng)不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有項目都能做得到。容積率=地上總建筑面積spanide；規(guī)劃用地面積。
第四，知道了什么是“大產(chǎn)權(quán)”“小產(chǎn)權(quán)”。
一般把開發(fā)商取得的房屋所有權(quán)稱為“大產(chǎn)權(quán)”。小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)，實際上沒有真正的產(chǎn)權(quán)。這種房沒有國家發(fā)的土地使用證和預(yù)售許可證，購房合同國土房管局也不會給予備案。所謂產(chǎn)權(quán)證也不是真正合法有效的產(chǎn)權(quán)證。
第五，知道了什么是“揚塵層”、“景觀層”“底商層”。
揚塵層：近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后會向下或水平方向消散，思想?yún)R報專題空氣質(zhì)量較差。具體樓層要根據(jù)所在城市的環(huán)境和小區(qū)所在位置決定?；覊m在空氣中，在25米到33米這個位置形成了一個飄浮帶，從建筑的角度上看，就是8——12層之間。而9——11層就是受影響最嚴(yán)重的樓層。
（注：揚塵層的說法沒有科學(xué)依據(jù)。地面灰塵借助風(fēng)力和其他能形成風(fēng)的各種力量的作用，確實會上揚。但是，灰塵上揚的高度和移動的速度受很多因素的影響，是許多因素共同作用的結(jié)果。所謂揚塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述，因為灰塵是飄忽不定的，它不會以物以類聚的方式匯合成所謂的層，所以這個提法本身就站不住腳。
但是以許多假設(shè)為前提的理論表述，在排除各種干擾因素以后提出的`概念，是理論研究使用的一種方法，由此得出的結(jié)論可以作參考。因此也不能把揚塵層的說法歸結(jié)為偽科學(xué)。）。
景觀層：嚴(yán)格意義來說，塔樓從7樓往上，視野都比較開闊，可稱為景觀層。但在許多售樓處，景觀層特指各樓頂部幾層，這些樓層往往視野比較開闊。另外一些朝向比較好的戶型有時也被稱為景觀層。
底商層：現(xiàn)在許多樓盤的1、2層是底商，那么3至5層因為底商會存在噪聲和安全隱患等問題，視野也會被底商的屋頂所遮擋，定價會稍低。
感悟：
這次的社會實踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一天的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
今后，我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識更多，使自己未踏入社會就已經(jīng)體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入的探索，為自己的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇三
社會實踐是大學(xué)生課外教育一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足時間進行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力重要機會。
作為大二學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期那種毫無目迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確目標(biāo)，為自己制定一個切實可行計劃。應(yīng)注重實踐過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)現(xiàn)狀，體驗一下工作樂趣，這學(xué)期假期我根據(jù)時間及自己實際情況在假期期間找了一份促銷工作，雖然僅有十多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己目。短短工作讓我體會到了就業(yè)壓力、自己能力欠缺及社會艱辛，同時讓我感到工作無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到殘酷競爭“愉悅”。
先來介紹一下我工作環(huán)境——淄博大福源超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務(wù)于周邊居民日常生活需求，它營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我工作日程是這樣安排：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架排列是否整齊和清潔、貨品齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市兼職工作是相當(dāng)輕松，但他們又何嘗知曉，超市工作和他們說卻正好相反！每當(dāng)超市大庫來時，每個人都將變更加忙碌，根本就沒有休息時間，哪怕是喝一口水……在那工作半個月中，我就有那樣體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續(xù)兩個小時左右，“累”成了每個人寫照！但當(dāng)我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑途中，有時因為業(yè)務(wù)不熟悉我常常受到區(qū)域負責(zé)人和主管奚落。每到要進行盤點時候，就是我變成“?！睍r候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點貨架——開始一一對應(yīng)數(shù)量、金額和品目盤點——各單位例行工作總結(jié)小會——打掃衛(wèi)生。
記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好印像可不是一件簡單事情，而且我要在同類品牌平等競爭下讓銷售量來說明我工作努力，擊敗對手，這確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾羞澀心情。喊話器毫不留情將我是個生手秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷那些老手們好奇與嘲笑，好在超市廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關(guān)具體事項和要注意重點，比如說我決不能破壞超市規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個單位也有相應(yīng)規(guī)定了。我們超市制定了很多規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙。特別是周末，很多供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末客流量，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來，對倉庫布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進去機房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個柜臺貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般貨物倒是沒什么，但有時候有商家送是飲料、醬油、食用油之類貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來，雖然是女也還是難逃新人受欺負厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當(dāng)初也是這樣過來。
當(dāng)然在沒有貨要上時候一定要找點事情做?！吧县洝?，說通俗點，就是“補貨”。貨架上貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣產(chǎn)品拿來補到原來位子上去。如果超市顧客很多話，不能只顧著補貨，要看著點。等到貨架上貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、是舊，自然就不會買了。這樣不但給顧客留下了個壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下，誰能連續(xù)站那么長時間?。克?，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。
要在超市這個魚龍混雜環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴員工讒言也特別多，所以當(dāng)他們厚著臉皮向你討食時候，原則上你是不應(yīng)該給他們偷吃，因為如果偷吃員工被抓負責(zé)該產(chǎn)品試吃促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己原則而拒絕他們，接下來你路程將很難走下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)來視察或者是暗訪時候，有些話是不能說而有些話是要放寬尺度去說，領(lǐng)導(dǎo)臉皮三分薄，如果你把過低銷量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報數(shù)量過多，等到月終審核時候就有苦頭吃了。
總來說，在超市里打工是絕對有收獲。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往實踐不一樣，這次我真看到了自己不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入，但是當(dāng)我遇到挫折時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著學(xué)生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我評價，我自己也是這么認(rèn)為，原來社會實踐作用就是讓我提前知道自己缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次打工，會永遠記在我心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒決心。沒有足夠知識、能力是根本無法在社會上立足。而沒有決心，你一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力學(xué)習(xí)自己專業(yè)知識，以便將來更好地走向社會，爭取成為社會棟梁。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇四
人們通常以為，我們所做的一切，是為了最終的享受。其實不然。在這一切的行動中，最為重要，最為實際，最能給我們帶來好處的往往是實踐的過程。
xx月xx日，我們班登上了去往狼牙山，白洋淀的汽車。當(dāng)汽車發(fā)動的那一刻，我們7個人都無比的興奮與自豪。
是哪7個人呢?是我們負責(zé)這次出行計劃的7個人。放假期間，班主任一共派發(fā)了6個任務(wù)，每7個人負責(zé)一個，有“拜訪一個老師”“拜訪一位同學(xué)”“為社區(qū)做一件好事”等等。而我被分到的組，正是絕絕對對的“死亡小組”——“計劃一次出行”。起初覺得不難，但真正實踐起來，難上加難。
被分到這個小組后，第一件事情就是確定路線。由于狼牙山，白洋淀這兩個地方我們7個人誰都沒去過，網(wǎng)上也不好查，不知如何是好。這時還是翁老師指引了我們一條明路——問旅行社。就這樣，沒人去問一個旅行社，最后報告給組長。
回家的路上，同組的組員都覺得問旅行社會很麻煩。我心想“不就是打個電話嗎?有什么難的?”可當(dāng)坐到電話面前，就沒有勇氣打了,心咚咚的跳，心想“我這么打過去，剛開始怎么說?萬一他問我許多問題，我都打不上來怎么辦?沒有這個行程怎么辦?人家聽我是一個未成年人，會怎么和我說。。。。。?！敝T多的問題泉涌般涌進大腦。一陣憂慮之后，我最終還是拿起了電話：“喂，是國旅嗎?我想問一下。。。。。?！彼媾宜频膯柫宋乙恍﹩栴}，可是得到的答案卻令人失望“對不起，我們沒有你說的行程。”唉，最終還是以失敗告終了。向組長一匯報，驚人的發(fā)現(xiàn)，不知是我們不會表達還是什么原因，竟沒有一個人了解到這樣的行程。唉，大家又是一陣苦想，不知如何是好。最后不知是誰想出的辦法，讓一個有經(jīng)驗的導(dǎo)游帶著我們?nèi)?。這件事情也終于了結(jié)了。
一波剛平一波又起。剛解決完行程的問題，營旗的問題又來了。誰去訂做營旗?尺寸多大?我們決定用抽簽來決定。當(dāng)我“中標(biāo)”時，都快昏過去了。這么麻煩的問題要我來做!看到她們幾個的竊笑和老師的眼神，頓時巨大的壓力朝我撲來。唉，可悲啊!
第二天，我便去了一家打印店。當(dāng)我按照自己原來的規(guī)劃和店家設(shè)計出來后，我發(fā)覺不太合適。就這樣，換個又換，改了又改，連老板都煩了：“你還是回家設(shè)計好再來吧!”我只能紅著臉，羞愧地從店里跑了出來。唉，出師不利啊。我回到家后，自己設(shè)計，設(shè)計到自己最滿意的尺寸，拖了一位朋友，訂做了出來。
當(dāng)那天啟程時，我們7個人都高興極了。雖然做得不夠好，但也可以算是勉強完成任務(wù)。相信以后會比這次更好!
隨著我們工作的深入，我們漸漸學(xué)會了許多許多。首先，要想快速工作，就要合作，思想統(tǒng)一;其次，再聯(lián)系別人時，要有自信，有條理，由主要目的，要有禮貌，這樣，才能得到別人的尊重，才能更好的完成任務(wù);工作前，要規(guī)劃好自己要做什么，怎么做，結(jié)果怎樣，這樣才能沒有遺憾，才能確保最終的質(zhì)量。
我很慶幸能夠參加這次寒假社會實踐活動，他讓我實踐，讓我進步，讓我享受。我想，我們7個人，下一次，一定會比別人做得好，比現(xiàn)在做得好。在生活中，享受是可以沒有的，但是沒有實踐是萬萬不能的。只有去實踐，才能享受，先是前者，才有后者。這次活動，讓我們強化，讓我們進步，讓我們升華!這，就是實踐的力量!
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇五
班 級：
姓 名：
學(xué) 號：實習(xí)單位：
實習(xí)崗位：
實習(xí)期限：從指導(dǎo)老師：
xx年6月25日到9月29日我在鄂托克前旗新聞中心進行了三個月的教學(xué)實習(xí)。通過這次實習(xí)，我在文秘領(lǐng)域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了文秘?？茖W(xué)習(xí)的知識水平。秘書必須是多面手，要做到專與廣相結(jié)合。只專不廣或只廣不專都難以勝任秘書工作。秘書工作沒有盲區(qū)。不僅要具備作為秘書的一些基本素質(zhì)，如語言文字表達能力、文電處理能力、會務(wù)安排能力以及熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的能力等，還要熟悉具體單位的生產(chǎn)實踐及相關(guān)的業(yè)理論。通過三個月的教學(xué)實習(xí)，我對秘書工作的認(rèn)識更加深刻。作此報告來闡述實習(xí)的目的內(nèi)容及心得。以茲做個總結(jié)。
一、實習(xí)目的
實習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活中一項重要的科目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程，時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準(zhǔn)備。到企業(yè)實習(xí)并親身經(jīng)歷一些文秘實務(wù)、學(xué)習(xí)一些工作經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。如今，社會對大學(xué)生的實踐能力要求越來越高。將書本知識靈活應(yīng)用于社會實踐是每個大學(xué)生應(yīng)有的能力和素質(zhì)。實習(xí)工作是高校提供給學(xué)生的一項具有挑戰(zhàn)意義的課程。通過實習(xí)，大學(xué)生不僅豐富了自己的課外生活，開拓視野，在理論與實踐相結(jié)合的過程中更是提高了自身適應(yīng)社會的能力。到企業(yè)單位實習(xí)并親身經(jīng)歷一些文秘事物，學(xué)習(xí)文秘知識，有利于我們積累經(jīng)驗，更好的面對社會就業(yè)和崗位競爭問題。
二、實習(xí)時間
xx年6月25日至xx年9月29日
三、實習(xí)單位及崗位介紹
地點：內(nèi)蒙古鄂爾多斯市鄂托克前旗新聞中心
公司單位名稱：鄂托克前旗新聞中心
崗位：辦公室秘書
工作內(nèi)容：主要負責(zé)整理內(nèi)部資料，會議接待。其次負責(zé)掃描、打字、復(fù)印、收發(fā)傳真、蓋章等工作。
四、實習(xí)內(nèi)容及過程
按照學(xué)校的要求，我制定了相應(yīng)的實習(xí)計劃，并堅持寫實習(xí)日記，注重在實習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習(xí)情況報告如下：
鄂托克前旗新聞中心是鄂托克前旗唯一一個以新聞媒體傳播為主要任務(wù)的單位，其隸屬于鄂托克前旗廣電文化局，但其工作又直接領(lǐng)導(dǎo)于鄂托克前旗宣傳部，是非常特殊的一個部門。鄂托克前旗新聞中心于xx年重新改組，由原來的鄂前旗電視臺與《今日鄂前期》報紙合并共同組建為今天的鄂前旗新聞中心。由于鄂前旗新聞中心是組建不久的單位，所以我在實習(xí)階段，主要的側(cè)重點是文秘工作及單位的人事安排。秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個方面：
(一)辦公室日常事務(wù)
“一屋不掃何以掃天下”、“小事不做難以成大事”做為一名文秘工作者，打掃衛(wèi)生是我們每天的必修課，對于我們這些，剛參加工作的實習(xí)生就更不用說拉，雖然說打掃衛(wèi)生是很容易的事，但是還是必須要注意一些問題：
1、辦公室東西很多，擺放且比較雜亂，在打掃衛(wèi)生時不僅要把衛(wèi)生打掃干凈，還必須注意主任辦公桌上的東西不能隨意挪動位置。這個老師在課堂上講過，所以在打掃衛(wèi)生時我也注意到了，但是我剛來對辦公室不了解，也不知道打掃后該怎樣擺放，這就要求我們要有很快適應(yīng)環(huán)境的能力，能夠在很短的時間里對單位、對相關(guān)文件有一個了解。剛來的兩天辦公室主任讓我做的第一件事就是熟悉公司文件，開始我有覺得這沒什么困難，別人要文件，我就找給他，沒想到事情沒有我所想像的那么簡單，對資料不了解，一個文件也許你花上一個上午也不見得能夠找到，這就嚴(yán)重的影響到了別人的工作，認(rèn)識到了解文件的重要性后，我開始認(rèn)真的翻閱，并開始從檔案著手。來到一個新的環(huán)境，這對我們秘書是一個大的挑戰(zhàn)，但我們只有迎難而上，這是我們文秘人員必須具備的一個職業(yè)素質(zhì)。
2、新聞中心剛成立不久，辦公設(shè)備還不完善不齊全，地上也擺放了許多的報告、檔案，在拖地的時候就遇到了困難，我們必須要保證辦公室的干爽，不能太過潮濕，為檔案的存放創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。所以在打掃衛(wèi)生時也要特別的注意，不僅要把地拖干凈，而且還要拖兩次，濕拖把拖一次后還要用干拖把拖一次。雖然這些都是生活中的小細節(jié)、小事情，但是我們做秘書的就必須考慮到，考慮周全。
(二)辦公自動化的操作、寫作
辦公自動化的操作對我們文秘來說是必須懂得的，而且我們也開了相應(yīng)的課程。這次的實習(xí)給我提供了一個很好的機會，可以把所學(xué)到的知識運用于實際的工作中。在實習(xí)中我主要負責(zé)一些excle、word、ppt的制作和一些簡單的文字起草。這些知識上大學(xué)時都有開設(shè)相應(yīng)的專業(yè)課，但是缺乏實際操作，所以在真正操作的時候就有些困難，存在的最主要的問題就是動作太慢，在制作表格的時候還不能運用自如。在實習(xí)中我做的表格有考勤表、辦公室用品清單、車輛管理表、出差申請表、入庫單、領(lǐng)用單等，這些看似簡單的東西做起來的真的有點讓人心煩，不僅做出來的要好看，還要結(jié)合公司的實際情況考慮是否有可操作性。在運用word是有些功能還不是很熟悉，我才知道實際工作不僅考驗了我的專業(yè)技能，同時還考驗了我的耐心。
在這些工作中暴漏了我存在的一個問題，就是我的打字速度，以前雖然是也經(jīng)常使用電腦，但速度一直不快，只會搜狗一種輸入法，當(dāng)我看到字幕員的速度時我慚愧了，我知道我需要加強的地方真的還有很多，我會加油的。
(三)簡單的文書草擬
寫作能力是秘書的一項基本素質(zhì)，也是衡量秘書工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。提高秘書的寫作技能，要從扎實的基本功開始練起?！俺？葱刂杏斜?，常寫筆下生花”，寫作能力源于日積月累，因此要注意平時寫作材料的收集整理，還要多看多練多寫。尤其公文撰擬是機關(guān)溝通信息以實現(xiàn)管理目標(biāo)的基本活動手段，是文秘工作者最為經(jīng)常的本職任務(wù)，也是秘書人員必有的基本能力之一。因此我實習(xí)計劃的第一步就是強化公文寫作，加強應(yīng)用文寫作能力。在單位里，主要寫一些會議、事項性通知，通報、會議紀(jì)要等常用公文。從文書的起草到正式發(fā)文，在這段過程中對公文語言進行反復(fù)的推敲、修改，力求達到篇幅簡短、文筆樸實、內(nèi)涵明曉、行文通暢的要求。通過一段的文筆練習(xí)，我能夠很熟練地運用公文語言。
(四)檔案管理
檔案管理工作是我在單位的重要工作，主要負責(zé)單位的收文和發(fā)文。檔案管理是一項枯燥而乏味的工作，本來我不適合這樣的工作，更不喜歡這種日復(fù)一日、沒有新意的工作，但是我既然選擇了，就沒有理由說放棄，也沒有由不得我喜歡或是為喜歡。就這樣我在懵懵懂懂中學(xué)習(xí)，在懵懵懂懂中成長，懵懵懂懂中喜歡上了這份職業(yè)，當(dāng)然它也改變了我的性格，鍛煉了我的耐心。
五、實習(xí)總結(jié)
踏入社會這個大舞臺已經(jīng)三個多月了，在三個月所從事的工作讓我得到了許多寶貴的經(jīng)驗，同時也讓我看到了自己的不足之處，下面我就來談?wù)勎业慕?jīng)驗和不足。
(一)思想政治理論知識對文秘工作人員十分重要，必須加強學(xué)習(xí)。很多時候，我們大學(xué)生往往覺得思想政治理論知識很大，很空，同時一提起“政治”往往有排斥情緒。但是作為一位文秘工作者，那就必須加強思想政治理論知識的學(xué)習(xí)，因為我們往往是在單位的綜合樞紐部門和領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，只有具備較高的思想政治理論水平，才能夠把握住大局和方向，才能夠和組織及領(lǐng)導(dǎo)保持一致。同時，如果沒有較為扎實的理論知識功底，那么我們在編輯一些新聞來稿的時候就會很困難，往往把握不住要領(lǐng)和方向，不知道從何下手，因為新聞具有很強地思想理論性，起著宣傳作用。因此我們必須加強思想政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提升自己的思想水平，加強世界觀的改造，努力成為成為政治過硬，業(yè)務(wù)精通的優(yōu)秀文秘人員。
(二)工作中要把握準(zhǔn)確性。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
(三)秘書必須是多面手，要做到專與廣相結(jié)合。只專不廣或只廣不專都難以勝任秘書工作。秘書工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，秘書就不能說“不”。比如，作為一名新聞中心辦公室的秘書，首先要具備作為秘書的一些基本素質(zhì)，如語言文字表達能力、文電處理能力以及熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的能力等。其次要熟悉新聞制作采訪的實踐及相關(guān)的理論，不能說出話來、寫出文稿來處處是“雷區(qū)”、句句是“外行話”。再次要對除此以外的政治、歷史、法律、經(jīng)濟、心理學(xué)等其他領(lǐng)導(dǎo)工作可能涉及的領(lǐng)域有所了解。拿新聞中心的稿件編輯工作來說，我覺得要讓一篇稿件通過總編的審核，不僅要具備一定文字功底編好稿子，還要具備一定的心理學(xué)知識，要能揣摩出編者的喜好，要繼續(xù)調(diào)動好投稿人的積極性。
(四)嚴(yán)守紀(jì)律，保守機密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實做好保密工作。
我雖然學(xué)會了很多，但是讓我覺得更珍貴的是我看到了自己的不足：
1、在實習(xí)的過程中，我的文字錄入速度還不能完全滿足工作的要求，文字錄入還有待提高，。
2、辦公自動化的操作還不是很熟練，還要對以前學(xué)過的知識進行復(fù)習(xí)，經(jīng)常運用于實際操作中，這樣才能把在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識運用到實際工作中去。
3、文字的理解和概括能力還不夠。秘書在很多情況下都在和文字打交道，所以對文字的理解和概括能力是必須要加強的。在實習(xí)中領(lǐng)導(dǎo)偶爾會叫我寫點東西，但是因為平時在學(xué)校練習(xí)的少，所以感覺有點困難，因此以后要加強這方面的訓(xùn)練。
4、溝通能力有待提高。秘書在工作中起到了上傳下達的作用，所以對秘書的溝通能力要求是很高的，在接待工作和上傳下達方面還很不足，但是相信通過努力以后，自己會做的更好。
六 結(jié)束語
通過實習(xí)，我對文秘工作有了更深層的了解。三個月的實習(xí)讓我學(xué)會了很多知識。在強化了本專業(yè)知識和技能的同時，增加了社會實踐。做為新時期的秘書人員，要不斷提高專業(yè)知識和技能，注意各方面能力和素養(yǎng)的培養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹黨和國家的各項方針政策，了解和掌握領(lǐng)導(dǎo)工作部署，強化表達、辦事、應(yīng)變、社交和辦公自動化的操作能力。努力提高自身素質(zhì)，成為一名合格的文秘人員。教學(xué)實習(xí)這段經(jīng)歷讓我受益匪淺。我在實踐中了解社會，把平日所學(xué)知識很好地運用在工作實踐中，鍛煉了自己，也為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
七 致謝
實習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒有的許多東西，學(xué)到了為人處世的許多道理與方法，學(xué)會了怎樣學(xué)習(xí)，也學(xué)會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態(tài). 我覺得收獲真是非常的大。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實習(xí)，讓我學(xué)到的是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如怎樣與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。
首先要感謝學(xué)校給予我這次實習(xí)的機會，讓我提前認(rèn)識社會，學(xué)習(xí)更多書本上所不能學(xué)到的知識;其次還要感謝旅游管理系，感謝系里給我們安排自主實習(xí)，讓我們可以按照自己地意愿進行實習(xí)首先要感謝學(xué)校給予我這次實習(xí)的機會，讓我提前認(rèn)識社會，學(xué)習(xí)更多書本上所不能學(xué)到的知識;其次還要感謝旅游管理系，感謝系里給我們安排自主實習(xí)，讓我們可以按照自己地意愿進行實習(xí);;再次我要感謝我的實習(xí)單位——鄂托克前旗新聞中心，是你用寬廣的懷抱接納了懵懂的我，讓我在新聞中心這個大家庭里不斷成長;最后我要感謝我的老師，老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關(guān)懷，在此謹(jǐn)向老師致以誠摯的'謝意和崇高的敬意。
這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不放棄。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇六
本年1月12日，我乘坐公交車動身于早上8：00按時來到交*慧谷天域時捷等公司。最終，我與天域時捷肖經(jīng)理見了面，肖經(jīng)理對我的到來表現(xiàn)強烈喧鬧的歡迎。他向我細致介紹了天域時捷所銷售的產(chǎn)品、辦事的東西以及天域時捷近幾年的成長表面等方面的環(huán)境。以后，他帶領(lǐng)我觀光了天域時捷，對七喜電腦*水牛產(chǎn)品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐進程中要自動與天域時捷的技巧員們兵戈，多脫手、多動腦，勇于發(fā)問，將冊本上學(xué)到的東西與實際相聯(lián)合。因為謀劃機軟硬件成長速度空前，是以對付在實踐進程中發(fā)覺與冊本上差別的處所要勇于摸索，長于立異。最終他祝賀我在本次實踐活動中能夠?qū)W到更多的東西，獲得優(yōu)秀的成績。同時，為了給本身盡量多的創(chuàng)設(shè)脫手機遇，我還關(guān)聯(lián)了到交*慧谷電腦城萬博美訊、志誠電腦等作為我的實踐單位。
到交*慧谷商城以后，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交*慧谷電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)會商銷售環(huán)境。接下來的時候，這里的技巧員和經(jīng)理還給我從主板、呈現(xiàn)器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實踐進程中不但要學(xué)會如何裝機，精確辨別謀劃機各部件的真?zhèn)?，操縱系統(tǒng)及部分利用軟件的安置，還要學(xué)管帳算機策劃，市場調(diào)研，社會公關(guān)等方面的本領(lǐng)，全方位地成長，真正地到達社會實踐的目標(biāo)。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛，可是我卻非常高興。
從2月12日至2月13日我在地點公司進行社會實踐?？朔藲夂蚝牟涣记疤?，在公司時進修謀劃機有關(guān)裝機、裝系統(tǒng)、裝利用軟件的根本操縱、謀劃機策劃、工廠市場行情查看、社會公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶必要時還根據(jù)客戶要求上門辦事，同時這也響應(yīng)了團中宣部、團中間、全國粹聯(lián)“同人民精密聯(lián)合，為故國奉獻芳華”的標(biāo)語。博得了市民的同等承認(rèn)。為了包管我學(xué)到的東西能夠切當(dāng)?shù)浞痘?、系統(tǒng)化。我要求各本身每天必須寫個人日記，注意消化本身在平常所學(xué)到的東西。
實踐期間我篡奪一切大略的機遇讓我脫手，短短的幾天時候，本身裝過起碼三臺電腦，絕*部分本身都曾到過用戶家中為用戶辦理題目，我對謀劃機的平常性障礙也能作必定的保護，具有了必定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別本領(lǐng)，乃至我還學(xué)到了很多策劃技巧和敷衍j商的手段，對謀劃機的整體認(rèn)識和把握也有了明顯進步。
實踐也讓我對百諾威電腦城和交*慧谷電腦城的集體運行環(huán)境有了一個*致的明白。百諾威電腦城地處上海市中間附近，門前每天有*量的滾動人口，并且電腦城也有必定的歷史。幾乎上海掃數(shù)的市民都知道百諾威電腦城，給人的感觸是進入百諾威電腦城后又異國一個是來閑逛的，平常都是有備而來，并且一旦看中立刻就會付錢購買。所以根本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁買賣成交。交*慧谷電腦城地處上海市交通大學(xué)附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而交*慧谷公司對其電腦商家宣揚力度不敷，導(dǎo)致很多人其實不知道交*慧谷電器城有電腦。平常來的都閑逛罷了。所以盡管交*慧谷電器城的顧客人數(shù)要略微多一些，可是真正成交的買賣還是比較少，相對百諾威來講，買賣則要荒涼一點。
是以，我覺得對交*慧谷電器城和百諾威電腦城應(yīng)當(dāng)采納兩兩互助，優(yōu)勢互補，進一步加強交換和雷同。對百諾威的電腦公司來講，經(jīng)過議定與交*慧谷電腦公司的互助可以闡揚其顧客比較多的優(yōu)勢，有益于宣揚本身的品牌，補充客流量的不敷。對交*慧谷的電腦公司來講，經(jīng)過議定與百諾威的電腦公司的互助可以進一步擴*交*慧谷的感化，讓交*慧谷電腦城在上海市民的心目中建立一個精良的形象。同時也能夠利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進一步提拔本身的銷售量，成長壯*本身。
經(jīng)過議定前方2月12日—2月17日6天的實踐，使我具有了一些裝機的根本技巧，明白了謀劃機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容。技巧員們決議利用2月18日和19日展開兩次謀劃機技巧任務(wù)詢問活動。為了包管這兩次活動的告成展開，我進行細致的安排籌謀，與實踐單位、援助商進行了聯(lián)合的會商，對場地進行了申請。同時，我和他們廢寢忘食擬出了十多種差別的配機方案、知識問卷查看表、謀劃機利用進程中的常見障礙及辦理方法、謀劃機成長史等與謀劃機有關(guān)的內(nèi)容。經(jīng)過議定大家互助不懈的竭力，各項籌辦活動終究在7月17日臨晨2點結(jié)束。
2月18日上午，陽光燦爛，春風(fēng)溫和，藍天白云下的上海更加英俊。但大家們卻一點都異國留心四周的風(fēng)景，我心中只有一個念頭，便是把本日的任務(wù)活動搞告成，把本身所把握的知識技巧盡量多的教授給市民，為市民盡量多的排難解紛。上午9：30我的任務(wù)詢問活動正式入手下手，廣*市民向我提了很多題目，我摩頂放踵，耐煩地一一解答，乃至派人到大眾加中辦理他們的題目。很多市民對我的配機方案表現(xiàn)出了濃厚樂趣，他們連續(xù)地詢問配置設(shè)備擺設(shè)單上各部件機能、代價、兼容性等方面的題目。對我給出的經(jīng)常使用障礙檢測及其辦理方法也作了較高的評價。詢問活動美滿結(jié)束。2月19日，該活動在火車站再次告成進行，并且收到了非常精良的結(jié)果。
查看總結(jié)
本次社會查看破插在我的謀劃機任務(wù)詢問活動當(dāng)中，調(diào)核東西緊張為上海市民。經(jīng)過議定抽樣查看使我的出以下結(jié)論：
1、如今，上海市30%的家庭具有電腦，門生中有電腦的占38.2%，并且另有30.9%的門生籌劃買電腦。并且因為我對謀劃機奧秘感的消失，對謀劃機各構(gòu)成部件的進一步熟悉，我愈來愈偏向于diy。
2、平常的用戶對謀劃機的代價定位在5000元擺布，可是在門生群體中有一個不好的現(xiàn)象，便是門生買電腦緊張是用來打游戲、上彀等，而真適用來進修的不到30%。
3、在電腦的適用性、效用、代價這幾方面，有50.6%的人更存眷代價，有29.8%的人更存眷適用性，別的的19.6%的人更存眷機能。
4、在查看中，很多消耗者還表現(xiàn)出了對商家的極*不相信。所以我號令商家能夠盡力存眷本身所售產(chǎn)品的機能，為了消耗者也是為了本身。
5、詢問活動中前后有十多名大眾前來請我診斷他們的電腦障礙，我發(fā)覺他們中有80%以上的利用的是聯(lián)想品牌機。
后序
光陰的流逝印證著我的不平與自大。在本次社會實踐活動期間我忍耐了繁多不睬解的目光和長時候的工作，見地了js（j商）們的偽善面貌和狡猾伎倆，接納了來自各個方面的挑釁。此次實踐讓我真正深入明白了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意。如今，我可以當(dāng)之無愧的說：在本次實踐活動中我的成果遠*于波折。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇七
今年寒假假期很長，所以我想做一些事情，一些有意義的事情，不讓假期虛度。本計劃假期打工，可過年串親戚等事情讓人沒太多時間去做什么有價值的工作，想了好久，都沒有想出能做些什么。團委今年工作很忙，也沒有和我們這些大學(xué)生聚會，去年進山區(qū)送溫暖，今年什么活動也沒安排。
所以，當(dāng)媽媽說親戚家需要人幫忙店面時，我欣然接受。整個寒假，最重要的事情便發(fā)生了，從放假的第五天起，我開始了自己的工作，看店面，順便賣貨物。
早晨，七點鐘起床，然后洗臉，刷牙，吃飯。之后，騎著家里的自行車，大概半小時的路，到達市場，鎖上車子，穿上店裝，開始微笑招待每一名客戶，我們買的是年貨，種類很多，而此刻又值年關(guān)，上街采購年貨的人很多，我們的生意異常火爆，往往，中午沒有時間吃飯，只能買個餅充饑。天氣很冷，有風(fēng)，有雪，地上的水都結(jié)成了冰，剛開始賣東西，我的手就被凍裂了，想想很多年沒有在市場上賣東西了，小時候，自四歲跟隨媽媽到市場上賣東西，直到上初中，住校，結(jié)束自己從商的經(jīng)歷，而現(xiàn)在，自己又再一次進入市場，再一次坐在攤位后，向顧客介紹自己的商品，甚至開始討價還價。
這是一次無償?shù)墓ぷ?，很苦很累，每天八點上班，晚上九點收攤下班，一天只有早上與晚上能吃上飯，天很冷，沒有暖氣，不能戴手套，因為那樣取東西會很不方便，甚至帽子也不能帶，那樣會影響體力，會聽不清顧客說的話，市場上本來就很吵的。
我們的店里主要賣一些調(diào)料之類的東西，還有其他干菜類東西，東西多而雜，最近這幾個月，親戚家有兼并了幾個攤位，但臨時沒雇上人，所以我們要做的工作很多，出攤，收攤，結(jié)帳等，都要在顧客走完以后進行。每天天黑回家，吃過飯洗洗腳就睡覺，因為很累，所以那些天都沒有時間去找朋友們玩。
最令人興奮的是我在市場上偶遇同學(xué)，甚至很要好的朋友，多年不見，但仍能一眼認(rèn)出。
剛開始，我覺得很不習(xí)慣，一直在學(xué)校的生活讓我甚至于社會脫了節(jié)，在親戚的幫助下，我又一次能和顧客討價還價，能招攬顧客到我們的店里購物，甚至不是很忙的時候，店里只有我一個人照看，所有的事情都開始能夠勝任，到后來，我開始嘗試和他們一起進貨，在短短的假期中，我熟悉了一個行業(yè)的運作流程，雖然沒有得到物質(zhì)上的回報，但我想經(jīng)驗比以往都有價值。
在同一個市場上，競爭是默默存在的，人們沒有為了擠垮對手而惡性競爭，相反，人們都是能互相幫助的。
在市場上僅僅過了一個寒假，但這種實踐所能收獲的，是我過去一年都不能取得的。
假期結(jié)束，我又回到了學(xué)校，然而，那些在市場上熟悉的人，那些在市場上的新伙伴，那些因在市場上賣東西而又重逢的同學(xué)，那些辛酸，還有那些收獲，都是沒有終結(jié)的。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇八
“實踐”是件聽起來很輕松，實則卻“蘊味”十足，甚至意義深刻的事。實踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護”的生活重新增添一些色彩，確切地說，這是一個“過程”，過程中夾雜著忙與快樂。
“萬事開頭難”這話一點兒也不假，雖然我參與實踐的時間不長，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。
南通是個繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會。況且也不需要寒假打零工的。整理東西，每天在勞累中度過。學(xué)不到一點知識。學(xué)的最多的可能是對人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調(diào)與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。
奔波了幾天之后，我終于找到了一份真正意義上的寒假社會實踐單位。通州市姜灶塑料編織廠。廠長姓張，人很可親。清瘦顯得他活力無限。我跟他說，我學(xué)的是機電專業(yè)，但沒學(xué)過什么專業(yè)課程，我還順便提及輔修過市場營銷這門課程。他頓了頓，想了想說，我這兒的機器上有很多針，各種各樣的型號都有，分類很嚴(yán)密。有時是大的一排，有時是小的一排，大小有時又要交錯相差。這樣吧，我先把你安排到拌料間，去學(xué)習(xí)一下材料的分配和用料的安全。然后去銷售部門吧。我點了點頭，同意了。
第二天早早地，我就跟著廠長來到了拌料車間，車間里堆滿了聚乙烯顆粒。廠長領(lǐng)了我來到一個師傅面前說，師傅，這是從學(xué)校里來參加寒假社會實踐的，您就好好照顧照顧吧。
我站在那兒，盯著師傅熟練的忙碌著，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機里。我沉默著，雖然我知道“沉默是金”，但此時此刻卻是一塊沒有光澤的石頭。我依然沉默著。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展，塑料的降解功能。
塑料是一個新興行業(yè)，發(fā)展時間還不長。但目前隨著塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來越嚴(yán)重。而21世紀(jì)又是一個環(huán)保世紀(jì)，為了保護我們的家園，全世界都對塑料行業(yè)提出了一個嚴(yán)峻的問題，就是生產(chǎn)出來的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。連我們廠也都要這樣。現(xiàn)在中國的普通老百姓還在追求價的廉宜和結(jié)實度，而國外卻都已向環(huán)?？繑n了。你看那個塑料廠已被國外退回了好多產(chǎn)品，就是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不合格，無環(huán)保性能，不可降解。
降解塑料與同類的普通塑料具有相當(dāng)或相近的應(yīng)用性能和衛(wèi)生性能，在完成其使用功能后，能在自然環(huán)境條件下較快地降解。成為易廣泛被吸收的碎末。并隨著時間的推移進一步降解成為co2和水。但從總體而言，當(dāng)前降解塑料還處于技術(shù)階段，有待于進一步深化研究，工藝進一步完善。并致力于提高性能，降解成本，拓寬用途和逐步推向市場化進程中。
目前，已初步明確，聚乙烯是可生物降解的。且在聚乙烯中加入改良性淀粉后可提高其生物降解性。其基本的降解機理是可降解的。塑料制品中所含的淀粉在短期內(nèi)被土壤中的微生物分泌的酶迅速降解而生成空洞，導(dǎo)致制品的力學(xué)性能下降。并伴隨著空洞的形成，表面積擴大，從而增大與土壤的接觸面;同時配方中還添加了氧化劑和土壤的金屬鹽。反應(yīng)生成過氫氧化物。這些將導(dǎo)致聚乙烯鏈的斷裂而降解成為易被微生物吞噬的低分子化合物。最終回到生物圈，進入自然循環(huán)。
我驚訝極了，一個小小的師傅竟然懂的那么多，中國加入了wto，不止企業(yè)的管理人員，連師傅也加入了經(jīng)濟發(fā)展的行業(yè)中，步伐真快啊。
我實踐的那家單位雖小，但卻為我們的社會創(chuàng)造了不少的財富，若不論財富，那它畢竟為我們提供了若干個崗位，一個企業(yè)“以人為本”，人人都把其當(dāng)作是自己的一部分，那企業(yè)的魅力是怎樣的大啊。
寒假的實踐生活雖然不長，只有那僅僅的兩周，但卻為我的人生刻下了一段銘心的經(jīng)歷。我不知道別人是如何看待這次的實踐生活，但對我來說卻是意義非凡的。使我在享受生活的同時也品嘗到了生活的艱辛。想要經(jīng)營一個企業(yè)不是容易的，靠蠻勁和熱血是無法解決的，誰能保證這些有效期有多長。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇九
在我們的身邊還存在著令我們心身佩服，令人尊敬的抗戰(zhàn)先輩們。他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣，作為學(xué)生我們回憶我們現(xiàn)在的生活與抗戰(zhàn)尊長相比我們過得很幸福。但是唯一不可否認(rèn)的是——我們現(xiàn)在的美好的生活都是先烈們用他們的鮮血和汗水得來的，沒有他們的奮斗、沒有他們的犧牲、沒有他們的鮮血就沒有我們的今天。
今年是世界反法西斯戰(zhàn)爭暨中國抗日戰(zhàn)爭勝利70周年，我們應(yīng)該銘記歷史、緬懷英烈、弘揚民族精神。70年前中國人民經(jīng)過八年艱苦卓絕的抗戰(zhàn)，取得了抗日戰(zhàn)爭的偉大勝利，為世界反法西斯戰(zhàn)爭的勝利做出了巨大貢獻。中國人民抗日戰(zhàn)爭是世界反法西斯戰(zhàn)爭的重要組成部分，是世界反法西斯戰(zhàn)爭的東方主戰(zhàn)場，半個多世紀(jì)以前，在國家和民族多分危難之際，面對兇惡的日本侵略者，中華人民同仇敵愾，眾志成城，前赴后繼，英勇斗爭，展開了一場波瀾壯闊的全民族的偉大抗戰(zhàn)，用鮮血和生命譜寫了正義戰(zhàn)勝邪惡、光明戰(zhàn)勝黑暗、進步戰(zhàn)勝反動的英雄史詩。
我們身邊有很多的抗戰(zhàn)人士，他們抗戰(zhàn)時候的精神確實值得我們敬佩。在不斷的探尋中我們發(fā)現(xiàn)了一些抗戰(zhàn)尊長左權(quán)一腔熱血灑太行1942年5月25日凌晨，一場激烈的戰(zhàn)斗在山西遼縣(今左權(quán)縣)展開，3萬日軍精銳部隊將八路軍總部包圍于遼縣麻田以東的南艾鋪一帶。面對數(shù)倍于自己的敵人，八路軍總部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)機立斷，分兵突圍。幾經(jīng)搏殺，八路軍總部安全突圍。作為八路軍的高級將領(lǐng)，左權(quán)放棄了一切個人突圍的機會，舍生取義，盡忠職守，將自己的一腔熱血灑在太行山脈。敵人退去后，總部警衛(wèi)連戰(zhàn)士登上十字嶺，買了附近老鄉(xiāng)的棺材，找到了左權(quán)的遺體并就地掩埋。但左權(quán)的英靈并沒有得到安息，日軍截獲到我方“左權(quán)失蹤”的電報又殺了回來，在十字嶺挖出了左權(quán)的棺材，打開后給遺體照了相，登在了敵偽報紙上。敵人的暴行一時間讓山河失色，大地舉悲，復(fù)仇的呼聲響徹華北。1942年10月10日，八路軍總部在河北涉縣蓮花山下挑選了一塊風(fēng)景秀麗之處為左權(quán)舉行公葬儀式，參加公葬的除八路軍總部和129師總部的全體同志外，還有五千多軍民。野戰(zhàn)軍政治部主任羅瑞卿在墓前說：“給烈士們行禮并沒有完事，今后還要做3件事情，第一件是報仇，第二件是報仇，第三件還是報仇?！币粫r間“為左權(quán)報仇，誓將抗日戰(zhàn)爭進行到底”的呼聲響徹天地。
王惠民1925年生于黑龍江省林口縣刁翔鎮(zhèn)的四合村。因父親“王皮襖”參加“抗聯(lián)”并任第五軍軍部副官，房屋被日寇燒毀。她和弟弟妹妹們跟著媽媽到處躲避日偽漢奸的追捕，王惠民12歲時就隨父親上山參加“抗聯(lián)”第五軍。不久，她爸爸英勇犧牲了，小惠民在戰(zhàn)場上表現(xiàn)更加英勇。1938年10月下旬在烏斯渾河激戰(zhàn)中，她為祖國的解放事業(yè)流盡了最后一滴血獻出寶貴的生命，當(dāng)時只有13歲。
何先他是在14的時候就去參加軍打擊日本鬼子，因為他從小就一直志愿要當(dāng)一名優(yōu)秀軍人，在反法西斯的戰(zhàn)爭中雖說他的年齡小但是他的英勇并不比那些大年紀(jì)的人少，在反法西斯戰(zhàn)爭中他面對敵人依然能夠應(yīng)勇的上戰(zhàn)場，他的應(yīng)勇固然是我們佩服的對象，在過遼寧戰(zhàn)役的時候他很不幸的唄敵人的炮擊到了他的右臂，使他從此變成了一個殘疾人。但是他也沒有就此就退縮，他依然在前線奮戰(zhàn)。直到戰(zhàn)爭勝利，他的品質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)的。少了右臂的他在生活中依然是那顆最璀璨的星星，因為他的不屈不撓因為它對生活的向往，因為他的積極態(tài)度，他過得并不比別人差，他甚至比別人過得更好，他依然是我們這的驕傲。雖然他沒有右臂，但是有了人們的關(guān)心和支撐他過得很好，在今年我們幫他帶去最溫暖的問候和物資，因此他也非常的高興。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十
在注重素質(zhì)教育這天，學(xué)校要求學(xué)生假期進行社會實踐作為促進進學(xué)生素質(zhì)教育，加強思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐創(chuàng)新潛質(zhì)重要途徑，一向來深受學(xué)校高度重視。社會實踐活動一向被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展跨世紀(jì)優(yōu)秀人才重要途徑。
學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打花朵，透過社會實踐我們深深認(rèn)識到社會實踐實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人綜合大學(xué)，只有正確引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)社會，投身到社會實踐中，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身不足，為今后步入社會創(chuàng)造良好條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生自身價值。
鍛煉自己提高適應(yīng)社會潛質(zhì)，促進自己實踐潛質(zhì)；減輕家里負擔(dān)體會父母艱辛；培養(yǎng)自己肅立自強潛質(zhì)；增加社會閱歷，為步入社會積累經(jīng)驗；磨練自己性格。
日本電產(chǎn)芝浦（浙江）有限公司是日本電產(chǎn)集團旗下日本電產(chǎn)芝浦株式會社海外子公司。公司成立于1999年，注冊資本6808、2萬美元，總投資152億美元，總占地面積68000平方米，廠房面積58000平方米，現(xiàn)有員工3000人。
公司主要生產(chǎn)空調(diào)室內(nèi)室外機用馬達、洗衣機、空調(diào)凈化機等白色家電用馬達、環(huán)保熱水器馬達、洗碗機水泵馬達、辦公設(shè)備精密馬達、電動工具、工業(yè)馬機械、風(fēng)力發(fā)電用馬達以及工業(yè)用水泵油泵、化工用特種馬達。公司總生產(chǎn)潛質(zhì)為每月220萬臺，其中空調(diào)機用馬達占公司總生產(chǎn)潛質(zhì)90%。生產(chǎn)無空調(diào)用直流無刷馬達占全球市場首位。作為世界絕大多數(shù)主流空調(diào)廠商最佳合作伙伴，與日本松下、夏普、大金、東芝、日立、三菱以及韓國lg、三星，中國海爾、海信、美、格力、長虹等大公司持續(xù)著長期合作關(guān)聯(lián)。并為美國百得，瑞典伊萊克斯，等著名公司帶給各種家電和產(chǎn)業(yè)用馬達。
初次出來打工，也是長這么大第一次跑這么遠。但是還好，正因不是自己一個人出來，和好幾十個同學(xué)來，總算不是那么悲催。
在那里進行了為期兩周培訓(xùn)，這也算是個過渡期吧，讓你提前了解一下廠里狀況。早上6：15起來，洗洗刷刷然后再去工廠路上買點早餐走著吃著（正因工廠離住宿地方不是很遠，走著也就15分鐘路程，不用每一天都是急急忙忙趕公交，這點令我很是欣慰），進了工廠大門再往里走，先是進入到更衣區(qū)，（一身白色工作服稍微帶了一點淺綠色邊兒，還有一個白色帽子），換過衣服我們就急急忙忙去刷卡簽到（刷卡時刻是7：00至7：30，過了這個點就刷不上了），漏刷一次卡就算是曠一次工，遲到是要扣工資（具體視車間而定），累計超過三次就會被辭退，因此我們每一天早起都會警醒自己刷卡是頭等大事，刷過卡我們就來到教室11：30下課去吃飯吃完后有一個小時休息時刻然后繼續(xù)培訓(xùn)兩周時刻快過去了，快到了分配車間時候了，這天來了個人將名單分配了一下，我被分到北區(qū)，里總長有那么點遠。下午課沒有上，我們跟著這個人步行到了北區(qū)，這個廠區(qū)挺安靜就是位置有那么點偏，外面就是大馬路，沒有店面我們跟著領(lǐng)頭人進了更衣區(qū)這邊更衣區(qū)明顯比總廠小了不少，隨后領(lǐng)著我們參觀了車間，車間里又寬敞又干凈，有六條生長線，每條生產(chǎn)線從排頭看到排尾，齊刷刷一排人站在那里手里一向不停工作，把我們交給車間老大有他分派每個人生產(chǎn)線，然后由每條線上班長帶領(lǐng)各組新人區(qū)熟悉線上機器設(shè)備每個新成員旁邊都會有一個老員工，吃飯時刻各組是叉開。我是下午5：30去吃飯這邊人少餐廳也小，伙食也是馬馬虎虎分廠到底是分廠，但是有一點就是這邊清凈，我比較喜愛。飯后有20分鐘休息時刻，5：50進車間繼續(xù)干活，中間有一次10分鐘休息時刻也是錯開9：30下班回到宿舍還能和同學(xué)侃一會兒再睡覺，第二天早上6：00起來，正因這個廠區(qū)有點遠怕遲到所起氣比較早也是路上買飯走著吃著，20分鐘路程到了廠區(qū)，換了衣服去刷卡簽到，正因來有點早，夜班還在工作，我們就在休息室里歇歇，7；40上夜班同志們下班了我們進了車間開始工作我是檢驗做出馬達合格與否，那指甲蓋馬達可真多，一上午一向在干活，由于是新人來了，因此這兩天沒規(guī)定產(chǎn)量，可能是工作熱情大家都挺能干。11：40了，我們?nèi)コ燥?，可能平時在家里和學(xué)校挑食慣了，單調(diào)飯菜讓我很沒胃口，但是看不吃就得挨餓，站那工作一天不是說話，縱使多么不合胃口也得吃。飯后有五十分鐘休息時刻由于外面休息室人太多因此我就坐在車間門口休息室倚著墻小憩一會，進車間鈴聲想了我們就又開始了繼續(xù)工作，車間里亮亮堂堂沒有一點黑感覺。就這樣干了兩天，開始給我們下產(chǎn)量了，根據(jù)前兩天工作狀況給我們定產(chǎn)量，接下來日子不好過嘍第一天規(guī)定是10800個產(chǎn)量。大家就開始拼命工作，要到達產(chǎn)量真不是件簡單地事，可能由于我們這些學(xué)生是新手，為了趕產(chǎn)量，流到我那檢驗?zāi)且魂P(guān)，不合格產(chǎn)品也是成把成把（一版100個，一臺檢驗機一次能夠檢驗400個），壓力都很大，前線也是忙得連汗都來不及擦，到了晚上9：15時，我們才做了8000出頭沒有到達產(chǎn)量，大家心里都很急但是也沒啥，9：25我們犯下手中活收拾工作臺，夜班來接班，第二天早上來到車間組長集合線上所有人開會訓(xùn)斥然后回到崗位繼續(xù)工作。接下來就是盼著下班回宿舍，累倒床就睡了。
兩周一調(diào)班。
夜班日子來了，夜班廠區(qū)更是清靜。晚上6；40從宿舍出發(fā)，路上買點吃進到廠里首先換衣服，其次刷卡，來早就到休息室里先歇著。7：40進車間接班第一天夜班可能是第一次上夜班興奮也可能是白天睡得時刻有點長，因此不犯困。但是，接下來日子就很犯困尤其是23：30吃飯那會，困得都懶得去吃飯了外面還有幾絲涼意。又一次，是在累困得不得了，最后熬到飯點上，我沒去吃飯，坐在外面休息室椅子上倚著墻睡著了，當(dāng)我醒來時一看時刻睡過頭了，就趕緊整理衣服進了車間，早上七點四十下班吃過早飯回到宿舍大家倒床就睡中午飯都不用吃直接到下午醒來直接去吃點上班。
我們就這樣在哪干了50天，到開學(xué)前幾天回來了。
經(jīng)過這些天在外面經(jīng)歷，我學(xué)到了也體會到了不少東西。
1、掙錢艱辛
自己在學(xué)校里花錢不是那么容易就到手，不會再亂揮霍了，把錢花到該用地方。也許我們從父母那兒來容易，可那是父母用血汗掙來。
2、感恩父母
只身在外工作時要時常給家里打個電話報個平安，別讓父母擔(dān)心。
3、知識拓展
假期時刻是個很不錯注意，不僅僅能夠然我們提前接觸社會而且還能鍛煉我們潛質(zhì)，有人說：大學(xué)是個小社會，社會是個大大學(xué)。我們在學(xué)校學(xué)到只是皮毛，還有很多是校園里沒有老師教不來，有時學(xué)校里學(xué)到到社會上未必有用，還我們到社會上學(xué)習(xí)。同時能夠?qū)⒆约簩I(yè)知識在社會上檢驗一下。
4、潛質(zhì)提升
出去打工能夠提高自己適應(yīng)陌生環(huán)境生活潛質(zhì)，沒有家人在身邊什么都得靠自己能夠提高我們自立自強潛質(zhì)，遇事應(yīng)對潛質(zhì)，自己不再那么任性。
5、人際關(guān)聯(lián)
俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。人際關(guān)聯(lián)很重要，不能和同事關(guān)聯(lián)混太爛，持續(xù)良好關(guān)聯(lián)是很有必要，尤其是和自己共事伙伴。學(xué)會與他人溝通、交流很重要。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十一
xx市孤兒院。
寒假對于所有在外求學(xué)的同學(xué)來說，無疑是一個令人興奮和激動的假期，因為與家人長達半年的分別，早已使都歸心似箭，都想早早回家和家人團圓過年。是的，因為這是血濃于水的親情，是不能被割斷的牽掛。然而就是在這同樣的假期，某些角落里有一些們正在想念著爸爸媽媽，或許早已記不清他們的父母的面貌。但是他們?nèi)鄙俚哪欠莞笎酆湍笎勰?什么時候才能真切的感受到?好像遙不可及。
當(dāng)院里下發(fā)了大學(xué)生寒假社會實踐調(diào)研的通知之后，我和鄒超激動不已，立刻想到了去孤兒院。于是同好友紀(jì)程錦、郝婷、向帥一起商量并達成了共識。
榆林市孤兒院位于東沙無量殿，是榆林市規(guī)模最大、環(huán)境最好的孤兒院，它以“讓我們用最勇敢的心，去擁抱最燦爛的明天”為原則，培養(yǎng)和教育著院里的孩子們。
1、xx月xx日上午8：00，我們帶著給孤兒院孩子們的禮物，一同乘坐4路公交車到達孤兒院。首先，我們和院長x阿姨見了面，x院長對我們的到來表示感謝。隨后x院長帶我們?nèi)タ赐豪锏暮⒆觽儯杂浀米哌M孩子們的屋子的那一刻，我?guī)缀跻@呆了，屋子里的墻上貼滿了他們的獎狀，而他們正都認(rèn)真的趴在桌子上寫字，也有幾個小男孩正在嬉戲玩耍，滿臉笑意。我們的突然出現(xiàn)好像驚擾了他們，從他們的眼神中，我看到了由驚訝到失落。他們中最小的大概五、六歲，而最大的也不過二十歲左右。x院長說，這些孩子都很懂事，學(xué)習(xí)也都很努力，都是班里的名列前茅者，每年都有人考上大學(xué)。直到現(xiàn)在，已有26名考上了大學(xué)。x院長說，看著孩子們能成人成才，她真的很高興，很滿意。也許，這就是孩子們對她的最好回報。隨后，我們和孩子們進行了交流，他們中一些是和父母走失的，也有是被拋棄的，而也有從剛剛出生就被送進孤兒院的。孩子們說，他們都稱呼x院長為媽媽，xx院長待他們就像自己的孩子一樣，照顧很全面周到。孩子們對我們的到來也很感激，很快便和我們熟悉起來和他們一起游戲，講故事，吃飯，寫字等等，從他們身上我們看到了堅強和執(zhí)著。尤其是給他們講到外面的世界有多美、多精彩時，他們都聽的很入迷，眼神中包含著期待和向往。不過我相信，孩子們會堅強的走下去的。2、xx月xx日這天，我們和孩子們一起對他們的房間進行了整理，把該洗的衣服，該擦得、該換的都進行了整理。在整理過程中，我發(fā)現(xiàn)孩子們都很獨立，五、六歲的孩子都可以端著盆子清洗自己的衣服，并還幫著比年長的哥哥姐姐掃地、擦桌子。他們那超出平常的自立能力讓我們都非常驚訝。在整理墻上的獎狀時，在最醒目的地方掛著一塊展板，上面貼著考上大學(xué)的孩子的照片，這是x院長專門制作的，是為了激勵孩子們努力學(xué)習(xí)的。從孩子們的口中得知，他們的理想愿望都是考上大學(xué)，回報x院長。是x媽媽讓他們感受到了親情的溫暖和家的感覺。而對于他們的親生父母，我們沒有跟他們提及。我們想，這對于他們來說，永遠是一個傷口，不愿去觸碰。
3、xx月xx日這天，我們帶孩子們?nèi)チ耸欣锏挠螛穲觯黄鹜媪诵D(zhuǎn)木馬，碰碰車，打地鼠等等，孩子們都玩的很開心。隨后，我們帶他們一起去小吃街，給他們買了各種喜愛的食品，看著孩子們圍坐在小吃攤邊吃得津津有味，面帶幸福微笑。我們都很滿足，那些孩子們太可愛了，那么容易滿足，那么容易幸福。
下午5：00時，我們準(zhǔn)備離開孤兒院，實踐僅持續(xù)了3天，但這3天已經(jīng)使我們彼此有了很深的感情?？粗⒆觽兊囊酪啦簧?，我們真的很想多陪他們幾天，孩子們一直目送著我們，直到公交駛出了他們的視線。坐在車中的我們心里一直說著一句話：下次暑假，我們一定會再去看他們。這次實踐調(diào)研，我們已經(jīng)將他們和自己的心連在了一起!
這次孤兒院之行讓我們感觸很深，了解和懂得了許多。并且發(fā)現(xiàn)在孩子們身上有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和深思的方面，主要有以下幾點：
1、學(xué)會獨立。
也許是因為與孩子們的經(jīng)歷有很大關(guān)系，生活的磨練與遭遇使他們學(xué)會了獨立與堅強，而且這種獨立遠遠超出了許多同齡人。因為在其他孩子享受著衣來伸手，飯來張口，被父母百般呵護的生活時，這些孤兒院里的孩子們卻不得不自己洗衣服，打掃衛(wèi)生，甚至自己做飯。在這樣沒有親情的生活環(huán)境中，鍛煉出了自己寶貴的財富——獨立!
2、心存愿望和目標(biāo)。
在和孩子們的交談中，我們發(fā)現(xiàn)即使是五、六歲的小孩也表現(xiàn)出極度的懂事。記最小的那個小男孩僅僅六歲，但是他已有自己的愿望和目標(biāo)，那就是考上大學(xué)。他說，他要像x威哥哥一樣，考上長安大學(xué)。(x威也是孤兒院的孩子，去年考上長安大學(xué))。孩子們這種懂事、可愛，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，更值得我們?nèi)ド钏?
3、學(xué)會吃苦，堅持不懈。
在孤兒院里的的孩子們有一種共同的精神，就是頑強，堅持不懈。由最初的被父母遺棄到現(xiàn)在的頑強生活，使得他們懂得了生存之道，那就是學(xué)會吃苦，堅持不懈。他們說，命運讓他們遭受這樣的經(jīng)歷與生活，但是他們不能因此妥協(xié)，而應(yīng)該堅持努力學(xué)習(xí)，去改變自己的命運。
4、學(xué)會感恩和寬容。
在遭受了這樣的生活經(jīng)歷之后，孩子們現(xiàn)在最感激的就是社會和x院長。社會讓他們有這樣一個生活環(huán)境，不至于流落街頭，提供給他們吃、住，供他們步入學(xué)堂，學(xué)有所成。并有幸有像親生母親一樣的x院長來照顧他們，這是他們的福氣。他們說，即使父母遺棄了他們，但是不能過多的責(zé)怪父母，與其責(zé)怪父母還不如認(rèn)為是父母迫于無奈不得不遺棄他們。聽到他們這么說，我們也許都知道，這只能是安慰自己的最好的辦法了，也只有如此，他們才能生活得更快樂!
5、責(zé)任心。
通過這次調(diào)研，我覺得社會上之所以有這么多被遺棄的孤兒，歸根結(jié)底這與一個人的受教育程度有關(guān)，人們的素質(zhì)、思想有待提高，所以我們在學(xué)習(xí)書本知識的同時，必須注重德育教育和思想教育，仍記得我們的高中班主任x老師經(jīng)常教導(dǎo)我們的一句話：一個人要想成才，首先得成人。當(dāng)初不是很理解這句話，但現(xiàn)在深有感觸，是的，一個沒有素質(zhì)，沒有仁愛，沒有責(zé)任心的人，何談愛人民?愛國家?為此，我做出以下建議：
對于我們大學(xué)生，我希望每一位同學(xué)都能夠趁著假期的機會走近社會，了解社會中的一些現(xiàn)象，相信通過我們的親身實踐體會，我們能從中學(xué)習(xí)到很多，社會會教會我們該怎樣去做人做事。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十二
2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力。
3.通過畢業(yè)社會實踐，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4.通過畢業(yè)社會實踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。
20xx年11月20日——20xx年5月20日。
xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室。
跑盤：跑盤(社會實踐小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。
通過這次社會實踐，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會實踐期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的幫助。
通過這次社會實踐。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次社會實踐中所學(xué)到的知識。
在社會實踐期間，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人，他在成功面前不會驕傲，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣，我進公司三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
一.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，可是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào)，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸咎于市場。的確，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個影響，離職率高，人員緊缺。
二.不能第一時間掌握市場信息，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，迅速成交。
三.專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。
社會實踐主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為社會實踐不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的社會實踐是不夠的。校園與社會，兩個不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會成功。
社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的機會，以及我的社會實踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會實踐機會，讓我成長了許多!
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十三
今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè)。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在將近一個月的實習(xí)過程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。
在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。
拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應(yīng)價或報價；主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。
簽訂成立確認(rèn)書。
掛牌時間不少于10個工作日。
掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價。
掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。
簽訂成立確認(rèn)書。
河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元；和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價206817元。
要有土地使用證原件。
要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。
土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表。
轉(zhuǎn)讓方申請報告。
轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。
轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件。
這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在學(xué)校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)煛?/p>
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十四
20xx年的暑假，我在xx市“xx地產(chǎn)”進行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個熱門的行業(yè)，也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產(chǎn)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術(shù)”。
我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶銷售處我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這一個月實習(xí)期總結(jié)了對銷售方面的見解：
〈一〉擺正心態(tài)。
1、業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享自己的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說數(shù)，要有一個平常心，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你有很好的幫助的，你的進步會越來越快。
2、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸，電話也不想接，靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了，沒有激情了，這個時候不是因為你的激情用光了，而是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了，一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去，必然會釀成苦果。
〈二〉對于客戶。
1、你要記住，這個領(lǐng)域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多，特別是一些高價投資型樓盤，所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過些時候你就會明白的。
2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買賣。
3、要針對比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對買房對誰來說都不是小事，談判一定要認(rèn)真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個度只能意會不可言傳。
5、銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考，傾聽客戶的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。
6、為了讓談判過程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會提高你的簽約成功率。
7、跟客戶關(guān)系再好他也是你的客戶，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
〈三〉關(guān)于銷售人員。
1、多微笑。
微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗，像有一位同事就說了她得一個事例：當(dāng)初，她幫一個客戶看好了一個戶型，正當(dāng)他們在準(zhǔn)備付首付的時候，總管告訴她，說那一個戶型早就被別的客戶預(yù)訂了，是因為售樓部人員的疏忽，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶了，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時我的同事已經(jīng)被罵的`眼淚都出來了，但她還是沒有做聲，一直微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然，這一次幾乎是沒有什么希望的，但是最后是銷售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。
2、會說話。
說話是一門藝術(shù)，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對于一名銷售人員，銷售就是靠嘴巴吃飯，說得好，別人愿意聽，而且聽進去了那你就成功了，說得不好你就失敗了，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人、理解別人，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門學(xué)問，你謙讓他們，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會換來另外的成功資本，這需要你的徹悟其理。
在這一次社會實踐當(dāng)中，我感受很多。在“xx地產(chǎn)”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個社會的大哥哥、大姐姐們在相處這一個月理，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問他們，他們都會用他們自己實踐的經(jīng)驗來告訴我，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個“象牙塔”，在保護著我，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來就會游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話號碼和qq號碼留給他們，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友。當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時候，經(jīng)理問我看我在這一個月里學(xué)到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入、更確切的體會和了解，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來的，所以很開心，也很欣慰，很感謝”xx地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來。
今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員，房地產(chǎn)社會實踐報告。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞。實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù)；接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。
一、土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：
1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。
3、拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應(yīng)價或報價；主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。
4、簽訂成立確認(rèn)書。
二、公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：
1、掛牌時間不少于10個工作日。
2、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價。
3、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。
三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：
2、要有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同書、轉(zhuǎn)讓登記表。
3、土地登記申請書及地籍調(diào)查土地登記審批表。
4、轉(zhuǎn)讓方申請報告。
5、轉(zhuǎn)讓協(xié)議書。
6、轉(zhuǎn)受讓方身份證復(fù)印件?！扒Ю镏校加谧阆隆币粋€月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)。這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)??！笨偨Y(jié)我的這次暑假社會實踐，雖然是我的第一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售--置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。某營銷代理公司是2005年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務(wù)。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十五
通過銷售實踐了解成品房營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
20xx年8月1-16日。
x有限公司。
為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益匪淺。現(xiàn)在我就對這半個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。
自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期半個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機會!
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十六
通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深的一個體會。
美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌大學(xué)的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思考。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的.理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。
辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論，最后的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離?針對這個問題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話題。
在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。
我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點。
我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權(quán)。
在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所。
房地產(chǎn)寒假實踐報告篇十七
今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習(xí)、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在將近一個月的實習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認(rèn)識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識到理性認(rèn)識是認(rèn)識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的大學(xué)生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定著日后工作的'好壞。
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實習(xí)、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。
1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。
3、拍賣會程序：主持人點算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應(yīng)價或報價;主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。
4、簽訂成立確認(rèn)書。
1、掛牌時間不少于10個工作日。
2、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價。
3、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。
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