閱讀是一種心靈的享受和思想的碰撞，寫下讀后感能夠使這種體驗更加深刻。寫讀后感時要注重書寫的邏輯和條理性，將觀點和論據(jù)有機地組織起來。以下是小編為大家收集的讀后感范文，僅供參考，大家一起來看看吧。讀后感的內(nèi)容包括對作品的整體評價、自己在閱讀過程中的感受和思考，以及對作品中涉及的主題和問題的深入分析，通過讀后感可以更好地與作者進行一種心靈的對話，同時也可以讓我們更深刻地理解和體驗到作品所傳遞的內(nèi)涵與情感。以上是關(guān)于讀后感的一些基本介紹和寫作要點，希望對大家在寫讀后感時有所幫助。
球桌對面的人讀后感篇一
《瘋傳——讓你的產(chǎn)品、思想、行為像病毒意義入侵》，作者喬納?伯杰。
說實話，這本書讀起來有點不習慣，某些地方翻譯的稍有奇怪，需要來回讀好多遍才能理解作者的意思，不過并不妨礙我一天讀完這本書。
這是一本“很簡單”的書。
這本書的寫作思路和結(jié)構(gòu)很簡單。
作者很好奇為什么有些行為或者思想會瘋傳，而有些卻不會。于是，他對很多瘋傳事件進行了分析、試驗，最終總結(jié)出了一些核心原則。
“瘋傳”的六大原則，即產(chǎn)品、行為或者思想被瘋傳的原因無非這六點——社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事。本書分別用六章來介紹了這六大原則，章節(jié)中穿插著豐富的案例來論證這六大原則。
這本書提出的六大原則在我們的生活中常常發(fā)生，并不是多么復雜的觀點。
比如社交貨幣，也就是說如果人們在談論某個產(chǎn)品或者思想時能夠讓自己顯得更優(yōu)秀或者與眾不同，就會更傾向于去表達和傳播。舉個例子，最近我的這個先。
讀后感。
微信公眾號收到了原創(chuàng)和留言功能的邀請。于是，在談論相關(guān)話題的時候我會很急切的告訴大家這個好消息。為什么呢?這會讓我自己看起來很nice，一個堅持寫原創(chuàng)文章，努力上進的小編形象就會被傳遞出去。再舉個例子，去長城旅游，盡管人多體驗差也不妨礙你發(fā)個朋友圈，告訴大家你登上長城的喜悅，因為你去過萬里長城會給你帶去社交貨幣。
比如情緒，這樣才能點起人們的情緒之火?韓國樂天事件的愈演愈烈與中國人的情緒之火被點燃密切相關(guān)。鏈家的中介在賣房的時候一直在強調(diào)房價即將上漲，政策隨時會變，給買房人營造一種緊張的情緒。
這本書讓你零零散散的知識變得系統(tǒng)起來。
很多事情，我們總是知其然不知其所以然。生活中發(fā)生的瘋傳事件，如果要發(fā)表意見，我們或多或少可以說出一些。不過，能否說的全面，說的深刻就另當別論了。
這本書將一些你可能知道，又可能想不到的觀點系統(tǒng)全面起來了。當你再一次遇到某個新聞熱起來紅起來的時候，你能夠思路清晰的去分析其中的原因。
比如我的同事小穎就分享了一個她媽媽賣棉褲的事情。從她開始穿她媽媽做的棉褲到最后越來越多的人找她媽媽做棉褲，這整個過程的“瘋傳點”和作者的某些觀點是一致的。
這本書啟發(fā)你的以后的工作和生活。
如果以后在工作中想讓產(chǎn)品廣為人知，那么也不必單憑自己的感受去推廣，可以從這六大原則出發(fā)逐一去思考。還是舉同事媽媽賣棉褲的例子，如果一開始她媽媽推廣手工做棉褲是通過頭腦風暴想各種方法。那么現(xiàn)在就可以遵循這六大原則，一個一個的去挖掘去優(yōu)化推廣方法，更有思路且更全面。
寫在最后。
讀完這本書給我最大的收獲并不是書中本身傳遞出來的知識，而是讓我對讀書這件事有了更深的理解。
來，先來梳理下我對讀書這件事的看法線。
最開始，選擇在工作之余讀點書的想法很簡單——希望自己能在日復一日的工作中不要墮落，起碼看起來做了一些有意義的事情，比如看書?？磿姆N類也全憑喜好，心理學、文學等看的比較多。讀完之后也就不了了之了。
后來，開始看一些與工作相關(guān)的書，比如最近看的《運營筆記》、《參與感》、《贏》等。讀了這些業(yè)務類的書，發(fā)現(xiàn)比讀文學作品對自己當前的生活影響更大。這些書里面的一些想法能很快的運用到工作中，幫助自己的工作取得成長進步，而這種成長進步會帶來愉悅感，從而充滿希望。所以，我開始勸一些工作了的朋友去看專業(yè)相關(guān)的書，這樣更受用。
現(xiàn)在，不管是工作相關(guān)還是工作不相關(guān)的書，我都會滿懷期待的去看了。因為不同的書有著不同的價值。
讀書，不一定非要學到新知識掌握新技能。比如這本《瘋傳》，它將你本身知曉的一些東西系統(tǒng)的整合起來，幫助我們更方便的從大腦里提取相關(guān)內(nèi)容，這也是非常有必要的。我們在不斷的學習和吸收東西，但很少去整理。事實上，隨著年齡的增長，我們更需要整理大腦，而不是一味地往大腦里面塞東西。
是否只讀自己感興趣的書，取決于自己對看書的態(tài)度和廣度。如果是以前，我真的只會去挑小說。
散文。
去看，對社會學經(jīng)濟學等方面的書完全沒感覺。不過現(xiàn)在，逼著自己看了一些不喜歡看的書，發(fā)現(xiàn)還是有很多挺不錯的，慢慢的看書也更有包容性了。之前看很多文章里面談讀書，有的說就讀自己感興趣的書，有的說讀書要廣泛涉獵。我的建議是，當自己對讀書的喜好比較明顯的時候，可以優(yōu)先選擇自己喜歡的書，但同時也不要排斥其他類別的書。隨著書看的越來越多，對讀書的理解會越深刻，該選擇讀什么書自然就有了答案。
球桌對面的人讀后感篇二
讀完《半碗青稞面》這篇文章，我被紅軍戰(zhàn)士不畏艱險。百折不撓的精神深深感動了。
在寸步難行的草地上，到處是沼澤、泥漿，一不小心就有生命危險，而在這片“荒地”上緩慢的行進著一支隊伍，而走在最前面的正是可親可敬的——周總理 在當時，甚至連餿饅頭都成了佳肴，況且他們只有一點兒青稞，幾天了，戰(zhàn)士們只有一天分一點青稞堅持著，只剩下一點可憐的青稞面作軍糧，當周副主席知道了戰(zhàn)士吳開生已經(jīng)餓得兩天沒吃飯了，他就把自己省下來的青稞面給吳開生吃，當他得知戰(zhàn)士們的帳篷被傾盆大雨沖壞時，他毫不猶豫地把自己辦公的帳篷讓給戰(zhàn)士們來休息，戰(zhàn)士們在無邊無際的`草地上行走著，糧食吃光了，只能殺軍馬吃，只能燒皮帶吃，甚至把隨身帶的紙張也吃了，紅軍戰(zhàn)士們陷入了極大的困境。糧食吃光了，周副主席把自己僅有的半碗青稞面全部送給戰(zhàn)士們喝。這是多么偉大的主席啊！半碗青稞面可是他的生命啊！但是他卻毫不猶豫地獻了出來。
在他的鼓舞下戰(zhàn)士們又然起了希望。草地里，看見什么吃什么。他們是在為新中國前進，他們也許不知道，但他們知道黨是為了人民好，星星之火可以燎原，只要活下去就有希望，頭可斷，肢可折，革命精神不可滅！
當我讀到周副主席在狂風暴雨的天氣讓出自己的帳篷給戰(zhàn)士們時，我深深地被震撼了，他這種無私奉獻的精神不值得我們學習嗎？他是一個多么好的主席啊，如果不是他，戰(zhàn)士們一定被淋得生病。
想想他們，在看看我們現(xiàn)在，住的是高樓大廈，出門座汽車，衣食無憂，這些可都是紅軍戰(zhàn)士用鮮血換來的啊。
我相信長征精神會永遠激勵著我們在學習和生活中奮發(fā)向上。勇往直前。不畏艱難，我相信長征精神會永遠激勵著中國人民不輕言敗。自強不息。
紅軍是長征路上永遠的豐碑，更是長征精神的靈魂，讓紅軍英魂萬古流芳，讓長征精神永垂不朽。
志士頭顱為黨落，好漢身軀為群裂，多么好的周總理啊！他是我學習的榜樣，也是我最崇拜的人。
球桌對面的人讀后感篇三
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學習方面。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)。
一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（五）、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻?。?！
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在過去的一年里，新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：
一、營銷總結(jié)。
1、20xx年10月3日：本公司進駐新安?鄰里中心。
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作。
2、20xx年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、20xx年12月9日―20xx年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動。
注：活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告。
4、20xx年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。
注：新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20xx年1月25日：啟動新安?鄰里中心春節(jié)營銷計劃。
注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20xx年4月20日―20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動。
注：將7號樓正式推向市場并接受預定，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地。
推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/o。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。
7、20xx年7月16日―8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響。
8、20xx年9月10日―10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動。
注：期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響。
9、20xx年11月2日：新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。
注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去最佳銷售時機。
10、20xx年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃。
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應一般。
11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安?鄰里中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安?鄰里中心又推向另一個高度。
小結(jié)：新安?鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)。
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟。
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型，面積為97。1o及120。93o的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟。
注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。
小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計劃。
1、案場管理方面。
一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3、營銷策劃方面。
市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。
四、個人總結(jié)。
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
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20xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
球桌對面的人讀后感篇四
在一次暑期家庭教育培訓的課程上江蘇一位名校長在講課中提到了一本溫暖的小說《一碗清湯蕎麥面》，這是我初次聽到這個故事，于是我就買了這本書。暑假是閱讀最美好的時期，不間斷閱讀完一本書?！兑煌肭鍦w麥面》是一本很短的小說，和小說《最后的客人》合輯的一本小冊子。山西人民出版社出版的很精美，紙張觸覺舒服，喜歡這種簡潔的書籍設計風格，讀起來是一種享受。
小說內(nèi)容很樸實，沒有曲折的情節(jié)構(gòu)設，簡簡單單人性的尊重感染我們久違善良的心?，F(xiàn)實骨感和殘酷讓我們封閉了內(nèi)心，設防世界成了我們的常態(tài)。
身負重債的母親給孩子尊嚴的榜樣，好的母親會影響一個家庭三代人，母親勇敢擔負起車禍去世父親的債務，生活拮據(jù)卻又很高的生活尊嚴，一家人就這樣擁抱勤奮去面對生活的困難挫折，沒有自暴自棄，苦大仇深的抱怨生命的不公，這是他們一家幸福崛起的最珍貴的精神基礎。生活可以有痛苦挫折，我們是有力量有信仰去迎接生活的點綴。
面對生活的困難挫折，內(nèi)心有抗衡的心，但也會有很累很脆弱的時候。最脆弱的時候有人溫暖善待一下，這份溫暖就會擴大，刻骨銘心。溫暖將會轉(zhuǎn)化更強大的內(nèi)心力量去應對生活的挑戰(zhàn)。媽媽、哥哥、弟弟三人在除夕之夜，犒勞自己一年的辛苦，去北海亭面館吃一碗清湯蕎麥面。
三個人吃一碗面，在除夕之夜，這個特殊節(jié)日點，三個人內(nèi)心是喜悅的也是忐忑的。喜悅會有美味的清湯蕎麥面，忐忑會遇到三人吃一碗面的歧視和尷尬。內(nèi)心高自尊的母子三人就在臨近關(guān)店的時間點進入典禮。
善良溫暖著我們心，老板娘一句熱情的“歡迎觀臨”一句“好咧，清湯蕎麥面一碗……”讓母子三人化解內(nèi)心的尷尬，慰藉奮斗一年的心！老板舒適的善意默默給他們一份半的面，而不是三份面，尊重的暖意觸動了我們內(nèi)心的暖弦。更讓我們暖在心里的是每年的等候，那份暖心的細節(jié)，將價格表改動，將桌子預留，老板希望將這份感動流傳下來。弟弟的解讀更是呈現(xiàn)尊重的溫暖，激勵一個處在困頓人的力量，陪伴他們走出生活的困境。
對人的初心的善良的牢記與傳承，溫暖了許多貧瘠人的心。母子三人是幸運的也是幸福的，根植于他們自身的高的素養(yǎng)品質(zhì)，社會的溫暖更是鏈接心中善的力量，我在閱讀過程中眼淚不由自主地留下來了，感動于平淡的語言細節(jié)，這部賺足日本一億眼淚的作品也深深走進我的內(nèi)心。簡單舒適的善良，有尊嚴的尊重他人，特別是處在困頓中的人，將是命運重新書寫的改變。
別人推薦給了我，我閱讀了，感動其中，啟發(fā)鼓勵我以后生活中有尊嚴的尊重他人，善待他人，幸福的溫暖其實很簡單，也就是自己不經(jīng)意間的尊重。我繼續(xù)將這本書推薦給我的學生，希望我的學生也能有所啟發(fā)，對他們的生活有一定的激勵作用，在以后的日子中，能勇敢面對生活的挫折。
球桌對面的人讀后感篇五
掀開摞摞發(fā)黃的.歷史，在白骨累累的中國近代史上我們看到一個個舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血！
雪恥復仇，為中華民族偉大復興，我們這一代中國青少年責無旁貸！
然而，我們許多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國萬歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W習荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。
魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國。
作為新時代的青年人，我們怎能放任自流，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧？否則，枉為炎黃子孫！
球桌對面的人讀后感篇六
這篇文章的主要講述了一個大年夜，在日本北海亭面館里，窮苦的母子三人只買了一碗清湯蕎麥面當作他們的年夜飯。善良的老板不但沒有歧視他們母子三人，而且還在一碗面里多放了半碗，并在他們離開時，用祝福的話語鼓勵他們加油。第二年大年夜，他們又來了，三人還是一碗清湯蕎麥面，老板一如既往地給他們多放了半碗進去。在當他們來的第三個大年夜里，老板和老板娘通過母子三人的談話，知道他們的父親去世前欠了八個人的錢，這么多年母子三人一直還著債，媽媽整天在外打工，不舍得吃，不舍得穿，幾年來光顧面店的衣服是同一件。兩個兒子下課回家?guī)椭鴭寢尭杉覄?，還背著媽媽去送早晚報，那年他們終于幫父親還清了債。這個年他們多要了一碗清湯蕎麥面，三人邊吃著面邊幸福地說笑著。面店的老板和老板娘偷聽母子三人的經(jīng)歷，感動的眼流滿面，自打那年這母子三人告別后，再也沒有來過。但是每一年過年，老板和老板娘還是一樣等待著他們。十幾年過去了，面店無論怎么裝修，他們曾經(jīng)坐過得二號桌還保持原樣。每當有顧客問起二號桌的時候，老板就會跟客人們講母子三人的故事，大家聽完后都會默默地為母子三人祈福。十四年后的大年夜，母子三人又來到了這家面館，兩個兒子經(jīng)過堅持不懈的努力，終于功成名就，哥哥在醫(yī)院當主治醫(yī)生，弟弟在京都銀行工作，媽媽幸福的安度著她的晚年。這次他們要的還是清湯蕎麥面，但不同的是要了三碗。
我被這個故事深深地感動著，一碗清湯蕎麥面支撐了一家三口十幾年的艱辛努力。這個故事打動了來過面館的許多顧客，同時也告訴我們決不向命運低頭的道理。
文中的老板和老板娘對母子三人非常好，這面第二年便已經(jīng)漲價到了兩百元，可老板娘卻照收他們一百五十元錢，還是原來的價格。還有，晚上十一點面館應該打烊了，可老板娘還一直等他們，讓他們吃完以后才打烊。最可貴的是，每次母子三人每次走出面館，老板和老板娘都對他們光臨面館而表示感謝，還祝福他們能過個好年，給他們加油打氣。用他們的真誠的善良來款待貧窮的母子三人。正是這種善良成為了一種默默的溫暖和鼓勵，讓母子三人有勇氣和信心去微笑著面對未來的生活。
我想對這位偉大母親說“我非常佩服您，三個人點一碗面的勇氣，正因為您的堅強，促使孩子有了上進的志向，造就了兩個孩子今天偉大的成就。
這篇文章給了我深刻的啟發(fā)：我們要懷著美好的心靈去學，在學習中保持樂觀主動的心態(tài)。在逆境中奮起，不怕困難，去努力進取，俗話說得好：“困難像彈簧，看你強不強，你強它就弱，你弱它就強。
看看我們現(xiàn)在的生活，我們要什么，父母給什么。他們母子三人吃一碗面已經(jīng)很滿足了，我們現(xiàn)在讓父母想買什么就買什么，得不到滿足還無理取鬧。我們應該學習母子三人，得到一點點的滿足就是填滿了一大塊的欲望。
球桌對面的人讀后感篇七
有時候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國首部探索復制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。
該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學易用。
這本書書面向的目標讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。
特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。
功莫大焉!通過精英們的'實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時的不足之處，可以針對自己的不足之處加以改進，不再盲目的去實踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應具備的個人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項目各個環(huán)節(jié)的主要工作，即項目準備期，引導期，公開期，強銷期及持續(xù)期。
每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點采用不同的途徑去溝通、管理與激勵，這也是本書中所提到的應變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點就是聯(lián)絡者的角色，要想做好這個角色，尤其注意的是與甲方領導的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項工作做好，關(guān)鍵看是否當好了資源分配者的角色。
還有一個大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待，更需要主管與項目經(jīng)理的層層把關(guān)，務必做到萬無一失。
對我感悟較深的一點就是客戶的跟蹤與管理，這一點對我有很大的啟發(fā)。
對老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項目的聲譽，更主要的是廣告費的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風向標。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個成長的過程，有很多不是一下子就能領悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學習。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負公司重托，不斷地學習與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻。
球桌對面的人讀后感篇八
《售罄》是中國首部探索復制地產(chǎn)銷售冠軍的實戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗的資深產(chǎn)人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實一線實戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材。
該書從售樓人員的自我激勵，銷售準備，看樓談價，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，并通過生動的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學易用。
這本書書面向的目標讀者有:營銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長，房地產(chǎn)培訓工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實際情況及應對技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗和心得進行收集整理，結(jié)合翔實的真實闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個章節(jié):有激勵篇、準備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價篇、成交篇以及服務篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學習，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團總裁中體奧林匹克花園管理集團董事長吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實踐者，也不乏成功的經(jīng)驗與失敗的教訓，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復制呢?能打造出新的8:2團隊(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢?有什么可復制的成功經(jīng)驗嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。
特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領導工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會到，其實，顧客們之所以會認為經(jīng)紀們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價拉高了一點時，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻;又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認為你的工作實在太輕松了;又如在談價階段，無論哪一方對價格進行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點價格的退讓付出了很大的努力。
在實踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓，個人認為，錯誤不怕犯，就怕相同的錯誤重復犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導意義。
功莫大焉!通過精英們的實例講解，讓我們在銷售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
球桌對面的人讀后感篇九
20xx年就要離開我們，眼看就要到來，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。
xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務等。
近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
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球桌對面的人讀后感篇十
透過窗戶，秋日溫暖的陽光鉆進我的小屋，撒在我的身上。
大年夜，北海亭面館正想關(guān)門打烊，這時一個穿著不合時令衣服的女人領著兩個小男孩走了進來。母子三人坐下，只點了一碗清湯蕎麥面，善良的店主熱情的招待了她們，并給她們多下了半份面。三年來，母子三人每到大年夜都會來北海亭面館，并且每次只點清湯蕎麥面。店老板夫婦知道一碗清湯蕎麥面給母子三人的生活中帶來莫大的鼓勵，所以每次都偷偷地給她們多加了面。
所有客人都知道二號桌的事情，稱它為“幸福的桌子”。北海亭面館變了，可二號桌卻依然如故，一年，又一年，這幸福桌子始終默默地等待著，不知為何母子三人卻一直沒有再出現(xiàn)。
今年的大年夜當然也不例外，那塊“預約”的牌子，早已悄悄地放在了二號桌子，靜靜地等待著母子三人。十點半時，北海亭面館里的熱鬧氣氛達到了高潮，這時母子三人終于來了。老板夫婦明白自己的一碗清湯蕎麥的鼓勵，改變了這三個人，使她們?nèi)送暮狭?，度過了艱難的歲月，淚珠不由的一串串掉了下來。這時，店里突然爆發(fā)出一陣不約而同的掌聲。
我敬佩店老板夫婦，他們并沒有因母子三人只點了一碗清湯蕎麥而瞧不起或取笑她們，而是對母子三人格外的敬重，很熱情的招待了她們，并在店里所有器具都更換了的情況下，始終為她們留下二號桌，默默地等待了她們十年。
我也欣賞兩個孩子，大兒為了能夠幫母親還清債款，每天送報支持母親，淳兒為讓母親安心工作，每天買菜飯燒。這倆個孩子很體恤母親，對母親也十分的孝順。
球桌對面的人讀后感篇十一
今天課上在講到日本時，老師給我們讀了一篇小說——《一碗清湯蕎麥面》。
它出自日本作家之手，講述了一個溫馨、感人的故事。一位母親帶著兩個男孩生活，還要承擔已故丈夫的生前債務。不管生活多么艱辛，母親都會在大年夜為三人點一碗蕎麥面，并得到了老板的關(guān)照。十多年后，兩位男孩都有了合適的工作，還不忘回來感恩老板。
文章通篇散發(fā)著人性的光輝，母子三人的自強不息、心懷感恩、勇于擔當，以及老板和老板娘的尊重和理解、善良體貼為這篇文章的成功打下了堅固的地基，樸實的語言為文章添磚加瓦，恰到好處的細節(jié)描寫為這篇文章錦上添花。讀起來令人心頭一暖，心田滋滋冒著熱氣。
在老板娘提議給他們上三碗面時，老板說了這樣一句話：“不行，如果這樣做，他們也許會尷尬的。”這一場景在我腦海里生根發(fā)芽，以致于我差點沒能把這篇文章讀完，腦子里來來回回都只有這一個片段。說這句話的人心思該有多縝密??！母親能鼓起勇氣買屬于三個人的一碗蕎麥面實屬不易，這時候的施舍會成為壓死駱駝的最后一根稻草。老板沒有這么做，他給了母子三人應有的尊重。他沒想站在高高的頂端憐憫母子三人，他只是把善意融進了這碗超額的面里。
小細節(jié)透露真感情，這一情節(jié)就像潤物細無聲的春雨，慢慢滋潤了讀者的心田。
這篇小說被譽為日本人的精神，它很好地展示了日本人骨子里的團結(jié)奮斗、自強不息和永遠不服輸?shù)哪枪蓜?。這或許就是日本人能在一次次倒下后仍能拍拍屁股，繼續(xù)昂首闊步的原因吧。他們的堅強、韌勁、團結(jié)能讓他們在一次次失敗中找到原因，重新強大起來。他們不會氣餒，沒有灰心，通過人們相互之間的鼓勵、理解、尊重一次次地成為了世上的奇跡。
反觀我們國人，很多地方真的要向日本人學習。一個中國人是條龍，三個中國人就變成了蟲。我們?nèi)狈δ欠N善意的鼓勵、少了真情的維系，導致我們老是不能擰成一股繩，各自冷漠地做自己的事。國民素質(zhì)有待提高??！
當今中國正處于發(fā)展階段，我們可以借鑒下日本，學習經(jīng)驗，這對中國的發(fā)展至關(guān)重要。
球桌對面的人讀后感篇十二
讀了《只有一個地球》之后，我沉思：人類只有一個地球，而如今的地球，由于人類隨意的破壞，她美麗的外表已經(jīng)千瘡百孔了，曾經(jīng)豐富的資源已經(jīng)漸漸枯竭了。這樣一個美麗的地球，在無知的人類的手中，已經(jīng)接近毀滅了，救救地球吧!
現(xiàn)代的文明給人們帶來的巨大的幸福。但是，在文明的背后，也有一些不文明?？諝獾奈廴荆Y源的污染，也給人們的健康帶來了危害，工廠排除的廢水，廢氣，造成了水資源，空氣的嚴重污染。如今，我們已經(jīng)很難找出一條沒有被污染的河流了，所以這對我們的健康危害非常大，我們要重視起來，保護環(huán)境，維持生態(tài)平衡!
《只有一個地球》的作者還告訴我們，地球是我們唯一的家園。面對如今已千瘡百孔的地球，讓我們大聲呼吁：保護地球生態(tài)平衡，重建我們美好家園!讓我們立即行動，拯救地球!
《只有一個地球》講的是宇航員從太空遙望地球，這個晶瑩的水藍色球體，它是個半徑只有6300多千米的星球。它不會再變大。地球的資源也是有限的，礦物資源是經(jīng)過很多年的地質(zhì)變化才形成的。人們需要的自然資源，有的本來是可以不斷再生。長期給人類做貢獻的;但是人們毀壞自然資源，使它們不能再生。而人們也不能搬到另一個“地球”上去居住，雖然能在月球或者火星上建移民基地，也搬不過去多少人。我們這個地球很容易破碎，所以我們要保護地球。
地球是怎么被破壞的呢?
因為人們隨意砍樹，造成水土流失;因為工廠亂放廢氣，造成嚴重的空氣污染;因為人們毫無節(jié)制的用水，造成了飲用水不夠人類使用;因為人類肆意浪費糧食，造成了有些人因過度饑餓而死;因為人們隨意開采礦產(chǎn)資源，造成了許多生態(tài)災難，如：沙塵暴、泥石流等災難。所以，人們不要輕視了那一點資源，連螞蟻都能把大象給咬死!
現(xiàn)在，人類越來越多，每秒鐘都有孩子出生，地球快要承受不下了，人類造樓房就是因為占地面積小。但是，總有一天，地球會承受不了。
土壤沙化了，災難增多了，這引起了人們要保護環(huán)境的念頭。人們悔恨自己當時隨意毀壞資源的行為。
人們拆掉了污染空氣的化工廠，發(fā)明了用電行駛的汽車，發(fā)明了太陽能汽車。
空氣質(zhì)量漸漸上升了，許多人都買了用電行駛的汽車。
希望我們的地球越來越好!
球桌對面的人讀后感篇十三
姓名：
性別：女。
年齡：25歲。
居住地：上海。
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xx房地產(chǎn)有限公司。
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
職位：銷售最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：市場營銷。
學校：南昌大學。
自我評價。
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗。對銷控，預告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購、限貸的政策以及對應辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠交流完成銷售。工作努力認真，具有很強的事業(yè)心，相信付出總會有回報。
求職意向。
到崗時間：一周以內(nèi)。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
目標地點：上海。
期望月薪：面議/月。
目標職能：銷售。
工作經(jīng)驗。
20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
銷售部銷售。
1、負責貫徹執(zhí)行公司領導的銷售指令，按時或超額完成銷售指標;。
2、負責客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務增加銷售;。
3、負責為客戶介紹項目相關(guān)內(nèi)容，促進銷售達成;。
5、負責協(xié)助上級完成其他任務。
20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
銷售部銷售代表。
1、負責與客戶進行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對在售樓盤進行多方面了解;。
2、負責銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標;。
3、負責與有購買意向的客戶進行近一步的接觸，爭取簽訂合同，完成交易;。
4、負責定期撰寫銷售報告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個月]。
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)。
銷售部銷售。
1、負責協(xié)助銷售主管管理銷售團隊，完成銷售業(yè)績;。
2、負責處理樓盤的日常事務，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報表等;。
3、負責帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;。
4、負責開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;。
5、負責定期向上級主管提交客戶拜訪報告及其它銷售報表。
教育經(jīng)歷。
20**/9--20**/7南昌大學市場營銷本科。
語言能力。
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)。
球桌對面的人讀后感篇十四
讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學習等，種種問題都深入淺出的進行了講解，使我受益匪淺。
在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對于我們家長來說是一個非常嚴峻和復雜的問題。俗話說孩子的第一個老師是父母，那么家庭教育的好壞就會直接影響到孩子的發(fā)展和成長，它和學校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個孩子的成長有著至關(guān)重要的作用。
現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強，自信心也非常強，易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨生子女，家長們都非常愛自己的孩子，這種愛就會變成溺愛，這對孩子的成長沒什么好處。“小孩子實在難養(yǎng)得非?！保靶『⒆硬坏请y養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非?！?，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學問。
書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學習能力有時真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”
她的是非觀會混淆，對你以后的話也會將信將疑、不會那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡單，實施起來卻著實不易，我們自己應在從生活習慣、待人接物方面改掉不良習慣，更稱職地為人父母。
自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動不動就發(fā)脾氣的壞習慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對于食物不要爭多嫌少，對于玩具不要強奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導他們設身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習慣，認識到分享比獨占更快樂。
書中的核心觀點是在家庭教育中父母要認識和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導“游戲式教育法”。作者認為：“小孩子是生來好動、以游戲為生命的”，因此，做父母的應遵循這一規(guī)律，“游戲就是學習，學習就是游戲”。例如作者提出應該給孩子塑泥的機會，小孩子玩污泥，雖有時會污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時間和機會，怎不令人感慨！
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球桌對面的人讀后感篇十五
我讀了《把失敗寫在背面》這篇文章后，深受感動。這篇文章主要寫了：美國頗具傳奇色彩偉大賽車手——吉米·哈里波斯，在一次比賽中，為了救人意外撞車著火，在那次車禍中，雖然性命保住了，可是他手萎縮得跟雞爪一樣。通過他的努力，才使手指恢復了靈活性，通過一次次的練習、一次次的挑戰(zhàn)，贏得了最終的賽車比賽。
這句話，讓我深感意義，受益無窮。使我好像馬上成長了許多。到底是哪句話讓我深感意義，受益無窮。就是：“把失敗寫在背面，我相信自己一定能成功！”把失敗寫在背面，在現(xiàn)實中有幾個人能做到呢？小草，會因為一次次風雨的考驗之后而變得更加堅強；竹筍，在經(jīng)過一次次拔節(jié)的痛苦之后，直聳參天；青松，經(jīng)過歲月的風霜洗蝕之后，能夠笑對坎坷的從容。像吉米所遭受的那次沒沉重的打擊后，還能鍥而不舍的重新振作起來，靠的是他堅強的意志力，還有他在痛苦練習中的.專注力，最終恢復了手指的靈活性。這此都是普通人難以忍受和做到的事。
看到文中吉米的手萎縮得跟雞爪一樣。他居然還沒有因此而灰心絕望。為了實現(xiàn)那個久遠的夢想，他決心丙一次為成功付出代價。他接受了一系列的植皮手術(shù)風燭殘年了恢復手指的靈活性，每天他都不停地練習用殘余部分去抓木條，有時疼得渾身大汗淋漓，而他仍然堅持著。真是太讓人不可思議了。吉米雖然手萎縮得跟雞爪一樣，可是它勇敢的面對了現(xiàn)實。如果是我，就算我接受了現(xiàn)實，但我可能已經(jīng)絕望了。但是吉米這種舉動很容易傷到自己，我們絕對不能向他學習?？墒羌诪榱诉_到理想，勇敢地去實現(xiàn)這種精神，很值得我們學習。
并不是每一次奮斗都要以豐收告終，追求成功的過程本身就是一種美好的享受，如果太在意結(jié)果，我們就會失去奮斗的樂趣，沒有快樂的過程，結(jié)果無論多么豐厚，也是枯燥無味的。
球桌對面的人讀后感篇十六
通讀了《銷售中的心理學》一書之后我了解了本書的作者博恩。崔西一位首屈一指的關(guān)于個人成長的權(quán)威人士，在成功學、潛能開發(fā)、銷售策略及個人實力發(fā)揮等各方面擁有獨樹一幟的心得的偉人。也許是我個人的悟性太低還是沒有那種天分，只從本書中得知了一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要有積極向上的精神面貌，自信豁達的生活態(tài)度而且要有明確的工作計劃，豐富的談資儲備。
上周接到一個鄭州市關(guān)于醫(yī)療及電鍍污水處理的客戶詢盤，應客戶要求，我和宋經(jīng)理帶著我們公司近期正在調(diào)試中的兩個相關(guān)工程的工程概述及我們公司的相關(guān)資料去拜訪客戶。如期到達客戶的公司接待我們的是我從開始一直聯(lián)系今邁公司環(huán)保部專員王女士，她大概有二十四五歲見面后簡單的聊了一會她就看我們帶過去的一些資料，之后便簡略的詢問了我們污水處理的一些反應原理，雖說年齡相仿但經(jīng)驗還是略有差距，再加上主客之分，我和宋經(jīng)理在與她的交談中已經(jīng)略顯青澀。隨后王專員帶我們便引見了梅經(jīng)理，談話時間不長便草草結(jié)束。我們約定兩天后他來我們公司參觀考察，我們臨走時他也許是不想給自己留下一個問號或許是真的憋不住了，便捎帶著問了一句：“你們是不是剛剛進入公司工作？”回到公司后一等二等卻再無音訊，心中滿是疑惑why？是因為客戶最近比較忙？客戶出差了？客戶老婆生孩子了？閱讀了《銷售中的心理學》我再也不用那些騙鬼的理由來自我安慰了。我終于知道一個優(yōu)秀的銷售人員給的客戶的第一印象非常重要。一個優(yōu)秀的銷售人員的衣著穿戴甚至發(fā)型都必須趨于商務化，給你的客戶一種職業(yè)感、專業(yè)度、成熟度、干凈舒服利落；一個優(yōu)秀的銷售人員必須有足夠的自信，即便你的普通話不夠標準，每天早晨你也一定要告訴自己：俺中！俺行！俺可以！俺是最棒的！俺最牛！
一個優(yōu)秀的銷售人員的行為舉止要落落大方，從初見客戶與客戶握手開始，你的一舉一動都會直接影響到客戶對你個人的感覺。見面握手時要帶有適當?shù)牧Χ茸尶蛻魪乃胁幌喔傻氖吕镌朴位貋?。保持一個舒服坐姿（站著的話證明要么客戶有事要么不愿意這個時候與你談論）不要交叉你的雙手或雙腳并打開你的雙肩這樣會讓對方感覺更愿意接納你，如果客戶坐下之后保持了一種交叉的封閉狀態(tài)，那你就需要打開客戶的心扉，你可以選擇遞上一張你的名片打開客戶交叉的雙手之后，就可以開始你們的談話了。
談話首先要保證有話題可談，這就需要你有相當豐富的知識儲備。你首先就得對你的產(chǎn)品有很好的了解，暫且不說能做到在你做夢的時候提到你的產(chǎn)品，你都能給對方一個完美的答復，至少你能更了解你的產(chǎn)品特性，分辨出哪些才是你的準客戶，隨后你就需要多了解你的準客戶所處的行業(yè)現(xiàn)狀，以及準客戶的興趣愛好，從這些中找到你們的交集從而展開談話否則你只能和準客戶比較眼睛的大小了。
然而侃侃而談并非一個優(yōu)秀銷售員的行為，傾聽客戶的心聲才是你成功的關(guān)鍵。傾聽能讓你更多的了解客戶的需求。但是你面對一個不善于言談的客戶時，你就需要活動一下你的腦袋，你可以選擇提出一些開放性的問題，去引導客戶暢談他的需求了。
我通讀《銷售中的心理學》全篇之后，領悟到作為一個銷售人員，保持一種自信豁達積極向上的生活態(tài)度，熱情開朗真誠相待的個性理念，立足于對方立場看待問題、思考問題、解決問題思考隨后也就不存在問題了。
球桌對面的人讀后感篇十七
許多后進生令老師和家長頭痛，面對這些“另類學生”，教師很少能靜下心來和學生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學生，那是因為我們忽視了“擁抱的力量”。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時老師其實不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個簡單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當一個孩子被擁抱時，他的幸福感和安全感也是比較強烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎。一個是長期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨的，嚴重時甚至會出現(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個長期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當學生犯錯時，如果我們多給他一些安慰和寬容，學生就會感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會有意識的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當后進生對未來感到失望時，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進生會心生溫暖和感激，會主動的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學生求真求善的上進心。
請記住，當學生犯錯時，不要吝惜寬容的擁抱，當學生失落時，不要吝惜慰藉的擁抱。請記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵做不到的事情，批評斥責往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
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