計(jì)劃的重要性那么，如何制定一個(gè)好的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)。明確的目標(biāo)能夠?yàn)槲覀兊挠?jì)劃提供方向和動(dòng)力，讓我們知道自己要達(dá)到什么樣的成果。其次，我們應(yīng)該合理安排時(shí)間。時(shí)間管理是計(jì)劃中至關(guān)重要的一環(huán)，我們需要根據(jù)任務(wù)的重要性和緊急程度，制定出明確的時(shí)間表，保證任務(wù)的按時(shí)完成。此外，我們還需要合理安排資源。資源管理包括人力、物力和財(cái)力等方面，我們需要根據(jù)需求，合理分配和利用資源，確保計(jì)劃的順利實(shí)施。最后，我們需要做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)急預(yù)案。計(jì)劃中可能會(huì)遇到各種問題和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該提前評(píng)估并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)劃的成功與否并不僅僅取決于打算的完美性，更取決于行動(dòng)的力度和結(jié)果的評(píng)估。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇一
內(nèi)容：
一.本月工作概述。
(1).干部隊(duì)伍建設(shè)和管理。
生活部雖然人員較少，但各干部和干事都能遵循踏實(shí)做事的原則，注重效率，有良好的工作作用。學(xué)生干部在實(shí)際工作中不斷得到鍛煉，自身能力在鍛煉中不斷得到提高。總體來說是取得了進(jìn)步，真正發(fā)揮了生活部的作用。
（2）.日常工作方面。
日常工作的開展，想每周的教室衛(wèi)生檢查，食堂衛(wèi)生檢查，都在有條不許的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些小方面的工作。比如我們?cè)谏现荛_展了“教室文化藝術(shù)節(jié)”，“學(xué)生最愛吃的八樣飯”活動(dòng)。我們認(rèn)真對(duì)待，詳細(xì)調(diào)查，最后交出一份客觀報(bào)告，在老師和領(lǐng)導(dǎo)中引起重視并得到一定程度的解決。
總體來說本月本部門的工作都順利完成，工作經(jīng)驗(yàn)也豐富了。
（3）.存在的問題和不足。
1.本不在協(xié)助學(xué)校開展活動(dòng)的工作還沒落實(shí)，沒有發(fā)揮好生活部的作用，這一點(diǎn)是有待改進(jìn)的。
2.日常工作投入的時(shí)間和精力太多，生活部沒有注重創(chuàng)新，所以創(chuàng)新工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.生活部人員較少，完成某些工作時(shí)有些困難，在人員分配方面也出現(xiàn)困難，常常與信宣部一起完成。
這些缺點(diǎn)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦斜苊?，?zhēng)取更好的充當(dāng)校方與同學(xué)的紐帶。
二．本月工作小結(jié)。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇二
不知不覺間，四月份很快過去了。在這漫長(zhǎng)而又感覺短暫的日子里，我和同學(xué)們一起度過了平淡卻讓人難以忘懷的四月。在五月份來臨之際，我將對(duì)四月份的工作做個(gè)總結(jié)。首先是我們班和08小教2班攜手組織了一次以"相約春天，讓沈浩精神永閃校園"的團(tuán)課活動(dòng)。這次團(tuán)課很精彩也很成功，同學(xué)們的積極參與讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛特別活躍，也讓我們享受了一場(chǎng)文化大餐。
教室的布置很溫馨，一條條粉紅色的花瓣彩帶懸空直掛，瞧，這多漂亮。這些都是同學(xué)們親手做的，象征著沈浩精神能夠像花瓣一樣灑遍世界的每一個(gè)角落。當(dāng)然，有美麗的教室，也不乏有精彩的節(jié)目。節(jié)目是以記者訪問小崗村的村民拉開序幕的，"村民"的精彩應(yīng)答讓我們對(duì)沈浩精神有了深刻的了解，也為節(jié)目開了一個(gè)好頭。緊接著就是一系列精彩的節(jié)目，同學(xué)們表演地惟妙惟肖，有讓人感動(dòng)的，有讓人歡欣的，更有讓人深思的…讓我記憶深刻的是08小教2班的何苗苗同學(xué)的精彩演出，讓在座的每一位同學(xué)都為之感動(dòng)，她教給我們要像沈浩一樣勇于奉獻(xiàn)自己，做一個(gè)好老師去鄉(xiāng)村支教。一首"為了誰"把團(tuán)課推向了高潮，讓我們深深地陶醉在沈浩精神當(dāng)中，更引起人們的深思。團(tuán)課最讓人引起注目的是"頒獎(jiǎng)典禮"，各班都評(píng)選了五名同學(xué)們心目中的人們公仆，并依次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，這是一次非常有意義的活動(dòng)，瞧，我們班的學(xué)習(xí)委員笑得多開心吖。我覺得這種有意義的活動(dòng)以后可以多采用?？傊?，這次團(tuán)課很成功。感謝同學(xué)們的積極參與，感謝2班的每一個(gè)同學(xué)，通過這次團(tuán)課，我們班也和小教2班建立了良好的感情，從中也學(xué)到了很多東西。我想，這都是一筆財(cái)富，我將基于他們并高于他們，把我的工作做好。
在者，為了增進(jìn)同學(xué)們之間的感情。更為了班上的每一個(gè)同學(xué)都能展現(xiàn)自我，盡顯個(gè)人魅力。經(jīng)過班委與團(tuán)委的的商定，決定每個(gè)星期的晚點(diǎn)名將把講臺(tái)打造為舞臺(tái)，以寢室為單位讓每個(gè)同學(xué)都上臺(tái)展現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性。我覺得這樣的活動(dòng)特別有意義更能提高同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性。上個(gè)星期的晚點(diǎn)名就很精彩，當(dāng)朱婷婷同學(xué)深情并茂的歌唱時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)沸騰，掌聲如雷鳴般響起，作為文娛委員的我也感到特別欣慰，我希望我們2班的每一個(gè)同學(xué)都勇于彰顯自我，把自己最突出最個(gè)性的一面表現(xiàn)出來。關(guān)于四月份的工作我還是比較滿意的。但我會(huì)更加努力把自己的工作做好。展望五月，我滿懷信心。
關(guān)于五月份的工作計(jì)劃如下：一：自考過后，同學(xué)們都提議要外出游玩來放松心情。這是一個(gè)不錯(cuò)的提議，如果時(shí)間與經(jīng)濟(jì)狀況都允許，我們班可能去一次世界之窗，這也是暫定，還得經(jīng)過全班同學(xué)的商定?？傊?，如果此事一旦確定，我將會(huì)做具體的安排。二：院.系如果安排有班會(huì)團(tuán)課的，我將會(huì)做好本職工作。讓同學(xué)們各司其職，不要求"最好"，但要"更好"。三：歡送晚會(huì)成為本月的重中之中，不容忽視。首先，得確定節(jié)目形式。鑒于上個(gè)學(xué)期我們班元旦晚會(huì)的節(jié)目，我想這次應(yīng)該取其精華去其糟粕，制定出一個(gè)新穎的節(jié)目形式，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的歌舞形式。制定好節(jié)目形式之后，將會(huì)進(jìn)行緊鑼密鼓的排練，盡量保證好質(zhì)量。把節(jié)目做的盡善盡美。相信通過全班同學(xué)的努力一定會(huì)取得成功。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇三
班主任是班級(jí)管理的核心，是組織和協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量，發(fā)揮整體教育的關(guān)鍵。本學(xué)期，我擔(dān)任七(16)班的班主任，我結(jié)合學(xué)校提出的要求和本班的實(shí)際情況，開展班級(jí)工作，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，使學(xué)生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：
由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學(xué)生，做到勤下班級(jí)，與學(xué)生接觸，細(xì)心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀(jì)律、生活散慢，不愛學(xué)習(xí)，集體觀念差的同學(xué)，買零食的現(xiàn)象也相當(dāng)嚴(yán)重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會(huì)課組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育，分析本班的特點(diǎn)，制訂本班在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開展文明學(xué)生評(píng)比，利用一切機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)遵守紀(jì)律，勤好學(xué)，關(guān)心集體，樂于助人的文明學(xué)生，為全班學(xué)生樹立積極的榜樣對(duì)象。如每周把評(píng)比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學(xué)表?yè)P(yáng)。通過這樣做，促使學(xué)生良好的行為養(yǎng)成。加強(qiáng)課前、課外紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出，耐心誘導(dǎo)。
學(xué)期初，我讓每個(gè)學(xué)生制訂好本學(xué)期的學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)刻用目標(biāo)來衡量、約束學(xué)生。如徐某，對(duì)集體很關(guān)心，但上課經(jīng)常說話，與同學(xué)鬧不團(tuán)結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)常與他制訂的目標(biāo)結(jié)合教育，學(xué)習(xí)態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)很積極。每次犯了錯(cuò)誤，我都耐心地教導(dǎo)，使之認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，還懂得同學(xué)之間要謙讓，互相團(tuán)結(jié)、合作，要形成一個(gè)好集體，必須從自己做起。
班主任是班級(jí)的組織者，要圓滿完成班級(jí)的各項(xiàng)任務(wù)，必須領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生，信任學(xué)生，調(diào)動(dòng)全體學(xué)生的積極性，讓他們參與班級(jí)事務(wù)的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，充分發(fā)揮他們主動(dòng)性，帶好和管理好班集體，真正成為班主任的得力助手。
1、樹立威信，熱情幫助。
班干部威信高低是一個(gè)班級(jí)各方面好壞的量度，在同學(xué)心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學(xué)才會(huì)樂意接受和改正。
2、對(duì)班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當(dāng)班干部在某個(gè)方面出現(xiàn)錯(cuò)誤或遇到困難時(shí)，班主任作他們的后盾，為他排憂解難。班干部工作主動(dòng)，敢于指出班中不良作風(fēng)，使老師更徹底地了解班級(jí)的情況，順利地開展工作。
3、召開會(huì)議。
定期內(nèi)召開班干會(huì)議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學(xué)都能大膽地提議，而我對(duì)他們的優(yōu)點(diǎn)給予肯定，指出他們的缺點(diǎn)，并給予指導(dǎo)，幫助他們克服。
4、努力轉(zhuǎn)變后進(jìn)生。
(1)、首先積極了解學(xué)生，摸透學(xué)生的特點(diǎn)，從學(xué)生身上挖掘閃光點(diǎn)，并給予正確的引導(dǎo)。在課堂上，要關(guān)注后進(jìn)生，尊重后進(jìn)生。學(xué)生在校里主要活動(dòng)場(chǎng)所是課堂，用好這個(gè)陣地。上課時(shí)，多提問他，建立一幫一的幫教小組，請(qǐng)班中成績(jī)好的同學(xué)作他們的小老師，在學(xué)習(xí)上關(guān)心、幫助他們，讓他們體會(huì)到班集體的溫暖。
(2)、多與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長(zhǎng)對(duì)后進(jìn)生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評(píng)、指責(zé)。為了讓家長(zhǎng)了解他們的學(xué)習(xí)情況，通過家訪，加強(qiáng)與家長(zhǎng)溝通，以爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持配合。
(3)、及時(shí)疏導(dǎo)，細(xì)致說理。有些學(xué)生在課堂上違反了紀(jì)律，被老師點(diǎn)名批評(píng)時(shí)，表面裝出接受批評(píng)的樣子，實(shí)際心里暗暗責(zé)罵老師，甚至作出對(duì)抗。我先跟他分析對(duì)抗行為的弊端，及時(shí)疏導(dǎo)，診治心病，讓學(xué)生消除抵觸的情緒，放低偏見，重振其鼓。
本學(xué)期比賽活動(dòng)較多，工作、學(xué)習(xí)的任務(wù)較重，為了讓學(xué)生充分發(fā)揮其各項(xiàng)技能，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，我重視去培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學(xué)生勇敢地團(tuán)結(jié)在一起面對(duì)考驗(yàn)，爭(zhēng)取好成績(jī)。經(jīng)常性去檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。搞好學(xué)習(xí)園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新內(nèi)容，增長(zhǎng)學(xué)生見聞，在班上開設(shè)信息欄，定期公布全班學(xué)生成績(jī)，有縱橫的比較，在班內(nèi)形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
(1)、協(xié)調(diào)學(xué)?！彝ァ鐣?huì)。
(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時(shí)交流班中情況。
(3)、積極及時(shí)做好家訪工作。
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周工作計(jì)劃及總結(jié)篇四
辭舊迎新，隨著春的腳步，我們又迎來了新的一年，我部的工作也要面臨新的挑戰(zhàn)。
歷史文化學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)學(xué)習(xí)部是一個(gè)連接老師和同學(xué)們的橋梁，我們會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系同學(xué)們而轉(zhuǎn)達(dá)老師們給予的任務(wù)以及盡可能多的展開與學(xué)習(xí)相關(guān)的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的知識(shí)修養(yǎng)。在上一學(xué)期中，本部門舉辦和協(xié)辦了很多活動(dòng)，在盡力辦好活動(dòng)的同時(shí)，我部更重視不斷創(chuàng)新以及和其它部門的交流與合作，爭(zhēng)取做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。經(jīng)過一學(xué)期的鍛煉，部門的工作效率提高了，同時(shí)干事也得到了很好的鍛煉，增進(jìn)人際關(guān)系。在部門所有成員的共同努力下，我們部門的工作將一往直前，希望得到更多的監(jiān)督及建議，我們一定會(huì)更好的改進(jìn)自己。
__去一學(xué)期，工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實(shí)眼瞼。在學(xué)院學(xué)生會(huì)工作一年半了，我收獲了友情，收獲了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。我和團(tuán)學(xué)組織里的“戰(zhàn)友”從陌生到親密，對(duì)于學(xué)生會(huì)的工作從無從下手到輕車熟路，最重要的是：通過從做一名團(tuán)學(xué)會(huì)的干事到現(xiàn)在擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)一職，讓我對(duì)做人的原則，做事的準(zhǔn)則有了更正確地認(rèn)識(shí)，更堅(jiān)定的信念。
經(jīng)過上一學(xué)期的團(tuán)學(xué)組織工作，我對(duì)學(xué)習(xí)部已經(jīng)有了深深的感情。學(xué)習(xí)部是一個(gè)很特別的部門。第一其所負(fù)責(zé)的內(nèi)容多樣化，方方面面的活動(dòng)都包含其中;第二其所負(fù)責(zé)的內(nèi)這需容又很專業(yè)化，都需要?jiǎng)?chuàng)新性，都要有區(qū)別于其他學(xué)院的特色，要一定的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)。第三其所負(fù)責(zé)的活動(dòng)工作量大，細(xì)節(jié)多，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。
必須在過去的基礎(chǔ)上對(duì)相關(guān)知識(shí)、能力進(jìn)行進(jìn)一步學(xué)習(xí)，加深認(rèn)識(shí)。
一、全學(xué)期工作概況。
(1)隴東學(xué)院第五屆“荷包飄香”朗誦比賽。
(2)隴東學(xué)院第九屆“讀書月”系列活動(dòng)。
系列活動(dòng)一：讀書演講。
系列活動(dòng)二：讀書筆記展評(píng)。
系列活動(dòng)三：捐贈(zèng)圖書。
系列活動(dòng)四：讀書攝影展。
系列活動(dòng)五：圖書檢索。
(3)歷史文化學(xué)院“玩轉(zhuǎn)英語(yǔ)”知識(shí)競(jìng)賽。
2.部門建設(shè)、干事培養(yǎng)。
主要干事培養(yǎng)是每個(gè)集體都不得不做好的一個(gè)任務(wù),它關(guān)系到集體以后的發(fā)展前途!歷史文化學(xué)院的招新是以每人上臺(tái)做個(gè)簡(jiǎn)潔的演講，通過三輪的面試競(jìng)選來確定新人干事。入選的也要試用一個(gè)月,再看工作能力評(píng)選!這是一個(gè)好方法,因?yàn)樯吓_(tái)說話是你膽識(shí)與自信的體現(xiàn),而且試用期的設(shè)置能夠更好的了解每位新干事并讓其能力得到充分的體現(xiàn),從這可以看出我們?cè)簩W(xué)生會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作與對(duì)人才都是很負(fù)責(zé)的、也很細(xì)心的，始終堅(jiān)持以人本的原則。同時(shí)我學(xué)習(xí)部通過納新，招新工作之后，輸入了新鮮的血液。如何培養(yǎng)他們，如何讓他們?cè)诮窈蟮墓ぷ骱蜕钪凶饕幻麅?yōu)秀的大學(xué)生，這些都是擺在我們面前的難題。
經(jīng)過努力，我找到了方法，那就是在生活和工作中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)提升他們的個(gè)人素養(yǎng)，助他們成長(zhǎng)。而今，每一位成員的進(jìn)步讓我欣慰。每個(gè)人的能力有強(qiáng)弱之分，但這并不是一成不變的，看的多了，經(jīng)歷的多了，也就會(huì)有所提高。要像毛主席說的“在游泳中學(xué)會(huì)游泳”，我們要在工作過程中，不斷向那些優(yōu)秀的人(事)學(xué)習(xí)、有時(shí)間就多去看別人舉行的活動(dòng)(當(dāng)然也沒必要什么活動(dòng)都看)，吸取其好的工作思路、方式方法，融會(huì)貫通，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提升自己的能力。不僅僅要把工作做了，而且要做得好，做得漂亮，多思考工作過程中的環(huán)節(jié)還有什么可以改進(jìn)的地方，在不斷改進(jìn)的過程中提高自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的本領(lǐng)。
二、上學(xué)期工作收獲。
通過上學(xué)期的系列活動(dòng)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我也清楚的看到自身存在的不足，我還須要進(jìn)一步加強(qiáng)努力與鍛煉。比如：在平常的工作中有些心浮氣燥，遇到事情往往不能得心應(yīng)手的處理。我想，每一次的活動(dòng)都是對(duì)我及部門人的考驗(yàn)，當(dāng)我們遇到的時(shí)候，更多的是在其中學(xué)到很多。彌補(bǔ)不足，以更加飽滿的熱情去完成今后的工作。
成績(jī)屬于過去，奮斗成就未來。我會(huì)一如既往地做好本職工作，以一名優(yōu)秀團(tuán)學(xué)組織成員的姿態(tài)展現(xiàn)我們的品牌與特色，自強(qiáng)不息，開拓創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，以飽滿的精神迎接各項(xiàng)新的挑戰(zhàn).
還是要感謝團(tuán)學(xué)組織所給予我的一切，無論是快樂，痛苦，成長(zhǎng)，挫折，都讓我收獲良多。使我我無論是生活還是學(xué)習(xí)各方面的幫助和培養(yǎng)，讓我更有一顆平常心去應(yīng)對(duì)一切。更要感謝我的“戰(zhàn)友”們，是他們讓我體會(huì)了責(zé)任與友情的重量。
在客觀和主觀的阻力面前，我并不是無計(jì)可施，在接下來的工作中，我應(yīng)該深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從基礎(chǔ)出發(fā)，從弱點(diǎn)出發(fā)，利用好課余時(shí)間，全面考慮，綜合把握。
除此之外，我們還協(xié)助其他部門開展了一些活動(dòng)。我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對(duì)自己得到了很大的提高，也對(duì)學(xué)生會(huì)的工作有了更新的認(rèn)識(shí)，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學(xué)習(xí)，同時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)長(zhǎng)不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機(jī)會(huì)我也表示衷心的感謝。
總之，學(xué)生會(huì)工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)在過去的學(xué)期里，我腳踏實(shí)地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗(yàn)不足，還存在著一定的問題。在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
這一學(xué)期的工作中我部門上下要充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇五
一年來，在處領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的通力配合下，財(cái)務(wù)科圓滿完成了年初所制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。作為財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)，我的工作任務(wù)就是組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真貫策執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)、政策。組織做好日常財(cái)務(wù)核算、收支、及財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，按時(shí)完成處下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作指標(biāo)，對(duì)處財(cái)務(wù)費(fèi)用做到及時(shí)結(jié)報(bào)、認(rèn)真監(jiān)督。在編制預(yù)算、資金安排上做到量入為出。以下是20xx年財(cái)務(wù)工作總結(jié)。
1、學(xué)習(xí)已成為我們?nèi)粘９ぷ髦胁豢扇鄙俚脑掝}。年初，在處辦公室的安排下，制定了科室學(xué)習(xí)計(jì)劃，并組織科室人員學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)和財(cái)經(jīng)專業(yè)知識(shí)，樹立活到老學(xué)到老的理念，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，做到“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”。不斷吸收新知識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)工作需要，提升自身及整體工作能力。引導(dǎo)科室人員團(tuán)結(jié)一致、謙虛謹(jǐn)慎、真誠(chéng)待人，踏實(shí)工作、加強(qiáng)品性修養(yǎng)。精學(xué)電腦操作，以適應(yīng)信息化發(fā)展的要求，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員管理，提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)政局舉辦的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》及法律知識(shí)，交流財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)科室人員敬業(yè)愛崗，堅(jiān)持原則、廉潔奉公，使我處的財(cái)務(wù)管理水平整體得到提高。
3、明確分工，落實(shí)工作責(zé)任制。根據(jù)處辦要求，緊緊圍繞如何又好又快地完成今年財(cái)務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù)，科室制定工作崗位責(zé)任，明確人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，強(qiáng)化人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，從制度上奠定了完成年度目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)。
1、規(guī)范財(cái)務(wù)管理。根據(jù)財(cái)務(wù)管理制度以及財(cái)政預(yù)算執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，我們積極配合局財(cái)務(wù)科認(rèn)真編制了處財(cái)務(wù)總預(yù)算和財(cái)務(wù)收支預(yù)算，為規(guī)范財(cái)務(wù)管理提供了制度保證。規(guī)范了政府采購(gòu)制度及日常費(fèi)用的結(jié)報(bào)制度，各項(xiàng)費(fèi)用支出必須按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定執(zhí)行。嚴(yán)格審核一切開支憑證，并及時(shí)結(jié)算、記賬，做到各項(xiàng)開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)費(fèi)的使用情況和存在問題，及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。及時(shí)編制財(cái)務(wù)狀況表，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解本單位的財(cái)務(wù)狀況，為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供依據(jù)。。
2、合理支出資金，保證處日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在辦理各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，向下、向上多解釋、多溝通，從而多理解。同時(shí)嚴(yán)格按照有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)及處財(cái)務(wù)有關(guān)規(guī)定和審批的權(quán)限辦理。在財(cái)務(wù)核算工作中，做到盡心、盡責(zé)，讓每一筆支出既合情，又合理，不讓個(gè)人及集體的利益得到損失。單位有重大資金支出的時(shí)候，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)好的建議和參考，并及時(shí)對(duì)接財(cái)政，在政策允許的范圍內(nèi)使讓預(yù)算資金得到很好的利用，也確保單位工作的正常開展。
3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度，加大監(jiān)管力度。從目前資產(chǎn)管理現(xiàn)狀來看，對(duì)固定資產(chǎn)管理上，缺乏長(zhǎng)期、有效的資產(chǎn)管理制度，管理制度執(zhí)行還不夠到位。因此，按照國(guó)有資產(chǎn)管理的有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合單位的實(shí)際情況，統(tǒng)一建賬核算，并定期的進(jìn)行了核對(duì)，確保賬物相符。
4、積極整理會(huì)計(jì)檔案，規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理。會(huì)計(jì)檔案妥善保管、有序存放、方便查閱，嚴(yán)防毀損、散失和泄密。實(shí)行會(huì)計(jì)電算化會(huì)計(jì)檔案管理的有關(guān)規(guī)定，有關(guān)電子數(shù)據(jù)、會(huì)計(jì)軟件資料等作為會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行管理。同時(shí)保存打印出的紙質(zhì)會(huì)計(jì)檔案。
20xx年，財(cái)務(wù)科在處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和局財(cái)務(wù)科的指導(dǎo)以及處各科室的配合下，完成了應(yīng)做的各項(xiàng)基本工作。財(cái)務(wù)工作就像年輪，一年工作的結(jié)束意味著下年工作的重新開始，我們財(cái)務(wù)科20xx年的工作打算如下：
1、做好日常財(cái)務(wù)工作。按規(guī)定完成全處人員的工資及福利發(fā)放、住房公積金和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的繳納、票據(jù)的管理、會(huì)計(jì)檔案的管理、費(fèi)用的報(bào)銷、憑證的編制、會(huì)計(jì)報(bào)表的上報(bào)等常規(guī)性任務(wù)。
2、抓好財(cái)務(wù)預(yù)決算工作。一方面做好年初年終財(cái)務(wù)預(yù)算內(nèi)外的準(zhǔn)備工作，同時(shí)加強(qiáng)與財(cái)政部門的溝通，掌握最新財(cái)政政策，銜接好每一項(xiàng)財(cái)政資金的核撥，強(qiáng)化預(yù)算資金使用的剛性要求。
3、做好財(cái)務(wù)指標(biāo)考核相關(guān)工作。為了確保財(cái)務(wù)指標(biāo)的完成，并使其真正做到厲行節(jié)約，保證預(yù)算資金的使用效益，將按月對(duì)單位收支情況進(jìn)行分析考核。
4、配合處辦公室做好物資采購(gòu)工作，協(xié)助其進(jìn)一步完善全處物資采購(gòu)辦法，理順物資采購(gòu)機(jī)制。執(zhí)行政府采購(gòu)相關(guān)規(guī)定，采購(gòu)其他零星物資，應(yīng)控制在賬務(wù)預(yù)算支出范圍內(nèi)，超出財(cái)務(wù)預(yù)算的物資，原則上不予采購(gòu)，從而提高資金使用效益。
5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)部工作管理。針對(duì)目前我們科室的現(xiàn)狀，我們要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要有開拓創(chuàng)新意識(shí)，要讓工作由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，從思想、工作、作風(fēng)、形象等多方面提出具體要求，愛崗敬業(yè)，最大程度發(fā)揮個(gè)人能動(dòng)性，提高工作效率，提高科室的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
總之，我們以往的工作可能有很多地方做的還沒有到位，但在今后的工作中會(huì)加倍的改進(jìn)?！皡栃泄?jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)”將是我們們來年財(cái)務(wù)工作中的重中之重，我們已做好準(zhǔn)備，和全處人員一起過“緊日子”、過“苦日子”。努力工作、發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，與其他科室一起同進(jìn)步、共成長(zhǎng)，與領(lǐng)導(dǎo)共分憂。盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各種任務(wù)，為我處的財(cái)務(wù)工作發(fā)揮應(yīng)盡的力量!
有關(guān)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦五篇。
有關(guān)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦八篇。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇六
各位財(cái)務(wù)同仁：
依據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)年度財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，現(xiàn)就20xx年年終結(jié)賬工作安排如下：
一、費(fèi)用報(bào)銷、付款、結(jié)賬時(shí)間安排。
12月22日前各區(qū)域合并報(bào)表、各平臺(tái)合并報(bào)表完成；
12月25日前集團(tuán)整體合并報(bào)表初步完成；
12月31日形成集團(tuán)整體合并報(bào)表最終數(shù)據(jù)。
二、關(guān)聯(lián)方往來清理。
12月22日前，總賬根據(jù)nc系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)關(guān)聯(lián)方往來數(shù)據(jù)結(jié)果（除委托貸款外），并考慮各部12月關(guān)聯(lián)方開票情況，財(cái)務(wù)部溝通資金部依據(jù)資金情況，調(diào)撥資金清理往來掛賬。
三、個(gè)人大額借款的清理。
按個(gè)人借款管理的相關(guān)要求，對(duì)所有個(gè)人借款進(jìn)行清理。對(duì)超過2萬元的個(gè)人借款發(fā)送催繳郵件，大額個(gè)人借款要求在12月20日前辦理報(bào)銷、還款手續(xù)，特殊情況需要說明是非個(gè)人原因造成的，各平臺(tái)的個(gè)人借款清理情況于12月22日前報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部總賬會(huì)計(jì)處。
四、設(shè)備發(fā)票開票申請(qǐng)、分包驗(yàn)工計(jì)價(jià)單的提交。
12月18日之前，各區(qū)域所有的設(shè)備發(fā)票開票申請(qǐng)?zhí)峤坏郊瘓F(tuán)財(cái)務(wù)部稅務(wù)組，所有的分包驗(yàn)工計(jì)價(jià)、開箱驗(yàn)收單提交給各區(qū)域財(cái)務(wù)，此事由博天工程財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)管理部完成。
五、工程項(xiàng)目核算的復(fù)核工作。
請(qǐng)博天工程財(cái)務(wù)總監(jiān)牽頭組織各區(qū)域中心、協(xié)調(diào)項(xiàng)目部和經(jīng)營(yíng)管理部等部門，完成對(duì)epc工程項(xiàng)目核算的復(fù)核，該部分完成情況請(qǐng)于12月20日前報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部谷靜芳包括：
2、應(yīng)做未做工程施工轉(zhuǎn)工程結(jié)算的項(xiàng)目；
六、資產(chǎn)盤點(diǎn)工作。
1、12月5日各平臺(tái)啟動(dòng)資產(chǎn)盤點(diǎn)確認(rèn)工作，由各平臺(tái)財(cái)務(wù)總監(jiān)牽頭負(fù)責(zé)各自板塊，要求于12月20日前完成初步核對(duì)，并確認(rèn)盤點(diǎn)結(jié)果與賬面數(shù)據(jù)差異，編制資產(chǎn)盤點(diǎn)差異表，并于12月31日?qǐng)?bào)送集團(tuán)財(cái)務(wù)部總賬。
2、12月31日為審計(jì)確認(rèn)的資產(chǎn)盤點(diǎn)日，各平臺(tái)應(yīng)根據(jù)12月結(jié)賬后賬面數(shù)據(jù)編制資產(chǎn)明細(xì)表，并簽字確認(rèn)，于1月5日前發(fā)集團(tuán)財(cái)務(wù)部總賬會(huì)計(jì)。
七、供應(yīng)商、客戶的對(duì)賬工作。
12月5日各平臺(tái)開始啟動(dòng)外部客商往來對(duì)賬摸底工作，對(duì)截止11月哪些往來可以核對(duì)相符，哪些需要與往來對(duì)方提前溝通？由各平臺(tái)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部采購(gòu)、商務(wù)、項(xiàng)目部等部門完成，并于12月20日前完成摸底，并將對(duì)賬結(jié)果上報(bào)至集團(tuán)，為ipo函證工作提供參考，epc部分往來客商的摸底表由集團(tuán)財(cái)務(wù)部12月4日下發(fā)。
八、折舊攤銷核對(duì)。
各項(xiàng)折舊、攤銷賬務(wù)數(shù)據(jù)（截止11月）應(yīng)與臺(tái)賬核對(duì)相符，并于12月10日前上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)總賬會(huì)計(jì)。
集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部。
20xx年12月02日。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇七
各市林（果）學(xué)會(huì)，省林學(xué)會(huì)各工作、專業(yè)委員會(huì)，團(tuán)體會(huì)員單位，各學(xué)會(huì)組：
一年來，各單位團(tuán)結(jié)和組織廣大科技工作者在推進(jìn)我省林業(yè)科技事業(yè)發(fā)展和自身組織建設(shè)等方面又取得了新的成績(jī)。濾布為了及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，謀劃好明年的工作，更好的發(fā)揮學(xué)會(huì)的作用，現(xiàn)將做好20xx年總結(jié)和20xx年工作計(jì)劃的有關(guān)事宜通知如下：
1、認(rèn)真總結(jié)20xx年學(xué)會(huì)工作的成績(jī)和存在問題，突出重點(diǎn)，體現(xiàn)特色。認(rèn)真謀劃20xx年工作計(jì)劃，壓濾機(jī)濾布要拓寬思路，在促進(jìn)我省林業(yè)建設(shè)與發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的普及與推廣、科技人才的成長(zhǎng)與提高、學(xué)會(huì)工作的改革和創(chuàng)新方面要有高度、有創(chuàng)新、突出重點(diǎn)。
2、按照《河北省林學(xué)會(huì)會(huì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法》的規(guī)定，現(xiàn)在開始收繳20xx年會(huì)費(fèi)。請(qǐng)各學(xué)會(huì)組織認(rèn)真做好20xx年的會(huì)費(fèi)收繳工作,為了加強(qiáng)對(duì)我省會(huì)員的動(dòng)態(tài)管理，省林學(xué)會(huì)辦公室將組織建立省林學(xué)會(huì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，請(qǐng)交費(fèi)會(huì)員認(rèn)真填寫《河北省林學(xué)會(huì)會(huì)員登記表》。
3、上報(bào)材料一律要求打印文稿一份，加蓋單位（學(xué)會(huì)）公章，并附軟盤或發(fā)電子郵件（以便匯集），請(qǐng)各單位認(rèn)真準(zhǔn)備，連同會(huì)費(fèi)務(wù)于20xx年11月30日前報(bào)送省林學(xué)會(huì)辦公室。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇八
xxxx年xx月xx日，滎經(jīng)縣公共資源交易服務(wù)中心召開10月工作總結(jié)報(bào)告會(huì)。會(huì)議內(nèi)容如下：
一是分析10月滎經(jīng)縣公共資源服務(wù)交易服務(wù)中心交易情況：建設(shè)工程項(xiàng)目共計(jì)7項(xiàng)，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判或比選方式進(jìn)行，控制價(jià)783萬元，中標(biāo)金額674.81萬元，節(jié)約資金135.19萬元，節(jié)約率17.26%;政府采購(gòu)開評(píng)標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)2項(xiàng)，累計(jì)項(xiàng)目預(yù)算金額共計(jì)31.01萬元，中標(biāo)金額30.6064萬元，節(jié)約資金0.4036萬元，節(jié)約率1.3%;砂場(chǎng)礦權(quán)出讓項(xiàng)目共計(jì)7宗，累計(jì)項(xiàng)目預(yù)算金額共計(jì)570萬元，中標(biāo)金額634萬元，溢價(jià)64萬元。
二是對(duì)公共資源交易服務(wù)中心近段時(shí)間的運(yùn)行分析，指出，雖然近期中心工作取得了一定的工作成績(jī)，但在工作中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：工作人員不足，目前公共資源交易中心共有三名工作人員，工程建設(shè)、國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易等事項(xiàng)陸續(xù)進(jìn)入交易中心后，人員配備上顯得捉襟見肘;工作人員業(yè)務(wù)水平有待提高，缺乏建設(shè)工程、產(chǎn)權(quán)交易等方面專業(yè)知識(shí);場(chǎng)地面積小。目前公共資源交易中心面積約300平方米，共有開、評(píng)標(biāo)室各兩間，每間房屋面積約50平方米左右，座位30個(gè)，不能滿足稍微大型點(diǎn)的拍賣會(huì)和報(bào)名人數(shù)相對(duì)較多的招標(biāo)需求。
三是對(duì)xx月工作重點(diǎn)進(jìn)行了安排部署：一是重點(diǎn)服務(wù)災(zāi)后重建工作。樹立服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)大局觀念，認(rèn)真服務(wù)交易項(xiàng)目，特別是災(zāi)后重建項(xiàng)目，確保日常工作有序開展，開通“綠色通道”，根據(jù)工程項(xiàng)目和建設(shè)單位的需求，推行全天候服務(wù)，達(dá)到方便、快捷、高效。二是充分利用技術(shù)手段，推行電子招投標(biāo)效率。三是加強(qiáng)公共資源交易中心工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建立每周學(xué)習(xí)法律、法規(guī)制度，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);。
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。
為了能在接下去的工作中能比上半年工作更加順利，特做了以下的工作計(jì)劃。
一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè)，提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力。
1、加深護(hù)理人員的急救意識(shí)和群體意識(shí)，定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)人員的法律意識(shí)。
3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、純熟把握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn)，施行定期考核。
2、純熟把握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、純熟傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
4、純熟急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測(cè)等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時(shí)到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭(zhēng)取寶貴的搶救機(jī)遇。
1、純熟把握各種儀器的運(yùn)用并保證其性能良好，隨時(shí)備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常運(yùn)用。
3、各類急救藥品運(yùn)用后及時(shí)清理、補(bǔ)充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護(hù)理工作的安全有效及整體護(hù)理工作的全面落實(shí)。
1、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對(duì)”制度，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
2、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護(hù)理程序，以增進(jìn)或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護(hù)理，從生理上、心理上、生活上關(guān)懷體貼病人，推行人性化服務(wù)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項(xiàng)核心制度”
4、加強(qiáng)廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇九
認(rèn)真貫徹落實(shí)全市郵儲(chǔ)銀行工作會(huì)議精神，結(jié)合壺關(guān)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，以“規(guī)模+速度，建全市一流支行”、以“規(guī)模+精品，建縣域領(lǐng)先支行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“以人為本、追求卓越、和諧奮進(jìn)”為核心文化，以“三大項(xiàng)目”(“新農(nóng)保”項(xiàng)目、“大象”項(xiàng)目、“國(guó)電”項(xiàng)目)為工作重點(diǎn)，全力推動(dòng)壺關(guān)行各項(xiàng)工作健康、穩(wěn)步、跨越發(fā)展。
面對(duì)今后面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進(jìn)各項(xiàng)工作可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個(gè)方面的工作：
二、20xx年各項(xiàng)指標(biāo)。
1、業(yè)務(wù)收入達(dá)到1510萬元。
2、業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)“2173工程”：即公司業(yè)務(wù)凈增1億元、日均余額達(dá)到2億元、信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)7千萬、儲(chǔ)蓄余額凈增3千萬。
3.實(shí)現(xiàn)安全（20xx年幼兒園下半年工作計(jì)劃）生產(chǎn)無事故，資金管理無風(fēng)險(xiǎn)。
4.實(shí)現(xiàn)服務(wù)水平上臺(tái)階，優(yōu)質(zhì)服務(wù)無投訴。
5.實(shí)現(xiàn)職工教育長(zhǎng)效化，整體能力大提升。
三、采取措施。
(一)繼續(xù)推進(jìn)“三大板塊”發(fā)展。
1、將進(jìn)一步增強(qiáng)信貸從業(yè)人員依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)，切實(shí)提高制度執(zhí)行力。在日常工作中，嚴(yán)格執(zhí)行“八不準(zhǔn)”和“十個(gè)嚴(yán)禁”制度，不讓制度流于形式。
(1)小額貸款：
【農(nóng)戶】針對(duì)種、養(yǎng)殖戶進(jìn)行深入開發(fā)20xx年度銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃20xx年度銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃。(a)x月份向耕地性質(zhì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣韓莊種植大棚和旱地西紅柿經(jīng)驗(yàn)發(fā)展種植戶;(b)現(xiàn)在就入手向養(yǎng)殖戶介紹明年雙龍公司在我縣投資養(yǎng)肉雞信息，為明年與雙龍公司合作奠定基礎(chǔ)。
【商戶】繼續(xù)采取“掃街”方式對(duì)我縣無房產(chǎn)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行宣傳。
2、公司業(yè)務(wù)企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)已全面升級(jí)，系統(tǒng)也更加完善，我行將繼續(xù)與幾家重點(diǎn)客戶溝通、宣傳網(wǎng)銀的優(yōu)勢(shì)，努力完成企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的開通和使用。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)技能，提升我行服務(wù)，帶動(dòng)了其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。
3、強(qiáng)力發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，針對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的營(yíng)銷手段，以產(chǎn)品營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)為手段，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體20xx年度銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃。改善窗口服務(wù)環(huán)境、提高員工服務(wù)水平，大力做好宣傳工作。新建路支行遷址后，客戶流失嚴(yán)重，我行必須通過大力宣傳和柜臺(tái)服務(wù)擴(kuò)大影響力。
(二)綜合管理不懈怠。
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步提升我行郵政金融會(huì)計(jì)整體工總質(zhì)量，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)資金的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和業(yè)務(wù)資金的使用效率管理。加大對(duì)大額往賬已匯出未報(bào)送機(jī)構(gòu)的管理力度。根據(jù)《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理辦法》要求，對(duì)大額往賬進(jìn)行密印監(jiān)控，在往賬交易提前一日上報(bào)市分行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部，及時(shí)掌握資金動(dòng)向，有效防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
20xx年度銀行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
對(duì)我行所轄網(wǎng)點(diǎn)安防設(shè)施、消防設(shè)施以及電源、電路進(jìn)行全面檢查，確保安全無事故。
3、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理，稽查員要履職到位，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理工作和各項(xiàng)制度的落實(shí)。
4、加強(qiáng)服務(wù)管理，工作檢查力度，做到無投訴。堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，積極為客戶著想，不斷提高理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。“抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)”，督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己。把規(guī)范化服務(wù)的意識(shí)已經(jīng)深深進(jìn)入到每位員工心中，繼續(xù)開展培訓(xùn)活動(dòng)，保持服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不打折扣，從根本上扭轉(zhuǎn)銀行員工的服務(wù)意識(shí)，切實(shí)為廣大客戶提供最高效、最優(yōu)質(zhì)、最需要的服務(wù)。
5、加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理工作。
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周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十
進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，完善財(cái)務(wù)制度建立。
5.嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法則，認(rèn)真履行職責(zé)，順利完成并通過各種年審工作．。
作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任人應(yīng)深入研究稅收政策，合理避稅增收益，通過合理避稅為公司增加收益發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，公司利益不是個(gè)人行為，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)真配合，才能充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理的核心作用，為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻(xiàn)！
一、開賬前提準(zhǔn)備工作：
1、存貨的盤點(diǎn)：包括原材料、半成品、成品、低值易耗品、工具等進(jìn)行盤點(diǎn)．。
3、往來賬：應(yīng)收款與應(yīng)付款的`余額數(shù)。
4、現(xiàn)金、銀行賬戶余額。
5、財(cái)務(wù)用單據(jù)、表格、賬簿。
6、財(cái)務(wù)制度流程的制做。
二、財(cái)務(wù)工作分為7大模塊：
1、貨幣資金(現(xiàn)金＼銀行)。
2、費(fèi)用。
3、工資。
4、成本核算。
5、往來(應(yīng)收與應(yīng)付賬)。
6、固定資產(chǎn)。
7、存貨。
三、會(huì)計(jì)人員的工作分配與職責(zé)。
總賬會(huì)計(jì)：
1、負(fù)責(zé)每月的現(xiàn)金銀行日記賬的制作登記．。
2、每月于規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成薪資發(fā)放總表提報(bào)主管審核。
3、負(fù)責(zé)總賬記賬工作。
4、負(fù)責(zé)憑證的制作和賬務(wù)的錄入。
5、歸集各模具所發(fā)生的成本費(fèi)用后編制成生產(chǎn)成本表,提報(bào)主管審查。
6、每月提供各項(xiàng)財(cái)務(wù)總報(bào)表及明細(xì)表、財(cái)務(wù)報(bào)表給上級(jí)審查(公司審核)。
7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)倉(cāng)庫(kù)人員每月底進(jìn)行存貨的盤點(diǎn)。
8、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)。
9、嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。
往來賬會(huì)計(jì)：
1、負(fù)責(zé)每月與供應(yīng)商、客戶對(duì)賬。
2、每月底制作付款計(jì)劃，聯(lián)系供應(yīng)商安排付款。
3、進(jìn)、銷存發(fā)票的跟進(jìn)與登記．。
4、固定資產(chǎn)的登記，并依據(jù)折舊方法進(jìn)行折舊．。
5、財(cái)務(wù)檔案的保管(外賬與內(nèi)賬的分開歸檔保管)。
6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)倉(cāng)庫(kù)人員每月底進(jìn)行存貨的盤點(diǎn)。
7、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)。
8、嚴(yán)守公司商業(yè)秘密。
出納：
1、負(fù)責(zé)公司的費(fèi)用報(bào)銷，供應(yīng)商付款．將所有的付款單據(jù)交給xx登記現(xiàn)金銀行日記賬．。
2、每月的工資發(fā)放及跟進(jìn)員工借款收回。
3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理相他事項(xiàng)。
四、會(huì)計(jì)人員的工作流程。
(一)、工作流程：
(xx負(fù)責(zé)單據(jù)的整理與現(xiàn)金銀行流水賬登記工作，yy負(fù)責(zé)貨幣資金的收支工作．)。
1、現(xiàn)金收付。
a.收現(xiàn)。
b.費(fèi)用報(bào)銷：
2、銀行收付。
a.銀收。
b.銀付。
天清楚公司的賬戶收支情況，利于賬務(wù)處理，減少錯(cuò)誤發(fā)生款項(xiàng)收支．賬務(wù)迷亂．)。
(二)、總賬崗位工作流程：
a.費(fèi)用類：每月整理出納現(xiàn)金費(fèi)用報(bào)銷單，銀行收款與支出等單據(jù)，對(duì)這些經(jīng)楊立超審核后的原始單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，如復(fù)核正確，并分類以會(huì)計(jì)的計(jì)賬方式填寫記賬憑證，當(dāng)月所有費(fèi)用，現(xiàn)金及銀行發(fā)生業(yè)務(wù)全都錄入現(xiàn)金銀行日記賬，生成憑證后，要與出納核對(duì)現(xiàn)金，銀行存款的當(dāng)月余額。如有不一致，要找出原因更正。
b.應(yīng)收類：zz崗位負(fù)責(zé)，傳遞xx．。
(三)、往來會(huì)計(jì)崗位工作流程：
d.財(cái)務(wù)檔案的保管：內(nèi)外賬要分開柜進(jìn)行保存．。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十一
學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。如：紅領(lǐng)巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級(jí)衛(wèi)生檢查員、課桌檢查員、衛(wèi)生櫥檢查員、紀(jì)律檢查員等。同時(shí)，我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，評(píng)為優(yōu)勝星，把他們的照片貼到光榮欄里，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
二、選好班干部，發(fā)揮小干部作用。
俗話說：火車跑得快必須車頭帶。同樣的道理，要帶好一個(gè)班級(jí)，班干部的作用是老師也無法取代的，所以，我在班級(jí)管理中特別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報(bào)名競(jìng)選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開班干部會(huì)議，要求他們?cè)诟鞣矫鎳?yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來的班干部在工作中積極主動(dòng)，而且工作起來也得心應(yīng)手。每過一段時(shí)間，我都會(huì)召集班干部開一次會(huì)，讓他們談?wù)劦檬В约敖窈蟮拇蛩愕?。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。
三、開展各種活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)。
本學(xué)期，學(xué)校開展了創(chuàng)建快樂中隊(duì)的活動(dòng)，為了讓活動(dòng)更深入、更具體、更全面，我鼓勵(lì)學(xué)生人人參與，互相合作，并和爭(zhēng)章活動(dòng)相結(jié)合，以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生活動(dòng)的積極性，共同創(chuàng)建一個(gè)真正的快樂中隊(duì)。在學(xué)校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊(duì)課及課余時(shí)間為他們逐個(gè)考核，考核合格的頒發(fā)運(yùn)動(dòng)章。運(yùn)動(dòng)章的獲得者再進(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級(jí)參加比賽。結(jié)果，我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績(jī)。此外，我們有組織開展了爭(zhēng)奪講故事章、衛(wèi)生章、安全章等活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生和班級(jí)整體的素質(zhì)。
在對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時(shí)間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對(duì)他們的關(guān)心與愛，使他們?cè)敢庖宰约汉玫姆矫嬲故窘o老師看。
班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時(shí)又為我提供了更多與學(xué)生接觸交流的機(jī)會(huì)，讓我的教學(xué)生活更加豐富多彩。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十二
過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入**醫(yī)院充實(shí)的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照醫(yī)院要求，較好地發(fā)揮了綜合能力和職業(yè)技術(shù)工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部的工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉而又陌生的工作領(lǐng)域。作為科室**人，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)部是一個(gè)醫(yī)院承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。網(wǎng)絡(luò)工作可說是千頭萬緒，有網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站更新、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站客服、等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。通過近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：
在過去的一年當(dāng)中，上班做到不遲到、不早退、不曠工、有事請(qǐng)假，模范遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，愛護(hù)醫(yī)院聲譽(yù)，視醫(yī)院聲譽(yù)為生命，愛護(hù)醫(yī)院財(cái)務(wù)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)與老同志，關(guān)心愛護(hù)新同志，積極創(chuàng)造性的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)也對(duì)醫(yī)院形象及醫(yī)院醫(yī)療特色對(duì)外加強(qiáng)了推廣和宣傳，使**在全國(guó)的知名度有了更高的名氣。
網(wǎng)絡(luò)部工作不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能。
力，在**醫(yī)院網(wǎng)站上，每天都有很多不同的人在線與我院工作人員進(jìn)行溝通和交流，我以個(gè)人努力和發(fā)揮自己的專業(yè)技術(shù)能力，以不斷增加患者數(shù)量，提高經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)訪問病人無論窮富，不管老少，禮貌接待，耐心解答，真誠(chéng)幫助，視病人如親人，在網(wǎng)絡(luò)上盡力幫助，當(dāng)做則做，力求**經(jīng)濟(jì)上不受損，患者治療上無影響，對(duì)咨詢病人，都能及時(shí)耐心準(zhǔn)確的解答，讓每一位患者滿意，使每一位病人稱心?；颊叩臐M意就是對(duì)醫(yī)院品牌形象的有力宣傳。并且也加強(qiáng)協(xié)助與部門工作人員配合網(wǎng)站的推廣、維護(hù)、更新。
在過去的一年里，網(wǎng)絡(luò)部工作開展以來，一直對(duì)**健康網(wǎng)：以醫(yī)院簡(jiǎn)介、**常識(shí)、**專題知識(shí)咨詢?yōu)橹鳌?*醫(yī)院遠(yuǎn)程診療服務(wù)中心：以**在線診療、**病例、**康復(fù)之星為主。中華**治療網(wǎng)：以公益性**知識(shí)網(wǎng)站、公益活動(dòng)宣傳、醫(yī)院病區(qū)為主。這三個(gè)站進(jìn)行了網(wǎng)站模板策劃排版、內(nèi)容排版、大型**專題策劃，負(fù)責(zé)**健康網(wǎng)專題制作、內(nèi)容更新、提高網(wǎng)站訪問量與客服咨詢量，負(fù)責(zé)****遠(yuǎn)程診療服務(wù)中心日常維護(hù)、內(nèi)容的完善及修改，配合**咨詢部、聯(lián)誼會(huì)地面活動(dòng)工作的開展，提高咨詢部客服訪問量，聯(lián)誼會(huì)病人入院率轉(zhuǎn)化率。
在過去的一年中我認(rèn)真要求自己，在工作上在兢兢業(yè)業(yè)，取得了一定的進(jìn)步，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，但距離所做的和領(lǐng)導(dǎo)要求的還有一定差距，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺點(diǎn)，我想在以后的工作中我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)缺點(diǎn)，全面做好自己的工作，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將網(wǎng)絡(luò)部的工作做的更好，更上一層樓。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部對(duì)于****都是一種嶄新的營(yíng)銷方式，通過之前的運(yùn)營(yíng)和推廣宣傳，充分驗(yàn)證了通過網(wǎng)絡(luò)給醫(yī)院帶來的效益，也取得了可喜的成績(jī)。****年網(wǎng)絡(luò)部以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，做好專業(yè)技術(shù)和實(shí)際技能的培訓(xùn)與培養(yǎng)，充分帶動(dòng)科室每一個(gè)人的主觀能定性，加大各方面的投入力度，使網(wǎng)絡(luò)部成為****新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，努力完成醫(yī)院給分配的每項(xiàng)任務(wù)。
一、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)部職能定位，充分發(fā)揮營(yíng)銷部應(yīng)有的作用。
二、利用網(wǎng)絡(luò)部現(xiàn)有的條件，對(duì)其他醫(yī)院的營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。能夠在****年從網(wǎng)絡(luò)上挖取更多的病人，并讓網(wǎng)絡(luò)上的咨詢病人較好的提高病人的入院率。
三、利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。
1、做好醫(yī)院網(wǎng)站推廣與宣傳等來傳播醫(yī)院信息，讓更多的病人了解醫(yī)院，認(rèn)識(shí)醫(yī)院。
2、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢(shì)特色，打造醫(yī)院品牌”的思路，做好醫(yī)院品牌、重點(diǎn)?？坪吞厣?xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在全國(guó)樹立醫(yī)院知名度和**專業(yè)特色。
網(wǎng)絡(luò)部：****。
****年**月**日。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十三
本學(xué)期，學(xué)校任命我擔(dān)任政教副主任，主管學(xué)校衛(wèi)生紀(jì)律工作。我深感肩上責(zé)任重大，為做好工作，我作如下安排：
積極貫徹落實(shí)學(xué)校制定的各種規(guī)章制度及管理?xiàng)l例，在紀(jì)律上，有班主任的密切配合，抓好學(xué)校的紀(jì)律，做到當(dāng)天的事當(dāng)天處理，根據(jù)相關(guān)條例嚴(yán)處嚴(yán)重違反校規(guī)校級(jí)的學(xué)生。為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.同時(shí)搞好學(xué)校各方面的衛(wèi)生工作。
我知道自己能力有限，但我一定會(huì)盡最大努力，做好自己本職工作。
以新課改理念、《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》和市、區(qū)教師培訓(xùn)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、專家型教師團(tuán)體，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，為提高課堂教學(xué)效益和教育教學(xué)質(zhì)量，推動(dòng)學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)師資條件。
1．培養(yǎng)一支師德高尚、敬業(yè)愛生、樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，提高教師的職業(yè)道德水平。
2．進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，提高教師的專業(yè)水平，打造學(xué)習(xí)型校園，努力形成讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍。
3．深入開展教研活動(dòng)，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，提高教師教育教學(xué)能力和研究能力，部分教師能在一定范圍內(nèi)交流自己的成功經(jīng)驗(yàn)。
在去年教師全員培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，本年度我校教師全員培訓(xùn)工作重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：
1．師德教育。牢固樹立學(xué)高為師，身正為范的從業(yè)準(zhǔn)則，大力實(shí)施“師德工程”，開展教師素質(zhì)提升工作的系列活動(dòng)。通過學(xué)習(xí)、交流、討論等途徑，積極引導(dǎo)教師樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)。引導(dǎo)教師進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平，以良好的師表形象塑造學(xué)校的整體形象。
2．基本功培訓(xùn)?；竟κ墙處熗瓿山逃虒W(xué)任務(wù)所必須的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，尤其是青年教師要自覺加強(qiáng)普通話、備課、導(dǎo)學(xué)案編寫、課件制作等訓(xùn)練。各年級(jí)組要將此項(xiàng)培訓(xùn)工作當(dāng)作校本培訓(xùn)一項(xiàng)重要內(nèi)容，注重指導(dǎo)和訓(xùn)練，并對(duì)基本功進(jìn)行達(dá)標(biāo)考核。
3.讀書學(xué)習(xí)。構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)教師讀專業(yè)書，讀教育期刊，讀中外名著，摒棄浮躁，潛心學(xué)習(xí)，讓讀書成為一種習(xí)慣，成為一種生活方式。使讀書活動(dòng)不流于形式，真正成為教師課余時(shí)間的一種精神生活。
4．青年教師培訓(xùn)。本年度將著力為青年教師專業(yè)化發(fā)展構(gòu)建平臺(tái)，抓實(shí)教研組業(yè)務(wù)活動(dòng)，抓好過關(guān)課、常規(guī)課、研究課、示范課、競(jìng)賽課，充分發(fā)揮我校優(yōu)秀教師資源優(yōu)勢(shì)，開展傳幫帶活動(dòng)，幫助青年教師盡快成長(zhǎng)。
5．教育科研。充分發(fā)揮教師在教育科研工作中的主體地位，促進(jìn)教師在教育科研中成長(zhǎng)。建立好科研網(wǎng)絡(luò)，在科研過程中定期召開課題組例會(huì)，多為教師提供學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，積極促進(jìn)教師撰寫科研論文，確保課題有活動(dòng)過程、有結(jié)題、有成果。
6．高效課堂研究。構(gòu)建高效教學(xué)模式是學(xué)校今后幾年的主課題，圍繞這一課題開展一系列研究活動(dòng)，對(duì)備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考試等作深入研究，探尋高效教學(xué)的模式，提高教學(xué)效率，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量。
1．專家引領(lǐng)，專題講座。
聘請(qǐng)校內(nèi)外名師、專家為教師進(jìn)行專題講座，將新課改推向深入，引領(lǐng)專業(yè)骨干教師快速成長(zhǎng)。
2．參加規(guī)范性培訓(xùn)。
（1）青年教師培養(yǎng)培訓(xùn)：
青年教師職業(yè)技能輔導(dǎo)教師培訓(xùn)：優(yōu)秀骨干教師培訓(xùn)后回校對(duì)青年教師進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)。
青年教師基本功檢測(cè)：組織20xx年后來校的教師，開展基本功競(jìng)賽。
（2）中小學(xué)教師規(guī)范性培訓(xùn)及專業(yè)知識(shí)技能考試。
培訓(xùn)內(nèi)容：部分學(xué)科專業(yè)知識(shí)及教材教法。
（3）中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。
（4）其它規(guī)范性培訓(xùn)。
3．以教研組為單位開展校本教研活動(dòng)。
主要開展互相聽課、評(píng)課，研討交流等活動(dòng)，探究教育教學(xué)活動(dòng)中遇到的問題；加強(qiáng)基本功的自培自訓(xùn)工作，努力提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)；開展相關(guān)系列活動(dòng)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
4．以課題組為單位開展好課題研究。
加強(qiáng)對(duì)已立項(xiàng)課題的開題和在研課題研究的指導(dǎo)、管理，確保各課題按實(shí)施方案有序開展研究。
5.分散學(xué)習(xí)。
根據(jù)個(gè)人情況讀書、研修、網(wǎng)上學(xué)習(xí)等。
學(xué)校在以分管副校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，加大培訓(xùn)投入，狠抓落實(shí)：
1．建立健全教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化。
教導(dǎo)處、教研室要結(jié)合學(xué)校實(shí)際，修改完善教師理論學(xué)習(xí)、集體備課、校本教研活動(dòng)、聽課評(píng)課和教研組校本教研評(píng)價(jià)等教研工作制度，確保教研工作制度化、常態(tài)化。
2．加強(qiáng)教研組建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)集體教研，努力為提高教學(xué)高質(zhì)量服務(wù)。
嚴(yán)格教研制度，開展?fàn)巹?chuàng)“優(yōu)秀教研組”活動(dòng)，確保教研質(zhì)量。
（1）教研活動(dòng)“三確定”制度：各教研組組織教研活動(dòng)要做到“三確定”，即開學(xué)初確定本組教研活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)，每一次教研活動(dòng)要提前確定方案、確定中心發(fā)言人。
（2）導(dǎo)師保障制：師徒結(jié)對(duì)教師要加強(qiáng)教學(xué)研究，師傅定期聽徒弟的課，給予指導(dǎo)，和年輕教師一起研究，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。年輕教師要虛心學(xué)習(xí)、積極參與教研，努力提高自己的教學(xué)、參與教研的水平。
（3）教研組長(zhǎng)責(zé)任制：各部要加強(qiáng)對(duì)教研組長(zhǎng)的培訓(xùn)，切實(shí)提高其業(yè)務(wù)能力。各教研組長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)每次集體教研活動(dòng)，組織本組教師根據(jù)方案認(rèn)真研討，做好活動(dòng)記錄，并保證教研效果。
3．強(qiáng)化校本教研，著力研究課堂教學(xué)改革，努力提高課堂教學(xué)效益。
【必備】教師學(xué)習(xí)總結(jié)集合八篇。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十四
今年以來，區(qū)供銷聯(lián)社以全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》為契機(jī)，緊緊圍繞“三宜國(guó)際化”衛(wèi)星城建設(shè)，適應(yīng)新常態(tài)，主動(dòng)作為，攻堅(jiān)克難，圓滿完成了20xx年各項(xiàng)工作。
預(yù)計(jì)到20xx年11月，總購(gòu)進(jìn)9975萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的95%，總銷售11760萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的96%，工業(yè)產(chǎn)值3088萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的96.5%，利潤(rùn)95萬元，完成目標(biāo)進(jìn)度95%，可以全面按時(shí)超量完成任務(wù)。
繼續(xù)鞏固推進(jìn)現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)兩條省級(jí)農(nóng)村綜合服務(wù)示范線建設(shè)。截止目前，已完成10個(gè)星級(jí)農(nóng)資放心店改造升級(jí)，5個(gè)莊稼醫(yī)院的建設(shè)工作以及2個(gè)生活垃圾前端分類“綠色示范社區(qū)”前期啟動(dòng)工作。
一是加強(qiáng)農(nóng)資流通監(jiān)管。組織開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”宣傳活動(dòng)，向群眾宣傳農(nóng)資法律知識(shí)，講解如何識(shí)別假劣農(nóng)資商品、購(gòu)買優(yōu)質(zhì)農(nóng)資商品和打假維權(quán)的常識(shí)。截止目前，區(qū)供銷聯(lián)社直接參與管理的農(nóng)資放心店75家，全部持證經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)配統(tǒng)供率達(dá)到90%，有力確保了我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
二是全力做好農(nóng)資調(diào)運(yùn)。20xx年全區(qū)調(diào)儲(chǔ)尿素2800噸，碳銨4200噸，過磷酸鈣4500噸，復(fù)合肥6300噸，農(nóng)藥360噸。
三是打造供銷特色服務(wù)品牌。所有農(nóng)資放心店統(tǒng)一使用中華供銷合作社標(biāo)識(shí)，向社會(huì)公開承諾“供銷農(nóng)資無假貨”。同時(shí)，為農(nóng)民提供配方施肥、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治等社會(huì)化服務(wù)。
“蔬菜直銷配送”作為區(qū)政府民生工程項(xiàng)目，對(duì)解決我區(qū)新區(qū)居民“買菜難、買放心菜更難”的問題起到了積極作用。一是完成琥珀珍寶直銷店、仁和春天大道直銷店、彩疊園直銷店等10個(gè)便民店建設(shè)。二是與區(qū)開志農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社、和林村水稻專業(yè)合作社協(xié)調(diào)建立直供關(guān)系，積極探索區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品定點(diǎn)直銷，促進(jìn)“造”產(chǎn)品進(jìn)入更多市民的視野。
一是搭建平臺(tái)。由區(qū)供銷聯(lián)社直屬企業(yè)聯(lián)合出資組建市區(qū)魚鳧在線電子商務(wù)有限責(zé)任公司，以o2o雙向聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式，建立了與區(qū)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)協(xié)會(huì)、世農(nóng)大蒜專業(yè)合作社、四川公共信息產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司合作關(guān)系。
二是明確目標(biāo)。擇優(yōu)推薦120家涉農(nóng)企業(yè)（產(chǎn)品）入駐“供銷一家”、“天虎云商”電子商務(wù)平臺(tái)，信息化改造200個(gè)基層經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，打造“移動(dòng)支付、大宗交易、民生服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品配送和跨境零售”五大服務(wù)。
一是不斷完善制度機(jī)制。制定了《社有企業(yè)責(zé)任追究制度》，修改并完善了《社有企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度》、《社有資產(chǎn)管理暫行辦法》，促進(jìn)了系統(tǒng)內(nèi)部管理運(yùn)行規(guī)范。
二是扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育。聯(lián)社黨組把抓好專題教育作為履行主體責(zé)任的重要任務(wù)，截止目前，班子成員集中學(xué)習(xí)11次，上黨課3次，撰寫發(fā)言材料35篇、心得體會(huì)15篇，查找問題16個(gè)，制定整改措施20項(xiàng)，已完成15項(xiàng)。
三是提升為農(nóng)服務(wù)成效。圍繞服務(wù)“三農(nóng)”這個(gè)中心，提高執(zhí)行、落實(shí)、服務(wù)能力，加大對(duì)惠農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)有關(guān)政策的宣傳力度，把解決實(shí)際問題、群眾的滿意度作為工作的落腳點(diǎn)。班子成員走訪基層170余次，領(lǐng)導(dǎo)干部接待辦事群眾30余次，先后為聯(lián)系點(diǎn)直接投入扶持資金1.90萬元。
一是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱；二是經(jīng)營(yíng)管理人才缺乏；三是爭(zhēng)取上級(jí)部門在政策、資金、人才方面支持不夠。
一是啟動(dòng)“十三五”規(guī)劃編制，明確發(fā)展方向。結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展及供銷總社改革發(fā)展需要，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、遠(yuǎn)近結(jié)合、因地制宜、科學(xué)規(guī)劃的原則，在市供銷社“十三五規(guī)劃”編制的基礎(chǔ)上，完成供銷合作事業(yè)發(fā)展“十三五規(guī)劃”編制工作。
二是完成“魚鳧在線”電子商務(wù)平臺(tái)上線運(yùn)行，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。計(jì)劃在20xx年建設(shè)完成“互聯(lián)網(wǎng)+”特色服務(wù)體系，包括5家“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”特色網(wǎng)上體驗(yàn)店；20家“互聯(lián)網(wǎng)+菜籃子”特色蔬菜便民體驗(yàn)店；5家“互聯(lián)網(wǎng)+莊稼醫(yī)院”特色診斷店；20家“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村社會(huì)化”農(nóng)資放心店，提升我區(qū)農(nóng)業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
三是培育農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體，夯實(shí)為農(nóng)服務(wù)基礎(chǔ)。積極鼓勵(lì)社有企業(yè)領(lǐng)辦、入股、新建專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)，加強(qiáng)與區(qū)內(nèi)外企業(yè)合作，力爭(zhēng)20xx年培育組建專業(yè)合作社5家以上。
四是創(chuàng)新農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系，提升為農(nóng)服務(wù)水平。從農(nóng)村實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)與區(qū)文化、勞動(dòng)保障、民政等部門合作，逐漸完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)、勞務(wù)中介、技術(shù)培訓(xùn)、義工志愿者等多種服務(wù)項(xiàng)目，提升居民服務(wù)類別，提高專業(yè)服務(wù)水平，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。
五是積極引進(jìn)項(xiàng)目，實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展。按照新常態(tài)下有新思維、新思維下有新作為的要求，策劃、包裝和儲(chǔ)備一批項(xiàng)目。20xx年力爭(zhēng)拿到全國(guó)供銷總社及省市社項(xiàng)目和資金；完成2個(gè)項(xiàng)目立項(xiàng)，2-3個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入儲(chǔ)備庫(kù)。
六是創(chuàng)建全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)（縣），加大對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)督管理力度。圍繞建設(shè)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全區(qū)（縣）工作，加快建立化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系，完善農(nóng)資"雙追溯"制度，實(shí)施化學(xué)投入品源頭管理，大力推廣應(yīng)用高效安全肥料、低毒低殘留農(nóng)藥。
七是加快社有企業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)社有企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。搶抓機(jī)遇，以聯(lián)合拓展經(jīng)營(yíng)范圍，以合作開放發(fā)展空間，努力搭建投資發(fā)展平臺(tái)，積極開拓服務(wù)領(lǐng)域，加快發(fā)展電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品配送、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、教育培訓(xùn)、鄉(xiāng)村旅游、健康養(yǎng)生等新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)供銷綜合改革發(fā)展。
根據(jù)《縣20xx年對(duì)種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼試點(diǎn)工作實(shí)施方案》的要求，增強(qiáng)我鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)能力建設(shè)，切實(shí)保護(hù)耕地，提高種糧農(nóng)民積極性，保護(hù)種糧農(nóng)民利益，促進(jìn)農(nóng)民增收，確保耕地地力和糧食安全，現(xiàn)將20xx年耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼工作總結(jié)如下：
耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼惠及千家萬戶，是對(duì)現(xiàn)有耕地地力保護(hù)，提高種糧農(nóng)民積極性，保證國(guó)家糧食安全的重要工作，鎮(zhèn)村社干部必須高度重視，客觀、公正、公平地做好耕地面積核查工作，保證補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有耕地16680畝，為有效保護(hù)耕地地力，促進(jìn)種糧農(nóng)民積極性，召開鎮(zhèn)、村、社干部大會(huì)，宣講政策，培訓(xùn)業(yè)務(wù)，各社召開社員大會(huì)，選出社員代表，進(jìn)村入戶到田間地塊核查面積，確保家喻戶曉，面積準(zhǔn)確。
20xx年必須按照國(guó)家“有種有補(bǔ)”“無種無補(bǔ)”“多種多補(bǔ)”“少種少補(bǔ)”“不種不補(bǔ)”的原則，將補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)到種糧農(nóng)民農(nóng)戶。面積核查必須戶申報(bào)、組核實(shí)、村復(fù)核、鄉(xiāng)審核、縣確定、直發(fā)，保證資金足額兌現(xiàn)。
鎮(zhèn)成立耕地地力保護(hù)補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，紀(jì)委書記、分管副鎮(zhèn)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，辦公室、財(cái)政所、農(nóng)業(yè)站、各村委會(huì)主任任成員，辦公室設(shè)在農(nóng)業(yè)站，邵宇任辦公室主任，負(fù)責(zé)日常辦公。鎮(zhèn)紀(jì)委書記牽頭，負(fù)責(zé)面積、工作進(jìn)度，資金兌現(xiàn)的監(jiān)管督查工作，不抵扣、不截留、不擠占、不挪用、不拖延，否則依照相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，涉嫌犯罪的，移送司法機(jī)關(guān)。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十五
20xx年是國(guó)際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內(nèi)外貿(mào)并舉”市場(chǎng)策略的一年。在國(guó)際貿(mào)易工作方面，我們以內(nèi)勤績(jī)效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理（如：xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)美國(guó)、日本；xxx重點(diǎn)負(fù)責(zé)馬來西亞、澳洲、韓國(guó)市場(chǎng)），使20xx年的進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展順利；在內(nèi)銷方面，通過細(xì)分市場(chǎng)，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場(chǎng)得以拓展。
（一）拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進(jìn)口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國(guó)內(nèi)銷售方面，完成紙制品公司積壓庫(kù)存產(chǎn)品銷售xxx萬元，占任務(wù)總量的80%。
（二）采取“走出去請(qǐng)進(jìn)來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會(huì)年會(huì)、日本文化用品博覽會(huì)等。同時(shí)也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場(chǎng)的xxx先生、美國(guó)公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國(guó)際重點(diǎn)客戶30多人次,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)在紙制品、生化發(fā)電等多個(gè)技術(shù)輸出項(xiàng)目上取得重大進(jìn)展。
（三）完成了對(duì)遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬支，同時(shí)通過產(chǎn)品品種調(diào)整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場(chǎng)。
（四）通過市場(chǎng)細(xì)分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時(shí)間，在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團(tuán)在國(guó)際市場(chǎng)上尋找大客戶的經(jīng)驗(yàn)，把服務(wù)精力集中在國(guó)內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)（如韓偉集團(tuán)、德清源等），但是收效不大。進(jìn)入9月，通過電子商務(wù)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
（五）存在的問題：
1、雖然對(duì)工業(yè)包裝市場(chǎng)進(jìn)行了探索，但因?yàn)榧夹g(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致后期推進(jìn)力度不夠。
2、內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)走訪力度、成單率需要提高。
3、機(jī)械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強(qiáng)。按照集團(tuán)要求的“把每個(gè)業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抗御能力有限，在一定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)能力。
20xx年，銷售總公司將進(jìn)一步加強(qiáng)集團(tuán)銷售資源整合，在國(guó)際貿(mào)易工作上，強(qiáng)化客戶專員服務(wù)制度，作好流程考核；在內(nèi)貿(mào)上，健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制，落實(shí)任務(wù)指標(biāo)，以銷售紙制品為主，同時(shí)兼顧銅版紙、機(jī)械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬，以客戶真實(shí)需求為導(dǎo)向，不斷拓展市場(chǎng)。爭(zhēng)取完成外貿(mào)xxx萬美元：實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷售xxx萬元人民幣。
（一）在國(guó)際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅(jiān)持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進(jìn)出口項(xiàng)目（或客戶）的同時(shí)，加大韓國(guó)、日本等臨近國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開拓力度。計(jì)劃在20xx年完成集團(tuán)各子公司原料進(jìn)口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。
（二）在國(guó)內(nèi)銷售方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場(chǎng)，以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大成果，全面覆蓋遼寧市場(chǎng)，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細(xì)化市場(chǎng)（品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理）計(jì)劃在6月底前爭(zhēng)奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場(chǎng)份額。
（三）不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。
（四）完善績(jī)效考核制度。總結(jié)20xx年內(nèi)勤績(jī)效考核制度推行中的經(jīng)驗(yàn)和不足，使其得以完善；并結(jié)合市場(chǎng)和子公司生產(chǎn)實(shí)際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績(jī)效考核方案。
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周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十六
**縣水利災(zāi)后重建項(xiàng)目共15個(gè)，包括24個(gè)子項(xiàng)，29個(gè)標(biāo)段，總規(guī)投資4.86億元，目前14個(gè)大目已完工，完工率93%，完成投資約4.76億元，完成總投資的98%。目前滎河堤防完成主體工程；**堤防完成85.6%，正在抓緊施工，“7.20”前能全面完成所有水利災(zāi)后重建工程。
（一）小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)。
涉及全縣16個(gè)鄉(xiāng)49個(gè)村的小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè),三年建設(shè)任務(wù)全部竣工，完成工程總投資0.95億元。
（二）電站增效擴(kuò)容。
龍板溪、凰儀二級(jí)、門坎石、土地溝4個(gè)電站增效擴(kuò)容已全面竣工投運(yùn)。
（三）開展實(shí)施**同心塘整治項(xiàng)目。
為做好**縣**同心塘整治工程，我目前已完成心塘主體工程建設(shè)，6月底將全面完成收尾工作。
通過解決資金，給予飲水管材支持，基本解決了**鄉(xiāng)**村、**鄉(xiāng)**村、****村、**鄉(xiāng)**村等10多個(gè)貧困村飲水安全問題，龍蒼溝鎮(zhèn)萬年村解決了部分生產(chǎn)小組飲水問題，正在著手解決落實(shí)。通過三年的小農(nóng)水建設(shè)，解決全縣貧困村農(nóng)田灌溉難的問題，合計(jì)投入資金2823余萬元。
一是提高認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想；二是精心組織、強(qiáng)化宣傳，筑牢黨員和隊(duì)伍基礎(chǔ)。三是制定工作方案、學(xué)習(xí)教育計(jì)劃，制定整改落實(shí)措施，建立臺(tái)賬，做好檔案。四做好結(jié)合文章。做到學(xué)習(xí)教育工作與水務(wù)中心工作有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)；四是積極開展創(chuàng)建共產(chǎn)黨員示范崗、創(chuàng)建共產(chǎn)黨員示范團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)建共產(chǎn)黨員示范單位、創(chuàng)建共產(chǎn)黨員示范行業(yè)。
3-5月對(duì)城區(qū)河道管理范圍了種植的農(nóng)作物進(jìn)行了清理，共出動(dòng)挖掘機(jī)4臺(tái)，清理人員100余人次。組織機(jī)具2臺(tái)，對(duì)城區(qū)內(nèi)的河道進(jìn)行平整、清除阻水障礙物，平整疏浚河道約6.5公里。雇請(qǐng)河道保潔員對(duì)城區(qū)河道開展了整治。分段、劃區(qū)、定人，安排保潔員進(jìn)行日常清潔，力求做到堤內(nèi)無垃圾，河道內(nèi)無漂浮物。加強(qiáng)所轄區(qū)域網(wǎng)格網(wǎng)管理。加強(qiáng)對(duì)辦公區(qū)、家屬區(qū)環(huán)境衛(wèi)生治理。
我局在單位及家屬區(qū)內(nèi)還制作了創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄9個(gè)、橫幅3條，x展架2個(gè)，為大家普及了創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)，營(yíng)造了良好的創(chuàng)衛(wèi)氛圍。
責(zé)任制，保障防洪安全；四是加強(qiáng)防汛物資儲(chǔ)備,全縣共組成各級(jí)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍26支、761人；儲(chǔ)備防汛搶險(xiǎn)編織袋25000條，汽油5噸，雨具100套，救生衣200件，救生圈100個(gè)，沖鋒舟一艘，橡皮舟一艘，鉛絲2噸，照明設(shè)備10套，水鞋30雙，搶險(xiǎn)鐵鍬50件;五是六月參加全市應(yīng)急演練。
一是高度重視，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，全面推進(jìn)依法治縣工作；二是制定工作方案、層層落實(shí)責(zé)任；三是健全依法科學(xué)民主決策機(jī)制；四是加大工作力度，促進(jìn)依法治縣工作順利實(shí)施；五是抓好法律八進(jìn)工作；六是推進(jìn)政府信息公開。
今年上半年共查處水事違法案件9起，辦結(jié)9起；共下發(fā)《責(zé)令停止水事違法行為通知書》4份，《限期改正通知書》7份。
一是按照水行政權(quán)力審批事項(xiàng)，嚴(yán)格行政許可，梳理審批事項(xiàng)11項(xiàng)；二是經(jīng)縣政府批準(zhǔn)，出臺(tái)全縣農(nóng)村供水管理辦法，明確管護(hù)責(zé)任主體，落實(shí)管護(hù)責(zé)任；三是啟動(dòng)小型水利工程產(chǎn)權(quán)改革。
一是開展水利風(fēng)景區(qū)創(chuàng)建工作；二是完成**鎮(zhèn)、**鄉(xiāng)污水處理廠項(xiàng)目的立項(xiàng)工作；三是完成“**縣嚴(yán)青水廠應(yīng)急水源工程”勘察設(shè)計(jì)工作。
一是宣傳水法律、法規(guī)，提高意識(shí)；二是加大水資源水費(fèi)的征收力度，今年上半年征收水資源費(fèi)91.9萬元；三是強(qiáng)化取水許可審批制度；四強(qiáng)化水務(wù)年報(bào)和水資源管理信息統(tǒng)計(jì)；五是落實(shí)最嚴(yán)格水資源管理制度考核工作。
一是加強(qiáng)水土保持宣傳；二是水保方案審批、水保設(shè)施驗(yàn)收；三是水土保持預(yù)防、監(jiān)督、檢查；四搞好水土保持規(guī)劃。
20xx年我縣水土流失綜合治理目標(biāo)任務(wù)25平方公里。截止目前，我縣已完成水土流失綜合治理面積14平方公里。
下半年，充分調(diào)動(dòng)股室相關(guān)工作人員積極性，認(rèn)真查找工作中的問題和不足，再?gòu)?qiáng)措施、再鼓干勁，做好水務(wù)改革發(fā)展和水利建設(shè)等重點(diǎn)工作，扎實(shí)推進(jìn)全縣貧困村水利扶貧工作，做好水務(wù)“十三五”相關(guān)工作，完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
【精華】企業(yè)年終工作總結(jié)范文匯編五篇。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十七
年初以來，我縣城市管理工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)和市委、縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生城市目標(biāo)，扎實(shí)開展城市管理綜合整治工作，現(xiàn)將半年工作情況總結(jié)如下：
（一）完善管理制度，強(qiáng)化干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。今年，我局繼續(xù)以深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，修訂了干部管理制度，在干部簽到、出勤、請(qǐng)銷假及上班工作紀(jì)律上做文章，把盡責(zé)履職、愛崗敬業(yè)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)作為干部工作的基本要求和工作常態(tài)，全局干部職工精神面貌煥然一新。
（二）實(shí)施目標(biāo)管理。對(duì)各部門的工作職責(zé)進(jìn)行了細(xì)化分解形成工作責(zé)任狀，成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行百分倒扣制，科學(xué)評(píng)價(jià)各部門的工作業(yè)績(jī)，激發(fā)了干部職工干事創(chuàng)業(yè)的精氣神。
針對(duì)“兩節(jié)”（春節(jié)和苗族“四月八”姑娘節(jié)）前后人流車流劇增等情況，我局按照縣委政府工作任務(wù)和要求，統(tǒng)一部署，成立了整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了共為期3個(gè)月的市容市貌整治工作方案。以整治亂擺亂賣、亂搭亂建、占道經(jīng)營(yíng)、不按規(guī)定設(shè)置廣告牌、亂貼亂畫、亂停亂擺等違章行為和抓好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊秩序及衛(wèi)生、組織衛(wèi)生大清掃，清理衛(wèi)生死角，清運(yùn)囤積垃圾等為工作重點(diǎn)，按照分片包干、定崗定責(zé)、嚴(yán)查的原則將整治任務(wù)細(xì)化至每個(gè)區(qū)域，收到了良好效果。
（一）市容環(huán)境衛(wèi)生整治。除日常清掃保潔工作外，共清洗城區(qū)街道8次、沖洗沿河景觀行道3次，清理衛(wèi)生死角17處，清運(yùn)囤積垃圾38噸，清除“牛皮癬”500余處共6000余張；出動(dòng)執(zhí)法人員1500余人次，規(guī)范各類違章經(jīng)營(yíng)攤擔(dān)20xx余次、店外經(jīng)營(yíng)410余次，勸離車輛亂停亂擺行為1900余次、拖離亂停亂擺車輛（含摩托車）150余輛，并將管理難點(diǎn)老農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、綠洲農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治到位；清理各類廣告條幅510余處，病險(xiǎn)及破損廣告牌、匾、欄103處；受理出租汽車投訴15起.通過各部門共同努力，確保了“兩節(jié)”前后縣城市容環(huán)境衛(wèi)生整潔、交通有序。
（二）建筑渣土整治。每天安排值班人員對(duì)縣城的建筑工地、渣土清運(yùn)工作進(jìn)行巡查，違章拖運(yùn)渣土的一律扣車。加強(qiáng)對(duì)施工場(chǎng)地周邊的管理，清理違章占道堆放建材、木料、施工材料等違章行為，保證了施工場(chǎng)地及周邊區(qū)域整潔有序。上半年，共查處亂倒渣土行為2起，渣土污染路面13起，不按規(guī)定加蓋帆布運(yùn)輸行為20起。
（三）“門前三包”整治。根據(jù)“兩創(chuàng)一行動(dòng)”中“門前三包”工作開展要求，我局對(duì)城區(qū)所有門店簽定“門前三包”責(zé)任狀工作進(jìn)行了查缺補(bǔ)漏，確保責(zé)任狀簽定率達(dá)100%。同時(shí)，按照以人為本、疏堵結(jié)合的原則，“兩節(jié)”期間適當(dāng)放開部分區(qū)域用于百姓自行經(jīng)營(yíng)，確?！皟晒?jié)”期間攤擔(dān)管理規(guī)范有序。
（一）亮化美化工作。春節(jié)前，為營(yíng)造喜慶祥和的節(jié)日氛圍，我局投資20余萬元對(duì)城區(qū)主要街道、廣場(chǎng)等公共場(chǎng)所進(jìn)行亮化、美化、綠化，同時(shí)積極配合縣美化亮化工程進(jìn)度，確保城區(qū)整潔美觀。
（二）綠化養(yǎng)護(hù)工作。我局園林綠化隊(duì)搶抓綠化花草樹木養(yǎng)護(hù)時(shí)機(jī)，大力開展花帶、行道樹的補(bǔ)植、養(yǎng)護(hù)、修剪、除草和枯枝清理工作，按照季節(jié)規(guī)律做好土地翻整和部分花木調(diào)整移栽工作，按要求做好滿頂界公園衛(wèi)生保潔工作。
1、規(guī)范“兩場(chǎng)”管理。安排專職人員全天候值守，嚴(yán)格管理流程，抓好縣城生活垃圾無害化處理場(chǎng)與建筑垃圾消納場(chǎng)管理。上半年共處理生活垃圾20000余噸，消納建筑渣土30000余方。
2、加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)設(shè)施維護(hù)。成立環(huán)衛(wèi)設(shè)施維護(hù)隊(duì)伍，定期清洗維護(hù)城區(qū)垃圾斗、果皮箱，確保環(huán)衛(wèi)設(shè)施完好無損、干凈整治，無垃圾外溢。
（一）禁炮工作。為鞏固禁炮成果，我局督促禁炮與控違拆違辦加大宣傳與巡查力度，同時(shí)安排工作人員24小時(shí)值班，及時(shí)處理各類違規(guī)燃放煙花爆竹行為。上半年，共發(fā)現(xiàn)各類違規(guī)燃放煙花爆竹苗頭33起，成功制止31起，處罰2起。
（二）控違拆違工作。對(duì)違章建設(shè)行為堅(jiān)持“以控為主，以查為輔”的工作原則，加大巡查力度，全面打擊違章建設(shè)行為。上半年，共查處違章工地25處，強(qiáng)制停工2處，并對(duì)違章工地實(shí)施全面監(jiān)控。
為充分認(rèn)識(shí)全面建成小康社會(huì)的重要性和緊迫性，組織全局干部職工學(xué)習(xí)湖南省全面建成小康社會(huì)推進(jìn)工作會(huì)議精神，并針對(duì)我局承擔(dān)的城鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率、公共交通服務(wù)指數(shù)、城市生活垃圾無害化處理率三個(gè)小康建設(shè)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度及目標(biāo)值，制定了具體措施，除公共交通服務(wù)指數(shù)外，其它兩項(xiàng)指標(biāo)均穩(wěn)步推進(jìn)。其中，生活垃圾無害化處理率達(dá)100%。
1、持續(xù)開展“三聯(lián)三送五促”活動(dòng)。嚴(yán)格按既定安排，主動(dòng)到聯(lián)點(diǎn)的朝儀鄉(xiāng)老灣、郭沖、朝儀三個(gè)村多次展開民意調(diào)查和收集，主動(dòng)幫扶濟(jì)困，主動(dòng)為民解決問題或轉(zhuǎn)交問題，得到了村民的好評(píng)。
2、主動(dòng)融入全縣精準(zhǔn)扶貧工作大局。抽調(diào)精干隊(duì)伍組成駐唐家坊鎮(zhèn)從陽(yáng)村扶貧工作隊(duì)，全力為工作隊(duì)解決工作生活后顧之憂，使其能安心并專心開展精準(zhǔn)扶貧工作。
繼續(xù)堅(jiān)持以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)精神總攬全局，以“兩創(chuàng)一行動(dòng)”工作為總體目標(biāo)，全面落實(shí)以下工作任務(wù)：
（一）進(jìn)一步轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高執(zhí)法隊(duì)員依法行政的水平和能力。
（二）按照省衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)縣人民政府出臺(tái)的“兩創(chuàng)一行動(dòng)”工作相關(guān)實(shí)施方案和法律法規(guī)，抓好縣城市容和環(huán)境衛(wèi)生整治工作。
1、完善專項(xiàng)整治和長(zhǎng)效管理機(jī)制。加強(qiáng)執(zhí)法巡查，采用集中整治、錯(cuò)時(shí)執(zhí)法等方式，加大對(duì)嚴(yán)重妨礙市容環(huán)境和影響市民生活的無序經(jīng)營(yíng)行為的整治取締力度，全面遏制亂占道、亂設(shè)攤現(xiàn)象。
2、在城區(qū)內(nèi)“門前三包”責(zé)任制得到落實(shí)的基礎(chǔ)上，落實(shí)“門前三包”督查考核機(jī)制。
3、全面鞏固打非治違成果，打造安全有序的縣城交通秩序。
（三）規(guī)范“兩場(chǎng)”管理。按規(guī)定管理好建筑渣土消納場(chǎng)和無害化垃圾處理場(chǎng)，杜絕安全事故發(fā)生。
（四）做好將城市公共客運(yùn)管理工作移交至交通部門的相關(guān)工作。
（五）做好縣政府交辦的其他工作。
【實(shí)用】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告本站合七篇。
【實(shí)用】企業(yè)年終工作總結(jié)本站合五篇。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十八
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作。
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
_月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶。
需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報(bào)紙電視。
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
1.一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容。
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇十九
在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“依法行政，依規(guī)辦事”的工作原則，我科室積極做好本職工作，現(xiàn)將20xx年上半年工作匯報(bào)如下：
一、協(xié)調(diào)道路處做好市政道路建設(shè)管理職能的相關(guān)工作。
（一）開展城區(qū)小街小巷綜合改造工程項(xiàng)目建設(shè)工作。
（二）檢測(cè)西江大橋、小江橋、羅泊灣橋。
（三）完成《貴港市城市道路管理辦法》（草案）和《貴港市城區(qū)井蓋設(shè)施維護(hù)管理試行辦法》（草案）的修訂工作。
（四）完成安吉街、南苑街、北苑街景觀工程施工圖設(shè)計(jì)等前期工作。
（五）完成城區(qū)道路交通配套設(shè)施工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制及評(píng)審、政府采購(gòu)等工程前期工作。
（六）開展城區(qū)道路停車泊位的設(shè)置、完善城區(qū)道路交通設(shè)施、安裝防墜網(wǎng)檢查井、檢查井井座改造維修的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和政府采購(gòu)手續(xù)。
（七）開展中心城區(qū)市容市貌集中大整治活動(dòng)，完成“嚴(yán)管街”等市政道路配套設(shè)施的設(shè)置。
（八）開展西江大橋維修加固工程前期工作。
（九）中山路綜合改造工程、江北大道綜合改造工程、東湖人行道改造工程、南二路完善改造工程、仙衣路污水主干管續(xù)建工程、20xx年中心城區(qū)標(biāo)線工程等遺留項(xiàng)目工程的審計(jì)結(jié)算工作。
（十）做好項(xiàng)目資金審批表的科室審核意見，并及時(shí)跟蹤資金落實(shí)情況。
（十一）協(xié)調(diào)做好城市道路、橋梁及其附屬設(shè)施管養(yǎng)工作。
組建巡查組和養(yǎng)護(hù)維修組，建立巡查臺(tái)賬和維修臺(tái)賬，加強(qiáng)巡查，及時(shí)修復(fù)損壞設(shè)施。臨時(shí)應(yīng)急維修項(xiàng)目49次，完成人行道鋪設(shè)200㎡，利用乳化瀝青修補(bǔ)路面1326㎡，更換中心城區(qū)路緣石432m，利用混凝土維修機(jī)動(dòng)車道385㎡，利用級(jí)配碎石維修路面1020㎡，修復(fù)井蓋376塊，回填檢查井19座；清洗護(hù)欄349公里，更換、電焊修復(fù)損壞護(hù)欄1228塊（共3764米），更換人行道過道標(biāo)志牌44桿。
二、辦理城市道路挖掘行政許可手續(xù)。
截止到11月10日，我科室今年辦結(jié)審批道路挖掘行政許可8宗，共收城市道路挖掘費(fèi)198461.8元。對(duì)前來咨詢辦理業(yè)務(wù)的單位、個(gè)人熱情接待，耐心講解審批流程和所需提供的材料，大大提高辦事效率；對(duì)申請(qǐng)事項(xiàng)涉及我局多個(gè)科室或其他部門的，都能積極主動(dòng)協(xié)調(diào)，不存在推諉扯皮現(xiàn)象。加強(qiáng)許可事項(xiàng)審批后的監(jiān)管，要求施工方必須在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置明顯標(biāo)志和安全防圍設(shè)施，確保安全。
三、開創(chuàng)路政管理雙聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)市政設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)管理工作。
我科室通過多方協(xié)調(diào)、溝通，解決路政管理職責(zé)交叉的盲點(diǎn)，開創(chuàng)路政管理雙聯(lián)動(dòng)。一是根據(jù)巡查人員和市民反映道路市政設(shè)施缺損情況及時(shí)和道路處對(duì)接，組織市道路處對(duì)缺損的護(hù)欄、路面、行道磚、雨污檢查井、路沿石進(jìn)行修復(fù)。屬其他產(chǎn)權(quán)單位的設(shè)施，責(zé)令整改。二是行政許可事項(xiàng)審批后的監(jiān)管，辦結(jié)的業(yè)務(wù)均由科室書面通知市政監(jiān)察支隊(duì)，實(shí)行了科、隊(duì)聯(lián)合監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)事前監(jiān)督和事后監(jiān)管雙管齊下。
指導(dǎo)道路處認(rèn)真做好市政道路養(yǎng)護(hù)維修計(jì)劃和實(shí)施方案，組織西江大橋等道路設(shè)施的日常養(yǎng)護(hù)和應(yīng)急處置工作，確保了市政道路安全暢通。
四、及時(shí)辦理提案、議案并處理群眾投訴。
根據(jù)相關(guān)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范和目前我市實(shí)際情況，認(rèn)真答復(fù)市政協(xié)提案、人大議案16件。對(duì)群眾來訪、來電、來信投訴和反映市政設(shè)施方面存在的問題，做到及時(shí)處理，及時(shí)回復(fù)。
五、做好城區(qū)市政道路接管事宜。
我科室牽頭組織相關(guān)科、處與市住建委、市建投公司進(jìn)行中心城區(qū)市政道路移交對(duì)接工作。
六、做好安全生產(chǎn)上傳下達(dá)工作。
分析研究20xx年市政系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作的形勢(shì)，組織開展防汛、六打六治、打非治違等安全生產(chǎn)相關(guān)工作，完成了安全生產(chǎn)上傳下達(dá)工作任務(wù)，積極做好市政系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作。
七、組織城區(qū)地質(zhì)災(zāi)害地質(zhì)塌陷治理工作。
組織辦理20xx年貴港市中心城區(qū)14個(gè)片區(qū)地質(zhì)災(zāi)害地質(zhì)塌陷治理?yè)岆U(xiǎn)工程撥款和結(jié)算工作；組織治理20xx年新發(fā)生的金港大道、中山路北延段、桂林路、荷城路、麗江街、達(dá)開路和供水小區(qū)等約20處塌陷點(diǎn)。
八、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
在市市政局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一部署下，對(duì)照黨章和“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，積極參加黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
我科室將繼續(xù)按照局黨組的工作安排，認(rèn)真做好20xx年工作，確保完成全年的工作任務(wù)。
一、協(xié)調(diào)道路處做好小街小巷改造項(xiàng)目工作。
二、嚴(yán)格辦理城市道路挖掘行政許可工作。
三、合力推進(jìn)城市道路、橋梁及其附屬設(shè)施的管養(yǎng)工作，保證市政道路和橋梁的暢通。
四、繼續(xù)協(xié)調(diào)組織做好地質(zhì)塌陷應(yīng)急治理相關(guān)工作。
五、有序開展安全生產(chǎn)工作、社會(huì)治安維穩(wěn)、應(yīng)急處理工作。
六、學(xué)習(xí)貫徹黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。
七、積極辦理市政服務(wù)中心窗口轉(zhuǎn)回的行政審批事項(xiàng)。
八、及時(shí)辦理政協(xié)提案、人大議案和處理群眾來訪、來電、來信投訴和反映市政設(shè)施方面存在的問題。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇二十
20xx年，我局認(rèn)真貫徹黨的十八屆五中全會(huì)會(huì)議精神，落實(shí)中央、省、市農(nóng)村工作會(huì)議要求，緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，擴(kuò)大改革創(chuàng)新成果，進(jìn)一步強(qiáng)化農(nóng)村土地承包、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管和農(nóng)村集體“三資”管理職能，大力發(fā)展農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作再上新臺(tái)階。
（一）農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證全面鋪開。按照宜昌、省統(tǒng)一安排，我市被列為第一批完成確權(quán)工作的縣市。任務(wù)明確后，我市迅速行動(dòng)，結(jié)合實(shí)際擬定工作方案，制定相關(guān)具體問題處理辦法，組建市、鄉(xiāng)、村領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，精心組織培訓(xùn)相關(guān)法律法規(guī)和政策，對(duì)確權(quán)工作進(jìn)行動(dòng)員，全面拉開我市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作的序幕。一是科學(xué)制定工作方案，精心做好確權(quán)的前期準(zhǔn)備；按省操作規(guī)程要求做好測(cè)繪相關(guān)準(zhǔn)備，認(rèn)真組織動(dòng)員和培訓(xùn)。二是完成了測(cè)繪及控制測(cè)量的招標(biāo)工作，并協(xié)調(diào)測(cè)繪公司進(jìn)駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展測(cè)繪工作，組織對(duì)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)測(cè)量情況進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)理；三是做好數(shù)據(jù)庫(kù)建立相關(guān)準(zhǔn)備工作。
（二）狠抓農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作監(jiān)管。
年初，我市下發(fā)了關(guān)于做好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作的意見，市政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽定了農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作責(zé)任書，使農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作常抓不懈。同時(shí)，根據(jù)省農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理辦公室（鄂農(nóng)監(jiān)辦發(fā)[20xx]1號(hào)）通知精神，全面開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)專項(xiàng)整治工作，全市10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)處和18個(gè)市直有關(guān)涉農(nóng)部門對(duì)照文件精神查閱賬目、走訪農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體深入開展自查自糾。市鄉(xiāng)兩級(jí)開展督辦檢查，共督查10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)58個(gè)村、走訪農(nóng)戶426戶，調(diào)查農(nóng)戶農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)18家，抽查涉農(nóng)部門8個(gè)。開展農(nóng)民負(fù)擔(dān)專項(xiàng)整治工作的內(nèi)容包括農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作責(zé)任、制度的落實(shí)情況、很有籌資籌勞和惠農(nóng)政策的落實(shí)情況，以及農(nóng)民權(quán)益的保護(hù)情況，通過自查和督查，確保專項(xiàng)治理工作取得實(shí)效。
（三）大力發(fā)展新型農(nóng)民經(jīng)營(yíng)主體，提高農(nóng)民組織化程度。
一是發(fā)展和培育農(nóng)民合作社。
截止20xx年６月底，全市發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作社553家，比20xx年底的454家凈增99家，增幅為21。8%，其中種植類329家、畜牧類132家、綜合服務(wù)類92家。合作社出資總額43081萬元，注冊(cè)成員15352戶，實(shí)際入社成員31000戶，占全市總農(nóng)戶32。2%。發(fā)展聯(lián)合社3家，發(fā)展農(nóng)民土地股份合作社3家，發(fā)展資金互助合作社1家。合作社注冊(cè)商標(biāo)93個(gè)，其中創(chuàng)建中國(guó)馳名商標(biāo)1個(gè)，省著名商標(biāo)稱號(hào)6個(gè)、省名牌產(chǎn)品7個(gè)，獲得“三品”認(rèn)證的57家。我市合作社規(guī)范創(chuàng)建取得了明顯成效，獲國(guó)家級(jí)示范社4家，省級(jí)示范社12家（含林業(yè)、青年示范社），xx市示范社27家、xx市級(jí)示范社52家。主要作法：
1、依法指導(dǎo)注冊(cè)備案。市經(jīng)管局抓“一社一備案”，著力做到合作社發(fā)展數(shù)量有本“明白賬”。截止6月，全市登記備案合作社553家，新增99家，備案率100%。
2、創(chuàng)建規(guī)范化合作社。一是堅(jiān)持不懈抓輔導(dǎo)員聯(lián)社制度建設(shè)。今年上半年，市農(nóng)合辦又制定了《關(guān)于深入推行農(nóng)民專業(yè)合作社輔導(dǎo)員聯(lián)社制度促進(jìn)全市合作社質(zhì)量全面提升的通知》（都農(nóng)合辦[20xx]5號(hào)），全市30名輔導(dǎo)員聯(lián)系30家合作社，按照“十大規(guī)范”的標(biāo)準(zhǔn)，突出重點(diǎn)10項(xiàng)指標(biāo)，實(shí)行“一幫一”的指導(dǎo)，市局一季度一檢查，一季度一通報(bào)的工作督辦制度，有力促進(jìn)了合作社規(guī)范創(chuàng)建；二是抓好合作社質(zhì)量提升。今年年初，市農(nóng)合辦印發(fā)《關(guān)于在全市開展農(nóng)民合作社質(zhì)量提升年活動(dòng)的通知》（都農(nóng)合辦[20xx]3號(hào)），6月23日，由市政府辦牽頭，組織市農(nóng)合辦、市財(cái)政局、市審計(jì)局、市經(jīng)管局對(duì)2家國(guó)家級(jí)示范、1家省級(jí)示范社、1家xx市級(jí)示范社合作社會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作進(jìn)行了專項(xiàng)督查；7月23日－24日，市經(jīng)管局組織全市53家市級(jí)以上（含市級(jí)）示范社理事長(zhǎng)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，開展合作社會(huì)計(jì)制度、政策法規(guī)以及合作社質(zhì)量提升等為重點(diǎn)的培訓(xùn)，編印10000份成員賬戶、1000本合作社法規(guī)、會(huì)計(jì)制度下發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、合作社，有力地推進(jìn)了全市合作社規(guī)范化建設(shè)。
3、加大示范社培育。9月底至10月上旬，按照省、xx市的要求，市經(jīng)管局組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)8家合作社參加20xx年省級(jí)示范社評(píng)選，申報(bào)19家合作社參加20xx年度xx市級(jí)示范社評(píng)選，5家合作社參加宜昌質(zhì)量?jī)?yōu)勝合作社評(píng)選。同時(shí)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)15家合作社參加20xx年度xx市級(jí)示范社，將于12月底組織相關(guān)單位部門檢查驗(yàn)收。
4、向上爭(zhēng)取扶持。今年上半年，市經(jīng)管局嚴(yán)格按要求落實(shí)中央財(cái)政支持合作社發(fā)展資金53萬元，組織11家市級(jí)以上示范社申報(bào)項(xiàng)目，重點(diǎn)扶持。
二是發(fā)展和培育家庭農(nóng)場(chǎng)。
截止20xx年9月底，全市登記備案家庭農(nóng)場(chǎng)207家，比上年171家，新增登記注冊(cè)36家，家庭農(nóng)場(chǎng)擁有固定資產(chǎn)3。7億元，經(jīng)營(yíng)面積近2。05萬畝，平均每個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模100畝以上，最大的達(dá)3000畝；養(yǎng)殖類家庭農(nóng)場(chǎng)規(guī)模生豬達(dá)到5萬頭、山羊12000頭、菜牛20xx頭、畜禽100萬只。112家農(nóng)場(chǎng)建設(shè)了無公害生產(chǎn)基地，31家農(nóng)場(chǎng)自主申報(bào)商標(biāo)31件，103家農(nóng)場(chǎng)開展電商、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售，176家庭農(nóng)場(chǎng)主經(jīng)營(yíng)收入高出一般農(nóng)戶30%以上。
1、營(yíng)造發(fā)展氛圍。今年，市經(jīng)管局把中央、省、宜昌、xx市發(fā)展家庭農(nóng)場(chǎng)的一系列政策的宣傳作為重點(diǎn)工作，在組織合作社理事長(zhǎng)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輔導(dǎo)員培訓(xùn)，以及全市村級(jí)組織建設(shè)培訓(xùn)和土地確權(quán)工作中開展了政策大宣講，在省、xx市級(jí)媒體和各級(jí)農(nóng)經(jīng)信息平臺(tái)推介30多家農(nóng)場(chǎng)典型，推動(dòng)發(fā)展。
2、著力規(guī)范建設(shè)。今年以來，我們嚴(yán)格按照《xx市示范家庭農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)建評(píng)定管理辦法（試行）》，在全市強(qiáng)力推行家庭農(nóng)場(chǎng)輔導(dǎo)員聯(lián)場(chǎng)工作制度，其工作重點(diǎn)是全市培育20家市級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)明確5個(gè)家納入市級(jí)示范農(nóng)場(chǎng)培育，每個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)確定了1名輔導(dǎo)員，明確了輔導(dǎo)員10項(xiàng)工作職責(zé)和任務(wù)。市經(jīng)管局一季一度一檢查，一季度一通報(bào)，把家庭農(nóng)場(chǎng)輔導(dǎo)員制度落到實(shí)處。目前，全市納入20xx年xx市級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)培育的50家，50名家庭農(nóng)場(chǎng)輔導(dǎo)員采取“一幫一”的指導(dǎo)，統(tǒng)一推行“四有五化三效益”目標(biāo)管理，即農(nóng)場(chǎng)建設(shè)時(shí)“有規(guī)模、有標(biāo)牌、有場(chǎng)所、有配套”，經(jīng)營(yíng)管理中實(shí)施“生產(chǎn)組織化、管理科學(xué)化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品品牌化”。統(tǒng)一制定了各項(xiàng)管理制度。
3、抓示范培育。9月底至10月上旬，按照省、xx市的要求，市經(jīng)管局組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)6家家庭農(nóng)場(chǎng)參加20xx年省級(jí)示范農(nóng)場(chǎng)評(píng)選，申報(bào)15家農(nóng)場(chǎng)參加20xx年度xx市級(jí)示范農(nóng)場(chǎng)評(píng)選，3家合作社參加宜昌質(zhì)量?jī)?yōu)勝農(nóng)場(chǎng)評(píng)選。同時(shí)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報(bào)20家合作社參加20xx年度xx市級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)，將于12月底組織相關(guān)單位部門檢查驗(yàn)收。
4、加大培訓(xùn)力度。今年，市經(jīng)管局通過協(xié)調(diào)，推薦112名農(nóng)場(chǎng)主參加了xx市級(jí)新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，5名農(nóng)場(chǎng)主參加xx市級(jí)新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，1名農(nóng)場(chǎng)主參加全省培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
周工作計(jì)劃及總結(jié)篇二十一
北京****有限公司于20xx年10月份正式成立，20xx年是企業(yè)從初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變的階段，企業(yè)完成了籌建工作，新的組織架構(gòu)成立。帶領(lǐng)人力資源部在這個(gè)階段的主要工作如下：
（一）、建立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度。
合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《人事管理制度》、《勞動(dòng)合同管理規(guī)定》、《薪酬管理制度》、《績(jī)效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷保險(xiǎn)報(bào)銷的程序》、《調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)和主流程通知》等等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。但是愿望與執(zhí)行力之間還有很大的差距，具體表現(xiàn)如下：
用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，獎(jiǎng)效掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，堅(jiān)定不移地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值，并建立與公司分享價(jià)值創(chuàng)造、分享回報(bào)的氛圍。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，不斷提高精神激勵(lì)的水平，將成為企業(yè)持續(xù)激勵(lì)的重要方式之一。
企業(yè)對(duì)員工的激勵(lì)。在實(shí)踐中，我們通過對(duì)崗位業(yè)績(jī)、員工素質(zhì)、工作態(tài)度和領(lǐng)導(dǎo)能力多方面的量化考核，規(guī)范了月度的基礎(chǔ)考核，加強(qiáng)計(jì)劃與過程控制，強(qiáng)化了公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、重在激勵(lì)的分配制度，并成為激勵(lì)人才成長(zhǎng)的重要手段和管理方式。但是公司績(jī)效考核制度雖然試行近9月，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的考核推行不暢，仍需進(jìn)一步的改進(jìn)。
本年部門的績(jī)效考核情況如下：
20xx年績(jī)效考核情況。
盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工夢(mèng)寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是企業(yè)激勵(lì)員工的頗為有效的激勵(lì)手段。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。20xx年企業(yè)剛開始運(yùn)行，創(chuàng)業(yè)期的員工有來自國(guó)有企業(yè)的技術(shù)骨干、有放下鋤頭來工廠的農(nóng)民工、有來自外資企業(yè)的管理者、還有剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，每個(gè)人都有不同的工作習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個(gè)整體、形成****工作方式，是人力資源部本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的初期需要。
20xx年培訓(xùn)計(jì)劃如下：
本年培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率100%，培訓(xùn)人/次統(tǒng)計(jì)如下：a)全體人員參加質(zhì)量管理知識(shí)培訓(xùn)。
b)“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)”、“質(zhì)檢員培訓(xùn)”等共計(jì)300多人/次參加。c)外包隊(duì)的涂裝培訓(xùn)共計(jì)12人/次。
d)新員工入廠教育，人力資源部和安全員組織了400多人/次參加了企業(yè)文。
化培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、質(zhì)量培訓(xùn)。
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